工程投标邀请书（精选17篇）
1.工程投标邀请书 篇一
百色市金都建筑安装有限公司 ：
1、广西壮族自治区 田林至西林公路顶蚌至八书段改建工程项目已由广西壮族 自治区发展计划委员会批准建设，并已列入基本建设计划。现决定对该项目的养护 站房建工程的实施和完成进行公开招标。你单位已通过资格预审，现邀请你单位按 招标文件规定的.内容，参加 №F 合同段的投标。
2、本项目招标分为№F 一个合同段招标。
3、请凭本邀请书于 2005 年 5 月 18 日到田林至西林公路顶蚌至八书段改建工 程建设办公室购买招标文件，招标文件每套收取成本费人民币贰仟 贰仟元，售后不退。 贰仟
4、投标人在递交投标文件时，应按投标人须知 投标人须知第 13 条规定提交人民币 三 投标人须知 万元的投标担保。
5、招标人将于下列时间和地点组织进行工程现场考察并召开标前会议。 现场考察时间：2005 年 5 月 19 日 10 时，地点： 田林至西林公路顶蚌至八书 段改建工程工地 标前会议时间：2005 年 5 月 19 日 16 时，地点：田林至西林公路顶蚌至八书段 改建工程建设办公室
6、投标文件递交的截止时间为 2005 年 6 月 8 日 10 时，投标文件必须在 2005 年 6 月 8 日 8 时至 10 时递交至： 田林至西林公路顶蚌至八书段改建工程房建工程 工程 开标会务组签收，招标人定于投标文件递交截止的同一时间、同一地址举行公开开 标。
7、请在收到本邀请书 24 小时(以发出时间为准)内，以书面方式回函确认。 如果你单位不准备参与投标，亦请尽快通知我们，谢谢合作。
招标人地址：田林至西林公路顶蚌至八书段改建工程建设办公室 邮 编：533502 电 话：0776-8732289 传 真：0776-8732289 联 系 人：梁晓霞 罗家国
招标人：田林至西林公路顶蚌至八书段改建工程建设办公室 2005 年 5 月 16 日
2.工程投标邀请书 篇二
关键词：投标管理,方法运用,投标报价,策略
引言
建筑工程招投标管理是工程建设过程中的一项重要内容。招标管理和投标管理分属两个概念, 但是两个概念之间又存在必然的联系。无论是招标工作还是投标工作, 都要遵循法律法规的相关规定, 受必要条件的限制和约束。建设工程项目招标工作在我国目前处于相对成熟的阶段, 具有完整的程序和规定, 而建设投标工作则是建设工程中重点需要掌握的内容。我们研究工程施工单位的投标管理, 就是要从理论层面发现工作招投标工作还存在哪些问题, 应该从哪些方面进行改进, 从而推动工程建设项目的快速健康发展。
一、施工单位进行投标管理的必要性
我国工程建设招投标制度从1984年开始实施。2000年1月1日, 《中华人民共和国招标投标法》颁布并实施。制度的建立, 使我国的招标投标工作逐步走上法制化轨道。我国工程建设项目在很多细节上都实现了有法可依, 有据可查。在多年的发展过程中, 招标投标管理的模式和效果直接影响着工程开展的程度和成果。因此, 建立一个公正、公平、公开的招投标工作体系是建筑行业发展的必然需要。建筑施工单位在招标投标制度管理的引导下, 取得了正规化的资质和手续。能够保证在施工进行的各个阶段, 都能规范化、科学化的完成任务。投标工作是企业重要的管理实务, 投标工作做的好与坏, 直接可以影响到建筑施工企业的经济效益, 甚至在某种程度上可以决定企业的生存问题。
二、建筑施工企业投标管理的主要内容和注意事项
1. 施工企业投标工作的内容
建筑工程管理是建筑行业中重要的组成部分, 工程招投标更是工程开展的重要内容, 招投标管理的效果可以影响工程的整体效果。随着建筑业进入新的竞争时期, 建设工程的招投标竞争也越来越激烈。建设工程项目投标是指投标人在同意招标人拟订好的招标文件的前提下, 对招标项目提出自己的报价和相应的条件。通过竞争方式, 获取招标项目的行为。投标和招标的共同点, 就是二者都具有自身运行发展的规律。投标的程序与招标都是彼此适应的, 投标和招标是联动的行为。
2. 施工企业投标工作的程序
投标工作共分为四个阶段进行, 包括前期准备工作阶段、编制投标文件阶段、开标阶段和后期阶段。做好前期准备工作, 可以为投标工作提供稳定的基础。企业在得到建设项目的信息后, 就要在工作阶段进行跟踪, 前期多与设计方沟通, 了解项目详细情况。项目挂网报名后, 进入预审阶段, 企业需要编制符合资格审查要求的预审文件。文件审核合格后, 进入投标阶段, 这个阶段需要进行大量的工作。例如购买招标文件和领取施工图纸, 进行现场查勘, 编制投标文件, 审核投标文件, 对文件进行装订、签字盖章和密封。在投标截止日期前, 递交投标文件后, 进入到开标阶段。开标阶段需要召开开标会, 由评标小组按招标文件要求进行评定。公布结果后, 确定中标单位, 并在网上公示。中标单位要及时领取中标通知书, 同时做好合同谈判的准备。施工企业投标工作是非常细致的, 各个环节在管理时都需要严格谨慎。
3. 投标过程中需要注意的事项
投标过程是一个复杂的程序性工作, 程序就要求企业要建立完整的制度和规章, 投标要掌握的关键内容为市场动态、招标信息、基础规范、对手信息、企业实力等多方面内容。施工企业要对自身的经营能力和管理水平有一个明确的认识, 能够从内部管理和外部管理上双重考量。尤其是报价方面, 企业要做好充分的市场调研, 对报价的合理性、竞争性、盈利性和风险性有明确的认知, 并从这些因素中做好报价的决策。开标阶段要将检验的原件备齐, 如果需要进行答辩的, 需要事先准备好答辩的内容。投标是一种不确定性的活动, 因此如果没有中标, 就要做好善后工作, 应该继续与招标单位保持紧密联系。投标过程需要注意的事项很具体, 需要施工单位能够保持专业的精神和认真的态度, 对待任何一项投标工作。
三、施工单位投标管理需要掌握的要素
1. 人力资源的准备
人力资源管理是任何一项工作的重要推动力, 企业的员工处于企业发展的核心力量。对于施工单位的投标工作来说, 需要不同的人才进行不同种类的工作。投标管理中, 需要的人员必须要掌握编制投标预算书的能力、编制施工组织设计的能力、编制综合商务部分的能力。投标工作的要求是非常严格的。投标工作具有特殊性, 编制人员必须要有对事物强烈的预知性。在处理具体文件时, 有精确的标准。能够针对不同问题采用不同的解决方法, 坚持科学性原则, 注重技术性标准。根据自身的专业经验, 在规定时间内做好投标工作。同时, 投标管理人才还要具备优良的品质, 能够严格执行企业的决定。在投标过程中, 要有保密的义务, 对企业信息要有严密的保护意识。投标工作管理的核心就是人员的管理, 人员管理可以为施工企业提供良好的智力支持。
2. 基础装备的完善
投标工作涉及的具体内容较多, 因此做好投标工作的基础就是企业要建立完备的基础设施。装备建设包括硬件方面和软件方面。硬件方面包括办公用具, 如电脑、打印机、传真机等, 各种工具书, 装订设备, 网络支持等。软件方面企业制作投标文件需要必备的办公软件, 例如专业的报价软件、制图软件等等。但凡涉及投标工作的内容, 都要有必要的计算机软件工程与之相适应, 使投标过程中的内容能够实现信息化操控。同时投标过程企业要给予部门和人员必要的活动经费, 保证在投标过程中, 员工可以进行必要的设备改善和资料更新。
四、结语
经济和社会的快速发展, 催生了建筑行业的突飞猛进。改革开放以来, 建筑行业成为经济发展的重要支柱。工程招投标管理是建筑行业的基础性工作, 对建筑行业的发展具有重要的作用。投标管理可以让投标工作能够按照规定执行, 在操作过程中, 尽少的出现矛盾和弊端。我国已经进入经济发展的快速时期, 国家建设处于高度运行的阶段, 工程建设质量关系到经济发展的成果。对工程招投标管理进行严密的检查和监督, 可以从根本上杜绝不良事件的发生, 可以实现我国工程建设的高质量、高标准, 为经济发展提供优质的基础性服务。
参考文献
[1]余波.建设工程项目施工单位投标管理分析[J].城市建设理论研究, 2013.
3.工程投标邀请书 篇三
【关键词】招投标代理；代理机构；重要性；发展现状；存在问题；发挥作用
近年来，随着我国建筑行业的飞速发展，与之相匹配的相关建筑工程管理制度也开始得到重视与完善，尤其是涉及建筑企业利益的内容被纳入规范化管理之中，其中就以招投标行业的准入制度最为明显，规定更加明确。与此相对应的是，越来越多的招投标代理机构犹如雨后春笋一般从建筑工程招投标市场中涌现出来，成为了当今招投标工作中不可或缺的重要组成部分。所谓招投标代理，是建筑领域新兴的产物，代表着我国建筑行业招投标市场的整体进步，并为招投标领域的改革与创新带来了深远的影响。
一、招投标代理的重要性及其作用
自从我国在建筑工程领域开始正式实施招投标管理制度以来，招投标代理产业开始逐渐兴起发达起来，至今已经发展形成了一定规模。顾名思义，招投标代理指的是在建筑工程施工项目中，专门负责项目招投标整个过程的机构组织。这些机构按照招标单位的具体要求，严格按照我国相关招投标法律法规的规定，为招标单位进行招投标事宜的办理及服务，其主要作用是帮助招标单位代劳一些工作并提供招投标的场所，使招投标过程更加趋向于规范化的同时，帮助招投标双方减轻一些琐事负担。招投标代理机构的出现，有效促进了我国建筑工程项目招标管理向专业化及规范化领域发展，为净化我国招投标市场空气，推进招投标市场规范有序竞争，杜绝暗箱操作等行为夯实了基础，进一步促使我国整个建筑行业招投标市场向平稳健康方向发展，使整个市场环境焕然一新，增强了建筑工程招投标环节的透明度，使招投标工作更加公平、公正、公开。
二、目前我国招投标代理的发展现状及存在问题
如前所述，我国的建筑工程领域发展随着城市化进程发生了翻天覆地的变化，其行业竞争越来越激烈。而招投标工作作为建筑工程项目初期的重要环节，是建筑行业夺得市场先机的重要一环，我国的招投标代理是随着房地产及建筑行业开始兴起的，并经历了从无到有的过程，逐步走向了今天的健康规范。如今，随着我国对建筑行业的重视，各类相关制度也在逐步完善，其中就包括招投标管理制度，有规范的制度可依据，招投标代理市场整体进入到高速发展时期。但凡事有利有弊，在招投标市场飞速发展的同时，也必然存在着一定的问题亟待解决，主要表现在以下几个方面：
（一）部分招投标代理机构仍旧不规范
目前，我国的招投标代理机构越来越多，很多不具备相关素质的中小型代理机构为了从中谋取利益也应运而生，呈逐渐增多的趋势，但在实际操作中，很多中小型代理机构的代理工作存在很多值得商榷之处。为了能够从招投标代理过程中留住客户，赢得客户的青睐，这类代理机构往往盲目服从招标单位要求，置国家的法律法规于不顾，暗箱操作现象严重，采取不正当竞争手段进行招投标代理工作。
（二）缺乏对招投标代理机构的监督与审核
目前，在我国招投标代理市场中，有部分代理机构存在超出自身资质范围进行服务及挂靠其他机构的现象。部分代理机构为提升自身资质水平，与具备招投标资质的代理机构签订私有协议，随意挂靠，还有一些代理机构明明是乙级资质，非法冒充甲级资质承接业务，这些非法行为严重影响了整个市场的健康发展。而目前我国对招投标代理机构的审核与监督力度也有待进一步提升。
（三）招投标代理机构收费标准存在问题
与建筑领域同理，招投标代理市场的兴旺也必然引起激烈的市场竞争，从而导致行业内的恶性竞争频繁出现。部分招投标代理机构为了能够拓展业务数量，自觉压低代理服务费，甚至取消了自身的服务费，导致整个行业的收费标准偏低。这样一来，一方面，代理机构的服务质量很难得到应有保障，给招标单位带来困扰，另一方面，不良恶性竞争也给整个招投标代理市场发展环境带来了“阴霾”。
三、如何发挥招投标代理机构的作用
（一）进一步加强对招投标代理机构的审核与监督力度
为了保证招投标代理市场能够健康、快速、稳定发展，我国需进一步完善相应的监督审核管理机制，深入调研分析我国招投标代理市场存在的问题，并对症下药，制定并完善相应的资质审核与监督制度、招投标市场准入与否决制度，并配合加大对市场违法行为的监管，通过动态管理方式，彻底净化当前招投标代理市场的空气，发挥招投标代理的真正有效作用。
（二）想方设法提升招投标代理机构内部从业人员素质
招投标代理机构内部从业人员是整个机构发挥作用的基础核心，必须不断提升他们的业务技能与素质水平。尤其是国家人力资源等相关部门，必须加大对代理机构内部从业人员队伍的管理力度，设立等级考试与资质认证制度，从而促进和引导招投标代理机构关注对内部人员的培训与认证，加强人员素质建设，并尽最大努力提升招投标代理机构内部从业人员的能力。同时，要高度关注招投标代理机构内部从业人员的道德修养与爱岗敬业精神，培养引导他们树立正确的世界观、人生观、价值观和义利观，培养引导他们自觉树立依法代理的意识，从源头上杜绝暗箱操作、受贿回扣等现象的发生，为我国招投标代理市场创造公平、公开、公正、透明的良好环境。
（三）加大招投标代理机构自身的管理力度与成长建设
招投标代理机构要想实现自身长远发展，也必须加大内部管理力度，建立切实可行的内部规章管理机制，要有对重要文件加大审核力度的意识，防止招投标单位利用代理机构漏洞的违法乱纪行为。同时，在合同签署过程中，要严格按照国家要求及标准，依法合法开展招投标代理工作。
（四）要做好代理机构与招投标双方的相互协调沟通
招投标代理机构作为一个中介机构，在整个招投标过程中，始終扮演着连接招标单位与投标单位关系的重要角色，如何协调好代理机构与双方关系，是发挥代理机构关键作用的职责所在，更是关乎整个招投标工作能否成功的重要环节。因此，在协调处理招标单位关系方面，招投标代理机构要在接受招标单位委托并签订代理合同后，方能为其代理相关事宜。在协调处理投标单位关系方面，要加强对从业人员的职业道德培养，杜绝泄密、串标事件等违法事件发生，并建立严格的监查管理制度，真正做到公平、公正、公开。
结束语
总之，招投标代理机构是一个中介机构，更是联系招投标双方单位的桥梁与纽带。目前，我国的招投标代理机构仍旧处于初级发展阶段，在整个体制及机制中存在着一些尚待完善的问题，要想真正发挥招投标代理机构的作用，必须从根本上也就是完善体制机制方面下大力气和大工夫，加强内部从业人员的业务技能和素质水平，加大审核和监督力度，唯有此，才能为建筑工程招投标市场创造更好的发展空间，才能推动我国建筑行业进入健康发展的“快车道”。
【参考文献】
[1]赵立华，董重成，贾春霞.招投标代理机构的研究和探讨[J].哈尔滨建筑大学
学报，2011（3）
[2]王洪民，张怀承.招投标代理作用的分析[M].建筑工程出版社， 2009
4.工程投标邀请函 篇四
1、招标编号：xx10009号
2、工程名称：xx县xx乡xx路面工程
3、投标条件：
(1)具有法人资格，相关资质证书。
(2)具有综合服务能力的。
4、标书售价：300元人民币，售后不退。
5、购买标书时间：
乡镇路面工程投标邀请函
6、工程任务：新修水泥路长1000米，宽4米，厚度为0.15米。
7、购买标书地点：xx县政府采购中心
8、投标截止时间：
9、开标时间：
5.工程投标废标后投诉申请书 篇五
我公司在参加######工程公开招标的过程中，始终做到遵纪守法，%$^7市发改委招投标管理科: 积极响应招标人在招标文件中提出的各项要求和内容。于2014年5月15日在%$^7政府服务中心由法定代表人亲自开标。2014年5月21日在%$^7政府服务中心网站查询得知评标结果为废标；其理由： “B1.4.资质条件、能力和信誉未满足投标人须知1.4.1条的”。针对上述评标结果，结合招标人发布的招标文件规定，我公司满足文件“投标人须知1.4.1”中的要求：
1、我公司满足资质等级要求：“土石方工程专业承包三级”。
2、我公司满足财务要求:“近三年无亏损”。
3、我公司满足项目经理要求：“专业建筑工程二级，具有安全开考核合格证（B证），是我公司网上备案人员。参加本项目投标时没有在其他未完工项目担任项目负责人”。开标时，我司由法人亲自参加开标；
4、我公司满足技术负责人要求：“建筑工程专业，中级职称，是我公司网上备案人员。参加本项目投标时没有在其他未完工项目担任技术负责人”。
5、我公司满足其他要求：其他人员均为我公司注册人员，并持有有效上岗证书。
以上几条，我公司均予以核对，（详后附相关资质、财务、人员资格证等);完全满足招标要求，不是废标条件，故要求发改委组织专家重新进行评审，确保投标人的合法权益，维持招投标市场公平、公正的秩序。
123456789公司
6.投标邀请书 篇六
我单位拟定对DK-1项目泛光照明工程邀请招标，该项目前期各项工作已准备完毕，已具备招标条件，现邀请贵单位参加本次招标活动。具体事项如下：
1、项目名称：DK-1项目泛光照明工程
2、招标单位要求：
1）、在中华人民共和国境内注册，能够独立承担民事责任，提供本次采购正品产品的企业法人。
2）、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。3）、具有履行合同所必须的设备和专业技术能力。4）、有依法缴纳税收和社会保障基金的良好记录。
5）、完全满足招标文件的实质性要求（包括技术要求、供货期、交付试用期、付款方式等）。
7）、无论投标过程中的做法和结果如何，投标人自行承担所有参加投标有关的全部费用。
8）、协助招标人办理工程相关手续。
9）、提供包括但不限于如下资料进行资格预审。
企业简介、营业执照（三证合一）、法人身份证复印件、银行开户许可证、该工程相关资质证书（资质证书、ccc认证、产品相关检验报告、认证证书等）、资信证书、公司获得的荣誉、公司近三年相关工程主要业绩清单及代表性业绩合同主要页扫描件。以上资料均提供电子版即可
3、发标时间： 2017年 8 月 18 日。领取招标文件或以电子版形式发送。
4、投标截止日期：2017年 8 月28 日12时。
5、开标时间地点
时间：2017年 8 月 28 日 地点：宫园壹号一号楼10层会议室 地址：西安市未央路龙首村十字 联系人：史历荣 高峰 联系电话：029-87626921
6、投标文件：正本壹份，副本壹份（须密封加盖投标单位公章），电子版光盘壹份。
7、投标文件递交： 时间：2017年 8 月 28 日
地点：宫园壹号一号楼10层招标采购部高峰处 地址：西安市未央路龙首村十字
8、履约保证金/履约保函：5万元
9、投标保证金：人民币 5万元，持我司财务开具收据领取招标文件，招标完成后未中标单位保证金于7个工作日内退还。
保证金账户信息
单位名称：陕西荣民房地产集团有限公司 开户行：建行西安北关支行 帐号：6100***06035 统一机构幸运代码证：***97F 地址：西安市莲湖区未央路27号宫园壹号 电话：029-87626932 备注：请于领取标书前将投标保证金缴纳至我司账户，领取标书时携我司财务出具的收款收据或贵司汇款凭证领取标书，无我司出具的财务收款收据我司将不予发放标书。谢谢配合
陕西荣民房地产集团有限公司
7.工程投标决策浅析 篇七
竞争激烈、高风险、低利润是目前建设工程招投标市场的普遍特点, 投标是建设项目签约的前序特定阶段, 而投标决策是该阶段的关键环节, 也是建筑企业经营管理的核心内容。它的成败不仅关系着整个投标过程是否顺利, 还与施工企业进行这个项目工程是否盈利有着紧密联系。因此在投标活动过程中, 施工企业如何决策、选择什么样的策略、技巧就显得尤为重要。
一、投标决策
(一) 投标决策重要性
投标决策包括三个方面内容:一是针对项目招标是投标或是不投标;二是倘若去投标, 是投什么性质的标;三是投标中如何采用以长制短、以优取胜的策略和技巧。投标决策的正确与否, 关系到能否中标和中标后的效益, 关系到投标企业的发展前景和职工的经济利益。因此企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义, 把决策工作摆在企业的重要议事日程上, 要多分析、多调研、多论证, 避免决策的模糊性, 随意性和盲目性。
(二) 影响投标决策的因素
1. 成本预算的准确性:
成本预算的准确性如何, 直接影响到公司领导层的决策。在进行预算标价时, 就需要报价班子的人员进行各方面的定量和定性的调查评估以及技术人员根据企业自身的定额, 企业技术力量、装配水平、工程规模、工期、付款情况等进行计算和成本分析。
2. 期望利润:
承包商可以事先提出一个预期利润的比率进行计算, 它不受工程自身因素的影响。由于建筑市场竞争激烈, 承包商不得不降低预期的利润率, 有的不惜采用“无利润算标”以求竞争成功。虽然每一个承包商的目标就是获得最大利润, 但是为了企业能过顺利中标, 有时得注意期望利润的高低。
3. 市场条件:
市场条件是一个包含了很多内容的主观性用语, 既有宏观方面的因素也有微观方面的因素, 它是一个复杂且不稳定的因素。到目前还没有一种普遍接受的方法可以用来定量的确定市场条件对投标报价水平的影响。
4. 竞争程度:
竞争程度是一种决定性因素, 它对一个投标人的投标成功与否显然是一个极为关键的因素。所以承包商想要打败对手最好通过各种渠道了解到对方的信息, 掌握竞争对手的优缺点, 利用对方的弱点并对竞争对手的优点制定相应的对策。
5. 风险:
工程事业本身就充满了风险与挑战, 各种意外不测事件难以完全避免, 为应付工程施工过程中偶然发生的事故而预留一笔风险金是必要的。
二、投标策略
建设工程投标策略, 是指建设工程承包商为了达到目标而在投标过程中所采用的手段和方法。如进行技术革新、采用新技术、新材料等降低成本, 适宜采用不平衡报价, 谋求索赔机会, 获得最大索赔金额, 切记为了中标, 盲目压价, 否则自尝苦果。
1.知己知彼, 把握情势:当今世界正处于信息时代, 广泛、全面、准确地收集和正确开发利用投标的信息, 对投标活动具有举足轻重的作用。投标人要通过广播、电视、报刊、杂志等媒体和政府部门、中介机构等各种渠道, 广泛、全面地收集市场动态、招标人情况、建筑材料行情、工程背景和条件、竞争对手情况等各种与投标密切相关的信息, 并对各种投标信息进行深入调查, 综合分析, 去伪存真, 准确把握情势, 做到知己知彼, 百战不殆。
2.以长制短, 以优胜劣:人总是有长处有短处, 即使一个优秀的企业也是这样。建设工程承包商也有自己的短处。因此在投标竞争中, 必须学会和掌握以长处胜过短处, 以优势胜过劣势。
3.随机应变, 争取主动:建筑市场处于买方市场, 竞争非常激烈。承包商要对自己的实力、信誉、技术、管理、质量水平等各个方面做出正确的估价, 过高或过低估价自己, 都不利于市场竞争。在竞争中, 面对复杂的形势, 要准备各种方案和措施, 善于随机应变, 掌握主动权, 真正做到投标活动的掌权人。
三、投标技巧
1.不平衡报价:指在总价基本确定的前提下, 如何调整内部各个子项目的报价, 以期既不影响总报价, 又在中标可以获取较好的经济效益。如在给定的工程量清单中, 经计算挖土方的工程量少了, 而混凝土基础的工程量又多了, 而招标文件规定是综合单价法, 这样可以将挖土方的综合单价报得比正常高一些, 混凝土基础的综合单价报得比正常低一些, 保证投标总价不变, 这样竣工结算时, 工程量要调整, 挖土方工程量调高, 混凝土基础工程量调低, 就可以获得更高的利润;又如投标时图纸是水泥地面, 经分析判断, 实际施工时可能改为水磨石地面, 可将水泥地面的综合单价报得比正常低一些, 水磨石的综合单价报得比正常高一些, 竣工结算时, 因为综合单价不变, 去掉水泥地面综合单价, 增添水磨石综合单价, 从而利润增加。
2.零星用工 (计日工) :一般稍高于工程单价表中的工资单价, 之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。
3.多方案报价法:若业主拟定的合同要求过于苛刻, 为使业主修改合同要求, 可提出两个报价, 并阐明, 按原合同要求规定, 标价报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改, 可降低报价一定百分比, 从此来吸引对方。另一种情况, 是自己的技术和设备满足不了原设计的需求, 但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标, 于是可以报一个按原设计施工的投标报价;另一个按修改施工的原设计的标价低得多的投标报价, 以诱导业主。
4.突然袭击法:由于投标竞争激烈, 为迷惑对方, 有意泄露一些假情报, 如不打算参加投标, 或准备投高标, 表现出无利可图不干等假象, 到投标截止之前几个小时, 突然前往投标, 并压低投标报价, 从而使对手措手不及而败北。
5.低投标价夺标法:此种方法是非常情况下采用的非常手段。比如企业大量窝工, 为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘, 于是制定了严重亏损标。若企业无经济实力, 信誉不佳, 此法也不一定会奏效。
6.联保法:一家实力不足, 联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标, 都联合进行施工。
结束语
工程招标决策、策略和技巧只是部分理论, 但是在实际使用的时候不能直接照搬。现实的工程项目远比假设中的复杂, 因此投标人在实际的决策时必须灵活使用, 准确综合的使用各种策略。一个好的招投标不仅依靠好的投标, 也需要做到招标投标的基本原则, 必须做到公开、公平、公正, 要将采购行为置于透明的环境中, 防止腐败行为的发生。因此, 在投标过程中应遵循国家有关法律法规, 善谋良策才能在招标采购活动中运筹自如, 胜券在握。
参考文献
[1]刘宁.建设工程招标投标程式与践行[M].北京.中国水利水电出版社, 2004:267-268.
[2]刘钦.工程招投标与合同管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:113-116.
8.建筑工程投标策略分析 篇八
【关键词】投标 报价策略 非报价策略
一、概述
在市场经济条件下，施工企业要想获取承包权，最主要的途径是通过招投标活动。不论国内、国际工程的承接，招投标都是必须经过的过程，对于施工企业来讲，也是最关键的时段，如果这一时段做得好，则中标的可能性大，承包的的工程也就多，效益自然就好。反之，则经济效益差，长此以往，企业的生存将很困难。因此，对于一个施工企业，如何应对招投标，整体上采取什么策略，具体使用什么方法，都是极其重要的。不同的投标策略和方法，往往会带来决然不同的结果。因此，建筑企业投标策略的分析就显得非常重要。
投标书由技术标和商务标两大部分构成，其中技术标主要说明投标企业准备采取什么技术措施，来满足招标中对技术和工程质量、进度的要求。商务标是指根据工程量和拟采取的技术和组织措施，计算出工程的投标报价。从招投标的本质讲，这两部分内容同样重要，他们之间既相互联系，也相互影响。
首先，采取适当的施工技术方法，一方面可以满足业主对质量、进度的要求，另一方面也可以为企业中标后争得一定的利润。
其次，如果我们一味追求将来的高额利润，为了降低施工成本，必然采取一些落后的工艺和技术，影响工程的质量，最终大大降低中标的概率。
正因如此，施工企业在考虑投标策略时，一方面要有报价竞争策略，另一方面还要有非报价竞争策略（重点为技术方案），而且要考虑二者的联系和相互影响。
二、报价竞争策略
投标报价的高低，是业主考虑谁中标的重要因素。业主之所以要采取招标方式来选择承包企业，主要原因是希望通过这种方式选择到工程费用较低的单位。
正常情况下，业主会优先选择所有投标书中最低报价的那一位作为工程的承包商，但这并不意味着投标报价最低就一定会中标。报价竞争是以合理的低价中标为原则。所谓合理低价是指略高于建筑成本的价格，不是绝对的低价。当投标报价低于成本价时，就难以按工程的质量、进度要求完成工程建设。施工企业要想在报价竞争中处于有利位置，应该从以下几个方面努力：
第一、充分发挥本企业优势，降低工程成本。主要办法是对传统的施工组织方式进行优化，尽量减少中间管理环节，压缩管理人员的数量，提高工作效率；对于传统的施工方案进行合理改进，采用成熟可靠的技术，在保证工程质量的前提下降低工程成本。
第二、提升员工素质，提高工作效率。人是所有劳动要素中最有活力的要素，对于企业来讲，高素质的员工队伍是无价之宝。只有全面提升施工企业员工的素质，才可能从根本上解决企业的所有问题。当管理人员的素质提高了，企业的管理水平就相应增强，办事效率就会大大提高，工程成本就会下降。当一线工人的素质提高后，其施工技能和水平也相应提高，工程质量不断有了保障，工程进度也会相应加快，工程成本自然就会下降。
第三、制定出符合本企业的施工成本定额。由于我国过去长期使用统一的定额进行工程成本管理，施工企业大多没有自己企业的相应成本定额，因此，在投标报价时各企业间相差不大。而现在施行清单报价模式，投标报价按企业的成本高低进行自由竞争，要想报出一个符合本企业的承包价，如果没有自己的成本定额，报出的价只能是一个大约数，中标的可能性极低，即使中标了，也难以保证有利可图。因此，制订出符合本企业状态的成本定额，是投标报价的基础，是进行报竞争的前提条件。
第四、引进先进的技术和设备，提高施工技术。施工企业的技术和设备是否先进，是保证工程质量的关键，是降低工程成本，加快工程进度的保证。因此，施工企业要不断加大对技术和设备的投入，引进先进的技术和设备，努力提高施工技术，全面降低工程成本，提高工作效率，为低投标价打下良好的物质基础。
要想在投标报价上占据有利位置，施工企业必须“内练强兵，外争市场”，不断改进和提高企业的价格竞争力，对外广泛拓展业务的范围和空间，使得企业在严酷的报价竞争中占得先机。
对于某一个具体的建设项目的投标报价，可以根据其自身的特点和其他竞争对手的状态，灵活采用不同的投标报价方法。具体方法主要有：
1、不平衡报价法
不平衡报价法是指在工程总价确定后，根据其他条件，合理地调整投标书中商务标内各分项报价，在不抬高总价的前提下能够尽早回收资金和工程款，减少投资风险，以期获取最好的经济效益。应用此方法的前提是总价不变，也就是不影响中标。在使用此方法时，一定要统筹分析，慎重考虑。一般调整幅度不宜超过原价的10%。实际中可以从以下几个方面考虑不平衡报价：
⑴ 能够早日回收工程款的项目如土方开挖、降水护坡等工程，可适当提高单价。而后期工程项目如装饰、电气、暖通等可适当降低单价。以利于于资金的周转、增值。
⑵ 预计今后工程量会增加的项目，单价可以适当提高，结算时可多盈利；预计今后工程量可能减少的项目，单价适当降低，结算时损失不大。
⑶ 预计今后可能分包的项目，如装饰工程、门窗工程等，可将单价报得低些；预计今后分包可能性不大的项目，如结构工程、抹灰工程、临时设施工程等，可将单价提高一些。
⑷ 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；工程内容解说不清或有漏洞的，则可适当降低单价，以利于降低工程总报价和今后的索赔。
2、可选方案报价法
这种方案是对招标书中有可选方案或无明确规定方案时，可以提出不同的方案和报价，这种在原投标方案外另加一套参考方案，其总价可能比原方案低，或者技术或质量比原方案优，以吸引业主，争取有利的评标因素。
3、突然降价法
此方法是，在先期送到的投标书中，报价可以高一些，在临近正式开标前，突然送达将原报价降低几个百分点的补充投标文件。其目的是防止投标报价泄密，另外，给竞争对手一个猝不及防，提高自己在评标时的有利地位。
4、零利润投标法
由于多种原因，投标人现在急需承包此工程，但又无明显的竞争优势，只好采取零利润的投标方案投标。这种方法通常在下列几种情况采用：
⑴ 在中标后可以将大部分工程分包给索价更低的一些分包商施工。
⑵ 对于分段建设的工程，先低价获取前期工程，为争得后期工程中标打下基础，并在后期工程实现目标利润。
⑶ 在较长时间承包商没有工程可做，企业生存状态恶劣，如再没工程可做，只有破产。为了维持企业的日常运转，设法渡过暂时的困难，以利东山再起，暂时无利可图也干。
除了常用的以上方法外，投标方法还有很多，如联合体法、低报价高索赔法等。有时只使用其中的某一种，有时可以多种方法联合运用，只要有利于中标，采取什么方法是承包商自己的权利。
三、非报价竞争策略
投标竞争中除了报价竞争外，还有非报价竞争，有些时候非报价竞争比报价竞争还激烈、还重要。非报价竞争是指除报价因素外，企业的信誉、承建工程的质量水平、财力、科技力量、管理水平、技术和设备等多方面的竞争。这一类的竞争是全方位的，企业要想在竞争中处于有利态势，必须全方位提高企业的素质，只有全面提高自身的综合实力，才可能在长期的竞争中保持优势。因此，从长远来讲，非报价竞争才是真正意义上的竞争，它比单纯的报价竞争更能反应企业的实际实力。具体到某一工程的投标竞争中，可以采用下列相应的策略：
1、创新策略
对于施工企业，其创新精神主要体现在：敢于承揽其他施工企业没有勇气承揽的工程项目；敢于开拓自己先前未涉足的施工领域，当然这些不是一时的冲动，而是建立在科学分析和强烈的自信基础之上。企业只有不断创新，不断进行技术和人才开发，不断更新技术和设备，才能有信心和能力在施工中提出一个个新方案，才能创造出一个个新的纪录。从而为企业赢得更多的施工项目。
2、优质策略
要想最终中标，首先要使业主相信你的投标方案能够确保工程质量。工程质量才是竞争的基础和前提，在其他情况相近的状态下，谁的方案更能保证工程质量，谁就将是中标者。因此，在非报价竞争中，一定要以确保工程质量优质为重点，采取优质战略战胜竞争对手。
3、技术先进策略
对于高科技含量越来越高的建筑施工，企业要想有大的发展，必然要有相应的先进技术和设备，没有金钢钻，怎接磁器活？只有施工技术和设备先进了，才能最大限度地降低成本，才能提高生产效率，才可能战胜竞争对手。因此，在制定投标方案时要尽可能地显标自己的先进技术和设备，以求得业主的青睐。
4、诚信策略
企业信誉是企业的门面，是企业的外部形象。良好的社会信誉是企业的无价之宝，是企业的最好名片。在投标过程中要将本企业的最良好社会信誉展示给业主，使业主认识到同本企业打交道是最可靠的选择，其风险为零。尽量隐藏和淡化本企业的不良记录，在业主心中树立完美的形象。
9.投标邀请书回函下载 篇九
投标邀请书复函
（招标人名称）
接到贵单位年月日对意参加该工程的投标。
投标人：（盖章）
法人代表人：（盖章）
地 址：邮政编码：联 系 人： 电 话：
年月日篇二：施工投标邀请书回函 施工投标邀请书回函
招标人：:
一、我公司已于xx年xx月xx日接到贵方 xx 招标工程邀请书。
二、我公司将积极响应贵方参加本工程投标，现派法人代表委托人到贵方接洽，购买招标文件。
三、我公司因 原因不能参加工程的投标，特此感谢！
投 标 人（公章）：新疆海盛建筑安装有限责任公司 法人代表人（盖章）：
联 系 人：阿迪力·买买提 联系电话：0998-68xxxxx xx年xx月xx日篇三：招标邀请函及回函 __________________（拟邀请投标单位名称）: 我公司拟对_____________进行公开招标，诚邀请贵单位前来投标。
1、采购项目：______________
2、采购方式：_________________
3、定标方式：________________________
4、招标文件获取方式：（1）电子邮件发送；（2）邮寄快递；
（3）网站下载，下载地址：
_______________________________________ 招标文件编号：___________________________________
5、投标截止时间： *年*月*日*时*分前
6、开标时间：*年*月*日*时*分
7、投标方式：邮寄、传真或直接送达方式递交。
8、开评标地点：__________________________________________
9、咨询联系：对本次招标提出询问的，请于*年*月*日前与下列人员联系： 姓名1：___________ 传真：_________ 姓名2：___________ 传真：__________
10、投标文件递交地址：__________________________________ 邮编：传真： 联系人： 邮箱：
11、投诉电话： 附件：《投标确认函》 公司（盖章）年月日 公司：
贵公司发来的关于_____________________的投标邀请函（共*页）及编号为（_________________）的招标文件,内容清晰、完整，我公司已收悉。经研究，我公司决定以□现场投标 □传真投标 □邮递方式 □参加 □不参加贵公司《***》的招标活动。按招标文件规定的招标时间递交投标文件。此复
联系电话：传真：
10.办公楼装修投标邀请书 篇十
山西苏晋建筑装饰工程有限公司：
为了规范招标行为，本着公开、公平、公正的原则，以获得质量优、工期短、价格合理的工程，我公司决定对石窟煤矿行政办公楼装修改造工程进行招标，诚邀贵公司参加。
一、工程名称：
石窟煤矿行政办公楼装修改造工程
二、投标内容：
石窟煤矿行政办公楼三层所有地砖、门窗、墙面、灯饰、走廊装饰等进行改造。
三、工期要求
从具备施工条件开始：90天
四、质量要求：
严格按甲方提供的施工图进行施工，保证工程质量合格。
五、承包方式：
包工包料
六、投标函内容要求：
1、投标人资信状况
2、同类型工程业绩
3、投标报价
4、项目组织机构、人员、设备、机械布署情况
5、施工组织设计
6、施工图预算
七、开标时间及其他
开标时间另行通知，咨询电话： 0355-6940639
山西煤销三元石窟煤业有限公司 二Ｏ一二年三月五日
投标邀请书
山西韩世伟业装饰工程有限公司：
为了规范招标行为，本着公开、公平、公正的原则，以获得质量优、工期短、价格合理的工程，我公司决定对石窟煤矿行政办公楼装修改造工程进行招标，诚邀贵公司参加。
一、工程名称：
石窟煤矿行政办公楼装修改造工程
二、投标内容：
石窟煤矿行政办公楼三层所有地砖、门窗、墙面、灯饰、走廊装饰等进行改造。
三、工期要求
从具备施工条件开始：90天
四、质量要求：
严格按甲方提供的施工图进行施工，保证工程质量合格。
五、承包方式：
包工包料
六、投标函内容要求：
1、投标人资信状况
2、同类型工程业绩
3、投标报价
4、项目组织机构、人员、设备、机械布署情况
5、施工组织设计
6、施工图预算
七、开标时间及其他
开标时间另行通知，咨询电话： 0355-6940639
山西煤销三元石窟煤业有限公司 二Ｏ一二年三月五日
投标邀请书
山西森永建筑装饰工程有限公司长治分公司：
为了规范招标行为，本着公开、公平、公正的原则，以获得质量优、工期短、价格合理的工程，我公司决定对石窟煤矿行政办公楼装修改造工程进行招标，诚邀贵公司参加。
一、工程名称：
石窟煤矿行政办公楼装修改造工程
二、投标内容：
石窟煤矿行政办公楼三层所有地砖、门窗、墙面、灯饰、走廊装饰等进行改造。
三、工期要求
从具备施工条件开始：90天
四、质量要求：
严格按甲方提供的施工图进行施工，保证工程质量合格。
五、承包方式：
包工包料
六、投标函内容要求：
1、投标人资信状况
2、同类型工程业绩
3、投标报价
4、项目组织机构、人员、设备、机械布署情况
5、施工组织设计
6、施工图预算
七、开标时间及其他
开标时间另行通知，咨询电话： 0355-6940639
11.工程投标邀请书 篇十一
关键词：标书编制；价格策略；报价技巧
在当前建设工程市场竞争日趋激烈的情况下，施工企业要想求生存，谋发展，在建设市场上承揽到更多的工程量，就必须做好投标工作。建设工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。如何更好地做好标书的编制、掌握投标报价技巧就显得尤为重要。
一、编制标书时应注意的细节问题
编制投标书是一项严谨、技术要求高的工作，施工企业一定要非常仔细的阅读招标文件中的有关要求，一定要严格执行，不要因为投标时的一时疏忽大意，造成无法弥补的遗憾。特别要注意以下细节问题：
1.要注意语言规范和格式，招标文件一般对投标文件都提供了固定格式或有明确要求。
2.投标文件要严谨周密，资料齐全，编码完整，不掉页、缺页、漏页。
3.投标文件要落落大方，不做无任何作用的“豪华型标书”，不做奢侈浪费增加投标成本的事。
二、投标决策期应注意的问题
1.风险问题。由于投标情况及环境的纷繁复杂性，投标人想要在利润和风险之间做出决策，方方面面的因素都需考虑。由于工程差异性，在实际的工程报价时很难根据以往的情况来事先预测需要考虑的因素和决策的问题，以及这些问题对项目风险的影响度。一般来说投标人必须尽可能地避免较大的风险，企业要获得尽可能多的利润，就必须提高企业风险承受能力，事先做好风险分析以及采取措施转移、防范、规避风险的方式方法。
2.价格策略问题
施工企业要注意根据工程的专业技术要求、施工条件、工程量大小、工程款支付、竞争对手等方面和企业自身的实际情况，采取不同的报价策略，即高价赢利策略、低价薄利策略、无利润的策略。
三、投标报价计算阶段首先应注意的问题：
1.认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面入手：一方面要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误；另一方面对于建设工程特别重要一点是要通过实地踏勘取得第一手资料。
2.对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍。
四、常用的报价技巧
经总结分析，建设工程常用的投标报价技巧主要有以下几点：
1.不平衡报价法。
具体做法如下：
（1）能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转，后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。
（2）预计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，预计工程量将会减少的项目单价可降低些。
（3）图纸不明确或有错误，预计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。
（5）无工程量而只报单价的项目，如土方工程中管沟开挖等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。
（6）暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。
2.突然袭击法
就是出其不意的突然出击使对手措手不及的投标策略。使用该方法往往是在竞争激烈的情况下，首先做好准备工作通过各种渠道获取市场信息，并刺探清楚对手的情况；其次，泄露一些假情报如提高报价等来迷惑竞争对手，制造出的竞争实力很弱的假象；最后阶段亮牌，到投标截止前几小时压低标价。
3.低价投标法
低价投标夺标法是企业为了进入某一市场或为了争取未来的竞争优势，采取少盈利或不盈利的报价策略。投标方需要确定业主采用的招标依据是按照最低价中标原则，同时为了减小实施阶段的风险，要求承包商拥有很强的财力来应对可能出现的自身资金周转及合同索赔问题。
4.联合体法
在当前竞争异常激烈的建设市场，采用联合投标法有很大的优越性。企业之间联合可以通过优势互补、利益共享、风险共担来合理的制定报价策略，而不必为了中标而盲目的压低标价。通过联合投标优势互补可以提高市场竞争力，风险分摊后可以制定更高的工程利润期望值，从而保证投标工程项目获得合理利润。
5.多方案报价法
多方案报价法就是在投标文件上报两个或是多个价格，其中一个是按照原招标文件制定一套计价表，另外一个是根据招标文件的不明确之处进行适当调整或改动后制定一套价位要低一些的计价表。用多套方案来吸引业主。这样就可以避免投标商为了减少风险来提高工程单价或报价过高而缺乏竞争力的情况。
6.推荐方案报价法
招标文件中，业主通常要求投标方按照指定设计方案报价。施工企业在报价时，可以根据本公司的技术实力和相关工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在质量、工期和造价等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。但在推荐方案时需要注意如下问题：首先对自己的核心技术要注意保护，防止关键技术外泄；其次所推荐的方案一定要有成功的业绩或本身比较成熟。
7.其他技巧
（1）许诺优惠
投标企业可以在投标时主动提出在工程实施中附送一些有吸引力的优惠条件，例如提前竣工、免费转让新技术、代为培训人员等等。
（2）提高信誉
对施工技术复杂、难度大的项目投标时，如施工企业有承担此类工程的经验，且在业界有一定的知名度和信誉，可以提高报价获得更多利润或者在同等报价下获得更高的中标率。
（3）优势制胜
投标方也可以突出其优势项目来合理制定报价策略，例如有些企业施工质量高、有些企业施工速度快、有些企业报价低、有些企业设计方案合理等等。投标方在制定投标文件时可以结合自身条件扬长避短，突出优势来提高竞争力。
五、开标后的投标技巧
通过开标这一程序后，评标委员会还需要进行评审或议标谈判，投标者若能运筹帷幄，利用议标谈判施展竞争手段，就有可能大大提高获胜机会。可以采取如下几种技巧：
（1）降低投标价格
在议标谈判时，可根据具体情况适当调整标价。在调整价格时还需要注意的是确定招标人对调整标价的意图，不能盲目调整，弄巧成拙；调价时也要量力而行，不要因中标心切，给自己留下太大隐患。
（2）补充优惠条件
在议标谈判的过程中，除了有一个合理的价格外，还可给招标方补充一些有吸引力的优惠条件，或者提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此来吸引招标人更多的关注，提高投标文件竞争力。
（3）有效自我宣传
注重自我能力的展示与宣传，主要是包括公司的实力、潜质和信誉度，以及在相似项目上的业绩和对本项目的重视；还可以主动邀请业主、评标专家考察本公司，突出公司的优势，获得招标方的更多支持。
六、结束语
在当前建设市场竞争日趋激烈的情况下，任何施工企业都必须重视投标工作，认真研究投标策略及技巧问题，积累经验，增强企业的竞争能力，尽可能规避风险，获得更大的利益。
参考文献
[1]马洪明，王志伟.工程投标报价策略与技巧[J].山西建筑，2007，33（17）：250.
[2]闫英春.工程量清单计价模式下施工企业投标报价的策略和技巧[J].中国水运，2007，7（4）：98.
12.工程投标邀请书 篇十二
七部委令2001年12号《评标委员会和评标方法暂行规定》第二十九条规定:“评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。”“经评审的最低投标价法”就是项目业主通过招标选择承包人, 在所有投标人的投标报价中经评审投标价最低者, 即成为工程的中标人。这里的“经评审的最低投标价”指应当能够满足招标文件的实质性要求, 并且是经评审的投标价格最低, 但投标价格低于企业自身成本的除外。“经评审的投标价格”就是“评标价”, “经评审的投标价格最低”就是“评标价最低”, 因此“经评审的最低投标价法”也可称之为“最低评标价法”。“经评审的最低投标价法”适用于工程量清单招标的工程, 招标人或招标代理机构根据满足招标要求的施工图纸及国家《建设工程工程量清单计价规范 (GB50500—2003) 》和相关工程量清单计价实施细则的规定编制工程量清单, 并写入招标文件中, 由投标企业根据招标人或招标代理机构提供的工程量清单投标报价, 再由评标委员会评标, 招标人最后定标。由于该办法实施时间不长, 在实施过程中难免存在诸多误解, 有些人认为这种评标办法就是看看投标价格、拍拍脑袋、不用什么计算方法就可以定标了, 一些投标企业则认为:只要我的投标价格最低, 我就能中标。其实并非如此, 从前述关于“经评审的最低投标价法”的概念我们知道, “经评审的最低投标价法”和“最低投标报价”是两个完全不同的概念。
在实际评标过程中, “评标价”最低的投标价不一定是投标报价最低的投标价, 投标报价最低的不一定“评标价”最低。投标报价经评定为“评标价”最低的一个关键就在于投标报价本身的合理性。合理的投标报价是投标企业根据特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价, 并经评审认为不低于成本的合理价格。在现行的建筑市场条件下采用“经评审的最低投标价法”评标, 对投标报价的合理性进行评审十分必要的, 其必要性主要体现在以下几个方面:
(一) 《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中
标条件是“能够满足招标文件的实质性要求, 并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本价的除外”, 这为采用“经评审的最低投标价法”评标对投标报价进行合理性评审提供了法律依据。
(二) 有利于投标企业理性报价, 不盲目压价, 提高企业自主报价的能力。
(三) 有利于有效控制工程造价、保证工程质量和施工安全, 为合同的有效履行提供必要的经济基础
(四) 促进施工企业不断改善经营与管理水平, 提高施工技术水平和市场竞争力。
二、采用“经评审的最低投标价法”评标在建设工程招投标评标中存在的主要问题
当前在招投标评标实践中, 采用“经评审的最低投标价法”评标存在的主要问题是评标委员会及招标人难以明确界定最低投标报价是否低于成本。采用“经评审的最低投标价法”评标, 对投标报价进行合理性评审成为判断投标企业的投标报价是否低于其个别成本价的关键。个别成本价由于受到各投标人管理水平、技术装备、劳动生产率等因素的影响较大, 当前还没有一套科学的评价办法, 因此, 对投标报价的合理性评审只能以主管部门发布的社会平均成本作为参照。社会平均成本是依据主管部门颁布的消耗量定额、费用定额、工期定额, 采用政府公布的人工、施工机械台班单价和材料 (设备) 市场价格进行编制的工程造价, 并以此作为最高控制价。如果投标报价高于最高控制价, 则定为不合理报价, 不再对其进行详细评审。对低于最高控制价的投标报价, 可参照社会平均成本, 结合收集的最低价中标的基础资料及市场行情进行合理性评审、界定。
三、采用“经评审的最低投标价法”评标, 对工程投标报价进行合理性评审、界定的建议
由于我国各地区在实施“经评审的最低投标价法”评标时规定有各自相应的实施细则, 存在一定的地区差异, 本文以重庆市为例予以论述。笔者认为采用“经评审的最低投标价法”评标, 评标委员会主要可以从以下四个方面对投标报价进行合理性评审、界定:
(一) 对工程量清单 (含主要清单项目) 综合单价的合理性评审、界定
工程量清单 (含主要清单项目) 综合单价包括人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费、利润以及风险费。在对工程量清单 (含主要清单项目) 综合单价的合理性评审时, 主要可以从以下五个方面评审、界定:
1、人工工日的消耗量水平与企业加强管理、实行承包制、调
动工人积极性有关, 人工工日的消耗量水平一般不能低于社会平均成本的85%~90%, 但平均日工资不得低于劳动保障部门发布的最低日工资标准。人工单价存在地区差异, 以重庆市为例, 人工价格是以重庆市建设工程造价管理总站发布的《重庆工程造价信息》、《装饰造价》的指导价格为基准价, 下浮5%为最低控制线标准。
2、主要材料消耗量与施工现场管理水平有关, 一般不能低
于社会平均成本的98%;辅助材料消耗量可根据实际施工情况合理调整, 可增加或减少。材料价格与选择产品的产地、品牌、进货渠道、进货量、付款条件、季节、运输条件有关, 一般不低于同期市场价格的85%。重庆市对主要材料价格最低控制线标准确定, 本文后面有专项论述, 在此不予赘述。
3、施工机械考虑到闲置时仅发生维保费、提前折旧的机械
在规定的时间内还允许使用的情况, 施工机械费一般不低于社会平均成本的70%。以重庆市为例, 施工机械费是以重庆市建设行政主管部门颁发的工程预算定额 (计价定额) 的机械费或以《施工机械台班》单价为标准, 下浮8%为最低控制线标准。如投标人采用租赁机械时, 应提供租赁合同。
4、企业管理费与企业的管理水平有关, 但考虑到现场管理
的费用不能大幅度优惠, 企业管理费一般不低于社会平均成本的70%。以重庆市为例, 企业管理费是以市建设行政主管部门颁发的建设工程费用定额规定的企业管理费, 下浮15%为最低控制线标准。
5、利润和风险费用各个企业相差较大, 如果考虑微利经营
或希望与某建设单位建立长期的合作关系, 有的企业采取零利润, 这应该是允许的。
(二) 对措施项目费的合理性评审、界定
措施费包括环境保护费、临时设施费、夜间施工费、二次搬运费、模板及支架费、脚手架费、大型机械设备进出场及安拆费、施工排水及降水费、已完工程及设备保护费等施工期间发生的施工技术措施和施工组织措施费用。在以上措施项目费中凡与施工方案或施工组织设计有关的项目报价应当与施工方案或施工组织设计相符, 否则定为不合理报价。
(三) 其他项目费的合理性评审、界定
其他项目费包括招标人部份和投标人两部份费用。招标人部份包括预留金、材料购置费及其他费用。投标企业应当按招标文件明确的金额报价, 如果未按规定计取, 应定为不合理报价。投标人部份包括总承包服务费、零星工作费及其他费用, 投标企业可自主报价, 评标委员会根据市场行情对其报价合理性进行评审。
(四) 主要材料价格项目合理性评审、界定
主要材料价格项目招标人通常根据工程特征选择用量较大和价格较高的材料, 并在招标文件中予以明确。主要材料价格项目最低价格控制线标准以入围投标报价的材料价格中扣除一个最高值、一个最低值后的算术平均值, 与当地建设工程造价管理部门公布的材料指导价各占50%计算综合平均值, 综合平均值再下浮一定比例作为最低控制线标准。低于最低控制线标准的主要材料项目价格报价, 评标委员会应要求投标企业提供材料供应商的书面供应承诺书或意向性合同或同期其他工程材料供应合同等证明资料。承诺书中要列出材料供应商对质量、等级、单价、数量等内容的承诺, 并提供相关证明材料。否则, 该投标报价即为不合理投标报价。
值得一提的是, 在对投标报价的合理性进行评审时, 安全文明施工专项费用、规费、税金应当严格按建设行政主管部门颁发的文件规定执行, 不得优惠, 否则定为不合理报价。
综上所述, 评标委员采用“经评审的最低投标价法”评标时, 通过对投标企业投标报价的合理性进行评审, 形成一个有量化指标的书面评标报告提交给招标人, 招标人以此来最终确定中标人。
参考文献:[1]《中华人民共和国招投标法》, 中国民主法制出版社, 2001, 北京;[2]《评标委员会和评标方法暂行规定》 (国家发展计划委员会/国家经济贸易委员会/建设部/铁道部/交通部/信息产业部/水利部第12号令) ;[3]《重庆市房屋建筑和市政基础设施工程项目施工招标投标管理办法》 (渝建发[2005]142号) ;[4]重庆市建设委员会关于印发《重庆市国有资金投资建设工程施工招标投标最高限价编制和审查管理暂行规定》、《重庆市国有资金投资建设工程合理价格组成及合理低价投标报价暂行规定》的通知 (渝建发[2007]58号) 。
摘要：简述“经评审的最低投标价法”的概念, 结合实际情况阐述对“经评审的最低投标价法”的认识及实施的必要性, 分析“经评审的最低投标价法”在实施过程中存在的主要问题, 以重庆市为例提出采用“经评审的最低投标价法”评标如何对工程投标报价合理性进行评审、界定。
关键词：经评审的最低投标价法,投标报价,合理性评审建议
参考文献
[1]《中华人民共和国招投标法》, 中国民主法制出版社, 2001, 北京;
[2]《评标委员会和评标方法暂行规定》 (国家发展计划委员会/国家经济贸易委员会/建设部/铁道部/交通部/信息产业部/水利部第12号令) ;
[3]《重庆市房屋建筑和市政基础设施工程项目施工招标投标管理办法》 (渝建发[2005]142号) ;
13.投标邀请 篇十三
山西中和正茂发地产开发有限公司就清徐土建石材材料进行邀请招标，现邀请承包该采购项目的企业按本招标文件的规定提交投标文件。
1、项目名称：清徐土建工程。
2、项目内容：公园石材供应。
3、供货周期： 2014年5月至2014年月。
4、招标文件售价：人民币元/份，售后不退。
5、发标、现场考察、答疑及开标时间：详见《投标资料表》。
6、购买招标文件地点： 山西省太原市并州路35号金港大厦24层。
7、递交投标文件截止时间、地点：详见《投标资料表》。
8、开标时间、地点：详见《投标资料表》。逾期递交投标文件或递交不符合规定的投标文件恕不接受。届时请参加投标的授权代表出席开标仪式，并在开标现场查验法定代表人授权书和身份证（原件）。
14.投标邀请函 篇十四
公司：
根据县领导对《关于大路金三角农民还建房10KV电力线路调整后工程预算审核情况的报告》（璧财建审„2011‟253号）的批示精神和《璧山县人民政府办公室关于转发重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市工程建设项目招标范围和规模标准规定的通知》（璧山府办发[2010]23号）文件精神，结合工程实际情况，经研究决定，“大路金三角农民还建房10KV电力线路管道建设工程”采取邀请招标的方式发包。为做到公开、公平、公正，特邀请贵公司前来我司报名投标，投标人在报名获取招标文书时，必须提供以下要件：
1、市政三级资质及其以上资质经营范围的企业营业执照复印件（加盖鲜章）；
2、市政三级资质及其以上资质等级证书复印件（加盖鲜章）；
3、安全生产许可证复印件（加盖鲜章）；
4、法人代表证明或法人代表委托书（加盖鲜章）； 5、(法人或委托人)身份证复印件（加盖鲜章）；
6、公司项目经理证复印件（加盖鲜章）；
7、现场技术负责人工程师及以上技术职称复印件（加盖鲜章）；
8、现场施工员上岗证复印件（加盖鲜章）。
我司将按照公平、公正、择优的原则组织本次招标（投标时
必须持有投标邀请函）。
报名时间：2011年 月 日上午9：30-12：00 投标时间：2011年 月日下午15：00 联系人：刘荣刚周成杰
咨询电话：41430026
15.浅析工程投标前准备 篇十五
关键词：标前准备,招投标,投标策略
招投标已经成为建筑市场的一个重要组成部分。当前, 建筑市场的竞争日趋激烈, 市场供给远大于市场需求。在这个僧多肉少的市场环境下, 我们不得不深思工作的细节, 不断的发现总结。把标前准备工作具体化, 细致化是我们切合市场形势必须做的努力和目标。
一、投标前的基本工作
1、获取信息及有效的筛选
目前市场竞争日趋激烈, 谁能快速、准确的获得第一手信息, 谁就可能成为竞争的优胜者。虽然企业可以对公开招标的信息随时到建设工程交易中心和国家指定的公共媒介查阅, 但是对于一些大型或复杂的工程项目, 待看到招标公告后再进行投标准备可能将非常的仓促, 尤其是对邀请招标信息的获得, 就更加有必要提前介入, 对项目进行跟踪, 并根据自身的技术优势和经验为招标人提出合理化得建议, 获得招标人的信任。
得到信息后, 为提高中标后的实现利润, 进行仔细分析、筛选。有效的分析筛选能提高中标概率并降低中标后的风险。
2、招标文件条款的参详
在企业决定参加该项投标后, 应对招标文件内容进行逐字逐句的阅读和研究。对其中含义模糊或相互矛盾的地方, 可在投标截止日之前以口头或是书面形式向招标人提出澄清。
3、解读评标办法
评标办法是招标文件的组成部分, 目前, 招投标一般采用的评标办法由:最低投标价法、综合评估法和两阶段评标法.但最常用的还是综合评估法, 这需要有丰富的投标经验, 并要对全局有很好的把握才能做到综合得分最高。
4、对合同条款及工程量清单的研究
分析合同条款中是否有不合理的制约, 应研究提出改善自己地位的措施。工程量清单中的数量有时会和设计图中的数量不一致, 核实工程量有利于精确投标报价, 提高中标概率, 并运用一些报价技巧提高企业利润。
二、提高投标前准备的能力
1、扩大获得招标信息的渠道。
(1) 搞好公共关系, 深入各建设单位和部门, 广泛联系收集信息。
(2) 通过政府有关部门, 如发改委, 建委, 行业协会等单位获得信息。
(3) 通过咨询公司, 监理公司、研发设计单位等代理机构获得信息。
(4) 取得老客户的信任, 从而承接后续工程或接受邀请而获得信息。
(5) 与总承包商建立广泛的联系。
(6) 利用有形的建筑交易市场及各种报刊, 网站的信息。
(7) 通过业务往来的单位和人员以及社会知名人士的介绍得到信息。
2、精明的投标决策与投标策略
实践证明, 投标的成功与否, 不仅仅是建立在严谨的数学运算上, 更多依赖于精明的投标决策与投标策略。企业决策者会根据企业自身需求去考虑盈利中标或是非盈利中标来制定相应的投标策略。投标策略制定的科学性、适用性, 主要对招标文件的全面理解、对竞争对手实力的了解和把握, 要做到具体项目 (情况) 具体分析。好的投标策略能达到事半功倍的效果, 常采用投标策略有以下几种:
(1) 靠高水平的经营管理取胜策略。这种策略主要是在提高投标书中的技术含量来体现, 本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本, 并在此基础上降低投标报价, 提高竞争能力, 这是企业采取的最根本的策略。
(2) 靠改进原设计方案、提合理化建议取胜策略。即仔细研究设计图纸, 提出合理化建议来降低工程造价, 要求招标人从设计优化节约中给予奖励, 来弥补中标价格的利润不足。也可以在建议招标人使用新材料、新工艺, 从而降低工程成本, 以此达到对招标单位具有吸引力的目的。
(3) 未来发展策略。这是当企业施工任务不足时, 为了维持生存和发展, 通过降低利润水平来投标报价, 争取中标而采取的一种策略。或是参加新区域市场开发时, 为了企业将来发展, 开创局面, 打开市场, 建立信誉, 争取优势, 宁愿目前少赚钱而报低价, 这是一种着眼于企业未来发展的远见策略。
(4) 低价索赔策略。认真研究招标文件、设计图纸、合同条件和规范, 发现有不合理或未尽完善之处, 或者认为可利用某项新技术能达到降低造价目的时, 在这种情况下可以按原设计提出报价, 先争取中标。中标后可以通过提出修改设计方案等途径, 达到降低标价得到索赔的目的。
正确的投标策略能使企业更好的运用自己的实力, 在决定成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势, 从而取得投标的成功, 最终夺标并盈利。
3、提高投标文件的质量
投标文件不是一份简单的技术报告, 而是投标单位向招标方推销自己最好的说明书。在具备“完整性、符合性、响应性”的基础上, 突出企业优势, 提供更大的价值和技术方案。
以上看来做好标前准备是企业参加投标竞争非常重要的一个方面。准备工作扎实细致, 关系到对招标项目进行分析研究的深入, 关系到提出的投标策略和投标报价的合理, 关系到对整个投标过程可能发生的问题时的充分准备, 这些都是影响投标工作是否能达到预期的效果直接因素, 所以我们要结合形势分析, 采用科学、合理、切合实际的去细致标前准备, 最终获得理想的效果。
参考文献
[1]王秀燕、李锦华:《工程招投标与合同管理》, 机械工业出版社, 2009:99-103。
[2]马永泽、叶宏宇:《建筑工程施工投标策略讨论》[EB/OL], 中国期刊网, 2009-6-15。
16.建筑工程投标报价的技巧 篇十六
摘要：招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜，已经成为企业经营发展的重要策略。
关键词：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧
引言
随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。
1建筑工程项目的报价前的全面分析
1.1投标报价前需对此工程项目进行调研分析
为了避免经营和施工的风险，投标报价前企业的决策层必须对工程项目进行调研分析。大概包括以下几点：（1）迅速反应，争取拿到招标文件的第一时间对项目进行调研、考察；（2）考察建设施工环境；（3）调研此投标工程是否在本企业的建筑施工能力范围内，包括：技术层面、设备设施层面、人力资源层面；（4）项目建设的资金考察和调研；（5）根据此项目的要求考察和调研相关政策及法律法规。
1.2建筑工程项目的成本分析
结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包计划或采购计划，并初步与供应商进行沟通和初步洽谈，根据行业经验对拟定的施工方案进行成本预算，预算算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消耗、人力等成本。根据以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出可行性强的报价决策。
2建设工程项目投标的报价技巧
报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺利获得投标项目，更能为企业利润最大化作出积极的贡献。正确灵活的运用报价技巧在整个投标过程中都非常关键。竞标过程中的报价方法根据其具体工程项目的不同情况，分以下几种：
2.1不平衡报价
为了赢取利润最大化，建筑企业在投标报价中通常采取不平衡报价法。在总价一定的情况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点：提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如：土方地基的挖掘等基础工程项目。预计出在项目施工过程中会增加的项目，提高其报价；相反，在预计出项目施工过程中会减少的项目上则降低其报价。图纸不明确的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目提高报价，工程量减少的项目降低报价。灵活利用工程项目施工过程中的多变性，对具体情况作出具体的分析，提出合理要求，使企业利润最大化。
2.2计日工的单独报价
计日工的报价分为两种情况：计日工的工资不计入工程报价的总价的，报价时可提高此项报价；计日工的工资计入工程报价的总价的，报价时可合理的适当降低此项报价。
2.3临近期限降价法
由于投标竞争的激烈，很多建筑企业不得不运用一些手段和技巧迷惑或误导竞争对手，达到竞标成功的目的。其中一种就是：临近期限降价法。一般情况，企业先期报价的过程中按部就班地进行报价，甚至表现出对此项工程不感兴趣的假象，临近竞标截止日期或时间时，突然降低工程报价，以此取得施工权利。
2.4多方案报价法
招标文件中有以下情形的可使用多方案报价法：工程要求不明确、图纸设计有漏洞、条款不清楚或不公平、技术、质量等级要求过于苛刻。如果招标文件中有以上情况出现，建筑企业可以先按原招标文件的要求做一般情况报价。然后利用本企业的资源优势再提出修改方案，另做一份根据修改方案后的低价报价，供业主分析和选择。
2.5联合体报价法
对于某些实力不强劲的中小型建筑企业，可几家实力相当的企业联合报价。这样联合可以达到优劣势互补、利益共享、分担风险等，以增加竞争力和中标的几率。
3工程投标报价的合理确定
3.1准确的数据基础是报价方案确定的关键
一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。
3.2积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料
（1）本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。
（2）各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。
（3）积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。
3.3投标报价的决策
合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。
4结语
建筑工程项目的投标是一种建筑企业间的残酷竞争，是企业施工能力、企业信誉度以及投标策略和报价技巧的综合实力的比拼与考证。它的胜负不仅能体现建筑企业的实力，更能考验建筑企业的投标策略是否运用灵活和富有技巧性，要在投标工作中进行全面的分析、周密的调研从而做出正确的投标策略。
参考文献：
[1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012（04）.
[2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006（02）.
[3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008（05）.
17.投标申请书 篇十七
概念解说
投标申请书,是投标单位按照招标公告规定的时间递交的申请书加投标的文字材料,以备招标单位审定投标资格.写作指导
投标申请书通常由五个部分组成.1.标题写“投标申请书”即可.2.称谓顶格写明招标单位名称.3.正文表明投标意愿和相关保证事项.4.署名要双重签署和双重用印,一是法人签署和用印,二是法人代表签署和用印,并写明时间.5.附件主要是对投标资格的详细说明.范例: 投标申请书 ××市招标投标管理办公室: 我单位根据现有施工能力,决定参加××工厂××厂房工程投标,保证达到招标文件的有关要求,遵守其各项规定.特此申请.附:《投标企业简介》 投标单位:××建筑工程公司(章)负责人:×××(签章)×年×月×日 * 投标申请书，是投标单位在招标公告规定的时间内递交的表达参与竞标意愿的文书。其构成内容包括参与竞标的意愿表示和企业简历资料两部分。其意义是为招标单位审定投标资格提供依据。只有在投标申请获准后，才能拟写标书，参加竞标。
投标申请书的写作由标题、称谓、正文、署名、附件五个部分组成。1)标题，写明“投标申请书”即可。
2)称谓，其格式如同信函称谓，顶格写明招标单位名称。3)正文，表明参加投标的意愿和承诺事项。
4)署名，由于投标属于重大经济活动，因此，需要双重签署和双重用印，一是署名法人名称和用印，二是法人代表签名和用印，并写明时间。
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