木材销售协议

木材销售协议（精选5篇）

1.木材销售协议 篇一

旺业甸实验林场木材销售管理办法

根据赤峰市林业局《关于国有林场生产的木材进入市林业要素市场竞标销售的通知》精神，“凡属皆伐性质的林木采伐其采伐权必需在赤峰市林业要素市场挂牌公开竞标拍卖；抚育作业生产的林木由林场自行采伐销售”。为加强木材销售管理，规范木材销售行为，提高木材销售的经济效益，适应新的林木采伐销售管理体制，根据我场实际情况，制定《旺业甸林场木材销售管理办法》，将木材销售分为山场采伐权拍卖、山场木材拍卖和木材站销售三种方式分别进行管理。

一、山场采伐权拍卖

（一）、采伐权拍卖的前提

主要指皆伐地块。由生产科根据上级业务部门对我场作业设计的批复，在旗林业局开具林木采伐作业许可证后，方可对采伐作业地块的采伐权进行拍卖。

（二）、采伐权拍卖操作流程

1、小班蓄积及各材种出材量测算

复核株数：由生产科及拍卖地块所在营林区工作人员共同对拟拍卖地块林木进行全小班每木查数，查清准确株数。

标准木造材：在全面踏查的基础上以5%的比例设定标准地并进行每木检尺，在各个径阶选取有代表性的标准木伐倒后实际造材，检尺后求算材积。

求算结果：按照以上测量结果，根据《一元材积表》和《原木材积表》计算出全小班的蓄积、实际产材及各材种比例。

2、对测算结果进行分析、会商，确定各材种出材量

如果测算结果与实际情况相符，则以该测量结果计算标的物价格；但在实际工作中，由于测量设备、技术手段及选取标准木的经验等多种原因，可能导致测量结果与实际情况出现较大偏差，此时应由分管场长及生产科所有参加外业测量人员对计算结果进行分析，找出原因，修正偏差，共同会商确定测算结果，以使测算结果与实际情况相符。

3、计算标的物价格

根据木材价格及各材种出材量，计算出标的物的实际价格，提交场长办公会研究决策。

4、确定竞标底价

场长办公会根据生产科提交的测算结果，综合考虑木材市场供需状况、采伐难易程度等因素，扣除采伐费、运费、作业占地费等各种费用及销售商合理利润，在此基础上确定标的物竞拍底价。

5、制作标书，发布信息

由生产科根据场长办公会确定的标的物底价，根据《旺业甸林场森林采伐作业管理办法》中关于采伐权拍卖地块的有关管理制度，制定标书。之后在赤峰林业要素市场及林场周边公开发布采伐权拍卖信息并充分公示，公示期不少于7天。

6、竞拍

有意竞标者在知晓拍卖信息后，在指定的日期内到场财务科购买标书并交纳竞标保证金后，取得竞标人资格，参加市林业要素市场的林木采伐权竞拍会。

（三）采伐管理

1、拨交伐区

竞买人中标后，在规定的期限内到场财务科交清所有款项及采伐质量保证金后，由生产科与之签订采伐协议并拨交伐区。为保证采伐行为严格按设计地块进行，对采伐界限外圈的保留木用斧头砍去树皮并用蜡笔签署定界者姓名，以防止采伐人擅自改变采伐界限。

2、作业管理

林木采伐权在林业要素市场拍卖成交后，林场仍为采伐作业的监伐人，生产科、采伐地块所在的营林区仍需对采伐作业的质量、进度负责，营林区负责人为该项作业的直接责任人。具体管理办法详见《旺业甸林场森林采伐作业管理办法》。

3、检查验收

中标人在规定的时限内完成采伐作业，并将伐区迹地清理干净后，经场生产科验收，如各项作业质量符合采伐协议规定，将采伐作业质量保证金全额返还，采伐作业行为中止。

（四）、档案管理

为加强资源档案管理，采伐权流转竞拍及采伐结束验收后，生产科档案管理人员应及时将采伐权流转过程发生的各种资料整理归档，包括采伐证、外业调查测算结果、竞拍广告、标书、中标协议书、采伐协议、采伐验收证等。

二、山场木材拍卖

（一）、拍卖对象

主要指抚育作业地块。对抚育作业中楞场较大、有条件分材种或材长归楞的作业地块，于集材、造材结束后采取山场公开拍卖方式销售木材。

（二）、山场木材拍卖操作流程

1、各材种出材量测算

由生产科、木材站及采伐小班所在营林区工作人员共同对拟拍卖木材分材种进行检尺，根据《原木材积表》计算出全小班各材种的产材量。

2、计算标的物价格

根据木材价格及各材种出材量，计算出标的物的实际价格，提交场长办公会研究决策。

3、确定竞标底价

场长办公会根据生产科提交的测算结果，综合考虑木材市场供需状况、材种运输占地等因素，扣除短途运费及销售商合理利润，在此基础上确定标的物竞拍底价。

4、制作标书，发布信息

由生产科根据场长办公会确定的标的物底价及标的物有关资料制定标书。之后在林场周边公开发布山场木材拍卖信息并充分公示，公示期不少于7天。

5、竞拍

有意竞标者在知晓拍卖信息后，在指定的日期内到场财务科购买标书并交纳竞标保证金后，取得竞标人资格，参加我场举办的木材销售公开拍卖会。

（三）、木材运输

竞买人中标后，在规定的期限内到场财务科交清所有款项后，由生产科通知木材所在营林区准许其发运木材，木材运输期限由中标人与林场共同商定。

（四）档案管理

为加强档案管理，山场公开拍卖木材竞标结束后，生产科档案管理人员应及时将木材拍卖过程发生的有关资料整理归档，包括山场木材检尺记录、计算结果、竞拍广告、标书、中标协议书等。

三、木材站内的木材销售

（一）、销售对象

1、竞标过程中因各种原因流拍而由林场自行采伐进站的木材；

2、对抚育作业中楞场较小，无法分材种或材长归楞的作业地块，由林场自行采伐后进站的木材。

（二）、木材站内木材销售方式

分整体包库竞标拍卖和传统零售两种方式：

1、整体包库竞标拍卖

（1）计算标的物价格

标的物根据木材站检尺入库的实际库存数，由生产科、木材站根据木材价格及各材种数量，计算出标的物的实际价格，提交场长办公会研究决策。

（2）确定竞标底价

场长办公会根据生产科提交的测算结果，综合考虑木材市场供需状况、材种等因素，兼顾销售商合理利润，在此基础上确定标的物竞拍底价。

（3）制作标书，发布信息

由生产科根据场长办公会确定的标的物底价及标的物有关资料制定标书。之后在林场周边公开发布木材拍卖信息并充分公示，公示期不少于7天。

（4）竞拍

有意竞标者在知晓拍卖信息后，在指定的日期内到场财务科购买标书并交纳竞标保证金后，取得竞标人资格，参加我场举办的木材销售公开拍卖会。

（三）、木材运输

竞买人中标后，在规定的期限内到场财务科交清所有款项后，由财务科通知木材站准许其发运木材，木材运输期限由中标人与林场共同商定。

（四）档案管理

为加强档案管理，木材站内木材公开拍卖结束后，生产科档案管理人员应及时将木材拍卖过程发生的有关资料整理归档，包括木材站各材种库存底数、计算结果、竞拍广告、标书、中标协议书等。

2、传统零售方式

整体包库拍卖过程中，因种种原因可能导致木材流拍，对流拍的木材由木材站按照场部制定的木材价格按传统方式销售。

2.木材销售协议 篇二

关键词：木材管理,径向基神经网络,预测算法,RBF

0 引言

神经网络因为其广泛的适应能力和学习能力,在非线性系统的预测方面得到了广泛的应用。径向基函数(Radial-Basis Function,RBF)神经网络是一种新颖有效的前向型神经网络,由于该网络输出层是对中间层的线性加权,使得该网络避免了像BP网络那样繁琐冗长的计算,具有较高的运算速度和外推能力,同时使得网络有较强的非线性映射功能[1,2]。RBF网络是通过非线性基函数的线性组合实现从输入空间RN到输出空间RM的非线性转换。而销售量数据是一类非线性较强的时间序列,对它们进行预测,即从前N个数据中预测将来的M个数据,实质上就是找出从RN到RM的非线性映射关系。因此,可以说径向基网络特别适合于非线性时间序列如销售量等系统的预测。由于木材销售量的高度非线形特征,导致众多的预测方法的应用效果都难如人意。近年来,计算机技术和人工智能技术的迅猛发展,为销售量的建模和预测提供了新的技术和方法。

1 算法描述

1.1 径向基神经网络的结构

RBF网络是一种三层前向网络:第一层为输入层,由信号源节点组成。第二层为隐含层,隐单元的变换函数是一种局部分布的非负非线性函数,他对中心点径向对称且衰减。隐含层的单元数由所描述问题的需要确定。第三层为输出层,网络的输出是隐单元输出的线性加权。RBF网络的输入空间到隐含层空间的变换是非线性的,而从隐含层空间到输出层空间的变换是线性[3]。

1.2 径向基神经网络在木材销售量预测中的学习算法

RBF神经网络要学习的参数有三个:基函数的中心和方差以及权值[4]。根据径向基函数中心选取方法的不同,其中最常用的四种学习方法有交最小二乘法:随机选取中心法,自组织选取中心法,有监督选取中心法和正交最小二乘法。在此,我们采用正交最小二乘法(Orthogonal Least Square,OLS)。

1.3 径向基神经网络在木材销售量预测中的学习过程

径向基函数网络是由输入层、隐含层和输出层构成的三层前向网络(以单个输出神经元为例)如图1所示。

隐含层采用径向基函数作为激励函数,该径向基函数为高斯函数,则隐含层的第i个神经元的输入为:

输出为:

输出层的输入为各隐层神经元输出的加权求和。由于激励函数为非线性函数,因此输出为:

RBF网络的训练过程分为两步:第一步为无教师式学习,确定训练输入层与隐含层间的权值w1;第二步为有教师式学习,确定训练隐含层与输出层间的权值w2。在训练以前,需要提供输入矢量X、对应的目标矢量T与径向基函数的扩展常数C。训练的目的是求取两层的最终权值w1、w2和阈值b1。

过多的隐含层单元数是难以让人接受的。为此,我们提出了改进方法,基本原理是从0个神经元开始训练,通过检查输出误差使网络自动增加神经元。每次循环使用,使网络产生的最大误差所对应的输入向量作为权值向量w1l,产生一个新的隐含层神经元,然后检查新网络的误差,重复此过程直到达到误差要求或最大隐含层神经元数为止。本文采用隐含层神经元数量经验公式确定最大隐含层神经元个数。

2 算法实现

2.1 输入变量选择

由于木材销售的历史数据可以看作一个时间序列进行处理,因此这里假定有时间序列{x|x∈R,i=1,2,…,L},现在希望通过序列的前N个时刻的值,预测出后M个时刻的值。这里可以采用序列的前N个时刻的数据为滑动窗,并将其映射为M个值。本文的样本数据来源于系统的历史销售量数据明细表,该销售数据共有402个,即时间序列长度L=402。值得指出的是,无论采用多大的学习样本,网络的设计和训练过程是一致的。唯一不同的是,通过大容量样本训练出来的网络其预报误差更小,外推能力也更强。本文选所有数据中的10个数据作为销售量的数据。如表1所示。

2.2 网络训练与测试

这里将每3年作为一个周期,3年四月份的木材销售数据作为网络的输入向量。输出则为预测年当年四月份的木材销售量。因此输入层的神经元个数为N=3,输出层的神经元个数为M=1,样本个数K=L-(M+N)+1=7个。网络创建代码为。

其中,spread为径向基函数的分布密度,spread越大,网络的预测性能越平滑。但是并不是越大越好,过大的spread可能导致计算上出现问题,通过测试当spread增加到7后,对输出的影响就没有那么明显了,这里我们取spread=7,这时的预测误差为0.0524,考虑到训练样本的容量,我们接受这样的误差。

3 仿真实验

根据预测值和实际值的比较我们通过Matlab仿真得到销量预测误差仿真[5]。测试表1中销售数据的MATLAB代码为:

误差结果分析:如图2是我们预测10个数据后的误差分析图,如果我们取更大的样本空间值,以及更多的预测结果值得话,预测效果将会更好。

4 结语

RBF网络具有良好的逼近任意非线性函数和表达系统内在的难以解析的规律性的能力,并且具有极快的学习收敛速度。基于径向基函数网络的在预测非线性数据上的优点,我们将其应用于对木材销量的预测。本文提出了径向基神经网络预测木材销售量算法的实施方案,并对其运行效果进行了仿真验证,为木材管理系统的销售量预测方法提供了有价值的应用研究实例。

参考文献

[1]李冬梅,王正欧.基于RBF神经网络的混沌时间序列预测[J].模式识别与人工智能,2001,14(2):231-234.

[2]胡勇,赵琴,高隽.径向基函数网络在形状识别中的应用[J].合肥工业大学学报,2003,26(1):27-30.

[3]华王秀,陈继红.基于RBF神经网络的销售预测模型的研究与应用[J].南通大学学报报(自然科学版),2004(4).

[4]于秀丽,沈雪勤.RBF神经网络的一种新的学习算法[C].第六届全国计算机应用联合学术会议论文集,2002.

3.木材销售复检管理办法 篇三

三道沟林场木材销售复检管理办法

为加强我场的木材销售管理，堵塞销售过程中资源的隐性流失，特制定本办法。

一、木材发车时，检验员要在木材检尺断面标写检尺长和检尺径，如遇造材不合理现象，要现场改材，坚决杜绝让尺处理;对发车小票要求写明车号、日期、收货单位、作业单位、集装单位等，检验项目齐全，字迹清晰，数字准确，账货相符。

二、购货单位(或承运方)要持结算单、验收单、存查单到销售科交票复检，复检无误后方可打印放行。

三、销售科复检，严禁目测估检，发现树(材)种、长级、径级、件数和材积与实际发车情况不符，要及时查明原因，超过场规定标准时，向场长汇报，处理以后方可放行。

四、林场对销售的木材进行定期或不定期随车抽检，购货方要积极配合，据实认可。如果发现问题，有关人员承担相关费用及相应处罚。

五、处罚规定

1、数量误差以原发车数量与复检数量之差和复检数量比值为准，场规定为1%.

2、木材检验员不能以权谋私，以木谋私或徇私舞弊。具体规定如下：

(1)当日发车单车或累计超过0.5立方米的检验员，调离检验岗位;单车超过0.2立方米的，处罚款人民币300.00元;单车超过0.3立方米的.，处罚人民币500.00元。以上处罚同时全伐区通报。

(2)当车夹带5根以上坑木，调离检验岗位;

(3)串树种、串材种1根以上的，调离检验岗位。

3、对复检查出少于实际数量，数量较大(0.5立方米以上，或2件以上)，故意损害客户利益的，调离工作岗位，停职反省，暂不安排工作，并处200元罚款，反省期间停发工资。

4、对复检出现问题的，购货单位需据实认可，以实际发生情况结算货款及相关费用。

5、复检员徇私舞弊，与当车检验员同等处罚。

201*年11月30日

三道沟林场木材销售检验领导小组

组长：孙来福

成员：董玉良 刘 全 张汉勇 石书斌 杨长福 毕苗苗

1、抽查验收人员有权对林场销售的木材进行不定期随车抽查复检。

2、抽查验收人员要本着对林场高度负责的态度，据实检测，对发现的问题及时上报，按场规定严肃处理。

三道沟林场

4.木材销售协议 篇四

合同编号：

客户编号：

甲方（卖方）： 联强国际贸易（中国）有限公司分公司

乙方（买方）：

根据甲、乙双方已经签署的《销售框架协议－主合同》（以下称“主合同”）的有关约定，现甲、乙双方经友好协商，就甲方授予乙方信用额度事宜达成如下协议：

1、信用额度和账期：甲方同意给予乙方最高限额不超过人民币元（以下称“授信金额”），同时最长期限（自然日）不超过天（以下称“账期”）的信用额度。

2、乙方可以在甲方所授予的信用额度内向甲方订购所需货物，且乙方必须在签收货物之日起天

内，向甲方支付货款。乙方同意，在甲方账户收到货款后，视为乙方已支付货款。

3、乙方同意，若乙方迟延付款或甲方认为乙方的资信情况已经无法保证可以按期支付货款，甲方有权

随时中止此授信，不需要另行向乙方发出任何通知。在乙方按主合同付清所有款项或回复良好的资信状况后，甲方再考虑恢复乙方信用额度。

4、甲方有权要求乙方就此信用额度提供抵押、担保或保证，并另行签署相关文件。乙方同意，若乙方

未能按甲方要求提供，甲方有权解除本协议，不承担任何责任。

5、甲方可根据乙方的资信、履约情况，单方决定减少甚至取消授信金额，或缩短甚至取消账期。

6、本协议为主合同的附件，除本协议约定外，其他按主合同约定执行。

7、本协议一式两份，自双方签字盖章之日起生效，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：联强国际贸易（中国）有限公司分公司乙方（盖章个体工商户签字）：

5.销售代理协议 篇五

合同编号：

甲

方：

乙

方：

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方

的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

乙方的代理区域为：

二、代理产品

乙方销售代理甲方的产品为：

三、代理权限

1、甲方授权乙方为

地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。

4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起至

****年**月**日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。

五、最低代理销售量

乙方承诺向甲方的订货量为每月平均，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、奖励

乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方 ；年销售量达到，甲方赠送乙方

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、发货方式

采取物流发货方式，乙方承担物流费用。

十、售后服务

1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

3、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

甲

方：

乙

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代表人：

代表人：

电

话：

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