礼品策划方案

2024-07-24

礼品策划方案（10篇）

1.礼品策划方案篇一

礼品销售策划方案

一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标（略）

五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1.传统营销渠道

A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。

B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道

(1)网络直销

A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。

B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。

C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。

（2）网络间接销售

除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。

六、各项费用预算（略）

2.圣诞节礼品促销策划方案篇二

礼品鲜花早准备

“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来

除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。

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3.礼品策划篇三

礼品策划是运用科学的营销策略，为您的企业给出最有效最直接的礼品解决方案。根据您的品牌风格、产品的性质、企业文化和活动内容，在符合您预算的范围内作出有创造性的礼品和设计方案。使礼品与您的品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度的吸引消费者，从而在市场中获得最好的销售业绩，是企业礼品采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

礼品策划的五个要点:

1、一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。

2、连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3、有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

4、新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5、灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。品策划的三点经验:

★★★★★第一点经验，有用很关键

企业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。

那么，什么样的礼品不会被扔到杂物间呢？礼品专家认为，如果赠送的礼品很实用，顾客就会经常想着赠送礼品的公司。

调查显示，印有企业标识的办公用品类作为礼品最受欢迎。此外，新潮的并且实用的礼品也颇受推崇。

赠送的礼品要让人经常看到或者用到,不要让人看一眼后就扔到一边或者干脆丢掉，这样起不到任何广告促销的效果。

★★★★★第二点经验，高档次礼品体现你公司的实力

也许，有的老板比较喜欢节省。但是，高质量高档次的礼品更能体现公司的实力和信誉（再试想一下，面对那些让人爱不释手又精美的礼品，您是否会很自然地就能相信这些公司的实力，他们的产品或服务是不是更值得您的信赖）。多花一点钱是值得的，因为高档次礼品能够在更长时间内发挥它的广告作用。

所以，如果您不想让自己花钱定制的礼品让人锁进抽屉或扔进垃圾桶，那么您最好的选择就是让自己公司派送的礼品比别人档次更高。

★★★★★第三点经验，企业礼品要突出文化品位

企业礼品不是简单地将产品加上企业标识，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考，要突出文化品位，体现公司的文化底蕴。

如果一个企业的礼品是受者随便都可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，所谓“有心才有好礼物”，说的就是这一点。体现在礼品的选择上，企业就不能随便到大商场上购买日常礼品，而是应该寻找专业的礼品策划设计、定做公司，结合企业和客户特点量体裁衣。

一个企业只有将礼品赠送活动上升到文化的层次，企业礼品才有纪念意义、有促销效果。

例如，曾经有一家企业将诗歌《珍贵礼物》印在“礼品笔筒”上面，赠给客户时，大家都很喜欢——因为这首诗歌有特色，客户永远记住了这家公司，并为拥有一只高档又高雅的笔筒而自豪。举例：

商务礼品策划方案

策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

策划要点：

1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。

2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。

4、追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

1: 企业化办公用品

此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

2：广告笔

小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择

包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。

3: 广告表

在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。

包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。

4：广告服饰

真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。

包括：文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。

5：电子产品

实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。

包括：计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等。

6.皮制品

皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。

包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。

7：案头精品

具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。

8：水晶制品

本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。

9：箱包制品

实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等

< BR> 包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等

10：家居用品

让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落

包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。

11：奖品奖牌

精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里

适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用

12：广告伞、帐篷

实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。

13：胸徽匙扣

有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。

14：POP、EVA

价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动

包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等

15：塑胶制品

广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。

包括：大型充气物、造型充气物、自动充气气球等

16：金箔古币

充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择

17：工艺品

具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送

包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品

18：包装制品

精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。

4.创意礼品店的营销策划篇四

一：店铺选址

前期投资约两万元店面（先付一部分租金，留有部分进货资金和流通资金）店铺大小至少15平方米，前期投资中。店面装修采用较简约的风格以减少成本，主要运用墙纸进行美化，并添置一定的灯具和桌椅，但要突出创意和时尚。因此，如果15平方米的小店，装修投资额大约为500元。其他费用则是店面租金、首期铺货等。创业步骤

店铺选址——山西大学工程学院（太原电力高等专科学校），这样，保证有

适当人流。

2办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——首先各地寻找最佳进货商，首先一点是重视商品的质量，其次要拉大批零差价寻找多类厂家进货，取得价格优势，同时要抓准市场，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光赢利分析：由于产品价格主要集中在1多元到100元之间，因此，如果每天平均销售5件价格在20元左右的产品，日销售额为100元，月营业额约为3500元。毛利润大约50％，则月毛利润为7500元，月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算。后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

二：市场分析

（1）前期准备

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品因具有市场性、现实市场性及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上

③消费者的接受性。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、同学经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等。

3、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了产品功能。

·服务质量太差，令消费者不满。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。

以最短的时间，最少的成本，创最佳业绩！”

五)、营销战略

1、营销宗旨：

·以强有力得口头宣传攻势顺利拓展影响。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点

本着服务同学的的宗旨，诚信经营

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，达到最佳效果。

1)产品定位。

2)产品质量功能方案。

3)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

3、价格策略。

·拉大批零差价。以赚取最大的利益。

·给予适当数量折扣，鼓励多购

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

三：产品分析

产品涵盖诸多领域——要充分了解学校内外市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖现代办公、个人用品等领域，其中包括：创意文具、情侣用品、手机挂件、墙上装饰、毛绒玩具、体育用品（主要面向男生和新生团购）。另一方面，也某些商品代理商进行合作，代理其品牌在校内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

拓展团购客户队伍——xxx商品应具有实用和礼品的双重价值。校内主要以年轻的消费群体为主，同时，各类对外宣传和内部活动都应不定期举行，如果能够与某些品牌建立联系，让xxx成为其校园代理，是个不错的营销渠道。比如某些知名的饰品，体育用品，可以选择一些有创意的产品

校园很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案对你的闲置物品如何处理？

留作纪念卖掉丢弃送给同学

（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

在校园内张贴广告委托朋友代售放在置换店里代售其他

（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

希望不希望有没有都一样

（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？

很愿意去做看情况而定不愿意去做

二.业务范围：

二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等

服务项目：

大学生闲置物品出售，出租

三.赢利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费

内大学生闲置物品置换中心

四：营销

商品策略：

1、折价促销

价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种促销方式。促进消费者的购物的热情。

2、变相折价促销

每天推出一款特价商品（可考虑到节日与天气的影响因素）

变相折价促销是指稍微降低价格的前提下，提高产品的销售量让消费者

感到物有所值。

赠品促销

赠品促销目前在的市场上应用较多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升本店的销售量；b 鼓励人们经常光顾本店以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。）2、3、4、5、网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品

吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销，设置积分卡，可以满xx张打xx折形式进行。

积分促销可以增加上消费者的消费次数；可以增加上消费者对本店的忠诚度；可以本店的知名度等。

联合促销

可以和校内的不同商家进行联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。如可以和校园便利联合，代销彼此的商品，以获得最大的消费群做到拿别人的钱赚钱。

价格策略：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。

渠道策略：

5.营销策划中心礼品发放管理办法改篇五

营销策划中心礼品发放管理办法

一、目的

为进一步规范中联集团各地产公司营销礼品的发放管理工作，使营销部门更好的为公司维护客户的关系，特制订以下营销礼品发放管理办法，以便实施。

二、适用范围

本管理办法适用于中联集团营销策划中心策划部与销售部。

三、礼品交接与保管

1、礼品交接主要发生在营销策划中心策划部与销售部之间。

2、礼品申购部门在申购礼品时应写明发放对象。

3、策划部与销售部在进行礼品交接时，双方须填写《礼品交接单》后签收确认，还须附上相关手续复印件，如送货单、礼品申购单等交由销售部。

4、礼品接收部门须经理签收，交接单一式三份，并与会所物业经理确认入库，以保证财产安全。所有礼品应妥善保管，保持清洁、美观，非自然损耗由相关人员照价赔偿。

四、礼品发放

1、成交业主礼品发放：

须填写《成交业主xxxxx礼品领取表》，经现场主管级别以上确定客户房号、身份、电话号码后签字，方能由客户签字领取，置业顾问不得代签代领。

2、未成交意向客户礼品发放：

须填写《意向客户xxxxx礼品领取表》，经现场主管级别以上确定客户身份、核对电话号码后签字，方能由客户签字领取，置业顾问不得代签代领。

3、如须礼品劵去商家提货的，则须销售部到公司加盖公章后方可使用，并需连续编号。该批次礼品发放完毕，销售部与物业部需提交相关提货券号码登记表格，并将商家用于结账的提货券副劵号码与登记本上业主领取的提货券号码核对一致后，方可结算货款。

福清中联置业有限公司

4、单价在壹佰元以上的赠品发放须有备查台帐，销售部须做好赠品发放主管与用户的签名记录，以备核查，未做记录或非正常支出的，支出费用由销售部自行承担；单价在壹佰元以下的礼品发放可由销售部经理组织发放，不作领取登记。

五、盘点

1、销售部经理、会所物业经理及现场财务每月须对礼品进行盘点，三方须核对礼品领取表做好《赠品库存表》登记。本月盘点须要核对上月《赠品库存表》。库存表一式三份，销售部、物业会所管理人员、财务各一份。

2、如有批次的礼品发送完毕，须将礼品申购单与礼品发放登记表留存保管，以备审计管理中心核查，原则上在发放后的一年内进行审计。

六、附件

《成交业主xxxxx礼品领取表》；《意向客户xxxxx礼品领取表》；

《礼品交接单》；《赠品库存表》。

营销策划管理中心

6.中秋礼品促销方案篇六

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体产品类别消费类型分析主要用途

追求时尚的年轻人高档

一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强自己收藏、赠送亲友

文化程度较高、热爱收藏的老年人高档

具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好自己收藏

大型企事业单位高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工一部分中年人和学生中、低档

这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高赠送亲友(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。第2/3页

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期月日——月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期月日——月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期月日——月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

7.礼品内部促销方案篇七

当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购“迎中秋、庆国庆”礼品促销活动的目的。

渠道和促销状况简析

当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。

促销主题

“迎中秋、庆国庆”——礼尚往来，***情

将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。

促销的目的通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标：  维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳定销量。

 挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市场的扩大。

促销对象

 ***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。

 公司员工和其他渠道：公司直接针对公司员工和其他渠道制定促销政策，提供有力销售支持。

促销活动时间

9月1---10月7日（教师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂）促销活动内容

 针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利政策，适当的营销工

具支持和销售指导。

 针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定的营销

资料和宣传品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端灵活价）。

促销宣传工具

 集团公司网站，礼品冲击性宣传。

 礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。

 集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。

 终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视

宣传片）

 集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对

公司员工。

 促销宣传页（双折页或三折页），作为营销工具，通过公司员工和

其他渠道针对终端宣传。

 促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。

活动执行

1.制定促销政策和促销计划

2.产品创新与调整。（可选）

3.规划促销宣传内容，网站广告投放。

4.策划设计宣传品

5.促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮

6.利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。

7.捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。

8.根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。促销预算

8.春节礼品采购方案篇八

2、休闲保温杯可爱保温瓶

3、USB猴子加热温暖鼠标垫

4、USB多功能保暖毯子卡通动物保温毯

5、创意卡通USB暖脚宝 USB电热多功能创意靠垫

6、电热宝毛绒暖腰暖宫暖手宝热水袋

7、无水暖手宝奶油小熊护手霜电加热保暖取暖器

8、空气净化加护眼台灯负离子空气净化器

9、不锈钢自动搅拌杯调酒器

10、不锈钢自动搅拌杯调酒器

延伸阅读：春节采购礼品如何突破传统独具创意

皇家精典琉光瓷语系列陶瓷工艺品

产品特点：骨瓷外形尊贵大方，立体感强、线条美，表面光滑晶莹、透光性好;(比较薄，灯光下透光性非常好);骨瓷，薄而强、白如玉、明如镜、声如磬、以其雍容华贵、华丽高雅等特性，深受高品味人士的青睐，是星级酒店、宾馆用瓷、春节礼品采购的尊贵之选。

皇家精典精品琉光瓷语系列春节礼品――富贵平安花瓶。以青铜壶为设计元素，造形新颖独特，瓶身以青铜纹饰，配以浅色青花色彩，简洁的造形突出了两边琉璃龙耳的气势，古典而大器。晶莹剔透，流光溢彩的古法琉璃，配合洁白如玉的瓷器之王-骨瓷，美观典雅，细腻通透，琉光瓷影间，变幻瑰丽，光彩夺目。古朴而现代，华丽而尊贵。是为古代文化传承与现代工艺之完美结合.

茶具被喜好饮茶者的钟爱，近年来越来越多的消费者喜欢选择茶具来当作礼品，也成为送礼者首选。的确一套精美的茶具除了是一种很具有收藏价值与当作艺术品欣赏之外，在现代的家居中也起到了实用性和装饰性的作用。

推荐皇家精典琉光瓷语系列――硕果累累大茶具套餐。该产品颜料的熔剂成分不含铅，按釉上彩方法施于器物釉面，通过1100~1260℃的高温快烧，使颜料渗入釉内，冷却后釉面封闭的装饰方法。具有细腻晶莹、滋润悦目，抗腐蚀、耐磨损。

简约流畅的线条，飘逸而不失稳重，时尚新颖的器形，锐气彰显，气度非凡。

水墨葡萄，国画之风，着笔自如，一气呵成，栩栩如生;鸟鸣欢唱，生机勃勃。

葡萄枝叶蔓延，晶莹丰硕的果实，紫气东来，硕果累累，代表着人们祈盼子孙绵长、人寿年丰，家庭兴旺的美好愿望。整件作品呈现一派祥和传千里的和谐景象。

9.年会礼品赞助方案篇九

复旦大学EMBA同学会年会是复旦大学管理学院年度最重大的活动之一。年会的宗旨是为逾千名EMBA学生搭建互动平台。整个活动隆重而热烈，届时复旦大学校领导、院领导、EMBA授课及讲座教授、复旦大学EMBA和华盛顿骨干校友及在校学生各界精英汇聚一堂，盛况空前。

主办单位：复旦大学EMBA同学会

复旦大学EMBA项目

复旦大学-华盛顿大学EMBA项目

时间：12月19日

地点：上海星河湾酒店

规模：复旦EMBA在读学生 450人

复旦EMBA校友 150人

复旦-华盛顿大学EMBA同学/校友 100人

复旦大学各级领导及老师 20人

总计约700人

EMBA人群构成：

平均年龄40岁

80%以上为企业高管

100%拥有高等教育经历

晚会流程：

鸡尾酒会：17：00-18：30

晚宴：18：30-20：00

复旦大学EMBA年会赞助细则

(一)赞助单位条件

1.企业经营不与和谐社会价值理念相悖;

2.注重企业文化，诚信经营，并有卓著的社会声誉。

(二)赞助所获利益

提高品牌知名度

通过赞助，成为本次活动的合作伙伴，公司及产品品牌将成为年会中校友及同学等各行业高层精英关注的焦点。

形象推广

赞助公司的logo标识将出现在活动的一系列宣传材料中，这些材料将分发给众多国内的高层经理人，从而对公司的品牌进行广泛传播与推广。

(三)赞助条款

晚宴独家冠名赞助商

独家拥有晚宴的冠名权，比如DDD***(中金)之夜拥有晚宴全程主画面的企业Logo显现，包括主题背景板、易拉宝、菜单等宣传品拥有晚宴入口设立展示公司产品或公司形象宣传拥有晚宴内产品实物显现、赠送拥有晚宴内企业宣传纪念品派发权拥有在晚宴中安排宣传企业形象的节目权企业领导可作为企业代表在晚宴上简短发言拥有5个论坛全程参会名额场刊内页广告2P鸡尾酒会时段颁奖典礼的颁奖嘉宾1人次复旦大学EMBA季刊内页广告2P

赞助标准：50万人民币

同学会晚宴特别赞助商

拥有晚宴全程主画面的企业Logo显现，包括主题背景板、易拉宝、菜单等宣传品拥有在晚宴中安排宣传企业形象的节目权拥有晚宴入口设立展示公司产品或公司形象宣传拥有晚宴内企业宣传纪念品派发权拥有2个论坛全程参会名额场刊内页广告1P主持人在晚会现场致谢复旦大学EMBA季刊内页广告1P

赞助标准：20万人民币

复旦大学EMBA同学会