房地产项目

房地产项目（精选11篇）

1.房地产项目 篇一

房地产项目开盘活动公关项目合作合同书

房地产项目开盘活动公关项目合作合同书

经XX房地产开发有限公司（以下简称甲方）与XX广告有限公司（以下简称乙方）双方友好协商，就甲方授权乙方为甲方的XX项目开盘活动提供公关服务的事宜签订本协议。第一条

服务项目

经甲乙双方协商，乙方为甲方XX年XX月XX日在XX饭店举行的XX项目开盘仪式提供公关服务。第二条

服务内容

经甲乙双方协商，乙方为甲方提供如下公关服务项目：

1、前期成立3人的项目组，负责活动前期策划和媒体邀请（如甲方需要可为甲方撰写新闻稿件）。

2、现场AV与灯光设备的安装与调试。

3、现场所有必须物品的事前准备。

4、负责开盘仪式形式的设计与执行。

5、活动现场安排10人现场服务：2人负责贵宾,作为嘉宾接待；1人负责媒体接待；1人负责场内AV与灯光设备的正常运转；1人负责会议流程监控、协调各方关系（同时负责揭幕仪式）；1人负责摄影；1人负责摄像；2人负责维护会场秩序（同时负责揭幕仪式）；1人负责演出的安排和监控，并随时检查场内的布景和装饰。

6、八名礼仪小姐的安排提供。

7、会后提供会议报告（书面、电子版各一份）。

8、提供会议照片集、视频光盘各一套。

9、监控媒体发稿情况，及时回收稿件，制作媒体简报。第三条

甲方的义务

甲方将及时向乙方提供完成上述工作所需的基本素材以及相关素材的来源；对乙方提供的服务甲方及时确认以及根据本协议的第五条，按时向乙方支付活动费用。第四条

乙方的义务

委派具有丰富公关经验和专业知识的工作人员组成公关活动项目组，依据公关传播方案（另附），提供各项公关服务；对公关服务的质量负责并能及时交付甲方所需的服务；为甲方成立项目组，项目组成员按照甲方的合理指示及时改进传播方案，以确保服务质量。

第五条

费用及付款方式

（一）费用260,000元（人民币贰拾陆万元整）

其中有70,000元礼品费和46,000元酒店费用由甲方直接支付。（费用清单见附件）

（二）付款方式

甲方实际付乙方费用人民币144，000元（拾肆万肆千元整）合同签订之后2日内甲方将应付费用的30%暨43，200元（人民币肆万叁千贰佰元整）以支票形式付给乙方；活动开始前一天甲方将应付费用的60%暨86，400元（人民币捌万陆千肆佰元整）以支票形式付给乙方；其余10%暨14，400元（人民币壹万肆千肆佰元整）甲方在会议结束后3日内以支票形式付给乙方。

第六条

知识产权保护以及秘密条款

乙方承诺，对甲方提供的一切资料、信息履行保密业务，未经甲方同意，不同任何第三方以及个人泄漏。第七条

违约条款

甲方应按时支付乙方各项费用，逾期按照每日总费用1%的违约金，支付乙方；如乙方没有依照双方认可的时间进度表按时完成项目工作，以至影响会议进度，则乙方须赔偿甲方由此产生的损失。

第八条

附则本协议未尽事宜以及修改，由双方友好协商，以签署补充协议的方式确定；本协议一式两份，由甲乙双方各持一份，签字盖章有效。甲方：XX房地产开发有限公司

乙方：XX广告有限公司

公司地址：

公司地址： 电话：

电话： 时间：

时间： 负责人：

负责人： 公关项目合作协议书附件（费用清单，略）

2.房地产项目 篇二

一、项目成本管理在房地产项目中的运用

(一)项目开发初期的运用

1、在设计阶段的运用

通常来说,初步阶段对房地产项目投资产生影响的可能性非常大;与之相比,扩初设计阶段对项目投资的影响要小一些;而施工图设计阶段对项目造价的影响最小,可见在设计阶段内部各环节对项目成本的影响也有一定不同。设计阶段的相关工作尤其是投资决策将对房地产项目成本控制产生关键性影响。根据房地产项目相关数据和统计,设计费在项目投资中所占的比例很少,通常只有1%上下,然而这极少数的投入能够换来极为可观的回报,它会对项目成本造成不低于75%的影响。

2、在项目开发之初的运用

在项目开发之初,需对所投资项目进行项目投资测算、利润测算,但当前目标测算方法单一,测算考虑不周全,导致利润测算和投资回报率测算偏差较大。项目方案确定后开工之前也要进行目标成本测算,即项目成本预算,预算包含一个项目所有的费用,但当前数据的来源仅限于以财务数据为主,财务为了计算出利润,采用不同部门所提供的数据准确性也无法全部核实,导致计算出总的利润有偏差。

(二)在项目开发过程中的运用

按性质来说,招投标分为两类,一是闭口的,二是不闭口的,按照形式划分,则可以分为工程量招标、施工图招标以及费率招标等,根据具体情况作出不同的招标方式选择。对于项目开发者而言,要尽早了解项目的大致造价,从而实现对预期价格的提前确定。具体来说,可以从两个方面采取措施。一方面,采用闭口价格,然而选择闭口价应有前提,即施工图纸出齐,一般多层住宅采用该方式。另一方面,选取非闭口价包干时,在施工图出齐后,可以进行预算审价,不仅要审核施工单位预算,而且要采取包干的方式,这有利于较早敲定工程造价。但当前开工后目标成本管理落后,没有及时跟踪数据,无法第一时间知道成本状况,不能及时反映动态项目成本。

(三)在项目完工后的运用

在房地产项目开发过程中,工程过程造价监控同样应当引起重视。所谓工程过程造价监控,指的是社会中介机构接受发包方的委托,使用专业技术,从房地产项目立项开始到项目竣工结算,为建筑单位进行建设项目的过程、方位的造价咨询服务。借助于房地产项目工程造价监控,有利于为投资价款合理使用提供一定程度的保证,从而使房地产项目工程的投资效益发挥到最大水平。在项目完工后,目标成本的管理基本上结束了,但由于没有及时进行归纳和总结,加之认为项目已完成无需再花费精力去总结,因此造成目标成本预决算出现偏差。

二、运用项目成本管理控制房地产项目成本的措施

(一)项目成本管理控制措施

1、经济措施

要对人员方面的支出进行有效管理,积极培训和训练员工很有必要,需要制定和实施有效的奖惩制度,完善激励机制,充分调动员工工作热情与积极性。人工费虽然占整体目标成本比重小,但不能忽视一支训练有素队伍所起到的直接作用。

2、技术措施

要做好施工方案的设计工作,保证方案的经济合理性和技术先进性,从而促进施工工期的时段、施工质量的提升以及项目成本减低的最终目标。一般来说,施工方案有四个组成部分,即施工方法、施工顺序、施工器具以及流水施工的组织工作。要充分考虑成本因素对施工方案予以优化分析和选择。在项目施工中,应积极尝试提高工艺、减少消耗的新技术、新材料、新方法,以技术手段为核心展开成本控制。

3、组织措施

房地产项目成本管理的首要负责者是项目经理,因此,项目经理要对项目成本管理工作进行统筹规划和管理,组织相关人员落实各项管理制度,在第一时间掌握和分析盈亏情况。合同实施及管理工作通常由成本控制部负责,特别是项目进度款的申报、催款以及施工赔偿问题的处理,要做好合同预算管理,通过合理预算降低成本。房地产项目施工技术和进度的负责机构是工程技术部,要在保证工期和质量的前提下改进技术,积极尝试先进技术,通过工作效率的提高来减少工程造价。财务工作由财务部负责,要对项目财务收支状况进行及时的记录和分析,对项目资金进行有效调度。

(二)解决目标成本管理过程中问题的措施

在项目开发之初,根据市场行情设计确定产品类型,多做几种方案,多维度考虑,从中选择最优,使投资回报最高、利润最大化。

在项目开工后,用静态和动态的目标成本管理方法对项目进行跟踪管理,使项目处于可控状态。

在项目完工后,需要及时整理项目各项数据,并与预算数据进行对比,明确控制较好的方面,及时对项目出现问题的地方进行总结,为其他项目决策提供参考数据。

三、结束语

项目成本管理对房地产项目成本控制和总体效益的提高有十分积极的意义,在房地产项目施工的不同阶段,项目成本管理有着广泛的运用空间,要加强房地产项目的成本控制,就需要将成本管理运用于项目开发初,项目开发时,项目开发后三个阶段中,注重已完成项目经验归纳和总结。

参考文献

[1]高明.全面责任成本管理在房地产项目管理中的运[J].中国建设信息.2009(14)

[2]张立君,冯东梅,马建华.价值工程在房地产开发项目成本集成化管理中的应用.2008(2)

3.房地产项目选址模型研究 篇三

关键词：房地产 区位选择 宅房地产 商业地产 “04”分析法

0 引言

房地产开发的前期最重要的工作就是项目的选址，选址直接决定了后期的开发和销售。而有些地产开发公司却对项目的选址没有做详细的研究和规划，从而出现了后期的一系列问题。由于房地产的开发存在相应的特殊性和不确定性，从而使项目的选址也存在着较多的影响因素。故对各影响因素进行模型分析具有十分重要的意义。

1 房地产开发项目的主要特点

1.1 较强的地域性、差异性

土地开发、房屋建设及使用，均具有不可变动的地理位置，在开发项目时必须考虑到地区差异，因地制宜，就地使用能够获利的可能性及投资收益。房地产开发项目可以分为很多种，由于项目地理位置、用途、内容、规模的不同，以及建筑物本身的造型、装修、结构、配套设施等不同，各开发项目存在很大的差异性。即使是同一类项目，由于项目所在的区位、环境等条件不同也会有一定的差异性。然而这种差异性直接影响项目投资资金及效益。

1.2 开发过程的环节多、周期长

土地及建筑物作为项目开发的内容，一般工程量较大，完成一个开发项目一般需要几个月、几年甚至更长的时间。这与项目开发受法规政策严格约束的特点和参与房地产开发项目管理的部门多直接相关。从项目立项开始， 建设环节多，而且各环节不可或缺，而且都有直接约束和控制工程的进度。一个房地产项目的全部开发过程涉及到土地、规划、建设、消防、交通、教育、人防、环保、市政等较多部门。

1.3 投资回收期长

由于开发的周期长，从房地产项目前期工作开始到项目竣工并交付使用，这期间需要投入大量的资金，只有等到所建商品房开始预售、预租才能实现资金回收，而且出售、出租本身也往往需要较长的时间。固可知房地产项目的投资回收时间较长，资金周转慢。

1.4 开发具有综合性

现代房地产开发项目要求合理布局、全面规划、综合开发、配套建设。即在开发的过程中不仅仅是对项目的地理位置和建筑结构，也要对项目区位的公共设施、公共建筑进行综合规划和协调。如商业地产的开发，更要体现人性化和多元化布局，综合考虑交通状况、客流量、公共安全等。

1.5 具有较高的风险性

由于房地产项目具有以上特点，也就相应决定了其投资风险较大。因开发周期长，从而很容易受到国家政策、宏观政治经济形势、市场需求变化及竞争对手等方面的影响。在项目建设期间，随着时间的推移，建筑材料价格、劳动力价格等有可能发生变动，从而影响项目的投资额。当公共利益需要时，可能遇到强制性征收、停止使用或限期拆除情况等。

2 房地产开发项目区位选择的主要影响因素

房地产开发投资首当其冲的选择就是区位选择，区位选择的好坏直接影响投资的成败，一旦选址错误则会造成资金成本的周转困难。考虑到这一因素，房地产开发公司高瞻远瞩，选择最优的区位进行开发，才能使房地产开发与居民消费需求良好吻合，获得好的效益，并最终促进房地产市场的良性发展[1]。

2.1 交通的通达性及便捷性

完善的交通条件，可以带动相关区域的发展，不仅有利于区域的升值，而且还可以带动房地产业的蓬勃发展[2]。有利的对外交通条件，能够将“嗅觉灵敏”的开发商吸引进驻这一区域，住宅的开发和商圈的日渐形成，提升了这一地域房价。同样到市中心的交通的便捷程度，包括公共交通系统的完善程度和公共交通的便利程度，居民对其综合评价就会越高，因此房地产价值也会越高。

2.2 城市设施状况因素

完善的、现代化程度较高的城市设施为居民的生活带来方便，房地产的价值自然提高[3]。其中基础设施主要包括供水、排水、供电、供气、供热和通讯等设施；生活设施主要包括学校、医院、超市、银行、农贸市场等设施；文化娱乐设施主要包括体育场、图书馆、公园等设施。

2.3 区域的繁华度

商业的繁华程度是反映城市经济、信息、物资与人员聚集程度，是反映城市功能的重要指标。如果商业的聚集程度高和服务项目齐全的话，对顾客的吸引力就大；另外，高档公寓、写字楼向商业中心区域集中之后，对整个城市的功能布局都有好处，而且形成相对集中的效应，对促进这个区域的房地产发展，对增进其投资吸引力有很大的推动作用。

2.4 环境因素

随着人们生活水平的提高，居民对居住环境的要求越来越高也越来越重视。一个地区绿地较多、公园充足、环境优美，则该地区的房地产价格水平较高；相反，噪声污染、大气污染、水污染较严重的地区，其房地产价格水平则较低。

2.5 制度政策因素

影响房地产项目开发的制度政策因素主要有：房地产制度政策、税收政策、金融政策、有关规划和计划等。在项目选址的过程中要对以上因素进行实际调查，搜集资料，具体分析研究，了解开发的有利和不利条件，不仅要考虑现状，还要了解未来的发展变化，尤其要了解城市建设的长期规划[4]。

3 房地产区位选择影响要素功能分析

3.1 “04”分析法

“04”评分法的分总和为2n（n-1），n为对比的要素数量。“04”评分法的四种情况：

①非常重要的功能得4分，很不重要的功能得0分。

②比较重要的功能得3分，不太重要的功能得1分。

③两个功能重要程度相同时各得2分。

④自身对比不得分。

3.2 住宅地产区位选择要素功能分析

在新的房地产运行机制条件下，作为住宅房地产市场独立消费主体的居民可以根据自己的收入、工作地、通勤的便利性和对居住环境的偏好等因素，选择能够满足自己期望的居住区位[6]；同时，开发商也必须要按照房地产市场的需求，在不同的区位开发和建设多样化功能和等级的住宅商品，从而满足不同类型和层次的居民对居住空间的多样化需求；政府是管理和监督房地产市场健康有序发展的主体，既要考虑到经济效益，按照市场要求推动城市住宅建设的商品化发展水平，也要考虑社会效益，通过政策引导，把住宅房地产引入长期规划中，给予适当的优惠政策，实现城市健康持续发展。

我国住宅房地产的相关影响如下图1所示。

■

图1

按“04”分析法如下表1所示。

由上分析可知，对于住宅房地产，居住环境对区位的影响最重要，其次是交通的便捷性，再次是住宅附近的教育情况。

3.3 商业地产区位选择要素功能分析

商业地产的选址是一项长期性工作，直接关系企业经营的战略决策[3]，是商业地产链中以消费者为中心观点的重要体现，是影响企业效益的一个决定性因素，同时也是制定企业经营目标和经营策略的重要依据。在项目选址过程中不仅要考虑现状，还要了解未来的发展变化，尤其要了解城市建设的长期规划，如所选地区的街道、交通市政、公共设施、居民住宅及其它建设或改造项目的规划，有的地点从当前分析是优越条件，而随着城市的改造将会出现新的变化，而不适合投资。反之，从当前分析不适合投资但从规划前景看又有发展前途。

我国商业房地产主要因素如图2所示。

■

图2

按“04”分析法如表2所示。

由上分析可知，对于商业房地产，与住宅地产还是有很大不同点的，其交通便捷性对区位的影响最重要，其次是客流规律，再次是制度政策。

通过“04”分析法可以知道各个因素的重要程度，在房地产区位选择的综合评价中具有很大的实用价值，该法可操作性强且能够准确地反映影响房地产区位选择因素的模糊性和不确定性。通过分析可准确地对房地产区位选择作出定量的综合评价，从而使土地的区位效果达到最优。

4 合理确定房地产区位

国家的房地产调控政策接连不断地出台，住宅类项目开发的脚步不断放缓，而商业地产却因此引来发展的机遇。在此形势下，旅游地产凭借其政策导向性和资源稀缺性优势深受投资客们的青睐，成为万众瞩目的楼市新宠[7]。同时，“教育地产”这种重要的房地产开发模式，早在几年前就已经涌现出众多以教育为主题的房产项目，并得到了众多学龄家长和房产投资客的高度关注。所以，不仅交通因素，区域繁华度、自然环境等各种因素都会对房地产产生不同程度的影响，同时把握影响房地产区位的其他主要相关动态因素，用“04”分析法就可以对房地产价值或者说价格水平进行动态分析，从而可以准确地评估和预测房地产价格。

5 结论

文中提出了一种进行房地产开发项目选址的有效方法。该方法是以价值工程分析方法为工具，在综合考虑各种房地产开发项目选址影响因素的基础上，确定影响房地产开发项目区位的敏感性因素。“04”分析法具有极其重要的现实意义，是工程经济学的重要理论方法之一。该方法不仅可以用于房地产开发商进行房地产开发项目的选址，也可以用于政府部门进行城市规划、工业开发区选址等。

参考文献：

[1]蒋立红.影响房价的区位因素分析[J].开发天地.2005（4）：79-81.

[2]刘正山.房地产投资风险分析[M].大连：东北财经大学出版社，2000.

[3]张文忠，刘盛和.居民住宅区位选择的机理研究[J].北京规划建设，2000.

[4]莫宏伟.房地产全程策划实战教程[M].北京：中国电力出版社，2005.

[5]Fariborz Moshirian，Toan.Determinants of US investment in real Estateabroad [J].Journal of Multinational Financial Management，2000（10）：63-72.

[6]Dipasquale D，WheatonW. Urban Economics and Real Estate Markets [M]. Prentice Hal，1996.

4.房地产项目开盘致词 篇四

各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“xx•xx华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向xxxx房地产开发公司“xx•xx华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，文秘部落向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“xx•xx华城”新业主和即将成为“xx•xx华城”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

作为xxxx房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。

xxxx房地产开发公司从建立到xxxx商住小区、玉泉花园等项目的建设，直到今天“xx•xx华城”的发售，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为xx市房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“xx•xx华城”项目的公开发售就是xx公司逐步走向成熟的见证。

“xx•xx华城”南临即将建成的“xx湖”和风景秀丽的渭滨公园，北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是xxxx房地产开发公司～年着力打造的xx市房地产市场经典品牌产品之一，并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。项目总建规模8万余平方米，建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套，并配有设施完善的黄金商铺。“xx•xx华城”由xx圆、xx公馆、xx新天地、xx坊四个园区组成，软、硬件配套设施完善，拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统，业主休闲、娱乐、场馆等。xxxx房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，在保证工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“xx•xx华城”建设成为xx首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“xx•xx华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！

朋友们，在“xx•xx华城”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“xx•xx华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“xx•xx华

城”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速xx城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家！

xx

xx年五月二十九日

中国江西房地产全程开发之十：项目开盘销售

房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：

一、开盘前主要工作内容。

1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根

据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。

2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。

3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3d及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。

4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。

5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。

6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。

二、开盘中主要工作内容。

1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。

2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。

3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。

三、开盘后主要工作内容。

1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。

2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。

3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。

最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；

有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证

原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘、活动地点：“****”营销中心、活动对象：“****”全体vip客户、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所

开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。

现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。、摇号细则介绍

1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；

2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；

3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；

4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入

填单区由工作人员协助填写认购书。

5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；

6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区

六、各区域流程安排

七、抽奖环节：

选房最后进行抽奖环节，针对全部

vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。

抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出vip卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机

奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机

开盘流程

一、活动前的媒体宣传

在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。

二、日程安排方案

1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；

联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；

2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；

4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。

开盘活动当天 宴会，确定宴会的人数、宴会的地

址，并联系酒店进行预定 活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进

行购买

5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写

来宾赠送礼品数量的确定、购买

6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人、锣鼓队、军乐队等的选定。

项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉

7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；

未来7天天气预报的查询

8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备

活动请柬的发送

选房庆典的提前告知

9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气

球、拱门等制作好。

10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买

活动当天各个环节负责人的再次确定

活动所需电压的确定

以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机 的准备

短信通知

11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作

电视、报纸等广告发布

来宾确认短信通知

12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位

工地现场花卉装饰、广告布幔到位

活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等

候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等

活动各个环节的检查，短信通知

开盘流程预演

13、开盘前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工向庆

典公司提供

相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的

到位礼、奖品到位、人员分工再次

落定

短信通知

活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人

员到预定 的酒店就餐。活动中

7、开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：

5：30活动所需硬件项目如气球、拱门、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；

6：00全体工作人员到位

7：00音响开始调试、播放音乐

项目工作人员到岗

7：50主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位

主持人再次熟悉活动流程

8：20

8：50

加活动

9：00

个部分

礼仪小姐在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始 负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要

领导人发言；

开盘剪彩、鸣锣

演艺助兴活动

9：20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客

9：30

让落空）

9：3× 户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始； 各区域工作人员就位 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是×分钟 礼仪小姐带领客户至选房区门口。各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下

主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。

负责签订认购协议书的工作人员

在客户交完正式定金后开始工作；

负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务

叫

位）

9：30

进

12：30

13：00

保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序取款车场外就位播放与项目气质相符的背景音乐现场媒体可进行采访与报道，主持人核对并公布奖项。中餐时间继续选房直到结束。气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展

房地产项目开盘方案

前言

广厦城作为广厦集团继广厦经典在**的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦

集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：

将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。

关键词：社会效益 生态 共享

一。开盘主题

播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式

广厦集团立业的宗旨“安得广厦千

万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。

二。开盘仪式整体安排

普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为**房地产的一个里程碑。

三。活动流程

1.开盘前准备

26日前 各类喷绘制作完毕

27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘

27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞台布景

28晨7：00前 展板安装到位

8：00前 花篮到位

8：30前 安装调试音响设备

9：00前 全部演艺人员后台到位

9：00前 记者到场

9：15前 领导到场

9：25前 清场

9：30—9：45 播放音乐预热

2.开盘仪式

9：45—9：55 舞狮

注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。

9：55—10：00 主持人引言

注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大

奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。

10：00—10：05 企业领导致词

注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。

10：05—10：07 主持人串词

10：07—10：13 区领导致词

注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。

10：13—10：15 主持人串词

10：15—10：19 业主代表发言

注：从小家到大家，说明企业与业

主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。

10：19—10：20 主持人活动串词

10：20—10：28 剪彩

注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。

10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印

注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了**楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。

纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初

坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。

3）开盘活动

10：45—10：52 舞蹈

注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品

注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。

11：00—11：10 拼图友谊赛

注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。

11：20—11：26 现场书法

11：26—11：29 主持人项目介绍

11：29—11：35 歌曲

11：35—11：45 趣味问答

注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正

确者可给予纪念奖品。

11：45—11：55 小魔术

11：55—12：07 小提琴演奏

注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。

12：07—12：12 舞蹈表演

12：12—12：22 抽奖

注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，增加活动看点，吸引客户留场。

12：22—12：30 萨克斯演奏

注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。

下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。

四。道具准备

为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及

~ 26 ~

地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。

在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。

总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。

道具清单：

硬质钢架t型舞台12m×8 m左右

地毯12m×8 m左右

大型喷绘背景板3m×10 m

标准易拉宝展板4块

注：

空飘20个

注：4 m直径增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动

~ 27 ~

区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。

引导旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹门4个

注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。

充气吉祥物4个

注：放置于通往售房部两旁与入口处。

专业广场音响设备1套

礼宾花8个

花篮８个

红绸1条

剪刀6把

金属 托盘6个

抽奖箱１个

拼图喷绘4个

手印粘土1面

礼品：a抽奖礼品

b派送礼品

企业领导发言稿１篇

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区领导发言稿１篇 业主发言稿１篇

主持人引言１篇与活动串词 五。人员组织 保安６个 礼仪小姐８个 演艺人员 主持人

保洁人员２个 安装工人 六。活动预算

活动全程企划及执行代理： 万

5.房地产项目销售说辞 篇五

X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市“住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。

X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻“生态、环保、健康、休闲”的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。

X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。

X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。

6.房地产项目评估报告 篇六

姓名：周灿

专业：土地资源管理

学号：121521015

较好典型：

咸宁碧桂园：

基本情况：

楼盘位置：咸安区长安大道盘泗洲1号（交警三大队旁）

交通状况： 公交路线：k4、108路公交咸宁碧桂园站；2、6、8路公交车交警三大队站。

自驾路线：中山路(武汉市)——白沙洲大道——青郑高速——京珠高速——咸宁北出口——桂香大道——银泉大道——长安大道咸宁碧桂园项目入口。

项目地址：咸宁市咸安区长安大道盘泗洲1号(交警三大队旁)物业类型：普通住宅

别墅建筑类别：精装洋房、毛坯洋房

开盘时间： 2008年06月28日

入住时间： 2009年04月30日 装修情况： 毛坯 简装 精装 产

权： 70 大产权房

物 业 费： 别墅1.5元/月/平米，花园0.5元/月/平米，小高层电梯房1.2元/月/平米

户型面积： 华府1号电梯洋房105-135平米，丹桂香堤双拼别墅160-260平米，淦河茶韵双拼别墅150-230平米 户

数： 总共 6500 户

建筑类型： 精装洋房、毛坯洋房

物业类别： 普通住宅,别墅

建筑面积： 870000平方米

容积率： 1 占地面积： 800000平方米

绿化率： 40%

户型面积： 华府1号电梯洋房105-135平米，丹桂香堤双拼别墅160-260平米，淦河茶韵双拼别墅150-230平米

开发商：咸宁碧桂园房地产开发有限公司

楼盘特色：旅游地产,品牌地产,城市豪宅,水景住宅,投资地产

项目优势之处分析：

咸宁碧桂园位处咸宁市咸安中心城区，长安大道北端，是南山商圈的组成部分。项目周边配套齐全，与咸安体育中心隔河相望；武商量贩、南大街商业区、咸宁高中等城市配套距项目仅数百米。紧邻人民医院、市政机构和银行系统。项目引入枫丹公交车，同时周边更有2、6、10路公交车贯通。

咸宁碧桂园山水兼得，自然环境优越。项目被淦河以“川”字形环绕，形成“一河六岸”的独特滨河景观；同时紧邻城市绿肺双龙山、孝子山，足不出户便可坐拥叠翠群山及近4000米的悠长水岸，形成了咸宁市首屈一指的山水景观大城。

咸宁碧桂园整体定位于咸宁市高档山水人居大城楼盘。总规划约1168亩，项目已开发约600亩。产品规划有花园美墅(双拼)、亲邻美墅(联体)和优雅景观洋房、电梯洋房，建成苑区是咸宁市第一个大规模中央别墅居住区。产品设计为极具阳光感的地中海风格，并结合山水自然元素，最大限度地将天然景观引入室内，全力打造出最适合咸宁人的城中央山水别墅。

咸宁碧桂园同时规划有社区文化广场、80000㎡社区人工湖，超过6000㎡凤凰商业街、大型会所、休闲滨水公园等多项配套设施，并由碧桂园集团提供先进的五星级酒店式物业管理服务。09年又投巨资打造咸宁市首家600米滨河5层立体园林景观。优秀的人文环境赢得了包括咸宁、武汉、广州、深圳客户的一致认可。

锦绣城

基本情况：

建筑类型： 板楼,超高层

产权年限： 70年

物业类别： 普通住宅,公寓

产权类型： 大产权房

建筑面积： 147845平方米

容积率： 4.5

占地面积： 29649平方米

绿化率： 35.7% 总户数：1276 户型面积： 90-120平米

道路交通：1路、3路、6路、8路、9路公交 开发商：湖北远升房地产开发有限公司 楼盘特色：投资地产

商业配套：人民广场、商场顶层有空中花园 内部配套：商务会所、菜场、咖啡馆等。

车位数： 686 车位配比： 2:1 车库配置： 地下车库和地上车库。周边商业：中商百货、华润蔬果

周边公园：商场顶层有空中花园、人民广场 周边医院：附属医院、市妇幼保健院

周边学校：交通幼儿园、实验中小学、鄂南高级中学、湖北科技学院 周边交通：1路、3路、8路、9路公交。

项目优势之处分析：

锦绣城位于咸宁的主要交通要道-――咸宁大道128号，也是咸宁的第一条迎宾大道市国土局对面，本区域属于咸宁的CBD中心，集中了大量的商务、金融、文化、服务机构和商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善、便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境。锦绣城交周边高校林立：咸宁最好的高中--鄂南高级中学、湖北科技学院、规划的市重点实验中小学都在附近。锦绣城东至贺胜路；南至咸宁大道，西至淦河大道，北至银泉大道，从武汉到咸宁的城际铁路站离这也很近。锦绣城，是目前咸宁第一高层住宅，百米超高建筑，绝对的地标建筑！

锦绣城总占地面积40余亩，总建筑面积近15万方，小区总共由4栋24层和3栋32层高楼组成，绿化率达35%以上，整个小区的地下一层全部为车库！锦绣城1、2、3、4栋1-3层为大型商场，开发商准备引进世界500强企业—华润苏果超市。锦绣城在景观规划上，强调“师法自然，天人合一”，处处都考虑到人与自然景观的相融共生。小区建筑围绕中心公共绿地和水面景观布置，形成有韵律感的建筑形态，在中心区布置了大片绿地、树阵和广场，是小区居民户外活动及交流的舞台，成为小区的大客厅。

小区沥青道路――高品质小区的房子

新风系统――会呼吸的房子

小区分户式太阳能供热系统――24小时有热水的房子

紧邻咸宁大道主干道，政务中心，地段佳――核心商务区的房子

智能化系统(闭路监控、可视对讲、门禁一卡通、周界防范报警等)――安全的房子

较差典型：

中央城：

基本情况：

建筑类型： 超高层

产权年限： 70年

物业类别： 普通住宅,写字楼,建筑综合体

产权类型： 大产权房

建筑面积： 296773平方米

容积率： 4.9

占地面积： 60106平方米

绿化率： 30% 总

户

数：1096 户型面积： 90-170平米

道路交通：8路、9路公交

投资商：湖北佳辰投资有限公司 开发商：湖北佳辰投资有限公司

物业公司：湖北佳和物业服务发展有限公司 物业费：1.3元/月/平米

楼盘特色：水景住宅,观景居所

售楼地址： 咸宁大道与滨河西街交接处

开工时间： 2008年08月08日

竣工时间：2010年12月08日 开盘时间： 2009年11月

均价：3900元/平米 折扣价格： 一次性94折，按揭98折

付款方式：银行按揭贷款、公积金贷款、一次性付款

内部配套：中原帝一棋、华中大花园、空中游泳池、空中网球场、飞龙瀑布、淦河音乐喷泉、水幕电影，以及中央景观桥

周边交通：8路、9路公交，k3可到达项目

项目劣势之处分析：

项目周边配套设施不齐全，容积率4.9％过高，绿化率30%，环境舒适度较差，缺少停车位，限制了入住人群，并且周边没有医院和大型超市及商业街区。

航天山河泉

基本情况：

建筑类型： 多层

产权年限： 70年

物业类别： 别墅

建筑面积： 45004.1平方米

容积率： 0.59

占地面积： 76125.71平方米

绿化率： 35% 总户数：180 道路交通：1路、K4 投资商：中国航天三江集团

项目劣势之处分析：

7.房地产项目前期策划研究 篇七

房地产项目前期策划属于一种辅助决策的综合性活动, 根据房地产前期策划的预期目标, 通过对市场进行深入的研究与分析, 并对项目进行详细的经济论证, 其目的是辅助房地产开发企业提高决策的准确性, 规避风险[1]。房地产前期策划是项目开发的基本原则, 不仅对整个房地产项目的实施和管理起决定性和作用, 直接影响项目的经济效果[2]。

1 房地产前期策划的重要性

1.1 科学前期策划能够防治失误、保证利润

在房地产市场竞争如此激烈的情况下, 为了能够保证项目的顺利完成并获得利润, 前期项目的目标与决策非常重要。前期决策决定了项目建设的顺利进行与科学管理能否顺利实现。如果前期决策错误, 工程项目可能就会存在预定工程无法实现、没有达到预期的效果、缺乏市场竞争力和效益低下的情况, 因此科学前期策划才能防止决策失误[3]项目效益。

1.2 规避房地产市场风险

房地产市场风云多变, 房地产开发企业应该了解在开发过程中可能遇到的政策风险、市场风险、金融风险及财务风险。房地产项目前期策划有利于房地产开发企业在开发前期对风险和收益做出评估分析, 指定正确的开发策略。

1.3 有利于项目部内各专业部门协同合作

房地产项目开发设计到工程、技术、设计、营销、财务、物业管理等不同专业部分, 属于多专业协同系统, 房地产项目前期策划为各专业部分协同合作提供专业平台, 提前沟通, 相互协商, 进行合理的经济技术论证, 确定科学的项目产品定位、合理规划, 保证项目开发顺利符合市场需求。

1.4 整合各种资源, 达到节约成本提高效率的目的

房地产项目前期策划可以借鉴成功的房地产公司的成功开发案例和经验, 尤其是万科地产等大公司, 借鉴他们的成熟的房地产产品开发模式, 通过分析对比, 努力寻找适合自己项目的开发案例和经验进行模仿, 减少开发风险, 尝试在不同城市复制相类似的项目, 提高成功率。房地产项目前期策划工作要通过市场调研, 可以有效挖掘客户资源, 根据客户的需求来定义产品, 在保证后期产品能够满足客户和市场需求。

做好前期策划工作, 在各部门集思广益, 共同努力下, 通过理性策划、定位后既可以为项目降低风险也可以挖掘和塑造一些新的元素, 体现项目的独特性, 找到市场空白点, 合适的切入点, 吸引潜在顾客, 争取在众多的房地产项目中脱颖而出。

2 房地产前期策划的原理

房地产项目具有不可移动性、建设周期长、单一性等特点, 与普通商品有着截然不同的性质, 因此房地产前期策划要遵循一定的原理。

2.1 所属地段

房地产是不动产, 位置是固定的, 具有不可移动性, 地段是房地产投资的成败关键因素。房地产所属地段决定了房地产的开发策略和市场定位, 直接决定了土地的价格, 对房地产的价格、租金等至关重要。房地产企业选择地段良好的土地进行房地产开发是成功的保证。

2.2 开发时机

房地产市场环境不断发生变化, 房地产项目的开发时间、推盘之间至关重要, 选择合适的时机进入市场能大大增加项目的成功几率。经济走势良好, 国家相关政策比较宽松, 贷款利率合适的情况下进行投资或者考虑消费者住房需求、消费心理等因素, 选择合适的投资和出售时机。

2.3 市场定位

房地产项目投资巨大, 前期市场定位决策直接决定房地产项目的投资, 一旦确定项目开发建设的档次, 将来的目标群体都基本确定。因此房地产开发引起首先要根据自身情况和项目所属地段情况进行分析, 做好市场调查, 掌握项目所处地段的人口、经济、收入、消费者需求和房产市场供应等情况, 选择最佳的投资方案和客户群体, 正确进行市场定位, 建造满足消费者需求的产品

2.4 品牌效应

房地产项目建设周期长, 使用周期更长, 房地产项目质量、居住质量、未来价格发展趋势及物业管理等都非常重要。类似项目可能由于开发商的不同, 价格可能不同, 销售情况也大不相同, 消费者在购买的时候一般都是将同一地段内相类似的房地产项目进行比较, 知名房地产商开发的项目更容易得到消费者的青睐。因此房地产开发企业要非常重视自己的品牌效应, 应该从战略出发, 有意识的培育、树立房地产的品牌, 对房地产企业长期发展及应对目前市场情况极为重要。

3 地产前期策划的流程及内容

3.1 房地产前期策划流程

房地产项目前期策划流程如图1所示, 主要分为包括经济趋势、市场情况、行业政策、银行利率等国家宏观环境分析, 然后是项目所在区域内的经济、市场和地方政策等等的地区区域环境分析, 在对项目所在地的消费者需求和周围房地产产品进行分析并进行预测, 了解消费者的需求, 从而进行项目市场定位, 项目周边其他项目的竞争情况, 最终确定房地产项目的前期策划方案。

3.2 房地产前期策划的内容

3.2.1 取得建设用地

在对房地产宏观、区域环境市场进行分析的情况下, 根据自身的条件、城市发展规划、区域市场经济政治等情况, 选择合适的土地位置, 取得建设用地, 进行房地产项目开发。

3.2.2 市场调研

房地产市场调研主要是调研消费者需求、房地产产品分析, 并根据调研结果进行市场预测。成功的市场调研, 可以帮助房地产开发企业的决策更加科学, 建造的产品满足消费者的需求。市场调研主要是了解项目所在地的经济发展水平、房产供应情况、消费者收入水平水平及需求。

3.2.3项目定位

在前期工作的基础上进行房地产项目定位, 产品要考虑消费者的需求, 要有效弥补市场供应的空白。同时要充分考虑项目品牌的培育, 通过成功的项目口碑带动开发商品牌的树立, 让企业品牌增值。

3.2.4投资分析

对定位后的房地产项目进行投资分析, 估算项目投资、销售收入、成本等基础数据, 计算项目的投资收益率、净现值、内部收益率等基本评价指标, 对项目的财务可行性进行论证。

3.2.5产品设计

房地产项目产品设计主要包括规划设计、建筑风格设计、绿化系统设计和公共配套设施规划等。充分考虑市场需求、消费者心理需求, 凸显现代、活力、地区文化、客户群、生态绿化、公共配套设施等因素, 进行系统规划设计, 力求产品符合市场和消费者的需求。

近年来, 国家不断调整银行贷款政策、经济调控、土地等政策, 房地产市场的竞争不断加剧, 房地产开发风险性加剧。对于房地产企业来说, 应该做好房地产前期策划工作, 以便于增强房地产开发项目的竞争能力, 解决企业管理问题, 更加有效地整合房地产项目资源[4], 提高房地产企业的市场竞争能力。

摘要：我国房地产产业迅猛发展, 已经成为国民经济的基础性和支柱性产业, 房地产项目投资大、开发周期长、不确定因素多, 受经济、政策的影响非常大, 极具风险性, 一个房地产项目的运营成败往往会影响房地产企业的运行和发展。因此, 越来越多的房地产企业开始重视前期策划, 做出合适的决策以便控制和减少项目开发风险。

关键词：房地产,前期策划,流程

参考文献

[1]刘青.浅析房地产开发前期市场定位策划[J].建材发展导向, 2013 (05) .

[2]华彦, 刘军.房地产项目前期策划工作浅析[J].建筑工程, 2015 (02) .

[3]刘新宇.探讨房地产项目开发前期策划[J].江西建材, 2015.

8.房地产项目工程造价控制 篇八

一、决策阶段与设计阶段的造价控制

房地产项目投资决策阶段工程造价控制对整个项目全过程造价的控制起着决定性的作用。一个城市中的不同区位和地点对房地产项目投资决策的形成起着重要的影响作用：决策过程中发布根据项目建设地点的规划功能，公共配套设施，居住人群的密集情况，流动性、职业特点来确定该项目的开发类型，建设标准的档次，以及项目容积率、绿化率的确定，项目主要设备的选用等；而这些都关系到工程造价的高低。根据相关资料显示，项目决策阶段的产出对总投资影响经验数据一般为70%左右。这表明项目决策阶段对整个项目工程造价具有决定性影响。如在城市中心区建设住宅小区项目，就宜按高档楼盘来开发；而在城乡结合部一般将项目定位为普通商住小区进行开发。同时，在进行投资估算的时候，对同类地区相邻项目的经济技术指标进行调查、研究、对比。并根据项目之间的不同点进行项目投资估算成本的替换，以确定投资估算。在进行投资方案的决策时，进行多方案比较，分析影响投资的风险因素，评估风险量，对影响项目的造价的风险性因素进行重点控制。

拟建项目一经决策，设计就成了一项工程建设和造价控制的关键，设计方案的优劣、设计质量的好坏都直接影响着工程项目的造价、进度、质量。抓住设计这个重要阶段，未雨绸缪，已取得事半功倍的效果。项目设计阶段的产业对总投资的影响经验数据一般为25%左右，表明项目设计阶段对项目造价具有重要影响。在满足项目使用功能的前提下，要做好以下几方面的工作：

1.实行设计方案投标制度。在市场经济的今天，开发单位在委托设计时应大力引入竞争机制，加强管理工作。通过设计招标来选择优秀的设计单位，从而保证设计的先进性、合理性、准确性，避免因设计质量问题出现的工程洽商。同时通过招标还可以选择优秀的设计方案，避免因建筑产品设计落后，影响销售造成资金长期得不到回收，经济效益无法保证的事情发生。

2.规范设计任务书。通过规范化的设计任务书和设计合同严格控制设计单位的设计质量：在项目前期即尽可能确定有关技术经济指标参数，防止因设计自身失误原因导致成本增加。

3.进行限额设计。在满足设计质量的前提下，限制钢筋含量、砼含量、节点设计等对工程造价影响大的内容；在满足建筑效果的前提下，控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。

4.设计总体方案应重点研究。合理确定容积率、建筑密度，在“以人为本”的设计理念上体现最合理的土地成本；整个项目的建设品质，小区的综合平面布置、中水处理、智能化布线、园林、绿化、交通组织、配套设施及小品等都要做细致研究。

5.规范设计评审。通过规范化的设计评审流程来评价各重要设计节点的设计成果质量。

二、施工招标及签约阶段的工程造价控制

合同作为双方当事人履行权利和义务，相互索赔的依据，在房地产项目实施过程中认真编制招标文件有效签订合同尤为重要。房地产商必须对以下有关合同问题进行策划和决策：

1.确定发包方式。在合同签约阶段房地产商应根据项目大小、专业复杂程度、自身管理能力、管理的风险等因素来确定；力求既有利于业主控制造价又回避风险。

2.确定招标方式。招标方式有公开招标、邀请招标，各种招标方式有其特点及使用范围。一般要根据承包形式、合同类型、工程紧迫程度、业主期望控制工程建设和程度等决定；一般采用公开招标。实践中，房地产商选择以往信誉、施工业绩好的企业作为合作对象，不失为回避风险的良策之一。

3.选择清单报价形式。对于工程的发包应采用工程量清单报价的方式，增加施工企业的竞争意识，通过市场竞争形成工程造价。还应特别注意已招标文件中一定要规定投标人必须填写材料（设备）明细汇总表，并在表中详细列出所采用材料（设备）的名称、品牌、规格型号、生产厂家、质量等级、数量、单价及合价，以便于评标时对比分析以及签约后的质量控制。

4.合同的审核。关于工期、质量、造价这三个方面的合同条款，是施工合同最重要的内容。造价方面主要是对计价原则、综合费用、人工费的取定、设备材料的定价、总包服务费的取定、设计变更及现场签证的签发、违约条款、付款方式等进行审核，并与招投标文件保持一致。

三、施工阶段的工程造价控制

在工程施工阶段由于工程设计及招标阶段也已完成，其工程量已完全具体化。在此阶段影响工程造价的可能性比其它阶段相对少一些，但是真正形成工程实体主要是在这一阶段，若控制不好，也会使投资失控，做好施工阶段的造价控制需要从以下方面着手：

1.审查优化施工方案。施工方案是由施工单位编制，工程监理及建设单位审定的。合理的施工方案是施工单位进行科学管理的重要环节，是施工单位高质高效、低成本低消耗、加强管理提高经济效益的重要手段，也是建设单位控制工程造价的重要保障措施。

2.加强图纸会审，减少施工过程的变更。加强图纸会审，将工程变更的发生尽量控制在施工之前。要杜绝不合理的设计变更，对确实必须发生的设计变更，应采取审核会签制的方法，相关单位讨论决定。特别是那种涉及费用较高的设计变更，必须经设计单位、建设单位现场代表、监理公司、施工单位等几家现场核实并进行技术及经济比较，尽量减少合同外费用。

3.择优确定专业分包单位。安装工程中的水电煤通讯等，带有一定的垄断性质，所报价格也往往是一口价。如某开发区域内，需要新建一个10KV开关站及用户站，供电部门所属三产负责从设备采购到安装的专业分包，根据电力定额相关规定及电力公司物资信息价编制的预算为1617万元，经专业工程师认真分析，发现该预算与土建公司的施工范围有重复，部分列项不尽合理且部分电缆价格要高出市场价。为了降低造价，同时又确保质量，以尊重供电部门的规定为交涉前提，与分包单位展开了多轮会谈，最终同意以1396万元的合同价与业主签订了合同，为业主节约221万元投资，核减率为13.67%。

4.做好材料、设备的订货、采购、供应工作。如安装工程由于系统多，材料设备的种类也多，其价格高低直接影响到工程的造价，所以严格控制材料价格是降低造价的有效手段。其中，材料的选型也相当重要，如某型号的一台热水泵，若选用进口产品报价为14352元，而选用同样满足设计要求的国产泵报价仅为4800元。因此对重要设备及金额大、数量多的材料，尽量采用招标竞价方式，经评比后，择优选择中标单位。对于市场比较透明的通用材料，可以由专业工程师通过市场信息或充分利用公司己有的数据库，询价时货比三家，合理确定材料价格。

5.建立实际投资与概（预）算动态对照分析表。每月根据实际签订的合同价、付款金额、变更等与批准概（预）算进行对比及分析，掌握总体投资情况，清晰超出或节约的费用，利于及时调整后期投资控制工作的目标。

四、竣工结算阶段工程造价控制

工程竣工结算是指承包商按照合同规定的内容全部完成所承包的工程，经验收质量合格，并符合合同要求后，向发包单位进行的最终工程价款结算。在工程结算时应坚持按合同办事，对工程预算外的费用严格控制，对未按图纸要求完成的工程量及未按规定执行的施工签证一律核减；凡合同条款明确包含的费用、属于风险费包含的费用、未按合同条款履行的违约等也一律核减，严格把好审核关。要求：1.核对合同条款；2.检查隐蔽验收记录；3.落实涉及变更签证；4.按图核实工程数量；5.按合同原则组价取费。

综上所述，工程造价的控制与管理是一个动态的过程，房地产公司只有采取全员、全过程、全方位的管理原则，才能使工程造价始终置于有效的控制之下。

更正：2014年第六期《现代工商》杂志中《浅议集团公司日常管理中的税务筹划》的作者是王云飞。

9.房地产项目公开方案 篇九

一、开盘原则与时间：低凋、低价入市；2009年9月26日

二、开盘事件：

1、公布销售价格

2、现场业务接待

3、开盘优惠活动

4、售楼处形象包

装，如：搭建拱门、空飘、道旗、南侧围挡、红色地毯、篮花，及广场花卉

5、礼炮齐鸣

6、人员安排

三、优惠方案：

原则：额度以略低于VIP活动优惠额度为准

主题：***项目VIP申请活动火爆结束，为答谢新老客户，喜迎国庆，9月26日正式对外发

售，更多优惠更多实惠，敬请品鉴！

细则：

1、售楼处对外公开之日起至9月30日，购买叠加，5万定金抵扣9万房款；购买联排，5

万定金抵扣10万房款。

2、国庆期间，即10月1-10月8日，购买叠加，5万定金抵扣8万房款；购买联排，5万定

金低扣9万。

举例:D3、D5、D7的中套下户本身为特价，如D3-102，322.03平米,89.6万,今日买享受优

惠去掉4万,即总房款为85.6万,单价为2658元/平米，真正住宅的价格别墅的生活！

四、销售流程

按照接待流程，解说产品及VIP活动的认购情况(假控)，客户认购，喊销控，全场销售人员鼓掌欢庆，制造热烈销售氛围，使认购客户有满足感，未认购客户产生羡慕感，而且由于套型的逐渐减少，使未下定决心的客户有紧迫压力，加紧下定。客户出门时由销售人员送到门口，鞠躬致意，小声欢送，同时将准备好项目手提袋（内装项目材料与礼品）赠送予客户。

开盘前一周，通过邀约、报纸、短信、电视、电台将新老客户引导进场，通过现场认购气氛激发客户购买欲望；开盘前一天如果客户积累不足，可多预设部分假客户于现场签署认购，通过的现场认购制造抢购场面（如有必要的话）。开盘后沟通各大媒体，跟踪报道宣传。

五、人员安排：销售员6人、经理1名、保安2名

 5名销售员负责接待客户及填写认购单；

 1名主管控台喊控

 经理案场整体节奏控制，并负责处理突发事件

 保安户外客户接待，主要负责客户停车及来人秩序

10.房地产项目开盘方案-方案 篇十

附件十：项目开盘方案模板

XX项目开盘方案

荣盛发展XX分公司营销部

二○○X年XX月XX日

一、项目开盘背景

从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

二、项目开盘目的及预期目标

文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

三、项目开盘阶段计划安排

1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

2、项目开盘阶段的推广计划安排

除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划

1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

四、项目开盘阶段活动策划

1、项目开盘庆典活动

详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；

11.房地产项目融资模式的探讨 篇十一

摘要：随着金融危机在全球的漫延，我国房地产业也受到严重影响，本文根据项目融资的特点，提出了房地产一些新的融资模式，如产品支付模式、ABS模式、售后回租等融资模式，为缓解房地产资金紧张具有一定意义。

关键词：项目融资产品支付模式售后回租

0引言

随着我国总体经济的快速发展，房地产业己成为国民经济的支柱产业之一。然而随着金融危机在全球的漫延，我国房地产业也受到严重影响。在此危机关头，创新性提出房地产项目融资模式，为房地产企业雪中送炭，为保持我国经济持续增长是件非常有意义的事情。

1房地产开发企业传统的融资方式

房地产开发企业传统的融资渠道主要有内部融资和外部融资。内部融资主要来自于房地产开发商自身的积累。开发商自身资金积累主要是指开发企业自身的资金和以企业为基础的股权融资，前者积累过程相当缓慢，而后者目前在我国利用有限。传统的外源融资主要是银行贷款、信托投资、承包商带资承办等，其中尤以银行贷款为主。而银行贷款提供资金的数量和使用期限都有严格的限制。银行贷款项目的风险首先是由开发企业完全承担，然后由银行承担，非常不利于风险分散。可见，传统的融资方式已经严重阻碍了房地产开发企业的发展和壮大，通过安排建设项目本身进入资本市场筹集资本则会逐渐形成一种必然趋势。

2项目融资模式在房地产项目中的应用

对于房地产业来说，目前在我国许多房地产开发项目是通过成立项目公司来运作的，房地产开发项目抵押贷款也是以房地产开发项目资产为偿还担保，这使很多房地产开发项目的筹资具有了项目融资的一些特点。

2.1直接安排融资模式直接安排模式即房地产开发商(项目发起人)直接安排项目的融资，并直接承担其融资安排中相应的责任和义务。这是比较简单而普遍应用的一种项目融资模式。一方面，开发商与项目管理公司签订协议，由项目管理公司负责对房地产开发项目的建设和销售进行管理，开发商也可自行对项目进行管理：另一方面，开发商与融资方签订融资协议，由融资方提供贷款给开发项目。同时，开发商将自有资金注入开发项目，使项目得以启动。在项目的建设过程中，融资方通过银行帐户对项目进展情况进行监控，并按与开发商的协议规定陆续注入后续资金。当项目建设成功并进入销售阶段时，项目所取得的销售款项将按开发商与融资方的协议，一部分用于贷款的偿还，其余部分作为收益流向开发商。这种模式适合房地产开发商本身的财务结构不是很复杂的情况。即使是有限的追索权，因为直接使用了开发商名义进行融资安排，所以，对于资信状况良好的开发商来说，直接安排融资模式可以获得相对较低成本的资金。

2.2“设施使用”融资模式“设施使用”模式是指某种工业设施或服务性设施的提供者和这种设施使用者之间签订一种“无论提货与否均需付款“性质的协议，这种设施使用协议在工业项目中有时也称为“委托加工协议”。这种模式在房地产开发中可应用于廉租房建设等项目中，利用这种模式进行房地产项目融资的主要步骤有：①由项目投资者和当地政府达成协议，由当地政府提供一个“无论使用与否均需付款”的协议，并且这个协议为贷款银行所接受；②由项目投资者组建项目公司，使其拥有、建设和经营该房地产，也可将该公司推向股票市场，以吸收其他投资者资金；⑧房地产建设进行招标，中标公司需要具有一定的资信和经验，并能够由银行提供履约担保；④项目公司以房地产使用协议、承建合同和履约担保作为融资的信用保证；⑤当地政府利用每月收到的廉租房租金和部分财政补贴支付房地产使用费。

利用此种模式可以帮助政府解决建设廉租房所需的大量资金，而房地产开发商也可以获得较多金融机构的贷款。

2.3“产品支付”融资模式产品支付法是指采用无追索权或有限追索权的融资方法，提供贷款的银行从项目中购买一定份额的生产量，这部分产品的收益作为项目融资的偿债来源。此种模式可应用于房地产公司代某组织开发某项房地产业务，其中以单位集资建房形式为主，其实施步骤包括：

2.3.1由房地产投资者建立一个中介机构(或直接以某单位的名义)，从项目公司购买一定比例的房屋作为融资的基础：

2.3.2投资者交纳用于购买这部分房屋的资金给中介机构，中介机构再根据生产支付协议将资金注入项目公司作为项目建设和项目投资资金，项目公司承诺按一定方式安排产品支付，同时以项目资产和完工担保作为信用保证；

2.3.3房地产项目竣工后，项目公司将房屋销售给中介机构的投资者，用于偿还中介机构的债务。

这种模式的特点在于：首先，项目还本付息的唯一来源是项目产品：其次，节省了大量销售费用；另外要求项目公司提供最低生产量和最低质量标准的担保。

2.4BOT融资模式BOT是英文Build-Operate-Transfer(建设运营转让)的缩写形式，是为了动员私人投资基础设施经常采用的一种办法，具体做法就是政府将公用基础设施的建设和经营权交给私人资本，并授予特许权，然后由私人企业自行筹资建设，并在建成后自行运营取得预期收益，若干年后再移交给政府。BOT实际上是政府和私人企业间就基础设施建设所建立的特许经营权协议关系。BOT项目融资模式目前还发展出了BTO，BOOT，TOT等多种延伸形式。

BOT项目融资模式可应用于公共休闲场所的建设中，如公园等项目。BOT模式的操作流程基本上可以通过下列步骤予以实施：①作为项目发起人角色的当地政府选择并确定拟进行BOT项目融资的项目，就备选项目进行技术经济和法律可行性研究论证；②项目选定以后就开始准备招标和要约文件，提出招标条件邀请相关投资机构和财团提出项目建设开发的建议。作为企业则开始调查项目的可行性，与贷款方协商，准备组建项目公司；③政府在对投标者进行评估选择后，政府和企业进行相关协议的谈判工作，对项目的所有方面进行协商，并签订好法律文件；④在做好项目开发的全部准备工作后，就开始项目的建设和经营阶段，各方当事人根据协议履行协定义务和责任；⑤项目在经过数年的经营后，企业根据协议规定的要求把项目的所有权转让给政府。

2.5ABS(Asset-Backed-Secu ritization)融资模式ABS融资模式是以房地产项目所拥有的资产为基础，以项目资产的未来现金收益为保证，通过在资本市场上发行高级债券来筹集资金的一种项目融资方式。这种融资方式的目的在于，通过其特有的提高信用等级方式，使原本信用等级较低的项目可以进入国际高档证券市场，利用该市场信用等级高、安全性和流动性强、债券利率低的特点，降低发行债券筹集资金的成本。具体来说，利用ABS模式进行房地产项目融资的流程基本上可分为四个阶段：

第一，组建SPC阶段。SPC是Special Purpose Corporation缩

写，即特殊目标公司。这种公司包括国际权威资信评估机构较高资信评估等级(AAA或AA级)的信托投资公司、信用担保公司、投资保险公司或其他具有类似功能的机构。成功组建SPC是ABS顺利运作的根本前提；

第二，SPC与项目结合阶段。适合ABS的项目是拥有未来现金流入的大型房地产项目或几个中小型房地产项目捆绑组合项目，拥有这些未来现金流量所有权的是项目公司，这些现金流量所代表的资产是ABS融资的物质基础。SPC与这些项目的结合就是以合同协议的方式将项目公司拥有的未来现金收入的权利转让给SPC

第三，SPC发行债券阶段。SPC可直接在资本市场上发行债券筹集资金，或者经过SPC信用担保，由其他机构组织发行债券。SPC发行的债券或通过它信用担保的债券自动拥有相应等级。然后把所筹资金用于项目建设和开发；

第四，SPC偿债阶段。由于项目公司已将项目资产未来现金收入权利转让给SPC，因此SPC就能利用项目资产的未来现金收入清偿其在国际资本市场发行债券的本息。

2.6PPP即公共部门与私人企业合作融资模式PPP是publicprivate partnership即公共部门与私人企业合作模式，对项目生命周期过程中的组织结构设置提出了一个新的模式。它是政府、营利性企业和非营利性企业基于某个项目而形成的“双赢”或“多底”为理念的相互合作形式，参与各方可以达到与预期单独行动相比更为有利的结果。此种融资模式适用于建设大型的体育场馆和开放式的健身场所。PPP同BOT模式有些相似，但参与项目的公共部分和私人企业之间是合作关系，私人企业从项目论证阶段就开始参与项目，而BOT模式从项目招标阶段才开始参与项目。如体育场馆的建设可由政府牵头，体育协会、体彩中心等非营利组织、房地产企业共同参与建设。

PPP模式的优势：

2.6.1PPP融资模式可以使得房地产企业在项目的前期就参与进来，有利于利用私人企业的先进技术和管理经验，并可以在项目的初始阶段更好地解决项目整个生命周期中的风险分配。

2.6.2在PPP融资模式下，公共部门和房地产企业共同参与公共设施建设和运营，双方可以形成互利的长期目标，更好地为社会和公众提供服务。同时，公共部门参与项目建设和运营也可以减少项目的国家政治风险，增强私人投资者参与公共设施建设和运营的积极性。

2.6.3在PPP融资模式下，有意向参与房地产项目的私人企业可以尽早和项目所在国政府或有关机构接触，可以节约投标费用，节省准备时间，从而减少最后的投标价格。

2.7房地产的售后回租融资模式售后回租是融资租赁的一种具体形式。即公司为了融通资金，在出售某项资产后，再从购买者手中租回该资产。一方面可以取得该资产的变现款，另一方面又可以继续使用该资产。

房地产的售后回租融资模式的操作流程基本上可以通过下列步骤予以实施：①房地产项目公司设计好售房价格和租金，计算房地产的投资报酬率，该报酬率应高于银行存款利率：②项目公司与房地产投资者签订房产购买合同，同时按约定项目公司回租该房产：③项目公司再将房产租给使用者，每月的租金用于支付房东的租金。