2011材料市场调研

2011材料市场调研（8篇）

1.2011材料市场调研 篇一

C13—C24调研汇报材料

一、基本情况：

1、检查学校数：9所中学，7所小学。共16所中心完小以上学校，其中，2所县城学校。

2、开学常规工作

各中小学均已传达县及教育辅导站的会议精神，均按文件要求按时开学，除了平头中学有两个教师未到岗外，其余学校的教师均全员到岗工作；学生课本均到齐；各室已进入使用状态；收费项目有六种：饮水费，同步练习费，作业本费，科学发展观读本费，暑假作业费，住校费。

3、安全管理工作安全教育已在大会，小会，班会课上进行宣传，实行责任制；开学后已及时做了安全隐患的排查和整治；学校内各处的卫生好；均整治了校园及周边环境。

4、办学特色上

对办学特色的概念理解不透，就把兴趣小组当了办学特色。总之，两个乡镇完小的以上中小学开学工作基本正常。

二、亮点及存在问题：

亮点工作：

1、大坪教育辅出台了学校中层干部考核条例；

2、平头中学又更新常规管理细则，拟定学校常规管理措施和实施方案，又分别从纵横方面评比来搞好绩效考核优化方案。

3、大坪中学即将实行班主任聘任评和教师优化组合工作，以充分调动学校中层干部工作积极性、食堂卫生有人定期巡访、检查。

存在的问题：

1、教师学科结构不合结，部分学科教师不足。平头中学还少体育、地理、生物、历史、政治、美术、音乐、化学教师各一人；大坪中学急需更新600人的桌椅，少语文教师2人、数学教师2人、体育教师2人、生物教师2人。

2、个别教师未办好调动交接手续。

3、校园周边环境仍有影响教育教学的死角（如摊点、家庭网吧、台球室）。

4、平头中学学生运动场地的硬化、绿化几乎为零。

5、学校各口的工作计划太滞后，一些学校的工作计划不切合实际。

三、意见和建议：

1、学校将未报名的学生名单交当地政府，请政府采取强硬措施勒令学生入学。

2、请当地政府领导相关部门加大校园周边环境的整治力度。

3、注重过程管理，加大过程督察力度，实行过程督察通报制和计分制。

4、兑现责任追究制。

2010-4-9

2.2011材料市场调研 篇二

《材料工程》是美国工程索引 (EI) 收录期刊, 是中国科技论文统计分析用刊, 同时入选《中文核心期刊要目总览》、中国科学引文数据库、中国学术期刊综合评价数据库、中国学术期刊 (光盘版) 及万方数据网和中国期刊网。

《材料工程》为月刊, 大16开本, 每期25.00元, 全年12期300元。

3.2011彩电市场新机遇 篇三

AVC预测，2011年CRT电视零售量规模将缩减到259万台，零售额25亿元，同比下降41.1％和46.9％，与此同时，平板电视零售量将达到4106万台，零售额1788亿元，同比增长15.4％和21.8％；其中液晶电视国内零售量将达到3816万台，零售额1593亿元，同比分别达到14％和18％。

与201 O年彩电行业的库存压力、面板降价、利润缩减等诸多现实相比，一些主流的彩电厂商在2011年中目标及和期显得更加理性。由于财政政策的持续缩紧，家电下乡等刺激内需政策效应也相应递减，企业成本负担加重、消费购买意愿缩减等因素将会直接影响2011年的彩电市场规模，为此，对诸多彩电企业而言，调整产品结构、掌握资源可控性、把握利润空间成为新一年需要解决的首要问题。等离子电视转机，行业增速超过液晶

自2006年以来，中国的平板电视市场的技术发展格局，一直都是液晶远远超过等离子的态势，于是，到了2010年，液晶的零售市场规模已经达到了等离子的15倍以上。然而，这个看似不变的规律在2011年将有望被打破，在长虹虹欧、三星SDI和松下等一些等离子面板企业的强力推动下，2011年中国等离子电视市场的零售规模有望突破290万台，行业成长率超过31％，这也使得等离子电视在历时五年后的行业增长率首次超过液晶。等离子的这一快速增长也将对液晶电视市场产生一定的影响，比如长虹将有可能依托等离子的规模优势和稳定的销售利润，强化其在液晶终端市场的市场运作能力，给液晶行业的品牌竞争格局带来更多的变数。

液晶技术升级，新产品规模骤增

随着彩电产品技术的不断升级，3D、LED液晶电视将继续成为2011年彩电市场的焦点。AVC预测，随着LED上游厂商生产能力的不断扩大以及整机企业在LED产品线方面的布局进一步增强，2011年LED背光液晶点电视的价格还会进一步下降，渗透率也将迎来新的突破。2011年LED背光液晶电视零售规模将达到1597万台，市场渗透率将超过50％。

与此同时，在3D热潮的带动和上游面板厂商、整机品牌企业的共同推动下，3D电视在2011年将会迎来爆发式增长，2011年中国3D电视的零售量规模将达340万台，3D渗透率达到8.9％。而智能电视也将在2011年获得快速成长，零售量有望实现258万台，渗透率预计达到6.2％。外资品牌扩张，三四级市场争战

2010年，外资品牌的扩张性策略对国内品牌的影响就已十分沉重，而随着外资品牌“去制造化”的步伐愈发扩大，其低价产品将进一步侵蚀国内品牌的市场份额。AVC预计，外资品牌在2011年将延续扩张性策略，凭借其低价的产品、品牌的效应、技术的先进性、上游资源的优越性等有利条件在中国彩电市场进一步扩张。

三四级市场则将成为外资品牌下一步扩张的主要战场。由于低端产品对外资品牌渠道的进一步下沉具有非常重要的作用，特别是地方性强势渠道对三四级市场的辐射，因此这对于外资低价产品向下拓展具有决定性作用。同时，家电下乡也是外资品牌产品下沉的重要渠道。从三四级市场竞争格局来看，外资品牌市场份额已经达到8.3％，伴随这一份额的不断扩大，与本土品牌的较量也会更加激烈。

面板总体供过于求，价格维持低位运行

从全球的面板产能变化来看，2011年陆续有三星汤井、友达台中L8B、奇美高雄G8等五条8.5代、夏普1工厂一条10代迎来扩产。同时，国内的面板项目建设也将迎来收获阶段，京东方和华星等8代线项目有望在2011年下半年投产，而南京夏普的6代也将逐步进入全面量产阶段。至此2011年全球面板产能增幅预计超过20％。由此带动2011年全球液晶面板需求规模1亿9千万片左右，面板需求规模年度增幅接近15％，2011年中国彩电企业将会迎来比较宽松的上游资源供应环境，面板价格呈相对平稳趋势。

然而，面对2011年彩电行业如此多的机遇与变化，企业又应如何应对呢?

冷静看待技术升级，理胜规划营销节奏

3D是2011彩电行业最大的热门之一。由于各企业自身技术掌握能力和资源控制能力有很大的差异，对3D电视趋势企业需要合理评估自己的资源和重点，因此，彩电企业不能盲目去跟风。特别是对一些二三线品牌来说，更要当心3D可能存在的诸如产业链话语权薄弱、消费者接受程度低以及供应来源和技术规格等多方面陷阱。

同时，智能电视与3D一样，也成为全球的发展趋势，但是，智能电视不像3D那样需要数十年的技术积累，更多的是应用技术的研发、营销推广和商业模式创新范畴。因此，AVC认为，如果中国企业在智能电视的产品形态和功能开发、消费者教育、商业模式创新方面真正做出亮点，将可能会获得新的重要发展机遇。

重视市场细分，挖掘需求增长点

由于当前中国还存在大量的低收入家庭，特别是中西部地区的广大农村低收人人群。这部分低收人家庭目前正在使用的主要是CRT电视，其购买价格主要集中在600-800元之间。进入平板电视时代以后，同一尺寸的产品价格相对CRT电视有2-3倍的增长，这使这些低收入家庭有些难以承受。所以对厂家来说，如何挖掘这样一些低端用户，如何满足他们的需求，是很重要的。

同时，老人和儿童市场也不容忽视。由于这两个群体在视力、智力和观看电视的习惯方面与普通年轻人有很大的差异，他们对产品性能的要求也有所差异，而为他们量身打造的专门产品尚且还没有普及，这对诸多彩电企业来说的确是个机遇。

第三是新婚市场。由于目前中国正处于一个新的结婚高潮阶段，每年结婚登记人口超过1000万对，新婚家庭对电视的购买已经成为中国彩电行业快速发展的核心推动因素，但是当前市场上缺乏一个专门为新婚家庭打造的产品。

把握B2B市场的新机遇

AVC预测，中国彩电零售市场规模在未来5年内保持3－5％的增速，在2015年迎来6000万台的最大峰值，以后将会保持这个规模做小幅波动。但除了零售市场以外，商用B2B市场也会给行业带来巨大的发展机遇，2010年中国商用B2B市场规模超过300万台，金额超过350亿元，未来还会保持30％以上的高速增长。

4.2011材料市场调研 篇四

尊敬的各位领导：

大家上午好，首先我代表集团公司领导班子和全体员工，对李总和各位领导在百忙之中抽出宝贵时间到集团公司调研指导工作表示热烈欢迎和衷心的感谢！下面由我向各位领导汇报集团公司的基本情况和生产经营状况。

一、公司概况

公司改制成立于2001年11月，注册资本金为8613万元。公司业务主要涉及建筑安装业、高载能业、房地产开发业和其他业务四个板块，公司本部设有6个职能管理部门，下设15家分（子）公司、16个专业项目部以及一个专门从事房地产租赁业务的机构（房产事务部）。全公司目前共安置全民、大集体、聘用合同制员工208人，其中全民员工156人，大集体员工4人，计划外学生15人，聘用合同制员工（职工子女）33人。

公司拥有国家电监委颁发的电力设施承装一级、承修一级、承试二级资质，电力工程施工总承包二级、房屋建筑工程施工总承包二级资质，电力行业送电、变电工程设计丙级资质。公司3家冶炼企业现有12500KVA冶炼炉2台，6300KVA冶炼炉5台，制杆企业有砼杆生产线3条，铁附件生产线1条以及电气产品生产装配线1条。

二、总体生产运营情况

（一）资产运营情况

实现合并口径总收入3.52亿元，利润总额334.27万元，完成股东权益493.48万元，全年累计支付全民、大集体职工工资总额3593.3万元（其中集团公司工资总额2106.99万元，二级项目部工资总额1486.31万元）。

截至2010年12月底，集团公司合并报表口径的资产总额达到4.78亿元，当年完成固定资产新增投资2051.59万元，固定资产总额达1.13亿元，所有者权益1.45亿元。资产负债率为69.79%，资产保值增值率为102.33%，当期净流动资产增长值为707.08万元，实现了资产的保值增值。

2010年1至12月份，集团公司经营活动产生的现金流入为49423.79万元，现金流出为46429.52万元，经营活动现金流量净额为2994.28万元，现金流入流出比为1.06，集团公司全年生产经营活动相对稳定，现金流量较为充足。

（二）2011年1季度生产经营情况

2011年1季度，集团公司高载能业务累计生产硅铁6677.55吨，硅钙66.5吨，销售5962.38吨，其中内销5358.38吨，外销604吨。建筑安装业务新承揽客户总包工程3项，合同总金额1900万元。1至3月份全公司累计实现合并口径总收入8239.37万元，完成业绩目标35300万元的23.34%；利润总额亏损376.52万元，累计支付全民、大集体职工工资总额 720.68万元。

2011年1季度，主要受季节性因素及工程结转因素影响，集团公司总收入完成率较低，实现的总收入中高载能业务、建筑安装业务和其他业务分别占到了48.93%、47.65%和3.42%的比例；利润总额除高载能业务盈利19.3万元外，建筑安装业务和其他业务分别亏损330.98万元和64.83万元；但是从工资总额的角度来看，承担比例较大的则是建筑安装业务，占到了81.41%的比例（含项目部工资），高载能业务和其他业务只分别占到了10.81%和7.78%的比例。

（三）整体运营特征及各业务板块经营状况

从2010年全年及2011年1季度的经营效果来看，集团公司的生产经营主要呈现出以下特征：

一是集团公司所处的市场环境发生重大变化。工程来源大幅减少，投标中标难度增大，使建筑安装业务的收入总额同比下滑47.2个百分点。

二是高载能业务出现转机，创造了良好的经济效益。2010年三季度受国内主要地区硅铁限产停炉的影响，短期内市场供需出现不平衡，价格持续走高，集团公司紧紧抓住市场转机放量销售，在2010年及2011年1季度取得了较好的销售收入和经济效益。

三是产业结构出现较大变化。建筑安装业、高载能业务以及其他业务的收入结构分别从2009年的60%、25%、15%变化为 2010年的35%、51%、14%。另外，公司2010年成功介入房地产开发领域，将在一定程度上使集团公司的产业结构趋于优化和合理。

四是产业互补性较为明显。从多年、尤其是2010年的运营效果来看，集团公司建筑安装业务和高载能业务两大传统支柱产业形成互补。建安业为高载能业务提供强大的现金流支撑，确保高载能业务能够持续生产运营；高载能业务则在现金流的支持下，能够有效抵御市场价格波动的影响，在有利时机下创造可观的经济效益，为建安业效益逐年下滑提供有益的补充。

五是总体贡献率稳中有升。2010年全年创造的贡献达到了4260.4万元（其中净利润173.62万元，股东权益493.48万元，职工工资3593.3万元），比2009的2983.04万元增长42.82%，使全体股东和职工收入增幅明显。

六是技术改造效果明显。2010年集团公司通过论证，对盛源公司1、2号炉实施了技术改造，改造后的设备技术经济指标良好，设备运转效率较以往大幅提升，生产成本得到有效降低，产品平均单耗控制在了8300KWH/吨以内，与周边同类型相比，处于较好的水平。

2010年各产业板块生产经营情况：

（一）建筑安装业务。1至12月份累计实现总收入14077.64万元；利润总额27.48万元；支付内部职工（含聘用合同制员工及高技能员工）工资总额3011.51万元（其中项目部工资总 额1486.31万元）。

（二）高载能业务。1至12月份共计生产各类铁合金产品21283.49吨，实现销售27112.753吨，产销率达到了127.39%。累计实现合并口径总收入18323.2万元；利润总额403.37万元；支付内部职工（含聘用合同制员工）工资总额638.94万元。

（三）其它业务。1至12月份累计实现总收入2774.44万元；利润总额亏损96.58万元（主要为阿波罗公司亏损123.51万元）；累计支付内部职工（含聘用合同制员工）工资总额285.07万元。

三、采取的主要经营策略和措施

（一）积极的市场拓展策略。面对日益艰难的市场环境，集团公司不等、不靠，在咨询委员会确定的方针指导下，确立了“内外并举，拓展新市场”的市场拓展策略。一是积极寻求新的效益增长点，在房地产开发业务上迈出了第一步，目前正在进行景泰胜景苑小区房地产的基础施工和融资理财方案调研和论证工作，白银及周边地区土地开发也在有序开展前期工作。景泰胜景苑小区位于景泰县城长城路与条山路十字，地理位置优越，小区占地面积5670㎡，项目新建高层住宅两栋，总建筑面积24578.2m，楼盘结构型式为剪力墙结构，项目估算投资总价5085万元（不含税）。二是2010年以来建安工程量大幅减少，集团公司主动出击，积极参与外围工程和用户工程的投标，2010年承揽到的外围工程和用户工程占到了当期工程总金额的50% 2左右，为建安业网内工程量不足进行了有效的弥补。三是铁合金产品在面临市场低谷时，集团公司积极拓展销售渠道，在无锡建立销售网点，直接面向终端市场进行销售和服务延伸；在天津的铁合金交易所将“银珠鑫源”牌硅铁、硅锰产品申请成为主交收品牌，通过电子商务交易和贸易操作，外购销售硅锰1500多吨、硅铁1600多吨，创造了较好的经济收益。四是随着主多规范工作的深入开展，集团公司为确保客户上网工程不流失，在咨询委员会的统一部署下，确立了“大银珠”运营模式，成立了市场开发部，组建了16个专业化项目部。五是采取“走出去”的市场策略，在市场空间及需求较大的河西地区新建砼杆生产线，于2010年8月中旬正式投产。六是积极拓展弱电工程市场和业务领域，在兰州设立了经营网点，积极参与省公司及外围市场的投标工作； 2010年初，成功介入视频监控系统、安防系统及门禁系统等弱电工程的建设施工领域。

（二）稳健的经营策略。面对日益激烈的市场竞争，集团公司对传统支柱产业采取了“稳健转型，做精做强核心业务”的经营策略。一是积极推动建筑安装业务从依靠主业向依托主业方向发展，不断加强和整合各类资源，提升施工组织管理能力，努力打造和培育其核心竞争力。二是按照咨询委员会“一卖二租”的总体思路，高载能产业努力保持生产经营和职工队伍稳定，积极寻求高载能产业的出路和转型，在暂不具备出售或出租的情况下，不等、不靠，积极实施内部挖潜和产品差异 化策略，集团公司通过技术合作和自身探索，在昌源公司开展了硅钙产品的转产改造工作，目前已攻克和解决存在的技术难关，试生产效果明显。三是受主多规范政策以及金融危机动荡的影响，集团公司近年来在介入多元化领域方面采取了谨慎的态度，基本保持着现有产业的稳定发展。

（三）适度保守的财务策略。近年来，集团公司通过资金的统一管理和调配，实现了集团化运作，内部资金流基本处于稳定状态。因此，公司采取了较为保守的财务策略，没有大额融资和举债经营，资产负债率一直保持较低水平，使企业财务风险大幅度较低。

（四）紧密型的管控策略。为进一步加强内部管控，堵塞管理中的漏洞，集团公司在2010年确定了“规范管理，练好内功”、“向管理要效益”的管理目标。公司根据自身特点，总体上采用了紧密型的“集团管控”模式，也就是集分权相结合的管控模式，对于对于人、财、物、大宗物资采购、经营者的业绩管理及企业重大经营事项的决策采取集权管理，对于产、供、销、市场开拓、内部管理和薪酬分配等方面采取分权管理。集团总部定位于监督、控制、协调、管理和考核，分（子）公司定位于具体的生产制造、市场运营以及执行和实施。

为确保紧密型管控策略的有效实施，集团公司当前正在开展管控体系的完善和推进实施工作。按照总体方案设想，集团公司将按照《公司法》和现代企业制度的要求，总结以往管理、控制过程中的经验与不足，对原有的规章制度进行全面的梳理、修订和整合，通过各类管理或业务流程的制订和实施，研究和解决内部管理控制过程中风险点和控制措施，明确划分和定位各层级的责权关系，构建一套从决策、执行、监督控制到考核评价整个过程的管理控制机制。重点解决各层面该干什么、如何干、干好干坏怎么办以及效益持久、最大化等问题。

（五）不断促进资源优化。2010年以来，集团公司从人、财、物三个方面加强了各类资源的优化整合，使各类资源的使用效率不断得以提升。一是加强对资金流的控制，通过实行资金平衡调度制度，坚持开源节流、量入为出的原则，合理调配现金的流入和流出，确保了集团公司资金链的稳定。二是不断优化资产结构，对一些长期闲置、已淘汰或无盘活价值的资产按程序进行了处置。三是按资本性支出预算进行了必要的固定资产投资，提升了设备装备水平，优化配置了生产资源。四是努力提升人力资源水平，人力资源是企业最重要的财富，集团公司通过灵活多样的方式，不断加大对人力资源的培训力度，分别对中层管理人员和一般管理人员进行了管理知识、执行力及团队协作能力等方面的培训；同时出台了相应的规定，鼓励员工自学和考取各类资质证书，以期培养一支优秀的员工队伍和管理团队。五是对房屋资产进行了集中管理，由房产事务部统一租赁经营，不但确保了资产的保值增值，而且取得了一块稳定的租赁收益。

（六）加强施工现场安全管控。针对集团公司安全管理薄弱的现状，2010年3季度成立了安全监察部，制订并明确了安全管理工作职责和工作内容，确立了周安全例会制度和周工作、施工、检修项目安全巡检制度，按现场作业风险大小、难易程度评估安全风险等级，预先采取相应的应对、管理和预控措施，对保证公司安全生产起到了积极的作用。

四、存在的问题和不足

一是成本管理仍显粗放。尽管集团公司在成本管理方面采取了一些积极的措施，但与同类型产业相比，公司运营成本仍处于高位，不利于激烈的市场竞争要求，因此必须要加快研讨和实施低成本运营策略。

二是内部控制制度落地执行不够。虽然集团公司在加强内部管控方面开展了大量的工作，但仍存在风险控制意识不足、内控制度落地执行不够等现象。

三是市场竞争意识须进一步提高。面对的市场环境发生重大变化，集团层面未形成统一的战略规划，仍存在机会经营和经验管理的因素，部分产业未能完全走出去，造成核心竞争力不足、部分环节市场竞争行为不规范、对投标工作重视不够、市场流失、经营安置压力大等问题。

五、下一步的目标和打算

（一）中长期目标及规划

——中长期目标。面对新形势、新挑战、新机遇，集团公 司“十二〃五”及中长期发展总体目标为：以科学发展观为统揽，完善法人治理结构，加大产业结构调整，把集团公司建设成集一流电力工程设计、建设、制造、房产开发、资本运作为一体的建设制造集成商。宏观经营目标为：到2015年，营业收入力争突破8亿元，利润达到2000万元，资产规模达到6亿元。

——规划重点。一是调整产业结构。加强研究和分析国家产业政策，积极论证、储备新项目，向房地产行业和资本运作等其他高新领域渗透，形成集团公司新的利润增长点，彻底改善盈利能力过低和抗风险的能力过低的问题。二是调整主营业务结构。科学定位主营业务发展方向，大力推行EPC总承包模式，推动主营业务实现设计、施工一体化，大幅提高专业施工在工程板块中的比例，承接高、大、难、新工程和具有重大影响的标志性的工程，切实提升集团公司的品牌形象。三是储备房地产项目。在盘活现有存量土地上做文章，积极稳妥地介入真正意义上的商品楼盘开发，包括以市场化方式取得土地、市场化运作、过程建设及销售等。短期内完成一定数量的、符合集团公司发展实际的或者对集团公司长远发展有重大意义的项目建议方案，形成项目储备，择机开发建设。四是有序推进高载能业务板块的转型。努力实现产品多元化和增加产品附加值，同时也为主多分开或今后的产业退出做好准备，争取更大的话语权和定价权。五是做好“中小企业创业基地”规划工作。充分利用制气分公司的搬迁机会，科学规划创业园的80亩土地，使之能够为集团公司的经济效益和长远发展发挥作用。六是创新人力资源及薪酬分配机制。通过市场化的用人和分配机制，鼓励优势专业快速发展、做大做强，创造出更大的经营效益，不断促进全体员工的收入和财富增长。

（二）2011年目标及措施

1.2011年总体经营思路。建立“大银珠”运营模式，启动内部模拟市场，以设计、建安市场为重心，以“优化管理模式、提升管理水平”为手段，做实做强建筑安装业务。以房地产项目开发为契机，逐步涉足白银地区房地产开发，积极筹划土地储备和土地置换，促进集团公司产业结构合理化。根据国家产业政策，以“技术含量高、生产附加值高”为方向，寻求产品结构多元化改造升级。

2.2011年总体经营目标。实现合并总收入35300万元，完成内部职工（指直管分子公司全民、大集体员工）工资总额2056.83万元，实现利润总额303万元。努力提升盈利能力，力争股东回报最大化。

3.2011年经营策略。2011年集团公司各业务板块将积极应对和解决面临的困难，把握和创造机遇，使公司持续、稳健发展。

——设计、建筑安装业务。2011年，集团公司将结合实际情况和存在的问题，在工程管理的机制上作出必要、合理的调整，进一步规范招投标行为，以市场开发部为龙头，集中人力 资源配置，推进“大银珠”模式和总承包模式的落地运行，尽力扭转和弥补近期工程管理上的不足，保证工程效益稳固持久并且最大化。在新的管控模式下，各项工作朝着“往前走”、“往外走”、更加规范的路子运作，着力打造业务技术优势和区位竞争优势，确保网内市场不流失，力争占有更大的网外市场和用户侧市场，促进公司核心产业的良性发展。

——房地产开发业务。“兰州-白银都市经济圈”战略规划的推进实施，使白银地区房地产产业经济的发展进入了加快发展的轨道，房地产开发业务作为集团公司新介入的一个领域，将精密筹划、用好政策，加快景泰房地产项目的开发进度以及相关土地的储备和政策研究工作，并以此为契机，积累经验，培养打造集团公司房地产开发管理的经营队伍，积极稳妥的实施白银及周边市县的房地产开发工作，调整和优化集团公司的产业结构，寻求发展新支点和新空间。

——高载能业务。面对复杂多变的市场和政策环境，高载能业务将按照咨询委员会的既定方针，努力做好两手准备。一是密切关注产业政策和市场变化，积极寻求和研讨出路，在适当的时机实现“一卖二租”的目标。二是在继续生产期间，紧密结合市场动向，及时调整生产和销售策略，通过扩容改造和技术改造实现生产工艺和生产装备的升级，降低能耗，控制成本，挖掘潜力，提高生产效率。

——其它业务。其它业务作为集团公司的辅助和补充产业，同样需要重点关注和发展。一是完成制气分公司的土地置换和搬迁工作；二是研讨并解决阿波罗公司的发展和出路问题，采取有效措施，努力扭转和抑制亏损；二是加强对承包企业的资产监管和走动管理，确保《承包经营协议》的有效履行；三是摸清房屋资产所属地的市场行情，准确评估集团公司房屋资产的经营效益，盘活闲置房产，保证租赁收益稳中有升；四是扶持信息技术服务产业向高新技术服务领域拓展，争取更大的经营效益。

4.2011年主要经营措施。

——管控保障措施。一是完善法人治理结构，强力推进管控体系的落地和执行，按照管控体系建设框架内容，从重点领域和重点环节入手，有计划、有步骤地开展内部控制体系的补充、修改、完善和实施工作。条件成熟时，研讨引进企业资源规划系统（ERP系统），与管控体系集成，确保内控体系的落地执行。二是加强各类合同的评审管理，建立相应的专家库，通过规范化运作有效规避合同风险和法律风险。三是进一步规范各类招投标、劳务分包、物资采购等行为，堵塞管理中的漏洞。四是加大激励力度，在完善集团公司绩效体系的基础上，建立市场开拓奖励机制，向市场开拓成果突出的单位和个人倾斜激励，以激励重点带动整体，充分发挥绩效机制对经营管理效益的推动作用。五是加强和完善内部风险控制及财务预警制度，推行内部资产经营状况评估工作，避免资产潜亏，有效控制和 防范企业经营风险。六是完善重点工作问责及责任追究制度，强化责任意识，建立有责必问、有错必纠和教育与惩处相结合的常态化机制。

——组织保障措施。一是强化安全监察部职能，健全安全管控体系，确保集团公司在工程建设、生产经营、交通车辆、设备运行等各个方面安全局面的稳定。二是发挥市场开发部的职能，积极推进“大银珠”模式的落地运行，加强与政府相关部门的沟通和联系，将工作节点前移，确保客户上网工程不流失；在确保规范运作的前提下，继续深入开展“走出去”战略，努力向省内外市场及用户侧市场延伸，积极研讨和拓展国内外工程业务，努力提高工程投标中标率和中标量，有效弥补网内工程不足的影响。三是进一步明晰各部门、分子公司职能定位，明确分工，加强协同，提升集团公司的运转效率。四是重点培育公司自身的硬件水平，努力提升工程设计和建设资质，投入必要的人力、物力和财力，壮大施工力量，做实经营实体。

——成本控制措施。一是加强工程施工企业单项工程核算管理，严格执行工程预决算制度，切实降低施工成本、提高单项工程利润。二是在生产制造企业推行生产现场精益化管理，推进标准成本、定额成本及同业对标管理，加快实施低成本运营策略。三是推进全面预算管理，细化成本预算的编制和控制，重点加强对成本大项的管理，严肃预算执行的刚性，强化审批管理程序，严格控制不必要的费用支出，确保各项费用可控、在控。四是改进工业企业原材料采购和库存管理，建立库存预警机制，结合生产周期以及价格浮动趋势，追求采购成本的最小化和库存数量的合理化，有效减少库存积压，降低库存成本。五是合理筹划税负，采取适合的方法和技巧以及会计技术处理手段等，事先做好纳税筹划工作，切实降低企业税负。

——资源优化措施。一是继续加大对人力资源的培训力度，采取灵活多样的培训方式，鼓励员工自学和考取各类资质证书，培养一支优秀的员工队伍和管理团队。二是积极探讨实施内部人才使用机制，拓宽人才发展通道，达到人尽其才、才位匹配的目的。三是进一步加强对现金流的管理，严格执行资金收支、资金结算和资金平衡调度制度，科学调配现金的流入和流出。四是结合主多规范的资产处置工作，梳理公司各类资产，完善资产基础档案和资料，采取有效措施盘活各类闲置资产，提高资产使用效率。五是加大对应收账款的管理力度，积极、妥善处理历史遗留问题，减少呆、坏账损失。

5.2011材料市场调研 篇五

各位领导、同事们：

大家上午好！

首先对市局办公室光临我局指导工作表示欢迎，下面由我就东辽县局近一年的工作情况做简要汇报。

今年是“十二五”的开局之年，税收任务体现出空前的增长趋势，在此条件下，我局坚持以组织收入为中心工作，尽全力开展“双提高”主题实践活动，注重两个建设以及内部建设，本着强服务，促征收，抓学习，增素质的工作理念，各项工作任务顺利开展。

一、主要工作开展情况

（一）组织收入工作扎实推进

年初，县政府下达地方级任务数为X万元，后追加X万元，追加后任务数达到X万元。截止10月31日我局共完成全口径税收X万元，为年初计划的X，为县政府追加计划的X，同比增长X，增收X万元。全年我局预计可实现地方级税收收入X万元，为年初计划的X，完成追加计划的X，同比增长X，增收X万元。

为保证税收收入有效完成，在组织收入工作中，结合实际，我们重点强化了以下工作措施：一是加强对组织收入工作的领导 1 和考核。制定收入目标，并将收入计划层层分解落实。同时，加强对收入工作的组织协调，每月进行收入调度和考核督促，及时分析税收增减因素，制定工作措施，保证了税收收入的持续稳定增长。二是建立了税源预测和预警机制，适时监控税源的变化趋势和规律；三是强化征收措施的落实，保证实现当期税款入库率和陈欠税款压欠率，确保应收尽收；四是加强对重点税源、重点行业的监控管理，加强金刚水泥等重点税源大户的税收管理。五是强化税种管理，重点税种都得到了有效监控。六是加强核定征收，积极推行纳税评估工作。按照所得税核定征收管理办法的要求，在不扩大范围，不违反程序，不擅自改变应税所得率的基础上，加强对两个所得税的核定征收管理。七是强化激励机制，加大奖励投入，充分调动组织收入的积极性。八是加强税务稽查，加大执法力度。以房地产、建筑安装、交通运输等为重点，大力开展税务稽查，严厉打击偷逃税行为。九是有效争取政府支持和加强了部门协调，形成了齐抓共管的局面，减少了工作阻力。科学有效收入措施的落实，确保税收收入继续保持稳定增长。

（二）各项事业全面发展

一是征管质效进一步提高。在加强发票管理，加强征管责任区管理方面落实多项措施，并有效地发挥了纳税评估工作的作用。截至10月末共评估出税款X万，实际入库X万。二是税收 2 法制建设进一步加强。认真执行税收政策，确保各项优惠政策落到实处。以强化税收执法责任制为主线，在提升执法水平与执法质量上下功夫。并加强了税收专项检查自查和稽查案件审理工作。三是领导班子和干部队伍建设不断巩固。围绕创建学习型组织、创新型团队、实干型集体、廉洁型班子的要求，进一步加强了两级班子和干部队伍思想、政治、组织和作风建设，增强了整体功能。四是党风廉政建设进一步完善。明确责任，分解任务，建立健全党风廉政建设领导机制和工作机制。以“两权”监督为重点，进一步健全完善了执法、管理、人事、财务等制度，形成相互监督、相互制约的权力监督体系，强化对税收执法权和行政管理权的监督制约。截止目前未收到反映地税人员违纪违规的举报信件。五是“双提高”主题实践活动成效显著。将学习实践与税收业务特点相结合，针对我们地税工作的业务特点，按照征收、管理、稽查各岗位的职责开展活动；注重实效全面落实各个阶段的工作目标，前三季度群众测评满意度均达到了100%，有效地促进了纳税人税法遵从度的提高；认真开展“我与税收服务”大讨论活动，在市局组织的征文活动中，共向市局上报征文97篇。六是税收宣传和新闻宣传工作取得新进展。截至10月末，我局在各种报刊杂志上发表各种关于税收宣传体裁的文章71篇，在电台、广播电台播放有声新闻10多条，使税收宣传在不同层次、3 不同群体中发挥积极作用。利用宣传栏、宣传板、网站作为宣传载体，不断拓宽宣传渠道。上半年在省、市、县三级网站上发表税收宣传信息215篇，形成了全社会关心支持地税工作的良好氛围，提高了全社会税收法律意识。

在全国第二十个税收宣传月期间紧紧围绕“税收.发展.民生”这一主题广泛深入地开展税收宣传活动。开展了“税收环卫服”主题宣传活动，使税法宣传遍布了全县各个角落，广泛宣传税收政策、发票知识，增强公民纳税意识，受到社会各界和广大纳税人的普遍欢迎。

七是机关政务、事务管理进一步规范。坚持规范行政运转、强化有效执行的原则。树立大局意识、效率意识、为基层服务意识、安全防范意识、提高资金使用效能意识，不断完善改进行政和后勤管理办法，规范工作流程，强化协调，推进了建设节约型、服务型、效率型机关建设进程，行政和后勤管理进一步规范，形成了科学化、规范化、制度管理机制。

二、明年主要工作打算

2012年，我们将重点从以下几个方面入手，进一步加大工作力度，力争圆满完成全年各项工作任务：

（一）科学分析，确保组织收入。

一是要加强计划管理考核。细化目标计划分解和落实，把计

划落实到征收单位、落实到人。严格考核制度，按月考核、按季兑现、提高奖励标准，激发干部组织收入工作积极性，确保序时进度；二要加强税源监控考核。加大当期税源申报质量和入库率的考核，严格控制新欠发生，狠抓欠税管理；准确掌握一次性税源、潜在税源底数，提高重点税源监控效能；三是要深入税收分析。加大税收分析力度，深入挖掘税源潜力，努力查找管理薄弱环节，提高掌控税源变化的能力，努力为中心工作搭建科学的服务平台；四是要规范收入秩序。要严肃收入纪律，认真贯彻执行“应收尽收、依法征税”的组织收入原则，严格执行《县局关于征管范围通知》的规定，杜绝征管无序问题发生。

（二）强化管理，提高征管质效。

一是进一步强化税收征管。加强对高收入行业及重点行业的税收管理，强化个人挂靠行为及流动装修业户的管理力度；同时广泛挖潜增收，进一步加强山庄的纳税管理。二是进一步强化纳税评估管理，做好重点行业的纳税评估工作。确定了完成纳税评估数量为总户籍的33%以上的工作目标。三是进一步完善“财税库银横向联网”和“网上申报缴税”工作。四是进一步加强欠税管理。继续开展欠税清缴，做到应收尽收。五是进一步强化信息管理与应用。加强数据管理，严格数据审核，提高数据质量。六是继续大力推进计算机核税工作，在餐饮、洗浴、娱乐业全面实 5 现计算机核税。

（三）严格执法，推进法治建设。

一是做好下岗再就业税收优惠审批工作。开展专项检查活动。二是强化二手房有关税收管理，堵塞偷漏税现象。三是继续做好个人所得税申报管理工作。四是大力开展延伸稽查，提高稽查工作质量和效率，加大稽查深度和广度。五是加大税收政策宣传力度，扎实开展税收宣传月活动。六是继续做好省局税收软件的试点和推广工作。

（四）廉洁从政，落实党风廉政建设工作。

一是重点做好预防职务犯罪警示教育工作。采取措施加强对案件和投诉多发部门及环节的监督，及时发现制度和管理方面存在的薄弱环节，健全制度，加强预防。二是抓好正反两方面典型教育。使惩防体系建设落到实处，真正发挥廉政教育和廉政制度的作用。三是严格执行《廉政准则》和税务系统领导干部廉洁从政“八不准”，深入贯彻税务系统领导班子和领导干部监督管理办法。四是加强政（行）风和软环境建设，深入开展纠风专项整治，发挥案件查处的治本功能。

（五）继续推进“双提高”主题实践活动。

1、创新服务理念，不断提高服务水平。

一是创新服务理念。牢固树立纳税服务是税收工作核心业务的理念，加强服务文化建设，积极构建大服务格局。二是优化服务措施。结合市局的“纳税服务年”活动，进一步拓展服务载体和渠道。推进纳税服务规范化、标准化建设，简化办税环节，减少审批项目，优化办税流程，减轻纳税人负担。三是规范基础管理，提高后勤保障能力。加强机关部门之间、机关和基层之间的协作配合，切实减轻基层不必要的负担，提高效率。四是规范政务和事务行为，强化督查督办工作，努力提高机关效能，为业务科室提供保障。

2、完善学习环境，不断提高综合素质。

一是加强领导班子建设。进一步提高两级班子成员自身综合素质，不断增强班子的战斗力、凝聚力和团队执行力。二是开展干部岗位交流，大力培养和锻炼优秀年轻干部，形成以岗位练兵的大格局。三是抓好干部综合能力培训工作。以提升岗位业务能力为核心，努力构建“学习工作一体化”的在岗培训体系，有效提高基层干部的业务素质。四是健全学习考核和激励机制。继续强化落实市局“420”优秀人才选拔培养工程，推进“402”待岗学习提高机制，运用激励手段，促进干部学习。

三、对于办公室工作的一些建议

一是对于各类信息宣传的奖励问题，是否可以考虑加大一些 7 鼓励力度，现有标准是县级一篇20元，市级一篇40元，省级80元，是成倍增长的关系，但从稿件的采纳率来看却远高于这个标准，以市一级来举例，县级的信息平均5到6条才会被市级采纳1条，这明显与奖金增长不成比例，建议适当调高市级及以上级别的奖励标准。

二是对信息宣传的统计问题，现有标准是同一信息在不同级发表只取最高级进行奖励，是否可以改成一稿多投也进行奖励，因为在不同的平台和级次进行发表，宣传的范围可能会有所重复，但起到的效果却是叠加的，所以对于一稿多投的作用应该是予以承认的。

6.2011年寒假市场调研实践报告 篇六

实践时间：10年1月27日—2月5日

实践活动：红旗煤业有限责任公司市场概况调研

实践目的：

第一、勤工俭学；

第二、丰富假期生活；

第三、锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获；

通过父母的介绍,今年寒假一开始,我就很荣幸的来到了位于大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司进行我的寒假实践工作,这是一个非常难得的机会。

通过上网调查资料，知道了该公司位于310国道巩义段边，属巩义市大峪沟镇管辖，建于1980年，是国有大企业, 主要产品为中灰、特低硫、高灰熔点、粉状无烟煤，年煤炭产量达80多万吨。产品可作动力和民用燃料煤，远销江苏、湖北、湖南、山东、安徽等十多个省市。

企业改制以来，公司党政领导班子团结一致，奋力拼搏，各项工作健康开展。几年来，先后获得 “中国优秀企业”、河南省“特级资信企业”、“郑州市标兵级军民共建文明单位”、“全国普法先进单位”，多年业先后获得国家、省、市授予的各种荣誉达200多项。

实践的第一个星期主要是对该公司的基本情况作一个系统的调查。

大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司主要是以煤炭的原始采集为主,该公司拥有总资产2.82亿元，企业总占地面积339.9万平方米，井田面积36平方公里，主要产品为一1煤（无烟炭煤）和二1煤（无烟粉煤）两种，矿区已探明两煤储量为1.5亿多吨，经过40多年的开采，截止目前两煤剩余储量1.1亿多吨，可采量6865万吨，其中一1煤储量360万吨，可采量300万吨；二1煤储量1.06亿吨，可采量6535万吨。

本公司配套建有一条12.5公里长的铁路专用线和能一次整列编组发运的塔式跨线煤仓等基础设施，下辖炭煤矿和红旗公司两个生产矿，生产能力150万吨/年，分别开采煤一1和二1煤。本公司在巩义市区中心建有一座21层三星级贝克大酒店，该酒店是巩义市档次最高，服务项目最全的对外接待窗口。另外，该公司下辖有年产优质水泥10万吨的豫兴水泥公司。

通过对该公司基本情况的了解,知道了该公司的生产能力在全省都处在先进行列,并且这种优势还会进一步加深,其中公司生产部的老王同志的一番话更是让我对该公司的前景感到欣喜——“现在已经探测到地下煤炭的储量是非常巨大的,举个例子来说,到了我孙子的孙子的时候,煤炭还没有开采完.”

接下来的几个星期我就对该公司的市场运营情况和他们的服务宗旨做了调查。

该公司两煤均为中灰、高熔点无烟煤，市场销售情况基本正常，其中

一1煤发热量5700-7000大卡/千克，是水泥厂、化肥厂、耐火材料厂、烧石灰等行业的理想用煤，产品远销江苏、湖北、山东、安徽等十多个省。

二1煤系民用煤，发热量达5500大卡/千克以上，主要用于电厂、水泥厂和部分民用，产品销向遍及全国十多个省。

该公司的经营宗旨是：“质量第一，用户至上，灵活营销，共同发展”。

在煤炭销售中保证做到：

1、满足用户对煤炭品种、质量的要求；

2、所售煤炭计量准确，价格合理；

3、及时征求用户意见，不断提高服务质量。

真心的希望他们能严格着手质量关,做好安全生产.最后我再向他们提一些建议:

(1)在煤炭采集的同时,注意周围环境的污染。

7.2011材料市场调研 篇七

一、总体特征

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。

从市场容量来看, 苏南地区经济发展的成熟度在全国都遥遥领先, 而且地理位置毗邻上海, 消费观念相对超前且较为理性。除了公建项目, 数量繁多的外资企业和私人企业、高端的住宅和别墅群使得苏南中央空调市场容量惊人。2011年, 南京市场项目数量明显增多, 而且在各郊县区域上也呈现“遍地开花”的局面, 但南京和周边郊县整体的市场容量甚至不及苏州、无锡地区, 不少品牌在南京市场的销售额仅占据分公司整体的10%。近2年, 以徐州、淮安为代表的苏北市场的项目信息量剧增, 且以水机项目和地源热泵项目居多。而盐城、南通等沿海城市的发展也“日新月异”, 引起品牌的重视, 因此不少品牌将这2个地区的销售划归苏州管辖。

对于品牌来说, 市场特征也使得品牌发展形态各异, 外资、合资品牌在苏南地区的表现异常突出, 但是在苏北地区, 国产品牌因其灵活的政策、合理的价格以及贴近市场的渠道, 在市场上“游刃有余”。“东边不亮西边亮, 南方黑了有北方”, 市场总是有机会, 品牌采取错开竞争的策略, 在兼顾中心城市的同时, 在二三级市场“风生水起”不失为明智之举。自2009以来, 江苏中央空调市场容量呈现出稳步增长势头。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3% (图表1、2) 。

二、品牌格局

相对于其他市场, 江苏市场的包容性很强, 每个品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前已进入江苏市场的品牌已不下100家, 竞争十分激烈, 呈现出“百花齐放, 百家争鸣”的竞争局面。

总的来说, 2011年, 江森自控约克、美的、格力、海信日立、东芝、天加、奥克斯等品牌增长明显, 国产品牌的市场占有率进一步提升, 达到34%左右。目前, 水机品牌、日资品牌以及国产品牌都找到了自己的定位和目标客户群, 在市场上各分得一杯羹 (图表3、4、5) 。

各品牌的竞争除了表现在打“价格战”以外, 还表现在对渠道网络的争夺上。进入江苏市场比较早的品牌往往有着比较稳定的直销和经销网络, 而很多由家用空调行业介入中央空调行业的企业一方面则利用各种资源优势与传统中央空调品牌展开渠道争夺, 另一方面充分利用其家用空调的渠道网络, 对于有意向转型经营中央空调的经销商给予充分的技术和政策支持。

三、产品格局

2011年, 江苏中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步上升; (2) 水机市场份额较为稳定; (3) 水/地源热泵市场增长明显; (4) 常规产品表现中规中矩。

多联机方面, 大金继续领跑市场, 海信日立、东芝突飞猛进, 三菱重工市场表现活跃, 美的、格力、海尔等国产品牌市场增长明显。总的来说, 海信日立、东芝和美的等品牌继续蚕食了大金的份额, 但大金在家装市场上的优势仍很明显, 海信日立等品牌也在加大对家装市场的投入和推广力度且收效明显。水机方面, 江森自控约克表现明显好于其他水机品牌, 开利、特灵、麦克维尔紧随其后, 盾安表现可圈可点, 天加、国祥、申菱等品牌发展稳定。水/地源热泵产品增长明显, 克莱门特、枫叶能源、美意等品牌表现不错。受国家政策扶持和财政补贴等因素的影响, 该产品在江苏尤其是苏北市场上的项目“接二连三”, 甚至蚕食了其他热门产品的市场份额。单元机、模块机等常规产品格局相对稳定, 国产品牌美的、格力、奥克斯等在该领域进一步提升市场份额。其他产品如溴化锂的市场表现平平, 并没有带来惊喜 (表6) 。

浙江市场

一、总体特征

作为华东重镇, 浙江经济发达, 二三级市场也非常活跃。据不完全统计, 2011年浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏市场后的全国第2大中央空调大户, 同比2010年增长32.7%, 成绩喜人 (图表1、2) 。

近年来, 浙江商业地产逐渐受到投资者的追捧。在商铺热销后, 写字楼也在房地产市场掀起新一轮投资高潮。在产业转型和消费升级背景下, 商业地产行业的机会愈发凸显, 写字楼、零售物业和旅游度假等商业地产形势普遍乐观。商业地产的兴旺, 为浙江家用中央空调的发展带来了巨大的空间。

2011年, 延续2010年下半年整体经济环境大好, 工业项目、市政项目以及民用项目均明显增多, 为浙江市场的快速增长提供了基础。另外, 2011年上半年部分主流品牌上调了产品价格, 增幅普遍达10%～15%, 也进一步拉动了整体销售额的提升。

二、品牌格局

各品牌在浙江市场的操作模式不一样, 有的品牌统一归杭州管理, 有的分浙南和浙北2处管理, 有的在杭州、宁波、温州设有办事处, 有的则是在很多城市都设立了办事处。近2年, 大部分中央空调品牌除继续深耕杭州市场外, 不断对宁波、温州、金华等二级区域市场加大力度, 慈溪、义乌等三级中央空调市场也得到显著发展。

2011年, 包括大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工海尔、松下、三星、LG、三洋空调等日韩系多联机品牌一马当先, 保持了快速的增长。特别是海信日立在浙江房产、公建、家装等各个领域齐头并进, 引起市场广泛关注。水机方面, 仍以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大外资品牌占据主导地位。但总体说来, “国进外退”是趋势。2011年, 外资品牌在浙江区域占有率大约为61.2%, 国产品牌占有率约为38.8%。其中美的、格力作为国产“家电派”越来越强势, 2大品牌市场占有率达24.7% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 多联机无疑是浙江市场上最耀眼的产品, 占有率遥遥领先于其他产品。其中大金依然是浙江多联机市场的代表品牌, 占据了多联机领域近半的份额。东芝、海信日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。随着市场上多联机品牌越来越多, 多联机市场的空间更大。而离心机、螺杆机、模块机等水冷机组的市场份额比较稳定, 略有增长, 中高端市场还是由传统的4大美资品牌把控, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的、格力取得了明显进步。水/地源热泵市场发展依旧平平, 由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用受到限制。

2011年宁波作为试点城市后, 为浙江水/地源热泵的发展提供了机遇, 项目同比往年多了很多, 但在经历了几个失败的案例之后, 仍面临着严峻的考验 (图表6) 。

上海市场

一、总体特征

作为华东的重要区域, 上海市场历来是“兵家必争之地”。上海不仅是国内品牌的重要阵地, 更是外资品牌进入中国市场最重要的阵地之一, 所以在上海市场云集了江森自控约克、开利、特灵、东芝、三菱电机、三菱重工、美意、艾默生、瀚艺、三星、世图兹、富田等众多品牌的总部。尽管经过多年的历练, 但市场竞争仍异常激烈。

据调研, 上海市场高度饱和, 受“后世博”效应的影响, 除了一些基础公建项目和改造项目外, 上海市区能发展的项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。如上海的宝山区、嘉定区和浦东新区还有很多项目待开发, 此外离上海较近的昆山、太仓等地也是不错的选择。甚至有的经销商已经开始向湖北、陕西、重庆、内蒙古、甘肃等二三级城市发展, 跳出上海这一“圈子”抢占外地的中央空调项目。同时, 还有经销商选择跳出暖通这一“行业圈子”, 在以中央空调安装、销售为主的情况下, 另辟蹊径, 投资房地产市场、环保节能市场、高科技电子类市场等。

2011年上半年, 由于上海房地产市场持续升温, 家装项目成为上海中央空调市场的主要增长点。但是下半年随着房地产市场的低迷, 很多项目停工, 中央空调市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2011年持平, 销售量为47亿元左右 (图表1、2) 。

二、品牌格局

作为国际金融中心, 上海的包容性造就了品牌的纷杂, 众多小品牌和新进入市场的品牌都能在该市场找到立足之地。而外资品牌和国产品牌长期相抗的局面, 在很长时间内很难打破, 以日韩、欧美为主导的外资品牌仍占较高的占比。

综观整个上海中央空调市场, 大金、江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等传统“老字号”品牌仍处于“大佬”的地位。大金虽然在上海市场仍保持着较高的占有率, 但是销售量有所萎靡。以美的、格力为首的国产品牌加快了发展的脚步, 许多“给力”的项目使得国产品牌的占有率达到了30.8%。值得一提的是, 美的2011年在上海市场销量位居国产品牌第1名, 年销售规模突破了4亿元。再者, 以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工为主的日系品牌把多联机市场牢牢地“抓”在了手中。其他品牌如TCL、奥克斯、志高、双良、荏原、希望深蓝、扬子、LG等均在上海市场分得了一杯羹 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型方面, 包括数码涡旋、变频多联在内的多联机一直占据整个上海中央空调市场的半壁江山。2011年该类机型占据了50%的市场份额, 上半年迅猛增长, 下半年随着房地产的萎靡发展势头缓慢。海信日立、美的、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等表现抢眼, 市场份额进一步提高;水机产品凭借自身的产品特点在上海市场仍有较大的市场刚性需求, 且需求在不断增长, 但增长速度不如多联机。模块机产品一直处于平稳发展的状态;水/地源热泵在上海的发展主要集中在黄浦江周围区域, 但其在上海的推广难以突破, 虽然有自己的发展空间, 但是增速较慢, 表现较好的品牌主要有开利、美意、WFI、克莱门特、台佳等。单元机产品格局相对稳定, 表现较好的品牌主要有美的、格力、海尔、志高、奥克斯、扬子、TCL等。而溴化锂产品在该市场除了2010年世博会前夕比较火之外, 此后就一直没有起色, 市场表现较好的主要有双良、荏原、远大、LG、开利以及大连三洋等 (图表6) 。

安徽市场

一、总体特征

2011年安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2011年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 增长速度是市场总体增幅的3倍 (图表1、2) 。

突飞猛进的销售业绩, 给各中央空调品牌带来了强大的推动力, 整个市场呈现出欣欣向荣的态势。综合而言, 2011年安徽市场主要呈现出以下特点: (1) 美的、格力2大生产基地的建立带动了国产品牌进一步抢占该区域市场的动力; (2) 安徽市场主要划分为皖南、皖北、皖中3个区域, 其中, 皖南和皖中的市场容量占比达到了71%左右。这是由于皖南的芜湖、马鞍山经济发展迅速崛起及皖江经济带的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 此外, 皖中的合肥作为安徽省省会, 受众多品牌的青睐, 分公司、办事处大多设立于此, 继而辐射到了周边的区域; (3) 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场逐渐起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目成为主力增长点, 此外, 由于皖北地质条件较好, 水/地源热泵产品在淮北、毫州地区得到了良好的发展。

二、品牌格局

2011年在各方面因素的刺激下, 安徽中央空调市场的各个品牌迎来了春天, 在各地普遍受房地产低靡影响的大趋势下, 各品牌在安徽市场依然取得了不错的业绩。美的、格力为首的“家电派”一马当先, 在互相竞争中, 互相促进, 占据了37.5%的市场份额。江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等表现中规中矩, 占比达到了15.9%。日韩系品牌中, 大金、海信日立由于进入市场较早, 取得了不错的销售业绩, 东芝、三菱电机、三菱重工、三星随后纷纷入市, 打基础攻渠道, 随着安徽家装市场的不断升温, 也抢占了部分市场份额。值得一提的是, 本土品牌合肥天鹅、扬子仰仗地理优势, 在该市场的销售业绩斐然, 这也与当地政府的推崇和消费者的信任度密不可分。

作为华东区域最为落后的1个市场, 安徽的市场地位已经越来越受品牌的关注, 国产品牌和外资品牌的占有率在逐年发生变化, 国产品牌市场占有率从2009年的44%, 到2010年的58%, 再到2011年的61%, 可以看出, “国进外退”的趋势越来越明显 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

安徽是个很有发展潜力的中央空调市场, 拥有相对稳定的产品格局。在安徽的中央空调市场, 各产品属于百花齐放, 虽然受国家出台的宏观调控政策的影响, 但2011年大多数产品都较上一年度有较大幅度上升。

其中, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆以及模块机组成的冷水机组的总销量与2010年相比有较大幅度提升, 但是市场占有率与2010年相比略有下滑, 表现较好的有美的、格力、江森自控约克、麦克维尔等品牌。多联机品牌则是大金、海信日立遥遥领先。而水/地源热泵产品在淮北、毫州得到了良好的发展, 市场占有率与2010年相比增长0.9%, 连续2年的市场增长率充分肯定了水/地源产品的发展空间。此外, 以工业为主的皖北市场对溴化锂的需求较为稳定, 这也带动了溴化锂产品在该市场保持着稳定发展的态势, 荏原、日立冷机深耕市场, 树立了芜湖融汇化工、安徽大瑞橡胶、明光市中医院等一系列样板工程 (图表6) 。

在“十二五”规划中, 安徽将推动“皖江城市带”率先崛起, 支持皖北地区加快发展, 推进合肥经济圈一体化发展, 建成接轨长三角、在全国有影响力的城市圈品牌, 建设皖南国际旅游文化示范区, 促进皖西地区开放发展, 着力打造成合肥经济圈的产业配套。可以预见, 2012年, 一系列政府项目的推进和民用项目的上马又将给安徽的中央空调市场带来新的生机和活力。

广东市场

一、总体特征

回顾刚刚落幕的2011年广东中央空调市场, 年初还是把酒言欢, 岁末却是阴霾笼罩。这1年, 中国经济跌宕起伏, 楼市先热后冷, 股市更如过山车般起伏不定, 而处于下游产业的中央空调市场同样是“此起彼伏, 波澜壮阔”。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东广州、深圳2地主力市场得到了提前释放, 大型项目较往年相比明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场却异常低迷, 这对家装中央空调领域影响颇大。不过, 由于广东上半年市场销售火爆, 弥补了下半年市场颓废的局面。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅较大 (图表1、2) 。

二、品牌格局

受到民用以及工业用项目的刺激以及区域优势, 国产品牌继续在广州市场发威。美的、格力在广州市场发展不分伯仲, 市场份额仅次于大金。除此之外, 传统欧美品牌也把持着广州市场近30%的市场份额, 值得一提的是, 广州日立冷机在广州表现非常抢眼, 其市场占有率正在逐年提升, 包括广州日立冷机在内的10大品牌在广州市场占有率超过70%, 进一步证明了广东市场较高的品牌集中度 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

从产品的角度来看, 离心机组200 RT以上的大型螺杆机组市场方面由于格力、美的等品牌的兴起, 正被渐打破江森自控约克、开利、麦克维尔特灵、日立冷机的垄断地位。多联机方面近年来广州高档住宅小区、公寓、别的迅速发展, 多联机产品在广州市场发展和增长较为迅速, 连续多年成为场占有率最高的机型。末端方面, 广以末端产品生产为主的中央空调厂家多, 产品质量参差不齐, 价格战愈演愈烈表现比较好的品牌有麦克维尔、国祥西屋康达、天加等 (图表6) 。

福建市场

一、总体特征

在2010年的报告中, 福建是华南地区增长最快的市场, 由此也进一步提升了其在华南区域的整体占有率。2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。

近年来, “海西经济区”建设的展开使得福建整个中央空调市场迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到22% (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 福建市场的品牌格局呈现出以下几点特征: (1) 9大品牌进一步拉开了与中小品牌的距离, 美的、格力的销售排名再度前移, 而9大品牌中也有个别品牌已经出现小幅下滑; (2) 大金、东芝、三菱电机、海信日立、三菱重工、三菱重工海尔等外资、合资品牌频频发力, 定位高端的品牌受市场的青睐程度得到提升; (3) 国祥、东元等台资品牌凭借大批忠实的经销商鼎力支持, 销售额稳步增长; (4) 传统的水机品牌表现中规中矩, 在离心机和螺杆机产品方面的光芒依然独占, 其中麦尔维尔表现出众, 位居4大品牌第3位 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 福建地区房地产市场相对于全国而言, 属于比较坚挺的1个区域。得益于房地产市场的坚挺, 日韩系品牌在福建地区多点开花, 增长率和市场占有率都得到进一步提高, 大金依然是其中的佼佼者, 引领整个福建市场的多联机产品发展。国产品牌阵营中美的、格力表现出众, 其销量及增长率旗鼓相当。另外, 海信日立、三菱电机、东芝、松下均占据了一定的市场份额 (图表6) 。

由于缺乏大型市政项目支持, 2010年福建市场离心机和风冷螺杆机组产品市场占有率首次出现了下滑, 而这种趋势2011年依然在上演, 市场占有率与2010年基本持平。值得一提的是, 虽然水∕地源热泵产品在福建市场上发展过缓, 样板工程也不是很多, 但是已经引起了一些品牌的重视, 福建部分地区水资源丰富, 土壤也适合采用该技术, 其前景值得期待!

湖南市场

一、总体特征

2011年度湖南中央空调市场总体市场容量约为15亿元, 与2010年相比增长42%左右, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的政策支持和一系列公建项目的稳步推进 (图表1、2) 。

综观2011年, 湖南中央空调市场的主要特点有: (1) “长株潭”是湖南市场的主要增长点。作为“中部崛起计划实施的重要组成部分, 近几年, 以长沙、株洲和湘潭为主的长株潭地区依旧是湖南市场的主力市场, 大量的工业项目、政府公建项目和铁路、轻轨项目给中央空调品牌带来了众多的机会; (2) 经济水平相对落后, 消费者思想较为保守。在长沙市场, 高档的精装修楼盘均价在12 000～13 000元, 如配套了大金、美的等多联机空调的万科、保利等高档楼盘。而普通的高档楼盘在8 000元左右, 如配套家用空调的中海地产楼盘项目。但是这种精装修楼盘相对较少, 这与当地经济水平相比一线城市还较为落后有关; (3) 在公建项目上, 如酒店、商场、超市等项目中, 设计师一般推荐甲方采用比较频繁的是水系统产品, 如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等。

二、品牌格局

2011年国产品牌“驰骋”湖南市场, 仅美的、格力这2个品牌就在该区域市场占有40.8%的市场份额。欧美系品牌江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌的市场占有率约为24%。“国强外弱”的趋势在湖南市场体现得淋漓尽致。而以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、三星、LG为首的日韩系品牌在该市场也有稳步的增长空间, 但是由于经济水平的差异性和消费者消费观念的保守, 导致了定位高端的日韩系品牌的“战斗力”不如国产品牌。特别是在湖南的二三线城市, 奥克斯、志高、TCL、天加、盾安、国祥等品牌努力根植于该类市场, 取得了较好的成绩 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 湖南中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步提升; (2) 水机产品仍保持着较高的占有率; (3) 水/地源热泵、单元机市场增长率稳定。

据调研, 冷水机组、多联机、溴化锂、水/地源热泵、单元机、末端产品依然是湖南市场的主导机型。其中, 冷水机组由于受专家、设计院的推崇, 再加上进入市场较早, 所以拥有较高的“人气”, 占据了湖南市场30.7%的市场份额;溴化锂产品则由本地品牌远大遥遥领先, 这是由于当地政府保护本土企业所致;多联机在湖南市场的占比日渐上升, 大金、海信日立表现较为抢眼, 东芝、美的、格力等品牌也占有一定的优势, 但是受传统观念的影响, 其市场容量还是不如冷水机组。随着节能环保理念的普及, 水/地源热泵在湖南受到了用户的广泛亲睐。值得一提的是, 2011年当地政府推崇污水源热泵技术, 并建议对采纳节能技术方案的用户单位给予一定的政策、资金支持, 力争推动污水源热泵技术发展。

调研中, 许多受访者表示, 对于中央空调领域, 2012年将会受到一定程度的消极影响, 但也将会是品牌发展的好阶段, 品牌应该抓住机遇深耕渠道, 保持稳定的发展态势 (图表6) 。

湖北市场

一、总体特征

近2年, 隶属华中的湖北经济快速发展, 中央空调市场迅速升温, “火炉”之势明显。受2010年下半年经济向好形势影响, 湖北2011年上半年中央空调市场发展迅速, 取得了较大幅度的增长。3季度开始, 受制于全球经济及国内宏观调控、通胀压力及金融紧缩政策的影响, 湖北中央空调市场发展脚步逐渐放缓。整体而言, 上半年极为“火”, 下半年虽放缓但仍在前进, 所以, 湖北2011年中央空调市场的容量相比2010年而言, 仍有着较大幅度的增长 (图表1、2) 。

省会城市武汉继续是湖北整体发展的重点, 5 800多个项目同时开工, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的部署, 各品牌开始重视外围城市并大有收获, 是湖北市场发展的一大进步, 各品牌在湖北市场的整体占有率也有了进一步的提升。

二、品牌格局

品牌众多, 但分化较为明显。除个别品牌在武汉、黄石、十堰等多地成立分公司或办事处, 大多数品牌都以省为单位, 只在武汉设立分公司。因为整体发展水平不如华东各重要城市, 一些不出名的小品牌甚至是杂牌军也能在湖北市场寻求到发展空间。

江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利美系4大水冷机品牌仍为主流, 有较大的优势, 但市场份额明显下滑。其中在武汉设有工厂的麦克维尔, 产品线齐全, 价格适中, 天时地利人和, 成绩斐然;大金因为进驻时间早, PROSHOP店零售优势, 在湖北多联机市场目前仍是“龙头老大”, 海信日立、东芝、三菱重工等外资品牌也各有出色表现;国产品牌迅速崛起, 美的、格力近2年在湖北市场市场占有份额稳步提高, 令人欣喜。专家预计, 依托家用空调的网络系统, 以美的、格力为代表的“家电派”市场优势将在今后的市场中继续凸显。此外, 还有一些性价比较高的品牌在湖北市场的表现也相当不错, 如天加、盾安、奥克斯、志高等 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型分布有所改变。2010年以前, 水系统项目在湖北市场占大头, 多联机还处于初步发展阶段。如今, 经济高速发展高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 湖北市场的中央空调容量迅速扩张, 多联机因安装方便、使用简单, 得到众多业主的亲睐。据统计, 多联机在整个湖北中央空调市场容量中的比重越来越大, 占有率约为35%。溴化锂机组因为存在安全隐患、运行费用高等缺陷, 正逐步退出武汉市场, 仅在湖北二三级城市保留一些占有率。另外, 响应节能减排号召, 加上政府补贴, 水/地源热泵技术在武汉甚至全湖北都有超越性发展 (图表6) 。

河南市场

一、总体特征

河南是中原经济中心, 自2009年6月至2011年底, 河南省人民政府共先后批复建设10大新区。其中国家级开发区5个, 国家高新技术开发区4个。2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 在全国市场中的占有率也有所上升。

据统计, 2011年, 河南市场继续保持稳定增长, 整体市场容量再创新高, 同比2010年增长42%。2011年上半年, 河南中央空调市场整体容量增幅较快, 下半年, 受国家房产政策调控的影响, 刚刚兴起的家装市场虽有所发展, 但整体容量明显减小, 不少拟定或动工项目“停下脚步”, 开始“观望市场” (图表1、2) 。

二、品牌格局

中原文化讲究“包容性”, 即具有“兼容众善、合而成体“的特点。这点在河南的中央空调市场的品牌格局上也体现得“淋漓尽致”。河南市场上的中央空调品牌繁多, 高、中、低档次的品牌都包含其中, 大大小小的品牌在激烈的竞争之外都有生存空间, 并在市场上各占据一席之地 (图表3、4、5) 。

2011年, 品牌格局略有变化。格力继续在河南市场上领跑市场, 美的2011年整体发展比较稳定。日系品牌方面, 大金2011年表现突出, 在家装市场上“独领风骚”, 整体销量突破亿元大关;海信日立通过2011年的努力, 在多联机市场上的占有率仅次于大金;三菱重工紧随其后;东芝、三菱电机自2010年新设办事处以来, 加大了对市场的服务和渠道开发力度, 销量同比2010年增长率都超过50%。传统的4大品牌, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵在大型水机市场依旧占据绝大部分市场份额, 顿汉布什等品牌市场上升空间加大。从品牌销量上看, 格力、美的、大金、江森自控约克4大品牌都跨入了“亿元大户”。

此外, 海尔、天加、盾安、惠康都在河南市场上取得了不俗的业绩。不难看出, 随着对市场掌控力的加强以及对渠道的深耕细作, 国产品牌在河南市场的占有率明显要高于国内其他一些成熟区域。

三、产品格局

2011年, 水机市场继续保持稳定的增长, 其中江森自控约克、麦克维尔的销量持续递增。随着大金、海信日立、三菱重工、东芝、三菱电机等主流多联机品牌对市场的不断推动, 多联机市场在2011年增长明显, 但由于后期房产政策调控对楼盘配套项目造成了一定的影响, 户式中央空调的销量受到波及。据了解, 河南开展节能审查工作已有3年的时间, 水/地源热泵市场销量持续走高, 2011年12月, 河南省政府继续下发“节能减排”的政策通知, 未来, 该产品还将受到市场“热捧”。溴化锂市场基本持平, 但已淡出民用市场。风管机、单元机市场潜力巨大, 格力、美的、奥克斯等品牌占据了该产品的大部分市场份额 (图表6) 。

北京市场

一、总体特征

2011年度北京中央空调市场是后奥运时代取得较大增长的1年。由于奥运建设提前透支了北京中央空调市场特别是大型基础建设的中央空调项目, 加之金融危机的影响, 使得在2008年后的2009年和2010年2年的时间内, 北京中央空调市场发展一直徘徊不前。但是2011年度虽然和全国各地主要城市一样, 受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但是北京市场仍然交出了让业内非常满意的1份答卷。本年度北京中央空调市场的总体销量达到了近40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率保持基本同步 (图表1、2) 。

2011年度北京中央空调市场主要呈现出以下特点: (1) 家装市场低迷, 商业地产升温。 (2) 政府项目减少, 工业项目增加。 (3) 渠道竞争非常激烈。

较大的市场容量加之大型项目层出不穷使得各大中央空调品牌都对北京市场非常重视, 每个品牌在当地都扶持着几家规模不等的经销商;与此同时经销商数量也在逐年增加, 据统计当前北京中央空调市场大大小小的经销商、工程商数量近600家, 如此众多的经销商又分别在各个行业交织着不同的人脉关系, 这直接导致了北京市场渠道商家之间的竞争非常激烈。甚至有业内品牌人士认为协调北京中央空市场的渠道商家是1件非常头疼的事情。

二、品牌格局

和其他经济发展程度较高的城市一样, 北京中央空调吸引了众多品牌的角逐, 几乎稍有知名度的品牌在北京市场都设有办事机构或营销中心, 而且对北京市场的投入力度都比较大。这一方面使得许多品牌在北京市场都占有了一席之地, 另一方面也直接导致了北京中央空调市场品牌竞争非常惨烈。与此同时, 北京市场又是1个对品牌依存度较高的市场, 几大合资品牌及主流国产品牌有着明显的竞争优势, 许多典型项目的竞争往往都是集中在几个大品牌的竞争中。

品牌方面, 凭借较高的营销投入、完善的渠道布局出色的产品, 大金多年来一直把持着北京市场龙头老大的地位且竞争优势明显。2011年度大金在北京市场取得了8.5亿元以上的销售业绩, 占据了市场1/5的市场份额;与此同时海信日立、三菱电机、东芝、三菱重工、三菱重工海尔几大日系品牌也有上佳表现, 本年度日系品牌整体市场占有率达到31.6%。江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大欧美系品牌的销售额都在2亿元以上, 其中江森自控约克的表现最为抢眼;格力、美的2大巨头2011年度在北京市场的表现也非常不错, 2大品牌合力拿下了北京市场近16%的市场份额。海尔2011年度也取得非常不错的业绩, 三星本年度在北京市场也收获了6 000万元以上的销售额。

在品牌阵营表现方面, 北京市场可以说是外资品牌的天下, 国产品牌方面只有美的、格力和海尔等大品牌表现抢眼。本年度外资品牌在北京市场的总体销售额占有率超过60%。而在品牌整体表现方面, 北京市场的集中度近年来明显提升。2011年度包括大金、美的、格力、江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、海信日立、海尔在内的9大品牌整体占有率达到了69.5%, 拥有绝对的市场话语权 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

经过多年的积累和发展, 近年来北京中央空调市场形成了相对稳定的产品格局, 各类产品的市场占比波动相对较小。和其他成熟市场一样, 多联机、冷水机组和单元机依然是当地市场的三驾马车, 其中尤以多联机的表现最为抢眼。2011年度北京市场多联机产品的总体销量接近15亿元, 其整体市场份额达到了36.5%, 而在具体产品上, 尽管数码涡旋多联机产品的比例有所提升, 但是其市场基数依然较低, 变频多联机依旧是绝对的市场主角。

冷水机组2011年度北京市场整体实现了11.4亿元的销量, 其市场整体占有率达到了28.5%, 占有率与2010年基本持平但绝对量有明显增长, 究其原因主要是2011年度北京市场的大型项目建设较少。在具体产品方面水冷螺杆机组在北京市场的销售一直非常靠前, 由于北京市场大型基建项目较多, 因而过去几年离心机在北京市场的销量增长非常快, 但是2011年度离心机在北京市场要比2010年逊色一些。与此同时, 2011年模块机在北京市场的表现也不尽如人意, 风冷螺杆机的销量也呈现持续走低的走势。

水/地源热泵机组尽管拥有节能优势, 但在北京市场的表现多年来一直落后于全国市场2011年度北京市场水/地源热泵产品的整体销量约为3.2亿元, 占其整体市场8%左右的市场份额, 比2010年有较大幅度提升。

溴化锂机组2011年度在北京市场的销售额约为1.7亿元, 其市场占有率相比2010年小幅上涨。单元机和末端产品的表现相对稳定, 2011年度分别取得了3亿元和5亿元的销售额。

天津市场

一、总体特征

天津, 简称津, 地处华北平原, 是环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心和中国北方国际物流中心。随着国家发展的战略部署, 天津开始以成为中国北方经济支柱为发展方向。

在社会经济发展的刺激下, 天津地区中央空调市场容量相应呈现迅猛增长态势。2011年, 天津市场约有18亿元, 同比增长38.5%。纵观整个天津中央空调市场, 其市场容量增长迅速。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。随着众多的国内外优质企业的入驻, 为行业带来了众多的工业项目, 这使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。其中, 较为典型的为天津海河沿岸为数众多的商务楼盘和高档住宅区项目。

天津市场和其他市场相比, 市场竞争比较激烈。品牌方面, 各品牌在市场推广、渠道开拓上倾注大量的物力财力, 都是为了加大其在市场上的占有率, 另外, 采用价格竞争手段进行市场抢占也是普遍的做法, 这使得市场竞争显得尤为残酷。经销商方面, 天津市场上经销商众多, 但各家综合实力层次不齐 (图表1、2) 。

二、品牌格局

在天津市场上, 林立众多的中央空调品牌, 每个品牌在天津市场都有自己的生存空间。从天津中央空调市场市场销售来看, 冷水机组的江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大品牌实力依旧, 顿汉布什、天加、国祥、EK、瀚艺市场发展强劲;以多联机销售为主的大金、三星、美的、格力、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工以及三菱重工海尔等品牌上升势头力度强健。从国有品牌和外资品牌在市场销售额增幅对比来看, 2011年国产品牌占比为42%, 外资品牌占比为58%。从近3年内外资销售额占比对比表中不难发现, 国有品牌市场占有率呈现逐年上升的态势。

此外, 天津中央空调市场各品牌之间竞争往往以价格为竞争手段。由于各品牌价格空间透明化, 因而市场竞争也就自然显得惨烈。品牌集中度得到了进一步的加强。渠道营销网络反面, 各品牌充分调动自身的优势资源关系, 都在努力夯实、巩固、细化、发展自己的经销商网络体系 (图表3、4、5) 。

河北市场

一、总体特征

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 就2011年整体市场容量而言在华北区域仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右 (图表1、2) 。

综观2011年, 河北市场主要呈现出以下特点: (1) 由于河北地理位置特殊, 为了更好的细分市场, 很多品牌在耕植河北市场的时候, 或将办事处设在石家庄, 或设立在唐山, 有的品牌甚至将该市场划归到北京或天津办事处进行统一负责。 (2) 针对不同的区域, 各品牌对该市场的销售策略有所区别。如唐山、秦皇岛等地经济较为发达, 所以采用的品牌相对比较高端。保定、廊坊相对比较落后, 所以二三线品牌在该类区域的销售占很大优势。 (3) 尽管河北市场整体容量在全国范围来看不大, 但是市场的竞争激烈程度让人瞠目结舌。很多品牌或经销商为了拿下更多的项目, 拼“价格战”较为严重, 导致恶性循环, 使得竞争秩序紊乱, 市场亟待规范。

二、品牌格局

2011年, 国产品牌在河北市场的表现让业内绝口称赞, 仅格力的市场销售额就为2亿元, 而美的也有1.6亿元的销售量。日系品牌如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等在该市场的销售业绩差强人意。这与河北地区消费者的经济水平和对多联机产品的了解程度有莫大的关系。在2011年河北市场上, 国产品牌的市场占有率首次超过了外资品牌, 达到了58.8%。此外, 由于河北主要以水系统为主, 欧美系品牌如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等在该市场发展比较稳定, 树立了一系列样板工程;随着更多品牌的进驻, 盾安、天加、奥克斯、志高、TCL、富而达、美意、WFI等品牌在河北市场均占有一定的市场容量, 并将在2012年加大市场投入力度, 共同开采这一“金矿” (图表3、4、5) 。

三、产品格局

虽然目前房地产调控幅度增大, 但就河北市场而言, 由于单价相对不高, 所以虽然高端楼盘都在大篇幅的做广告, 如买楼盘送大礼包、送精装修等, 但是河北精装修房中涉及安装家用中央空调的楼盘较少。2011年度河北市场多联机品牌销售中, 国产如美的、格力以产品价格占优势, 出现了爆发式增长, 大金、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等由于定位高端, 在该市场发展缓慢。富而达、美意、克莱门特等水/地源热泵产品受到了很多商用项目和公建项目的青睐, 如许多地级市或县区的医院、宾馆项目中都开始使用地源热泵产品, 这跟当地政府的推崇密不可分。再者, 唐山、秦皇岛作为工业大市, 2011年出台了一系列的节能减排措施, 在大型的项目中大型冷水机组和溴化锂机组占有很大的优势, 除了传统的4大品牌外, 双良、荏原、远大、希望深蓝等溴化锂品牌服务于各个焦炭、化工、医疗行业, 给河北市场带来了更多的活力 (图表6) 。

山东市场

一、总体特征

山东, 可以说是北方市场甚至是中国中央空调市场的重要组成部分。在经济发展的推动下, 其潜藏的巨大市场容量一直为各品牌所觊觎;另一方面, 由于山东林立了众多的中央空调生产企业, 因此为行业的兵家必争之地。

综观2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元为历年之最。究其原因, 国家大力进行经济发展, 推进公建项目设施。随着经济的发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但是由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的增大贡献了一部分力量。正如之前所提到的, 由于山东市场潜藏容量巨大, 遍布众多中央空调市场企业, 一方面, 本土品牌与外来进驻品牌之间竞争激烈;另一方面, 国产品牌与外资品牌在山东市场竞争力度非常大。由于中央空调市场竞争异常激烈, 2011年, 山东市场的品牌集中度得到了进一步的提高, 呈现强者愈强, 弱者不弱, 百花齐放的市场局面 (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 活跃在山东中央空调市场的品牌繁多, 各自都取得了不错的销售业绩。由于受到了当地政府在政策、资源等方面的支持, 再加上自身完善的售后服务及品牌影响力, 以海尔、海信日立为首的山东地产品牌取得了让人艳羡的销售成绩。江森自控约克通过市场的开拓、销售关系网的渗透, 2011年又一次成为了山东中央空调市场销售额的领军品牌。此外, 开利、麦克维尔、特灵以及本土品牌LG、顿汉布什、OAK、贝莱特、富尔达表现非凡。多联机方面, 海尔、海信日立、大金、三菱电机、东芝、三菱重工等在2011年得到了一定的增长。从国内外品牌市场占比来看, 2011年外资品牌由68%的市场占比下降到60%, 而国产品牌则由32%的市场占比上升到40%, 同比市场占有率增幅达25% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

产品方面, 在山东GDP高速增长的大背景下, 山东市场多联机机组和冷水机组市场占有率遥遥领先于其他产品。多联机产品方面, 2011年在山东市场增幅达15.4%, 在所有机组总销售量中占比达32.3%。山东中央空调市场冷水机组2011年在全省总销售额中占比达28.6%, 同2010年相比略有增幅。水/地源热泵方面, 由于国家相关政策大力支持, 再加上本土品牌的优势, 使得外来品牌及山东本地产水/地源热泵产品得到了不错的发展。溴化锂机组方面, 虽然2011年市场销售额在增加, 但是其在市场上占有率却呈现缩减的态势, 2011年山东市场占有率为8.9% (图表6) 。

四川市场

一、总体特征

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 四川中央空调市场保持了强劲的增长势头, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 第4季度的市场表现稍显不佳, 但整体市场容量达到16亿元, 与2010年同期相比增长40%以上 (图表1、2) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了“福音”。当然, 市场的繁花似锦少不了品牌驻当地办事机构的辛勤耕耘和当地经销商的成长壮大。可以明显看出, 近3年, 四川在全国中央空调市场中的占比显著提升。

二、品牌格局

2011年, 四川中央空调市场的品牌格局并未发生太大的变化, 但有些品牌以突出的表现或多或少的改写了整体格局。总的来说, 美的、格力、江森自控约克、麦克维尔、海信日立、东芝、盾安、天加等品牌的销售取得了明显突破, 市场占有率进一步提升 (图表3) 。

具体来看, 江森自控约克和麦克维尔2011年的市场表现优异, 其中麦克维尔凭借自身品牌、产品和价格的优势在医疗项目中频频中标, 开利和特灵的表现稍逊一筹。大金在多联机市场上依然保持了第1的位置, 但来自海信日立、东芝等品牌的挑战不容小觑, 尤其是海信日立在经过了前期的市场铺垫后, 销售额直逼大金。国产品牌2011年在四川市场上的表现值得肯定, 尤其是美的和格力都取得了大幅度的增长, 在离心机、多联机、模块机、单元机等产品领域都获得了诸多订单。值得一提的是, 天加、盾安、顿汉布什等品牌的销量增长明显。总的来说, 主流品牌的市场占有率进一步提升, 使得中小品牌的市场空间被进一步压缩, 品牌集中度越来越强 (图表4、5) 。

三、产品格局

2011年, 四川中央空调市场的产品格局呈现出几个主要特征, 即水机市场继续增长、多联机市场再次突破、单元机市场有所上升、水/地源热泵市场开始起步, 其他一些机型产品如模块机、溴化锂的表现较为平稳 (图表6) 。

由于四川市场基础设施建设的加快, 水机市场获得了上升空间, 4大外资品牌、美的、格力等都取得了不同程度的增长。在商业地产、高端住宅和家装市场的强势需求下, 大金、海信日立、东芝、美的、格力等品牌在多联机市场“如鱼得水”, 其中大金在家装市场上坐稳了头把交椅, 海信日立则以工装项目取胜。美的、格力等国产品牌凭借渠道优势和高性价比的产品在单元机市场上取得突破, 这2个品牌的急剧增长给单元机市场带来了利好。相对于国内一些市场, 四川的水/地源热泵市场的发展还处于较为初级的阶段, 大部分经销商缺乏操作此类项目的经验, 2011年, 该产品在项目中的应用逐渐增多, 品牌竞争激烈。

重庆市场

一、总体特征

重庆素有“小香港”之称, 其繁华程度在西部12个省区中屈指可数。重庆建立直辖市13年来, 紧抓机遇, 大力调整经济结构, 加快基础设施建设, 社会经济全面发展, 综合实力进一步增强。

利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展。特别是2009年以来, 基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了1个相当繁荣的时期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 2010年国务院批准重庆设立两江新区。关于两江新区, 重庆已经树立了宏伟的目标:到2020年, 两江新区的工业总产值达到万亿元、全市70%～80%的直接引进外资项目将由两江新区完成, 在重庆建设内陆开放高地中发挥核心和引擎作用。两江新区的设立, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。可以预见, 未来重庆中央空调市场蛋糕更具诱惑力。据统计, 2011年重庆中央空调市场容量为14亿元 (图表1、2) 。

二、品牌格局

近年来, 重庆办公楼、高档住宅小区、公寓、别墅的迅速发展, 为多联机等产品的发展带来了广阔的市场。面对迅速壮大的市场空间, 众厂家在这一领域展开了激烈角逐。据调查, 近阶段从已中标和正在招标的项目来看, 金额在数百万元乃至上千万的多联机项目不少, 而且增长势头仍在持续。从品牌层面来看, 海信日立、大金等日系品牌呈现上升趋势, 而国产品牌中美的、格力增长迅猛, 增幅超过日系品牌。韩系、欧美系品牌表现平平 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

多年来, 4大品牌占据着冷水机组产品市场绝对的市场份额, 而伴随着国产海尔、美的、格力3大品牌生产基地的建立, 3大品牌充分利用渠道销售网络和政府资源, 使得“家电派”在重庆的表现可圈可点, 成为离心机市场一股新军, 逐步打破了重庆市场离心机项目被4大外资品牌长期垄断的局面。其中, 美的离心机表现一枝独秀, 2011年仅重庆市场出货近20台 (图表6) 。

近几年来, 重庆溴化锂产品市场可谓是忽上忽下, 2004年以前, 重庆溴机市场份额占比年均超过9%以上, 双良、开利、远大被誉为溴机市场的三驾马车。2005年起, 重庆溴机市场份额开始萎缩, 直至2010年年底, 重庆溴机市场才略有起色。2011年, 重庆市场溴机项目较往年相比逐渐多了起来, 对此, 部分市场人士持有谨慎态度, 认为“复苏”一说尚早。

8.彩电市场的2011之“春” 篇八

受货币政策紧缩、投资拉力不足、通胀压力较大等多方面宏观经济环境的影响，2011年一季度中国彩电行业出现量额齐跌的局面，未能实现开门红，原因何在?LED电视，智能电视，3D电视……今年，中国彩电市场的走向又将呈现怎样的局面?

一、首季彩电市场盘点

营收规模有所下降。据奥维咨询(AVC)统计，今年一季度内销彩电零售规模达到1046万台，同比下降5.2％，零售额394亿元，同比下降8.2％，这是彩电行业在时隔2年后再次出现一季度量额齐跌的局面。AVC认为，其主要原因是液晶市场增速放缓以及CRT电视的陨落。

据AVC统计，今年一季度液晶电视零售量908万台，零售额351亿元，同比下滑6.55％。而CRT电视也于今年逐渐被淘汰，其市场零售规模以超过50％的速度持续下滑，国产主力品牌企业已相继宣布停止开发CRT新品，甚至停产CRT电视。

骨干企业利润逆势回升。今年一季度业绩预告显示：TCL集团净利润同比预增225％-255％，通讯和家电业务都保持良好的增长；四川长虹净利润同比增长1500％-1850％，其他上市彩电企业的利润指标也大体保持了相近或更好的业绩。

AVC分析，以下因素促使了企业利润回升：自去年下半年以来，行业骨干企业普遍强化了供应链管理和库存管理，有效避免了高库存的压力；今年的面板价格相对稳定，持续处于较低价位，很大程度上避免了整机企业的跌价损失，且一季度彩电行业的价格战频率和激烈程度较去年有所缓解，为整机企业的价格管理保留了一定空间。

二、首季彩电市场热点剖析

农村市场增速快。AVC统计，一季度中国彩电市场国内外品牌零售量市场份额比重为81：19，国内品牌市场份额持续增长。其中农村市场平板电视销售规模增长迅速，一季度销量近470万台，占全国比重高达48％，而国内品牌在农村市场份额稳居80％以上。

LED电视需求上升。AVC数据显示，今年首季LED背光液晶电视(LED电视)销售量307万台，同比增长859％，渗透率达到32％，其中，中小尺寸渗透率得到较大提升。在LED电视技术成熟、价格下降、厂商强势推广等因素的促进下，LED电视对CCFL液晶电视的替代趋势越来越明显，尤其是在城市市场，因市场资源分配、终端形象展示都以LED电视为主，提升了消费者对产品的认知度，推动LED电视在城市市场的占比攀升至48％。

3D电视渐成焦点。今年以来，3D电视新品出现了一波集中上市浪潮，截至4月10日，新上市3D产品共52款，占整体3D型号的51％。由于产品日益丰富，3D电视价格快速下降，促使3D电视渗透率达到6％。由于3D时兴不久，消费者对其了解尚浅，为了提升其知名度，AVC建议：企业加大普及3D电视相关知识，做好终端卖场的3D现场体验；同时呼吁相关部门加快标准建立，对3D电视观看舒适度、健康性等进行评价，消除消费者疑虑。

三、全年彩电市场成长趋势预测

城市市场增长有限，希望只有寄托在农村市场。随着农村市场消费水平的不断提升，液晶电视在农村市场推广进程加速，农村市场成为国内品牌大力开辟的另一片热土，据AVC数据显示，今年LCD规模增速减慢到14.6％，其中城市市场增长仅为1.9％，而农村市场的增长则高达36％。

LED继续高成长，全年渗透率接近50％。从产品结构来看，LED背光液晶电视中小尺寸产品逐渐完善，加快了市场普及进度。从价格差异来看，当前多数重点尺寸的LED产品价格与CCFL产品价格差异仅为1.2倍，且价格差距呈缩小趋势，必将导致消费向LED倾斜，使其对CCFL产品的渗透进一步加速。AVC数据显示，今年LED电视的零售规模将达到1868万台，全年市场渗透率有望接近50％。

3D电视规模快速成长，与主流厂家预期有差距。从彩电行业的热点来看，存在智能、3D、LED和120(240)Hz等多个热点，厂家在推广方面要兼顾，将导致其今年新产品的价格和产品线规划的管理难度明显增加，甚至会出现3D与LED、智能电视之间的内部资源竞争的问题。

同时3D电视兴起于去年，市场技术仍然不成熟，消费者对其实用性、安全性、便利性仍有疑虑。结合以上因素，AVC预测，3D电视将保持快速成长趋势，年度渗透率有望达到9％，规模将达到339万台，不过这数据与当前不少企业的预期仍然存在较大差距。

智能电视遭遇瓶颈，厂商推广势头不减。智能电视成为行业继互联网电视之后的又一个热点和发展新趋势。然而，在当前的政策及市场环境下，国内智能电视的发展面临诸多障碍。首先，智能电视定义不统一，缺乏权威标准；其次，国内彩电企业在构建自主产业链方面尚无根本性突破；再次，由于受到政策限制，主要参与企业在智能电视商业模式创新上也尚未实现真正突破。

尽管如此，智能电视热潮依旧势不可挡，AVC数据显示，多数彩电品牌企业已经推出了智能电视，截至今年年2月，上市机型已达到30多款，主要集中在大尺寸及高端产品。由于目前智能电视还处于培育期，产品价格相对偏高，AVC预计今年智能电视的零售规模为158万台。

等离子电视重现生机，或改变行业格局。相对于液晶电视的缓慢增长和平稳，今年的等离子电视可谓春意盎然：一是阔别等离子行业多年的企业，如TCL、海尔重归阵营；二是等离子自身在节能、超薄、窄边框技术方面的革新，使其产品让人耳目一新；三是合肥鑫昊等离子面板工厂的投产和绵阳虹欧等离子面板生产线进入稳定生产阶段。据此，AVC预测，今年等离子电视的供应规模有望突破350万台，零售规模289万台，同比增长37％，增速有望超过液晶电视一倍以上。