KTV市场分析：KTV消费需求分析

KTV市场分析：KTV消费需求分析（共12篇）

1.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇一

对人文科技学院关于KTV消费的市场调查

调查方式：以问卷调查为主；网上通过QQ和邮箱。

备注：有些选项被调查者没填，有些被调查者对某些问题选择了多项。

1、男：49人女：51人

2、时间段：下午场：64 人占比：54.7０%

黄金场：23 人占比：19.6 6%

晚晚场：30 人占比：25.6 4%

3、唱K频率：1次/周：4人占比：4.００%1次/月：38人占比：38.００%1次/2月：7人占比：7.００%1次/学期：27人 占比：27.００%1次/年：22人占比：22.００%极少或从不：1人占比：1.００%

4、唱K原因：聚会：56占比：34.78%

生日：33占比：20.5０%庆祝：39占比：24.22%

过节：15占比：9.32%

其他（娱乐）：18占比：11.2０%

5、KTV：阳光（春园）52人占比：68.42%阳光（长青）16人占比：21.05%唯歌：2人占比：2.63%

美乐迪：3人占比：3.95%

其它：3人占比：3.95%

６、去某家KTV的原因：价格低廉：27占比：20.００%服务态度好：26 占比：19.26%环境好：29占比：21.48%硬件设施完善：34 占比：25.19%距离近：19占比：14.07%

７、消费内容：KTV消费+商店消费：22人占比：21.57%纯ＫＴＶ消费：６６人占比：６４.７１％其它：１４人占比：１３.７３％ ８、消费方式：代理券：５５占比：５１.８９％学生会员卡：１４ 占比：１３.２１％现金：３７占比：３４．９１％

９、娄底ＫＴＶ消费水平：较贵：１５ 占比：２０.００％一般：５３ 占比：７０.６７％低廉：６占比：８.００％ １０、一次消费的金额：

５０－１００元：３６人占比：４８.００％１００－２００元：２３人 占比：３０.６７％２００－３００元：１２人 占比：１６.００％３００元以上：４人占比：５.３３％

１１、资金来源：生活费：８６占比：８２.６９％

兼职：７占比：６.７３％奖学金：４占比：３.８５％其它：７占比：６.７３％ １２、去ＫＴＶ是否购买零食：

会：４６人占比：４６.００％不会：５４人占比：５４.００％ １３、ＫＴＶ食品消费来源：

ＫＴＶ超市：９人占比：８.７４％外面买：７５人占比：７２.８％不吃零食：１９人占比：１８.４５％ １４、在ＫＴＶ消费是否满意：

满意：５人占比：５.００％一般：７６人 占比：７６.００％较差：８人占比：８.００％不满意：１１人占比：１１％ １５、是否该经常去ＫＴＶ：

是：１７人占比：１７.００％否：８３人占比：８３.００％ １６、不满意的地方：

①隔音效果不太好１人

②ＫＴＶ超市零食太贵１４人

③音效不好２人

④服务态度不好

⑤歌库有局限

⑥不能带东西进去

⑦硬件设施不好

⑧ＫＴＶ数量少

⑨距离远

⑩等待时间长

⑪环境不好

⑫对学生优惠少６人 ７人 ６人 ８人 ２人 ３人 １人５人 ２人

2.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇二

“KTV”已日渐成为城市居民一项常见的消费方式, 并且这种消费活动具有极强的审美价值。因此, 对这样一种文化活动的解读有利于了解当今日常生活审美的发展和审美文化的内涵。“KTV”全称为Karaoke Television, 由日本发明, 在日语中的意思是“无人乐队”。“KTV”刚起步是采取露天模式, 后来发展成包厢模式, 现今“KTV”消费已经走向了大众化。

文化消费不同于普通消费注重交换物的实用性, 它交换的是一种精神的满足。“KTV”作为一种文化消费, 有别于其他文化消费。第一, 一般文化产品消费注重的是商品本身的文化价值, 消费的重点落在了文化产品本身的文化价值身上, 而“KTV”消费关心的则是体验, 也就是服务本身带给消费者的身心体验;第二, “KTV”消费的消费过程即是消费本身, 并且整个过程中需要消费者的参与, 并且消费者是整个体验过程的核心;第三, “KTV”消费在看中审美性的同时兼顾实用性, 并且实用性会反过来影响审美效果。在消费中, 消费者会着重它的设施设备, 既然注重体验性, 当然不会忽略声光效果, 音质和光线都会影响其体验的深度。

二、公共空间的交融性

如今人际关系处于不断丰富的过程中, 关系的多样化还会形成不同的关系群体, 虽说它们之间的联系不一定具有严格的逻辑性和必然性, “然而, 它们却可以因为某种特殊的空间而聚集在一起, 形成一种暂时的联系, 构成一种特殊的关系世界。”[1]而“KTV”就为不同的关系群体提供了这样一个空间——包厢。正如上面所提到的, 作为个体的人, 总是生活在特定的人际圈, 你认识的两个人之间可能不相识, 那么假设将这些人聚集到“KTV”这个公共空间里来, 由于每个人都有唱歌的机会, 这样几乎每个人都展示在了这个公共空间之内, 使得陌生人之间就有一种潜在的话题。孔子曾说:“《诗》, 可以兴, 可以观, 可以群, 可以怨”[2]17, 那么歌曲也就在这被音乐充斥的现代社会充当了以前《诗经》的作用, 也就是“以歌会友”;其次, 一开始不相识的人之间的陌生感会随着参与感的加强而淡化, 歌曲的进行会让整个空间里的人产生凝聚感;第三, 由于公共空间的自由性, 机会的均等性, 不同风格的歌曲会相继展示出来, 每个人由于自身的审美偏好, 平时可能没有接触过的音乐风格会在这个公共空间里陆续接触到, 如此, 每个人的审美观念在歌曲展示的过程中会逐渐被这个公共空间里的人所判断, 褒贬不一, 但观念的组合方式有多种, 不可能全部否定, 总有赞同的可能, 因此, 审美观念处在不断的交融过程中。

再来看熟识的人际圈, 包括同学、朋友、同事等, 这些人际关系都比较牢固, 并且具有长久性, 也就是说他们在“KTV”消费多次了, 一般是聚会或者庆祝节日。他们之间有一种先在的共识, 就是要寻开心, 也就是娱乐。各自间的相互了解使公共空间里的人感觉自在, 由于这种自在感的膨胀, 对自身的状态进行审美, 同时因为大家的共识, 又尽力烘托气氛, 导致一种节日狂欢的氛围感的产生。这种公共空间暂时将现实世界隔开了, 只剩下人之间的情感交流。从本质上来看, 身处公共空间中的人是将与他人之间的关系进行审美, 这样的审美情感又交融在一起, 导致了狂欢的气氛。正因为对“KTV”这种预设的共识性, “KTV”也成为一种符号, 符号的含义就和快乐联系在了一起。

从上面的论述来看, “KTV”作为一个公共空间, 首先预设了机会的均等性和交流的潜在性, 在其中可以进行审美观念的交融, 并且还能达到情感的交融, 这都说明了“KTV”这种独特公共空间的交融性特点。

三、艺术的场域化

“KTV”将音乐这门艺术大众化, 以前音乐是音乐家和民间艺人专属的技能, 演奏音乐需要掌握一定的乐理知识或者会演奏某种乐器, 歌唱者还需要有乐队伴奏, 所以从事音乐表演还需要有一定的身份认同才可。卡拉OK的出现改变了这样的情形, 本来卡拉OK的原意就是无人乐队的意思, 也就是说卡拉OK为普通民众, 尤其是为门外汉提供了一个场域, 演唱者专业训练, 光靠模仿就可以完成歌曲的演唱。人一进入这个场域之中, 就被先在地设定为一个演唱者, 更确切地说是一个艺术家, 在每一首歌曲的演唱过程中, 未参加演唱的人就在这个场域之中被设定为听众, 也可以看作为鉴赏者, 在此之中, 参与者不断地经历着艺术家与鉴赏者的角色转换, 因此, 艺术就在这里被场域化, 让参与者有了一种角色感。首先, 如果参与者作为艺术家的角色时将歌曲表现得淋漓尽致, 作为鉴赏者的听众一片欢呼, 演唱者本身在众人的喝彩之中可以感受到一种崇高, 这是在场域化之外难以感觉到的, 一种身为艺术家表演艺术所带来的崇高感情。随之表演者会自我肯定, 崇高本身就是对自我的一种审美;其次, 置身鉴赏者的角色, 也会被演唱者的表演所感动, 达到一种审美的效果。现代人在欣赏艺术时, 往往不能够临场, 大多数都是事先录制好的, 无法与艺术家进行情感交流, “KTV”正好提供了一种临场的感觉, 并能和充当艺术家角色的人进行情感交流;第三, 即使演唱者五音不全, 那也无妨, 艺术家的角色与不如意的技巧形成强烈的反差之后, 会形成一种喜感, 这同样能产生不一样的审美情感;最后, 由于有众多的艺术家可能会演唱不同风格的曲目, 因此对于不同的作品也能产生丰富的审美情感, 悲、喜、崇高、滑稽均可。

技术让各种艺术深入到大众的生活, 不只是音乐, 各种艺术已逐渐走向大众, 许多艺术品仿佛是唾手可得的, “再也不会有人觉得在获得一双长袜或一把花园扶手椅的同时获得一幅石版画或铜版画有什么不正常的了”[3]168。特别是电影和电视剧已成为日常审美的重要组成部分, 荧幕总会带给观众一些震撼, 而观众会有意犹未尽的感觉。在剧终的时候, 情感没有得到完全的表达, 而往往大多数电影与电视剧又融合了许多音乐的元素, 整个作品中会穿插一些插曲、主题曲、片尾曲等, 作品完结时, 这些音乐就成了荧屏艺术的载体。正如上文提到的, 音乐直接作用于感情, 于是, 在“KTV”的场域化前提中, 演唱这些歌曲就是在宣泄那些意犹未尽的感情, 是情感的延续。

由上可知, “KTV”将音乐的可操作性、大众化集合在一起, 完成了艺术的场域化, 身处其中的人在艺术家与鉴赏者之间变换角色, 达到一种“仿真”的效果, 因此场域之中的人会自觉地参与这种角色。而且由于其他艺术的交融, “KTV”就变成了情感延续的场域载体。

四、交错时空之“游”

当人们在欣赏音乐时, 总是身处在一定的场景当中, 这个场景具有因果关系。在这个场景之前是什么原因导致进入了当前的场景, 而当前的场景又会导致后来的什么行动, 这个场景也可能激发出以前的场景……在整个欣赏音乐的过程中, 人们的心理状态在变化, 在每一个“当下”中, 人又只能活在“当下”之中, “当下”就代表了时间的完满状态, “时间的完满状态只存在于现在之中, 因此, 生命的完满状态也仅仅存在于现在之中”[4]45。人与“世界”发生关系, 这些关系都表现在“当下”, “‘世界’恰恰意味着在历史性共在中人的生存”[5]179。所以, 音乐的时空性十分显著, 也就是音乐被情境化了, 情境就包括“当下”所有关系的总和。

在“KTV”中, 几乎可以找到绝大多数想演唱的曲目, 那些曲目当然不是所有人都全部会唱, 但是每首曲目或多或少有人会唱, 每首曲目对于会唱的和听过的人来说都会有一种文化意义, 这就意味着各种文化空间的交错的潜在性。并且一首歌不会只唱一遍, 甚至在同一个时段还会一歌多唱, 每个“当下”都会伴随着以往的记忆, 不多的情境在相互交错, 也就是不同的时空在交错, “它们与眼前的轻松愉悦和自得自满所形成的反差, 时常让人产生精神上的优越感或超越感, 从而获得精神上的快乐。”[1]在交错的时空中, 人的记忆在不断地流转, 这样的体验类似于庄子的“游”。庄子的“游”并不是混世, 庄子的道是变化的, 是时间性的, 他认为“方生方死, 方死方生”[6], 也就是说世界是连贯的、没有缝隙的, 生命是处于一种时间性的生存状态, 但却是有限的。他说:“人生天地之间, 若白驹之过隙, 忽然而已”[6]。庄子把时间内化于“心”, 赋予它情感化色彩。李泽厚说:“将生存中的这种种体验时间化, 赋予时间以情感化色彩, 结果必然将时间视为人的‘内感觉’”[7]92, 庄子用“化”来解决世间种种“成心”、“机心”、“我执”, 庄子说道:“何为乎, 何不为乎?夫固将自化”[6], 其用“游”来进入时间性的“道”, 也就是说庄子随着“道”一起“化”, 所以“游”就是在“与时俱化”, 摆脱了一切现成的束缚, 在时空中“游”, 而不凝滞。在唱歌或在听歌的过程中, 看着荧屏上播放的熟悉画面, 听着耳边回荡的熟悉旋律, 实际上就是在一种“游”的过程中, 不同的歌曲引起不同时空感觉的交错, 但整个过程是在继续的, 上一首歌与下一首歌是继起的, 使时间这种交错成为可能。

综上所述, 歌曲的文化性和生活性导致了“KTV”中发生的时空交错, 而这种与时俱化“游”的方式致使人对产生历史的共在性的时间进行审美。

摘要：随着城市的发展, “KTV”逐渐成为一种大众娱乐方式, 在人们的文化休闲中占据着重要的位置。作为一种审美的多重建构, 解读“KTV”现象有助于我们了解当今审美文化。本文将从“KTV”的消费内涵、公共空间的交融性、艺术的场域化、交错时空之“游”几个方面来对其进行解读。

关键词：KTV,公共空间,艺术场域化,与时俱化,“游”

参考文献

[1]阎嘉.农家乐:一个当代审美文化的文本[J].文艺争鸣, 2007 (07) .

[2]于民.中国美学史资料选编[M].上海:复旦大学出版社, 2008.

[3]波德里亚.消费社会[M].南京:南京大学出版社, 2000.

[4]狄尔泰.历史中的意义[M].北京:中国城市出版社, 2002.

[5]海德格尔.路标[M].北京:商务印书馆, 2001.

[6]陈鼓应.庄子今注今译[M].北京:中华书局, 1983.

3.KTV行业的市场调查分析 篇三

想进入一个行业，在进入前对该行业进行彻底的分析和调查是必须的，KTV行业也是如此，如果不了解该行业就盲目的进入该行业，那么他的经营也是不会长久的！

一.首先娱乐行业市场环境调查

1．经济环境调查

1）所在城市的经济特性，包括城市经济发展趋势和效益等。

2）项目所在地区的经济情况、人口、同类竞争行业的发展趋势等。

3）当地消费者收入水平、消费结构和水平等。

2．政治法律环境调查

1)当地政府对娱乐行业相关规定政策。

2)娱乐行业经营的法律规定等。

3．区域环境调查

优良的区域环境，对娱乐行业起到重要的因素，优良的地段对项目价值和经济效益

具有重要作用。调查内容包括：当地文化氛围、区域繁荣程度、购物条件、交通的情况等方面都要有详细的了解。二.娱乐行业市场需求和消费行为调查

1、消费行为调查。如不同消费者的消费层次，影响消费者消费的社会因素及心理因素等。

2、消费者对娱乐行业需求量及其饱和点、娱乐行业市场需求发展趋势等。

3、需求动机调查。如消费者的消费意向，影响消费者意识的动机的因素等。

4、娱乐行业市场需求影响因素调查。如消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者消费能力与导向。

三、娱乐行业产品调查

1．娱乐行业现有项目综合调查。

2、新产品、新技术、新工艺的出现及其产品的应用情况。

3．目前同类项目的环境、功能、格局、服务等及顾客的接受程度的调查

四、娱乐行业基本价格调查

1． 同类产品价格调查分析比较 2． 顾客对价格的接受程度和欢迎程度

五.娱乐行业促销调查

1．娱乐行业广告效果确定。

2、各种推广活动对绩效的影响。

3．娱乐行业广告媒体使用情况的调查。

六、娱乐行业市场竞争情况调查

市场竞争对于制定市场营销策略有着重要的影响。因此，在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争的各种动向。

娱乐行业市场竞争情况的调查内容主要包括：

1． 对手及潜在对手的实力和经营管理优劣势调查。

2． 对手的产品设计、室内布置、建材及硬件设备选择、服务优缺点的 调查与分析。

3． 对手价格的调查和定价情况的研究。

4． 对手广告的监视和广告费用、广告策略的研究。

5． 对手推广渠道使用情况的调查和分析。

6． 对未来竞争情况的分析与估计等。

7． 整个城市，尤其是同类型产品的发展趋势和在市场上品牌占有率。

4.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇四

1、经济指标：

当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的经营现状：

企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。

3、竞争对手分析：

A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？

B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。

C、新兴高档KTV经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

4、消费者分析：

A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。

5、在该地开店的优势策略：

竞争策略：市场最佳切入点；营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系。

5.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇五

如今夜店娱乐行业竞争日趋激烈，夜店的酒店的硬件设施都大同小异，如何在软件上下功夫，是各大夜店正在积极探索并努力实践的崭新课题：夜店究竟拿什么来保持竞争优势？拿什么来吸引顾客？在这种消费文化的宰治下，脉影ktv桌面投影游戏机为提升客户满意度，提升公司品牌形象，一次次的专业研究，以及品牌价值优势创新的核心原理，建立起以产品、品牌、服务、顾客关系四位一体的价值优势创新的原理和方法，脉影ktv桌面投影游戏【财富热线：400-0066-019】在短期内提升在消费者心目中的印象，为以往夜场萧条的景象带了一次空前的革命。

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6.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇六

关键词：“互联网+”,KTV行业,转型

一、引言

近一年来, 传统KTV行业受到互联网的严重冲击, 面临着诸多问题和挑战。基于“六度空间”理论, 互联网因其强大的社交沟通功能可以为各行业提供良好的社交平台, 而本质是社交场所的KTV如果与互联网完美地融合, 就能创造出良好的经营业绩, 发挥其真正的“社交”和娱乐作用。一般来说, “互联网+”指的是“互联网+各传统行业”, 即在互联网的基础上搭载各传统行业, 创造出新的生产格局。在这样的背景下, “互联网+KTV”的联合也就顺理成章了。文章将深入分析互联网给传统KTV行业带来的冲击与挑战以及传统KTV行业自身发展遭遇瓶颈的原因, 探讨传统KTV行业将如何转型。通过研究其理论和应用的实际情况, 对促进传统KTV行业及时转型, 创新发展模式, 丰富相关理论研究发展, 推动新技术的应用有重要的实践意义和理论意义。

二、传统KTV行业的现状概述

在大力发展和繁荣互联网技术的背景下, 一些传统的KTV行业由于更新改造技术慢, 一时无法适应新的市场环境而开始萎缩, 整体规模增速明显下降。众所周知, 万达旗下的连锁式量贩KTV“大歌星”由于经营状况不佳, 于2014年关闭了13家门店, 随着互联网技术以飞速传播, 消费者对信息的收发和控制更加灵活, 人们不愿意再局限在封闭的空间里释放情绪, 继续恶化的市场环境使万达“大歌星”决定全面退出KTV领域, 就此全国最大的量贩式KTV拉上了帷幕。有数据表明, 好乐迪、糖果在内的量贩式KTV关门停业的门店多达十几家, 而鼻祖级的老牌KTV“钱柜”在全国已有9家门店关门停业, 如今在北京只剩一家门店, 从2008年鼎盛时期的19家门店到2015年总共加起来也不过6家门店, 短短7年时间, “钱柜”的闭店之路清楚地反映出现在KTV行业普遍存在的现象:客源流失、闭店不断和价格恶战。

面对利润稀薄、成本上涨、客源流失的重重压力, 传统KTV行业也在不断探索转型。2014年, 星网视易率先在行业内创建“在线KTV”、“互联网娱乐平台”等, 努力实现为KTV行业创造一个具有活力的生态圈的目标;酷狗音乐表示将要在广州珠江新城打造他的首家线下音乐KTV;主打网络视频秀的“9158”也在进行线下KTV实体店的尝试, 由此看来, 传统KTV行业即将开启全面的搭载互联网进行创新性转型的新时代。互联网通过云计算、物联网、大数据这些先进的“软件”渗透到整个传统的“硬件”中, 加速了传统行业的互联网化和服务化。

三、原因分析

(一) 互联网的兴起

互联网在我国自兴起以来, 就以迅猛的姿势席卷了各个领域, 很大程度上改变了人们的生活方式和习惯, 互联网应用向提升体验, 贴近经济方向靠拢。根据2015年7月23日中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》结果显示, 我国网民规模达6.68亿, 互联网普及率为48.8%, 其中手机网民为5.94亿, 较2014年12月增加3679万人。由于移动端即时、便捷的特性更好地契合了网民的各种消费需求, 再加上手机网民的增速日益加快, 移动端APP已经成为带动网络经济发展的新动力, 这和一些传统行业的不景气形成了鲜明的对比。

(二) 门店租金的高涨

在当今社会, 门店租金一直飞速增长, 今非昔比。从实际情况来看, 核心商圈的临街商铺转让费高, 同时在国家支持开发新区的前提下, 各大连锁企业纷纷选择在新区布局, 及时布置好战略网点, 在人气旺盛的时候, 房租成本自然大幅上涨, 这已经成为一些连锁企业扩大企业规模的最大门槛。同时门店其他运营成本比如电费、人力成本、版权使用费也在不断攀升, 企业利润正逐步受到蚕食, 迫使部分企业关停门店或进行改造升级。

(三) 系统功能的落后

随着“互联网+”时代的到来, 互联网对于消费者的消费观念和习惯产生了巨大冲击, 这在一定程度上又改变了行业的发展模式和思路, 然而传统的一些KTV一时很难适应这种变化。虽然KTV已成为娱乐生活的必要方式, 但KTV行业却迟迟没有网络化、数字化、智能化, 发展方式停滞不前, 用户体验单调, 服务质量比较差, 硬件设施落后, 软件操作不成熟, KTV行业这些落后的娱乐方式已经满足不了消费者日益提高的体验要求, 其系统功能与互联网严重脱节。但同时KTV的硬件设施和服务品质又是吸引消费者、抢占市场的关键所在。

(四) 管理人员素质的缺失

KTV行业的中高级专业管理人员本身缺口很大, 从人力资源储备的角度来看, 大部分KTV企业的快速扩张并没有为今后的长远发展做好充分的准备, 没有给企业的文化积淀留下宽裕的时间, 这就导致了其相当一部分门店都是由能力一般的工作人员担任负责人, 这也为KTV行业内部管理埋下了隐患。某些大牌KTV经营团队的主要负责人在管理KTV之前并未有过任何在娱乐行业从业的经历, 从而容易忽视歌舞娱乐行业自身的发展规律, 面临一些涉及专业性问题的重大决策时, 不可避免地会出现失误。由此可见, KTV行业管理人员管理素质缺失, 无法真正掌握KTV行业生存发展规律已经成为一个迫在眉睫的问题。

(五) 经营模式的错误定位及盈利模式的单一化

中国目前的KTV经营模式可谓是百花齐放, 各有千秋。主要有量贩式、夜总会式、练歌房式、酒吧式、RTV式和主题式, 其中量贩式KTV占得半壁江山。量贩式KTV24小时营业, 包厢以计时消费, 不设置最低消费, 酒水食物设定为量贩自助式。其主要形式有包厢+超市 (好乐迪模式) 、包厢+自助餐 (钱柜模式) 、包厢+超市+简餐 (米乐星模式) 和包厢+超市+水吧+点餐 (麦乐迪模式) 。附带的超市和自助餐尤以平价、薄利多销著称, 但长期以来由此形成的恶性定价模式和恶意竞争却极大地影响了量贩式KTV的长远发展。大型KTV极力压低团购价格, 同小型KTV盲目地打“价格战”, 压缩自己应该赚取的利益来吸引客源, 从而增加了运营方面的资金负担。另外, KTV企业的利润主要来源于附带的超市和自助餐, 例如自助餐分时段供应, 一般是白天供应, 晚上打烊, 白天的顾客大部分时间都待在KTV里, 吃不了很多食物, 这样可以尽可能地减少自助餐的成本。但这种以吸引白天的顾客为主的盈利模式过于依赖超市和自助餐, 方式单一, 如果KTV规模不大, 包厢不够多, 那么企业盈利极有可能受制于超市和自助餐, 导致收益还不够自助餐的成本。

四、战略途径

(一) 创新营销方式, 建立网络渠道, 强化线上线下020应用

1、传统KTV行业应多建立网络渠道, 有针对性地拓展网络营销。

网络营销具有传播范围广、传播时间短、传播受众多等一系列优点, 可分几种方式进行:①微信微博方式。通过让消费者添加微信和微博好友, , 定期推送相关优惠或者活动信息, 结合社会热点, 并利用微博热搜广泛宣传企业文化, 从而提高声誉度, 增强影响力;②搜索引擎方式。通过制作企业的专门网站并进行网站优化, 从而获得比较好的搜索引擎名次, 使企业得到更多更好的效益机会, 吸引众多加盟商的目光;③论坛方式。KTV企业基于企业本身独特的文化开辟一些知名度高、信誉好的论坛的贵宾版面, 提供独家实用的信息, 通过用户评论获取最新信息和舆论导向, 分享体验, 增强用户间的联系, 强化社交功能, 打造开放式平台;④打造专属的APP并进行专业推广。通过互联网手段, 进行用户导入, 汇集有共同兴趣爱好的消费者人群, 进一步深化和广化社交行为, 更有针对性地拓展网络营销。

2、积极进行线上线下的分工结合。

线上线下并不能进行简单地分割, 应该重新定义互联网和门店的定位和功能, 进行完美对接, 实现互联网落地。一方面, KTV门店的运营方式等应该互联网化, 着重增强服务、体验等功能, 再借助本地化的营销, 增强网络社交化的传播, 推动门店的转型和线上线下的完美融合;另一方面, 线上平台独具成本优势, 可以让消费者在享受线上优惠价格的同时又能体验线下便捷的服务, 增强用户粘性, 具有较高的的品牌价值和战略意义。线上线下的融合革新是对门店资源的最有效利用与整合, 能够提升整体效益。

(二) 丰富产品和服务文化功能, 提高管理人员素质

企业之间最核心的竞争是文化软实力的竞争。KTV文化是指渗透在企业中的KTV员工所共有的价值观、企业精神和经营理念等, 是企业的灵魂。KTV属于劳动密集型和感情密集型产业, 由此影响服务质量的因素着重在于企业的文化和员工的素养, 重视人才开发则是其中的关键。真正的KTV文化应该努力吸收中高端人才作为本企业发展的主心骨, 创造属于自己独特的企业文化, 建立良好的品牌形象, 提供一流的顾客体验与服务, 提供延续的品牌黏合力, 从而获得更高的文化附加值。企业的主要构成是企业管理者和员工, 企业首先应该提高员工自身的文化素养, 积极进行文化积淀, 强调人性化和细节化, 之后再给员工进行定期培训, 主要是面对面交流和网上培训, 使员工能够更深刻地理解企业的文化内涵, 从而更专心、更细心地为企业服务。与此同时深度发掘员工的各方面潜能, 使有限的人力资源获得最大效率的运用。另外, 企业管理者应该从自身出发, 通过各种渠道获取经营管理的知识, 着重培养必要的企业家精神, 并与企业内部管理进行有效的结合, 与企业文化融为一体, 从而形成企业独特的核心竞争力, 展现企业厚实的文化底蕴和精神内涵。

(三) 关注大数据应用, 实现互联网转型

在大数据和IM3.0时代的背景下, 分析顾客潜在的消费需求, 同时通过分析消费者的消费动机和习惯, 针对潜在的用户推出相应的产品, 提高双向促销效益。KTV行业作为娱乐行业的首选, 90%以上的消费者都是年轻人群, 他们具有更多变的消费兴趣和倾向, 因此转型期的KTV行业可以借助融云等大数据服务系统, 在繁杂的量化数据下充分挖掘年轻消费者的新需要, 有效预测隐藏在数据中的趋势, 使自身服务与消费者的沟通诉求更加碎片化、个性化和场景化, 帮助企业加强人与人、人与物、物与物之间的联系, 达到全民社交、万物互联的和谐状态, 并全方位覆盖KTV行业的线上线下市场, 精准地估计门店的规模和区位, 以此降低成本, 提高利润。

在移动互联网业态下, K T V行业应积极由“传统媒体+KTV”向“互联网+KTV”的观念转变, 适时地创造时机, 将互联网技术引入KTV。例如KTV行业可以从装潢设计出发, 引入互联网技术, 打造颠覆传统、别具一格的全新的派对空间, 集多元化餐饮服务、LOUNG BAR和KTV于一体, 着力解决消费者的多样需求, 提升消费者的体验质量。同时, 传统KTV行业应注重互联网的多元化, 通过加盟其他娱乐模式, 搭载虚拟会员卡制度, 方便地与会员沟通, 使KTV之间取得更频繁的联动, 让现实和虚拟产生聚合效应, 实现娱乐多样化。

参考文献

[1]周鸿铎.我理解的“互联网+”[J].现代传播, 2015 (08)

[2]柴小溪, 王娅玲.KTV如何在寒冬中醒来[N].中国文化报, 2015-2-16 (01)

[3]孔明.万达大歌星KTV退市的背后[N].中国文化报, 2015-7-29 (06)

[4]徐争荣.“互联网+”时代传统行业的创新与机遇分析[J].互联网天地, 2015 (05)

[5]王定稳, 卫陆军.K T V的经营与管理[J].企业导报, 2015 (10)

[6]David Lee.KTV的主题文化深圳凯特威主题量贩式KTV[J].室内设计与装修, 2010 (08)

7.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇七

您好，我们是深圳大学的学生，为了了解BBFLY KTV的市场情况进行问卷调查。所有数据只会用于课题研究，不会涉及到您的隐私。非常感谢您的配合！

1.您一般去ktv的频率是？a A． 一个月1~2次B． 一个月4~5次C． 一个月多于5次D． 没去过

2.您一般去ktv的目的是？ A． 朋友，同学聚会 B． 放松减压 C． 商务聚会 D． 家庭活动 E． 其他

3.影响您选择KTV的首要因素是？ A.硬件设备 B.价格 C.服务 D.名气

E.其他____音质跟服务_____ 4.您去过BBFLY KTV吗？a A.去过（转到第5题）

B.听过但是没去过（转到第7题）C.没有听过（转到第7题）

5.BBFLY哪方面给您留下比较好的印象？(可多选)b d e A．服务质量好

B.装修风格高档大气 C.性价比高

D.硬件设施比较好 E.歌曲更新速度快

F.其他 ______________

6.您觉得BBFLY KTV 有哪些需要改进的地方呢？（可多选）c A.服务态度 B.硬件设施 C.价格

D.其他

7.您去过其他的ktv中最满意的是哪家？

A．K-BOX B.好乐迪 C.钱柜 D.加州红 E．酷党

F.其他_________-

G.觉得BBFLY 最好（转到第8题）7.您满意的原因是？（可多选）

A．服务质量好

B.装修风格高档大气 C.性价比高

D.硬件设施比较好 E.歌曲更新速度快

F.其他 ______________ 8.您的年龄？b

A．14~18岁 B．18~25岁 C．25~35岁 D．35~40岁 E.40岁以上

9.您每月的大概收入？bA．1000~2000 B．2000~3000 C．3000~5000 D．5000~8000 E．8000以上

8.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇八

3、一开始唱，千千万万不要找那种很难把握的歌曲想一展歌喉，因为第一首和第二首是给你润桑调节声音的，好戏要放在中间，防止到了最后嗓子哑了唱不出水准。

4、可以的话，你这种情况最好不要开原唱，就用自己的声音去唱，因为一有原唱人就会不由自主地要去贴合原唱歌手的声线，但是往往模仿就会出现你那种有声唱不出的感觉，有气憋在心里很难受。

5、唱歌要保持平稳的气流，高潮千万不能乱了呼吸，不然就会出现音拉不长，断字等现象，这是很大的瑕疵。

6、才开始找一些通俗的好唱的歌曲，给自己鼓气，这样感觉一对后面的歌曲就很容易掌握得很好!

9.KTV市场分析：KTV消费需求分析 篇九

19速联旗下即将火爆上市，全国招商加盟火爆进行时。19速联是一家集研发，生产、销售IT夜场产品于一体的综合型高新技术企业。

公司专注于图像多点式触摸等核心技术的研发和生产，为夜总会等高端消费群体，提供高科技含量、互动性极强、操作简单的多款电子化游戏娱乐项目，直接促成客人更多酒水消费。

公司以自主知识产权和独立研发为核心，以诚信务实、创新发展、共赢合作为宗旨，通过招商加盟的合作方式，与众多的高端娱乐连锁品牌和各国各地的加盟代理商，建立了友好和持续的合作关系。

继备受追捧的脉动之后，19速联历时半年，不断探索与研发，再一次带着同行无法比拟的诸多优势问世了。PC系统配置，外形更优、价格更优，没错，这正是完全以市场导向为标准的脉影夜场娱乐机。

脉影夜场娱乐机一举摒弃业内一直采用的吊杆调节模式，首次提出全吸顶技术并且得以成功实现，不管安装设备的天花板多高，都能通过遥控器调整成像大小。

脉影依然延续脉动夜场娱乐机的PC系统高配置，强大的兼容性和可扩展性，注定了脉影夜场娱乐机将是2011年下半年业内性价比最高的产品。

这是一个全民娱乐的时代，这是一个多元化娱乐的时代，这是一个日新月异的时代，城市发展的高速步伐，决定着娱乐方式和科学技术的的迅速更替，用事实验证着“科技是第一生产力”，而脉影夜场娱乐机就是这样一个产品，你，还在等什么？

10.KTV开业流程 篇十

xx:xx所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

xx:xx乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；

激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；

演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。“

xx:xx主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

xx:xxKTV总经理作致词。

xx:xx主持人邀请贵宾讲话。

xx:xx主持人邀请政府职能部门领导讲话。:

xx:xxKTV总经理致答谢词，并宣布 “XXKTV正式开业”！工作人员拉响x发礼花弹。[

同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡。!

xx:xx 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。xx:xx剪彩仪式开始

军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。_工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为

花的 海洋。

工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。xx:xx主持喊麦，介绍下面嘉宾及表演节目”

xx:xxxx节目表演

xx:xx现场互动游戏……纪念品（若干）

xx:xx歌手明星独唱!

xx:xx主持人宣布本次活动圆满结束。

感谢大家对KTV的大力支持。

xx:xx后续安排，领导、嘉宾、贵宾安排(如酒会、饭局),活动之

二、活动概要

⒈ 活动名称：圣诞狂欢，麦霸天堂,⒉ 活动地点：

⒊ 活动时间：12月25日晚xx:xx-xx:xx圣诞节

⒋ 活动形式：待定

⒌ 预期目标：市面上KTV在每个大小节庆日必定会有各自的促销计划，但大多不外乎减价、优惠、经济套餐等，要鹤立鸡群、要独巨匠心就必须出新出奇。我们初步确定“寻找XX传说中的麦霸”、“第一届麦霸大赛”、成立“麦霸联盟”等待选的轻松主题，在开业庆典的喜庆基础上，进而闪电般一炮打响，迅速在KTV界站稳脚跟！:

二、活动准备、安排、调度

⒈ 需准备材料：歌碟、器材、设备、身份识别号码牌…… ⒉ 场地调度：分包间形式、大厅形式……待定“

⒊ 时间安排：xx:xx-xx:xx为活动时间，活动结束后照常营业”或者圣诞夜全场全夜为活动时间

⒋ 财政调度：视具体情况，再行确定活动消费形式

⒈ 需准备材料：歌碟、器材、设备、身份识别号码牌…… ⒉ 场地调度：分包间形式、大厅形式……待定

或者圣诞夜全场全夜为活动时间

⒋ 财政调度：视具体情况，再行确定活动消费形式

圣诞夜全场免费活动、免费消费

或者免费活动，优惠消费

⒌ 评选细则：由双方协商确定……待定

⒈ 25日下午xx:xx，场地安排好

⒉ xx:xx确定活动记录、监督员，由服务员充当。

⒊ 各记录员达到相应指定包间、场所就位，人手一份比赛记录、评分表格，并将事先准备好的歌碟、设备准备好，调试好。

⒋ KTV经理或活动组织者检查、巡视各包间场所准备工作状况，确保场地、人员、设备材料齐全。

⒌ 大厅设置迎接、引导处，指定xx服务员就位，负责发送身份识别号码牌，并引导活动参与者到达相应场所。

⒍ xx:xx，一声令下，活动正式开始，各包间播放事先准备好的歌碟，碟片随机自动播放，不得选择歌曲。开始以xx方式(如抓阄等)确定第一位开唱，如果第一首和接下来的歌曲他都会唱，那么他可以一直唱下去，直到有不会唱的停止。（每首歌必须要唱全）停止后，再采用开始的方式选择下一人。服务员负责记录唱歌者所唱数量及名称，并随时准备处理突发状况。暂定

⒎ xx:xx 活动结束 各服务员拿出记录，经理核对后评选出头三等奖各1、2、3名，并颁发特制证书和奖品(待定)

11.KTV活动总结 篇十一

第一届“KTV欢唱”活动

总结人：部 门：日 期：总

结 书

XXX XX部 2015年10月18日 第一届“KTV欢唱”活动总结

经过我班组织这次KTV活动，不仅使原本陌生大家增强了相互之间的了解，加深了彼此间的感情，而且让大家在选歌过程中会发现有人喜欢相同的歌手和歌曲，增进了兴趣的了解，找到了志同道合的伙伴。同时，我们也非常感谢12级学长的赞助。这是一个非常好并且能够产生积极作用的一次活动，现将活动总结如下：

一、共同欢唱，凝聚力量

在活动中，我们每一个人都积极点歌，积极参与。这次活动还增强了我们的计划实施能力，彼此间的工作配合得到了一定的实践。通过这次活动的成功举行，使得大家配合默契，对以后的工作开展更有信心。

经过此次的活动，大家都玩的比较开，融合了之前因为各种原因引起的交流，甚少的距离感。同时也增加了大家对彼此的认识，促进了大家的交流，更重要的是让大家在这一次的活动中都得到了放松，增强部门的凝聚力和组织的融合力，为以后各项组织活动的展开打下了良好的基础。

这次活动的开展是一个十分有意义的活动，也是一个凝聚我们部门内部人员共同力量的一次活动。我们从唱歌的过程中，看到了每一个人的内在潜力和迫切需要融入集体的需求。有了这样一种强烈的需求，我们就有一股强大的力量之源。

我希望我们能够把这样一种热情激烈并且富有生气的力量用在工作中，让我们能够以一种更加积极的心态，更大的工作热情去完成组织交代的任务。同时，我们也能够通过这样的活动，激发我们这样内在的动力，来达到共同的目的。

二、合唱歌曲，增进友谊

在活动中，我们有两人之间的合唱，也有三人等更多人之间的合唱。通过合唱，我们认识到了自己的不足，也学会到了他人的长处。三人行，必有我师焉。我们会以谦卑的姿态，好学的心态去从事我们的每一份工作。

同时，合唱可以培养我们的团队精神，培养成员之间之间相互合作、相互信任的意识，在歌声中让我们养成相互合作、相互信任和相互鼓励的意识。使我们认识到合唱中没有“我”，只有“我们”。只有大家通力协作才能把歌唱好，才能把一件事做好，成功的获得是靠大家共同的努力，而不是某一个人的表现。一支好的合唱团，并非每个队员都有一副好嗓子，而是依靠整体的力量去达到最好的效果。

合唱有一种很震撼的美，就像心往一起想，劲往一起使。通过合唱能够提高对音乐的感知美，提高我们的集体荣誉感。两人之间的合唱或者更多人之间的合唱，是共同情感的抒发和释放，同时也是产生共鸣的重要途径。

三、反思总结，共同进步

这一次难忘的K歌的经历，为每一个同学的大学生活留下了一页美好的回忆。通过此次的活动我们多得到了很多，主要是明白了集体团结的乐趣。更为重要的一点是，弥补了大家平日里交流的不足，在了解了别人的同时也让自己学会了更多有利于自己发展的东西。加强了与人交往的能力，而且也得到了一定的身心放松。

所谓金无足赤，人无完人。本次活动因为准备的时间较为短暂，因此在很多方面也造成了一定的不足。有人积极表现，有人也比较内敛。我们更加希望每一个人都能够在这样的氛围下，积极参与，发挥自己的长处，通过这样外在的活动，来改变我们平时内敛的性格，从而使自己能够变得更加大胆，能够更加有自信，能够更加学会怎样去做一个社会人。

走过高中时代的我们，从一个“读书人”逐渐成为“社会人”、在途中我们深刻体会到了这样一个道理：“成长是痛苦的，不成长会更痛苦”。我们无法逃避，接受社会的洗礼才是硬道理。我常常把大学比喻成从高中走向社会的“桥梁”，过桥就是为了实现从“读书人”到“社会人”的转变。在转变过程中我们需要有“种田人”的心态，也需要学习“种田”的方法。学生会在这其中能够从一定程度上教会你“种田”的方法，培养你“种田”的心态。

12.KTV市场调查问卷 篇十二

您好，我是湖南女子学院国际经济与贸易专业的学生，为了进一步了解、分析消费者对KTV的需求程度和对KTV风格的需求，我们正在做一项关于KTV的市场调查，该调查仅用于学术研究,我们保证对您个人的隐私完全保密。非常感谢您能够参加这项调查，提供您的看法与意见，希望能够得到您的大力支持与合作。谢谢！

1、您的性别？

A.男B.女

2、您的年龄？

A.18岁以下B.18—25岁C.25—40岁D.40岁以上

3、您的职业是？

A.学生B.上班族C.自由职业者D.其他

4、您一般什么时候去KTV?

A.周一到周五B.周末C.节假日

5、您去KTV一般选择在什么时段？

A.下午场B.正晚场C.晚晚场

6、您喜欢KTV的包房及大厅的装饰风格的是？

A.富丽堂皇B.简洁大方C.融汇各种不同风格D.其他

7、您通常在什么情况下会去KTV？

A.生日聚会B.放松消遣C.练歌D.其他

8、KTV的哪项优惠酬宾活动对您更有吸引力？（多选）

A.优惠券B.生日享受折扣 C.送小时活动 D.特殊时段的优惠价 E.办理会员卡打折 F.其他

9、您去KTV除了唱歌是否会有其他消费（酒水、零食等）？

A.有B.没有C.有时候有,有时候没有

10、您通常会选择哪种类型的KTV?

A.夜总会型B.量版式C.其他

11、您去KTV的平均消费是多少？

A.200以下B.200到400C.400到600D.600以上

12、您在长沙去过的让您最满意的KTV？

A.嗨乐B.魔音C.酷琪D.其他

13、您一般是通过哪种渠道订购KTV包厢的？

A.电话订购B.网上订购C.现场订购D.其他

14、影响您选择一家KTV的主要因素是？

A.音响设备效果B.价格C.服务水平D.歌曲更新速度E.其他

15、您每月去KTV的频率？

A.1—2次B.2—4次C.4次以上

16、您通常会选择哪种娱乐方式？

A.逛街B.打麻将或扑克C.上网D.KTVE、其他

17、您是通过哪种方式知道该KTV的？

A.宣传单B.朋友介绍C.其他

18、您可用于娱乐消费的花费大概是多少？

A.200以下B.200—400C.400—600D.600以上

19、您觉得本KTV有哪些需要改进的地方？

A.服务态度B.硬件设施C.优惠活动D.其他

20、请问您选择KTV消费时受价格因素的影响？

A.便宜最好B.更看重其他条件C.无所谓

21、您在演唱中感到不满意的地方是？

A.隔音效果B.声音混淆C.歌曲数量D.话筒

22、您是否希望KTV提供wi-fi?