药品购销员试题

药品购销员试题（共11篇）（共11篇）

1.药品购销员试题 篇一

药 品 购 销 合 同

甲方：（医疗机构）

乙方：（中标人或者配送企业）

根据《中华人民共和国药品管理法》、《湖南省公立医疗机构网上药品集中采购实施方案（试行）》、《湖南省公立医疗机构药品集中采购监督管理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

第一条 甲方须根据乙方在湖南省药品集中采购交易平台（以下简称交易平台http：// hnyycg.gov.cn）上所提供的药品信息，以网上采购的形式采购临床需要使用的药品，甲方通过交易平台向乙方发送电子订单通知，乙方据此供货；双方确认后的电子订单为本合同的重要组成部分。

乙方对甲方通过交易平台发出的电子订单通知，自甲方发出电子订单通知起一个工作日内必须确认。

中标人与药品经营企业签订的委托配送协议书为本合同的重要组成部分。

第二条 乙方须按甲方采购药品订单向甲方供应药品。

第三条 乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

第四条 乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与交易平台上中标（挂网）药品的信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。第五条 供货期限

乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过48小时；急救药品乙方应在4小时内送到。

第六条 供货价格与货款结算

（一）供货价格：按交易平台所公布的中标（挂网）药品价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用；合同履行期间，如遇政策性调价，按平台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

（二）货款结算：甲方在收到配送药品之日起按合同约定的时间进行货款结算。

第七条 药品验收及异议

甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，自行负责。

第八条 甲方的违约责任

（一）甲方违反本合同的规定，通过交易平台以外途径购买替代中标（挂网）药品，承担违约责任；

（二）甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失；

以上两种情形，乙方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第九条 乙方的违约责任

（一）乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。

（二）乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。

以上两种情形，甲方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第十条 合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。（“不可抗力”系指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件）。在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

第十一条 合同的变更及解除

由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就相应药品的购销合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

第十二条 本合同未尽事项，按《湖南省公立医疗机构药品集中采购实施方案》和《湖南省公立医疗机构药品集中采购监督管理办法（暂行）》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

第十三条 因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。第十四条 本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

第十六条 本合同有效期从 2016 年 4月1 日起，至 2017 年 3月31 日止。

本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。附则：

1、甲方和乙方应当在中标（挂网）通知书发出之日起30日内签订药品购销合同。

2、药品购销合同签订后，甲方和乙方不得再订立背离该合同实质性内容的其他协议。所谓实质性内容，是指中标（挂网）药品价格、货款结算办法、价格优惠等涉及甲方和乙方权利义务关系的合同内容。更不允许甲方以任何方式，在签订药品购销合同后向乙方索取额外的利益。

3、甲方不得要求乙方提交履约保证金。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

注册地址： 注册地址：

法人代表（签名）： 法人代表（签名）：

签章日期： 签章日期：

2.药品购销员试题 篇二

►►一、药品的归类

新制度未设置“药品”、“药品进销差价”科目, 但设置了“库存物资”科目, 其核算范围有所扩大, 包括了原来的“药品”、“库存物资”科目的核算内容, 并将原制度药品售价核算改为按进价核算。

►►二、取消“药品”、“药品进销差价”科目的必要性

一段时间以来, “以药补医”的机制导致公立医院的运行和发展严重依赖药品收入, 助长了公立医院的趋利倾向, 大处方、多用药、用贵药等现象随之增多, 加重了人民群众看病就医的费用负担。《关于公立医院改革试点的指导意见》明确提出, 改革“以药补医” 机制的主要举措, 就是推进医药分开, 逐步取消药品加成政策。

卫生部部长陈竺2012年1月5日在全国卫生工作会议上强调, “十二五”时期必须理顺补偿机制, 全面取消以药补医。陈竺要求各地卫生行政部门要按照“十二五”医改规划的部署和要求, 主动争取政府领导, 努力创造条件, 落实取消以药补医相关政策, 充分发挥医保补偿作用, 稳步推进价格改革, 争取“十二五”期间在全系统稳妥有序地革除以药补医弊端。

陈竺说落实取消以药补医相关政策, 今年在300个试点县先行推开, 力争2013年在县级医院普遍推行, 2015年在所有公立医院全面推开。

►►三、取消“药品”、“药品进销差价”科目后的账务处理

1.结转新账

应在新账中“库存物资”科目下设置“药品”明细科目, 将原账中“药品”科目相关明细科目的余额转入新账中“库存物资——药品”科目相应明细科目的借方, 将原来“药品进销差价”科目相关明细科目的余额作为减项转入新账中“库存物资——药品”科目相应明细科目的借方。

2.外购药品

购买药品单独发生的运杂费, 能够直接计入医疗业务成本的, 计入医疗业务成本;不能直接计入医疗业务成本的, 计入管理费用。

(1) 外购的药品, 其成本按照采购价格 (含增值税额, 下同) 确定。外购的药品验收入库, 按确定的成本, 借记“库存物资-药品”科目, 贷记“银行存款”、“应付账款”等科目。

(2) 使用财政补助、科教项目资金购入的药品验收入库, 按确定的成本, 借记“库存物资-药品”科目, 贷记“待冲基金”科目;同时, 按照实际支出金额, 借记“财政项目补助支出”、“科教项目支出”等科目, 贷记“财政补助收入”、“零余额账户用款额度”、“银行存款”等科目。

(3) 接受捐赠的药品, 其成本比照同类或类似药品的市场价格或有关凭据注明的金额确定。接受捐赠的药品验收入库, 按照确定的成本, 借记“库存物资-药品”科目, 贷记“其他收入”科目。

3.药品发出

药品在发出时, 应当根据实际情况采用先进先出法或者加权平均法确定发出药品的实际成本。计价方法一经确定, 不得随意变更。

(1) 药房从药库领取药品, 按照领取药品的成本, 借记“库存物资-药品 (药房) ”科目, 贷记“库存物资-药品 (药库) ”科目。确认药品收入结转药品成本时, 按照发出药品的实际成本, 借记“医疗业务成本”科目, 贷记“库存物资-药品 (药房) ”科目。

(2) 对外捐赠发出药品, 按照其实际成本, 借记“其他支出”科目, 贷记“库存物资-药品”科目。

(3) 使用财政补助、科教项目资金购买的药品, 应在发出、领用药品时, 按发出药品对应的待冲基金金额, 借记“待冲基金”科目, 贷记“库存物资-药品”科目。

4.医院的药品, 应当定期进行清查盘点

对于发生的盘盈、盘亏以及变质、毁损等药品, 应当先记入“待处理财产损溢”科目, 并及时查明原因, 根据管理权限报经批准后及时进行账务处理:

(1) 盘盈的药品, 按比照同类或类似药品的市场价格确定的价值, 借记“库存物资-药品”科目, 贷记“待处理财产损溢——待处理流动资产损溢”科目。报经批准处理时, 借记“待处理财产损溢——待处理流动资产损溢”科目, 贷记“其他收入”科目。

(2) 盘亏、变质、毁损的药品, 按照库存物资 (药品) 账面余额减去该药品对应的待冲基金数额后的金额, 借记“待处理财产损溢——待处理流动资产损溢”科目, 按该库存物资 (药品) 对应的待冲基金数额, 借记“待冲基金”科目, 按该库存物资 (药品) 账面余额, 贷记“库存物资-药品”科目。

(3) 报经批准处理时, 按照相关待处理财产损溢金额扣除可以收回的保险赔偿和过失人的赔偿等后的金额, 借记“其他支出”科目, 按照已收回或应收回的保险赔偿和过失人赔偿等, 借记“库存现金”、“银行存款”、“其他应收款”等科目, 按照相关待处理财产损溢的账面余额, 贷记“待处理财产损溢——待处理流动资产损溢”科目。

参考文献

[1]周婷玉.卫生部药事服务费不是药品加成的马甲[N].新华网北京, 2010;3:13

3.药品购销合同 篇三

乙方： (经销商)

根据《中华人民共和国药品管理法》明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

第一条 甲方须根据乙方所提供的药品信息，以网上采购的形式采购以下药品(见附表)甲方通过药品网上交易系统向乙方发送订单通知，乙方据此供货;双方确认后的订单为本合同的重要组成部分。乙方对甲方通过平台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

第二条 乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供应药品(见附表)

第三条 乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

第四条 乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与入围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

第五条 供货期限

乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

第六条 供货价格与货款结算

(一)供货价格：按平台所公布的采购价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用;合同履行期间，如遇政策性调价，按平台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

第七条 药品验收及异议

甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

第八条 甲方的违约责任

(一)甲方违反本合同的规定，通过平台以外途径购买替代挂网入围药品，承担违约责任;

(二)甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

第九条 乙方的违约责任

(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。

4.药品购销合同(总合同) 篇四

甲方（需方）：泗洪县分金亭医院

乙方（供方）泗洪县药业有限公司

第一条定义

1、“甲方”是指泗洪县分金亭医院。

2、“乙方”是指泗洪县药业有限公司。

3、“合同”是指甲乙双方按照药品购销合同格式签署的协议，应附有下述文本；

3.1《江苏省基层医疗卫生机构采购的基本药物中标药品目录》

3.2药品配送授权书

3.3中标通知书或中选通知书

3.4药品需求目录

4、“伴随服务”是指根据合同规定乙方承担的与供货有关的辅助服务和合同中规定乙方应承担的其他义务。

第二条品种、规格及数量

具体品种、规格及数量在实际采购发生前各基层医疗机构与配送企业签订。格式详见附件：《泗洪县分金亭医院基本药品采购批次订单合同》

本购销药品和器械总额不低于3600万元人民币。

第三条甲方的权利和义务

（一）甲方必须从公布的《江苏省基层医疗卫生机构采购的基本药物中标药品目录》中采购药品。

（二）负责与配送企业签订书面《药吕购销合同》（总合同）

（三）为乙方供货提供必要的条件和帮助

（四）严格执行中标药品的价格。

（五）按双方约定及时向乙方结算货款。

（六）除非存在药品质量问题，否则甲方不得以任何理由拒收乙方配送的在合同约定的数量、金额和时限范围内的药品。

（七）遵守法律、法规的其他相关规定。

第四条乙方的权利和义务

（一）执行《江苏省基层医疗卫生机构采购的基本药物中标药品目录》按照中标药品目录所注明的药品规格和价格向甲方供应药品。

（二）对甲方的订单应当及时响应，保证甲方所需药品配送到位。及时对采购单进行接受确认，发货确认及到款确认，药品的配送应做到：急救药品4小时内送到，一般药品24小时内送过，最长不起过48小时，节假日照常配送。

（三）已确认的中标品种，自签订合同之日起至采购周期结束，不得自行弃标和不予供货。

（四）不得在销售药品或者提供服务过程中利用财物或者其他方式进行商业贿赂。

（五）遵守法律、法规的其他相关规定。

第五条有效期

生产企业和经营企业提供的药品均应为合理最长有效期内。

第六条伴随服务

乙方可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务：

（一）药品的现场托运或入库；

（二）提供药品分装用具；

（三）对开箱时发现的破损、近效期药品或其它不合格包装药品及时更换；

（四）在甲方指定地点为所供药品的临床应用进行现场讲解或培训；

（五）其他乙方应提供的相关服务项目。

乙方对可能发生的伴随服务如需收取费用，应在购销合同中注明。

第七条药品质量

7.1按合同交付的药品质量应符合药典标准或国家药品监督管理部门的规定、与报价时承诺的质量相一致，以确保临床用药安全有效。

7.2医疗机构在，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求或质量要求的，医疗机构有权拒绝接受。乙方应及时更换被拒绝的药品，不得影响医疗机构的临床用药。

7.3在临床使用中疑有质量问题、需要进行质量检验的药品，可要求乙方送交药品检验部门（或上级检验部门）进行质量检验。

7.4药品质量不符合规定的，医疗机构有权解除合同或根据药品的性质以及损失的大小，要求乙方承担更换、退货、减少价款等违约责任。

7.5经法定机构确认为药品质量原因造成医疗机构损失的，其损失（包括由此造成的其它损失）一律由乙方承担。

第八条违约责任

（一）在履行合同的过程中，如果乙方遇到特殊情况不能按时配送药品和提供伴随服务，应及时以书面形式将可能拖延的事实、时间和原因通知甲方。甲方在收到乙方书面通知后，应忙对情况进行核实，并由甲方确定的是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。

（二）如乙方无正当理由拖延交货，将受到加收误期赔偿费和/或终止合同的处罚。

九、争议的解决

因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

十、合同生效

1、本合同经甲乙双方签字后生效。

2、本合同一式三份，甲乙双方各自存档一份、一份由甲方报宿迁市药品集中采购工作领导小组办公室备案。

甲方（需方）：（加盖公章）乙方（供方）：（加盖公章）

甲方法定代表人：（签字）乙方法定代表人：（签字）

5.药品购销合同范本 篇五

一、合作共识：

甲乙双方在依照国家法律法规的基础上，本着平等互利，团结协作，共同发展，长期合作原则上，制定本合同。

二、代理区域：

甲方授权乙方作“ ”在 区域代理商。

三、代理期限：

1、本协议于 月 日签订，自签订之日起生效至 年 月 日止， 年期限。

2、合同期满双方欲续签合同，应在合同终止前一个月提交续约协议，销量递增情况由双方协商，经对方同意后办理续签手续，合同期满一周内如甲方未收到乙方有关续约的申请，则视为自动放弃续约权。

四、结算：

结算方式：月结现款或汇款结算。

五、范本

甲乙双方同意本合同全部条款，如有违约，按国家有关法律.法规协商解决，协商不成，提交内蒙古呼和浩特市人民法院依法解决;本合同一式三份，均为正本，甲方执二份,乙方执一份;甲乙双方代表签字、盖章后立即生效。

甲方：

乙方： 代表：(签字) 代表：(签字)

地址： 电话：

6.药品购销廉洁协议书 篇六

甲方（医疗机构）： 乙方（供应商）：

为进一步推进公立医疗机构反腐倡廉建设和行业作风建设，认真贯彻落实关于《加强公立医院医疗机构廉洁风险防控的指导意见》精神进一步规范医药购销行为，结合《丰满区关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配备使用管理工作方案》，巩固和完善基本药物使用，维护正常的医疗秩序和医药产品经营秩序，建立健全防治商业贿赂长效机制，经甲、乙双方协商，同意签订药品廉洁购销合同并予以共同遵守：

一、甲方购进药品，不得以任何方式向乙方索取回扣，或者索要、收受乙方产品发票价外的赞助，不得要求乙方代支任何费用开支。

二、甲方工作人员不得以暗示或其他任何形式索要回扣、提成、有价证券、现金、购物卡等。如甲方工作人员暗示或索要，乙方应予拒绝，并有责任如实向甲方纪检监察部门反映情况。

三、甲方工作人员不得替乙方非法统计药品销售数量等有关信息。

四、乙方不得暗中给予甲方回扣，不得以提成和赠送有价证券、现金、购物卡、宴请、娱乐及提供国内或境外学术活动等手段影响甲方医生的使用药品选择权。

五、乙方洽谈业务，必须在工作时间到甲方指定科室联系商谈，不得到临床、门诊推销药品，不得借故到甲方主管领导、部

门负责人及相关工作人员家中访谈或向介绍人提供任何好处费。

六、乙方在销售活动中，要自觉遵守国家和地方的有关法律、法规，严格执行合同条款，不以次充好，不降低产品质量，做到诚信经营。

七、乙方如违反以上条款，一经发现，甲方有权终止购销合同，列入不良行为记录，并在单位内通报，取消医药产品配送资格2年，涉嫌违法的，由执法部门予以处理。

八、甲方工作人员如违反以上条款的，甲方将按国家有关法律、法规规定和有关廉政制度规定给予处理，涉嫌违法的，由执法部门予以处理。

九、本协议书为医药产品购销合同的附件，与购销合同一并执行，具有同等的法律效力。

十、本协议书一式三份，甲、乙双方各执一份，甲方纪检监察部门执一份，并从签订之日起生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法定代表人： 法定代表人： 经办人签名： 经办人签名：

7.药品购销专项整治工作总结 篇七

药品购销专项整治工作总结

为进一步规范城乡结合部、农村等地区药品零售和使用环节购销行为，切实保障人民群众用药安全有效，着力解决监管薄弱地区可能存在的药品质量风险隐患，根据我县的实际情况，我局多举措开展农村地区和城乡结合部药品购销专项整治工作。

一是增强领导，提高认识。局领导高度重视专项整治工作，充分认识该项工作的重要性，成立了以局长为组长的专项工作领导小组，进一步增强了工作的责任感和紧迫性。

二是创新形式，加大宣传。为提高检查实效，此次行动主要针对农村地区，采取召开群众会，向协管员、药品经营单位及使用单位等发送公益短信等方式，营造宣传氛围，引导经营、使用单位诚信守法；落实举报奖励措施，做好有关咨询的解答服务，引导农村居民积极举报投诉，促进农村地区药品安全社会共治。

三是突出重点，排查隐患。重点打击药品零售企业和医疗机构销售、使用假劣药品行为。整治活动以检查审核供货单位资质、索证索票等为重点。严肃查处药品零售企业和医疗机构从非法渠道购进药品；零售药房出租柜台行为；并以疫苗、抗菌药物、含可待因复方口服液体制剂等特殊药品；含麻黄碱复方制剂等特殊管理药品、终止妊娠药品等为整治重点，严格规范药品零售企业的销售行为。今年以来，我局共出动执法人员465人次，186车次，检查药品经营、使用单位302家次，存在问题当场警告11家。

8.药品购销员试题 篇八

甲方：

乙方：

为维护甲乙双方在药品购销活动中的权益，确保药品质量安全和价格公正，杜绝商业贿赂行为的发生，根据国家有关法律法规，特制订本协议。

一、甲乙双方必须共同遵守《合同法》、《药品管理法》及相关政策法规。甲乙双方在签订协议时应相互提交相关证件并加盖红色印章供对方保存。

二、甲方将根据需要采购药品并按合同规定按时付款。甲方未按规定的时间结清药品款，乙方有权利终止协议。

三、乙方在向甲方供应药品时遵守如下条款，否则，甲方有权终止协议。

1、乙方向甲方提交的经营证件和资质证明材料真实有效，供应的药品符合国家标准且应提供检验合格证明。

2、乙方应积极满足甲方药品需求，并在合理期限内（药品有效期在三个月外）为甲方更换所购得相关药品。

3、乙方本着“诚信互利” 和“合理低价”的原则，按市场价格向甲方供应药品，如经调查违背市场正常价格，乙方按超出部分进行赔偿。

4、乙方应遵守国家有关反商业贿赂的法律法规，不得以各种名义、任何形式向甲方工作人员给回扣、发提成和礼品、礼金及高档宴请。

四、甲方工作人员应严格遵守卫生部八条行业纪律，不得以任何理由

向乙方吃、拿、要、索取提成费、回扣、红包、馈赠和高档宴请等商业贿赂行为。如有违反，乙方应积极向甲方主管部门和甲方纪检负责人反映举报，经甲方查证属实后，甲方将乙方优先纳入续签协议单位。

五、本协议未尽事宜，本着诚信、理解原则协商解决；本协议与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规为准。

六、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份。本协议自签订之日起生效，有效期一年。

甲方举报渠道：乙方举报渠道： 电话：电话：

甲方：乙方：

（盖公章）（盖公章）

代表：代表：

9.汽车营销员试题 篇九

济宁市职业技能鉴定考试统一试卷

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7.采购零部件最关键就是看零部件的价格是否便宜。（）8.在进货渠道的选择上，应立足于以优质名牌配件为主的进货渠道。（）9.汽车是一种高档消费品，只有少数人才能可能使用。（）10.汽车保险是一种可有可无的东西，消费者可以买也可以不买。（）

三、选择题（每题1分，共10分）

1.销售员最基本的职责是（）。

A.销售商品 B.提供服务 C.收集信息 D.建立形象 2.汽车销售企业的主要业务包括（）。初级汽车营销员试题（A）

注意事项、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、不要在试卷上作任何标记，不要在标封区填写无关内容。

---------号-----证------考-----准-------------------------------------------------名-----姓----------------------------单------

一、填空题（每空1分，共38分）

1． 企业经营观念的发展大致经历了：观念，观念，观念，观念，观念。

2.汽车销售的九大流程为，，，。

3.购买汽车的客户分为类型，类型，类型。4.汽车的四大组成部分是，。5．人无礼则，事无礼则，国无礼则。6.对于汽车消费，消费者考虑的主要竞争领域需要注意的三大要素：。

7.济宁市申科汽车销售服务有限公司成立于1999年，现有员工330人，是一家大型股份制企业，公司主营：、、三大主导品牌。

8.福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。1903年由先生创立创办于美国底特律市。福特汽车的标志是采用福特英文字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只样子的图案。9.1885年，德国工程师制成了世界上第一辆三轮车。10.下列英文代表含义为：

MPVSUVRVSRV

二、判断题（每题1分，共10分）

1.销售员劝说能力的强弱是衡量销售员水平高低的重要标准。（）2.销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。（）

3.为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。（）4.销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职责（）5.从经济角度讲，售后服务是销售的有利保障和补充。（）6.销售员在销售中要自信、自强表现出积极向上的精神面。（）

A.整车分销 B.售后服务 C.网点管理 D.信息管理 3.销售员的基本能力包括：（）

A.反驳能力 B.应变能力 C.观察能力 D.记忆能力4.销售员客户维系中感情联络常用的方法（）。A.赠送纪念品 B.书信电话联系 C.拜访 D.定期集中沟通

5.甲从一汽车销售公司买了车租给乙开，某天乙将车借给丙从上海开往南京，朋友丁搭乘此车，请问，对该汽车销售公司来说，谁是顾客（）。A.甲和乙 B.甲 C.全是 D.都不是

6.汽车销售商应该以（）的名义代理汽车置换、租赁、贷款及牌照拍卖等方面的业务。A.本销售公司 B.客户 C.汽车制造商 D.车主 7.以下哪种决策过程中，客户在“有购买意识”转变到“想要购买”的过程中，主要考虑的是：（）。A.是否满意 B.选择方案 C.设定购买标准 D.需求8.汽车营销的理念是：（）

A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带

B.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务 9.给客户递交名片时应该名片的（）。

A.无所谓 B.不同顾客有不同的要求 C.反面向顾客，名字朝自己 D.正面向对方，名字向顾客 10.汽车的诞生日是（）。

A.1886年1月29日 B.1868年1月28日 C.1885年1月29日 D.1885年1月28日

四、名词解释（每题5分，共15分）１．汽车４Ｓ店：

２．汽车ＡＢＳ系统：

３．汽车营销服务：

五、简答题（每题5分，共15分）

1.汽车营销方式伴随着汽车市场的改革发生了五个转变的内容是哪些？

2.当今困扰企业发展的主要问题是什么？

3.汽车定价的基本原则有哪些？

六、论述题（任选1题，12分）

1，试述如何做一名合格的汽车销售人员？

10.02医药购销人员上岗证试题 篇十

1.下列属于中枢性降压药是（）。

A.利血平

B.硝苯地平

C.卡托普利

D.可乐定

您的答案:D 回答正确(2分)

2.硝苯地平属于哪一类抗心绞痛药（）。

A.β受体阻断药

B.钠通道阻断药

C.钙通道阻断药

D.硝酸酯类

您的答案:C 回答正确(2分)

3.硫糖铝连续应用不宜超过（）。

A.8周B.6周C.3周D.1周

您的答案:A 回答正确(2分)

4.人体结构和功能的基本单位是（）。

A.组织

B.细胞

C.器官

D.系统

您的答案:B 回答正确(2分)

5.人体的消化、呼吸等系统的大部分器官位于胸腔、腹腔、盆腔内，并借孔道与外界相通，总称为（）。

A.内脏

B.器官

C.组织

D.系统

您的答案:A 回答正确(2分)

6.机体与外界环境之间氧和二氧化碳的气体交换过程称为（）。

A.肺换气

B.组织换气

C.呼吸

D.气体运输

您的答案:C 回答正确(2分)

7.《首次经营药品审批表》不包括以下哪项（）。

A.药品的药理作用

B.批发价

C.药品批准文号

D.药品曾用名

您的答案:B

答案错误!正确答案是:D

8.医药商品购销的标的是（）。

A.医药商品

B.药品的价格

C.药品的数量

D.药品的质量条款

您的答案:A 回答正确(2分)

9.（）是完成企业近期销售目标的关键，企业应花大力气经营好。

A.当前消费市场

B.长远消费市场

C.本地消费市场

D.国内消费市场

您的答案:A 回答正确(2分)

10.对客户进行跟踪随访的最好方法是（）。

A.使用备忘录或记事本

B.建立客户档案

C.同客户直接沟通

D.使用客户信息表

您的答案:A 回答正确(2分)

11.行业、企业的发展有赖于高的经济效益，高的经济效益源于高的员工素质。而组成员工素质多方面的要素中最重要的是（）。

A.能力

B.责任心

C.知识

D.学习

您的答案:B 回答正确(2分)

12.评价和判断医药职工职业活动和职业行为的首要依据是（）。

A.艰苦奋斗

B.不断创新

C.把好质量关

D.热情周到

您的答案:C 回答正确(2分)

13.药品储存实行色标管理，不合格药品库（区）为（）。

A.红色

B.黄色

C.绿色

D.白色

您的答案:A 回答正确(2分)

14.凡质量验收不合格的药品，应随即填写“药品拒收报告单”，并将该药品放入不合格

药品区保存，要有明显的（）标记。

A.绿色

B.红色

C.白色

D.黄色

您的答案:B 回答正确(2分)

15.生物制品最适宜的储存温度为（）。

A.2℃以下

B.2～10℃

C.10～25℃

D.30℃以下

您的答案:B 回答正确(2分)

16.药品养护组织发现商品有质量问题时，应挂（），暂停发货，同时填写《商品质量复验通知单》，转质管部门。

A.绿牌

B.黄牌

C.红牌

D.黑牌

您的答案:B 回答正确(2分)

17.大型药品批发企业在仓库设置的验收养护室面积应不小于（）平方米。

A.50 B.40 C.30 D.20

您的答案:A 回答正确(2分)

18.在药品养护中，一般在库房空气较流通的位置设置温湿度计，每日定时作（）次温湿度记录。

A.一

B.两

C.三

D.四

您的答案:B 回答正确(2分)

19.药品生产企业必须取得（）方可生产药品。

A.《药品生产企业合格证》

B.《营业执照》

C.《药品生产许可证》

D.《药品经营许可证》

您的答案:A

答案错误!正确答案是:C

20.生产药品所需的原料、辅料必须符合（）。

A.价格要求

B.药用要求

C.企业要求

D.消费者的需求

您的答案:B 回答正确(2分)

21.药品生产企业对其生产的药品必须进行（）。

A.质量检验

B.含量测定

C.内部检查

D.微生物学检查

您的答案:A 回答正确(2分)

22.实行市场调节价格的药品，应当按照（）的原则制定价格。

A.市场供求关系定价

B.企业自行定价

C.根据市场的供求关系来确定

D.公平、合理、诚实信用、质价相符

您的答案:D 回答正确(2分)

23.以下关于药品广告的说法中不正确的是（）。

A.药品广告的内容必须真实、合法

B.药品广告不得利用专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明

C.处方药品广告可以在大众传播煤体上发布

D.药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或保证

您的答案:C 回答正确(2分)

24.药品广告的内容应以（）为准，不得含有虚假的内容。

A.企业提供的资料

B.产品的宣传资料

C.企业的文化宣传信息

D.国家药监部门批准的说明书

您的答案:D 回答正确(2分)

25.进口国外企业生产的药品，应当按照国务院药品监督管理部门的规定取得（），方可进口。

A.《医药产品注册证》

B.《进口药品注册证》

C.《进口药品准入证》

D.《进口药品资格证》

您的答案:B 回答正确(2分)

26.为保障人民用药安全有效、使用方便，根据（）制定处方药与非处方药分类管理办法。

A.《中华人民共和国药品管理法》

B.《中华人民共和国药品管理法实施条例》

C.《药品流通监督管理办法》

D.《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》

您的答案:D 回答正确(2分)

27.处方药是指必须凭（）处方才可调配、购买和使用的药品。

A.药师

B.执业药师

C.执业医师或执业助理医师

D.医院

您的答案:C 回答正确(2分)

28.药品不良反应报告和监测是指药品不良反应的（）的过程。

A.发现、报告、评价和控制

B.发现、评价、监测和处罚

C.报告、监测、控制和处罚

D.报告、控制、反馈和评价

您的答案:A 回答正确(2分)

29.《药品召回管理办法》中，药品的二级召回是指()。

A.使用该药品可能引起暂时的或者可逆的健康危害的

B.使用该药品一般不会引起健康危害，但由于其他原因需要收回的C.使用该药品可能引起严重健康危害的

D.使用该药品，在超剂量使用时，发现有严重健康危害的您的答案:A 回答正确(2分)

30.企业违反《药品召回管理办法》规定，发现药品存在安全隐患而不主动召回药品的，责令召回药品，并处（）。

A.3万元以下罚款

B.2万元以下罚款

C.应召回药品货值金额3倍的罚款

D.应召回药品货值金额2倍的罚款

您的答案:C 回答正确(2分)

二、多项选择题（）

1.四环素属于广谱抗生素，对以下哪些病原体有效（）。

A.原虫

B.立克次体

C.衣原体

D.真菌

您的答案:ABC回答正确!(2分)

2.噻嗪类利尿药氢氯噻嗪的应用包括（）。

A.消除水肿

B.消化性溃疡

C.高血压

D.治疗尿崩症

您的答案:ACD回答正确!(2分)

3.下列哪类人群应慎用或禁用解热镇痛抗炎药（）。

A.肝功能不全患者

B.高龄患者

C.青壮年

D.孕妇

您的答案:ABD回答正确!(2分)

4.人体血管分为哪几类（）。

A.动脉

B.静脉

C.心血管

D.毛细血管

您的答案:ABD回答正确!(2分)

5.货款的结算方法一般包括有（）。

A.汇兑

B.支票

C.异地托收承付

D.汇票

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

6.质量检验是医药商品购销合同的重要内容，具体的方法包括有（）。

A.无损检验

B.感官检验

C.抽样检验

D.理化检验

您的答案:BCD回答正确!(2分)

7.潜在顾客的来源包括有（）。

A.从遭到拒绝的潜在顾客那里获得推荐

B.从竞争对手那里获得

C.行业协会会议和通讯录

D.朋友、熟人

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

8.对制定的销售计划应加以具体的说明，在说明中应注意以下哪几点（）。

A.每个步骤间的关系次序

B.每一步骤需要多少时间、资源

C.每个步骤由谁负责

D.每步骤的完成期限

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

9.职业道德的特点是（）。

A.具有适用范围的有限性

B.具有发展的历史继承性

C.表达形式的多样性

D.兼有强烈的纪律性

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

10.在药品色标管理中，其中以下库（区）为绿色的是（）。

A.待发药品库（区）

B.待验品库（区）

C.零货称取库（区）

D.合格药品库（区）

您的答案:ACD回答正确!(2分)

11.药品质量的物质性中构成药品的最基本特性是（）。

A.安全性

B.稳定性

C.可控性

D.有效性

您的答案:AD回答正确!(2分)

12.药品包装的基本要求是（）。

A.应适应不同流通条件的需要

B.采用价格经济便宜的包装材料

C.要符合标准化要求

D.应和内容物相适应

您的答案:ACD回答正确!(2分)

13.中药饮片的标签必须注明（）。

A.企业地址

B.生产日期

C.批号

D.规格

您的答案:BCD回答正确!(2分)

14.有下列行为之一的，在《药品管理法》和《药品管理法实施条例》规定的处罚幅度内从重处罚（）。

A.生产、销售以孕产妇、婴幼儿及儿童为主要使用对象的假药、劣药的B.生产、销售、使用假药、劣药，造成人员伤害后果的C.生产、销售、使用假药、劣药，经处理后重犯的

D.生产、销售的生物制品、血液制品属于假药、劣药的您的答案:ABCD回答正确!(2分)

15.药品严重不良反应是指因服用药品引起以下损害情形之一的反应（）。

A.引起死亡

B.引起头晕、发热、呕吐等症状

C.对器官功能产生永久损伤

D.导致住院或住院时间延长

您的答案:ACD回答正确!(2分)

16.《药品召回管理办法》中，药品召回形式分为以下哪几种（）。

A.部分召回

B.快速召回

C.主动召回

D.责令召回

您的答案:BD回答正确!(2分)

17.药品安全隐患调查的内容应当根据实际情况制订，可以包括()。

A.药品生产过程是否符合GMP规定，药品生产与批准的工艺是否一致

B.已发生药品不良反应事件的种类、范围及原因

C.已发生药品不良反应事件的种类、范围及原因

D.药品使用是否符合药品说明书、标签规定的适应症、用法用量的要求

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

18.药品生产企业、药品批发企业销售药品时，应提供下列资料（）。

A.加盖本企业原印章的营业执照复印件

B.加盖本企业原印章的《药品生产许可证》或《药品经营许可证》复印件

C.加盖本企业原印章的所销售药品的批准证明文件复印件

D.销售进口药品的，按照国家有关规定提供相关证明文件

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

19.药品生产、经营企业不得以下列哪种方式现货销售药品（）。

A.展示会

B.产品宣传会

C.博览会

D.交易会

您的答案:ABCD回答正确!(2分)

20.药品说明书和标签的文字表述应当（）。

A.华丽

B.科学

C.准确

D.规范

11.廉洁购销药品协议书 篇十一

为保证患者用药安全有效，药品购销环节阳光操作，购销双方规范行为，遵纪守法努力营造廉洁供货、廉洁采购、廉洁行医的一方净土，双方愿意共同遵守以下内容：

一、药品供货方承诺

⒈严格执行《药品管理法》、履行‘质量保证协议’的各项条款，保证营销药品证照齐全、所供药品保证质量供货及时，对临期药品及时给予更换。

⒉严格遵守医院的各项规章制度和管理条例，规范和约束自身药品销售行为。

⒊保证不采取任何不正当方式进行药品销售活动，一经发现或经举报，查证属实，医院将终止该公司的供销合同，并拒付药款。

⒋必须在规定的时间内和药剂科办公地点办理相关业务。不得进入临床科室进行药品销售活动。⒌杜绝商业贿赂行为，不给医院各管理部门及使用环节的工作人员统计处方费、回扣费、不请吃、不送礼。

二、医院承诺

⒈文明接待供货商，为供货商提供力所能及的方

便条件。

⒉无勒卡、索要、刁难供货商行为，如有违纪者，经查实，按医院有关制度给予处罚。

⒊及时调整药品价格，做到准确、及时、公开。

4.拒绝接受医药代表以各种形式、各种名义给予的回扣、提成和其他不正当利益。

5.不帮助、不支持、不参与医药代表的药品销售活动。

6.不为供货商（医药代表）提供药品的相关数据。

7.医院将采取措施，防止任何人以任何方式在各环节向供货商索取和收受“回扣”。

8.每月定期公布销量前十位的公司和药品及开方医生的名次，并进行调查、监控。对销售异常的药品控制采购量，并进行调查核实。

9.如发现供货商有行贿赂等违纪行为，医院立即停止进货，并不再发生任何业务。

医院供货单位

签字：签字：