营销策划策划书写作（共13篇）（共13篇）
1.营销策划策划书写作 篇一
1)营销策划的目的：
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
2.营销策划策划书写作 篇二
作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。
通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。
二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。
二、营销策略
经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。
1、产品组合
珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。
2、产品包装
鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。
3、价格策略
推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。
通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。
4、渠道策略
通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。
5、促销策略
开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。
三、结束语
在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。
摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。
关键词：市场,珠宝,策略
参考文献
[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月
[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月
[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月
[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月
[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月
3.商业策划书 篇三
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
4.写作--创业策划书 篇四
备课时间：2012、10、训练目标
一、了解访谈创业策划书的题材特点及写作中的重要作用。
二、根创业策划书的题材特点能够进行简单的写作。
训练指导
一、创业策划书
创业策划书是创业者对自己创业目标和活动进行整体策划的应用文。它以描述与拟创办企业或创建项目相关的外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量的标准。通常创业策划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
一般来说，创业策划书应包括创业的项目、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等内容。
二、创业策划书写作的基本格式和要求
1.行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势。
2、市场预测
包括需求预测、市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场前景预测、本企业产品的市场地位等。（行业分析和市场分析等两部分，制定策划书时也可以结合起来写）
3、企业概况
这部分的重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。
4.产品（服务）介绍
包括产品的概念、功能及特性、产品系列介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的品牌和专利等。
5.人员及组织结构
包括创业组织结构，主要管理人员的职责、能力、经历及背景。
6.财务规划
财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。企业在初创或扩张时，还需要对流动资金做详细的计划。
7.发展（制造）计划
包括项目发展、产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求等。
8、发展（营销）策略
包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。
三、写作训练
5.商业策划书写作资料 篇五
一、关于家具的流行趋势与风格
从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其
长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满
足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越 ＯＯＤ”等。
·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类
家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度
：沉着、冷静、理智。
·原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。
功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如
“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；
·稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义
最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
二、关于家具的原创设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力 的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。
那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；
庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。
流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；
三、关于价格与价值
家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业。
目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。
单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。
实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的
以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。
四、关于作品牌
作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。
品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。
品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）
理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先
进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。
五、关于业态的发展与渠道模式变革
家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；
随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销效率，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等；
家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。
值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。
随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。
综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节
(教育欢迎您投稿)
八．民意调查和总结：
不久前作了个随意性比较强的调查：你觉得家里哪件家具最重要？结果说什么的都有，比如沙发啊、柜子啊、写字台什么的，惟独没人提到椅子。随着家具种类的丰富，有些人越来越不重视椅子，那种全套装修和家具都美轮美奂，惟独摆着几把庸俗不堪的椅子的情形让人看着心里难受。
调查结果让人心里有种“世风日下”的感觉，怎么这么多人都不知道，椅子才是整个房间里的重中之重。关于一把有品位的椅子和桌子能给整个房间出怎样的彩儿，我们可以听听专家怎么说：即使整个屋子都十分平凡，只要在客厅中央摆上一把与众不同的椅子，房间里顿时会充满光彩。说这话的是个曾获奖的年轻设计师，他秉承了前辈大师们对椅子的尊重和厚爱。
不管普通人感觉如何，家具时尚仍然离不开椅子和桌子。由于新材料层出不穷，为设计师提供了丰富的手段，现代座椅设计中匪夷所思的变化出现得更加频繁。和上世纪初流行的几何形态不同，现代座椅设计中，有机形态越来越受到设计师的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭离不开的必须家具。请我们共同关注家具时尚的发展。
2010年，家具行业工业销售产值累计同比增长32.24%，新产品产值累计同比增长1.71%，累计产销率97.2%。2010年，家具行业累计完成产量77032.7万件，累计同比增长27.8%。其中，木质家具累计完成产量26072.6万件，累计同比增长26.4%；金属家具累计完成产量42381.3万件，累计同比增长31.3%；软体家具累计完成产量4731.1万件，累计同比增长16.8%。国家统计局4月15日公布一季度经济数据。数据显示市场销售稳定增长，汽车、家具等住行类商品销售有所降温，其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点。一季度，社会消费品零售总额42922亿元，同比增长16.3%。其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点世界家具的销售地区分布为：40%在西欧，4%在东欧和俄罗斯，24%在亚洲、太平洋地区，26%在北美，4%在南美。世界家具贸易基本上涉及50个国家和地区。世界主要的家具进口国家为美国、德国、法国、英国、加拿大和日本，主要出口国为意大利、德国、加拿大、中国、美国、法国、波兰和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口国，出口额保持相对的稳定，约80亿美元。而加拿大以及5个新兴出口国（中国、波兰、印度尼西亚、马来西亚和墨西哥）的出口量持续上升。
我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一，由2000所家生产企业，家具从业人员20多万人。东莞家具企业以外向型为主，是我国家具出口的主产地之一。正是存在顺德、东莞和中山等一批家具市场，才造就了珠三角中国家具业的龙头地位。长三角家具业增速已大大超过国内家具业整体增长水平。浙江家具的总产值已达到150亿元，每年增长速度在30%以上，是全国平均增速的两倍。而且，长三角家具已形成了富有特色的产业群和明晰的产业分工，如绍兴的软体家具、杭州的办公家具、温州的套房家具、金华的红木家具和木雕家具、宁波的古旧家具，玉环的古典家具和安吉转椅等。以浙江家具为首的长三角家具正在构筑中国家具产业除珠三角之外的又一个重要基地。受房地产调控政策的影响，从2010年开始，家具市场就很不景气。而且随着新是问题家具价格的上涨的影响，更使本就不景气的家具市场雪上加霜。面对如此情况，很多需要装修的消费者是选择能够推迟的就尽量推迟，实在不行的就考虑家具的翻新，效果也是和新的一样。对于消费者来说是一个很不错的方法，不过对于商家而言将是更大的考验。与2008年相比，各大家具卖场2009年的业绩下滑幅度不低于一成。2011年尽管新住宅装修量随着政策的推动将会明显减少，但改善与刚性并举的市场格局依然会成为市场主流。不少消费者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感观需求上，都有需要翻新老房的欲望。有的消费者本来打算新购置房产，但一系列房地产新政出台后，他们更多的精力转向改装眼下的居住空间。于是，在市场驱动的潜移默化下，翻新装修时代已俨然来临，翻新装潢在购房刚性需求被抑制的同时也迎来新的狂潮。
6.学习公文写作策划书 篇六
为了提高我们外语系政治理论小组成员的整体素质，让政论的每位学生干部
成为一名优秀学生干部，同时也让新成员了解如何书写日常的公文。针对我们以
往老干部在日常工作中公文写作中出现的错误，提升干部的写作修养素质，请专
业的老师对我们进行指导，使学生干部对公文写作进行整体性了解与学习，掌握
学生干部必备的公文写作能力与技巧。
一、活动宗旨
讲解公文的写作特点,使大家对公文写作的基本知识有了较全面的认识，有
利于提高学生干部的公文写作的规范性，以提高他们的办事效率和质量。
二、参加对象：外语系政治理论小组全体成员成员
三、讲座内容：
第一类（事务公文）:活动策划书、工作总结和工作计划;
第二类(党务公文）：入党团申请书、思想汇报、自传、结业论文等；
第三类（其他）：新闻稿、工作简报、会议记录等格式和特点，写作要求和公文常用语。
四、活动组织单位：
主办方：人文科技学院外语系
承办方:人文科技学院政治理论学习小组外语系分小组
五、讲座时间及地点：
时间：11月 20号左右
地点： xxx多媒体教室
六、讲座前准备：
1.联系讲座主讲人老师或同学。
2.制作PPT范文。
3.安排同学负责联系教室。
七、活动要求：
1．参加同学应按时到场，不得缺席。如遇特殊情况无法参加，应提前向组长办理请假手续（凡未事先请假者，作无故缺席处理），请假理由必须合理、正当、具体。
2．为确保大家学有所获，要求每位同学记录好内容，活动后所有成员写一篇听讲心得（1000字以上，纸质稿）。
八、工作安排
1、组长做好总协调总协调工作。
2、组织部负责联系讲座教室，布置好会场。
3、外联部负责邀请主讲人。
4、宣传部做好本次讲座宣传工作。
5、秘书处负责联系政论成员参加，讲座后稿纸和电子档总结。
人文科技学院政治理论学习小组
外语系分小组
7.借助策划，让写作指导走向自然 篇七
一、借助策划，让写作的目的走向自然
叶圣陶先生一直主张要让学生作“应需”之文——应本人之需，应他人之需；应生活之需，应工作之需；应时代之需，应心灵之需……在“需要”的指引下，学生才能更好地凝视自我与生活，真正领略写作的独特价值。写作策划，恰是创造真实的生活情境，引导学生在写作这一特别的生活中体验其价值。
策划由生活中的一个小话题引出：中午，我让女儿吃肉，夹好的瘦肉被“还”了回来，她还一脸苦相。于是我叹息：现在孩子的生活真是太好啦！由这个“引子”，教师倡导孩子调查、了解父母、爷爷奶奶的童年生活。调查前与学生一起讨论、确定调查内容，提醒学生重点了解长辈们童年的快乐。有了调查，就需要有汇报、交流。这时，让学生以“我了解到的父母的童年趣事”为中心组织文稿，不拘形式地向大家汇报。学生兴趣盎然地完成了一篇习作。评选出“最有意思的父母”后，继续“写作策划”——每个时代都有其特殊快乐，我们有父母享受不到的幸福与快乐吗？让学生与长辈一起讨论，发现自己童年别样的幸福。学生写成的文稿，张贴到教室内，大家相互阅读，集体评价，并经过班级评审委员会评选出“最有意思的同学”。
这样的“策划”，就是要让写作完全走进生活，甚至成为一段时间内学生最重要的生活。此时，学生不只是在提升自我的表达能力，学习相应的写作技巧，而且获得了愉悦的体验，找寻到了不同时代、不同童年的别样幸福，更深刻地发现了童年的精彩……当他们更加自主地记录自己的五彩童年时，写作的价值被学生自然地体验、接纳。
二、借助策划。让表达的方式走向自然
谈及写作，韩愈指出：“当其取于心而注于手也，惟陈言之务去，戛戛乎其难哉！”去陈言，言己心，强调的正是表达方式的随“意”、自然，不拘泥于前人，不拘束于一格，自然流溢，机杼独出！《全日制业务教育语文课程标准》也明确指出：“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达……”
为使表达的方式走向自然，有必要淡化技巧的传授，强化心灵的抒发。而灵感、激情总是在情境中自然孕育、催生的，写作策划就是要创造这样的情境，让学生产生“非吐不可之欲望”。
三、借助策划。让评价的手段变得自然
通过写作策划，写作评价也变得与“众”不。同。与过分突出教师的评价主体作用不同，借助于写作策划，教师巧妙地把评价的主体多元化——教师、学生、家长都参与到了评价体系中来，都成为重要的“鉴赏家”；评价的标准也发生了本质的变化：不唯辞采，不唯形式，而看内容、情感有没有打动别人；评价也不再作为孤立存在的教学环节，它融入到学生的生活之中，润物无声地影响、改变着学生。
《全日制义务教育语文课程标准》指出：“评价结果的呈现方式，根据实际需要，可以是书面的，可以是口头的；可以用等级表示，也可以用评语表示；还可以采用展示、交流等多种方式。”评价结果的呈现不拘一格，需要的正是一种开放视野，需要改变评价的手段，使之更为丰富、自然，更能激起学生的“心潮”。
8.征文策划书征文写作活动 篇八
公司全体员工、家属
二、征文主题：
1、围绕“我与公司共成长“这一主题，讲述在这二年中，公司的发展、自己的发展，分享这一路走来的小故事，讲述这些发展变化带给自己的触动、感受;
2、员工，可以围绕征文关键词，讲述对公司发展的感受，以及对公司未来发展的期望;
3、员工家属，近距离的观察，讲述公司发展过程中让你印象深刻的点滴事件和感受。
三、征文要求
1、文章要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，弘扬企业精神，具有一定思想性、可读性和吸引力、感染力，文章体裁不限，记叙文、议论文、散文、诗歌均可，但不包括戏剧和小说;
2、文章必须为原创，不得抄袭。
四、截止时间：
__年6月8日
五、奖项设置：
一等奖一名，奖励200元现金或等价值礼品
二等奖两名奖励150元现金或等价值礼品
三等奖三名奖励100元现金或等价值礼品
奖项将由公司总经办领导和各部门负责人综合评定得出。
公司
9.网站策划书写作注意事项 篇九
网站策划书写作注意事项
一个网站的成功与建站前的网站策划有着密不可分的关系。在建站前应明确建站目的，确定网站功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。详细的网站策划，能避免网站建设中出现的很多问题，使网站建设沿着正确方向进行。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书应尽涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。
一、建设网站前的市场分析
1、分析行业市场是的情况,了解行业特点，确定能否在互联网上开展业务。
2、分析主要竞争对手、对手的上网情况及网站策划、功能作用。
3、分析公司自身情况，清楚公司概况、市场优势，利用网站提升哪方面的竞争力及建设网站的资金等。
二、建设网站目的及功能定位
1、明确建立网站目的，是为了树立形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站。
优府，您的互联网营销管家
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的。
三、网站技术解决方案
根据网站功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如采用虚拟主机，则由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式
1、根据网站目的确定网站结构导航。
一般企业网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站目的及内容确定网站整合功能：
是否需要FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
优府，您的互联网营销管家
3、确定网站结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计：网页美术设计要与企业整体形象一致，符合企业CI规范。注意网页色彩、图片应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算：要根据企业规模、建站目的、上级批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从千元到万元价格不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定
优府，您的互联网营销管家
响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有误。
2、程序、数据库测试。
3、链接是否有误。
九、网站发布与推广
网站策划应根据不同需求和建站目的，内容相应的增加或减少。在网站建设之初要进行细致策划，才能达到预期的建站目的。
10.第一届校园十大写作能手策划书 篇十
策划人：陈灵清
椒江职业中专 “校庆”系列活动
第一届“校园十大写作能手”活动策划书
南麓风情，太和之风。走在椒职，就仿佛走在了一篇诗情画意的山水画之中。文字，如水；文字，如阳光；她呵护了我们的心灵，她也滋润了我们的生活中的点点滴滴。
然而，那些始终隐藏在文字背后的人们，我们却没有给以更多的关注，那些性格鲜明的人儿，通过文字让别人认识了他们，通过文字让别人试着去了解那些写下这些文字的人。
一、活动意义：
椒江职业中专科技氛围浓郁，人文气息却有待提高。举办以“发掘校园写手，弘扬人文精神”为宗旨的“校园十大写作能手”活动是校团委和校文学社经过集思广益，广泛征求同学及同类型文学社团的基础上，深思熟虑、精心谋篇的结果。计划将这项活动历届传承下去，并将此打造成为我校文化建设的特色活动。
二、活动目的：
本次大赛不同于以往的征文比赛、更侧重于激发了同学的创作热情和对文学的喜爱，发现发掘同学们的文学潜能，提高同学们的文化素养。为此采取不拘于内容、体裁的比赛形式、制度，予广大文学爱好者一个尽情施展才能抱负的平台，也是营造良好文化氛围的坚定基石。
加强学校部门与部门之间、部门与同学之间的沟通与交流。
对外，此次活动广泛征求外界合作，是对椒职及各部门很好的宣传。
三、主题阐释：
校园十大写作能手：本次活动评选的十大写手类型多种多样，不仅仅局限于传统的文字写手。还包括用以下各种方式参赛的写手:
网络写手（Blog及BBS上的优秀写手），（或日志、留言类精美片段）短信写手（以简洁明了的语言来抒发自我的情感，感悟人生哲理）
漫画写手(漫画+配图文字)
校园十佳美文：在来稿中及十大写手的作品中择优选出十篇文章（英文作品也可参与评选）
四、主办：椒江职业中专 团委扬帆文学社
参赛对象：椒江职业中专在校全体学生。
五、活动流程：
1.活动时间安排：一个月（3.26-4.26）
3月26日正式宣传，征稿正式开始。
3月26日—4月6日征稿
4月6日征稿结束，晚开审稿动员会。
4月7日—12日初赛审稿
4月12日晚初赛总结会，确定十大写手候选人。4月13日至15日复赛前准备工作
4月15日复赛
4月16至25日复赛评选
4月26日大会颁奖、表彰
2.活动准备：
1．向校党委、校团委争取政策上、资金上的支持;
2.联系通讯社、广播台对活动的协助;
3.邀请校党委、校团委老师、语文组老师做决赛评委：
4报刊、校刊对我们的活动进行报道，并作指导评委。
3.宣传计划
利用网络优势进行网络宣传 通过椒职网校，校园广播站进行宣传。大型展板宣传 一张展板（宣传窗）
广播形式宣传 对活动的进展情况即时报道
小型海报宣传 0.6*0.8彩色海报 贴于食堂、社团，共需2张
各班级、社团宣传此次活动（发放传单）。
投稿箱共一个（社团办公室）
移动短信（待定）
以上宣传工作由校团委扬帆文学社统一部署，其他各组根据安排协调工作。
4.冠名及赞助事宜
赞助方式：1资金赞助2 奖品赞助。
提供宣传（海报，网络，校刊《启航》等）。
活动具体方案
（1）活动形式
活动采取初、复赛制，对选来稿进行评比，通过复赛笔试等进行考核评选，以此评出“校园十大写作能手”。
（2）初赛：
时间 3月26日——4月6日
比赛形式 体裁、字数、题材不限(可以是以前作品，严禁抄袭)。参加方式：
向以前在校刊、校报及上发表过文章的人进行邀请
向学生会、文学社成员发出邀请
投稿箱 将文章投入活动设立的投稿箱即可
各相关部门 将文章投送到文学社编委会
网络方式 将文章传送到指定邮箱
短信方式 将编写好的精美片段发送到指定手机
初赛评选：
评委组成：
校团委老师、校文学社编委会成员。
评分规则：
评分采用打分制。即由各位评委阅读所有的参赛稿件，根据所写文章的质量给出公正的评价，然后给予打分。而最后得分采用取平均值法（10分为满分）。所得分数即为初选分数。
成绩公布 4月15日进入复赛的名单公布于校园网上及宣传栏内（30人），并电话通知。
（3）复赛（张贴海报，申请教室，通知复赛选手，在全校范围内进行投票。）
具体操作方式：
1申请教室对进入复赛的同学进行现场笔试。对复赛文章进行评选，然后给予打分。而最后得分采用取平均值法（10分为满分）。所得分数即为复赛分数（予保留备用）。
2将所选出的同学的照片以及作品传送到网上，或者以海报展板的方式对外公布。
按上述结果取前十进行奖励（即为十大写手）。
(评委包括团委老师、语文组老师、校文学社编委会成员)
工作分工：
校扬帆文学社编委会：遴选稿件和复赛的评选。
校扬帆文学社外联部：负责对活动进行即时报道和宣传。
文学社策划部：对整个活动进行策划和调控，联络各小组，保障本次活动有序进行。
文学社外联部：A.联络老师及其他部门其他部门
B在活动中负责外联工作和协助宣传工作。
C在评选十大写手的活动中完成对评委的邀请工作
文编室选稿组：负责宣传工作，对本次活动中的所用到的宣传语及口号进行设计（宣传语要求：介绍本次活动/参与活动方式/参赛稿件要求）
文编室审校组：参加本次活动的评选工作并且在此之前应该拟定一个详细的评分细则。
文编室美编组：负责网络宣传，对本次活动中所需用到的海报展板进行设计和制作。
奖励方式：
校园十大写作能手——授予“校园十大写作能手称号”，颁发荣誉证书及奖品。
校园十佳美文——在来稿中及十大写手的作品中择优选出十篇文章（英文习作也可参与评选）。
最佳组织奖（颁发给班级、共设三个）——颁发奖状。
最佳组织奖按各个班的参加活动的人数和稿件数量评定。
获奖结果公布 获奖名单以海报，展板，网络以及《启航》等形式公布。后期工作
1.总结会和颁奖仪式;
2.广播站播出部分优秀作品和十大写手名单。
3.发给获奖人员证书（有校方和参与单位的盖章）及资金奖励。
4.推出《启航》“校园十大写作能手”特刊，并在网站上专题
5.对十大写手进行采访，并通过广播站及《和风》进行相关报道。
6.对十大写手的个人资料进行整理和存档，以便日后联系，并将部分选手邀请为《启航》的特邀作者，对其文章可以优先上刊。
椒江职业中专 团委
11.营销策划策划书写作 篇十一
书，赢得评委心！
策划书和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个¨性“一个”力"就成为撰写策划书追求的目标。
一、寻找一定的理论依据
要提高策划内容的可信性使其被阅读者所接受，就必须为策划者的观点寻找理论依据。同时要注意，理论依据与策划者的观点要有对应关系，纯粹的理论堆砌不仅不能提高可信性，反而会给人脱离实际的感觉，文字在于精而非多！
二、适当举例
这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在策划报告书中加入适当的成功与失败的例子，既能起调整结构的作用，又能增强说服力，可谓一举两得。需要指出，举例以多举成功的例子为宜，比如，选择一些国外先进的经验与做法以印证自己的观点是非常有效的，但例子必须契合文意，不当、错误地举例只会适得其反。
三、利用数字说明问题
策划报告书是一份指导企业实践的文件，所以，其可靠程度如何是决策者首先要考虑的。报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的。要注意的是，各种数字最好都有出处以证明其可靠性。
四、运用图表帮助理解
运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，同时还能提高页面的美观性。
图表的主要优点在于有强烈的直观效果，因此，用图表进行比较分析、概括归纳、辅助 说明等非常有效。
图表的另一优点是能调节阅读者的情绪，有利于加深阅读者对策划书的理解。
五、正确合理利用策划书版面
策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是撰写策划书的技巧之一。版面安排包括打印的字体、字号大小、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。如果整篇策划书的字体、字号完全一样，没有层次之分，那么这份策划书就会显得呆板，缺少生气。总之，巧妙的版面安排可以使重点突出、层次分明、严谨而不失活泼。正如人靠衣装，雅致的穿着会让人赏心悦目，正确、美观的排版也会让策划书增色不少！
六、注意细节，消灭差错
12.策划书大赛策划书 篇十二
策划人：淘宝
2012.05.13
东港学院策划书大赛策划书
一、活动背景：
为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。
二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。
三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛
四、活动时间：5月14日至5月24日
五、活动宣传：
前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及
活动概况
六、作品要求：
策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)
七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。
八、作品评选：
由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板
九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会
十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会
十一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）
二等奖：4名（加综合测评分）
三等奖：8名（加综合测评分）
十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元
联系方式：王：
蔡：
13.策划书的写作技巧 篇十三
营销策划书和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及
说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个“性”一个“力”就 成为撰写策划书追求的目标o
1．寻找一定的理论依据
提高策划内容的可信性并使阅读者接受，就必须为策划者的观点寻找
理论依据。但是，理论TDK电容依据要有对应关系，纯粹的理论堆砌不仅不能提高 可信性，反而会给人脱离实际的感觉。
2．适当举例
这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在策划
报告书中加入适当的成功与失败的例子，既能起调整结构的作用，又能增
强说服力．可谓一举两得。需要指出，举例以多举成功的例子为宜，选择一
些国外先进的经验与做法以印证白己的观点是非常有效的。
3．利用数字说明问题
策划报告书是一份指导企业实践的文件，其可靠程度如何是决策者首
先要考虑的。报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞，任何一个论点最好
都有依据，而数字应是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数
来进行比较对照是绝对不可少的c要注意的是，各种数字最好都有出处以
证明其可靠性。
4．运用图表帮助理解
运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，同时图表还能提高页面的美观性。图表的主要优点在于有强烈的直观效果，因此，用图表进行比较
分析，概括归纳、辅助说明等非常有效。图表的另一优点是能调节阅读者的情绪，有利于阅读者对策划书的深刻理解o
5．合理利用版面安排
策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效
利用版面安排也是撰写策划书的技巧之一。版面安排包括打印的字体、字
号刘、、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。
如果整篇策划书的字体、字号完全一样，没有层次之分，那么这份策划书就
会显得呆板，缺少生气。总之，通过版面安排可以使重点突出、层次分明、严谨而不失活泼。6．注意细节，消灭差错
这一点对于策划报告书来说十分重要，但却往往被人忽视。如果一份
策划书中错字、别字连续出现的话，阅读者怎么可能对策划者抱有好的印
象呢?因此，对打印好的策划书要反复仔细检查，不允许有任何差错出现，对企业的名称、专业术语等更应仔细检查。
案例2—11：云岗啤酒区域市场整合营销策划方案
一、策划目的方案通过对山西大同云岗卑酒有限公司现有资源的整合，初步确定该
公司下达的删1年销量增长一万吨的任务，确定xDl年整体“以近养远，内稳外攻”的战略思想，在计划完成任务的同时，加强品牌的培养和企业管
理的进一完善。
方案内容
本方案将从以下几个方面做 过对竞争对手、产品消费环境、潜在市场等的进一步分析，初步进行市场定
位。在销售渠道建设方面，我们将对云岗公司现有的销售渠道作调整和对
公司2001年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对2D1年全
年市场促销活动做具体确定c在使用资源、预期收益的风险评估中，我们
对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理，以及市场监控体系的建
立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中，对质量监
控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述，以此采确保整个方案的顺利执行。
二、市场环境分析
1．竞争对手分析
在公司县销部所辖的十县区(包括天镇、阳高、大同、左云、怀仁、应县、浑源、广灵等)中，其竞争对手主要为河北的钟楼系列啤酒，以及其他省份
及省内的几个厂家生户的部分产品。其共同特点是；价格低，经销商利润
点高，促销力度大，但其品牌知名度在十县区还不能和云岗公司相提并论。
鉴于此，该公司在2001年市场运作中，把培养品牌知名度和适度开发新产
品、降低成本作为工作重心，以加强云岗公司产品在市场的竞争力c
2．消费环境分析
天镇县地处三省交界处，品脾繁杂，是厂家必争之地。其市场容量2删吨左右，云岗系列酒在此年销量近800吨，目前，包括河南的金星、月
山等十几个县牌的啤酒欲在此争得一席之地，天镇市场增长幅度不客乐
观。
阳高县由于地产的飞城卑酒退出市场，目前消费者还没有形成固定品
牌的消费意识，现在市场上主要以钟楼、公牛啤酒为主。但随着阳高啤酒
公司的重新投产，以及该公司同政府达成的协议条文来希，其行政干预将
严童制约云岗啤酒在该地销量的增长。
大同县人。不到t0万，午销云岗啤酒近500吨，市场啤酒总容量约
8肋吨—900吨。目前，大同县无总经销商，同公司直接接触的经销商有七
八家。公司在大同县销售混乱，没有统一规划，销售员既同经销商接触，又
支接联系终端。多家经销与销售员直接接触终端形成矛盾，使经销商的销
售积极性大打析知，可以说目前的大同市场是一个失败的市场。因此，只
要删1年执行正确的销售政策，其市场洛力有望发掘。
左云县市场总客量为2000千吨左右，年销云岗啤酒约800吨c目前，随着小煤矿的关闭及矿业的不景气，居民消费水平下降，啤酒价格偏低c
因此，只要公司开发出8度低价位酒投放该市场，市场潜力可观。
怀仁市场总容量枷o吨，年销云岗喀酒约2500吨。但怀乍市场也是
众商家纷争的市场，目前的神采、五星、燕京、金星、三禾等竞展竞争相当激
烈。因此，删1年除了对该市场加强品牌知名度和产品市场条和力的培
养外，应及时投放低于目前行TDK代理商销价的新品进入该市场，以增加市场竞争力 和向农村市场的渗透力，其市场前景和友展潜力看好。
应县消费特点较其他县区不同。该县中间消费环节要远远大于终端
消费。其消费主动权拿据在中间环节。因此，增加中间销售环节利润点是
确保明年销售增长的基本点。
洋源市场是一个比较成熟的市场。目酋，该市场价格稳定，终端工作
良好，市场秩序健康。因此，2001年在保征质量的同时降低成本、下调价
格、推出新品冲击农村市场，其市场占有率有望继续扩大。
广灵、灵丘市场特点相近，删1年工作重点是解决好来自行政方面的干扰，适当增加销售利润点。
3．以往广告效果分析
我们通过正面接触和侧面了解发现，云岗公司以往广告宣传投入相当
小，甚至没有。在十县区宁，大多数消费者认可云岗品牌，但这种认可并不是一成不变的，它需要经常地培育和培养，在竞争如此激烈的市场环境，不
注重品牌的培养和产品市场亲和力的培育，最终必将导致市场的萎缩。
三、市场定位与4P策略
t．区域定位
2001年县销部销售市场为天镇、大同县、浑源、右玉、众支、应县、怀
杠、灵丘、广灵九县及辖区农村市场。阳高、山阴为新开市场。
2．产品定位
产兵生命周期的存在意味看公司面临两次重大挑战。其一，畅销产品
终究会衰退，公司必须手找新产品来取代那些已处在衰退或将步入衰退期的产品；其二，公司必须知道如何使产品在其生命周期的每一个阶段采取
适当的营销策略e消费的偏奸、求新、求奇以及技术的更新等情况都是瞬
息万变的，因此公司决不可只依赖其现有产品。消费者要求产品不断推陈
出新，竞争的形势也迫使公司尽KEMET代理商力满足消费者的这种需求，所以开发新严 品便成为该公司的必要行动。
该公司主打产品云岗干喀上市已久，取得了广大消费者的认可，但其
形象却一贯如初。目前，云岗千啤由它的成熟鼎盛期逐步向衰退期迈进。
因此，适时的开发新产品便戒了该公司200]年工作的重中之重。根据市
场消费环节和消费特点结合该公司实际状况，我们要求该公司2M1年适
度开发低度、低价位云岗普啤，以适应市场竞争的需求。同时，云岗干啤仍
作为该公司的主打产品，但要及时更新包装，推出新品云岗干啤导入市场。
3．严品价格
根据大量的市场调查，我们对产品价格作如下调整：8度云岗啤酒价
位1．4元／瓶；新品云岗干啤价位1．6元／瓶。同时，我们要求新品云岗干
啤包装向精品化靠近，提高产品的包装质量，说明：8度云岗啤酒价位1．4元／瓶，田公司款
102元，计提50万用于广告宣传、促销活动等。
4．广告定位
2凹1牛县销部广告除配合全年促销活动外，应重点加大品牌知名度
和产品市场亲和力的培育，以形式多样的活动拉近公司同消费者的距离。
其具体内容和形式将在其后的促销策略作详述。
5．产品卖点定位
2001午产兵宣传卖点除强调突出“新鲜度’’外，结合该公司开发的8度云岗普守，把低糖、低脂肪作为卖点。以“低糖，低脂肪，营养更健康”为
宣传主题，重点指出要健康
不要脂肪的主张，在宣传上大力推崇本产品饮用不合导致发胖的特
6．销售渠道建设
终端销售渠道可以给企业带来意想不到的效果，但如果一味地抛弃中
陷渠道而追逐终端渠道，也会给企业带来诸多不利。
2001年该公司销售渠道建设模式为终端?中间销售。其具体做法
(1)公司购进，J1型面包车5辆，统一形象．统一车身广告，成立支销队。
(2)直销队除配合促销、宣传活动外，按计划进程在各县区目标市场
进行地毯式、闪电式铺货，在短时间将公司新产品导入目标市场。
门1打开后的市场交由经销商、助销员或驻地办事处管理，直销队移
至下一个目标市场。
(4)“终端l中间销售”的优点是：
a它可以短时间内占领菜一个市场或短时间内将·
市场c
b．统一行动，其整体效应和广告效应大c
c可以在一役时间内快速回笼资金。
d．可以很好地执行公司的终端奖励政策。
7．促销策略
(1)经销商促销策略。为鼓励经销商销售的积极性，充分调动一批、二批、三批的销售向心力，保证其利润点，以更好地调动利用他们的有效资
源和网络，我们制定经销商年终返利0.03元／瓶的政策，但必须遵照奖励
政策发放。
(2)经销商奖励政策。
①专售奖励。
a．凡向云岗公司进货，不经销他厂品牌者给予产品总进货量的1％奖
励，b非专售者，给予进货量0.5％的奖励o
⑨月份增长奖励
a本销售期当月数量比去午同期进货数量，其增长率增加10％以上者，给予进货量1％的奖励。
b．本销售期当月进货数量比去年同期进货数量，其增长率15％以上
者，给予1．5％的奖励，增长率计算公式为：增长率＝(销售期当月进货数
量—去年同期进货数量)／销售TDK贴片电容期当月进货数量。
c．新经销商(去午当月进货数量)按每月进货量的1％作为奖励全。
d．当月进货逾期付款不予奖励。
②奖金的发放。
a．各经销商应得奖金由云岗公司根据上列公式计算
b．奖金发放分两期进行，为每年10月底和12月底。
④付钦奖励。
a付款日期：每月月底结清上月全部货款。
b．奖励率几超过46天以上者，则以每天0.04％计算减发
金额。