医药人职业规划建议

医药人职业规划建议（精选10篇）

1.医药人职业规划建议 篇一

医药人职业生涯规划

（一）营销领域路线

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。

点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。

案例2（职业经理人）

田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。

点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。

案例3（合伙创业药厂路线）

魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营

药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。

发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。

点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。案例（合伙创业商业公司路线）

赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。

点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。

发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。

点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。

发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。

点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常

写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）

发展路线5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）

点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。

发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。案例1（代理商路线）

李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药

公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高，2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。

点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！

案例2（代理商路线）

李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。

点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。

（二）研发领域路线

也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。

发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。

点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。

走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。

案例1（研发方向）

王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇员130多人，公司资产1亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事OEM委托加工，然后转包总经销权。

案例2（研发方向）

李某1988年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失

败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。

点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。

案例3（临床验证方向）

范某1998年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了3年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。

点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。

（三）生产管理领域路线

发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。

所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。

案例1（生产管理方向）

于某1993毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作3年后，于某又报考了当地大学的MBA进修2年，1999年升任公司的生产副总，2001年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。

案例2（生产管理咨询方向）

李某1990毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995年升任公司的生产主管，1998年升任生产副厂长，2002年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。

案例3（生产管理创业方向）

魏某1989年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作4年后进入公司生产部，1996年魏某在职进修MBA课程2年，2000年升任公

司生产副总，2003年与2名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。

点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。

（四）其他路线

从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的）；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。

2.医药代表进医院应该找哪些人 篇二

很多刚做医药代表的新人在面对临床药品进院开发时都会感到一头雾水，医院里人事关系如此复杂，要想让自己的产品进院，该找谁不该找谁，哪个人物才是最关键的，虽然说一般来讲付钱的那个才是最重要的客户，可是医院这种特殊的产品销售链，使得其中多个环节的人物都不能轻易得罪。

医药行业里最大的一个潜规则就是：有一个强大的政府背景的后台（国内所有大的医药公司都是有很强大的政府背景）来无限的拉高药品的出场价格，然后用巨大的产品销售价格与出厂价格的空间来培养大量的医药代表，通过医药代表来把一部分利润空间输送到处方医生手中，来推动医生来提高产品占有率和处方量。

我们的产品是医生处方给患者的，医生是我们的销售对象，但是不是产品的使用者。医生给你处方什么产品只能看这个医生的素质和人品了。与产品质量和性价比无关，因为用产品的不是他自己。所以就产生了一个问题，什么产品可以给医生带来他最想要的东西，医生就处方哪个产品。

其二，为患者埋单的也不完全是患者本人，象大的城市例如上海，门诊甲类医保药物患者只需要出10%，其他的都是医保出钱。所以又产生了一个矛盾，患者服用的产品，埋单的主要是国家。就像你去住酒店，如果是公费你会选择5星还是经济性酒店？

老金（化名）在杭州做了十多年的医药代表，称得上是这一行轻车熟路的资深人士。最近他去了外地“开拓业务”，他说正因为如此，才愿意向记者透露些门道

U盘引发的回扣门，他也在关注，但在他看来像这样回扣曝光的事件发生过多起，最后都是雷声大雨点小，大事化小甚至不了了之。“医药回扣是行业的潜规则，这无可回避。有一句话，行里都知道：以药养医。你在这个圈子里，就得按规矩办事。你要想摘干净了，就别想推销出一瓶药去。”

他给记者描绘了一条药品如何进入医院、写入处方的利益链：一般的药品进院，要经过主治医生、药剂科、药事会、副院长这四道最重要的关卡。作为医药代表，要做的第一项工作，是用四位数“搞定”一位主治医生。这位主治医生负责填写一份申购药品单，报给医院药剂科。

之后，药剂科将申购药品单提交给医院药事委员会。药事委员会的几位委员，每人均可收到不菲的一笔费用。在药事委员会通过此药之后，再由主管副院长签字。这样新药才算进入医院，并纳入院方用药计划。“每个环节，你要花费几千到几万不等。”

至于如何让医生在开处方时从众多相似药品中选择你的药，那又是另一番水磨功夫了。“给医生的处方费一般在药品零售价的20%—30%，这是行内均价。”如果是外资企业，则一般不支付现金，“他们会用旅游或者购买学分作为‘攻坚’手段。”（据了解，医护人员毕业后，每年仍需不断参加培训、发表论文等，来“挣”25个以上医学学分，否则不能通过年度考核、晋升和执业再注册。）

但这些都是第一步，“这算是奠基，之后如何维持并拉拢更多的医生进入你这条利益链才是医药代表最重要的工作。”老金说这十多年来他几乎没有双休日，“每个双休日前，你都得约手头的重点医生出去玩玩。医生就那么几个，那么多医药代表都在抢，这个时候就看谁舍得出血了。”在老金开出的日常消耗中，烟酒、电话卡与红包都是必备品。“一个流程走下来，经销商和医药代表加起来利润也只有30%。”此外，医院财务总监的位置也很重要“每天医药代表们排队结账，谁能先回收货款非常关键。”

而推销医疗器械，则要启动B计划。入行两年的陈冰（化名）属于刚混了个脸熟，她主推的是公司的骨科器械。“以骨科器械为例，首先要和骨科主任牵上线，给他送资料，然后进一步谈优惠条件，回扣等。在打通医生这一环节之后，再跟医院器械科交涉，将公司的各类证件放进器械科备案。这一步成功后，医生就可以放心用产品了。”但接下来是医院回款问题，这就必须通过财务和主管院长审批。为了回款快，还必须和他们打交道。

与推销药品不同，在成功推销一件医疗器械后，除了要把回扣给院长、器械科长和医生外，护士也得分一杯羹。“一般来说，他们给哪家公司的器械消毒，医生就用哪家的器械，所以护士也是要必须‘打点’的。”至于回扣的方式，陈冰和老金用得很相似：给院长和科长的回扣，大多以虚开发票的形式。主治医生和护士的回扣，用的是现金。

虽然我国一再地加大力度杜绝医生收红包，但是由于缺乏有效的监督体制，再加上国内药品器械竞争如此激烈，你不送红包有人送，也是导致恶性循环的诱因。作为一个小小的医药代表，要想在医院生存，就得遵守这个游戏规则。

3.关于甘肃省医药产业发展的建议 篇三

一、中藏药产业的发展

甘肃省被确定为全国唯一的中医药发展综合改革试点示范省，这是一个很好的机遇。我们应该利用这次机遇，大力发展中医药材产业，把中药材种植作为农村群众脱贫致富的有效途径，鼓励能人大户发展中药材，通过典型带动、示范引导、保价回收，促进了中药材产业的快速发展。大力发展地埂药材，实行林、粮、草、药间作套种模式，扩大了基地规模，提高综合效益。同时，完善服务功能，形成有规模、有组织的中药材产品营销网络；发展现代流通业态，完善中药材电子商务平台拓宽药材产品流通渠道；建立县、乡、村三级服务体系，促进中药材产业化经营。根据各地资源优势，建议在陇南各县根据自身特点发展中药材种植。（如：纹党、黄芪、五味子、大黄、岷归、板蓝根）。

同时做好中医药产业规划，建立起完善的中医药产业链，积极引导企业走向市场，充分发挥市场对资源配置的决定作用。推动技术创新、新品研发以及产品的升级换代，重视知识产权和品牌意识，依托我省的医药骨干企业佛慈、独一味等省内已有的知名中医药企业，打造一批市场竞争力强、具有甘肃特色的骨干药企，使中医药产业成为甘肃支柱产业之一。

二、生物制药的发展

生物医药一般专指通过现代生物技术所生产出来的治病产品，如利用基因工程、细胞工程、遗传工程、酶工程技术制成的药品。近年来创新药多半出自生物医药领域，销售额迅速增长。一些生物医药的产品治疗了很多在过去无计可施的疾病，如对肝炎、癌症的治疗都起到了作用，给医生和患者带来了全新的选择。

生物医药高投入、高风险、高回报、研发周期长的发展特点，促使产业发展出现三大集聚（向园区集聚、向经济发达地区集聚、向专业智力密集区集聚）。我国生物医药产业集群已初步形成以长三角、环渤海为核心，珠三角、东北等东部沿海地区集聚发展的总体产业空间格局。目前我国已批准设立了国家级生物产业基地的省市已达到21个，主要分布在东部沿海地区（如长三角及环渤海地区）。未来中国生物医药产业将呈现出“东部地区加快发展，中西部地区积极跟进”的规律。研发中心将进一步向上海、北京集聚，制造环节加速向江苏、山东集聚，而兰州、太原等将成为新兴热点城市。

在研发方面，目前上海市的生物医药技术水平及产业基础全国最好，跨国生物医药企业与国际金融机构最多，是生物医药跨国公司在我国的研究开发、制造、营销和投资的汇聚中心，未来较长时期内将引领生物医药产业发展的中心。北京市拥有大量高水平的科研院所和丰富的生物医药人才，是全国生物医药技术研究开发、信息和技术服务中心。

在制造环节，江苏省生物医药骨干企业实力较强，已有17家企业进入全国制药工业百强行列，将形成以泰州“中国医药城”为中心，南京、苏州、连云港等地差异化发展、特色鲜明的产业发展格局。而我省可依托兰州生物所、独一味等在生物制药领域打造产业链完善的生物医药制造、流通链条。

4.医药销售职业规划例文 篇四

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《医药销售职业规划范文》的内容，具体内容：制定好职业规划对于医药销售工作者来说，是最佳的选择。以下是我为大家收集到的，希望对大家有帮助!(一)一个好的计划能给我们带来动力，当我们还在徘徊不知道我们将来要做什么的...制定好职业规划对于医药销售工作者来说，是最佳的选择。以下是我为大家收集到的，希望对大家有帮助!

(一)

一个好的计划能给我们带来动力，当我们还在徘徊不知道我们将来要做什么的时候，那就像是一个没有指南针的船在浩瀚无边的海洋中航行一样，只会不停地在同一个地方犹豫不决。所以我们应该对自己的将来有个计划，就像在我们人生的道路上点亮一盏指路灯一样，让我们的人生更加精彩。尤其是在当今社会中，竞争如此之激烈，怎样在这样的社会中发挥自己的优势，能在社会中立于不败之地呢?罗素说过，选择职业，就是选择未来的自己。是的，就是规划，这就是我们领先于其他竞争者的最佳选择。

【规划时间】7 年

【始止时间】2014--2020

【年龄跨越】19 岁到 25 岁

【阶段目标】以优异成绩顺利毕业，成为一位有实践经验的口腔医师

【总体目标】成为医院里面的主任医师，可以出国深造

二、自我分析

对自己性格的评估为：外向，认真负责，考虑周到，对于敢兴趣的事情不知疲倦。善良，乐于助人，愿广交好友，正直，恪守原则。当初也是周围的人觉得我这性格适合当医生，我也喜欢这个以救人为事业的职业，我也十分愿意遵守医学生誓词中所说的“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。

我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执著追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。”

虽然口腔医生比临床医生更少的触动生与死，但我任然喜欢这个我向往的职业，虽然目前的我与这一目标相距太远，但我会努力实现这一目标，职业规划也是为此所展开的一小步。

作为一名医学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?现在我决定毕业以后我直接就业。如果没有意外基本不会去考研。虽说不参加深造，那么现在学习的时间也更加宝贵了，我会把主要精力放在学习上。同时，不断提高自身的素质，参加各种社会活动。积极参与如科研这样的与学术相关活动，丰富知识面。

到了大四，我们也将参加在临床科室实习，在带教老师的指导下认真努力学习各种临床技能，丰富自己的临床经验。这也将直接关乎到我们毕业后的实习甚至更加重要的程度。我也将复习在学校学得的东西，与实际相结合，逐渐吸收经验，成为将来行医的资本。扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。在校期间严格遵守学校各项制度，按学校要求合格毕业。这也是一名医学生所必须完成的。

然后我就毕业了，会进入医院轮转，从最简单的东西学起，踏踏实实地走好接下去的每一步，学会与病人的沟通，接受导师前辈的教诲，认真负责地做好每一件我应该去做好的事情。尽早取得行医资格，成为一名口腔医生，由于未来的诸多不确定性，我不能保证太多，但唯一我能保证的是，无论发生什么，遇到怎样的挫折困难，我会努力作为一名优秀的医生，为病人缓解痛苦，被大家认可，成为一个自食其力的人。

三、职业分析

口腔医学专业学生主要学习口腔医学的基本理论和基本知识，受到口腔及颌面部疾病的诊断、治疗、预防方面的训练，具有口腔常见病、多发病的诊疗、修复和预防保健的基本能力。

口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。毕业后从事与医学教育、科研、临床实践相关的工作：

1.医师——在医疗机构或个体诊所中帮病人解决口腔的疾苦，

2.教师——在医学院校从事口腔医学教学工作;

3.科研工作者——研究口腔疾病的发生、发展、预防及治疗，

4.销售人员——到牙科医疗器械公司、牙膏公司、牙科材料公司等从事营销工作。

5..正畸口腔医生——熟练掌握各项口腔临床医疗技术

6.管理者——尚具有有管理一个医疗机构的能力，能够很好进行人员的优化配置，有很好的与人协作的能力。

据相关文献显示，在我国，口腔科医生与人口的比例是 1∶40000，而国际公认的合适的比例应为 1∶2000。相对于欧、美等发达国家口腔科医生配比率 1:500。我国现有口腔医生 2.5 万人左右，而与此同时却有 25 亿颗龋齿待填充，6 亿颗错位畸形待矫正，10 亿牙周病患者待医治。如果要将这些牙病都治好，至少要我国口腔医生忙 200 年。按健康需求法预测(M=P*I*D*T/S)，到 2030 年，我国需要 154 万口腔医师。

另据有关人士根据我国不同地区经济(人均 GDP)发展水平分层，采用分层抽样方法，按照世界卫生组织(WHO)的口腔健康调查标准，抽取我国 6个不同经济发展水平的县/区共

587 户 1558 人进行调查，结果表明我国家庭成员患龋率为 52.05%，龋齿均数为 1.76，牙龈炎患病率为 16.05%，牙结石检出率为 39.35%，早期牙周病患病率为 4.43%，晚期牙周病患病率为 1.73%。我国几乎人人都患有口腔疾病，但绝大多数人需要的治疗而尚未得到治疗。

显然，市场不是问题，同时也可以看到我国口腔医生的数量远不能满足患者的需求。不过同时也应看到，我国牙病患者大部分在农村，而农村几乎无口腔治疗椅，绝大多数口腔专业毕业生又都想留在条件好的大城市，所以造成口腔系学生就业难的假饱和现象，因为即使在大城市的大医院，口腔科的治疗椅也是有限的，再加上一把治疗椅就得十几万，以及相配套的一次性口杯，手术刀等，医院无钱购新设备，而原有治疗椅已有医生使用，口腔科医生的职业寿命又相对较长，这些种种因素都加剧了口腔学生分配难的局面。

为了缓和医患供求比例失调的现状，鼓励私人开办口腔诊所应是大势所趋。现有的私人诊所鱼龙混杂，虽说其中也有部分退休的老口腔医师，但更多的是没有接受过正规培训的江湖游医，这种情况既不利于广大群众就诊，也不利于在中国推广普及口腔保健。因此，国家将会出台相应政策，整顿私人诊所，加强引导，使其步入正轨，以确保广大群众能享受到高质量的口腔保健。有了国家相应政策的保障，毕业于正规医学院校，接受了严格培训的口腔医生才更容易在行业竞争中取得有利地位，在为患者提供医疗服务的同时，自己也能获得较丰厚的回报。

目前说来，一些大医院口腔科医生的月收入在万元以上，如果是私人开设诊所，相信收入会更可观。口腔专业的毕业生只要不是对工作单位及条件要求过高，就业一般不成问题。但如果大家都想往大城市、大医院挤，便会相对过剩，造成就业难的情况。其实许多中、小城市非常需要口腔医生，去那些地方发展未必比留在大城市差，年轻毕业生在那些地方更易发挥才能，开创自己的事业。

总的说来，我国牙病患者比例高，数量大，看牙病的人越来越多，而口腔医生严重不足，因此口腔医学在我国还有相当广阔的发展空间，选择口腔作为未来的职业是合乎时代发展潮流的，口腔医生的明天是非常光明的。

四、职业定位

首先要考虑的便是对牙科医师临床技能的一个实事求是的衡量。过去那种磨牙—充填—收费的私人开业模式已不适合时代了。必须努力学习专业知识。

1、内部环境因素

优势因素：学习认真，开朗，善于沟通，有责任心。

弱势因素：有时会忘记事情

2、外部环境因素

机会：就目前而言，口腔医学依然是蓬勃发展的行业，社会对口腔人才需求量仍然很大。

威胁：口腔医学对毕业生要求要具备过硬的实际操作能力，以及口腔医学事业的不断发展更新，要求口腔人员要不断的自主学习新知识新技术。

3、职业发展方向：中小城市三级甲等医院 口腔医师

五、计划实施 短期计划

大学 7 年 2014——2020

优秀地毕业

1、英语通过四六级考试

2、计算机通过二级考试

3、通过医师资格考试

在校期间认真学习专业知识、技能。熟悉国家卫生工作方针、政策和法规。

假期到医院见习，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作能力。

长期计划

2017 至 2019 年

强化自身，积累工作经验

1、在三甲医院进行口腔，临床方面的实习

2、熟悉工作环境和行业特点

3、积累工作经验，完成本职工作

4、锻炼人际交往能力及领导能力

理想的薪酬水平

刚毕业，我对薪酬要求并不高，只要院方能够肯定我的工作能力。至于工资，能够确保我正常的生活，不用再伸手向爸妈要钱就行。

六、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。

七、结束语

综上所述，只要我选择了适合自己的，我就会是最好的。我明白我不能决定生命的长度，但我可以控制它的宽度，我不能左右天气，但我可以改变心情，我不能预知明天，但我可以利用今天，我不能样样顺利，但我可以事事努力。人生中虽然计划赶不上变化。但只要锁定自己的人生目标，朝着一个方向努力前进。即使有所出入，但那样的人生才是有意义的。让理想的花朵绽放在人生的道路上。相信自己，成功的日子就会到来。一份规划，一份人生的航行地图。相信有了这一份地图在我人生的远航中不会迷途，往自己的极限奋进。

(二)

一、药学专业环境及评价

药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。

药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作：

科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作;

医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作;

药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准;

公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关

二、药学专业的现状及前景

据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。

目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为 1500～xx 元，本科生在 3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。

三、药学专业环境分析(swot)

1.优势(strength)

我国医院临床药学工作自 80 年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好!

2.劣势(weakness)

由于我国具体的国情和两阶段培养的药师，在医院中大多数仍在从事于调剂工作和药品采购供应以及从事于制剂生产，他们缺乏坚实的临床医学和相关临床知识，难以胜任临床药学工作，这与发达国家培养的药师，在专业相关临床知识方面差距基大，当前由于经济利益的驱动，许多医院领导只关心医院的经济利益，因此，难以支持将药剂科人力、财力投向临床药学，故影响了临床药学工作的广泛深入发展，但是随着医疗卫生体制改革的进行，药剂科应主动转变观念，积极推进开展临床药学，在一些有条件的医院积极推进药学监护。药学监护的对象是所在患者，其工作目标和达到的结果是为所有接受药物治疗的患者改善生命质量和身心健康，保证其用药的安全和有效承担责任，而临床药学的工作对象，大多是住院病人和为临床医师提供各种监测数据和资料信息，这些意见采纲与否取决于医院和患者，此外，临床药学的工作目标大多是某些种类的药物和疾病状态，所以其工作范围有一定局限性。因此实施药学监护，必然要求药师应具有

广泛的知识能力，才能做好此项工作。

3.机遇(opportunity)

在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。医药英才网张美玲总经理介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100%，总体供需比达到 1∶3～1∶4。沈阳药科大学学生工作处处长、就业办公室主任刘彦介绍说，该校的市场营销本科毕业生的供需比为 1∶7，而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生供需比甚至达到1∶10。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一个机会。

4.威胁(threat)

医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。

四、我的个人职业生涯规划

5.医药专业大学生职业生涯规划书 篇五

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。我们对自己进行职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。自我评估

1、兴趣爱好：喜欢与人交流，喜欢阅读各类书籍，喜欢学习新的事物，喜欢幻想、编故事。

2、性格特征：性格外向，容易和陌生人快速地熟悉；动手能力还算不错；有时遇事可冷静分析后处理，但有时性子急，容易发脾气；坚定心不够，做事三天打渔两天晒网；可独立处理问题，也可团队合作，但是缺乏团队合作的精神，需要改进。

3、学习风格：平时学习激情不够，考前才想认真；学习多为课本内容，可以主动探索新领域；喜爱平时认真学习知识，积累经验，但是一旦到考试前不喜欢复习；学习如果有人监督或者身边有人对比，就会不断反省。

4、职业价值观：在工作中希望得到管理层的支持及培养；期望得到一个有保障的工作，即良好的工作条件；希望能在离家较近的地点工作；注重能力，认为自身能力的强大可使大部分问题迎刃而解，并期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽。

1、社会环境

近六年来大学毕业生人数大幅度增长，而人才需求却与之成反比，因此就业形势不容乐观。据众多资料分析显示，研究生、本科生就业走势将保持平稳，专科生呈现下滑趋势。除少数学生外，大部分学生在国家方针、政策指导下通过毕业生就业市场“自主择业”。在这种就业体制下，大部分毕业生将按照个人的能力、条件到市场参与竞争；用人单位也只能用工作条件及优惠待遇吸引毕业生，不能等待国家用行政命令的办法给予保证；而高等学校作为就业工作的中介，主要为毕业生“自主择业”提供服务。

2、职业环境

据了解，目前国内医学院的学生5年本科毕业后，只能算是完成了医学的基本教育。但是学医是一个终身学习的过程，对于即将走上医疗卫生岗位的大学毕业生而言，用人单位首先看重的还是工作态度、技能水平和职业道德，简而言之即是智商和情商。许多医院招人考核包括多个项目，如操作规范、病历书写、特殊器械使用、辅助检查解读等，这些“硬功夫”均需要学生平时的勤奋学习

和刻苦积累，学习态度不够端正，不知道勤学苦练的医学专业毕业生是很难通过以上的硬指标考核的。

职业规划

短期计划：努力学好自己的医学专业外，课余时间多了解一些健康与疾病的内容，想要学外科，不但要有丰富的理论知识，还要努力练习手法与技术。另外，英语的学习是一个很重要的内容，在把六级过了以后，要着手对自己英语口语与听力的提高方面努力，并不断补充医学英语、：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活的能力，并在人际交往方面提高个人能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

结束语

6.医药代表,一个可以高尚的职业 篇六

医药代表,一个可以高尚的职业

作者：

来源：《职业》2011年第10期

这是一份堪称奇迹的职业：

在国外存在多年，管理有序，地位高尚；

在中国存活了近三十年，至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，保守估计从业人数不少于100万人……

这是一个无比特殊的群体：

他们在医和药之间游走，改写了医和药的流通方式；

他们需要通晓多种药学理论；

他们负责向医生递送医药研究发现；

他们负责监督药品不良信息反应；

……

而在实际生活中，他们却名不入册，多遭非议，竞争无序、形象扭曲、职能变味，与“号贩子”同类……

7.医药人职业规划建议 篇七

为加强东台市人民医院人才队伍建设，决定公开招聘医药卫生类毕业生40名，现将有关事项公告如下：

一、招聘岗位及人数

招聘岗位、人数和要求详见《东台市人民医院2015年公开招聘医药卫生类工作人员岗位表》。

二、招聘条件

1、坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策;

2、遵纪守法，品行端正，有较强的事业心和责任感，身体健康;

3、国家计划招收的全日制普通院校本二及以上毕业生，并取得相应学位;以上均不含我市事业单位在编在职人员;

4、年龄在30周岁以下(1985年1月1日以后出生);

5、户籍不限;

6、具备《东台市人民医院2015年公开招聘医药卫生类毕业生岗位表》规定的其他条件。

三、报名办法

1、报名时间：2015年3月15日—3月30日(休息日除外)上午8∶30—11∶30 下午2∶30—5∶30

2、报名方式：

(1)现场报名。报名地点：东台市人民医院新门诊楼9楼院办公室(市康复西路2号)。(2)预约报名。外地考生可电话联系并通过传真件报名。

3、报名要求：

(1)报考人员必须仔细阅读招聘公告，真实、准确、完整地提交有效材料。

(2)按招聘岗位报名，每个考生只能报一个岗位。报名时，2015年应届毕业生须提供本人身份证、学生证、所在学校出具的《毕业生双向选择就业推荐表》和《普通高校毕业生就业协议书》(已与单位签约的须提供单位同意报考的证明);往届生须提供本人身份证、毕业证书、学位证书、报到证或单位同意报考证明。上述材料均需提供原件和一份复印件，并交近期同底版免冠一寸照片3张，如实填写《东台市人民医院2015年公开招聘医药卫生类工作人员报名表》一式两份。

(3)预约报名的人员须在报名时，到东台市人民医院网站下载并如实填写《东台市人民医院公开招聘医药卫生类工作人员报名表》，同时将报名表和上述要求的相关材料传真给市人民医院办公室审核。在领取准考证时，须提交相关材料原件供报名机构复核。

联 系 人：黄家立

四、招聘方法

1、考试

考试采取面试方式，由专家组对应聘人员进行面试测评，内容为相关专业知识和专业技能，实行百分制，合格分数线为60分。考试时间、地点见准考证。

2、体检与政审

如招聘岗位考试合格人员超过招聘岗位人数，则根据考试成绩按招聘岗位人数从高分到低分确定参加体检、政审人选。如招聘岗位考试合格人员少于招聘岗位人数，则考试合格人员直接参加体检、政审。

体检《公务员录用体检通用标准(试行)》执行。政审主要考察应聘人员的德、能、勤、绩、廉等方面的情况。遇有体检、政审不合格的，按考试成绩从高分到低分递补。

3、聘用及待遇

拟聘用人员公示7天，无异议后办理相关聘用手续。聘用人员实行编外人事代理，享受本单位编内同类人员同等工资福利待遇，缴纳事业保险。聘用人员须于2018年6月30日前取得相应执业资格或专业技术职称，否则届时将中止聘用合同。

8.医院中医药中长期发展规划 篇八

(2013年-2018年)贯彻国家中医药工作及省、市、区卫生计生工作会议精神，推动深化医疗体制改革，拓展中医药健康服务领域，努力提高中医药系统的治理能力，全面推进中医药事业的科学发展。

一、指导思想

以科学发展观为统领，深入贯彻落实党中央、国务院《关于深化医药卫生体制改革的意见》、《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，坚持“中西医并重”的方针和中医中药并重的政策，遵循中医药发展规律，加大扶持力度，积极动员社会参与，推动中医药医疗、保健、科研、教育、产业、文化“六位一体”协调发展，不断提高我院中医医疗、防病治病能力和技术服务水平，满足人民群众日益增长的中医医疗、预防保健服务的需求。

二、基本原则

1、坚持以人为本。把人人享有基本中医药服务、提高人民群众健康水平作为中医药事业发展的根本目的。

2、坚持中西医并重。中医与西医相互取长补短、发挥各自优势，促进中医、中西医结合事业的发展。

3、坚持继承与创新。既要保持特色优势又要积极利用现代科技发展中医药事业。

5、坚持统筹兼顾。推进中医药医疗、保健、科研、教育、产业、文化全面协调发展。

三、发展目标 1.总体目标。

2013年-2018年的总体发展目标是：发展完善与人民群众的中医药服务需求相适应的中医药医疗服务体系，建立和完善中医药预防保健服务体系。完善中医发展管理体制和运行机制，建立中医药发展保障机制，推进中医药科教和文化建设，推进中医药信息化建设，促进中医药国际交流与合作，全面提升中医药服务能力和水平。

2.主要指标。

（1）中医药医疗资源。2018年，中医床位数达到100张。医院达到三级甲等医院水平。

（2）中医药人力资源。医院中医类别执业医师占执业医师比重超过10%。（3）中医药服务。服务量每年上升5～7%，到2018年，医院中医药年总 诊疗人次达30万人次，出院总人数达3000人次。

（4）中医药科教。到2018年，中医药继续教育覆盖率达到100%，中医药重大科技项目实施取得重要进展和成果。

（5）中医药优势学科。到2018年，省中医重点（特色）专科达到1个，市级中医重点（特色）专科达到2个。

四、具体措施

（一）积极参与医改，着力发挥中医药在医改中的作用。

积极参与公立医疗机构综合改革，取消药品加成，推行了“先诊疗、后结算”的服务模式。探索建立中医药分级诊疗的新模式。开展中医单病种支付改革试点，充分发挥中医药特色优势,减轻患者负担。召开了“中医药参与医改，探索建立分级诊疗新模式”座谈会，试点开展“治未病、治已病、康复一体化连续诊疗”服务模式工作。执行了中医医疗管理统计报表制度，将执行情况纳入考核评价体系中。

（二）建立中医药公共卫生补助资金项目绩效考核长效机制，提高资金使用效率。

组织开展绩效评估。对国家和省级中医药公共卫生补助资金项目开展绩效评估，建立中医药公共卫生专项资金绩效考核长效机制、考核结果与补助资金分配挂钩机制。

（三）加强服务体系建设，着力提升基层中医药服务能力。

积极创建全国基层中医药工作先进单位，2015年顺利通过全国的评审。完善医院基层中医药工作先进单位的创建标准及创建程序。完善基层中医药服务能力提升工程的督导工作。中医药服务每年持续提高。加强了基层中医药项目工作的管理，对项目落实情况进行督导检查。

（四）加强中医内涵建设，着力提高医疗质量和技术水平。

按照 “以评促建、以评促改、评建并举、重在内涵”的原则，持续改进检查评估工作，有序推进三甲医院的评审工作，提升医院的综合服务能力和水平。实施“名医、名科、名院”战略。推动“治未病”科建设，并进行调查分析。开展“三好一满意”活动，通过临床科室和重点专科建设、规范诊疗行为、开展中医临床路径管理试点等，促进中医临床疗效不断提高。推进中医医疗机构应急能力以及中医药防治突发传染病应急体系建设。

（五）运用现代技术手段，着力加强中医药标准化和信息化建设，提升中医药管理与服务水平。制定我院中医药信息化建设规划，制定中医药信息化建设规范和标准。建立集中医资源管理、医疗服务监管、远程会诊、诊疗数据挖掘等功能一体化的中医综合管理和信息共享平台。建立中医方式健康评估、健康监护、疾病管理、健康教育、随访服务等一体化的“治未病-治慢病-康复”平台。

（六）加强人才队伍建设，着力开展系统的学习培训工作。

加强基层人员队伍培训。开展基地医院带教师资培训；组织中医类别全科医师师资培训、基层中医药适宜技术师资培训、基层医疗机构中医专科骨干培训班。落实中医药适宜技术推广师资培训项目、成人中医大专学历教育项目、乡村医生中医药知识培训项目、基层中医临床专科技术骨干培训等项目，提高基层中医药人才的专业技能。开展继续教育项目执行情况质量抽查，提升中医药继续教育工作质量。推进中医住院医师规范化培训工作，建立中医住院医师规范化培训管理信息系统，做好学员的招生和管理工作，培养合格临床医师。

（七）注重与临床结合，着力提高中医药科研创新能力。

围绕重点病种优势，积注重与临床结合，极整合资源，促进我院中医药科技创新能力提升，积极打造基地临床科研一体化平台。以提高中医药临床疗效为目标，扶持重点中医药科研平台的业务建设，引导和鼓励多单位、多学科联合攻关，中西医协同创新，推动全省中医药理论和技术创新，争取了国家、省级中医药科研项目。推进中医药重点学科建设。

（八）加强中医药文化传承与宣传，着力扩大中医药的社会影响力，促进公民中医健康素养的提升。

建立医药文化宣传平台和载体，完善中医药文化宣传长效机制，开展“中医中药中国行进乡村·进社区·进家庭”活动月、中医药文化科普知识巡讲活动月、“服务百姓，健康行动”大型义诊周活动，成为每年中医药文化宣传的常态工作。开展中医健康素养调查，了解公民中医保健基础理念、基本知识和基本技能的认知情况。

9.医药人职业规划建议 篇九

《规划》明确，我省未来5年中医药事业发展的总体目标是，在全省建成功能完善、特色突出、基本满足人民群众需求的中医药服务体系；建成一批全国知名的中医医院(含中西医结合医院)和重点学科、重点专科；建设一支结构合理的高素质中医药队伍，造就一批全国知名的中医药专家；建立起中医药进农村、进社区、进家庭的长效机制；提高中医药自主创新、产品研发能力和学术水平；构建完善的中药材种植加工、中药生产研发和用药安全保障体系；打造并形成山东中医药文化品牌，努力推进由中医药大省向强省转变，确保我省中医药事业发展走在全国前列。

《规划》从中医药投入、区域规划、服务、人力等四个方面提出了“十二五”期间我省中医药事业发展的具体指标与要求。到

2015年，政府中医药经常性投入进一步加大，年增长幅度应明显高于政府卫生投入增长幅度。每万人口中医床位数达到4.78张，每万人口卫生机构中医执业（助理）医师数达到3.4人，全省中医医院门急诊人次达到2000万以上，出院人数达到100万以上。中医药人员占全省卫生人员的比重达到18%，中医类别全科医师占基层全科医师的比重达到20%，全省中医类别执业（助理）医师数占全省执业（助理）医师的比重达到20%，中药学专业技术人员占全省药学专业技术人员总数的比重达到30%。

《规划》提出了我省“十二五”期间中医药的发展战略，即突出一个核心，提升三种能力，打造一支队伍，营造一种氛围的中医药事业“1311发展战略”。突出一个核心，即全面参与深化医药卫生体制改革；提升三种能力，即提升中医药医疗保健服务能力、科研创新能力和科学管理能力；打造一支队伍，即在全省打造一支继承创新、梯队合理、“山高峰多”的中医药人才队伍；营造一个氛围，即营造浓郁的中医药文化氛围，形成齐鲁中医药文化品牌。

10.医药人职业规划建议 篇十

题与建议

日前，为做好**关于全省深化医药卫生体制改革工作情况报告的有关准备工作，**就此开展了一系列调研活动。调研认为，自**年**月启动基层医药卫生体制综合改革试点以来，**关于医改工作的具体部署和采取的各项措施，符合国家医药卫生体制改革的总体思路，方案设计科学，实施路径正确，为下一步**继续深化改革积累了有益的经验。但总体上讲，**医药卫生体制改革工作仍处于起步阶段，各地进展也不平衡，一些制约改革进程的深层次问题仍然比较突出，全面推开改革的任务十分艰巨。

1、基本医疗保障在具体实施中覆盖不够全面。现行的基本医疗保障制度虽然在理论上实现了全覆盖，但就现行的城镇职工基本医疗保险制度而言，是依托国有企业和计划经济的背景针对正规就业者建立的，关闭破产集体企业退休职工和困难企业职工未能全部纳入基本医疗保障范围，而近年来出现的大量城镇个体经济组织业主及其从业人员和灵活就业人员，在参保以及转移、接续医保关系等方面的规定，具体执行中未能得到切实落实。基层反映，三种基本医疗保障制度体制不同，衔接不上，而新农合已经达到了很高的参保率，要继续保持较高的参保率难度较大。在调研中已经发现，个别地方为了完成参保率的指标任务，不能充分尊重群众的意愿，在解决群众自愿参保的具体工作中方法过于简单，容易引发矛盾纠纷。

2、制约基层医改进程的现实问题亟待解决。一是绩效考核的激励机制尚待细化。现行的绩效考核配套文件的规定比较原则，两级考核特别是对基层医务人员的绩效考核没有现例可循，综合评价、合理量化的具体操作办法需要尽快建立健全。二是乡村医务人员仍存在后顾之忧。乡村医生的养老保障问题长期游离于现行体制之外，目前我省已有部分县（市、区）开展了新型农村社会养老保险试点，符合条件的乡村医生可以参保，但大多数县（区）的乡村医生因政策实施面的限制未能参加此项养老保险。三是基层医疗卫生机构历史债务未能解决。多年来，由于财政投入不足，乡镇卫生院及村卫生室只能靠自筹资金进行基础设施建设、医疗器械采购等，形成了沉重的债务。据省卫生厅统计，**年全省仅乡镇卫生院的历史债务高达**亿元。医改后基层医疗卫生机构实行了“收支两条线”，而财政补偿并未将其债务纳入统筹考虑范围，制约了基层医疗卫生机构的长远发展。

3、中医药医疗服务特色没有凸显。中西医并举并重、同步推进的要求在基层医改工作中未能得到完全落实，口头上重视、行动上忽视的现象仍然不同程度地存在，对中医药重视和支持的力度不大，在很大程度上制约了中医药的发展与改革。一方面，一些中医院的管理者重视增加经济收入、忽略内涵建设，注重短期利益、忽视长远发展，不少地方过分依赖现代化诊疗设备来获取收益，从而逐渐失去“中医药为主、专科专病诊疗”的特色，出现“西化”倾向，对公立中医医院的可持续发展产生不利影响。另一方面，中医医疗服务资源总量在现行医疗服务体系中所占比例偏小，城乡基层中医医疗服务体系还十分薄弱，据统计，**年全省中医医院**所，仅为综合类医院的**%，加之本身基础条件差，农村和社区中医药人才“下不去、留不住、用不上”，人才缺乏、人才断档现象较为突出，距实现“到**年每个乡镇卫生院和社区卫生服务中心有**个标准化中医科和**名以上中医执业医生”的目标任务，不少地方有较大差距，仍有大量工作要做。值得关注的是，我省的中药产业发展相对滞后，这与我省中药资源大省的地位不大相称。

4、多元化办医格局尚未形成。多年来，优质医疗资源稀缺、分布不均衡状况未得到有效改善，同时由于政策支持力度有限、管理不到位等，社会资本举办的各类民营医疗机构发展总体上仍较为缓慢，群众看病依然过度依赖于公立大医院，多层次、多样化的医疗卫生需求未得到充分满足。据省卫生厅**年统计资料显示，全省政府举办的医疗机构有床位**张，而社会力量及个人举办的医疗机构仅有床位**张，仅占全省医疗机构床位总数的**%。医改后，基层医疗卫生机构和公立医院都将实行药品零差率销售，民营医疗机构的生存和发展将受到一定程度的影响。

5、经常性的财政投入机制有待建立。近年来，随着县域经济的发展，县级财政状况有所改善，但我省各地的区域性差距较大，多数地方财力仍然较弱，尤其皖北一些县区，财力只能“保吃饭、保运转”，加上支出结构不尽合理，地方需要对各项社会事业配套的资金也逐年增多，基层财政负担较重。调研中，财政状况较好的**县**年县财政要为医改新增投入达**万元；国家贫困县、人口又较多的**，今年为实施医改要新增投入达**万元，均认为财政保障压力很大。在推进医改过程中，省、各试点县（市、区）以及从**月**日开展基层医改的县（市、区）均是通过临时调整年度预算、优化支出结构，才得以保证医改工作顺利进行，但这只是权宜之计，亟需建立经常性的财政投入与保障机制。另外，从基层医疗卫生机构取消药品加成后的业务收入中，再按**%的比例计提医疗风险基金，客观上也造成了基层医疗卫生机构运转资金进一步减少。

为进一步深化医药卫生体制改革，提高群众健康保障水平，建议：

一要加强统筹规划，着力完善基本医疗保障制度。要界定医疗保障体系不同层次的功能和定位，使之保障主体明确、保障责任清晰且政策相互衔接。一是完善制度方案。各级政府应增加投入，分类指导，将关闭破产集体企业退休人员和困难企业职工全部纳入城镇职工基本医疗保险；要切实将包括学龄前儿童在内的城乡非就业居民纳入城镇居民基本医疗保险或新农合，全面落实城镇个体经济组织业主及其从业人员和灵活就业人员的参保政策；要进一步加大基本医疗保障制度建设的统筹力度，积极探索、推进新农合与城镇居民基本医疗保险的整合，逐步改变医疗保障制度城乡二元结构，实现城乡居民基本医疗保障的公平性。二是完善配套措施。要加大各类基本医疗保险经办机构、管理服务平台和网络结算系统的整合力度，进一步提升服务水平、节约管理成本；尽快制定、完善相关措施，着力解决几类群体的医保关系的转移接续，特别是跨城乡、跨区域流动人口的医保关系衔接问题；积极探索委托具有资质的商业保险机构经办各类医疗保障管理服务，不断提高基本医疗保障覆盖面。三是完善筹资机制。要加快建立稳定增长的筹资机制，逐步提高医疗保障水平，严格执行自愿原则，充分尊重群众意愿，纠正单纯追求参保率的错误做法。

二要完善配套措施，着力解决制约改革进程的现实问题。一是尽快完善绩效工资制度。建议省直有关部门加强对各地制定绩效考核实施细则的指导，进一步完善体现效率、兼顾公平的绩效工资制度，及时兑现绩效工资；适当提高激励性工资所占比例，建立健全按岗定酬、按工作业绩取酬的内部分配激励机制。二是妥善解决乡村医生的待遇问题。鼓励有条件的市、县在省补助的基础上，增加对乡村医生的补助标准，对村卫生室的房屋建设、设备购置及人员培训等方面给予一定扶持；要加大争取国家政策、资金支持的力度，积极推进新型农村养老保险，妥善解决村医等基层医疗卫生人员的养老保障问题。三是积极化解基层历史债务。建议可参照（或参考）义务教育债务化解办法，依法、合理地界定基层医疗卫生机构的历史债务，通过加大省级财政转移支付力度，为基层医疗卫生机构“轻装上阵”创造条件。四是逐步完善医疗风险防范机制。改革医疗风险基金计提办法与比例，由市县二级政府与基层医疗机构共同出资、在市级范围内统筹建立医疗风险防范基金；鼓励开展医疗责任保险、建立第三方调处机制等多种形式的医疗风险防范探索，逐步建立和完善医疗风险防范长效机制。

三要突出特色优势，着力推进中医药事业进一步加快发展。要全面贯彻落实支持和加快中医药发展的的法律法规和政策措施，切实把发展中医药事业摆上重要议事日程，完善中西医并重、符合中医药发展规律、中医中药协调发展的政策保障机制。一是加快服务机构建设。要切实加强县级中医院和基层医疗卫生机构的中医药服务能力建设，积极推进县中医院对农村中医药服务能力建设的一体化管理，把中医药服务能力纳入标准化村卫生室和社区卫生服务站的建设考评内容，不断巩固和完善中医药服务体系的网络。二是推进中医药技术应用。要进一步加大高层次中医药人才的培养和引进力度，多渠道、多形式培养各类中医药专业人才；要继续做好名老中医药专家学术经验继承工作和实用型中医临床人才培养工作，提高基层中医药工作队伍的服务能力和工作水平；发挥中医医院在中医药服务体系中的“龙头”作用，把各级中医院建成中医药适宜技术推广应用的示范基地、培训基地和创新基地。三是积极发挥中医药特色优势。要进一步加强国家和省级中医重点学科、重点专科（专病）、重点研究室和实验室建设；以防治常见病、多发病为重点，提高中医药适宜技术的知晓率和使用率，利用中医药“治未病”的特色优势，充分发挥中医药在基本医疗服务、疾病预防、保健中的作用。四是大力促进中药产业快速发展。要做好省中药产业十二五发展规划的制订，继续加大国家发展中药产业的政策、资金争取力度，支持亳州中药特色产业基地等做大做强；利用市场机制，鼓励中药企业根据自身发展的需要，走产学研结合等多种形式组建高层次、高水平的研究开发机构，加大技术进步和技术创新；积极引导制药企业实行优化重组和股份制改造,注重培育大型中药龙头企业，提高产业发展的整体水平，加快我省由中药资源大省成为中药经济强省的发展步伐。

四要强化民生理念，着力完善与医改相适应财政投入与保障机制。要树立“民生投资是高回报的投资”、“人民健康是产生生产力的根本”的新理念。一是强化财政投入职责。要确立政府在提供公共卫生和基本医疗服务中的投入主导地位，切实把握好资金投向，加大对公共卫生、重点领域、基层和农村的投入力度，促进全省医药卫生事业全面、协调发展。二是落实财政保障政策。要全面加强预算管理，对基层医疗卫生机构基本建设、设备购置等发展支出及实施基本药物零差率销售后产生的经常性收支差额在年度预算中足额安排，进一步加大省内经费统筹和转移支付的力度，尽快建立健全医改资金经常性的财政投入与保障机制。三是提高财政投入效益。要进一步优化财政支出结构，把财政补助与绩效考核紧密结合起来，积极探索政府购买服务、直接补助需方等多种形式的政府卫生投入方式，兼顾效率与公平，促进医疗卫生服务机制转变和效率提高。