市场营销专业证书

2024-07-21

市场营销专业证书（精选11篇）

1.市场营销专业证书篇一

680元你能得到什么？

1、工作能力：训练在书本上学不到的实际工作能力，让你对营销管理工作应付自如。

2、考核证书：颁发考核证书，让你在找工作时，证明你的能力。

3、营销经理工具箱：150个实用制度、流程、表格，涵盖营销组织、市场调研、营销目标、营销计划、营销策划、广告管理、促销管理、客户管理、渠道管理、销售团队建设、销售薪酬管理系列内容，基本满足你的工作需要，参考运用完成工作任务。

近期有学员跟我们提出，想尽快提升能力，拿到证书和工具包，提升工作效率或者找到一份好工作，通过新远识经理人训练中心研究决定：推出学习周期为三个月的短期训练班，同时为回报社会，营销经理2012216期为特惠班，原价3980元的课程现680元特惠价格全国招生，本期学员限额300名。

报名时间：2012年11月16日起至2012年12月15日止

开学时间：2012年12月16日

结业时间：2013年3月15日

报名条件：

营销人员、营销主管、营销经理、营销总监，2013年营销和管理类专业应届毕业生。

颁发证书：

学习结束颁发训练考核证书。

适合人群：

个人：在职营销人员、营销主管、营销经理、营销总监，2013年市场营

销和管理类应届毕业生。

企业：企业营销人员、营销经理、营销总监、营销副总经理。学习与指导：

远程教学与指导，在线下载课程课件与考核作业，工作中完成作业训练，在线提交，学员学习中遇到难点，平日在线提交难点内容，教练给予在线指导或电话咨询指导；逢现场训练课程时，现场给与学员难点指导训练。现场学习：

学员有一次免费参加2013年本专业现场3天2夜现场训练课程资格，只需交纳会场费399元（不含食宿）。

训练内容：

课程内容根据中国企业实际需要设计，是企业发展必须、是人才升迁的必备能力，也是你在学校基本学不到的工作技能。

第一课、营销经理心态与综合素质训练

第二课、营销经理目标管理能力训练

第三课、营销经理客户管理能力训练

第四课、营销经理产品促销管理能力训练

第五课、营销经理销售渠道管理能力训练

第六课、营销团队薪酬与激励能力训练

学费：

函授学费：680元（网上汇款请多汇0.01—0.09元，好确认学员资格）

公司账号：必须注明学员姓名、专业

账户名称：青岛新远识企业管理顾问有限公司

开户银行：中国农业银行青岛市市南区第三支行银行账号：3804 0101 0400 387 86

网址：

电话：0532-66563335,66563336

联系人：张老师

2.市场营销专业证书篇二

一、证书制度的基本思路

会计专业的证书制度教学思路是:从学生入校开始, 依次按照会计从业资格—助理会计师—中级会计师的顺序开展教学, 有的院校甚至将注册会计师考试内容纳入教学。有了这样的课程体系, 学生在校学习过程中, 能够很顺利地考取会计从业资格证书, 在毕业那一年可以报考注册会计师, 并且将助理会计师和中级会计师考试的知识学习完毕。中间穿插着基础课程 (经济数学、大学英语计算机基础等) 和非考证专业课程 (成本会计、纳税实务、应用统计等) 的教学, 使学生在知识结构上形成一个完整的体系, 实现持证上岗。在毕业后能够很快通过助理会计师考试。随着会计从业资格考试制度的不断完善, 特别是2013年7月份开始执行的新考试制度, 高职会计专业学生通过会计从业资格考试的难度加大, 很多院校采取应对措施, 帮助学生顺利通过考试, 证书制度教学的范围在悄然扩大。以考证为目的的教学其最大的好处是教材的选用, 特别是助理会计师、中级会计师考试教材, 具有内容前沿、更新及时、出错率极低的特点, 除了实训资料较少之外, 使用起来比较得心应手。证书制度教学也会涉及实践课程但是相对较少, 实践课程一般包括财务会计分岗位实训和会计综合模拟实训, 这似乎在一定程度上缓解了实践难题, 但是单独集中开设的实践课程往往与教材不同步, 容易顾此失彼, 也和社会实践有一定的距离。学生对企业真实账务知之甚少, 一旦走出校门从事会计工作, 会感觉束手无策, 学到的知识不知道怎么去运用, 实务中遇到的问题又不知道用哪些知识去解决。例如, 有些学生在校学习过程中对企业购销业务非常熟悉, 会计分录做得既快又准, 到企业后却连增值税专用发票也开不了, 成了名符其实的“眼高手低”。

二、实践教学的突出亮点

现在的高职教学对实践教学的要求很高, 几乎在所有的专业课里面都穿插着动手能力的培养, 比如学习基础会计, 从仿真的原始凭证开始, 在老师的带领下填制记账凭证、登记账簿、编制报表, 边学理论边动手操作, 增强学生的感性认识。再如纳税实务课程, 在学习每个税种的时候都要学习纳税申报表的填制, 条件好一些的学校使用软件教学, 模拟税务部门的网上申报系统让学生学习各个税种的网上申报。教材的选用往往是有配套实训的高职高专教材, 这样可以将理论和实践进行很好的结合, 虽然是校内的模拟实训, 但是对提高学生的实操技能有很大的好处。有的院校能够请到企业会计人员为学生上实训课, 效果显然更好。随着教学改革的不断推进, 实训教学搞得红红火火, 学生的学习兴趣和操作技能确实有了很大提高。实践教学突出动手能力的培养, 但是在有限的时间内让学生多学些理论知识还是有困难的。所以在这种教学思路下, 学生动手能力有所提高但是考取从业资格证书变得困难加大, 学校不得不再组织专门的培训帮助学生考取会计从业资格证书, 毕业后能够顺利考取助理会计师证书的学生也不多。

三、将证书制度与实践教学结合的基本设想

通过以上的分析, 我们不难发现两种方式各有千秋、缺陷。我们力求寻找一种解决的方案, 让学生能够学到更多实用的知识, 还能提升实务操作水平。从根本上来说, 证书制度与实践教学并不矛盾, 因为证书考试对考生的实践水平也有较高的要求, 明白了这一点, 我们就可以大胆尝试了。首先是教材的选择和使用, 证书制度教学有专门的教材, 对理论的考察非常细致, 却很少有实训的案例。我们在选择指定教材的同时, 组织任课老师针对教材内容进行实训案例的设计, 也就是根据教材上的知识点编写实训素材, 将实训素材运用于课堂教学, 这样就能增强学生的感性认识, 更加透彻地理解理论知识。例如, 在讲述固定资产购入的时候, 老师可以制作几张固定资产购入的原始凭证 (增值税专用发票、货运发票、转账支票存根等) , 让学生根据这些原始凭证填制记账凭证 (而不是在纸上写会计分录) , 再根据记账凭证登记总账和明细账, 在登记入账的时候除了用“T”形账演示外, 还要用真实的账页进行模拟登记。这样, 从原始凭证到记账凭证、再到登记入账的完整流程下来, 学生不仅掌握了教材的理论知识, 也深刻领会了操作的过程。当然, 我们不能在所有的环节都用这样的方式教学, 毕竟时间有限, 选取一些点, 由这些点来带动面, 等学生真正理解了, 就没有必要做这样的演示了。这样的教学方式对老师的要求很高, 既精通理论又有实践经验的老师更能胜任这样的教学。其次是课程的合理搭配, 课程一定要循序渐进, 由浅入深, 还必须要将非考证的专业课程穿插其中, 例如成本会计、纳税实务等。课程体系的设计非常重要, 否则会出现用到的知识临时补充, 却又怎么也补充不完整的现象。笔者在教学中就遇到过这种情况:在讲授会计知识的过程中, 不可避免地遇到税务处理, 如果学生没有接触过纳税知识, 那就会不断地补充, 由于学生手头没有相关的资料, 补充的知识也很难掌握, 这势必会对会计知识的学习形成一定的障碍。此外, 运用好这种方法必须加强教师队伍的建设, 创建一支以“双师型”教师为主、专兼结合的教学团队十分重要。要突出团队教学的重要性, 因为有些课程之间有密切关联, 笔者认为团队教学的好处就在于老师们能够实现优势互补, 由老师群传授课程群, 对因材施教也是一种很好的推动。团队教学不再强调哪一位老师上哪一门课, 而是哪一队老师通过什么方式完成本课程群的教学。这对学校师资队伍的建设要求甚高, 不仅要有足够量的老师, 而且要求每个教学群体有一个理论实践的完美搭配, 否则很难达到预期的效果。

总之, 会计专业的教学需要积极的探索, 大胆的创新, 我们培养的学生是能够胜任企业会计工作的会计人员, 技能培养不容忽视;学生的未来发展同样重要, 证书制度的教学就是为学生将来的发展做好准备, 证书考试的教材都是财会专家们精心编写, 具有很好的实用价值, 用这样的教材结合实操训练, 能够让学生从知识和技能方面实现“双丰收”。

摘要：高职会计专业的教学一直面临着一个实践难题:那就是如何培养学生的动手能力, 它不能像机电、机械一样把学生放到企业里面去动手实践, 也很难见到企业的真实账务。有些院校提出来把证书制度与会计专业教学结合起来, 但是单纯强调证书制度的教学又容易忽视培养学生的动手能力。那么能不能找到一种既能推进证书制度、又能培养学生动手能力的方式呢?

关键词：证书制度,实践,会计专业,教学

参考文献

[1]郭剑美.浅析高职会计教学[J].科学咨询, 2010, (19) .

[2]蒋欣文.高职院校会计教学改革刍议[J].湖北经济学院学报:人文社会科学版, 2010, (07) .

3.市场营销专业证书篇三

一、口译资格证书

简介：2003年，同声翻译人才告急的新闻频频见诸报端。近年来，随着国际会议、展览的日趋增多，同声翻译人才的市场需求越来越大，而目前国内专业人才的“存量”仅为几十人。物以稀为贵，同声翻译每小时的收入已达上千美元，成为令人趋之若骛的热门职业，但据了解，该职业“门槛”极高，需要有很强的专业能力。目前，国内还没有专门的同声翻译资格证书，但正所谓“近水楼台先得月”，各类口译证书的人气因此扶摇直上，全国外语翻译证书考试系列中的高级口译证书、上海市英语高级口译资格证书等，都在2004年“火”了一把。

二、“雅思”证书

简介：在留学考试市场中，“托福”和“雅思”一直是平分秋色。然而，2003年“托福”考试人气大跌，国内考生人数跌至开考至今的新低。相比之下，“雅思”的风头越吹越劲，去年全球考生达36万名，比上年增长67％。据有关专家分析，美国收紧留学政策；导致“托福”吸引力不再；而2003年有380所美国高校宣布认可“雅思”成绩，更是重创“托福”的人气。此外，澳大利亚、荷兰等国家相继将“雅思”定为唯一的留学语言考试。在种种“利好”消息之下，2004年，“雅思”想不红都难!

三、“托业”证书

简介：“托业(TOEIC)”是由美国ETS推出的职业英语测试，已被微软等5300多家大型跨国公司认可，有“商业托福”之称，全球每年的考生人数达 300万人。“托业”的特长在于注重考察考生在国际工作环境中的英语交流能力，而且会根据企业需要“度身定做”考试内容。因此，欧莱雅、拜耳等著名跨国企业都将“托业”成绩作为招聘、提升员工时的“硬指标”。“托业”虽是2003年考证市场上的“新面孔”，但随着市场口碑的不断提高，并借着“校园托业助学计划”的东风，在2004年有了跨越式发展，有望成为中国职业英语考试的“头牌花旦”。

四、“思科”证书

简介：在庞大的IT证书“家族” 中，思科 (CISCO)证书向来被公认为“水平最高、含金量最大”。据统计，通过“思科”认证者，工资平均上浮 10％一20％，同时还有更多的培训机会和令人满意的职位。而且，“思科”是极少数能保证考试公平、公正性的证书之一。2003年5月，“思科”推出新的考试策略，大量增加模拟操作题，以有效杜绝靠背答案应考的现象。可见，“思科”为保证书的权威性，不惜大动干戈进行自我“升级”。“思科”坚持走“高端路线”，并严所质量关，保证了它在2004年继续笑傲“江湖”。

五、北大青岛ACCP证书

简介：“北大青岛”在国产IT认证中是响当当的牌子，并因为在培训、认证上坚持走与企业联姻的路线，而成为为数不多的能与“洋证书”叫板的“本土证书”。“北大青岛”的认证模式湖自大名鼎鼎的印度ACCP公司，而最近几年，“北大青岛”更是和数十家知名IT企业签订了合作协议，这些企业不仅为“北大青岛”提供实习基地，而且还“消化”其培训出来的学员。一个认证，同时解决知识储备和就业问题，这个“杀手锏”使“北大青岛”在2004年的IT认证市场上所向披靡。

六、EMBA证书

简介：2003年，在MBA证书“金色光环”逐渐褪色的形势下，EMBA证书却“身价”暴涨，一跃成了广为看好的“大牛股。”据有关专家分析，中国入世后，企业要参与国际竞争，高层管理者的职业化、市场化和国际化是必然趋势，而EMBA能起到点石成金的作用。EMBA是一种真正与国际“接轨”的高级管理人才培养方式，学叫不做论文，而是撰写解决企业管理中实际问题的专题报告，因为被认为将是中国管理教育的主流方向。据不完全统计，目前我国至少有400家企业的5000多名高管人员急需接受EMBA的“锻造”。

七、职业经理人证书

简介：职业经理人作为紧缺人才，2003年被国家人事部列为今后几年重点培养的对象。为此，国家有关部门推出了多项针对职业经理人的证书，并在市场上引起普遍关注，其中由国家劳动和社会保障部推出的经理人职业资格证书，由于具有“国字号”的头衔而被当作“金领护照”。虽然也有些负面看法，认为管理靠考证是考不出来的，而应在真刀真枪的实战中锻炼出来。但在市场尚未形成职业经理人准入门槛的状况下，通过考试获得权威证书，无疑为有志于此者开辟了“绿色通道。”

八、商务谈判专家证书

简介：2003年，由美国认证协会举办的注册商务谈判专家认证(CIBNE)正式落户中国。CIBNE证书虽然初来乍到，但由于系出“名门”，获得全球157个国家的认可，加上顺应了我国对民贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，对商务谈判人才的需求十分大，但专业人才却寥寥无几。企业求贤若渴，因此CIBNE持证者的年薪最低也要10万元。在“高需求”和“高回报”的双重“护航”下，这张新证书成为2004年考证市场上的一个新亮点。

九、咨询工程师证书

简介：注册咨询工程师(投资)执业资格证书也是一帮“陌生面孔”，2003年底推出，今年4月将举行首次考试。虽是如此，据中国工程咨询协会负责人介绍，在发达国家，工程咨询业已成为经济发展的支柱产业，而从我国的情况看，现有近3000家工程咨询企业和近50万从业人员，但具有专业资格证书的实属凤毛麟然，与国外工程咨询业的差距相当大。也正因为中国的工程咨询业才刚起步，咨询工程师执业资格证书的市场空间才特别巨大，才使其成为2004年考证市场中的新热点。

十、高校职业资格证书

4.市场产品保证书怎么写篇四

在我们平凡的日常里，保证书与我们愈发关系密切，保证书是作为承诺的一种书面类型。你还在对写保证书感到一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的市场产品保证书怎么写，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场产品保证书怎么写1

尊敬的客户：

首先感谢您选择我们的产品!

南京锐安消防器材有限公司自成立以来，一直将产品质量定位为公司与市场竞争的核心，正是这个成功的定位和公司全体员工强烈的产品质量意识，使我们公司在消防行业具有一定的影响。

公司根据产品的质量要求，建立了严密的质量检验体系。公司对于产品质量有关的所有环节进行严格控制与管理，建立了科学的检验规程，并对检验指标进行了量化，责任到人，确保公司持续稳定销售合格的产品。公司从入库把关，杜绝三无产品，选用知名厂家的产品，建立严格的产品工艺指标，并与供方建立良好的供求关系。

南京锐安建立了定期的员工质量培训制度，学习质量管理的新知识.新信息，树立每一个员工的质量意识，规范自己行为，小到一个焊点.一个螺丝，大到整台设备力求做到一丝不苟,精益求精。质量部门建立了规范的检验规程，具备先进完善的检测设备和手段，并严格按照规程检验，做好产品质量检测的每一个环节，不让一台不合格产品出公司。

在此基础之上，我们还为您作出如下承诺;凡购买我们南京锐安消防产品的客户，我们将终身免费提供相关技术支持，解决应用过程中出现的问题。

我们将不懈努力为用户提供满意的产品和服务。

保证人：xxxxx

20xx年xx月xx日

市场产品保证书怎么写2

尊敬的客户：

首先感谢您选择我们的产品!

公司根据产品的质量要求，建立了严密的质量检验体系。公司对于产品质量有关的所有环节进行严格控制与管理，建立了科学的检验规程，并对检验指标进行了量化，责任到人，确保公司持续稳定销售合格的`产品。公司从入库把关，杜绝三无产品，选用知名厂家的产品，建立严格的产品工艺指标，并与供方建立良好的供求关系。

南京锐安建立了定期的员工质量培训制度，学习质量管理的新知识。新信息，树立每一个员工的质量意识，规范自己行为，小到一个焊点。一个螺丝，大到整台设备力求做到一丝不苟，精益求精。质量部门建立了规范的检验规程，具备先进完善的检测设备和手段，并严格按照规程检验，做好产品质量检测的每一个环节，不让一台不合格产品出公司。

在此基础之上，我们还为您作出如下承诺;凡购买我们南京锐安消防产品的客户，我们将终身免费提供相关技术支持，解决应用过程中出现的问题。

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保证人：xxx

20xx年xx月xx日

市场产品保证书怎么写3

尊敬的用户：

您好!

质量保证期从购买之日起，为期三年(以购货发票日期为准)。质量自用户填妥用户注册卡并邮发到我公司，视为有效。在质量保证期内，仪器在正常使用时发生，凭产品保修卡由我公司负责提供免费维修服务，但因水灾、火灾、地震或其他灾害而导致的损坏，不在此保修范围内。

在质量保证期间内，如有下列情况之一者，我公司将视情况收取材料费和维修费。未出示产品保修卡或与产品保修卡内容不符者;未依据用户手册上所指示的工作程序和环境使用所致的损坏;擅自拆卸、扩充、改装所致的损坏;非我公司技术人员维修所致的损坏。本质量保证书仅适用于中国大陆地区。

注意事项：

正确的使用与妥善的保养，有助于延长仪器的使用寿命，请严格按照本手册使用。工作环境的电源不稳定时，请安装稳压器，供电电源应可靠接地。仪器及环境应时常保持清洁干燥。如果仪器发生不正常的情况，请及时与经销商或我公司联系。

保证人：xxxxx

5.物流管理专业证书介绍篇五

随着世界经济一体化步伐的加快，国际经贸发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。为解决目前物流人才不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快复合实用型人才的培养，使我国物流行业尽快与国际接轨，促进我国物流行业持续、健康发展，全国高等教育自学考试指导委员会与中国交通运输协会在全国联合推出中国物流职业经理资格证书和高等教育自学考试物流管理专业（专科、独立本科段）考试项目。为使中国物流职业经理资格证书更加符合WTO以后中国物流业的对人才国际化的要求，中国物流职业经理资格证书已经与英国皇家物流与运输学会开展的英国ILT职业经理资格证书实行互认。该项目合作的模式是：

“一个精品”——创建和打造一个中国自考学历教育与中外职业证书培训相结合的精品项目。培养出一大批既有理论知识，又有职业技能，在工作中能实际运作的复合型物流专业人才。

“三证衔接”——专业学历证书十中国物流职业经理资格证书十英国ILT职业经理资格证书“五体一链”——形成教育主管部门、中外行业协会、大学、助学单位和企业组成的物流教育的“供应链”、“教育链”。

“七个结合”——中国学历教育与中外职业经理资格证书培训相结合；学历教学内容与中外职业资质标准相结合；课堂教学与下厂实习相结合；案例教学与模拟训练相结合；产学研相结合；业余学习与脱产学习相结合；企业需求、学校培养、协会推荐物流人才相结合的灵活多样的教育方式。

该项目合作的特点是：

权威性――中国物流职业经理资格证书是全国考办与中国交通运输协会联合颁发的，其课程考试是一种既可用于自考学历证书又可用于职业证书的一考多用的考试，是为加快物流复合型实用型人才培养，减轻考生负担，受到物流企业和公司欢迎的新型考试模式。英国ILT职业经理资格证书，得到了世界上大多数国家和地区业内组织的广泛认可，是国际上最有权威的物流职业资格认证之一，已成为国际物流专业管理人才的衡量标准

科学性——课程--政治课、基础课、专业课、证书课设置合理，又增加了实践课程。

教材--将最新的物流理论教材与英国物流职业教材融合，结合中国国情编写新教材。教法--专业课采用案例教学法。

教师--选择既有理论又有实践教学经验的教师授课。

教学组织--统一的领导机构、管理部门、助学院校。统一计划、报名、教学、考试和管理。实用性——从课程要求、教材内容、教学方法和实践课程的增加上，都突出了本专业的实用性，不仅教育学生为什么要这样做，更着重教育学生在实际工作上怎样做。

连贯性——中国物流职业经理资格证书分为三个级别，初、中级与自考学历专科、本科对应，在达到工作经历或学历要求后，可报考高级证书考试。英国职业证书分为四个级别，一、二级与中国物流职业经理资格证书（初级、中级）对应，取得一、二级证书即获得英国皇家物流与运输学会准会员资格。在达到工作经历或学历要求后，可报考三级证书考试。合格后可申请成为英国皇家物流与运输学会会员资格。有此资格可到英国、大多数欧洲国家、国内中外物流企业或公司应聘运营经理职务。

灵活性——考生可根据自己的条件和需要选择考试的证书种类、层次，课程、门数、进度、方式和时间。

经济性——一考多证，节省时间与费用。

6.财务管理专业应考的证书篇六

就业现状就是基本都是在财务类、咨询管理类、投资类工作、项目管理，因为这些职位有些还比较高端，刚毕业其实并不一定比会计好找工作，如果考了各类会计证书的话可以从事各类会计岗位，所以对初级入门者来讲最好考一个会计证，另外能考注册会计师证书更好，那样就能从事高端一点的职位了。

发展趋势不太清楚，主要还是在投资类和企业财务投融资职位或者项目管理上有发展吧

7.市场营销专业证书篇七

关键词：中等职业教育,护理学,“双证书”教材

近年来, 我社在教育部、卫生部相关部门的指导下, 密切关注教育发展新动向, 捕捉机遇, 大胆尝试, 出版了几套具有开创性意义的职业教育教材, 成功树立了我社在职业教育领域的品牌形象。其中, 以2010年打造的国内首套“中等卫生职业教育护理专业‘双证书’人才培养规划教材”最具代表性。下面, 就本套教材建设所取得的经验进行总结, 以期为卫生职业教育改革和教材建设提供借鉴。

1 以政策为先导, 密切关注教学改革新动向, 率先出版《国家护

士执业资格考试考点精讲与综合训练》丛书, 为“双证书”教材的出版做铺垫

2008年5月, 卫生部办公厅、人力资源部和社会保障部办公厅颁发的《关于2008年护理和助产专业毕业生参加护理初级 (士) 专业技术资格考试有关问题的通知》 (卫办人发[2008]153号文) 对护士执业资格考试报名办法进行了改革。根据这一文件精神, 职业院校护理专业应届毕业生即可参加护士执业资格考试。这一改革对于职业学校学生既提供了机遇, 也带来了挑战。因为根据国务院颁发的《护士条例》, 学生能否毕业时顺利通过护士执业资格考试这一关, 将直接关系到毕业生能否顺利上岗工作。所以设法提高应届生执业资格考试通过率, 进而提高学生就业率, 成为卫生职业院校办学质量的重要目标。

针对卫生职业院校应届毕业生参加国家护士执业资格考试的现实需要, 我社迅速派出项目组广泛走访甘肃、四川、山西、贵州等地多家卫生职业院校, 开展了细致而深入的调研, 经过充分论证, 策划了本套《国家护士执业资格考试考点精讲与综合训练》丛书, 组织国内多所承担一线教学的教师共同编写, 并邀请具有多年护考命题研究和培训经验的专家提供指导。丛书以当时正在使用的教材和护士执业资格考试大纲为蓝本, 遵照在校学生的学习规律和学习特点, 将护士执业资格考试考点融入日常学习中, 并与教学环节相适应, 为护理专业学生在毕业前参加执业资格考试奠定了坚实的基础。丛书出版后受到众多职业院校的认可, 通过对使用该教材的院校进行回访发现, 应届毕业生的执业资格考试通过率明显提升, 尤其在中西部省市的有些院校中表现更为突出。

2 依托优势基础, 全力打造三位一体的“双证书”护理教材

前期建设的护士执业资格考试辅导教材虽然取得了一些成绩, 但我们一直在思考, 为什么不能将护士执业资格考试的内容直接融入教材之中呢?这样既可以让学生更加重视护士执业资格考试, 又可以减轻学生购买教辅的经济负担。为此, 我们再度展开调研, 将此想法与各卫生职业院校进行沟通, 并获得了多数院校的认可。不仅如此, 这个想法也得到了教育部有关部门的大力支持。2009年, 我社在教育部相关部门的指导下, 在全国卫生职业教学新模式研究课题组的支持下, 以培养“毕业证书+护士执业资格证书”的“双证书”护理人才为目标, 我们正式启动了中等卫生职业教育护理专业“双证书”人才培养规划教材的建设与编写工作。

全套教材共设置了18门课程, 包括6门基础课程和12门护理专业课程。自2009年下半年开始筹划建设, 至2011年1月全部出版。本套教材注重学生能力的培养和提高, 既可作为中等卫生职业学校的教科书, 也可作为护理人员的在职培训教材。

下面, 将本套教材建设的具体思路和做法介绍如下, 以供参考。

(1) 编写思路。本套教材的编写思想强调由传统的“以学科体系为引领”向“以解决护理岗位问题为引领”转变, 由“以学科知识为主线”向“以实际应用和能力提高为主线”转变, 坚持“贴近学生、贴近岗位、贴近社会”的基本原则, 以学生认知规律为导向, 以培养目标为依据, 以现行教学大纲为统领, 结合国家护士执业资格考试的考点, 根据新时期护理岗位的实际需求, 体现“实用为本, 够用为度”的特点, 注重思想性、科学性、先进性、启发性和适用性相结合, 形成了“理论-实践-测试”三位一体的中等卫生职业教育护理专业“双证书”人才培养的教材体系。

(2) 教材特色模块设置。根据上述编写思路, 我们在教材的编写形式上进行了创新:理论部分设计“导学”、“理论阐述”、“案例分析”、“考点链接”和“课堂互动”。“导学”按照掌握、熟悉、了解3个层次对学习目标进行提炼;“理论阐述”围绕学习目标, 结合学生认知前提, 组织理论教学内容, 循序渐进, 突出重点, 化解难点;“案例分析”选编临床案例, 加深学生对重点、考点内容的理解和能力培养;“考点链接”结合护士执业资格考试, 选编历年考试真题进行解析, 提高学生对重点、考点内容的实际应用能力;“课堂互动”设计临床实际问题讨论, 促进“师生互动、生生互动”, 创设课堂活跃氛围, 增强课堂教学的实效性。“案例分析”、“考点链接”、“课堂互动”根据教学需要灵活选用, 寓能力培养于课堂教学之中, 弥补传统教学之缺憾。

本套教材的另外两个特色:一是在每章后所附的综合测试及全书后所附的仿真模拟测试试题均紧密结合护理工作实际, 结合护士执业资格考试大纲, 全面覆盖知识点与考点, 对护生进行综合能力训练, 真正实现学、考互动;二是为了提高在校护生实践操作及动手能力, 我们特意在理论知识之后加入了实践及实训教学内容, 按照基础科目或临床科目的具体要求进行实践指导。

(3) 配套服务体系同步跟进。为做好教材的配套服务, 我们组织了参与编写的一线教师, 根据实际教学需要, 分别编制了与教材内容配套的教学PPT课件和试题库。配套PPT课件要求根据正文教材编写, 做到图文并茂, 并加入相应的案例导入等模块, 提升学生分析问题、解决问题的能力。试题库采用在线组卷方式, 在我社网站上专门设置相关在线组卷模块, 方便院校教师进行组卷, 辅助教学。这两个服务项目的设置, 方便了教学和训练, 极大地提升了教材的实用价值。

此外, 我社通过组织多次教学研讨会及师资培训会, 为院校提供了良好的交流平台和有益的智力支持。

(4) 教材总体设计及评价。全套教材广泛吸收卫生职业教育教学的最新经验与成果, 形成了突出卫生职业教育特色、自成体系的护理专业理论, 打通了学历教育与职业认证、职业准入的关系, 适应了卫生事业改革和发展的需要, 满足经济和社会发展对护理专业技术人才的需求。

教材出版后, 多数科目实现了当年重印。我们经过近一年的院校回访和问卷调查, 得出的结论是, 各使用院校对于本套教材均给予了高度评价。尤其是《国家中长期教育改革和发展规划纲要》 (2010—2020年) 颁布以来, 国家对职业教育的支持力度不断加大, 并积极推进学历证书和职业资格证书“双证书”制度建设, 这些都印证了本套教材建设思路的正确性和前瞻性。

3 结语

8.市场营销专业证书篇八

关键词：高职会计教育；有效衔接；职业资格证书

一、有利于实现专业人才培养目标

高等职业教育不仅是学历教育，更是职业教育，注重学生职业技能的培养。比如会计与统计核算专业不仅需要学生掌握一定的会计与统计的专业知识，更需要学生能够进行会计账目处理，会做帐，能进行物资的统计与成本核算，并进行资金运作。通过将会计电算化资格证、会计从业资格证、初级会计师证等资格证书融入课程教学，培养学生会计与统计岗位的职业技能，从而实现专业人才培养目标。

二、高职教育与会计专业职业资格证书制度结合的对策

（一）建立符合要求的会计专业职业实践训练体系

实践训练是培养学生职业素养的主渠道，高职教育培养高技能人才的特点决定了高职教育过程的实践性，因此实训基地就成为高技能人才的必备条件。实行高职课程体系与国家职业资格证书的衔接，对实训基地的要求则更高，符合衔接要求的职业实训基地需要能对符合模块式的职业技能进行相应的培养。针对这种模块化的衔接模式，可以以“三位一体”模式建设实践教学基地：

1.校内实践教学场所条件

以“工作室”为教学机构核心，学习资源为电子教材及其配备的教学课件、生产工艺过程教学录像、财会实践操作流程教学录像及技能演示录像、理实一体教学、校内仿真实训。把企业引入到“工作室”教学中并面向财会工作的全过程，对学生进行基本核算能力的培养，为学生搭建工作整体工作体系框架，让学生熟练掌握企业实际财会工作中填制和审核原始凭证、填制和审核记账凭证、登记财会账簿、编制财会报表等各步骤的工作内容、操作方法和基本操作技能，具备基本的核算能力和职业道德，能够独立判断并手工处理完成一个业务简单的小型企业的各项财会工作。具备企业主要财会工作岗位的基本上岗能力

（1）实验实训用场所：学生进行会计基本技能训练用的实训教室；具备应用会计核算模拟软件和会计电算化软件的网络环境的计算机机房；具备会计分岗位操作的企业财务模拟环境及模拟银行、模拟税务等外部环境的实训室；具备满足学生至少半年顶岗实践用的校外实训基地；

（2）实验实训用资料：会计技能训练用的各种资料，如点钞练功劵、珠算或小键盘录入用的传票等；會计账务处理中用到的空白原始单证、记账凭证、账簿、报表；与申报纳税相关的空白税务资料；与工商登记、企业年检相关的空白工商资料；与银行业务相关的空白银行票据等；

（3）各学习领域对应的模拟实训软件：如会计核算模拟软件、成本计算模拟软件、税费计算与申报模拟系统、财务分析模拟软件、企业版财务软件、审计软件、小键盘票据录入实训软件、企业ERP资源管理软件等；

2.校外实践教学基地

校外实践教学基地是校企双方合作，利用企业生产与经营的资源建立的用于培养学生专业技能与职业素质的实践教学场所。这与校办工厂或企业办的学校有着明显的区别。校外实践教学基地的最大特点是利用学校与行业、企业在人才培养方面的各自优势把以传授会计专业理论知识和基本技能为主的课堂、实训（验）室的学校教育环境与直接获取实际经验、综合能力为主的生产现场环境有机结合于学生的培养过程之中。它突破了在传统教育几乎完全在校内进行的单一的人才培养模式，使专业与行业、教师与企业、学生与生产岗位之间建立起了广泛的联系，由此解决高职教育教学中会计专业培养方案、培养模式与培养质量的诸多问题。

（二）基于职业标准，改革课程教学

高职院校要根据国家职业资格鉴定的内容和要求，设计课程教学大纲，使教学内容与职业资格标准相适应；把职业资格标准细化，融入到专业课程内容当中，一门课程覆盖某种职业资格证书的要求，或是几门课程对应一种职业资格证书。在实际的教学中，应注重将职业标准与岗位实际的工作相结合，加强学生职业技能的训练。课程考核应围绕职业资格考试要求分为理论知识考核和专业技能考核。把职业资格标准融入到职业教育的课程中去，既满足了我国实行“双证书并重”的要求，保证了职业教育的质量，又避免了相同职业能力要求的重复培训，节省了时间和资金。

（三）改善教学条件，满足职业技能培训要求

高职院校要加强教学软件和硬件建设，满足职业资格证书培训和考试的需要。硬件方面包括购置职业培训需要的教学设施、教学软件、实训基地建设等，校内实训基地应高度虚拟现实的“职业环境”，并按照职业资格标准对学生进行技能训练和职业素质的培养；软件方面包括加强双师素质教师培养，与行业企业建立密切关系。培养“双师型”教师主要有两条途径：一是通过专任教师参加相关职业资格培训以及到企业进行顶岗锻炼，提高岗位操作技能，保证课程授课效果；二是聘请有实践经验的企业优秀管理人员或技术人员担任兼职教师，定期授课或进行现场教学。

参考文献：

[1]孟英玉.浅析高职财经类专业课程与职业资格证书制的对接，2013.08

[2]时蔓.高职教育与职业资格证书制度结合的研究[J].天津大学

[3]孙晓男.“工作室制”工学结合人才培养模式研究[J].中国成人教育，2010.08

[4]任健.高职室内设计专业工作室制教学模式探讨[J].长沙民政职业技术学院学报，2011.08

[5]黄晓阳.关于高职教育就业导向的思考.中国高新技术企业，2009.09

[6]孟祥林.论高职教育的改革创新之路.教育与职业，2006.10

作者简介：

9.市场营销专业证书篇九

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第一章市场营销导论

1、市场营销的思想起源于20世纪初的美国。

2、营销界大师菲利普。科特勒从社会学的角度，营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需要之物的一种社会过程。包涵三个含义;

营销以满足需求和欲望为最终目标；营销的核心概念是交换，交换可以被理解为一个价值创造过程；交换过程能否顺利进行，能否最大化创造价值，取决于营销者创造产品和价值满足

3、顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

4、需要是指人们没有得到某些基本满足的感受状态

5、欲望是指人们想得到某些这些基本需要的具体满足物的愿望

6、需求是指人们有能力购买并且愿意购买的某个具体商品的欲望

7、营销管理的实质就是需求管理

8、任何能够满足人类某种需要或欲望而进行交易的东西都是商品

9、服务是建立在使顾客满意的承诺上的购买

10、交换发生必备的五个条件：至少要有交换上方存在，每一方都被对方认为拥有有价值的东西，每一方都能沟通信息和传送货物，每一方都可以自由接受或拒绝对方的供应品，每一方都认为与另一方交易是适当的活着称心如意的11、市场=顾客=人员+购买力+购买欲望

12、在交易双方中，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，前者被称为营销者，后者被称为潜在顾客13、4P：产品、价格、地点和促销4c :顾客方案的解决、费用、便利和传播

14、市场营销管理哲学或者说市场营销导向的核心是如何处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系

15、以企业为中心的导向是指生产导向、产品导向和推销导向

16、以消费者为中心的导向是指目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力

17、社会营销是指兼顾企业、顾客、社会责任的平衡

18、新经济社会中的营销任务：日益注重高技术行业中的营销应用和营销形式的高科技化；日益注重质量、价值和顾客满意；日益注重建立关联和保持顾客；日益注重全球观念下的本地化营销计划；日益注重管理业务过程和业务职能的一体化；日益注重建立战略联盟和网络建设；日益注意直销与网络平台建设；日益注重服务营销；日益注重非营利性组织营销和日益注重营销行为中的职业道德

第二章顾客价值与顾客满意

19、顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本

20、顾客让渡价值：总顾客价值：产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；总顾客成本：货币价格、时间成本、精力成本和体力成本

21、创造顾客价值策略：创造顾客价值的低价策略、通过提升产品质量和服务质量来创造顾客价值和价值创新

22、顾客满意评价：建立投诉和建议制度、进行顾客满意调查、佯装购物者收集信息、分析流失的顾客

23、顾客的好处主要在于：给生意带来更大的确定性；公司效益的增长和节约成本和增加收入

24、关系营销中的关系包含企业与供应商的关系、企业与中间商、顾客的关系和企业与员工的关系

25、关系营销的特征：关注、信任和承诺、服务

26、关系营销和公共关系的区别：根本目的不同、注意对象不同和主体不同

27、关系营销成功的条件：关系营销的成功实施需要一种支持性的企业文化；内部营销是关系营销成功的第二个条件；企业必须理解顾客期望；关系营销的成功还需要一个复杂的顾客数据库，它为关系营销战略策略的开发和监控提供必要地信息；新的企业组织结构和奖励制度是必不可少的第三章战略计划与营销过程

28、战略是指为了实现某一目标而设计的重大的、长期的和决定全局的行动方案

29、营销战略的特点：全局性、长期性、系统性、适应性和风险性

30、营销发展战略：密集型成长：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略；一体化成长：后向一体化、前向一体化和水平一体化；多样化成长：同心多样化战略、水平多样化战略和跨行业多样化战略；放弃过时的业务

31、营销差异化战略：全面成本领先、标奇立异战略和目标聚集战略

32、后入市营销战略：后入市的企业可以技术或竞争环境方面进行新的变革；后入市的企业可以回避一些直接竞争的局面和后入市的企业可以为自己选择一处没有防御的空隙、长驱直入市场

33、一个战略业务单位具有以下三个特征：它是一项独立业务或相关业务的集合体；它有自己的竞争者；它有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且它控制了影响利润的大多数因素。

34、公司营销过程包括分析企业业务，研究市场机会，设计和开发营销战略，并计划营销方案以及组织、执行和控制营销计划。

第四章企业营销环境分析

35、经济环境中的经济发展阶段：自给自足的农业经济、前工业化经济、以制造业为主的经济和后工业化经济

36、购买力水平受宏观经济环境的制约。收入水平决定了购买力的大小，购买力又决定了市场规模的大小。收入水平又反映了国民的生活水平。个人总收入是指包括工资、奖金、津贴、利息、股息、红利、租金等的一系列货币的收入。

37、个人可支配收入是在个人总收入中扣除税金后的剩余部分。

个人可任意支配收入是在个人可支配收入中再减去食品、衣服、住房、保险等必需品支出后的剩余部分。

38、市场竞争的类型：纯粹竞争、寡头竞争、垄断竞争和完全竞争

识别公司的竞争地位：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型和难存活型。

第五章消费者购买行为

39、消费者市场的特点：广泛性、分散性、复杂性、易变性、发展性、情感性、伸缩性、替代性、地区性和季节性

40、消费者市场的内容：购买者、购买组织、购买目的、购买对象、购买时间和购买方式（7O）

41、影响消费者购买行为的因素：文化因素：文化、亚文化、社会阶层；社会因素：相关群体：是指对个人的态度，意见和偏好有直接和间接的影响的群体：成员群体、崇拜性群体、隔离性群体。相关群体对消费者行为的影响：信息性影响、功利性影响和价值表现的影响，家庭、社会角色；个人因素：年龄和生命周期阶段、职业、经济条件、生活方式、个性和自我概念；心理因素

42、心理购买动机：理智购买动机、情感购买动机和习惯性购买动机

43、消费者购买过程：需要认识-收集信息-选择评估-购买决定-购后行为

44、信息的主要来源：个人来源、公共来源、商业来源（主要来源和可信度最低）和经验来源（可信度最高）

45、购后行为有满意程度和购后的活动

第六章组织购买行为

46、组织购买决策过程：预测和认识需求阶段-确定需求的特征和数量-描述需求项目的特征和数量阶段-寻找和判断潜在的供应来源-接受和分析来建议-评价建议和选择供应商-选择订货程序阶段-供应商执行情况反馈与评价阶段

47、组织购买类型：新购型、更改重构型和直接重构型

48、对于组织购买品的需求最终来源对于消费品的需求。或者说，组织购买品是最终消费品的派生需求

49、由于组织购买品具体派生需求的特征，这就要求：上游供应商要关心直接顾客的需求，同时也要顾客的顾客的需求；派生需求可以指导上游市场对下游市场的拉动，一般通过引导和影响顾客的顾客或最终消费者的偏好，来增加其产品的市场需求量；下游产品的需求波动会造成上游产品的波动

50、组织购买品与最终消费品的区别：购买对象的特点、购买目的和产品

51、购买对象的特点：购买者数量比较少、购买量大、供求双方关系密切、购买者在地理区域中相对集中、专业购买和集体决策

第七章市场细分、市场选择和市场定位

52、市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个字市场，不同子市场之间，需求存在着明显的不同，市场细分是选择目标市场的基础

53、市场细分的作用：进行市场细分使英雄人员更加关注客户的独特需求；市场细分可以提高营销活动的有效性

54、市场细分的标准：地理、人文、心理和行为

55、市场细分有用的特性：差异性、衡量性、足量性、达到性和价值性

56、目标市场选定的因素：企业的资源、商品的同质性、市场的同质性、商品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场策略

57、目标市场选项的五种基本策略：无差异性营销、差异营销、集中性营销、一对一营销和反细分化

58、人员差异化：一位受过良好培训的工作人员应具备以下六个特征：称职、诚实、可靠、负责、沟通和谦恭

59、市场定位的方法：产品特色定位、顾客利益定位、使用者定位、使用场合定位、竞争定位

第八章营销组合60、整体产品概念：核心利益、基础形式、期望价值、附加内容和潜在能力

61、产品组合决策;广度是指一个企业有多少产品线，长度是指它的产品组合中的产品品目总数

62、产品的生命周期及营销策略：导入期、成长期；成熟期和衰退期以及各自的特点

63产品的成熟期，为了维持市场份额需要适中的或更多的促销费用，并集中于将产品与竞争品牌广告进行区别，同时，将促销瞄准消费者和转销商，富有说服力的促销活动在市场成熟期显得尤为重要

64、在产品的衰退期，销售量急剧下降，当这种情况发生时，营销者应该考虑从产品线中删除那些不能获益的项目，同时，营销者可以降低促销力度，裁去销量较差的分销者，最后，计划放弃该产品

65、服务的特征：无形性、不可分离性、易变性和易消失性

66、服务管理：管理差别化、注重服务质量、推广口碑宣传和提高服务生产率：使服务提供者努力工作或者提高技艺；通过增加设施来增加服务的能力；设计更加有限的服务，利用新科技力量降低人员的劳动强度和提高服务生产力；鼓励顾客用自己的劳动代替公司的劳动

67、品牌是一个名字、术语、符合或设计，或者是以上的组合，它是用以识别一个或一群出售者的产品或服务，并以之区别于其他竞争产品

68、商标是指一个专门的法律术语，品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册后，称为商标。商标受法律的保护，注册者有专用权

69、品牌名称决策：共同的家族品牌名称、不同类别的家族品牌名称、个别的品牌名称和公司的商号名称、单个产品名称组合70、虑的因素：成本、需求因素、竞争因素和环境因素成本加成法P=c(（1+r）

71、价格折扣:数量折扣、季节性折扣、现金折扣、商业折扣、折价券、临时性的推销价格、提供部分退款

72、营销渠道的长度是指中间商层次的多少：直接渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道

73、渠道宽度是指企业在某一市场上并列的使用中间商的多少：密集性分销；专营性分销和选择性分销

74、渠道冲突的类型：垂直渠道冲突；水平渠道冲突和多渠道冲突渠道冲突产生的原因：目标不一致、不明确的任务和权利、知觉差异和对制造商的依赖性

75、整合营销传播工具：广告、营业推广和公共关系

76、广告的特点：广告应有特定的广告主并付费，广告是属于企业的传播工具，广告是以非人员方式进行的，广告的范围主要包括商品与服务两大部分；广告的目标：通知广告、劝说广告、提示广告广告的传播媒体：电商广告、广播广告、报纸广告和杂志广告

77、中间商营业推广的形式：推广津贴、交易折扣、促销协作、业务会议或展销会、销售竞赛

78、公共关系的特点：注重长期效应、注重双向沟通、注重间接促销公共关系的形式：宣传报导、赞助社会活动、组织宣传展览和开展主题活动

第九章销售人员的角色

79、人员销售的概念：就狭义而言，销售就是创造出人们的需求，销售也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或者购买；广义销售是一种说服、暗示、也是一种沟通、要求。人员销售是指为了满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行信息沟通的过程。

80、三种典型的销售人员：伶牙俐齿、能说会道；职业风范、措辞严谨；以容为尊、注重双赢

81、销售成功的关键因素：销售中的感情导入、把握销售机会、销售掌握必须的资料、具备试一试的胆略、关键在于对于人的理解

82、人员推销对社会的作用：人员推销创造了效用、实现社会再生产、能够引导消费；人员推销对个人的作用：人员推销是一种机会、是一种回报、是一种义务

83、推销的过程：前奏：成功寻找前奏顾客；接触：初次会晤；探测：识别购买影响力；提案：双赢的谈判技巧；成交：关系销售的开始

84、销售人员的职责：传播知识、收集信息、为顾客提供服务、寻找与识别潜在顾客、领导与协调销售团队消费人员的技能：思维技能、人际交往技能和技术技能

第十章销售人员的自我管理

85、顾客管理在销售人员的销售工作的作用：有利于加强与客户的关系，有利于多层面的市场与销售推广，有利于规避销售风险

86、客户的分类：销售对象可将顾客分为终端消费者和分销商，顾客性质将顾客分为个人消费者和组织消费者

87、客户奖励的措施：价格优惠、折让、季奖、年奖、特别奖、专销奖和返利等

88、销售区域管理的益处：确定销售区域的必要性；可以有效激发销售人员的积极性；有助于改进服务，节约开支；提高市场竞争力构成销售区域的因素：销售收入、成品和服务、客户、地理区域销售区域的划分方式：按同等销售潜在划分和按同等工作量划分

89、制定销售活动计划：时间安排：辖区内的客户构成和数量，拜访这些客户的次数、每次拜访所需的时间、拜访客户的频率、拜访客户的旅行时间和其他非销售访问的时间；线路安排：寻找区域地图、在这张地图上标出注意客户和潜在客户的位臵、将区域地图划分为几个部分

90、时间管理的5As模型：了解、分析、分配（优先排序法、重点关注法和效率模式分配法）、消除时间盗贼、安排

91、赫兹伯格的双因素理论：保健因素和激励因素自我激励时，以下两点颇为重要：确立目标：SMART原则：明确的、可衡量的、相关性、时效性和可达性；培养积极的人生态度

92、减轻压力的程序：测评目标、身心保健、体育锻炼、静思反省、寻求外援和自我找乐

第十一章销售人员的法律约束与道德规范

93、道德行为是指公正的对待他人，具体是指：诚实、保持信心和信任、遵守规则、以适当的方式表现自己、工作的对待他人、表现出对公司和团体的忠诚、以百分之百的努力去完成所分担的工作和责任组织责任包括经济责任、法律责任、道德责任和自定责任（自定责任纯属自愿行为，是社会责任的最高标准）

94、商业诽谤包括口头中伤、书面诽谤、产品贬损（对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论）、不公平竞争销售人员经常面对四个主要道德领域：竞争者、销售人员、公司和顾客

95、与销售人员的道德规范：销售压力的水平、影响销售辖区的决策、对销售人员的诚实、对待生病的销售人员、销售人员的权利与顾客交往的道德规范：贿赂、礼品、款待、互惠、搭配销售

第十二章人员销售过程的沟通

96、沟通是一个双向的过程，它不仅包括说，还包括听销售沟通的三大功能：沟通是关系销售的黏合剂、润滑剂和催化剂

97、推销者向顾客服务人员的蜕变：在公司内倡导新的核心价值观，首先要求销售人员导入新的营销理念，从传统的产品推销转向顾客关系销售，从正确的做事转向做正确的事，从注重公司利益转向顾客需要与公司利益并重。

98、沟通风格的四种类型：驾驭型、表现型、分析型和平易型

99、非语言沟通是借助于人的目光、表情、动作、体姿等肢体语言所进行的信息交流（副言语、表情、目光、体姿服饰与发型）提高信息交流效率的途径：选择合适的沟通风格与方式；提高传送者的表达能力；强化接受者的反馈能力；保持交流通道的畅通

第十三章寻找潜在顾客

100、寻找潜在是销售过程的第一步，第二步是根据顾客需要销售产品与服务顾客开发与完善步骤：准顾客-潜在顾客-目标顾客-现实顾客-满意顾客

111、潜在顾客的评估法则中的MAN法则：M-购买资金、A-决策权N-需要寻找潜在顾客的原则：量身定制、关注重点和循序渐进原则寻找潜在顾客的方法：逐户寻访法应该注意：减少盲目性、提高有效性、从熟人开始和锁定三英尺

112、应用介绍法的时候，首先要取信于现有顾客，其次，对现有介绍的未来顾客，销售人员亦应进行详细的评估和必须的销售准备，最后在销售人员访问过新客户以后，应及时向现有顾客介绍与回报情况。

113.中心辐射发是指销售人员在某一特定范围内，首先寻找争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法。

第十四章约见顾客

114、与顾客见面之前必须注意：温文尔雅、坚忍不拔和仔细周到电话沟通的技巧：电话预约的流程：前期预备：了解潜在顾客的姓名、选择合适的通话时间、制定电话通话内容大纲和充分的自信心；问候对方；介绍自我；激发兴趣；阐明目的；处理拒绝；确定细节；表示感谢

115、如何接近潜在顾客：由表及里。接近目标；充满自信，面带微笑；抓住时机，收集信息；知难而退，中心感谢

116、让顾客感到轻松：专业化：培养专业销售人员的职业态度、保持良好的职业道德与法律意识、紧跟时代发展、使用潜在顾客能够听得懂的专业语言、井然有序的开支业务、仪表与衣着的专业化；暖场-从闲聊开始；礼仪-交往的润滑剂

117、站在潜在顾客的一边：了解潜在顾客的特点：驾驭型顾客、表现型顾客、平易型顾客和分析型顾客

第十五章识别购买影响力

118、顾客购买力影响的内部影响力：需要和欲望、理解力、个性、自我观念、态度和动力、学习；外部影响力：教育、工作经验、职位和参照群体 119、采购中心一般由6类人员组成：倡导者、影响者、守门者、决策者、购买者和使用者竞争的五种力量分析：行业竞争的特点：进入的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价能力、卖方讨价还价的能力以及现有竞争者的竞争五种竞争力的竞争：新加盟者、替代品、现有竞争者、顾客、供应商

120、定点超越分析的六个阶段：现状分析阶段、企划定点阶段、情报收集阶段、分析对比阶段、实施超越阶段金额反馈调整阶段

121、在确定关键成功因素时，销售人员需要注意的事项：从顾客的立场考虑问题，即换位思考或角色扮演；反思顾客为何购买销售人员的产品和服务；确定各项要素的重要性；确定目前KSF定位，同时根据实际情况做出调整

122、销售演示的基本原则：演示计划，事先准备；环境因素，重点考虑；提问技巧，善于应用；鼓舞顾客，积极参与；成功案例，展示利益非语言技巧：目光交流、面部表情、体姿、手势和步态等；语言技巧：发声技巧和保持抑扬顿挫语速与节奏：运用声调的裱花表达内容之间的转化、在改变语气或话题时速度停顿、在演讲完内容之后适度停顿，以给听众思考的时间、给听众足够的消化吸收转化以及提问的时间清晰的表达第十六章销售谈判：营造双赢关系

123、销售谈判的基本特征：经济利益是销售谈判的最高目的，也是销售谈判成功与否的最高标准、谈判标的的价格始终是谈判的焦点销售谈判的基本要素：谈判各方、谈判目标、谈判时间和谈判地点销售谈判三大双赢原则：轻立场，重利益；对事不对人；努力寻找各得其所的解决之道 124、销售谈判循环涉及四个阶段;关系、探究、协议与提案在达成协议这个阶段销售人员需要注意三个问题：合理拒绝、提供理由和体面让步销售谈判目标的制定具有以下四个特征：简单明了，言简意赅；明确具体，避免含糊；双管齐下，兼容并蓄；轻重缓急，主次分明销售谈判中的六大误区：知彼不够、使谈判演变为一场争论、节奏太快、不愿意退而求其次、强迫对方接受、失去自我125、Ａ技巧：倾听，使销售人员走上成功之道：积极倾听的障碍：自我防卫、忐忑不安、压力过重、心理成见、缺乏认同；B提问强化销售人员的有效倾听：谈判应该注意何时提问：首先，应在对方的陈述完成并更多了解对方之后提问，其次，发现对方游离主题或故意环顾左右而言他时可以提问，最后，在自己陈述完毕或答复完毕之后，提出有利于使谈判顺利通向本方目标的合适问题；如何提问：情景性提问、探究性提问、暗示性提问和解决性提问提问注意事项：提问应避免有敌意的提问、每个问题应由明确的目的，不要无谓的提问、提问本身应言简意赅，问完之后就要耐心的等待对方的回答，切不可自己说个不停、前面的问题弄清楚了，再提后面的问题；C反馈，积极交流的前提

第十七章促成交易

126、处理异议的六大策略：直截了当、绕道迂回、感同身受、因势利导、捷足先登、拖延战术处理价格异议：重价值轻价格、进行对比分析和转销低价商品处理拖延：要求阐明原因、尝试其他方式和专门度身定制

127、如何面对失败与拒绝：A、阻碍销售人员健康发展的四大阻力：缺乏安全感、怀疑自己、担惊受怕、墨守成规B挑战失败的四大策略：把失败当做学校机会、把失败当做信息反馈、把失败当做眺一台阶、把失败当做一场游戏

128、如何促成交易：识别购买信号：提出问题、征询意见、轻松自如、研究订单、检查产品促成交易的12种策略：对比平衡、综合提炼、一诺千金、独一无

10.市场营销专业证书篇十

为适应金融业改革发展和扩大对外开放的需要，加快我国金融业与国际接轨的步伐，同时面向未来，为国家和各金融机构培养既精通现代金融知识、又能运用英语从事金融业务及管理工作的跨世纪的中、高层复合型人才，促进金融职工队伍素质的全面提高，中国人民银行与国家教委于199x年联合发出《关于建立<金融专业英语证书考试制度>的通知》，在全国试行金融专业英语证书考试制度，实施《金融专业英语证书考试制度》的通知。根据金融专业英语证书考试委员会第一次全体会议决定，199x年11月19日在北京、天津、上海、广州、佛山、深圳、呼和浩特、包头、青岛等九个城市进行了初级证书考试的试点，取得了成功，受到金融系统干部职工的广泛欢迎和肯定，商务英语《实施《金融专业英语证书考试制度》的通知》。这项工作对全面提高金融系统工作人员的素质具有促进作用。现决定将修订后的《金融专业英语证书考试制度》颁布施行。

该制度是国家级的行业证书制度，在中国人民银行领导管理下，由各总行、总公司组成的”金融专业英语证书考试委员会”（以下简称考试委员会）负责组织实施。考试委员会办公室设在中国金融职工教育协会秘书处。

根据考试委员会第二次全体会议决定199x年5月19日在全国金融系统进行金融专业英语证书（银行类初级）考试。同时，考试委员会下在抓紧（银行类）中级证书考试大纲的设计、教材选定等准备工作，计划199x年11月在初级证书试考的城市进行中级证书的试考。从199x年开始，全国初、中级证书考试每年进行一次。银行类高级证书考试及保险类、投资类的考试也在计划之中。有关各级证书考试的实施细则，考试委员会将具体部署。

在全国建立和实施金融专业英语证书考试制度是一项十分重要的工作，请各行（公司）按中国人民银行办公厅199x年下发的《关于印发<金融专业英语证书考试委员会第一次全体会议细要>的通知》的要求和考试委员会的有关部署、认真做好考前的各项组织工作。

中国人民银行

11.市场营销专业证书篇十一

[关键词]双证书制；应用心理学；实践能力；考核

[中图分类号] G64 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）12-0008-04

一、引言

高校的不断扩招使得大学生的数量日益增加。同时，社会的不断发展对高校毕业生也提出了新的要求。单一学历已然无法满足社会的需要，双证书政策的重要性日益突出，高校也应针对这一政策做出相关的调整与改革。应用心理学专业是一个实践性比较强的专业，学生在掌握专业知识的同时更需要具备将心理学知识熟练应用于实践的能力。应用心理学是心理学中发展较快的一个分支。根据社会需要分析，应用心理学专业有着广阔的发展前景。可见，双证书制的推行对应用心理学专业的发展来说是必要的。

双证书制是指实行毕业学历证书和职业资格证书相结合的双证书人才培养模式，即使高校毕业生不仅获得表明自己学历的毕业学历证书，根据社会发展的需要还具有相关专业的职业资格证书。作为高校课堂教学改革的重要内容之一，双证书制教学改革已成为高校的共识。中共中央及国务院对此十分重视，也对双证书政策做出过相关阐述。双证书制度是在全社会实行的学历文凭与职业资格证书并重的制度。这不仅可以促进大学生的创新创业实践能力，提高大学毕业生的就业竞争力，而且有助于推动普通高校开展教育教学改革，对人才培养质量的提升也具有非常重要的意义。[1]因此，以双证书制为导向，对应用心理学专业学生实践能力进行考核具有极其重要的现实意义。

二、应用心理学专业的双证书培养模式内涵

当代社会人才市场的饱和使得社会和企业对高校毕业生的能力有越来越高的要求和期待。在日趋激烈的就业竞争中，是否具有较高的实践能力，进而能够在较短时间内熟练运用所学专业知识为所从事的工作服务，成为评价毕业生能力的重要衡量标准。面对当前形势，应用心理学专业学生由于自身的专业性质和就业方向，更需提高自身的实践能力。

应用心理学专业的双证书制教学改革研究，是对应用心理学专业人才培养模式的一种探讨，是适应社会发展需要对传统教学模式的一种挑战。传统的教学模式具有封闭性，着重培养学生的理论知识素养，教学场所仅限于校园之内。这导致学生缺乏实践能力，不能充分了解就业单位和社会的需求。同时，这也使得学校课程设置相对落后，传授给学生的应用心理学相关知识、技能很可能在毕业生走进社会前就已经过时。而实施双证书制教学能够提高应用心理学专业大学生的就业竞争力与职业实际操作能力，能够有效解决传统教学存在的这种弊端。[2]

具体而言，应用心理学专业的双证书培养模式就是指制定满足双证书应用性要求的人才培养方案，根据市场需要培养具有实践能力、适应社会经济发展需要的全面型人才。在课程教学计划中，除了要注重基础理论知识的教授外，还要在学生的课程教学计划中融入心理咨询师职业技能标准。学生不仅要掌握心理学的理论知识和操作技能，更要根据心理咨询师职业资格考试的相关要求进行学习和培训。课程设置和教学计划尽可能与心理咨询师职业资格考核的内容标准相衔接，同时，还要注重调整考核环节，增加对学生实践能力的考核，以增强学生的实践能力和整体素质。

三、应用心理学专业学生实践能力内涵

（一）大学生实践能力的概念

根据社会的发展，不同时期人们对实践能力的定义会略有不同。简单说，实践能力可以定义为操作的能力、动手的能力；具体说来，实践能力是指主体有目的改造客体的能力，在实践活动过程中表现出来的能力就是实践能力。马克思主义哲学认为，实践是指人们有意识、有目的地改造客观世界的物质性活动。而通过实践活动形成并表现出来的实践能力，是一种个体运用已有的知识、技能等去解决实际问题的生理和心理特征。[3]大学生的实践能力，则是在相应的专业人才培养目标的要求下，在具体的学习、研究、生活等具体领域中将理论知识与实际情况相结合的本领与特征。[4]实践能力可以划分为通用实践能力和专业实践能力。专业实践能力的形成有赖于大学生在专业学习中涉猎的四种类型的知识，即描述性知识、规范性知识、实践性知识和形式性知识。实践性知识是指：对特定客体进行适宜行动的相关事实，实践性知识以有效行动为目标。[5]大学生的实践能力则是将实践性知识应用于现实情境，并完成特定目标的内在条件与特征。无论是实践性知识还是实践能力都具有内隐性特征，其表现与特定的专业行动有关。与实践性知识相比，实践能力与专业行动效果之间的关系更为密切。因此，当前教育实践十分重视对大学生专业实践能力的培养，并赋予其更高的权重。

（二）大学生实践能力结构

依据实践能力构成要素及其相互关系，大学生实践能力的结构可以分为内部结构和外部结构。大学生实践能力内部结构是基于实践过程而言的，是不同要素之间构成的相互关系，其包括实践兴趣、领悟能力、策划能力、行动能力、表达能力等。不同的实践能力外显形式正是由这些构成要素在不同情境中的运用而形成的。随着大学生实践能力的不断发展变化，实践能力的结构也在不断地发展变化。这种变化趋势，总体上表现为基本实践能力、综合实践能力、实践创新能力三个由低到高的层次。[6]基本实践能力是指学生在实践活动中的基本生理和心理机能，它不指向解决具体问题，但却影响个体问题解决的效果，构成个体实践能力的生理和心理基础。综合实践能力是指学生在具体真实的情境中所表现出来的根据自身能力和具体情境的关系，通过发挥各方面能力做出正确决定从而解决实际问题的能力。实践创新能力是指学生在解决问题时所表现出来的发散思维、创新意识和独创性行为。

（三）应用心理学专业学生实践能力的内涵和结构

本科应用心理学专业的培养目标是：“培养具备心理学的基本理论、基本知识、基本技能，能在教育、工程设计部门、工商企业、医疗、司法、行政管理等部门从事教学、管理、咨询与治疗、技术开发等工作的高级专门人才。”[7]应用心理学作为心理学的重要分支学科，更为重视心理学理论在实践中的应用，学生需要具备进行心理学实验和心理测量的基本能力和将心理学理论、技术应用于某一相关领域，解决实际问题的能力。实践能力成为检验心理学专业学生学习水平的重要指标之一。

实践能力在不同的社会生活领域其构成也是不同的。针对社会需求以及资源配置，心理学实践能力的构成主要分为三部分，分别是基础能力、专业能力、综合能力。基础能力包括大学生应具有的语言表达和沟通能力、人际交往能力、英语水平、计算机操作水平、普通话水平、文献检索的能力、资料查询能力，以及运用现代信息技术获取资源的能力；专业能力主要指具备心理咨询与治疗的技能，具备心理实验设计与操作技能，具备实验研究与定量分析的技能；综合能力要求学生掌握综合心理技术、综合心理学研究方法，掌握心理学研究的基本知识和技能，具有职业适应能力。

四、应用心理学专业实践能力的传统考核观

（一）考核内容

“培养具备心理学的基本理论、基本知识、基本技能，能在教育、工程设计部门、工商企业、医疗、司法、行政管理等部门从事教学、管理、咨询与治疗、技术开发等工作的高级专门人才。”这是教育部对本科应用心理学专业的培养目标。然而，应用心理学传统的考核内容仍停留在以学习和掌握各类基本理论知识和技术方法为主的阶段，对学生基本技能和实践能力的考核较少。大部分高校以应用心理学本科培养方案的要求对学生进行考核，例如：学生需要掌握应用心理学的基本理论、基础知识和实证研究方法；掌握有关的统计、测量、咨询、治疗的专业技术方法；了解应用心理学专业最新心理学动态和应用心理学专业的发展前景；了解相关专业的一般原理和知识等。

当初，除了对基本理论知识和基础方法进行考核外，应用心理学专业传统的考核内容也包括对学生的某些实践能力进行考核。比如，学生需要掌握资料查询、文件检索及运用现代信息技术获取相关信息的能力；能够设计完成心理学实验，统计分析实验结果，具有撰写论文的能力；具有进行学术研讨和交流的能力等。然而，学生虽然具备了进行心理学实验和心理测量的基本能力，高校却普遍缺乏对学生将心理学理论、技术应用于某一相关领域，解决实际问题这种能力的考核。作为一名专业的应用心理学工作人员，实践能力不足无疑是致命的缺陷，这对其个人的成长和发展以及服务社会的水平都将产生巨大影响。[8]

（二）考核方法

考核是检验学习效果最直观的方式，也是教学过程中非常重要的一环。[9]不以双证书制为导向的应用心理学专业具有传统的考核方法，这与其他大部分专业的考核方法相比区别不大，主要以考试和考查两种方式相结合来进行。

应用心理学专业传统的考核方法多以卷面考核，即考试的形式进行，主要考查学生对心理学相关专业的理论知识和方法的掌握程度。卷面考核方式是应用心理学课程常用的考核方式，也是大学课程考核体系中常见的手段。在以笔试为主的传统考核方式中，名词解释题、简答题等概念性、理论性试题占据较高比重。[10]

论文考核是应用心理学专业传统的重要考核方式之一。课程论文考核，通常是在学期中或学期末，在学生对某一门心理学相关课程有了一定程度的学习之后，任课教师给定具体的一个或几个题目，或划定范围由学生自拟题目，学生自由发表见解，并按照学术论文的写作格式，于课后或假期完成论文的写作，教师以论文写作水平和论文质量来衡量学生对与本课程相关的具有学术价值或现实意义等问题的掌握程度。论文考核是大学人文社会科学专业常用的考核方式，很多院校应用心理学课程也采用这样的考核方式。[11]

（三）考核效果

考核是教学过程中必不可少的环节，是对学生的学习质量和教师教学效果进行检验的重要手段。从某种意义上说，这也是督促学生培养学习能力的指挥棒。[12]应用心理学专业传统的考核方式能够达到一定的考核效果，但这种以书面考试和论文考核相结合的考核方式，更多的是检验学生对专业课理论知识的掌握程度。即使是考查学生实践方面的能力，也多以笔试的形式进行。可见，学生的实践能力并不能通过传统的考核方法有效的表现出来，总体而言，这种考核效果甚微。

卷面考核作为一种传统的考核手段，虽然是一种信度、效度都比较高的测验方法，但在教学实施过程中仍暴露出很多弊端。卷面考核的方式能做到对知识性内容的全面考查，但无法做到对实践能力进行全面考核。而对知识的学习，学生也往往习惯于死记硬背，并不能够真正理解。学生学习缺乏主动性，主动思考、发现问题和解决问题的能力不足，这影响了学生实践能力的培养和综合素质的提高。

同样，论文考核在实施中的一大问题在于：其只能在一定程度上展现学生的部分学习效果，而对实践能力的考核则十分有限。这是因为学生的实践能力往往表现在解决具体问题的过程中，而论文考核的方式只能展现学生对于某一问题的想法与思路，并不具有实际操作性，不能展现学生真实的实践水平和能力，其更倾向于“纸上谈兵”。[12]另外，学生没有经过专业、系统的论文写作培训，论文写作基础薄弱，无法达到论文写作的规范要求。而且论文考核的另一缺陷在于，有的学生对论文写作敷衍对待，教师在进行评判时对论文的真实性难以界定，这使得一些利用网络、期刊抄袭或拼凑他人论文的学生能够浑水摸鱼。

五、双证书导向下的实践能力的考核观

（一）考核内容

双证书制度不仅要求学生有本专业的学历文凭，还要求学生具备相关职业资格证书。在双证书制导向下，应用心理学专业对实践能力的考核内容也会随之发生相应的变化。这种要求使得应用心理学专业的课程做出相应的调整和改革，其考核内容不仅仅局限于理论知识和技术方法，更注重考核学生的实践能力和水平。比如考核设计与进行心理活动课程的应用技能，进行心理诊断的应用技能，进行心理咨询与治疗的基本应用技能，进行心理测评的应用技能，量化地研究人的心理与行为的技能等。[13]同时，也考核学生对于心理咨询、测量、治疗的专业技术的掌握程度以及运用能力。除此之外，双证书制导向更加注重考核学生是否具备将心理学理论、技术应用于某一相关领域，解决实际问题的能力。这就使得学生的学习场所能够从课堂向社会扩展，考核视角从单一的课本知识向包含竞争成绩、科研立项、社会服务、实践活动、自主创业等多元内容转变。

（二）考核方式

科学有效的考核方式，不仅可以准确地反馈和评价学生的学习效果，引导其养成正确的学习方法，指明其学习方向，还可以增强学生的实践能力，促进学生综合素质的提升。双证书制导向下，应用心理学专业学生在拥有学历证书的同时，还要通过自学或上课学习的方式经由考试最后取得心理咨询师等职业资格证书。在这种导向下，学生必须具备一定的实践能力，这样才能顺利通过职业资格考试，获得职业资格证书。因此，应用心理学专业的考核方式也会随之发生变化。具体而言，考核仍以书面考核和论文考核为主，对学生的基础知识进行考核。除此之外，应采用一些新的方式加大对学生实践能力的考核力度。主要的考核方式有课堂讨论考核、操作技能考核、实践活动考核等，多手段、多方面、多角度对应用心理学专业学生的实践能力进行考核。

1.课堂讨论考核。以往的课堂讨论多是教师在一节课上随机提出几个与本节课内容相关的问题，然后指定或由学生主动回答，问题内容多以知识性为主。而双证书导向下的课堂讨论考核，是要增强全体学生的参与性，使得全部或大部分学生都能够参与其中。同时采取案例分析、实例演练、情境模拟等手段，利用练习题、小组讨论、角色扮演等方式使得学生在回答问题、进行讨论的过程中，既能够理解和巩固所学知识，又能够利用刚刚从课本和课堂上习得的心理学理论和知识正确分析实际生活中的各类问题，以达到将理论应用于实践的效果。例如在对管理心理学中“激励理论”这一章的学习过后，以华为的成功等典型案例为例，让学生分析在企业的管理过程中有哪些激励政策发挥了作用。让学生假设自己以后进入了企业人力资源管理部门，他们将采取哪些措施来激励员工，达到绩效目标。在对团体心理咨询课程的学习过程中，教师可以创设具体情境，让学生分组进行角色扮演，运用所学心理咨询和辅导技巧来真实面对“来访者”的各种反应，力争达到共情。同时，教师可以在课堂上采用竞争激励教学法、项目教学法、问题教学法等多种教学方式进行辅助教学，对学生的竞争成绩、在课堂讨论过程中的参与度、积极性和表现状态、能力水平进行综合考核，以达到对学生实践能力的考核和促进的效果。

2.操作技能考核。应用心理学专业应开设更多的专业技能训练课程，并对学生的操作技能进行考核。比如实验心理学课程应将授课地点改为实验室，引导学生们动手操作，并对学生的操作技能进行考核和评价；心理咨询课程可以引导学生们在进行沙盘设计的过程中学会沟通与分析；学校心理辅导可以带领学生们亲自设计和展示针对学校的心理辅导课程，以教师和同学作为听课对象，进行练习性教学等。同时鼓励学生在课余时间积极参与科技立项，鼓励学生进行专利发明，通过这些方式强化应用心理学专业学生的专业基本技能操作训练，提高学生的动手能力，激发学生的创新思维。

3.实践活动考核。应用心理学作为一门应用性极强的学科，除了理论的学习外，更应鼓励学生利用假期积极参与实践活动和社会服务，把知识考核和能力考核有机结合。在实践活动中，学生可以自由组合，选择不同的实践形式。可以针对某一社会问题通过编写与发放问卷调查、统计与分析数据等步骤，最后撰写成实践调查报告；学生可以根据自己感兴趣的某一心理学现象，通过设计实验、寻找被试、进行实验、分析数据等环节形成实验报告；也可以进入心理咨询工作室或企业人力资源管理部门等场所进行实习，或进入社区、养老院、留守儿童村落等，为需要进行心理辅导的对象提供力所能及的帮助，并将实习或服务内容撰写成报告。实践活动和社会服务形式可以多样，但学生都必须真正动手、动脑实际操作，而不再是仅仅局限于对理论知识的学习。最终教师把对学生实践活动的考核纳入学生的总体评价之中。

（三）考核效果

在双证书导向下，应用心理学专业学生需要获得心理咨询师等职业资格证书，这将大大提高学生们的实践能力。一方面，学生不再拘泥于课本和课堂上的知识，知识范围、深度、领域都将得到拓展；另一方面，实际操作科目的考核包括对具体案例的分析，这使得学生能将已有的理论知识融会贯通，并运用于实际生活之中。学校教学以及课程设置都随着双证书制度做出相应调整，教学更加注重实践能力的培养。与传统的应用心理学专业实践能力的考核效果相比，双证书导向下的实践能力的考核不仅检验了学生对专业课知识的掌握程度，而且对实践能力的考查也采取了多种形式，突出了学生的实践能力，更加具有实用性。

双证书导向下的考核方式，把课堂讨论、实践活动、操作技能的表现均纳入考核范围，通过考核方式的改革，从根本上改变了学生考试前 “临时抱佛脚” 和 “读死书，死读书”的应试型学习方式。课堂讨论考核能够激发学生的学习兴趣，从而提高学生学习应用心理学的积极性和主动性。操作技能考核能够促使学生认真对待每一节课，提高专业操作技能，从而逐步提高他们的实践水平。实践活动考核在培养学生团队合作精神的同时，能够让学生们在实践中运用学到的知识，培养学生的综合素质。

总之，在双证书制导向下，通过上述几种考核措施，既能使学生的成绩更客观、更真实，又能提高教学效果，将学生培养成具有实践能力，能够适应社会发展和需要的高素质应用型心理学专业人才。

六、结语

双证书制度是指学历文凭和职业资格证书相结合的制度。在高校推行双证书制是经济发展和社会进步的需要。社会和用人单位都期望毕业生能够具有相应的岗位经验以及一定的职业能力，这种要求对高校学生来说既是机遇又是挑战。应用心理学专业作为一个应用性极强的学科，基于双证书制度的要求，更加需要在日常的教学中侧重对实践能力进行培养和考核。运用一系列新的考核方法，能提高学生的实践能力，让学生真正做到学有所用。将心理学理论知识运用于实际生活和工作，是实行双证书制的最终目的，也是社会大众对应用心理学专业学生的要求和期待。

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