中国服装行业报告

中国服装行业报告（12篇）

1.中国服装行业报告 篇一

中国服装行业分析

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

一、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命， 第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向

百化齐放。代表品牌：皮尔卡丹、金利来。

 第二次革命：主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。无差异营销的牌洗牌已经基本完成。中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。

二、中国服装三大特征

 价格持续走低

 品牌意识凸现流行趋势导向作用增强

 服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起

三、中国服装消费八大趋势

 传统西装将继续平稳发展。

 职业服装进一步社会化。

 中老年服装品味提升。

 内衣需求进一步讲求高质量。

 童装将全面转变消费和设计观念。

 中国加入世界贸易组织，服装领域首当其冲受到挑战的是女装。 运动装将继续受到青睐。

 量身定造的置衣方式将会继续发展。

四、中国服装行业对外贸易现状

（一）我国服装行业经济运行现状

发挥产业集群地区优势，成为产业结构调整的重要特点，服装产业集群区具有极强的产业综合竞争能力，并以特有的高产业效率，低成本，吸引着越来越多的客户和订单。同时，产业集群地区较好的服装产业基础，快捷的信息，世界一流的生产厂房设备和政府的支持，也是这些地区成为海外投资的热点，产业集群地区服装生产发展速度明显高于其他地区。

为了适应市场国际化和产业升级，一些大企业将生产经营，资本运营结合起来，开始在国际投资上加大资本融资，逐步实现资本国际化，并聘请发达国家设计师，工艺师，专业技术人员，营销专家，管理专家来工厂认职。设计队伍的成长有力地推动了中国时装业的发展，现在许多服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大的积极作用。

不仅如此，而且服装行业的团队意识也有所增强，在集群区内体现了企业间的内在联系和对团队意识到需求，已初步形成企业间的密切关系，组织意识和合力作用。同时，在大行业遇到困难的时候有较强的大局观念，能形成统一意识。不少企业既珍惜自己的竞争力，又珍惜来自群体的无形资产，团队意识是服装产业社会化生产力发展的重要表现。

（二）我国服装行业出口贸易中存在的困境

1、缺乏品牌优势

一个成功的企业要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。是缺乏品牌优势，我国服装产品价格卖不上去的重要原因，是生产企业的产品结构不合理，营销策略不得当，单纯依赖大路货，低价位战略等打入国际市场。

2、新的对华限制

欧美国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。

市场保护措施，为了应对中国入世，欧洲委员会实施了一项只针对中国产品的新规则，包括设立过渡性的市场保护机制。根据我国人世协定书“特定产品过渡性保障机制”的规定，假如中国对其他世贸组织成员国出口的产品数量增加，并扰乱或将要扰乱市场，有关成员国有权激活市场保护机制。目前，我国纺织品服装出口量大，价低，很容易被认为是扰乱市场秩序，或从数量上占有太大的市场份额被认为是对其他成员国的产业产生实质性的损害。

3、我国服装产品附加值低

中国外贸服装总体来说在世界上还是占有很重分量的,这种分量完全是指“量”的堆积,而在“质”的层面上还远远不够。也就是说我国外贸服装只重数量,不重质量。这主要体现在我国服装行业是较低的技术门槛以及低廉的劳动力情况下制造出低廉的商品,而且我国服装很多行业还是低水平的重复建设所以,几乎没有附加值。

4、我国服装市场销售网络

由于服装的设计能力不足,也就限制了我国服装企业的市场发展战略。某个个企业总裁指出中国目前的服装品牌与国外先进品牌相比,最大的差异在于供应链的区别。我们很多品牌开店的数量非常惊人6000家,甚至目标是1万家,但是实际上这样一个目标是不能长久生存的。品牌竞争不是靠店的面积来取胜,真正的取胜还是靠供应链,整合全球最大的制造供应链,以及发展越来越强的物流供应链。我国服装行业在营销的技术方面和服务增值的方法方面比较欠缺。

2.中国服装行业报告 篇二

新中国成立以来, 中国体育服装行业逐步发展成为中国体育产业的重要组成部分。从早期纯粹为比赛而设计生产的运动服和运动鞋,到现在代表时尚和流行的绝对主力,体育服装的发展几乎就是中国体育产业发展的缩影。其大致可分为四个发展阶段。改革开放前30年规模小,发展慢,而且只算是纺织行业里的一个小分类。1979—1992年期间为探索阶段,一批老品牌借助改革春风和国外品牌的介入,重新焕发青春,带动新型品牌的涌现。1992—2001年,以李宁公司为代表的服装品牌进入真正的体育服装市场,并逐渐形成独立的产业规模。2001年至今,受北京奥运会影响,中国体育服装业进入高速发展期,安踏、乔丹等企业的强势上升,让中国体育服装业逐渐在世界上确立地位。

2.李宁公司成长历程和辉煌

李宁公司是“体操王子”李宁在1990年创立的体育用品公司,经过二十多年发展,李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系, 到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事,再到2004年6月在香港上市,李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。

李宁公司产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。作为国内创立最早的运动品牌之一,自1994年起,李宁公司一直保持着中国体育用品市场的最大份额。但从2003年开始,由于外资品牌的进入,李宁首次被耐克中国公司超越, 次年, 又落在了阿迪达斯中国公司身后。2009年,李宁销售受北京奥运会刺激突破80亿元,净利润9.45亿元 ,在2008年的基础上 ,再次实现25.4%的强劲增长 ,超越阿迪达斯,坐上了仅次于耐克的“第二把交椅”。截止2011年末, 李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间, 并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。

3.李宁危机

然而,2009年之后,李宁由于品牌定位失误,品牌年轻化陷入新老客户缺失的尴尬期, 安踏在2009年的下半年市占率超过李宁。2010年李宁收入曾一度达到94.79亿元,实现净利润11.08亿元。但此后表现一年不如一年,到2012年,李宁收入降为66.76亿元,净利润亏损近20亿元。2013年,收入58.24亿元, 亏损3.92亿元,2014上半年实现收入31.37亿元人民币,亏损为5.86亿元。存货危机仍然严重拖累李宁,李宁品牌的门店总数已经从2011年的8255间减少为5671间。

4.原因分析与应对

4.1中国体育服装行业及品牌发展历程目前处于成长中期

成熟期的美国体育用品行业增速在5%~10%,2010年美国体育用品的市场容量为276亿美元(1738亿元)。2011年国内体育用品零售额增速仅为6.7%,市场容量为898亿。国内体育服装行业及品牌:李宁、安踏体育、特步国际、中国动向、361度、匹克体育目前处于成长中期。

4.2外延性扩张太快导致供需失衡,战略上应该聚焦品牌建设

李宁过去高速增长的销售收入, 很多是源于新开店铺的进货,到现在,每个品牌的店铺数量都达到了8000家左右,已经达到饱和,已经无法依靠新开店铺形成销售增长,反而需要花比较长的时间消化渠道中的存货。

目前体育服装面临的是外延性扩张太快导致的供需失衡,调整之后行业应该能恢复平稳增长的状态。但国内品牌都还处于弱品牌的阶段———品牌知名度已经树立, 但品牌的内涵、美誉度和忠诚度还未确立的阶段,战略上应该聚焦品牌内涵,以建立美誉度和忠诚度为重心,在高端化和国际化上,尚不具备与国际品牌竞争的基础与条件。

4.3品牌公司的现有应对策略

李宁和动向率先认识到国内消费升级的趋势和能力,转向高品质制造,李宁甚至已决心进军美国。而相比之下,匹克还在继续发力二三四线城市的中低端市场, 其他几家公司则并没明显表态,但也都一致加大研发力度,提高技术含量。差异化也是一大趋势,安踏和361度都大力拓展童装业务,动向开始动女人曲线美的脑筋,匹克则专注篮球,这有利于缓冲他们之间的直接竞争。

4.4体育服装行业发展依赖于行业整体性的成长及 阶段性的事件性机会

目前国内品牌主要困扰:国外品牌NIKE、ADIDAS渠道下沉的竞争;订货会增速放缓、库存积压;外延扩张趋于饱和,单店收入仍较低。在NIKE、ADIDAS凭借其研发技术优势取得国内体育行业龙头地位后, 国内品牌的成长更多依赖于行业整体性的成长及阶段性的事件性机会。

中国体育产品被休闲产品替代的趋势明显加强,体育品牌真正的竞争力———功能产品增长有限,但是,我们相信这只是暂时的。随着中国城市环境的好转,运动场地的增加及社区、青少年赛事的发展,运动人口必然增加,这将使真正的体育服装市场受惠。

摘要：李宁的高库存、同质化危机是中国体育服装行业的发展缩影,从行业角度看,过去二三十年体育用品行业在中国市场的发展、国外订单刺激,使这个行业快速粗犷地增长,当前行业最大的挑战不仅是库存,更是整个商业模式运营的同质化,使得企业没有核心竞争力。面对如此严峻的挑战,发展中国体育服装业迫在眉睫。

3.2013中国服装行业忧思录 篇三

作为世界上最大的服装生产国，中国的本土服装行业面临巨大危机，惊现悬崖效应。受全球经济一体化的影响，各国之间贸易往来“牵一发而动全身”。中国是世界著名的“制造工厂”，made in China（中国制造）遍布世界各个领域。2012年上半年，国内42家上市服装公司总库存达到438亿元，累积存货可卖3年。

在经历20世纪90年代的巅峰时期后，如今中国服装产业已风光不再。全球消费疲软，出口受阻；中国本土市场，年轻消费者成为主导力量，本土品牌吸引力持续降低。

虚拟洋品牌走到悬崖边上

改革开放初期，中国服装市场走势一度紧俏。许多本土服装企业走虚拟洋品牌路线，大都赚得盆满钵盈，以生产代工起家的雅戈尔可谓是当中的佼佼者。1979年的“青春服装厂”是雅戈尔的前身，在品牌成长期，当年乡土气息浓厚的“青春服装厂”华丽变身为颇具国际范儿的雅戈尔。经过三十余年的发展，当年的服装厂成为拥有数万名员工的上市公司，虚拟洋品牌路线在信息闭塞的年代算是一剂良药。

特定的年代会形成特定的路线及时代的产物，打着洋旗号的中国品牌在一网知天下的今天原形毕露。逐渐成为社会主要消费群体的80后、90后对于网络的应用驾轻就熟，年轻人获得信息的途径越加的多元化，对于服装品牌的来历和出身更是如数家珍，虚拟洋品牌再赚年轻消费者钱的难度愈来愈大。

受欧美日韩风的影响，70后至90后在选择服装时对国外品牌的青睐程度更甚于中国本土品牌。具有一定经济实力的消费者多会选择一些国际大牌，这是品牌附加值的作用，对于消费者来说亦是身份地位的体现。大众消费群体则会选择一些彰显个性，紧跟潮流的外国时尚品牌。如H&M，ZARA就受到许多年轻人的认可与喜爱。

迅速成长起来的年轻消费群体，多已成为家庭的“发言人”和“意见领袖”，他们的一些观点和审美趣味对长辈也造成一定的影响，加之社会整体审美风向日渐与国际接轨，40后至60后的成熟消费群体也想紧跟时代潮流，重拾青春。

在世界事天下知的今天，虚拟洋品牌路线对于服装行业显然不再适用，越发精明的消费者练就了一双堪比孙悟空的火眼金睛，披着洋皮的本土品牌会被轻易打回原形。

老服装品牌沦陷

面对国外服装品牌的大举入侵，以前风靡一时的本土老品牌已然沦陷。许多老品牌故步自封、不思进取、讳疾忌医，结果大多病入膏肓濒临死亡。陪伴80后成长的起来很多本土品牌亦面临销售不畅、库存高压的困境。以前节衣缩食一个月也买不起的这些时尚品牌，如今已经卖到了十几元的白菜价。

瞬息万变的社会流行风尚改变了消费者的审美取向。郭沫若说过：服装是文化的表征，衣裳是思想的形象。时间的车轮永不止步，一个时代的结束意味着另一个时代的开启。在建国初期人们出席重大场合，男士以穿中山装为荣，如今即使在偏远的农村地区也很难看到中山装的行迹，取而代之的是西装和夹克在社会各阶层的流行。

敢问路在何方

穷则思变，面对困境即是希望的开始。人们在有自信的时候才会有出路，中国服装品牌应重树信心寻找新方向。日韩一些服装品牌以其个性张扬的风格受到消费者的追捧与喜爱，我们完全可以取其精华去其糟粕，学习他们的成功之道。

日本著名休闲品牌优衣库，品牌坚持现代、简约、自然，所提倡的“百搭”理念更为消费者熟知，成为全球服饰零售业的佼佼者。三宅一生品牌凸显鲜明的日本民族特色，根植于日本民族观念、习俗、价值观，是将日本民族文化传承发扬的高端服装品牌，享誉国际服装界。

EXR是韩国知名运动品牌，品牌将运动与时尚结合并融入流行元素，定位为个性休闲装。EXR初入市场反响极好，一些韩国大牌明星也是EXR的忠实粉丝。EXR虽初出茅庐但一路高歌猛进，价位直逼阿迪达斯、耐克等国际一线运动品牌。

归根结底，中国服装品牌的症结在于提升自己的文化修为，无论是欧美的国际一线大牌，还是日韩的一些个性风格品牌，其品牌背后都是以民族文化的内动力作为支持。

当中国日益受到尊重时，中国人的价值观和生活方式也逐渐为世人所接受，那时，中国的服装品牌也一定能够浴火重生。

4.中国服装行业发展情况 篇四

1)生产能力：世界第一的“服装制造大国”，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。 2)生产形式：服装企业是典型的“加工型企业”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。 3)产业分布：纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。” 4)生产难题：“招工难”有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。 2、技术： 1)大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。 2)服装企业的核心竞争力就在于设备现代化+企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。 3、消费市场： 1)国际市场：世界第一的“服装出口大国”，纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。

产业回暖、边境贸易异军突起。 2)国内市场：占世界1/5人口的消费大国，20，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元，实现利润336、6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上只相当于城镇的1/5左右。”中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。 4、设计： 1)培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。 5、品牌： 1)我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚” 2)国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。 6、营销： 1)竞争：较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争格局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢“平价战”，向二线城市扩张、高调营销，提升品牌形象，国际平价快速时尚、快速的反应体系、国际大牌拼时尚和价格。 2)市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从产品品

类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。 3)矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾 4)产品：季节性产品怎样突破“冬夏魔咒”：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。 5)供应链创新：国际品牌分工日趋细化，供应链利润中比较小的那10%，中间设计服务环节很少，跳出单纯的生产环节，从设计到采购，再到提供物流配送的“综合服务提供商”，学会运用设计、成本、渠道的方法论。 7、战略： 1)服装业的世纪战略就是：必须立即走向以信息化带动工业化的道路。 2)上市大军、兼并重组、产业转移、商业模式新潮、产业格局、上市军团扩充 ：服装行业的上市大军中 “福建军团”。兼并重组大潮中：服装企业的整合，通过企业资本、品牌的实质性整合，联动上下游产业的纵横交错的产业集团，并通过资本纽带逐步整合国际资源，形成中资控股的服装跨国集团。 a)杉杉集团与日本伊藤忠签署全面战略合作协议; b)由8家温州民企投资组建的优衣派服饰控股有限公司成立; c)波司登5月收购了从事男装业务的康博公司，9月收购“娇点女装” d)最重磅的收购莫过于中国企业“吃进”皮尔卡丹。 二、中国服装业经历三个阶段 1、以生产为中心;是典型的卖方市场 2、以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。 3、以品牌为中心;由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。 三、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命， 1、第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向百化齐放。代表品牌：皮尔卡丹、金利来。 2、第二次革命：主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。无差异营销的牌洗牌已经基本完成。中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。

5.中国纺织与服装行业SWOT分析 篇五

1.1 S—内部优势分析

（1）制度环境方面:近年来，我国政府先后出台各种优惠政策对纺织产业予以扶植，特别是为推动纺织集群经济发展，各地政府不仅在税收政策和简化办事程序上予以支持，更以民间协调人的身份，积极促动企业间的合作与协调，引导企业共同发展。外贸管理制度方面，目前已由原来的经营权审批制调整为上报备案制，扫清了我国外向型企业进入国际市场的制度障碍，使得原来只能依赖外贸经营单位出口的相当

部分纺织服装生产企业有了更大的外部发展空间。出口退税方面，从2004年开始，政府开始着手清理退税拖欠工作，目前各地退税清理工作已经基本完成，大大减轻了外贸出口企业的资金负担，激发了企业的活力，特别是对中小型纺织服装企业来说，影响尤为明显。

（2）企业网络方面:为推动纺织品集群经济的发展，各地政府投入大量人财物，极力打造纺织服装专业市场，增加配套协调项目。目前已初步形成几个以专业市场为核心，以广大生产加工企业为依托的，集原材料生产、纺织、染整、后处理、成衣成品制造、仓储、货运、展销、零售于一体的纺织品产业集群经济带，其中以长三角、珠三角、闽南地区发展尤为成功。纺织品集群经济的建立，为企业编织经营网络，加强彼此间合作协调能力，进行柔性生产和转包活动提供了较为完备的物质保障。

（3）资金技术方面:在政府和商业银行的努力与协调下，各地纷纷推出对于中小纺织企业的优惠金融安排，对其进一步发展提供充足的资金支持和利率优惠，鼓励其进行技术和生产投资。在技术层面上，通过企业间技术合作、引进外来技术、技术人员专业培训等，近年来我国纺织服装产业的技术水平已有很大的提升，面料生产方面一直以来是我国纺织服装生产的薄弱环节，以前用于出口高档服饰的工艺面料绝大部分只能依赖进口，目前这种情况已有很大改观，多数面料已能够由国内自行提供。

（4）人力资源与劳动力供给方面:我国劳动力资源充沛，同时，我国又是传统的纺织服装生产大国，在长期的发展中培养了相当大部分的经营管理人员，是我国纺织服装产业发展的宝贵财富。另外，随着我国与世界各国交往不断加深，人员的国际化流动加剧，亦有相当多的外国技术、经营管理人员进入我国的纺织服装领域，为我国的纺织服装产业发展提供丰富的技术支持与管理经验。

1.2 W—内部劣势分析

（1）制度环境方面：自入世以来，我国在政策调整上，虽然做出了相当大的努力，但管理体制仍然僵化，国家为促进中小纺织企业发展，给予各种优惠税收政策和金融扶植，但未能及时有效地落实。有些地方政府在职能转变上一时不能适应角色任务的调整，办事效率不高，服务水平低下。法律方面，我国的《知识产权保护法》从实际执行来看，并没有真正做到对纺织品知识产权的有效保护，产品设计非法抄袭、模仿、商标盗用现象相当普遍。

（2）企业间的相互联系方面：长期以来，我国纺织服装产业都是处于一种分散经营，各自为政的状态下发展，企业过分片面看中市场的占有率和企业间竞争，往往忽略合作的可能性。这直接导致资源过度用于“内耗”，产业整体竞争力下降。尽管各地政府为改变现状，极力推行产业集群经济，但远未达到预期效果，有些地区仅仅是把各个企业人为地在地域上予以集中，远未真正发挥集群经济的巨大优势。

（3）资金技术方面：近几年我国各个行业的资金需求很大，对纺织服装企业在资金投入上造成挤压，特别是我国纺织服装行业正处于技术升级的关键时期，资金需求较以往有更大的要求，目前仍有很大缺口急需填补。技术方面，我国虽然在投入方面较以往有所增加，技术进步也很快，但与美欧发达国家相比，仍有很大的差距。经济增长贡献率是评价一个产业技术水平发展程度的重要指标，目前我国纺织产业的贡献率仅为20%，大大低于发达国家60%～80%的水平，这在很大程度上影响了我国纺织服装产业的后续发展。

（4）人力资源与劳动力资本方面：我国在劳动力的专门教育方面相对比较匮乏，使得我国的劳动力生产率低，适应性差。另外，纺织服装制品是典型的劳动密集型产品，劳动力成本直接影响行业的整体利润水平，近年来，我国劳动力成本较以前有了很大的提高，在一定程度上抵消了我国的出口竞争能力。劳动力的供给上，从2004年起，城市生活成本不断上升，农民工进城务工的吸引力已大幅下降，这导致原来主要依靠外来务工人员的部分企业面临很大的劳动力缺口压力。

（5）国内竞争环境方面：我国纺织服装产业根植于广大分散式经营的手工作坊式企业，生产水平和产品档次较低，产品同质化严重，客观上造成企业竞争性强、规范性差的特点，无序竞争现象严重，低价竞争仍然是企业的主要竞争方式。据资料显示，2005年1～10月，我国出口美国纺织服装数量同比增长61.70%，而出口总值同比增长仅有49.58%，大大低于数量的增长幅度。我国纺织服装制品出口贸易外部环境O-T分析

2.1 O——外部机会分析

(1)贸易自由化方面。《多种纤维协定》的有效执行和纺织品配额的全面取消，使得我国“长期受配额影响最大的国家”地位有了实质性改变。据WTO预测

中国纺织品和成衣在美市场份额将增加到50%，欧洲29%。事实上，2005年我国出口美国总额为195.76亿美元，同比增长66.09%，占美国进口该类产品892.07亿美元的22%，虽未达到WTO的乐观预测值，但总体已有很大增长。据海关统计，2005年我国纺织服装出口额高达1 146.85亿美元，同比增幅更达到了20.61%，可以预见，贸易自由化的总体态势必将给我国出口创造巨大的发展空间。

(2)国际合作方面。①外商直接投资：在劳动力资本负担不断上升的压力下，从20世纪90年代始，国外纺织服装企业纷纷到我国投资设厂，如日本富士纺织公司在我国就设有四家合作服装企业，其中三家是从织布开始的一条龙式生产企业，其他还有日清纺、伊藤忠、佐丹奴、意大利马佐度等国际知名企业通过各种方式合作投资，加入我国纺织服装产业。国外企业带来了先进的生产技术和管理经验，客观上推动了我国纺织服装产业的发展。据统计，2005年1～7月，我国纺织服装制品出口总额为615亿美元，其中外资企业所占份额高达35%，客观上反映了外商直接投资对我国纺织服装产业发展所做出的重要贡献。②对外直接投资：近年来，我国纺织服装企业面临较大的劳动力成本压力，加之人民币汇率不断升值，再有美欧在经历我国出口高速增长后，对我部分产品重新设限。为避开以上种种不利因素，很多企业转移到生产成本较低、投资环境相对较好的国家，如柬埔寨、越南、土耳其等进行直接投资设厂。2004年7月，商务部和外交部联合制定了《对外投资国别产业导向目录》，为企业在对外投资方面对国别、产业进行方向性的指导，其中鼓励投资纺织服装业的国家数量超过1/3。这预示着我国在这方面仍有较大的发展空间。

2.2 T——外部威胁分析

(1)《伊斯坦布尔宣言》。配额虽已取消，但纺织品贸易的自由化之路并不平坦，早在2003年3月，以土耳其、墨西哥、美国为首的纺织行业组织，为阻止我国纺织品出口增长，即提出了《伊斯坦布尔宣言》，要求对我国继续实行配额限制，截止到配额取消，已有52个国家的90多个行业组织签署，尽管该宣言由于违背WTO自由贸易原则未被认可，但也反映了国际社会对我出口纺织服装制品的态度，必将成为我纺织服装出口的一大障碍。

(2)“特保措施”的滥用。“特保措施”是WTO框架下认可的对于来自国外特定产品的剧烈冲击进行本国市场过渡性保护的一种特别保障措施。其初衷是避免进口国同类产业免于遭受国外产品的威胁性打击，但以美欧为首的西方国家在我国2005年出口增加的情况下，未就对其国内造成实质性影响进行合理评估，即启动了“特保”措施，对我国出口纺织服装制品实行单方面限制，进而升级为贸易摩擦，严重影响了我国被“设限”产品的出口。

（3）“反倾销”问题。反倾销措施是WTO规则认可的有效保护本国市场免遭非正常竞争的合法措施，但长期以来，该措施却充当了进口国实施贸易保护的“保护伞”。而纺织服装制品作为我国出口的传统优势产品，由于其相对的敏感性，加之价格低廉，更成为国外“反倾销”调查的重中之重，特别是目前配额已经取消，国外在无法使用原有限制措施实施贸易保护的情况下，“反倾销”措施的滥用对我纺织服装产品的出口其潜在不利影响将更大。

陈标

090400520

6.中国服装行业报告 篇六

20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。

2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。

国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。

7.浅析中国服装艺术 篇七

关键词：服装起源,服装艺术的发展,礼服

中国的服装已经历了千百年的发展历程, 从原始社会到近现代, 都以鲜明的特色为世界所瞩目。中国服装的历史, 可追溯到旧石器时代。1933年, 在北京周口店出土的原始人遗址中, 发现1枚骨针, 长约82毫米, 通体磨光, 针尖尖锐, 针孔狭小, 足以证明当时已开始缝制简单的衣服, 这也可以视为中华服装艺术的发端。

一、各个历史时期中国服装艺术的发展

新石器时代晚期, 中国开始有了麻布和葛布织品, 甚至已开始有了毛织和丝织品。商代的青铜器上, 常有蚕的纹样, 而甲骨文中就有许多与丝织有关的象形文字。《诗经》中有“十亩之间兮, 桑者泄泄兮”这样的诗句, 表现了当时种桑养蚕的规模。另在《拾遗记》中记载有云昆锦、列堞锦、杂珠锦等, 说明当时丝织品的品种已经非常丰富。据《周礼》记载, 周代已有了被称为“染人”和“掌染草”的从事印染和染料生产的工人。《周礼·考工记》中还记载了缫丝、漂白、晾丝等丝织品制作的方法。新石器时代的部落长和巫师、卜人等有特殊身份的人, 有着与平常人不同的服装, 不同于普通人的短小, 已经宽博拖沓, 正如《易·系辞》中所说:“黄帝尧舜垂衣裳而天下治。”

在西周和春秋时期, 丝织品与青铜器、玉器同为贵族生活中珍贵的物品, 是当时贵族互访、集会、结盟等重大活动必备的贡品和赠品。另外, 丝织品也是贵族去世后的随葬品。商周时期, 已有了较成熟的服装式样, 主要采用上衣下裹制, 一般以小衣袖为多, 衣服的长度大多在膝盖上下, 不论尊卑, 全部制成上下两截。而贵族的织物以暖色居多, 而染织方法往往染绘并用, 在织物织好后, 再用画笔添绘。商周时期, 贵族男子一般头戴高巾帽, 穿右衽交领窄袖衣, 腰束绅带, 佩戴蔽膝 (系于腰上的下垂物, 下端呈斧口形, 象征权力) 。

商周时期的服装材料主要是皮、革、丝、麻, 由于纺织技术的发展, 丝麻织物已占有重要地位, 奴隶主和贵族, 已经穿上了色彩华美的丝绸衣服。除了丹砂等矿物染料外, 许多野生植物如槐花、栀子、蓝草、茜草、紫草等已用作染料。商代的妇好墓中发现一件玉雕人物俑, 服饰为深衣、交领、长袖, 腰系宽带, 衣服上有清晰的龙纹和云雷纹图案。据《书经·稷篇》记载, 西周统治者的礼服有12种纹样, 也反映出当时统治阶级的宗教观念。

春秋战国时期, 五霸七雄为了争夺霸主, 一统天下, 各方面的竞争促使他们竞相发展生产, 也成就了这个时期的服装艺术。春秋战国时期的织绣工艺迅速发展, 服装材料日益精细, 品种繁多。如河南襄邑的花饰, 山东齐鲁的冰纨、绮、文绣等。而楚国的大花纹刺绣, 通幅大花纹织锦, 无不精美绝伦。而在那个动荡的时期, 烽火连天, 为了骑射和劳作方便, 赵国武灵王大力推行短衣长裤的胡服, 这是中国历史上一次卓有成就的服装改革。除了胡服, 值得注意的是深衣。深衣是把以前各自独立的上衣、下裹合二为一, 却又保持着分明的界线。据记载, 深衣有4种不同的名称:深衣、长衣、麻衣、中衣。春战国时期的衣服款式空前丰富, 这与当时各诸侯国之间文化艺术的交流有密切关系。

秦统一中国后, 对服装也制定了一系列新的规定, 这一时期的衣料较春秋战国时期更丰富, 深衣也得到了新的发展并沿用至汉代。秦汉冕服, 皆深衣制, 为交领右衽, 袖大口圆, 上衣下裹, 由12幅连成, 以革带与大带束身, 腰前饰蔽膝。

到了汉代, 除了祭服外, 还有朝服、蚕服、婚服等, 并对皇帝、皇太后、皇后及百官的冕服作了规定。当时以黄色为贵, 象征中央, 后来黄色逐渐成为帝皇专用服色。汉时的人信奉“四时迎气”等神仙思想, 规定了四季服色, 春服为青色, 夏服为赤色, 秋服绛色或黄色, 冬服黑色或绛色。在立春、立冬日, 皇帝率百官换上季服祭祀。此时的服装衣料重锦绣, 绣纹多有山云鸟兽或藤蔓植物等花纹, 以及织有文字的通幅花纹。西汉建元三年、元寿四年, 张骞两次奉命出使西域, 开辟了闻名世界的“丝绸之路”, 也使中华服装艺术传往世界。

秦汉时期的服装款式主要有袍、禅、衫、襦、褙子、裙、袴几种。袍与禅都为深衣, 长至膝下或足背, 袍与禅都有直裾和曲裾两种。衣襟从领上斜到腋下, 然后直通下去称直裾;衣襟斜势绕身而下称曲裾。东汉服装以直裾居多, 而西汉妇女多着曲裾服。衫与襦一般都为短衣, 类似于今天的夹袄。衫多为贴身穿, 据传汉高祖刘邦常汗湿衣衫而戏称其为“汗衫”。褙子是穿在最外面的对襟长衣, 起防尘保暖的作用。汉代男子一般在深衣外面还着长裙, 长裙的历史比深衣还悠久。东汉的裙反映了当时的审美追求, 裙腰渐长, 裙长及地。妇女穿着时, 裙腰及胸, 行不露足, 显得形体修长, 姿态优美。袴即裤, 最早的袴是由裙中间缝合演变而成。汉代妇女穿裤也很普遍, 一般深衣或裙内穿裤, 女裤多裤腿肥大。长沙马王堆西汉墓共出土成件服装58件, 有锦袍、纱罗禅衣、襦、裙、袴等多种款式。其中一件素纱禅衣, 衣长128厘米, 两袖通长190厘米, 整件衣重仅49克。

魏晋南北朝时期, 战乱不息, 社会动荡, 服装艺术在改朝换代中得到很大的发展, 在汉代定型的服装艺术基础上有了新的变化。禅衣仍为仕宦礼服, 而文人受佛道影响, 时兴玄学, 坦胸露怀成为习俗。妇女中流行的长裙沿袭汉代式样, 而汉末传入的“百褶裙”, 在贵族中最流行, 因其“弯缩如羊肠”, 俗称“羊肠裙”。由于南北朝时期少数民族入主中原, 服装也受汉族人的影响, 最具有代表性的是, 北魏孝文帝率“群臣皆服汉魏服冠”。这个时期, 礼服、官服各有定制, 汉装、胡服各取所好, 相互影响, 相互融合, 形成了丰富多彩的服装艺术。

隋唐时期, 中国由分裂而统一, 经济、文化繁荣, 服装艺术也呈现出一派空前灿烂的景象。这一时期男子服装主要是圆领袍衫, 袍长至膝下, 上面装饰暗花纹样。妇女多着衫襦袄裙, 衫襦是一种短衣, 下摆裹在裙腰里, 裙长曳地。初唐时期, 中原地区妇女还喜欢穿胡服, 盛唐之后, 女装的衣衫加宽, 袖子放大, 而衣服的领子有种种不同的形式, 常见的有圆领、方领、斜领和鸡心领, 一般开口很低。这种服装也称“开襟服”, 可以看出当时社会非常开放。唐代妇女的长裙, 不论用料、色彩、式样、装饰都远远胜过了前朝, 据《旧唐书·五行志》记载:“中宗女安乐公主有尚方织成毛裙, 合白鸟毛, 正看为一色, 旁看为一色, 日中为一色, 影中为一色, 白鸟之状, 并见裙中。”而民间的长裙则以色彩艳丽取胜, 一般多为红色, 称为“石榴裙”。

隋唐时期的官服主要以颜色来区分等级, 据《旧唐书·舆服志》记载, 三品以上官服为紫色, 五品以上为绯色, 六、七品为绿色, 八、九品为青色。武则天时期, 不同职别的官员服装上绣有不同的纹样, 文官绣禽, 武官绣兽。隋朝时, 黄色为百官服装的主要颜色, 而到了唐代, 黄袍被当做帝王的专用服装一直延续到清朝灭亡。

宋元时期的服装基本沿袭了隋唐的风格, 宋政权建立后, 重新制定了服制。社会上层服装大致有官服、便服和遗老服三种。官服服色沿袭唐制, 三品以上服紫, 五品以上服朱, 七品以上服绿, 九品以上服青。除官员的公服外, 民间服装更多地使用大胆艳丽的色彩。士人服装, 除圆领外, 大多用高领, 流行穿紫衫。从张择端的《清明上河图》上可以看到, 各行各业的人物, 身穿着不同的服装。

元代, 蒙古族统一中国, 元代男子服装沿袭唐宋时期的式

辽宁钢琴文化产业发展现状之一

——辽宁地区钢琴教育机构简介

于巧琳 (辽宁师范大学音乐学院辽宁大连116000)

摘要:在辽宁, 开设钢琴演奏专业的高等院校主要有沈阳音乐学院以及各大师范类院校的艺术系及其他综合大学艺术系。沈阳音乐学院作为辽宁省唯一的音乐学院, 代表了本省音乐的最高成就。由于社会上对艺术教育特别是钢琴教育的要求越来越高, 因此社会业余钢琴培训就应运而生。

关键词:辽宁钢琴;沈阳音乐学院;业余钢琴;师范类院校;社会业余培训

文属辽宁省社会科学规划基金项目 (辽宁钢琴文化产业研究) 项目编号L11DWJ015

1. 专业钢琴教育

1.1大专院校专业钢琴教育

在辽宁, 开设了钢琴演奏专业的高等院校主要有沈阳音乐学院以及各大师范类院校的艺术系以及其他综合大学艺术系等几类。

作为省内唯一一所音乐学院, 沈阳音乐学院代表了全省音乐教育的最高成就, 目前共有沈阳音乐学院本部, 沈阳音乐学院艺术学院 (南校区) 以及沈阳音乐学院大连分院共三个教学区。沈阳音乐学院音乐类专业钢琴系创建于1956年, 后来在劫夫院长的关心和努力下, 从国内外招聘了一批优秀的钢琴教师来系内任教。他们是:杨孝义、杨体烈、王棣华、胡伯亮、方仁慧、韩曼云、俞家英、李星影、胡文洁、潘璐和俞便民等教授, 以及波兰的巴柯斯特·霍尔诺夫斯卡教授和前苏联的阿巴扎教授等, 由于这些中外钢琴家的加盟, 使得当时沈阳音乐学院钢琴系的师资队伍空前强盛, 成为当时我国音乐学院钢琴教师队伍中实力最强的教学群体之一。他们培养出了一批批优秀的钢琴演奏、教学人才, 使沈阳音乐学院钢琴系在国内形成了一定的社会影响。

沈阳音乐学院钢琴系以培养钢琴、手风琴演奏和教学人才为主要目的。专业教学分为本科和硕士研究生两个层次。在60年的教学工作中, 沈阳音乐学院音乐类专业钢琴系培养出了大批的钢琴教学和演奏人才。他们除分布在东北三省的主要艺术院校和文艺团体工作以外, 还遍布全国。如:中央音乐学院、中国音乐学院、星海音乐学院、西安音乐学院、北京师范大学、中央芭蕾舞团、解放军军乐团等国家重要的音乐院校和文艺团体。

除了沈阳音乐学院之外, 承担辽宁省高等钢琴专业教育的就是省内各大师范类院校音乐系以及其他艺术类高等院校, 如沈音音乐教育系, 辽宁师范大学, 沈阳师范大学, 大连大学, 渤海大学等院校等, 这些院校自建校以来, 为全省的基础音乐教育事业

样, 以长袍为主, 官服用龙蟒缎衣, 以龙爪分等级。元代妇女的服装以袍服为主, 左衽居多, 袖口较紧窄。

明政权建立后, 为了消除蒙古服制对汉族的影响, 曾命恢复唐时的服装制度。由于明代政府注重农业, 推广植棉, 普通百姓的衣着也得到了改善。自唐宋以来, 黄色就为皇室专用, 但明代皇帝姓朱, 所以红色为正色。平民百姓只能衣着紫、绿、桃红等, 不能用大红、黄色, 而劳作大众只许用褐色。明洪武元年, 制定了“龙袍”式样, 袍为黄色绫罗制作, 盘领窄袖, 襟肩绣团龙纹, 袖绣翟纹, 裾左右绣12章纹。中国的服装艺术到明代发展到了顶峰, 独具特色。

清王朝取代明朝后, 废止了两千年来的冠冕衣裳制度, 并用暴力手段推行满族服装。清代官服的主要式样为长袍马褂, 马褂即外褂, 前后开衩, 当胸钉石青补子, 补子的纹样按等级顺序各有不同。皇帝的朝服为黄色箭衣, 胸、背、肩、袖、衽内, 各绣培养的大量的专业人才, 而钢琴演奏能力, 一定的即兴伴奏能力是师范院校音乐专业学生的重要的业务能力之一。除此之外, 在辽宁, 还有部分院校近年来相继开设了音乐系科, 进行专业的钢琴教学, 比如大连外国语学院, 沈阳大学, 渤海大学等, 都为社会培养了大量的钢琴人才。

1.2中等音乐专业学校钢琴教育

作为各大音乐院校的培训基地, 中等专业学校一直在专业音乐教育中处于一个非常重要的地位, 担负着向上一级高等艺术院校输送优秀学生的重任, 省内有沈阳音乐学院附中, 沈阳音乐学院附属大连音乐舞蹈学校, 辽宁民族艺术学校, 沈阳民族艺术学校, 沈阳乐府艺术学校, 铁岭育星艺术学校等, 作为专业学校, 这些学校的钢琴专业学生, 已经为各大音乐学院, 师范院校艺术系的输送了大批的优秀毕业生, 很多优秀的钢琴人才的成功都得益于附中时期的专业训练。

2. 社会业余钢琴教育

2.1民办业余培训机构的钢琴教育

随着人民生活水平的提高, 社会上对于艺术教育, 尤其是钢琴教育的要求越来越高, 而让每一个人都到专业院校进行培养显然很不现实, 因此社会业余钢琴培训就应运而生, 而我省大量的出现“钢琴热”, 则始于改革开放后的八十年代, 各类钢琴培训机构如雨后春笋般出现在各大城市, 一时间, 琴童数量突飞猛进, 几乎栋居民楼里都会传出叮叮当当的钢琴声, 每到周末, 都会有小学生背着《拜耳》《车尔尼》等钢琴教材到培训机构上课。由于钢琴热的普及, 钢琴已经不再是一件神秘的遥不可及的神秘乐器了, 已经走进了千家万户, 而通过业余社会培训班来学习钢琴, 已经成为我省乃至全国钢琴教育的最重要的途径, 而学钢琴, 也不再仅仅是孩子们的专利, 一些成年人, 甚至是老年人, 也都走进了教室来学习钢琴, 可以说, 业余钢琴培训机构的普及, 为国家的精神文明建设以及素质教育的培养做出了巨大的贡献。

2.2老年大学, 群众艺术馆, 社区文化站等官方培训机构

学钢琴不仅仅是孩子们的专利, 一些退休的老年人, 也开始兴起了学习钢琴的热潮, 大部分老年人在年轻的时候就怀着一颗热爱音乐的心, 但是没有条件学习这种“贵族乐器”, 退休之后正好可以弥补一下年轻的缺憾, 而一些老年大学, 群众艺术馆, 社区文化站等官方培训机构也应运而生, 这些机构和上节所述的业余培训机构不同, 他们的受众完全是热爱钢琴的老年人, 教学计划, 教材, 课时安排都很符合老年人的需求, 因此很受老年人的欢迎, 关于这些机构的教材的特殊性, 会在下一节详细叙述。

一正龙纹, 腰帏绣五个行龙纹。而吉服以明黄箭衣为主, 龙袍绣金龙, 前后各三条, 双肩与襟内各一条, 正背五条, 称为“九五之尊”。清代满族妇女着旗装, 也就是发展到今天的旗袍。服装中“花边”流行, 咸丰年间, 发展到十八镶十八滚, 襟摆处宝珠盘花。至此, 清代服装已达到极盛。

二、结语

人类社会经过蒙昧、野蛮到文明时代, 我们的祖先从懂得遮身蔽体到创造出丰富灿烂的服装艺术, 几乎从服装起源的那天起, 人们就将其生活习俗、审美情趣及各种文化、宗教观念沉淀于服装之中, 形成了浓厚的服装文化艺术精神及内涵。随着时代的发展, 中国服装会增加新的内容, 更加绚丽多彩。

参考文献

8.中国服装行业报告 篇八

我国的服装专业教育起步较晚，直至解放初期还停留在师傅带徒弟的传授式方法，服装技术也没有形成科学的理论标准。直到20世纪80年代初期，一些高等艺术院校、才相继开设了服装设计专业，而且从专科教育发展到了本科教育。进入20世纪90年代后，服装设计成了热门专业，报考学生应接不暇，但生源大多为高中生，对专业实践及市场形势一无所知。20世纪90年代末，我国服装教育的专家、学者看到了专业教育模式的问题，也做了一些调整与修改，加大了实践课程的比例，但对于关键的实践教学环节，仍缺乏足够的理论研究和实践认识，所以在实践教学的过程中也只能是东施效颦，照本宣科，更谈不上培养的专业人才能满足今天的服装企业中各种技能性、创造性的岗位。

二、国内服装行业的发展趋势

随着我国加入世贸组织，在世界经济增长明显减速的情况下，我国继续坚持实施扩大内需的政策，实现了国民经济的较快增长，服装总体产量还将有一定的增长幅度，服装行业朝多元化方向发展的趋势明显。

服装行业是竞争的行业，它需要灵活的机制。所以企业所有制形式，也不断向民营经济转变，以符合多品种小规模的行业特点。从省内外情况看，将会有更多的中、小规模的企业和加工贸易工厂出现。另外服装行业会进一步加强对信息工程和高科技的应用，在知识经济初见端倪，世界经济贸易一体化的背景下，服装行业作为传统产业要想持续发展，必须借助新信息、新科技、新材料、新工艺的应用来提高竞争能力。

三、服装教育要与服装行业发展紧密结合

这些年服装院校为服装行业输送了大量的人才，但行业内却贬斥院校培养的学生是“毫无用处”“纸上谈兵”，教育与行业需求存在着很大的距离。所以在教学计划实施过程中，不仅要注重教学方法、教学内容、教师素质等方面内容，还应注重与企业、商家联手建立合作关系。

1.加强师资队伍建设

学校积极引进具有较高学历的人员，从青年教师中选拔思想素质好、业务能力强的教师，采取定向委培的方式，攻读硕士或博士学位，并为其出国进修或深造提供方便。结合学校情况送专业教师到国外学习和考察，以加快学术带头人的培养。专业教师每年需下厂锻炼一次，以熟悉和掌握工厂的生产实际情况。聘请活跃在时装行业第一线的著名设计师、高层管理人员到学院给学生授课、开设讲座和研讨会，将产业中的能工巧匠及设计师聘为培训教师，让学生了解最新的信息和技术。

2.形成有特色的教学方法

教师在教学中对技术性、知识性灌输得比较多，而教给学生自学的方法较少，导致学生在学习上面的依赖性。其实专门的服装理论并不多，服装技术也并不高深，对于大学生来说，没有必要手把手去教，而在于在掌握了基本的技巧以后，学会如何巧妙的变化。这就要求教师在教学的组织过程中，减少理论教学的时间，让学生多接触实际，了解企业是如何将这些最基本而又简单的知识在实践中变化出千万种新的创意来。

3.课程的合理设置和安排

在课程设置方面，学校不仅要紧跟服装行业发展的新动向，还要有一定的灵活性，能够随着市场形势的变化而变化；要提高实践课所占的比例；要打破不同专业间的界线，尽可能拓展学生的知识面，培养多方面的能力。在课程安排方面，教师要研究学生接受新知识的心理特点，合理安排课程，要把专业选修课、实践课渗透到专业基础课、理论课当中，这样才有利于调动学生学习的自主性和积极性。另外，学校还要及时收集学生的反馈信息，并及时调整课程设置。

4.将教学与科研相结合

高等服装院校与产业界联合开发各种合作项目，合作项目包括研究计划、由产业界出资的研究项目、产业教育计划、学生的实习体系等等。

5.重视实践环节

高等服装院校通过产业界为学生提供亲身体验服装工业的机会，让学生在校期间就学会关注社会、关注市场，立足于市场需求的研究，把市场和企业作为第二课堂。实际上学生到企业也是一种全面的锻炼。通过在企业的实习，学生基本上对自己会有一个新的认识，也会重新思考设计创新与品牌风格之间的关系，也就是必须在两者之间找到最佳结合点，只有这样的毕业生才是企业所欢迎的。

总之，中国服装教育只有不断引进国外先进教育理念，时刻与国际接轨，为企业提供高质量的人才，服装业才能提高市场竞争力，才能在全球化竞争中立于不败之地。

9.中国服装行业报告 篇九

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正文目录

第一章服装制造专项调查方法介绍

1第一节调研方式及方法1

第二节市场规模统计范畴2

第三节市场预测模型

3第二章服装制造市场环境深度调研

5第一节2011-2013年国际经济环境5

一、美国次贷危机演变为殴债危机

5二、殴债危机蔓延全球7

三、全球实体经济遭遇冲击8

四、全球经济走势预测10

第二节2011-2013年国内宏观经济环境1

4一、2011-2013年GDP增长分析1

4二、2011-2013年投资、消费、进出口分析17

三、全球殴债危机对中国经济的影响19

四、行业与宏观经济周期相关性分析20

五、中国经济走势预测2

2第三节产业政策分析26

第四节产业结构调整对DTY行业的影响27

第五节产品所属行业概况28

一、行业相关定义及分类28

二、行业基本属性30

三、行业发展历程3

3第三章 2013年全球服装制造市场发展情况分析37

第一节 世界服装制造市场发展相关概述37

第二节 全球服装制造市场运行现状38

一、国外服装制造技术工艺38

二、世界服装制造市场格局分析

41三、国际服装制造品牌分析

43第三节 2013年世界服装制造市场区域市场分析4

5一、美国4

5二、德国47

三、意大利48

四、英国50

第四节 2013-2017年世界服装制造市场发展趋势预测分析

54第四章 2013年我国服装制造市场发展现状分析56

第一节 我国服装制造市场发展现状56

一、服装制造市场品牌发展现状56

二、服装制造市场需求市场现状58

三、服装制造市场需求层次分析6

1四、我国服装制造市场走向分析6

3第二节 中国服装制造产品技术分析6

5一、2013年服装制造产品技术变化特点6

5二、2013年服装制造产品市场的新技术67

三、2013年服装制造产品市场现状分析68

第三节 中国服装制造市场存在的问题7

1一、服装制造产品市场存在的主要问题7

1二、国内服装制造产品市场的三大瓶颈7

2三、服装制造产品市场遭遇的规模难题7

4第四节 对中国服装制造市场的分析及思考78

一、服装制造市场特点78

二、服装制造市场分析8

1三、服装制造市场变化的方向8

3四、中国服装制造市场发展的新思路8

4五、对中国服装制造市场发展的思考86

第五章2011-2013年中国服装制造市场市场动态分析9

1第一节2011-2013年中国服装制造生产分析91

一、2011-2013年中国服装制造产能统计分析9

1二、2011-2013年中国服装制造产量统计分析9

2第二节 市场规模9

5一、我国服装制造市场产销存分析9

5二、我国服装制造市场市场消费统计及需求分析96

三、中国服装制造区域市场规模分析98

第三节2011-2013年中国服装制造市场进出口情况分析10

2一、进口10

2二、出口10

5第六章 服装制造市场上下游行业分析109

第一节上游行业分析109

一、发展现状109

二、发展趋势预测11

1三、行业新动态及其对服装制造市场的影响11

2四、行业竞争状况及其对服装制造市场的意义11

4第二节下游行业分析118

一、发展现状118

二、发展趋势预测1

21三、市场现状分析12

3四、行业新动态及其对服装制造市场的影响12

4五、行业竞争状况及其对服装制造市场的意义126

第七章2013年中国服装制造市场市场竞争格局分析1

31第一节 2013年中国服装制造竞争现状分析131

一、服装制造市场竞争力分析1

31二、服装制造市场技术竞争分析1

32三、服装制造市场主要产品市场竞争分析13

4第二节 2013年中国服装制造市场区域格局分析138

一、服装制造生产企业集中分析138

二、服装制造市场集中度分析1

41第三节 2013年中国服装制造提升竞争力策略分析144

第八章 服装制造企业竞争策略分析146

第一节 服装制造市场竞争策略分析146

一、2013年服装制造市场增长潜力分析146

二、2013年服装制造主要潜力品种分析149

三、现有服装制造产品竞争策略分析1

51四、潜力服装制造品种竞争策略选择1

52五、典型企业产品竞争策略分析1

54第二节 服装制造企业竞争策略分析158

一、金融危机对服装制造市场竞争格局的影响158

二、金融危机后服装制造市场竞争格局的变化16

1三、2013-2017年我国服装制造市场竞争趋势16

3四、2013-2017年服装制造市场竞争格局展望16

4五、2013-2017年服装制造市场竞争策略分析166

六、2013-2017年服装制造企业竞争策略分析169

第九章 2011-2013年中国服装制造优势生产企业竞争力与关键性数据分析

第一节A公司17

3一、企业基本概况17

3二、2011-2013年企业经营与财务状况分析17

5三、2011-2013年企业竞争优势分析176

四、企业未来发展战略与规划178

第二节B公司18

2一、企业基本概况18

2二、2011-2013年企业经营与财务状况分析18

5三、2011-2013年企业竞争优势分析187

四、企业未来发展战略与规划188

第三节C公司19

1一、企业基本概况19

1二、2011-2013年企业经营与财务状况分析19

2三、2011-2013年企业竞争优势分析19

4四、企业未来发展战略与规划197

第四节D公司200-3-17

3一、企业基本概况200

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析20

2三、2011-2013年企业竞争优势分析20

5四、企业未来发展战略与规划207

第五节E公司209

一、企业基本概况209

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析21

1三、2011-2013年企业竞争优势分析21

2四、企业未来发展战略与规划21

4第六节F公司218

一、企业基本概况218

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析2

21三、2011-2013年企业竞争优势分析22

3四、企业未来发展战略与规划22

4第七节G公司227

一、企业基本概况227

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析228

三、2011-2013年企业竞争优势分析230

四、企业未来发展战略与规划23

3第八节H公司236

一、企业基本概况236

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析238

三、2011-2013年企业竞争优势分析2

41四、企业未来发展战略与规划2

43第十章 2013-2017年中国服装制造市场发展趋势预测分析246

第一节2013-2017年中国服装制造市场前景预测分析246

一、中国服装制造市场前景分析246

二、服装制造技术发展方向分析249

三、服装制造主要产品前景分析2

51第二节 2013-2017年中国服装制造市场市场预测分析25

3一、服装制造产量预测分析2

53二、服装制造需求预测分析25

5三、服装制造市场竞争格局预测分析256

第三节 2013-2017年中国服装制造市场市场盈利预测分析259

第十一章 2013-2017年中国服装制造市场投资机会与投资风险分析

第一节 2013-2017年中国服装制造市场投资环境预测分析26

1第二节 2013-2017年中国服装制造市场投资机会分析26

2一、服装制造投资吸引力分析26

2二、服装制造主要应用领域投资热点分析26

5第三节 2013-2017年中国服装制造市场投资风险分析268

一、市场竞争风险268

二、原材料压力风险分析270

三、政策和体制风险273 26

1四、外资进入现状及对未来市场的威胁27

5五、其他风险276

第四节 博研智尚专家投资建议279

图表目录（部分）

图表：2011-2013年中国GDP总量及增长趋势图

图表：2011-2013年各产业GDP总量对比图

图表：2011-2013年重要宏观经济数据统计表

图表：2011-2013年主要宏观经济经济数据

图表：2011-2013年中国季度GDP增长率对比

图表：2011-2013年服装制造市场企业数量增长趋势图

图表：2011-2013年中国服装制造市场亏损企业数量及亏损面情况变化图

图表：2011-2013年服装制造市场累计从业人数及增长情况对比图

图表：2011-2013年中国服装制造市场销售收入及增长趋势图

图表：2011-2013年中国服装制造市场毛利率变化趋势图

图表：2011-2013年中国服装制造市场利润总额及增长趋势图

图表：2011-2013年中国服装制造市场总资产利润率变化图

图表：2011-2013年中国服装制造市场总资产及增长趋势图

图表：2011-2013年中国服装制造市场亏损企业对比图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场不同规模企业分布结构图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场不同所有制企业比例分布图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场主营业务收入与上年同期对比表

图表：2013年1-5月中国服装制造市场收入前五位省市比例对比表

图表：2013年1-5月中国服装制造市场销售收入排名前五位省市对比图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场收入前五位省区占全国比例结构图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场主营入同比增速前五省市对比 单位：千元图表：2013年1-5月中国服装制造市场主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图图表：2013年1-5月中国服装制造市场利润总额及与上年同期对比图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场利润总额前五位省市统计表 单位：千元图表：2013年1-5月中国服装制造市场利润总额前五位省市对比图

图表：2013年中国服装制造市场利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2013年中国服装制造市场利润总额增长最快省市变化趋势图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场从业人数与上年同期对比图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场资产总计及与上年同期对比图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场资产总计前五位省市统计表

图表：2013年1-5月中国服装制造市场资产总计前五省市资产情况对比图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场资产总计前五位省市分布结构图

图表：2013年1-5月中国服装制造市场资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2013年1-5月中国服装制造市场资产增速前五省市资产总计及增长趋势图表：2011-2013年中国服装制造出口量统计

图表：2011-2013年中国服装制造出口金额统计

图表：2011-2013年中国服装制造进口量统计

图表：2011-2013年中国服装制造进口金额统计

图表：2011-2013年中国服装制造进出口价格分析

图表：A公司销售收入情况

图表：A公司盈利指标情况

图表：A公司盈利能力情况

图表：A公司资产运行指标状况

图表：A公司资产负债能力指标分析

图表：A公司成本费用构成情况

图表：略……

10.中国服装行业报告 篇十

棉纺、色织行业:印染行业：

山东魏桥创业集团有限公司 鲁泰集团 百隆东方有限公司 山东华乐实业集团有限公司 淄博兰雁集团有限责任公司 德州华源生态科技有限公司 天虹纺织集团有限公司 华孚控股有限公司

淄博银仕来纺织（集团）有限公司安徽华茂集团有限公司 山东昊龙集团有限公司 江苏联发纺织股份有限公司 海宁八方布业有限公司

宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司石家庄常山纺织集团有限责任公司三阳纺织有限公司 许昌裕丰纺织有限公司 福建嘉达纺织股份有限公司 无锡市第一棉纺织厂 际华三五四二纺织有限公司

盛虹集团有限公司 青岛凤凰印染有限公司

浙江美欣达印染集团股份有限公司山东大海集团有限公司 福建协盛协丰印染实业有限公司 宜兴乐祺纺织集团有限公司 华纺股份有限公司 济宁如意印染有限公司 富润控股集团有限公司 辽宁华福印染股份有限公司

毛纺、毛针织行业：麻纺行业:

内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司 山西绿洲纺织有限责任公司 江苏阳光集团有限公司 山东南山纺织服饰有限公司 山东如意科技集团有限公司 泰安康平纳毛纺织集团有限公司 兰州三毛实业股份有限公司 云蝠投资控股有限公司 威海毛纺织集团有限公司 内蒙古鹿王羊绒有限公司 浙江新澳集团

丝绸行业：杭州金富春丝绸化纤有限公司 江苏华佳投资集团有限公司 达利（中国）有限公司 广东省丝绸纺织集团有限公司 达利丝绸(浙江)有限公司 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 江苏新民纺织科技股份有限公司 鑫缘茧丝绸集团股份有限公司 万事利集团有限公司 浙江虹绢丝绸集团有限公司

湖南华升集团公司 浙江金鹰集团有限公司 克山金鼎亚麻纺织有限公司 金达集团控股有限公司 新申集团有限公司 郴州湘南麻业有限公司 诸城市德利源纺织有限公司 铜陵华源麻业有限公司 肇融亚麻纺织集团公司

针织行业：

宁波申洲针织有限公司 青岛即发集团控股有限公司 上海嘉麟杰纺织品股份有限公司浙江宏达经编股份有限公司 江苏东渡纺织集团有限公司 常州老三集团有限公司 泉州海天材料科技股份有限公司浙江袜业有限公司 北京铜牛集团有限公司 上海三枪集团有限公司

服装行业：化纤行业：

雅戈尔集团股份有限公司 森马集团有限公司 红豆集团有限公司

新郎希努尔集团股份有限公司 江苏虎豹集团有限公司 际华轻工集团有限公司 报喜鸟集团有限公司 波司登股份有限公司 杉杉投资控股有限公司 青岛红领集团有限公司

烟台氨纶股份有限公司 浙江富丽达纤维有限公司 浙江恒逸集团有限公司 桐昆集团股份有限公司 浙江荣盛控股集团有限公司 浙江华峰氨纶股份有限公司 湖南省湘维有限公司 江苏三房巷集团有限公司 江苏华亚化纤有限公司

11.中国服装行业报告 篇十一

中国服装协会常务副会长陈大鹏谈道：“中国服装行业经历了改革开放30多年快速发展到今天，整个行业发展原来所依托的比较优势，已经有了很大的变化。我们面对的国际国内市场环境、条件还有需求，也有了非常大的改变。国内市场的需求已经远远不同，消费者追求设计、功能、健康的生活方式，就是消费升级。消费升级并不是说消费者购买更贵的服装产品，从消费需求的角度来看，他们去寻找性价比最好的，符合他们生活方式的产品。所以我想，这也就是说我们的确面对着国内消费变化带来的挑战。如果过去的30年中国经济快速发展在平原大陆上发展的话，那么接下来我们的行业应该要登山，攀登山峰我们需要健康的体魄，需要装备工具。如何发挥我们内在的、内生的动力构建我们新的优势是特别值得深思的，这也是为什么今年我们把中国服装大会的主题定成创新内生动力和新优势的构建。”

“我们说今年行业是在困难中发展，也是发展中的困难。但是，我们面对着中国这样一个巨大的有潜力、可以赋予无穷想象空间的市场，我们的企业对未来中国的市场应该充满信心。”陈大鹏总结，“不管碰到什么困难，形势好与不好，我们应该有这样的态度，全世界都在看中国的市场。翻一番的目标给我们带来市场空间，核心是我们怎么做，伟大的企业和优秀的企业就是诞生在这个时候！”

在中国服装行业年度观点发布环节上，五位具有大牌风范的中国服装企业家以中国服装协会副会长的身份发布年度观点。与往年不同的是，今年的平行会议加入了“企业案例发布”环节，每一个会议主题都将有三到四个企业围绕其品牌建设重心分享成功心得。如果说专家观点是高屋建瓴的趋势预测和实践指导，企业案例发布则将以鲜活案例为与会人士提供一些可供参考和研究的样本。

12.中国服装行业报告 篇十二

关键词：青少年,服装业,连锁店,营销策略

一、青少年消费习惯以及心理特征

(一) 青少年年龄界限的确定:

青少年是一个怎样的群体, 他们的年龄范围的界定有很多种说法。但是从中国的国情以及从现实的经济、社会和文化特点出发, 当前我国青年的年龄界定应确立为16-25岁。界定的标准主要有三点: (1) 青少年是从初步经济独立向完全经济独立过渡的社会化阶段。 (2) 基础义务性教育的完成和初始就业的形成, 是界定青少年年龄下限的依据。 (3) 婚姻的开始, 是界定青少年年龄上限的依据。

(二) 青少年消费习惯以及心理特征

当代青少年多数是80后的人群, 这群人处于中国不同时代背景中的e时代。新技术的扩散与应用, 计算机, 互联网使青少年通过网络联系在了一起, 追求个性和时尚, 崇尚自由, 组成了一个个性鲜明的消费群。任何新的思想和信息通过互联网在他们之间广泛的辩证与传播, 逐渐形成这个群体的特征和典型心理。他们在消费上更加的注重自主选择, 强调自我价值, 青睐量身定做。

消费也多元化, 商场, 购物街, 网络等丰富的途经都成为他们购买商品的选择。青少年对商品的种类和功能也有了新的需求, 对服务业也是如此。他们在不断的提出新的要求也在不断的创新, 新的思潮, 新的款式, 新的用途都是他们不断创造和需求的。

青少年的经济来源比较稳定, 一部分还在读书的学生的经济来源是父母给的固定的生活费或零花钱, 他们并不太在乎商品的价格, 更加注重的是商品的理念和个性。已经工作的那群人也正处于事业起步的阶段, 收入不多但是比较稳定, 特别是现在信用卡的普及导致提前消费现象普及, 没有太大压力的青年上班族花钱并不拘束, 他们更加在乎是否喜欢。根据2000年全国人口普查表数据计算, 我国15~29岁人口31390.0万人, 其中就业人口22615.4万人, 占72.05%, 失业人口1573.6万人, 占5.01%。综合来讲, 中国青少年有很大的购买力。

当代商业的发达, 新的商圈不断出现, 大型购物中心和娱乐中心的建立使得青少年有更多的购物选择。在购物地点上, 青少年更加青睐于品牌比较集中并且集娱乐休闲为一体的购物中心。由于网络的发达, 越来越多的青少年喜欢待在家里足不出户, 网络购物也成为了青少年的新宠。

二、青少年对服装的需求的特点

1、对于服装人们比较重视价格, 品质和款型。这三种因素基本在同一水平线上, 如果在品质可以保证的情况下, 价格和款式绝对是消费者心目中考虑的主要因素, 同时对于年轻人来说, 款式是非常重要的, 现在韩版, 日版的衣服是多数年轻人追求的对象, 同时别具风格的民族特色服饰也开始席卷中国市场。

2、流行和时尚的元素影响青少年的服装需求。时尚和流行成为青少年追求的一种生活态度。他们不喜欢款式古板和颜色老气的服装, 也没有固定的服饰搭配模式, 一切都随心随流行。所以青少年要求服装企业能够提供流行时尚的服饰和各种风格的配件, 并且服装的款式应该追随流行趋势不断的变化。

3、青少年比较重视个性, 希望服装与别人的有所差异。有部分青少年比较注重避免和别人特别是身边人的服饰重复, 这就要求每个款式的衣服都不能大量的销售, 衣服的款式要经常有变化。

4、服装价格不能过高。对于服装的价格, 虽然青少年愿意在服装上花销, 但是毕竟经济实力并不十分雄厚, 所以服装定价要合适。

三、针对青少年服装消费特点的服装行业营销策略

(一) 品牌形象的塑造

服装品牌的定位是服装营销的前提, 服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求, 对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合, 以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

针对青少年的服装品牌必须符合青少年的心理特点, 应该突出追求自我, 追求自由, 敢于创新, 青春活力, 人格独立, 时尚前沿等主题和风格。在品牌的名称上也要注意名字不能过于老土, 要有新时代的气息。在品牌宣传语上也应注意青少年的心理, 比如“美特斯邦威, 不走寻常路”, 像这样的品牌概念就比较容易让青少年接受。

考虑到有些商家会将青少年的目标顾客群再进行细分或者有些企业不愿意只针对这么一个群体, 服装品牌应该走品牌拓展策略。例如美特斯邦威的系列分为两类, 分别是:校园系列和city系列。校园系列主要针对还在校园里读书的中学生和高校学生, 而city系列的服装则比较成熟, 适合上班一族和都市白领。并且有些品牌还将青少年区分成了几类人群, 例如真维斯旗下的三个服装品牌:真维斯, 菲尔, j-one。真维斯的服装比较大众化, 适合各个年龄层次的人。菲尔的服装比较正统很适合学生, 而j-one的服装结合了时尚和流行元素, 紧跟时尚前沿, 用料比较好并且每一款服装都限量出售, 主要是针对那些追求时尚的“新新人类”的青少年。

(二) 店址的选择

针对青少年的服装连锁店基本上与连锁店的选址规则一致, 但是由于针对人群的特点, 选择也要突出特点。关于店址的选择应该注意以下几点:

1、地理位置。

要选择青少年比较集中或者习惯购物和娱乐的地方。一个青少年比较集中的地方是大学集中的地方, 一般来说在“大学城”内部或附近开店可以保证一定的人流量。第二个比较适宜的地方是在商业区, 商业区一般是结合购物和娱乐休闲为一体, 是青少年经常光顾的地方, 例如武汉的步行街。总之地理位置的选择是考虑到人流量的情况, 选择青少年集中的地方。

另外也要选择商业发达的地方, 很多顾客不会为了购买一件衣服或一家店铺出行, 一般会选择种类齐全, 选择多的地区。

2、竞争对手的状况。

要考虑到竞争对手在你选择的区域有多少, 并且切忌避开竞争对手, 应该在竞争对手附近开店。因为据笔者的观察, 竞争品牌集中的地方, 消费者多是有明确买衣服的欲望, 并且可以形成规模效益, 因为选择多, 又比较集中, 顾客一旦有意愿会想到这一块区域。这是一件双赢的事情。而且在竞争对手附近可以随时知道对手的策略和状况, 可以迅速找出自己的不足, 借鉴其他品牌的经验。青少年和普通消费者有一点小小的区别就是他们出来购物的目标是买衣服也是娱乐, 不会为了买衣服而仅仅买衣服, 买了就回家。一般都会多逛几家类似的连锁店作比较, 成群结队的青少年更加会在街上逛比较长的时间, 所以他们会选择品牌比较集中的地方。

(三) 店铺的环境与陈列

1、服装区域的分配。

针对青少年不同的需求, 服装区应该有所划分。有些青少年还是学生, 会比较青睐“校园风”的服装系列, 而有些青少年可能会比较喜欢流行搞怪有个性的服装。所以不同风格的服装应该区别摆放, 以便于找寻。

一般来说, 连锁店都会有几层的设计。男装最好放在一楼, 女装则置于二楼。因为青少年中男性很少结伴购物或是为了自己买衣服在商店逗留很长时间, 他们一般去购物都是陪同女性, 也就是以购买女装为主要动机。所以如果把男装放在二楼或更高, 而女装放于一楼, 那么很可能顾客在一楼选购女装之后就不会上楼去挑选或观看了。相反如果进店就看到男装, 不管事先有无购买打算, 都有可能看中了就购买, 这样不仅增加了男装区的客流量也增加了男装的销量。

2、店铺内的装饰。

店铺内部也应该迎合青少年的心理放置一些装饰品, 比如玩偶或是盆栽, 圣诞节或其他节日的时候应摆放节日装饰, 例如圣诞树等。而且青少年一向喜欢新颖的物品, 所以一种装饰或摆设不能长久的放置, 要注意及时更换。模特身上的衣服应该每天都有些变化, 可以在帽子, 围巾上做文章。展示墙上的内容应该每月换一次, 突出新款。

3、店内音乐和色彩。

店内的音乐要轻快流行, 一般来说应该播放当代青少年中的流行歌曲。一来可以放松顾客的心情, 让他们享受购物的过程。二来, 当青少年听到自己熟悉的歌时一般会对店铺产生一些好感, 在店铺内待的时间会延长。

在店铺色彩的选择上应该有变化但是不花哨, 符合服装的主题。针对青少年的服装店铺多用明亮轻快的色彩, 凸显青春。但是部分区域除外, 例如流行服饰或是比较扮酷的服饰区就应该用比较酷炫的色彩, 比如银色或金属色, 突出个性和叛逆。

(四) 促销人员的技巧

服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键, 服装销售人员才能够有的放矢。对于青少年的促销技巧有以下几点:

1、着装与精神面貌。

针对青少年的服装连锁店首先招聘的促销员应该是青少年, 这样在与青少年顾客的交流上不会有代沟问题。然后工作服不但要统一, 而且款式应该比较时尚, 颜色突出易于寻找。要给青少年一种美的感受, 如果青少年看到一群穿着老土的促销员, 他们对品牌的信心也会大打折扣的。

促销员要画淡妆, 发型可以时尚有型, 没有必要中规中矩, 太过正统的发型反而会给青少年压迫感。店员要保持良好的精力和微笑, 精神面貌要积极向上, 每隔一段时间或是卖出衣服的时候应由店长带领喊口号, 以保持大家的热情也提升店内的气氛。

2、具备流行和时尚的知识。

青少年不会问专业问题, 不会在意服装的材料和做工, 他们比较关注的是这件衣服有什么卖点, 它的时尚点在哪里。还有就是衣服搭配的问题。所以店员要具备流行知识, 懂得时尚的搭配方法, 并用这些来说服顾客。

3、投其所好。

要留心观察顾客的需求, 根据顾客的肤色体型等推荐可能适合的服装。顾客试穿后若不满意要及时发现真正的需求, 并根据需求选择推荐的款式。要学会赞同顾客的观点, 特别是青少年比较注重自我选择, 不希望有人强加概念。所以青少年如果对服装不满意要赞同并马上更换。

青少年购物一般带同龄的朋友一起, 这时还要注意他们的观点, 因为青少年结伴出行, 几乎都会问同伴的意见, 这时让同伴们满意也是非常重要的。

(五) 促销策略

1、促销手段。

人们对于打折总是有一种期待, 看好一件衣服后往往会等到打折的时候去购买。特别是对于经济实力不是很雄厚的青少年来说, 性价比是他们很在意的标准, 而且由于比较喜爱出门逛街或娱乐聚会等活动比较多, 也有充分的时间, 所以他们不会急于购买。这时候, 商家就可以采取新品刚推出的一个星期或几个星期类 (时间不要长了) 原价销售, 然后再贴出打折的标牌, 那么看到中意的衣服便宜了, 就会引发很多人的购买欲望, 因为会感觉很划算。

另外折扣不要是整数, 最好是分数。可以给人一种定价精细的错觉, 而且会让人觉得比较便宜, 而且是最低的折扣了。这便是一种尾数策略。

在换季的时候是商家促销的大好时机, 可以打出过季清仓的旗号。很多人都习惯在换季的时候去淘便宜的商品, 商家也需要处理库存。所以换季时的折扣或直接降价的促销会是一个双赢的手段, 一般来说, 这段时间销售量会比较大。

节假日的促销也是不可忽视, 更可以说节日是商家赚钱的最佳时机。因为, 节假日的时候, 青少年都蜂拥而出, 出来成群结队的购物逛街娱乐。平安夜就是一个好例子, 很多青少年甚至可以外面疯狂一个通宵。商家应该适时打出节日促销的口号, 并且还可赠送与节日相关的小礼品, 这样很能配合节日的气氛, 收到良好的效果。

2、会员制和VIP制。

企业应该注意维持一批老顾客, 所以会员制和VIP制都是可以采用的方式。当顾客购买一定金额后就可以办理会员卡或VIP卡, 给拥有会籍的顾客更低的折扣。这样就可以吸引顾客再次光临。成为忠实顾客。

每个店铺应该根据自身的情况设定达到的金额, 由于是针对青少年, 金额不适宜定得过高。也可以在一些会员生日时给予更低的折扣, 这样的策略可以让顾客感到关怀和温暖, 拉近顾客与店铺之间的距离, 在情感上赢得顾客的好感。

另外, 青少年中有很大一部分还是学生, 所以如果给学生特别的“校园卡”, 应该可以吸引到大批的学生顾客。

3、做好海报和橱窗。

连锁店的门口处应该有醒目的POP广告牌, 告知顾客现在进行的促销手段。并且促销牌主题应该明确, 颜色亮丽, 内容时尚, 符合青少年的审美观。特别是要突出促销的折扣和送的东西, 让人一眼就可以注意到主题内容, 切不可喧宾夺主。

橱窗是一个连锁店的展示平台, 精彩的橱窗可以吸引到一大批新的顾客。也可以告知老顾客现在的新品。橱窗有几种比较主要和常用的搭配方法。

一是模特群。通过模特群的造型和身上的衣服告知人们一个月的主打产品。橱窗每月更换。模特群还要配合各种装饰, 最好营造一个完整的场景。主题突出, 并且要前卫时尚。

二是巨幅海报, 主要是代言人的图像。对于青少年来说, 如果看到自己喜爱的偶像的代言, 一定会经进店看看。这对选择代言人的难度就比较大了。据笔者观察, 选择仅仅一个海报的橱窗形式的, 代言人都是一个组合, 并且是青少年普遍喜爱的组合。

参考文献

[1]、荣晓华《消费者行为学》东北财经大学出版社2008第二版

[2]、李曙明《构建你的连锁王国》中国商业出版社2007年版

[3]、韩肃《连锁经营管理》哈尔滨工业大学出版社2008年第二版

[4]、菲律普.科特勒:《营销管理》, 上海人民出版社2003年版

[5]、邓永成《中国营销理论与实践》, 立信会计出版社, 2004年版