化妆品提成方案

化妆品提成方案（精选14篇）

1.化妆品提成方案 篇一

销售提成方案

一、目的：

为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

客服部

三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、客服营销人员收入基本构成： 客服营销人员薪资=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式：

客服营销人员每月基本任务：10万

1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成；未完成则无提成，只发放底薪；

2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成；

3、销售业绩每月完成30万按4%提成；未完成则按3%提成；

4、销售业绩每月完成40万按5%提成；未完成则按4%提成；

5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成；

七、提成奖金发放原则：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

八、提成奖金发放审批流程：

提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。

九、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自2013年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

2.化妆品提成方案 篇二

关键词：销售额提成,毛利润提成,KPI

“销售人员收入=基本工资+销售提成”是目前国内企业最常用、最基本的销售人员薪酬模式。基本工资依据员工岗位、工作时间、企业效益、当地生活水平及国家相关规定来确定。但是, 销售提成比例的确定是相对复杂的:比例过高, 会增加企业管理成本与费用, 降低企业产品的市场竞争力;比例过低, 起不到吸引人才、留住人才和激励人才的作用。因此, 如何科学地确定销售提成比例, 已经成为当今许多企业在制定销售薪酬体制时感到十分困扰的问题。

一、两种销售提成模式的对比

为了更好地说明销售额提成模式与毛利润提成模式对企业利润的差异性作用效果, 本文特举例说明。假定A企业生产产品A, 产品销售单价为50元, 产品单位成本为30元。企业规定, 销售人员每获得100元的产品销售额, 就给予5元的提成, 即企业按销售额的5%给销售人员提成。这种情况下, 企业销售人员出于自身经济利益的考虑, 会在一定范围内选择降价销售, 以实现由销售额增加带来的更多的销售提成。该企业有P、Q和Z三名销售人员, 三人各自采取不同的销售策略, 分别是100元2件、100元3件和100元4件。这样, 就有如表1所示的利润情况 (表中的利润额主要是指企业在销售终了后所获得的毛利润额, 即售价减去进货成本) 。

从表1可以看出, 按P的策略, 交易1次销售2件产品就可以使企业获得40元利润;而按Q的策略, 需要交易4次销售12件产品才能使企业获得40元的利润。在Q的销售过程中, 企业需要付出更多的交易费用或销售成本, 并且企业对销售的管理和控制难度也会大大增加。企业的最终目标是利润最大化, 可是在资源稀缺的情况下, 企业以大量消耗资源来确保自身利润的总额确实是不理性的行为。再来看Z的销售情况, 显然当产品卖到100元4件时, 销售人员的提成是增加了, 但是企业的利润却不复存在, 甚至已经亏损了20元。当然, Z的情况是极个别的行为, 一般企业应该能很好地控制, 但P和Q的情形却是经常见到的。P和Q的销售策略很好地解释了为什么很多企业市场占有率很高, 销售额也很大, 可利润率总是上不去或者一直处于亏损破产的边缘。

企业产品销售出去后, 都会产生毛利润, 可以毛利润为基础计算销售人员的提成, 即采用毛利润提成模式确定销售提成。因此沿用上例相关数据, 假设A企业采用毛利润提成模式, 毛利润提成比例为20%, 那么此时A企业的利润就会产生如下变化:

上述案例中的具体情况不可能适用于所有企业或行业, 但它可以说明毛利润提成模式是一种充分考虑企业与销售人员双赢的有效机制。在这种激励机制下, 任何一名销售人员都会努力工作, 不会轻易降价销售, 会在确保自身经济利益的同时积极开拓市场、维系市场, 以带动企业利润额的提升, 这将为企业节约大量的稀缺资源与运营成本。

但是, 毛利润提成模式也会使销售人员热衷于进行有利可图的交易, 而轻视其他不产生直接效益的业务, 有时甚至会做出损害企业形象的行为。同时这种模式也会带给销售人员一定的风险和压力, 销售人员或许会像企业的“雇佣军”, 将主要目标定为获取更多的提成, 而不会考虑企业的整体经营, 这将减弱销售队伍的稳定性和凝聚力, 难以形成一个长期的志同道合的团队。

二、引入关键业绩指标 (KPI)

受市场竞争力和市场地位等因素的影响, 企业的销售费用、客户美誉度、应收账款、客户流失率等指标均是难以具体计量的。因此, 笔者认为必须对现行销售提成机制进行综合调整, 在毛利润提成模式中引入KPI。KPI值很大程度上取决于市场占有率、企业利润率、客户美誉度、品牌知名度、产品宣传投入、销售运营成本及销售难易程度等一系列综合动态因素。KPI的运用是以提高企业销售绩效为核心的, 目标在于使经营管理者和销售人员可以将精力集中在对销售绩效有很大贡献的经营行动上, 及时发现销售活动中的问题以采取提高绩效的改进措施。因此, 建立明确可行的KPI评价体系是做好销售绩效管理的关键所在。

不同的企业所属行业不同, 所面临的市场竞争状况存在很大差异, 所以也会有不同的KPI评价体系和相应的KPI值。各企业所建立的KPI评价体系, 必须符合企业自身的战略目标和组织结构的运营特征, 可以邀请专门的管理专家亲临指导, 以不同方式利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出销售业务重点, 这些业务重点即是企业销售过程中的关键领域。确定销售业务重点以后, 可以再用头脑风暴法找出这些关键领域的KPI, 然后认真分析各个KPI的绩效贡献率, 以此确定各指标的相应权重。当然, 还可以与销售部门内部人员一起对KPI作进一步细分。这些销售业绩评价指标应该与评价标准一起制定, 分清单个指标以及综合KPI值的基本标准和卓越标准。在初步形成销售活动的KPI评价体系后, 经一段时间或在某一区域的试点运行, 然后收集各方面意见, 对评价体系进行补充、完善, 最终形成稳定可行的销售人员业绩考核和薪酬收入确定的基本依据。这时, 企业针对销售人员的薪酬公式就变为:销售人员收入=基本工资+毛利润×提成比例×KPI值。

这里, 不管销售人员销售业绩如何, 基本工资都可以为他们提供相对固定的收入, 以保证员工基本生活需求;而提成部分则可以给予销售人员充分的激励, 使提成收入与自身销售业绩挂钩, 使销售人员在考虑自身经济利益的同时, 也要更多地考虑企业的长远发展与利润率。

需要指出的是, 所有的KPI值必须是可以量化的, 可以按照定性和定量相结合的原则定性KPI, 使各个指标之间具有相对独立性和一定的层次性。确定KPI的一个重要原则就是SMART原则:S即Specific, 指“具体的”;M即Measurable, 指“可度量的”;A即Attainable, 指“可实现的”;R即Realistic, 指“现实的”;T即Timed, 指“有时限的”。

引入KPI后的毛利润提成模式, 充分考虑了企业与销售人员的双赢, 既兼顾公平, 又考虑了企业长远发展, 既有利于企业的科学管理, 又有利于对销售人员的充分激励, 能够使员工保持较高的士气和忠诚度。

参考文献

3.十分钟速效化妆方案等 篇三

Step－1：选择易推匀的粉底液

很多人因为怕底妆不均匀而不断修饰，反而厚重且费时。相比粉饼粉底液用量不要太多，而且比较容易涂得均匀薄透。在涂抹时会发生液－粉态转换的粉底液也很适合彩妆新手。

A将粉底液分散点在面部五区，每区约绿豆大小量。

B用双手三、四指指腹快速交替拍打的手法先将粉底液在五个区域散布开。

C再用这两只手指指腹像涂乳液一样推匀。

Step－2：眉毛+睫毛=简便眼妆

当然前提是你的眉型已经修好了。画好眉型再刷上睫毛膏，就可以神采奕奕出门了!眉粉、眉笔宜选深棕色的，比较自然；刷头不太大、效果不太夸张的黑、棕色睫毛膏都很适合新手入门。

A眉画法1：先用眉笔画出基本线条，再用斜角或螺旋形眉刷沿眉向扫开。

B眉画法2：棕色眉粉+斜角眉刷效果自然，适合天生较完整的眉型。眼影粉质地比眉粉更细，也是不错的选择。

c必修课：学用睫毛夹夹翘睫毛(若嫌麻烦，也可以直接将睫毛烫弯)。

D含纤维或刷头较大的睫毛膏对新手来说不易掌握，可选刷头适中的普通黑色睫毛膏，沿睫毛方向刷出即可。

Step－3：唇彩=快速+点睛

平时的通勤妆选择浅粉色、浅桔色系的唇彩，既自然又能为脸庞增添好气色，而且快速简便。珠光效果太强烈或颜色太鲜艳的唇彩则不适合通勤妆。

A用唇彩刷棒将唇彩涂在上下唇中部。

B用指腹轻轻拍开，效果会很薄透自然。

C上下唇轻轻抿一下即可，不要用力或磨蹭。

浪漫约会时如何选香?

对于恋爱中的男女，女孩子约会一定是要盛装打扮，去吃顿浪漫烛光晚餐，抑或是看场缠绵的电影，听场温婉的音乐会……如何让自己以最最迷人绰约的姿势，依偎在他身旁?其实，比服装和化妆品更重要的，是你身上所散发出的香气，用你特有的香味迷住他，才是聪明女人的上上之策。

浪漫约会时如何选香?虽然说，用不用香水，怎样用香水，是极其主观的姿态，与身份地位，品味高低都无关。但是，在浪漫的日子里，选款适合氛围的香水还是非常必要的。清淡的花香无法释放出你的成熟韵味，果香型的香气太显稚气，花果香融合的香气更能体现你的性感甜蜜。

有一段经典的对话，年轻的男孩对年轻的女孩说：“你为什么要买那么多香水?你该挑款最喜欢的嚷道，一直用下去，那才是属于你的味道。”女孩不服气地说：“怎么可能有香水是我自己的味道?每款香水全世界都有几十万乃至几百万人在使用，我却是独一无二的，我的香水搭配才是我的风格!”是的，香水是最贴近人心的那缕柔情，一定要以执拗的态度，搭配出自己最倾心的味道。

小贴士：

1在混搭香水前一定要先试下味道，如果配得不好，会出现一些比较古怪的味道。最简单的测试方法是：在手绢上喷上几款不同的香水，选出最佳的比例，或者买个专门的香水小喷瓶，先按比例将香水调配好，然后再轻轻喷在自己身上。

2其实，将自己混搭的香水作为礼物送给你的他，也是不错的选择哦。在木香浓郁的男士香水中，添加一些含有花香的香水，马上就可令气味变得柔软起来，很让人惊喜哦。

3另外，如果你有兴趣自己学习芳香知识的话，不妨购买精油和香料自行调配。初次自制香水的话，请先试用薰衣草精油，因为薰衣草精油几乎和其他所有的精油都能相互搭配。

肤色与服装颜色的搭配技巧

色彩鲜艳的纯色衣服，虽然款式多样，能穿出各种风情，但是在衣服的选择上还是有些地方不得不注意。

1、誊皮肤黑的人轻易不要尝试黄色、橙色的衣服，这些只会让皮肤衬得更黑。但是绿色和深古铜色却是很好的搭配。

2、肤色偏黄的人不适合亮度过大的蓝色或紫色服饰，最好选择柔和的颜色。今年秋装颜色普遍带着哑光的质感，巧妙地避开一些尴尬。

3、肤色较暗的人避免穿与自己肤色相近的颜色如黑色、深褐色、土黄色、墨绿色等。穿些亮度高一些的中性色是不错的方法!

4、肤色较白的女性适合的颜色范围较广，但一些过于偏冷色的调子可能会带来苍白感，应用其他衣服或饰品来加以协调。

5、发红的肤色如果配上浅色的衣服，会显得更加红润。

4.公司薪资提成方案 篇四

公司薪资提成方案

员工低薪

设计.业务总监：3000元行政总监：2000元

主创设计师：1500元助理设计师：1200元

实习设计师：0-500元文员及行政人员：1200元 家装（包施工）

10万以下3%（设计：2%，画图1%）

10万以上4%（设计：2.5%，画图1.5%）

工装（包施工）

20万以下3%（设计2%，画图1%）

20万—50万4%（设计2%，画图2%）

50万以上3%（设计2%，画图1%）

纯设计提成1万以下15%（设计7%，画图8%)

1万—10万15%（设计10%，画图5%）

10万—50万12%（设计8%，画图4%）

50万以上9%（设计6%，画图3%）

业务提成1万—10万2%

10万以上3%

5.提成方案修改 篇五

尊敬的领导：

为了调动员工的工作积极性，更好并迅速的完成招商预订计划，制定提成方法如下：

1.设立招商人员底薪，根据招商面积计算，完成招商的人员提成按照

2.招商人员按照招租面积提成，在当月发工资时同时发放。

3.提成标准按照每平陆元人民币 结算。（例招商面积平方（含公摊面积），提成相应金额为

4.经招商部签订定金合同即满足条件（其中商户定金商场不做退还）

5.招商提成核算以每份意向合同的场地面积为准，签订意向合同即同时发放提成，6.为确保商场招商品牌质量，控制商场整体档次，招商收尾转入运营阶段准确时间定在9月30日。

7.招商面积达不到60%，退还已发放提成的50%

8.本合同一式两份具备同等法律权益。

申请人：董事长签字：

6.技师提成方案 篇六

1、沐足师提成标准

钟数标准 轮钟（元）

点钟（元）

加钟（元）

100个钟以下 101-120 121-150

151-180

181-210

211-230

231-250

251以上

251个钟以上统一按28元提成 沐足现金请假58元/60分钟（套票、充值卡均可），提成均为25元/钟 全天7个钟（白天3个钟，晚上4个钟）。

注：同等标准上加1元。

2、足疗师提成标准

轮钟25元

点钟26元

加钟28元

3、中、泰式提成标准

项目

轮钟

点钟

加钟

中式按摩

20元

22元

23元

90分钟泰式

42元

47元

4、理疗师提成标准

（头）轮钟50元，点钟53元

（加）轮钟25元，点钟27元

5、中医保健提成方案：轮钟27元，点钟30元。

6、肾养足疗提成方案：轮钟30元，满20个钟以上提成32元/钟。

7、新进（女）沐足，足疗师保底1个月，生手保底2000元/月，熟手保底工资2300元/月；理疗、泰式技师保底1个月，生手保底2300元/月，熟手保底工资2500元/月。

8、修脚、采耳、火罐、刮痧、治脚气（次）均提成10元/点。

9、足疗、沐足、泰、理疗师工作满一年，每个钟提成加1元，工作满两年加2元，以此类推。

10、凡属技师类的工衣都将采取一次性买断工衣款，分两次工资中扣回。

11、每月评选服务部优秀员工一名，奖励50元。

12、每月评选服务部最佳销售奖一名，奖金50元。

13、每月评选技术部业绩进步突出然二名，奖金各50元。

14、每月评选技术部最佳业绩奖前三名，奖金分别200元、150、100元。

15、技术部、服务部所有员工每月开设全勤奖，奖金50元，要求当月不迟到，不早退，不请假，不休假（包括正休3天），不旷工。

16、全公司工资核算方式统一按基本底薪除以当月应出勤天数乘以实际出勤天数加当月奖金。

7.净利提成比股票期权更可行 篇七

但报告同时也指出实行股票期权是有条件的，目前一些条件尚不具备。

怎样在条件尚不完全具备的情况下实行股票期权一类的长期激励？我认为，用净利提成法代替股票期权进行长期激励，是十分可行的。

净利提成的基本内容

净利提成法是近几年在美国等各国流行的经济增加值（EVA）管理法的基础上改造而成的，其含义是将财务利润中扣除全部资金成本之后的价值作为净利，按计划，将一定时期实现的净利，给经营者提成作为长期激励。具体讲，净利提成法有以下三步：

1、企业经营凡占用、动用资金必须计算资金成本，尤其是必须克服把权益资本视为无须付出资金成本就可无代价使用的陈旧习俗。杜绝使用资金不计成本的现象。

2、在现行财务报表利润中扣除全部资金成本。超过资金成本的利润才是真实的利润。我们叫它净利。

利润中不应包括资金成本的观念，在我国企业界尚不被重视，在国外已很重视了。被称为美国管理学之父的德鲁克早在1995年就指出：“只要一家公司的利润低于资金成本，公司就是处于亏损状态，尽管公司仍要缴纳所得税，好像公司真的盈利一样，相对消耗来说，企业为国民经济的贡献太少。在创造财富之前，企业一直在消耗财富。”

3、契约规定：按计划净利的一定比例，到时候给经营者提成，因为是完成之后才能实现提成，不妨也称为净利期权。这种奖励上不封顶，下不保底。没有创造净利，视为亏损，则没有获得净利提成的权利。

如此，经营者要想获得净利期权，就必须努力完成两部分：一是资金成本，还给股东，二是净利，经营者参加分配。

净利提成法的效果是怎样的呢？能解决哪些问题呢？

净利提成制带来企业所有权的变化和契约关系性质的变化

1、企业所有权的变化——状态依存所有权的变化。

自80年代以来，研究企业理论的经济学家已越来越认识到，企业所有权只是一种状态依存所有权（Statecontingentownership），就是说，在什么状态下有什么样的所有权。比如：在一般正常状态下，股东为企业所有者；在特殊状态下就不一样了。假如一个企业的总资产已经资不抵债，仅仅够还欠员工工资，企业资产必须按债务清偿顺序先归还员工工资，这种状态下企业所有权就是员工。又假设除补偿员工工资之外还够还债权人部分债务，这种状态下的企业所有权就属于员工和债权人。依此类推，当企业本期收益仅仅够抵偿资金成本时，股东有获得资金成本这种合理补偿的权利，在这种状态下，企业仍属于股东所有。当经营者努力创造出高于资金成本的净利，资金成本已经还给了股东，经营者有权参与净利的提成，在这种状态下，经营者也是企业所有者。

这里也可以看出，正如许多专家指出的：所有权实际上是剩余产品的索取权和支配权，这时的产权备受各方关注，无形中解决了产权不清晰和所有者虚位的老大难问题。

2、经营者同所有者的契约关系改变了性质。

随着状态依存所有权的变化，企业契约关系也在变化。在这之前，经营者同所有者属于委托代理关系，实质是雇佣关系。实行净利提成制之后，契约中规定剩余产品按比例分成，就变成了合作经营性质。这种状态下，所有者投入实物资本，经营者投入人力资本，双方合作经营，共担风险，共享收益。

状态依存所有权的变化和契约性质的变化引起了企业各方面的许多变化。

净利提成使公司治理有很大改善

公司治理不健全对股票期权会有伤害，但对净利提成法没有伤害，相反，净利提成法能够改善公司治理。

公司治理是否健全，主要是看对经营者的激励和约束是否有力和有效。净利提成法正是通过其有效的约束力和有力的激励来改善公司治理的。

净利提成法有效约束的表现之一：此法第一次使经营者同所有者利益一致起来，双方处于同一心态，共同关心企业成败。原来的约束是以监督为主，属于被动力约束；现在的约束是自觉约束为主，属于主动力约束，由叫我干变成我要干。经营者不只是为股东也为自己创造更多收益。这一改变不仅节约了监督成本，而且干劲空前调动，自动勤勉尽职不说，更主动积极开拓创新。

这种主动力约束比被动力约束的作用，不仅导致效果强百倍，也促使企业文化更新了，互相信任加强了，团结协作更好了，约束的有效性有了很大的提高，而且有了质的飞跃。

约束有效表现之二是：净利提成法符合“存量不变，增量分成”这一倍加强调的原则。它有两道墙保护国有资产存量：一道墙是存量不分成，保护原资本存量不得侵蚀；二道是先补偿存量的资金成本，之后再分成，就是说，存量资本的货币时间价值也不得损失，也必须补偿起来还给股东。专家们把侵蚀存量资本货币时间价值的现象叫做“毁灭财富”。有专家按此法计算，我国2000年1000多家上市公司中，有480家在毁灭财富，这是对我国企业界的重要提醒。

这两道墙的保护就是对经营者的约束，只要实行净利提成法，这种约束就是硬的，是有效的。

约束有效表现之三是：净利提成法可抑制内部人控制消极作用，克服经营者自己给自己定薪酬包的现象。

调研报告总顾问吴老（敬琏）写道：“实行股票期权激励的前提之一：克服内部人控制下的一股独大”。众所周知，克服这些现象说说容易，做起来非常难，而且需要时间。实行股票期权又刻不容缓，现实的形势是，尚没能克服了内部人控制就必须实行股票期权激励。吴老的话兑现不了怎么办？很可能会出现期权激励的钱也花了，激励却是无效的，而且起相反作用。这岂不是一个大问题吗？！

净利提成法能够解决这个大问题：

其一，净利提成的方法和比例，都是在所有者与经营者双方签订的契约中规定的，经营者无法自己给自己订契约，也就难以自己给自己订薪酬包。

其二，净利提成法带来的所有权变化、契约关系变化、公司治理变化等的积极作用对内部人控制的消极面釜底抽薪，使内部人控制的积极面上升，发扬光大，内部人控制也会变好。魏杰教授说得好：“看什么样的人控制（大意）”。张瑞敏式的内部人控制多多益善，西方企业的CEO制和大量的已成为主流的“经理式企业”实际上都是一种内部人控制，其积极作用是主要的。在我国目前既然一时克服不了消极的内部人控制，就使之变成积极的内部人控制，净利提成法是能够做到的。

其三,净利提成制使干得好的经营者多分成，上不封顶，经营者也拥有了货币资本或实物资本，契约中又规定，一定时间内必须留在企业内，这就使经营者变成了小股东，从此可以逐渐克服一股独大的现象。内部人成了股东，有了自己的利益导向，就不会再跟着大股东惟命是从。这就叫做：净利提成的利益导向瓦解了大股东与内部人之间的内部联盟。内部人控制的一股独大也罢，一股独大的内部人控制也罢，都会自动消灾减祸或偃旗息鼓，这也属于釜底抽薪式的良性解决问题。

净利提成法的长期激励是有力的，这是因为净利提成法的起点高，奖励高，用高奖励激励经营者在高起点基础上完成高净利，没有经营者的努力是不行的。再者，净利提成的比例可以在契约中订得高一些，反正股东的资本已经有了二道墙保护，加大对经营者的提成奖励，股东也放心，经理人也拿着仗义，经营者拿到的提成越多，说明企业经营越好，股东得到的也越多，激励和企业绩效切实挂钩，不会出现企业业绩没上去，奖励支出却上去不少的扭曲现象。

净利提成契约中规定，提成下不保底、上不封顶，其意义之大会超出人们的想象，西方企业实行此法发现，上不封顶可促进大胆干，敢于采用“张力指标”（大胆设想突破），鼓励勇于突破，积极创新。使经营者带领企业执行“不创新，毋宁死”、“创新者生存”的方针，把企业推向更高的境界，这是中国企业最为缺少的东西。

净利提成不要求有效的证券市场

吴老写道：“实行股票期权激励的前提之二：多少有效的证券市场。”我国现行证券市场怎么样呢？首先是股市股价与上市公司基本面背离差距很大，再者是信息的失真，弄虚作假，黑的、丑的不是少数，克服治理需要时间。美国历史上揭丑除黑的“扒粪运动”经历了40个年头，我国揭丑除黑打假也难以在近期内完成，肯定会影响实行股票期权的有效性。净利提成就不怕这些，反而对健全证券市场有一定的积极作用。

其一，股票期权是股价的反映，股价是动荡不定的，影响股价的因素太多。股票期权的奖励效果受股价影响很大，股价不反映企业绩效，则股票期权激励是无效的。

净利提成是商品劳务价格的反映，相对股价而言商品物价是稳定的，物价和股价是两种不同规律的价格，实行净利提成不受股价影响，股价不反映企业效绩没有关系，并不影响实行净利提成法。

其二，实行净利提成法，企业治理改善，经营者和所有者利益一致，心态相同，信任度提高了，团结增强了，企业文化更健康向上，尤其是净利提成能较好地提高企业效益。在这种情况下，没有必要冒着被查处的风险弄虚作假，企业在社会上的信誉度提高了，反过来影响本企业的股价上升。美国的一些企业经验证明，凡实行此方法之后，很快反映在股市上：股价上升。这是已经证实了的事实。就是说：吴老不必担心了，改用净利提成法不仅不怕证券市场不健全，还会积极影响证券市场健康发展。随着实行净利提成法的企业增多，影响越大。

8.员工提成方案 篇八

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考内容：

业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议通过。

八、本办法由公司总经理审核。

9.销售提成方案 篇九

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、销售目标，全年2000万。

推荐分配(销售经理可按照部门实际状况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售用心营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)八、实施时间：

本制度自203月30日起开始实施。

10.化妆品提成方案 篇十

作为券商最主要的业务收入之一，如果IPO业务吃紧，除了业务压力之外，券商还会上演“生存危机”。因此，目前部分券商为帮助公司创收，已经开始使出浑身解数来争夺IPO承销项目。

据记者调查了解，各家券商机构争夺IPO项目的背后，存在着不少隐秘的中间人，他们或是企业内部人士，或是与券商相关人士，还有PE夹杂在其中。

“这些中间人的收入不菲，最高的可达项目总承销费用20%，一般则为5%～10%。”平安证券一位内部人士告诉记者，一个总承销费用为5000万的项目，需要支付给中间人至少500-1000万。

中间人佣金高达10%

“没想到他们会找我联系业务。”据一位近日准备再次申报IPO材料的民企董秘赵先生介绍，他已经不止一次接到了中金、中信证券等大券商的電话，要求承揽他们的IPO业务。而在三年前该公司第一次IPO申请的时候，这些券商根本看不上他们。

赵先生透露，虽然他们已经选定了承销商，但是其他券商依然通过中间人找到了他们来争取这个项目，这使得券商之间的竞争进一步升级。

“在我们这个行业挖项目很平常。平安挖过别人的一些项目，当然也有别的券商挖我们的项目。”一位平安证券内部人士告诉记者，如今项目竞争激烈、僧多粥少，他们会开出较高的佣金给中间人。

这位平安证券的内部人士说，目前，包括会计师事务所、律师事务所、银行、信托公司、PE在内的机构，都已经成为券商争夺项目的中间机构，而且这群中间人队伍还在继续扩大，成为券商争夺IPO项目的关键“杀手锏”。

如果中间人能够帮助他们谈成一个项目，提成可达到整个项目的10%-20%。在高额佣金的诱惑下，平安证券内部，全公司的人都会积极推荐身边的项目，保荐人身边的亲友以及会计师、律师事务所也会成为项目的来源。

上述那家再次申报IPO的民企就是通过中间人找到了承销商。赵先生说，“因为有这个朋友的存在，我们才选定了这家券商”。在他的眼中，正是这位中间人帮了他的大忙，但是，他并不知道这位中间人由此可以获得不菲佣金。

“大部分中间人只是负责推荐项目，有的会帮助你把项目接揽下来，但是更主要的还是券商投行部负责项目揽存的人。”招商证券保荐人之一王亮告诉记者。

券商互相挖项目

通过券商内部负责项目揽存的人，以及对中间人的争取，券商才能将某企业的IPO项目争取过来，然而，即使券商已经将项目谈了下来，在后续工作过程当中，服务如果不到位，承销商仍有被换的可能。

“我们从别的券商手里挖过来的一个项目，正是中间人帮我们争取，然后我们才开始进驻这家企业负责后续工作。”宏源证券投行部的一位负责人告诉记者，他们争取企业IPO项目的主要方式就是争夺对其项目攸关的中间人。

据其透露，2011年，宏源证券接手这个IPO项目的时候，之前的那家券商实际上已经几乎都把招股说明书等材料制作完毕，但是，由于专业服务等原因，之前那家券商接手的两年时间，该项目一直没有获得突破。

由于该企业上市进程进展缓慢，同时，券商相关负责人和这家企业老板之间存在矛盾，使得这家企业出现换券商的想法。

了解到这个信息之后，通过内部的关系，宏源证券接触到了这家企业的执行副总，此后，在谈到IPO业务的时候“一拍即合”。

“这家企业的副总就成为了我们的中间人。同时我们承诺，如果这个项目能够谈成，同时企业上市成功，我们就会将券商总承销费用的5%-10%支付给他。”正是因为高额佣金及承诺的服务打动了这位副总，最后他说服企业老板换了券商。

不过，中间人充当揽存人的案例并不多见，大部分IPO承销项目的争取，依然需要券商内部负责揽存项目的人的努力。

IPO争夺全面升级

“在他们经手的项目当中，券商的品牌很重要。”招商证券的一位保荐人介绍，争夺IPO业务最关键的就是品牌。

更重要的，则是与企业老板的投缘程度，如果中间人坦诚介绍了双方情况，同时中间人与老板交情不错，双方交谈得也不错，那么，他们获得这个项目就会相对容易一些。

现在IPO项目僧多粥少，因此争夺会异常激烈。而在民营企业眼中，券商的过往业绩也成为他们选择券商的标准之一。

上述民企董秘赵先生认为，“钱其实是次要的，服务和经验最关键。”

赵先生介绍说，经过第一轮接触和筛选，中金公司和中信证券以及三线的小券商就已经被他们否定。除了中间人的介绍，在几个中等规模的机构，他们还会在市场化程度以及经验方面进行比较，最终再考虑保荐人排期和时间等问题，他们才敲定了其中的一家。

11.员工提成方案 篇十一

一. 服务员提成:

1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。

2、服务员销售果盘提成5元/个。

3、服务员每晚找来三位美女(帅哥)在大厅暖场提成5元。(公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支)

注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

二、营销经理提成：

1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务， 次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20元以下啤酒没有提成。

三、公关部提成;

公关订房按房(台)消费金额的10%给予提成。

四、演艺部：

1、DS 、歌手订房按房(台)消费金额的10%给予提成。

2、DS 、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20元以下啤酒没有提成。

注：营销、公关、演员订房(台)须有经理核实方可发放提成。

12.餐饮部提成方案 篇十二

1、传菜

每道提0.2元

面食、位菜都以单据为主、不以个数为主

2、撤台

每一台1.5元

3、摆会议

每场50元

4、摆婚庆

每场50元 划单员

每划一道菜：0.05元 做感动服务每次、每人2元

倒激励方案

1、如果传菜期间有传错菜、打翻菜品并损坏餐具。菜品、餐具都按照原价买单。

2、如在摆会议或婚宴、不得损坏任何设备家私，如有损坏照价赔偿，如不爱惜、动作过大，倒激励20元-50元不等

备注：

1、各部门人员前来帮忙，激励如上。

2、以上活动针对全员 服务员提成方案

1、看台

根据值台营业额的百分之0.03提成

2、收拾台面

6-8人包间正规台

30分钟

10-12人包间正规台 45分钟 16-18人包间正规台 70分钟

完成的员工奖励5元（一台）做感动服务每次每人2元

倒激励方案

1、叫服一餐有2次

倒激励5元

2、口头投诉

倒激励20元

3、书面投诉

倒激励50元

4、上错菜或打翻菜品按原价赔偿

5、盘点时餐具缺少或打破、按原价的百分之三十赔偿

预订台提成方案

订桌

每订一桌（6人以上）、提成百分之0.02元

回访

每餐按照优质服务标准以信息和电话回访客户奖励0.02元。完善大客户档案一个奖励3元

参观4D 厨房

大客户、包席客户参观4D厨房1次2元

倒激励方案

1、口头投诉

一次倒激励20元

2、书面投诉

一次倒激励50元

吧台提成方案

看会议一次

提成10元 看台收尾一次

提成5元

端菜

每道提0.2元

面食、位菜都以

单据为主、不以个数为主

洗碗大姐提成方案

桌数每超一桌提成0.5元

端菜

每道提0.2元

面食、位菜都以单据为主、不以个数为主

倒激励方案

洗餐具时，餐具破损按原价赔偿 部长提成方案

点菜

包间营业额的百分之0.03元 感动服务

组织员工做感动服务一次奖励5元 完善客户

每完善一个大客户档案奖励3元 主持

每完成一次主持奖励20元（完整

版）

急推菜品

每推出一道菜奖励1元

倒激励方案 1、4D区域不合格

倒激励每条5元

2、急推菜品推不出去一道

倒激励5元

3、区域和自身有口头投诉

倒激励20元

4、区域和自身有书面投诉

13.业务员提成方案 篇十三

业务提成标准

总则:

※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理

（高级津贴）%%高级业务员

（中级津贴）%%资深业务员

（初级津贴）%%初级业务员%%备注：业务提成A

业务提成B

业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。

资深业务员100初级业务员100

3业务员季度奖金（暂定）

奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级业务经理享受管理职务津贴

二岗位工资

1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员

2：浮动薪酬部分

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

绩效工资

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。

加班工资

加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付

加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

提成奖金

业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准

三、特殊条件工资计发说明：

1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。

3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

14.绩效提成方案 篇十四

一、绩效挂钩对象

本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门

前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银

男女宾部：含部门领班、服务员

四季厅：含部门领班、服务员

楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员

第二板块：后勤部门

办公室：主管(包含带班主管)、文员

pa部：部门领班、pa员

厨房部：厨师长、厨师

二、销售提成比例

注：预定单流程

到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认(超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单)→客人到店后按预订单预定执行。

三、领取方式及时间

销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的具体金额。11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。

四、提成分发对象

1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤(未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成)的`每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。

五、发放方式

分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配(部门领班分配双份)，15%为办公室人员平均分配。

六、奖金酒店有：

1、优质服务奖(5-10元)2、拾金不昧奖(100C300元)3、见义勇为奖(300C1000元)4、勤学上进奖(100元)5、技术能手奖(100元)6、开源节流奖(100元)7、刻苦攻坚奖(300C1000元)8、创意创新奖(100C300元)9、优秀员工奖(100元/月)

另外部门推出：1、服务之星奖(100元/月)

2、销售明星奖(300元/月)

奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。

七、处罚

1、违反员工守则轻微过失及过失者，一次扣罚提成的20%，累计两次扣罚提成的50%、累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。