教师节营销策划

教师节营销策划（精选16篇）

1.教师节营销策划 篇一

“教师节”营销策划建议书 教师节”
金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。作为餐饮经营者，“金九银十” 的说法已是业内经营圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传策划，希望对重庆刘一手各分店的 经营能提供部分参考建议。9.10 教师节的营销宣传对于我们来说，并不只是针对教师这一特 定的群体，而是要以教师节为契机，为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道。针对这一节日，各分店可做好此次活动的宣传工作，借此次机会获得广大消费者的认同，为日后经营做好前 期的铺垫工作。

一、活动主题：千声赞语谢师恩，一片真心刘一手——祝老师们身体健康、节日快乐！活动主题：

二、活动目的： 活动目的：

1、扩大刘一手火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益；

2、借助教师节做好日后经营的宣传工作，打开刘一手火锅的销售局面；

3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提高刘一手的亲和力。

三、活动时间：9.8-9.10 活动时间：

四、活动安排： 活动安排：

1、感恩榜、针对对象：9 月 8 日---9 月 10 日来店消费的顾客； 具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在刘一手火锅店登记的教师名字，都将荣登此 榜，榜上有名的顾客可获得 20 元菜品代金券 榜上有名的顾客可获得 元菜品代金券；在 9 月 11 日公开抽取 8 名幸 运教师，各获赠 50 元菜品代金券 各获赠 元菜品代金券。使来店消费的顾客积极参与到刘一手“尊 师重教”的宣传活动中，也使教师感受刘一手人的感恩之情； 执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名 教师的名字（可以是自己也可以是其他的老师），或由服务员直接向顾客询 问，凡登记的名字均可登在“感恩榜”上；菜品代金券只能在 9 月 11 日后 消费； 设计制作：在店外张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方，让上榜的顾客有荣誉感。

费用预算：100 元

2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳” 针对对象：9 月 8 日---9 月 10 日来店消费的顾客； 具体内容：9 月 8 日，中午菜品 6.8 折，晚上菜品 7.8 折；订座包席获赠 1.25L 可乐 1 瓶，啤酒 2 瓶。9 月 9 日，中午菜品 7.8 折，晚上菜品 8 折；订座包席获赠 1.25L 可乐 1 瓶 及 1.25L 统一鲜橙多 1 瓶，啤酒 2 瓶。9 月 10 日，中午菜品 6.8 折，晚上菜品 7.8 折；订座包席获赠 1.25L 可乐 1 瓶及 1.25L 统一鲜橙多 1 瓶，啤酒 2 瓶，并可在包房用餐，免收 包房费。9 月 8 日---9 月 10 日，凭教师证可享受 6 折优

惠，并可享受其他优惠活动。折优惠，并可享受其他优惠活动 活动。执行方式：活动所赠送的酒水、饮料可与供应商协商合作，把本店的费用降到最低； 费用预算：1000 元

3、幸运数字 9、10、、活动对象： 9 月 10 日来店消费的顾客； 具体内容： 9 月 10 日，来店消费的消费者的年龄（整

十、带九）、生日（9.10 过生 日）、手机号（尾数为九）、车牌号（带九）、证件号码（尾数为九）、本次消费金额（整

十、带九）； 执行方式： 满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份，但须持有效凭证并在前台登 记，方可领取礼品； 礼品设置：夏季消暑、降温败火、刘一手小礼品。费用预算：300 元

4、赠送活动、活动对象：各大中小学校的老师；

具体内容：9 月 10 日，凭教师证即可在刘一手火锅店领取精美慰问礼物一份，每张教 师证限领一份；

执行方式：每位教师凭教师证到前台登记后，即可领取礼物一份；

礼品设置：金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品，礼品的设置主要侧重于与教师的执教活 动相关的物品，并体现对教师教学活动细节的关心，提高刘一手的亲和力。

费用预算：300 元

5、真情点歌（有条件的店可选用）、真情点歌（有条件的店可选用）针对对象：9 月 8 日---9 月 10 日来店内消费的顾客； 具体内容：来店内消费的顾客均可在店内免费点歌，同时获赠亲情卡一张 执行方式： 凡来店内消费的顾客要求点歌，均可到前台或是向服务员说明所点歌曲的名 称，所送对象等相关信息。再由店内人员加以播报，同时送出刘一手亲情卡； 设备配置：店内须提供主持人、歌单、音响设备等。费用预算：200 元

四、方案操作说明： 方案操作说明：

1、店面设计、（1）整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨，可用大型海报、广播及气球、彩带、花束 进行装饰,主要表现在：大量气球悬挂于店堂顶端；大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上；彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上。（2）并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语。（3）店前入口处粘贴大型 POP 海报，悬挂大型条幅，以配合店内的气氛。（4）在活动期间，店内员工的发饰、化妆应活泼、欢快。

2、DM 宣传单派发、（1）各店根据实际情况，确定所派发的传单的数量；（2）人员派发：由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及刘一手的餐 巾纸，宣传单应包括此次优惠活动的内容，工作人员须着工作服。（3）夹报直投：依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络，夹在 报纸内，由各报的销售点、专业投递人员进行投放；

3、分

分店各部门按策划方案做好营运工作，按此次教师节进行海报、传单样图的制作，做、好活动前赠品、礼品的准备并保证质量。

4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法，并能熟练地向顾客解释说明。、5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内，顾客持有效凭证领取时，应及时登记备份。、五、备注： 备注：

1、以上方案仅供参考，具体实施方案由各分店决定。

2、活动期间客流量增加，应做好人员的安排和菜品的配备。

3、因此次活动既是留住老顾客也是发掘新顾客的良好时机，活动期间菜品的质量、份量 应有保证，获得良好的口碑，建立长期店客关系。

4、海报及宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作。

六、设计参考： 设计参考：

1、横幅（丝印），规格：2m x 0.6m

2、感恩榜的制作，规格：2m x 2m

3、宣传单（或海报）的制作，规格：21cm x 28.5cm

2.教师节营销策划 篇二

1.忽视教研主体的层次性差异

教师处于不同的发展阶段,专业成长需求会各有不同。 但自上而下,采用行政手段推行的教研活动,往往没有考虑到教师参与的层次性差异,通常是组织全体教师围绕一个宽泛而笼统的主题开展研究,这就势必造成教师主体性难以发挥。 如围绕校园特色课程建设的教研活动,有部分教师就会认为:“ 特色课程的建设应该是领导和骨干考虑的事,我们照做就好,让我们做课程规划实在是超出了我们的能力范围……”,又如围绕观察记录表的设计,老师们认为这应该是由教研组长设计,作为一线教师,只需要按部就班操作即可。

2.忽视教研主体的个体差异

每个教师都是一个独立的个体,各个班级的不同特性、教师个人的经验水平使每一位教师所面对的问题都是那么富有个性化,这也就形成了个人成长需求各有差异,忽视教师个体差异进行的教研如同是“ 大锅饭”,难以调动全体教师的积极性。 如围绕幼儿律动教学开展的体验式教研,这方面有特长的老师兴致盎然, 不擅长的老师却是无精打采,甚至哈欠连天; 又如关于提高备课实效的教研活动,有的教师对主题式备课感兴趣,有的教师对备课的重点难点处理把握不准, 还有的对目标的制定感觉困难……大一统的教研活动难以顾及教师个性化的成长需求,教师的积极性也就难以发挥。

教研的价值不在于研究成果的前沿性, 而是以平和的心态看待教师的成长过程, 给教师自我诊断和自我调整的时间。 以上现象既没有发挥教研现场对教师专业成长的助推, 也不利于教师个体和群体的专业发展, 缺乏主体参与性和积极性的教研活动就只能似蜻蜒点水未及实质, 陷入一种形式化的走过场。

二、走向教师现场学习力提升的教研方式

1.查摆问题,教研恳谈寻方向

“ 我要快乐“” 我要友情”“ 我要健康”“ 我要……”“ 你是否后悔自己刚才争取的东西太少? ”、“ 有没有除了比上面所说的这些更值得追寻的东西呢?”教研工作恳谈会在《 价值拍卖》 的游戏中拉开了序幕,老师们在游戏的分享中体悟到了个人成长与发展需要主动把握机会,在恳谈中围绕“ 教研活动中教师的角色是什么?现行教研存在问题是什么?您对教研活动的希望及建议? 您是如何看待成长与研究的关系的? ”提出了一些建议,如“: 希望幼儿园能够根据老师的教龄差异开展主题式教研, 让不同层次教师分别开展适宜的主题教研,分阶段解决问题,提高专业素质。 ”;“ 单一主题的教研活动内容过于集中,没有什么选择而言,最好能够有多种教研主题,就像是兴趣小组一样, 让教师根据自身特点出发涉及两到三个组为适宜。 ”;“ 教研要能够围绕一个问题深究下去,这样才有可能走出‘ 萝卜炒萝卜还是萝卜’的低效重复……”等等。组织全体教师共同开展的教研恳谈会,其民主化、全员性不仅体现了对教师的充分尊重与信任,还对教师主体性的彰显意义重大,在一个个问题交流中, 呈现的是教师对自我成长和教研实效的热切期待。 于是, 创造自下而上的自主教研氛围,让教师成为教研的主体,开展个体需要的研究与实践成了我们变革的方向。

2.聚合需求,组建教研组

为科学规划,实施好教师专业成长规划,幼儿园组织教师开展“ 教师专业成长研训需求调研”,从“ 您的教研期待、您想参加的教研方向、您最需要解决或最有兴趣研究的1~2 项问题或内容、您希望得到的协助”引导教师遵循“ 从幼儿中来,到幼儿中去;从教学中来,到教学中去”的原则,把事业发展需要和自我成长需要结合起来, 思考提交感兴趣的自主研究问题,教科室在对每位教师填写的“ 专业成长研训需求”信息分析与汇总的基础上,重点综合教师成长目标、最需要解决或最有兴趣研究的问题等信息,将教师所呈现的一个个问题提炼、 聚合为若干个研究方向,将有着“ 共同需求和愿望”的同伴以“ 手拉手”的方式组成了小教研团队,希望彼此“ 志趣相同”的教师能以“ 问题” 为线索构建一个自主研究的合作平台。 如将“ 如何使歌曲新授环节不那么枯燥、单调? ”“ 如何体现幼儿在音乐活动中的主体性?“” 如何调动幼儿音乐技能( 吐字、音准、节奏、速度、力度、表现力) 的学习兴趣“” 怎样引导幼儿用丰富的肢体动作表达自己对音乐的理解”……聚合为“ 音乐教学游戏化的有效策略研究”,等等。 聚合问题的过程自然而然地将有着“ 共同需求和愿望”的教师以“ 手拉手”的方式组成了一个个教研组, 组建过程既把握了教师需求,也在承认差异的基础上帮助教师认识自己,找准合作伙伴,共同实现人生价值。

3.信任扶持,发挥教研组长的作用

教研活动能否有效进行, 组长对教研内容的策划与引领是关键。我们邀请园内有较高专业能力、愿意带动大家一起成长的骨干教师担任组长,并以“ 适度放权“” 适时扶持” 激励教研组长组织开展教研活动。 一是适度放权,授予教研组长自主决策权,在保证总目标不变的前提下, 根据实际情况自主灵活调度,包括教研目标的确立、教研计划的制定、教研活动的形式和资源调配、一定范围内的经费开支、教研组成员的组织管理;二是适时扶持,运用《 教研活动互助表》《 教研活动互动反馈表》 帮助组长把握研究主题,厘清概念、理论,推广教研成果,不断优化教研过程设计与组织; 同时对教研组长的设计组织予以关怀,给予合理建议,帮助解决棘手困难,联系推荐专家资源等等,以扶持各个组开展各具特色的研究。

4.行动研究,实践课题式教研

并非任何问题都可以构成研究课题, 小组成员在“ 问题背后的故事” 阐述中寻求彼此同质的兴趣点,并在研讨中论证某个( 或这类)“ 关键问题”确有值得深人研究的必要性时,这个( 类) 问题方能转化为研究的“ 课题”。如:家园沟通研究组在形成课题前的第一次收集问题时,组内教师提供的问题事件有:家长要求给孩子换床位或家长挑床位怎么办? 家访时,家长表现得很冷淡怎么办?孩子在幼儿园与同伴发生纠纷,家长不问原因,一味指责老师怎么办? 家长指责幼儿园教的东西太少怎么办? 家长的教育理念与幼儿园不合,家长对孩子认识不客观怎么办?对于某些家长提出的过分要求,该如何拒绝?家长不理解我们的工作该怎么办? 等等,共十余个问题事件。经过组员的讨论和筛选, 从家长工作的角度将课题确立为“ 家长沟通有效策略的研究”,具体围绕家访时、发生事件时、家长有特殊要求时、幼儿来园或离园时等几个必须和家长进行直接交流的共性的有代表性的问题事件开展行动研究。

我们积极倡导行动研究、案例积累、实践反思,引导教师运用多方面的经验和知识, 从实际需要和可能性出发分析问题, 从不同的实践层面努力探究解决问题的路径, 从而使行动研究能够深入解决问题,总结规律,具有推广价值。 虽然各教研组的内容主题都不相同,但其研究路径都高度统一在“ 解决问题“” 改进实践”这两点目标上。各组教师共同论证某个问题, 提炼本组研究课题, 合力完善课题行动方案,运用多方面的经验和知识,从实际需要和可能性出发分析问题, 从不同的实践层面努力探究解决问题的路径,寻找和确定解决该问题的“ 思路和方法”,用自己的语言“ 发表”自己的研究体验,根据在实施中遇到的新问题、出现的新现象及时调整、校正、纠偏方案, 在同伴间的分享和互助中不断积累解决问题的有效策略并改进实践, 从而使行动研究能够深入解决问题,总结规律,具有推广价值。

5.提供展示成果的机会,放大教师的成功体验

幼儿园通过每月一次的“ 智慧树论坛”,搭建成果的展示与交流平台,倡导教师用自己熟悉的语言、用事实本身来呈现研究成果, 通过生动的案例和个性化的语言来叙述自己的实践, 让教师在展示中充分体验到自主研究的成就感。如:音乐教学研究组以幼儿园音乐教育活动课例为载体,就《 音乐教育活动中师幼有效互动策略的研究》 这一课题进行的成果展示既有课题实施情况的介绍, 也有生动活泼的课例观摩,还有专家和老师的互动对话、点评指导,提供了多角度的交流形式, 让每位与会者都感受到了浓厚的学术氛围, 正如中央教科所驻下城专家组XXX博士所说:“ 教研组以有效课堂为重点,研究真实而又富有生命力的, 两个生动的课例真实呈现了主题背景下音乐教育活动中教师从‘ 创设学习情境、联系社会生活、丰富教学方法、营造民主氛围、实施评价激励’ 五个方面努力实现角色转变和幼儿学习方式转变的思路,传递了幼托园务实的研究态度。 ”展示让老师收获了“ 一篮”来自专家的“ 智慧果”,对促进教师的研究热情也起到了积极作用。

在“ 智慧树论坛”中,教研成果展示的形式不受限制,它可以用一节课来呈现,也可以是一组课( 数节课) 的积累;它可以是幼儿作品的展现,也可以是一种经验总结的推广, 评价的导向更多的是围绕相关难题进行群策群力,讨论解决,以此方式促使教师保持专业发展的信心和热情, 不断把研究当作自己的工作行为和思维方式, 从而营造一种发展性的研究环境。

三、提升教师现场学习力的思考

1.彰显学习主体性增强学习动机

心理研究表明: 感兴趣的职业能发挥个人才能的80%~90%,否则就只能发挥20%~30%,而且容易感到疲劳和厌倦,甚至出现职业冷漠直到职业枯竭。教师作为成人,其元认知的发展较为成熟,有较强的意志和自我调控的能力,学习目标更为明确,具备了策略性学习的条件, 现场学习效果的优劣关键就在于教师能否成为学习的主人。 当研究源于教师内在需要而非外在强加,当教师成为学习的“ 投资者”和获益者, 当每个人的学习和研究都能够在团队中得到尽情展现、 充分交流, 现场学习力自然会得以提升。

2.以研究带动深化教研现场学习

受传统教研模式的影响, 教师解决问题的知识建构, 或是停留在个体日常经验和习惯方法的浅层次交流,或是理所当然地将问题上交,寄希望于“ 上报教科室研究”或“ 听专家报告”,长此以往停留在“ 接受者”“ 倾听者”角色的学习,其发展具有很大的局限性。 正如著名教育家苏霍姆林斯基所说:“ 如果你想让教师的劳动能给教师带来一些乐趣, 使天天上课不至于成为一种单调乏味的义务, 那你就应该引导每一位老师走上从事教育研究的这条幸福的道路上来”。 要使教师真正成为实践反思的主体、行动跟进的主体、自我发展的主体,就需要在教研中引导教师将工作与研究、教研与科研融为一体,在教研现场以“ 当事者”的身份,与现场各要素进行积极的对话和反思、批判和重构,形成课题式教研文化,不断提高现场学习力,从而收获专业成长的幸福感。

参考文献

[1]金美福.教师自主发展论[D].长春:东北师范大学,2003.

[2]叶澜,白益民等.教师角色与教师发展新探[M].北京:教育科学出版社,2001.

[3]李政涛.现场学习力——教师最重要的学习能力[J].人民教育,2012,21.

[4]顾泠沅.校本研修应成为教师的内在需求[J].教育发展研究,2007,(4B).

[5]张丰.校本研修的活动策划与制度建设[M].上海:华东师范大学出版社,2007.

3.英女教师为自己策划葬礼 篇三

马奎尔最初向艺术家友人吉娜·扎奈齐透露出想要为自己筹划葬礼的想法时，对方认为这很可怕。但马奎尔表示自己没有孩子，父母也已经过世，不希望其他人来操劳自己的葬礼。一开始她只想要一具纸板做的棺材，不仅因为这样环保，也是出于节省费用的考虑。

扎奈齐在了解了马奎尔的想法后，认为她的朋友值得拥有比纸板盒子更好的归宿。考虑到马奎尔喜欢猫，并且对考古学和埃及学很感兴趣，两人一起以猫身人面像为参考为她设计了棺材的造型。最后，扎奈齐用纸浆完成了这件作品。马奎尔表示：“我很感动，这件棺材反映了我的特点。”

由于棺材被直接放置在草地上，英国变幻莫测的天气导致棺材底部受损，马奎尔需要暂时将其移出花园进行修复。“我不信仰宗教，只是将死亡视为生命过程的一部分。惟一确定的是人终有一死，考虑这件事并没有什么不正常，这很现实。”马奎尔显得非常豁达，甚至拿自己的葬礼开玩笑：“我只是很抱歉到时候不能和大家在一起。”

4.教师节策划书 篇四

2013年贾光中学教师节活动策划

活动目的：

2013年9月10日是我国的第29个教师节，为发扬我校尊师重教的光荣传统，使学生铭记老师的无私奉献，感恩老师的辛勤劳动，继承老师的伟大教诲，特举办本次活动。以使学生怀有感恩之心，以行动促团结，以真情动人心。

活动主题：“浓浓尊师意 款款爱生情”

活动时间：9月10日

活动地点：教学楼前

活动对象：贾光中学在校学生

活动内容：

5.教师节活动策划 篇五

九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪。为隆重庆祝第33个教师节和进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的浓厚氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，我校德育处，少先队本着“务实、实效”的原则，开展教师节系列活动。“尊师重教”是永远的美德，为欢度这第33个教师节，活跃校园气氛，加强师生之间的合作能力和凝聚力，增进师生情感，我校特举办一次以“感谢师恩，爱在我心”为主题的教师节感恩系列活动。

一、活动主题：团结、友爱、合作、感恩

二、活动目的：本次活动倡议学生用朴素的行为，自由多样 的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教的光荣传统，使学生学会向师长感恩。感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。

三、活动时间：2017年9月10日

四、活动对象：全体师生

四、活动内容： 活动一：小小贺卡表心意

活动形式：组织学生动手制作贺卡或者手抄报，并发放到各个班级老师手中以此表达学生对老师的感激之情，并且每个班精选五张展示在学校的文化墙上。

活动二：祝福传递

活动形式：请同学们以班为单位办一期以庆祝教师节为主题的黑板报，内容形式要突出“尊师重教，感谢师恩”。学校黑板报由六年级同学主办。

活动三：硕果累累

活动形式：搜集有关“尊师重教”的小故事。可以是发生在自己身上的，可以是古今中外流传至今的，然后将自己搜集的故事与同学老师分享。

6.教师节活动策划 篇六

一、活动形式

各市场召开茶话会，联谊会，座谈会等庆祝教师节活动;

二、活动主题说明

活动主题：桃李满天下，恩情似海深——一珍教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

活动目的：

1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情;

2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;

2、教师顾客发言，员工献花;

3、员工代表老师的学生献礼：舞蹈《感恩的心》;

4、凡教师凭教师证在现场购货可享受x折优惠政策

四、相关道具

1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份;

2、在原开会条幅的基础上，会场悬挂教师节条幅

“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”

“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”

五、营造气氛

1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒;

2、会场条幅配合。

六、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

七、教师节材料

1、教师节的来历

说起关于“教师节”的倡议，朴实坦诚的王梓坤教授实在说不出什么惊天动地的故事来，就仿佛一件很平常的事儿自自然然就发生了一样。但是，这位从井冈山革命老区的一户贫农家庭走出来的院士内心深深的教师情结，却让一切变得清晰了：王梓坤教授从小学一直到大学都受到老师无微不至的关爱，当一名教师是他从小的心愿。

当他23岁从武汉大学毕业后，义无返顾地选择到南开大学当上了梦寐以求的教师。教师也就成为他一生的事业，他曾经有当选天津副市长的机会，却辞而不就，在1984年5月来到全国最高师范学府--北京师范大学担任校长。

那天是1984年12月9日，王梓坤校长一早起来，“突然”有了给教师设立节日的念头，他习惯性地在5点钟就来到办公室准备工作，想把这个想法告诉谁，但还没人上班。早上8点，他第二次来到办公室，就直接把电话打到自己认识的一位《北京晚报》的记者那里，并告诉对方这个想法，得到这位记者的赞同。

第二天，《北京晚报》刊出了题为“王梓坤校长建议开展尊师重教月活动”的一条200多字的简讯，简讯中写到：“……我们建议在全国范围内开展尊师重教月的活动，该月的一日即定为全国教师节。王校长认为，尊师重教月可定在每年寒暑假前的二三月或八九月份。于是，这条短短的简讯就成为倡议设立教师节的最早文字记载。

大约一周后的12月15日，王梓坤校长为了进一步推动此倡议，召开了一个座谈会，邀请了北师大著名教授钟敬文、启功、陶大镛、朱贤智、黄济、赵擎寰等人参加讨论，这个倡议得到教授们的一致同意，并联名向社会提出。第二天，《北京日报》登出了关于这一倡议的简讯，但这条简讯编加了一个醒目的标题--”北师大校长王梓坤倡议每年九月为尊师重教月建议九月的一天为全国教师节“ 这是设立教师节的倡议第二次出现在媒体上。王梓坤教授在两次公开发出倡议后，认为已经做了一名教师、一个校长的最大努力，于是又埋头到繁杂的学校事务中。但是，相隔仅仅一个月的时间，在1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会议通过了决议，将每年的9月10日定为”教师节"

2、诗歌

《赞师恩》

是谁--

把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识?

是您!老师!您用辛勤的汗水，哺育了春日刚破土的嫩苗

是谁-

把调皮的我们

教育成能体贴帮助别人的人?

是您!老师!

您的关怀就好似和煦的春风

温暖了我们的心灵。

是谁—

把幼小的我们

培育成成熟懂事的少年?

是您!老师!

您的保护让我们健康成长。

在金秋时节结下硕果

您辛苦了!老师!

在酷暑严寒中辛勤工作的人们。

您辛苦了!老师!

把青春无么奉献的人们。

我们向您致以崇高的敬意!

--您辛苦了，老师!

《感谢您，老师》

您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;

您不是歌唱家，却让知识的清泉丁冬作响;

你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂，老师啊，我怎能把你遗忘!

刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;

老师，您的名字刻在我们心上。

感谢您没使学习变成劳作而成为一种欢乐;

感谢您让我明白自身的价值;

感谢您帮助我发现了自己的专长而且让我把事情做得更好;

感谢您帮我驱走我对不理解事物的恐惧

一一而去透彻地理解它们……

7.教师节营销策划 篇七

一、确定目标

高校思想政治理论课教师素质培养过程是一种有目的、有计划、有组织的活动过程, 这一过程的各个阶段的任务必须在明确的目标指引下完成, 即高校思想政治理论课教师素质培养过程要坚持目标导向原则。“只有确定准确的目标, 才能提出实现目标的教育内容、措施、方法, 并根据目标的要求, 选择教育的时机、人员。”具体而言, 高校思想政治理论课教师素质培养目标要考虑以下三方面内容:

(1) 高校思想政治理论课教师应具备相应的教学能力。一是注重教师自身知识结构的完备与和谐;二是注重教师授课内容的理论性与逻辑性;三是注重教师授课方法的灵活性与艺术性。

(2) 高校思想政治理论课教师应具备相应的职业道德素质。思想政治理论课教师自身的人格魅力与敬业精神就是对学生最好的教育元素。“面对着大学生, 思想政治理论课教师始终起着榜样的作用, 是大学生的精神支柱与行为的楷模, 思想政治理论课教师的一言一行始终成为大学生学习的标尺。”

(3) 高校思想政治理论课教师应具备相应的科研能力。在科研工作中, 教师对理论与实践的把握更加准确, 思想更加深邃, 而深邃的思想更能触动大学生的心灵。

二、制定方案

目标明确之后, 策划者就要根据既定目标进行具体方案的设计。方案制定是一个动态过程, 要经过以下几个阶段:

1. 调查研究

调查研究是策划的准备阶段, 是高校思想政治理论课教师素质培养方案策划的基础。在这一阶段, 策划者必须运用科学的社会调查方法, 根据培养目标, 开展积极、详尽的社会调查。调查过程应分为信息搜集与信息处理两个阶段。

(1) 信息搜集。这一过程应注意以下问题:一是全面。调查应涉及高校思想政治理论课教师素质培养过程的所有要素, 即主体、客体、介体与环境要素。具体围绕以下几方面内容展开:高校思想政治理论课教师素质现状调查, 高校思想政治理论课教师素质提升需求调查, 高校思想政治理论课教师素质培养过程主体现状调查, 高校思想政治理论课教师素质培养过程介体要素调查 (包括现状调查与发展趋势调查) , 高校思想政治理论课教师素质培养环境要素调查 (包括积极因素调查与消极因素调查) 。二是发展。在现实生活中, 高校思想政治理论课教师素质培养过程各要素的实际情况在不断发生变化, 各种影响因素相互联系, 相互作用, 但各自又具有不同的发展趋势。因此, 调查者应建立起信息搜集与监测的日常机制, 密切关注调查对象实际状况的各种变化, 确保信息的准确性与时效性。

(2) 信息处理。在前期调查的基础上, 策划者应依据科学的程序与方法对其掌握的信息进行认真仔细的分析与研究, 得出调查结论, 以此作为方案制定的可靠依据。调查结论应包括以下内容:一是关于高校思想政治理论课教师素质培养理论研究与实施现状的分析, 具体包括关于理论研究现状, 培养模式现状, 相关各部门、机构、单位以及高校思想政治理论课一线教师对该问题的认知现状, 培养条件现状等问题的分析和总结, 分析中注意对问题的挖掘;二是关于高校思想政治理论课教师素质培养需求现状的分析, 分析中注意从国家发展、高校发展, 大学生发展以及高校思想政治理论课教师自身发展等方面加以总结。

2. 方案拟定

方案拟定就是根据已掌握的信息资料及确认的目标, 运用恰当的思维方法形成创意、制定计划的过程。这是整个策划过程中最为关键的一环, 应包含以下几个步骤:

(1) 目标的再次确认。这是在具体方案设计之前必须在头脑中再次确认与理清的一个问题。策划者对已确定的目标深刻研究, 充分领会, 严格以目标为导向, 才能保证方案正确的方向, 不至于在策划阶段出现偏差, 影响高校思想政治理论课教师素质培养的最终效果。

(2) 构思轮廓。方案策划是一个思维过程, 构思轮廓是这一过程的起点。策划者在经过前期调查与目标确认、细化等充分的准备工作之后, 要设计出方案的基本框架。这一阶段至少应完成两项工作。首先, 设计主题。主题是策划的灵魂、核心, 是对整个培养活动的高度概括, 主题要独特新颖, 但必须服务于目标, 并准确反映需求。其次, 确定方法。根据培养目标, 培养方法应体现出以下特色:一是情感性。高校思想政治理论课教师素质培养活动不能是一种冷冰冰的、无视客体需要、甚至会使客体产生消极情感的培养模式, 而应该是一种关注人性、满足人的爱与被爱的需要、充满情感的培养模式。这种模式中的各个要素都要体现出对受教育者的关爱, 注入更多的情感因素, 注重以情感人。二是开放性。一方面, 策划者应该思路开放, 勇于创新;另一方面, 培养工作应通过广泛的人际交往、人际互动来展开。素质培养应走出灌输。灌输是一种传统的教育方法, 其有效性已得到验证, 而其弊端也逐渐暴露。克服灌输的弊端, 素质培养应寻求人际互动。同时, 素质培养不能仅仅依托课堂、讲座等教育途径, 要放开思路, 寻求和探索更为灵活有效的培养方式, 建立起全面、立体的培养格局。

(3) 设计细节。当方案的基本框架确定之后, 需要进一步细化, 确定方案的所有细节, 并估计方案的实施结果。在这一阶段, 应将所有细节工作确定并落实, 包括培养活动的具体时间、地点、参与人员、基本步骤、经费预算与落实, 这些问题在细节设计阶段都需要周全考虑, 并认真落实, 确保方案的有效性与可操作性。

3. 方案确定

在方案拟定阶段, 策划者已经设计出了具体而详尽的方案, 但方案可能不只一个。基于开放的视角, 策划过程应鼓励更多的人参与, 让思路相近的策划人员组成一个创意团队。所有策划人员应解放思想, 大胆创新, 运用创造性的思维方法, 尽其所能把一切可能的方案都列举出来, 为最终方案的制定提供更广阔的思考与选择的空间。进入方案确定阶段后, 方案的最终策划与决策者应组织相关人员对根据培养目标拟定出的各种备选方案进行讨论, 评价, 反复论证, 选择出最优方案;如果各种方案均不理想, 就应重新拟定, 力争制定出符合高校思想政治理论课教师素质培养目标的最佳方案。

摘要：所谓高校思想政治理论课教师素质培养方案策划, 是指策划者为实现高校思想政治理论课教师素质培养目标, 对高校思想政治理论课教师素质培养活动的性质、原则、行动方案进行设计和谋划的思维过程。

关键词：高校思想政治理论课,培养方案,策划

参考文献

[1]张耀灿, 郑永廷.现代思想政治教育学.北京:人民出版社, 2006.11.

8.教师节营销策划 篇八

关键词：地理教学；设问；学生；应答行为

设问是教学中经常使用的方法。有些教师将设问同于提问，但是在实际教学中两者“失之毫厘，谬以千里”。什么是设问呢？设问就是指教师在熟练把握教学内容和学生的实际的基础上，有意识地创设疑问，激发、引导学生深入思考和探究的一种教学方式。简单地说设问就是设计提问方式和内容，服务教学实践。著名教育家陶行知说过：“智者问得巧，愚者问得笨。”目前课堂教学突出的问题就是，教师的提问缺乏系统的设计。

1 教师设问存在的主要问题

1.1 问题空泛缺乏指向性。由于课堂提问大多由口头完成，这就要求教师的语言在简洁通俗的前提下，具备一定的问题指向性。例如在讲到《消费者行为》时，如果教师的问题是“男性和女性在行为上有什么差异”，那学生的问题可能涉及到男女在运动、听歌、洗澡等上的差异，这些回答可能是开放而且多角度的。如果教师把问题指向到具体某一行为上，问题的设计会更好一些。此外，如何利用设问让知识和实践联系到一起，并将学生可能出现的答案引导到营销教学中去也是需要教师认真思考的。事实上，即便是男女在洗澡上的差异，都可以引导到消费品差异、消费频率、知觉差异等营销因素上。需要注意的是，问题与问题之间缺乏有效的联系可能会让问题的思维价值降低。

1.2 问题缺乏专业性。由于种种原因，营销课程没有受到应有的重视，部分教師缺乏相应的专业素养。科班出身的营销教师往往缺乏相关的实践经验，而行业出身的实践课教师可能又不具备系统的理论知识。

1.3 提问重“量”而不重“质”。传统注入式教学中教师过于侧重知识单方面灌输，对于学生不提问或者少提问。随着启发式教学等一列教学理念的深入人心，教师在课堂上的提问也越来越多，然而，这可能使得部分课堂进入了另一个极端。尽管提问在教学中如此普遍，但并非所有的提问都是有效的。姚利民的调查表明，教师提问在15类教学行为中的有效性最差。[1]由此可见低水平的课堂提问会浪费大量时间，增加学生负担，无法激发学生的思维甚至让学生产生抵触心理。

2 学生应答行为分析

2.1 学生应答的积极性。学生应答积极性不高主要有以下原因：学生性格使然，缺乏自信；学生对课程或教师缺乏兴趣；学生担心回答错误会出丑；学生觉得问题太过简单；教师的设问不当，导致学生无所适从；教师把提问作为一种惩罚的手段，导致学生对回答问题形成不良的心理暗示等等。一些学生“两耳不闻窗外事，一心只去刷微博”，这种现象也是需要教师应对的。

2.2 关于学生应答中的特殊情况。第一，学生应答错误的情况。教师必须要仔细甄别，避免简单粗暴的统一对待。有的错误是学生知识掌握不充分，这就需要教师在接下来的教学中引导学生“温故知新”；有的错误是因为问题超出学生认知能力，这需要教师重新审视设问是否适合学情。第二，学生应答超纲的情况。一种是学生的应答超出教学大纲的要求，另外一种就是超出了营销学科的范畴，这也就是涉及到“学科渗透性”的问题。关于这个情况，笔者的看法是，采用什么方法应对要视情况区别对待，最终的目的还是要服务教学，提高教学水平，促进学生知识和技能的全面发展。第三，学生反问的情况。学生的反问是一种自主思考的表现，是值得教师肯定的。反问不一定是学生的故意刁难，退一步说，就算是学生的故意刁难，也是教师树立个人威信的绝佳时刻。当然，前提是教师必须有让学生心服口服的深厚知识素养。

3 设问的相关策略

3.1 科学设计问题。问题的设计要有针对性和目的性。如果课堂上教师提出的问题笼统散泛，就容易引起学生不知从何处着手思考，不能真正领会教师的题意，结果是有问无答，或者是答非所问，从而不能达到预期的教学效果。

问题的设计也要由浅入深、层层推进，形成问题链。营销课堂教学就必须遵循学生的认识规律，体现教学过程的基本原则，由浅入深地设置营销课堂问题情境。比如：在讲授《营销“4P”策略》时，始终以“成本”为焦点，生产成本、销售成本、边际成本、库存成本、机会成本、沉没成本等都可以在产品、价格、渠道和促销策略中找到对应内容，从而可以从不同角度将思维聚集到“焦点”上来，遵循了循序渐进的原则。

3.2 控制提问的质量。结合前文中的论述，我们可以知道少而精的设问更能体现学生学习素质的培养。首先，要控制一堂课提问的数量。如果问题很多而又彼此缺乏相关性，鉴于师生有限的精力和能力，必然会导致顾此失彼的情况。其次，控制提问的质量，通过长期的教学实践和相互之间的观摩学习，教师可以对问题进行取舍和精炼，形成经过实践检验的有效的设问。

3.3 形成良好的提问氛围。首先一个宽松、民主的课堂氛围是有助于提问的。另外教师在课堂上还必须注意到学生个体在性格、知识水平、语言表达能力等方面存在差异，有意识地保持学生之间发言机会的平衡，特别是要鼓励性格内向、语言表达能力较差的学生大胆发言。

3.4 把握好提问的时机。教师在提问时要抓住时机，寻求到学生思维的最佳突破口，问到关键处。第一，于开头处提问。一个贴近生活实际的提问，会使课堂气氛顿时活跃起来，教师抓住这一契机顺势导入新课。第二，于无疑问处提问。北宋文学家张载说过：“于无疑处设疑，方是进矣。”看似平淡无奇的知识，容易使学生表现出漫不经心，思维处于“低谷”，这时教师应投石激浪，巧妙提问，促进他们进一步积极思考。第三，于重难点处提问。恰到好处的提问能够对教学重难点起到画龙点睛的作用。

总体来说，有效的设问需要教师对教材、教学大纲、学情等进行全方位的把握。不同的学生对于问题的理解是存在差异性的，教师要具体情况具体分析。教师在课前所做的准备即便再充分，也需要根据学生的课堂表现进行适时适度的调整。

参考文献：

[1]姚利民.有效教学论——理论和策略[M].湖南大学出版社，2005.

[2]吕一林，冯蛟.现代市场营销学[M].清华大学出版社，2012

[3]袁红清.商科类课程整合教学的改革和设计[J].经营与管理，2013（8）.

作者简介：

9.庆祝教师节策划书 篇九

2、为曾经的老师和现在的老师捎去一份问候、一份祝福“爱心明信片”购买。

3、营造尊师风尚，布置教师讲台。

活动方案二：教师节大联欢活动

活动内容：

1、校长致辞，全校师生一起欢度教师节。

2、全体教师分5大组，每个组为教师节献歌一曲。

3、趣味游戏，抢座位，抢不到座位的老师要表演节目。

4、抽奖活动。

活动方案三：献给老师的诗歌朗诵会

活动内容：

1、以班为单位，每班出一首与老师有关的诗歌朗诵。

2、以班委单位，每班出一首与老师有关的歌曲，可以是合唱、独唱。

10.教师节活动策划 篇十

1.做一个展示板。

2.各团支部会统一组织制作贺卡，让班里画得好的同学画出老师的q版头像，作为留念，让每个同学为每个老师写下深情的问候和祝福的话语。

3.把教师节的报纸赶出去。

4.手工制作粉笔套。

5.制作教师节海报，贴在校园里。画出所有老师的头像和全班的头像来体现每个人的特点，并附上问候语。

6.用相机拍下大家对老师的祝愿，录制成教师节特辑，当天在电视上播出。

二、需要同学实际行动的人

1.学一首歌，教师节唱给老师听，表达我们对老师的祝福和感谢。

2.每节课开始前，给每位老师说一句教师节祝福语(祝福语要有文艺特色)。

3.早上7点左右班里的同学可以分成三组，分别在西门东门和北门给老师送祝福(衣着和问候也要体现文科第一节课的特点)。

4.组织同学帮老师打扫办公室，拿水壶给老师打开水。

5.以全班的名义，在讲台上放一朵花或倒一杯茶，送一包润喉糖或护手霜，

6.班会期间，学生将在教师节做主题演讲。

7.给老师发邮件庆祝教师节;写一封感谢信表示感谢，亲手做一张贺卡，(语言要有文艺特色)，附上班级本学期的目标复印件。

8.早上全体同学在校门口花坛前集体排队，向老师问好，献上鲜花(如果想营造更好的氛围，可以布置成创意造型，在面前放上心形蜡烛)

9.在教师节之前，做一个横幅，号召全体学生签名，在9月10日的班级练习时展示，学生做一个关于教师节的演讲。

三、需要资金支持

1.给老师买一包润喉片，让老师保护喉咙。

11.营销策划的路数 篇十一

央视究竟适合什么样的广告主品牌,这不是我想讨论的重点,这个话题要扯起来会无边无际。我倒是想说说为什么我会听其言而判断此人是策划机构的从业者(事实上,他是一个策划机构的创始人),因为我总感觉,这批人士,说话其实是有一些共同点的。

总体来说,他们比较喜欢宏大叙事,比较乐于高屋建瓴,说出来的广告语,或者是拍出来的广告片,走的都是气势磅礴的道路。他们还喜欢和“中国”、“中华”之类的词发生关系,比较强调民族身份。当然,这或许和他们经常服务民族品牌有关。他们不仅策划用语高举高打,执行上也喜欢高举高打,注重的都是具有全国性影响力的媒体平台—或者这么说吧,在他们的整体媒介选择拼盘中,全国性媒体是必不可少的一环。

我并不想对这种策划手法进行高低评判,叶茂中作为其中的领袖人物,成名数十年,自有他的一番道理。倒是在央视的广告策略研讨会席间,另外一个人士的高论,让我不得不将这两段言论放在一起联想开来。

发言者是零点研究咨询集团董事长袁岳。他的发言其实有点跑题,但不无道理。在他看来,今天所谓的中产阶级的消费特征有三:第一是的确要买,无论这个事物究竟是具体的效用还是精神上的效用,中产阶级购物不太会无理智地烧钱;第二是喜欢比较,同样买一台电脑,他们喜欢上网络去四处比较不同品牌的性价特点;第三是注重细节,比如买一款手机,他们重视抛光之类的做工、键盘的灵敏度等看起来其实和手机通话没有什么太大关系的局部。

袁岳的这番高论让我深以为然。总结这三个特征,归纳起来就是四个字:理性、细节。中产阶级当然也是人,是人就一定会被感动。但是,被一部美轮美奂诉诸情感的广告片感动是一回事,掏出银子来买这个广告产品则是另外一回事。这种理性和感性的分离,其实回答了一个问题:有的广告片拍得很唯美,在许多广告评比中屡获殊荣,但就是拉不起销量。

中产阶级当然会被大气磅礴所吸引,当然会为民族崛起而自豪,但这种高举高打的事要落实到自己掏荷包的时候,就不是必然的逻辑。有时候,甚至感动过了头,居然记住了广告的情节,却忘记了具体是什么产品。中产阶级不是一定拒绝宏大叙事,高山流水的东西他们也的确喜欢,但问题在于当他们消费时,他们需要足够清晰的细节证据。而仅仅山水画式的朦胧广告片策划案,要让精打细算理智消费的中产阶级迸发购买的欲望,的确还有那么点距离。

12.营销策划中广告策划的应用研究 篇十二

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1.广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。

2.营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。

3.营销策划中广告策划的应用意见

(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。

摘要：随着经济的不断发展,企业的营销策划越来越决定着广告策划的方向,营销策划将在市场经济的控制下,走向战略前沿,不断影响着企业的发展,同时也决定着广告策划的方向。营销策划在企业发展中,统筹着企业的整体战略,广告策划也会在一定程度上起着辅助营销策划的作用。

关键词：营销策划,广告策划,应用

参考文献

[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.

[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.

13.教师节活动策划方案 篇十三

教师节活动策划方案 1 为了通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节庆祝活动。

一、活动主题 “浓浓师生情，满满都是爱”。

二、活动目的 月日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。

三、活动时间及地点 月日上午在东西区食堂门口。

四、活动主、承办单位 主办单位：大学委员会;承办单位：大学大学生社团联合会;五、活动内容 1、征集感恩教师学生亲手制作的贺卡，制作贺卡的人在东西区食堂教同学做贺卡。

2、广播站送祝福，校园广播在月日播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎各院学生为老师点播歌曲，送上祝福。

3、赠鲜花、送贺卡，由学生代表去教师公寓赠鲜花、送贺卡。

六、活动流程及安排 采购人员提前在花店采购鲜花及制作贺卡的材料。在活动地点搬放桌椅。制作宣传海报并在主要教学楼、食堂及宿舍宣传栏张贴海报。宣传人员在东西区食堂门口设立制作贺卡点，由哈哈剪纸协会会员指导同学现场制作贺卡。校园广播站广播人员负责在全校广播学生给老师点播的歌曲及祝福寄语。选学生代表在教师公寓内随机抽取老师家进行赠鲜花、送贺卡活动。

七、可行性分析 1、在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。

2、充分利用教师节的有利契机，进一步弘扬尊师爱生的良好风尚，激励全校教师开拓创新、积极进取、热爱教育事业;努力建设一支“志存高远，严谨笃学，师爱为魂”的高素质教师队伍，增强教师的光荣感、责任感和使命感。

3、加强师生交流，增进师生感情，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系;激励全校教师以更加饱满的热情投身于学校教育和

教师个人的提升和发展。

教师节活动策划方案 2 一、活动目标 1、初步熟悉歌曲的旋律，理解歌词的内容。

2、愿意跟着老师学习唱歌，产生对老师的爱戴。

二、活动准备 1、卡片：小蜜蜂、花朵、小鱼儿、小河。

2、歌曲音频《我为老师唱首歌》。

活动重点：唱准歌曲旋律、节奏 三、活动过程 1、出示挂图，引起幼儿的兴趣：

“谁能告诉大家，图片当中的小朋友们在干什么?”(在给老师唱歌)“什么要给老师唱歌呢?”(谢谢老师)2、讨论：为什么要谢谢老师?(幼儿自由讨论)3、理解歌词内容：

(1)“今天我们也来给老师唱支歌。” @教师示范演唱歌曲。

@理解歌词内容：

(2)“歌曲中小蜜蜂爱谁?小鱼儿爱谁?”

@教师边播放歌曲的旋律边朗诵歌曲。

@幼儿跟着老师朗诵歌词。

4、学会歌曲：

(1)教师再次示范演唱。

(2)幼儿边学图边学唱。

(3)幼儿和老师分乐句轮流唱歌。

教师节活动策划方案 3 一、活动目的：

1、通过活动，让学生充分发挥自己的主体作用，成为活动的主人。

2、通过活动加强学生与教师、家长与孩子之间的情感沟通，触动学生的心灵，让学生了解老师的可亲可爱之处，从而对老师、家人、朋友、社会怀有一颗感恩的心。

3、让学生初步体会到爱是一种责任，培养学生对家庭、学校、社会的责任心。

二、活动主题：感恩的心 二、活动时间：20 年 9 月 10 日上午 8：30——9：20 三、活动地点：左家庄二小操场 四、活动来宾：部分退休教师、部分学生家长、社区领导、全体学生、教师及共建学校师生代表(安民小学)

五、活动设计：

(一)前期活动 1、“今天我留学”：开学典礼上公布到安民学校留学的学生名单(5 年级每班 10 人)，校长提留学寄语，发留学证件。

2、展板呈现感恩为主题的绘画。

3、感恩树：学校设立感恩树，学生、家长和教师都可以将自己内心的感恩之情写在卡片上挂到感恩树上。(主题：带着一颗感恩的心走进幸福乐园)4、家长信：感恩的故事汇编 5、了解教师：每班分几位教师，现场为老师送祝福(提前不让全体教师知道)6、各班剪红色纸屑，放到心形的盒子中。(统一发红色皱纹纸，规定纸屑、盒子大小，事先不告诉用途)(二)现场活动 1、带动唱：《感恩的心》——全校师生 2、介绍领导来宾 主持甲：在优美的音乐中，我们怀着一颗感恩的心在这里召开主题教育，今天我们首先要感谢来参加我们活动的领导和来宾，您的到来是对我们的关注、对我们的关爱、对我们的关心、对我们的支持与认可。

主持乙：现在就请允许我介绍今天到会的领导和来宾，他们是：

让我们在一次以热烈的掌声对您的到来表示衷心的感谢!主持甲：“礼诚善”的校园感恩的心主题教育现在开始!主持乙：在明媚的阳光下，在“礼诚善”的校园里，我们能快乐的学习、生活，我们首先要感谢的是我们的当我们伟大的祖国!主持甲：在活动开始之前，请全体起立!让我们怀着一颗感恩的心，举行升旗仪式!(不出旗，直接升旗)第一部分：感恩父母 主持甲：祖国给了我们安定幸福的生活，妈妈爸爸辛苦的养育我们成长。

主持乙：全体家人呵护着我们的成长，我们才从一个嗷嗷待哺的小婴孩变成了多才多艺、健康自信的小学生。

主持甲：走过小学的六年时光，中学的三年，高中的三年，大学校四年……到我们完全独立参加工作，拥有自己的家，在这个过程中爸爸妈妈和所有的家人要为我们付出的真的无法计量…… 主持乙：亲爱的家人，亲爱的爸爸妈妈，在您陪伴我们成长过程中，我们的成绩令您骄傲，我们的任性也曾让您伤心落泪…… l 舞台剧《一碗馄饨》 主持甲：《一碗馄饨》这个小小的舞台剧，就这样落幕了，在我们的生活中有时就会这样，我们会对别人给予的小恩小惠“感激不尽”，对亲人一辈子的恩情却“视而不见”。可是，似乎我们觉得小女孩还是会和自己的妈妈说些什么，如果你是那个小女孩你会说些什么? 主持乙：让我们高兴的是，在我们的身边就有一些同学在家里表现得特别好，他们能每天都和家人聊天交流，他们能尊重自己的家长，他们在家里为自己的家人做着自己力所能及的事，他们对家人的付出怀有一颗感恩的心。

今天我们将对这些表现突出的同学给予表彰：表彰优秀学生 第二部分：感恩教师 l 诗朗诵《老师，我们爱您》 l 学生送礼物、鲜花、巧克力 第三部分：感恩社会 1、留学生感言 2、安民风采展示 3、现场连线 4、领导讲话 5、校长感言;合唱《相亲相爱一家人》(四校校长、学生家长、教师、学生、社区)6、在我们的心中洒下感恩的种子(不能告知全体教师、学生)

7、结束：带动唱《表达趁现在》 8、领导留言：

结束语：我们是小公民：学生可以将“礼诚善”观察员观察到的老人座椅问题当时递交区政府，请给予解决。(散会后由小记者向领导递送，向领导介绍“礼诚善”教育特色，在递送时争取能得到领导题词)(三)活动延伸 1、我为伙伴做件事：手拉后小伙伴在留学期间相互为对方做件事。

2、“礼诚善”观察员：关爱社会，从我做起。

教师节活动策划方案 4 一、活动目的 为了让同学拥有感恩的心，在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，遇到老师亲切送上一句问候“老师您辛苦了”，并用实际行动为老师做一事。

二、活动主题 心递感恩卡，情暖教师节 三、活动时间

2020 年月日至 2020 年月日 四、活动对象 一至六年级全体学生 五、活动过程 1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。

3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

六、活动要求 各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。

1、贺卡规格：卡片规格为 15×20cm。

2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师的名字。

3、每班征集 5 张。

4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。

5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。

七、评选日期 月日由老师评审。

八、奖励办法 优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。

教师节活动策划方案 5 一、活动主题 花满校园语成蹊 二、活动设计指导思想 20 年的 9 月 10 日，我们迎来了第个教师节。今年的 9 月 10 日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第个教师节，组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神，贯彻落实教育规划纲要，推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是幼儿园创园后迎来的第个教师节，有着特殊的意义。今年教师节的主题是：贯彻全国教育工作会议，推进教育事业科学发展。活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

三、活动目标 1、幼儿通过参加活动知道 9 月 10 日是老师的节日。

2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的亲切。

3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。

四、活动时间 9 月日——9 月日 五、活动地点 幼儿园 六、活动内容 1.第一阶段(9月日--9月日)：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。

2.第二阶段(9 月日)：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。

3.第三阶段(9月日--9月日)：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。

14.教师节活动策划案 篇十四

一、活动背景

尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵，对于创建****，推动****工作具有十分重要的意义。

我公司一直致力于把 “全心全意为业主服务”作为企业的服务宗旨，同时还将“感恩社会，回报社会”作为企业义不容辞的责任。因此，在第28个教师节到来之际，公司策划组织了本次以“孜孜不倦育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的人民教师表达敬意，并为他们送去节日的祝福和慰问，在社会上树立**公司崭新的企业形象。

二、活动时间

2012年9月10日

三、活动地点

****

四、活动内容

1.悬挂祝福条幅。在******悬挂条幅，营造小区庆祝教师节的节日气氛。

2.发送祝福短信。在教师节当日上午为****所有教师编辑发送祝福短信，送去节日祝福。

3.登门慰问，送礼品送祝福。在所有教师业主中，选取2名德高望重的离退休教师及2名业绩突出的在职优秀教师。由公司领导带队，组织

相关人员对其进行登门拜望，送去礼品和节日祝福。

五、人员分工

1.***负责整体活动的策划、组织、实施，并做好后勤保障工作。

2.***负责组织物管员对本小区内在职及退休教师信息进行详细统计，并于2012年9月7日汇总报送综合部；在9月9日下午组织人员在东门口和北门口悬挂条幅；在9月10日之前联系好要进行慰问的相关教师，预约安排教师节当日具体慰问时间等相关事宜。

3.***在活动前负责联系广告公司签字审批制作条幅。东门条幅为“孜孜不倦育桃李，尊师重教敬园丁”，北门条幅为“万正物业全体员工向辛勤工作的人民教师致以节日的祝福”。

4.***负责对项目部上报的相关信息进行疏理，确定信息的准确性，并及时报送客服指挥中心。

5.***负责合理安排客服指挥中心相关人员，在9月10日教师节当日编辑发送祝福短信，同时做好相关活动记录工作。

六、费用预估

1.条幅2条，每条150元，共计300元

2.慰问礼品4份，每份300元，共计1200元。

合计：1500元

***物业管理服务有限公司

15.《营销策划实务》课程设计 篇十五

市场营销类专业要求学生具备良好的职业道德和创业精神, 掌握现代工商企业管理能力、市场分析和营销能力、组织设计和人力资源管理能力、信息管理能力、财务管理能力、自主创业能力、沟通协调能力等职业核心能力。营销策划实务课程是市场营销类专业的主干课, 是培养学生市场分析与营销能力的核心课程, 对培养市场营销职业核心能力具有战略意义。通过本学习领域的学习, 培养学生进行市场机会分析和营销方案策划的专业能力和自我管理能力、交流能力、解决问题能力、创新等职业核心能力。

一、课程设计思路

1. 根据企业实际岗位要求确立课程职业能力培养目标。

为了培养满足企业所需要的市场营销策划人才, 课程组多次升入行业企业进行市场调研、走访行业专家, 与企业实践专家共同探讨课程职业能力培养目标。确立本课程培养学生进行市场机会分析和营销方案策划的专业能力以及自我管理能力、交流能力、解决问题能力、创新等职业核心能力。以营销师国家职业标准为依据, 以实际工作任务需求为导向构建教学内容

2. 课程将国家营销师职业标准、行业企业岗位工作规范

内化于教学内容中, 以企业真实任务为驱动, 课程设置与岗位能力需求直接对接。课程以实际工作岗位的工作任务要求构建教学内容, 教学内容与企业的要求接轨, 实现了与企业岗位的能力要求的顺利对接。体现了课程时刻处于运动状态, 但结构又相对固定。

3. 以能力培养为目标重构课程内容。

通过对《市场营销基础》与《市场营销策划》两门课程的内容比较可以看出, 市场营销基础与市场营销策划的学习内容具有很多的重合性, 因此可以将两门课的内容进行整合;将市场营销的理论与市场营销策划的实践相结合, 真正体现高职教育突出高技能人才培养的目标定位。

4. 基于工作过程设置学习任务, 按照工作流程设计教学流程。

一个完整的市场营销策划项目由市场机会分析、营销战略策划、营销组合策划、整合营销传播策划四个步骤的来完成, 基于这种工作过程, 课程相应设置四个学习任务。每个学习任务都是一个独立的子项目, 四个学习任务又可以整合成一个完整的大项目。每一个市场营销策划项目均按照承接任务、任务分析、方案策划、方案汇报、方案调整的流程进行, 整个学习过程通过一个完整的营销策划项目的驱动, 把课程教学演变为一个连贯的实操训练。教学内容与项目内容一致, 教学完成的同时, 营销策划方案制作完毕。本课程以综合职业能力为本, 纵横结合组织课程内容;按照策划先后顺序排列课程内容。同时利用策划知识相互渗透及其操作技能的正向迁移作用, 形成横向能力递进的层次关系, 从根本上解决了传统课程教学与职业实际相脱节的问题。

5. 与企业实践专家进行课程共建

课程从培养目标、教学内容、教学模式、教学实施、课程考核五方面实现与企业实践专家进行课程共建。校企双方共同确定职业能力培养目标, 按照企业策划岗位工作要求确定四个学习任务, 按照工作流程设计教学实训流程, 共同编写了实训指导书;采用行动导向教学模式, 大量采用企业案例;学生项目实操前中后都可以与企业实践专家进行双向互动;学生项目策划的主要成绩部分由学校教师与企业实践专家共同评价。

6. 以学生的个性发展为根本

选择课程内容的项目时, 充分考虑学生的个性发展, 保留学生的自主选择空间, 兼顾学生的职业发展, 为学生的可持续发展奠定良好的基础。因此一部分学生选择自己实习或兼职单位的产品;一部分学生选择校企合作企业提供的产品;一部分学生选择自主创业项目, 如网店项目;还有部分学生选择自己感兴趣的其他产品项目。

二、行动导向的教学模式

1. 任务驱动教学模式

课程设四个学习任务, 每个学习任务设若干个学习任务, 每个学习单元都是通过精心设计的任务的引领, 实现知识传授的循序渐进。从而培养学生的自主学习能力、独立分析问题、解决问题以及创新精神和合作能力。

2. 项目教学模式

教师将一个包含一系列相关任务企业策划项目交给学生, 并指导学生按照策划工作的完整程序, 完成建立项目小组、市场调查与详细资料收集分析、撰写方案策划、成果展示以及评估总结的过程。

3. 工学结合教学模式

课程根据策划工作的特点, 充分利用学校理论实践一体化教学环境和校外实训基地资源, 将学习与工作结合在一起, 通过承接企业策划项目单, 教师将一个包含一系列相关任务企业策划项目再交给学生, 并指导学生完成策划任务。工学结合把以课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作有机结合, 贯穿于学生的培养过程之中。提高了学生的综合素质和就业竞争能力, 提高了学生社会需求的适应能力。

三、教学过程中采用的教学方法

1. 案例分析法

营销策划实务课程每个单元教学中大量使用案例教学法。教师在学生掌握基本专业知识前后, 精选实际市场营销策划案例, 和学生一起进行讨论分析, 并找出解决办法。一般以经典案例导入课程, 吸引学生学习兴趣;以本土化案例结束知识, 强化根据实际解决问题的意识。通过案例教学培养学生分析能力、进行辩论和思辨思维的能力以及协调沟通能力, 使学生对营销策划问题有一个直观和感性的认识。通过案例教学与项目教学法相结合, 小组合作开展实际策划体验, 加深对知识的理解和认识, 增强对实际问题的分析判断力, 增强策划技术应用能力。

2. 角色扮演法

学生在小组项目策划中分别扮演项目经理、策划总监、策划人员等角色, 并进行角色轮换, 根据角色处理工作中相应的工作, 体验各类人物的心理, 使自己和其他学习者从角色中受到启发, 从而改进自己行为、获取知识技能。

3. 直观教学法

通过电子教案、电子课件、视频、图片等现代教育技术手段展开理论教学, 将复杂的营销策划实务原理用简单的、感性的方法展示出来, 特别是将往届同学的优秀作品展示出来, 有效地将难以理解的概念或任务简单化、形象化, 充分激起学生的学习兴趣和主动性。

四、学习成果评价

营销策划实务根据学生个体差异, 注重过程评价, 注重各任务环节的评价。学生通过专业能力与职业核心能力测评表进行自我评价, 并引入学生互评机制, 提高团队合作氛围。学生策划营销方案过程中与完成后, 由教师与企业实践专家进行评价指导。评价指标包括:

1. 职业素养, 根据学生守时、守信、守规、认真负责、团结协作等表现, 由教师评定。课程总成绩中倒扣分0-10分。

2. 小组评定30分, 小组内成员根据成员团队协作表现、成员参与课堂交流讨论表现进行互评, 占30%。

各小组组长根据各小组策划书质量、PPT制作质量、陈述质量进行互评, 占70%。

3. 营销策划书质量70分, 由教师评定。

主要评分标准包括资料翔实, 分析深刻, 逻辑性强;营销目标市场与定位合理;营销策略得当, 具有可操作性和实用性;广告与促销活动表现新颖, 有说服力。PPT制作质量评分标准字图表清晰规范;色彩搭配合理;层次设计合理;模板设计美观。陈述语言表达通顺流畅;声音洪亮清楚;仪态自然大方;回答问题完整准确。

五、课程设计创新

1. 基于工作过程、工作任务整合教学内容

根据行业企业策划工作需要和完成策划职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求, 选取教学内容。教学内容中以“产品营销策划书”这一工作任务为主线, 形成“市场机会分析、营销战略策划、营销组合策划、整合传播策划”四个学习任务。每个学习任务又细分出若干工作任务。每个学习任务都是从工作过程出发, 螺旋式上升。通过四个学习任务训练, 使学生的综合素质得到全面提高。

2. 课程与行业企业深度融合

课程多年来与营销与策划行业、企业深度融合, 课程专任教师是企业顾问, 在业内具有一定知名度;企业实践专家又是课程兼职教师。企业的真实任务就是课程实训的项目, 学生的实训作品可以为真实企业创造价值。学生面对真实的学习 (工作) 环境, 提高了专业能力, 又锻炼了职业核心技能, 真正实现了工学结合。

3. 教、学、做结合, 理论与实践一体化

教学的组织与安排上, 遵循学生职业能力培养的基本规律, 重视学生在校学习与实际工作的一致性, 科学设计学习性工作任务, 以策划真实工作任务及其工作过程为依据整合、优化教学内容, 教、学、做结合, 理论与实践一体化, 实训教学环节设计合理。采取了任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式。

4. 注重学生自主学习能力的培养

课程注重以学生为中心, 以学生的兴趣为教学组织的起点, 通过精心设计学生感兴趣的工作任务, 让学生自始至终参与教学的全过程, 不断提升学生自主提取信息的能力、学习中发现问题、分析问题与归纳总结的能力, 运用各种媒体进行学习的能力, 获取新知识的能力。

结论

营销策划实务课程不仅关注学生学习的最终结果, 更关注学生的学习过程。课程突出营销策划工作过程在课程结构中的逻辑主线地位, 以企业市场部策划岗位所进行的完整工作程序为逻辑顺序。按照策划工作过程的需要安排任务单, 根据任务单设计技能要求, 根据技能要求引申出理论知识。为学生提供体验完整工作过程的学习机会, 培养学生关注工作任务的完成。

参考文献

[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].北京:清华大学出版社, 2009.

[2]李耀中.高等职业院校项目化课程设计选编[M].北京:化学工业出版社, 2010.

16.防水行业的营销策划 篇十六

摘要：随着我国建筑业的不断发展以及基础经济建设的不断推进，防水行业也得到了快速地发展，在产品质量得到提升的同时产业链也在不断地发展完善。但是，防水行业在快速发展的过程中也出现了很多的问题，使得防水行业的继续发展面临着很大的阻碍。因此，我们试图根据防水行业存在的问题而进行相应的营销策划，希望能够促进防水行业销售业绩的提升。

关键词：防水行业；问题；营销策划

近年来，随着我国经济的快速发展，在人民需求的不断推动之下，建筑业也得到了快速地发展，这也推动了防水行业的迅速发展。在过去的六年之间，防水行业固定资产投资增长了六倍，行业体系也得到了不断地完善和发展。但是，防水行业的快速发展也带来很多的问题，例如产品质量参差不齐，各种假冒伪劣产品频出等，给整个防水行业的健康发展带来了损害，也使得整个防水行业的营销变得倍加困难。因此，我们需要根据防水行业面临的内外部环境来做出一个科学的营銷策划，促进防水行业的健康和快速发展。

一、防水行业营销策划的目标

防水行业营销策划的目标在于，树立防水行业品牌，使整个防水行业在销售的过程中产生品牌效应，进而不断提升防水行业的形象，促进防水行业销售业绩以及销售利润的上升。

二、防水行业的市场分析

防水行业有着广阔的市场前景。中国是一个人口大国，在发展的过程中，我们需要保障每个人的基本生活水平，其中最重要的一点就是居有其所，也就是说，我们要在发展的过程中不断地满足人们的住房需求。而在不断满足住房需求的过程中，就产生了对防水材料的大量需要，因此，就构成了防水行业庞大的市场需求。我国防水行业形成了一个庞大的市场供应链，不断地满足着人们对于防水材料的需求。同时，人们对于防水材料的要求的不断提高，也使得防水材料的质量不断地提升，为其行业发展赢得了很大的空间。而在人们对于防水材料整体要求提升的过程中，不同人又由于自己对于防水材料的需求层次不同又产生了对不同价格层次防水材料的需求，使得整个防水行业的市场显得层级多元而丰富。

三、防水行业的整体状况

我们要对防水行业进行营销策划，就需要了解整个防水行业的整体状况，只有对整个防水行业的状况进行详细的了解，我们才能够在具体营销的过程中做到以己之长攻人之短，才能够做到不断地发展进步，使自己处于行业领先水平。

（一）防水行业中的各种防水材料质量参差不齐

近年来，防水行业整体得到了快速的发展，满足了人们对于防水材料的量的需求，但是，整个防水行业却因为其质量参差不齐而显得差强人意。通过我们对市场以及消费者进行调查发现，很多人在挑选防水材料时，面对各种五花八门的防水材料不知道要选哪种才好。而更多的时候，由于市场价格不透明，他们往往会被销售商煽动而选择了质量不好但是售价却相对较高的防水材料。这些防水材料在使用的过程中，使用寿命较短不说，而且还容易造成漏水等状况，严重地影响了用户的使用体验，给用户带来了很大的困扰。还有一些人由于自身对防水材料不够了解，所以在装修的过程中听凭施工人员的推荐来选择防水材料，而一些施工人员由于自己的利益所致，常常会在推荐的过程中选择价格较高而且质量不太好的防水材料，导致渗水事故频出。[1]

（二）防水行业品牌形象树立较为困难

在现在，我国防水行业也逐渐地建立起了一些品牌，这些品牌无论从质量、价格以及口碑上讲，都非常不错，但是，由于市场监管不严，这些品牌被一些违法商家进行了不同程度的假冒。这些假冒伪劣产品打着品牌的旗号，而且售价比正规品牌便宜很多，就打着品牌打折、厂家直接供货的幌子来进行销售，很快就聚集了相当一部分的消费者。但是由于这些防水材料质量不过关，消费者在使用的过程中出现了很多的问题，因而就自然而然地将问题怪罪于被假冒的品牌，影响了品牌的形象，使得整个防水行业品牌形象的树立变得较为困难。

（三）防水行业整体缺乏创新

防水行业整体缺乏创新是我国防水行业的现状，虽然防水行业在近几年经历了较为迅速地发展，但是由于其在发展的过程中只注重产量的提高以满足消费者的需求缺口，所以很少将关注点放在质量的创新以及消费者满意程度的提高上面，使得整个行业既缺少创新，也难以满足消费者对于防水材料的个性化需求，使得整个方式行业的发展显得较为滞后，缺乏活力。

四、防水行业的发展前途

我们要想做好防水行业的营销策划，就需要对防水行业的发展前途进行预测，然后不断地根据整个行业的发展趋势来对自身的发展进行规范，促进防水行业营销策划的成功。首先，防水行业的整体质量不断地提高。随着人们生活水平的不断提高，人们对于防水材料的要求也在不断地提高，不仅要求其实用功能有所增加，同时也要求其相应的美观功能以及环保功能等也要得到相应地提高。在人们需求的不断推动之下，防水行业的整体质量也在不断地提高。

其次，防水行业的品牌优势不断地得以发挥。根据防水行业的现状，我们可以合理地想象，在不久的将来，防水行业能够加强监督、自律，从而树立良好的行业品牌，进而不断地发挥品牌效应，促进整个行业的快速发展。最后，防水行业整体创新性不断提高。在现代科学技术不断发展以及人们对产品要求不断提高的推动之下，防水行业的整体创新性也会不断地提高，同时也会在发展的过程中不断地注重消费者的个性化需求，提升消费者的体验。

五、防水行业的营销策划

（一）树立品牌形象

在防水行业的营销过程中，我们一定要树立良好的品牌形象，通过品牌效应来实现营销的目的。首先，可以通过全方位的广告来给消费者留下积极的印象。通过调查表明，消费者在没有预定要选择的品牌时，他们倾向于选择那些“知名度高”——通过广告而了解到的产品品牌。因此，我们可以通过铺设电视广告——根据实际情况来选择中央电视台或者是地方台来进行广告铺设的方法来提高知名度；通过在人流密集处投放广告牌来增加人们的印象；通过在材料市场投放相应的广告来增强人们对于品牌的印象等。其次，与损害品牌形象的行为作斗争，维护品牌形象。品牌形象被破坏的一个重要原因在于，一些假冒伪劣商品打着名牌的旗号来进行销售，损害了品牌的形象，因此，我们需要加强监控，积极同各种损害品牌形象的行为进行斗争。[2]

（二）开展全方位的营销

首先，针对销售商的营销。通过完善售后、进行销售奖励、不断开展营销活动等来使销售商感受到实惠，从而主动销售品牌防水材料。其次，针对施工方的营销。在施工的过程中。普通的消费者往往对于防水材料本身没有特别的偏好，而认为施工方对其的建议比较专业，所以，会认真听取施工方的意见。因此，我们需要针对施工方进行营销，通过给予销售提成、低价供货等方式来给予施工方优惠，使其愿意销售品牌防水材料。最后，针对消费者的营销。可以通过新顾客带老顾客给予优惠的方式来树立口碑，促进顾客带顾客，促进销售额的提升；通过实行防水材料定制化来满足用户的个性化需求，提高用户的满意度等。

六、结语

综上所述，防水行业在近几年经历了快速的发展，但是在发展的过程中也出现了一系列的问题，因此，我们需要根据这些存在的问题并且结合自身的优势来进行产品营销策划，最终促进防水行业在品牌效应的带动下不断地提高自身的销售业绩。（作者单位：河北经贸大学）

参考文献：

[1]贺丹.防水行业“十二五”发展规划座谈会在京举行[N].中国建材报