家长会分享经验

家长会分享经验（16篇）

1.家长会分享经验 篇一

新蕾四季幼儿园

师训活动——家长工作经验分享

活动意图：

家长工作时幼儿园教育教学工作中的一个重要组成部分。幼儿的发展单靠园方教育是远远不够的，只有家园合作，才能事半功倍。幼儿园除了早晚接送时间要和家长打交道，还有每学期的家访、家长会、家长学校等等。在家园进行沟通时，往往因为缺乏有效的技巧和方法，导致家长对老师的误会，给教师的教育教学带来很大的困惑和影响。此次，特别邀请了十多年班主任工作经验的陈晓红老师来园，给我们分享关于家长工作的经验。参加人员：全园老师； 活动时间：2014年6月 活动地点：多功能厅；

活动目标：1.通过陈老师案例、经验的分享，了解家长沟通的需要掌握的一些技巧、方式。

2.知道倾听家长的需要，接受家长合理的建议，直面家长不合理的要求。活动过程：

一、开场语，并介绍陈晓红老师；

陈老师从事幼儿园工作近20年，班主任工作15年。多次被评为优秀教师，所带班级被评为优秀班级。有丰富的家长工作经验，在同行及所带班级家长中具有很好的口碑。

二、陈老师以案例的方式分享多年的工作经验；

1.顺利开展家长工作的前提；

2.合理利用家长资源，促进家园融合度； 3.重视家访，奠定家园合作的基础； 4.与不同类型家长的交往策略；

三、结束活动；

新蕾四季教科室

2014.6

2.家长会分享经验 篇二

一、多功能的备课组活动

为了更好地通过校本研修来落实上海二期课改精神并全面提高教学质量,我校以提高校本研修质量为主要抓手,着力加强备课组建设,将教学内容选择、教学设计、课堂教学实施作为备课组活动的主要内容,在不断完善备课组活动的基础上,不断地调整和丰富备课组活动的内容。经过几年的努力,目前不少备课组活动的内容已经有所拓展。

在备课组建设的过程中,我校还定期开展备课组组长培训和年级备课组组长例会,备课组组长培训主要是介绍有效开展备课活动的做法,分享各备课组的经验,然后在统一认识的基础上,确定我校备课组活动的基本规范和功能定位。每学期我校还会召开两次年级备课组组长例会,主要是研究和解决本年级内各学科之间相互整合和相互协调的问题。

二、学术性的教研组活动

近年来,我校实行了“以年级部管理为主”的管理体制,这样的管理体制在弱化教研组的行政管理功能的同时,强化了教研组的学术研究功能,将促进教师专业成长和学校课程建设作为教研组的主要职能。通过此次改革,我校教研组的学术研究功能得到了明显的加强。在教研组活动时,教师们会为了一个学科方面的问题各抒己见,在学术争论中汲取适合自身专业成长的养料。经过两年的实践,我校区级以上公开课的数量有了明显的增加,教师参加区教学比赛的获奖人数也有了显著的提高。

三、数据化的年级部活动

校本研修既要有相同学科教师之间的研修,还应有不同学科教师之间的研修。我校每月都有全体教师参加的分析会,各班班主任介绍一个月以来主要解决了哪些问题,下个阶段期望解决的主要问题等。期中考试结束后,我校全体教师集体参加年级部的研讨会,并由各年级分管教学和德育的两位副主任汇报半学期以来的主要工作及存在的主要问题,部分教师代表进行交流,年级部主任提出下阶段的工作思路,最后由校长和书记对年级工作的亮点和问题进行综述。每一次的分析会和研讨会,我校都要求教师用案例和数据说明问题,这样既提高了教师解读数据的能力,也能及时发现和解决问题。

四、针对性的听课

我校行政部门将规范校本研修活动和提高校本研修的实效性作为全面提高教学质量的重要抓手,这也是校本研修工作有效开展的重要保证。我校规定,每一个分管教研组的行政干部每月要参加本学科各年级的备课活动一次,每周要听两堂课。行政人员在听课的过程中可以检验备课组活动的成效和教师的执行情况,通过听课帮助某些教师不断地提高教学能力和水平。

五、专题研讨式的校际交流

3.初学路上　分享经验 篇三

登录网站“my.jingyan.aihoo.com”，注册一个奇虎账号。在页面的右侧有一个登录框，点击登录框下方的“注册”链接，输入用户名、密码等信息，并点击“创建用户”，如果用户名没有重复的话，就拥有了一个属于自己的奇虎账号，并自动完成登录。登录后，点击右侧用户信息下方的“进入我的口袋”打开自己的口袋。现在的口袋还是空空如也，什么都没有，赶紧装点东西进来吧。点击“添加分类”，填入“测试”．接着点击“添加”将该分类添加到口袋中。现在点击“测试”链接转到该分类，再点击“添加新收藏”，进入“添加收藏”页面，根据提示填写相关内容。比如表弟刚学到如何安全地从电脑上取下u盘，就把标题定为“安全拔下U盘”，并在正文处输入安全拔下U盘的所有步骤，输入完成后点击“放进口袋” (如图1)。现在口袋里已经有东西了，是不是很有成就感呢?按照同样的方法把自己知道的都放到口袋中来，一来不怕忘，二来换了电脑也能看到。如果觉得你的经验能帮助更多的人，可以点击“推荐到经验帮”，根据文章的内容选择合适的分类，让更多的人来分享你的经验。

一键收藏经验

为了让大家更方便地使用经验收藏功能，经验口袋专门提供了一个注册表文件，从网站下载并导人注册表即可使用。在经验口袋的首页上点击“随时一键收藏”，打开的页面就是一个经验，点击文中的“马上安装右键工具”．弹出保存文件的提示框。把文件下载好以后双击运行，点击“是／确定”后导人注册表，重启浏览器后即可使用。

以添加任意一篇文章到口袋中为例：随意打开一个网页，将需要保留的文字选中，点击右键，选择“放进我的口袋” (如图2)，此时系统会提示“是否允许访问剪贴板”，点击“允许访问”弹出“添加收藏”页面，口袋会自动将各个输入框填入相应的文字，再检查一下，有不合适的地方修改一下，最后点击“放进口袋”。

翻翻他人口袋

每个人都有知识盲区，利用别人的经验为自己增长知识不失为一种有效的方法。点击“翻翻别人的口袋”，显示“最精彩的”口袋页面，即是目前访问量最高的袋主(口袋的主人)，点击链接即可进入袋主的口袋，随意浏览各种经验。如果喜欢某个经验，点击顶部的“放进我的口袋”，按照提示完成收藏，方法与自己添加收藏类似。

当然，除了查看已经列出的经验之外，也可以输入关键字来搜索经验。在页面顶部的“经验”输入框内输入关键字，点击“经验搜索”即可。这里有两个按钮要注意一下，如果点击“找口袋”的话，搜索到的则是含有关键字的口袋名称，使用“经验搜索”能更准确地找到结果。

随时关注口袋经验

4.家长会分享经验 篇四

我看到好多论坛上学生及家长朋友发帖咨询赴美留学的事情，看得出大家对美国名校是非常热衷的。作为一名赴美留学生的家长，在这里我给大家介绍一下申请赴美留学时的注意事项吧：

1、可先申请普通大学再转学。在美国，本科前两年的学习都是不分专业的，如果对学校不满意可以修够一定学分后，申请转到别的更适合自身发展的大学，而且在第一所大学上学期间修的学分会被下一所大学接受。因此，在没有被名牌大学录取的情况向可以尝试采用这种迂回战术。

2、不要只把眼光局限在名牌大学上。每所大学都有自身的特色，并不一定排名靠前就是最好的。要知道，越是排名靠前的名牌大学，申请的人越多，而每年这些名牌大学录取名额都是固定的。一定要思考好了再做决定，有句话说得好“退一步，海阔天空”，就是这个道理。

3、名牌大学只能申请一所，否则会被所有大学除名。这是一条让人非常郁闷，但又不得不接受的规则。大家一定要注意，美国名牌大学一般都是提前录取的，而且会要求申请本学校的同时不得再申请其它提前录取的学校，否则会被所有学校除名。

4、有的大学经济资助不提供给国际学生。有的美国大学官网上写的经济资助，只适用于美国本土学生，不发放给过期学生，比如美国学生普遍申请的联邦学生助学金计划。

5、慎重选择留学中介机构。这是最后一条也是我认为最重要的一条，因为很多有意向留学的学生和家长本身并不了解赴美留学的具体事项，他们更多地是依附于留学中介机构，所以选择一家有正规资质的服务好的留学中介机构就非常重要了。

我们家孩子是通过参加新航道美国名校腾飞计划赴美留学的，当时孩子们被集中起来进行了三个月的封闭式全日制系统学习，后来我家孩子考托福和SAT时成绩非常不错，最后

顺利进入了美国罗切斯特大学学习。

在这里我不是要吹嘘我家孩子多么多么优秀，我只想告诉各位准备送孩子出国留学的家长，帮孩子选择哪所美国高校留学，并不是别人能告诉你的，而是要经过自己仔细分析并结合孩子自身情况得出来的。

引导回复：

5.个人工作经验分享 篇五

光阴似箭，岁月如梭。不知不觉我已进入广发营销中心3年了，从最初面对客户时的手忙脚乱到现在的有条不紊，我感觉自己正一步步地走向成熟，走向收获。信用卡营销工作历练了我的性格，让我对人生价值的体现有了更深刻的认识，让我能够更自信 面对困难，走向未来。在团队中，我的业绩不算是最好的，但一直以来都是踏踏实实，一点一点进步的。

对于工作，我也有一些自己的经验，现在就和同事们分享一下：（信用卡的活跃部分）

首先，是对信用卡的专业知识把握和如实推广，要熟悉信用卡的各项功能，要站在客户的角度分析问题，使其了解办理方发卡能给他带来什么好处。

广发信用卡的理念是为客户的日常生活提供购物、水费的便利，同时又能给他们享受我们广发行高效、优质的服务，以及广发卡额外赠送的免费保险。只要我们耐心引导，中实推广，大部分客户部分接受我们，只有充分地理解、把握信用户的知识，向客户详细讲解领到卡片的开通以及水费时有哪些优惠，才能让客户更信赖广发卡。

其次，是经常电话回访，电话回访客户的话述一定要缓慢，吸引客户愿意与你沟通下去。在打电话过程中不断总结

经验，清楚了解客户的需求及担心的问题，尽可能解答清楚让客户放心作用广发卡。（电话回访包括时间、有没有消费、可以转介绍）。

当然，针对不同类型的客户，也要有不同的话述。有些客户会心有疑问：广发卡真的有这么多好处吗？有那么多优点，怎么会没有缺点呢？我就会说：广发卡唯一的缺点就是优点太多了，另外，也要跟客户说清楚提现方面注意的事项。

另外，不要经常发短信。很多客户没有收到银行系统发的五折优惠短信，常常不知道详细的优惠，如果在客户及时收到卡后不定期发一点优惠，那么客户就会有水费的欲望。还有要发开通卡片的短信给客户，令客户感到既方便又简单。

6.考研经验分享 篇六

经过2014年一月4号5号的鏖战，2014年考研的初试已经结束，并没有如释重负的感觉，也没有老子再也不考了的感慨，有的只是一些失落一些迷茫。5号傍晚，当我背着一大包的行李从考研住宿的地方返回学校的时候，公交车上有人上了有人下了，对着车窗，看着窗外的一幕幕从眼前闪过的灯光，脑子放空，没有思想。手机里不时地有着学长和朋友的电话打来，表达着他们的关爱和祝福，我用惯有的方式和他们打哈哈，“还好，还好，哈哈，不出意外的话，应该考不上。”说实在的，分数出来之前，真是一点底都没有。不过，还是想把自己的一点经验写出来，希望给下届的考研学生一点参考。

为什么要考研:

决定考研是在大三的上学期。一进入大三，似乎所有的同学都找到了自己的路了，连平日里最无所事事的男生也显示出了一幅我很忙的景象。那时候我开始思考，我该做什么？有一种职业规划的方法是站在未来的位置来规划如今的道路，那么未来的我无非是两条路，一是就业，在二本院校学工程管理的我在未来就业的话，最好的工作是去设计院工作，然后拿着每个月5000左右的工资，如果中间不出大乱子的话，一辈子就这么平淡的过去了，这显然不是我想要的生活。那么好吧，想选择刺激一点的，比较有风险性的，那就是去工程局当技术员了，混的好的再三年之后能成为工程师，可是未来飘忽不定的生活实在太难忍受，关键是项目在哪里，人就要在哪里，何处成家，都是个问题，对女友来说更是不公平。

第二条路，就是考研，给自己镀个金，三年之后去某个业主单位，然后拿着比本科高一点的工资，更加稳定一点，于是我选择了考研。

要不要报考研班：

因为我本人是某个考研机构的代理，可以免费的听该机构的所有课程，所以报班的事我没有考虑过。但是经过一年的考研复习，我的感受是，考研的学生报一个数学强化班就好，其他的完全可以问问师兄师姐，根据他们推荐的一些资料书来自己复习。首先解释为什么不要报班，个人感觉现在的辅导班的课程基本上是没什么用，特别是英语和政治，靠技巧靠老师的梳理都是没有用的，关键还是看个人的平成的积累和练习，政治在最后的一个月把大纲解析看看，把肖秀荣的一系列资料看看就足够了，我强力推荐的是肖秀荣的最后四套卷，真是每一年都

会有惊喜，特别是今年大题压中了三道题。其次，解释一下为什么要报一个数学的强化班，有一句话说，得数学者得考研，这句话很明确的把数学提到了决定成败的关键位置，并且一点也没有夸张，数学是考研初试中最难的一门考试，如果全靠自己复习的话，光梳理知识点都得花费很长很长时间，并且最后也不得其要领，不如报一个暑假班，听听考研专家们的总结。这对于考研数学的复习来说是非常重要的，个人比较推荐启航的数学强化班。

该怎么规划自己的复习：

我考研复习得的开始是在13年的3月份，这时候主要是背英语单词和看数学的课本，做高数后边的习题，然后到了暑假的时候开始上强化班课程，接着就是紧张的冲刺阶段，专业课的复习是从九月中旬开始的，时间已经很充足了。经过一年的复习以及和同学们的交流，我感觉比较好的复习规划可以是这样的，3月份开始复习，到5月份之前一定要把数学的课本给过一遍，然后是复习全书，历年真题和660题最后在冲刺的阶段做上几套模考卷，然后数学就可以完美的收官。至于英语，最重要的还是单词，一定要保证把考研单词书背上两遍以上，从暑假开始就要做真题和模拟题，真题一定要多做几遍。考研复习是一项长期而艰难的事业，一定要规划好每一个阶段并努力完成，这样才能到最后不慌张，不对自己失望。

考研期间要不要找工作：

很多考研的同学都思考过这样一个问题，在考研期间有那么多公司来这里招聘，要不要找工作？我的建议是不要找，除非你遇到了你特别倾心的工作，不然的话就安心考研。首先，找工作也是一项非常花费时间和精力的活动，如果你想找到一个好工作的话，不付出一定努力是不行的，那么两虎相争必有一伤，且不如专注于一项。如果真的有特别合适的在你面前，签一个也是可以的。其次是在下学期也有一些公司来学校招聘，所以不要担心会没有粥喝，面包会有的，好工作也会有的。

初试过后该怎么办:

大多数学校的初试成绩都是在二月中旬到三月初之间出来，从初试之后到成绩出来还有两个多月时间，这段时间该如何打发，学长学姐的建议是，只要你认为有希望，那么就准备复试吧，各个学校在招生目录里已经把复试科目公布了，我们要尽早的复习复试的科目，准备好英文的自我介绍，努力和导师建立起来联系，机会一向是给有准备的人的。有的人说，会不会太早，我想等分数出来再准备，那么除非你有一定的人脉，不然的话就老老实实的准备吧，因为成绩出来到复试开始一般不到一个月的时间，而且在这一时期毕业设计也开始了，时间会非常的紧张，不如趁寒假在家没事，准备一下。

7.工厂经验之宝欧维改案例分享 篇七

PROFIBUS通信控制基础

SIMODRIVE 611U除了具有与驱动基本应用有关的功能外, 还具有强大的通信功能, 驱动通信通过PROFIBUS DP协议。

PROFIBUS-DP协议属于主/从通信, 需要有PLC作为主站, 驱动装置作为从站。PROFIBUS DP协议的主要优点是通信速度快, 除了基本功能之外还有一些附加功能 (例如非循环通信、交叉通信) , 站点数更多;主要缺点是需要另外购买作为选件的通信模板 (例如CBP2或PROFIBUS模板) 。这里主要介绍S7 PLC与驱动装置采用PROFIBUS DP协议进行通信。采用PROFIBUS DP协议通信时, 既可以利用STEP7本身提供的功能, 也可以使用TIA软件Drive ES。现只介绍STEP7本身提供的功能。

装有STEP7 V5.4的PC用于S7 CPU315-2DP的硬件组态与编程, 通过MPI电缆与CPU315-2DP的MPI接口连接, 用于硬件组态数据及程序的下载。CPU315-2DP的DP接口通过PROFIBUS电缆与SIMODRIVE 611U变频器的上的DP接口连接, 用于S7-300与变频器的通信。

硬件组态

S7-300 PLC与611U建立通信, 主站为CPU315-2DP, 从站为611U, 驱动安装了PROFIBUS选件通信模板, 编程装置采用PC+STEP7 V5.4+通信设备 (MPI Adapter或CP5611卡) 。

装有STEP7 V5.4的PC用于CPU315-2DP的硬件组态与编程, 通过MPI电缆与CPU315-2DP的MPI接口连接, 用于硬件组态数据及程序的下载。CPU315-2DP的DP接口通过PROFIBUS电缆与611U的DP接口连接, 用于S7-300与611U的通信。

在SIMATIC Manager中插入一新项目, 名称为Drives_611U。在项目名称Drives_611U下插入SIMATIC 300Station。接下来对该站进行硬件组态:从硬件组态目录中依次插入机架、电源、CPU, 设置CPU上PROFIBUS-DP接口的网络参数 (可采用默认设置, 即地址2, 最高地址126, 波特率1.5Mbit/s, 协议DP) 。

在PROFIBUS (1) :DP master system (1) 总线上挂上611U从站。从站路径为:PROFIBUS-DP→SIMODRIVE→SIMODRIVE611U MC, POSMO SI/CA/CD。从站的地址设成“12”, 并设置通信报文, 组态结束后保存并编译生成系统数据 (system data) 以及项目程序。

通信报文PPO的描述

SIMODRIVE611U通用控制模块同任选的PROFIBUS-DP模块一起, 用来通过PROFIBUS-DP控制模块将驱动连接到更高一级的自动化系统。SIMODRIVE 611U通用模块可以在通电后识别已安装的PROFIBUS-DP任选模块。如果使用了任选模块, 输入/输出功能就要通过PROFIBUS-DP来选择, 或可作为设定点进行输入, 用于“DP从站连接611U控制板”的协议, 见图1。

PROFIBUS用于主控制模块和指定给本主控制模块的从控制间的循环和非循环型的数据传输。循环型的通信: (1) 使用处理数据进行实际值传送的设定点。 (2) 按照标准DP的功能。对于标准的DP操作来说, 在旧的循环结束后开始新的循环。 (3) 时钟循环同步的功能性。对于时钟循环同步的操作来说, 随着TP时钟循环组开始新的循环。 (4) 从—从通信功能。在 (从) 驱动之间的快速分配数据的传送可用从站间的通信功能来实现, 不用涉及主控制模块。

非循环型的通信: (1) 访问驱动参数; (2) 使用参数化和启动工具软件“Simo Com U”的参数化; (3) 使用SIMATIC操作面板 (SIMATIC OP) 的数据传输; (4) 在符合PPOs网络数据结构的PKW区。循环操作的网络数据结构在“PROFIBUS数据集”中被指定为“参数—数据—对象 (PPO) ”。用于循环数据操作的网络数据结构被分为参数区域 (PKW) 和过程数据区域 (PZD) 两个区域, 两者都可在每个报文中传输。

参数区域 (PKW) :这个报文部分被用来读取和写入参数, 还能读取故障。数据传输是任选的, 并且由相应的系统配置进行定义。过程数据区域 (PZD) :这个区域包含控制字、设定点、状态信息和实际值等。PPO选择可作如下划分:不带参数区域及带有参数区域, 有2～16字, 用于处理数据。除了PPO类型的PPO1～PPO5外, 还包括整个系列的构成功能 (自由组态报文) 。这五种不同的PPO类型是用不同的数据长度选择的, 而数据长度是由驱动在自动化环境中要完成的任务决定的。报文的处理数据结构可选择标准的报文, 也可自由地配置报文。

读写PKW参数区域

对于PPO类型“1”、“2”、“5”来说, 带四个字的参数范围也是可传输的。PKW有四个字长, 可以用于下列任务:读参数值/写参数值, 参数可带下标。作业报文 (主→从) 用的ID参数可以从表1中获取。所有“SIMODRIVE611U通用”模块参数都可用作业识别“6”、“8”、“10”读取和写入。

将一个作业从主控制模块传输到从驱动, 一直重复此作业, 至少到接收到来自从控制板传回的相关响应为止。从控制板提供响应一直到主控制模块已形成了新作业为止。对于含有参数值的响应, 从控制板总是循环地更新数值进行响应。这里说的响应包含对“请求参数值”和“请求参数值 (阵列) ”等所有作业的响应。

经过PROFIBUS读取参数见图2。如当有故障发生时, 通过状态字ZSW1.3=1知道发生了故障, 但是具体发生了什么故障, 必须去读611U的故障缓冲区, 并且也可把它拿来在OP中显示。

611U的故障缓冲区为P0945:1～P0945:8, 通过PROFIBUS-DP读出来。为了连续读写超过4Byte的长度, 需要用到SFC14/SFC15。SFC14用于读PROFIBUS从站数据, SFC15用于将数据写入PROFIBUS从站。按照PKW结构建立一个数据块DB1。在OB1中编写程序 (图3) 。

将从站的数据读入到DB1.DBX0.0开始的八个字节 (P#DB1.DBX0.0 BYTE 8) 。PKE→DB1.DBW0, IND→DB1.DBW2, PWE1→DB1.DBW4参数值的高位字, PWE2→DB1.DBW6参数值的低位字。将DB1.DBX8.0开始的八个字节写入从站 (P#DB1.DBX8.0 BYTE 8) 。DB1.DBW8→PKE, DB1.DBW10→IND, DB1.DBW12→PWE1参数值的高位字, DB1.DBW14→PWE2参数值的低位字。在变量监测表中检测DB1.DBW0～DB1.DBW12。

请求参数值:任务号AK=6, 参数号PNU=945, 参数下标IND=1, 参数值PWE=无意义 (写参数时才有意义) 。所以在DB1.DBW8中写入W#16#63B1, 945的十六进制为3B1。在DB1.DBW10中写入“1”的下标。这时可在DB1.DBW0中读取到W#16#43B1, “4”代表响应ID为传送参数值, 3B1代表参数号为945;在DB1.DBW2中可以读到“1”的下标, DB1.DBW6中可以读到135的故障代码, 查询该故障“停滞监控响应”。也可执行写的操作, 如写模拟量Offset correction的值。在DB1.DBW8中写入W#16#3262, 它的数据类型为Floating Point, 请求写参数任务为“3”, 在DB1.DBD12中写入100.0 (用Floating Point格式) , 低位DB1.DBW14, 代表小数点后面的值。

如果有错误, 则可查看它的响应ID以及故障号, 故障号保存在第四个字中, 即DB1.DBW6。

结论

在自动化生产机械中, SIMODRIVE 611U通常应用于定位、同步等伺服性能要求较高的场合。而这种场合往往需要通过读写驱动的参数, 才更有利于现场操作, 满足应用需求。本文描述了如何在S7-300站点中实现SIMODRIVE611U的组态以及参数读写操作, 为现场应用提供指导。

8.中考状元经验分享会 篇八

Part1未料皇榜中状元

珂珂：我宣布，本届中考状元经验分享会正式开始！下面有请黄之易登场……

黄之易：大家好，我叫黄之易，是重庆市南开中学初2016届一班的学生。我在学习上比较喜欢数理化，数学从小就是我的最爱，在数学的奇妙世界里，我体会到了学习的乐趣。除了学习之外，我十分喜欢各种运动和旅行，妈妈在我很小的时候就带我去各地旅行，体验当地的风俗文化。在体育方面，篮球、足球都是我的最爱！我还是梅西的球迷，如果你和我一样喜欢数学、运动和旅行的话，那咱们交个朋友吧！

珂珂：你的数理化三科竟然只被扣了0.5分！你当时听到这个分数是什么感受，肯定高兴惨了吧？

黄之易：其实这个成绩是爸爸打电话告诉我的。当时他还对我卖了个关子，他唬我说：“你知不知道你历史政治考得有多差！”我当时心里就咯噔一下，还以为考砸了。最后知道成绩的时候，我心里既激动也叹息，激动于自己的总分十分理想，叹息于自己的历史政治仍没有发挥出最好的水平。当时我万万没想到自己竟然是中考状元。

Part2自小数理情缘深

珂珂：为了准备这次访谈，我们在QQ群里事先征集了很多问题。@晴天娃娃想问你，你与数学的情缘是怎么开始的？

黄之易：其实，我从幼儿园第一次接触数学开始，那一个个由数字与符号组成的公式就让我心动不已。事实上，在小学三年级的时候，我已经在学习五年级的奥数，对我来说，学数学是除了运动之外的又一种休闲方式。中考前，我有一周没上奥数课，还感觉不太适应。目前，我正在学习高中二年级的奥数。

珂珂：天啊，我要献上我的膝盖。这世界上竟然有以学数学为休闲方式的同学！那……你是如何具体学习数理化的呢？毕竟这三科总共才扣了0.5分！

黄之易：额，其实我的数学与物理一直都学得比较超前，就像是高中生做初中生的题，自然就容易许多。至于化学嘛，我是完全靠课上的积累与课后的巩固。

珂珂：@冷亦寒想问你，学渣怎么提高对数理化的学习兴趣？

黄之易：其实我认为，一个理科小白要提高对理科的兴趣并没有那么容易，有些人可能先天就对数字不太敏感，就像我不喜欢文科一样。但无论对于哪个学科，你即使不喜欢，也要放下对这个学科的负面情绪，因为它毕竟是在中考中有一定分数的科目。若是先入为主地抱着讨厌的态度，那么任何一个学科都很难学好。有一句话我很喜欢，“即使你不喜欢你的工作，你也要坚持到底”。对于学习，我一直在贯彻这种坚持到底的态度。

Part3与语文情深缘浅

珂珂：听说你对文科科目不是很感兴趣？

黄之易：对，妈妈本来想让我在文史哲方面多一些提升，常常让我看很多文学书籍，但我真的不喜欢那些书。可能是因为我天生就对文字不太敏感，比如读史书时，我完全不能将自己融入那个年代中，所以就容易觉得无趣，厌倦。中考前两次模拟考试，我的语文都只考了120分，当时还挺受打击的。

珂珂：在不喜欢语文的情况下，你还是考了133分，你是怎么做到的？

黄之易：如我之前所说，最重要的是放下一切厌烦的情绪，心里想着这是自己的弱势科目，而且又占150分，所以绝对不能放弃。其实我数理化三科几乎都不刷题的，但在语文面前，我会在课间多做一些阅读理解，甚至专门买了字帖练字。作文方面，首先我是多阅读，积累好词好句、谋篇布局以及其他能提升作文水平的方法，其次就是在生活中多观察，在平时玩的时候多注意可写的主题，最后就是多练笔。

达人作文馆

珂珂：听了黄之易的故事，你是否对他的作文水平充满了好奇呢？好，我们下面就来看看他是怎么写中考作文的吧。（为了考验他，编辑部特别准备了2016年山东省济南市中考作文题目“共度好时光”。）

共度好时光

⊙ 黄之易

我们一家人都是爬山运动的爱好者，每个周末都会去爬歌乐山，那是属于我们全家人的好时光。

歌乐山的山路曲曲折折，如一条绸带蜿蜒在山中，虽然海拔不高，却起起伏伏，时而平缓，时而崎岖。到达山顶时，我们一家人总是不住地喘气，汗水一颗颗滑落下来。俯视着下面的群山，我们心中充满了克服千难万险，成功登顶的自豪感。在这条山路上，我们度过了很多令人难忘的好时光。

每次登山，我们一家人总能忘记平时的压力，全身都投入于登山和欣赏沿途的美景。山路上，一棵棵绿树拔地而起，小草在石头的缝隙中顽强探出头来，山泉沿着山路叮咚流过。春天时，野花生得茂盛，散发出醉人的花香；夏天，树荫遮天蔽日，山路很是凉爽；秋天，金黄的落叶覆盖了整条道路，两袖盈满泥土的芳香；冬天，清新的冷风在树林间穿梭，自然的气息充斥着整个鼻腔。

不过升入中学后，随着学习压力的增大，我们一家人很久都没再去登山。暑假时，我们听说歌乐山的健身步道修好了，一家人都兴奋地跃跃欲试，想重温那旧日的好时光。

结果，沿着新修的步道一级级的阶梯向山顶冲去，没有任何的蜿蜒崎岖感，永远都是同一个节奏。踏步其上，脚底再也感受不到松软的泥土，只有坚硬的石头摩擦着鞋底。为了简便和宽敞，步道修在了歌乐山的另一侧，我们便再也听不到山泉的歌唱，取而代之的是人们喧嚣的叫喊声。台阶两旁的绿树不再环抱成荫，我们再也看不见路边的花草，只剩人们丢弃在路上的烟头和垃圾。爬完之后，我们便感觉曾经登山的好时光一去不复返了。

同样的歌乐山，为什么我们再也回不到往日的好时光呢？那是因为这一级级的阶梯是城市的节奏，不是自然的节拍；喧嚣的人声吞噬了泉水的叮咚；坚硬的水泥夺去了泥土的生命。

9.分享经验收获成功 篇九

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！其实，让我在各位面前做教学经验介绍，我实在感觉自己有点班门弄斧，而我只是把我几年来的工作情况向大家做以汇报，恳请大家多提宝贵意见。我从事生物教学工作七年来，在领导、同事们的帮助下，我渐渐地摸索出来自己的一点方法，仅供大家参考：：

一、认真备课

备课是将课本内容，教参内容和材料做有机重组。每次备课时我都要认真阅读课本，仔细确立教学目标，然后根据课本内容搜索各种资料和典型习题来补充课堂教学。在把教材内容和相关材料有机结合、排序好以后，落实到教案上。每次上课之前再温习一次教案，做到万无一失。因此我有这样一种感受：备课不仅仅是写教案，写教案只不过是备课过程中的一个重要环节。

二、利用典型材料，促进师生互动，提高学生能力。

生物课上要想让师生之间，生生之间互动起来的关键是素材的选取。取材往往被文学创作所重视，但是我认为生物教学更需要良好的素材来丰富课堂，激发学生的兴趣。因此每次课前我都选取与学生生活有关系的或是他们感兴趣的实例来让大家剖析，以材料为主线来完成课堂教学，避免单纯的说教。这样激发了学生们的参与意识，使他们积极地发表自已的见解、看法，使他们有话想说，有话可说、乐于表现自我。事实证明是这些材料帮助学生更深入的掌握了知识；是这

些材料让我取得了课堂教学的良好效果，同时也是这些材料提高了学生的语言表达、材料分析、辨别是非等方面的能力。同时，也真正体现了老师的主导作用，发挥了学生的主体作用，因此，我认为典型的，恰当的材料是生物课的“灵魂”。

三、注重学生的差异，重视学困生的转化。

世界上没有完全相同的两片叶子，人也一样。各班由几十名年龄相仿的学生编组而成，他们虽处在同一年龄段，但性格差异，学习成绩参差不齐，所以在教学中我承认学生的差异。针对这一点我采用“因材施教”、“培优补差”的教学方法，对成绩良好的学生高标准，严要求，精益求精；对中等生制定追赶目标并督促其定期赶上；程度差的学生更需要关爱、鼓励，因此对成绩差的学生不排斥、不挖苦、不放弃、给其关注和特别的辅导，引导他们确立信心，当他们取得一点点的成绩的时候，都及时的给予表扬，当他们犯错误的时候给予宽容，不轻易当众批评学生。学困生转化工作的时间可能比较长，但是如果能坚持下去的话，对改善中下等生的成绩有很大的帮助，同时也会在很大程度上改善任课老师与班级学生们的关系，因为很大程度上任课老师与学生的矛盾都是与差生的矛盾多，如果与他们的关系改善了，那么我们任课老师的工作也就更加如鱼得水了。

四、做好单元测试工作，及时总结自己教育教学工作的不足，调整教学方法

每单元结束后，我都要进行单元测试。一方面可以把这段时间的知识加以归纳小结，加强学生对知识的系统掌握；另一方面，通过学

生成绩反思自己工作的优缺点，以便及时调整教学方法，扬长避短，以更好的适应学生们的要求，提高自己的执教水平。

五、积极参加各种教研活动。

从事生物教学工作，为了提高自己的教学水平，我在工作之余，经常听课，积极参加教研活动，并与老师们有针对性的进行交流、探讨。“三人行必有我师”，经过真心的求教，总结吸取别人的教学精华，努力弥补自己教学中的不足，积累自己的教学经验，之后我会在日常教学中试着实践，就这样反反复复的形成了今天自己上课的一套方法。

以上为我生物教学工作的一点心得，不足之处在所难免，希望在今后的工作中，各位领导、同事继续给予帮助、指导，使我能在教育这条道路越走越好。

10.银行项目经验分享 篇十

海辉有位老总曾经说过，IT行业最值得做的是金融，软件金融行业最好的是银行。本人有幸从毕业就开始做银行项目，至今已有四年之余。经历了银行几个建设性的项目开发，同时也积累了不少银行项目经验，希望与大家分享交流，有不足之处希望大家指正，让我们共同学习进步。

下面我以华夏银行国结系统为例，与大家做一个项目经验分享。

华夏银行国结系统整体流程介绍

华夏银行国际结算系统，简称国结系统。整体分为六个大的模块：融资模块，结算模块，参数模块，接口模块，报表模块，新产品模块。其余涉及到权限设定、系统维护、审批流程、账务流程等。

华夏银行以前是有国结系统的，但运作效率比较低。比如某某公司想做一笔出口押汇，第一他要去银行提出申请，银行审计员再进行资产审查做手工登记，如果符合银行的标准再口头告知主管进行正规流程申请；第二银行内部开始通过国结系统做出口押汇操作，记录出口押汇所需基本信息，通知担保行并对发来的报文做手工分析。整体来看以前国结系统的出口押汇操作，基本是以打电话，手工记录以及人工分析为主，严重影响了华夏银行国际结算业务的实施与开展。通过我们公司给华夏银行做完的国结系统，不仅消除了以前业务缓，办事慢，效率低的状态，而且大大提高了华夏银行国际结算系统与其他系统配合协作的能力。下面具体从两个方面与大家分享一下华夏银行国结系统项目经验：

华夏银行项目经验分享：

一．项目技术分享

1.理解整体框架

一般来讲，任何一个项目都有几种架构，通过客户需求以及功能要求最后决定采用哪种架构。华夏银行国结系统采用C/S模式EBILLS系统，基于UNIX系统下多用户系统。其中比较重要的工作流的控制，审批流程以及账务处理。EBILLS系统采用jboss进行编译，工具Eclipse 或是MyEclipse，数据库为Oracle。整体模式采用EJB分布式开发，系统运行采用webSphere服务器，其中表现层采用Struts，jsp，js技术，业务逻辑控制采用Spring简单配置，写action类通过ebills.jar包具体实现业务控制，底层的数据应用采用ebills.commons.jar包实现，一部分也利用到了hibernate技术。

Ebills系统有自己的API，大部分功能实现都已经封装好，比如报文实现有swift.jar包，工作流实现有workFlow.jar包，银行接口有bankAcct.jar包等。EBILLS整体架构以及里面技

术的应用，能够做到功能可以实现，具体技术可以搞懂并可以修改利用，这就说明对架构有了很深入的理解。

2.熟悉常用技术

一般来说，一个项目会用到很多技术，华夏银行国结系统常用的技术有JSP、JS、JAVA、SSH框架使用、tomcat/ jboss/websphere服务器应用、oracle数据库应用、UNIX系统操作命令、小型机软件安装使用等。常用到的一些比如文件上传下载、JSP界面显示、业务逻辑编写、JDBC连接数据库、SQL语句实现等。有些我们知道原理并且会应用，比如spring的AOP切面实现，hibernate映射。这些技术熟能生巧，只要我们用心去思考并经常运用，学会总结，没有可以难倒的技术。

3.突破关键难点

在华夏国结项目中，我们利用了很多技术，包括以前没有用到的或不是很熟悉的。哪怕是我们以前很熟悉的，一旦环境变化或是各种条件改变都有可能跟我们想象的不一样。比如EBILLS系统用Eclipse工具开发，开始也没有具体规定那种工具那个版本比较适合，因为以前EBILLS 是一个产品，在其他银行只是安装使用，简单修改一些模块。但在华夏国结系统中有比较大的改动，包括核心工作流的变动，所以导致开始使用Eclipse 3.4.1以及Eclipse 3.3.0都很不稳定，经常启动不起来，最后经过试验用Eclipse 3.5.2很好的与EBILLS系统核心工作流配合，并修改jboss配置使之编译顺利进行。还有一个难点就是维护人员管理系统中，要用图表显示与各个系统之间关联，以及系统之间传输数据量即时显示问题。EBILLS产品中开始有iReport报表工具，但由于维护人员管理系统属于国结系统的子系统，所以在数据查询的时候有些麻烦，通过查询资料与实际操作实验，最后选择了jfreechart通过在action层查询获取数据。这里充分体现了技术的选取取决于效率与实际应用。

4.用心沟通协作

千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，可是，如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上了！这，就是团队的力量。任何项目中，都没有英雄主义，我们只有互相协作，发挥团队的力量，把自己工作做好，帮助身边的同事，自己会的技术与同事分享，只有这样我们才能从中学到东西，只有这样我们才能把项目做成功。

二．项目业务分享

1.国结系统与外围系统关系介绍

华夏银行国结系统，其功能是银行的国际结算业务操作，主要关联信贷系统、清算系统、BansLink核心系统、报文系统等。

信贷系统主要是保函开立、出口双保理等业务需要信贷系统审批，审批通过后进入国结系统

进行业务操作。

清算系统主要是融资业务如出口代付、福费廷、打包贷款等业务需要清算系统发报文通知国结系统是否可以做此业务。

banslink核心系统主要涉及到账务处理，通过核心系统给出的接口进行操作，账务可以通过banslink查询交易流水。

报文系统在各银行与银行系统之间起到纽带作用，swift报文国际通过格式，大额报文中国人民银行专用格式等。

2.国结系统业务介绍

华夏国结系统主要包括5大业务，其中包括出口业务，进口业务，保函业务，国内证业务，融资业务。其他还有权限设置，账务管理，公共查询，光票托收等。本人属于融资组，对出口押汇，进口代付，出口双保理以及福费廷都有比较深入的了解，下面以福费廷为例，介绍一下华夏国结系统出口福费廷业务。

福费廷业务定义为无追索权的融资业务。通过与华夏银行各地分行业务人员了解，福费廷业务南方做的比较多，业务量也比较大。因为他这种融资银行没有追索权，公司的风险会降低，但担保行的风险会很高，所以他的融资利率也是很高的。出口福费廷，首选要办理出口信用证议付寄单，进行电文登记，这笔业务有了国外的承兑行，那我们就可以做出口福费廷。出口福费廷业务中首选要进行额度验证，如果这家承兑行额度不满足这笔业务的金额，那么这笔业务不允许做出口福费廷。如果满足那么在国结系统做出口福费廷开始进行福费廷款项处理，这时说明华夏银行已经把款项放给客户了，等到出口福费廷还款日到期则开始进行出口福费廷清算，这时清算系统收到承兑行报文，并把钱汇入华夏银行账户行，清算系统收到这笔款项则给国结系统发报文，国结系统才可以做出口福费廷清算。

福费廷业务按照国际惯例主要分为买断型、转售型、参贷型。一般来说买断型福费廷做的比较多，参贷型涉及到风险参贷行，由于参贷金额以及分配比例没有固定化规则，所以参贷型福费廷还是比较少的。福费廷业务流程比较复杂，涉及到账务处理以及前置业务关联比较多，所以做福费廷业务难度也比较大。华夏银行福费廷记账分录中福费廷的记账分录是最多也是最长的，可见其复杂程度。

以下我们继续介绍福费廷账务处理。

3.国结系统账务介绍

国结系统的账务以融资账务处理为主，以福费廷账务为重点。国结系统账务处理整体思路是核心提供接口，通过接口一笔业务给出一笔流水账，国结系统再开始对这一笔账务进行各种业务操作以及控制分流，出现多笔账务，最后再根据具体业务把每笔帐分别汇入到核心系统的不同结算户。以福费廷为例，出口福费廷业务主要分为两步，一为款项处理，二为收汇清算。在款项处理的时候，国结系统从核心拿到一笔账务，根据具体业务再细分不同账务，如预扣费账务、暂收账务等，并且在界面显示，操作员会根据福费廷利率以及预扣费、当前币种汇率等检查福费廷账务是否正确。在收汇清算过程中，根据清算系统发来的报文，国结系统显示此笔业务的还款详细信息，并根据金额多少自动计算，显示还款账务信息。华夏国结系统的还款原则是多退少补，还款多余的转移到客户帐，如果没有还清还可以再次做还款。

4.国结系统测试介绍

在开发阶段都是不完整的，只有在测试阶段才能使之更为完善。国结系统也不例外，在测试阶段主要关注两点，一是否符合客户的要求，二系统交互以及账务正确。华夏银行采用分行人员试运行的模式测试，一方面可以更好的账务国结系统操作流程，另一方面可以为国结系统具体业务功能开发起到查漏补缺的作用。在配合分行人员测试阶段也学到了很多有关各种具体业务的知识，比如华夏银行国际结算户账务流水不清导致国结系统账务批量很难查找问题，解决办法是在国结系统自己账务流水做记录再根据核心账务流水对比，重新批量查询。

华夏国结系统大致在7月中旬开始SIT(software integration testing)测试，为期一个月，到8月开始UAT(user accept testing)测试；在测试中又根据分行人员的不同需求对国结系统做修改，以更好的满足客户的要求。

银行项目过程问题分享

一．项目沟通问题

三人行，则必有我师。任何一个项目没有个人主义，我们需要沟通，需要分享。下面从三方面说明项目中沟通的重要性：第一方面就是沟通提高开发效率，一个难点你攻破了，如果别人再碰到我们互相多问问，就不用花费时间再去研究试验，懂得原理方法直接拿来用，一个人少花费两个小时，那十个人就是三天的时间，从某种意义上来说项目的开发效率就提高了。第二方面是沟通有利互相学习，不管是技术还是业务，多学多问多沟通，不懂就问，懂的就说出来，慢慢的任何技术业务难题都会变的简单。从中每个人也学到了很多东西。第三方面是沟通有利团队融洽，项目整体运作的关键就是团队建设，通过项目组成员互相沟通，项目完成以后我们不仅是同事更会成为人生的挚友。

二．项目学习问题

如果我们用心，任何一个项目我们都可以学到很多东西。我从两点与大家分享，一是封装的产品，二是不封装的通用技术。

一般产品类型的项目，有人会抱怨好多核心程序以及经常用的方法都封装起来，作为程序员老是机械的运用封装好的组件，便是浪费自己的时间，于是开始抱怨，产生情绪。其实我们用另一种眼光去看待这件事情，封装是为了提高效率，如果一个产品都是自己写jsp、js函数，那是不是会花费很长时间，其实这样我们也学到了东西，就是产品会封装很多东西，以后我们学着做产品，学着封装。在平时运用中也可以去查看封装的代码，试着自己写并封装起来运用，这样不仅自己写了代码，也学会了封装。

不封装的技术在项目中有很多，比如一个项目管理经常用到的CVS、SVN等，我们就应该自己去学习如果运用，并理解为什么这个项目用到CVS而不是SVN。

三．项目心态问题

有句话说：性格决定心态，心态决定成败。一个项目中我们会碰到很多问题，尤其是给银行做项目，他们是甲方我们是乙方。银行方面会根据他们的上班时间以及上班纪律等要求我们，因为我们在他们场地办公，这时候有些人会感觉不舒服，感觉以前在公司没有那么严格。这就是我们心态是不是摆正了，要记住我们是为银行服务，好多IT公司是没有资格成为银行的供应商，作为程序员很少人会真正做银行项目。我们应该感到庆幸，摆正心态，在严峻的环境中锻炼自己，我们不能改变，那我们就适应吧。只有适应了，才能迈出成功的第一步。

四．项目加班问题

现在IT行业中的加班已是普遍现象，加班是一种态度。如果你说做IT行你没有加过班，那说明你不是一个尽职的程序员。其实本人不提倡加班，但是真正提到做事，不单单是加班的问题，而是一种心态，一种职业素养。

在华夏国结项目由于时间紧迫，2月份开始进入项目也就开始加班，几乎周六不休息，一直到9月份。每天都是8点开始工作，晚上12点以后睡觉，有一个月经常熬到2点。那时候经常感觉全身酸痛，但有一种精神支柱支撑着我，那就是责任。在其职某其事，既然要做就用心把他做好做透，不然就选择离开，但路在前方我不能停留，所以选择了坚持。人生中，总会有一两次令人难忘的项目，如果有机会遇到我们就要去珍惜，我估计大家都一样，不会退缩；这不仅是简单的加班问题，而是对自己意志的磨练，对自己信念的考验。项目经验分享总述

11.烫印版装版操作经验分享 篇十一

通过15年来在烟包烫印实践工作中的不断摸索和积累，笔者在烫印版装版方面总结出了一些实用的操作经验。下面，就以全自动平压平烫金机为例，与大家一起分享立体烫印版的装版经验。

1.烫印版上机检验

现代烫印所采用的版材多为单块铜模电雕版，因其材料耐压性和传热性好，一直被广泛应用。烫印版在上机前，对其进行必要的检验是不容忽视的。虽然正常情况下，新烫印版应该是没有缺陷的，但运输条件以及加工失误等原因均有可能导致烫印版出现一定程度的损坏。因此，建议在使用前认真检查每一块烫印版，以免装完版或者版装到一半时才发现烫印版存在质量问题，由此导致返工换版重装，从而产生不必要的损失。

2.温度设定

根据客户提供的样张，综合烫印版凹凸深浅、电化铝性能、预期烫印生产速度等实际情况，初步确定批量生产时所需的烫印温度，温度误差应尽量控制在±10℃以内，避免批量生产时温度调整过大，导致烫印版产生微胀缩，影响整体套印精度和生产效率。

3.初步校准及固定烫印版

用大张胶片对准烫印版（冷版）的前规位置，定位粘牢后，将每个烫印版均套准胶片上的烫印图案，再用版锁（码仔锁）固定烫印版，待全部固定后进行初步微调，使烫印版与胶片上烫印图案的文字位置大概套准。在初步校准冷版位置时，前后方向应以叼口第一排烫印版为基准，左右方向应以中间排烫印版为基准，其他烫印版应不同程度地向基准靠拢。由于每块烫印版靠拢的程度无法以准确的数据来计算，因此需要操作人员在调版工作中仔细摸索，总结和积累经验。笔者的经验是：距离中心版越远，靠拢的程度就越大。以这种方法初步定位烫印版可减少后续微调的次数和幅度，大大提高装版效率。

值得注意的是，冷版微调时，烫印版不用完全套准胶片上的烫印图案，因为还必须充分考虑热胀冷缩的因素。其他烫印版应在冷版与大张胶片上的图文位置之间人为地制造出一定程度的误差，以达到加热升温后各烫印版位置与大张胶片图案位置相匹配的目的。

4.粘贴海绵胶条及印张微调套准

在烫印版之间的空隙处粘贴比烫印版高出0.5～2.0mm的海绵胶条，这是一种从早期就一直沿用至今的装版方法。海绵胶条一方面可托起电化铝，避免电化铝与高温烫印版的间隙部位接触而损坏电化铝；另一方面可对烫印套准精度起到一定的辅助作用，特别是烫印较薄的承烫材料以及烫印版之间空隙过大时，效果尤为明显。

粘贴海绵胶条的工作最好在校准烫印版之前完成。粘贴工作完成后，需确认冷版上有无遗留的版锁、杂物，烫印版完全锁紧后，方可将冷版推入烫印设备升温加热。待温度达到提前设定好的温度后，即可进行进一步的印张微调套准。

另外，为了合理安排工作内容，降低时间消耗，在设备升温过程中，应同时完成电化铝的安装及电化铝位置的调整。

5.粘贴底模及压力调整

烫印版完全校准后，接下的工作便是粘贴底模，此时不用急于拉出正在加热的烫印版而等待粘贴工作，而应将准备工作全部做好，如底板清洁、底模背面粘上双面胶（应掏空烫印图案对应的双面胶胶层，避免生产中反复烫压后胶层向四周边缘扩散导致压力不均，影响烫印效果）、转移底模所需的定位销及压力等。前期准备工作的每一个环节都非常有必要，且应细心完成，尽量减少正在加热的烫印版拉出后热量的大量流失和温度的大幅下降，确保以最快的速度完成底模转移这一过程，这样才能确保粘贴后的精确度。

立体烫印大多会在底板下方垫纸，以增补烫印压力，钢板下方的定位压力纸应尽量选用薄纸，因为厚纸不仅会影响压力的持久稳定性，而且会导致设备已设定的压力值减小，致使设备零压力空转时电化铝有可能转移至底模表面，反复空转后，电化铝会越积越多，最终直接影响烫印效果，所以建议使用厚度为0.07～0.20mm的定位压力纸为宜。

12.本地传输网优化方法及经验分享 篇十二

通过优化使传输网的资源潜力得到充分的发挥, 整合现有的各方面优势和解决存在问题, 建设成网络结构更清晰、支持业务更丰富、运营维护更方便、电路开通更高效、网络服务更可靠、扩容升级更平滑的传输网络。本文通过实际对某地市分公司的优化工作, 提出了有效的优化方法, 并总结了经验。供行业专家参考。

城域网A网网络现状

某分公司城域网A网从网络结构上共分为三层结构, 即核心骨干层、汇聚层和接入层。目前联通城域网A网共建10G、2.5G、155/622M等传输设备304套设备类型多样, 种类复杂。现网组网如图1所示。

核心层由5台OPTIX 10G设备组成1个10G复用段环, 提供10G级别容量, 为长途大颗粒租用电路、数据大带宽电路以及市内各交换中心以及其他业务网间提供传输通道为VC4级别的电路。

汇聚层由9个2.5G/10G复用段环组成, 提供2.5G/10G级别容量。汇聚层主要为各局交换、数据、接入网等业务提供传输通道, 并对接入层业务进行汇聚, 汇聚环内节点包括市内所有局端。汇聚层共有8个2.5G/10G复用段环构成。

接入层由若干链网及个别通道保护环组成, 设备选用华为、瑞斯康达、正有、华环155/622设备, 为不同速率用户提供各种相应级别业务, 满足用户多方面需求。接入层作为传输网络的末端, 保护方式有通道保护环、线性1+1保护及无保护链组成。

今后该分公司固定乃至移动业务的需求量将成倍增长, 同时该分公司的IP城域网、ATM/FR专线、VPN虚拟专网等数据业务也将处于高速发展期, 整个传输网络平台需要承载更多种类的业务和需要更大传输带宽。随着新兴虚拟通信运营商的不断涌现, 出租电路需求也将增长。

传输网现状分析

通信市场在未来几年对基础传输网络的需求, 迫使我们要加快发展, 迎头赶上, 满足业务的发展需求, 因此建设更大容量、更加灵活可靠的传输网络, 对传输网络进行合理、有效的优化展现了它的必要性和重要性。

首先, 做好数据采集及分析。数据采集包括网络拓扑、承载的业务量、网元的板件配置及版本等各种信息。现网622M光口线路资源利用率超过90%。

现城域网A网由1个10G环, 8个2.5G环, 各子网环间通过10G调度节点或155M/622M光口互联。其中, 622M光口经分析几乎全是与10G调度节点互连的出环光口, 所以得出跨环业务调度能力几近饱和。分析传输网隐藏的问题如下:

●业务方面:线路资源使用率很高, 有部分线路资源已满配, 只有通过绕环或迂回路由的方式才能开通新增电路, 致使业务路由复杂、安全性降低。

●网络自愈保护方面:全网支路保护率为0, 只要支路板有故障, 必然会影响业务。汇聚光口均为链型对接, 没能提供保护, 一旦光板或光口有问题将影响一个局向绝大多数大客户电路。

●网络管理方面:每个子网都没有设网关网元, 整个大网只有两个网关网元, 使得网关管理安全性较低。

●故障告警分析方面:通过对当地上一年全年告警统计分析, 除了客户租用电路停电以外, 大多数故障原因集中在光缆故障和电源故障上面。

●备品备件方面:现有部分设备已不再生产, 备品备件比较缺乏。

制订传输网络优化方案

通过上面分析, 传输网各层均存在一定的问题, 主要分为两类:一类为网络安全问题;一类为网络资源利用率问题。虽然传输网分为骨干层、汇聚层和接入层三层网络, 但通过仔细分析网络存在问题的性质, 在对网络进行优化时不能简单的对某一层网络进行优化, 而不影响到其他层面, 也不能简单的将网络安全问题和网络资源利用率问题分开来对待, 所以我们必须找到问题的结合点和切入点, 将现网存在的问题结合整个网络现状进行考虑, 这样才能产生良好的效益, 做到事半功倍。优化方式如下:

1.优化方案。分析各环电路情况进行优化, 以环二为例。

可以通过环二85-62局与环九1009-69局互联2.5G光, 而环二85-62局设备无空余2.5G槽位和光板, 所以需购买板件并通过割接腾出9或10槽位。或者检查环内其他局向设备有无2.5G槽位和光口, 与环九OSN7500同局设备互联。

各环可以不同程度的参考环二的方式来完成汇聚层的优化, 并整理环内接入层对接光口情况, 分析业务流向, 将瑞斯康达正有等接入层直接与环九155M光口对接, 完成接入层的优化。

环九作为新建10G调度环, 从规模上还不够条件。环九43局, 49局, 69局, 45局OSN3500设备为2.5G环, 容量仍有局限性, 需升级到10G, 63局, 65局, 36局, 39局需各配置一台OSN 10G设备, 各局再购置一些155M和622M单板, 为瑞斯康达等接入层提供扩容端口, 并配置保护, 增强安全性。

这样, 优点就更显现了出来, 真正发挥了调度节点的功能。既解决了A网内部跨环时隙紧张问题, 又解决了接入层设备和不同设备的对接 (如B网对接和中兴城域网对接) 问题。而且骨干层调度节点双平面, 与老10G环共同分担A网电路, 保护功能进一步增强。

优化效果分析

优化工作完成后, 原网上存在的问题都得到有效解决, 现网结构更加清晰, 提升了运行质量, 提高了网络安全性, 具体效果如下:

1.业务更加整顿, 优化后电路会经过尽可能少的设备节点, 减少故障点, 而且经过的网元均有保护, 不存在由于时隙紧张而导致一条电路一个网元来回穿通两次甚至三次。

2.扩容能力增强, 由于调度节点为华为OSN设备, 一个槽位可用光口数得到大量提升。

3.故障判断更容易, 提高故障处理及时性。因调度节点为10G环或者10G设备之间的1+1保护, 而10G设备均为时隙穿通, 发生故障率极低。

13.柯达面试经验分享 篇十三

本来觉得这工作不咋地，只是抱着试试心态跑去了面试。

一到金桥科技园区，瞬间觉得自己被秒杀了，以前对柯达的印象只停留在学校路边那家柯达照相馆，原来今天去的是柯达产品研发中心。

悲剧的早到，开始在科技园区乱逛，才发现那园区公司够多，除了百思买，摩托罗拉中国电信还有很多我叫不出名字的英文公司，到处是林荫小道，还有一片湖，里面貌似有一对鸳鸯，坐在湖边的椅子上，发现来来回回都是貌似很高科技的知识分子，我os：这些人好悠闲？吃完饭还在湖边散步。

到柯达的服务台的大妈那里拿了入职申请表，填了很多填了很多遍的个人资料，终于等到了面试。

Alice完全不像我对她声音yy出来的干练很职业的形象，而是好黑，又很学生气的小姑娘。

她一坐下，一开口就是一口英文，让我做自我介绍，然后我巴拉巴拉~~~（主要讲性格啊，爱好啊，平时的活动，还有自己的优点和缺点）。她竟然还让我给example。于是我的烂英语，边说边比划。

过了一会，她来了句：接下去我们说chinese吧。我被囧到了。

她先问了我很多关于平时社会实践志愿者的问题，让我具体说说做了什么，然后其中遇到了什么困难。然后又问我学的是国贸专业，为什么会选择完全不搭的客服的实习，于是我傻傻地说就是想锻炼锻炼自己的能力，还告诉她我以后的就业方向还是大致放在经济方面。我都看到她眼里很bs的眼色了。

不知道怎么扯，突然讲到以前做过一个关于“三农”政策的项目调研，讲到设计调查问卷，她瞬间来了兴致，问了好多好细节的问题，最聪明的是问我，我们学校对于这种项目的资助的比例是多少啊？

最神奇的是她竟然问我，和同学相处中，如果遇到很不喜欢，或者寝室中有矛盾为怎么处理，会不会和同学闹翻啊？我瞬间秒杀，饿，恩，那个，怎么就会这么准呢？

后来她问我还有什么问题吗，我硬是忍着没问多少钱一天，然后说没啥问题，于是她让我等她同事，再我等了几分钟后，她回到面试房间，让我很惊讶的一幕出现了，在她自己的地盘上，她进来竟然还对我敲门，瞬间感受到了这里的企业氛围。最后送我出去的时候，她还贴心地问我，认识怎么回去吗？然后让我路上小心。

本来以为已经没戏了，结果在5点多的时候又接到了Alice的电话，讲了具体报道的事项。于是，我才发现，我忘记了他们下班时间是5点半。

总结下面试感受吧：

1、要真诚。挺诚实地说这份工作不是我最想做的，我甚至都告诉她我最想去银行，但是暑期银行大规模招实习生比较少。。所以只能选择其他行业的。事后被我同学说我也太诚实了。还老实告诉她，最大的劣势就是我真的没什么在外企的经验。

2、问了傻问题不如不问。记得上次面试Hr问我想问什么的时候，我问了一个问完让自己都觉得很傻的问题，不仅不加分我甚至都觉得给自己拖了后腿。

3、把Hr逗笑了你就成功了一半。其实相对而言比较害怕群面，那个更考验个人的综合素质，既不能太张扬也不能让Hr完全 忽视你的存在。但是一对一，或者压力面试就完全是你的舞台，你就尽管在事实的基础上巧舌如簧吧。

14.高考经验分享 篇十四

福州365家教网曾帮助过不少初，高中学生考上理想的高中，大学。下面是我们家教网的一位在高考中取得优异成绩的学生分享的高考经验，希望能够帮助到现在正在备考的考生。

1.均衡发展是前提要想在高考中取得好成绩，各科均衡发展是前提。有不少同学跟我说，自己特别擅长数理化但是文科很弱，或者是相反的情况，我要说的是，这样的同学很难在高考中取得自己满意的成绩。因为高考是综合类考试，不仅仅评判你一科的水平，很多人认为应该充分发挥自己的优势科目，并且用优势科目弥补自己的不足，在我看来，这种想法是不对的。所谓短板效应，就是说一个人的水平取决于他最薄弱的哪一方面的水平。如果偏科很严重，那么瘸腿科目是很难通过别的优势科目来补救的，最终的结果只能是拉分很严重。况且，各科的学习都是相互贯通的，如果每科都很均衡，那么对于整体学习的效率提高也是很有帮助的。所以请各位考生一定要摆正自己的心态，力求均衡发展，不允许偏科现象发生，对待每一个科目都应该尽心尽力。

2.基础知识是根本福建的高考在全国来说并不是最难的，它更注重基础知识和能力的考察。但是很多学生把大量的经历花在偏题难题怪题上，这无疑是本末倒置了。想要在高考中取得好成绩，一定要在平时的学习生活中注重基础知识的整理和融合，要最大程度地熟练掌握各种基础知识和应试方法。只有把基础知识和方法都充分掌握了，才能在此基础上更上一层楼。也许很多想要考清华北大名校的学生会说：如果只做简单题，那离上名校的距离岂不是很远？其实我的意思是说，一定要先充分掌握基础知识，在有能力有精力的情况下，再去做一些比较难得题来“拔高”，主要是防止一些同学还没把基础知识掌握好，就先着急“拔高”了，那不仅是事半功倍，更是拔苗助长。身边并不乏一些同学在模拟考中发现自己很多大题都做出来了，但是前面的填空选择错了很多，最终成绩并不满意。其实，在高考中绝大部分题目都是简单和中等难度的，这些题目占了整个分数的80%左右，而这一部分题目是完全可以通过平时的大量练习做到一分不扣的（这就看平时在基础知识和方法上下的功夫有多深了），而剩余的20%难题，可能是你平时下再多功夫也很难在考场中做出来的，对于这一部分题目，应该抱着“捡漏”的心情去做，即能做出来最好，做不出来也不强求，所有的精力都先放在力保前面80%的题目上。如此一来，高考取得优异的成绩就并非难事了。以数学为例，北京高考数学满分150，我取得了146的成绩，就是采用了我上面所说的方法。福州365家教网诚心希望广大中考，高考考生能考上自己心目中理想的学校。也很乐意帮助广大考生。如果你们想请家教可以到福州365家教网，我们会有针对性地为你安排适合的，优秀的家教老师。如果你们有关于学习的，生活上的问题，我们也乐意帮你们解决福州365家教网

15.家长会分享经验 篇十五

1 资料与方法

1.1 一般资料

本组尘肺患者120例, 男109例, 女11例, 年龄38~80岁, 平均年龄57岁, 文化程度:小学48例, 初中及高中70例, 大专2例。其中Ⅲ期尘肺9例, Ⅱ期尘肺25例, Ⅰ期尘肺65例, 观察对象21例。

1.2 方法

收集120例尘肺患者的基本情况, 包括年龄、性别、诊断、目前职业、生存状况等, 根据他们不同的心理特点采取相应的心理护理干预。

2 尘肺患者的心理特征

2.1 紧张、焦虑

由于尘肺病属于慢性进行性疾病, 肺功能均有不同程度的损害, 且病程长, 患病时间为数年至数十年, 因而对治疗信心不足, 尤其当尘肺逐渐进展, 如Ⅰ~Ⅱ期, 或Ⅱ期进展到Ⅲ期, 此时已有明显的呼吸道症状:咳嗽、咳痰、胸闷、气急等, 机体耐受力显著下降。患者会有末日来临的恐惧感, 如果出现某一患者死亡的时候, 则会给其他患者带来前所未有的心理压力, 甚至对未来生活完全丧失信心[2]。

2.2 消极、悲观

尘肺病缺乏特效的治疗方法, 主要是通过预防来减轻症状, 病程长, 并发症多, 预后差, 因此, 患者觉得治愈无望, 认为得了不治之症而产生悲观、消极的心理。

2.3 孤独和无价值感

一些单位的管理者对患病的职工关心体贴不够, 因而使患者容易产生失落感;又由于患病后工作岗位的变动, 或有的不再上班或退休, 与社会交往减少, 加上长时间离开自己所熟悉的家庭和工作环境, 这些都让他们产生一种孤独感, 如果得不到家人和社会的关心, 他们会感到失去了自我价值而产生被抛弃的感觉。

2.4 敏感、极端

大多数患者对未来焦虑不安, 消极冷淡, 甚至处于“等死”的心理阴影中, 内心极度敏感脆弱。有的患者对治疗、用药、检验等结果, 都持怀疑态度, 言语间常会流露出得了不治之症, 寿命不长等不良情绪, 也有的患者表现为易怒或异常的脆弱, 动辄为一些小事儿对医护人员、亲友大发雷霆、失去理智。

2.5 同情、怜悯

在临床护理中发现, 尘肺患者虽来自全国各地, 但一旦来到我院职业病区, 他们都会很快相识, 并相互了解而成为朋友, 他们畅所欲言, 彼此关心, 互相帮助。这种互相怜悯与亲近, 消除了他们的陌生感、孤独感, 活跃了气氛, 拉近了距离, 调节了心情, 对康复很有益处。但同时也存在不利的一面, 他们会相互传播一些不利于治疗的信息, 有的迷信于社会上流传的所谓“偏方”;有的根据个人意愿随意停止或开始服用某些治疗药物;甚至会出现集体拒服某一种抗矽药物的现象, 也有的拒绝接受尘肺大容量灌洗术的治疗。依从性差影响了疾病的疗效和转归。

3 尘肺患者的心理护理干预

3.1 提供安全舒适温馨宜人的疗养环境

首先对新入院的患者, 要热情接待, 详细介绍疗养环境, 入院须知, 用餐用水用电等等, 使患者尽快熟悉环境, 一旦出现水电设施及其他问题时, 以最快速度联系相关部门及时维修及时解决, 这种优质的服务, 最先赢得了他们的信赖与好感, 为他们创造了一个温馨、舒适、和谐的疗养氛围, 促进他们尽快地适应新的角色。而对于老年患者, 则要加倍关心、照顾, 并积极展开健康宣教, 宣传一些基本的医疗常识, 如:如何安全吸氧、如何安全输液、服药等。其次要帮助患者建立起良好的人际关系, 尽可能的减少他们对陌生环境的恐惧和分离性焦虑[3]。介绍同室病友相互认识, 使他们之间保持良好的沟通, 愉快的相处一室, 安然的度过1~3个月或半年不等的疗养期, 再次也可采用聆听、鼓励、宣教、指导等方式, 帮助患者减轻焦虑情绪, 消除紧张心理。

3.2 尊重尘肺患者的人格和社会文化背景

与患者建立良好平等的医患关系, 加强护理人员的自身修养, 注意言谈举止, 态度和蔼, 有同情心。尘肺患者大多年龄较大, 日常工作中, 我们做到尊重患者地位和人格, 态度和蔼亲切, 称呼讲究尊敬礼貌。由于尘肺患者住院时间都比较长, 因而需要我们建立起一定的护患感情, 以拉近医患的距离。在称呼上我们从不直呼其名, 而是用“毛大爷、林师傅”等尊称, 使患者有亲切感, 从而产生信赖感, 使他们的心理得到了平衡, 自尊心得到了满足。做各种治疗前主动征求患者的意见, 对患者反复述说的某些往事, 耐心倾听, 从不随意打断或表现出厌烦情绪;对健忘、眼花的老年患者, 给予特别的理解, 说话时有意识的放慢语速, 并且声音响亮一些, 以便顺畅地与患者交流。

3.3 调节好患者的疗养生活

在平时的工作中, 主动耐心地运用通俗易懂的语言, 对患者进行医学知识教育, 对尘肺病的症状和体征给予耐心说明、讲解, 对抗矽药物及其他辅助药物的治疗作用及时告知, 同时可能出现的不良反应都一一向患者说明, 以消除患者的后顾之忧, 使患者建立起自我保健意识, 愉快的配合治疗。此外, 关心他们的生活需要, 本院为患者提供了一些安全有趣并力所能及的娱乐活动, 如:电视、台球、乒乓球、上网、象棋及各种书报杂志等, 并定期为他们举办文艺表演、游园会等活动, 不仅陶冶了性情, 转移了对疾病的注意力, 还丰富并活跃了疗养生活。

3.4 安慰鼓励患者克服不良心理

告诉患者得了尘肺病并不可怕, 虽然目前还没有治疗此病的特效药物, 但只要与医师护士积极配合, 有一个良好的心态, 从精神上战胜疾病, 树立治疗信心, 通过临床药物治疗, 配合辅助治疗, 是可以避免尘肺进一步纤维化并延缓进展的。鼓励患者积极参与户外活动, 适当的体育运动, 做到劳逸结合, 放松心情, 从而解除精神压力, 提高了与疾病作斗争的能力。尘肺患者时常会出现胸闷、气急、咳嗽、咳痰等症状, 易引起不良情绪, 此时, 我们言语亲切, 善于安慰, 并及时给予妥善处理, 患者情绪自然得以好转。对于那些每天除了口服药物外还进行静脉输液的患者, 掌握娴熟的穿刺技术特别重要, 技术熟练的护士常常会得到患者的信赖, 从而减轻他们的焦虑情绪。对于年龄大, 病情反复, 病程长而又失去治疗信心的患者, 给予更多的安慰鼓励, 言语亲切, 动作轻柔, 同时加强基础护理, 使他们生活上舒适, 心理上也能减轻对疾病的恐惧[4]。对于敏感、脾气暴躁的患者, 首先要主动接近他们, 与他们交朋友, 建立良好的护患关系, 生活上关心体贴, 精神上注意心理沟通, 态度诚恳亲切, 让患者真正有一种宾至如归的感觉, 有话愿意对护士说, 主动配合治疗护理工作。其次, 工作中做到严谨认真, 耐心细致, 各项护理操作娴熟规范, 最大限度地赢得患者的信赖;对于悲观失望的患者, 关键在于做好健康宣教工作, 根据尘肺病的临床特点, 进行呼吸道疾病的预防宣传, 提高患者的自护能力。对于孤独的患者, 鼓励他们积极参加文体活动及户外活动, 经常与同事、亲属、朋友保持联系, 同时护士要主动与他们交流, 经常保持沟通, 使他们消除被淡忘、被遗弃的感觉。

4 小结

通过对120例尘肺患者的观察与实践, 认为针对患者的心理特点, 做有的放矢的心理干预, 患者抑郁、悲观的心理明显改善, 提高了对疾病的认知, 在精力、睡眠、信心、负性情绪、依从性等方面大大改善, 生活质量得以提高。而生活质量的提高, 又激发了患者的积极心态, 增强对抗疾病的信心, 使患者遵医治疗, 从而增强了抗病能力, 有助于疾病的康复。尘肺病是一个特殊群体, 他们对医疗质量和住院的要求很高, 易和医护人员产生心理上的隔阂, 医患、护患之间容易产生矛盾[5]。有专家认为, 生活质量对慢性疾病, 有时是比治疗效果更为重要的康复指标, 值得引起广大医务人员的高度重视。尘肺患者由于病程长, 悲观失望的消极心理非常严重, 特别需要护士给予关爱, 细心、耐心、亲人般的照护, 帮助其走出疾病困扰的阴影。关怀可以使人快乐和希望, 可以提高人的免疫能力, 促进康复;良好的关怀照护, 有效地沟通, 可以缓解患者的紧张、焦虑、负性情绪, 对人的生存有重要意义。

摘要：目的 观察心理护理对尘肺患者生活质量的影响。方法 对120例尘肺患者实施心理护理干预。结果 患者的心理问题得到有效调整, 生活质量得到改善。结论 心理护理干预可有效改善尘肺患者心理状况, 提高其生活质量。

关键词：尘肺,心理,生活质量,护理干预

参考文献

[1]李玲, 石开芳.心理干预在职业病治疗中的应用[J].职业卫生与疾病, 2006, 21 (3) :199-200.

[2]陈田林, 罗岚, 陈邵辉.尘肺病患者心理干预体系探讨[J].中国职业医学, 2011.38 (3) :238-239.

[3]李芝菊.浅谈尘肺病患者的整体护理[J].中国职业医学, 2006, 33 (3) :233.

[4]雷喜荣.影响职业病区医患、护患关系的因素及防范措施[J].中国职业医学, 2004, 31 (5) :63-64.

16.产品推广会议成功经验分享 篇十六

一、会前充分准备是确保会议成功的基础。

会议营销就像画圆，产品代表圆点，会前准备充分与否决定半径的长度，圆的面积代表会上销售收入，完美的执行力推动圆的半径画出一个丰美的圆。由此可见，会前准备充分与否是何等重要！主要做好以下工作：

● 选择与拥有良好终端网络的商业公司合作，经与商业公司领导充分沟通后（沟通的内容包括：组织规划、客户筛选、人员培训、客户拜访、费用洽谈等），争取对方的大力支持。

● 会前一个星期之内召开商业动员会议，邀请商业公司销售部领导、业务员、开票员参加，销区负责人或公司派讲师在会上重点讲解产品的卖点、促销政策以及会议的相关要求（销售目标、费用预算、邀请哪些重点终端、商业公司如何配合、会议的流程等）；同时请销售部领导给商业业务员、开票员下达销售任务，力争把会议销售目标细分到人。

● 制作精美的邀请函和清晰、明了的产品订货单，随商业公司业务员一起发放，按照80/20的原则，至少拜访本区域内20%的重点终端客户，做好产品、促销政策宣传和拉单工作，并收集终端客户的信息反馈。

● 会议申请人在会前制定详细的会议流程，在会议前1天召开销区会务组分工会议，做到分工明确、责任到人；在前期拜访客户的过程中收集的意见、明天会议执行过程中可能遇到的问题制定好应对措施，要求每位会务组成员做到思路清晰、胸有成竹。

二、会中现场氛围的渲染是会议成功的重点。

● 会场布展需提前一天完成，产品横幅、宣传画、展示盒、产品合页尽可能摆在显眼位置，要求突出公司的品牌形象，展现产品特色。

● 整体会议分块执行，人员分工明确，责任到人。具体根据会议内容而定。

● 会议当天配合商业公司做好客户接待、签到工作，同时发放资料、政策、订货单，并接引客户到指定地点就座。

● 根据市场部提供的推广会统一宣传文本，包含产品知识幻灯片、宣传品陈列模式，进行现场的公司宣传与产品介绍，同时宣读促销政策；会前可以播放《王者至尊》、《奋进中的康普》以及阿归养血颗粒、新快康广告欣赏片，让客户进一步了解公司的企业文化和产品。

● 会议现场由专人促销，在商业公司业务员的配合下引导客户选购康普产品，对重点客户设大户室进行洽谈。并负责回收客户订货单，协助客户开票。

● 安排就餐的会议，可以在就餐过程中穿插现场节目表演活跃气氛，同时进行现场抽奖活动，根据实际情况如无法及时开票，也可根据订货单进行抽奖。抽奖礼品和促销礼品应该选择实用性强、物美价廉的物品，并在现场显眼位置做成堆货的效果，给与会客户造成强烈的视觉冲击力和购买欲望。

● 就餐后引导客户继续选购康普产品；由专人在指定地点根据进货单相应金额开始发放礼品，并做好发放登记。

三、会后回访与跟进是会议成功的关键。

会后回访是会议的延续与巩固，防止会后“市场冷却”，通过回访形成二次购买，挖掘潜在客户，及时处理客户异议，安抚“无效”病例，积累企划素材，同时为下次会议及营销活动奠定基础。

● 总结成功经验、找出不足。会议申请人必须在会后5天之内认真、详细填写《推广会信息反馈表》并传回市场部存档，反馈的内容主要包括：到会人数、销售量、活动成功的经验与不足之处、相关建议及改进措施、活动后续等。

● 会后跟进主要做好三件事：一是跟进商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物以及贵重礼品，督促他们及时补货；二是跟踪第三终端的VIP客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款。