影响成功的五大因素

影响成功的五大因素（共16篇）

1.影响成功的五大因素 篇一

影响个人薪资的五大因素

一般而言，人才的市场“价格”受多种因素制约，其中，五大因素对人才薪资起直接作用：

一、心理因素

过去很少有人谈及这一因素对个人薪资的影响，但据人力资源的相关理论表明，心理因素是影响薪资的关键因素之一。笔者曾研究过一些企业管理层介绍市场薪资行情，面对市场部分职位的`高薪行情，大凡效益好收入高的企业，大多满不在乎，而那些效益差的企业，其经营者必定瞪目结舌。即使是效益虽好但从未支付高薪的企业，也会对不断攀升的薪资行情大惊失色。因此，心理因素，或者说对高薪的反应，是影响人才薪资的第一个关键因素。

二、市场因素

市场因素是个大类，其中有许多小的因素互相起着作用，包括物价、货币、景气度等。笔者认为，人才的稀缺性，亦即资源的可供量严重影响薪资水平。例如，过去人才市场上英语流利的人事经理薪资行情基本在15000元以上，由于近年大量MBA及新生力量的冲击，导致行情下挫回落。

三、企业因素

企业的投资组合以及背景的迥异，导致其薪资结构的极大差异，

同一个人才，假如能跳槽至相邻的两家企业，由于企业投资组合、行业产品附加值不同，即使担负同样工作，其薪资也会截然不同，何况企业之间还存在规模、所处地域、管理者权限的差异。

四、自身因素

即个人同职位的匹配度或吻合度。即使某人属市场稀缺人才，企业、产品等均处于理想状态，但如果同职位匹配性很差(过分胜任或不堪胜任)，也会导致其薪资大起大落。

五、时机因素

选择最佳时机，即何时从事何种工作，其中大有讲究。企业如同生物，也有其“生命周期”，个人则有职业生涯周期。有时候，地利、人和全有了，但时不我待。比如当年许多人一窝蜂报考外贸、金融专业，就是冲着那时这些职位收益丰厚，只可惜待报考者大学毕业时，外贸、金融业已是人满为患，行业也进入“探底”阶段。

当然，影响个人薪资的其它因素还很多，有时还含有个人“运气”因素。但上述五大因素，值得求职者仔细探究。

2.影响成功的五大因素 篇二

1 人的因素

人是组成企业诸多元素中最重要的核心元素, 不同经营者以及不同的人组成团队经营的业绩总会有差别, 人的因素差别主要有以下几个方面。

1.1 经营者的聪明程度不同

聪明人与智力低下的人做同一件事情的结果肯定有差别。

1.2 经营者及其团队付出的劳动量不同

任何事情要做得好都要付出必要的劳动, 没有一定劳动量的积累就不能收到好的效果, 哪个人或哪个企业付出的劳动量越多, 取得的销售量就大, 反之销售量就小。

1.3 销售人员的专业知识多少不同

当今兽药销售工作越来越依赖于兽医兽药以及饲养管理技术的支持, 并且养殖业发展越快, 对兽药销售人员的技术要求就越高, 因此销售人员的专业知识不全面会直接导致销售结果不同。

1.4 经营者的经营管理水平不同

经营者的经营管理水平直接关系到企业经营的方向和方法, 企业经营方向不正确, 轻则导致销售量小, 企业业绩不佳;重则导致企业经营失败或倒闭, 而两种不同的经营方法更是一定会出现两种不同的结果。

1.5 经营者、员工对企业目标和财富追求不同

很多企业的经营者经营企业的目的就是赚取财富, 满足自己以及家人对物质生活的需求。一旦他的财富目标实现了, 如果他没有树立更高的追求目标, 那么他继续努力的动力就不足了, 就不会扩大企业规模, 不会追求企业发展, 销售量自然就不会增长, 还可能逐步下降;而员工个人对财富和人生目标追求的动力不同更是会直接影响到他的销售量。

1.6 经营者和员工对市场认知程度不同

兵法云“知己知彼百战不殆”, 生产经营兽药企业也和用兵同理, 不了解市场, 闭门造车就不能拿出适应市场的产品, 不适应市场的产品怎么可能有好的销售量;而那些时刻密切关注市场, 紧跟市场变化, 不断开发适应市场需要新产品的企业一定会有比较好的表现, 有更大的销售量。

1.7 企业经营者和销售人员对客户亲和力不同

任何企业无论大小, 其销售业务都是由经营者和销售人员完成的, 在同等条件下这些人表现出来的亲和力不同则被客户接受的程度就不同, 自然销售量也会不同, 越是有亲和力, 甚至能和客户称为哥们儿, 客户就愿意与你合作, 你的销售量就会越好。

1.8 经营者、企业售后人员对疾病诊断和用药水平不同

现在的兽药销售已经不是简单的一买一卖了, 随着养殖业规模化和集约化的进程, 兽药销售业务对技术服务依赖性越来越强, 因此谁的技术水平高, 售后服务周到细致就越受到养殖企业的青睐, 合作关系就越紧密, 销售量就越大;那些只会生产销售而不懂技术的企业, 销售量会越来越小, 早晚会被行业淘汰出局。

2 市场因素

企业是市场的产物, 永远以市场为生存根基, 永远以市场为导向, 因此市场因素决定了企业的生存, 更决定企业销售量的大小, 市场因素的作用体现在以下几方面。

2.1 市场范围定位不同决定企业销售量不同

兽药行业中有的企业市场定位为一个县, 有的企业市场定位为一个省, 有的定位面向全国甚至面向全世界。很明显企业市场范围越大销售量就可能越大, 市场范围越小销售量就会越小。

2.2 企业面对市场的容量大小不同

市场容量是指单位市场范围内兽药使用量的大小, 养殖量大的市场兽药使用量就大, 养殖量小的市场兽药使用量就小。养鸡、养猪量大的市场容量就大, 养其他动物的市场容量就小。

2.3 市场内同行竞争激烈程度不同

兽药行业发育完全的市场和养殖行业发达的市场兽药企业多, 销售环节竞争激烈, 虽然市场容量很大, 但平均到每个企业销售则微乎其微, 只有在竞争中胜出的企业才能获得较大的销量。

2.4 市场内养殖行业发展程度不同

就一个县、一个省范围来看, 养殖行业发育程度会有所不同, 在全国、全世界范围看这种不同会更显著。一般来讲, 养殖行业发展程度低的, 以散养方式为主的市场是以使用治疗药物为主, 也更适合小型兽药企业生存;而养殖行业发展程度高的, 以规模养殖和集约化养殖方式为主的市场是以预防和保健用药为主, 更适合技术服务见长的大型兽药企业发展, 并且发展空间非常广阔, 代表了兽药行业的发展方向。这类市场的特征是很多兽药生产企业与养殖企业直接对接, 取消了兽药经营企业这一中间环节。生存下来的兽药经营企业多数成为某个或某几个生产企业代理商, 企业经营方式更适合规模养殖业的要求, 有的干脆成为生产企业的分支机构。

2.5 市场淡季旺季不同

兽药市场随着养殖行业低谷和高峰变换也会有淡季和旺季之分, 淡季自然销售量较小, 旺季销售量一定较大, 无需赘述;另外动物发生疫病多少也会使一定范围内的兽药市场形成淡季和旺季。

3 客户因素

兽药企业客户分两类, 即经销商和养殖企业。只要兽药企业和他们有很好的合作, 都会给企业带来销量上的增长;但客户也会有所不同, 这种不同会直接影响到兽药企业的销售量。

3.1 企业客户数量多少不同

在其他条件相同的前提下, 企业的客户数量越多销售量也越多, 客户数量越少销售量越少。

3.2 客户对企业认知和认可程度不同

不同的客户对同一兽药企业认知或认可程度不同, 客户越是认可企业与企业合作越紧密, 销售企业产品的量就越大, 企业拥有这样的客户越多销售量也越大。客户是否认知企业, 取决于企业的品牌影响力、企业产品的质量、企业对客户提供服务的质量、企业产品的性价比、企业对客户的引导和培训。

3.3 客户类别不同

不同类别的客户销售和使用兽药的数量不同, 一般来讲批发商比零售商销售量大, 大型养殖场比小型养殖户用药量大。

3.4 客户经营理念和用药理念不同

兽药企业的经营理念各不相同, 不同客户的经营理念和用药理念也不相同, 具有先进经营理念的经销商其经营方式会更适应市场需求, 因此销售量也会更大。规模化集约化养殖企业强调动物预防和保健, 自然预防保健产品用量会很大, 而那些小型养殖企业多数缺乏动物预防保健意识, 没病不用药, 发病后就大量用药。兽药企业要根据自己产品特点和发展战略选择合适的客户, 才能使销售量达到最大化。

4 产品因素

兽药产品对兽药企业就像军队中的武器一样重要。没有武器的军队很难上战场, 没有兽药产品的企业就不能成为兽药企业, 而拥有产品的企业也会因下列几方面导致销量有很大差异。

4.1 产品品种数量多少不同

每一个企业都有自己生产或经销的兽药产品, 但数量会有所不同。俗话说百货应百客, 企业的产品数量多销售量就多, 产品数量少销售量就少。只卖一种产品肯定比卖一百种产品销售量要小, 因此任何兽药企业都必须保证有一定数量的品种。

4.2 产品质量好坏不同

兽药产品有很多种, 不同企业生产的同一种产品因为所用原料不同、生产工艺不同、生产者技术不同都会影响产品的质量。毫无疑问质量好的销路好, 质量差的销量就不好。

4.3 产品的品牌影响力不同

今天的兽药行业虽然还没有一个被所有同行和兽药使用者公认的名牌企业和名牌产品, 但在特定的市场区域会有一个或几个具有一定影响力的品牌企业或产品, 尤其是在一个县、一个省内, 部分生产和经营企业具有较大的影响力, 这些企业的品牌影响力会帮助其实现更多的销售量。

4.4 产品的结构不同

所谓产品结构从档次上有高中低档之分, 从功能上有保健预防和治疗之分, 从适应动物种类上有猪、马、牛、羊、鸡、鸭、宠物之分。一些企业根据自己的特点和市场情况做精一类或几类产品, 一些企业可能以产品结构全为特色, 不同的选择会使销售量出现较大差异。

4.5 产品价格不同

各兽药企业定价机制不同, 会使市场上兽药产品价格高低不同, 同类产品客户会选择价格较低的, 那么它的销售量就会大, 而价格高的销售量就会小。

5 销售方法因素

中国一位著名的营销专家说过:“市场上卖得好的产品不是做出来的, 而是营销出来的。”很多营销人员深以为然, 直白理解就是好的产品不一定卖得好, 不是最好的产品也可能卖得最好, 销售方法对于产品的销售量很重要, 兽药行业销售方法有以下几方面不同。

5.1 等客上门和送货上门卖货方式不同

相比之下客户更高兴有人送货上门, 这种方式一定比等客上门销售量更大。

5.2 现款和赊销方式不同

在中国尤其在北方地区, 经济发展水平较低, 兽药企业服务的对象又是从业人员文化和其他素质较低, 经济实力较差的养殖业, 这种情况下, 兽药赊销成为很普遍的现象。久而久之, 兽药消费者养成了赊销的习惯, 那么赊销的企业卖量大, 现款销售的企业销量就小。

5.3 批发和零售, 结果不同

毋庸质疑, 兽药批发企业因其价格和物流送货等优势, 其销量要远超于零售企业。

5.4 搞促销和不搞促销, 结果不同

包括兽药在内的各行业的企业经常会搞各种形式的促销活动, 其目的一是引起轰动效应吸引客户的注意力;二是通过促销变相降低价格扩大客户群;三是短期内提高服务水平。通过以上三个目的实现企业销售量的提升。

5.5 有没有技术服务, 结果不同

企业为客户提供技术服务, 本质上是提高服务水平和服务质量, 因此有没有技术服务销售量当然不同;另外, 技术服务还悄然改变着兽药销售过程中的相互选择关系, 没有技术服务的企业在与客户合作时, 客户选择的主动权较大, 而有技术服务后企业的主动权会有较大增加。

5.6 对客户是否培训和引导, 结果不同

培训和引导客户实际上是改变和树立客户的消费理念, 使之与企业自身的理念相一致, 同时更加了解企业的产品。有了这个前提, 客户就会越来越多, 越来越稳定, 销售量也会明显增加。

5.7 连锁方式与非连锁方式, 结果不同

连锁经营有以下几个明显优势, 一是市场覆盖范围大;二是销售渠道更加稳固;三是增强企业品牌影响力;四是扩大企业规模和员工数量;五是所有的员工有共同的经营理念和经营方式, 便于提高效率和规范服务。有了这五条优势, 连锁企业销售量就会远大于非连锁经营的企业。

5.8 是否进行宣传, 结果不同

3.浅谈影响母乳喂养成功的因素 篇三

【关键词】 母乳喂养；成功；影响因素

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2012.08.278 文章编号：1004-7484（2012）-08-2635-01

母乳是婴儿最佳的天然食品、母乳能增强婴儿抗病的能力、母乳喂养可增强母子间的感情、母乳喂养有利于母亲的健康。通过指导首先让母亲认识到以上优点，从思想上得到重视，才能喂母乳喂养的成功打下基础。

1 临床资料

通过对我院100例进行母乳喂养指导，母乳喂養不成功存在的问题受精神因素影响的为15例占15%、未做到早吸吮早开奶的20例占20﹪、受修养环境影响的16例占16%、未进行母婴皮肤接触的10例占10%、未掌握好母乳喂养技巧的39例占39%。

2 影响因素

2.1 知识缺乏 在孕期应通过孕妇学校由讲课的形式对孕妇进行健康教育、个性化指导，把知识传授给孕妇及家属，让其认识到母乳喂养的重要性，从7个月开始进行乳房按摩促进乳腺发育。

2.2 精神因素 孕妇入院时要热情接待，做好入院宣教，让其熟悉周围环境，解除思想顾虑轻松进入母亲角色。

2.3 产褥期休养环境 居室应清洁通风、光线充足、保持空气清新、温度适宜、注意休息、适当活动，产后抑郁、焦虑可造成乳汁分泌减少，所以良好的心态有利于乳汁分泌。另外，增加营养、合理膳食，要鼓励产妇多吃有营养且搭配合理的食物，是保证泌乳量的关键[1]。

2.4 未做到早吸吮勤吸吮 早吸吮勤吸吮可刺激母亲早泌乳，增加泌乳量，并能使初降人世的新生儿练习巩固本能的吸吮反射。

2.5 喂养技巧掌握不当 掌握正确的哺乳方法和技巧是保证母乳喂养成功的关键。母亲哺乳时无论取何种姿势，均要体位舒适、全身放松、心情舒畅、避免疲劳，才能有益于乳汁排出。喂奶时婴儿身体要转向母亲，紧贴母亲身体，母婴胸贴胸、腹贴腹、婴儿下颌贴紧母亲乳房，头略向后仰，防止婴儿鼻部受压影响呼吸。母亲以手臂抱婴儿，另一手的拇指和其余四指分别放在乳头上下呈“C”字形托起乳房，将乳头和大部分乳晕送入婴儿口中。

2.6 未做到母婴皮肤接触 母婴皮肤接触可增强母子感情，是婴儿吃奶频率增加，促进产妇乳房的排空，使乳汁分泌量增加，有利于母乳喂养。

3 总结

为了提高母乳喂养成功率、为了母亲健康，我们要提倡母乳喂养，大力宣传，把母乳喂养的好处告诉给每个产妇，实行母婴同室，使每个产妇都能成功母乳喂养，每个宝宝都健康成长。

参考文献

4.影响便利店成功的因素 篇四

便利店是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。而在我们生活中便利店成功的事例俯拾皆是。那么他们成功的秘诀是什么呢？

首先我们应该知道便利店的选址原则。其原则就是面向市场，人口密集，人口流动量大。像火车站、长途汽车站以及公交车换乘车站、市区街道十字路口、新建居民区、大中专院校附近、医院周边是开设便利店的最佳地点。这些地方流动人群多，有固定客源，只要房租价格适中，就可以考虑租用。如果是在固定消费者密集的地方(辟如居民小区、医院、学校）开店，和同类型商店开在一处更好，形成一个便民商业圈，容易获利。而在流动客流比较大的地方(如车站、商业街道、十字路口），相反要避开竞争对手。

其次我们需要考虑的是便利店的投入的成本因素。这个成本因素对便利店成功起着重要的作用。投资便利店的主要支出是房租，以80平方米为例，南昌商业中心的店年租铺金在20万元以上，而社区、学校、医院附近的年租金在3万至8万元之间。其它装修、加盟费、硬件设施的总投入金额较为固定，并且这几项费用的投入额度根据加盟品牌的层次变化。比如那些最有竞争优势的便利店品牌，对其加盟店的店面形象、货架、冰柜、墙面、地砖有统一的装修标准，所以这两家店投入的硬件设施、装修费就要高一些。而有一些杂牌便利连锁品牌，对购物环境的要求相对低一些，投入自然就少。一般而言，除去房租，一个80平方米的便利店还需要2到4万元的投资。

再者我们需要考虑的是经营的方式。便利店盈利主要靠赚取商品供货价和零售价的差价，还有店内的资金周转，资金周转期越短获利越多。所以调整店内商品结构是个不小的学问。在医院附近，食品礼盒以及有强化保健功能的食品很受欢迎，而在学校、长途汽车站、火车站，方便面、八宝粥、火腿肠等易携带的快餐食品卖得特别快。如果把以上商品大量投放在临街、社区便利店就会造成资金周转不畅，甚至赔本。

而便利店与我们身边一般的超市进行对比，我们不能发现他便利店具有一下比较优势：第一、距离的便利性。便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5~10分钟便可到达。第二、购物的便利性。便利店商品突出的是即时性消费，小容量，急需性等特性。超市的品种通常在2000种至3000种左右，与超市相比，便利店的卖场面积小（50~200平方米），商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式，避免了超市结账排队的现象。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。第三、时间的便利性。一般便利店的营业时间为16~24小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供“Any Time”式的购物方式。第四、服务的便利性。很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等，对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。

5.成功人士的五大情商 篇五

(一)自觉

直觉是我们察觉情绪记忆的能力，是自觉的一种能力，是与理智思考平行的情绪感觉。自觉情绪能力有3项，包括察觉自己的情绪对言行的影响;了解自己的资源、能力与局限，能正确自我评估;深信自己的价值和能力，肯定自己。

(二)自我规范

规范能力有五项：①自我控制干扰的情绪与冲动，在压力下仍能够思考清楚;②以真实可靠建立信任，承认自己的错误，勇于面对他人的不道德行为;③即使属于少数，也有良知，坚持原则，能信守承诺，对自己的目标负责;④ 从多种来源寻找新构想，以原创的方式解决问题，愿冒风险;⑥有适应力，对事情的看法要有弹性，随情况调整反应和策略。

(三)自我激励

当我们投入自己热爱的工作，挑战自己的能力时，就会进入神驰状态。这种浑然忘我就是工作时的最大激励。 激励情绪的能力包括：以成就作为驱动力，寻求资讯以降低不稳定性，不断改进;许下诺言，将自己和组织的远景结合，用团体的核心价值决策，牺牲自己以达成目标;主动抓住机会，订立超过别人要求的目标，并以不寻常的方式激励别人;保持乐观心态，因为希望成功，而不是害怕失败而行动，把失败视做可控制的情况，而不是个人失误。

(四)同理心

以同理心为基础的情绪能力包括：了解他人的感觉和观点，主动关心别人并加以协助;以服务为导向，预测、了解、达成顾客的需求;协助他人发展;善用多元资源;具有一定的政治敏感性，解读关键权力关系;了解影响客户、竞争者的因素。

(五)人际关系

人际技巧能力中，有5项是关于掌握情绪，3项关于团体运作的能力。前者包括具有影响力，善于倾听与沟通、冲突管理能力，并能领导伙伴，催化改变。团体运作包括建立关系、合作精神与团队能力。

6.影响大学生创业成功的因素分析 篇六

在大学生创业逐渐成为社会热点和亮点的今天,“就业创业”与众多经济热点和民生工程同样吸引人们眼球,高频出现在政府工作报告中。两会上,对于2016大学生创业,李克强总理表示,要“坚持就业优先,以创业带动就业。2016年高校毕业生749万人,为历史最高。要加强就业指导和创业教育,落实高校毕业生就业促进计划,鼓励到基层就业。实施好大学生创业引领计划,支持到新兴产业创业。”

2 大学生创业的现状

2.1 毕业生人数呈上升态势(见图1)

我国大学扩招后,我国高等教育进入“大众化”阶段,每年毕业的大学生人数剧增,大学生就业难的问题已经是一个不争的事实,且有可能越来越难的趋势。

2.2 大学生创业的必然性

由于中国近年来经济结构的转变,企业对人才的需求也发生着相应的变化。随着毕业生人数的激增,毕业生就业压力不断增大,如何疏导大学生就业压力成为社会广泛关注的问题。于是,越来越多拥有着相对较高的知识结构和对社会的认知能力的大学生将创业作为自己的就业选择,成为近年来自主创业的新生力量。

我国高校毕业生在就业上经历了“统包统分”—“双向选择”—“自主选择”—“自主创业”的过程。大学生创业这一新的就业模式进入人们的视野,这是就业模式多样化的必然走向,是大学生实现自我价值的有效途径,也是我国政府鼓励和倡导的走出就业困境的积极做法。

2.3 大学生创业类型

通过对沙洲职业工学院100名在校大学生和50名毕业生的调查结果来看,高职院校大学生创业主要以生存性的创业模式为主,如教育类、零售类、饮食类等,主要依托学校的大学生创业园和电商平台从事经营活动。这类行业的主要特点在于资金投入小、操作性强、回报率低。总体来说,高职院校大学生的创业项目的技术成分不高,缺乏创新意识。而且,大学生创业成功率并不乐观,在2015年麦可思研究院发布的《2015年中国大学生就业报告暨2015年就业蓝皮书》中显示,自主创业成功的大学生的比例仅为2.9%,明显低于国外的20%~30%。

3 大学生创业成功的影响因素

3.1 政治环境因素

3.1.1 优惠政策的鼓励

从20世纪90年代起,我国各级政府部门就不断出台各种政策,鼓励和扶持大学生创业。例如,上海、北京等地规定:“大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年。”近年来,国务院推出一系列优惠措施———注册资本登记制度改革、再度取消及调整200余项行政审批等事项、对小微企业定向降准、设立400亿元新兴产业创投引导基金、支持发展“众创空间”等也在客观条件上极大地鼓励着大众创业、万众创新的激情。

3.1.2 创业成功案例的刺激

大学生创业逐渐成为社会的热点,涌现了一大批大学生创业成功的案例。例如:校内网、饭否网、美团网这三个大名鼎鼎的网站的联合创始人王兴、聚美优品的CEO陈欧等。这些成功的案例在一定程度上刺激了大学生创业的激情。

3.1.3 配套服务逐步完善

为了更好地落实各项优惠和扶持政策,鼓励大学生创业,一些地方政府及时做好政府服务环境建设,建立创业公共服务平台,提供各类创业咨询和信息服务,有效地为政府相关部门和大学生创业项目的信息沟通搭建桥梁,为大学生创业减少因审批烦琐、信息滞后等带来的创业成本。

3.2 经济环境因素

大学生创业与社会实践不同,它需要依靠雄厚的资金作为支撑。资金是企业的血液,是企业的生存之本,是大学生创业成功不可或缺的要素。从调查来看,大学生创业资金的主要来源是家庭投资、自有资金或商业性风险投资所比例额极少(图3)。分析其原因,一是大学生刚刚踏上社会,没有完成资金的积累,自有资金有限;二是大学生对政府的优惠政策了解不够,融资渠道没有得到充分利用。目前,我国各级政府在大学生创业资金上有多种优惠政策。例如:北京为大学生创业提供最高50万元的贷款金额,且由区财政进行贴息;上海专门设立了大学生创业“天使基金”,为大学生创业提供5万~30万元的贷款金额。

3.3 自身因素

从哲学的角度分析,内因决定外因,创业者个人的整体素养的高低决定了创业的成功与否。

3.3.1 优势分析

大学生接受高等教育,掌握先进的技术,吸收先进的思想,是社会的前沿群体,具备较为合理的知识结构。首先,大学生在校期间能够学到管理、商务、法律等知识,能够接受创业指导,为创业提供理论保障;同时,学习能力的积累使得大学生普遍具备较强的领悟能力,容易接受新事物,触类旁通,为创业提供智力保证。其次,大学生是一个充满活力的群体,充满创业激情,有着实现个人价值的创业热情和渴望成功的创业意愿。

3.3.2 劣势分析

创业是个人全面素质的综合体现,是将个人已有的知识水平和自身的学习能力融会贯通的动态过程,是从“纸上谈兵”到“真枪实弹”的转变过程。虽然大学生具备了一定的理论基础、较强的学习能力和强烈的创业激情,但是由于缺乏实践的经验,我们的大学生在创业过程中还存在一些不利因素。首先,角色定位不准确。大学生初出社会,依然站在学生的立场思考问题,认为创业是“锻炼”的一种途径,而忽略了“盈利”才是企业存在的首要目标。这也是大学生创业时,尽管创业计划书很完美却得不到投资人信任,无法顺利融资的问题之一。其次,管理经验缺乏。当今社会,企业存续和发展的重要因素就是高效的管理体系,这是企业资源得到合理配置,企业员工积极性得以充分调动、产品和服务被认可的保障。大学生在学校学到的管理知识侧重于理论,缺乏实战经验,所以创业之初往往因不具备企业管理的能力而陷入举步维艰的困境。

3.4 创业教育

对于大学生来说,每一个创业影响因素都会影响到创业质量。因此,要想推动大学生可持续性创业,应重视全方位的创业教育,从影响大学生创业的每一个因素着手,对大学生创业技能查漏补缺。

首先,从大学生个人来说,要通过亲身实践、创业尝试,要坚持“学中做,做中学”,在实践中提升自身的创业素质;要通过在实践过程中“发现问题、解决问题”促进创业意识的形成和创业能力的锻炼。

其次,高校应改变“重视知识性、轻视实践性、忽视创造性”的传统教学方式和评价体系,加强实践教学,真正践行“大学生社会实践”,充分指导“大学生创业”,提高大学生创业素养。借鉴国外学者对于创业教育的研究的先进理念,摒弃传统的“说教模式的教学方式”,学习“创业模式的教学方式”,更有利于学生技能的掌握(见下表)。

参考文献

[1]牟永川,吴玮.大学生创业成败的理性思考[J].中国冶金教育,2011(1).

[2]田毕飞,吴小康,徐敏娴,等.特质论与机会观的结合:基于创业研究的结构主义视角[J].经济研究导刊,2011(28).

[3]张亿全,徐佳.高校大学生创业教育研究综述[J].中国电力教育,2011(16).

7.浅谈影响王安石变法成功的因素 篇七

关键词： 王安石；王安石变法；改革

一、改革者的性格、决心与态度

早在宋仁宗执政之时，王安石就上书过《上仁皇帝言事书》，对北宋王朝内外交困形势进行了深入分析，提出了完整的变法主张。接着，在宋神宗执政不久，再次上书《本朝百年无事札子》，在叙述并阐释宋初百余年间太平无事的情况与原因的同时，尖锐地提出了当时歌舞升平背后危机四伏的社会问题，期望神宗在政治上有所建树。由此，我们可以看出王安石作为熙宁变法的倡导者具有坚定不移的决心和把变法进行到底的态度。但他在性格上却出了问题。“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。”我们在《登飞来峰》这首诗中听到的不只是王安石的自信与不畏艰难，还有他对要求变法的雄心壮志。但是同时我们也看到了他好胜逞强、自命不凡的性格。古人擅长把登高比喻自己的人生之路或者自己登上某一个高度。从这首诗中就充分说明王安石自以为是的把自己放在了过高的位置上，以为自己已经站到最高处了，而“浮云”一词对他人就有贬斥之意。接着，我们从《答司马谏议书》“虽欲强聒，终必不蒙见察，故略上报，不复一一自辨。”“如曰今日当一切不事事，守前所为而已，则非某之所敢知（领教）。”等句子中看出王安石的确具有高超的见识和犀利的言词，但我想恶语伤人的道理可能还不为王安石所知，或说王荆公压根就没想过要得到司马光的支持。他这封信真是字字带刀、句句带刺，就算是常人看到这样的言词心里也不会舒服，何况是司马光呢？事实上，司马光本来是主张渐进式改革的，且曾经与王安石志同道合。但后来却极力反对变法，成了王安石的死对头。这是为什么呢？我认为，这可能与王安石的性格密不可分，因为文人可是很容易意气用事的！我们还可以从王安石和郑侠的故事看出王安石太过主观武断的性格，把反对变法的人都拒之门外，不听良言，固执己见。其实这样的例子是数不胜数的。可能王安石被称为“拗相公”也正是因为他的性格问题吧。他太过固执己见、主观武断，过分坚持“原则”了。

二、改革的内容

为什么这部较全面完整的变法最终还是失败了呢？我想，与其内容还是分不开的。第一，变法领域的单一性。就是变法过分的把重心放在农耕领域上进行，而农耕以外的商业、手工业等行业却很少触及。这是历来变法都不容忽视的。第二，变法缺乏创新性。变法只是对原来改革作小修改和补充，没有实质性的变化。“熙宁新法”实际上是兼收并蓄的集体智慧。“青苗法”参考了李参在陕西发放青苗钱的经验；“免役法”吸收了江浙数郡雇役的经验；“方田均税法”首创为大理丞郭谘；“均输法”用汉武帝时桑弘羊之说；“农田水利法”也结合了范仲淹改革的内容……这一切都是与原来的变法融通的，都是为了富国强兵，却没有提出体制上的变革，没有不同以往、独树一帜的变化。

三、统治阶级的力量、思想与领导核心

在古代要想改变社会情形只能通过两条途径，一是你提出的主张要被统治阶级采纳。不然，就只能通过农民起义之类的方式才可能会对社会产生一定的影响。当时，在宋代“内则不能无以社稷为忧，外则不能无惧于夷狄”的社会环境下很难发生农民起义，而很不幸的是，王荆公在庆历新政的最低潮时期上书的《上仁皇帝言事书》没被采纳，因乐于守成而不思创举的宋仁宗赵祯是不可能以他的建言为意的。好不容易在宋神宗即位之时倍受重视，但很快因为一幅“流民图”使宋神宗内心发生动摇。随后，在保守派和反对派及广大士大夫的极力反对下，变法的内容就被一一废除了。其实，实质的问题是打从一开始，王安石变法就注定会失败，因为它触犯了大地主、大官僚及保守派和广大士大夫阶层的利益。在宋哲宗元佑元年，保守派得势后，宣太后起用司马光，就马上将王安石变法彻底废除了。在封建色彩弥漫的国度里其实这早已在预料之中。清代的“维新变法”也就是又一个很好的例证。

四、改革是否彻底

这里，我所说的“彻底”是指在时间的长度和实施的强度及深度上考虑的。纵观王安变法的用人，基本贯彻着党同伐异的干部路线。只要是口头上坚决拥护新法，不管其人品怎样，节操如何、是否有胸襟为了终极目标，都会是王安石信任重用的对象。而恰恰是这些人，大多处于政治投机的动机，并不真心拥护变法改革，只是借用这一终南捷径，来实现自己青云直上的目的而已。如曾布、蔡京、蔡卞、蔡确、李定，这些都是奸佞小人，他们迫害异己，诬陷贤良，谋取私利。这样一个临时拼凑的、貌合神离的变法集团，个人品行又可以时时为人添加攻讦、弹劾的理由，怎能不让王安石内外交困陷于两难之境呢？虽王安石变法长达16年，但领导班子出了问题，导致在实施的强度与深度远不合乎变法的标准。

假如王安石的性格没那么执拗，假如王安石变法内容有新的亮点，假如变法符合了统治阶级的需求，假如变法彻底了，那么王安石变法是很大可能会成功的。

参考文献

8.成功市场经理的五大素质 篇八

《世界商业评论》ICXO.COM(日期：2004-03-11 09:00)

【ICXO.com编者按】经理是一个充满了挑战和机遇的角色，在营销与管理战线的前沿，面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境。

经理是一个充满了挑战和机遇的角色，在营销与管理战线的前沿，面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境，既需要稳健的管理作风，又需要灵活多变的应对策略，激情和理性，强烈的目标意识，企划机会意识和科学的思维意识，在群雄逐鹿、营销时代已经来临的中国药市，对于药品行业的优秀经理尤其显得重要，下面是笔者在2年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的管理经验：优秀经理具有以下五大素质后，市场才会更加壮大。供各位同行参考、探讨。

（一）企划素质

1、要成为优秀的市场经理必须有良好的企划能力，因为：

（1）企划是营销的灵魂。我们的市场经理不懂企划，不懂促销活协，过不了企划关，就当不好经理；因为现在的市场经理一定是营销的经理。

（2）不久的将来，当我们把全国都做透时，我们就要用精兵强将，把药品洒向药店、医院等地方，要走大品牌、大战略、大思路、大广告的战略。

（3）精品策划、普遍宣传、大中型活动的整合在2年内就会实行。在这种情况下，人海战术就多为广泛宣传的作用，任何公司选拔经理时以后都会考虑企划型经理。

2、经理的一个重工职责：营销方案的讨论、制定、审核、落实、反馈、营销方案包含以下几个因素：

（1）方针

方针就是灵魂，你的营销方案有没有一个方针，即有没有灵魂，如果没有一个方针，营销方案就是一盘散沙。而企划正是营销方案的核心和灵魂。

（2）过程

营销方案由若干细节，若干过程组成的，营销等于细节的整合，细化营销的时代已经到来了，这就要求我的营销方案细化引每一个过程。

（3）制度

有了方针，灵魂和过程，如何保证每一项工作能够完整地落实到位，需要明确制度，明确制度的过程就要抓基本原则的过程。

（4）职能

你的方针、过程、细节能否责任到部门、责任到人、人与人之间、部门之间能否相互配合、职能非常重要。

感觉企划能力差的主管们，我劝你们多去买一些精品策划书籍，如果你们不在这些方面投资，那么落伍被陶汰的将是你们。

（二）外联素质

1、在经理的十大角色中，“联络员”的角色是一个重要角色，能否为公司营造一个良好的经营环境，是对经理的重要考验。其实许多被罢免或自动辞职的市场管理者，他们的问题大部分是没有过外联关造成的。

2、市场经理有许多刚刚上任，只顾冲销量，不注重外联建设，没有将外联工作与营销工作同步推进。当发生外联事情时由于没有外联意识，没有思想准备，市场负责人拿不出措施导致市场随之下滑，员工人心涣散，从而造成管理混乱，市场负责人对市场丧失信心，无所作为，最终不是被开除就是辞职。

3、市场经理必须过外联关，经道、白道、黑道都有经验，必须有外联意识，必须为你的市场营造一个好的营销环境。

（三）沟通协调素质

1、市场经理领导的是一个团队，头儿不能一个人干活，一个人工作，而是要发动大家，调动大家的积极性，让大家共同努力实战团队的任务。

2、沟通协调很重要，我提出过团队建设的6个软指标。我还想到一个好的市场建设有5个硬指标：一个好的市场负责人，一个好的分配方案，一个上请下达的信息传递渠道，一个好的领导班子，一个大于交大事业的氛围。这5个指标决定了其中的任何一条肯定出问题，从以前被撤的经理或做得不好的市场看不同程度地在这5个方面出了问题。

（1）清晰、明确、具体的目标

任何市场要有一个清晰、明确、具体的使命目标；你的团队非常好，但市场内部各级员工的目标不一样，想法不同，需求点不同，该市场肯定一盘散沙，一片混乱，因上每个市场必须制定清晰、明确、具体的目标。制定目标（销量、费用、开发数量等）的过程或者是自下而上，或者是自上而下，或者两者结合起来，基本上都需要沟通来解决。

（2）团队中每个成员与团队目标休戚相关。

团队中每一个成员对团队的目标（使命）都必须高度关注；如果市场的销售任务、销售目标、完成与否与员工没有关系，对于员工来说只是“事不关己，高高挂起”，只是市场负责人一个人来操心，那这个市场就缺乏分力、缺乏创造力的团队。你的目标是一个不现实的目标。如何使团队目标与员工休戚相关，你必须了解员工的需求是什么？把员工内在的需求激发出来，与此你的团队目标结合起来，如何结合，如何挖掘员工的内在需求就需要与员工进行沟通、协调。

（3）每个成员都必须有明确的角色和责任

做为经理领导几十上百号员工，除了你自己其它员工都不知道自己做什么，不知道自己的角色，自己的责，市场肯定管理混乱。

因此经理的首要责任是把每个人都放到最合适的岗位上，使每一个员工的优秀都得能充分发挥，如何了解员工的特长，把他们放到合适的岗位上去，需要与员的沟通、协调。

（4）成员间能很好的合作，发挥团队的协同效应。

一个团队的建设关键取决于发挥团队的协同效应，协同效应的发挥于部门与部门之间，员工与员工之间的良好的合作，而这种合作是以沟通、协调为前提的。

（5）集体不习的能力必须强

知识经济、生态经济、网络经济将是21世界中国市场经济的三大主题材，其中知识经济排在第一位，在知识经济条件下，一个企业、一个团队集体学习的能力是非常关键的，我们的大背景将走向知识经济。

我认为：“企业真正的核心竞争优势在于集体学习的能力，在于比别人学得更快一些”（不是你个人学习得快，而是集体学习的快一些）。

比发说一些经理对于我下发的《市场快讯》，里面既有公司的红头文件，更有我的市场管理思路及思想，还有兄弟市场好的经验，学得非常快，但不等于你的销售部长，办事处主任、中层干部、底层员工的能力。市场的好坏某种程度上取决于集体学习的能力，集体学习的过程本身是以沟通为基础的。

（6）有一个明确合理的绩效评功估系统一个团队的好坏取决于有没有清晰、明确、具体的目标，如何把公司的目标分解成为目标、责任到每个人；目标完成之后有没有一套考核评估的系统，什么是管理？有考核就叫管理，无考核就谈不上管理。

综上所述，沟通、协调是现代工商管理的两大法宝。学会了沟通、协调、管理就会上台阶，你就能成为管理型+业务型的干部，假如解决不了协调、沟通问题过不了沟通协调关，就不能成为出色的经理。

（四）品德素质

在一些市场存在一些违法违纪的事情，比如经济问题，私拿奖金问题，多报费用问题、多报人数问题，这些问题有我们管理失控的问题，但我信为大部分是品德问题。作经理，你手下的员工比如销售部长，办事处主任、会计、业务员违规了你不知道？其实这就是经理本身的问题，是否有良好的品德，是否是一个德才兼备的干部。为了说明品德关我们再来探讨一下什么是成功、如何才能成功？

比如：你想当一个经理或办事处主任，忽然间我考核认命了，你成功了，这个成功是个人成功的标准，是你所确定具体目标的实现，但成功不是以个人成功为标准的，这只是第一步。

第二层次：成功是一种心态度，成功是一种心理体验。我曾在成功心态学培训课上谈过“当你具备成功心态时，成功是必然的，不成功是偶然的”，而反过来讲“当你不具备成功心态时，成功是偶然的，不成功是必然的。”为什么？因为成功是一种心态，是一种心理体验，一个人成功的过程就是不断完善人格的过程，是一个不断完善自我，发展自我的过程。当你具体目标实现了，能够发展自我，完善自我的时候，你才能真正一体会到成功的幸福，才能有一个好的成功者的心态，这种成功有着社会的标准。

因此，当你的任务完成之后，你如何通过你的位置实现自我价值，发展自我、完善自我，这就必须过品德关。

第三层次：成功的过程是不断追求自由的过程。

成功的最高境界是不断追求自由的过程。

成功的过程=不断追求自由的过程=不断跳圈的过程=把握规律的过程。

如果把握规律关键大于能否取得对客观事物的正确认识，对自然规律、人类社会、营销规律、管理规律的认识，假如我们在营销上取得规律性的认识，就能比其它企业取得更好的业绩，如何取得这些方面的规律，取决于三方面内容：

1、你是否充分占有信息，信息不会造就认识方面。

2、你是否系统思考。

3、能否吸纳集体智慧。集体智慧可以解决领导人素质不是和管理不足的问题。其中最重要的是能否发挥利用集体智慧、集体智慧就是充分占有信息，信息资源充分整合的过程，因为经理又必须具备民主素质。

（五）民主素质

我在管理时强调各市场要建立民主决策委员会，自上而下或自下而上地实行民主管理，我们不难看到，凡是好的市场，在企划的制订、奖励政策的出台、重大的人事问题、市场的分析及营销诊断方面全是实行民主管理。

9.成功演讲需要具备的五大特征 篇九

从古至今，成功的演讲者俯拾皆是，那么他们的演讲都具有哪些特征呢？现在，笔者为您准备了成功的演讲具备的五大特征。

第一，成功的演讲，其内容目的性非常的明确，并且其目的具备一定的真理性。我们知道演讲是有一定的中心思想的，所说所言都是为达到或针对某一目的。真理性，就是演讲者所表达想要实现的目的是积极向上的，是具有积极的意义的。简而言之，成功的演讲一定是弘扬真、善、美的。

第二，我们常笑哪些说的比唱得还好听、实际行动起来却执行力低的人叫“思想的巨人，行动的矮子”。而一个成功的演讲者，往往不是这样，其人本身就为演讲增添了自己的人格魅力。所以，成功演讲的特征之一，就是演讲者必备的人格魅力。人格魅力并不是统一的，它因演讲者的不同而不一，但演讲是一种口头艺术，大体所有的成功演讲者都不会给人一种“空喊”的行动矮子的印象。当然，人格魅力还包括演讲者的外在形象，虽然外在的衣着相貌不及人的品质道德来得举足轻重，但也是重点，甚至给听众带来的冲击更加直接。

第三，成功的演讲一定是具备共鸣性的。人是作为一种群体动物存在的，演讲作为人所有的一种公共行为，势必离不开他人，成功的演讲往往与听众产生共鸣。演讲是一种以一对多的形式展开的交流活动，演讲者与听众之间通过语言载体传达信息，因为是单向的，能否使所表达的所思所想与听众产生共鸣是区分演讲成功与否的标准。如果一个优秀的演说家“对牛弹琴”，那么势必没有具备共鸣性，当然这次演讲活动必定是失败的。

第四，成功演讲具备思维的哲理性，这里的哲理性是对第一个特征目的的真理性的进一步升华。真理性，说明演讲的方向是正确的，而思维的哲理性，是指能在演讲内容目的的正确性上，给人以积极的冲击，引起人们的思考，甚至这种思考上升到是听众的行为发生积极变化的效果。

10.成功者的五大魅力 篇十

慌慌张张而又刺耳的声音往往会让别人感到神经紧张。如果能将声音放得稍微低沉一些，速度控制得快慢适中，并且通过一些短小的停顿来引导听你说话的人，便能够很容易地赢得谈话对方的好印象。另外，经常用“充满磁性”的声音说话要注意保持“度”，过了就变成故意装酷了。

对策：用喉咙轻轻地反复发出“m”的声音，这个训练还能够改善平时在重要场合说话时声音颤抖的不好习惯。

优雅的姿势

我们不得不承认，这一点在55％的程度上要取决于我们的身体语言。当穿着套装的你耷拉着眼皮慢吞吞地横穿整个办公室时，肯定会在老板心目中留下没有睡醒、对别人不加理会或是唯唯诺诺的坏印象。假如你是很轻松地、挺直腰板地快步走进办公室的话，那么就不会给人前面的那种印象。这并不意味着我们就要像模特一样走夸张的猫步，只要注意不驼背弓腰就可以了。因为只会将身体蜷起来走路的人，常常会给人以一种很不真实的感觉。

对策：你留意到从办公桌望出去某块玻璃上你的影子吗?你是不是把头习惯性地偏向某一边?这是一个典型的女性动作，在动物世界里则是一种谄媚的象征，记得时时提醒自己改掉它。

真诚的尊重

一个聪明而受人欢迎的谈话对象往往会将自己的注意力集中在对方身上，他会和对方保持眼神的交流，而且说的话比对方所说的要稍微少一些。这样就标志着：“我不是一个以自我为中心的人，我会给你足够的空间，因为我是个注重和谐的人。”抱有这种态度的人往往能够给对方充分的信任感，因为他感到自己所谈论的东西对于你来说很重要。真正充满魅力的人是一个值得尊敬的听众，同时也会是一个很忠诚的保守秘密的人。

对策：如果你觉得自己每天倾听的时间太少了，不妨和一个与你性格完全不同的同事一同进餐，听他说话，你一定会对你从他那里所了解到的信息感到惊讶。

明智的大胆

在新的环境里，如何区别自己的行为是勇敢还是冒险，女性往往会觉得有些困难。原因是女性往往对自己的行为外表更挑剔，也更喜欢把自己隐藏起来，而且还喜欢不停地想别人对自己都有些怎样的看法。只有当你对自己的信念坚定不移的时候，令人鼓舞的火花才会出现。

对策：把在会议中所有以“别人”开头的句子换成“我”作为句子的主语，以此来强调你的观点，并试着在发表意见之前加上“我觉得”、“我以为”这样的修饰语。

吸引人的汇报

不管你的点子有多么好，要想让别人对此也感兴趣，就必须尽可能将它描述得言简意赅。在报告资料里加上一些有色彩的标记或是注释，会比枯燥的数据堆积更有吸引力。对于你的老板或客户来说，他们也会因此更容易集中注意力去理解你所阐述的观点。而且，看到别人对你的报告有兴趣，发言的你自然也会觉得作报告是件令人愉快的事情。

对策：通常我们的工作领域对于别人来说可能是非常陌生的，要他们一下子理解会有一定困难。因此，不妨试着把你的一个新点子解释给你在别的行业工作的朋友听，15分钟后，如果他明白了你的意思你就成功了。

11.影响成功的五大因素 篇十一

1 影响母乳喂养的因素

1.1 孕期影响母乳喂养的因素

孕期检查是围产期保健的一个重要组成部分, 应引起孕妇高度重视, 发现孕妇存在生理或心理问题时, 应积极采取相应措施。

1.1.1 精神因素

孕期检查中, 发现有部分孕妇存在焦虑、抑郁情绪, 有不同程度的心理健康问题, 这种心理状况可能导致产后泌乳的时间延后, 乳汁分泌减少[2], 从而影响母乳喂养。

1.1.2 乳房因素

孕期检查时, 由于对自身乳房发育问题未引起重视, 造成乳头扁平、乳头凹陷等未及时采取措施纠正[3], 影响产后母乳喂养。

1.2 产后影响母乳喂养的因素

1.2.1 精神因素

初为人母, 紧张兴奋、羞涩、不知所措的心理, 特别是初产妇, 不知如何去护理新生儿, 心理压力大[4]。部分产妇孕期心理健康问题得不到有效的疏导, 易发展为烦躁、焦虑、抑郁等情绪障碍, 增加产后抑郁症的风险[5], 使产妇情绪低落, 泌乳量减少, 对母乳喂养失去信心。

1.2.2 乳房因素

如乳头扁平、乳头凹陷等在孕期被忽视, 没有很好纠正;乳头粗大, 致使新生儿含接不上;乳头皲裂, 新生儿吸吮时母亲会疼痛难忍;乳涨时, 新生儿抵触, 以至于中断母乳喂养。

1.2.3 伤口疼痛

剖宫产术后、正常分娩会阴的侧切或阴道的撕裂均会引起产后的疼痛, 产妇坐位授乳也会压迫切口引起疼痛[6];另一方面, 新生儿吸吮反射性的引起子宫收缩出现腹痛, 这些都是影响产妇最初几天母乳喂养信心的因素之一。

1.2.4 产妇营养缺乏

产妇孕期患有各种疾病如妊娠高血压疾病、贫血、肝炎等;产后大出血, 产后感染导致发热, 都可引起产妇食欲减退, 营养吸收不足, 使产妇营养不良, 乳汁分泌不足, 影响母乳喂养效果。

1.2.5 低体重新生儿导致吸吮无力

新生儿出生低体重是指:出生时体重不足2 5 0 0 g, 主要是指早产儿。这样的早产儿身体各器官发育不成熟, 抵抗力与适应性差, 特别是吸吮、吞咽功能不成熟, 影响早开奶, 早吸吮[7]。母亲的乳房得不到早吸吮的刺激, 反射性地引起泌乳量下降, 产妇母乳喂养积极性不高。

1.2.6 乳汁不足

是影响母乳喂养的重要因素之一。足够的乳汁是母乳喂养成功的前提, 如果产妇精神差、疲乏无力, 休息睡眠不好, 摄入食物不足, 都会影响乳汁分泌, 使乳汁不足。

1.2.7 母乳喂养方法、喂养姿势不正确部分母亲很

希望对自己的宝宝哺乳自己的乳汁, 但没有进行按需哺乳、两侧乳房没有交替哺喂、哺乳后没有及时排空乳房等, 影响了母乳喂养。

1.2.8 乳头错觉, 吸吮时间太短

产后开奶晚, 使用奶瓶进行人工喂养, 使新生儿只认橡皮奶头而不认母亲奶头;另外, 即使进行母乳喂养, 但吸吮时间不够, 误认为新生儿已吃饱, 这些都影响了母乳喂养的进行。

2 对策

2.1 做好围产前宣教工作

对产妇及家属, 特别是对2 8周以后的孕妇进行宣教, 让孕产妇牢固树立母乳喂养观念, 正确认识母乳喂养及早开奶的好处, 加强母乳喂养健康教育宣传, 让每一位孕产妇知道, 母乳是新生儿最理想的天然食品, 营养成分适当, 易消化吸收, 还可增强新生儿的免疫力, 简单方便, 经济实惠无污染。在孕妇孕期检查期间积极向孕妇宣传母乳喂养知识及喂养技巧, 开办孕妇培训班, 集中宣传和观看母乳喂养光盘、宣传图片、电视录像等, 发放孕妇需知教育手册, 每周2次, 每次2~3 h, 学习一些母乳喂养新知识, 使孕妇对产后的哺乳有充分的计划和准备[8]。及早发现乳房发育不良、乳头缺陷等问题, 及时和医生沟通, 及早纠正。

2.2 产后及时早开奶

当新生儿出生断脐处理完毕后, 裸放在母亲胸前, 婴儿脸贴母亲乳房, 母子间亲昵的皮肤接触可反射性地促进泌乳[9];产后3 0 m in内进行早吸吮, 吸吮动作能反射性地引起神经垂体释放缩宫素, 缩宫素使乳腺腺泡周围肌收缩, 使乳汁从腺泡进入输乳导管和乳窦而喷出乳汁, 还可反射性引起子宫收缩, 减少产后出血。

2.3 实行母婴同室

母亲和婴儿2 4 h在一起, 每日分离少于1 h, 按需哺乳, 特别是产后3 d内, 要勤吸、多吸。护理人员要进行母乳喂养健康宣教, 指导产妇母乳喂养, 采用适合自己的体位哺乳, 让母亲感到舒适、自然、放松, 对母乳喂养有信心和满足感[10]。

2.4 纠正乳房缺欠

对乳房发育不良者, 如乳头凹陷、乳头平滑的可先对乳房热敷1 0 m in后用手向外牵拉, 增加乳头的长度和柔软度, 便于新生儿含入口中[11]。还可采用乳头伸展法、负压吸引法等拉开并离断与内陷乳头“绑”在一起的纤维, 使乳头向外凸出, 让婴儿含接[12]。

2.5 教会产妇正确的哺乳姿势

帮助产妇让婴儿正确含接, 喂哺时要用一只手“C”型托住乳房, 在婴儿吃饱后, 应轻轻按下婴儿下颌使其张口, 缓缓将乳头取出, 取出后挤出少量乳汁涂于乳头上, 令其自然干燥, 防止乳头皲裂以至婴儿再次吃奶时产生疼痛[13]。要提前防止乳胀的发生, 让婴儿勤吸吮, 不要限制婴儿的喂奶时间和次数, 一旦出现乳胀时, 应用湿毛巾热敷乳房后轻轻按摩, 用手挤出多余的乳汁, 坚持按需哺乳和夜间哺乳。

2.6 心理疏导

对情绪低落、精神状态不佳、有抑郁倾向的产妇要及时进行心理疏导, 反复宣传母乳喂养知识, 向产妇讲述母乳喂养是母子情感的纽带, 有利于提高婴儿心理发育, 提高智商, 增进母子感情[14], 使其树立增强母乳喂养的信心。

2.7 产妇要合理膳食, 注意休息

早期产妇饮食宜清淡而富含营养, 要少食多餐, 多食能促进乳汁分泌的汤水类食物, 切忌暴饮暴食[15]。保证充足的睡眠, 为产妇提供安静的环境, 减少探视。产妇尽可能合理安排休息和哺乳的时间, 养成夜间母婴睡眠同步的习惯, 每天累计睡眠不少于8 h[16]。

12.提高面试成功率的五大要点 篇十二

1.保持自信心是关键

求职者在面试过程中要始终保持自信心，如果连你自己都对自己没有了信心，那么面试官又怎能相信你能做好这份工作呢？为了保持足够的信心，首先要穿着得体，言行举止大方。这不但能给面试官一个好的第一印象，也可以让你保持足够的自信心。另外，做好充分的准备也是保持自信心的好方法，面试前对所要应聘的岗位要有所了解，知道该岗位的职责和工作范围。在面试的过程中出现“卡壳”而感到紧张时，要不断地自我暗示，相信自己，使心情放轻松。

2.语言要简洁流畅，讲重点

面试一般都是有时间限制的，在这短短的时间内，你不可能把自己所有的经历都淋漓尽致地说出来，首先时间不够，其次面试官也不一定爱听，所以你要讲重点。把自己一些重要的经历特长说出来就好，最好是与应聘的岗位有所关联的。同时，语言要流畅简洁，不要说几个字又停顿一下，也不要把明明一句话能说明白的事情要用三句话来说。这样会很容易消磨面试官的耐心的。

3.冷静思考，理清思路

当面试官对你提出问题时，可以不要着急回答，先思考一下，就算这问题面试前曾想过，也不要等面试官话音一落就立刻答题，这样会让人感觉你根本就没有用脑子思考过，像背书一样把别人的东西说出来而已，所以要先冷静思考，理清自己的思路，然后再把自己的观点看法说出来。

4.热情与进取心

在面试的过程中，求职者除了要把自己的能力表现出来之外，还要表现出你对工作有足够的热情。这样面试官才会觉得你热爱这份工作，会把工作做好。都说“不想当将军的士兵不是好士兵”，一个员工有没有进取心，这也是衡量一个员工好坏的标准之一。所以在面试的过程中也要把你对工作的热情与进取心表现出来！

5.善于倾听，不随意打断别人说话

面试时，求职者不要为了表现自己而一味地说个不停，有时候说得越多错得就越多，对于这一点，求职者一定要慎重，有时善于倾听反而会更好。当然，在面试官说话时也不要随意打断别人的话，这是不礼貌的表现，会容易引起面试官的反感。

13.大学生创业容易成功的五大模式 篇十三

成功是积攒出来的，积累就是让大家首先从小生意做起、从基础做起，在创业的过程中学习积累，把自己的知识和经验像滚雪球一样逐渐滚大，由量变引起质变，最后成就一番事业。

年轻没有失败，大学生的资本就是年轻，较低的起始门槛会使大学生们走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败，期间也会有很多的机会与陷阱，这也就意味着必须要付出代价，付出更多的努力，交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解。但你应该感谢这些失败与挫折一次又一次推动你向前更进一步。道路虽然坎坷，但尽头就是光明，它将一直指引着你。

2、站在巨人的肩膀上———依附式创业模式

大学生如果以未来自主创业为目的的就业，首先要做好正确的选择。充分利用好公司或企业的平台资源，广泛结交和积累人脉资源和其他资源。就算比较成熟以后也不要盲目地、急迫地脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先在职创业，做出了自己的事业基础，等各方面条件充分成熟以后，再开创自己的事业。

与个人创业比起来，连锁加盟能够为大学生创业者提供已有的品牌、规范的运营模式、健全的市场机制等一系列成熟的经营模式。它分享品牌资源、分享经营诀窍、分享资源支持的特点为大学生创业者省去诸多的创业烦恼，并且提高了创业的成功几率。

3、卖大脑无限空间——知识风险模式

知识风险模式就是大学生将自己拥有的专长或技术发明转化为直接的生产力，通过“知本+资本”的方式发展成企业。“知本”就是指的大学生创业者所具备某一专业、技术特长，或成功研制的一项新产品、新工艺;资本指的就是投资者的风险投资。

资本助力成功，知识型创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高，知识密集型的行业。

4、大树底下好乘凉———模拟孵化模式

如果你已经打定决心创业，创业大赛将为你提供锻炼的机会和展示的舞台，你可以通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会。

企业孵化器由于具备创业的良好物理空间和服务体系，是大学生自主创业的沃土。

5、不走寻常路———网络创业模式

随着网络在我国的飞速发展以及网络经济的迅速崛起，网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景使得网络成为时代宠儿。主要步骤是1、创办网站 2、网上开店 3、网上自由职业

不同的创业模式要求的素质是不同的，准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，只要你有一个坚定的创业梦想和一双勤劳的手，大学生创业者就能闯出一片属于自己的天地。

【拓展阅读】

在我看来，企业家分为截然不同的两种。一种适合经典的定义，而另一种则称为创业家。在后者的范畴中，他们承担金融风险创建企业，试图打破已有的市场现状。

尽管我认同广义的定义，但是我不明白那些人为什么不干脆说自己是企业主或者个体户就好了。随便用“企业家”这样的词形容自己，让我觉得是在自我夸大。如果你都没有试图改变市场现状，那就放下这些美好的标签，回去工作吧。

而另一方面，如果你渴望成为后一种——一名真正的创业家，勇于挑战现状，承担风险，追求成功，那么让我们谈谈。

真正的企业家本质上是商业版的苏格拉底法则。这是一种以希腊哲学家苏格拉底命名的经典法则，用怀疑的方法检验智慧或信仰的有效性，或寻求更好的解决问题的方法。

苏格拉底法则也是批判性思维的代名词，是科学方法的本质，也是法庭案件辩论的依据。换句话说，它是现代文明的基础。没有它，社会会倒退千年。没有它，也就不会有创业家。

真正的企业家具有怀疑精神。他们怀疑普遍的教条，怀疑事物的运行方式，怀疑人们的行为，甚至自己的信仰。他们这样做的理由很简单。因为这是你改变事物的方法，是改变现状的途径。否则，你就是人云亦云了。

这是今天的创业活动中所缺少的。没有人去怀疑任何事物。文化整合前所未有。

不要误会。我对此并未感到丝毫的惊讶。自文明之初，绝大多数人都是现状的跟随者。

而真正让我惊讶的——在当今的创业热潮中——有那么多的跟随者都自认为是领导者。他们当然不是创业家，甚至连企业家都不是，而是“wantrepreneures(想要创业者)”、业余人士、赝品、假冒者、装腔作势之人。

问题是，大量不合逻辑的自私的群体思潮充斥着网络世界，这能让苏格拉底和柏拉图精神走入坟墓。我指的是，每个人都以相同的步伐追随着社交媒体的浪潮和神话。

值得注意的是，这些人当中都没有人怀疑他们所跟随的道路是否有意义。如果他们这样做了，他们会问自己如下一些合理的问题：

· 个人品牌是否真的重要?我如何知道它对我的事业和企业有着重大影响?衡量标准是什么?

· 我所阅读的那些博客和书籍，是否让我产生了点击和购买行为，而不是只让我感觉良好?

· 虚拟角色是人们真实成就的准确反映吗，还是过度膨胀的表面现象?

· 励志名言和演讲对我的行为有持续性影响吗?再说了，不应该是我的工作来激励我吗?

· 情商真的与企业成功或领导绩效相关吗?当情商是唯一标准时，它如何不被自恋狂所操纵?

· 成功人士的习惯也会对我奏效吗?此外，如果像Richard Branson和Steve Jobs这样的人找到了适合自己的做事方法，我不应该也效仿吗?

· 社交媒体能带来投资回报的证据是什么，还是我只是沉溺于被关注和即时的满足?

14.影响成功的五大因素 篇十四

1对象与方法

1.1 对象

2005级高级护理专业护生120人,全部为女生,年龄18～20周岁。

1.2 方法

操作过程根据实验指导的要求,操作结束后系统随机抽取120名护生填写选择型问卷。共发出问卷120份,全部收回,回收率100%。

2结果

静脉注射成功标准为一针穿刺成功,推注药物过程无阻力,穿刺部位无肿胀,无药物渗出者。经调查,成功者共101例,失败者19例,成功率为84%。操作过程中的问题主要有:①心理因素:紧张占93%,注意力不集中占78%,盲目自信占7%;②技术因素:操作不规范占27%,模拟练习过少占18%;③其它:环境干扰、人际关系等,占11%。

3影响护生真人静脉注射成功的因素分析

3.1 心理因素

在校护生大多缺乏临床经验,她们害怕操作失败给同学造成痛苦或伤害,担心遭老师批评、同学埋怨,从而产生紧张和畏惧感,承受较大的心理压力。部分护生出现心慌、出汗、手抖甚至晕厥等情况,不仅影响了自身操作水平的正常发挥,还影响到其他护生的情绪。小部分护生平时模拟练习时漫不经心,认为静脉穿刺很简单,如穿刺失败则归咎于同学的血管不好,过分依赖老师,缺乏责任心。

3.2 技术因素

不善于应用静脉注射的各种技巧;过于依赖观看录像中的操作演示,平时模拟练习过少,忽略了自身的动手能力。

3.3 其它因素

周围过多的人围观,护生间人际关系不良等,穿刺时承受较大的环境压力。

4对护生真人静脉注射失败采取的对策

4.1 消除消极心理因素,树立坚强信心

首先,针对护生真人静脉注射前的种种不良心理因素,教师应给予正确的鼓励,帮助护生建立合理的期望值;鼓励护生互相交流经验和感受,以减轻心理压力,保证穿刺技术水平的正常发挥。如操作遭遇失误或失败,教师应对护生抱以宽容,采取建设性批评。其次,培养护生对病人极端负责的品格。护士的角色意味着她们要对另一个人的生命和健康负责,不能容许工作中出现丝毫对病人有害的行为。当有的同学静脉注射不成功时,我们让学生在自己身上练习,边注射边指导,教师规范娴熟的操作技术,严谨的工作作风及高尚的职业道德和强烈的责任感对学生会起到潜移默化的良好影响。

4.2 精心指导,规范操作技能

为了确保护生在真人注射前熟练掌握该项操作技能,强调让护生多看操作录像,多做模拟练习。课间开放实验室,让护生在静脉手臂模型上反复练习,教师进行指导和解答疑问,反复强调操作要领,严格要求注意无菌原则和查对制度。

真人真做时,教师放手不放眼,严格要求按照护理程序的步骤进行。首先要全面评估“病人”的情况,首次静脉注射一般选择粗直、弹性较好、不易滑动的表浅静脉,如正中静脉、贵要静脉、手背静脉;要求护生用食指触摸来具体体会穿刺血管的充盈度和弹性感,以确认血管的深度和走向;止血带应扎在离穿刺点大于6cm处,避免扎的时间过长导致静脉淤血不明显,松紧适宜保持血管充盈;帮助护生先评估再确定皮肤进针点、进针角度和深度,做到心中有数,避免盲目操作。一般在离血管约2mm左右皮肤处进针,确保针尖在皮下潜行一段距离后进入血管,选择在血管上方或血管一侧进针,以右手腕关节的力量控制进针的力度,掌握好进针的深度,仔细体会针尖突破血管壁的感觉,见到回血后再沿血管走向平行刺入少许。护生第一次见回血后比较兴奋紧张,往往会将针头再刺入血管过多,容易刺破对侧血管壁,局部肿胀而致穿刺失败。有些护生进针后有落空感却未见回血,可能与静脉血管管腔窄细,针头斜面紧贴血管壁或针头内气体未排尽有关,此时最简单的方法是暂停穿刺,左手回抽注射器,若针头在血管腔内,则会很快回血。如因穿刺方向不准确或未绷紧皮肤进针后血管滑动,未见回血,可将针尖后退少许,仔细辨认沿着血管走向继续进针。

另外,可能遇到个别护生不注意无菌操作,或见回血后忘松止血带就推注药液等。针对这些情况,可让护生间互相督促,既可培养护生的观察能力,也保证了操作的顺利进行。每一位护生操作结束后,都应让“病人”谈感受,由护生自己查找成功失败的原因,仔细体会操作全过程,最后由教师进行点评,积累成功的经验,总结失败的原因和教训,使护生印象深刻。

真人真做静脉穿刺,既培养了护生的专业素质也锻炼了实际操作的动手能力,有利于增强自信心,为能更快适应临床实习工作奠定了良好的基础。

参考文献

[1]张爱敏,王艳,王敏.探究有效的《护理学基础》实践教学方法[J].中华现代护理学杂志,2006,3(1):75-76.

[2]黄回,马小琴.应用护理程序方法对护生的错误提出建设性批评[J].中华护理杂志,2003,38(6):466-468.

[3]Dunn S V,Stockhausen L.The relationship between clinical education format and selected student learning outcomes[J].Journal of Nursing Education,1995,34(1):16-24.

15.影响成功的五大因素 篇十五

杨胜来，赵凤霞认为：排球比赛中的发球失误与发球队员的心理活动现象有着密切的关系。

2.研究方法

2.1 文献资料法

通过网络根据研究的需要查阅有关扣球技术的训练方法和在不同网高的情况下扣球的效果以及应转变的姿势等方面的相关资料。

2.2 观察法

通过对排球专选班在比赛时针对发球进行观察记录和分析。

2.3 逻辑分析法

采用归纳、类比、综合、分析等逻辑法，对所有的信息进行全面的分析与探讨，对有关结论进行论证，从而提出相应的建议。

3.研究结果与分析

3.1 高校排球专项生的身心特点

3.1.1 身体机能的特点

从运动解剖学中，我们可以知道，由于性别差异的不同，使得女生排球运动员的关节活动幅度相对来说比男生排球队员要大，关节的灵活性和柔韧性也比男生好，但是由于女生排球运动员说分泌的雄性激素较少，肌肉中水分所占的比例较大，肌肉力量和关节周围的韧带没有男生排球运动员的好，因而肌肉收缩的力量与速度也不及男生排球运动员，肌肉力量的增长也相对较慢，这在训练中应注重弥补。正是由于存在这种机能的巨大差异，男女生在比赛中的技战术运用效果存在着更大的不同。

3.1.2 生理机能的特点

生理学调查结果表明，女生排球运动员的血红蛋白含量比男生队员的含量低了49，而运动训练过程中血红蛋白含量的高低，是决定队员提高训练水平、进行大运动量训练的主要生理基础。因此，为了保证队员大负荷训练的效果，必须有足够的血红蛋白含量的支撑。所以，在合理安排运动量与运动强度、运用恢复手段和补充足够营养等方面，应给予必要的措施。

运动训练实践结果表明，高校女生排球运动员在运动场上的兴奋性和进人比赛状态的快速性，一般地说比较迟缓，其反應时长也比高校男生排球运动员长。

3.1.3 心理特点

心理调查结果表明，排球运动员大多数都比较顺从、逆反心理比较少，感情细腻而丰富，运动训练实践结果表明，有少数的女生排球运动员在训练过程中，主动性比较差，依赖性很强，但有的时候感情比较脆弱，比较容易动摇信心，男生更有表现欲望，进攻性更强，过多注重进攻而轻防守，这就需要我们在日常训练、比赛和生活中，不断的开、启发，并通过训练与比赛实践逐步求得解决。

3.2导致比赛中发球质量下降或发球失误的原因分析

第一，基础技术不够扎实，发球不稳定，尤其是平时参加训练少，比赛次数少的队员，比赛经验也不足。

第二，心理准备不足，心理压力过大，缺乏信心，遇到强队时，不敢做动作，导致发球没威力或者直接失误；当遇到弱队时，过于轻视对手，发球随便，导致失误增多。

第三.场外各种干扰因素及周围观众等的影响，注意力分散，或在关键时刻，关键比分，实力与比分相当时，运动员往往心理压力大，不能完全集中注意力进行比赛。第四，队员过于兴奋，比赛顺利时，往往急于求成，想“发球”一下直接得分或者严重破坏对方一攻，使发力节奏改变，用力不准，造成失误。

4.结论与建议

4.1结论

男女生之间发球存在很多差异，无论从发球方式，发球效果来说，男生在发球力量速度上都要优于女生。

无论男女队，发球稳定性都不够高，平时训练都需要加强发球攻击性和稳定性的练习，把发球与接发球练习结合起来。

4.2建议

4.2.1教练员注重基本功的训练，发球要求高质量，平时训练就加强发球及接发球的串联练习，夯实基本功。

4.2.2教练员加强队员体能，技能，心理，战术能力和智能训练，并以体能为基础，相互结合训练，比赛中也有运动员经过高强度，大负荷的比赛，体能下降，导致技术动作节奏改变，影响发球。其他各方面，也有不可忽视的影响。

4.2.3注重心理训练方法的运用，关键比赛时刻，往往心理因素占据很多原因，并非队员技，战术等不过关，而是心理因素的影响。反复进行心理训练，可以模拟比赛现场，模拟比赛关键比分，使运动员以意识本身运动为基础，多进行思维现象，与肌肉系统相结合，达到心理控制作用，不仅可以促进技术动作的形成和巩固，还会有效集中注意力。

4.2.4队员要学会自我暗示，自我放松，同时结合抗干扰训练，将队员分为两组，一组进行发球，另一组进行语言干扰，反复练习。

4.2.5发球进行指定位置和区域的训练，要求发球到达场地内指定区域，要求必须发到，否则全组受罚。（作者单位：成都体育学院）

参考文献：

[1]董倩玲.排球发球技术探析[J].商丘师范学院学报.2003.10.

[2]冉强辉.如何提高排球发球的攻击性[J].上海体育学院学报.1983.12.

[3]庞奇为.排球发球现状分析[J].辽宁体育.1993.5.

[4]韩君.对男子排球比赛发球的研究和分析[J].科技信息学术研究，2008.6.

[5]冯登明.浅谈影响排球比赛中发球成功率的因素[J].焦作师范高等专科学校学报，2004.12.

[6]杨胜来，赵凤霞.影响排球发球队员的心理因素及其调控与训练[J].四川体育科学，2007.9.

[7]王敏勤.必须重视排球发球的训练[J].中国体育科技，1993.4.

[8]王莹.排球发球技术的发展趋势及其训练[J].中国体育科技，1997.2.

[9]马志勇.对提高我国排球发球技术的几点见解[J].少年体育训练，2005.8.

16.十万创业成功五大秘宝： 篇十六

资金调度要适当

只有10万元创业的创业者在资金调配上是一门很大的学问。如果只有10万元的话，花6万～7万元在购买设备及原材料就好，最好保留2万～3万元当周转金。另外需要提醒的是，创业是有风险的，创业者如果孤注一掷将所有资金投入在事业上，一旦事业面临挫折，创业者的生活将会陷入更糟糕的窘境。

许多资金不足的创业者会想向银行贷款，投资专家建议，创业者借贷金额不要太高，以免造成创业时莫大的压力。自备金与借贷金最好不要超过比例1：1，也就是说创业者自己储存10万元，跟银行借贷最多不能超过10万元，如此一来创业者可以有更充足的资金可以运用，负债的压力也就没那么大。

利用花费较小的行销技巧

10万元创业的创业者不太可能花大钱在广告、宣传上面，如果是在报纸上刊登广告对创业者来说又是一笔沉重的负担。所以只有10万元创业，可以利用一些小小行销技巧，不用花钱或花少少的钱一样能够宣传。如从事各种才艺培训行业的创业者就可以向邻居、家长提供自行印制的宣传单，贴在社区的公告栏上就可以达到宣传的效果。

专业技能重于设备

10万元创业不可能花大钱添购设备，所以创业者必须以自己的专业技巧取胜。例如SOHO者投资设备可能只有10万元以下，先购计算机设备、打印机、传真机等简单设备就可以成立一间工作室，但是SOHO族必须拥有个人专业的技术，例如网站建设、动画设计、外语翻译、美术编辑、文字等，只有高超的专业能力才能让顾客满意，事业长久。

各种才艺培训班的创业者本身就要有英语、数学、美术、音乐或作文的能力才能够吸引家长带着他们的儿女上门求教。

网络开店或路边摊也不容忽视做功课这件事，这两个行业的设备加商品总投资额甚至只要1万～2万元就可以全部搞定，可是如果创业者对于商品的流行趋势、商圈的变化仍旧是外行的话，想要赚到钱恐怕是一件很难的事。

赚取利润后要追加投资

小资本创业的创业者在赚得利润后，最好是再投资在设备上，例如SOHO族可以买更先进的设备，路边摊和网络开店可以朝实体店面的目标迈进。薄饼屋老板林先生一开始只有4万元创业，后来陆陆续续将所赚的利润再投入设备当中，现在每个月的净利高达1.6万元。

眼光放远，朝永续经营迈进。