销售主题活动方案

2024-09-13

销售主题活动方案（15篇）

1.销售主题活动方案篇一

活动时间：xx月xx日

活动重点说明：

1. 元旦销售活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx月xx日-31日，29日是星期六，周末销售可以借助

“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是年1月1日-1月3日

2. 销售重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别销售活动。

4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的销售活动。

特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

=+2

购物满2000元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)2018朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2018支，赠完为止。

操作说明：

此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤

哄抢现象。

*活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的`展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖 1名运动鞋价值300元左右。

二等奖 2名运动鞋价值200元左右。

三等奖 5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是2018年12月25日-31日，在商

场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品。

操作说明：

元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成，同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

邀请公证人员现场公证。

联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：2018年12月20日-2018月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别销售活动。

1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商

品，并用现场POP海报标明是会员特价。

3. 开展新卡换旧卡活动和优惠

2.销售主题活动方案篇二

1 茶叶公司产品销售的现状分析

茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。

2 茶叶公司产品销售中存在的问题

2.1 产品种类繁多混乱

从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。

2.2 新产品开发创造力不够高效

对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。

2.3 品牌建设力度不够

茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。

2.4 零售产品包装设计有待提升

零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。

3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施

3.1 简化产品分类

从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。

3.2 加大新产品的开发力度

创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。

3.3 加大品牌建设力度

从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。

3.4 重视产品包装设计的运用

茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。

参考文献

[1]王璐, 回瑞娟, 孙雨石.中国茶馆连锁经营的问题及对策研究---以北京市东城区为例[J].现代商业.2013 (8) :20-21.

[2]杨江帆, 林晶晶, 梁雯婷等.文化创意与茶产业的发展[J].福建农林大学学报 (哲学社会科学版) .2010 (4) :37-40.

[3]杜艳宁.茶叶消费者行为特征及营销策略分析[D].武汉工业学院2011.

[4]包建华, 方世建.安徽茶叶产业集群式发展:基于钻石模型的分析[J].农业经济问题.2006 (6) :65-68.

[5]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶.2005 (2) :10-12.

[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.

3.也谈解决方案销售篇三

绝大多数嘴上在说Solution Selling解决方案销售的几乎都没有捞到什么实惠。

在不知不觉中，Solution Selling解决方案销售（有时也被误称为解决方案营销，英文本意的确是selling销售）成了一个热词，尤其是在B2B领域。假如你可以卖几种产品给客户，便可以开始构想是否做成Solution Selling解决方案销售，这样在给上面作汇报时，从嘴里说出来的是一个“你懂得”的正能量热词，大致也错不到哪里去。不幸的是，绝大多数嘴上在说Solution Selling解决方案销售的几乎都没有捞到什么实惠，除了让客户更加搞不懂你究竟是干什么的，很少有实际的正性产出。Solution Selling解决方案销售的鼻祖IBM搞的智慧星球似乎起点很高，但多数看过的受众仍不太明白它到底要表达什么。

其实真正在做Solution Selling解决方案销售的，如施耐德这样的企业，似乎都很少咋呼什么Solution Selling解决方案销售，因为人家从一开始一直就在做Solution Selling解决方案销售，这是由它本身的商业模式所决定的，当施耐德工程师走进一栋施工楼房时，他在考虑的就是一个全面解决方案，这其中他要决定选配什么样的低压配电、电路、灯光，等等。这里有一点很重要的区别在于：真正的Solution Selling解决方案销售供应商往往在它提供的解决方案中有不少其他厂家的产品，来配成一套客户需要的解决方案；甚至供应商本身就不是厂家，而是一个总包商，它有管理某些项目的专长，完全可以自己不生产，而通过组合各种产品来提供整体解决方案。

我们注意到今天在喊Solution Selling解决方案销售的不少是厂家，多数并未真正拥有客户所需的全线产品，这也是由生产企业本身的商业模式所决定的，术业有专攻，你不可能什么都做，更不可能什么都精。但你的客户是在一个不同的领域提供它的服务，它所需要的产品很可能是多样的，你不可能什么都有。而作为生产厂家，在为客户组合一个解决方案时，在自己的产品之外组合别家产品并非你的特长，甚至并没有什么优势；事实上很多在喊解决方案销售的厂家甚至连自己不同Business Units业务部门之间的产品组合都很难协调，要达成Solution Selling解决方案销售往往只是战略层面的一个空想，在执行层面很难。

除了组合不同产品之间的困难，厂家的Solution Selling解决方案销售还面临自己产品与竞品之间的权衡问题，之所以不想只卖单品，而要想搭Solution Selling解决方案销售这条船，肯定是期望以另外一种方式卖出更多自己的产品（因为你是生产厂家），但真正从客户角度出发，这种有偏向性的选择在客户那里是很难建立起信任度的。客户不会因为你喊一声Solution Selling解决方案销售就认同你的解决方案，客户也有选择与鉴别能力，只有当你的专长是整体项目管理时，才有可能对客户有比较大的把控度。而整体项目管理能力并非一般生产厂家的特长；假如你具备这种能力，那么你对结果的评估应该是基于项目的赢利能力，而不是某个产品的卖出与否，这两个目标本身就是矛盾的。

的确有些厂家的产品线较为丰富，似乎能自己配一套来成就Solution Selling解决方案销售。但由于生产企业的管理特征，不少是采取以产品为界的Business Units业务管理部门制度，要达成各个业务部门之间的协调并非易事。以生产医疗设备的GPS（GE、Philips、Siemens）三巨头为例，都在推行Solution Selling解决方案销售，但迄今为止要快速为客户拿出一个整体解决方案还需要费时费力的外部沟通、内部协调与平衡，因为它本身的内部设置并不支持整体解决方案。举例来说，今天某医院的外科病房要一个设备的整体解决方案，包括超声、CT、监护等等。目前企业的做法往往是带上这些设备业务部门的销售代表与工程师一起来与客户组装出一个整体解决方案，然后再回到公司内部去重新组合打包，包括哪个BU多挣点，哪个BU少挣点，说白了，虽然一直在喊Solution Selling解决方案销售，但它的内部机制在执行层面并不支持。

假如真的要搞Solution Selling解决方案销售，那你必须有真正了解客户需求的销售代表与工程师，假如你是以业务部门建制的话，那这些业务部门应该是按照客户的类型来组织，比如内科部、外科部、妇产科部，而不是设备为界的内向性思维产物，如超声部门、CT部门、监护部门。只有沿客户思维组合的部门才有可能为客户做出真正的整体解决方案，因为你的思维方式与客户是一致的，没有空白，不需要拉上多个割裂的部门来凑一张解决方案的订单。

很抱歉今天又扒拉了Solution Selling解决方案销售这么美好的一个正能量热词，不是说Solution Selling解决方案销售一定做不成，但毕竟你不可能为卖个飞利浦灯泡，而去幻想把整栋楼与电有关的解决方案都包下来，因为如果这么做的话，你就从一个自己熟悉擅长的领域进入了一个自己不懂的领域。真要想这么干，你还不如直接把正在干这事的施耐德收购了。但即便如此，以项目设定的赢利目标综合评估下来，也不一定非得用你的灯泡，这里的利益冲突是客观存在的。

从另一个角度看，真正产品有竞争力的，或许提供Solution Selling解决方案销售也并非一个必选项。大金空调至今没去胡思乱想其他的东东，它基本上只卖空调，让施耐德这种真正的解决方案供应商根据客户要求来选择。当年佳能复印机进入美国时，也只是专心把复印机做好，要让复印机的维修工种基本消失（而此前施乐复印机的维修频次大致是每周一次）。日本企业没有施乐那么多想法，要去提供什么整体办公解决方案，却忘了自己是家复印机生产企业，要补齐其他办公用品与设备，谈何容易？最悲催的是，施乐研发部门为办公整体解决方案发明的图形界面被乔布斯发现，这份创意最终被苹果偷走并在苹果麦金塔电脑上首次实现了商业化。施乐只是当了一回“拿走不谢”的活雷锋，随便说一下施乐已经被富士整体收购了。

4.销售运营抽奖活动方案篇四

夏季，正值房地产销售传统淡季，各楼盘销售情况均呈下滑趋势。在这样一个受天气环境影响极为严重的季节，可以以线上活动带动销售、运营情况，而销售、运营二者相辅相成，相互促进。在此阶段，建议以小型暖场活动增加售楼部人气，传递项目运营信息，增加商户经营信心，从而带动销售走好。抽奖作为全民喜爱的活动之一，成为本阶段推广噱头！

一、活动环节

1、暖场

8月份在售楼部举办小型暖场活动，增加现场人气，通过现场扫微信抽奖活动提升微信关注量。抽奖礼品为相应礼品及市场消费代金券，中奖人员可拿优惠券在市场任意商家消费，带动市场步步繁荣，增加商户信心。

2、消费

中奖人员拿代金券至市场任意商家消费，每人限使用一张，代金券不找零，不兑现。在市场商家内放入项目销售、招商优惠券，购物满指定金额者可获得寰城南方国际商城销售或招商优惠券1000元，在购铺、租铺前前出示该券可减少相应金额，每套物业单元限使用一张券，不找零，不兑现。

3、返现

市场内商户凭消费代金券（需有本公司盖章）与本公司兑取相应金额现金、广告费或者物业费，可根据金额大小合理调整兑换方式，商户可自由选择。

二、活动细节

1、暖场活动内容解析

本次暖场活动以公寓认筹送好礼及微信吸粉为主，凡活动现场认筹公寓者可获得300元现金返现，参与现场抽奖活动。未认筹客户扫微信可参与整点抽奖活动，礼品可为5000元、3000元、1000元市场消费代金券及已有礼品电风扇、锅具套装、餐具套装、话费充值等。活动当天现场准备水果、饮料等物品供在场客户享用。

本活动举办前需将项目微信公众号进行第三方开发，建立微官网和抽奖活动平台，方可更好完成此项活动。在微信公众平台进行第三方开发以后可每周进行微信抽奖活动，礼品为市场代金券100—500元不等，以此来增加微信粉丝量，并给商户带去福利。

2、暖场活动举办

①、活动时间：2015年8月15日（拟定，可根据实际情况调整）②、活动主题：全民玩微信，疯狂摇大奖

8.15日万元现金大奖，玩转南方国际

③、参与对象：全体意向客户、待回款客户、微信好友及现场来访人员 ④、特约参与：市场内商户可带易拉宝、DM单等在售楼部接收咨询及预订 ⑤、活动地点：寰城·南方国际商城营销中心

⑥、推广形式：以微信、QQ群、论坛、网站推广为主，以电话邀约为辅，以市场商户积极宣传配合为基础。

⑦、微信合作：与孝感通合作，开发本项目微信公众号，可进行资源互换，延续后期系列推广活动。

⑧、活动形式：认筹+抽奖+水果派对

⑨、抽奖设置：抽奖活动每半小时举行一次，根据大屏幕滚动现场喊停，现场抽奖，抽奖范围为所有微信好友。

⑩、奖品设置：一等奖1名:5000元市场消费代金券；二等奖2名：3000元市场消费代金券；三等奖3名：1000元市场消费代金券；四等奖4名：电风扇1台；五等奖5名：50元话费或者锅具一套

3、关于认筹

本次活动是公寓认筹正式开启，凡活动当人认筹客户可享受交6000抵20000购房优惠，还可以获得300元现金返现和现场抽奖活动。认筹手续办理流程：销售员为客户详解认筹事宜并填写认筹单，客户交钱到财务领取收据及返现券。

策划部

5.六月销售热点及活动方案篇五

六月是个事情特别多的月份，从五月三十日开始就是端午节，六月第一天儿童节，然后是高考、中考、父亲节等等。我们的活动也可以丰富多彩。

端午节好像和5月下档的母亲节包粽子比赛有点冲突，那么我们适当可以考虑做其他的促销活动。

儿童节做玩具、文体办公的打折活动；两考根据历年送考送祝福的活动，适当的增加补脑、补体力的营养品预销，巧克力送考祝福等等。父亲节延续去年的剃须刀打折销售。

6.销售知识竞赛活动策划方案篇六

二、活动地点：六楼会议室

三、活动对象：机关队4人(机关部门各部门推荐或自愿报名);

营业部及各支行队各推选4人参加。

四、比赛项目：单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入

五、比赛规则：

点钞比赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清晰扣一分)。

票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。

小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。

六、开设奖项：

按各项比赛综合成绩评出：团体奖一名，奖励500元;各项比赛评出个人：

一等奖1名，奖励300元;

二等奖1名，奖励200元;

三等奖1名，奖励100元。

借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的基础上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测，记录成绩。特别是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。

7.销售主题活动方案篇七

一、丽水特色产品网络销售环境及物流现状分析

1. 丽水特色产品网络销售环境分析。

(1) 网络的普及。21世纪是信息化时代, 信息服务业成为21世纪的主导产业, 迅猛发展并日益成熟的互联网已经在我们生活的方方面面都产生了影响。据网上数据统计, 截至2012年6月底, 中国网民数量达到5.38亿, 同时手机网民规模达到3.88亿, 手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。手机在线支付发展速度突出, 截至2012年上半年使用该服务的用户规模为4 440万人, 较2011年底增长约1 400万人。 (2) 消费者对网购的认可。截至2012年6月底, 网络购物用户规模达到2.1亿, 较2011年底用户增长8.2%, 网络购物市场的增长趋势明显。网民数量达到了5.13亿, 移动互联网用户达到3.56亿, 这些数据证明, 现在网上购物的人数已经占到了互联网用户中的很大一部分比例, 且现在还处于上升阶段。 (3) 人们对天然、无公害的特色产品的需求。信息产业的飞速发展, 促进了人们生活结构的不断变化。人们对饮食的要求也越来越高, 不仅要吃好, 还要吃出健康, 希望能吃到绿色、天然、无公害的健康特色产品, 但很多农特产品销售商仅限于传统的销售模式, 未能电子商务与农产品销售联接在一起, 也未能把具有特色、天然的特色农产品信息传播到对感兴趣的客户手中。网络的普及、消费者对网购的认可以及人民对天然、无公害的特色产品的需求, 推动了丽水特色产品电子商务的发展。

2. 丽水特色产品网络销售物流现状。

丽水特色产品网络销售物流现状最主要的特点是各地区物流不统一, 缺乏物流信息技术、网络技术的对接。网络销售制度不健全、管理不规范, 而物流服务是集订单、退货、运输、仓储、库存、订单履行、信息管理等于一体的, 任何一个环节出现问题, 都会制约着丽水特色产品网络销售的进一步发展。因此, 改善丽水特色产品网络销售物流的物流现状, 是丽水特色产品网络销售物流发展的当务之急。一旦丽水特色产品网络销售物流体系得到改善, 其相应快递公司爆仓现象、运输效率降低及成本过高、信息及仓储技术等问题也将得到较大的改善。

二、丽水特色产品网络销售物流存在的主要问题

1. 各地区物流不统一, 运输效率过低。

而当前亟待解决的是电子商务这一瓶颈问题, 丽水位于浙江省西南部, 四面环山的地理位置, 特色产品都分布在各个县市区, 其基础设施建设相对其他地区落后, 交通不发达, 不能形成规模, 运量需求量有限。随着丽水特色产品网络销售的不断发展, 其运输效率低, 成本过高问题也逐渐暴露出来。

2. 物流设施设备标准化滞后。

各种运输装备、装卸设备标准之间缺乏有效衔接, 这就影响了整个物流行业工作效率。产品包装标准与物流设施标准之间缺乏有效的衔接, 物流设施设备落后、老化, 机械化程度不高, 不符合客户特定需要, 且管理水平低, 仓储环境比较差, 东西乱堆乱放, 并没有考虑到货物的性质、条件、温度等, 制约着丽水特色产品网络销售物流的发展。

3. 物流信息不顺畅, 滞后现象严重。

由于没有公共物流信息交流平台, 以EDI互联网等为基础的物流信息系统难以得到实际应用。新型的物流技术, 例如条形码、DEI技术等都没有涉及, 这也在一定程度上限制了丽水特色农产品网络销售物流的发展。供应商和网店店主不能实时做到充分共享信息资源, 没有结成相互依赖的伙伴关系, 给供应商、网店店主和消费者三者带来了不少的损失。

4. 物流管理体制和机制方面不健全。

丽水物流产业的发展涉及到基础设施、物流技术设备、产业政策、投资融资、税收、海关、服务、与运输标准等多个方面, 而这些问题的管理分属于不同的政府职能部门, 各职能部门对现代物流认识不足和缺乏统一协调的战略思想, 使丽水网络化物流服务企业的成长变得相当困难。

5. 物流人才匮乏。

相应的培养体系不够成熟和健全, 开设物流专业和课程的高等院校仅一家, 具有一定的物流知识水平和实践经验物流专业人才及物流管理的复合型人才短缺, 物流人员的业务素质较低, 专业化程度不高, 难以符合丽水现代物流发展的要求。

三、对于丽水特色产品网络销售物流发展的几点建议

1. 加强运输整合, 降低运输成本。

优化运输资源的配置, 发展社会化的运输体系, 提高车辆的实载率, 追求组织效益、规模效益。成立丽水网店服务中心这样一个公共交易平台, 大家分工明确地做自己的事, 提高运输效率, 降低运营成本, 增加利润。丽水网店服务中心的模式值得推广, 其利用网络平台将一定数量货物运至第三方物流公司储存, 网店店主下订单发货, 由第三方物流公司负责物流、配送, 统一将货物运至消费者手中。

2. 改善各种设施设备, 引进先进的物流技术。

形成和完善服务于丽水特色产品网络销售的物流技术体系, 提高其机械化、自动化运作效率, 投入大量的人力、物力、财力来改善设施设备。对于生鲜货物配备专门冷链运输车辆, 叉车提高装卸搬运的作业效率, 托盘可以实现物品包装的单元化、规范化和标准化, 保护物品, 方便物流和商流, 货架充分利用仓库空间, 存取方便, 减少货物的损耗等。

3. 提高物流信息系统标准化的水平。

建立流畅的物流信息网络, 加强现代计算机网络技术的应用。扩大条码技术、EDI技术、射频识别技术、GIS和GPS技术的应用范围, 进一步扩展物流信息技术在网络销售中的作用。进一步提升网站布局技术、Wap网站平台应用技术和短信平台应用技术德国网络服务技术通过运输管理系统、仓储管理系统、供应链管理系统等物流管理软件与网络销售平台对接, 对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理, 实现无缝集成。

4. 充分发挥行业协会作用。

在物流的标准化体系建设、现代物流基础研究和技术推广、行业企业的自律和协调等方面要充分发挥行业协会的积极作用。行业协会组织要积极转变观念, 牢固树立为企业服务、为行业服务、为政府服务的观念, 以自己的出色工作, 增强凝聚力和权威性。各行业协会应打破门户之见, 加强联合与合作, 形成推动丽水特色产品物流发展的合力, 发挥好政府与企业之间的桥梁和纽带作用。

5. 加快物流人才培养。

对于丽水农产品网络销售物流的发展, 人才的培养极为重要。在农产品物流中一定要注意物流人才的教育培训与知识普及以及专业性。充分利用当地高校资源, 同他们进行校企合作, 提高实际操作能力, 强化职业技能教育, 通过开展物流职业教育和相关的大型培训来传播物流知识;通过从业资格认证来激励人们投身于物流行业, 从而提高从业人员的整体素质。只有全面提高人才储备, 才能从根本上加快丽水电子商务物流的发展, 加快电子商务物流在丽水农产品物流的应用。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心 (CNNIC) .中国互联网络发展状况统计报告[R], 2012.

[2]张劲珊.网络营销实务[M].北京:电子工业出版社, 2006.

[3]范生万.物流电子商务[M].北京:经济管理出版社, 2006.

[4]张劲珊.物流信息技术[M].北京:清华大学出版社, 2009.

[5]董铁.电子商务[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[6]中国物流电子商务网, www.elogistics.com.

8.销售主题活动方案篇八

【关键词】　煤炭销售；销售问题　；销售策略

由于我国煤炭市场存在着比较鲜明的个性特征，表现为：总体煤炭资源相对较丰富，但总体分布却不尽平衡，煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低；煤炭需求市场的集中度较低，处于无序竞争状态；市场的煤炭需求呈现出明显的周期性与季节性特称。我国目前的煤炭产量完全能满足国内需求，但是对于优质煤炭需求的满足能力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广阔。尤其是我国的煤炭市场经过多年的改革和不断发展之后，煤炭产品买方市场基本形成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应该对当前的煤炭市场进行正确的认识与把握，通过制定一套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤为重要。

一、　煤炭销售过程中存在的主要问题分析

随着挖掘技术的提高及矿产勘探技术的发展，近年来我国的煤炭产量迅速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且处于一个无序竞争的状态。这直接导致我国的煤炭企业再生产与经营的过程中面临着较大生存与竞争压力。

1、　市场整体出现供过于求的状况

煤炭产量的迅猛增加与我国需求的现对减少直接导致我国的煤炭市场出现供过于求的状况。从金融危机缓过来以后，我国的煤炭价格开始持续的回升、上涨，这直接刺激了煤炭企业，尤其是一些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的安全性，最近几年国家陆续关闭了一批产能低下且安全措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对一批大型的煤矿企业进行了技术升级及管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与规模，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此形成鲜明对比的是国内的煤炭需求呈现出相对降低的趋势。这一方面是我国基于环境保护的需求开始对国家的能源需求进行结构性改造，注重清洁能源的使用，在一定程度上降低经济发展对煤炭的依赖程度。同时，由于钢铁产量开始回落，尤其是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求减少。再次，国家能源战略的需求，对煤炭采取库存和囤积的措施。这些因素都导致煤炭市场的需求关系呈现出整体性的供过于求的状态。

2、　煤炭品种单一、质量较低

由于我国在之前很长一段时间内都呈现出煤炭供给不能满足需求的状况，煤炭市场为卖方市场。这是导致我国煤炭生产适量不过关，掺杂和掺假现象严重的一个重要因素。过去一些电厂甚至会由于没有煤炭发电而倒闭。在这种趋势的影响下，部分企业开始进行无限制的大规模扩张其生产规模，通过提高产量来提高企业的经济效益。但是由于原煤的产量是有限度的，为了获得对应的经济效益，一些销售企业开始在煤炭中加水。这种行为实现了短期利润的迅速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济和信誉损失。由于煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭，希望借此影响甚至控制煤炭的市场价格，影响市场销售。

当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力煤为主，而其它的普通用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，导致我国的一些煤炭生产企业不在意煤炭的深加工。尤其是面对煤炭需求呈现出多层次需求的市场情况，我国的煤炭品种不能满足需求，这也是造成煤炭囤积的另一个重要原因。

3、　煤炭销售企业信息渠道亟待畅通

煤炭企业销售信息直接影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠道的畅通首先需要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节依然停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。导致这个现象的主要原因是由于煤炭企业内部的管理水平所决定的：其一，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有注意到企业管理制度的升级与更新；其二，煤炭销售人员的整体销售业务素质需要提高，尤其是对销售的信息化应用水平亟待提高；其三，由于国家对煤炭销售方面的规定及扶持等政策还较少，没有发挥出引导和扶持方面的作用。在信息化時代，企业想要得到生存和发展，应该建立起信息化模式，让企业了解和接收到更多的市场信息，这样在销售过程中能提前预知市场动态，有利于提高企业的销售水平。

二、　提高我国煤炭企业销售水平的若干策略

1、　以销定产，扩大出口量

由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了维护市场的稳定与有序，应该通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求减少的情况下，应该积极的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占领并扩大煤炭的国际化市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。

2、　提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化。

质量作为企业生存与发展的基础与保证，煤炭企业在生产的过程中一定要严把质量关，通过建立起企业自己的信誉度以及质量可信度来提高企业的销售量。尤其是在企业发展到一定的规模和程度之后，企业应该考虑品牌的影响。同时，在生产的过程中要建立起根据市场需求来制定产品生产策略。然后积极地跟踪市场信息，通过提高生产技术来增加生产煤炭的品种，这样能满足市场的多种需求，给销售业绩的提高奠定基础。

9.汽车销售促销活动策划方案篇九

1)xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

二、活动对象

xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20xx年7月1号——20xx年9月1号

五、活动地点

xx市的各个xx汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。

十、场地布置和现场

(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹

(1)突发事件发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

(2)出现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;

10.销售主题活动方案篇十

一、活动目的强化对销售的宣传力度，增强全体员工的营销意识，提高营销技能，使公司

中层都树立营销理念，同时给中层员工一个展示自我风采的舞台。

二、活动范围

全体参训员工、积极参与员工。

三、活动时间

11月22日下午

四、演讲主题

围绕“攻心销售”这一活动主题自拟题目，文体不限；要求健康积极向上，结合工作实际，突出亮点，主题鲜明，切忌空谈理论。

五、比赛规则

1、比赛采用限时演讲，时间限为5分钟。

2、参赛选手应普通话演讲。

3、比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

4、演讲内容必须与既定主题相符。

六、评委组成：

总评委：王海涛评委会委员：王娟、郭素清、高志国、张金凤、单明利、杨宏玲。评委组：王海涛、王娟、郭素清、高志国、张金凤、单明利、杨宏玲（自

动出一人算领导组平均分）

其余演讲组评分：每组出一人算出本组总分，各组把总分报给记分员计分员

算出总分再除以其余组人数，得出演讲组平均分

最后得分：领导组平均分+演讲组平均分

主持人：乔保海助理：谭晓飞记分员：赵美娜现场摄影：刘静媛

七、评分标准

比赛评分采取10分制，具体标准：

1、紧扣主题，内容充实，富感染力，文字优美（4.5分）

2、脱稿演讲，普通话标准，表述清楚，语言流畅，声情并貌（3分）

3、服装整洁，仪表端庄，具有积极向上的精神风貌（2分）

4、时间限制（0.5分）

八、计分方法

1、比赛中所有评委同时计分。

2、安排1人负责统计分数，去掉一个最高分，去掉一个最低分，得出的平均分为该选手的最后得分。

评委评分表

选手姓名：

计分表

九、奖励办法

团队一等奖1名

团队二等奖1名团队三等奖1名最佳个人表现奖1名

十、场地布置

1、制作活动主题背景攻心销售——员工演讲比赛。

2、布置演讲台音响、话筒，观众席，背景音乐。

3、评委席摆评分表、评委名牌。

十一、活动实施

1、赛前动员：提前7天发放演讲比赛通知，发动员工参加比赛。

2、确定参赛人员名单：提前1天

3、制作活动背景：提前1天完成4、演讲台、现场桌椅安排：提前1天完成

5、奖品购买：提前1天完成6、音响设备的安装和调试：提前1天完成

7、活动过程安排专人负责现场计分工作

8、活动过程要进行拍照并整理归档

十二、活动流程

1、参赛选手提前1个小时到场签到，抽签。

2、比赛开始，首先由主持人介绍评委，比赛规则，现场纪律。

3、演讲比赛开始，选手按抽签顺序依次上台演讲。

4、第一位选手演讲完毕，评委现场打分，计分人员现场进行分数统计。第二位选手演讲完毕即公布上一位选手的得分，依此类推。

5、演讲结束，在工作人员进行最后计分排名时，由每位评委对比赛作点评。

6、总经理作总结发言。

7、主持人宣读获奖名次。

8、邀请评委颁奖。

9、参赛选手与评委合影。

11.销售主题活动方案篇十一

天使花缘店店面并不大，坐落在福州市繁华路段，黄铮女士给自己花店的定位是服务中高档顾客。刚开业时，为了提升花店的知名度，她找到了高档婚纱影楼，提出愿意免费为影楼做新娘花饰搭配，条件是天使花缘店的卡片要留在作品的旁边，这样的合作，影楼欣然接受。没费什么周折，她又与一些中高档的美容院、服装品牌店等单位达成了合作意愿。

除了静态宣传之外，黄铮还主动出击吸引客户，效果更加明显。一次成功举办的餐会让黄铮津津乐道，那是她常去光顾的一家西餐厅，她看准了这里的客人也是花店定位中的客人。于是她包下了餐厅中一间自助餐厅举行餐会，餐会的主题就是“花”，共邀请来20位朋友、客户，并且对来宾提出要求：每一位男士带一瓶植物饮料，每一位女士的服饰则要与花相关。餐会的主要内容是天使花缘店的作品拍卖。在活动中，除了自助餐厅内部做了花艺装饰外，黄铮还免费为外间的餐厅做了18个餐桌花。而每一位参加餐会的客人，临走时都得到了黄铮赠送的小花束。活动开展得非常成功，一方面，仅100元成本的花艺作品，在拍卖中顺利地拍得了800元，这就抵消了活动的一大半支出；而免费赠送的桌花，被餐厅高高兴兴地足足摆了一个星期，起到了很好的宣传作用。事后，不仅餐会上的朋友，还加上他们各自的朋友，都成了花店的客人，而且，还有不少餐厅的客人循着桌花上的标签找到了花店。

经营花店是黄铮的额外工作，她的正式工作是福州某幼儿园的教师。与别人不同的是，黄铮将推广花艺糅合进了她的工作当中。在她的努力下，该幼儿园新设置了一门选修课——幼儿插花，目前已经顺利开班，完整的教材和电脑课件也已出台。黄铮说，教幼儿插花，目的在于培养孩子的审美情趣和创造力，而且，孩子们用水杯、帽子做的插花，也带给她自己不小的启发。当然，做这个工作，推广花艺、进而推广花卉消费也是其目的之一。黄铮说，一个孩子学插花，其实能够带动四五个大人对花感兴趣，这有一种明显的连带效应。如果幼儿插花教育普及了，那么对花卉消费市场的发展将会起到巨大的推动作用。（福建程国军）

12.销售主题活动方案篇十二

销售现金折扣, 是指在销售过程中, 卖方为鼓励买方在一定的时间内支货款时而向买方提供的货款减免。销售商业折扣是指卖方为加快产品销售而在制定产品价位方面授予的优惠价格。在现实具体财务核算中, 销售现金折扣与销售商业折扣相比, 笔者认为大致有四点不同:第一, 二者在销售收入的处理不同。销售现金折扣是全额列入当期主营业务收入;而销售商业折扣是按折扣后金额列入主营业务收入。第二, 它们与增值税的计税依据关系不同。销售现金折扣按全款计征增值税;而销售商业折扣是折扣后的销售额计征增值税。第三, 与应收账款的计量不同。销售现金折扣按全部价税列入应收账款核算;销售商业折扣则是按折扣后价款及税额列入应收账款。第四, 财务会计处理有差别。销售现金折扣在产品销售实现后产生, 卖方财务人员在确认产品营业收入时不可以认定相应的销售现金折扣额, 产品销售的相应现金折扣额能否产生应以购货方的支付货款的时间来确认;销售商业折扣则是在产品销售时就已产生, 卖方产品销售完成时, 卖方需依据扣除商品商业折扣后的净销售额来计量产品营业额, 无需另作财务会计核算。

产品销售折让, 指卖方在将自身产品销售给买方后, 购买方发现在验收过程中发现产品在生产质量、产品型号等方面没有达到相应的技术标准及合同要求, 从而买方请求卖方在价位上让与一定的金额的优惠。产品销售折让即有可能发生在卖方确认主营业务收入的前面, 也可能发生在卖方确认主营收入的后面。卖方对产生在产品营业收入之前的产品销售折让额, 财务核算的处理方式类同产品的商业折扣处理。

2 产品销售折扣折让的财务核算方法

2.1 销售现金折扣的财务核算

销售现金折扣方式是指卖方以加速资金周转而付出的理财成本, 所以应该在实际发生产品销售现金折扣的当期列入当期理财费用, 财务人员在应纳增值税额的计算上不应冲销当期计税依据。例如某甲生产商在20*4年1月1日制造并销售给乙零售商一批A产品1 000台, 甲企业财务人员开出增值税专用发票上注明销售价200 000元, 增值税额34 000元。甲企业为了加速资金周转而在销售合同中规定若乙企业在符合一定付款期限支付货款时, 甲方则给与乙方一定的现金折扣优惠政策, 销售现金折扣优惠政策条件是:3/10-2/20-N/30。

20*4年1月1日产品收入发生时, 财务人员应做应做以下财务处理:

(1) 如20*4年1月9日乙方付清全部货款, 甲方应按主营业务收入200 000元的3%享受60 00元的现金折扣 (200 000*3%=6 000元) , 乙方实际应支付货款228 000元 (234 000-6 000) 元, 财务人员应做以下会计处理:

(2) 如果乙方20*4年1月19日付清全部货款, 乙方就应享受的销售商品现金折扣为200 000*2%=4 000元, 乙方最终支付货款230 000元, 甲方会计人员应作以下会计处理:

(3) 如乙方在20*4年1月底付清全部货款, 则无法享受甲方的现金折扣, 甲方财务处理如下:

2.2 产品销售中的销售折让的帐务处理

产品销售折让应在销售发生的当期时冲减发生当期的主营业务收入。发生产品销售折让时, 如果产品销售金额和折扣金额在同一张增值税发票上分别注明的, 销售方才可按折扣后的产品销售金额计征增值税额, 但若将折扣额另开发票的, 销售方会计核算上应抵减销售额, 但在计算增值税时则不应从计税额额中减除产品销售折扣额。

例如某甲公司销售一批商品给乙企业, 开具的增值税发票上的售价200 000元, 增值税额34 000元, 产品入库时买方发现该批产品质量规格不符合购货合同要求, 乙企业故请求卖方甲公司价格上给予10%的销售折让, 否则已退货处理。甲方最终同意该10%销售折扣率。则甲方财务人员会计处理如下:

(1) 甲方实现销售收入时财务人员具体会计处理:

(2) 甲方确认销售折让金额时:

(3) 甲方在实际收到货款时:

3 产品销售折扣折让方式在纳税筹划的比较

企业在其经营发展战略中, 经常会制定一些有利公司发展的销售策略, 以巩固其市场地位, 其销售方式从财务角度来看有一般销售方式和特殊销售方式, 多样的促销方式对销售方来讲应纳税费计算不尽相同, 从而对企业的利润的影响也有差别。现就以上较常见的销售方式举例说明如下:

某市甲企业单位产品销售毛利率为20%, 单位产品销售价格2 000元 (含税价) 商品, 其成本为1 600元 (含税价) , (适用25%的企业所得税税率) , 企业为增值税一般纳税人, 一般纳税人客户均能取得相应增值税专用发票。甲企业销售人员为扩大销售向财务人员提出三种营销方案, 要求财务人员进行纳税筹划:营销方案一是产品直接以9折销售, 即以单位售价1 800元价位进行促销;营销方案二是购货方购买金额满2 000元者赠送价值200元的其他产品 (成本160元, 均为含税价) ;营销方案三是一次性付现购物满2 000元者销售200元现金折扣。假定以上三种方案对本企业其他费用无影响。 (为保证让利客户200元, 甲企业所赠送的价值200元的产品不含个入所得税额, 该个税由甲企业负担) 。

若购买方购买同一件2 000元产品, 甲企业财务人员对以上三种营销模式应纳税费以及对企业净利润影响进行了以下计算比较:

(1) 营销方案一

直接对产品采取九折销售:1) 应纳增值税=2 000*90%/ (1+17%) *17%-1 600/ (1+17%) *17%=29.06 (元) ;2) 应交城建及教育附加=29.06* (7%+3%) =2.91 (元) ;3) 对营业利润的影响金额1 800/ (1+17%) -1 600/ (1+17%) -2.91=168.03 (元) ;4) 应交企业所得税=168.03*25%=42.01 (元) ;5) 本方案对税后利润的影响金额=168.03-42.01=126.02 (元) ;6) 本方案对当期报表应交税费影响金额29.06+2.91+42.01=73.98 (元) 。

(2) 营销方案二

销售金额满2 000元时即赠送价值200元的产品:1) 应交增值税=2 000/ (1+17%) *17%-1 600/ (1+17%) *17%=58.12 (元) , 另赠送200元产品应纳增值税=200/ (1+17%) *17%-160/ (1+17%) *17%=5.81 (元) , 本方案合计应纳增值税=58.12+5.81=63.93 (元) ;2) 应交城建及教育附加=63.93* (7%+3%) =6.39 (元) ;3) 代缴个人所得税=200*20%=40 (元) ;4) 对营业利润的影响金额=2 000/ (1+17%) -1 600/ (1+17%) -160/ (1+17%) -6.39-40=34.19-40=158.74 (元) ;5) 由于代客户所缴纳个人所得税不能在企业所得税前扣除, 所以此时企业还应缴纳所得税, 应纳企业所得税= (158.74+40) *25%=49.69 (元) ;6) 本方案对税后利润的影响金额=158.74-49.69=109.05 (元) ;7) 本方案对当期报表应交税费影响金额=63.93+6.39+40+49.69=160.01 (元) 。

(3) 方案三

现销2 000元即返还现金200元:1) 应交增值税额=2 000/ (1+17%) *17-1 600/ (1+17%) *17%=58.12 (元) ;2) 应交城建及教育附加=58.12* (7%+3%) =5.81 (元) ;3) 应代客户缴纳个人所得税40元 (同上) ;4) 对营业利润的影响金额=2000/ (1+17%) -1600/ (1+17%) -40-200-5.81=96.07 (元) ;5) 应纳企业所得税= (96.07+40) *25%=34.02 (元) ;6) 本方案对税后利润的影响金额=96.07-34.02=62.05 (元) ;7) 本方案对当期报表应交税费影响金额=58.12+5.81+40+34.02=137.95 (元) 。

通过对上述三方案计算结果进行综合对比可看出:直接进行销售折扣对企业最为有利。

当然上述分析仅建立在理论计算的基础上, 在实务操作中还应根据企业经营现状和市场竞争激烈程度有条件选择销售模式, 企业财务人员应根据财务政策和税收政策的变化适时为管理层提出财务建议, 以配合企业经营战略以共同实现企业经济效益最大化。

摘要：随着市场经济的日趋完善, 产品销售竞争愈加激烈, 目前基本构成以购买方占主导地位买方市场。此时企业的销售政策的选择在企业战略管理中更显重要, 目前企业最常见销售商品政策体现在财务具体处理上, 可大致可划分为销售折扣及销售折让。其具体形式有现金折扣的销售方式、商业折扣的销售方式及销售折让的销售方式。在目前的财务会计的核算中, 这三种的销售方式在遵循《企业会计准则》中关于销售的定义前提下, 帐务处理方式各有特色, 从而就会造成不同的计算纳税结果, 这也就给企业财务人员在纳税筹划方面营造一定的可选择空间。

13.校园销售员销售方案篇十三

1、所有兼职销售人员必须首先购买一本，当然是安批发价，要求大家在两天之内，必须要全部的阅读一遍，哪怕是一目三行，因为看完这本书会大大激发大学生销售书的积极性。

2、某个校园销售员为了推广这本书，首先给自己的朋友和同学发了 300 多条短信，每天在自己 QQ 群宣传，请 QQ 好友转发，在博客和 QQ 空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传单去订书，看到人家来学校搞促销，他也在饭堂门口搞促销，一周销售量达到 200 本。

3、做名片来推广，100 张 10 元，你推广 3 本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理，同时也可以推广自己，还可以推广其他业务。

4、在 QQ 空间宣传，之后请朋友去他空间看

5、通过 QQ 或邮件方式发书的简介给朋友，他有一个朋友在网络上发简介给 25 个朋友，有 14 人订了书。（包含你初中、高中、大学所有的 QQ 好友，都可以销售）

具体销售策略

1、拿到书后，两天内把他全部阅读完毕，首先销售给自己宿舍的同学，因为关系比较好，所有销售基本是没有问题的，同时在自己宿舍周边宿舍销售，因为比较熟悉，同学也相信你，比较容易销售。你销售的熟悉的人，让他们帮你推广给他的老乡，同学，朋友，一般他们会无偿的推荐，给宿舍内人承诺，如果你们 7 个人帮我销售 50 本，我请大家吃饭聚餐，同时增强舍友关系。

2、把书带到班里面推荐给班里面的同学，他们一般比较认可自己同学销售的东西，同时让他们推荐自己的老乡和同学购买。也可以通过班长推荐给班里面的同学。

3、利用网络销售，你和你的同学可以在网上推广给你的高中同学、初中同学以及你 QQ 好友里面的大学朋友，从网上传简介给他们看，修改你 QQ 的签名，简介上传自己 QQ 空间，让你周边的人知道你在销售这本书，向你订购。

4、多找学校团队合作推广，特别是兼职联盟。社团的头头可以组织社团的人员购买（当然你要给他钱赚），他们有意向推广的学生，都可以从你这里订购。兼职联盟的更好说，他们不需要任何中介费用，只要首先购买一本，就可以免费获得这

本书的校园推广权。

5、通过你们的同乡会＼协会＼学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训一天需要 30 元到 100 元（对于大学生的培训）。

6、可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你一起销售,到时你又多了一个帮手!

7、建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力，组织能力，交际能力等。

8、校园书店和书亭代销，给他们一些利润，让他们帮你推荐。

9、以前我们有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他

10、在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭堂)，欢迎大学生来现场咨询问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书。

11、其他在校人员可以各显神通、销售量一定非凡。

全面针对终端，展开全方位营销，全面针对终端，展开全方位营销，达到市场最大化针对终端

1、在终端，分别从三个方面发起进攻，固定展卖，宿舍推销，电话预定。这样很快在短时间内产生轰动效应，进而起到提高销量作用。实践证明，通过在教学楼下，宿舍楼下，餐厅门口设立固定展卖点，大大提高销量，甚至出现供不应求的局面。而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以指导大学生如何摆脱迷茫的大学诉求点，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。

2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。

3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个市场完全垄断，做到了无缝隙营销。

销售的 4 个注意事项 1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更是为了让这本书帮助更多的大学生!2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界 90%的企业家懂得销售；世界上 80%以上的超级富豪来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破

破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从销售做起。3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。

个问题: 销售时可能遇到的 4 个问题: 1．为何那么贵? 分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比，最好可以举例比较。这是中国第一本在校大学生奋斗的自传书，解决大学生上大学的迷茫问题。2.如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!” 你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空就可以看一下，才 200 多页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了 4 个半小时，从晚上 10：00 看到凌晨两点。3.拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定何时送书。4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？之所以会写谢绝推销，关键是因为学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到了很多锻炼，也认识了一些朋友。

届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》希望华农 2008 届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》万以上高中生和大学生！这本励志书可以帮助中国 100 万以上高中生和大学生！
校园销售心得：校园销售心得：

要从心里深处改变销售受同学排斥的观念！要知道：销售是最有价值的工作，没有销售，产品去哪里？销售是商品流通的最重要的环节！销售成败直接影响个人，公司的存活！每个老板首先都是最出色的销售人员！当你想到这本书对新同学有多么大的帮助时，从心底想帮助他，就不会被拒绝！广告词选用：广告词选用：《奋斗，我的理想大学》燃烧你的青春，欢迎您的加盟！

他，吕宗瑞，08 毕业生，从草根新生到在校老板；从非主流青年跻身上流社会；

14.销售人员管理方案篇十四

（个人观点和建议）

一、销售人员管理概念

每一个成功的企业前面，都有一个优秀的营销团队。一个高素质，综合能力强的销售团队，是企业在商海劈风破浪的舰首，而一个平庸的团队，相反，只会使企业减速，甚至被市场淘汰。所以作为一名销售人员，不仅要求自己在品质、性格、能力等方面具有较高的基本素质，而且企业必须对销售人员进行分期合理的业务培训和指导，使之能非常正确的了解企业的产品和理念，对销售技巧能做到切实有效的把握。

二、销售人员的素质要求

1、真诚：这是销售人员必备的最基本的素质，缺乏真诚，就难以取得客户信任，最终

会失信于人，无立足之地。

2、忠实：进了企业就是上了一条船，把自己的工作看做是对企业的一种责任。如以工

作之名，行营自己之便利，那么船没了，自己也不会成功。

3、机敏：推销无常法，机遇不常存，唯有以狼一样的灵敏的洞察力来捕捉时机。才能

出其制胜。

4、创造力：与其说是推销商品，不如说是在推销技巧，技巧是很难死学硬记的，更多的来自于个人的独创和灵感。

5、博学：处处留心，事事留意，虚心好学，才能具备广博的知识和健全的知识结构。

6、热情：对本职工作充满热情，在团队坦诚友善，做事心胸开阔，积极乐观。

7、礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，会给客户留下深刻的第一印象。

8、勇气：一般有二层意思，一是取胜的信念，不为挫折所吓到的气度，二是如果陷入

困境，在四面楚歌中也要保持乐观、自信和冷静。

9、进取心：对自己的业绩要永无止境，不陶醉于点滴成绩，敢于有高标准的目标。

10、勤奋：多一份耕耘，就会多一份收获，是大家都明白的道理。

三、销售人员的业务要求

公司对新进的销售人员进行业务培训与指导，并制定具体的业务要求，主要保括：

1、一般勤务要求：（1）遵守作息时间。（2外出一定要有计划，说明情况。（3）外出时

要严格要求自己，遵守公司制度。（4）不能假公济私，公为私用。（5）使用公车，公物必须按规定要办好手续（6）无权更改与客户已谈成的意向协议，如有必要，须证得公司同意。（7）在处理合约、合同、收付款时，必须恪守各项制度，避免出现失误。（8）外出时应该节约公司用车的一切费用。

2、请示以及联系：销售人员外出时，应该及时向上级汇报业务进展情况，听取上级工

作布置，如遇到特殊情况，不要自作主张，要将情况详细汇报，请团队商定或上司作出批示。

3、外出勤务安排：

（1）合理安排时间：人员外出的主要目的是与客户洽谈，所以在时间安排上，（2）

（3）应该尽量减少往复时间，应把更多的时间放在与客户的交谈上，提高效益时间和时间价值，从而增加客户的洽谈时间，提高工作效率，为此，应根据以下几点建议制定行程安排：A、现在有车同行的情况下，要合理安排好车的行程，尽量安排同一地方，顺路的企业进行拜访。在没车的情况下，要熟悉前往返目的地的各种交通工具的始发、中转及到达时间，对所需的时间，费用进行比较。B、对客户的地理位置、访问路线及次序作出合理安排，尽量减少或不出现迂回重复。C、认真核算见一个客户所需要的大约时间，以便控制。拜访前与客户联系：在拜访客户之前，就尽量与客户取得联系，约定时间，以免对方外出，尽量减少浪费，在电话联系时，尽量简要说明此行的业务内容，但要做到精练明白，尽量减少盲拜。洽谈前准备：人员到达目的地后，与客户交谈前要做好几项准备工作。

A、对欲访问的公司的情况要有清楚的把握，最好能做到知己知彼。

B、对与客户洽谈的要点，谈话策略、推销重点做进一步的整理与筹划。

C、掌握好时间节奏，不要冷场，也不要拖过长的时间，引起客户反感。

D、最好能到叉车，蓄电池的工作现场实地观察，了解测写中需要的具

体情况，了解对方对电池的想法和要求。、应酬与洽谈：

（1）应酬要点：A、给人以彬彬有理的第一印象，仪表姿态要端正，言辞要恳切，要充分表达对客户的尊重与谢意。B、要掌握谈话时机，自己有二人以上前往时，一人说话时，另外的人员不要随意插话。C、对于对方感兴趣的话题以及对方的提问，要详加说明。

（2）洽谈技法：A、与客户交谈时，应依照事前确定的访问计划进行，将平时练习的的洽谈技巧充分发挥出来。B、在洽谈时，应做到用语洽当，思维连贯，表达完整，条理清楚，语调要适中，不能给人强习强卖，油腔滑调的感觉，努力创造良好的洽谈气氛.。C、在洽谈时，应开门见山，直接说明来意，不能过多的游离于主题之外，以免浪费时间，引起对方不耐烦。D、边谈边做到察颜观色，注意客户的心理变化，抓住时机循循善诱，引发客户对本公司服务的兴趣和欲望。E、在洽谈时，要寻找客户的突破口，重点强调自己的优势和客户的所需。F、与新客户洽谈时，不要急于谈成生意，应把调查客户基本情况，叉车及电池的基本情况，根据公司侧写要求，放在第一。同时对客户的实际需求，购买的主要流程，主管人员的想法一一核实。调查结束后，在当天日报中详细汇报。G、销售人员在访问客户时，应尽量和对方人员建立个人间的友谊情感，有利于开展工作。

5、非外出时间的日常工作

（1）一周例会：销售人员应把上一周的拜访客户资料作一个汇总，区分客户的资

讯情况，对自己遇到的问题及需要解决的问题在会上提出，由团队共同解决，并

详细记录备案，以备后用。

（2）应该将自己在上一周的所见所闻，客户需求，市场状态在会上提出，以供团

队一起参考，资源共享。

（3）寻找下一阶段所需要的客户资料，确定客户对象及工作重点

（4）整理下一次出勤所需要的资料及路线的安排，差旅费用的准备。

（5）会议要做到有效精准，不要拖延缓慢，提出的问题尽量做到当次会上解决，才能有效开展工作。

6、订单和货款的处理：当和客户达成初步意向时，应向客户递交计划书方案，客户

确定后按公司规定程序签定合同。签订合同后，收付货款等一切事项按公司制度进行，不得私自主张。

7、销售人员注意事项：

（1）销售人员出勤回来后，每天按公司格式写出业务报告，将实际进展情况反映

到日报上，报告内容按格式详细填写，越详细越好，不能搞虚假报告，以求每天及格。

（2）拜访中发现的重要事项，如客户情况的变化，市场趋势的变化，以及个人的建议，应该及时得反应到团队及上级

（3）差旅费报销做到清楚，明了，清单齐全，及时与财务结算。

（完）

以上纯属本人个人之构想，仅供参考，请多提宝贵意见及补充条

款，谢谢

15.销售主题活动方案篇十五

三星电子在今年的中国大“秀”上, 用B2B业务做压轴, 这的确耐人寻味。因为这家韩国公司在中国市场一贯的形象是消费电子公司。

在北京、广州等城市, 你能看到在繁华的街区有一些水晶房子, 而这座房子里陈列着三星电子诸多的消费电子产品, 尤其是最新款的GALAXY和Note系列手机。与苹果开设的专营店不同的是, 三星电子更愿意在人流密集的地方搭设这样的临时体验店, 让消费者参与体验。

3月12日, 在“2013中国三星论坛”上, 三星电子大中华区商用事业部总裁权松最后出场, 在其不紧不慢的发言中谈到了三星电子商用业务对中国市场的预判和布局方向。由此, 你会发现在中国市场三星电子正在转变。

多项措施强化B2B

尽管商用业务并不是一项新业务, 但在2013年, 三星电子显然对这项业务更加重视。

三星电子大中华区总裁朴载淳在出席三星论坛时表示, “2013年我们将开展一项新的战略举措, 那就是强化我们的B2B事业。”此外, 在演讲中, 权松甚至用“百分之百的专注”来描述三星对B2B业务的决心。

这是因为在市场逐渐成熟的B2C市场外, 三星急需一个新的利润来源, 而市场数据显示B2B市场正是这样一个可以为三星输血的重要领域。目前中国B2B市场容量全球排名第二, 所占比重达到13%, 并且保持着15%的年增长率, 而全球的平均增长率仅为1.8%。此外, 中国政府采购规模的大幅度提高, 也促使三星电子更加重视中国市场的作用。

作为强化B2B事业的具体措施, 三星电子在内部对产品销售的策略进行了调整, 从单独的产品线销售转向整体解决方案的销售。在活动现场中, 三星电子也是按照教育、建筑、医疗、警务等不同行业分别展示了其整体的解决方案, 并与其消费电子产品展区相并列。

不过, 可以看到的是, 在商用业务上, 三星电子的发展思路十分清晰, 其很早就确定了自身在研发、产品和市场上的三项优势。尤其是在研发方面, 三星电子投入了大量的资源。权松介绍称, 三星电子每年约投资90亿美元在研发上, 所占比例约为营收的6%。据了解, 这一比例是苹果的三倍以上。

具体而言, 目前三星电子在中国的目标市场一共有三个, 公共市场主要包括在政府、教育、医疗等行业, 其将推动公共服务;在通信、金融等大型企业级市场, 将以1000个知名客户为中心, 培养战略客户;针对中小企业市场, 则优先关注一、二、三线城市的渠道覆盖。

此外, 针对具体的行业, 也将提供以不同产品为中心的服务, 如为政府部门提供以IT为中心的解决方案, 为通信、银行和证券行业提供以手机终端为中心的解决方案, 为房地产行业提供以电视为中心的解决方案等。与此同时, 强化教育、医疗、零售、传媒及酒店等行业的产品解决方案。

在渠道方面, 三星电子业将建立核心经销商培养体系, 为其提供三星电子旗下全产品系列, 并加强政策与技术支持, 构筑长期合作的业务模式。

品牌是矛产品是盾

在这次论坛上, 三星电子仍旧照例是从黑电、白电、手机、相机、笔记本、显示器到打印机, 各条产品线的负责人轮番上台介绍新品。据了解, 这些产品其中一些将会被B2B业务所采用, 不过三星电子似乎希望在商务市场推出更加定制化的产品, 而非性能卓越的消费级高端产品。

在谈到对商务业务的发展时, 权松除了表态三星电子对业务增长和市场占有率设定了宏大的目标, 他着重强调了要为客户提供“量身定做”的智能商务体验。

以移动终端产品为例, 一位三星电子工作人员的告诉记者, “我们会做一些软件方面的定制。比如警务通, 我们会在上面做一些客户端, 丰富它的功能”。

因此, 消费端产品的优势将成为三星电子在商用市场立足的根本。数据显示, 2012年, 三星电子大中华区销售额达到143亿美元, 实现51%的增长。手机、显示器、平板电视产品都坚守着中国市场占有率第一的宝座, 冰箱、多功能打印机等产品也进入前三甲。

三星电子的进入, 对飞利浦、西门子、NEC等厂商而言并不是一个好的消息。因为在他们退出消费级市场, 试图避开与竞争对手的厮杀, 同时树立新的品牌地位时, 三星电子却在乘胜追击。

但是, 真正支撑三星电子进攻的武器是品牌, 产品只是用来保护自己的盾牌。