装修公司企划书范文

装修公司企划书范文（精选11篇）

1.装修公司企划书范文 篇一

早期教育咨询公司创业计划书

一：前景规划

“让每个儿童都享有一个最佳的人生开端”，近年来婴幼儿早期教育机构和综合发展已经引起了当今社会的广发关注和重视，随着全民素质的综合提高以及经济条件的迅速上升，儿童的早期培育越来越受到重视。育婴师这个新兴的职业随着社会需求指数的攀升而火热！育婴师的主要服务内容是进入社区、进入家庭或者早期教育机构中为0-3岁的婴幼儿提供科学的适宜的指导，主要责任是“帮助家长育人”！

随着国家对3-6岁孩子的重视程度，各家幼儿园和早期教育机构的竞争越来越激烈，市场占有率在逐渐减少。很多幼儿园也是生存困难，面临着人、事、物的管理方面的不成熟，那么我们如何让幼儿园的人、事、物都具有教育意义？如何让家长充分的了解我们的教育理念？帮助您轻松打造口碑幼儿园！

二、运营

1、人才储备：有关于心理、营养、早教的师资，

2.腾飞装饰设计有限公司商业计划书 篇二

1.人们遇到的问题

（1）需要装修的客户不了解装饰公司的实力；

（2）需要装修的客户在对装饰公司设计装修施工过程中易产生不一致想法；

（3）需要装修的客户在担心装修施工中所选的材料质量；

（4）需要装修的客户对装饰公司所装修的房子仍有不满意之处；

（5）装饰公司给客户装修房子过后，客户怀疑装饰公司的后期质量保障。

2.人们产生的需求

（1）装修房子更注重生活品质的追求、质量的提高；

（2）对自己房屋的装修更注重环保性、艺术性、使用价值；

（3）希望由自己指定装修材料给装饰公司装修房子，从而换取自己的一份安心；

（4）希望装修的效果达到自己的期望；

（5）希望装修的效果能得到专业人士的认可。

3.我能捕捉的商机

在满足客户以上需求的前提下，为客户提供更优质的服务质量和水平，尊重客户对材料选择的建议或要求，反复与客户交流设计思路，修改、完善设计图纸，最终装饰出客户满意的效果。

4.我的企业为客户带来的价值

让客户更放心地把房子交给我们来装修，尽可能将客户的房子装修得更加完美、更加符合客户的需求。

我的资格

1.拥有一支专业设计团队。

2.拥有专业的质量监控体系。

3.拥有良好的服务意识，一切以满足客户需求为目标。

我的竞争优势

1.我们拥有长期从事装修设计工作的设计团队。

2.我们拥有一定项目经理工作经验。

3.我们与各装饰材料供应商有长期良好的合作关系。

4.我们的技术人力充足。

5.我们有客户满意的装修后续保障。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

市场调研

财务规划

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本（固定经营成本和可变经营成本）

（1）月固定经营成本。

（2）可变经营成本。

5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估

6.年利润表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

3.计划书封面范文 篇三

西华师范大学

演讲与口才协会新老会员培训活动

计 划 书

主办：西华师范大学大学生社团联合会

承办：西华师范大学演讲与口才协会

二〇一四年十月二十九日

西华师范大学大学生社团联合会

1、安排四个干事到场（前门、后门各2个），负责在室外门口接待

2、买五瓶矿泉水 宣传部

1、布置黑板

2、张贴广告

3、制作展板

4、制作活动的ppt 演说部

1、刘诗琴作为代表发言

2、安排干事做好演讲培训的笔记，结束后做成文档，发到群里，一方面，好记性不如烂笔头 另一方面，方便有些未到的同学

3、选拔主持人

注:凡是这周六没有要紧事的干事都必须到场哈！

4.项目计划书范文 篇四

商

业

计

划

书

项目名称：汉江创业创新产业园

项目编制依据：《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》；

《中共湖北省委关于制定全省国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》

《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》

《关于开展湖北省“众创空间”认定工作的通知》；

《襄阳市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》

《关于大力推进大众创业万众创新的意见》（襄政发〔2015〕20号）

项目地点：汉江创业创新产业园位于襄阳国家高新技术产业开发区大李沟路3号

产业背景

1、双创时代背景

为实现“大众创业、万众创新”，创客被寄予厚望。国务院常务会议召开并研究确定支持发展众创空间推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到“众创空间”。科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。

在国家两会的政府工作报告中，李克强再次反复提到“大

汉江创业创新产业园位于襄阳国家高新技术产业开发区大李沟路3号，由襄阳兴亿投资管理有限责任公司投资1.3亿元建设,总建筑面积22000平米。大楼内配备高速商务电梯4部及安全疏散楼梯3个，消防设施齐全。园区配备宽带、网络、中央空调、多部电梯等，基础设施完善。设有地下、地上停车场共计200个车位。楼宇高十二层，内设展厅、路演室、会议室、接待室、速溶咖啡厅。可满足不同层次企业的办公需求，实现拎包入驻，提供一流的办公环境。另设有人才公寓、员工餐厅等配套设施。

定位为一家“互联网孵化器+创客空间+创业投资+服务平台+上市辅导”的创新型创业基地。主要用于为培育战略新兴产业、符合政策导向的创新项目，如：互联网软件技术开发、智能制造、新能源新材料、生物技术、生产性服务业、移动互联网等领域创新项目；打造一个集融资路演、创新孵化、创业培训、学习交流、政策对接、上市辅导于一体的创业创新服务平台，为创业创新者提供一站式、多层次、全方位的综合服务。在省、市政府及有关部门的大力支持下，经过科技专家现场考察和评审，汉江创业创新产业园先后被襄阳市科技局和湖北省科技厅认定为市级科技企业孵化器和省级科技企业孵化器；被市创业服务局授予首批2016年度襄阳市创业基地；被市商务局授予汉江流域（襄阳）电子商务创业创新示范基地；被襄阳高新区管委会授予襄阳国家高新区科技企业孵化基地：被湖北文理学院、汽车职业技术学院、襄阳技师学院授予大学生实习基地和大学生创业基地；被共青团襄阳市委授予青年创业创新示范基地。

产管理、服务商业务接入管理、会员管理等内部供应链系统；实现了客户在线预定、在线缴费、在线购买服务、社群圈子交流、活动发布参与、众包众筹等丰富的移动互联网应用。线上平台得到了省科技厅、市科技局、市经信委等多个部门的认可，并正在推向全国的众多双创基地。成立2年时间，OVU创客星成功孵化了慧联无线、嘿设会、大风兄弟、风奥软件等多个明星创业团队。

OVU基金是中电光谷旗下为OVU创客星提供创投服务的专业机构，首期基金规模10亿，投资领域涉及TMT、健康医疗、节能环保、清洁技术、智能制造和移动互联网等行业。

4、联手合作

襄阳兴亿投资管理有限责任公司与OVU创客星两家公司将进行优势互补、资源共享的合作方式，共同将汉江创业创新产业园打造成一个全新的协同发展的互联网双创社区。将园区整体打造成综合孵化服务平台，形成健全的创业创新服务体系。推进大众创业万众创新，为襄阳市发展新经济、培育新动能，打造襄阳市发展新引擎。在实现企业价值的同时履行社会责任，贡献社会价值。

质企业资源，大小企业协同打造襄阳市发展新引擎。

2.东山再起训练营。

东山再起训练营区间将为园区内创业就业人群提供综合性的技能培训服务。创立培训中心，招募全国创客，提供总部集中训练、创业孵化入驻。

3.公共服务中心、企业展示中心。

公共服务中心精选企业服务商入驻，帮助企业方便快速的解决非业务问题，让企业专心于自身发展。

企业展示中心为企业提供展示交流平台，打造良好创业环境氛围。OVU创客星通过遍布全国的优势园区、社会资源为企业对接业务带来市场机会。同时通过创客星企业体量，进行供应链集采，为园区内企业提供优势供应链资源。

在园区内OVU创客星与襄阳兴亿投资管理有限责任公司将整合优质风投机构资源，定期举办路演活动，为园区内企业对接资本，为园区内企业打造投资平台，解决企业融资难题。

4.食堂、超市、创业咖啡、健身、O2O消费体验店等各种创

根据企业需要匹配相关产业链上下游资源。如何让企业能有积极性参与到产业整合，就需要机制创新。通常企业都是比较封闭，不太愿意暴露过多信息给园区运营方。汉江创业创新产业园通过投资、产业龙头等资源优势，利用灵活的创新机制让企业发挥能动性，形成良性循环。同时在产业招商机制上也是充分利用产业聚集效应进行突破。

管理创新：汉江创业创新产业园通过线上系统数据与绩效结合的方式可以有效改善传统管理模式，提升运营公司各部门之间的管理与协作效率。

生态创新：创新产业园运营的核心价值是在通过产业聚集之后的生态圈的形成。从企业角度而言，生态圈就是产业链的上下游协作，从员工的角度而言，生态圈就是社群。秉承开放合作的思路，园区搭建开放式平台，欢迎各种资源和服务的接入，利用OVU创客星已有的平台，各种服务商可以快速接入园区，企业通过线上就可以订购服务，通过线下进行消费。园区对各种服务商进行统一的管理，在为企业提供优选服务的同时也能获取经济回报。

中电光谷及OVU创客星、襄阳兴亿投资管理有限责任公司已经积累有存量服务商资源，都可以通过系统快速导入到汉江创业创新产业园，为园区生态构建提供基础。园区在整体规划就像一个小型社会一样，因此社群运营可以有效增加用户粘性。而园区社群运营的基础就是轻社交。

1享的模式，园区配备统一的会议室、休闲空间、健身区、咖啡区、沙龙区，园区会员都可以便捷使用。利用OVU创客星移动办公产品，还能将园区与全国资源进行共享，实现全国双创产业园区的联动模式。

1.我们将结合区域经济发展的特点，结合OVU创客星全国多区域多站点的资源优势，主动引入全国各地企业资源。

2.定期在展厅举办华中区协同的创新创业活动，构建园区品牌影响力，同时不断的为园区注入新的活力。

3.利用生态圈优势建立园区周边大企业与园区内小企业的桥梁，用大企业资源吸引小企业聚集，用小企业资源吸引大企业入

3项补贴政策；

4.5年内基地入驻至少10家规模以上企业，科技型创业企业不少于50家（其中互联网企业10家），解决就业500人。

5.化学社团计划书[范文] 篇五

很多学生认为化学是一门神秘的学科，不知道学习化学有什么作用，这主要是他们没有将化学与生活联系起来。造成只是单纯的学习而产生的厌学情绪。其实生活中各个方面都涉及到化学知识，希望通过我们化学社团活动为学生们揭去化学神秘的面纱，从而增强学习化学的兴趣。

社团指导思想：

1、以培养创新精神，实验能力为重点，促进学生全面发展，为我校实现教育强校而努力。

2、丰富学生的课余生活，让不同的学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从而得到乐学。

3、开展丰富多彩的社团活动，促进学生自主，多元发展，真正落实“以人为本”的观念。

社团宣言：

让不懂化学的人了解化学，让了解化学的人热爱化学！不要担心它是否影响学习，它只会让你对学习产生更强烈的兴趣，更好的提高化学成绩，参与了我们社团，你就会体会到学习并不只是苦和累，更多的是努力之后得到最甜美的果实。

社团宗旨：

1、团结我校化学爱好者，为热爱化学和化学实验的广大学生搭建一个交流平台和研究学习的条件。

2、丰富学生课余生活，开拓学生眼界，增强学生的科学素养。

3、提高学生的团队协作能力，提高学生学习化学的积极性。

4、为学生长足的发展奠定良好的基础。

社团组织机构：

指导老师---谢建荣社长---石整成员---全体化学教师及社团成员 社团活动计划：

第一次活动3月份

1、成立社团，招纳社团成员（主要是向高一学生宣传，召集对化学及化学实验

感兴趣的学生）。

2、化学社团以“在趣味中探求化学知识”为主题，举行化学小魔术表演

活动目的及意义：

同学们都知道，化学可以帮助人们研制新的材料，研究新能源，研究生命现象，合理利用资源，防止污染和保护环境，促进人体健康。但是，很多人却没想到化学可以产生许多千奇百怪的现象。为提高化学在人们生活中的趣味性，我们化学社特地举办此次化学小魔术表演，把理论上所学的知识充分运用到实践之中，从而让人们能更深一步地了解化学的趣味性。

第二次4月份举行化学方程式接龙比赛

活动目的及意义：高一上学期我们学习了很多的化学方程式，并且这些化学方程式都有一定的联系，同学们都觉得记住和书写化学方程式是一件很难的事，所以我们举行这个化学方程式接龙比赛让同学们更好的记住化学方程式。

第三次5月份探究我们日常生活中的矿泉水、纯净水、饮用水以及洗发

水沐浴露的ph值

活动目的及意义：水中PH值越接近血液PH值即7.35-7.45最好。但是在人类进化中，从饮用天然水、井水到近一百年来的自来水，PH值均在6.5-8.5之间，因此只要在这个范围内，人体内都具有强的PH值缓冲及调剂能力。知道皮肤好与坏的原因与皮肤和化妆品的酸碱度（也就是pH值）有密切联系。第四次6月份 举行化学知识竞赛

活动目的及意义：推广化学知识，普及科普文化知识，集知识性趣味性于一体，提高大家学习化学的兴趣，促使大家了解更多身边的化学知识，增加同学们关注生活化学的热情，使更多同学能够细致观察生活，在生活中学习化学，在学习中感受化学，切身体会化学在生活的重要性。

6.酒水销售计划书[范文模版] 篇六

目前我国的酒水行业竞争相当激烈,大多数酒水行业的经营主要依靠特殊关系来维持,否则很多酒水行业的经营是难以维持。本文是小编为大家整理的酒水销售计划书范文，仅供参考。

酒水销售计划书范文一：

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年销售计划书，现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒水销售计划书范文二：

中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：

一、是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节：

障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。

障碍二：配套的预算、报销管理体係

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。

障碍三：赊销

1、赊销的本质是：获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

障碍四：前置性投入

1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的办法，注定收傚甚微。

2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的“理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

关键一：区域销售经理亲自抓团购

1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进

2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。

关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。。

上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关係。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地產酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。

关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：

1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。

2、印製会员卡，方便赠送。

3、指定某些名烟酒店為领取点。

4、消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作為报销和督查的凭证。

关键四：一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。

优点：可以迅速做出一个系统。

缺点：

1、开拓新客户能力差

2、不能完全服从公司大规模正常化运作

策略：

1、一方面，主动寻找有人脉关係的官商，作为团购主管一定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。

关键五：激励—决定酒店促销员和流动业务员能否完成团购任务

1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。

2、加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。

关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差

最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多產品由於流通价格穿底造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。

团购营销操作方法与流程

一、运作团购的主要公关目标

1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。

2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。

3、金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。

5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。

8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。

二、公关目标的基本接触途径

1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉

2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位

4、公关部门直接上门建立人脉

5、通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部)

团购渠道启动基本步骤：

第一步 小型品鉴会

运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。

第二步 发展品鉴会顾问

1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问

2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。

第三步 继续开展品鉴会

1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会

2、同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。

第四步确定目标消费者

1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。

2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。

第五步 团购渠道营销活动

一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者

1、顾问营销据权威性

2、顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖

3、顾问有自己的关系网，促销产品比较容易

4、顾问必须是单位系统权威

5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问

6、顾问必须乐意且热心推荐(公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核)

二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。

三、体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。

四、公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。

综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。

酒水销售计划书范文三：

燕南春酒业诞生于二十世纪七十年代，经过四十多年的艰苦创业，已发展成为固定资产近亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生产、商超零售、房地产开发为一体的中型企业。公司技术力量雄厚，人才济济，拥有现代化的办公和生产设备，形成了产品系列化、多元化，档次齐全，风格各异，包装精美的格局。

燕南春酒以[窖香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头的独特风格，被誉为[燕赵珍品]、[家乡人放心的酒]。公司产品不仅畅销河北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。

燕南春酒业有限公司早在2003年就已取得ISO9001质量管理体系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国驰名商标、河北省名牌产品、河北省白酒第一名等荣誉 公司把“加快发展，创办名企，振兴经济，回报社会”作为发展目标，充分把握商机，继续实施品牌战略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广阔的前景不断迈进。

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标

区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货;

B、要花多少时间;

C、要铺多少个点;

D、铺货率要达到多少;

E、终端店的宣传要达到什么标准;

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

G、预估铺货产品的数量;

H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

（1）、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

（2）、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

（3）、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

（4）、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：

男～女 优～差 强～弱

5、燕南春酒营销计划方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度，产品出入库控制管理

⊙向客户详细解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的情况

⊙搬缷货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作

6、制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 费产品或物品;

B、业务员的奖惩办法;

在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。、避免造成低价进货的印象

在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。、协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

二、促销：常年不断、追求创新

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送 当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

三、广告宣传

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

产品分为导入期、成长期，成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“燕南春酒免费赠送景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

7.湖景花园企划提案（范文模版） 篇七

第一篇 市场及项目分析

一、泉州市房地产市场概况

1、宏观经济运行及产业结构的变化

1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5

月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。

2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。

3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。

4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万㎡，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。

5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万㎡，同比去年增长35.2%。

6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。

2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响

1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。

2）2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城市群”的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境的改善。

3）2002年6月底，市区太平洋花园爆发的物业管理**预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。

4）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。

3、泉州房地产住宅市场的发展趋势

1）大泉州城市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。

2）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来的发展热土。

3）2002年下半年始，“冠亚城市花园”、“世纪巨星”及“中远名城”等楼盘的面市，宣示着泉州的房地产业的产品时代与大盘时代的到来。

4）区域购买力已基本得到释放，高端产品竞争加剧，有效需求不足已明显表现。

5）小高层住宅已开始逐渐为泉州市民所接受，但多层住宅仍是热销的主流，而高层住宅依然严峻。

6）随着土地开发成本的增加，工薪阶层消费的住宅将向城市边缘或新区迈进。

7）东部洛江将随着坪山隧道的开通而价值突显，将成为泉州大规模化产品开发的基地，与高品质社区的孵化器。

二、本案SWOT（优劣势、机会点、隐忧）分析

1、项目优势 S

1）本案位于温陵北路与湖心街交叉的北边，隶属于鲤城区，毗邻东湖公园及东湖电影院、华侨历史博物馆、施琅故居，以及将要落成的市民广场，区域地段价值属性高，人文底蕴丰厚，市民有着较高的的认同度；

2）医院、银行、菜市场、电影院、博物馆、图书馆、超市等，配套齐全，生活便利；

3）本案于温陵路市区主干道旁，拥有12条公交线路，居民出入与行车十分便捷；

4）泉州重点知名学校：三中、五中、师院位于本案区域内，有较高的教育资源及就学条件；

5）东湖公园、城市园林广场与本案左右为邻，城市稀缺的景观资源，在繁华的市中心闹中取静，独一无二，是本案最大优势；

6）随着城市的发展与资源的日益稀缺，本案有着较好的发展前景及巨大的增值潜力。

2、项目劣势 W

1）本案处于新老城区的过渡带，项目后为城中村落，大量的民房密集而凌乱，并居住着大量的外来民工，居住环境及视觉形象不佳，影响项目的形象及居住品位的塑造与提升；

2）项目一侧紧挨八卦沟，其难闻的臭味及漂浮水面的污物，亦对本案造成一定的影响；

3）项目周边商业形态杂乱，档次不高，氛围不浓，店面空置率较高，店面租金相对较低；

4）项目所在湖心街前段，尚未改造，街面窄小，无商业氛围与特色，本案沿街店面的销售难度较大；

5）项目旁中泉大厦及几幢旧有建筑物，既破坏本案的完整性，又不利于项目整体形象的塑造。

3、项目机会 O

1）老城区受政府古城保护的制约，房产开发基本受限，对老市区的居住与生活有着向往和留念的客户群体，将是本案营销的一大契机；

2）本案对面的祥景家园定位为别墅小区，提升了项目所在的区域形象与地域价值，亦对本案的项目形象与品位的提升起着一定的促进作用；

3）随着绿色、健康、环保的居住概念被普遍接受，与稀缺的自然景观资源相伴而居，已成为都市成功人士对居住新的追求点，这将是本案的附加价值得以最大体现的市场大势。

4、项目隐忧 T

1）泉州国联房地产二期开发的定位为中高档住宅的“富贵花园”将直接对本项目构成威胁；

2）与本案同区域的项目开发及市区相近的住宅项目将形成对本案客源分（截）流的威胁，因此营销时机的把握，亦是本案的关键；

3）本案周围的村落、民房及众多的外来人员与较差的居住环境，将会影响本案目标客户群体对项目的抗性。

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第二篇 项目定位及产品修正建议

一、项目定位

1、区域属性与产品定位

本案位于温陵北路与湖心街交叉处，隶属于鲤城区行政管辖，街区定位明晰，项目区域具有丰富的人文及景观资源，东湖公园、图书馆、电影院等使本案所在的区域在市民的心中有着潜在的心理定位和情感倾向。

随着城市的发展与人们居住理念的提升，人与环境的统一协调将是未来的意识主流，而海景、湖景、山景、水景已开始成为人们居住的极致追求。

本案项目的操作应根据地块及项目周边现状环境的优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综合资源，摆脱项目周边民房的影响，充分利用与东湖公园、电影院、图书馆以及将要建设的城市广场等市政设施的区位优势，引导并挖掘出特定目标客户群体的潜在需求和价值的认同。

因此，本项目的定位应在高尚住宅的基础上，提升一个层次，以主题式住宅概念为主要思路，在提升项目的产品内涵的同时，更可达到产品的惟一性和排它性。

2、主力客户群体定位

1、客户群体定位：以二次购房的中产阶级为主（包括公务员、企事单位管理层、私营企业主等）；

2、客户区域定位：以项目周边及老市区的居民为主，周边地区（晋江、石狮、南安、惠安）居次，两者在本案客户总量所占的比例，预计分别为6：4。

二、产品修正建议

方案一 现代时尚的深港风格园林式住宅

依据地块及周边的资源配备以及能接受这一地段物业升值的客户群体来看，项目定位应着手于中上阶层，项目品质应属于中高档次项目。但是这一定位真正成功的关键还在于产品本身品质及我们所赋予产品的综合的附加价值。所以这就必须在产品规划当中重点塑造本案的综合竞争力，也只有这样方能吸引住这些日趋理性且又具实力的目标客户，创造利益最大化。

针对目前三个设计方案，以香港方面设计的规划方案，在大方向上符合我们所要求的整体定位，但由于香港规划设计公司对泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在许多方面的不适应，必须做出修正以更为贴切的被目标客户所接受。

项目地块呈扇形状，从总体的规划来看，在泉州当属前卫，且它的朝向，分布及排列也较为合理，所以说大方面能满足于中高档项目定位，而在于细部处理及本土适应性上却存在许多不足，这又将影响整个项目档次塑造及价值提升。

因此就总平、外观、景观、配套及户型的调整作以下建议：

总平规划：整个首层都为店面，首先量太大，其次有些中庭花园内侧的店面商业价值不高且很难定位，与住宅园林中庭氛围格格不入。建议把花园内侧店面架空作为园林的延伸部分以化解内街店面推广的抗性，以提升项目人性化品质塑造。

外观：目前的方案从颜色，造型及立面上线条与块面的组合都强烈的透射出深港特色建筑风格，但细部处理却仍较为生硬。

①颜色单一，没有能够把建筑立面的节奏感很有效的体现出来。

②立面板块构成不够协调，尤以13、14、15、16这一沿中庭立面更为明显，阳台与阳台之间，阳台与整体立面之间的关系，从功能与视觉两个方面都有欠缺。

户型规划：本案现行户型规划中客厅与主卧室的开间面积比例不合理，（客厅开间偏小，卧室开间偏大，户型面积设置缺乏变化，无法满足消费群体的需求，客户层次较窄，不利于销售，建议作如下调整：

1、房型设置：

二房二厅一卫：75~80㎡，客厅开间在4.3m左右，主卧开间3.8m左右，客厅面积20㎡左右为宜。

三房二厅二卫：110~130㎡，客厅开间在4.5～5 m左右，客厅面积25～30㎡。

四房二厅二卫：145~150㎡，客厅开间各在5.1～5.5m左右，客厅面积35㎡左右。

楼中楼： 180～230㎡，客厅开间各在5.5～6.5m左右，客厅面积40～50㎡左右。

2、面积比例：

二房、三房、四房、楼中楼的比例分别为：25%、40%、20%、15%。

3、户型特色：①错层：动静分离；

②带阁楼的楼中楼：赠送阁楼，既使用面积大于建筑面积；

③底层楼中楼：将售价低的底层住宅，设计成楼中楼，既可有效化解底层住宅价值低的缺点，又同时改变了以往楼中楼均是顶层的惯例，且还可使消费者耳目一新，并避免了攀爬楼梯之苦。

景观及配套：高档项目与普通项目明显区别在于它除了满足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服务及产品附加价值重点提升，到位。这也是提升产品价值、塑造产品档次所要倾力打造的。

①功能配备：保安、保洁中心，业主服务中心、社区医疗中心、干洗房、便民超市、小区幼儿所、车库。

②休闲配备：社区景观中庭园林，休闲会所。

A． 景观中庭园林：区隔于普通的绿地、植物而打造出极具人性及自然灵性的至善空间：开放式绿地、棋艺方园、茗茶小歇，泳池/嬉水池、镜影荷塘、健康步道、花台凉亭、喷叠、带椅花架、儿童天地、露天剧场/舞厅，雕塑广场。

B． 休闲会所：健身房、桑拿房、台球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡厅、网吧（如社区引入宽带网络就无须网吧）

方案二 以江南特色为主的苏州园林主题风格式住宅

介于项目地块处于新老区域交汇处，在东湖公园的优势依托下，以及与周边项目、景观互相呼应的协调性的需要，以及市政对于城市建筑物外观与颜色的要求及限制，故我们提出传统古典韵味之方案二：以苏州园林为主题的江南特色规划方向。

这一方案主题思想在于塑造具泉州市场唯一性及排它性的产品内涵，走无竞争路线，以使本项目在港深、台湾风格满溢的市场中一枝独秀。

规划重点：建筑与园林的有机结合，空间与人文的良性互动。采取这一方案将在外观及园林乃至项目内涵整体风格独树一帜，从而在欧陆风格与港深路线中，秀出江南水乡风景如画的古典韵味。

外观：以极具中国传统风格的斜坡顶、琉璃瓦为屋顶主建筑造型，并在立面与屋顶融入江南特色的建筑表现元素使之与主题定位的相呼应。（具体方案略）

园林景观：以江南特色、苏州园林为理念的中心思想，打造有人间美称的苏杭特色园林，风格印象：小桥流水，镜路荷塘，迥廊兰亭，林荫小径，山石小溪，轻风垂柳，草堂书屋。（具体方案略）

注：方案的难点在于小高层建筑与传统园林的有机组合，以及环绕社区的灵动水域的设计上。

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第三篇 项目企划

案名一

从上述产品规划思路与方向，可以清楚的反映我们的产品定位，加之这一项目的地段市政建设配备的资源及优势，我们把它定位为

市心公园带·大型园林式高尚社区

案名： 东湖豪园

组合形象： 东湖豪园

市心公园带·大型园林式高尚社区

产品印象：现代、时尚、高贵、尊崇、生态、人性

案名二

结合本案产品修正建议二的思路，本项目的定位为

大泉州首家苏州园林景观社区

案名： 东湖御景苑

组合形象：

东湖御景苑

大泉州首家苏州园林景观社区

媒体应用：媒体应用应着手于推案进度及工程进度的各个阶段而展开。重点把握新鲜、迅速、到位。

预告期：主要目的在于市场摸底及项目信息的传达，这阶段的媒体以户外定点看板及工地、售楼处形象，软性文章、夹报为传播渠道来传达信息以积蓄能量。

公开期：大面积展开项目的宣传，以其新鲜、前卫、高端的姿态一举入市把前期积蓄能量完全释放，以造成泉州楼市注目焦点。这阶段媒体以活动、报纸，DM邮件发布。

促销期：主要在于提供小额利益为手段，针对性组合推广，利用特殊性日子或节假日进行促销活动或媒体发布，这一阶段主要宣传渠道为报纸及老客户的口碑效应及工程进度。

延销期：主要进行项目维持性诉求，而这时期项目工程形象将成为最主要的宣传媒介，崭新、前卫的外观、规划将最后一轮犹豫者网尽，报纸及工地布幅为辅助性宣传。

第四篇 销售策略

一、销售策略

1、价格形象执行策略

执行“低开高走”策略

因本案地处新旧市区交界处，周边新开工项目少，价格可参照对比性不强，结合本地人群喜好“便宜又好货”的消费习惯，本案应以低价限量入市，待市场形成时再逐步提升楼盘价值（价格），以维护良好的市场口碑。

2、价格建议

多层均价2500元/M2㎡，小高层均价2800元/ M2

楼层价格的制定应根据朝向、层高、采光、观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。

3、推广顺序

多层 小高层 店面

本案在推广上应首推泉州市面普遍好销的多层住宅；待楼盘形象深植市民心中时选择最佳时机推出精品小高层观景住宅；在工程形象良好，全面封顶，产品品质显现时再最后推出沿街金店面，自然能最大发挥物业的商业价值。

4、入市时机

8.创业计划书写作参考（范文） 篇八

创业方案准备步骤

从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

第一阶段：经验学习

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：

1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4、分析顾客：他们在寻找什么？

5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。

8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10、评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

第二阶段：创业构思

把自己当成创业家，应该认真思考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？

2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。13、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？

4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后，认真思考和回答下述问题：

〃 所说的业务是否具有高速增长的潜力？

〃 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？

〃 所说的业务需要多少前期投资？

〃 所说的业务需要多长时间才能推向市场？

〃 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？

〃 所说业务的创意目前阶段开发得如何？

〃 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？

〃 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？

第三阶段：市场调研

1、顾客调研

在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。

2、竞争对手调研

要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

9.如何书写创业计划书[范文] 篇九

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)、关注产品

(二)、敢于竞争

(三)、了解市场

(四)、表明行动的方针

(五)、展示你的管理队伍

(六)、出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)、封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)、企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)、行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)、该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)、该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)、价格趋向如何?

(5)、经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)、是什么因素决定着它的发展?

(7)、竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)、产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)、市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)、营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)、制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)、财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计

划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一)、风险与风险管理

你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

10.部长竞选计划书 定稿范文 篇十

首先，请允许我介绍一下自己。

我叫庄悦，是09级生命与环境科学学院的化学师范专业(免费师范)的学生。在初入大学校园的那年，我有幸进入了生环学院学生会的新闻部。在过去的一年中，我从一个初入茅庐的大一新生，变为了某几期《恒星》的副主编，这其中，我要感谢的人很多很多。感谢各位辅导员、主席、主助、各位部长可以给我锻炼自己的机会，感谢我的部长张丹凤对我的关心以及各个方面的指导。是大家的努力，认真，让我明白：问心无愧的努力和付出，是成长成才的必经之路，团队的积极合作以及配合，将会创造一个新纪元。

我仍想留在新闻部，继续为新闻部付出些什么。初入部门时，我已看到了新闻部的发展，通过我的努力，我希望可以让她继续的跨上崭新的台阶。学生会本就是个让人锻炼自己的平台，虽然我并不是个胆大的人，但我相信，通过这次难能可贵的契机，我可以寻找到自我价值，也希望各位前辈可以给我这次机会。

新闻部是个相对其他部门较为幕后的部门，但每个月都有较繁重的出院刊的任务，每当有大型活动，也需要新闻部全体成员的全体出动，小活动也需要有小记者在场采访或是摄影，相对还是比较忙碌的，所以合理安排尤为重要。我们的部长张丹凤的能力我们已有目共睹，但我有这个自信可以将部门安排得更加井然有序。

本次，我将分为四大部分来陈述我的计划。

第一，部门结构的整顿。

在之前，新部员的任务较为杂乱繁重，而老部员甚少参与部门的日常运作。众所周知，大一是大学中相当重要的一年，而大一新生初入大学时都很不适应，不仅仅是生活上，更重要的是学习上的克制力及自觉性的的考验。若部门的日常事务过多过杂，会不会影响新生们工作上的情绪呢？久而久之，学生会的工作会不会成为新生们的障碍而对其积极性日渐减少呢？所以我认为，老部员的工作量可以减少，但不能完全结束，不仅要为新生部员起到模范及带头作用，自己同样也需要磨练。考虑到大二课业问题，我们可以实施新部员为主，老部员为辅的模式。

首先，新闻部内部可分为三个小组：摄影组、记者组、排版组。

若明年新闻部有十来个新人，则可分为三到四人一个小组（新部员），每组还要保证有一个老部员来辅导工作，但并不是带领。我的理由是：若一个部门里领头人太多，就会变得头重脚轻，另一方面，部员也会因为觉得自己很难当上领头人物，认真工作的热情有所减少。

下面来介绍一下小组的主要负责。

摄影组负责日常大小型活动的拍摄。小型活动从头拍到尾并不需要，既浪费时间又浪费精力，只需要有价值的照片以及DV。比如说，口语表达能力大赛，重要的照片就是最开始的评委嘉宾介绍以及最后的颁奖，中间的比赛过程只需要一轮

一、两张照片即可。大型活动时，摄影组成员就相对忙碌了。比如迎新晚会，需要由一至两名部员从头至尾的DV拍摄，而零散的照片拍摄也需要多角度多部员，那么特殊情况时，其他组员可以进行支援。这一特殊情况我会在下面的陈述中列出。摄影组部员的责任：①保证在有活动时身边有照相机（有活动的话，我会在上级任务布置下来的1—2天内通知到每一名部员）②摄影组成员要保留好每一次摄影的照片 ③每一次拍好的照片、DV要在该周末发至指定邮箱。（要有邮件发送回执以避免过失）

记者组主要负责日常大小型活动的稿件。记者组分为两小部分：稿件部分和采访部分。两者没有明显界限，记者组成员需要重点学习写稿和采访。记者组成员一般与摄影组成员一起行动，不同的是，记者组成员需要清楚活动的全部流程（因为写报道需要）。记者组成员的责任：①保留好每一则稿件，稿件一般情况下为电子稿，在各自电脑或U盘中要有存档 ②每一则稿件要在该周末发至指定邮箱。（要有邮件发送回执以避免过失）

排版组主要负责生环院刊《恒星》。《恒星》比较特殊，半年一版（但也有特殊情况，例如每年必有一次的《恒星》运动会特刊），并不代表排版组的成员每个月只工作一次。排版组的成员不应该在院刊截稿前才开始排版，平常就要开始收集排版素材、字体。因为《恒星》现已改版为装订册，页数较多，排版组成员在进部门1—2个礼拜内，我就会安排好个人应该负责的版面，比如党建、寝室文化等等（1—2礼拜是因为要根据组员各自的兴趣，1—2礼拜后就可以分配到各自中意的版块，皆大欢喜。我会尊重部员们的兴趣的选择）。平常就可以排起来，排版所需各项内容，我会逐步统筹打包给负责人员，即，一有完整的新闻稿和照片，我就会发给排版组部员，不会等到要排版的那天才草草的将内容打包。排版组成员的责任：①负责不同版面的成员之间排版的素材及字体要在私底下稍微统一一下风格（最后的版面定稿及封面主要由我来，我会负责进一步统一风

格及格式）。②在定稿前一个礼拜将各版面交到我手中，有特殊情况的组员允许1、2天的推迟。

★ 以下有几个注意点：

1、之前已经说过，每个小组都必须要有一名老部员。老部员的主要任务是协助新部员，等新部员们逐渐熟悉新闻部工作后，老部员可相对轻松，什么时候开始轻松要取决于老部员自身的积极性和小组成员之间的配合。

2、各小组成员在工作过程中，若发现自身其他兴趣或是别的目标，可以在互相的协商下调换小组。

小组分派好，并不代表新闻部专业方面的工作也区分得如此明显。各方面的专业知识也要一起学习。比如我上面提到的人手不够的问题，缺人手的现象时常会发生，那么就是我接下来要讲的计划。

第二，部门专业学习及部门制度改善。

在新部员们初进部门的时候，我就会找来摄影、采访、写稿件、排版的专业人士来帮部员教授、辅导，之后看需要，再安排几次。当然，新部员也可以通过自己的人际关系找来相应的专业人员（其中的好处我也会在下面列出）。专业性对未来部员们的工作起了决定性的作用，此时，新部员即可考虑起自己的喜好，3天内统一给予我答复，就可安排好相应的工作了。另外，在刚开始时，我将会给新部员们看从前新闻部排出的院刊，向他们展示新闻部的发展历程，激励新部员们排出更为出色的院刊。

部门制度改善方面，我想到了“积分制”。是我们部长张丹凤给我的启发，之前，部长为了成员们能够积极工作，提出过加减分制度。即，部员们分别出院刊，每出完一次院刊，部长就会进行相应的评分。可是大概是因为时间仓促，原先的加减分制度并没有得到特别好的利用（个人的看法而已）。我希望我可以从新的新闻部刚刚成立的时候，就进行此项制度。我的想法是：每个人的起始分为10分，若给部门提供建设性的建议（例如我在前面讲的，部员通过自己的人际网络为部门出力），则加5分；若积极主动帮助其他届时不能参与活动任务的部员，则加3分。若无故缺席任何一次会议，则扣3分；若答应保证过可以完成的任务没能完成，则扣3分等。若有部员扣到负数，那么需要他自己想办法，做出一件能让大家许可的好事，来弥补自己的过失，也算是将功补过，戴罪立功。相隔2—3个月，在例会上表扬分数较高者，并在例会时公开指明，突出者，将有机会得到部长的推荐及重点培养，为将来新部员们的继续为学生会出力做好铺垫。

第三，部门工作的安排。

1.学院院刊《恒星》。

他可以称得上是新闻部的传统，也是重中之重。它主要涉及学院新闻、学院发展、学生活动动向等各方面信息。《恒星》为月刊，发刊日期为每月月底，数量为280份，针对读者为全院大一大二的同学，发放的单位是以寝室为单位。《恒星》从我刚进部门的A3大小规格的报张，到了现在的近10个版块并且装订成册的报刊。其中少不了大家共同的努力。

每本杂志从创刊之日起，就一直在寻找与保持自己的身份标签，拥有标签才能让读者知道，它不是别人的翻版。为了保证持续的独特和新鲜感，在一定时间内进行改版很有必要。比如说《时代》杂志，作为世界级的一线杂志，他也在不断改版。其中，我们可以学习的有：版块的清晰明了、表观的简洁大气、版式的美观以及封面的引人思考。改版不是一两天可以完成的事情，在不断的出新刊，不断总结经验教训的时候，我将期待并努力着《恒星》的再度改版。

2.学生会活动DV制作。

将以平时学生会所举办的活动时拍摄下来的照片制作成册，配以合适的音乐贯穿其中，来制作成专属于我们学院的DV。记录下那些美妙的瞬间，呈现给大家学院一路以来的精彩。

3.仅针对新闻部的活动。

新闻部的最要工作是配合其他部门，而针对于我们新闻部自己的活动却很少。我认为有、必要开展一些属于我们新闻部的活动，具体的活动事项如下：

（1）而是整个学院中学生的事情。

投稿者一经院刊采纳，就可在综合评定中加分。

（2）征集院刊改版建议。以各班级为单位，征集同学们心中的院刊，为生环院刊

献出自己的力量。选出3名优秀建议者，给出恰当的奖励。

（3）难以言表的心声勇敢写出来，告诉你想告诉的那个人。此活动以个人为单位，部门中将出人力专门负责此项内容，同学们可直接联系新闻部成员，或将祝

福以电子稿发至指定新闻部邮箱。题材不限内容不限。一经步入正轨，我相

信，会有更多的同学老师关注起《恒星》，《恒星》改版便不再是梦了。

第四，部门的综合素质拓展。

我们都知道，一个部门将来能否发展的更好，团队精神是至关重要的。一个团队很团结，很和睦，很向上，那么部员们一定情绪高昂，愿意参加工作。我所说的综合素质拓展包含3部分：①部门例会②小聚会③户外活动。

①部门例会简单来说是部长与部员沟通的最普遍的方式。不仅仅是部长对部员提出要求，也是部员对部门及部长提出建议的时刻。例会不宜太过死板，部员们可开发自己的积极性，提出对部门有益的意见。例会坚持开，但是平常有突发的通知时，则主要以短信、电话形式通知到各个部员。需要特别指出的是，在第一次例会中，部员们就应该分别上台介绍自己，互相熟络。对将来大家的合作也有很大的好处。

②小聚会是必要的，可以促进部员们的友谊，为日后工作提高效率。小聚会主要是聚餐，还可进行其他娱乐活动。时间不定，但是若有重要的大型活动，在活动圆满完成之后，聚会便可举行。

③户外活动是培养部员综合素质的绝佳方式。可以选择上海远郊地区，或是浙江等地的小景区。活动主要以团队合作项目为主，例如，出行前，在网上搜集景点内的风景图，到达景区后，部员们合作努力，根据照片，在相同的角度方位拍出相应的集体照。等等。

我相信，通过以上方式，可以让全新的新闻部更加团结向上。

对于我自己来说，如果我能当上新闻部的新部长，我会将我的工作重心主要放在：完成上级指派下来的任何可实行的任务、合理将部员们的日常工作与学习安排妥当、培养部门的整体团结性、协调与其他部门或是团体和睦共处、总结部员们提出的建议以及今后工作中遇到的问题。在开始时，我应该亲自了解各名成员，公平对待每一位部员，亲自辅导他们工作，给予他们信心，挖掘各自的潜能。在之后，着重培养有能力的人才，协助他，使他今后的工作能力有所提高，工作能有所成就。相信长江后浪推前浪，他们将会为学生会以后的发展注入新的生命力。

我有这个信心做好新闻部部长，请各位前辈能够给我这次机会。若我有不足，我一定会虚心求教，绝不自命清高。宏观来说，新闻部对于整个学生会来说，也是大家庭中的一份子，也需要与其他部门和睦相处，积极配合。之前，各个部长们因为各种活动而和睦共处，我希望在我成为部长的时候，也能与其他部长积极协作。我坚信，在大家共同的努力下，一定会创造出更加出彩的生命与环境科学学院学生会。

一个信念，终会成就一份奇迹。我相信我可以。

11.购房计划书（范文模版） 篇十一

家庭无小孩

假设每月30天，工作22天

一、家庭月收入（不计年终和挂证）

1、女主人工资3000元

2、男主人工资2400元

3、其他收入20元

合计：女主人工资3000元+男主人工资2400元+其他收入50元=5420元

二、基本生活费用

1、伙食费1500元

一日三餐都在家吃：【5+10+10=25元/（人*天）】*2人*30天=1500元

2、房租费800元

3、水费20元

4、电费100元

5、通讯费200元

宽带费129元，女主人话费21元，男主人话费50元。

6、交通费200元

每月30天，工作24天（包括意外加班时间），周末10天（包含节假日）

女主人：公交卡6元，地铁卡10元。

男主人：公交卡23*3+5=69+5=74元，地铁卡10元。

探望母亲一次：50元。

意外打车费：50元。

7、不固定支出500元

购物、聚会、游玩等。

合计：伙食费1500元+房租费800元+水费20元+电费100元+通讯费200元+交通费200元+不固定支出500元=3320元。

三、余额

每月余额约为：5420元-3320元=2100元

四、购房计划

根据余额所作购房计划为：在成都西边绕城高速外买套80平米的套二。

房价约为5000元/平米。

共需要资金5000元/平米*80平米=400000元。

首付25%，即40万*25%=10万元。

房贷30万元，贷款期限为30年，按贷款计算器算出每月应还房贷1800元。