政协会议手册

政协会议手册（共4篇）（共4篇）

1.政协会议手册 篇一

连云港师范高等专科学校科学技术协会成立

暨第一次代表大会

会 议 手 册

连云港师范高等专科学校 二〇一四年十二月三日

目 录

一、连云港师范高等专科学校科学技术协会成立暨第一次

代表大会会议议程

二、关于成立“连云港师范高等专科学校科学技术协会”的报告

三、关于成立“连云港师范高等专科学校科学技术协会”的批复

四、连云港师范高等专科学校科学技术协会成立暨

第一届代表大会筹备工作报告

五、《连云港师范高等专科学校科学技术协会章程》

六、连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届委员会委员候选人名单、常务委员会委员候选人名单及主席、副主席、秘书长候选人名单

连云港师范高等专科学校科学技术协会成立

暨第一次代表大会会议议程

时间：2014年12月3日下午16：20 地点：连云港师范高等专科学校行政楼B108 主持人：副校长陈留生 会议议程： 第一阶段：

1.宣布大会开始，介绍领导及来宾 2.校党委书记滕士涛致词 3.市科协副主席葛雄灿宣读批复 4.大会筹备组作筹备工作报告

5.审议通过《连云港师范高等专科学校科学技术协会章程》

6.选举产生连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届委员会委员 第二阶段：

1.新当选校科协主席讲话

2.市科协主席、党组书记许东方讲话 3.合影

注：第一阶段大会后召开连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届委员会第一次委员会议，选举产生连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届常务委员会委员及主席、副主席、秘书长

关于成立“连云港师范高等专科学校科学技术协会”的报告 连云港市科协：

为全面贯彻科学发展观，落实科技强校、为地方经济建设和社会发展服务的基本方针，经过精心筹备，我校决定于2014年12月成立连云港师范高等专科学校科学技术协会，协会成立后，业务上接受连云港市科协和江苏省高校科协的指导。

连云港师范高等专科学校是2000年3月经教育部批准成立的一所全日制普通高等学校，由原连云港教育学院、海州师范学校、连云港师范学校合并组建而成，后连云港市经济管理干部学校于2002年并入。2011年与江苏师范大学合作建办江苏师范大学连云港校区。

学校占地面积1200亩，规划建设面积40万平方米。全日制在校生近1万人，其中本科生2200人。现有教职工526人，专任教师394人，其中正教授50人，副教授216人，高级职称占专任教师比例为67.5%。现有博士41人（含在读23），硕士236人，具有硕士及以上学位的教师占专任教师的64.5%。先后有5人获曾宪梓教师奖，1人获全国优秀教师称号，有省级教学名师1人，市级教学名师3人，16人入选省“333”人才培养工程，1人获连云港市第二届青年科技奖，24人入选省高校“青蓝工程”，81人入选连云港市“521”人才培养工程，4人享受市政府特殊津贴，1人入选江苏省“六大人才高峰”项目资助对象。

馆藏纸质图书69万册，数据库27个。现有10个二级学院，共 设37个专业，与江苏师范大学联合招收本科生的专业13个，初步形成以学前教育、小学教育为主要特色，以文化艺术、旅游管理等为区域性优势专业群的专业格局。已建成“语文教育”专业等5个省级特色专业，“语文教学论”等5门省级精品课程，“儿童教育与发展”等3个专业群被确立为省重点专业群，“应用电子技术”等2个专业被确立为国家财政重点扶持专业。

近年来，学校立足区域经济社会发展需求，积极拓展服务地方经济社会发展的新途径，推进校地、校企合作，社会服务能力不断彰显。

成立连云港师范高等专科学校科学技术协会的目的是：团结和依靠全校教师，发挥高校人才密集、知识密集的优势，积极开展科普和学术交流活动，不断提高我校的学术水平和学术影响力；大力推进科技进步和技术创新，促进我校科技开发与科技成果转化；发挥科协的桥梁纽带作用，加强与国内外科学研究机构、科技工作者的沟通、交流与合作，营造优秀科技人才成长的良好环境；弘扬“尊重知识、尊重人才”的社会风尚，倡导科学道德和优良作风，维护教师的合法权益。科协的成立将不断加快我校发展步伐，为教学、科研、人才培养服务，为地方经济社会发展服务，为把学校建设成为富有特色的应用型本科院校而努力奋斗。

特此申请，请批复。

连云港师范高等专科学校

二〇一四年十一月三日

连云港师范高等专科学校科学技术协会章程（草案）

第一章 总 则

第一条 连云港师范高等专科学校科学技术协会(简称校科协)是全校科技工作者的群众组织，是在校党委和校行政领导下，由广大教师和科技工作者组成的学术性群众团体，是校党委和校行政联系科技工作者的桥梁和纽带，是发展教学和科研事业的助手，是推动我校科学技术事业发展的重要力量。

第二条 校科协的宗旨：全面落实科学发展观，团结和动员全校科技工作者，以教学、科研为中心，坚持科学技术是第一生产力的思想，实施科教兴国战略、人才强国战略和可持续发展战略；促进科学技术的繁荣和发展，促进科学技术的普及和推广；促进科学技术人才的成长和提高，促进科学技术与经济的结合；反映本校科学技术工作者的意见，维护科学技术工作者的合法权益；为经济社会发展服务，为提高全民科学素质服务，为师生、科技工作者和科技团体服务；为提高教学、科研水平，为把我校建设成为富有特色的应用型本科院校作出贡献。

第三条 校科协贯彻科技强校，为地方经济建设和社会发展服务的基本方针，弘扬尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的风尚，倡导献身、创新、求实、协作的精神，坚持独立自主、民主办会的原则和“百花齐放、百家争鸣”的方针，积极主动开展工作。

第四条 校科协是中国科学技术协会的基层组织，是连云港市科学技术协会的组成单位，接受连云港市科协和省高校科协的业务指导。

第二章 任 务

第五条 组织开展国内外学术交流，举办各种类型的学术会议和学术活动，活跃学术思想，促进交叉学科和边缘学科的发展；促进自然科学与社会科学的联合与交融；促进软科学的研究活动。提高学校的学术水平和学术声誉。

第六条 加强与国内外科学研究机构、科技工作者的交流与合作，拓宽对外科技交流与合作渠道，充分利用国际科技资源，为引进先进技术和管理经验、吸收外资和培养人才服务。

第七条 开展科技咨询、技术服务、人才培训、群众性科普等工作；组织不同学科的科技工作者进行跨学科交流，提升原始创新能力；加强与企业密切合作，促进本校科技开发与科技成果转化；接受校内外有关部门的委托，承担或参与项目评估论证、科技成果鉴定、技 6 术标准制定、优秀学术论文评审、技术职称评定和技术培训等专业性、技术性的工作。

第八条 关心科技工作者的思想、学习和生活，经常向校党委、行政领导和上级有关部门反映他们的建议、意见和诉求，举办为会员服务的各种事业活动，维护科技工作者的正当权益。努力把校科协办成“校科技工作者之家”。

第九条 弘扬“尊重知识、尊重人才”的社会风尚，倡导科学道德和优良作风。积极向上级科协和有关部门举荐优秀人才与团队，征集、评选、推荐优秀学术论文和专著，宣传、表彰、奖励科技活动中的先进集体和个人。

第十条 积极参与学校科技体制和教育体制的改革，参与重大科技法规和政策的制定、重大事务的协商、科学决策，参与民主管理，促进学术道德建设和学风建设，为校领导在学校教学、科研方面的决策当好参谋与助手。

第十一条 协调与全国、省、市有关学会的联系，支持和协调挂靠学会、协会、研究会等学术团体开展工作，支持学术团体和老科技工作者协会开展群众性的科技活动和学术活动。

第十二条 及时完成上级科协和学校委托的有关工作和其他任务。

第三章 会 员

第十三条 凡承认本章程，已参加校内外各类自然科学类学会（协会、研究会）的会员、本校具有中级以上自然科学类专业技术职称或硕士以上学位的从事教学、科研和管理工作的科技工作者均为校科协的当然会员。

第十四条 具备以下条件之一者，可申请成为校科协会员

1．具有各类初级自然科学类专业技术职称的在校教师、科研人员及校办企业工程技术人员；

2．热心和支持校科协工作的在校各级行政人员，学会（协会、研究会）专兼职人员。第十五条 会员的权利和义务 权利：

1．享有校科协的选举权、被选举权和表决权； 2．对校科协工作有建议和批评权；

3．优先参加校科协举办的各项活动和取得有关信息资料；

4．在会员的正当利益和民主权利受到损害时，有权要求校科协帮助申诉并遵照国家法律给予保护的权利。义务：

1．遵守校科协章程，执行校科协决议；

2．关心、支持和参与校科协组织的各项活动，完成校科协委托的任务； 3．积极撰写学术论文和科普文章，积极参加学术交流和科普活动； 4．反映群众对科协工作的意见、建议和要求； 5．交纳会费。第十六条 会员管理

1．不具备当然会员资格，入会则需经本人申请，校科协审批后，可成为科协会员； 2．会员离、退休后仍可保留资格。会员有退会的自由。被剥夺政治权力者，会员资格自然取消；长期不履行会员义务及损害科协声誉者，取消其会员资格。

第四章 组织机构

第十七条 校科协的组织原则是民主集中制。校科协的领导机构是会员代表大会和它选举产生的委员会。

第十八条 会员代表大会每三年召开一次，代表由会员民主选举，也可推荐产生。代表名额及会议召开由校科协代表大会常务委员会研究决定。

会员代表大会的职责是：

1．讨论决定校科协的工作方针和任务； 2．听取和批准校科协常务委员会的工作报告； 3．讨论通过有关决议，建议和提案； 4．制定、修改校科协章程； 5．选举产生校科协委员会； 6．决定其他重大事项。

第十九条 校科协委员会议每年举行1次，由常务委员会召集。校科协委员会的职责是： 1．执行会员代表大会的决议； 2．选举校科协常务委员； 3．审议校科协工作报告； 4.制定校科协工作计划； 5．决定其他重大事项。第二十条 校科协委员会闭会期间，由常务委员会领导校科协工作。校科协常务委员会的职责是： 1． 制定校科协的工作方针和任务； 2． 起草校科协工作报告；

3． 选举和罢免主席、副主席、秘书长； 4． 决定授予荣誉职务； 5． 决定其他重大事项。

校科协常务委员会由主席1人，副主席1人，秘书长1人，常务委员若干人组成。校科协常务委员会决定校科协重大事项，常务委员会由校科协主席召集，秘书长主持校科协日常工作。

校科协常务委员任期为三年。常务委员在任期内因工作调动或其他原因，不能继续履行职责者，常务委员会可建议更换或增补。

校科协常务委员会主席、副主席连选连任一般不超过两届。

第二十一条 校科协的办事机构为校科协秘书处，挂靠在科技与产业处，负责处理日常工作。

第二十二条 根据会员分布、工作开展情况，各学院可设立科协分会。校科协常务委员会根据工作需要可在校科协下设学术部、咨询部、科普部等业务办事机构。

第五章 经 费

第二十三条 经费来源 1．学校事业费拨款；

2．校科协举办的有偿服务收入； 3．个人或团体捐赠或资助； 4．其他合法收入。

第二十四条 各项经费使用权由校科协常务委员会统一支配。

第六章 附 则

第二十五条 本章程根据《中国科学技术协会章程》，并结合连云港师范高等专科学校实际情况制定。

第二十六条 本章程由连云港师范高等专科学校科协代表大会讨论通过之日起施行，解释权归连云港师范高等专科学校科学技术协会。

连云港师范高等专科学校科学技术协会

第一届代表名单（以姓氏笔画为序）

丁红星 丁丹军 马继军 马文杰 于志明 王平王英 王芳 王珊 王琰 王震 王从局 王布新 王志成 王晓光 王钟梅 王传斌 王志蔚 王丽萍 王新林 王继顺 王德喜 牛雪飞 邓睿 叶如田 左林 包佃清 艾玉波 卢国俭 吕和荣 孙江 孙闻 孙月洪 孙晓松 孙凤琴 孙健波 孙德成 冯伯虎 吉玉泉 刘勇 刘燕 刘爱琳 刘旭光 刘丽丽 刘新波 刘银汉 仲济斋 许苗堂 朱建国 朱海燕 许梅 许云华 许雅娟 闫茂华 闫敏伦 汤炳书 汤德祥 李大勇 李丽娜 李 静 李炳彦 李曼曼 李人宇 李廷友 李明高 李强 邵世光 汪 涛 吴兰 吴小武 吴雨荣 吴春生 肖艾平苏进 苏强 沈洁 张波 张伶 张志连 张宝元 张基益 陈新宁 陈建军 陈朝晖 金卫雄 孟宪浦 宋伟 宋玉连 宋海沂 岳玉荣 姚荣斌 邹翔 罗丽 杨昭 杨全民 郑昌盛 郑典元 周军 周正国 周明旺 周希全周晓茵 周景芝 茅忠德 赵江 赵明 赵刚 赵汉川 赵江荣 赵建清 赵洪奎 赵海龙 胡建平胡碧霞 侯宜岭 项筱波 郭家勇 郭鹏飞 高二华 唐萍 唐春花 贾润红 徐继坦 徐建良 徐扬辉 黄国政 董道前 董自涛 惠波 嵇仙峰 舒钧滕飞 樊雷 黎孟雄 解启荣 臧蕾 糜艳庆 戴丽莉

连云港师范高等专科学校科学技术协会

第一届委员会委员候选人名单

（以姓氏笔画为序）

丁红星 马继军 王传斌 王志蔚 王丽萍 王珊 王新林 王继顺 王德喜 叶如田 包佃清 艾玉波 冯伯虎 孙德成 孙月洪 吉玉泉 刘爱琳 刘旭光 许苗堂 朱海燕 李人宇李明高 李强 陈留生 邵世光 汪 涛 吴春生 张波庞波 金卫雄 岳玉荣 姚荣斌 孟宪浦 赵江 赵明赵洪奎 赵海龙 郭鹏飞 唐春花 高二华 贾润红 滕飞 黎孟雄 葛仁福

连云港师范高等专科学校科学技术协会 第一届委员会常务委员候选人名单

（以姓氏笔画为序）

马继军 刘爱琳 陈留生 庞波 邵世光 金卫雄 葛仁福

连云港师范高等专科学校科学技术协会

主 席： 庞 波 副主席： 陈留生 葛仁福 秘书长： 刘爱琳

李廷友 张基益 赵汉川 董道前 郭鹏飞 12

2.会议营销标准流程指导手册 篇二

一、决策目的

六大指标：

1、主题及由头

2、时间地点

2、客户的来源、会议规模；

4、产品定位：到位时间

5、投入人力、物力、费用及收入分析

6、讨论：流程策划方案，填写《会议策划书》

二、会前准备

1、分工分组，明确责权利

2、各组工作进度表

3、签责任状，提报计划，颁布奖惩激励

4、会前物料准备

5、会前客户邀约

6、会前大客户拜访摸底

三、管理执行

1、人员管理 2执行管理 3物资管理

4、执行细则

四、会议后期

1、撤场安排

2、核定费用

3、成交统计落实

4、承诺事项落实

5、总结。

第一部分决策目的

提前20天召开决策会议，进行会前的可行性分析，一定要开，尽可能客观地把正面负面情况通过公司中高层头脑风暴的形式，提前考虑清楚，或者针对性地进行改变，也就是一切都考虑在前。特别注意：

1、内部参会人员包括：总经理，各部门负责人

2、如果是确定了合作方，合作方要有代表出席，把情况说明在先，否则一定会出现现场混乱。

第一章确定会议主题及内容

确定邀约客户，销售人员实际销售时要用到的话术，以及所有参会人员统一的声音，因此要明确该次会议的具体内容。

第二章客户的来源、会议规模

1、客户的来源涉及到两个问题：

A、自己的客户我们要分析到他可能的产品需求，为后续销售做 好铺垫。

B、与第三方合作，要对客户要有基本的了解，分析出他对产品 的需求。

2、会议规模：会议总的要求不是客户数量越多越好，而是质量 越高越好，客户越满意越好。

小补丁：客户情况的详细了解功夫要下在平时，要对客户的数据库管 理软件时时更新

第三章产品定位

产品涉及到销售过程中的每个环节，因此要对她的几个方面要提前确定。

1、产品的类别和价位区间要与到会顾客有针对性，不能泛滥不能错 位，确保成效；

2、价位区间如果是高端的，就不适合普通客户购买 ；

3、产品利润空间，产品价格打折问题：活动现场一定要有优惠，但 是明确价格表后，一定要有一个价格授权，便于现场销售人员灵 活把控客户。（具体产品价格及授权由分工里具体约定）

4、产品数量：要对现场客户有针对性，同时要适合现场销售人员去 掌握发挥。（为了方便销售员工掌握和发挥：600人会议主打产 品4-5个，100人左右会议2款主打产品）总之，产品在精而 不在于多。

5、产品库存和到货时间：主打产品在决策会议上要确定，产品库存 在决策一周内要到达。

第四章

投入人力、物力、费用及收入分析

1、投入人力；

2、投入产品库存、物料；

3、费用：要计算全面，以往活动计算中漏掉了物流费用和公司送的 好多礼品费用，费用整体预算，层层填写《活动费用申请表》提 报费用，由各小组组长负责本组费用的统计工作，报会议总负责 人审核，财务部汇总后报总经理批准，费用预算必须在会议举行 前一周定稿。所有费用必须提前申请，签字程序:小组长－总负责 人－财务经理－出纳，然后出纳凭此进行款项支付。为便于控制 费用，所有费用不管多少必须提前申报，否则不予事后核销；

4、收入分析：要在实际客户分析基础上，确定收入预计。

第五章

活动时间和地点

1、活动的具体举办时间；

2、活动组织时间跨度，举例：620是国家中考的第一天，如大同郝 继光儿子就参加考试，类似情况，客户有可能就不来了。613吕 梁活动时间正好是端午放假，很多客户来不了。

3、活动地点会议现场情况：可容纳规定人数，现场具体情形，举例： 620活动现场有8根柱子，阻挡了顾客的视线，不算最理想的会 场，会场最好是较熟悉的会场，对以下因素要非常清晰：

A、会场的硬件要求：大小，装修档次，备用座位，卫生间，空调 通 风，费用，最好配有贵宾间休息，如哪项条件顾客不舒服，就会 影响到顾客听会状态。

B、会场的软件配合：会场的业务人员要有专业的配合，服务员，音 响师也要配合；

C、会场的布局：适合会议主题设置，能容纳参会人数，同时通道合 理通畅，而且能凸现出贵宾席的重要

D、会场的费用要适合，对相关客房，贵宾间等综合谈判，力求最低。E、贵宾室情况：距离较近，最好在场内，也方便库存流转；F、组织 大客户要和普通客户互动起来，带动起其他人的购买，所以销售 集中在一起，我们可以为一次性交款达到标准的的客户开辟绿色 通道。

第七章

会议策划书 经过决策会议，必须对以上6个指标有个清晰的认识，确定后这就是以后会议安排的基础，不能轻易改变的内容，同时这个认识要统一到基层员工，以及以后的会议安排，因此需要落实到书面-就是会议计划：

1、包含以上6个指标

2、以PPT形式呈报总经理确认

3、如涉及到第三方如银行客户，可以凭此谈判

4、这个策划书是所有组（含具体员工)必须明确的

第二部分：会前准备

第一章：分工分组,明确责权利

（一）、确定总指挥及副总指挥：总指挥负责全面，副总指挥负责具体几个组：

1、各自的权利职责要进行明确：销售工作是整个活动的核心，其中 打折权限必须由副总指挥执行，而且每次例外的优惠必须由责任 人签字才能生效。

2、明确哪些是公司内部可以解决，哪些需要外聘专业公司去做如： 音响，摄像，照相，演艺等。

3、明确会议准备过程中的约束条款，会议筹备期任何组长，员工不 得以任何理由推诿工作，视情节轻重给予警告，处罚50元，100 元，200元，开除出会议组等处罚，同时根据员工管理规范予以 另外处罚。

（二）具体模块:

1、会务组：会议物料，司机；

2、策划组：宣传物料、音响灯光、摄像、主持人；

3、邀约组；

4、大客户预售组；

5、接待礼仪组：普通客户签到、大客户接待、专家接待、领位、模特、抽奖、礼品发放

6、销售组：普通客户、大客户，相关产品展示物料；

7、安保签售组；

8、财务组；

9、物流组；

10、培训组：流程（从上到下）、产品、销售技巧、财务、物流

第二章：各组工作进度表

1、从决策会议结束后开始制定工作进度；

2、各个小组长对自己的进度负责；

3、进度要根据具体的执行情况及时调整。

第三章：签责任状,提报计划；颁布奖惩政策

1、奖惩方案特别是销售奖惩方案明确，不能只奖不罚，并要责任到人，也会避免个别销售人员只从个人利益出发，从而有可能影响会议销售情况。注：这就要求工作职责要明细到个人，每个人会前必须明确他自己的职责

2、奖惩和激励措施要在会议期间起到明确的作用，及时行使，确保会议的顺利进行。第四章：会前物料准备

1、物料表格制定

2、物料筹备情况确认

3、备用物料计划

第五章：会前客户邀约

1、客户邀约的进度要有详实数据

2、客户的情况有具体负责人跟进

3、根据客户的实力和合作度进行分区入档

第六章：会前大客户拜访预售

具体的大客户负责人应提前拜访，做好前期工作，为大客户在会议期间成交铺垫，尽力保证大客户的支持到位，这样可以引导现场其他客户有更多成交可能。

第三部分：管理执行

第一章：人员管理

1、整体会议分工要细，要细到每个人，确保每个参与人员知晓其自 身岗位的工作要求及对应工作的操作流程和方法；

2、时间要明确，要按照《时间进度表》按期完成，确保各参与人员 按要求完成会务的执行；

3、确保会议筹备及执行人员满足会议需求，要求要严格，确保会议 整体利益；

4、监督要细，细到每个人的了解到位 管理职责： 总策划：负责绩效、奖励和激励方案的审批；

总执行：负责全体会务人员的岗位安排和人员招募、负责制定奖惩激 励方案、负责全体会务的监督和考核、辅助团长完成会务团 队的现场管理

会务团长：负责会务团队的现场管理

定向管理：在会议开始前，由总执行和会务团长负责总定向，定向内 容包括：

A、明确岗位及工作要求 B、流程及注意事项讲解 C、场地布置和物资到位确认 D、设备和软件检查

* 每天在会议开始前，由会务团长负责早定向。早定向内容包括： A、当天工作安排 B、注意事项提醒

C、场地、物资、设备和软件的再确认 D、团队激励

每天在会议结束后，由会务团长负责晚定向。晚定向内容包括： A、当天工作总结 B、次日工作提醒 C、场地、物资、设备复位 D、奖惩实施

第二章：执行规范

1、仪表及着装

A、会议期间，会务人员必须穿统一的工装，佩戴工作证

B、男士：公司最新统一服装、须留短发（前不覆额、后不抵领、侧

不遮耳）头发洗净、梳整，指甲短而污物

C、女士：公司最新统一服装，长发盘发、短发利落，画淡妆

2、举止规范

A、接待时注意力集中，展现良好的精神状态，无疲劳状、忧郁状和

不满状。

B、立姿端正，抬头、挺胸、收腹、双手自然下垂。C、行走步伐有力，步幅适当，节奏适宜。

E、避免在客户面前打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、挖耳朵等，实在难以

控制时应侧面回避。

F、与领导、客人交谈时，要神态专注，表情自然，表达得体，不得

背手、袖手、抱手或抄手，不要左右晃动和抓耳挠腮。

3、纪律规范

A、不迟到不早退，按通知时间准时到达会场，准时参加早定向晚总

结。

B、不脱岗不串岗，每位工作人员坚守自己的岗位，不得擅离职守。C、积极主动参与执行各项事务，绝对服从团长，总执行的领导。D、互相帮助、协同作战、主动负责、快速反应、激情满怀、任劳任怨，具有强烈的补位意识。

第三章：物资管理

1、总执行负责督促和推进所有物资的准备，安排会场搭建布置方案的策划和设计，指挥搭建方案的实施，物料的运输和出入库批准；

2、设物资管理组，负责会务所有物资的筹备、发放和收回工作，完

成物资搬运工作；

3、临时采购，会议现场的采购工作；

4、会议开始前两天确保物资清单上的物资全部采购到位；

5、会议前两周要把总体的会议搭建或布置方案设计好，交由广告公

司或公司内部完成；

6、确保会议前一天完成会场布置，会场布置要在总执行审核后方可

执行；

7、物资管理组确保物资帐物一致，物资收发明确记录在物资领用单

上；

8、会务团长负责安排和组织人员进行会场的物资回收工作，并交给

物资组清点，确保帐物一致后安排人员把物资运送回公司，会议

结束的三天内把物资入库，完成公司规定的归还手续。

第四章：执行细则

1、一场会议就如同一场多支部队的会战，就像是一次世界杯征战，我们是一个军团，我们是一支球队，我们是一个整体，为了达到一 个声音，一个动作，一个形象，必须进行不间断的培训，包括：团 队培训;会议整体精神培训;会议流程的不断灌输;会议要求培训

2、总执行根据会议内容和安排制定当期会议的《现场执行细则》；

3、《现场执行细则》应包括：时间、工作内容、工作说明、负责人、配合人员、所需物料和文件、备注；

4、《现场执行细则》由总策划审核后生效执行；

5、《现场执行细则》一经确定不得更改，全体会务人员要严格按照 执行细则执行；

6、有任何更改或调整须经过总策划和总执行审核。

第四部分会议后期

第一章撤场安排

最后一个环节才能看出一个员工的真品质！

一、现场物料如何打包安排？如何上车到公司谁来检查验收？站好 最后一班岗！

二、回来的所有物料如何运送？

第二章核定会议结果和会务费用

1、签售组和销售人员在会议结束后，及时将各项涉及到财务数据和 客户资料的东西及时交财务，财务收集后交数据管理员。

2、各组负责人把会议涉及到的费用单据及时核销

3.aaj_双唐灵会议营销操作手册 篇三

双唐灵会议促销活动目的 3 糖尿病专家指导治疗讲座 3 双唐灵产品知识讲座 3 糖尿病相关问题提问 3 第一章 市场调研 4 一 市场调研内容 4 二 市场调研方式 4 三 费用预算表 4

范例：双唐灵海报 5

第二章 工作人员组织、培训及物资准备 5 一 工作人员组织 5

二 对工作人员的培训具体内容 6 三 物资准备 6 第三章 确定会场 6 一 会场基本情况 6 二 会场设计岗位区划分 6 第四章 会场布置 7 布置会场 7

第五章 工作人员定岗定位 7 第六章 报告会现场彩排 8

一 第一部分彩排：报告会开始前的彩排 8 二 第二部分彩排：报告会开始彩排 8 三 第三部分彩排：咨询活动彩排 8 四 举办报告会强调注意事项24点 9 第七章 专家的沟通和要求 9 一 报告会所讲内容的沟通 9 二 对《产品》专家的要求 10

三 对《保健知识》专家的要求（内容）要点 10 四 各位专家综合要求 10 第八章 进行报告会 11 一 报告会开始前工作要点 11

二 报告会开始时间到（或负责人允许报告会开始）11 主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿 12 三 第三阶段 14

四 第四阶段：咨询活动开始（中午前）14 五 第一天会议结束后总结、安排第二天工作 15 第九章 总体工作总结表 15

双唐灵————市场报告会工作总结表 15 活动状况销售分析表 15 第十章 培训材料内容 16 一 病例表登记培训材料 16 二 售药培训 16 双唐灵会议促销活动目的

1、通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。

2、通过咨询和填写双唐灵（中国）糖尿病病例库会员表，建立自己的患者档案库。

3、以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。

糖尿病专家指导治疗讲座

1、介绍世界卫生组织、中国卫生部关于糖尿病的发病率、并发症统计情况。

2、对1、2型糖尿病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲重组植物胰岛素、双唐灵的提取工艺及良好疗效、临床证明长期服用无毒副作用；糖尿

病是终生疾病，要随时监测和控制血糖，进一步控制并发症的发生。

3、深入分析世界卫生组织所倡导的治疗糖尿病五个基本方面，患者教育、药物控制血糖、日常饮食、运动辅助治疗、血糖监测。教育糖尿病患者科学治疗糖尿病。

4、介绍防治糖尿病疾病的常识。双唐灵产品知识讲座 讲座主要内容：

1、利用高科技手段重组中药组方。

2、CO2高科技提取工艺，属于国家星火计划产品。

3、280例临床报告及典型病例。

4、通化颐生药业简介，国家GMP认证企业。糖尿病相关问题提问

组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询糖尿病相关咨询。结合糖尿病预防治疗知识 和“双唐灵”产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各 阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“双唐灵”的合理处方。第一章 市场调研 一 市场调研内容

1、同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产品的营销手段（媒体---是否看出），类似活动是否搞得很频繁？

2、这种活动形象如何（可信度）?在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）

3、本地患者购买能力。本地地政关系、风险、难度（管理力度）。

4、活动日天气情况，会场价位调研。二 市场调研方式

1、调研对象：

A：同类产品营销人员（隐藏性）和目标人群面对面随机调查。

B：药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告负责人员、会场负责人。C：到当地图书馆查阅近期报纸。

2、出台可行性报告 A：工作计划日程推进表 b：费用预算表

3、免费让部分患者服用培养预备明星 A：病例针对性：

1、选2型糖尿病，血糖控制稳定；

2、口才好，形象好、过去有地位。B：培养对象

1、根据患者服用日记填写引导性的词语，成文稿沟通，让明星成为真正的明星。

2、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬等等。

3、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉。

4、确定活动日期最佳为

六、日（排除法定假日外）三 费用预算表

1、会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。

2、专家费：住宿、车费、餐费、劳务费。

3、宣传费：条幅制作费、展板制作费。

4、礼品费：荧光笔、圆珠笔、小礼品等。

5、突发事件处理费：外联事件处理费（需特批）。

6、临时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。

7、现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传的费用。

8、康复明星劳务费：指活动现场邀请康复明星的交通费、劳务费。

9、午餐费：全体工作人员在会场的工作餐。

10、市内交通费：指活动期间为了运输、购置物资支出的交通费。

11、资料费：现场发放的宣传资料及使用的各种表格费用。

12、其他不可预测费用：一般情况为活动总费用的10%—15% 范例：双唐灵海报

最新资料表明，我国糖尿病患者已超过5000万，约占全球糖尿病患者的1／5。其实，糖尿病本身并不可怕，可怕的是糖尿病的并发症，糖尿病带来的危害，几乎都来自它的并发症。在我国糖尿病患者中，合并高血压者多达1200万，脑卒中者500万，冠心病者600万，双目失明者45万，尿毒症者50万。

糖尿病治疗不是一个单一的治疗，而是一个综合治疗。综合治疗包括：病人教育、饮食、运动、药物治疗、血糖监测。应本市1000多名患者及家属的强烈请求，通化颐生药业特邀请糖尿病专家，来我市举办“双唐灵-糖尿病综合治疗”专场报告会。

通化颐生药业联合相关机构共同建立“双唐灵（中国）糖尿病病例库”，与会期间，糖尿病患者加入该病例库，即可得到相关专家的治疗指导，结束盲目治疗的历史，对患者本身的康复治疗和血糖控制、监测提供科学的医疗保障。

本次报告会得到政府有关部门的大力支持。机会难得，望广大患者互相转告，莫失良机！

活动时间：XX年XX月XX日（星期

六、日）上午8：30 活动地点： 咨询电话：

（活动须知：因现场座位有限，仅限40岁以上中老年朋友凭本人身份证及病例资料免费定位，座位有限，定完为止。）

XX年XX月

第二章 工作人员组织、培训及物资准备 一 工作人员组织

1、活动所有工作人员大概岗位（结构）：

A、本地专家2名：丰富的专业知识、产品知识、使用方法、演讲技巧。B、主持人1名：仪表端庄、口齿伶俐、能调动会场气氛。C、总策划1名：负责总体策划和执行。

D、售药处工作人员2名：收银员1名，货管1名。E、促销员：2名（维持秩序）所有参与者共需工作人员6-10人

备注：本地专家

1、目标：大中型医院在职知名专家；离退休知名专家或参加过类似活动的。

2、要求：有一定知名度；形象好，口才好；最好是参加过类似活动；看重利益也可以；好沟通；有商业推销技巧。二 对工作人员的培训具体内容

需培训的内容包括产品知识培训提纲，病理知识，产品主治范围，产品主要成分和功能特点，服用方法，服药症状改善过程，推销技巧。三 物资准备

１、基本物资：货（产品）、宣传材料、病例库登记表。２、需要制作、购买的物资：

A、条幅：注意尺寸、内容、颜色；展板：产品展板、专家展板； B、胶带纸、礼品、圆珠笔、绶带、胸卡、白大褂、台布、矿泉水等。C、发票、收据、处方纸

第三章 确定会场 一 会场基本情况

1、时间：每次活动3-7天

2、地点：交通便利

3、知名度：要有一定的名气

4、对象：会议室、俱乐部、礼堂等。

5、座位号：不少于100人的会场

6、设备：灯光、音响、会议桌（4个）椅子（20把）主席台、主持桌、开水、台布、电源插座、麦克风、场内会标吊挂处、场外挂条幅处。

7、价格：总费用2000-3500元

8、会场负责人：姓名、性别、职务、联系电话

9、场景设计：

A、场内场外条幅尺寸。

B、根据场外具体情况决定用横、竖条幅的数量、颜色、尺寸、内容。C、现场流程设计，进出人流设计。二 会场设计岗位区划分

会场需要划分出以下位置，包括：迎宾处、入口处（登记处）、外围点、检测区、主席台、专家区、售药处、候诊区、展板摆放处、主持台、药品安全储备处、明星就坐台（特殊区）。具体位置具体安排

第四章 会场布置 布置会场

1、时间：在活动前一天下午

2、挂条幅：场内、场外、条幅要搞清楚。条幅内容热烈欢迎XXX专家组、双唐灵-糖尿病综合治疗专题报告会、上海复旦大学生命科学院与通化颐生药业联合研制、双唐灵-重组植物胰岛素、双唐灵（中国）糖尿病病例库等内容。

3、打扫卫生、摆放桌椅、调试音响、检查电源，根据现场情况购买电源线，插座。

4、主席台布置：桌椅摆放、主持台、麦克风、台布、售药处等。

5、灯光检查、展板摆放、场内张贴指示标语、厕所告示标志、明星区标志等。

第五章 工作人员定岗定位

一、时间：在会场布置结束后，模拟彩排开始前

二、条件：所有参与人员必须到会场（包括专家）

三、开始：经理宣布每个员工的工作岗位：

1、迎宾员：入口迎宾、发病例库表。

2、检测组：检测、记录、收病例库申请表。

3、主席台：主持人、二位专家。

4、售药收款：开票收银、售药解说。

5、指挥部：总指挥、总策划、总执行

备注：部分岗位可以精简，部分员工可以兼职，各市场根据具体情况灵活运用。

四、宣布完工作岗位后，要让员工自报自己岗位一次。

五、各岗位员工马上到指定地点领取配置各自岗位所需物资，并登记注册，在二十分钟内汇报，岗前物资配前状况，并汇报所缺物质，为模拟彩排做好准备。

六、活动总负责人开始宣读每个岗位，职责要求，操作规范和纪律。

第六章 报告会现场彩排

一 第一部分彩排：报告会开始前的彩排

迎宾、登记、外围员工以及灯光、音响、仪器电源、麦克风设备到位；所有除专家外的工作人员扮演患者入场；迎宾、登记、外围要进入角色严格按照工作岗位职责要求进行彩排工作。二 第二部分彩排：报告会开始彩排

专家、主持人、到主席台自己工作岗位到位，其余工作人员到会场最后就坐。报告会开始：

1、主持人：宣读主持稿，下面在场工作人员要积极鼓掌配合。

2、按照报告会计划时间，安排事项模拟。例：时间规范标准：

8:40——准时开幕、主持人致词介绍专家；主办方负责人讲话 8：45——第一专家开始讲话 9：10——第一专家完毕

9：15——主持人过渡、第二专家开始讲话

9：40——第二专家完毕，康复明星讲话（两位每人5分钟，现场有奖问答）9：55——主持人过渡，咨询开始

注：以上时间标准可根据市场活动内容以及专家人数，季节活动时间，变化而变化

3、总结：提出意见，二次进行彩排直到满意为止。

4、当主持人宣布报告会结束前，所有检测、外围等工作马上到位。三 第三部分彩排：咨询活动彩排

1、所有以上工作岗位人员到位后，其余工作人员扮演其他患者开始彩排。

2、彩排结束后提出意见、建议，直到满意为止。

3、最后，彩排结束后，总指挥组织所有员工召开总结会议，针对彩排中出现的失误再次强调改正。给员工鼓气，部分物资让每个岗位员工自己保管携带好，重要物质由专人负责保管，安全

放置，所缺物质迅速派专人购买。

4、宣布第二天活动劳动纪律： A、员工上班时间、员工仪容、仪表。B、第二天中午、午餐时间、倒班吃饭。C、活动现场不准抽烟、打闹、大声喧哗。

D、活动中不得擅自离岗、调岗、如有急事向巡视员或负责人请假。E、活动期间不得私自会客。

F、活动期间任何员工不得脱白大褂和摘胸卡

注：如有员工违反以上纪律，第一次给予警告，第二次罚款30元。再次检查现场布置是否需要打扫卫生，关闭电源，重新摆放桌椅等。负责人亲自和会场的负责人拟定好第二天开门时间，撤离会场分头准备工作，为第二天做好活动作充分的准备。

四 举办报告会强调注意事项24点

1、活动前三天电话通知老患者，要防止效果不理想的患者乱说话；

2、电视发布专题会海报通知；

3、活动前一天会场布置到位，包括桌椅、绳子等细小物件；

4、活动当天早7：00前发放海报（公园、晨练点）；

5、活动流程科学、检测顺利；

6、严把专家关，选择专家要谨慎；

7、活动当天人员配合科学，站位合理；

8、要求合作单位最好讲话，体现真实性；

9、诱导患者购药；

10、部分工作人员现场讲解展板；

11、典型病例必须要“典型”口才好，说服力高；

12、专家讲解质量；

13、会场条幅醒目；

14、尽量早开始讲座，避免时间太晚，患者流失；

15、动员大会（排练）必须开（前一天晚上），而且要真正起到动员作用；

16、产品知识培训到位，要做专业的推销人员；

17、工作人员要注意观察，不能死等、死站，要主动与患者沟通；

18、主持人要会煽情，会调动现场气氛，不能将报告会看成是简单的“学术报告会”，而应是活跃的“联谊会”，“交流会”，高度要有，但不能太约束、太死板；

19、现场秩序是关键之一；

20、限定专家讲座时间（每位专家最多45分钟）；

21、咨询时有购药倾向者多讲几句，没有购买力的不要耽搁太多时间；

22、主持人要反复强调会场秩序，依次检测咨询，大家都有机会；

23、提高专家的推销、推荐意识和能力；

24、鼓励专家多开药。第七章 专家的沟通和要求 一 报告会所讲内容的沟通

沟通时间在活动前一天晚上由经理和主持人参与沟通。对《病理》专家的要求：

1、举例进行恐吓；

2、对糖尿病最新的研究、发现；

3、在举例过程要背向体现自己的权威，如自己看xx大领导病„„原因。自己亲自参与研究，发现„„

4、不得讲出自己看报，听说之类„„的话；

5、理论性与通俗化，要形象比喻；

6、专家讲话时要和听讲人员互动起来，提高活动参与精神、活跃气氛；

7、讲话要有逻辑性、层次性、重点突出性，强调预防性。二 对《产品》专家的要求

1、先讲治疗糖尿病疾病的常用方法；

2、现有用药的弊端，治疗的误区，价格的昂贵；

3、突出“双唐灵”研发的辛劳和药理理论基础；

4、有多少个领导用过，效果如何；

5、突出有上万患者用过，康复明星有多少；

6、本产品获得过xx年的xx奖；

7、突出科学认识糖尿病病症；

8、突出产品的提取技术，高科技性；

9、具体使用“双唐灵”的疗效观察。三 对《保健知识》专家的要求（内容）要点

1、糖尿病疾病不用药是万万不能的，主要是要控制血糖稳定；

2、血糖控制不稳定是诱导糖尿病并发症最重要原因之一。最新资料表明，我国糖尿病患者已超过5000万，约占全球糖尿病患者的1／5。其实，糖尿病本身并不可怕，可怕的是糖尿病的并发症，糖尿病带来的危害，几乎都来自它的并发症。在我国糖尿病患者中，合并高血压者多达1200万，脑卒中者500万，冠心病者600万，双目失明者50万，尿毒症者45万。四 各位专家综合要求

语气、语速、语调要求。语气、语调要肯定，声音要洪亮，要常有抑扬顿挫的感觉。语速要适中。形象的要求：

1、举止动作体现权威专家；

2、权威与谦虚相结合（低调一些）；

3、例：在座的如有同行我们可以进行探讨；

4、塑造“白衣天使”的形象，关爱患者，忧国忧民；

5、要坐在自己位置上讲，放投影时，必要时离开位置讲；

6、专家要强调我们将全心全意为患者服务；

7、时间要求：每位专家要严格把握会议给规定的时间

对专家咨询时的沟通及要求：

1、首先，大夫是一个推销员，然后才是大夫。

2、大夫的气质，让人一见就感到是很有内涵，是个专家。大夫必须有丰富的临床经验和病理知识，大夫必须熟练的掌握治疗机理，大夫必须善于和患者沟通，大夫说话的语气必须肯定，稍一犹豫，就会让患者产生疑问。

3、大夫给病人诊断时态度要和蔼可亲，通过沟通拉进和患者的距离，真心去关怀他们。

4、大夫给病人诊断要准确，要有科学性，不能凭空吓唬患者。

5、大夫的诊断时要自信、果断、肯定、不要和患者商量，给你开点药，开多少？你带了多少钱？先用点试一试？等等。

6、大夫应有责任心，对自己看过的病号要负责。

7、大夫开处方时一定要规范，并将用药方法在处方上标明。大夫在开药时要对患者察言观色

来定疗程量，对于不能开多个疗程者要讲清楚，你应该用多少疗程，先给你开多少疗程。

8、有时候遇到一些正在使用其他药物的患者，大夫要让患者说出正在用什么药，大夫要对不同的药进行比较解释，一般的糖尿病患者都同时使用几种产品，大夫要讲出“双唐灵”的优势所在。记住，不要说其他药物不好，但别的方面效果不明显，而“双唐灵”却具有几种功能。

9、大夫和患者沟通要有抓有放、注意要点：购买力强的，保健意识强的，真正重病患者服用其他产品效果不明显，带家属陪同的。

10、注意和患者沟通的时间。

11、在说服患者过程中要注意应用举例说服的重要性。如类似您这种情况，某某在服用“双唐灵”后效果很明显。

第八章 进行报告会

一 报告会开始前工作要点

1、全体工作人员必须按指定时间准时到达会场集合，主管经理一一点名，对迟到或不到者严肃处理。（处理办法按每个市场情况定）。

2、所有员工检查自己岗位所需物资的到位情况，自己岗位会场布置情况。

3、先按报告会开始前工作进行准备。报告会开始前要放背景音乐。

4、专家、嘉宾、主持人必须在报告会开始前5分钟入座。

5、负责人根据活动具体到场情况，气候情况决定报告会提前或延后时间，主持人在得到负责人同意后才可宣布报告会开始。

6、迎宾人员要主动、热情搀扶或引导患者入座。

7、入口处登记人员要详细、真实、认真填写患者登记表，特别是姓名、年龄、性别、联系方式，字迹要工整，对不会写的字要请教患者，不要乱写。

8、主持人要再次调试麦克风的音量。

9、所有员工，特别是经理，要注视非目标人群，如：同行、竞争对手、当地执法部门进入会场。其他员工一旦发现，马上向负责人报告。

10、对于个别自己不愿填写登记表的患者，登记人员进行说服或帮助填写。例： A、可以这样讲，我们今天有抽奖活动，不登记没有机会。

B、我市xx政府部门（如：卫生局）召开的会议，我们作为工作人员要统计上报有关部门参加人员真实数据作为成绩考核。

C、下次如有更好的活动我们可以方便通知您，使您受益。

11、把关与报告会（不包括产品）的展板、专家介绍要摆放在入口醒目的地方。

12、登记完后工作人员要提醒患者把病例表交给专家。

13、工作人员要安排来人从前向后就座。

14、对于行动不方便的，工作人员要安排到专门设计的出入方便的地方就座。二 报告会开始时间到（或负责人允许报告会开始）主持人致开幕词，介绍嘉宾： 主持人在致开幕词时的要求。

A、普通话必须标准，语言流畅，对主持稿相当熟悉。B、致辞时要带相应的感情色彩。

C、在致辞时要有节奏地不时自然抬头望一眼台下的观众。D、主持人衣着整洁、庄重、发型鲜明，表情自然。E、当介绍到嘉宾时要语气重些，带有感谢的激情。F、介绍嘉宾时可以斜视嘉宾，用手自然指一下嘉宾。G、当需要鼓掌时，语气加重，音调提高，自己也示意鼓掌。H、女主持人要着职业装，忌红色旗袍。

I、主持人要自然放松，当出现词语错误时如果不是关键词要自然走下去。

J、对活动开始的一些变化情况，如：人少因素或气候问题等，主持人要临场发挥。K、主持人要依据开幕词内容进行情感的应用。L、主持人在私下再次强调专家不要超时。主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿 尊敬的各位朋友、各位专家： 上午好！

首先请允许我代表——————————对各位的到来表示热烈的欢迎。

今天我们在这里为广大中老年朋友举办这场报告会具有十分特殊的意义。因为我们荣幸的请来了2位国内著名的糖尿病专家。他们在百忙之中利用休息时间，专程为广大糖尿病患者朋友作专题讲座，这是千载难逢的机会，也是我们感到无比幸运的事情。为此让我们再次用热烈的掌声对他们的光临表示热烈和诚挚的谢意（鼓掌）。

大家都知道，人类第三大杀手就是糖尿病。糖尿病是人类疾病中发病率第三高的疾病。每位糖尿病患者一生都要控制血糖，防治糖尿病并发症。最新资料表明，我国糖尿病患者已超过5000万，约占全球糖尿病患者的1／5。其实，糖尿病本身并不可怕，可怕的是糖尿病的并发症，糖尿病带来的危害，几乎都来自它的并发症。在我国糖尿病患者中，合并高血压者多达1200万，脑卒中者500万，冠心病者600万，双目失明者50万，尿毒症者45万。

在糖尿病学术年会上，通化颐生药业股份公司介绍了我国基因技术与传统中药结合治疗糖尿病的新药“双唐灵”降糖宁胶囊。

该产品是通化颐生药业股份公司研制，该产品使用先进的CO2破壁提取技术，使药品的有效成份在进入人体后，直接作用于人体的“节约基因”，通过修正胰岛细胞本身的病变，使胰岛细胞恢复分解糖原活力来治疗糖尿病。

首先，我向大家介绍 第一位专家是 第二位专家是 ……

他们是专程作为健康医务工作者来为我们进行健康咨询和健康交流的，我们有幸把他们请到报告会现场，他们为我国糖尿病疾病的研究和发展做出了突出贡献，会后各位中老年朋友可以与他们进行交流。

我们这次报告会大约需要2个小时的时间，报告会结束后，专家们将为我们进行详细的病理咨询和诊断。上午有一段时间的咨询活动，下午是全场咨询。

下面我们有请——

谢谢——的精彩报告，我想在座的各位朋友是受益匪浅的。是啊，糖尿病及其并发症的确是人类健康的第三杀手，那么我衷心祝愿在座的各位中老年朋友远离疾病，健健康康永远快乐。

下面我们用热烈的掌声欢迎———

非常感谢———精彩的报告

感谢专家为我们带来的福音。说句心里话，听了刚才几位教授的报告，我心里有这么一个感受，听了——的话我害怕了，但是听了———的话我又感到无比的欣慰。我想在座的各位朋友和我的感受是一样的，看来糖尿病疾病也并不可怕，只要平时在生活、饮食方面有合理的膳食结构，乐观的心态，糖尿病还是可以很好控制的，再加上最新科技成果的保障，糖尿病疾病是一定能战胜的，请允许我代表在座的各位朋友对他们的辛勤工作表示深深的谢意“鞠躬”。

为了答谢各位朋友对这次报告会的参与，本次报告会特设抽奖活动，在座的各位均有机会获得“双唐灵”的机会。

特设一等奖一名：获得价值1500元的双唐灵（三个疗程）特设二等奖二名：获得价值1000元的双唐灵（二个疗程）特设三等奖三名：获得价值500元的双唐灵（一个疗程）

抽奖规则这样„„

现在先从三等奖开始，中奖者举手示意，和工作人员联系。在工作人员的安排下把获奖朋友领到主席台领奖。

我们再次用掌声祝贺以上获奖的朋友。最后告诉大家一个好消息

首先，我们--------的---------也就是“双唐灵”产品在--------的独家经销商，为了支持本次活动，我们带来了通化颐生药业股份有限公司生产的“双唐灵”。今天购买“双唐灵”可享受买--------优惠，也就是说买--------即可获赠-------，优惠活动只有今明两天，仅两天时间，请朋友们别错过好机会！

今天的免费咨询活动将在下午--------点之前结束，上午的人比较多，下午2—3点人比较少，请大家错开时间。另外，明天还将举行同样的报告会，欢迎广大朋友互相转告，踊跃参加。

今后要购买产品和参加咨询的朋友请到-------------，电话--------。

最后还有一点想要提醒大家：由于参加报告会的都是中老年朋友，年龄较大，今天人也比较多，希望大家相互体谅，不要拥挤，请服从我们工作人员的安排，特别是在检测处，注意只排成两队，不要排成多列。

3、对工作员工要求：

1、必须进行的岗位工作员工外，其余员工都必须配合报告会主持人的一言一行。

2、特别注意需鼓掌时一定要积极主动配合。

3、不得在会场内来回走动或随意出入，要找座位坐下来填补人数。

三 第三阶段 第一小段：

1、第一位专家开始讲座

A、专家按照前章的讲座要求来进行讲座 B、专家严禁超时

C、当专家超时时主持人或台下员工通过纸条方式提醒专家尽快结束

D、专家在作报告时，现场工作人员，特别是外围工作人员如有发现部分患者讲话或吸烟时可以及时的有礼貌的提醒和制止。

2、第一专家报告结束后，主持人过渡，介绍第二专家出场

第二小段：

1、第二位专家开始报告（要求同第一位专家）

2、第二位专家讲座完毕后：主持人宣布抽奖活动开始，说清楚抽奖规则；主持人只念抽奖号码，报告会结束后，公布中奖号码，和工作人员联系到主席台领奖。

3、可选项目：（1）主持人对患者现场知识有奖问答。（2）康复明星讲话。

第三小段：报告会接近尾声

1、主持人强调咨询活动会场秩序

2、所有工作人员马上进入自己工作岗位

3、主持人强调下午有专场咨询活动

4、主持人强调现场有优惠销售

5、强调明天活动时间，欢迎转告朋友来参加 四 第四阶段：咨询活动开始（中午前）

1、所有员工严格按照培训、彩排时的要求进行工作

2、整个会场各个外围工作人员一定要维持好秩序

3、整个咨询活动要做好如下环节配合工作: A、活动中每一个环节都至关重要，但所有环节中的配合尤其重要，只有配合好形成统一的标准，才能使义诊做得最好，如果各个环节，按自己的方式去完成，不顾及其他环节，那么整个义诊就会脱节，前后不能一致，可信度就会受到严重影响。

B、登记员与各环节的配合：登记要详细准确特殊情况要做特殊标记，这个标记就是配合的前提，当然标记的含义大家必须都知道。登记中任何一个失误都会为义诊带来很大的损失，因此登记必须是耐心细致的工作；

C、登记员与大夫的配合：让患者产生信任感的最初来源是登记员的素质，登记员的言辞和大夫的言辞必须统一。这就需要事先的沟通，大夫和登记员之间如果产生分歧，那么结果将不言而喻，我们义诊一次费劲了心力，就是想把它搞成功，如果因为某一个环节的失误导致一次义诊的失败，对所有人员都将是无情的打击，这里特别提醒的是登记员在登记中，不要讲太多的病理，一切都留给大夫去工作，这样可以减少很多失误。

D、大夫与售药人员的配合：这个配合是患者最后购药的关键时刻，一定要记住不要和大夫的诊断结果相冲突。因为是一个集体活动，它讲究是所有参加义诊人员的配合，而不是某一个环节作好就可以成功的。

五 第一天会议结束后总结、安排第二天工作

1、会议目的是总结每个岗位中工作不足之处；

2、每个员工必须积极发言、思考自己工作中需要改进的地方；提出改进工作方案和措施；

3、宣布第二天到场时间；强调第二天劳动纪律；

4、根据第一天到场人数安排第二天会议前工作人员突击发放海报的工作；

5、针对个别问题（如专家问题）再进行个别沟通；

6、经理应鼓舞士气，对工作中表现突出者给予表扬奖励，对违反纪律者，要严肃处理；

7、经理督促有关工作人员迅速对帐、清点货物、如实向上级领导汇报工作情况。

8、在改进工作方案基础上认真做好第二天工作。

第九章 总体工作总结表

双唐灵————市场报告会工作总结表 年 月 日 活动日期

活动地点 总体费用

第一天到场人数 总体利润

第一天销量/购买人数 参加工作人员数

第二天到场人数 统计在册有效病例人数

第二天销量/购买人数 当地专家人数

第一天仪器检测人数 发放门票总体数量

第二天仪器检测人数

负责人对活动的评价

本次活动存在的问题

建议改进方案

活动状况销售分析表

购买患者年龄段比例： 购买患者病例比例： 购买人群职业比例： 40岁以下： % 患病1-2年： % 工人： % 40-50岁： % 患病3-5年： % 知识分子： % 50-60岁： % 患病5-10年： % 干部： % 60岁以上： % 患病10年以上： % 农民;% 商人： % 第十章 培训材料内容 一 病例表登记培训材料

病例表登记是会议流程中的第一个环节，患者如何才能购买就是从这里开始的，登记员要有一定的医学知识，询问，口齿清楚，语气热情，问的要详细，记的要准确。记住，要让患者自己讲，不要去诱导，比如，你问：“大爷，您有糖尿病吗？”“嗯，有。”于是你记下，糖尿病，如有人捣乱，说：“有什么病告诉你，还用你们查吗？”你一定不要着急，你告诉他，大夫给病人诊断时，要问清楚病史及症状，医院也是这样，通情达理的人就会如实回答，真不愿说的人，也不要争论强求，写上待查就可以了，登记越详细，最后大夫的诊断就会越准确，如有糖尿病疾病，可问一下，他服过什么药，特别是服过的要标明。

病例表登记员培训：

1、按照表格内容填写

2、详细、真实

3、字迹工整 二 售药培训

活动成功与否是看我们售药的多少，售药的最后环节为货款交易，收款发货时人的表情要平静，但不失热情，不兴奋也不冷淡，给人的感觉应该是只要你了解“双唐灵”现在买不买都可以，其中的尺寸促销人员一定要掌握好。

1、促销员要有熟练的病理知识，在大夫诊断完后，主动出击，进行再一次的有病就要治的意识强化，可利用关爱法和恐惧法，只要有时间，尽量的不放走任何一病人，因为任何一个人都有可能成为你的受益者，但不要让病人感到你是为售药而售药。

2、促销员必须熟练的讲出许多病例和活动现场周围的有效病例，但不能古板，向背台词，病例中应加入一些感情色彩，象讲一个生动的故事，而且给不同病症的患者，讲相应症状的病例。

3、促销员不能千篇一律的讲同样的话，要有出色的口才，给不同层次的人讲不同层次的语言，通俗易懂，贴近人们的生活和语言；

三、促销员必须掌握一些日常生活中老年人的保健常识，以关爱的方式提醒患者应该注意什么事项，比如保持心情舒畅，坚持锻炼等等。

四、促销员应该能发现潜在顾客，就是他本人极想买药，但因为种种原因没能买药，促销员应对这些人也做一个登记，以便其他方式促使其购药。

五、对经济困难的患者用比较法。问，钱重要还是身体重要；如小病不治变大病，住院花的钱更多，让他产生危机感。对药品有怀疑的患者，用现场购药的人去说服他，切忌不要和任何人发生争执。

六、对大夫的诊断作补充说明，强调药物的对症和疗效的独特之处。

七、说明义诊现场购药的好处，主要是售后服务和优惠程度。

八、根据现场情况，控制卖药的时间，以便给外围人员控制提供方便。

九、认真填写购药患者登记卡，询问住址要详细，记录要明了。

十、收银员：准备好零钱、发票、收据。

十一、对带钱不足者建议送药上门。

4.政协会议手册 篇四

开型尺寸：210×285mm 打印方式：单面打印 装订方式：胶装或环装

视觉识别手册内容包括：封面、扉页、目录、基础部分、应用部分、封底，总页数不得低于50页。

1、封面、封底：应统一设计，封面必须写明：*****VIS视觉识别手册

2、扉页：可为空白页，或由封面简化而来。扉页必须写明——设计制作者：***，专业班级：***，学号：***

3、目录：注意每一项的“项目内容”与“页码”要一一对应，不能有误。

4、基础部分设计项目：（1）企业标志设计（2）企业标准字体（3）企业标准色（4）企业辅助色（5）企业辅助图形（6）企业专业印刷字体（6）基本要素组合规范（不得低于30页）

5、应用部分设计项目：根据自身品牌项目的性质特点所决定，在项目选择上注重品牌特色的突出。（不得低于20页）

二、基础设计项目（参考）：

1、企业标志设计：

企业标志及标志创意说明、标志墨稿、标志反白效果图、标志标准化制图、标志方格坐标制图、标志预留空间与最小比例限定、标志特定色彩效果展示

2、企业标准字体：

企业全称中文字体、企业简称中文字体、企业全称中文字体方格坐标制图、企业简称中文字体方格坐标制图、企业全称英文字体、企业简称英文字体、企业全称英文字体方格坐标制图、企业简称英文字体方格坐标制图

3、企业标准色

企业标准色（印刷色）、企业辅助色、下属产品色彩识别、背景色使用规定、色彩搭配组合专用表、（背景色色度、色相、透明度）

4、企业辅助图形

辅助图形彩色稿、辅助图形延展效果稿、辅助图形使用规范、辅助图形组合规范

5、企业吉祥物设计

吉祥物彩色稿及造型说明、吉祥物立体效果图、吉祥物造型单色印刷规范、吉祥物展开使用规范

5、企业专用印刷字体 企业专用印刷字体

6、基本要素组合规范

标志与标准字组合多种模式、（标志与标准字、辅助图形、组合多种模式）、标志吉祥物组合多种模型、基本要素禁止组合多种模式

三、应用设计项目（参考）

1、办公用品系列：

名片、中文信纸、英文信纸、普通信袋、普通信封、国际信封、传真纸首页、公文纸、便条纸、用款单、报销单、文件夹、档案袋、介绍信、合同书、纸杯

2、标识系列：

公共标识图案、企业招牌、公共导向牌、部门标识牌、横式与竖式楼顶招牌、立式招牌、吊牌、产品外包装设计方案N款、工作证、贵宾卡、通行证、产品合格证、手提袋、包装纸、外包装箱、封箱胶带、不干胶贴纸

3、广告系列：

企业宣传册、海报广告规范、杂志广告规范、电视风格、幻灯片风格、报纸广告规范、企业杂志封面、雨伞遮阳伞广告规范、霓虹灯规范、路牌广告规范、公布栏、说明书、企划书、招聘书、互联网主页

4、服饰系列： 男管理人员制服、女管理人员制服、维修服、维修帽、男女礼宾服、服务员制服、保安人员制服、工作服、雨具、领带、领带夹、5、交通系列：

轿车、交通车、商务车、运输车

6、旗帜系列：

车旗、公司旗帜、桌旗、锦旗、POP吊旗、横幅布旗

7、环境系列：

办公楼主体装饰、形象墙、展示会场风格、垃圾桶

8、其他用品：

记事本、台历、挂历、赠品类、茶具、烟灰缸、意见箱、感谢卡、各式贺卡、卡片封套、请柬、伞架、薪资袋

四、VIS手册说明文字：

基础系统设计

标准制图

标志是品牌的象征，是精神的集中表现，是标识识别系统的核心。不正确地使用标志将会使公众对品牌标志产生混乱感，从而削弱或损害品牌形象，因此标志制作的规范极为重要。当电子文件输出成为不可能时，本图严格规定标志制作的规格和各部比例关系，制作时应严格遵守本制图法的规定。根据具体使用情况采用方格制图即可绘制出正确的标志图案。

公司标志是企业形象的象征，是整个视觉传达设计的核心。标志的精致化作业是非常重要的一环，因为，任何不正确的使用与任意的设计容易造成企业管理水准低下及企业形象不成熟的负面效果，使用时间越长，传播范围越广，负面影响越大。一旦在消费者心目中造成欠佳的负面印象，要挽回这一局面是不容易的。

反白 为适应发布媒体的需要，标志除彩色图例外亦制定反白及反白图例，保证标志在对外的形象中，体现一致性。此为标志的标准黑白、反白图，主要应用于报刊等单色(黑白)印刷范围内，使用时请严格按此规范进行。

中文标准字

标准字的标准制图法主要用于绘制出准确的标准字，从相等的单位方格中得以了解标准字的造型比例、线条粗细、空间距离等相互关系，确保标准字要素在任何场合的正确再现。在制作的过程中须严格遵循并以此作为监督标准。

英文标准字

标准字的标准制图法主要用于绘制出准确的标准字，从相等的单位方格中得以了解标准字的造型比例、线条粗细、空间距离等相互关系，确保标准字要素在任何场合的正确再现。在制作的过程中须严格遵循并以此作为监督标准。

标准色

为确保标准色在不同纸材印刷中的色彩相同，特规定几种常用纸张的印刷输出精度。(标准色在铜版或胶版纸张印刷时为同一颜色)：

铜版纸印刷：175dpi

胶版纸（国产）印刷：133dpi 新闻纸印刷：100dpi

胶版纸（进口）印刷：150dpi

标志使用明度规范

在特殊背景或特殊情况下墨稿与彩稿分别规定如下：

墨稿：低与等于40%深度色彩为背景时标志可以黑色；在高于等于50%时反白。彩稿：低与等于40%深度色彩为背景时标志可以彩色；在高于等于50%时反白。

辅助色

为使品牌形象统一而富有变化，特制定标志辅助色系列配合应用规范。在特殊背景、特殊材料或特定要求下，基本要素(标志、标准字)可黑、反白、可凹凸、可灰、可印烫金银。当标志呈标准色状态，标准色或黑色或其它辅助色为背景的情况下，特做此规范。

辅助图形

为了充标识形象，丰富标志的具体应用，在整体视觉要求的基础上特别设计下列辅助图形，使其在实际应用中达到丰富视觉效果，统一视觉形象的双重作用。辅助图形横向、竖向应按规定使用，在保证基本形态的前提下可以延长或缩短，可块色或者渐变，可局部使用。

标准组合（一）

品牌标志与中文标准字、英文标准字体基本组合标准构成了品牌标记，是品牌VI设计中首要的视觉识别元素之一。标准字体同品牌标志基本组合应保持正确的空间尺寸关系，以确保其运用在应用设计项目中的权威性与识别性，从而使其最具有代表性的品牌形象得以正确塑造，建立社会公认的一致认可。组合比例原则上参照本页组合规范。为了确保各式组合在应用设计项目中保持美观适用清晰易变的使用效果，允许针对应用设计项目中具体的要求，将具体元素的比例关系及线条粗细、空间距离等加以适当修正，但必须服从视觉一致性的原则。

标志和基本资料组合 是品牌视觉识别系统最基本元素的规范组合。为保证品牌视觉识别系统对外的一致性，品牌标志与基本资料的各种组合，包括位置、距离、大小等标准均作了详细规定，以建立各种基本设计要素的组合形式，并使其标准化。请严格遵守标志与基本资料二者间相互位置及比例关系，不得随意更改。

标志错误组合范例

为保证品牌视觉识别系统对外的一致性和使用的正确性，品牌标志各种组合，包括位置、距离、大小、色彩、标准字体、比例等标准均作了详细规定，以建立各种基本设计要素的组合形式，并使其标准化。请严格遵守标志与基本资料二者间相互关系，不得随意更改。

标准色清样

是品牌视觉识别系统最基本元素的标准色彩。为保证品牌视觉识别系统对外的一致性，保证制作效果和形象完整统一方便使用，特作此规定，不得随意更改。

指定印刷体/中文

为使视觉形象更加统一，所有传媒所用文字均应选用以下规定字体。允许向右倾斜10-20度，允许长体80%-90%；允许扁体120%-130%。

禁止使用其他字体，特殊表现（如节日、庆典设计）例外，同时，为求得运用方便,在刊物、媒体等内文及封面的排版上，若无相同字体时，可选择字形相近的字体替代使用。

指定印刷体/英文

为使视觉形象更加统一，所有传媒所用英字均应选用以下规定字体。允许向右倾斜10-20度，允许长体80%-90%；允许扁体120%-130%。

禁止使用其他字体，特殊表现（如节日、庆典设计）例外，同时，为求得运用方便,在刊物、媒体等内文及封面的排版上，若无相同字体时，可选择字形相近的字体替代使用。

应用系统

名片

为了保持办公室务持有的严肃性、完整性、展现现代办公的高度集中化和品牌文化向各个领域渗透传播的攻势，品牌常用的办公事务用品必须统一规范起来。名片是品牌信息对外传达的重要途径之一，其品质直接影响到品牌形象的树立。必须严格按照制作规范执行。名片设计以标志、品牌标准字为造型基础，发展和延伸而成，现做以下规范。规格:55X90MM 纸张:白卡纸 色彩：标准色彩

中文地址、电话为指定印刷体 英文地址、电话为指定印刷体

信纸

信纸是品牌日常办公，对外交流频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现公司正确的视觉形象，避免信纸在使用中的混乱。本节对信纸进行了标准设计，并注明了详细的尺寸。在实际制作中严格遵守。

规格：210×285（mm）

规格：100克双胶纸

制作工艺：单面印刷

传真纸

传真纸是品牌日常办公、对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免传真纸、考勤卡在使用中的混乱，本节对传真纸进行了设计、并注明详细尺寸。在实际应用中严格遵守。

规格：210×280（mm）

纸质：100克双胶纸

制作工艺：单面印刷

便签纸

是公司日常办公、对外交流中频繁使用的用品，是传递信息的重要载体，对外具有流通广告的作用，对内能树立员工的自豪感，增强士气。为了体现公司的正确视觉形象，避免使用中的混乱，特作规范设计，在实际应用中应严格遵守。

规格:100X140mm

材质:建议70克书写纸或100克胶版纸

工艺: 普通印刷

国内信封（5号）

信封是品牌日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免信封在使用中的混乱。本节依据国家标准进行了中文信封的设计，并注明详细的尺寸在实际制作中应严格遵守。

规格：220×110（mm）

纸质：120克进口胶版纸

制作工艺单面印刷

国内信封（7号）

信封是品牌日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免信封在使用中的混乱。本节依据国家标准进行了中文信封的设计，并注明详细的尺寸在实际制作中应严格遵守。

规格：230×160（mm）

纸质：120克进口胶版纸

制作工艺单面印刷

国内信封（9号）

信封是品牌日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免信封在使用中的混乱。本节依据国家标准进行了中文信封的设计，并注明详细的尺寸在实际制作中应严格遵守。

规格：324×229（mm）

纸质：120克进口胶版纸

制作工艺单面印刷

国际信封

信封是品牌日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免信封在使用中的混乱。本节依据国家标准进行了中文信封的设计，并注明详细的尺寸在实际制作中应严格遵守。

规格：220×110（mm）

纸质：120克进口胶版纸

制作工艺单面印刷

合同书

是品牌日常办公、对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现正确的品牌视觉形象，避免合同书在使用中的混乱，本节对合同书进行了设计、并注明详细尺寸。在实际应用中严格遵守。

规格：210×285（mm）

纸质：250克铜版纸

制作工艺：单面印刷

聘书

是品牌日常办公、对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现正确的品牌视觉形象，避免聘书在使用中的混乱，本节对聘书进行了设计、并注明详细尺寸。在实际应用中严格遵守。

规格：210×285（mm）

纸质：250克超白条纹

制作工艺：单面印刷

文件夹封套

是品牌日常办公、对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现正确的 品牌视觉形象，避免合同书在使用中的混乱，本节对合同书进行了设计、并注明详细尺 寸。在实际应用中严格遵守。

规格：220×300（mm）

纸质：300克铜版卡

制作工艺：双面四色印刷

封面封底覆雅膜

档案袋

是品牌日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体品牌正确的视觉形象，避免档案袋在使用中的混乱，本节对档案袋进行了设计，在实际制作中应严格遵守。规格：324×229（mm）

纸质： 300克铜版纸

制作工艺：四色印刷纸

票据

各种办公票据、业务单据是体现品牌良好形象的重要媒介在办公流程中进一步强调品牌行为的规范性，增强形象感染力其设计须在保证实用功能的同时体现品牌个性，形成统一完整的识别体系。

注：本章文字仅为参考，具体内容根据实际情况自行修订

胸牌

是品牌内部视觉系统的重要组成部分，对服装进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。

笔记本

是日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免笔记本在使用中的混乱，本节对笔记本进行了设计，在实际制作中应严格遵守。笔记本（皮制）

规格：

155×210（mm）

纸质：皮革或塑 膜封面 工艺：彩色印刷/金属镶嵌或烫金

通讯录

是日常办公，对外交流中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免通讯录在使用中的混乱，本节对笔记本进行了设计，在实际制作中应严格遵守。

规格：

155×210（mm）

纸质：皮革或塑 膜封面工艺：彩色印刷/金属镶嵌或烫金

工作人员职位牌

是品牌在会议及公共场合中区别品牌或标明个人身份的重要物品。为体现品牌正确的视觉形象，避免在使用中的混乱，本节对工作人员职位牌进行了设计，在实际制作中应严格遵守。规格：根据具体情况而定

纸质：

PVC合成塑料

制作工艺：压克力注塑成型

丝网印刷

即时贴刻字

工作证

是品牌工作人员证明身份，在工作场合及公共场合经常使用的重要物品。为体现品牌正确的视觉形象，本节对工作证进行了版式设计。在实际应用中可视具体情况应用辅助色。规格： 90×70（mm）

纸质： 250克铜版纸

制作工艺：单面四色印刷或数码印刷

出入证

是品牌工作人员证明身份，在工作场合及公共场合经常使用的重要物品。为体现品牌正确的视觉形象，本节对出入证证进行了版式设计。在实际应用中可视具体情况应用辅助色。规格：90×55（mm）

纸质：220克铜版纸

制作工艺：单面四色印刷

纸杯

纸杯是办公室统一不可缺省的物品，体现品牌形象的完整与统一性的不可缺少的组成部分为体现品牌正确的视觉形象，避免在使用中的混乱，本节对纸杯进行了设计，在实际应用中视情况使用。

规格：60×85×40MM

材质：铜版纸

制作工艺：四色印刷

吊牌

是品牌对外促销、传播品牌形象的有效载体，对吊牌进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。

领标

是品牌对外促销、传播品牌形象的有效载体，对领标进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。

洗标

是品牌对外促销、传播品牌形象的有效载体，对洗标进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。

光盘

是体现品牌良好形象的媒介，增强形象感染力其设计须在保证实用功能的同时体现品牌个性，形成统一完整的识别体系。

注：本章文字仅为参考，具体内容根据实际情况自行修订

包装纸

是传播整体风格必要途径，其设计和整体风格统一，以下为品牌的标准形态，增强形象感染力，其设计须在保证实用功能的同时体现品牌个性，形成统一完整的识别体系。

薪资袋 / 红包

是增加员工团队精神，体现品牌形象的完整与统一性的不可缺少的组成部分为体现品牌正确的视觉形象。避免在使用中的混乱。本节对此进行了设计，在实际应用中视情况使用。材质：210克进口牛皮纸、铜版纸 制作工艺：四色印刷

烟缸

是体现品牌良好形象的媒介，增强形象感染力其设计须在保证实用功能的同时体现品牌个性，形成统一完整的识别体系。

注：本章文字仅为参考，具体内容根据实际情况自行修订

手提袋

是对外公公关、促销、传播品牌形象的有效载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免在使用中的混乱，本节对手提袋进行了设计，在实际应用中视情况使用。

规格：300×400×80MM

材质：300克铜版卡

制作工艺：四色印刷

邀请函

是品牌对外交流中使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象，避免邀请函在使用中的混乱，本节对邀请函进行了设计、尺寸在实际应用中可调整。纸质：250克以上铜版纸/哑粉纸/特种纸

制作工艺：单面印刷+烫金

网页板式设计和色彩规范 是传播系统的重要组成部分，网页主色彩应该以品牌标准色为主调，小标题及小色块辅以辅助色系，切勿穿插与主色调相排斥的色块及图片；网页板块构成根据品牌功能布局而定，尽量大气而简洁，信息主次分明，一目了然。

电脑桌面画面

品牌的统一电脑画面以清新风格为主，鉴于一般电脑桌面还需放置众多图标，画面尽量简洁，突出品牌主题本身为主。

公司旗帜

旗帜是传播系统的重要组成部分。对公司旗帜进行良好的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。在本节中标志与标准字的标准组合在公司旗帜中的尺寸，在实际制作中严格遵守。

吊旗

是传播系统的重要组成部分。对吊旗进行良好的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。在本节中标志与标准字的标准组合在吊旗中的尺寸，在实际制作中严格遵守。

道旗

是传播系统的重要组成部分。对道旗进行良好的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。在本节中标志与标准字的标准组合在道旗中的尺寸，在实际制作中严格遵守。

大门形象

是品牌工作环境重要的组成部分，对大门形象进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果不注明尺寸，在实际应用中应视情况使用。制作工艺：标志与标准字是立体金属材质

材质：同市售材质或特殊工艺

形象墙/接待台

形象墙/接待台是品牌工作环境重要的组成部分，对形象墙/接待台进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果，在实际应用中应视情况使用。

建议材质制作工艺：形象墙底板采用木工结构，表面铝塑板烤漆，标志与标准字可采用PVC材质电脑立体雕刻，表面烤漆；或同市售材质或特殊工艺

玻璃防撞条

是品牌工作环境重要的组成部分，对玻璃防撞条进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果不注明尺寸，在实际应用中应视情况使用。制作材质工艺：海报纸背胶喷绘覆雅膜；或者磨砂背胶刻绘；同市售材质或特殊工艺

办公区制度牌

是品牌对外宣传、传播品牌形象的重要载体，统一的办公区制度牌规范，有利品牌形象的传播。本节提供标志与标准字的标准组合在办公区制度牌上的使用效果。在实际应用中可视情况使用。

规格：根据具体情况而定 制作工艺：画面采用海报纸背胶喷绘覆雅膜裱在KT板；或者底板采用铝塑板造型表面喷漆，画面及图文丝印；

信息栏

是品牌对外宣传、传播品牌形象的重要载体，统一的信息栏规范，有利品牌形象的传播。本节提供标志与标准字的标准组合在信息栏上的使用效果。在实际应用中可视情况使用。规格：根据具体情况而定

制作工艺：同市售材质或特殊工艺

楼层导向牌

是品牌工作环境重要的组成部分，对楼层导向牌进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果不注明尺寸，在实际应用中应视情况使用。材质及制作工艺：底板采用铝塑板造型表面喷漆，画面及图文丝印；

户外指示系统

是品牌工作环境重要的组成部分，对户外指示系统进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果不注明尺寸，在实际应用中应视情况使用。

材质及制作工艺：底板采用铝塑板或不锈钢造型，表面烤漆，画面及图文丝印；

户外灯箱

是品牌形象传播重要组成部分，对户外灯箱进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果不注明尺寸，在实际应用中应视情况使用。材质：同市售材质或特殊工艺 制作工艺：喷绘或丝网印刷

办公室名称牌

对增强品牌形象力、体现品牌形象的完整与统一性有着重要作用，以下为品牌办公室门牌的标准形态，请严格遵守以获得最佳的视觉效果。规格：自定

材质/工艺：铜牌、不锈钢牌/电脑刻绘/电脑喷绘

洗手间牌

是品牌对外宣传、传播品牌形象的重要载体，统一的洗手间牌规范，有利品牌形象的传播。本节提供洗手间牌的使用效果。在实际应用中可视情况使用。规格：根据具体情况而定

制作工艺：同市售材质或特殊工艺

公共标识指示牌

是品牌对外宣传、传播品牌形象的重要载体，统一的公共标识指示牌规范，有利品牌形象的传播。本节提供公共标识指示牌的使用效果。在实际应用中可视情况使用。规格：根据具体情况而定

材质及制作工艺：底板采用铝塑板或不锈钢造型，表面烤漆，画面及图文丝印；

行政人员冬装

是品牌内部视觉系统的重要组成部分，对行政人员冬装进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。规格：量体裁衣

面料：纯毛/混纺

面料：纯棉/涤棉

面料：纯毛/混纺

行政人员夏装

是品牌内部视觉系统的重要组成部分，对行政人员夏装进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。规格：量体裁衣

面料：纯毛/混纺

面料：纯棉/涤棉

面料：纯毛/混纺

工作帽

是品牌内部视觉系统的重要组成部分，对工作帽进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播。本节提供的使用效果图，在实际应用中可视情况使用。

礼品伞

是品牌对外公公关、促销、传播品牌形象的有效载体。本节中提供的使用效果可供参考，不注明尺寸，在实际应用中视情况使用。遮阳伞

雨伞（顶面）

材质：同市售材质或特殊材料 公务车

与指示标示、环境设施一样，是人们目光接触最多的事物。运输工具的应用设计对于品牌形象有很大的影响，良好的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播，因此，开发视觉认同形高的系统及统一的设计尤为重要。制作工艺：喷漆或3M不干胶

标语牌

对增强品牌形象力、体现品牌形象的完整与统一性有着重要作用，以下为品牌标语牌的标准形态，请严格遵守以获得最佳的视觉效果。规格：自定

材质/工艺：铜牌、不锈钢牌/电脑刻绘/电脑喷绘

车间标识牌与地面导向线

是品牌工作环境重要的组成部分，对车间标识牌与地面导向线进行有效的视觉形象规范，有利于品牌形象的传播系统的明确、清晰。本节中提供的使用效果不注明尺寸，在实际应用中应视情况使用。

材质：同市售材质或特殊工艺

制作工艺：标志、字体与标识符号是塑钢立体，夜晚发亮

厂房竖式门牌

对增强品牌形象力、体现品牌形象的完整与统一性有着重要作用，以下为厂房竖式门牌的标准形态，请严格遵守以获得最佳的视觉效果。规格：自定

材质/工艺：铜牌、不锈钢牌/电脑刻绘/电脑喷绘

室内品牌精神口号标牌 对增强品牌形象力、体现品牌形象的完整与统一性有着重要作用，以下为室内品牌精神口号标牌的标准形态，请严格遵守以获得最佳的视觉效果。规格：自定

材质/工艺：铜牌、不锈钢牌/电脑刻绘/电脑喷绘

警示标识牌

是品牌对外宣传、传播品牌形象的重要载体，统一的警示标识牌规范，有利品牌形象的传播。本节提供警示标识牌的使用效果。在实际应用中可视情况使用。规格：根据具体情况而定

制作工艺：同市售材质或特殊工艺

作业器材

对增强品牌形象力、体现品牌形象的完整与统一性有着重要作用，以下为作业器材的标准形态，请严格遵守以获得最佳的视觉效果。规格：自定

材质/工艺：铜牌、不锈钢牌/电脑刻绘/电脑喷绘

POP风格设计 POP是品牌对外交流、宣传中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象,避免在使用中的混乱,本节对POP风格进行了设计，在实际制作中可视具体情况做相应调整

画册封页风格设计

画册是品牌对外交流、宣传中频繁使用的物品，是信息传递的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象,避免在使用中的混乱,本节对画册封页风格进行了设计，在实际制作中可视具体情况做相应调整

网页平面风格设计

网站是品牌对外交流、宣传中的重要载体。为体现品牌正确的视觉形象,避免在使用中的混乱,本节对网页平面风格进行了设计，在实际制作中可视具体情况做相应调整。

价目牌

是办公室统一不可缺省的物品，体现品牌形象的完整与统一性的不可缺少的组成部分为体现品牌正确的视觉形象，避免在使用中的混乱，本节对价目牌进行了设计，在实际应用中视情况使用。

VIP卡

是办公室统一不可缺省的物品，体现品牌形象的完整与统一性的不可缺少的组成部分为体现品牌正确的视觉形象，避免在使用中的混乱，本节对VIP卡进行了设计，在实际应用中视情况使用。