阿里巴巴新员工培训

阿里巴巴新员工培训（精选16篇）

1.阿里巴巴新员工培训 篇一

阿里巴巴培训计划

一、培训目的一）企业战略和组织目标层面

二）员工层面

1、新员工：

1）使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，建立对公司的事业和文化的认同感，以及全面了解公司管理制度和员工行为规范；

2）让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感,加强同事之间尤其是与本职工作相关部门人员的关系；

3）使新员工明白自己工作的职责、工作任务和工作目标，掌握本职工作的工作要领、工作程序和基本工作方法，以及培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法；

4）坚定自己的职业选择，确定自身职业发展方向，理解并接受公司的共同语言和行为规范成为高效、有凝聚力团队的成员。

2、在职员工：

1）提高在职员工的职业素质，促进员工的自我成长，实现公司人力资源的有效增值；

2）提高员工工作动力，改善员工工作绩效；

3）克服公司人才流失严重的现状；

4）建立更加和谐的组织氛围。

二、培训需求分析

（一）实施背景：

（二）实施目的（三）内容：

1、培训需求层次分析

1）战略层次分析：

公司已经明确了未来的发展方向，即以房地产行业为只要副业，构造公司在价值链条的竞争力，因此在公司的人力资源的战略上要贯彻这种战略的思路。而房地产行业知识更新速度极快，新概念、新创意层出不穷，所以阿里巴巴应该对培训进行必要的投入。

2）组织层次分析：

随着阿里巴巴房地产公司经营规模的逐步扩大，经营的项目也将增多，需要更多的优秀人才为公司服务。因此必须制定一个良好的培训规划，把公司建设成学习型组织，为今后的发展作组织准备。

3）员工个人层次分析：

阿里巴巴现有人员的知识结构和能力还不能适应公司战略的要求，因为阿里巴巴初入房地产市场，缺乏具有丰富经验积累的员工，而通过内部培训，则有利于公司中培养出一批能适应组织战略和目标的优秀从业人员。

2、培训需求的阶段分析

1）目前培训需求分析：

当前阿里巴巴还是房地产行业的心进入者，公司员工普遍缺乏从事房地产行业的经验。

2）未来培训需求分析：

公司要成为本地区房地产行业前5名的企业，必须努力提高自身的经营规模和实力。而保持一个相对较快的发展速度，则需要充分整合公司现有的内部资源和外部资源，其中对人力资源的整合即为重要。而当前公司从业人员的职业素质并不能满足公司发展的需要，因此对公司现有员工进行适当的培训十分必要。

3、培训对象需求分析

1）新员工入职培训：

新员工如果不了解企业文化和制度就不能很好的融入企业，或是由于对企业工作岗位不熟悉而不能胜任工作。所以，有必要对新员工进行关于企业概况、员工规范和工作职责的培训。

2）在职员工培训：

由于企业转型和业务扩大，当前公司员工工作动力不足，流失率偏高，绩效水平不能满足公司发展的需要，因此急需通过培训来改善员工绩效。

（四）培训需求分析实施的方法

1、工作任务分析法

2、面谈法

3、问卷调查法

4、重点团队分析法

三、培训目标

四、培训对象

五、培训内容

（一）培训项目：

根据公司组织战略和培训需求分析，本的培训项目一共有三个，分别是岗前培训、管理培训和岗位培训。

1、岗前培训：

岗前培训是通过向新员工提供有关公司和工作的基本背景情况，将新员工介绍到企业组织、部门中去，使他们成为企业合格的一员，从而促进他们做好本职工作的培训。

1）岗前培训的具体内容：

公司概况。公司的创业、成长、发展过程，公司的经营战略和目标，公司的优势和面临的挑战；公司的企业文化和价值观、行为规范和标准；产品和服务，主要客户情况；公司的活动范围；组织结构；主要经理人员等。

主要政策及其程序。包括假期、请假、加班、报销的政策及其程序，购买内部产品的特权和享受内部服务等政策及其程序，工资、福利和奖励政策及其程序，员工培训和职业发展政策及其程序，绩效管理的政策及其程序等。

公司设施和部门参观。设施参观、规定的用餐地点、急救站、员工出入口、停车场、禁区等，部分工作休息室、个人物品储藏柜、火灾报警箱、主管办公室等。部门职能和岗位职责。部门目标及最新优先事项或项目，与其他职能部门的关系，部门结构及部门内各项工作之间的关系，工作职责说明，工作绩效考核标准和方法，常见的问题及解决办法，工作时间和合作伙伴或服务对象，请求援助的条件和方法，加班要求，规定的记录和报告，设备的领取与维护等。

员工职业发展规划。与新员工共同描绘其在公司中的职业发展计划，让新员工明

确自己在公司中努力工作的目标和方向。

2）岗前培训的对象：新员工

3）岗前培训的方法：

4）岗前培训参与的培训项目：

2、管理培训：

3、岗位培训：

（二）培训内容与方法

根据本的培训需求分析，并结合培训项目的设定，将培训内容分为三个方面专业知识、组织知识、人际能力，再选择适当的培训方法。

1、组织知识：

2、专业知识：

3、人际能力：

六、培训时间

七、培训地点

八、培训形式与方式

（一）实施过程设计

一）职前培训

第一天上午

1、公司召开欢迎新员工入职会，公司总经理致欢迎词。欢迎会结束后，人力资源部组织新员工参观公司设施。

2、人力资源部向新员工发放《员工守则》和《新员工培训安排表》等资料。

2、新员工到部门报到，部门经理组织老员工欢迎新员工的到来，大家相互认识熟悉。

第一天下午

1、新员工自我介绍，培训师宣布培训时间、地点和培训纪律，并对培训内容做一个简单的介绍。

2、向新员工介绍公司概况。包括公司发展历史、公司现状以及在行业中的地位、公司品牌与经营理念、公司文化、未来前景、组织机构、各部门的功能和业务范围、人员结构、薪资福利政策、培训制度、奖惩情况介绍、团队精神介绍、新员工关心的各类问题解答等；

3、向新员工讲解公司组织结构。包括介绍公司领导、各部门负责人；介绍新员工认识本部门员工；部门结构与功能介绍,部门内的特殊规定。

第二天上午

1、学习《员工守则》。公司规章制度（考勤制度、招聘工作制度、出差管理制度）、行为规范（包括员工个人形象与公司形象、着装原则、化妆与饰物的原则、会面礼节、电话礼仪）等；

2、其他知识和制度的介绍。主要包括安全知识（消防安全知识、设备安全知识及紧急事件处理等）、财务制度（费用报销程序及相关手续办理流程以及办公设备的申领使用）、沟通渠道（员工投诉及合理化建议渠道介绍）等。

（二）培训资源的筹备

1、培训师：

2、培训时间：

3、培训地点：

4、培训设施：

5、培训相关物品和资料：

1）为新员工准备好办公场所和办公用品；

2）印制《致新员工欢迎信》、《员工守则》、《新员工培训安排表》，以及培训时需要的其他资料。

九、培训教师

十、培训组织人

十一、考评方式

十二、计划变更或者调整方式

十三、经费预算

2.阿里巴巴新员工培训 篇二

(1) 农民购物网上淘宝, 农民创业电商帮忙。邹城作为济宁市首个试点县市, 2015年计划投资2000万元建设市级运营中心、仓储物流中心3000 m2, 村级服务站150个。首批15家村级服务站于5月12号正式投入运营以来, 已完成订单1.9万笔, 交易额达45万元, 实现“互联网+三农”的良好开局。25岁的太平镇刘庙村村民谢红美最近变得忙碌起来, 前不久, 邹城市启动运营农村淘宝项目, 爱好网购的她成为首批15个村级服务站的代购员之一。每天三四十人的客流量也让谢美红干得很有信心。随着“互联网+”行动计划上升为国家战略, 邹城市也将农村淘宝项目作为推动农村经济发展、促进农民增收致富的重要举措, 列入全市百项重点工程, 并安排150万元专项资金, 支持电子商务网络建设和电商人才培训。同时, 依托鲁南电商产业园, 加快推进农村淘宝项目市级运营中心建设, 为农村电子商务提供产品展示、仓储物流、人才培训、生活配套等集成性服务, 努力构建网商群体生态链和电子商务产业链。目前, 鲁南电商产业园已先后吸引圣家乐购、圆通快递等24家电商物流企业入驻, 预计2016年将实现网上交易额5亿元, 安置就业人员800人以上。

(2) 农村超市变身电商平台。快速增长的农村市场被电商看好, 在曲阜, 原本不起眼的农村社区便利店也成了电商的“新宠”。在曲阜市王庄花园社区超市, 最近一段时间来这里购物的居民比以前多了很多。原来超市新增加了电商平台, 居民们在这里可以从网上选购一些超市里没有的商品。超市店主郭敬爱介绍, 自己的店靠近社区, 与网络相结合, 一方面可以增加客流量, 另一方面又可以用这种模式更好地服务社区居民。从4月份以来, 当地电商公司已与10家农村超市签订合同, 3家已正式挂牌, 力图短期内打造全新的智慧便利店模式, 让零售服务真正进入乡村。曲阜市每天惠电子商务公司总经理李建立提出, 下一步, 各个加盟店里, 准备终端智能机的配送, 能够达到水电充值、手机充值, 电影票购买、飞机票购买, 用户足不出户在网上拿到商品。目前, 曲阜市已经专门建立起电商政策咨询平台, 为城乡群众提供政策、信息服务;在姚村镇、书院街道、息诹镇等5个镇街建立乡镇“互联网+”服务中心, 帮助村居超市、便利店筹建互联网销售平台, 加入土特农产品、乡村旅游等供销信息, 助推互联网经济在农村发展。

(注:邹城市、曲阜市皆为山东省济宁市下辖的县级市)

3.马云给阿里巴巴全体员工的一封信 篇三

对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂。今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

大家也许还记得，我在今年2月的员工大会上说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然。其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。

去年的上市仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。面对今后的股市，我希望大家忘掉股价的波动，记住客户第一，记住我们对客户、对社会、对同事、对股东和家人的长期承诺。当这些承诺都兑现时，股票自然会体现你为公司创造的价值。

我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常困难的时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长，更寒冷，更复杂！

我们准备过冬吧！

面对冬天我们该做些什么呢？

第一，要有过冬的信心和准备！

冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。阿里集团在经历了上一轮互联网严冬、非典等一系列打击后，我们具备了一定的抗打击能力。去年对上市融资机会的把握，又让我们具备了20多亿美元的过冬现金储备。集团年初“深挖洞，广积粮，做好做强不做大”的策略已经开始在各子公司得到坚决实施。对于严冬的到来，阿里人应该拿出当年的豪情：If not now,when?!If not me,who?!(此时此刻，非我莫属！)

2001年我们对自己说过：Be the last man standing!即使跪着我们也要最后一个倒下！凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，但是今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅要让自己不倒下，还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万中小企业不能倒下！在今天的经济形势下很多企业的生存将面临极大的挑战，帮助他们渡过难关是我们的使命——是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释！我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！

第二，要做冬天该做的事！

一个伟大的公司绝不仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！2002～2003年间，我们抓住了互联网的寒冬大搞阿里企业文化、组织架构和人才培养建设。今天，我们在感谢去年上市给我们带来机会的同时，也要学会感谢今天世界经济调整给我们带来的巨大机遇。阿里巴巴从18人创业到今天超过10000人，我们的文化、组织和人才建设也在快速增长下面临挑战，但也因此得到机遇，让我们这五年轰轰烈烈地经历了组建淘宝网、支付宝公司，收购中国Yahoo，创建阿里软件、阿里妈妈和投资口碑网，一直到去年上市。我们希望有几年的休整时间，感谢这个时代又给了我们一次这样的机遇。

我们经过深思熟虑，决定基于我们一惯“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，明确阿里未来十年的发展目标：

1.阿里集团要成为全世界最大的电子商务服务提供商。

2.打造全球最佳雇主公司。

要实现以上目标，首先要抓住这次过冬的机遇，让我们再一次回到商业的基本点——“客户第一”的原则，把握危险中的一切机遇。一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退时的冷静和沉着。一个好公司的伟大之处同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

中国市场的巨大潜力和对世界经济的积极影响力，将会在未来世界经济体中发挥越来越大的实质性推动作用，我们幸运地看到世界各国领导人比以往更懂得协同和交流，我们看到全世界在共同面对疾病、海啸、地震、大气变暖等自然灾害上的高度统一。于是我们有理由相信，世界各国一定会在经济发展这个人类社会生存和发展的重要问题上表现出更为积极的努力和智慧。我也坚信这次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会走向更加开放与多元化。而由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用!“拉动消费，创造就业”必将是我们电子商务在这场变革中的巨大使命和机会。我们坚信电子商务前景光明，并能够真正地帮助我们的中小企业客户改变不利的经济格局。十年以后，因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！

各位阿里人, 让我们一起参与和见证这次变革吧！

马 云

编辑 范佳丽

4.阿里巴巴财务培训生笔试经验 篇四

一个小时50道选择，

第一部分数字推理。感觉还算有难度的，有一道题怎么想也想不出来规律，考完百度发现很麻烦的说 第一部分给了一个下马威

第二部分图形推理和第三部分逻辑推理。和行测差不多，比较常规。还有一道数字计算题，不允许用计算器，不过计算量不是很大，

然后是一个英文阅读理解，因为时间紧所以还是有难度的`不允许仔细揣摩

然后有20道业务能力测试。知识都很基础，但是有一些很久没看忘记了。。心塞。。。题目有像某业务属于报表里哪些科目 哪些科目影响报表哪些要素等等，还有要算经营杠杆系数、利息保障倍数的。

5.阿里巴巴新员工培训 篇五

一共10道题目。1-6选择题，图形+推理+语言逻辑，中英各占一半吧，有3道题都是“A说B说C说...只有一个说法正确，那么...”这样的问题也不难就是比较绕。

7题汉译英，有关移动互联网的，个人认为第二句长句子比较难，其他还好。

8题要求举出3个近年国内外成功的营销案例/事件，并说明成功的理由，要求其中1-2用英文回答。

9题说出一个你认为定位不太合理的APP，说明为什么不合理，你认为怎样定位合理，如何设计整合营销方案。

10题 根据产品Fast的核心卖点以巴西用户的特点为依据增加UC浏览器的下载量，题中给出了巴西用户的特点(爱自由、爱聚会娱乐、爱足球、爱Youtobe....)，设计营销方案。

我第八题答的是小米、伏牛堂米粉和ASL冰桶挑战。。。虽然上上学期刚上过市场营销课但一时间也有些想不起来其中ASL那个用的英文

第九题我写的是大众点评。。。因为觉得它和普通团购APP越来越相似，没有了当时以用户口碑取胜的优势

第十题。。。。首先我根本不知道Fast是啥产品。。。百度说是个路由器。。。。我也将信将疑。。。。于是问题变成了“你怎样通过路由器的核心卖点(它的核心卖点是啥啊摔)!增加巴西人(为什么是巴西人。。。)对UC的下载量”我就随便胡诌了几条比如在体育网站和Youtobe打广告写上去了。。。。我自己都不忍直视

P.S 答题时间90分钟，挺紧的我觉得。。。

6.阿里妈妈启动“新三包”计划 篇六

此前，阿里巴巴集团旗下公司阿里妈妈曾推出“三包”计划，即“包盈利、包赔付、包推荐”，被业内认为是广告规则的制定者，近日，阿里妈妈对外宣布，为回馈广大站长对阿里妈妈年初推出的“三包”计划的支持，将投入数千万元启动“新三包”计划。

据悉，该计划先期将瞄准金融、汽车和体育行业的网站，对于符合标准的网站将通过行业分类进行百分百三包，也即是指凡被阿里妈妈“新三包”计划选择的网站类别，该类所有网站都将被“买断”广告位，而对于广告尺寸和广告环境符合标准的网站并无流量要求，

据阿里妈妈总经理吴泳铭介绍，只要拥有稳定的广告环境符合分类标准都将被三包，阿里妈妈专业团队会指导网站加入合适的类别，对于进入“新三包计划”的网站，阿里妈妈在广告空闲期间将买下其广告位，保证这些网站拥有稳定的广告收益。有分析认为，此举为阿里妈妈随后大力进入品牌广告市场做好准备，意在为其“全国联播”产品保证更多资源，相对广告主来说将提升广告效果覆盖面

7.阿里巴巴：新CEO不重要 篇七

3月11日，阿里巴巴集团正式对外宣布，任命陆兆禧为阿里巴巴集团新CEO。马云的接班人终于尘埃落定。

陆兆禧到底是谁？为什么马云最后选择了他？他接手阿里之后要怎么做？陆兆禧会改革阿里巴巴吗？他会引领阿里走向一个怎样的未来？

比起这些问题，一个相关的乌龙事件更引起阿里员工的关注。那个最热的搜索词，董近赤，是阿里的一名员工。他一夜爆红，是因为有人八出两个截屏，第一个是他曾在内网评论说陆兆禧的发展思路不行，并说“看起来下任CEO不会是你啦”；第二个是马云公布接班人后6秒钟，他留言大赞老陆“实至名归”。

很快，“董近赤”风波被证明是个玩笑。同时也佐证了陆兆禧的晋升—这件中国互联网业的一等大事，并没在阿里巴巴内部掀起多大的波澜。这是为什么？

阿里巴巴是“扁”的

马云给陆兆禧准备了一个不一样的阿里巴巴，甚至包括了一把特别的CEO座椅。

就在马云辞任CEO消息公布的前一周，阿里刚刚进行了成立以来最大规模的组织架构变革，集团分拆为25个事业部。马云赋予了各事业部总裁更大的职权和独立性，使得CEO职位的重要程度有所下降。

正如马云今年年初对《财经》的记者所说，他正在将阿里巴巴逐渐拆分成30个公司，再整合成3家分别上市。事实上，正是因为马云太过钟情于小公司，所以，他的大公司理想就是打造成一个生态系统，一个会自行循环和进化的生态系统。要被分拆出的“30家公司”不叫公司，是30个产业群，相互之间是平行、平等的。再由这些产业群自行发展、衍生出其余的枝叶公司、业务。

陆兆禧身为集团CEO，需要向马云汇报工作—这一点，和过去并没有什么两样。

一位员工这样对壹读iRead记者解释阿里内部对“阿里换帅”事件反应平淡的原因：“真正左右着阿里巴巴的发展走势的，除了最高层的几个人，还包括各个事业群的leader。甚至某种程度上说，事业群的leader们发挥的作用还更直接。”

将阿里巴巴平铺搓扁的同时，马云还准备了另一条路，由彭蕾带队。

阿里集团正筹备成立一个包括支付宝和阿里金融在内的小微金融服务集团，由此前最热门的接班人人选彭蕾女士出任CEO；陆兆禧作为阿里巴巴集团CEO，负责管理25个事业群，却唯独不能干涉这个小微金融服务集团。显而易见，陆兆禧执掌的集团业务已经成熟—代表了现在，但彭蕾的金融业务却意味着未来。

马云卸任之前，就确定了平台、金融和数据的布局三大方向。数据是底层支持，而平台已经有了，马云的布局能否顺利完成就取决于彭蕾执掌的金融业务。

因此，实质上，彭蕾的重要程度并不亚于陆兆禧。按一些媒体的话说，相当于一个“双CEO”领导一群扁平结构的事业群的格局。

马云从未离开

真相是，马云累了。

近年接连发生的卫哲“马谡事件”、淘宝假货风波、支付宝产权事件、淘宝“十月围城”等，让多次声称希望在45岁退休的马云只能继续CEO下去。马云也曾多次公开对媒体说，上述事件都令他疲惫不堪。

《南都周刊》报道了淘宝“围城”事件之后，马云一个明显变化—在公开场合的露面开始骤减。马云甚至把2012年定为整个集团“修养生息”的第一年。而事实上，阿里作为一个成熟的企业也的确不再需要马云事必躬亲—有许多陆兆禧在。

于是，疲惫的马云需要一个陆兆禧来承担这个CEO，来负责具体工作，包括面对媒体和公众，而董事局主席—自己，仍然把控着战略布局。

从组织构架的层级上也可以看出马云从未离席。表面上马云在淡化自己的角色，突出了两个委员会（决策委员会和执行委员会）的地位，但实际上，身为集团董事局主席的马云领导的决策委员会才是公司的实际掌权者。陆兆禧身为集团CEO，需要向马云汇报工作—这一点，和过去并没有什么两样。

和过去没什么两样的另一点则是，摆出了退休姿态的马云依然在马不停蹄。就在马云宣布辞职后不久，阿里投资1000亿元人民币，牵头打造“中国智能物流骨干网”。接着，保监会也正式批复了阿里巴巴、腾讯、中国平安等9家公司共同发起筹建的众安在线财产保险股份有限公司—这就是所谓的“三马联手卖保险”。

另外，马云在任期间，还塑造了一整套阿里巴巴价值体系。也意味着，阿里巴巴在精神上，还是非常依赖马云的。据阿里一位员工说，马云在阿里，是神一般的存在，年轻女员工在公司里迎头碰上他，会激动得尖叫，甚至会跑过去试图抱抱他。

事实上，这便是马云选择陆兆禧做接班人的根本原因：陆兆禧是最能理解和继承马云价值观的人。

为什么是陆兆禧

在阿里巴巴内部，马云的花名叫“风清扬”，而陆兆禧则是“铁木真”。这是淘宝创业初期就有的传统—用武侠世界里的正面人物给自己起花名。陆兆禧喜欢铁木真，觉得他“深沉大略，用兵如神”。

陆兆禧1969年出生，2000年进入阿里做销售职位，是阿里最早的员工之一，在此之前，他的简历很质朴也很草根：大学学习酒店管理，毕业后进入广州一家四星级酒店做服务生，慢慢做到餐厅经理，而后还有短暂创业经历—创办过一家网络通信公司。

阿里的前员工这样评论：“听说最后是“老陆”，大吃一惊，印象中老陆沉默寡言，很少发表观点，在阿里高层中属于实干派，甚至还有点边缘化。”

跟随马云多年，“实干派”陆兆禧最常扮演的角色是新业务开发和“救火队员”。

2004年，支付宝刚开发出来，前途未卜，马云让当时还毫无经验的老陆去带，结果带到了业内第一，成功超越银联和贝宝等对手；2008年，淘宝网CEO孙彤宇离开公司去留学，还是老陆顶上；2011年，阿里巴巴自爆“诚信门”，马云“挥泪斩卫哲”，老陆又挑起了阿里巴巴B2B的CEO的担子，并成功完成在香港退市的任务，使股价长期低迷的阿里巴巴上市公司平稳着陆；“大数据时代”的概念渐热，2012年，阿里云OS手机迫于和谷歌Android系统矛盾公开化而取消了发布会，又是老陆，重新规划了阿里云OS的发展，并出任了阿里巴巴集团的首席数据官。由此，四处“串岗”的陆兆禧也对公司许多关键业务非常熟悉。

陆兆禧除了能100%延续马云政策、赞成马云价值观之外，还有一个能当选阿里巴巴集团新CEO的原因：执行力超强。

这一切，都说明了陆兆禧除了能100%延续马云政策、赞成马云价值观之外，还有一个能当选阿里巴巴集团新CEO的原因：执行力超强。

今年1月，马云接受《时尚先生》的采访时这样评价陆兆禧：“老陆务实比较厉害，务虚得不够……淘宝高速增长，老陆刚好顺势而上。每个人都有自己的时代。每个时代也有每个时代的人。再到另一个时代就开始务虚了。只是你们看到的时候，老陆刚好被放在实的位置上去了。”

身处马云所说的这个“需要务实的时代”，陆兆禧眼下比较直接的任务有两项：继续做好首席数据官的事以及给阿里巴巴包装个好故事，拆分上市。

不过，陆兆禧也不用太有压力。他背后仍然站着马云。

8.新员工培训时如何激励新员工？ 篇八

实践经验证明，在新员工入职培训时，合理、有效地激励能显著提升培训效果。可是，什么样的激励才是合理的呢？如何激励才能有效？如下，与您分享新员工培训时激励新员工常用的五种有效方法：

1、关心、尊重并信任新员工

以人为本的企业文化是留住人才的根本，新员工是企业未来价值的创作者，关心、尊重新员工，信任新员工是留住新员工一个最为基本的条件，企业要努力创造以人为本的企业文化，给员工充分授权，给员工自主完成工作的机会。这一点，不仅仅体现在人力资源部门的工作管理上，更主要体现在新员工所在部门及主管领导的管理工作上。当新员工抱着美好的愿望和憧憬踏进新的企业时，往往希望能受到企业管理层和部门同时的欢迎、关心和重视，希望能得到上级领导的信任，企业若忽视新员工的预期想法，对新员工的到来若无其事，就会直接导致新员工对企业的满意度降低，企业因此也就可能失去一个优秀的新员工。

2、在企业组织内建立和谐的人际关系

办公室政治，企业内部的派系斗争，部门内的拉帮结派，常常导致新员工的离职。因此，要倡导诚信的企业文化，在公司内部的上下级之间，部门之间、同事之间营造相互理解、相互尊重、相互帮助的人际气氛。员工之间，员工和主管之间可以就工作问题出现争执，但不可为私人问题或是一己之利而搬弄权术、尔我诈、诬陷、排挤等，否则，只能让新员工无法安心于工作，将心思集中于公司的人际关系，长期下去，不但使工作效率下降，并最终导致新员工的流失。

3、建立公平、公正、合理的绩效考核制度

在众多的企业中，执行的双重的绩效考核制度，即把新员工的绩效考核和老员工的考核分开，这种考核制度有其科学的一面，但若制定缺乏合理性，新员工考核标准过高，执行过程就会有失公平，导致新员工的不正确评价，新员工就有可能因此出现愤恨和不满的情绪，从而影响新员工的离职行为，降低员工对企业的满意度。如果从长远来看，没有改善和调整的迹象，新员工也只有另谋出路。

4、为新员工喝彩，及时肯定他们的工作价值

进入新的企业，新员工一方面希望自身能够快速融入企业，另一方面，希望能及时向企业展现自身价值，以获得企业的认可。为此，企业要为新员工提供能发挥的工作平台，对其取得的成绩要及时的肯定，遭遇挫折时，对新员工要进行适当的鼓励，让新员工感受到其存在的重要性，从而提高工作的积极性。如给工作出色的员工给予一封热情的赞扬信;对员工的努力表示真诚的谢意;安排一些

员工崭露才华的工作机会;经常给新员工一些吸引人，具有一定挑战性的工作任务等，为新员工营造“被重视”氛围，激发新员工实现自身价值。

5、密切与新员工的沟通，及时解决员工抱怨

9.阿里巴巴运营方案 篇九

一．线上促销方案：

1.选择两款产品，（230单层餐巾纸、105*105*40）制造出性价比比较高的两款产品。进一步核一下价格。

2.利用同事和朋友的关系，用支付宝刷信誉，制造大量的好的评论，主要针对这两款产品。（需要公司资金方面的支持）

3.网销宝配合；利用价格优势，强力促销，占领者两款产品的大部分关键词，进行促销。期间：美工，客服，还有刷信誉，进行配合。打造出来两个爆款，吸引大量的流量。

4.在上面两款页面进行捆绑销售、产品推荐。

以上是网上销售方案：

二．线下配合方案：

1、对老客户搞促销、2、鼓励老客户到网上购买、3、网上购买可以采取：10箱送一箱的方案、4、活动日期可以设置为一个月，然后到下一个月，再调成其它方案

三．清库存方案；

1.利用公司的库存产品，已最低价格在网上面做促销。充分利用网销宝打造一些产品爆款。

2.选择的库存产品质量要过关，听常琦说，原先选择的手帕纸、擦手纸，质量不太好。这些可以跟慧聪换

3.建立各种营销策略，进行清库存

10.阿里巴巴新员工培训 篇十

作为国内最大的电子商务集团，阿里巴巴集团副总裁江志强在今年7月26日艾瑞举办的新经济年会上，發布了阿里巴巴最新的网络营销模式，其中提到，网络营销的下一步发展将会是整合—门户营销、社区营销、搜索营销，电子商务平台营销等为一体的营销新应用。阿里巴巴集团将全面进军中国网络营销市场。

阿里巴巴集团旗下拥有阿里巴巴、淘宝、中国雅虎、支付宝、阿里软件5家全资子公司，它们大多在各自领域都处于绝对或相对领先地位。阿里巴巴集团还针对中小站点和广告主推出了阿里妈妈网络广告交易平台，所有这些都是阿里巴巴打造一站式网络营销模式拥有的巨大资源和财富。（图一）

根据艾瑞市场咨询集团发布的《2006年中国网络广告市场研究报告》数据显示，2006年度中国网络营销市场规模已超过60亿元（图二），与2005年的40.7亿元相比增长了48.5%，预计2007年的市场规模将达到85亿元，同比增长41%。未来几年内中国网络营销市场仍将继续保持高速发展的态势。数据同时显示，在中国网络营销的细分市场中，网络广告市场和搜索引擎市场均有快速增长(图三）。

根据中国广告市场规模的统计数据(图四)可以看出，网络营销在发展速度上已经领先于其它媒体，在整体广告市场中的影响力正日益增强。尽管如此，国内网络营销市场还处在发展初期，拥有巨大的未来发展空间，在这样一个庞大和前景广阔的中国网络营销市场中，如何能够脱颖而出，在众多新媒体中拔得头筹，成为当前摆在每个新媒体面前亟需思考和解决的问题。

据艾瑞最近出版的《2006年中国B2B电子商务研究报告》(图五)、《2006年中国网络购物市场研究报告》(图六)数据显示，从营业收入规模来看，在B2B电子商务领域，阿里巴巴已经占据了中国B2B市场尤其是行业综合B2B电子商务市场的绝对优势地位；而若以成交额作为计算标准，在C2C电子商务领域，淘宝也占据着65%以上的市场份额。

此外，艾瑞在2006年推出的真实客观反映中国网络市场情况的IUserTracker的相关数据也显示，无论是阿里巴巴还是淘宝或支付宝，其用户覆盖规模、用户访问次数、用户访问频次以及用户停留时间均居各领域的网站之首。

不难发现，阿里巴巴集团旗下各网站蕴含了巨大的媒体价值，高流量和高用户黏性使得投放于其中的网络广告将会在到达率以及曝光程度上大大提高。然而，区别于其它网络媒体，广告主在阿里巴巴集团中既可以根据自身的特性选择一个或多个相关的媒体，也可以在集团全网群内实现一站式投放，享受阿里巴巴集团旗下媒体资源的整合优势和多重服务，实现最有效的网络营销目的。

在新营销模式层出不穷的今天，阿里巴巴以整合型的一站式营销打响了进军网络营销市场的第一枪。凭借全球领先的B2B电子商务，阿里巴巴平台上拥有的超过2000万的企业用户资源和访问量，淘宝平台上拥有的4000万时尚消费人群，再加上中国雅虎超过3000万高端用户的互动平台及庞大的日用户浏览量—阿里巴巴集团进军网络营销无疑有着先天独特的优势。未来的阿里巴巴集团如能发挥自身特定的聚众人群、线上销售，以及与特定受众行为追踪和持续沟通等特有功能，必将为未来网络营销的发展带来新的惊喜。

艾瑞市场咨询集团：

专注于网络新经济领域，是一家提供连续数据产品、调查研究和战略咨询服务的专业机构。作为互联网最专业的第三方公司，艾瑞秉承一贯的客观公正原则，为可数字化的互联网媒体测评进行数据上的评估以及研究，为中国网络营销领域的行业发展做出了有力的推动。

注：中国网络广告市场规模包含网络媒体以及电子邮件、网络软件、网络游戏、数字杂志等其他类型媒体广告收入；网络广告市场规模只包含媒体运营商收入，不包含渠道代理商收入

Source：传统四大媒体广告收入来自国家工商行政管理总局；网络广告收入来自iResearch调研结果

2007.8 iResearch Inc.

11.阿里巴巴学习心得 篇十一

团队文化

阿里人呈现出来的，永远是快乐工作与精准工作。他们简单、热情、开放、直言无讳，面对自己的工作，充满激情；他们能将工作进展随时呈现给你，高效准确。阿里人最关注企业的文化、全员培训、商业模式。所有这些都是为了营造一个理想的团队氛围，一个没有利益集团、没有政治斗争、没有抱怨、充满关心、理解、尊重的小环境。

阿里人认为，阿里巴巴的企业文化，就是创始人马云所倡导的文化。阿里的使命，是“让天下没有难做的生意”；阿里的文化核心，就是阿里人的梦想。这份梦想，不仅体现在阿里巴巴的使命和目标中，也体现在阿里巴巴的价值观里，所有的阿里团队都在围绕着这一梦想开展工作。快乐工作，认真生活，是阿里人高呼并践行的口号。阿里人坚信顾客第一，员工第二，股东第三的准则，他们一级级传递梦想，一齐朝目标前行。

管理文化

阿里的管理文化很独特也很优秀，除人力资源、财务、法务属于直线管理外，其他管理权限都下放给分公司。在人员管理上，阿里的十大执行准则值得借鉴：

1、坚持人才盘点

阿里认为，每一位管理层的人员都应该清楚知道，自己的接班人是谁，能够下意识选拨接班人，培养接班人，对下属的表现优劣心中有数。当自己离开该岗位时，不会出现岗位空缺，人才能迅速补充上岗。

2、高管轮岗

阿里一直实行管理轮岗的制度，防止高管在同一个岗位任命时间过久而导致的情感偏袒或管理惰性，希望通过此举培育集团作为生态平台公司的开放、透明和稳定性。在3月9日，阿里刚刚对外宣布将对集团22名组织部中高层管理干部进行轮岗。

3、“271”人员分类制

阿里认为员工体系中，应有20%属于核心人员，70%正常工作人员，10%是每年必须淘汰的人员，当人员百分考核进入10%范畴时，即会收到书面整改通知，连续两个季度进入10%范畴即面临淘汰。这个指标是面向所有岗位，从基层员工到管理层。同时，拥有超过25000名员工的阿里，人员平均年龄为27岁，对于75-85年代生人属于集团重点培养范畴，对于60后的员工，阿里则采取一刀切的方式，一旦超过年龄要求，必须离开原岗位。阿里认为，工作只能是有精力的人来从事，60后的员工，虽然有经验，但精力欠缺，有时会力不从心；但同时，对于不同年龄阶层的员工，阿里分设了管理岗与技术岗，不会让员工感觉没有适合自己的岗位。这样的分类，不仅仅局限于员工，而是涉及到除马云之外的所有阿里人，包括高级管理团队在内。

4、百分考核制

阿里的百分考核与众不同，50%是业绩考核，另50%则是以“六脉神剑”为参考的价值观打分。阿里认为，员工的价值观，最终决定了员工对于公司是否认同，是否有共同的目标，是百分考核的重要组成部分，对企业文化认同的考核，尤其细化。就如同马云所说：“我们公司所有的策略、战略都基于价值观。”

5、沟通制度

阿里规定，每位管理层人员每周至少有2小时与直接下属做深度沟通，及时了解下属的工作状态，将管理理念、公司目标有效贯彻与传达。

当人员面临淘汰时，实行“1+1+HR”的谈话制度，淘汰员工的直属领导、分管领导、以及人力资源，都需要对其进行沟通与谈话，一个都不能少。

阿里希望营造一个管理清晰、开诚布公的运营环境，适于员工成长、汲取养分的公司文化，并将这一目标比喻为“蓝蓝的天，厚厚的土地”，形象生动。

6、人事管理：政委体系

阿里的人事管理不仅注重人员招聘，也注重在职人员的价值观培训。阿里仿造部队建制，将HR塑造为政委体系，对人员的管理，细化到集团每一个人的兴趣爱好，这些数据的显示在他们的展示平台上就像一个巨大的互联网，信息从横向到纵向，应有尽有，人与人之间有圈子的区分，也有相互之间的交叉。这个信息绝对保密，但对于人力资源的管理，却起到了很大帮助。

同时，阿里的HR也非同凡响，阿里规定，只有出自基层、知晓业务的人员才能成为HR，他们敢于从业务尖子里选拔出人员调换至人力资源部门，以极大代价与成本换取人力资源的管理到位，确保公司人员的稳定发展。

7、人人平等

阿里人崇尚互联网精神：公开、诚信、平等。在阿里，没有干部与员工的称呼，没有等级划分。在阿里，只有同学与同事的关系，员工之间一旦出现以“某总”相称，即遭处罚。这一点，在阿里开放式的办公区域布局上也可见一斑。阿里的办公区域非常之大，公司领导都与员工在一起工作，没有单独隔间，只有独立的会议室，供会客、沟通以及文案处理。

8、高管考核

阿里对高管的考核非常严格，除了正常考核以外，另有三个标准：战略眼光；超越伯乐；宽广胸怀。阿里认为，一个管理者，要善于把握市场机会，懂得分析灾难，这样才能改革创新；一个管理者，要敢于招聘优秀的员工，要善于培养下属超越自己；一个管理者，要宽容，要善于倾听、接纳不同的意见。每一个管理者的晋升，都要做360度调查。

9、正确价值观

在阿里的管理团队中，不能出现只报喜不报忧的现象，要真实反映现状及问题。阿里认为，价值观的改变，心智的成熟，都是成长中的收获，经验、知识和资源的积累，同样是合理的收益，而不仅仅以工资衡量收益。

10、精细管理

阿里无论是对于员工的管理还是客户的管理，一律采用信息化手段，对于每一个信息，每一个流程节点，都实时录入，上千万家的客户基本情况，交易记录，归属客户经理，一一对应，只要提出需求，在数据展示厅里都可以迅速定位，随时显示。庞大的IT系统，支撑着阿里每一天的高效运转。精细化的管理流程，再次印证了细节决定成败。

办公文化 阿里在办公环境的设计上，处处体现了人性化理念：

1、小商品展示区，里面的物品都印有阿里的LOGO，实用、美观，可以用做客户营销，也可赠送亲朋好友，无形之中，都是一种品牌的推广和传播。

2、食品专柜，自觉投币，食品文具，应有尽有。既解决了晚间加班同事的餐饮，也为大家的工作和生活提供了便利，同时还体现了阿里对于员工的信任。

3、办公桌上的身份标示，只有名字，没有职务，处处体现了一种融洽与平等。击掌的小道具，时时传送出交易成功后捷报的欢呼。

4、会议室玻璃墙面，代替了黑板，随时书写，高效而经济。

5、墙面标语，宣传口号随处可见，无一正楷，均为艺术字，特色鲜明。

6、超市收银台的小标语：“至2012年1月1日起，凡怀孕女员工均可申领一件防辐射服”；精心准备的育婴室，依据人体力学设计的座椅，在阿里，员工关爱随处可见。

7、阿里十年庆宣传口号：“亲爱的，我愿意，你愿意吗？”

8、在阿里，有各种运动“派”，他们游泳，打球，乒乓，工作之余不忘强身健体，时刻牢记身体是革命的本钱。

小结

自阿里巴巴于1999年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。坐落于江南杭城的阿里巴巴集团，就像一座帝国，凝结着社会的缩影，震撼着每一位为梦想奋斗的人。

对比阿里，反观我们的管理，是否应留下些许思考：

作为一家现代金融服务公司，我们该具备怎样的精神，以面对发展迅速的社会以及日益强大的竞争对手？

我们是否愿意加大成本扩充管理团队，以满足公司成长发展的需要？ 我们可否以完善的制度说话，以解决执行无标准的难题？

我们何时可拥有庞大的数据库，以支撑公司信息化、流程化、自动化的需求？

马云曾经说过：一个公司的企业文化是可以闻得到的。阿里巴巴的企业文化，绝不是几句蛊惑人心的口号，也不是外在的宣传与张扬，而是阿里人的行为准则，道德底线，与精神支柱。文化对于阿里，是动力源泉，更是核心竞争力。阿里巴巴，向你看齐。

附：阿里巴巴集团“六脉神剑”——核心价值观解读：

阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。• 客户第一 ——客户是衣食父母 尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象

微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题 与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿

站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意 具有超前服务意识，防患于未然

• 团队合作——共享共担，平凡人做非凡事

积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持

积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难

善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围

• 拥抱变化——迎接变化，勇于创新 适应公司的日常变化，不抱怨

面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路 创造变化，并带来绩效突破性地提高

• 诚信——诚实正直，言行坦荡 诚实正直，表里如一

通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳

不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”

勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正 对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止

• 激情——乐观向上，永不放弃 喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化 热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失

以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩

始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队 不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求

• 敬业——专业执着，精益求精

今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情； 遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向 能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事

12.阿里巴巴薪资制度 篇十二

客户顾问：基本工资：1800（2/20）。

提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

销售顾问：基本工资：1500（2/14单）。

提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

销售工程师：基本工资：1200（2/10单）。

提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

销售代表：基本工资：800

提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

试用销售：基本工资：800。

提成：1-3单8%、4-5单10%*、6-7单12%*、8单以上15%、15单以上18%

13.深度揭秘阿里的霸道新总裁 篇十三

在商业方面，埃文斯是个地地道道的“中国通”，此前担任高盛亚洲区主席达10年，中国更是他工作的重中之重，在他任内帮助数十家大型央企完成全球范围的IPO，也投资多家中国企业，这些让高盛在中国赚个盆满钵满，也使埃文斯赢得高盛“亚洲之王”的美名。

据悉，这位埃文斯，是在就职阿里总裁后，马上给自己取名“白求恩”的。

很明显，他希望能和自己的加拿大同胞白求恩大夫一样，不远万里，帮助中国，而摆在他眼前最现实的就是利用他在华尔街深厚的人脉和背景，维护好投资人关系，拯救阿里低迷的股价。

阿里巴巴在纳斯达克的股价已经跌至78美元，远低于去年11月份峰值120美元，在季报前请来这位白求恩同志意图不可谓不明显。

埃文斯出生于加拿大，在金融和投行领域从业超过30年。他于1993年加入高盛，第二年即成为高盛合伙人并持续20年。埃文斯历任高盛副总裁、新兴市场负责人、亚洲区总裁、投行与证券部高管等职位。

值得一提的是，埃文斯身高1米9，曾经是加拿大男子皮划艇国家队成员，1984年随队赢得了奥运会金牌得主。

埃文斯在高盛的香港总部担任亚洲区总裁近十年，缔造了高盛亚洲这一高盛近年来最为成功的业务基地，中国更是埃文斯投入最多精力的地方。

他帮助多家大型中国企业完成了走出中国，向全球市场融资的历史性IPO，这个长长的名单包括中移动、中石油、中国银行（香港）、平安保险、中兴通讯等。由埃文斯主导、高盛领衔的中国农业银历史性IPO，是在阿里之前的史上最大IPO。

在埃文斯推动下，高盛长期投资了多家中国企业，包括对工商银行、双汇集团、中国平安、泰康人寿等集团的投资，合资组建高盛高华证券等，一系列资本运作让高盛成为对中国市场参与度最深的国际投行。高盛还是唯一一家作为主承销商全程参与中国政府每次主权美元债务的国际投行。

埃文斯也是高盛“客户第一”文化的忠实践行者，在2008年金融危机以后，他临危受命，担任高盛内部核心组织“商业标准委员会”联席总裁，重新梳理高盛内部流程，帮助人们逐步恢复了对华尔街的信心。

埃文斯在高盛内部被视为“神奇小子”，曾广泛被认为是下任总裁兼CEO的热门候选人，将执掌“高盛帝国”。2013年12月，当埃文斯出人意料地宣布从高盛退休时，高盛总裁兼CEO劳埃德·布兰克费恩（Lloyd Blankfein）盛赞埃文斯为高盛做出的贡献，并特地提及他为亚洲市场拓展和“商业标准委员会”所做的工作。

不到一年后，2014年9月，阿里巴巴集团宣布埃文斯进入阿里巴巴董事会，担任独立董事。开启了他在阿里巴巴——这家中国最大互联网公司的新生涯。紧接着，阿里巴巴在美国成功上市。

积极国际化扩张对阿里巴巴集团很重要，那么，埃文斯这个高盛“亚洲之王”又能给阿里巴巴集团带来什么？

从埃文斯在高盛的作为来看，他是一个能量很大的人，能很好的帮助阿里巴巴集团在海外打开局面。埃文斯的加盟被称为标志着阿里巴巴集团建设全球商业生态的战略进入全新阶段。

埃文斯加盟中国互联网企业的现象并非没有先例，最典型的就是小米招揽前谷歌负责安卓产品的副总裁雨果·巴拉（Hugo-Barra）加盟，积极推动小米的海外化运作。

巴拉在海外拥有比小米CEO雷军更高的知名度，尤其在巴西、印度等市场。凭借巴拉的外籍身份及海外高知名度，小米手机在一些海外市场名声鹊起，逐渐打开局面。

在阿里巴巴股价低迷，埃文斯则可能依托过去在投行的多年经验，很好地维护阿里巴巴与众多基金、机构的关系，对稳定阿里集团股价、推动业务发展起到作用。

自2014年9月阿里巴巴集团上市以来，埃文斯一直担任阿里集团独立董事。今年6月马云纽约演讲前，埃文斯还曾召集雅诗兰黛CEO、Vera Wang创始人王薇薇、前白宫总参谋长Mack McLarty等美国商界精英与马云共进晚宴，商讨全球合作事宜。

阿里集团当前一块重要业务是跨境电商。阿里零售平台现有12个国家馆、数千个海外品牌，未来可能会开设更多国家馆。埃文斯可借助他的影响力，更有效撬动当地市场合作。

14.阿里巴巴面试题 篇十四

阿里巴巴面试题【1】

题目的背景如下：

一晚，李先生在家独自饮酒。突然一个杀手从窗户跳了进来，对李先生说：“李先生!我受人之托，要你小命”

李先生若无其事地说：“是谁找你杀我?”

“这你不必知道”

“好!我出3倍的价钱买我的命如何?”

杀手一听，立刻露出了贪婪的目光。

李先生见有转机，可以缓和气氛，便倒了半杯酒，说：“你也喝杯酒吧，喝完我就给你拿钱”。杀手拿起酒杯一饮而尽。

李先生接过杀手的酒杯，走到保险柜旁，打开了保险柜，取出钱袋放在桌上，杀手刚伸手去拿，就听“哐”一声，保险柜的门关上了，接着他说：“现在你还敢杀我么?”

杀手看了看保险柜和李先生的手，又看了看桌子，落荒而逃。

试问：李先生做了什么让杀手连钱都不拿就立即逃走?

答案在下方：

答案：把有杀手唾液和指纹的酒杯放到了保险柜里面，杀手当然就不敢杀人了.

阿里巴巴面试题集合【2】

一、String,StringBuffer, StringBuilder 的区别是什么?String为什么是不可变的?

答： 1、String是字符串常量，StringBuffer和StringBuilder都是字符串变量。后两者的字符内容可变，而前者创建后内容不可变。

2、String不可变是因为在JDK中String类被声明为一个final类。

3、StringBuffer是线程安全的，而StringBuilder是非线程安全的。

ps：线程安全会带来额外的系统开销，所以StringBuilder的效率比StringBuffer高。如果对系统中的线程是否安全很掌握，可用StringBuffer，在线程不安全处加上关键字Synchronize。

二、Vector,ArrayList, LinkedList的区别是什么?

答： 1、Vector、ArrayList都是以类似数组的形式存储在内存中，LinkedList则以链表的形式进行存储。

2、List中的元素有序、允许有重复的元素，Set中的元素无序、不允许有重复元素。

3、Vector线程同步，ArrayList、LinkedList线程不同步。

4、LinkedList适合指定位置插入、删除操作，不适合查找;ArrayList、Vector适合查找，不适合指定位置的插入、删除操作。

5、ArrayList在元素填满容器时会自动扩充容器大小的50%，而Vector则是100%，因此ArrayList更节省空间。

三、HashTable, HashMap，TreeMap区别?

答： 1、HashTable线程同步，HashMap非线程同步。

2、HashTable不允许<键,值>有空值，HashMap允许<键,值>有空值。

3、HashTable使用Enumeration，HashMap使用Iterator。

4、HashTable中hash数组的默认大小是11，增加方式的old*2+1，HashMap中hash数组的默认大小是16，增长方式一定是2的`指数倍。

5、TreeMap能够把它保存的记录根据键排序，默认是按升序排序。

四、Tomcat，Apache，JBoss的区别?

答： 1、Apache是Http服务器，Tomcat是web服务器，JBoss是应用服务器。

2、Apache解析静态的html文件;Tomcat可解析jsp动态页面、也可充当servlet容器。

五、GET，POST区别?

答： 基础知识：Http的请求格式如下。

主要包含三个信息：1、请求的类型(GET或POST)，2、要访问的资源(如 esimga.jif)，3、Http版本(http/1.1)

用来说明服务器要使用的附加信息

这是Http的规定，必须空一行

请求的内容数据

区别：

1、Get是从服务器端获取数据，Post则是向服务器端发送数据。

2、在客户端，Get方式通过URL提交数据，在URL地址栏可以看到请求消息，该消息被编码过;Post数据则是放在Html header内提交。

3、对于Get方式，服务器端用Request.QueryString获取变量的值;对用Post方式，服务器端用Request.Form获取提交的数据值。

4、Get方式提交的数据最多1024字节，而Post则没有限制。

15.新员工培训心得-新员工培训心得 篇十五

新员工培训是企业员工队伍建设的重要环节,也是企业文化建设的重要途径。下面是学习啦带来的新员工培训心得，希望大家喜欢。

篇一：新员工培训心得

作为事业发展委员会的新员工，我们非常感激这次入职培训。它使我们迅速地融入华夏这个大集体，在这几天里，华夏给予了我们新进员工很多的关爱和帮助，使我们充分体会到了心理学的魅力和华夏的魅力。同时，从培训的安排到课程的设计，我们又充分感觉到华夏人的热情、认真和专业。这是每个从业者都向往的一种职场氛围，为此，我们

真的感到非常幸运。

培训虽然过去好多天了，可每一天的情景却依然在我们脑海中回放：

第一天，总裁致辞，欢迎新员工。在满满的一教室新员工热切的目光中，魏总简明扼要地介绍了华夏心理，“科技助力 领航心理学教育;心理产业 成就健康中国”是公司发展一贯秉承的理念，“和谐人生源自心灵 用心成就健康中国”是公司投入心理学教育事业的神圣使命，他希望加入华夏大家庭的新人，能理解和认同华夏的理念和使命，共同努力，实现理想。魏总充满信心的致辞让大家倍感振奋，一个踏实厚重的，持久发展的公司概貌跃然眼前。之后，魏霞老师带来了她的《感受心理学>》。在她热情温和的态度中，生动活泼的讲述里，我们感受到了心理学的魅力――活在当下，成为有影响力的人，让生命影响生命，把心理学的精粹用于生活，工作，人际交往，成为幸福的人……每个话题都是那么新鲜有趣，充满了朴素的

道理。

第二天，年轻干练的营销总监曲楠为我们介绍公司的营销、宣传、网站状况。信息量大，冲击力强，是我们的第一感受，脉络清晰，思维敏捷，是我们接下来的赞叹，听完她的报告，才会明白 “她是推动公司进程的超级高手”这句评价对她来说是恰如其分。通过她的图式讲解，更深刻了解公司经营策略和发展目标，启发了我们每个人对工作的深入思考。

下午，年轻却资深的客服部主管李红艳讲解公司产品，厚厚的一本手册被她讲得清晰明了，加上她时常的提问抢答，课堂气氛紧张而活跃。

第三天，首先由教学部的赵欢老师介绍改版后的远程教学平台，公司一切新的进展都欢迎我们参与，虽然不熟悉，但也听得津津有味。接下来，教学部主任曹雪做教学情况介绍，不仅PPT文件做的很漂亮，教学功力深厚的曹雪老师更是把具有世界先进水平的引领式立体

化教学模式讲解得透彻清晰，让人大开眼界。

教务部的郎俊莲老师给大家介绍教务情况，教务工作繁琐，细碎，又要高标准高质量地为学员服务，需要高度负责的工作态度。细致认真的她对待我们和对待学员一样呵护有加。事业发展委员会的新员工们再次对每一位辛勤付出的老师表示感谢!

培训之初，曹芬元老师想让员工初步感受心理学的魅力，热爱心理学，热爱华夏;迅速了解公司的基本状况，尽快进入工作角色。通过这次为期三天、涉及多个方面内容的培训，通过各位老师的辛勤付出，最初的培训目的都圆满达到了，让人十分欣慰。我们很高兴有了这样良好的开始。培训结束后，新员工总结谈感受时，原法卓首先激情发言，她细细回顾了几天来的内容，饱含深情，娓娓道来，最后她深情的表示今后的工作充满挑战，而她充满了信心。

吴国林从再一次分享朗老师的故

事开始，两个人，一篓鱼，一条鱼杆，如何做到最好?答案就是――团队协作，才能共赢。土拨鼠和兔子，又让我们时刻关注真正的核心目标。梁玫在这次培训中感到收获很多，从多个侧面更加深刻地了解华夏。她表示要多做功课，争取早早进入最佳工作状态。

进入华夏这样一个蓬勃发展的公司，身处这样一个优秀奋进的团队，在各位老师和同事的关照和鼓励中，我们事业发展委员会的新员工决心提高自己，不断学习，争取以优良的工作表现来回报大家，回报公司。

篇二：新员工培训心得

“人最宝贵的东西是生命生命对于每个人来说只有一次。一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻!”这是前苏联作家奥斯特o洛夫斯基在中对生命价值的最好诠释。

很早以前当我看到这句话时，我就

16.阿里巴巴新员工培训 篇十六

“平台经济”是基础、“共享经济”是实质、“微经济”是土壤。紧密联系的三者将构成中国新经济的基本形态。

“平台经济”贡献愈加显著

平台将相互依赖的不同群体集合在一起，通过促进群体间高效互动，创造了独有价值。近年来，平台经济的崛起则是互联网技术与应用强力渗透的结果。玛丽·米克尔发布的《2015年全球互联网趋势报告》指出，截至2015年5月，按照市值计算的全球15大互联网公司均为平台型公司，其中美国11家，中国4家。这15大互联网公司的市值接近2.5万亿美元，是20年前的144倍。互联网平台的力量可见一斑。

互联网平台引领着新商业生态的生成。作为创新业务的开拓者，形成了与众多合作伙伴的“共同创新”。

互联网平台推动着新型就业大量涌现。根据BCG报告，受雇于特定企业的“传统就业”，正向通过互联网平台与市场连接的“平台型就业”转变。按照人力资源与社会保障部统计，仅以网购平台天猫淘宝为例，就直接创造了1000万新的工作机会。

互联网平台汇聚必备资源、抹平地区落差、加速创意流动。在2015年阿里云计算大会上，2万多名年轻的创业者让人们领略了互联网平台带来的创新浪潮。

互联网平台释放共享经济、微经济的潜力。互联网平台显著降低了各方沟通成本、直接支撑了大规模协作的形成，向全社会共享能力，从而激发微经济活力。

互联网平台为传统产业的转型升级赋能。2015年之前是互联网公司快速发展的“增量崛起”阶段，未来十年，将是互联网平台帮助传统企业拥抱互联网、实现向线上迁移的“存量变革”阶段。

互联网平台间竞合成效突出。正的网络外部性令互联网平台成长迅速，其业务涉及多个相关方，用户在不同平台间自由选择，形成了良性的竞合氛围，市场逐渐扩大，服务创新不断推出。

“共享经济”价值持续体现

“分享行为”悄然兴起，其赋能者是互联网平台，其参与者是个人、企业、非盈利组织和政府部门，其目的是超量物品和服务的流通、分享和重新使用。但“分享行为”其视野仍局限于资源范畴——超量物品和服务，显然过窄。支撑新经济发展，能力范畴——强大的商业基础设施能力，通过“共享平台”实现面对海量人群、规模化输出才是关键，此意义上的“共享经济”规模更大，对人类生产、生活方式的塑造也更具变革性。从“分享行为到共享经济”，既是思路上的拓展，更是供给侧能力的有力释放。

“共享经济”的深刻影响体现在其对经济发展的全局贯穿性，令多层次主体卷入其中，提供了超越单一所有权的向其他层次在服务、产品、才能、制度等方面的扩展性接入。现代农业、现代制造业、现代流通业等新业态均建立在这一基础之上。以山东曹县淘宝村为例，演艺服装小企业，在众多服务商（物流、营销、运营、设计等）的帮助下，在淘宝网电商平台的依托下，在能力充足的电信网络支撑下，其创业热情得到激发、财富显著增加。“共享经济”能量的释放，建立在贯通的数据流动以及良好的社会环境（制度、法律、政策等在内）之上。

“微经济”模式强势涌现

纵观生产、就业、消费、市场和分配方面，微经济的涌现已成为重要的经济发展动向。

在生产上碎片化趋势明显，中型和大型企业的数量逐渐减少。

在就业上个性化特色突出，大量劳动者会在新型服务业中实现自我就业。

在消费上多样化需求迫切，不仅在实体消费方面，而且是在投资、理财等虚拟消费方面。

在市场上透明化效果显著，时间、地域、场景都不能成为交换的障碍，信息不对称成为历史。

在分配上福利化程度提高，不但总体收益会增加，而且分配也更加公平。

根据调查数据及预测，中国小企业总数会显著增加，企业的密度会提升，即企业小型化趋势明显。

消费者日益呈现出新特点，即需求个性、见多识广、相互联系增多和更加积极主动。他们的转变倒逼了商业组织向着 “平台+小企业（个人）”的方向去演化，这样才能“接得住”大量“小多快”的需求。因此大企业内部也体现出“微经济”的特点，企业会将自身看作平台，内部员工组成类似于中小企业的创新小团体，企业的任务就是为这些员工团体和个人服务，调动这些“创意精英”，更好的满足市场需求。由于员工的信息向社会公开、透明，企业之间的较量便转变为“平台+创新小团体（个人）”之间的竞争。延伸到组织外部，围绕着互联网平台，会形成众多“平台+小企业（个人）”的组合。