海外代理销售合同范本

海外代理销售合同范本（精选12篇）

1.海外代理销售合同范本 篇一

工作总结

今年A组的业绩与去年同期相比大幅度减少了，今年四月份到九月份的业绩还没有去年同期的一半。这是一个危险的信号。无论公司的哪个销售团队，每年的销售任务指标都有一定程度的上调。海外部整个部门的业绩很乐观，但海外业务的销售额在整个海外部销售之中所占的比重都不到30%。虽然我们今年的业绩没有去年的好，但公司领导无论是在运作内务上还是在业务上都一如既往的支持我们，为我们销售创造各种有利的客观条件。我们应该好好反省一下自己到底是哪个做得不够，有哪些陋习需要屏除。

虽然自己现在还是一个销售助理，但通过一年多的实践与锻炼，我个人认为我学到的东西比其他助理要多得多。

首先从认识上，我认为个人素质能力的强或弱能对业务成交的成功与否起致关重要的作用。不管客观条件多么优越，如果业务人员的能力达不到要求的话，就不能彻底的与客户沟通，更谈不上与客户斡旋了。这样的话，要拿下一个订单是何其的困难。

个人素质能力除了精通专业知识以外，沟通能力也是一个不可缺少的基本条件。但同时具备这两种能力也不一定能成为优秀的销售。一个销售人员的成功与否是看他能拿下多少单，能拉回多少客户。而要让客户相信销售除了必备的能力之外，个人的人格魅力也是不可缺少的。比如诚实，热情，耐心，自信。

诚实，能让客户放心下单给你；

耐心，外贸行业中，跟进一个工程的周期一般比较长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹；

热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

自信心，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所

以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.海外销售要主动出击,改变传统的销售模式。外贸销售相对于国内销售来说，销售体系还不够完善，有许多地方需要成长，以下几点我觉得是我们应该完善及加强的；

一，外贸人员方面，应该加强专业知识的培训，只有把这个基础打好了，才能开展后续的工作；在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首

先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员（外贸经理）的带领

跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力；

二，运行部门，订单应该充分发挥与工厂沟通的作用，而不应该由销售助

理与工厂沟通，追货期，追安装图；

三，公司图册宣传，应该做得更专业一点。我们公司现有的图册，特别是

今年新出的白色大综合，上面有些产品因为供应商的原因不再提供，但我们销售部门根本就不知道这个信息；有些公司常规的产品出现型

号与报价单上面的不符的问题，对于我来说可以判断是什么型号，但

对新员工来说，很难找到对应正确的产品；

四，公司客户的开发渠道过于单一，我们想主动出击却找不到平台。一个

好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，我们现在客户还比较多，但大多都是他们自己找上我们的，是被动的，一般为零售或中间商，客户的订单不稳定，相对也会影响公司的销售量；

五，销售过程中关于客户要求试装验货的，打样的，感觉都满足不了客户的要求，工厂应该重视试装的工作,如果连试装都达不到客户的要求,更别说让客户相信我们有出大货的能力。

前面所说的，这些客观存在的问题不是问题的关键，关键是销售人员的心态和能力，对于之后的工作，我应该要担起更多的责任。

沙特市场。沙特XXXX是我们百利公司在海外的第一个展厅，展厅的样品已经发货，9月11号船也已经到港，接下来是：一，协助客户安装，提供他们所需的各种资料；二，跟进意大利前台的发货；三，做一份详细的沙特市场的跟进

计划；

印度市场，XXX，XXX，XXX这三个客户跟起来比较困难，但我有信心跟好。接下来是需要重新整理思路，统计这三个客户之前的订单，分析他们各自的特点，制订相应的跟进计划。

进百利海外部将近一年零五个月了，通过一年多的实践与锻炼，经过公司上层领导不懈的指导，我相信我有能力跟好沙特和印度的客户，我相信我能给公司带来利润。

海外部：XXX

2011年9月18日

2.海外代理销售合同范本 篇二

关键词：海外,油气项目,执行工作

1 中国海外油气项目的现状与意义

目前, 油气已经成为世界各国发展中必不可少的战略性资源。国土资源部的资料显示, 近十年来, 我国原油消费量以年均5.7%的速度增加, 高出全世界油气消费总增长速度4.4个百分点。近几年来, 我国对油气的需求量越来越大, 国内油气产量和需求量之间的差距日益拉大, 1993年我国成为油气净进口国;2000年我国原油产量是1.5亿吨, 进口5983万吨, 预计2015年我国原油需求缺口将达到2亿多吨。目前, 我国已经成为世界第二大油气消费国。

为了解决油气需求缺口逐年加大的问题, 必须从三个方面来考虑:一是加强勘探, 增加国内油气储量和产量;二是进口;三是促进海外油气投资, 建立海外油气基地。1993年中国步入油气净进口国后, 党中央明确提出要利用国内外“两种资源、两个市场”, 实施“走出去”, 开发海外油气资源的战略。十年来, 我国三大油气公司已经在海外建立起自己的油气开采基地, 每年为国家带回近千万吨份额原油。实际上, 海外油气投资不仅是中国企业走出国门, 主动参与国际竞争的一种尝试, 更是我国实施油气来源多元化战略、保障油气供应安全稳定的重要途径。由于近年我国原油进口量不断增加, 进口来源相对集中 (50%来自中东) , 油气进口的风险越来越大。美伊战争爆发后, 我国政府更加感受到这种压力, 也更意识到建立海外油气生产基地的重要性。无论从产业的发展, 还是从国家安全的角度来看, 海外油气投资都是一个具有战略意义的举措。

2 中国海外油气销售的类型

海外油气销售的模式根据合同的类型不同, 可分为参股分账, 联合作业联合销售, 联合作业独立销售, 作业者独立销售几种模式。简单的说, 可以分为分账和独立销售两种模式。早期的海外油气开发主要以合作开采、产量分成的形式与资源国合作, 这些油田大多规模小、构造复杂、原油产量也比较少, 中油气在秘鲁、委内瑞拉的油气开发都属于这一类的项目。二十世纪九十年代末期以后, 我国企业更多地采取参股或收购的方式获取海外油气资源, 原油开采的数量和收益都比以前有较大幅度提高。近年来, 海外并购更加成为中国油气公司参与国际竞争的重要手段, 中国公司不断收购海外油气资产 (包括油田、气田) 在国际油气资源竞争的中越来越显示出积极主动的姿态。

3 中国海外油气海外销售的几个关键点

在油气的海外销售中, 没有现成的课本提供学习和参考, 我国在此方面也是边干边积累经验, 下面我们从几个方面来重点阐述一下:

3.1 独立销售。

分账就不再此繁述, 就独立销售而言, 也要依据合同的规定来执行, 其中的几个关键点是看是否限制销售的流向, 以哪种基准油计价, 运输的条件是什么, 终端的存储能力和提油频率、数量是多少。

3.2 资源国来。

越来越多的资源国不再提供给作业者分成合同, 转而提供服务合同, 按照产量的高低或者任务的完成情况提供报酬。而且油气的销售除非得到资源国的首肯, 按照惯例, 是不能有油气所得者的关联公司进行市场销售的。事实上, 这也是现在资源国政府为防范销售风险而极力阻止的一条。所以选择由谁来进行销售, 也是一个引人关注的焦点。这将能直接影响到国际市场的油价波动。当然, 这也跟销售公司的市场运作能力有关, 本文在此不再详述。

3.3 销售和提油执行工作。

在确定了销售合同框架协议以后, 就要根据作业方提供的提油的计划, 进行具体的销售和提油执行工作。

4 中国海外油气海外销售的流程

按照惯例, 具体的销售流程是根据量的多少, 在国际市场上提前两个月进行销售。而真正的提货, 却在两个月以后。在提油前一个月左右, 就会将其运输的方式, 数量, 时间, 码头地点、商检等经过一系列的纸面工作一一确定下来。

就提油的执行工作流程本身而言, 虽然只是整个销售环节中的一个末端环节。却涉及面多, 工作周期长, 时效性较强, 要求有很强的业务能力和突发事件处理能力。在西方油气公司, 会有专门的提油工程师的职位来负责此项工作。而我国能在海外独立承担此岗位的人少之又少, 大部分还是依靠当地或者西方油气公司的资源做一些辅助工作。

图1是在提油过程中基本的操作环节。涉及的部门包括:资源国政府、装港码头、海关、商检、运输储运部门、油气公司、财务部门、买卖双方等。

计划提油, 协调装期:是在提油工作前一个月进行。需要买卖双方和油气公司、储运部门对提取的数量时间做好协商安排, 这一点直接影响到船是不是可以租, 什么时候租。当确定下来以后, 就可以对船进行港口申报;港口和储运部门则需要根据港口的条件和货物的品质, 来审核这类船是否符合条件。 (D I:documents instruction单证指令) :当船只和装期初步确定以后, 就可以向港口发出DI指令, 并指明由哪家公司进行商检, 清关等一些的纸面工作。

在没有其他变故的条件下, 船只向港口行驶的过程中, 会每天报告所处的位置, 行程, 预计到达时间。直到装期的三天前, 改为72小时到达提前报告, 24小时到达提前报告;按照预定的时间向港口提交靠港申请后, 进入正常的装载作业, 并实时传递环节完成信息报告。在离港前, 由港口、船方、商检等三方签发的提单生效后, 船只方能离去。

这些环节, 是在没有任何变故的顺利情况下的环节。事实上, 在实际操作过程中, 总会遇到船只早到、晚到、变更、装载过程中自然条件变化、人为或者其他等突发状况。这就需要执行方根据规范和经验来解决其中的问题。比如2008年得天狼星号被海盗劫持, 2010年得莫斯科大学号被海盗劫持等事件。抛开这些事发船本身不谈, 就其造成的恶劣影响, 也影响到了其他船只的航期和航线。船方不得不采取绕道海盗出没的区域增加航程, 或者推迟航期以确保能和护航的海军舰队一起航行来确保自己的安全。这样一来, 就给执行工作带来了变数。

5 中国海外油气海外销售的运输方式

中国海外油气海外销售的运输方式有管道运输, 有火车, 有海运。海运相比其他方式而言, 投入成本较低, 周期适中, 运载量大。因此, 大多数的海外油气首选海运作为其运输方式, 另外需要加强与海外有关国家的外交协调, 维护原油运输通道的安全。针对我国进口原油过分依赖南中国海通道的状况, 应尽早开始研究开辟新通道的工作, 拓宽原油运输对外合作渠道, 分散运输风险。

6 中国海外油气海外销售的合作方式

提油的执行工作根据销售合同的不同, 由买方和卖方来负责。一般来说, 可以按照FOB价格作价的合同, 由买方负责租船、申报。CIF作价的合同, 则反之。这主要看合同如何商谈的。进入21世纪, 石油资源日益成为国际争夺与控制的焦点。随着各国把石油安全确定为本国安全战略的主要目标, 特别是美国等西方国家和跨国石油公司正在通过各种方式和手段, 甚至不惜发动战争来争夺和控制世界石油资源, 未来全球石油资源争夺将更加激烈。全球油气资源的利用已经是涉及对外战略、国家安全、战略经济利益以及外交手段等多层次的战略和策略问题。因此, 我们应统筹考虑国家石油安全战略和海外销售的合作方式政策, 积极开展海外油气海外销售的合作方式。

7 中国海外油气海外销售的执行重点

像销售以合同为圣经一样, 提油执行也有一本圣经, 那就是海洋终端码头的提油程序。此提油程序详细描述了码头的位置、水深、风向、潮汐、暗流等装港条件, 以及整个船舶进出港的安全操作规范。执行人员必须对此流程熟悉掌握。此外, 在各个涉及部门中详熟的人脉也是确保提油执行工作顺利完成的因素。

8 培养中国自己执行人员的意义

中国石油集团多年来一直致力于开拓境外石油业务, 初步形成了非洲、中亚、中东、南美和东南亚五大境外石油生产发展区, 业务范围涉及了油气勘探、开发、生产、炼油、化工储运与销售以及工程技术服务等多个领域, 这一系列成果的取得离不开海外油气销售执行人员, 执行人员作为其中最基本、最重要、最具创造性的资源, 是项目的第一战略资源, 是影响项目成败的决定因素, 因此加强我国境外执行人员管理变得日益紧迫和必要。一个具有良好的爱国品质、全面的业务素质、具有国际项目管理专业资质认证的职业资格证书、丰富的项目管理经验、良好的心理素质和适应能力、顺畅的外语交流能力等素质的海外油气销售执行人员, 也是我们保证我们海外油气销售顺畅的重要因素。

总之, 海外油气销售中的执行工作对我国这样一个石油资源并不富裕、供需矛盾突出、进口依存度高、而且又处在工业化和现代化建设关键时期、需要大量石油能源的国家。中国海外油气销售要想在国际竞争中取胜, 首先要建立起一套适应市场经济规律要求的运作体制。如进一步简化海外投资的审批环节, 增加透明度, 提高工作效率;加快金海外油气销售管理体制的改革步伐, 完善海外油气销售监管制度;增强政府部门的服务意识, 改变工作作风, 提高工作效率。

参考文献

[1]张明涛, 姜波.海外油气项目人力资源管理[J].合作经济与科技, 2007 (4) .

3.海外代理销售合同范本 篇三

“外贸4.0”时代来临

“外贸1.0” 自20世纪80年代起，中国开始加快出口贸易的步伐，当时起到桥梁作用的是国营外贸公司。销售模式为外国客商给外贸公司下订单，然后外贸公司给生产企业下单。

“外贸2.0” 随着广交会的成功，加之其他展会犹如雨后春笋般涌现，中国企业开始四处参加展会，通过展会获取外贸订单。

“外贸3.0” 以阿里巴巴为代表的外贸网络平台开始崭露头角，外国客商通过网络平台了解中国产品，进而给中国生产企业下订单。但是，自2008年次贷危机后，网络平台的营销效果长期不尽如人意，一方面由于国外需求减少，另一方面，中国产品严重供大于求，生产企业获得订单的难度越来越高。因此，营销模式急需转型升级。在前3个外贸营销阶段，海外普通批发商（特指那些批发产品给零售商的基层批发商）难以直接和中国企业订货，通常是海外贸易公司或大型批发商给企业下订单，原因如下。

首先，中国企业设定的最低起订量太高。例如，国内某知名IT代工厂，要求平板电脑至少3000台起订，这对于大多数批发商来说是难以接受的。

其次，预定到收货周期太长。“下订单——生产——发货——收货”的流程周期太长，对于零售商来说难以操作。

最后，资金要求太高。中国企业通常通过信用证、现汇等结算方式，这对于普通批发商来说，资金要求压力太大，实际操作性太低。

以上3个原因导致海外零售商需要通过本国大型批发商或贸易公司进行订货。而在当前外贸市场竞争无比激烈的形势下，要实现竞争优势，就要做到跳过中间环节，直接将产品卖给普通批发商或零售商。要实现这个模式，最佳途径就是海外驻点销售。

海外驻点销售是指中国企业直接在海外某国设立分公司或者办事处，同时建立仓库，将产品运往目的国，并直接将产品卖给当地批发商或零售商，也就是“外贸4.0”时代的销售模式。

进入“外贸4.0”时代基本条件

随着“外贸4.0”时代的来临，尤其是2013年以来，大量企业开始陆续尝试采用海外驻点销售模式。但是，并不是所有的企业都能顺利进入“外贸4.0”时代。总结起来，企业通常需要具备以下3个基本条件：第一，企业产品需要在同行业中具备一定优势，且在该行业处于中游或以上；第二，企业需要有长期发展规划，海外驻点销售的效果需要一定的时间才能显现，因此企业只有具备长远的发展规划，才能循序渐进地进入“外贸4.0”时代；第三，企业需要具备强有力的人才储备，大量案例表明，很多企业因为人才缺乏而导致无法顺利开展海外驻点销售。

海外驻点销售模式实施步骤

第一步，企业需要选择一个目标市场。以普通消费品为例，首先，企业需要寻找人口较多的国家。对于一些人口很少的国家，市场本身就非常狭窄，无论怎样开发，销售量也没有较大的提升空间，如毛里求斯。其次，企业应该避开那些政局较为动荡的国家。因为这对于企业长期规划来说，并不是一个好的选择，如阿富汗。最后，对企业来说，一些市场庞大，但已经非常成熟的国家，其市场投资回报率并不高，难以成为理想的市场，如美国。根据这3个条件，企业可以考虑以下几个国家：东南亚的印尼、菲律宾和泰国；南亚的印度、孟加拉；欧洲的俄罗斯、土耳其；非洲的安哥拉、尼日利亚；拉丁美洲的巴西、智利等。其中，对于实力较强的企业来说，拉丁美洲可以作为长远计划来进行投资。拉丁美洲很可能成为未来世界消费品市场的重要板块。

第二步，企业需要提前进行市场考察。在确定目标市场后，企业应前往目的国进行市场考察。企业可以事先通过网络或其他途径了解目的国的批发市场或者相关的专业市场所在地，携带产品画册（翻译为目的国通用语言）和样品。企业到达目的地后，应前往市场了解产品，并与相关批发商或零售商进行洽谈。同时，企业还应了解目的国的住房、仓库和签证等相关信息。一般情况下，企业可以在目的国的华文报纸得到针对华人服务的信息（全世界较为主要的国家都有华人报纸和专门为华人服务的中介机构）。这个考察期通常为1个星期到1个月不等，企业回国后，便可以开始汇集信息和整理思路，针对该市场进行可行性分析，决定是否要前往这个市场驻点销售。

第三步，企业在目标市场驻点销售。第一批销售人员到达目的国，企业就可以开始租房、建立仓库、联系物流公司，并从国内发货。在货到之后，开始销售。大量驻点销售案例分析表明，中国企业海外驻点，如果直接在市场建设店铺开展批发或零售业务，成功率往往很低；而企业通过设立仓库和贸易公司，供货给当地批发商或零售商，成功率会大大提高。

海外驻点销售建议

我曾经在多个国家从事海外驻点销售，有过成功与失败的经验，因此，对于准备前往海外驻点销售的企业，提出以下建议。

发掘和培养人才 企业可以从内部发掘有潜质的员工，同时进行包括海外生活指导和目的国通行语言培训。有一个企业经常碰到的误区：很多企业认为要在国内招聘相关语种的人才派驻海外，比如要派往印尼，就要招聘会印尼语的人才。其实这个观念是错误的。因为全中国会印尼语的人才本来就很少，这样选拔人才只会不断降低人才的综合素质。销售人员并不是只会当地语言就可以了，更重要的是综合素质，而语言可以通过后期培训进行学习。此外，企业可以借助Google翻译等翻译软件，解决基本的语言问题。

设立长期发展规划 很多企业在开始海外驻点市场销售之后，操之过急，做了一两年，发现亏损就打道回府。其实，海外市场销售是一个长期的发展过程，无论是企业品牌还是市场渠道，都需要一段较长的时间来完善和发展。

针对目的国市场开发个性产品 由于实行驻点销售可以更加贴近目的国市场的消费者，因此企业需要通过市场调查和消费者反馈来完善产品结构，从而开发出个性产品来满足市场需求。而现在很多到海外销售的中国企业都抱有清库存的观念，即把国内卖不出去的积压产品运到海外卖掉，这种做法只会适得其反。

克服困难，方能抢占先机

其实，很多中国企业早已察觉海外驻点销售将成为外贸营销渠道的趋势，但是因为受到各种困难的制约，鲜有企业能够在这个模式中获得成功。无论如何，“外贸4.0”时代的来临是无法阻挡的，企业要想在外贸行业中立于不败之地，唯有克服困难，方能抢占先机。

4.海外销售部的年终工作总结 篇四

a.产品的开发

1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。

3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。

4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。

b. 销售业务

1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。

2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。

3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。

4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。

c. 人员配置

1.nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。

2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。

3.新人的敬业精神不足。

4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。

5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。

6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。

d. 与工厂的合作

1.总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。

2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。

3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。

4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。

是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。

20的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!

5.海外品牌推广岗位职责精选范本 篇五

2、负责公司facebook、twitter、instagram等海外自媒体的运营，能够独立完成内容创意策划;

3、负责各类品牌宣传资料、销售支持材料、品牌活动新闻稿(英文)的撰写或翻译;

4、负责与海外客户的日常事务对接，协助客户完成品牌推广计划，并监督其效果;

5、沟通协调海外营销资源(KOL、Agent);

6.食品代理销售合同范本 篇六

一、乙方严格按甲方提交的定货单确定的商品名称，数量，规格，包装，地点，按时向甲方送货。

二、乙方在向甲方交货时要携带甲方提交过的订货单以及与之相对应的乙方送货单。甲方收货部门验货后，向乙方出具“甲方订货单的第四联”，并在乙方送货单上签字盖章，并留存上述底单备查。如果订货单与送货单的“数量”等项目不一致，则以订货单的为准。尽管甲方收货部门在乙方的送货单上签字盖章，但是这并不表明甲方对送货单上的“单价”及“金额”的确认，而只是对送货单上的“数量”等条款的确认，乙方不得将送货单上的金额作为向甲方结算货款的依据，也不得将送货单上的金额作为向甲方主张其他权利的依据。送货单上所列商品的单价以与之相对应的订货单价作为该商品的单价。

三、乙方应按订单按时交货。乙方如要求变更送货期，应至少提前3天向甲方提交书面要求，并征得甲方书面同意方可运抵。

(1)如果乙方延期交货，甲方有权拒收，由此产生的运输等费用由乙方自负。

(2)乙方交货每延迟一天，应向甲方支付该订货单含税金额_________%的违约金。

(3)如果乙方提前交货，甲方也有权拒收，但会尽量安排收货，乙方交货每提前一天，应向甲方支付该收货金额(含税)_____%的仓储占用费。甲方可在乙方的货款中扣除本款所述的违约金及仓储占用费。

第五条 收货原则

一、甲方或甲方指定的收货人有权拒收所有违反本合同以及订单条款的商品。对此，乙方应无条件及时运返该商品，并自负运费和承担相应责任，由此给甲方造成的相应损失，乙方应承担赔偿责任。

二、甲方或甲方指定的收货人有权要求乙方对包装损坏商品给予及时调换并有权拒收。被拒收的商品乙方应及时运返，对甲方造成的相应损失乙方应承担赔偿责任。

第六条 交货及验收

一、交货

1.交货时间：乙方在接到甲方订货通知后，应在_________小时内送到。

2.交货地点：乙方应将商品送到甲方的营业场所或甲方指定的其他地点。

3.运输及保险费用由乙方承担。

二、验收

1.验收由甲方商管课人员会同超市工作人员，依据甲方开立的订货单进行验收。如发现乙方提供的商品在质量、包装、标识、有效期等方面存在不合格情况，甲方有权拒收。乙方应将商品运回，并承担相应的费用及责任。

2.乙方同意向甲方提供有正确的北美通用产品条码(简称UPC条码)/国际通用商品条码(简称EAN条码)的商品，否则甲方有权拒收无正确UPC/EAN条码的商品。称重商品条码由乙方按照甲方提供的标准自行制作粘贴，费用由乙方承担。

3.在交货时，验收由甲方与乙方双方人员共同参加，根据《订货单》做外观和数量上的清点，并进行抽验，乙方因故不在场时，由甲方本着诚信的原则自行验货，验货结果视为乙方认可。

4.对于不能立即验货的商品，甲方应妥善保管商品和包装，乙方全权委托甲方在消费者选购时开箱验货。

第七条 退换货

一、消费者从甲方购买乙方提供的商品，造成消费者财产损害的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件地退回给乙方。

二、消费者从甲方购买乙方提供的商品，属于国家规定或者乙方承诺实行“包修，包换，包退”的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件地退回给乙方。

三、消费者从甲方购买乙方提供的商品，在保修期内两次修理仍不能正常使用的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件退回给乙方。

四、消费者从甲方购买乙方提供的商品，依法经有关行政部门认定为不合格的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件退回给乙方。

五、食品的退货与换货

1.凡符合以下基本条件，甲方提出退货要求的，乙方均应无条件退货

(1)保质期至少还有_________天;

(2)外包装完整，无破损;

2.凡符合以下基本条件，甲方提出换货要求的，乙方均应无条件换货，对于有保质期的食品，凡是甲方在离保质期到期日______天前以书面形式通知乙方的，乙方应无条件退货或换货，否则已过保质期的商品货款甲方有权单方从应支付乙方的货款里自动冲减。

3.若乙方不同意退、换货的，应与甲方进行协商并签订补充协议。

六、非食品的退货与换货

非食品类的商品若出现质量问题，甲方有权退货。退还商品由乙方承担运费，若此运费甲方先行支付，则乙方应在货物运返之日起两日内支付运费或甲方在应支付货款里冲减。

七、退货换货的业务流程

1.甲方采用向乙方提交“退(换)货单”的方式，通知乙方所需退换商品的名称，规格，包装，数量，价格，时间，地点。

2.退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。

3.如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。

八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。

九、上述甲方向乙方提交“退(换)货单”的方式包括但不限于：

1.传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。

2.电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。

3.特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。

4.挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。

第八条 进货方式与货款结算

一、进货与结算方式：

甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式：

1.□经销：

货款结算：甲方结算部门根据“订货单”确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。

2.□代销：

货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据“订货单”确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。

二、货款到期日(以下简称“帐期”)的计算方法：

可由双方选择以下任何一种方式来确定：

1.□收货后_________天内支付;

2.□月结;

3.□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。

三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。

四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款：

1.乙方未按本合同及订单的约定送货;

2.乙方所送货物不符合本合同及订单的约定;

3.乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零;

4.乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用;

5.乙方未按本合同的约定清理退货或换货;

6.乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的;

7.乙方在促销期内不送货的。

五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。

六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合国家规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。

七、甲方对乙方的发票要求：

乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。

第九条 滞销商品的处理

在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。

第十条 丢失、破损、残次商品的补偿

对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。

第十一条 新品优惠

一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。

二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠：

1.新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。

2.新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。

三、上述条款不包括商品首次进店合作。

第十二条 销售奖励

7.海外代理销售合同范本 篇七

一、TX公司简介

2010 年8 月正式注册的TX公司,注册资本额是1.8 亿元人民币,根据业内的世界通行最高标准T4 建造,是我国目前唯一一间获得T4 认证的信息服务商。TX公司的经营业务非常多样化,具体包括销售电脑硬件以及软件、提供专业的网络技术服务、提供系统集成与对接服务等。TX公司的结构设置非常简单,具体有:营销部、资源部、客户部以及财务部,各个部门的主要职能分别为:销售公司的产品以及服务、管理系统集成以及软件对接服务、处理客户的咨询与投诉等客户服务、真实记录会计信息与数据。

TX公司具体的销售业务整个过程为:营销部负责与客户接洽,并和客户磋商合同细节,最终敲定产品的销售价格,然后签订销售合同,并将客户的资料单独建立档案,上传到管理系统之中;客户部按照营销部上传的销售合同向资源部发送订单,并要求其根据订单要求配置相应的产品;资源部按照订单信息完成相应的资源配置;与此同时,财务部按照具体的合同信息开具发票并催缴销售款。经过笔者的实地调研,发现TX公司当前对销售业务的内控管理完全满足内控机制的要求,只不过对于应收账款以及销售合同的管理方面还存在一定的疏漏。下面,就以销售合同的管理疏漏为出发点,探究应该如何做好内控关键点的管理,进而提升内控机制的有效性。

二、TX公司销售合同管理现状

合同是交易双方关于产品交易所有约定的法律表现形式,是规范企业交易行为的重要保证,而且一旦交易双方发生了纠纷,那么合同就是解决纠纷的最佳法律依据。若企业没能管理好销售合同,那么不但会造成企业内部管理的低效盲目,经营活动风险的提高;还会令企业的应有权益得不到相应的保证。当前,TX公司在销售部业务人员和客户经过平等协商之后,会仔细列明合同的交易条款,并签订正式的销售合同,公司有统一的合同格式,一式六份,双方各执三份;其中,财务部保存一份、销售部保存一份、客户部保存一份。合同正式生效之后,交易双方会根据具体的条款开展合同管理工作。下面是笔者对TX公司销售合同管理情况进行的随机调查结果:

(一)销售合同管理现状

有一个这样的真实案例:TX公司将一处空置的机房出租给Y公司,双方经过磋商之后签订了租赁合同,合同约定:Y公司第1年承租TX公司空置机房的40%;第2年承租TX公司空置机房的80%;第3年承租TX公司空置机房的100%。合同约定的执行日期是2011年6月1日。可是,实际上Y公司比合同约定的时间早了两个月进驻,2011年4月1日就已经将服务器挪到了TX公司的空置机房中。于是,TX公司要求Y公司进行合同条款修改,把合同时间改为2011年4月1日开始,之后两年的顺延时点都是4月1日。之后的合同修改工作,TX公司觉得既然Y公司已经承认了提早入驻的事实,那么在修改的合同上盖章是迟早的事,就没有继续跟踪之后两年的顺延时点变化的修订。于是,在结算租赁费用的时候,交易双方就2012年以及2013年的顺延时点存在分歧。但是因为TX公司并没有Y公司盖章的修改条款补充件,所以无法追讨应有的权益,只能按照初始的合同,损失了两个月的租金收入。

通过上面的案例不难看出,因为没有管理好销售合同,为企业造成了意外的经济损失。笔者对TX公司当前的合同管理情况进行了如下表的调查,并对调查结果进行了评估:

在笔者的调查过程中,发现抽查到的合同都进行了规范的审批程序,而且相关部门也进行了备份存档,但是,还是有下列问题:有1 份合同没有客户的盖章;还有时长超出1 年的销售合同;另外,TX公司并没有建立起合同执行控制机制。

(二)导致销售合同管理问题的原因分析

笔者在梳理TX公司整个销售合同管理流程之后,发现导致管理问题的原因主要有:

(1)TX公司刚刚成立不久,因此还处在起步初期,为了扩大业务规模与占领市场份额,公司关注的是市场与销售行为,公司上上下下都无形中秉承着“所有工作都是为了实现更好的销售目标”这一经营理念,相比起静态的合同管理,公司更加重视的是销售额的增长速度与幅度。

(2)公司将重要资源都集中投放到了营销部,令其在公司中属于很“大”的部门,全权负责销售合同的全过程,因为需要注意与管理的环节太多,而且整个合同的签订过程有时需要很长时间,所以管理中难免存在疏漏。另外,营销部具体进行销售合同的管理时,不但是合同的签订人,还是合同的审核人,因此监督机制完全处于空白状态,导致了管理中的盲区。

(3)TX公司暂时还没有完善的信息管理系统。当前,TX资源部是基于O SS系统配置各项产品与服务资源的;财务部则基于用友财务管理系统做账;营销部则基于CIM系统进行客户以及合同的管理。很明显,各个部门的系统之间缺乏有效的衔接机制,导致数据在部门之间的传输非常低效,从而缺乏相应的监督管理辅助。

三、TX公司销售合同管理改善建议

(一)理顺销售合同管理流程

通过笔者的调查分析,认为销售合同并不是静态的管理对象,应该将合同管理贯穿于产品销售的全过程,具体流程如下:

(1)准备环节。具体可以拆解为:初步洽谈交易事项→达成销售意向→针对具体的交易价格、交货方式、回款方式等磋商→按照公司的统一合同模板,填充合同的详细内容→合同进入审核阶段。

(2)签订环节。按照上环节的磋商结果,交易双方签订正式的销售合同。

(3)履行环节。双方盖章合同即生效,生效以后交易双方就需要按照合同的约定履行自己的义务。另外,公司还应该做好合同执行的管理工作,并对合同执行情况进行科学的评估。

(二)明确销售合同管理过程中的风险

具体有:

(1)文本风险。如果公司设定的合同模板中有重要约定事项的疏漏或者措词方面存在歧义,就很容易导致TX公司的正当权益受到损害;另外,如果TX公司未与交易对象签订销售合同,同样也有可能造成公司资产的损失;如果合同约定的事项违背了国家的法律,那么不但会导致TX公司受到主管部门的严厉处罚,造成经济损失,还会严重影响企业的声誉,进而打击企业的竞争力。

(2)审批风险。如果TX公司审批合同的过程不规范,存在越权审批的情况;或者公司未严格管理好合同印章,导致那些不符合公司管理要求的合同也同样盖上了印章;或者合同签订之后,随意改动其中的条款;或者合同保管不善,导致信息外泄或者合同遗失等。

(3)执行风险。合同的执行过程中,同样也有可能产生各种风险。不论是合同的履行还是合同的变更以及终止,都有可能导致公司蒙受一定的经济损失,因此,一旦发生上述的情况,公司必须积极采取应对措施,力争将自身的损失降至最低。

(三)设计合理的销售合同内控机制

具体如下:

(1)TX公司应该在管理理念中加入“诚”“信”二字,具体怎样做到,当前最需要做的就是设定合理的管理目标。企业的治理结构中,最高级别的就是董事会,董事会掌控着企业整体的发展方向与战略,因此,关注的是长期发展,自然设定的管理目标也应该系统化、合理化、务实化,不能只看重眼前利益,聚焦于短期的经营数据。 公司的管理层受到董事会的直接领导,并向董事会汇报管理工作,管理层具体的工作职责就是将董事会制定的公司发展目标分解为更加细致、更加具有针对性的分目标,让这些目标不但能够推动公司经营业务的发展,还能把信用风险稳定在可控水平之内。另外,管理层需要谨慎做出承诺,一旦做出了承诺就必须尽量遵守,从而让客户对公司产生信任感;在公司内部也要积极培养诚信为本的人文氛围,借助常规的管理工作,向员工灌输诚信经营的企业经营理念,并将风险防范意识牢牢植根于员工的脑海中。

(2)基于TX公司当前内控体系,可以在管理销售合同的过程中,重点关注以下方面:首先,TX公司提供的产品和服务与普通企业有很大区别,而且客户群都是企业个体,销售过程中必须明确约定服务的起始时点与时长,以及所需提供的相应资源,销售合同必须双方盖章。合同签订好了之后,TX公司会按照合同的约定向客户提供相应的服务,而且已经提供的服务客户必须签字确认收到,并盖上合同章,以表示TX公司已经完成了合同约定的部分事项。其次,完善合同印章的管理。TX公司应该安排专门的部门负责管理印章,并将已经得到审批盖章的合同,归档分类管理;如果是金额巨大或者对公司发展影响深远的合同,必须请交易对方的授权人到场当面签订盖章,若是需要TX公司先盖好章之后寄给交易的另一方,那么除了在合同指定的盖章位置盖章之外,还必须在合同的每页之间盖上骑缝章,以免出现对方私自修改条款的情况;如果双方在谈判之后,书面合同未能及时准备好,无法立刻签订的,必须在合同准备好的第一时间进行补签;合同签订以后,公司应该安排客户部管理好交易对方的资质以及合同副本;财务部留存一份进行收款备案,合同的正本则交由营销部存档;TX公司需要对合同高度保密,严禁公司人员泄露任何合同中的信息,违者将追究其责任,必要时还应采取法律手段。再次,必须保证销售合同文本的严谨性。TX公司应该安排专业人员进行合同文本的审阅,确认其中的价格、数量等信息不存在歧义,而且意思表述清楚。当前,TX公司暂时还没有专门的法律人员,因此,需要聘请专业的律师到公司进行合同中约定的权利以及义务的确认;财务部则负责审阅付款相关的合同约定事项;客户部则审阅售后服务条款。第四,明确不同级别管理人员的审批权限。因为TX公司的销售行为都是发生在签订合同以后,所以其会按照客户具体的订单信息进行资源与服务的配置,因此在明确不同级别管理人员的审批权限时很难按照金额给定权限。这时候,笔者建议其可以把审批权限划分为两部分:即授信金额以及销售实价。具体说明的话,如果合同约定的销售实价低于公司报价的60% ,或者授信金额高于50 万元人民币,那么就需要营销总监亲自进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的60% ,但低于公司报价的80% ,或者授信金额在10 万元至50 万元人民币之间,那么营销经理有权进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的80% ,或者授信金额低于10 万元人民币,那么营销人员有权进行审批。不过,这里需要注意的是,上面探讨的审批权限完全是针对营销部内部来说的,合同必须还要经过其它部门以及公司总经理的最终审批。如果公司因为经营的需要,要改变合同模板,那么一定要聘请专业法律人士进行审阅,确定没有法律漏洞的情况下才可以正式使用。合同的审批过程涉及的部门很多,而且每个部门的审批都需要一段时间,因此,若是每个部门都拖拉一点的话,那么合同的履行肯定会受到严重的影响。笔者建议TX公司设定合同的审批责任时间,针对当前的业务特点,合同在每个部门的审批时间不可以超过3 天,一旦超出了时间上限,营销部可以进行提示,如果该部门仍然继续拖延,那么就需要直接进入下面的审批环节,当然,未会签部门在合同中的责任不会获得豁免,公司默认其审批通过了合同的各项条款,若是将来合同的履行过程中出现了问题,那么未会签部门同样需要承担相应的责任。第五,分离销售合同管理中不同权限人员的岗位。为了提升销售合同的管理效率,TX公司应该将审批、执行、监督的岗位分离开来,绝对不可以一人兼多职,这样可以有效避免权力交叉而产生的渎职以及舞弊行为,降低公司销售合同管理过程中的风险。第六,完善合同违约处理机制。合同在履行的过程中,由于受到很多因素的综合影响,因此,未必都能顺利执行到最后,出现变更或者违约的情况,有时也是正常现象。针对这种情况,笔者认为,TX公司需要做好与当事人的协商工作,尽量争取达成一致,从而将损失降至最低。至于具体的合同纠纷处理,则需要根据纠纷情况,进行相应的处理;如果双方在履行合同的过程中有纠纷,那么可以按照合同的约定进行调节处理,若双方能够达成一致意见,则需要签署纠纷调节备忘录;若双方没能达成一致意见,则需要提交仲裁机构仲裁或者提出诉讼。

8.海外代理销售合同范本 篇八

中国电影海外推广公司(以下简称海推公司)的最新统计数字显示:2009年,我国内地共有22家制片单位的45部影片(其中合拍影片34部)成功销往海外68个国家及地区,总成交量达185部次,实现销售收入27.59亿元。其中,海外票房销售收入24.04亿元,影片后产品收入3.55亿元,收入总数比2008年增加2.33亿元,增幅为9.22%。

总体收入持续增长

国产影片的海外销售已经保持多年的持续增长。与2008年相比,2009年国产影片海外销售制片单位新增3家,增幅为15.79%;海外市场扩大至68个国家及地区,新增7个,增幅为11.48%。

“但与国内票房收入高达45%的增幅相比,今年海外市场9%左右的增幅显得并不太引人瞩目。”海推公司总经理周铁东认为,我国经济形势的整体回暖使得国内电影市场规模急剧扩大,票房增长迅猛;但海外电影市场仍未挣脱金融危机的阴霾,全球电影市场的持续低迷使得国内电影制片单位把目光主要集中在内地市场,“包括好莱坞在内的很多电影商们对他们自己的电影支出都一再消减,更不要说对来自中国的电影项目。而国内除了《赤壁(下)》《叶问》《花木兰》和《铁臂阿童木》等少数几部影片外,全年缺乏针对海外市场的强片、大片,这让国产影片的海外市场并不像我国内地市场这样火爆。”

据海推公司统计,2009年我国内地销往海外影片的总部次相比2008年有所下降。“去年的成交量多达280多部次,而今年只有180多部次。一些优秀的国产影片如《建国大业》《风声》等虽然在国内市场取得了优异的票房成绩,但受题材以及受众所限,其在海外市场的表现并不理想。”周铁东向《综艺》分析说。

尽管如此,几部合拍大片如《赤壁》和《花木兰》等接连发力还是有效拉动了海外市场销售的增长,使得国产影片总体销量较2008年仍出现了9.22%的涨幅。“从我国开始明确提出‘电影走出去战略’至今,海外市场规模明显增大,国产影片的海外收入已经实现连续多年20%以上的高速增长,即便在金融危机的糟糕情况下,这个增幅仍保持在10%左右。”周铁东向《综艺》表示。

欧洲和亚太市场增幅明显

从国产影片的海外销售区域来看,2009年的市场仍集中在北美、欧洲及亚太三个传统地区。其中,有两部合拍影片销往美国,票房发行总收入为6.10亿元,占全年海外收入总额的22.11%。欧洲与亚太地区的销售收入较2008年出现明显增长:全年共有15部国产影片(其中合拍影片9部)销往欧洲,实现收入4.06亿元,占全年收入总额的14.72%;全年共有8部国产影片(其中合拍影片6部)销往日本的,收入7.61亿元,占全年收入总额的27.58%; 全年共有11部合拍影片销往韩国,收入总额为3.14亿元,占全年海外市场总收入的11.38%。

“2008年,北美市场曾一跃成为国产影片海外销售的第一大市场,但经济危机让美国电影市场遭受重创。可喜的是我们在欧洲和亚太地区的市场相当稳定,这保证了海外市场的总体增长。”周铁东说。

海外推广风生水起

“海外推广活动是实现国产影片海外销售的前提,也是海推广公司的主要业务和应尽的责任。”据周铁东介绍,2009年,海推公司与国内外相关电影单位合作,协助众多制片单位先后参加了伊朗国际电影节(1月30日-2月3日)、香港国际电影节(3月23日-26日)、戛纳国际电影节(5月13日-24日) 、上海国际电影节(6月14日-16日)、北京放映(10月27日-30日)、第五届中美电影节(10月29日开始,为期一个月)以及第30届“美国电影市场”(11月4日-11日)等重大电影节中的电影市场推广活动,共有数百部次的影片在这些活动中亮相,并达成诸多销售意向。

伊朗国际电影节期间,海推公司共推出包括《红棉袄》《樱桃》以及《妈妈,别哭》《你是天使》等各类不同题材的电影18部。香港国际电影节期间,海推公司共组织国内43家制片公司携带90余部影片参展,其中《超强台风》在展出的第二天就与韩国、印度和泰国等地的片商签订了销售合同。第62届戛纳电影节期间,海推公司组织国内32家制片单位共赴戛纳参展,宣传国产影片。其中《孔子》《机器侠》和《花木兰》等影片均受到广泛关注。《机器侠》在参展期间将北美、马来西亚和中国香港地区版权卖出;《花木兰》将英国、中东、东欧、印尼及土耳其等国家和地区的版权成功售出。尚未完成后期制作的《无敌乒乓兔》因为是以奥运为题材的3D动画片,也受到了不少片商的喜爱,法国著名影视公司Art’mell与该片制片人确定了合作意向;刚完成后期制作的的国产动画片《沧海桑田》与黎巴嫩Media International Pictures公司当场签定中东地区购买意向书。

在之后的上海国际电影节期间,海推公司共组织国内51家制片单位参加相关影片推广宣传活动,3天的展会共吸引了近3000名参与者,其中包括来自全球20多个国家的500多名专业买家。参展的国产片《梅兰芳》《南京!南京!》《马兰花》《锦衣卫》《追影》《风声》和《麦田》等均有斩获。而在金秋十月的北京放映期间,共有20多个国家和地区的近100名片商参会。在中美电影节期间,海推公司组织10家制片单位携带60余部国产影片参加美国电影市场推介活动。其中,国产影片《游侠红牡丹》《冈拉梅朵》和3D动画影片《悟空大战二郎神》等在展会期间与来自美国、印度等地的商家达成购买意向。

9.服装销售代理合同范本 篇九

甲方：

乙方：

按照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等互利、有偿、诚信的原则，甲乙双方经友好协商，就“XXXXX”时尚女装品牌特许经营签订如下条款，具有合同效力，双方共同遵守：

一、法律地位及保证

1、 甲方的法律地位

甲方保证：甲方是有权销售“XXXXX”产品并授权乙方经营“XXXXX”产品的独立法人组织。

甲方保证：甲方为合法注册的“XXXXX”商标及其标志、商号及商誉的唯一被许可人。

2 、乙方的法律地位

乙方以自身名义，自负成本及有关费用，作为单独的法律主体进行经营活动。 乙方不是作为甲方的佣金代理人，乙方无权以甲方的名义与第三方签订合同。甲乙双方自负盈亏、独立核算、独立承当经营中的法律责任。

二、“XXXXX”品牌特许经营声明

1、公司(简称乙方)，为“XXXXX”品牌产品在省/ 市唯一授权单位，所有 省/市内“XXXXX”产品经销商都需经甲方授权后方可在授权区域内开展经营活动，否则将视为品牌侵权行为。

2、“XXXXX”品牌特许是指甲方就“XXXXX”商标、专利、管理模式以产品销售特许经营的形式授予乙方使用和销售。乙方应在甲方统一业务模式下从事经营活动。

3、甲、乙双方正式签订本合同后，自合同生效之日起，乙方开始对所代理区域范围内有权开发、维护和管理;其代理范围内经过甲方正式确认的客户之业务往来从属乙方负责。

4、甲、乙双方只有在签订合同后，乙方才能于本合同规定的特许经营期限和特许经营地点，按照甲方的规定使用“XXXXX”商标标识装修布置店面及销售“XXXXX”系列产

5、未经合同双方的事先书面许可，乙方不得依据本合同以甲方的名义行使权利或承担义务，也不得向第三方转让合同的权利或委托本合同的义务。

6、经营的产品为“XXXXX”品牌产品及附属品。

三、规范运作：

1、乙方应严守商业秘密，不得将本品牌的资料和经营技巧泄露给任何第三方，包括销售政策、经营规范、销售合同、产品推广方案、商场开拓计划、广告设计、店面设计、店员培训、POP宣传等。乙方若或违反此条，甲方有权提前终止本协议，并追究乙方的法律责任。

2、甲方许可乙方使用“XXXXX”品牌在其经销的地区范围内用于广播、电视、报纸、杂志、路牌等媒体开展有利于提升“XXXXX”品牌形象的广告宣传。乙方使用“XXXXX”商标必须经甲方对有关标识、文字、图案、方向和添附其他明显的成分的确认，不得扩大使用范围。

3、乙方不得生产和假冒“XXXXX”产品，如乙方出现以上行为，甲方有权单方面终止本合同并追究乙方的法律责任。

4、乙方必须按合同签订的条件去执行，若未达到本合同各项条款，甲方有权单方面终止合同并取消其经营权。

5、乙方应尽其所能在该地区开发销售“XXXXX”产品渠道(包括专卖店、店中店、形象店等)、维护公司品牌形象。

6、甲方有权对乙方不定期派相关人员巡回检查与评定乙方销售网点，监督其销售网点价格政策，执行及品牌管理情况，对有损品牌形象的网点，乙方必须进行整改;对未整改或整改后无明显改善的，甲方有权责令乙方予以撤消。

四、产品销售政策

1、销售条件：

1)乙方所订货品的价格按特许方制定的统一价格进行结算。正价货品按全国统一零售价的 折供货给乙方，推广货品按全国统一零售价的 折供货给乙方，附属货品(包、帽、鞋、袜等货品)按全国统一零售价的 折供货给乙方，运费由乙方支付。

2)合同保证金为人民币万元。乙方签订合同时，必须先交纳元的合同订金，可以转为品牌保证金;如果七日内未付完品牌保证金，视为放弃合同并没收其合同订金。该保证金在合同期满后，乙方不再经营甲方品牌情况下，甲方在一个月内无息退还给乙方。

3)乙方应在本合同签字之日起七日内向甲方缴纳壹年期的品牌加盟费

4)甲方在零售系统软件完善后，免费向乙方提供系统安装、培训等系列服务，但乙方需每年缴纳电脑系统管理维护费 元。

2、货款支付

乙方以经销方式向甲方购买货品，必须先付货款后发货，货款直接汇入甲方指定的账户;甲方收到乙方货款后，给乙方发货。

3、进货方式

1)乙方每季必须参加甲方统一组织的订货会，甲方根据乙方订单发货。乙方每季订货完成后要将首期订货金额的 货款订金在一星期内汇款至甲方指定的账号上。

2)货品订金可分两批转为货款：第一批在货款支付过半时其订金的一半也相应转为货款，剩余订金部分在最后一批货款支付到位时转成货款。

3)甲方按乙方订单将货品准备好后，即通知乙方货品金额，款到发货。如因乙方迟迟不提货，超过5天以上，按订货金额 5 %加收保管费，如一个月内未提货，乙方按放弃部分的货款金额赔偿甲方损失。

4、乙方达到本合同附件所规定调换条件后的换货处理

1)乙方所调换产品须为无污渍、未穿过、未破损、内外包装、吊牌未破损产品。

2)乙方补货产品不享有调换率。乙方不得累计换货，不得跨季节调换产品。

3)调换货品所需费用均由乙方承担，甲方将在货款中扣减。

4)如事先未经甲方同意，乙方擅自将货品退回或退回的货品不符合调换要求的，甲方一律不予调换。由此产生的仓储费及其它一切费用均由乙方承担。

5)乙方在调换率范围内进行调换的日期为：在收到货品的30天内进行退换，超出此时间范围后公司将不承担任何责任。

5、运输验收及损坏赔偿

1)甲方协助乙方按乙方指定的运输方式及交货地点交付乙方，运费及保险费均由乙方承担。乙方在收到甲方所发货品后，必须根据以下要求进行货品验收;

A、甲方在发货时，在包装箱内有装箱单以及货物运输清单。

B、乙方在接到运输部门转交的货物时，应面对承运单位检查收货数量是否正确。原包装是否完整，如发现有破损，应当场开箱检验箱内货物数量是否与箱面标识相符。如发现有包装破损和产品缺少等情况则马上向承运单位索赔。

C、如数量相符，原包装完整，则可开箱清点箱内总数是否与装箱单的总数相同，之后根据出仓单内容按色按码验收。收货后两天内未出现异常，将视为货品完整。

2)甲方发出的货物自转交乙方指定的运输公司(交付地点为广东省内)至乙方，由乙方负责货物保险。如果发生火灾、水灾、地震、盗窃、意外倒塌等，由乙方负责索赔。

6、质量问题处理

1)乙方在收到甲方的货品后，如发现个别品种确实存在较严重的质量问题，则应立即书面通知甲方，甲方核实后，将无条件进行退换。

2)乙方在零售的销售过程中，如遇消费者对本品牌的质量投诉，且确属国家质量三包范围内的，乙方人员应以积极的态度负责修理、退换，如乙方经过此程序处理后该产品仍然无法进行正常销售时，按质量问题处理的正常程序进行处理。

7、销售任务及返利

1)乙方每年销售额必须达到人民币(按乙方从甲方的进货金额计算。)若有一个季度低于销售任务的要求，甲方有权向乙方发出书面警告;若连续有两个季度低于销售任务的要求，甲方有权提前终止本合同。

2)乙方每季度销售任务分解如下

3)销售返利：见合同附件(一)。

五、违约及合同的终止

1、如任何一方未能落实及遵守上述条款，均被视为违约，对方有权按法定地址或传真向违约方递交要求解除合同的书面通知，如对方在七日内未做出答复，即视为同意解除合同及违约，违约方必须承担由此引起的一切法律及经济责任。

2、本合同在履行过程因不可抗力使本合同不能履行，双方互不承担违约责任，但法律另有规定的除外。

3、乙方发生以下状况：乙方受到行政机关停业，封闭等处理;或乙方被银行拒付支票或冻结账户;或乙方严重侵犯了甲方的名誉和利益时，甲方均可认为已无法与乙方继续合作，且有权通知终止合同，且不承担违约责任。乙方因该事件而损害甲方利益时，应当承担全部赔偿责任。

六、适用法律及争议的解决

1、本合同之订立/效力/解释/履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。

2、本合同如遇争议，合同双方应本着友好积极的态度协商解决，如协商无效，则甲乙双方均可向人民法院起诉解决。

3、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决，并签订书面协议。

七、合同有效期、续签和解除

1、本合同有效期自起至 。

2、甲、乙双方任何一方均可以本合同到期前30天向另一方提出延长合同申请，经双方协商后可续签合同。

3、合同到期后，如甲、乙双方任何一方不再续签合同，则甲、乙双方应于三十天内完成清算工作。乙方应在一周内将甲方品牌标识、POP及店的形象无条件撤除，乙方不得继续经营“XXXXX”产品或使用“XXXXX”商标。

4、本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

5、本合同双方盖章签字或者由乙方负责人签名同时提供身份证复印件生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

服装公司代理合同范文

甲方：_________

乙方：_________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限：

1)甲方同意将_________品牌女装在_________经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数_________元/每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)：

1)甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币_________元，货品预付款人民币_________元。

2)甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任：

1)负责设计，提供装修图纸(设计费用以每平方米_________元计算)。

2)甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。

3)甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。

四、乙方责任：

1)装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达到我方的要求(拍成相片快递至甲方公司)，费用乙方负责。

2)通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3)有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示_________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其他品牌服饰。

4)每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。

5)乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

6)乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任，并且甲方有权扣除乙方保证金及定金。

7)乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。

8)由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日，且不得退货(该批货取消换货率)。

服装销售代理合同范本

甲方：_________

乙方：_________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限：

1)甲方同意将_________品牌女装在_________经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数_________元/每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)：

1)甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币_________元，货品预付款人民币_________元。

2)甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任：

1)负责设计，提供装修图纸(设计费用以每平方米_________元计算)。

2)甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。

3)甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。

四、乙方责任：

1)装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达到我方的要求(拍成相片快递至甲方公司)，费用乙方负责。

2)通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3)有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示_________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其他品牌服饰。

4)每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。

5)乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

6)乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任，并且甲方有权扣除乙方保证金及定金。

7)乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。

8)由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日，且不得退货(该批货取消换货率)。

五、结算方式：

1)乙方要求出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单，追加有效期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。

2)乙方供货折扣为相关商品零售价的_________%(以上价格为不含税价格)。

3)乙方配货换货率为_________%，追加商品换货率_________%.

4)甲乙双方终止协议后乙方不得将存货退回，且甲方不负责所有之经营管理的投入费用。

六、供货方式(订单加配货制)：

1)订单制：甲方在每年开立二次展示会，供乙方下单订货或配货，甲方根据乙方订单数量及付款情况供货。

2)配货制：甲方按乙方需求配给乙方当季所未订新款，配法基数为：_________.

3)增补新款：在经营活动中乙方同意甲方根据流行趋势的变化和市场需求不定期增加新款，由甲方统一配货，配货基数为_________.(同上第二条)

4)乙方不得未经甲方同意而擅自取消所订货品或配货，否则扣除保证定金及定金。

七、退换货方式：

1)质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，以传真格式三天内通知公司业务部，如当时不通知则视为正品，如有损坏公司概不负责。并在10天内返回(日期以收发货品的包裹票为准)，甲方应予无条件换货。

2)串号问题：乙方收货后在三天内提出异议，逾期甲方有权不受理。

3)退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货(在非质量原因前提下，每季同款，同色，同码累计不得超过5件)。期限一个月(日期以收发货品的包裹票为准)返回的货品必须完好无损(含吊牌)无污渍，不影响货品的再销售否则甲方有权不受理。

八、违约条款：

1)甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方保证金的全额作为违约款。

2)除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付保证金款的全额违约金。

九、合同终止：

乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：

1)乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。

2)乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。

3)乙方因经营不善，导致歇业，停业，合并与转让等行为者。

4)合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。

5)如乙方在签约后一个月之内，在代理地区未能发展行为者，甲方有权终止合同。

十、代理优先权：

乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利。

十一、争议解决：

1)本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。

2)本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。

十二、本合同自签字之日起生效，从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，有效期为_________年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。

十三、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方保证金和货品预付款到达甲方帐号上方始生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

委托代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

10.海外代理销售合同范本 篇十

提供这些具体条款目的在于允许双方当事人，通过填写留有的空格或选择本文提供的可供选择之条款，从而约定定其销售合同的特定条款。显然，这并不妨碍双方在A-16表格中或在一个或多个附件中，约定其他条款或进一步的细节。

A

具体条款

卖　方

（姓名及地址）

联系人

（姓名及地址）

买　方

（姓名及地址）

联系人

（姓名及地址）

本销售合同将受这些具体条款（以填就的相关表格中的条款为限）将构成本文件B部分的ICC一般销售条款（公用于旨在转售的制成品）之约束。

（地址）（日期）

卖买方

A-

1所售货物

货物说明：

A-

2合同价格（第4条）

货币：

金额：

A-3　交货条件

A-4　交货时间

A-5　货物检验

A-6　所有权保留

A-7　支付条件

A-8　单据

A-9　解约日期

A-10　延迟交货的责任（第10.1、10.4、11.3条）

A-11　货物与全员不符的责任限制第11条）

A-12　买方保留与全同不符货物时，卖方的责任限制（第11.6条）

A-13　诉讼时效（第11.8条）

A-14　适用法律（第12条）

A-15　争议解决（第14条）

11.海外代理销售合同范本 篇十一

承担开展国际事业重任的是公司于4月改革组织机构时成立的Global事业部、Global生产管理室、Global战略营业室三个部门。其中Global生产管理室负责加强、建设海外生产体系；Global事业部实际运营海外相关事业，全力扩大在中国及东盟地区等市场的事业规模。

在中国过去日资企业以针对海外生产为主，今后将扩大对中国市场的销售。与在上海和北京的当地法人合作扩大事业（上海的当地法人是总公司尤尼吉可公司的子公司）。

尤尼吉可（北京）贸易公司原本是作为以职业装缝制品为主的服装纤维事业公司而成立的，于2010年改变公司经营内容，开始向中国国内销售产业资材。商品包括薄膜相关商品、过滤器相关商品、无纺布等。今后将和尤尼吉可上海公司合作扩大事业。“现在服装纤维占80%、产业资材占20%，将尽快把产业资材所占比例提高到50%”（尤尼吉可（北京）贸易公司董事长大冈聪）。

不缩小服装纤维的事业规模，使产业资材事业更加扩大，提高产业资材所占的比例。把过滤器等作为重点领域，不仅销售原材料，还从事加工，在提高附加值的同时推动销售增长。

另外，服装纤维也不仅发展主力的职业装事业，还把范围扩展到女装以及床上用品等，扩大事业范围。销售形态则针对纱线、面料、缝制品等各个生产阶段。不仅销售中国生产的商品，还积极运用日本及东盟地区的生产力量，提高销售水平。

三菱丽阳纺织品接触冷感、吸湿速干新材料“KIST”

三菱丽阳纺织品公司开发了具有接触冷感功能和吸湿速干功能的芯鞘结构新材料“KIST”。针对2014年春夏季，作为高级女装衬衫面料开始销售，并将依次扩充商品品种。

12.解析企业邮箱销售代理合同范本 篇十二

1.乙方同意按本合同及其附件《企业邮箱销售代理管理办法》的相关规定作为甲方的企业邮箱收费服务销售代理商，享受相应的代理商权利，承担相应的代理商义务。

2.本合同的附件《企业邮箱销售代理管理办法》与本合同具有同等法律效力。如本合同的规定与《企业邮箱销售代理管理办法》中的规定不一致的，以本合同为准。

3.任何一方违反本合同项下的任何规定而给对方造成损失的，应赔偿对方由此所遭受的经济损失。

4.如乙方违反本合同中的任何规定，甲方有权随时终止本合同，由此带来的一切后果由乙方负责。

5.本合同自双方签署盖章之日起生效。除非双方另有明确规定，本合同传真件有效。代理期限 代理区域 代理商类型

金牌代理商 [ ]

银牌代理商 [ ]

销售指标

销售指标按照代理商类型确定：

1.金牌代理商必须保证每季销售邮箱空间不低于15GB;每月必须完成新增用户数不低于40个，代理第一个季度必须完成新增用户数不低于120个，此后每季度新增用户的增长率为上个季度新增用户数的30%。

2.银牌代理商必须保证每季销售邮箱空间不低于8GB;每月必须完成新增用户数不低于20个，代理第一个季度必须完成新增用户数不低于60个，此后每季度新增用户的增长率为上个季度新增用户数的30%。

代理价格

乙方享受的代理价格按每次提货数量确定，但单次提货量不得小于2G，具体如下：

1.如单次定购邮箱空间大于等于2G小于5G，则该次所定购的邮箱空间的价格按照_____元/M/年计算;

2.如单次定购邮箱空间大于等于5G小于10G，则该次所定购的邮箱空间的价格按照_____元/M/年计算;

3.如单次定购邮箱空间大于等于10G小于50G，则该次所定购的邮箱空间的价格按照____元/M/年计算;

4.如单次定购邮箱空间大于50G，则该次所定购的邮箱空间的代理价格由双方另行协商确定费用支付

付款金额及时间 收款银行帐号

本合同签署之日起每次提货前将全部货款以电汇或支票的方式付至甲方指定的帐户。收 款 方：

银行帐号：

开 户 行：

特别条款

甲方： 乙方：

地址：

邮编：

联系人：

电话：

传真：

E-MaiL：

授权代表：

签署日期： 地址：

邮编：

联系人：

电话：

传真：

E-Mail：

授权代表：