手机促销方案

手机促销方案（共11篇）

1.手机促销方案 篇一

长春光华学院 商学院

《营销策划》课程设计报告

设计（实习）题目：

华为手机促销方案策划方案 专 业（班 级）： 组

别 ： 姓

名 ： 指 导 教 师 ：

市场营销12408

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换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等

（三）竞争者分析

Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。

三、市场细分

（一）地理因素

华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。

（二）人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。

（三）心理因素

华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。

（四）行为因素

很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的

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人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。

四、目标市场

（一）价位中端市场

华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。

（二）二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心。

（三）“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生

国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。

产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

五、内部环境分析

（一）公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

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（二）企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。1.技术能力

技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。2.营销能力

公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。3.生产能力

现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。4.管理能力

生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。

（三）企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

六、SWOT分析

（一）华为的优势

1.规模的优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球

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品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。

（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。

七、营销推广策略

（一）产品策略

1.商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。

对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱，大学生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。2.以高质量为前提的产品功能的设计

华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。

（二）价格策略

1.商务手机定价策略

消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。2.大学生手机的定价策略

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一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。

（三）分销策略

华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。

首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。

其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为

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赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。

八、促销预算

促销预算如下所示

（一）促销人员费用

（二）广告费

（三）宣传单制作费

（四）渠道管理费

（五）组织费

（六）赠品费用

（七）促销台费用

九、控制

（一）成本控制

合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内

（二）人员控制

安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象

（三）规模控制

把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。

（四）过程控制

促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真积极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。

具体分工

沈 毅：整理打字复印 赵云双：资料整理分析 李冰德: 人员核实 张福康: 资料收集 张月滢: 文献收集 欧阳珊: 实地考察 王一貺: 初稿撰写

2.手机促销方案 篇二

A公司是增值税一般纳税人, 其每1 000元 (含税价) 商品的平均购进成本为500元 (含税价) , 每销售1 000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用50元, 所得税适用税率为25%。

A公司营销部门为购物黄金日设计了3种促销方案:一是购货满100元赠送价值50元的购物券;二是购物满100元返还现金20元;三是8折销售。以上售价和成本均为含税价, 增值税适用税率为17%, 所得税适用税率为25%。若消费者同样购买价值1 000元的商品, 面对3种促销方案, A公司的纳税筹划分析如下:

方案1:满100元返50元券

这种销售方式意味着, 消费者每消费完1 000元商品后, 可获得500元购物券, 继续购买商品。也即相当于A公司赠送了消费者500元的商品, 根据《增值税暂行条例》, 将购买的货物无偿赠送他人, 视同销售货物, 征收增值税。同时, 在个人所得税法中, 消费者获得的购物券属于偶然所得, 商场应为其代扣代缴个人所得税, 为保证让利消费者50元, A公司赠送的价值50元的商品应不含个人所得税额, 该税应由A公司承担。于是:

1.A公司销售1 000元商品时, 应纳增值税为

每消费100元返50元券, 意味着消费1 000元, 赠送了消费者500元商品, 500元商品成本=500/1 000×500=250 (元)

2.视同销售应纳增值税:

合计应缴纳增值税=72.65+36.32=108.97 (元)

赠送500元商品时A公司需代顾客偶然所得缴纳的个人所得税=500/ (1-20%) ×20%=125 (元)

个人所得税只是企业 (商场) 代扣代缴的, 与企业经营无关, 不能从当期应纳税所得额中扣除。商场赠送礼品的行为应看作视同销售行为, 要计算销项税额, 同时, 由于这属于非公益性捐赠, 赠送的礼品成本不允许在企业所得税前列支。

3.应纳企业所得税:

4.税前利润总额:

5.税后净利润=38.67-94.34=-55.67 (元)

方案2:满100元返现金20元

这种销售方式意味着, 消费者每消费完1 000元商品后, 可获得200元现金。应缴纳相关税如下:

1.应纳增值税:

2.应代顾客缴纳个人所得税:

返现金, 这属于非公益性捐赠, 返还现金的金额不允许在企业所得税前列支。

3.应缴纳企业所得税:

4.税前利润总额:

5.税后净利润=127.35-94.34=33.01 (元)

方案3:8折销售

打折销售, 意味着每销售1 000元商品, 商场只拿到了800元。由于每1 000元的购进成本为500元, 该商场每销售1 000元商品的纳税与税后利润情况为:

1.应纳增值税:

2.应纳企业所得税:

3.税前利润总额:

4.税后净利润=206.41-51.60=154.81 (元)

现实销售中, 消费者拿到返券还要考虑较多问题, 比如能否刚好凑齐全部返券而不出现浪费, 返券能否买到自己想要的东西, 用券会不会有浪费。但为了讨论方便, 这里暂认定为, 在一定的规模效应上 (比方很多亲朋好友一块参加返券, 这样可以减少返券中的浪费现象, 甚至降到接近于零) , 有效率地返到了券, 并且返券发挥了其全部的功效。

考虑到每种返券方式在实际运用中的不同, 笔者可以为其不同的难易程度制定了不同的折扣标准。如返券对消费者而言最麻烦, 所以返券的折扣程度计算如下:[100/ (100+50) ]×100%=66.7%=6.67折;返现金的方式折扣程度计算如下:[100/ (100+20) ]×100%=83.3%=8.33折;而打折方式折扣程度为8折。如果从折扣程度上看, 返券的促销方式应该是最受消费者欢迎的;打折方式其次, 返现金形式应该是最后选择。但事实却恰恰相反, 消费者更喜欢打折形式, 因为返券对消费者而言最麻烦。

对于A公司而言, 3种促销方式的利润情况可以从表1中得出:

单位:元

通过分析表1, 笔者发现返现金的折扣度最大, 对消费者来说应该吸引力最大, 但它让企业获利的程度不是最佳;返券的折扣度最小, 即便在这么小的折扣度下, 企业的纳税总额最大, 企业的亏损也是最大的———既不讨好顾客, 又无法获利;相比而言, 打折的方式是A公司最明智的选择———企业的纳税总额最小, 既获顾客喜欢, 企业又能获得更多利润。

摘要：本文以大型商业零售连锁企业A公司为例, 具体分析了以商业零售为主的大型连锁企业在实际经营过程中如何进行纳税筹划, 并在其成本、风险与所得利益之间进行权衡, 使企业达到价值最大化。

关键词：纳税筹划,零售商业企业,案例分析

参考文献

[1]蔡昌.商贸业税收筹划案例及思路[J].新理财, 2005 (3) :23～24.

[2]陈敏.我国商业零售业的发展历程及其业态变迁分析[J].企业活力, 2004 (10) :12～13.

[3]陈琼.纳税筹划风险的理性思考[J].财会研究, 2005 (7) :2～5.

3.手机广告的“互动促销模式” 篇三

什么是“互动促销模式”

手机广告“互动促销模式”在实际应用中有一个经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。以“脉动无线营销俱乐部”为核心，通过手机短信与脉动的目标人群进行长期、持续的跟踪互动，建立可互动沟通的品牌牛态系统，一方面进行品牌传播，另‘方面则通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。乐百氏公司让飞拓无限帮助“脉动”搭建短信反馈平台，自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息，并提供一些奖品，通过“挑战脉动，百发百中”、“挑战脉动，惊喜发送”、“脉动每天，送您一万元”三次促销活动，与用户互动，让用户参与，令用户在富有趣味性与娱乐性的游戏中，接受产品信息的教育并提高对产品的购买频率。同时，还以当时“脉动”的形象代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码，才能和平台进行互动游戏，后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。

在日本这个引领全球移动增值业务潮流的国家中，企业利用手机媒体与目标用户进行营销互动的案例则更为普及。比如在日本的便利商店中，数目众多的饮料被并排摆放在狭窄的空间里，类似瓶颈上挂着事先设计好的卡片，上面写着“只要通过手机上网进行申请就能下载一个游戏”，这样的数字宣传活动正在频繁进行；通过赠送角色任务的小赠品和依靠不同的宣传手段，使得销售大幅增加的优秀宣传活动也屡见不鲜；接下罐装清凉饮料上贴的密封条，通过手机输入序列号后，就可以增加礼品申请的“MustBuy活动”也渗透到了大众中，成为了饮料厂商的有力促销手段。此外，拆开在书店购买的杂志，里面的广告中会有二维条形码，只要通过手机的条形码读取功能进行扫描，就可以轻松进行资料搜集和礼品申请。这样，出现了根据申请总数和资料索取数量来设定广告登载费用的广告商，萌生了类似于网络上的保证点击率广告那样的“按效果付费”的广告形式。

手机广告的“互动促销模式”，是企业在手机媒体的平台上，通过设计符合目标人群的兴趣、利益并有助于支撑整体传播目标的一系列事件，让用户主动加入到活动中来，并在持续互动的过程中传递产品信息、强化品牌认知、完成促销活动，其核心是“无线营销俱乐部”的建立——它是一个围绕品牌的可持续进行互动沟通、运营监督、品牌宣传和销售促进的平台。用户通过主动搜索、互动沟通，回应商家服务、建立购买意图；通过视觉、听觉、氛围、参与等的综合体验，获得良好愉悦的心理感受和独特难忘的精神体验。企业则可以调查用户需求、建立顾客联系、修正公司行为，并通过引导消费者建立品牌好感并激发购买行为。通过这种关注、关联、关心，双方建立起一种互动、互需、互求的关系。

如何实施“互动促销”

手机广告的“互动促销模式”，以其精准、高效、互动的媒体传播特性，实现了企业与用户的持续沟通、深度营销，从而取得提高销量、提升品牌的良好营销效果。但实践运营中取得的效果好坏，则与方案设计、运营方式密切相关。这就要求策划者在其总体营销目标的指导下，结合企业、产品与受众特征，充分发挥手机媒体的传播优势，设计出具有创新性、互动性、整合性的互动促销方案。

首先，需要给目标消费者一个通过手机参加互动促销活动的充分理由。

第一，针对不同目标人群设计不同的互动主题与内容。手机媒体的一大特性就是其精准的分众性，为此，企业利用它进行互动促销决不能采取面向所有人的大区制、广播式的传统广告投放，而应将目标受众的心理特征与兴趣需求作为方案规划与设计的基本出发点。例如，脉动饮料的主要用户为年轻人，这就需要在活动的趣味性、生动性、娱乐性等方面做文章。而一向以“年轻人的可乐”为宣传口号的百事，便携手同样以18～29岁为主要用户的龙潭社区策划无线营销推广活动。通过推出大型手机篮球嘉年华活动，引导用户登陆龙潭社区下载图片、预测赛况、评球、讨论明星、有奖竞猜等，同时，还对参与掌中篮球嘉年华的用户提供包括对抗赛门票及韦德签名球衣、篮球、护腕、T恤等珍藏级奖品。

第二，活动内容与奖品增加更多的个性化元素，提高其原创性、趣味性与吸引力。尼葛洛庞帝曾说过，“后信息时代，我们的生存环境变得越来越数字化，大众传播的受众往往只是单独一人，信息变得极端个人化，个人化是播的延伸，媒介的受众从大众对较小的和更小的群体，最后终于只针对个人。”作为本身就以人际沟通为自然属性的手机，在其媒体化的过程中，既顺应了这一窄播化的发展潮流，同时也强化了信息传播的个性化趋势。类似“我的地盘听我的”、“我运动我快乐”、“我有，我可以!”、“我能!”这些人们高喊的口号已经传达出越来越明显的市场个性化特征，这种消费诉求决定了市场的营销活动也要具有个性化，所传递的信息也要具有个性化。起亚汽车公司利用手机网址开展的“我的车，我命名”活动，就是充分挖掘个性化潜能的经典案例。它通过在所有媒体上发布“清发送‘KIA’到50120为新车取名，同时可以参加抽奖，奖品为免费开新车一年”的信息，吸引12万人参与此活动。结果起亚不仅确定了新款车“赛拉图”的名字，更掌握了潜在消费者的一手数据信息，为进一步开展有针对性的商业活动打下了良好的用户基础。

其次，通过持续沟通增加互动黏性，随即插播品牌信息强化意识。

传统大众传播的重要特点之一就是传播的单向性很强，被物化_，的受众只是被动地接受信息。而充分运用手机媒体的交互性特征，循环践行“传播——接受——反馈”的互动传播活动，不仅便于企业与用户之间实现多维交流、情感关怀与文化共鸣，而且可通过这种信息的反馈和再创造放大传播效果。实际运营过程中，通过引导消费者多次上线参与活动累积积分、推荐购买产品获得二次积分等方式，不断增强用户的沟通黏性。而若将这种互动活动与某一热点事件相结合，借势借力，适当炒作，则必将放大这种沟通效果。我们都知道，体育运动中一旦某个运动员得了冠军，马上就播放他代言的广告，趁着余热犹在，会收到比较好的传播效果。若这时候也运用手机，推出相应的互动活动与游戏，引导目标受众参与，必定会取得四两拨千斤的市场效果。

同时，这种持续与目标受众进行互动沟通的方式，更优化了它的品牌传播资源。企业在利用手机媒体进行互动营销时，不能只单纯地推销产品，要多关注可进行品牌宣传的空隙，体现企业品牌的创造、维持和强化。比如“脉动”的案例中，就常出现“Hi，您好! (脉动，挑战天天有，您准备好了吗?)”、“您好，有什么事吗?(脉动，使您每天保持最佳状态!)”等信息，在交互式内容的基础上不断插入品牌信息，帮助消费者构建品牌意念。

最后，将手机互动促销纳入企业的整个营销传播计划中，合力进行产品推广与品牌宣传。

各种媒体都有其独有的传播特质——印刷媒体的持久性、电波媒体的高覆盖性、网络媒体的延展性、手机媒体的精准性——因此，各种媒体只有在整合运用、优势互补的基础上，才能产生最大的协同效应。以红遍大江南北的“超级女声”为例，在精心设计的赛事主题基础上，通过大众媒体建立品牌认知、手机短信强化舆论力量、网上论坛增加事件黏性、事件营销衍生注意力经济、后续唱片发行与全国巡演延伸价值等360度的品牌包装，不仅使湖南卫视在2005年直接收益6800万元，更使“超女”成为男女老幼茶余饭后的谈资素材，从而构建出有机的“超女品牌生态圈”。

4.元旦手机促销方案 篇四

1、活动主题：我的音乐我做主

2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。

3、活动时间：20XX年1月1日

4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方

5、活动对象：大学生、情侣

6、活动内容：

促销开始前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。

（2）唱完后，用手机音乐播放的.形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。

2、学生组：

（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；

（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。

3、游戏组（快速夹球）：

（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里。

（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品。

（3）购买现场：

a、当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。

5.手机销售促销方案 篇五

手机促销方案1

一、开业时间:20_年5月31日

人员安排(移动人员负责)

1、现场负责及参与人员:

蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员

2、业务指导及宣传(移动人员负责)

责任人:黎小阴

厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。

3、宣传单发放(移动人员负责与店员)

责任人:两名营销员

4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)

责任人:肖新兰、傅建强

二、宣传物料准备:(移动人员负责)

责任人:饶红(城管做好协调)

1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前准备好)

2、花篮(4对)(前一天做好)

3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前准备好)

4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前准备好)

5、抽奖箱一个

6、锣鼓队:7:30到现场

三、宣传礼品

责任人:肖新兰

内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个

四、短信预热宣传:

短信内容:业主待定(县城5万用户)

责任人:肖新兰

发送时间:20_年5月日(前一日发送)

六、现场布置

店内:礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)

七、现场促销活动主题及细则

1、开业第一弹、进店有礼。

开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止)

2、开业第二弹、热门手机超低价

开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:

品名开业特价原价

海尔-手机-U58T99299

酷比T520199599

联想A318T399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

红米1S8991199

三星855812991899

华为P616992199

三星-手机-I9508皓月白35994399

三星-手机-I9508星空黑38994999

3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。

开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。

名额与奖品设置如下:

特等奖1名平板电脑一台

一等奖3名空调扇

二等奖5名电压力锅

三等奖8名电磁炉

参与奖50棕子或咸蛋(二选一)

4、现场互动游戏:

扎汽球比赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球比赛，一分钟内扎

汽球较多者为胜，奖励小礼物一份。

5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿

1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

八、物料需求(乐享负责采购)

名称数量用途单价总价

单页60000张宣传物料

吊旗100个宣传物料

汽球1000个厅内布置

兵兵球100个抽奖箱内做奖票

打气筒5个气球打气

洗衣粉20礼品10200

洗衣液30礼品10300

棕子50抽奖礼品5250

咸蛋50抽奖礼品3150

纸巾500进店礼品0.5250

鞭炮2开业

锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。

手机促销方案2

一、活动主题

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月15日——9月28日

四、活动形式

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

手机促销方案3

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

手机促销方案4

前言

公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

天时达手机促销策划书结构：

一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销

二、目标市场：销售促进策略

三、主题：天时达手机

四、促销设置及安排(现场促销)

(一)促销时间：五月一日------五月七日

(二)促销地点：牡丹江市东一步行街

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

_背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

_舞台左右各放三个音响

_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

_舞台前在摆个气模

3.柜台设置：

_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

_柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

_真机放在柜台里

_柜台上放模型，模型下放着相应的传单

_柜台的手机应按价格摆放

_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

_每个柜台有两位销售员

(四)人员选择

1.舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

五、促销评估

6.智能手机校园促销方案 篇六

在校园营销策划部工作，会经常思考校园营销活动策划方案该怎么写的问题，小编觉得咋们得了解大学生究竟是怎么看待校园企业营销活动的，大学生关于品牌又有怎么的看法?针对这些问题，就有专家曾做过调查，去聆听他们的声音，并归纳总结出的策划方案，下面小编就为大家分享一篇营销活动策划案。

一、创新营销方式更能吸引大学生

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望!” 可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的.好处也非常重要。

二、大学生是品牌忠实分子

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。” 小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。

三、校园整合营销活动探究

面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。 校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。 而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向

1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1%)，是仅次于排名第一的因特网(56.4%)和排名第二的报纸(55.1%)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6%，其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。 大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销 。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。 除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响

四、校园营销活动计划：

1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度!这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。

2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金，

3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买，

7.移动手机电视的几种技术方案探讨 篇七

手机电视作为一种新兴的多媒体业务, 它的实现是多种技术组合的结果, 概括起来主要包括3个方面的关键技术:下行传输技术、上行交互技术和业务层实现技术。目前国际上没有统一的标准技术, 欧美、韩国、日本都有其自己的标准, 我国也有了自主知识产权的技术, 形成了多种承载技术并存的局面。概括起来, 可以将不同的下行传输技术大致分为3种实现方式, 即基于移动通信网、卫星网络和数字地面广播网3种实现方式。

1 基于移动通信网络技术的实现方式

1.1 流媒体技术

目前国内两大移动通信运营商通过移动网络传送电视节目是采用移动流媒体的方式来实现的, 中国移动和中国联通已分别基于其GPRS网络和CDMA1x网络, 利用移动流媒体技术推出了手机电视的服务。流媒体技术采用客户端/服务器模式, 电视节目由运营商或者合作运营的SP (service provider) 将连续的影像和声音信息存储于网络服务器上, 服务器根据手机发出的请求发送数据流, 在手机终端上安装相应的播放软件, 手机通过GPRS或CDMA网络一边下载一边播放, 可支持点播与直播业务。其网络结构如图1所示。

正是由于传统移动流媒体实现方式存在诸多的限制, 基于3G移动通信网络的多媒体广播组播服务 (MBMS) 和广播组播服务 (BCMCS) 等解决方案应运而生, 并分别应用于WCDMA和CDMA2000系统。此类技术是在现有移动通信网的基础上进行改进, 向用户提供下行广播信道, 使用的频率仍然为移动通信系统所在频段, 为通过移动数据网络实现广播或多播方式的手机电视业务提供了条件。

这种通过移动流媒体方式实现的手机电视业务虽然在一定程度上满足了人们的需求, 适合个性化要求强的业务, 如视频点播类业务。但流媒体采用的这种点对点方式的传送, 在大量用户并发下载高速数据时, 对移动网络资源消耗较大, 容易导致网络拥塞, 图像质量、效果得不到保证, 并且对于用户来说流量收费较高, 因此业务发展得并不顺利。

1.2 蜂窝网广播技术

1.2.1 MBMS技术

MBMS (multimedia broadcast multicast service, 多媒体广播多播业务) 。MBMS是一种共享网络资源从一个数据源向多个目标传送数据的技术, 是在3GPP R6中定义的多媒体广播组播功能。标准工作于2002年启动, 并在2005年9月冻结。MBMS技术基对现有的WCDMA网络进行改动, 提供点到多点单向多媒体服务技术, 实现网络资源共享, 提供了一套完全由移动运营商运营控制的广播/组播传输通道。MBMS可以利用蜂窝网已有的双向信道实现交互, 最小覆盖单元是蜂窝网小区, 可与位置业务良好融合, 为不同位置用户提供丰富的业务。除了广播业务, MBMS还可以提供更丰富的组播业务;通过点对点修复机制, 实现可靠度高的下载业务;同时还可以通过交互信道实现灵活的计费。MBMS不仅可以承载手机电视业务, 还可以为用户提供多种丰富的Push业务, 比如移动广告、公告信息等等。

为了实现MBMS, 除了在现有的WCDMA网络上增加新的广播组播业务中心 (BM-SC:broadcast multicast service center) 功能实体来提供和管理MBMS业务, 还要对现有的功能实体[包括SGSN (serving GPRS support node) 、GGSN (gateway GPRS support node) 、RNC (radio network controller) 和UE (user equipment) ]进行改造来提供MBMS业务支持。广播组播服务中心是新增的移动网功能实体, 它是内容提供者的入口, 用来授权和在移动网中发起MBMS承载业务, 并按预定时间计划传送MBMS内容。其功能包括:授权第三方内容提供商对用户进行鉴权和计费;向GGSN提供MBMS传输相关参数;发起和终止MBMS传输资源;从外部数据源接收内容, 运用错误恢复机制进行重传;调度MBMS会话传输, 重新获得外部数据内容, 给每一个MBMS会话用“MBMS会话标识符”做标记, 使用户能够区分MBMS重传会话;业务声明, 包括媒体描述、会话描述等的功能。用MBMS技术实现的手机电视业务结构模型见图2。

MBMS可应用组播模式和广播模式两种业务模式。广播模式接近于数字电视业务, 而组播模式专注和定位于群业务。组播模式提供了更好的计费特性, 包括服务订阅、接入和推出功能, 需要用户签约相应组播组, 进行业务激活, 并产生相应的计费信息;而广播业务不需要小区中所有用户都制定该业务便可以获得。

1.2.2 BCMCS技术

BCMCS技术是基于CDMA2000网络提供音视频广播业务的技术, BCMCS分为黄金多播 (gold) 和增强型的白金多播 (platinum) 两类, 目前在3GPP2, 基于EV-DO Release0的黄金组播标准已经制定完毕, 基于EV-DO Release A的白金组播的空口技术规范在制订过程中。

移动用户的应用通常分为点对点的个性化单播业务 (unicast) , 即每个用户根据其需求, 选择各自不同的应用, 如电子邮件、网页浏览、个性化的媒体流下载、图片信息的传送, 等等;另一种应用即为点对多点的广播类公共信息业务, 即同一种业务服务于每一个用户 (broadcast) 或一组用户 (multicast) , 如天气预报、股票、新闻、体育转播等。根据这种应用特点, BCMCS将这些公共信息通过广播和多播的方式提供给用户, 从而大大提高了网络的使用效率。广播和多播业务又可以分为实时类业务和非实时类业务。实时插播的新闻、路况信息、现场直播等属于实时广播多播业务, 而大多数广播和多播业务属于非实时业务, 如电影、电视剧和一些娱乐节目、新闻的回放等。运营商可以根据网络的使用情况和用户对于unicast和BCMCS的需求, 合理地配置网络资源, 如白天话务繁忙时在话务高峰期和非高峰期均支持实时类BCMCS, 仅在非高峰期支持一些网络定制的BCMCS业务, 这里“网络定制的BCMCS业务”是指被众多用户喜爱的、运营商设定为广播和多播的各种业务;大量的非实时类业务可以在夜间网络空闲时提供, 可以充分利用网络的资源。

1.3 利用卫星网络实现的方式

利用移动通信蜂窝网络的资源传送广播电视视频确实是一个可靠的承载方式。但是当数据量大时也会带来传送网络的时延和拥塞的风险, 影响网络中其他业务的通信可靠性。如果采用将电视节目的巨量传送和管理计费数据的交互分开, 既能保证实现高质量电视节目的传送和用户信息的收集和资费统计, 同时又不过多占用蜂窝网络的资源, 应该可以在某种程度为手机电视业务的规模开展扫除一定的障碍。这就是通过卫星提供下行传输实现广播方式的手机电视业务。用户通过在手机终端上集成直接接收卫星信号的模块, 就可以实现多媒体数据的接收。这类技术包括欧洲的S-DMB (卫星数字多媒体广播系统) 和日韩的S-DMB等。国内在这方面也有一定的研究。S-DMB主要是研究在现有3G移动网络上结合卫星以及地面直放站来提供移动广播、多播业务, 改进3G网络的多媒体业务提供能力。它将广播电视网络和移动通信网络各自的优势互补, 下行广播信道由卫星提供, 广播数据通过高带宽的数字广播电视网络进行电视节目广播。上行链路采用移动网络传送交互性业务, 移动网络提供交互通道, 完成业务导航, 定购及激活, 鉴权计费等功能。具备S-DMB能力的手机终端在连接到GSM或者UMTS (universal mobile telecommunications system) 网络的时候也能同时接收S-DMB信号。

基于卫星传输技术的实现方式目前在韩国已有商用的案例。此类技术与所要覆盖的范围关系密切, 当覆盖范围比较小, 用户比较集中时, 使用卫星开展手机电视业务效率较高, 也比较经济。但当覆盖范围较大时则成本较高, 特别是在我国, 以目前的技术仅靠一颗卫星覆盖全国范围难度很大。而且由于卫星传输存在室内覆盖问题, 这在城市中尤为突出, 因此需要建设大量的地面直放站。另外, 安全问题也是卫星实现方式需要考虑的。

1.4 基于地面广播技术

此类实现方式所使用的技术源自地面数字广播电视传输技术, 使用的频率一般为广播电视频段。通过整合数字电视和移动电话, 在手机终端上安装数字电视接收模块, 通过接收地面广播直放站直接获得数字电视信号的方式成为手机电视实现方式之一。此类技术是现在国际上关注较多的一类技术, 也是方案最多的一类技术。典型的技术包括欧洲的DVB-H (digital video broadcasting handheld, 手持数字视频广播) 、美国高通的Media FLO、韩国的T-DMB (terrestrial-digital multimedia broadcasting, ) 、日本的ISDB-T (integrated services digital broadcasting-terrestrial) 和我国的CMMB (China mobile multimedia broadcasting, 中国移动多媒体广播) 等。其中欧美的两种技术是专门针对移动终端设计的, 日韩的两种技术则既可以应用于移动终端也可以应用于数字电视。国内的新岸线公司也在欧洲DAB (digital audio broadcasting) 技术的基础上研究出地面移动多媒体广播技术T-MMB (terrestrial-mobile multimedia broadcasting) , 广电集团也推出了CMMB。

1.4.1 DVB-H标准

DVB-H是欧洲的数字电视标准组织 (DVB) 为通过地面数字广播网络向便携/手持终端提供多媒体业务所制定的传输标准。它在DVB-T (digital video broadcasting-terrestrial) 的基础上针对手机的低功耗和高速移动性能作了修改。并增加了新的特性和选项, 以便在移动电视接收中实现更低的功耗、更好的移动性和更高的服务质量。这些新特性包括时间分片、多协议封装和前向纠错, 以及空中接口增强和附加信令等选项。因为DVB-H允许灵活的网络基础设施设计, 所以有可能在基于DVB-T的现有地面DTV (digital television) 网络中多路复用DVB-H服务。

1.4.2 T-DMB标准

T-DMB是在数字音频广播DAB基础上发展起来的技术, T-DMB基于有十年历史的Eureka-147的DAB技术, 由韩国主导, 将ITU-T H.264编码技术用于视频, 将MPEG-4比特分片算术编码技术用于音频, 以便将其用于视频广播。然后, 它通过采用MPEG-4同步层和MPEG-2传输流将它们连同额外数据一起进行多路复用。

1.4.3 Media FLO标准

FLO技术是美国高通公司为了提供手机电视业务而专门研发的一种新型多播技术。它实现的原理和T-DMB、DVB-H等广播技术类似, 但是由于它专门针对手机终端而设计, 而且不必像DVB-H等技术一样考虑和原有的数字电视网络设施相兼容, 因此技术上显得更合理。

尽管提出来没有多长时间, FLO (forward link only) , 系统相关设备的研发进展非常快, 已经和基于CDMA2000 1x和WCDMA的网络的视频业务质量相仿, 每个视频信道的下行传输速率目前200 kbit/s左右。

1.4.4 ISDB-T标准

ISDB-T是日本无线电工商业协会 (ARIB) 于20世纪90年代末开发的数字电视技术, 并且已经被运营商所实际采用。ISDB-T脱胎于欧洲的Eureka-147 DAB标准, 以BST-OFDM (band segmented transmission-orthogonal frequency division multiplexing) 为核心技术, 被设计用来解决多路接受所造成的重影问题。目前只在日本小范围内进行试商用。

1.4.5 CMMB标准

CMMB采用先进的编码、压缩、调制等数字技术, 专为17.8厘米 (7英寸) 以下小尺寸屏幕便携接收终端提供广播电视节目服务, 具有移动接收、高效省电等传统数字电视所不具备的技术特点。CMMB是国内自主研发的第一套面向多种移动终端的系统, 关键技术拥有自主知识产权。CMMB支持实现“天地”一体覆盖、全国漫游, 支持25套电视节目和30套广播节目, 覆盖全国100%国土、利用地面覆盖网络进行城市人口密集区域有效覆盖、利用双向回传通道实现交互, 形成单向广播和双向互动相结合、中央和地方相结合的无缝覆盖的系统。在CMMB的系统中, CMMB信号主要由S波段卫星覆盖网络和U波段地面覆盖网络实现信号覆盖。S波段卫星网络广播信道用于直接接收, Ku波段上行, S波段下行;分发信道用于地面增补转发接收, Ku波段上行, Ku波段下行, 由地面增补网络转发器转为S波段发送到CMMB终端。为实现城市人口密集区域移动多媒体广播电视信号的有效覆盖, 采用U波段地面无线发射构建城市U波段地面覆盖网络。

最近, 手机电视的热浪一波接一波。一方面, 工业和信息化部基本确定了手机电视名义上的“国标”为T-MMB;而另一方面, 广电系手机电视行业标准CMMB网络已经完成全国37个城市的覆盖, 未来将覆盖300多个城市。

2 各种技术方式比较

广电运营商更倾向于采用基于地面广播技术的手段来为移动终端用户提供移动电视业务, 而电信运营商更希望采用基于移动通信技术手段来提供移动电视业务。表1是3种手机电视实现方式的优缺点比较。

3 手机电视技术发展方向展望

从用户的角度来看, 单纯的广播式移动电视业务已经不能满足用户对手机电视的需求, 视频点播、视频推送、下载服务同样也是移动电视的基本业务种类。随着交互式类型的移动电视业务大量涌现, 移动电视的发展还派生出移动电视广告和移动在线购物等新兴业务。根据权威机构的评估, 到2010年, 将有1.25亿人通过手机收看电视节目, 届时移动电视还会带来与此相关的业务增长, 如移动电视广告和电视营销等新型业务种类。

尽管目前业内对移动电视的技术标准和市场价值的定位还仍有分歧, 但无论是设备供应商、电信运营商或是广电运营商都在积极开展相关技术和手机的开发, 这足以表明移动电视是电信及媒体行业的巨大潜在机遇。对于各类运营商来说, 如果能将IPTV、宽带视频、移动电视通过捆绑后的统一品牌提供给用户, 将能够最大化的增强用户的粘性;而对于用户来说, 不但能够享受广播式的廉价电视节目, 也能够满足个性化的视频点播接入需求, 只要使用过其中一种业务就能够很熟悉地使用其他业务。统一的内容管理, 灵活的计费策略, 原本独立的业务可以自由组合, 运营商只需要维护一套管理平台和流程, 就可以实现业务的统一认证、计费、用户管理, 极大地降低了运营、维护成本及设备投入。

今后手机电视技术的发展关键将是广播传输技术、终端节电技术、业务管理模式以及统一技术标准以实现无缝漫游。提高频率利用率为更多的用户同时提供服务, 增大手机电池的容量、提高待机时间, 终端节电技术成为一项非常关键的要求。此外, 提升业务管理能力, 实现用户和网络之间的双向信息交互, 打破传统被动接收的服务模式, 增强用户个性化的操作, 统一各类技术标准, 实现终端国内、国际间任意漫游, 也是未来手机电视技术的发展方向和努力目标。

4 结束语

通过列举、分析各种手机业务承载技术可以看出, 在相同频率带宽中地面广播电视承载技术支持的业务容量比其他方式更具备优势。地面广播方式更适合城市或地域性业务开展, 而卫星方式适合在人口分布比较集中的区域开展业务, 移动通信蜂窝网更适合交互性个性化视频业务。诸多手机电视承载技术各有特点和优劣势, 对技术标准的探讨和争论也不断深入, 我国未来将采用哪种标准, 目前还无定论。但是, 移动电视作为一个新兴的业务种类, 国内的广电运营商和移动运营商已经在现有的广电网络和2G移动网络上进行了试验和小规模商用, 积累了一些经验。手机电视的应用对移动运营商来说, 可以最大限度地利用网络能力, 提供更加丰富的业务增加业务收入;而对广播公司来说, 手机是电视传播的新渠道, 他们可以充分利用内容资源, 扩大用户范围, 实现广播网络的移动化。目前我国的手机用户已超过4.5亿户, 而我国家庭拥有的电视机台数也已经达到4亿台左右。如果两者结合所产生的手机电视业务将会产生一个庞大的消费市场。因此当前必须抓住业务蓬勃发展的有利时机, 积极推进手机电视技术与标准的研究工作, 为该业务今后的迅速发展创造基础条件。

摘要：对当前各种手机电视技术的进展进行了分析和解读, 并从发展历程、网络结构等方面对各种承载技术进行了介绍, 对利用移动通信网、卫星网络和数字地面广播网的多种技术实现方案的优劣进行了综合比较。

8.快速消费品促销包装解决方案二则 篇八

成功的促销包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装准确理解产品，因为人们购买的并不是包装，而是包装内的产品。因此，促销包装不仅需要满足包装的一般功能，更要起到促进销售的作用，准确传达产品信息。当前，常见的促销包装一般采用全透明包装、在包装上开窗展示产品、在包装上绘制产品图形、在包装上做简洁的文字说明、在包装上印刷彩色产品图片等包装方式。

为了满足当前国内市场对快速消费品包装的迫切需求，笔者贴合生产实际，基于节约、环保等理念，设计了两款集包装、运输、卖场展示等功能于一体的新型促销包装形式，在此愿与大家分享。

方案一：直接上货架的促销包装

目前，快速消费品市场上应用最为广泛的包装箱为0201型瓦楞纸箱，该箱型生产工艺简单，包装易于操作，成本较低，而且可以很好地保护内装物，但并不具备在卖场直接展示销售的功效，通常需要将货物取出摆放到货架上再进行销售。然而，在发达国家的大型卖场中，具有展示功效的包装箱随处可见，这种包装箱不仅可以美化商品，促进销售，而且方便理货员进行理货，国内快速消费品市场对这种包装箱也是亟需的。图1所示为大型卖场直接上货架展示的促销包装。

根据我国卖场和包装印刷业的情况，笔者综合了实施成本、包装的简便性、展示效果和卖场理货员操作简易性等诸多因素，设计了一款可以上货架销售的运输包装箱，方案说明如图2所示。该方案用纸面积接近或者等于0201型瓦楞纸箱，即当高度不大于宽度时，长度越接近宽度，用纸面积约接近于0201型瓦楞纸箱；当长度等于宽度时，用纸面积等同于0201型瓦楞纸箱。

该方案的生产过程与0201型箱类似：印刷、上光、模切和粘箱，都是一纸成型，生产过程简单。其包装过程也操作简单，首先将包装底部锁扣扣上，然后将长度方向的摇盖折叠进去，放入产品，最后将宽度方向的摇盖合上、封箱。到卖场后，理货员只需将前端撕开并折叠出展牌，便可整箱放上货架销售，这个操作完全可以单手完成而无须借助任何工具，不仅方便上货和计数，也方便消费者拿取货物，还可以保持货架整齐美观。

方案二：落地展示的促销包装

卖场中所有商品都上货架销售是不可行的，如在某种商品的销售旺季，或者大量需求日用品、拓展市场商品促销时，往往需要大量的产品展示销售。目前国内卖场常规的做法是将商品从运输箱里取出，摆放在促销展台上，多为单层展销。而要想达到立体展销的效果，需要理货员进行精心的摆放，这种做法只适合形状规则的产品，而且稳定性也较差。所以很多大型卖场就发生了图3所示的一幕：理货员们自己动手对0201型箱进行改造，使其具有展示产品的功效，足以见得大型卖场对于具备展示功能的包装箱的迫切需求。

为解决上述问题，笔者设计了一款落地展示的促销包装箱，具体方案如图4所示。该方案主要特点是包装过程简单，不需要复杂的折叠；撕裂后展示效果佳，可以在卖场中堆码实现立体展示，让消费者很远就能看到该商品；极佳的堆码稳定性，满足卖场对堆码高度的需求；包装生产工艺简单。

9.金立手机元旦促销方案 篇九

科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响金立手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。

前期准备

1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知金立手机促销的地点及简单内容。

2、准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和金立手机积分卡。

3、挑选一些对金立手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍金立手机的功能，使用及新产品。

4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

活动期间

1、分开若干个柜台，把金立手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用金立手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去金立手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现金立手机这一品牌）。金立手机积分卡应长期有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于金立手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，金立送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。

活动时间

1——2周活动经费

待定

促销活动的效果及总结

1、通过各种渠道的宣传，打响了金立手机这一品牌，使人们在意识中留下了 金立 两个字，为金立手机以后的销售打下基础。

2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向金立靠拢，把金立作为第一选择。

10.手机国庆促销活动方案 篇十

一、爱我中华，DIY国旗创意Show

活动时间：10月3日 地点：四楼舞台处 报名方式：1楼服务台报名或至四楼舞台处扫描二维码。

二、国庆7天乐 天天刮大奖

微信关注财富春天微信公众平台，参加每天一次的微信刮奖，奖品多多、机会多多，国庆7天乐，天天都快乐!

时间：201x年10月1日-7日

方法：发送“刮刮卡”三个字到财富春天微信公众平台，即可收到刮刮卡链接，打开链接，输入您的手机号参与刮奖!

一等奖：1名，300元财富购物卡1张;

二等奖：2名，100元财富购物卡1张;

三等奖：3名，50元财富购物卡1张;

纪念奖：莲花纸抽1包。

三、营口银行卡 品味好生活

活动时间：即日起至12月31日，持营银公务卡，单卡消费金额满200元，即可享受商品折上9折优惠，单卡单日最高优惠100元。数量有限，先到先得。

四、银联有礼 畅刷实惠

活动期间，在财富春天消费刷工商银行，建设银行“62”开头的信用卡，单笔满200元(含)即有一次随机中奖的机会，奖100-1000元财富购物卡。

五、晒“全家福”赢财富购物卡

活动细则

1.请在财富春天微信平台上，上传你的团圆照，附上与照片的家庭及联系电话，如：孙思涵家庭13841799195。

2.保证是原创照片。

3.你可以号召朋友对团圆照进行投票，活动结束后，我们将完全根据微友投票数，进行奖励;

4.将以您的报名时留下的联系电话通知您是否获奖，同时在财富春天微信平台连续三天公布获奖名单。

奖项设置：

一等奖1名，奖励300元财富一卡通一张。

二等奖2名，每人奖励100元财一卡通一张。

三等奖3名，每人奖励50元财富一卡通一张。

四等奖10名，每人奖励10元财富一卡通一张。

活动时间

征集时间：201x年9月25日—30日

投票时间：201x年10月2日—7日

中奖公布：201x年10月9日

11.手机促销方案 篇十一

随着3G网络迅猛发展, 作为移动通信终端与PC融合的产物, 智能手机已经跻身于手机主流市场, 其提供的手机电视系统可以让受众把世界装进口袋, 把世界映在掌中。手机移动视频将继电影、电视、计算机之后成为“第四屏”。

手机电视业务近年发展迅速, 形成了利用移动蜂窝网实现、利用卫星网络实现和利用数字地面广播网实现的多种承载技术并存的局面。在美国、欧洲、韩国、日本, 手机电视服务已经逐渐成为移动增值业务的一个重要组成部分, 并被业内视为下一个最有潜质的电信增值业务增长点。

三网融合目前正在试点阶段, 这给广播电视系统带来了机遇, 也存在着挑战。其中, 升级现有广电网络是重中之重:中央和各省广电播出机构, 要建设IP电视和手机电视的集成播控平台, 这对广电来说是一项新的任务。

2 主要监管内容

2010年2月4日开始, 广电总局陆续发放首批手机牌照, 包括八家:央视、上海文广、人民日报、新华社、中国国际广播电台、央广视讯、视讯中国、华夏视联。其中, 央视、上海文广、央广视讯、中国国际广播电台这4家为广电系统内企业;视讯中国、人民日报、新华社、华夏视联4家为非广电系统内企业。针对手机牌照的发放, 广电总局表示, 作为广电总局依法批准和建设的手机电视平台, 由广电部门按照传统广播电视管理法规要求, 对手机电视内容进行监督和管理。

从运营模式来看三大运营商手机电视业务均采用分布集中相结合架构, 各地手机电视平台节目来源既有中心平台的节目内容, 也可将各地个性化节目打包一并播出。此种模式增加了广电部门监管的难度。

从手机电视节目内容来分析, 目前三大运营商手机电视内容均为各种来源整合打包形式存在。主要包括转播电视台直播类节目、电影电视剧类节目、休闲养生类节目、自办短片类节目等几大类。其中转播电视台直播类节目、电影电视剧类节目均为在各省、市电视台及持证播出机构播出过的节目, 节目内容都带有相应的台标标志。休闲养生类节目和自办短片类节目又分两种情况:一种为持证机构拍摄制作, 此种节目也会带有相应的台标标志;另外一种为来源不明的节目, 此类节目不带有任何标识或带有未认证的台标标识。手机电视作为电视媒体, 其内容管理应遵循国家广电总局对于电视频道、内容的管理要求。合法的电视节目在播放时应按照国家广电总局的要求具备台标作为标记。因此, 新建的系统必须可以通过台标识别的原理, 识别出所有来源不明的视听节目, 并判断为疑似违规供监看人员进行审核。

3 主要技术思路

我们采用一种了基于台标校验的监管方法, 对手机电视内容流中携带的台标与正确台标进行比较, 判断是否存在差异, 从而初步判断是否存在疑似违规的视频节目。之后, 通过进一步的音视频比对进行更精确的分析, 以实现对手机电视系统内容的监管。

在监测主控机房建立手机电视信息处理平台的同时, 建立一整套移动手机电视采集分析系统, 通过数据相互比对, 形成一个完整的手机电视视频监管系统。主要特点如下:

(1) 通过建立基础信息数据库, 对手机电视节目基本信息、手机电视实际运行情况等进行统一的存储和管理。

(2) 建立视频节目台标样本库, 通过视频智能识别引擎对视频节目中的台标进行自动比对, 从而发现违规行为。

(3) 在中心处理平台之外, 设置一套移动手机电视采集分析平台进行采集抽查, 从而形成一个完整覆盖全省的手机电视监管系统。

(4) 支持对不同运营商提供的直播点播节目按路进行监控的方式进行监管。

(5) 通过对手机电视节目信息、违规信息等进行统计分析, 对必要的节目内容进行存储, 形成详实的监管报告。

4 系统方案设计

系统架构图如图1所示。

(1) 通过专有上网卡阵列, 对中国移动、中国联通、中国电信三个电信运营、商, 在省级区域内的手机电视节目进行7×24小时连续采集, 使用视频内容识别的方法对播出节目的台标进行识别。以台标为检测依据自动判断节目的合法性, 识别出疑似违规节目供监看人员审核。

(2) 通过移动车载式监测平台不定期对省级辖区内各地市数据进行移动监测。

(3) 移动车载式监测平台在完成采集和识别工作后可通过无线、Wi Fi或局域网方式接入到当地广电监测网中, 将采集到的手机电视数据和违规取证数据上传到中心平台。中心平台负责对接入的手机电视节目信息、违规信息等进行统计分析, 对必要的节目内容进行存储, 形成详实的监管报告。

通过以上三步建成的中心监管和移动监管相结合的手机电视系统监管平台, 覆盖面不仅仅是省会及主要地市, 同时也能够覆盖全省各级城市节点。提高了系统的灵活度。相比在各省地市建立固定监测点的传统方案, 节省了90%以上的固定设备及长期带宽租用费用的投资。系统原理如图2所示。

系统分为一个移动监管系统和一个监管中心系统。监管部门日常通过监管中心系统进行日常采集分析, 监管中心包括总体信息、数据采集、业务报警、实时监看、系统管理、监管报告等功能模块。监管部门不定期通过移动监管系统到不同的市进行对手机电视内容播放直播/点播的整个流程进行监管;实现监管部门对手机电视内容进行实时监管的需求。

5 系统逻辑结构

系统采用分层逻辑结构分为数据采集层、数据分析层、系统管理及总控界面层。其中, 信息采集层为整个系统提供最基本的原始采集数据, 数据处理层对采集到的信息进行后台数据分析、处理, 系统管理总控界面层为用户 (系统管理员、普通用户) 接口, 实现各类功能的操作界面。信息采集层与数据处理层之间的功能模块通过接口相互作用, 数据处理的结果反馈信息采集, 使信息采集的准确性、效率大大提高;同样, 数据处理的结果也为用户提供各类有效的信息。该层次结构的各层在系统平台的管理下协调工作, 相邻层之间又相互作用, 通过接口进行有效的信息交互, 使系统可扩展性强, 能根据应用规模、功能变化等因素灵活调整系统布局。

6 系统拓扑结构

由于系统采用分层逻辑机构和功能模块化结构, 可自由部署不同功能模块。再根据系统中各功能的特点、安全性、可管理性等因素, 系统实施的拓扑结构如图3所示。后续可根据系统运行的数据、性能及功能扩展的需求, 方便地进行扩展, 从而最大化地优化投资。

7 系统功能

7.1 手机电视采集子系统

系统由移动采集子系统、监控平台采集子系统2个部分组成。其中, 移动采集子系统主要是负责采集当地运营商提供的手机电视节目信息, 并进行初步分析, 对疑似违规的节目进行采集、初步识别和疑似违规节目的录制录制。如需回传, 监控中心平台可以将已录制节目进行实时回传并进行近一步分析。流程图如图4所示。

监控平台的采集子系统主要是负责采集广西广电局监管中心当地运营商提供的手机电视节目信息, 并进行分析, 对疑似违规的节目进行录制, 之后转到监控平台进行进一步分析, 见图5。

7.2 内容分析子系统

(1) 手机电视节目样本库管理及查询

系统提供节目样本数据库, 记录节目的相关信息和视频文件, 包括台标样本, 对节目样本进行管理, 作为节目识别的基础数据;提供节目样本制作界面, 提取节目特征信息, 作为节目识别的基础数据, 包括人工输入 (系统导入) 、修改和查询获得的信息、手机电视频道和节目设置、手机电视运营情况等。

(2) 违规节目信息管理和查询

系统提供违规节目信息数据库, 能够输入、修改和查询违规节目的频道名称、节目名称、开办主体、违规内容等。

(3) 节目识别功能

系统通过智能识别引擎用样本对电视节目数据进行自动比对, 自动发现违规节目, 对必要的节目内容进行存储。监管人员可以对疑似节目进行审核。

(4) 录像管理功能

系统提供手机电视历史节目数据库, 保存部分手机电视频道播出节目、点播节目和需长期保存的重点视听节目、违规视听节目;通过有效的数据存储管理, 监管人员和用户可以快速查询和访问。

8 关键功能及技术特点

(1) 专有采集器技术

通过专有采集器进行数据采集, 该采集器针对不同的运营商及其分部, 譬如中国移动、中国电信、中国联通等, 提供的手机电视信息进行视频流信息的获取, 并在采集服务器进行初步分析和存储, 同时可以根据系统要求进行相应的操作, 譬如视频片段的检索和比对等。该技术是通过专用设备完成的, 属于国内领先的技术范畴。

(2) 相似视频片段的检索子系统

该系统所采用的镜头检测技术, 利用基于图划分模型的特征和支持向量机的分类模型, 检测的性能和效率都较高。

(3) 视频片段静态图像摘要的生成子系统

该系统所采用的镜头语义概念检测技术, 利用Rankboost的框架, 融合了多种特征以及多种粒度, 在国际视频检索领域的权威评测TRECVID 2006中名列第一。

摘要：本文在分析手机电视发展态势、监管内容的基础上, 着力提出了手机视频监管技术的解决方案, 简介了监管系统的结构、特点、功能等。