市场营销试卷（精选4篇）
1.市场营销试卷 篇一
________________：号;学线________________：名姓___;考试时间：120分钟考试形式：闭卷;一、单项选择题(共15小题，每小题2分，共30分;
1、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的;
2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参;3、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占;4、从营销理论的角度而言，企业市场营销________________：号
学线 _ __ __ __ __ __ __ __ _： 名 姓 _ __订__ __ __ __ __ __ _： 级 班 _ __ __ __ __装_______：业专 安庆职业技术学院机电工程系 -第二学期期末考试 《市场营销学》试卷(C卷)
考试时间：120分钟 考试形式：闭卷
一、单项选择题(共15小题，每小题2分，共30分。 每题的备选项中，只有1个最符合题意)
1、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的( )。 A.服务 B.质量 C.效用 D.功能
2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合
3、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( )原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性
4、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。 A.满足消费者的需求和欲望 B.获取利润
C.求得生存和发展 D.把商品推销给消费者
5、消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销
6、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
A.功能折扣 B.数量折扣
C.季节折扣 D.现金折扣 7、影响生产者购买决策的基础性因素是( )。 A.商品质量 B.价格 C.服务 D.AB和C
8、服装行业中“雅戈尔”、“罗蒙”、“杉杉”等西服之间的竞争是( )。A.
品牌竞争 B.愿望竞争 C.平行竞争 D.产品形式竞争 9、产品组合的长度是指( )的总数。
A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌 10、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。 A. 企业利益 B. 消费者利益
C. 社会利益 D. 企业、消费者与社会的整体利益
11、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。
A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 目标定价 D. 加成定价
12、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产
品整体概念中的( )。
A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品
13、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是( )。 A. 明星业务 B. 金牛业务 C. 问题业务 D. 瘦狗业务
14、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )。
A.控制环境 B.征服环境 C.改造环境 D.适应环境 15、一般日用生活用品，适合于选择( )媒介做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 二、多项选择题(共5小题，每小题4分，共20分。每题备选项中，有2个或2个以上符合题意。错选，本
题不得分;少选，所选每个选项得0.5分) 1、心理定价的策略主要有( )。
A.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.招徕定价
2、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。 A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨取策略
3、市场营销组合因素包括( )。
A.产品 B.竞争 C.定价 D.分销 E.促销
4、产品组合包括的变数是( )。
A.适应度 B.长度 C.黏度 D.宽度 E.深度
5、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( )。A.高档消费品 B.低档消费品 C.耐用品 D.非耐用品 E.劳务
三、简答题(共4小题，每小题6分，共24分)
1、简述渗透定价策略的适用条件?
2、市场细分对企业市场营销有何积极意义?
3、简述组织市场的特点。
4、简述成熟期的市场特点及营销策略?
四、案例分析题(共2小题，每小题13分，共26分) 案例一：假日经济：一块冷热不均的馅饼
在习惯了多年的紧张工作之后，面对突然出现的长假，仿佛一夜之间，“休假”成了人们谈论最多的话题，而“假日经济”这一新名词也频频出现在大大小小的传媒上，成了注意力最旺的“新宠”。“五`一”，假日消费像一个风火轮，转到哪里，火了哪里，犹如天上掉下的馅饼，让商家个个喜笑颜开。只是手忙脚乱的商家在蜂拥而至的消费者面前显得力不从心，不但屡屡与众多商机擦肩而过，还惹得消费者怨声不断。于是，商家们为下一个长假憋足了劲。然而，当“十`一”如约而至之后，现实的境况却与商家的期望相去甚远，尽管商场依然人声鼎沸，却未见购物狂潮;尽管旅游点车来车往，却未见人潮涌动。从“五`一”的火爆到“十`一”的几分凉意，不但让不少商家大失所望，也让跟着感觉走的商家们着实猜不透，假日经济“真经”何在?
从最具代表性的旅游市场看，铁路部门“十`一”期间发送旅客和客票收入分别比“五`一”下降10.6%和9%，民航飞行航班和运输旅客比“五`一”下降19%。而国家统计局、国家旅游局的联合调查统计则显示，“十`一”假期期
间国内旅游者达5 982万人次，实现国内旅游收入230亿元，反比“五`一”期间的4 600万人次和181亿元有不小的增长，这与许多旅游企业的冷清形成鲜明反差。消费者的消费行为发生了变化，而面对这些变化，许多企业又落在了后面。
问题：(1)“长假”给企业营销环境带来什么样的变化? (2)针对“长假”，应采取什么样的营销策略?
案例二：美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31%。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据
第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
(1)、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类? (2)、这种细分是否有效?
(3)、该公司的营销策略是如何体现的?
[《市场营销》期末试卷]
2.市场营销考试试卷A 篇二
姓名：学号：分数：
一、单项选择题（每小题2分，共20分）
1、“顾客需要什么，我们就生产什么”的企业，是（）导向型企业。
A、生产B、推销C、市场营销D、社会营销
2、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A、营销组合B、营销环境C、宏观营销环境D、微观营销环境
3、顾客在长虹、康佳、TCL、海尔、海信之间选择29英寸电视机，最后选定海尔，则这些公司之间是（）竞争者。
A、愿望B、属类C、品牌D、产品形式
4、国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场等。
A、购买动机B、购买心理C、商品用途D、人口因素
5、市场营销信息系统由人、设备和（）组成。
A、程序B、文件C、数据D、软件
6、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求D、质量
7、采用（）模式的企业应该具有较强资源和营销实力。
A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、完全覆盖市场
8、产品组合的宽度是指产品组合中（）的数目。
A、产品项目B、产品品种C、产品 线D、产品品牌
9、当企业产品不确定因素较多，愿意和同行和平共处时可采用（）定价法。
A、需求导向B、竞争价格C、随行就市D、密封投标
10、分销渠道的每个层次使用中间商数目的多少被称为分销渠道的（）。
A、长度B、宽度C、深度D、关联度
二、多项选择题（每小题3分，共18分）
1、市场营销环境有（）的特征。
A、复杂性B、动态性C、不可控性D、稳定性E、关联性
2、影响消费者购买行为的个人因素主要包括（）。
A、年龄B、性别C、职业D、地位E、个性
3、市场营销信息系统由（）系统所构成。
A、内部报告 B、外部报告C、营销调研D、营销情报E、营销分析
4、处于产品生命周期衰退期的产品，可以采用的营销策略有（）策略。
A、集中B、扩张C、维持D、竞争E、榨取
5、批发商主要有（）批发商等类型。
A、独立B、综合C、产地D、销地E、地区
6、公共关系活动的方式分为（）。
A、宣传性公关B、交际性公关C、服务性公关
D、社会性公关E、征询性公关
三、名词解释（每小题3分，共15分）
1、顾客满意
2、分销渠道
3、目标市场
4、无差异营销战略
5、核心产品
四、简答题（每小题3分，共15分）
1、市场营销的宏观环境的种类有哪些？
2、简述组织市场的特点
3、简述影响目标市场营销策略选择的因素
4、简述新产品开发的原则
5、选择分销商的原则
五、论述题（14分）
试论述差异性市场营销策略的优缺点。
六、案例分析（18分）
五连矿泉水营销诊断
五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。该产品有如下特点：
（１）.世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名。
（２）.天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。
（3）.口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾。（４）.包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠。
（５）.营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。
包装和市场零售价（号称中国最贵的水）：
330ml-----5.5元
238ml-----4.0元
200ml-----3.2元
在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。Ｊ集团正式运作该项目后，发现市场推广中，存在许多问题，主要是以下四点，特此提问。
产品问题：
由于该产品的特殊性，定位在中高档消费者是没问题，但细分之后，是象法国依云水打女性市场还是兼顾时尚青年，还是从只从商务人士入手，很难确定。
正常一个产品推向市场的步骤是一个一个卖点推出，由于该产品特点众多，反而束缚了思路，不知道先推哪一个后推哪一个，由此公司内部分为四派。“形象派”主张打国际牌，一开始在广告诉求中就突出五连矿泉水世界级水的尊贵；“气泡派”说，不要急，先从一个小的切入点含有气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”；“口感派”说，你们没看到消费者反映，大多数消费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去，他就会继续喝下去；“健康派”说健康是一种时尚，好水喝出健康来，我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首要切入点。
2、价格问题：
该产品的市场定价，在中国水行业中是最高的，但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。在市场推广过程中，因为价格遇到许多难度，由此公司分为三派。“降价派”主张一定要降价，这么高的价格，没有品牌知名度，如何能卖这么高的价格；“提价派”主张提价，说我们的水一点不比巴黎水差，能喝这水的都是有钱人，不会在乎多一块两块的，我们要提价，用高价体现消费者的身份；“维持派”说这个价格正好，我们不是国际名牌，比巴黎水低一点，正常。
3、渠道问题：
由于该矿泉水不是普通矿泉水，所以对该产品的主要销售通路，公司分为四派。“宾馆派”认为，我们应该学习巴黎水，巴黎水主打高档宾馆，我们应该跟随，可取得许多便利条件，同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户，对他们不需要投入多少宣传费用；“酒店派”认为，我们应该以酒店餐饮为主，妙士奶就是从餐饮入手做起来的，只要酒店喝五连水成为时尚，一下子就可以火起来；“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手，那里的消费群体都是追求时尚的人，对新产品容易接受；“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市入手，通过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该产品推起来。
3、促销问题：
由于该产品是一个中高档产品，大面积在大众媒体投放广告是不合适的，所以公司认为应该主要把资金用在终端促销上。
试分析：
（1）该产品定位和第一个切入点是什么？为什么?
（2）该产品价格是维持，是降还是涨？为什么?
（3）该产品的主要分销渠道应是什么？为什么?
3.2013国际市场营销试卷及答案 篇三
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于()
A.20 世纪50 年代B.20 世纪60 年代C.20 世纪70 年代D.20 世纪80 年代
2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是()
A.运输B.保险C.劳动力D.咨询
3.政府在经济发展中扮演的角色是()
A.参与者与管理者B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者
4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于
()
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略
C.集中性营销策略D.分散性营销策略
6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()
A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品
8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的()
A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性
9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是()
A.市场渗透型模式B.产品开发型模式
C.市场开发型模式D.多种经营型模式
10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是()
A.保险B.运输C.旅游D.技术专利
11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是()
A.价值B.成本C.利润D.边际效用
12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是
()
A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理D.失败率低
13.企业的定价目标的基本类型有()
A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标
14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是()
A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈
15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是()
A.国际贸易公司B.出口直运批发商
C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商
16，在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A 现有市场——新产品B 新市场——新产品、C 现有市场——现有产品D 新市场——现有产品
17、下列（）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合18、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A 转移B 减轻C 对抗D 竞争
19、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）
A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要
20、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料
21、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A 产业和市场B分销渠道C 目标和战略D利润
22、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少
23，产品生命周期中在（）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期
24、下列产品（）富有弹性
A 大米B 肥皂C 家电D 食盐
25、（）代表未来商务发展的方向。
A 商人批发商B 制造商批发机构C超级市场D 电子商务
二．多选题
1.国际营销的特殊性主要表现在()
A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变
D.风险及难度大E.利润高
17.出口控制的类型有()
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制
D.出口价格控制E.出口品牌控制
2.国际营销的法律环境包括()
A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织E.合同
3.国际市场微观细分的要求是()
A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性
4.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度()
A.最终用途B.目标市场C.分销渠道D.工艺与原料E.成本与价格
5.新产品战略的一般模式有()
A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略D.冒险战略E.多元化战略
6.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是()
A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低
D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少
7.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有()
A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密E.调整公司资源配置
8.国际促销组合的四种主要方式是()
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会
9.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()
A.成本导向定价 B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价
三、填空题:
1、市场营销观念是以————为中心的企业经营指导思想
2、一般意义的战略泛指————的计谋
3、市场营销总体环境包括————、————、————、————和————
五个方面
4.美国著名心理学家————于1954年提出“需要层次理论”。
5.市场营销调研的实质就是取得和分析整理————的过程
6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为————、————、————及————。
7、市场定位的基本出发点是————，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。
8、产品的实质层是指————————。
9、———是一种以成本为中心的定价方法
10、产品的单位价值越——，分销渠道越长越宽。
11、——广告模式用于产品成熟期。
12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以
———为中心。
13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于————。
四、名词解释:
1.国际市场营销研究
2.补偿贸易
3.转移价格
4、市场营销环境
5、市场细分
6、相关群体
7、产品组合8、市场营销组合五、简答题
1.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?
2.新产品开发的基本程序是什么?
3.直接出口方式的优点是什么?
4.简述国际营销文化环境的构成要素。
5、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？
6、产品处于引用期应采取什么策略？
7、简述影响定价的主要因素。
六．计算题
某企业生产出口产品，年固定成本2000000 元，每件产品的变动成本为10 元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000 件，该产品出厂价格应为多少?
七、案例分折题
33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣**
1997 年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间 的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸
新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿 大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100 万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120 万美元的罚款。
问题：
(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?
(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
参考答案
一、单选题
1、C2、C3A4、A5、C6、C7、C8、A9.C10、D11、B12、D
13、B14C15、C16、C17、A18、C19、C20、B21、A22、C23、C24、C25、D
二．多选题：
1、ABCD2、ABD3、ABD4、ABDE5、ABCD6、ABD7、AB 8 ACDE9、A
BCD10、ACDE
三、填空题:
1、消费者需求，2、重大的带有全局和局的计谋，3、政治、经济、社会文化、法律、科技
4、马斯洛
5、市场营销信息
6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者
7、竞争
8、产品能够给消费者带来的实际利益
9、成本导向定价法
10、低
11、提示性
12、企业及其产品
13、畅销价段（成长期）
四、名词解释 1，.国际市场营销研究是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
2,.补偿贸易是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付
输出方的技术与设备价款的贸易方式。
3.转移价格是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
4、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
5、按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
6、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
7、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
8、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
五、简答题
1.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组的确定与管理；评价与控制.2.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。
3.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。
4.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织
5、（1）产品
（2）销售渠道
（3）市场营销
（4）生产与经营
（5）研究与开发能力
（6）资金实力
（7）组织
（8）管理能力
6、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。
（2）用名牌提携新产品。
（3）采用试用的办法
（4）刺激中间商推销。
7、（1）市场需求及变化
（2）市场竟竞争状况
（3）政府的干预程度
（4）商品的特点
（5）企业状况
六．计算题:
目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润)/销量
目标利润=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)
该产品的出厂价格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)
七．案例分析题:
1.是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。
4.市场营销试卷 篇四
1你认为顾客是最好的产品设计师吗？为什么？
答,我认同顾客是产品的最好设计师；因为对企业而言，在产品开发的早期表露其理念可能是件痛苦的事，但这样做是有其意义的。在很多情况下，顾客希望参与产品的设计过程。他们希望与企业进行交流，以确保可以获得满足自身需求的产品，而不仅仅是那些“设计天才”认为可以畅销的产品。
让顾客参与产品的设计过程，成为协同设计者，有助于确保企业生产出顾客需要的产品。有三种方法可以将顾客转变成协同设计者：观察学习法、产品定制法，以及获取在线反馈法。让顾客参与设计意味着企业要与顾客进行沟通。
企业应该明白一个道理：有时，出于好意你不得不残忍，所以一定要让顾客自由地表达他们的好恶（只要有足够的时间对产品进行改善）。尽早获得反馈有助于企业最终提供满足顾客需求的产品。
总之，让顾客参与设计对供应商和消费者而言都是双赢的策略。
2结合我国实际，谈谈你对目前市场的产品设计有哪些看法和启示
答，我国在经过改革到市场经济的开放至今，还存在好多企业采用封闭式自主研发所谓顾客所需求的产品，话费大量的人力物力最终产品还不一定适销对路，其实他们就不知道顾客真正的需求是什么！就是因为他们不懂的顾客真正的心里！