导航仪作文素材

2024-11-19

导航仪作文素材（精选3篇）

1.导航仪作文素材篇一

父亲用他宽阔的胸膛，壮实的.手臂时时刻刻保护着我们，就像我们生命里的导航仪，把握着方向。

《爸爸去哪儿》这个节目是专门讲述爸爸和孩子之间的。他们一起到一个地方去体验生活，没有妈妈陪伴，48小时生活在一起，还要完成很多的任务。在完成任务的过程中，充满了爸爸对孩子的爱，还有孩子带给爸爸的惊喜和快乐。这一次他们来到了一个小村庄一起体验农家生活。爸爸为孩子做饭，孩子们去放羊等活动，每一次任务都给爸爸和孩子留下了深刻的印象。爸爸们明白了如何做一个好爸爸，孩子们懂得了小朋友之间应该互相帮助，共同合作。

看了这个节目，我深深地体会到了爸爸对我们的爱，他们每天辛苦工作，都是为了给我们创造一个好的生活环境。我爸爸虽然不会做饭做菜，晚上还要经常值班，但是他总是抽时间陪我玩。每当我遇到困难的时候，他不会严厉斥责，而是耐心地跟我分析原因，还提出很多有用的办法。爸爸的“七句话教育”对我很起作用。

“发生什么事情了?”

“你的感觉如何?”

“你想要怎样?”

“那你觉得有些什么办法?”

“这些方法的后果会怎样?”

“你希望我做什么?”

“下次碰见相似的情形，你会怎么选择?”

每当碰到这样那样的问题时，我也会试着爸爸经常问我的这几个问题问自己，效果还真不错。我还发现无论怎样的难题，到了爸爸那儿都不是问题，都会迎刃而解。爸爸就像是我生命里的导航仪，指引着我前进的方向!

2.GPS导航仪类销售计划篇二

1、目标群定位：只有定位于最大的消费人群的品牌与产品才可能获得最大的市场份额与最大的利润。认准行业，我们也必须把握好定位，这是成功的重要保证！目标消费群定位：汽车消费群体中的中低端消费群，中低档轿车是市场的主流，适合于中低档车的产品也必将是市场的主流！2005中国轿车销售接近300万辆，其中20万元以下的车辆占总体销售量的82%，15万以下的中低档车销量也达到70%。2006年，国家出台了禁止歧视小排量车的政策，今年1-6月，全国10万元以下的乘用车辆同比增长40%，作为占有汽车销售最大的市场市场份额的中低档车，是我们后装市场的最主要的销售目标。

2、价格定位：终端零售价为1999元-2999元，这个价位我们认为在一般的可以买车的人群中接受度较高，(因为一般的中档手机价格也多在此区间)在这个价格内，消费者对其的价格敏感度较低，容易形成冲动消费，有可能引发消费需求的爆炸式增长。

3、产品定位：低端而不低档，多功能集成导航产品选用的相关核心部件都是国际知名厂商生产的，高质量的产品，同时产品品质优良，性能稳定。因此说是低端而不低档。同时考虑到国内消费者的消费习惯，将Mp3Mp4、电子书、电子相册等诸多多媒体娱乐功能集于一身，为消费者提高更多的超值感受。

4、渠道定位：以省级或市级代理商为主要渠道模式，发展区域核心代理。代理商以汽车消费终端和IT卖场为主要网点，同时进入一部分家电、商超等卖场，并且大力拓展直销、团购与礼品市场。

二、市场推广策略国内厂商主要的推广策略目前大多厂家推广主要对象还是针对行业客户或是零星的推向消费者。主要模式如下展会营销：合众思壮公司是这个模式的代表，其利用GARMIN启用姚明作代言人，在2005年加速对行业的布局。冠名行业的音响改装比赛，通过这类比赛来引起行业的注意。体验型营销：松下在2005年七月在国内举办一次大型自驾游活动，主要区域在华南，主要参与者是媒体与部分消费者。行业客户巡游路演：好帮手在去年国庆，其董事长带队在全国9省进行了巡回走访与路演，向行业与消费者展示其导航产品。此外还有新科在去年中央台广告投放模式，主要是利用新闻联播后的5秒广告，进行了3个月的投放，对行业产生强烈的震撼。国内厂商的主要广告模式：目前的广告以行业性广告为主，不同的厂家行业媒体的投放也略有不同大多数厂家以汽车杂志为主，例如九州快讯、慧聪商情等，部分厂家也在计算机相关专业媒体有所投放。如神州数码代理的华硕pDA式导航产品就在计算机报等媒体投放广告。网络媒体有汽车音像、1T168、太平洋汽车网、新浪汽车频道、慧聪汽车用品频道、51GpS等。大众媒体：新科、好帮手、华硕有在大众媒体少量投放。E路航今年在部分地方卫星频道有电视直销广告投放。还有部分品牌在报纸上有些软性广告。目前大多数厂家好像更多的期望在2006-2008年期间，通过前装市场的需求爆发，借助高档汽车生产厂家的宣传推广，来搭载GpS导航市场的顺风车，因此整体市场的推广与广告显得有些保守与消极。包括新科在去年7-9月在央视一套连续播出5秒广告后目前在市场投入方面也渐保守，橡果国际在投入E路航的同时，开始对全国招商，也偏离其原有的电视直销模式，希望借助更多资源来发展其GpS导航市场。市场推广策略

1、价值战：中恒进入市场，首先是一个性能优良的产品，消费者收获的是极具性价优势的产品以及完善的售后服务，为消费者带来巨大价值。渠道成员获得的是高额的利润与市场份额，同时中恒在市场操作上与经营管理上也会有相应的创新，为客户不但带来利润，同时带来经营管理能力的提升。为客户带来的不但是利润同时还有经营能力的提升等方面更大的价值！并且中恒公司将进一步的利用在技术与市场领先的优势，发展更多性能优异的产品。为消费者与渠道经营者提供最大的价值。所以中恒公司的市场策略是以产品价值基础，为企业创造持续的发展能力，为客户创造利润与经营能力的提升，为消费者创造优质的产品

2、重视增量客户群体的市场策略：目前国内年销售汽车数量超过500万，增量市场是可持续的市场，因此尽早在增量市场做文章，保持一个可持续发展的销售，非常重要。增量市场最重要的渠道是汽车4S店及各类的汽车销售店。

3、以终端传播为主的传播策略：目前汽车产品的消费者主要消费场所在各个类型的终端，将终端作为产品、品牌、促销等活动的主要阵地，是快速引得市场认同，同时也能取得良好的传播效果。在终端传播主要的方式有：各种pop、对店面人员的培训、对终端形象的改造等等，销售工作计划《GpS导航仪类销售计划》。

4、建立明星店，通过以点带面实现渠道突破：明星店是销量的重要实现阵地，是形象的主要宣传阵地。建立明星店对整体渠道的接受以及消费者的认可非常重要，通过影响大，信誉好的终端明星店的推广，对产品实现快速渠道突破是有好处的。

5、考虑全面提升终端的经营推广能力与终端形成牢固的关系：针对不同类型的终端，我们加强产品、销售推广的培训，同时根据不同类型的终端展开有效率的促销活动，全面提升终端的经营推广能力，形成与终端的牢固的客情关系。

三、渠道拓展指南

1、渠道策略：以汽车后装市场为初期主要市场，积极开拓数码、IT卖场，稳步进入家电超市等强势渠道，再开拓驾校、汽车租赁公司、出租车公司等特殊渠道，大力发展礼品与团购市场。

2、汽车后装市场渠道拓展：汽车导航产品主要是有车一族消费的电子产品，车主在汽车类消费的场所是我们目前的主要进攻市场。汽车后装市场的业态：汽车后装市场主要的零售业态有：汽车4S店及汽车经销商；汽车修理厂；汽车美容快修店；汽车改装店；车友俱乐部。汽车后装市场特点综述：网点多，强势终端少，单点人流量、销售量有限，消费群体消费能力强，终端对消费者影响力大，渠道拓展成本维护成本较低。资金周转速度快。A、4S店(品牌汽车销售服务店)的特点：以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。4S店是新车销售的主要阵地，目前每年国内数百万的轿车相当数量是通过4S店实现销售的。而新车购车时消费者更容易接受一些汽车相关的加装产品。同时消费者对4S店的信任度较高，这个渠道是后装市场的最重要渠道。如果在这个渠道经营得当，根据以往产品销售经验。此渠道可以占到销量的40%-50%。对应策略：a、我们针对的4S店主要是中低端汽车品牌，在与其充分沟通后，4S店充分了解其市场前景的话，则对于销售价格可以形成共识，在保持其合理的利润率的前提下，实现销量的最大化。b、对应我们产品品质与价格具有优势，同时要与4S店高层实现直接沟通，并且市场初期可以通过一两个4S店做出示范效应可以实现较快进店。c、对4S店销售与售后人员进行培训与物质激励。保证一定的销售量，同时4S店是销售的主阵地，但不是宣传的主阵地，在市场操作中，我们随时要认清这一点。e、对于4S店的合作，我们要明确，我们合作的不仅仅是一个产品与品牌，更重要的一种商业模式，我们不但能为4S店带来丰厚的利润，同时提高4S店人员的销售能力，提高4S店人员对相关行业的认识与理解，提高其客户的忠诚度等方面都有不同程度的帮助。f、对于4S店一般首先要攻克的是售后部经理或精品部经理。或者主管销售的副总。在对客户拜访时，要突出产品对4S店带来的整体利益而不要仅仅谈一个产品。g、可以为4S店提供的超值服务：与我们合作的4S店可以在其组织自驾游借出我们的导航产品，为4S店组织自驾游提供方便，h、注重对4S店人员素质的提升与培训，定期或不定期为4S店做相关培训。I、作一些与4S店的联合促销，这样一方面可以提升4S店销量，同时增强4S店的合作意向。B、汽车经销商汽车经销商的特点是指非4S店的汽车销售商，对于中低端汽车，这个终端量也比较大，对于我们这类不需要安装，同时产品品质较好，而售后又可以由厂家解决的产品，在这类终端有一定的销售量。C、汽车美容快修店、汽车装饰(改装)店、汽车影音店：特点：此类终端数量多，消费者光顾率高，每次光顾停留时间较长，消费者与经营者有较为稳固的客情关系。好产品可以实现现款。同时还可以作为形象宣传的阵地。对应策略：a、对于不同实力的终端采用差异化的政策，对于能力强的店面给予一定的支持，要求其一定的进货与任务，给予形象支持与优惠价格。对于能力较差终端，不要求进货量与任务，给予培训与少量的宣传以及较高的供货价格。b、将其更重要的作为一个销售与推广宣传合一的渠道，其有一定的产出，但是更加注重这类终端的推广宣传价值。c、对客户的人员要不断的进行培训，使经营人员能够全面的掌握产品与销售技巧。为店主经营我们的产品带来附加价值。D、汽车修理厂：特点：汽车修理厂面广量大，每个修理厂的客户数量庞大，客户与修理厂关系较为密切。问题：修理厂存在结款周期长，推广能力有一定局限。对应策略：此类卖场可以考虑在第二期进行开拓，产品形成一定的知名度与销售之后。或由合作的经销商去做。E、车友俱乐部：特点：目前国内各种形式的车友俱乐部(车会)正在蓬勃发展，车友俱乐部对俱乐部成员的影响较大，同时其批量的采购，能给予俱乐部成员比较优惠的价格；对应策略：密切关注当地的车友俱乐部的动态，积极、主动与他们取得联系，不间断的将公司及产品信息进行发布，力争达成初步合作。F、驾校(含汽车陪驾公司)特点：任何购车的消费者都必须会驾车且持有驾驶执照，而驾校是交警部门指定的合法的驾驶培训机构和驾驶执照代办机构，实力较强的驾校的报名点覆盖面广、数量多，学员很多；所以说驾校的潜在消费者数量巨大，是一个创新的渠道。与驾校合作既可以在初期对消费者进行产品与品牌的宣传，同时驾校又能实现一定的销售。而且，驾校报名点的服务人员以及教练员对学员的影响力较大！另外，因为油价、各职能部门的影响等因素，目前驾校的盈利能力大大下降。G、汽车租赁公司：特点：汽车租赁公司很大一块业务就是外地人在本地短期租车。但是受到对交通线路的不熟悉等制约，导致消费者对此类消费意愿不强，而汽车导航可以做到这个补充，相信汽车租赁公司是具有一定的市场机会。问题：因为目前国内个人信用制度还不够完善，所以汽车租赁业务的拓展能力还是有限，主要的消费人群还是集中在当地人士出行用车的需求。对应策略：前期还是采取抓大放小的策略，代理商可以选择外来人口较多汽车租赁相对发达的城市进行拓展，同时协助汽车租赁公司进行宣传和推广！H、出租车公司特点：随着各地交通状况的改善，出租车公司数目以及车辆都大大的增加了，相互之间的竞争也日益激烈！目前欧美很多出租车都装备汽车导航，如果能够打开这个市场则一方面可以产生一定销量，同时更重要的是能够实现广泛的影响力，提升公司品牌。问题：绝大多数出租车司机对当地道路都相当熟悉；很多出租车公司都是挂靠性质，出租车司机都是自备车辆，投入很大，再追加投入有一定难度；对应策略：为出租车公司解决问题，因国内消费者维权意识越来越强，出租车公司与乘客的冲突不可避免！另外，为应对日趋激励的竞争，出租车公司只有不断的完善和提高自身的服务能力和服务水平，才能突围而出！而车载导航仪能够很好的帮助出租车公司解决部分矛盾！

3.新生导航手册素材篇三

秋风送爽，芳香馥郁，经历了高考洗礼的一批新同学进入大学，开始了人生新的一章。大学是高中时孜孜追求的梦想，十余年来的拼搏，四千日子的苦读，就是为了能够走进这个神圣庄严的学术殿堂，就是要在高高的象牙塔上刻上自己的名字。无疑你们是成功的，当你们满怀欣喜的拿到属于自己的大学录取通知书的时候，这个梦想实现了。

然而，新鲜和激动之后，你会发现大学生活并非想象中的那么完美，不仅平凡有时甚至无趣：大学里一样要上课做作业，大学里还要晚自修；与同学共处一室会有种种不便，食堂的饭菜也不合自己的口味；有些课程、甚至一些原来很看好的课程也很乏味；面对陌生的课程和大把可以自由的时间，不知该如何选择和支配；专业不是自己心仪的，而老师似乎总是很忙，下课后你就不知该到哪儿去找他们„„此时你会有种种疑问和困惑，甚至会对未来感到迷茫。

疑问和困惑说明你在思考，而迷茫是因为缺乏必要的指引和方法，在众多的问题中，下面几个问题你从一入学就要认真思考：在这里我能学到什么？我该怎么学？我会有怎样的发展？对这些问题的不同认识和态度将影响到四年之后的人生之路。大学是人生的关键阶段，这是一生精力最充沛的黄金时段，你可以用整整四年可以专心学习，锻炼能力。这很可能是你一生中最后一次有如此大段的时间用于学习，有机会系统性地接受教育和建立知识基础。因此，从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。

做规划，首先要了解你即将开始的大学生活，认识你所在的学院，了解将要读的专业，寻找帮助自己成功的平台，确定自己的发展目标，这也正是我们编写这本小册子的目的。

今后的四年，这里将是你们的家，在这里，希望与困难同在，机遇与挑战并存。四年的磨砺，你会变得成熟，四年的耕耘，你会收获成果，请记住：只要你努力，就什么事情都会发生；如果你懈怠，同样也是什么事情都会发生。

大学新生：迈好关键的第一步，让你的生命质量增值。

专业篇

信息与计算科学专业

本专业培养什么样的人才？

本专业培养具有良好的数学知识，掌握信息科学和计算科学的基本理论和方法，受到科学研究的初步训练，能运用所学知识和熟练的计算机技能解决实际问题，能在信息产业、政府管理机构、经济部门从事算法设计与研究、软件开发与应用以及信息处理与分析的高级专门人才。

本专业毕业生适合到企事业单位、高新技术企业、行政管理和经济金融等部门，从事科学与工程计算、信息处理与数据分析、、计算机应用、软件开发与维护等相关工作，也可以继续攻读信息与计算科学及相关学科的硕士学位。

通过大学的四年的学习，毕业生应该具备那些能力？

具备良好的数学基础和计算机基础，掌握信息与计算科学的基本理论和基础方法；掌握计算机软件技术，具有较强的编程能力。

具有结合实际问题进行数学建模、算法设计和软件开发的能力。

熟练掌握常用的数学软件，并能够利用该软件进行科学计算、信息数据的分析与处理的能力具有能综合运用所学的理论、方法和技能解决某些应用领域中的科研课题的能力。

具有阅读和翻译本专业外文资料的能力，并通过全国大学生英语四级水平考试和浙江省计算机等级考试二级。

统计学专业

本专业培养什么样的人才？

本专业培养具有良好的数学与概率论基础，掌握统计学的基本思想、理论和方法，具有熟练应用统计软件处理统计数据的能力、了解某一相关应用领域（如社会经济、信息管理、保险金融等）知识的具有综合应用能力的高级专门人才。

本专业毕业生适合到教育、金融、保险、银行、证券等部门从事数据处理分析、风险评估和管理、专家理财、信息管理、证券投资以及政府部门从事管理工作，也可以继续攻读统计学及相关学科的硕士学位。

通过大学的四年的学习，毕业生应该具备那些能力？

具有坚实的数学基础、统计学理论基础和较好的外语水平；

具有扎实的经济学、管理学基础；

能熟练使用各种统计软件包，有较强的统计计算能力和实际工作能力；

建立正确的统计思想，掌握收集数据的方法，具有采集数据、设计调查问卷和处理调查数据的基本能力，并能够根据数据的特点选用恰当的统计方法进行分析和推断；

通过专题教学（如经济、生物、医学、市场调查、管理、保险金融、工程、环境等方面）培养学生理论联系实际的能力，了解统计学理论与方法的发展动态及其应用前景，具有创新能力；

掌握中外文资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

信息管理与信息系统专业

本专业培养什么样的人才？

信息管理与信息系统专业将信息技术与经济、管理科学相结合，是跨学科的复合型专业，为计算分院重点建设专业，本专业培养具备现代经济与管理理论基础，掌握信息管理、信息技术、信息系统分析与设计、软件开发等知识和应用能力的复合型人才。

毕业生就业面广，适合到国家各级政府管理部门、金融机构、工商企业、高等院校、科研院所等部门，从事信息管理或信息系统分析、设计、实施、管理和评价等方面的工作。学生还可以参加企业信息管理师国家职业资格考试，获得相应的等级证书。

本专业的培养方式

实行“211”培养模式，即2年的基础课程学习、1年的专业方向课程学习、最后1年的专业实习与毕业设计。设有信息资源管理、电子商务两个专业方向，允许学生选择计算机专业的网络应用和软件开发作为专业方向学习。符合培养要求的毕业生将获得管理学学士学位。专业由计算机与计算科学学院和商学院两院合作建设，学生一年级在计算机与计算科学学院进行统一培养，二年级根据学生意愿和综合绩点选择计算机与计算科学学院或商学院继续学习。

通过大学的四年的学习，毕业生应该具备那些能力？

通过学习经济、管理、数量分析方法、计算机和信息技术方面的基本理论和基本知识，接受信息管理方法以及信息系统分析与设计方法的基本训练，具备信息科学与管理科学双重知识基础与基本能力。

专业技能:

具备信息管理和管理信息系统的基本理论、基本知识；

掌握计算机软件开发、网络应用以及信息技术方面的基本理论、基本知识；

掌握管理信息系统的分析方法、设计方法和实现技术；

掌握企业管理、经济系统与政府运行的基本特征；

具有综合运用所学知识分析、设计或实施企业或政府信息化、管理决策的基本能力。

具有阅读和翻译本专业外文资料的能力，并通过全国大学生英语四级水平考试和浙江省计算机等级考试二级。

计算机科学与技术专业

本专业培养什么样的人才？

计算机科学与技术专业为浙江学院的品牌专业，本专业实行211培养模式（获得2004省教学成果一等奖），培养具备良好的科学素养、并掌握计算机应用与开发技术的高级专业人才。本专业实行分方向培养，现有软件开发、网络应用、电子商务、嵌入式系统和数字媒体五个专业方向。学校和多个知名IT企业联合建立了实习/实训基地，开展人才定制培养，为学生应用实践能力的提高和就业打下坚实基础。所培养的学生能够掌握计算机科学与技术的基本理论和知识；掌握计算机应用系统的分析、设计方法和实现技术；具备系统实施、维护、管理与评价等方面的能力。

本专业毕业生适合到管理、科技、教育部门和企事业单位，从事软件开发、网络工程设计与管理、电子商务应用开发、嵌入式系统设计和数字媒体设计制作等方面工作。

通过大学的四年的学习，毕业生应该具备那些能力？

具备良好的数学基础和计算机基础，掌握计算机科学与技术的基本理论和基础方法；掌握常见计算机应用软件、计算机及网络设备的使用和维护；

具备运用系统的观点分析问题的能力；

熟练掌握某个专业方向的软件开发平台，具备一定的软件开发能力；

具有能综合运用所学的理论、方法和技能解决某些应用领域中现实问题的能力；具有初步的专业英文资料检索和阅读的能力，并通过全国大学生英语四级水平考试；具备良好的职业道德素养、团队协作和沟通能力、务实创新、责任感强。

心态篇

高中毕业生在高三暑假以及刚刚开始进入大学的时候是大学能不能过好的最重要的时刻，而在这个时间段里面，高中毕业生面临最严重的问题，就是心态的调整过程，如果心态无法很好的调整，大学生活将遇到种种困难，我这里针对高中毕业生要进入大学，所需要准备的四种心态。

规划心态

我们读高中的时候，我们的最大目标是考大学。很多高中生到了大学以后，因为考大学的目标已经实现，所以他们顿然失去了目标，感到彷徨无助以及迷茫，大学没有目标是很多在校的大学生沉迷网络游戏、电视剧以及小说的最根本的原因之一。所以如何在高考过后，立刻设定大学的目标，重新注入学习和生活的动力，成为高三家长最紧迫的事情。大学的职业规划其实很简单，第一、选择高三毕业生本人感兴趣而且擅长的专业，家长千万不要做教官，因为很多大学生在大学不喜欢的专业，没有学习的动力的专业，都是家长给他选择的。如果这个方面家长以及高中毕业生本人无法进行有效选择，可以借助于性格测评工具或者系统来完成。今年是考完高考再给填志愿，给了很多高中毕业生一个难得的机会，可以选择自己最好的学校以及专业。第二大学的职业规划路线只有4条，仕途、学术、从商、出国四个方面，但是这四个路线，在大学过得是完全不同的生活。

第一、仕途：就是公务员道路，如果想做一个公务员，大学应该做些什么？

1、参加学生会，这个社会官场预备班。

2、一定要得到党员资格。

3、大学里面主动积累公务员的人际关系网络。（师兄师姐以及老师）。

第二、学术：就是考研，如果想考研在技术发面发展，大学的主要生活就是实验室以及图书馆，尽自己最大的努力学到最多的专业知识。不能依靠大学的老师，一定要自学，还要参加校内外的科技比赛，尽量拿到名次，以及获得院长级别的推荐信。

第三、从商：从商有2个方面，一个是进入企业工作，一个是创业。如果选择这条路线，1、要进入社团进行商业基本技巧的锻炼。

2、大学生活里面要加入工作和赚钱的元素。

3、大学假期期间，一定要得到一些知名企业的实习机会，或者自己建立一个公司来经营一下。第四、出国：如果打算出国，首先考虑的是去那个国家，去那个大学，去干什么，为什么要去，如果这些问题都可以得到明确的解答，那么大学期间

1、要把英语好好的学好，不是简单的4、6级，而是英语的口语交谈能力。

2、在大学期间一定要得到一些知名人士的推荐信，最好是你要进入那个学校的校友。

3、就是把自己的简历做好，做一些对于你出国有利的事情。

目标是一切的基础，如果扩大一点来说就是现在很多大学生没有目标，不明白自己的价值观。像李想所说的“一个人如果到了18岁还没有目标是很可悲的事情”。我非常认可这这句话。开了很多的讲座以及和很多的学生接触，经常会发现他们问这样的问题：“师兄你可以教我怎么做吗？”“师兄，你认为我应该怎样做？”“师兄，你认为我们应该向那个方面发展？”对于这些问题，我用了李开复老师的一个回答：“我对你一无所知，我给你的任何建议都可能害了你。”深感无奈，很多大学生都不想承担责任，希望别人帮他做决定，希望别人帮他承担做出决定后的责任，是多么可悲的事情。难道我们的命运不是应该自己来把握吗？在学校里面，很多人因为没有目标，在做很多无用功。如果目标是一个方向，有很多时候我们都在做夹角大于90度的无用功或者负功，所以我们很难前进，明确目标后，以后做任何事情都问问自己，这个事情和我的目标有关吗？如果没有关，为什么要做呢？这样每天都在做正功，每天都在进步，没有不成功的理由，当代大学生最缺乏的就是树立一个志向，一个远大的志向。再把这个志向分解和量化成一个个的目标，最后为这些目标努力吧！所以如何让高中毕业生设立目标，成为高三暑假最重要的任务。

归零心态

很多高中毕业生，到了大学以后，很久都不能适应大学生活。归根到底就是他们还活在高中的生活里面。很多高中毕业生，尤其考上重点大学的毕业生，因为高中时候，无论在学习或者工作，都是年级或者班级的领军人物，老师的宠儿，父母的宝贝，但是到了大学后，发现这种优越感顿然消失。同个学院同个专业，大家都变得非常的优秀，对比自己很多人变成了井底之蛙。然而人还不承认，还是以从前的生活模式活着，认为别人都需要以他们为中心，所以无论在人际关系或者学生工作，甚至宿舍以及班级都处处碰壁。在进入大学的第一天，告诉自己：从现在开始，如果毕业为终点，那么今天我们都是在同一起跑线上，如果你想赢就要付出更多的努力。

尊重心态

很多高中毕业生，现在很多都是独生子女，尤其是高三那一年，所有的家里人都把他当皇帝侍候，在家里很多时候可能连家里的长辈都不尊重，如果把这种情绪或者心态带到学校来，那么他将碰到很多壁，第一方面是宿舍关系，可能家里有人打扫卫生，有人侍候你。但是到了大学宿舍后，每个人都平等的，如果说句不好听，各个都不屑于侍候别人，每个人都不想吃亏，这个时候就需要每个人都放下自己的过去，分工合作，把宿舍的规章制度订立出来，每个人做好自己份内的工作，相互尊重。第二方面就是师长关系，很多大一新生，看不起师兄师姐，看不起老师。进入大学的第一天就自以为是。大学是一个严格的社会，尤其是一个严格的儒家社会，等级非常森严，只要是你的师兄师姐，哪怕比你大一级，你都应该尊重，因为这个是基本的礼貌，同时也是大学的潜规则，只要你触犯了，一定会流血。（我已经试过，不要学我）至于老师更加不用说，你能不能毕业都掌握在她手上，所以要尊重他们。这个是获得他们帮助的最有效的方法。

成人心态

当进入大学的那天开始，就要告诉自己，我成人了。我要对我的人生负责，所以有很多困难

和问题都要靠自己去解决。也要开始如何在大学期间减少家里的负担，尝试去工作赚钱。另外就是要记住，现在已经离开父母的怀抱，要靠自己和身边的人好好相处，在大学里面做的任何事情，都要自己考虑后果，然后想想如何利用最短的时间，让生我养我的父母过上好的生活，这个会成为你大学努力的一个动力。最后就是记住，你已经成年了，有很多时候，你自己将拥有对未来的决定权以及选择权，开始学会承担责任，以及开始学习如何做出选择，不要什么都要问人，尤其是父母。作为高中毕业生的家长，也要开始培养，子女独立做出决策的能力，作为孩子的我们一定会长大，一定有自己的想法，一定有自己想做的事情，作为父母的可以做得最多的就是表示支持。

生活篇

宿舍生活

新生报到不需要带太多的东西，因为到了学校很多东西都有得买，而且价格不会贵很多。（每年都有很多学生做新生生意，竞争激烈了，所以价格还可以，就像我们一样）首先给学生配备基本的生活用品，例如竹席、被子、洗刷用具、风扇、文具、台灯、小锁、床上用的小台等等（学生卖的东西都很周到，没有你买不到，只有你想不到，所以准备多点现金就可以），其次开学几天可以商量购买一些集体的电器，例如洗衣机（军训期间太需要它了），笔记本电脑，我建议如果高中毕业生自己不是自制能力很弱，越早买竞争优势越大，所有工作几乎都要用电脑完成，例如写份方案之类。

军训生活

开学的一段时间后就是军训（当然有部分学校把军训推迟到假期，大部分还是如期举行），军训男生需要准备的东西不多，例如吸汗的袜子，止汗露，防晒霜，如果家庭背景可以，可以准备一些营养补充品，例如蛋白粉，营养素因为体力耗费很大，女生方面就要准备的东西比较多，除了男生上面的东西，女生还要准备的护肤品，因为女生的皮肤更加重要，其次就是夹子、皮带、还有部分药品，例如肠胃、头晕、中暑等药物。军训期间多喝水就没有错！学校生活

开始可能不是很适应学校的饭菜，不过经过军训一般就没有问题（因为体力消耗太多，太饿了，忘记了味道），如果实在不是很适应，可以准备一些营养补充品。其次就是要熟悉学校周围的商业情况以及一些重要的设备，例如银行、网吧（工作与娱乐需要）、发廊、超市、水果店。熟悉学校的各个地方，例如教学楼、宿舍楼、图书馆、实验室以及院楼。如果到外地去，可以了解当地的旅游景点，当然不需要急着去，因为以后机会很多，但是可以先了解一下整个城市的交通。开始的时候有的同学会睡不惯，可以准备一些安宁的保健品，以及准备一台MP3听音乐，学校生活很快你就会习惯，你很快会找到你志同道合的朋友，开始你的大学生活。

学生组织篇

官方组织

学生会

社团

团委

就业辅导中心、勤工俭学中心、学生工作处旗下的工作室

广播台、官方网站学生网站、青年志愿者，红十字会。

商业组织

商业工作室、代理销售。

商家高校运作团队。

学生资讯网站。

学生创业成立的各种商业公司。