高尔夫俱乐部策划方案

2024-12-10

高尔夫俱乐部策划方案（共9篇）（共9篇）

1.高尔夫俱乐部策划方案篇一

《高尔夫赛事策划方案》简介：

第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发

《高尔夫赛事策划方案》正文开始>> 第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发展银行罗湖分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大广发大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。

赛事意义

旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。

赛事介绍

一、组织机构

主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行

承办单位：广东南海高尔夫俱乐部

协办单位：报社或电视台

赞助单位：产品赞助商

二、活动构成1、比赛时间：

2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部

3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者

4、参赛人数：40人

5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛

6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照

三、奖项设置：

总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯

净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯

最近距离奖（1名）分别有奖品和奖杯

最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯

BB奖（1名）奖品

幸运奖（10名）奖品

（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）

40人-中奖率51%； 30人中奖率-70%

四、比赛规则：

1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动http:///wenzi/，规则可规定的宽松，趣味些）；

2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。

五、赛场布置：

1、条幅2条印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）

2、拱形门1座印本次赛事名称

3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词

4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助

六、主办/承办双方责任：

深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道

七、比赛框架：

地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台

时间：

邀请人员：

1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要领导

2、深圳市高尔夫协会主要领导

3、广东南海高尔夫俱乐部董事长/总经理

4、参赛选手

5、媒体记者

6、主持人（1名）

进程：

8：50—9：00 选手签到领取饮料

9：00—9：201、所有参赛选手下场

2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机

构，介绍嘉宾

3、深圳广东发展银行罗湖分行领导致辞

4、市高协领导致辞

5、XXX为本次比赛开球（主持人宣布）

6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始

9：20—9：301、设立最远、最近球道，安排插旗

2、工作人员催场，每小组发球台合影

3、每5分钟一组出发

9：30—11：30 选手比赛（前9洞）

11：30—14：00 午餐时间（在小会馆）

14：00—16：00 选手比赛（后9洞）

16：00—18：00 选手赛完交流时间安排淋浴

18：30——19：30 颁奖典礼（主持人主持）

期间发放参赛选手名单和联系方式

19：30 主持人宣布结束。

2.高尔夫俱乐部策划方案篇二

一、赛事目的

●为XX 基金产品与服务推广提供一个良好的平台； ●挖掘天使基金的潜在客户，提升天使基金的知名度。

二、赛事简介

1、组织机构

主办单位：XX基金

承办单位：XX高尔夫管理有限公司赞助单位：XX基金/其他赞助伙伴

2、赛事构成

①比赛时间：2013年11月25日（待定，赛事准备时间15-20天即可）

②比赛地点：待定（深圳各大高尔夫球会均可，报价可咨询XX高尔夫）③参赛人员： XX基金准打球客户

承办单位协助邀请打球客户赞助单位邀请打球客户

④比赛项目：18洞一回合个人比杆赛

3、奖项设置

总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯

净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯最近旗杆奖（1名）分别有奖品和奖杯最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯 BB奖（1名）奖品

幸运奖（现场抽奖若干名）奖品（中奖率50%以上）

4、比赛形式及方法

采取一轮18洞个人比杆赛的方式，根据每位选手的总杆数排定个人名次，总杆数少者名次列前。如果出现平分则采取最后一洞成绩起倒计数的方式决定名次，杆数少者名次列前，以此类推。

5、比赛规则

①比赛采用中国高尔夫协会审定的“高尔夫规则”以及大会审定的当地规则。

男子使用蓝Tee开球，女子及60岁以上男子使用红Tee开球。

②会员根据自己的差点，参加相应差点组的比赛。

A组：差点指数在0 – 12.4 B组：差点指数在12.5 – 20.4 C组：差点指数在20.5 – 30.4

参赛会员必须持有俱乐部认可的差点证明；或各高尔夫球协会认可的差点证明；或全国各地高尔夫球会提供的差点证明；或提供五张以上平时打球的记分卡。

会员第一次参加比赛，但尚未建立个人差点档案，会员该场比赛只计算总杆成绩。在该场比赛后，由赛事组委会根据会员的

比赛成绩，并给予会员一个俱乐部差点，作为会员参加下一场的比赛的临时差点。

6、主办/承办双方责任

XX基金提供活动经费并对活动进行全程监督；

XX高尔夫俱乐部有限公司：负责赛事的筹备和组织，报名和媒体报道。

三、赛事流程和颁奖晚宴流程

举办地点：时间：邀请人员：

天使基金领导打球客户

赞助单位重要领导媒体记者主持人

时间安排：

日期时间

流程安排

2013年X月X10:00-11:30 日10:00-20:00 11:30-12:30

选手报道

自助午餐

12:30-13:00 13:00-17:30 17:30-18:00 18:00-20:00 开球仪式

比赛

更衣

颁奖晚宴

开球仪式

当参赛选手基本到齐，到开球时间后，主持人可宣布比赛开始。

1、主持人介绍赛事组织机构，XX基金主要领导做开球致辞；

2、开球贵宾开出彩球营造气氛；

3、各组参赛选手在发球台处背景板前集体拍照合影留念；

4、按照赛前提前分好的组及下场次序出发；

计分比赛

1、参赛选手按照比赛次序依次下场比赛。

2、赛事工作人员督查比赛现场安全、引导维护赛事现场秩序。

3、赛事接近尾声时，赛事工作人员核查统计参赛选手的比赛分数，并及时公布成绩。

四：颁奖晚宴方案

方案一：先颁奖再用餐日期时间

流程安排

2013年X月X日18:00-20:00

18:00-18:20

主持人宣布晚宴开始，领导致辞

18:20-18:25 总杆、净杆季军颁奖

18:25-18：总杆、净杆亚军颁奖 30

18:30-18:35 总杆、净杆冠军颁奖

18:35-18:40 最近旗杆奖

18:40-18:45 最远距离奖 18:45-18:50 18:50-20:00

BB奖

颁奖晚宴随机抽取幸运奖背景投影仪播放赛事花絮

方案二：

用餐过程中间断性颁奖时间由主持人掌握，用餐完毕，所有奖项颁发完毕。颁奖晚宴结束，此次赛事活动完满结束。备注：赛事相关准备工作详见附件一附件一

一、赛前准备

1、成立赛事小组，确定赛事流程；寻找合作伙伴、赞助商及媒体等。

2、积极邀约客户，确定参赛人数，并将赛事邀请函通过邮寄或电子版等方式递交给邀约客户。

3、拟定赛事物品清单、礼品清单（奖杯）及赛场布置所需宣传物料清单，提前预定或者设计制作。

4、确定比赛球场，洽谈赛事费用、合作细则，确定颁奖晚宴餐厅、菜单等，提前预定。

5、提前准备文艺节目，在赛事的颁奖晚宴上演出，体现企业的精神风貌。

6、预约专业摄影师，全程拍摄开球仪式、比赛过程，制作赛事花絮，在颁奖晚宴时用投影仪在晚宴现场播出，将每次赛事的影像资料制作赛事花絮在以后的比赛中在现场播放。

7、赛前1-2天，将赛场设置装饰到位，礼品、宣传资料等运送到比赛现场。

备注：提前准备好一台5-6人座的面包车，用来运送赛事物品及接送工作人员到达比赛现场。

8、赛前1-2天，电话或短信再次提醒参赛客户参赛时间及地点，确定客户是否能准时到场，如有突发状况做好应急预案。

9、赛事小组成员在比赛当天提前2-3个小时到达球场做赛前的准备工作，具体工作包括：检查赛场布置是否到位，督查球场球童、球车等安排是否妥当，准备好签到台等。

二、赛场布置细则、流程及注意事项

一、高尔夫俱乐部会所大厅签到处布置（所有背景板、易拉宝等具有天使基金LOGO及此次赛事特征的背景颜色）

1、球会正门雨帘欢迎条幅

● 内容：2013年天使基金高尔夫邀请赛 ● 版式：主办方宣传版面 ● 材质：专业条幅布（彩色）

２、会所大厅签到处布置

（１）签到背景板

●内容：印本次赛事名称，天使基金LOGO，主办单位名称 ●版式：天使基金宣传资料相近版式 ●材质：无纺布

●尺寸：3m*6m或2m*4m(根据场地大小选择合适尺寸（２）易拉宝

●内容：天使基金相关产品的介绍 ●数量：4个

●位置：发球台、出发台各一个，其他位置两个（待定）（3）X展架

●内容：天使基金相关产品的介绍 ●数量：4个

●位置：会所门口、签到台处各一个，其他位置两个（待定）（4）横幅

●名称：2013年天使基金高尔夫邀请赛

●数量：2条

●位置：会所门口挂一条，参赛选手拍照合影留用一条（5）刀旗

●名称： 2013年天使基金高尔夫邀请赛

●数量：若干个

●位置：指引作用视情况而定

（6）签到台布置

●签到台签一个（签到处或者接待处）

●桌子两张，铺丝绒布

●签到笔、签到的表格或者红色丝绒布的红色签到本 ●鲜花桌花

（7）签到处礼仪小姐 ●人数：2人

●着装：专业制服或者高尔夫的有领T恤休闲装 ●分工：签到接待和发放礼品（8）签到处发放物品

●礼品袋（印有天使基金LOGO及此次比赛特征设计的精美手袋）：赛事纪念帽、矿泉水两支、天使基金公司产品宣传手册。（9）签到处名单

●姓名、联系方式、单位（给予名片者则免填写）、3、发球台背景板

●内容： 2013年天使基金高尔夫邀请赛

●版式：主办单位宣传版式 ●材质：无纺布

●尺寸：1m*3m或2m*4m(根据场地大小选择合适尺寸

4、颁奖晚宴现场布置（1）颁奖晚宴现场背景板

●内容：2013年天使基金高尔夫邀请赛 ●版式：主办单位宣传版式 ●材质：无纺布

●尺寸：3m*6m或2m*4m(根据场地大小选择合适尺寸

（2）颁奖台鲜花、抽奖箱、投影仪、电脑、相机、签字笔、信封等。（3）晚宴开始前，提前将奖杯、礼品等陈列在颁奖台上。

5、协调球员及工作人员用餐用车情况。参赛人员除颁奖晚宴费用在打球费用之内其他在球会消费自理。所有参赛人员自行在比赛时间之前准时到达球场。工作人员在球场比赛期间用工作餐，由球场提供，提前订好工作餐。

6、赛事办公安排

比赛期间赛事组人员需提前准备一些必须用品：相机、A4纸、宽透明胶带、黑色中性笔、赛事流程单、参赛人员名单、球场赛事联络人员电话等。

接待流程

来宾登记→赛事、颁奖晚宴流程概述→发送纪念品→引导（自助餐厅/发球台）

颁奖晚宴开始前准备工作

在参赛人员都下场比赛之后，赛事组工作人员立即到晚宴餐厅布置颁奖现场

晚宴现场签到台布置（待定），准备签字笔、桌布、签到单、台签。

1、颁奖台上设置陈列奖品的桌面，将奖杯及礼品按照先后顺序摆放整齐并按照名次列出奖品清单。

2、就餐座位的安排，准备各位嘉宾的姓名牌，提前按照规定次序摆好。

3、与餐厅员工沟通调试音响、麦克风舞台灯光等设备；放置好投影仪，摄像机等。

3.员工活动俱乐部策划方案篇三

一、活动简介

为宣传公司企业文化、向社会树立企业形象，增强企业品牌和美誉度，同时加强团队之间相互交流与合作精神、增强团队之间的凝聚力，帮助员工减轻工作压力、丰富员工业余生活，公司特成立“XX活动俱乐部”，俱乐部将不定期组织开展各项活动。

二、组织

本俱乐部由人力资源部发起，与行政部一起负责组织实施，公司所有员工皆可自愿参与。

三、活动调查反馈

为“XX活动俱乐部”的有效开展，人力资源部特对公司所有员工进行了问卷调查，该问卷调查收到了85人的回复，回复中近98%的员工对此俱乐部活动的开展表示支持，并在调查表建议栏中注明“好活动”、“尽快实施”、“多多开展”等支持性话语；其中30%人员明确表示非常喜欢。（详情请参考下图分析）

四、活动内容及时间安排

结合员工工作方式、工作安排以及公司成本支出等综合因素考虑，特例举出以下活动内容供员工选择，其中看电影、公园烧烤、唱歌三项均名列前茅，运动类项目排名从高到低依次为：台球、羽毛球、篮球、乒乓球、足球。

其次，员工希望参加活动频率及时间段均如下图表所示：

综上所述，“XX活动俱乐部”将活动项目分为：办公室内活动，大型团体活动，室外集体运动。具体如下：

一、办公室内活动

1、员工图书室

1)目的主旨：该活动主题旨在丰富员工知识，发扬员工奉献精神，加强相互间学习，提高自身能力水平，提升自身素养。

2)时间安排：不定期，以员工自己时间为准自由安排。

3)举办条件：号召所有员工自愿捐献自己闲置书籍，捐献时间不少于6个月（图书室管理员将根据员工本人要求在书籍捐献到期后，奉还给员工本人；同时也鼓励员工本人长期奉献书籍），且所捐献书籍须为积极向上、有意义类。4)举办方式：图书室管理员将于每月初在RTX群中更新现有图书列表，以便员工及时寻找自己希望读到的书籍。

5)借阅条款：所有员工均可在员工图书室中借阅书籍，每人每次借阅书籍不得超过1本，借阅时间不得超过一个月；若有特殊情况，需及时向图书室管理员汇报，以便管理员与捐献书籍员工本人协调。

6)活动经费：可根据员工捐献书本量来定，若捐献书籍越多，则公司所承担经费越少或无需承担。公司购买书籍经费可控制在每季度100-200元以内。

7)责任与义务：图书管理员有义务提醒大家爱护书籍，在书籍借出与收回的过程中，有责任负责监管书籍的好坏。对恶意损坏书籍的相关人员基于相关处罚（原则上是购买一本与损坏一样的书籍做替换）。8)活动奖励：积极鼓励员工

2、乒乓球、台球俱乐部

1)目的主旨：活动主题旨在缓解员工工作压力，加强员工身体素质，增进员工间交流。

2)时间安排：不定期举行赛事，其余业余时间员工自己活动。

3)举办条件：需一间空置办公室，场地面积在15-30平方米以上，里面可配套乒乓球桌或台球桌。（该活动也可在搬入新办公楼后设计，同时可增添文化墙：张贴各部门活动照片、优秀员工心得体会、奖惩宣传栏。）4)举办方式：

1、所有员工均可自愿随时参与，工作时间除外。

2、可不定期举行兵乓球、台球比赛，以团队的形式进行比赛。

5)设备需求：台球桌/乒乓球桌、台球杆、乒乓球拍及乒乓球。6)场地需求：根据实际办公室布局情况，安排合适场地。7)活动经费：乒乓球桌/台球桌、乒乓球拍、乒乓球，价格可控制在1K以内。

3、影片欣赏

1)目的主旨：该活动主题旨在缓解员工工作压力，增进员工间交流。2)时间安排：不定期举行，也可固定时间进行安排（例如每周三中午）。3)举办条件：由综合管理部人员负责收集有意义的视频或短部影片等。

4)举办方式：所有员工均可自愿参与（观赏人数以室内容纳最多人数为上限），由综合管理部人员于工作日午休时间在视频会议室向员工播放该片。5)设备需求：投影仪，电脑。

6)场地需求：可将会议室临时改作放映室即可。7)活动经费：无。

4、生日PARTY 1)目的主旨：该活动主题旨在增进员工间的凝聚力。

2)时间安排：每月一次（工作日午休时间或占用下午工作时间20分钟左右）。3)举办条件：目前公司生日福利为发放个人生日蛋糕券一张；若可以变动，也可设置为每月公司为当月寿星举办生日party。

4)举办方式：由综合管理部将当月寿星组织在一起，寿星许愿、拍照、切蛋糕。然后，所有员工均可自愿前往会议室领取一块蛋糕或当月寿星分发，大家一同庆祝、分享。

5)场地需求：会议室一间（临时）。

6)活动经费：购买蛋糕费用（可购买2-3个不同口味的大蛋糕）。

二、大型团体活动

1、唱歌

1)目的主旨：该活动主题旨在缓解员工工作压力，增进员工间交流。2)时间安排：周一至周四下班后。

3)举办条件：因公司人员较多，无法一次性安排所有员工在同一时间参加，可在一年内分2-3次不定期举行。

4)举办方式：所有员工均可自愿报名，每次参与人数控制在20-30人左右，并保证每次至少有一位综合管理部人员在场进行组织与协调。每次K歌时长为2-3小时。

5)活动经费：每次费用控制在400-500元以内。

2、春季、秋季户外集体活动

1)目的主旨：该活动主题旨在一方面使员工多亲近大自然，放松心情，增进团队凝聚力、合作力；另一方面若是参与社会一些活动，如植树，扫墓等，对公司来说，更大程度的树立起企业形象，增强企业品牌、美誉度等。

2)时间安排：在春秋季周末中选择时机，如：3月12日植树节，公司组织所有员工半天植树；或者3月14日清明节前夕组织去烈士陵园献花；或者4、5、9、10、11月份，任选合适时间组织所有员工去公园集体烧烤。

3)举办条件：全员参与，具体细节性问题根据具体活动视情况而定，也可分批次进行。

4)举办方式：全员参与，可携带家人（但每人携带人数不可超过1人），由于人数众多，可分小组，每个小组制定负责人。在目的地集合即可。5)活动经费：具体费用视具体项目而定。

3、冬季温泉

1)目的主旨：该活动主题旨在使员工多亲近大自然、放松心情，增进团队凝聚力。

2)时间安排：周末，每年一次。

3)举办条件：12月份左右，地点：湖北省内。

4)举办方式：全员参与，由于人数众多，可分小组，每个小组制定负责人。需在公司集合，集体一起乘车出发。

5)活动经费：门票费、午餐费用，交通费用。

三、室外运动

1、运动类（篮球、羽毛球、自行车、网球等）

1)目的主旨：该项目旨在宣传企业文化，加强团队协作力，增进员工间的凝聚力、向心力。

2)时间安排：工作以外任意时间。

3)举办条件：员工可根据个人兴趣爱好自发组织成立篮球小组、羽毛球小组等，由综合管理部成员进行协调。

4)举办方式：各俱乐部成员可根据该小组组长的安排，利用业余时间进行练习、锻炼。公司可每季度发起一次运动类项目比赛，并提供适当奖品以资鼓励。5)设备需求：根据运动项目不同准备相应器具（如：篮球、羽毛球、羽毛球拍等）。

6)场地需求：租用现成的场馆（如武职体育馆）。

7)活动经费：羽毛球拍、篮球、比赛场地租用费用，奖品费用。

2、其他（如舞蹈俱乐部：瑜伽、爵士舞、拉丁舞等）

1)目的主旨：该项目旨在加强团队协作力，增进员工间的凝聚力、向心力。2)时间安排：工作以外任意时间。

3)举办条件：员工可根据个人兴趣爱好自发组织成立舞蹈俱乐部，由综合管理部成员进行协调。

4)举办方式：各俱乐部成员可相互指导、练习，或商议集体成员一同由专业舞蹈教练进行带领（费用自理），若该项目能在公司举办年会时得到展示，公司可提供适当奖品以资鼓励。5)活动经费：无。

4.晨报读者俱乐部策划方案1114 篇四

序言

《都市消费晨报》于1999年3月26日创刊，是新疆日出版量最大的报纸，发行量达26万份。《晨报》代表着一个公司、报社或者传媒集团的品牌，它传递着组织的战略、价值观、文化等。因此，基于晨报近十年与读者已经建立深厚感情的基础上,怎样不断强化报纸和读者的关系,是巩固提升报纸品牌价值的关键。

活动意义

报纸的广告经营最终是靠品牌、报纸形象，既是报纸给予读者的影响，也是读者对报纸的一种综合评价。在即将迎来十岁生日之际,策划部将在2008年12月10日以百天倒计时方式，正式启动《晨报读者俱乐部》会员招募活动，并于2009年3月26日举行揭牌仪式。

《都市消费晨报》背后孕藏着大批的新疆最具潜力、最具有购买能力的忠实读者消费人群。将这个无穷的金矿充分发掘出来，转化为我们报系、经营单位和众多商家新的财富支点，推出一系列回馈商家和读者的活动，来巩固晨报品牌建设的意义,让读者清晰地感知晨报的文化建设同时，更加增强读者对晨报的忠诚度。

联盟会员的背景

联盟会员卡自欧美（上世纪下半叶）问世以来，前期被社会上贵族阶级在某种场合消费产品时使用，在进出某个特别场合下，代表和说明了一种荣誉身份，并且可以享受某些特别的优惠待遇。随着市场经济的不断推进和多元消费文化的发展，这种会员卡经济已经开始步入当今社会各类阶层，并且逐渐的被广大社会民众认可和接受。联盟会员卡通过市场的细微让利行为，锁定了会员的长久消费的行为，大大提高了目标消费者的忠诚度和购买能力。

活动策略

―――

1、2008年12月10日起倒计时，《晨报读者俱乐部》会员加盟活动正式启动。隆重推出为晨报读者量身打造的会员VIP卡：“晨卡”。持十年、五年、三年和新订《晨报》订单收据的读者，在规定时间至晨报策划部填写相关个人资料，就可以免费申领会员卡一张。所有会员卡采用实名制。首期制作会员卡50000张，第一期预计赠送会员卡10000张。

2、联盟新疆餐饮、旅游、房产、汽车、美容、娱乐场所、健身会馆等各个行业的精英企业，整合各方优势资源，打造属于晨报忠实读者的“晨报读者消费联盟”。

晨报读者俱乐部的目的1、最大化提升《晨报》的品牌美誉度，最大限度的提供给读者优惠，将众多的读者潜在的需求转化成商机。

2、利用《读者俱乐部》这一新的经营模式，探索晨报与客户除平面媒体之外的利润增长点，提升把握客户的能力。

3、通过俱乐部的经营与相关系列活动的策划，来改变和促进与客户的关系达到双赢、三赢的效益。

晨报读者俱乐部的风险

1、读者是否认可《读者俱乐部》，参与之后能否得到真正的实惠？

2、商家是否认可俱乐部，能否为商家带来真正目标消费群？

3、《会员俱乐部》操作细节能否实施到位，是否能够实现办公室独立运作？

加盟晨报读者俱乐部的商家的标准

1、加盟商家系晨报广告合作伙伴或新增客户

2、加盟商家需在相关行业内拥有较高知名度

3、加盟商家能为联盟会员提供区别于普通消费者的消费折扣及其他优惠政策

4、加盟商家能够严格按协议执行晨报消费联盟制度

加盟晨报读者俱乐部的商家费用：

普通联盟商家3000元

1、享受亚心网专页宣传一年、2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年六折优惠、集纳式专栏广告宣传1次

贵宾联盟商家 10000元

1、享受亚心网网页宣传一年

2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年六折优惠

3、享受《晨报》每周一次优惠信息集纳式刊出政策

4、免费发放《晨报》特约联盟商家牌匾，可陈列在商家的消费场所内 VIP联盟商家 30000元

1、享受亚心网网页宣传三年

2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年三折优惠

3、享受《晨报》每周一次优惠信息集纳式宣专刊出政策

4、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年三期整版彩页广告宣传

5、获赠价值5000元的“晨卡”

注：客户档位划分依具客户规模及会员制对其经营潜在影响情况而制订。

晨报读者俱乐部运作过程

第一阶段：2008年12月15日（晨报十周年100天倒计时）

1、利用报纸的版面重点推出晨报读者俱乐部的组委会。面向社会征集俱乐部的标识、宣传口号。

2、若想让商家和读者同时认同此卡，就一定要满足双方的需要。商家要通过我们的会员制度来提高自己的销量，提升自己的品牌的形象。增加自己的利润。读者想要成为我们的会员能得到真正而全面的实惠，不是单一的、虚假的促销。这就要求我们在两者的需求上找到合适的锲入点。这就要求我们在经营的前期要舍得、丢弃一部分利益。先做一部分的牺牲，在我们的会员俱乐部得到社会、商家、读者的认同后，再进行收费。

a在首府的各个行业如、房产、汽车、医疗、美容、教育、金融、餐饮、娱乐、星级酒店卖场、旅游、婚纱影楼、家电、名表、黄金、等各个行业选取1-2家龙头企业作为我们的首批合作伙伴，采取免费加入的试点形式（免费时间为3个月），条件是必须给予我们的会员真正的实惠。

b首批我们一定要发出5万张会员卡。（只有数量的保证，才能让商家看到效果）这批卡的制作成本应该由我们自己先行承担。在报纸上利用新闻和广告想结合的方式，介绍我们参与的企业和此卡所能享受的的优惠，在报名的人群中，选取有消费能力的作为首批会员。

c对加盟的商家采取星级评定（评选的内容包括对读者提供的优惠、读者对商家的反馈、对我们活动的配合程度、期间的广告的投入等各项内容），星级的评定与以后的收费标准相挂钩。

d对首批的会员采取积分制度，当所消费积分达到一定的程度对持卡人进行升级，并能享受全年的都市消费晨报。

e会员卡一定要等同与商家自身的vip会员卡的待遇，否则视为企业的违规，取消其参与资格，此卡涵盖的范围的一定要广，要做到一卡在手，能享受首府各个行业的金卡的待遇。

f第一阶段的企业可以对会员卡可以进行冠名，（一万张为一个单位，冠名费为1万元）

3、设立俱乐部运营办公室，由设立专门的维护人员和监管人员，设立俱乐部的监督电话以保证给予读者真正的实惠，避免流于形式。

第二阶段：2009年1月10日――2009年3月26日1、2、3、4、策划晨报读者俱乐部DM《读者消费联盟》，策划运营；首批读者俱乐部联盟商家，由专业人员全面服务；建立加盟企业的客户档案，和会员档案，此项工作由专人负责；首批发放50000张读者卡。可采用几种形式：报系员工发放；今日送订户

凭订单派发；晨报热心读者免费发放；亚心网的注册网民发放；所有俱乐

部会员采用实名制。

5、在实行一段时间后，若此卡在社会上得到认同，产生一定的影响力后，可

以尝试进行象征性的收费（此阶段为过度阶段）收费标准500元/月，不分行业。对有意向加入的企业可以

第三阶段：2008年3月26日

1、晨报十周年隆重推出晨报读者俱乐部DM《读者消费联盟》月刊；

2、晨报特刊整版推出所有加盟客户恭贺广告（全彩）；

3、进入到正试的收费阶段，将商家和读者按照各个类型进行分类，按照各种需求将读者进行分类，开展各个类型俱乐部，第四阶段：2009年3月26日——2009年12月31日

1、利用晨报、DM《读者消费联盟》、亚新网等媒体每月推出不同的会员活动主题，定期组织会员活动；

2、在晨报和DM《读者消费联盟》上，定期更新商家为会员提供的各项的优惠。和加盟企业的近期的促销活动。

3、对前期参与的加盟的企业、在行业中的龙头企业、对读者俱乐部成员给予较大优惠的商家可以减免一定费用的加盟费。

4、介入到企业的经营中去，我们可以了解读者的各项需求，不定期的举行团购，我们参与企业的宣传取向和低价策略等。甚至可以提取团购销售的绩效。

晨报读者俱乐部会员的权益：

1、所有持“晨卡”的晨报读者均为“晨报读者俱乐部”会员。

2、在晨报签约的联盟商家消费时，可享受联盟加盟企业为持卡人提供的专项优惠政策，包括折扣、赠礼等相应优惠内容。

3、每周的优惠政策详情可参见《都市消费晨报》“读者俱乐部”联盟会员专栏固定版面、读者俱乐部专刊联盟DM杂志《读者消费联盟》、亚心网联盟会员网页等。

4、持“晨卡”的都市消费晨报读者可参加本年度由俱乐部举办的各项会员活动，并能参加亚心网的每月抽奖等活动。

全年任务：150万元

俱乐部的活动创收+会员卡收费+会员单位针对会员在经济报系媒体上的促销宣传+DM的收入

考核时间

2009年3月26日------2009年12月31日

考核办法

1、会员单位在报系媒体上的宣传实行双绩效的考核办法，任务分别计入俱乐

部工作室和相关的业务部门。同时享受业务部门的绩效点数

2、俱乐部的活动创收的20％归自行支配

3、会员卡的收费、DM的广告收入的10％归俱乐部工作室自行支配

4、俱乐部工作室综合收入超过150万后，业绩的10％的作为绩效归俱乐部工

作室自行支配、每增加10万，绩效提高1％。业绩的绩效30％作为最高额度。

人员构成俱乐部工作室为独立的办事机构，法人一名，相关的工作人员名。其他各个业务部门作为辅助部门，配合俱乐部工作室的各项工作的开展。

本次晨报读者俱乐部不同于以前的雪莲欣文卡

1、发行数量5万份以上，这样才能形成团体的效应，避免无效发行，选择有购

买能力的读者作为首批参与者。让商家感到读者的购买能力。

2、商家为读者提供真真实实的优惠，不要流于表面形式，而且还要不定期的针

对读者俱乐部提供专场的促销活动。

3、避免产生局限性，加盟商家尽量涵盖到各个行业，广泛性。

4、增加读者俱乐部的参与性，定期举办各类型活动，让读者不仅有购物的优惠

还可以提供休闲的场所。比如联合影院，定期举办会员专场活动等。

5、每次和商家联合推出的活动，在广告宣传和新闻上都有一定的支持，探索和

商家联合促销、共同经营。利润分成的新的经营模式。

6、读者俱乐部有属于自己的DM、自己的会员章程、自己独立的工作人员，和亚

新网的强大的支持。

7、每周不低于一个整版的晨报的宣传，（商家的促销信息、活动宣传），全年

5.车友俱乐部盈利模式及策划方案篇五

首先做一款尖刀产品，这个尖刀产品就是一个车友会，就是所谓的圈子，车友会并不陌生?全国每个地方都有，就是交点会费进来，有聚会的时候AA制。

他这个就完全不一样，打这个就打破这个惯性，以他的这个店为中心做车友会，车友会怎么做呢，他们推出了以尖刀产品为主的三种卡，分别是198元，698元，1398元，

你交398元就可以加入车友会，也可以交698，加入进来第一个价值就是获得N次洗车，具体的数量不记得了，第二个价值你可以做保养，第三个价值，和各种各样的维修，加上各种服务就已经一堆了，绝对超出你的预期，这是关于车方面的价值。

关于车友会方面的价值，你出去聚会：以前车友会出去都是AA制吧，这个出去聚会，你可以享受免费的吃住，一个人每次都可以。

加入俱乐部，不但免费洗车保养，以后出去免费吃住酒店，并且加入我们的俱乐部不仅仅是加入车友会，而是加入了一个生活方式，他这里有本身俱乐部给你的价值，还有精神层面的引导，这时候他的成交率达到了98%，她的策略先通过这个洗车卡，几次免费洗车，跟酒店饭店合作，在酒店吃饭住宿也好，免费得到洗车券，拿到洗车券就可以到他这里来洗车，在洗车的过程中，问他，某某老板有没有加入当地的俱乐部啊?

没有呀，那我给你介绍一下，他把这个价格一说，价值一描述，基本上都掏钱。

要是你会不会掏钱呢?他就采取这种方式去运作，大把的人就进来了，这是打造了一个尖刀产品。

并且还干了一个事情，谁需要加入车友会这群人，很多地方都需要这群人，这时候就和当地的银行去谈，银行也会支持他们，然后和邮政去谈，就说我们这个车友会，在这里有这么多会员，你看有什么可以合作的地方。

当地的`邮政也需要这些人，他们也想加入这个圏子，邮政主动买了几十张金卡，送给邮政自己的客户，你看这就是价值交换吧，只是卖这个卡就收回了60-70万的现金，300多，600多，1000多的，大量的人进来了，这就是搞了一个尖刀产品?

当我把你圈到这个圏子以后，那接下来我的常态产品是什么?本身他店里的业务就是常态产品，洗车，保养，以及其他的周边服务，这是不是就是他的常态广品，

超常态产品是什么?其中第一个就是广告，搞一次车友旅行，拉一个大的横幅广告，搞总冠名，赞助车友会的一次旅行，你知道要对接多少钱吗?要100万，贴个标到车上都是3到10万起价，这是很多人不知道的。

当然说是100万，成交五六十万是没有问题，一年几次旅游下来，是不是比洗车本身赚的多啊，，这只是其中的一个超常态产品，第二个，你说做金融投资的需要不需要这样一个圈子?

在这个里面嫁接了很多金融服务，包括融资理财，投资全部嫁接进来，而且他根本就不需要自己走，大把的资源都像他靠拢，跟他主动谈合作，这是不是就是一个产品，你看一个洗车行，通过尖刀产品，常态产品，超常态产品，做了一条线，就做成这个样子了，她懂这个运作比传统的洗车行洗车店厉害多了?

他本身就有这个优质资源，同时他们的圈子互动，旅游就是圈子互动，成员也是在不停的晒照片。大家都非常的活跃，报名都是积极的踊跃报名，因为我们主打了一种生活方式，他们以后做公益，做活动的话，他们这个车友会，是不是可以发动当地大型的公益活动，大家一起来做公益，做慈善，这个影响力在你们当地都可以去玩。

6.高尔夫俱乐部策划方案篇六

一、可行性调研

《胡杨财富企业家美心俱乐部开展前景分析报告》

二、俱乐部运营目的胡杨财富企业家美心俱乐部通过举办以河南地级市企业家（现金资产300万元以上）为目标客户的企业运营、个人修养培训与论坛，组织高端社交、户外拓展活动，同时不断跟踪服务目标企业主，在3到5年内实现俱乐部盈利或保本运营，筛选出核心理财客户，使其成为胡杨财富及青融资本的忠诚投资者。

1.客户资源拓展

各地市合作伙伴负责俱乐部客户资源池，逐一开展客户调查、筛选、评价，并每月定期更新客户信息。

2.活动组织

根据活动属性的不同，将活动组织划分个3个模块，根据实际情况安排胡杨以及青融的同事负责，具体模块情况如下）.培训中心

根据客户培训需求，为胡杨财富企业家美心俱乐部提供培训策划、讲师资源配置、主题培训推介和培训招商宣传等。

2）.论坛会议中心

为胡杨财富企业家美心俱乐部主要运营中心和活动基地的定期主题活动，提供会议策划、专家资源配置、主题活动推介和会议招商宣传等。）.为胡杨财富企业家美心俱乐部定期主题户外活动，提供策划方案、组织执行等服务。

3.宣传推广

1）.网络管理中心

负责胡杨财富企业家美心俱乐部官方网站的开发建设、网站管理、网站推广。）.媒介中心

负责胡杨财富企业家美心俱乐部的媒体广告及新闻宣传推广。

4.客户服务

1）.会员服务中心

为会员提供信息咨询服务，为核心会员提供企业运营、个人修养、高端私人社交提供深度服务。）.为核心会员提供理财及投资咨询服务。

四、营销策略

胡杨财富企业家美心俱乐部在营销方面采取整合营销的策略，即需求导向、三点切入、高低搭配、长短结合、重点突破、以点带面。

1.需求导向

注重客户资源池的广度与深度建设，根据客户资料研究各个客户据客户的反馈调整营销活动方向及重点，不断提升营销活动的质量，从而能够更精准地实现俱乐部运营目的。

2.三点切入

从企业运营管理培训活动、个人修养培训活动、高端社交平台活动三个方面作为培养忠诚投资客户的切入点，首先使目标客户认识美心俱乐部，然后使其认可美心俱乐部并成为付费客户，再使其愿意投资俱乐部推荐的项目，最终使其毫不犹豫地投资相关项目。

3.高低搭配

以客户平均投入较低、目标客户粗犷、培训内容及论坛议题层级较浅、覆盖面较广的活动搭配客户平均投入较高、目标客户精准、合作培训内容及论坛议题层级较深、覆盖面较窄的活动，逐步培养客户合作关系并降低综合投入成本。

4.长短结合根据客户的投资决策周期及投资风格特点，对于专业知识丰富或一无所知、投资决策周期较长、投资较为的谨慎的客户采取长期培养的策略，即通过不断的活动交往及影响，于较为成熟的时机促使其作出投资决策；对于专业知识稍有涉猎、投资决策周期较短、易受人影响的冲动型投资者采取短期重点跟踪的策略，通过胡杨及青融同事的人性化服务及专业投资教导，短期内促使其作出投资决策。

5.重点突破

根据客户特点制定不同的服务计划，对于条件较为吻合的客户安排专人重点跟踪并不断调整服务方向与重点，提升服务质量，主次分明，科学快速地推进工作开展，并取得部分突破性成果。

6.以点带面

通过单个客户的投资决策与行为，带动周边批量客户的投资行为，从而取得全面性突破，形成合作关系较为稳定的忠诚客群。

1.培训

浅层：法务、品牌塑造与管理、企业团队建设、心理咨询、中医保健与养生、社交礼仪

深层：利润提升（避税）、多元化投资发展、儒、释、道

2.论坛

浅层：企业家沙龙（培训内容话题）、俱乐部年会3.户外拓展

浅层：省内企业考察、省内健康、养生、修养游

深层：高尔夫球活动、尼泊尔佛文化旅游、韩国游等

4.关系维护

浅层：俱乐部活动资讯服务、企业运营智库、企业家个人修养智库

深层：企业家资本运营、投资战略咨询和智库服务

六、前期营销计划（前三个月）

2.推广计划（备选）

1.网站建设，在次月根据活动效果以及客户反馈，选择性开展网站建设工作，于末月完成制作

共传播与推广平台

3.募资计划

根据客户资源池中的客户资料，选择短期突破可能性较大的客户重点跟进，于末月产生客户实际投资行为。

募资目标：100万

七、前期费用预算（3个月）

元，5000网站制作约3000元，合作媒体可免费，重点客户跟进费用约1000元，三个月试运营期费用约3.6万元。（费用上限，以实际发生额为准）

八、效果估计

由于胡杨财富面临无名气、无经验的“双无”困境，而潜在的投资人也存在不懂、不信、不敢的“三不”心理。所谓“不懂”，是投资人不懂游戏怎么玩；“不信”钱交给你后能那么容易赚钱；所以“不敢”把钱投入基金。根据其他机构经验，从胡杨财富企业家美心俱乐部开始运营到全面实现运营目的，最少需要3-5年的长期投入。但是如果合作方储备有专业知识稍有涉猎、投资决策周期较短、易受人影响的冲动型投资者，重点跟进并以点带面，也可以缩短前期运营环节。

综上所述，胡杨财富企业家美心俱乐部能否在短期内收获一定效益，主要取决于是否具备精准的客户储备，如果客户储备精准，活动组织得当，跟进措施到位，胡杨财富企业家美心俱乐部可以在短期内（3个月）收获一定成效，并能实现长期运营目的。

九、附件

胡杨财富企业家美心俱乐部章程（草案）

青融资本企划部

7.高尔夫俱乐部实习总结篇七

高尔夫球会实习心得体会

高尔夫球会实习>心得体会

这次在观澜湖高尔夫球会的实习对我来说是一个很大的考验。我的实习岗位是一名球童，球童每天的工作量和运动量是很大的。在打球旺季，球童有时候要一对二的服务，有时候一天要连出几场，有时候常常顾不上吃午饭，饿着肚子出场服务是常有的事。‘三更灯火五更眠’ “戴月拖包归”也许是对球童一个生动的写照，有时，球童面对突如其来的狂风暴雨，我们的首要任务就是要保护好客人的球包；面对如火如茶的酷夏，即使是汗湿衣背也要咬着牙坚持认真的完成服务，我们依然要为客人擦拭好每一支球杆。每天要早早的到会所，然后顶着烈日走场地，几乎每天都累到饭都吃不下。脑袋总是一个念头就是放弃，真的很想很想···但是我不但没有，反而咬牙坚持了下来！呵—— 两个月后，我已经能够适应下来了。对我来说，这是一种学习，一种改变，更是一种突破！

球童是一份复杂而又细腻的工作。我们需要把18个洞的3000多亩近7000码的高尔夫球场牢记心中。一花一草皆相思，一枝一叶总关情，这句话虽然煽情，但却是球童的必备工作。我们需要牢牢记住每个洞的总码数，标准杆数，障碍区信息及球道区信息等，细化起来就包括；每个洞的t台数及每个tee台对应的总码数，沙坑数目及从tee台到和过沙坑的距离，到或过水障碍的距离。球道两旁有没有ob桩，蓝桩以及哪里有长草，哪里有隐蔽障碍物等等。

对于高尔夫的口语学习也是非常重要的，如英语，韩语，日语等多种语言。我很重视对英语口语和高尔夫专业英语的学习。此外，由于球场韩国客人比较多，我也加紧学习韩语并逐步掌握，能够在球场上进行简单的对话。通过这一年的实习，我觉得球童工作首先要技能要过硬，对于服务礼仪，球场概况。其次更要善于沟通。通过接触许许多多形形色色的客人之后，也逐渐学习处理各种人际关系，看待各种问题。我相信这些宝贵的财富将会永远伴随我的人生！

--骆安安《>高尔夫球会实习心得体会》篇二：高尔夫俱乐部实习报告

高尔夫俱乐部实习报告。

一．实习目的：通过实习，较为全面地了解球场的经营环境、经营特点、市场范围，弄清楚高尔夫球场的运作方式，特别是高球运作部门的运作过程，了解球场各项职能管理的特点和在球场经营中的作用。同时通过对球场实际的调查、研究，培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。

二．实习内容：高尔夫球童培训

第一堂课：入职培训

这个培训课为期三周，具体内容如下：公司介绍，企业文化；仪容仪表要求礼节礼貌；会所，球道参观；服务意识，技巧的培训高尔夫入门知识，急救常识的学习。

第二堂课：服务技巧

球童是一份复杂而又细腻的工作。我们需要把18洞3000多亩7000多码的高尔夫球场牢记心中。“一花一草皆相思，一枝一叶总关情”这句话虽然煽情，但却是球童的必备工作。我们需要记住：每个洞的总码数，标准杆数，障碍区信息及球道区信息等，细化起来就包括：每个洞的t台数及每个t台对应的总码数；沙坑数目及从t台到/过沙坑的距离；到/过水障碍的距离；球道两旁有无ob桩，有无红桩，蓝桩，及哪里有长草，哪里有隐蔽障碍物等等。然而，球童还需掌握高尔夫礼仪，球杆常识，高尔夫规则，高尔夫定义解释等等。以上仅是服务客人所做的前提准备工作。真正的球童服务流程是复杂

而又不繁琐，细腻而又贴心的。比如：在介绍球道时语调清晰，语速适中，要点突出等；在客人开球时应站在客人右后方5y以外45°处，如遇见盲点可站在看清球落点的地方，切记不能妨碍客人击球，注意观察球的落点，并以附近的物体做参照；在球道服务时，球童要看清球的位置，向客人提供相应的信息，并为客人准备相应的球杆，使用的语言为“先生、小姐，您的球离果岭还有××码，××风，请问您用几号杆？”将杆递给客人时必须礼貌的说“给您××杆”；在果岭上，把客人的球mark后抹干净，mark球时应面向球洞，把mark插在球与球洞延长线球后方1cm处等等都作了很详细的规定.除此之外，球童还需要熟练的驾驶球车。球车的培训内容有过“s”型桩和倒车的“t”型桩两种。还有对于高尔夫英语的学习也是异常重要的。当然，要是懂得打球再好不过了，服务也会轻松不少。所以“球童”这份工作看似简单，实质并不是那么容易！

三．实习总结与体会：通过这次这3个月的艰难培训让我充分认识和了解高尔夫球童的工作内容并能够熟练掌握该项技能。同时也了解到高尔夫球会的运作管理。同时这也是踏入社会的第一步，能为以后积累经验，也进一步提高了自身的素养，给以后的发展拓展了广阔的空间。

再次期间本人都发生了一些改变，再遇到挫折感到失落时，我都会做到：

再烦也要微笑；

再急也要温柔；

再苦也要坚持；

再累也更爱自己！篇三：大学生高尔夫球场实习心得体会范文

一.实习目的：通过实习，较为全面地了解球场的经营环境、经营特点、市场范围，弄清楚高尔夫球场的运作方式，特别是高球运作部门的运作过程，了解球场各项职能管理的特点和在球场经营中的作用。同时通过对球场实际的调查、研究，培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。

二.实习内容：高尔夫球童培训

第一堂课：入职培训

这个培训课为期三周，具体内容如下：公司介绍，企业文化;仪容仪表要求礼节礼貌;会所，球道参观;服务意识，技巧的培训高尔夫入门知识，急救常识的学习。第二堂课：服务技巧

球童是一份复杂而又细腻的工作。我们需要把18洞3000多亩7000多码的高尔夫球场牢记心中。“一花一草皆相思，一枝一叶总关情”这句话虽然煽情，但却是球童的必备工作。我们需要记住：每个洞的总码数，标准杆数，障碍区信息及球道区信息等，细化起来就包括：每个洞的t台数及每个t台对应的总码数;沙坑数目及从t台到/过沙坑的距离;到/过水障碍的距离;球道两旁有无ob桩，有无红桩，蓝桩，及哪里有长草，哪里有隐蔽障碍物等等。

然而，球童还需掌握高尔夫礼仪，球杆常识，高尔夫规则，高尔夫定义解释等等。以上仅是服务客人所做的前提准备工作。真正的球童服务流程是复杂而又不繁琐，细腻而又贴心的。比如：在介绍球道时语调清晰，语速适中，要点突出等;在客人开球时应站在客人右后方5y以外45°处，如遇见盲点可站在看清球落点的地方，切记不能妨碍客人击球，注意观察球的落点，并以附近的物体做参照;在球道服务时，球童要看清球的位置，向客人提供相应的信息，并为客人准备相应的球杆，使用的语言为“先生、小姐，您的球离果岭还有××码，××风，请问您用几号杆?”将杆递给客人时必须礼貌的说“给您××杆”;在果岭上，把客人的球mark后抹干净，mark球时应面向球洞，把mark插在球与球洞延长线球后方1cm处等等都作了很详细的规定.除此之外，球童还需要熟练的驾驶球车。球车的培训内容有过“s”型桩和倒车的“t”型桩两种。还有对于高尔夫英语的学习也是异常重要的。当然，要是懂得打球再好不过了，服务也会轻松不少。所以“球童”这份工作看似简单，实质并不是那么容易!三.实习总结与体会：通过这次这3个月的艰难培训让我充分认识和了解高尔夫球童的工作内容并能够熟练掌握该项技能。同时也了解到高尔夫球会的运作管理。同时这也是踏入社会的第一步，能为以后积累经验，也进一步提高了自身的素养，给以后的发展拓展了广阔的空间。篇四：高尔夫球场实习报告

高尔夫实习报告小结

一、顶岗实习期间的表现与工作态度

离开校园，我怀着憧憬到实习公司去实习，同时我也是那么的稚嫩。我实习了七个月，在这期间，我一直怀着学习求知识的心态去对待，认真的完成公司领导给我的工作任务是我每一天要做好的。每一天我都提前半小时到部门里，等待新的一天领导给我的任务，我务必要做到勤能补拙。在学校里学到的都是一些书本的理论知识，但是在公司里有很多事情是有很大变化的；我在高尔夫球场里实习的内容全部是关于草坪的养护，这对我来说更具有挑战了，因为我的树木花卉学的更好一些。可是无论在什么岗位上，我都要求自己做一行爱一行，在岗位一天就要时刻做好分内的工作。

因为高尔夫球场的草坪面积非常大，有不同的区域草坪要修剪，领导每一天的工作变化也比较大，我要时刻警醒着，并学习者领导的管理人员和养护草坪的方法。虽然在公司实习工作没有在学校那么轻松，可是我却也学到了很多东西。

二、实习期间参与到的工作内容

我在高尔夫球场参与和完成的工作内容有很多。修剪草坪是我参与和完成最多的工作了。发球台草坪是高尔夫球运动的发球区域，发球台的修剪标准是草坪面平整，剪草时不重复、不遗漏草坪、草末收集干净，格式明显，按2种格式修剪：直线条和横线条。梯台机是专门修剪梯台使用的，在修剪草坪之前要检查好机器，要确保修剪的区域没有其他异物。在修剪梯台时，有客人要发球了，要及时避让，不能影响到客人。修剪完成后，要再仔细检查梯台面上不能残留草末。果岭修剪的要求最高，草坪面必须要足够平整、剪草时不重复不遗漏，草末要完全收集起来，剪草格式明显，按4种格式变化：横方向、竖方向、由左向右、由右向左。使用果岭机修剪果岭时要注意不能伤到果岭的护圈草坪，不能啃草。在修剪过程中遇见客人快要上果岭推杆时，要注意及时避让，同时关掉机器，不能影响客人。修剪完成后，要检查旗杆是否插放好，确保草末清理干净。

在风大雨天少的时候，草坪的浇水也尤为重要。高尔夫球场都设置了喷灌系统，草坪日常浇水工作都使用喷灌浇水，由电控箱开启喷头，设置好浇水时间。只有少数喷灌系统没有覆盖到的草坪区域，人工使用浇水管来进行补浇。果岭一

般会在早晨浇三到五分钟的水，可以清除草坪叶面上的露水，有利于早上的果岭草坪的修剪，同时也可以减少病虫害的发生。夜间进行喷灌可以避免果岭在较湿的情况下被践踏，白天浇水水分大，草坪根系的沙比较湿，踩踏在上面容易伤害到草坪，而且客人打球的球痕也会比较严重。夜间喷灌浇水，草坪根系可以充分吸收水分，而且也有利于过多的水外排。喷灌水量要求每次浇水要浇足、浇透，不能只浇湿表面。草坪的喷灌应遵循少量多次的原则。夏季炎热时期，果岭草坪的根系由于炎热的胁迫发育受阻，从而导致吸水能力下降，再加之在阳光充足，气温高的情况下土壤水分蒸发严重，极易引起草坪叶片在中午萎蔫。喷灌可以散发植物体内积聚的热量，降低植物体温，防止叶片失水严重造成萎蔫。所以在炎热夏季中午要少量多次的对果岭进行喷灌浇水，以达到给草坪降温的作用。但同时要控制好水量，过多的水分，很容易使果岭草坪在夏天长苔藓。发球台、果岭、球道都是使用喷灌系统浇水，只有少数长草区要用人工补浇水。这些浇水的工作我都做过。下面是我参与到的梯台、球道和果岭的施肥工作。

梯台是一个个分开存在的小独体，小独体由于面积较小，施肥比较方便。使用专用的施肥机在梯台面上来回施肥，要确保不重复，不漏施。肥料施后要及时浇水，否则会出现烧草的现象。施肥量应根据草坪的颜色、土壤肥沃程度、草坪密度及草坪生长年限等因素确定。施肥的季节和气候不一样也要考虑施肥量。一般在每一年的10月份后，夏季草要交播冬季草，如夏威夷草交播黑麦草，交播之后，要注意施肥，促进冬季草生长，使得草坪在冬季里也会青绿，给人视觉美感。

球道在球场里好比是人的身体，球道区域面积大。球道施肥需要使用专门的施肥机器来进行。施肥要注意不要烧草，不能漏施。球道施肥要根据草坪的颜色，草坪的密度等因素来确定。要在交播冬季草之后，及时施肥。在春季，夏季草要返青时，也要及时施肥，促进夏季草的返青，使得达到草坪的颜色尽快达到均一自然。

一年中四季气候各有不同，高尔夫球场果岭草坪对气候变化非常敏感。因此，根据气候变化施肥是解决草坪不同时段需肥的依据之一。春季是草坪长根、养根好时节，这个季节可以给与草坪充足的肥料，促使草坪的根系长得好。夏天天气炎热，气候的闷热胁迫草坪的根系停止生长。果岭一年四季均会发生病害，病害

发生率与气温、雨水有着密切的关系。正确使用肥料可减少或避免病害发生。肥料与水分在一定条件下成正相关，即水分越多，肥料效应越大。在无水或较干的情况下，少施氮肥可减少生长，降低蒸发，节约水资源。相反，多施磷肥可抗旱。

果岭草坪施肥更要尤其注意不能漏施、重复施肥，否则会烧草和草坪生长不

一。果岭草坪施肥过后要及时浇水，注意水量不能一次浇的太大，否则会造成肥料向低洼处流掉，造成烧草现象，要遵循少量多次的浇水原则。施肥过后的一两天修剪果岭时，果岭机不能带集草箱，以免肥料会被剪草时集草箱收走。

三、收获和体会

草坪的养护与管理并不容易，从草坪种植的选择开始就要考虑很多。由于选择种植的草种不同，其生长的状况很大程度影响了修剪工作，更重要的是影响着施肥、浇水以及其他养护工作。

果岭草坪是球场里最为重要的，果岭草坪的施肥有着很多影响因素。气候就是一个很重要的原因，草坪特别是高尔夫球场草坪对气候变化非常敏感。因此，根据气候变化施肥是解决草坪不同时段施肥的依据之一。草种的选择，不同的草种对肥料的敏感性不同，一般可分为耐肥和耐贫瘠两种。果岭一年四季均会发生病害，病害发生率与气温、雨水有关，正确使用肥料可减少或避免病害发生。相反肥料使用的不当，会增加果岭病害的发生，这样就要增加养护成本，病害发生，又要喷药。肥料与水分在一定条件下成正相关，即水分越多，肥料效应越大。在无水或较干的情况下，少施氮肥可减少生长，降低蒸发，节约水资源。相反，多施磷肥可抗旱。

四、总结

参加高尔夫草坪的养护和管理工作，使我认识了高尔夫，认识了高尔夫草坪，更加了解了高尔夫草坪的养护。在实习工作中，我参与果岭草坪和梯台草坪的修剪工作，参与了果岭草坪、球道草坪和梯台草坪的浇水、施肥、喷药等其他养护工作。对于高尔夫草坪有了全新的认识，对于高尔夫草坪的养护有了全新的体会，更加了解了许多草坪养护的工作流程。草坪的养护与管理需要足够的耐心和细心，要时刻关注天气的变化，因为天气会很大程度上影响草坪的养护工作。认真观察草坪的生长，观察入微，及时发现草坪的病害，还要提前预防好病害的发生。

时时要调整好工作的安排，高尔夫草坪的养护工作量很大，很多方面都要想到，草坪要及时修剪，及时浇水，要提前考虑好草坪的施肥工作，还有喷药预防病害的发生。这些都是管理者要做好的工作。高尔夫草坪的养护，首先要管理好。有了一个有条不紊的管理方法，草坪的养护才有条理的进行。

篇五：高尔夫球实习报告

高尔夫球实习报告

经过了这么多天的训练，我对高尔夫了解了很多，也知道了很多，感觉自己很了不起，也觉得这个专业很好玩，也很有趣的，起码自己不是很艰辛的，只是南方的天气很热，很适合植物的生长，这对草坪管理好，比如说高尔夫是一种高雅的体育运动，它汇集了好多知识在里面，并且很有娱乐性，也是很有享受性的一种运动。并且我觉得高尔夫在我们生活中扮演着很重要的角色，它不仅仅是一种运动，更是一种艺术，在这其中我懂得好多道理，就比如说做人要诚实守信，讲信用，讲道理，并且有耐心，韧性才会取得更大的成功。

这一周的实习我还学会了怎样打球，比如说在发球台怎样将球击出去，而且让它飞的更加远一点。最高成绩比如老鹰、小鸟球。高尔夫中有比赛推杆的，所以打的高而且远是很重要的，而且你得方向不可以出错，一出错等于白搭。所以，作为初学者的我们必须要从基本动作做起，完善每一个动作，每次动作一定要做到位，而且还要考虑我们的综合因素，全方位提高自己的打球能力。

高尔夫中也有很多规则，如果触犯了这些规则，同样是也要被处罚的，就是罚杆，一个错误点罚几杆，就这样计算成绩的，如果打的杆数越少的的话就会越接近成功的。

高尔夫是一项高贵优雅的绅士运动,打球时一定要注意一下特点：

一、安全：球员在挥杆之前，要保证挥杆范围内无人站立，或可能击起的石子，球等不会伤及别人。当前组球员未走出击出球的射

程及范围之前，后组的任何球员不得打球。

二、禁声：球员在击球时，周围要保持安静，不可有谈话声或车辆声及其它干扰球员击球的噪音。

三、打球速度：为了大家的利益，球员打球时不得得延误时间，如果一组球员在球场上进行迟缓并落后前面的打球员整一个洞以上，应该让后续的一组先行通过。

四、优先权：二人一组较三人一组或四人一组有优先权，并有超越这些组先行通过的权利，而这些组应请二人球组先行，单独球员无此权利而应让任何其它组先行通过。

五、球品胜于球技，以绅士风度享受高尔夫运动，让我们共享提倡高尔夫礼仪。别人打球，禁声勿动；落后一洞，礼让后组；练习挥杆，勿伤草皮；填平沙坑，人人有责；打球过慢，人人讨厌；注意穿着，保护果岭。

除此之外：

1.非球员不得进入球场(指球道)。

2.不得在果岭上跳跃或用力踢踏草皮。

3.打完沙坑球，应将足印及所打之痕迹铺平。

4.打球速度不得过于迟缓，如因打球或其他不得已之情形，应礼让后组先打。

5.绝对禁止在果岭、球道或发球台练球，避免伤害草皮。

6.在球道被球杆削起的草皮，应取回原处，由球童铺妥。7.球杆规定为十四支以内，不得携带过重的物品。

8.为维持球场秩序及制止偷球不良风气，请勿在球场向球童或外人购不使用。

9.遵守球场上先行权的规定，一人无优先出场击球权利。

10.同组不得超过四人。

11.在标准杆三杆之球洞，当球上果岭后，应礼让后组先发球。

12.球童服务态度，应于球童单上确实评分。

13.在前一组球员没有离开自己球的可达射程范围时，严禁打球。

14.打完一洞后要迅速离开球洞区。

15.在发球台上，不得两名球员同时开球。

16.练习挥杆时避免伤害草皮。

回想这学期，感觉想时间过得真快，转眼一学期又快结束了，这个学期的高尔夫实习课程结束了！留给我太多的记忆和感慨！实训的目的是为了让我们更了解一个高尔夫球会运作的流程和增加个人的实践能力，丰富个人的工作经验，了解自己本身存在的不足，然后在以后的学习和生活中有意识的去寻找和补充自己的不足，让自己变得更全面。让自己能够意识到工作和学习是两个不同的概念。实训的任务就是把自己所学的专业知识能够熟练的运用到工作领域中去。主要任务是让大家对自己有个正确的定位，对以后出去工作的岗位能够有个清楚的认识和了解。在这学期的实训期间，本人没有任何迟到早退行为，遵守球会的规章制度，约束自己的言行举止，以工作的态度来端正自己，一切都老师说的的规章制度来打球。在这期间，我熟

8.高尔夫俱乐部策划方案篇八

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正文目录

第一章高尔夫运动相关概况1第一节高尔夫运动的起源

1一、高尔夫运动的国外发展现状

1二、国内高尔夫运动发展现状分析

3三、中国高尔夫运动市场发展的历史演变4第二节目前中国高尔夫球场管理的基本类型7第三节中国球场经营管理的基本特征8第四节高尔夫球产业的属性分析9

一、竞技属性9

二、文化属性1

1三、企业属性1

2四、消费属性14 第二章2014年世界高尔夫球俱乐部产业运行状况分析19第一节2014年世界高尔夫球俱乐部产业运行总况19

一、世界高尔夫球俱乐部产业亮点聚焦19

二、世界著名的高尔夫俱乐部（球会）透析20

三、世界最古老的高尔夫俱乐部分析22 第二节2014年世界重点区域高尔夫球俱乐部现状分析26

一、美洲26

二、欧洲29

三、亚洲31 第三节2014-2018年世界高尔夫球俱乐部发展趋势分析33 第三章2014年中国高尔夫球俱乐部产业运行环境分析35第一节2014年中国高尔夫球俱乐部宏观环境层面分析3

5一、国家对高尔夫球产业基本政策3

5二、限制政策的转变影响分析36

三、高尔夫球俱乐部产业影响分析38

四、促进城市化分析41第二节2014年中国高尔夫球俱乐部产业技术环境层面分析4

4一、球场的现状和技术开发和利用分析4

4二、信息技术46第三节2014年中国高尔夫球俱乐部产业区域环境层面分析50

一、区域经济发展条件50

二、自然条件因素

53三、区域间经济发展水平与高尔夫球俱乐部发展比较5

5四、中国各省市的高尔夫球俱乐部规模与经济关系表56

五、各省市人均GDP/球洞数、GDP/球洞数的指标排序比较58

七、气候、日照、降水条件影响分析63 第四节2014年中国高尔夫球俱乐部文化环境层面分析6

5一、中国三类市民、从业人员及会员、人员的认知状况6

5二、高尔夫运动的文化特征分析67

三、建立城市高尔夫公园的创业和分析68 第四章2014年中国高尔夫球俱乐部产业运行形势分析72第一节2014年中国高尔夫球俱乐部产业动态分析7

2一、协信中心商务精英高尔夫沙龙活动拉开帷幕7

2二、桂林乐满地高尔夫俱乐部获三项大奖74第二节2014年中国高尔夫球俱乐部产业现状综述78

一、发展经历的阶段和目前所处阶段78

二、中国高尔夫发展曲线8

1三、中国高尔夫发展区域分布83 第三节2014年中国高尔夫球俱乐部产业面临壁垒8

5一、自然资源的制约8

5二、经济发展条件的限制87

三、政策和消费观念问题88

四、产业发展缺少规划90

五、产业研究力量不足93第四节2014年中国高尔夫球俱乐部产业发展解决对策96 第五章2014年中国高尔夫俱乐部营销策略分析98第一节细分市场确定98第二节产品策略99第三节定价策略100第四节渠道策略101第五节促销和沟通策略102第六节高尔夫旅游营销策略及对策103第七节国外高尔夫旅游发展状况104第八节高尔夫俱乐部市场营销策略及对策105 第六章2014年中国珠三角及广州高尔夫产业分析及发展对策107第一节2014年中国珠三角高尔夫的外部环境分析107

一、政策因素分析107

二、文化因素分析108

三、宏观经济环境分析110

四、自然因素分析113 第二节2014年中国珠三角高尔夫的内部环境分析116

一、市场需求分析116

二、产业基础分析118

三、经营现状分析121 第三节2014年中国广州及其周边地区高尔夫产业现状12

4一、产业发展速度快12

4二、一般运营模式126

四、有利于提高社会就业131 第四节2014年中国珠三角及广州高尔夫产业效益分析133 第五节2014年中国珠三角及广州高尔夫产业服务质量分析134 第六节2014年中国珠三角及广州高尔夫产业存在的问题分析135 第七节2014年中国广东高尔夫产业的五大区位优势136 第七章2014年中国高尔夫运动消费的认知、行为和心理调查分析138第一节2014年中国高尔夫运动调研中涉及的区域138

一、直辖市138

二、省会城市1

41三、经济发达城市宁波、青岛等143 第二节2014年中国高尔夫运动消费规律的探索分析14

5一、主要城市高尔夫运动在休闲活动中排名14

5二、主要城市高尔夫运动在想作休闲活动中排名147 第三节2014年中国高尔夫运动消费的认知情况149

一、对高尔夫运动了解情况149

二、对高尔夫运动的实质1

51三、您认为球员购买会籍的主要目的1

52四、高尔夫运动的前景154 第八章2014年中国高尔夫俱乐部产业市场竞争格局分析159第一节高尔夫球俱乐部与国内体育行业间的竞争分析159

一、吸引运动参与者的条件分析159

二、受众及相关市场上的竞争分析160第二节2014年中国与国外高尔夫球俱乐部的竞争分析16

3一、竞争者分类及竞争16

3二、竞争能力分析164第三节2014年中国高尔夫俱乐部行业内部竞争分析167

一、区域内行业竞争状况167

二、区域间行业竞争状况168

三、不同档次俱乐部、公众球场、练习场间的竞争170 第九章2014年中国高尔夫俱乐部优势企业运营及竞争力分析175第一节中山温泉高尔夫乡村俱乐部17

5一、俱乐部基本状况17

5二、俱乐部运营活动情况176

三、俱乐部竞争优劣势分析178 第二节亚龙湾高尔夫球场18

2一、高尔夫球场基本状况18

2二、高尔夫球场运营活动情况18

5三、高尔夫球场竞争优劣势分析187 第三节昆明阳光高尔夫球场189

一、高尔夫球场基本状况189

二、高尔夫球场运营活动情况19

1三、高尔夫球场竞争优劣势分析19

2第四节上海旭宝高尔夫球俱乐部195

一、俱乐部基本状况195

二、俱乐部运营活动情况196

三、俱乐部竞争优劣势分析198

第五节大连金石滩乡村高尔夫俱乐部202

一、俱乐部基本状况202

二、俱乐部运营活动情况205

三、俱乐部竞争优劣势分析207

第六节西安亚建国际高尔夫俱乐部209

一、俱乐部基本状况209

二、俱乐部运营活动情况211

三、俱乐部竞争优劣势分析212

第七节青城山美国乡村高尔夫俱乐部215

一、俱乐部基本状况215

二、俱乐部运营活动情况216

三、俱乐部竞争优劣势分析218

第八节重庆佰富江景高尔夫俱乐部222

一、俱乐部基本状况222

二、俱乐部运营活动情况225

三、俱乐部竞争优劣势分析227

第十章2014年中国高尔夫相关产业运行态势分析230

第一节2014年中国高尔夫相关产业结构简析230

一、高尔夫与房地产业230

二、高尔夫赛事行业233

三、高尔夫与旅游业235

四、高尔夫与博览会行业分析236

第二节2014年中国高尔夫用品市场供需状况分析239

一、中国高尔夫球用品市场需求状况分析239

二、中国高尔夫球用品市场供给状况分析240

三、中国高尔夫球用品市场供需状况总结242

第三节2014年中国高尔夫用品主要企业竞争力分析246

一、中山广盛运动器材有限公司246

二、上海美津浓有限公司249

三、新泰肯特高尔夫用品有限公司251

四、青岛高丽体育用品有限公司252

五、青岛东成高尔夫有限公司254

六、绩能复合材料制品（广州）有限公司257

七、锦美运动用品（东莞）有限公司259

八、艾德拉碳纤维产品（珠海）有限公司260

九、广州钜东娱乐用品有限公司262

第十一章2014-2018年中国高尔夫球产业前景展望与趋势预测

第一节2014-2018年中国高尔夫球产业前景展望267

一、中国高尔夫球球场未来建设方向分析267-4-267

二、中国高尔夫产业未来发展趋势分析268

三、中国专业高尔夫管理公司未来前景分析270

四、中国高尔夫练习场未来发展前景分析273 第二节2014-2018年高尔夫球俱乐部投资对社会和经济的作用和影响276

一、对投资环境的改善作用276

二、对房产、旅游及相关产业的带动作用278

三、对城市的生态环境优化作用28

1四、对社会文明的促进作用283第三节2014-2018年中国高尔夫俱乐部产业盈利预测分析285 第十二章2014-2018年中国高尔夫俱乐部投资机会与风险分析287第一节2014-2018年中国高尔夫球俱乐部投资政策环境分析287

一、国家对高尔夫球俱乐部投资的技术政策287

二、国家对高尔夫球俱乐部投资的组织政策。288

三、国家对高尔夫球俱乐部投资的结构政策290 第二节2014-2018年中国高尔夫球俱乐部投资机会分析29

4一、中国高尔夫球俱乐部投资潜力分析29

4二、中国高尔夫球俱乐部产业投资热点分析297 第三节2014-2018年中国高尔夫球俱乐部产业投资风险分析300

一、政策风险

二、技术风险

三、市场风险

9.善道商企俱乐部成立大会策划方案篇九

善道商企俱乐部成立大会

暨平安银行战略合作启动仪式

——流程策划方案——

品睿企业形象策划

2013-09-0

4-----------------------------

第 1 页

第一章大会概述

1.会议时间：2013年09月04日（12:00-21:00）

 “场地布置装饰”（下午13：00 — 15：30） “流程预演相关人员彩排”（下午15：30 — 16：30） “灯光音响视频检测”（下午16：30 — 17：00） “来宾签到入场”（下午17：00 — 18：30） “与会领导及嘉宾会前沟通（晚上18：30 — 19：00） “主持介绍善道商企俱乐部”（晚上19：00 — 19：05） “与会政府领导发言”（晚上19：05 — 19：10） “平安银行行长发言”（晚上19：10 — 19：15） “善道商企俱乐部会长发言”（晚上19：15 — 19：20） “平安银行代表与善道商企俱乐部会长签署授权揭牌”（晚上19：20 — 19：25） “善道商企俱乐部会长宣布任命及授牌俱乐部

常务副会长、秘书长及副会长单位”（晚上19：25 — 19：30） “平安银行人员介绍善道基金_相关产品”（晚上19：30 — 19：50） “赞助单位宣传服务内容”（晚上19：50 — 20：30）

1、商业地产：包鹤闻

2、金融对接：蒋中成3、企业培训：周子雄

4、公益慈善：吴庆棠

2.会议地点：龙泉国际大酒店二楼御龙轩中餐厅 3.参会人员主要有：

 虎门镇领导

平安银行东莞分行主要领导  商会会员  特邀嘉宾  新闻媒体

4.会议目的：

俱乐部的目的是以商会友，以友促商，优势互补，共谋发展。我们秉承敢为人先的理念和高效共赢的文化，通过平安银行的投融资服务平台和策划各类项目交流对接活动，致力于增进会员之间的了解、拓宽投融资渠道，整合人脉资源，创新商业模式。

俱乐部计划发挥自身在政府、媒体、行业、咨询方面的资源优势，每年邀请有影响力的政府部门及行业专家与会员互动，通过举办商务沙龙、名企参观交流、境内外考察、主题论坛等多姿多彩的商务活动，寓学于乐，为会员企业之间的合作提供坚实桥梁和平台。

第二章会议筹备

1.组委会：