仲裁法期末重点

仲裁法期末重点（精选10篇）

1.仲裁法期末重点 篇一

二、名词解释

1、分销渠道：由制造商、中间商（分销商）、和消费者购成，表明的是一个企业产品从生产到流通再到消费的过程，专指产品价值实现的过程

2、直销：通常是指一种将产品和服务不通过中间商而直接由生产者到达最终使用者的经营形式。

3、窜货：俗称“冲货”，是指销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。

4、特许经营：是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

5、经销：是指经销商从厂家那里先把产品买来，然后制定适当的价格进行分销。

6、水平性冲突：是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突，主要是分销商之间、批发商之间及零售终端之间的冲突。

7、渠道绩效评估：就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。

8、物流：是指物质实体从供应者向需求者的物理移动，它由一系列创造时间价值和空间价值的经济活动组成。

三、简答题

1、简述直接渠道和间接渠道的优势和劣势

A、间接分销渠道模式具有以下长处：

(1)简化交易。在间接分销渠道模式中，由于有了中间商，生产商不用花大量的人力物力和财力去和众多的消费者直接打交道。尤其是在潜在顾客数量多、分布面广的情况下，采用间接分销渠道模式的生产商不必直接面对最终潜在顾客，他们只要与若干个中间商进行交易，这样就简化了交易过程，并且可借助中间商的力量扩大市场占有率，取得更好的分销效率。

(2)优质服务。多数中间商拥有丰富的营销经验和较完备的服务设施，可以更好地为商品提供展示、介绍、打理包装、送货上门以及其他辅助加工服务。中间商直接与潜在顾客交往，比较了解市场，能有效地将信息传达给消费者和反馈给企业。间接分销模式也有利于发挥各渠道成员集配、存储、扩散产品、融通资金的职能，有效调节产销关系。解决商品供求间数量、品种、时间间隔等方面的矛盾，加速商品的合理分流。

(3)分担风险。间接分销渠道模式在生产商和有关中间商之间建立起一种共享的利益关系，即生产商与中间商要么共享将商品变为货币后的利润，要么共同承担商品未能变成货币的风险。

间接分销渠道模式的短处是：

(1)中间商的出现，增加了销售环节，首先增加了谈判以及交易费用；其次增加了信息沟通渠道的长度，有时会造成沟通不及时或信息传递速度较慢的问题。

(2)对于那些技术性强、要求较高专业服务的产品(如机械设备类产品)，中间商由差异（7）沟通障碍 于缺乏专业技术而会造成服务不到位的问

4、简述现代的营销渠道网络有哪些功能? 题。(1)销售功能（2）沟通功能（3）洽谈功能(3)由于中间商要追逐自身利益，可能（4）服务功能 不顾企业的分销政策而自行其是。因此造成（5）信息功能（6）物流功能（7）承担风间接分销渠道的运行效率低下，且生产商无险功能（8）融资功能 法施加有效控制。

5、简述分销渠道模式的原则 为了借用间接分销渠道模式的长处，（1）畅通高效原则（2）覆盖适度原则（3）同时又要避开其短处，—些企业将销售与服稳定可控原则 务分开，分别交由两类专业中间商去完成；（4）平衡协调原则（5）发挥优势原则 或者将销售交给中间商去做，而企业组建专业的销售服务队伍，为顾客提供专业服务。直接渠道的长处正好弥补间接分销渠道的短处，其短处正是间接分销渠道的长处。

2、简述渠道冲突的原因（1）角色界定不清（2）感知存在差异（3）目标不一致（4）决策权分歧（5）资源稀缺（6）期望差异（7）沟通障碍

3、简述现代的营销渠道网络有哪些功能?(1)销售功能（2）沟通功能（3）洽谈功能（4）服务功能（5）信息功能（6）物流功能（7）承担风险功能（8）融资功能

4、论述经销和代理的主要区别 在理论上，代理关系与经销关系的区别主要表现在以下三点。1）经销双方是一种买卖关系，代理双方是一种代理关系； 2）经销商以自己的名义销售商品，而代理商以厂家的名义销售商品、签订销售合同；3）经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。

5、渠道权力的含义及其来源 渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。渠道权力的来源有两种理论：一是一方对另一方的依赖；二是一方具有六种权力。实际上，我们认为，这两种说法是互补关系、是统一的！六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提，是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。

1、直复营销包括哪些类型？（1）直接邮购（2）目录营销（3）电话营销（4）电子营销渠道（5）媒体直复营销（6）新媒体营销——互联网营销

2、特许经营的优点：（1）将经营失败的风险降至最低（2）受许人可得到特许人的品牌形象支持（3）分享规模效益，使开业成本降至最低（4）分享企业技术开发的成果（5）获得其他方面的支持与服务

3、简述渠道冲突的原因（1）角色界定不清（2）感知存在差异（3）目标不一致（4）决策权分歧（5）资源稀缺（6）期望

2.生物期末重点 篇二

一、大题（50分）

1.P33鸟体内的气囊

试图分析鸟适应飞行的特点

(鸟的形态，喙的特征，胸肌、龙骨突、羽毛与飞行相适应的特点)

鸟的呼吸效率高，原因是什么?（双重呼吸）吸气时，气体流动方向：气管→肺→气囊；呼气时方向：气囊→肺→气管（选词填空）

2.P43-44关节示意图 屈肘伸肘 两图结合，图上的7个词语填空，结合运动系统的组成，骨、关节、肌肉的关系。P44黑体字（两段）

3.P97-98 植物分类、动物分类观察与思考(讨论题（考试时是黑白的，)请看清蚯蚓和涡虫~）

4.P79 观察与思考P82实验设计 让学生评价实验方案：单一变量 结合 P76霉菌生活的环境条件（实验组、对照组，如：0℃、25 ℃哪个更适合霉菌生长？答案：25℃。）

二、判断（20分）（别忘了看：每小节课后判断题！）

1.腔肠动物的捕食特征（有刺细胞）

2.寄生生活史

3.蚯蚓生活的特征，运动：刚毛和肌肉共同起作用

4.节肢动物的特征（身体和附肢都分节）

5.两栖动物和爬行动物的区别(主要是幼体是否摆脱对水环境的依赖)

6.昆虫的性外激素作用与生物防治（可以杀死害虫）

7.生物防治

8.细菌的观察用光学显微镜

9.病毒的生活特征（寄生）

10.被子植物的分类依据（相应课后的判断题）

三、选择（30分）

1.腔肠动物、扁形动物、线形动物的特征 代表动物

2.蚯蚓的运动（刚毛、肌肉）及呼吸特征（湿润的体壁，有毛细血管）

3.软体动物代表动物及其特征（缢蛏）

4.节肢动物和昆虫纲的特征（判断哪些不是昆虫，如：蜘蛛、蜈蚣、虾不是昆虫）

5.鱼的呼吸和鳃丝的特征及关系（鳃由鳃丝构成，鳃丝密布着毛细血管）

6.爬行动物的特征

7.骨与骨骼肌的关系（试图判断）

8.哺乳动物的特征

9.家兔的结构与外界环境的变化（神经系统发达、运动敏捷）

10.动物的行为（判断哪些是先天性行为哪些是学习行为）

11.动物的信息传递（黑体字：动作、声音、气味）

蜜蜂的社会性行为，社会行为的主要特征

12.检测环境中的细菌和真菌的分布（实验结论部分，课本两段话）

13.细菌和真菌共有的特征结构（细胞壁、细胞膜、细胞质）

14.生物多样性的判定（P107表格---生物种类的多样性）

3.毛概期末考试重点 篇三

等友爱、融洽相处。人民得到实惠比较多的速度 措施1.提高自主创新能力，建设创新型国家时间里，社会主义现代化建设发展得不尽如人意，一个重要的原因是在新农村4.统筹区域发展5.建设资源节约型、环境友好型社会 务。社会主义决不能长期建立在生产力水平低下和贫穷的基础上。中国“诚信有爱”的内涵——就是全社会互帮互助、诚实守信，全体人民平2.转变经济发展方式，坚持走中国特色新型工业化道路3.建设社会主义相当长的时间里没有能切实将发展生产力作为社会主义建设的根本任邓小平理论形成和发展的历史条件→1.和平与发展的时代主题。时代主▲加快推进以改善民生为重点的社会建设的原因→1.优先发展教育，建解决所有问题的关键是要靠自己的发展。这是对国内外社会主义建设的题的转换是邓小平理论形成的时代主题2.社会主义建设正反两方面的历设人力资源强国①全民啊贯彻党的教育方针②优化教育结构③推进教经验教训进行科学分析得出的最重要的结论。3.发展才是硬道理，是适史经验，我国改革开放以来社会主义现在化建设新的时间，是邓小平理育改革创新④坚持教育公益性质2.实施扩大就业的发展战略，促进以创应时代主题变化的需要。和平与发展是当今世界的两大主题。作为一个论形成和发展的历史和现实根据 业带动就业①千方百计增加就业岗位②鼓励自主创业、自谋职业③推进社会主义国家，中国是维护和平和稳定的力量，是世界和平力量发展的改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因→开辟了中国特色社就业体制改革创新④规范和协调劳动关系，依法维护劳动者权益，发展重要因素。中国的发展正在成为世界经济发展新的推动力量。（2）把发会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，集中到一点，就是高和谐劳动关系3.深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入①坚持和完展作为执政兴国的第一要务是由中国共产党的执政地位所决定的，是对举课中国特色社会主义伟大旗帜 善按劳分配为主题、多种分配方式并存的分配制度②逐步提号居民收入执政规律认识的深化，也是党实现对所承担的历史责任的需要。1.中国构建社会主义和谐社会的实践意义→1.构建社会主义和谐社会是中国特在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重③加大个共产党的执政地位是人民的选择，而人民之所以选择中国共产党，从根色社会主义事业“四位一体”总体布局的重要组成部分 2.使社会更加和人收入分配调节力度，合理调整收入分配格局4.加快建立覆盖城乡居民本上说是因为它能够领导中国实现民富国强、振兴中华。只有紧紧抓住谐是全面建设小康社会的重要目标3.是中国最广大人民的根本利益所在的社会保障体系，保障人民是基本生活①完善基本养老保险制度②完善发展这个执政兴国的第一要务，党才能实现自己在新世纪新阶段的历史

4.也是应对外部挑战的重要条件5.总之，构建社会主义和谐社会，是中基本医疗保险制度③完善最低生活保障制度④发展社会救助与慈善事使命，承担起自己的历史责任。坚持以发展的办法解决前进中的问题，国特色社会主义事业的有机组成部分，是推进全面建设小康社会的重大业⑤积极发挥商业保险的补充作用⑥要采取多种方式充实社会保障基是实行改革开放以来我们党的一条主要经验。2.改革开放20多年来，战略举措 金⑦把解决住房问题放在重要位置5.建立基本医疗卫生制度，提高全民我国综合国力大幅度跃升，是人民得到最多实惠的时期，是我国社会长规范收入分配秩序的措施——1坚持按劳分配为主体、多种分配方式并健康水平①加快推进医疗卫生事业改革和发展②以深化公立医院为突期保持安定团结、政通人和的时期，是我国国际影响显著扩大、民族凝存的分配制度2加强收入分配宏观调节，在经济发展的基础上，更加注破口，深化医疗的各种体制③建立国家基本药物制度，保证群众基本用聚力极大增强的时期。这些历史性成就充分证明，坚持以发展为主题，重社会公平3着力提高低收入者收入水平，逐步扩大中等收入者比重，药④坚持计划生育的基本国策6.完善社会管理，维护社会安定团结①推用发展的眼光、发展的思路、发展的办法解决前进中的问题，就能把中有效调节过高收入，坚决取缔非法收入，促进共同富裕4完善劳动、资进社会管理体制改革创新②妥善处理人民内部矛盾③重视社会组织建国特色社会主义事业不断推向前进。

本、技术、管理等生产要素按贡献参与分配制度 设和管理④强化安全生产管理和监督⑤健全社会治安防控体系

基层群众自治制度的构成→农村村民委员会、城市居民委员会、企业职▲高度重视就业特别是高校未就业毕业生就业工作的原因→就业是民★对资本主义工商业的社会主义改造就是指对生产资料所有制的改造。工代表大会 生之本，是保障和改善人民生活的重要条件，我国劳动力资源丰富，这命题错误。对资本主义工商业的和平改造在内容上包括俩个各方面:一方计划和市场的区分→计划经济是以计划作为资源配置主要方式的经济是促进经济持续较快发展的有利条件，同时，扩大就业压力很大，就业面是企业的、制度的改造，包括企业所有制和企业管理制度等，最终把体制，通过中央政府的统一计划进行，由中央政府来决定生产什么、生形势严峻将是我国今后较长时期面临的的一个重大课题，因此要高度重资本主义私营工商企业改造为全名所有制企业；另一方面是对人即资本产多少和如何生产，企业或生产单位完全是计划的执行者，对资源配置视就业

没有什么影响； 家的改造。两个方面都十分重要。▲社会主义核心价值体系的内容及其地位→内容：马克思主义指导思★对资本主义工商业的社会主义改造就是指对生产资料所有制的改造。建设资源节约型、环境友好型社会的要求→1.比相互处理好经济建设、想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和一改命题错误。对资本主义工商业的和平改造在内容上包括俩个各方面:一方人口增长与资源利用、生态环境保护的关系2.发展循环经济3.建立健全革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观。地位：社会主义核心价值面是企业的、制度的改造，包括企业所有制和企业管理制度等，最终把有利于环境保护的觉得体系4.通过自主创新和技术进步，加大信能源开体系是社会主义制度的内在精神和生命之魂，它决定着社会主义的发展资本主义私营工商企业改造为全名所有制企业；另一方面是对人即资本发力度，并开展广泛的国际合作，保障能源的高效、可持续利用。5.在模式、制度体制和目标任务，在所有社会主义价值目标中处于统领和支家的改造。两个方面都十分重要。

全社会营造建设资源节约型和环境友好型社会的良好气氛，形成爱护生配地位。没有社会主义核心价值体系的引领，社会主义的理想、信念及★改革是对社会主义基本制度的根本性变革。命题错误。改革不是对社态环境、保护生态环境的良好风尚 构建和谐文化、和谐社会就会迷失方向。会主义基本制度的根本性变革，而是对存在诸多弊端的具体的体制机制农业社会主义改造中的农村阶级政策→正确分析农村的阶级和阶层状▲推动文化产业发展的措施→1要坚持以发展为主题，以改革为动力，的根本性变革。因此，它是对社会主义基本制度的自我完善和发展。况，制定正确的阶级政策。制定贯彻了依靠贫下中农，巩固地团结其他以体制机制创新为重点，一创造生产更多更好适应人民群众需求的精神★全面建设小康社会，就是指加强物质文明的建设。命题错误。全面建中农，发展互助合作，由逐步限制到最后消灭富农剥削的农村阶级政策。文化产品为目标，促进文化事业全面繁荣和文化产业快速发展2坚持一设小康社会，作为社会主义初级阶段承上启下的一个发展阶段，它的内“三个转变”——促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、手抓公益性文化事业，一手抓经营性文化产业3坚持以体制机制创新为容和目标都是综合性的，除了物质文明建设之外，还包括政治、文化、投资、出口协调拉动转变；由主要依靠第二产业带动想依靠第一第二第重点，在关键环节上实现新突破。

步、劳动者素质提高、管理创新转变。社会、生态等领域的建设。全面建设小康社会能否实现，依赖于经济建三产业协同带动转变；有主要依靠增加物质资源小号向主要依靠科技进▲中国特色社会主义文化的地位和作用→地位社会主义文化建设是社设、政治建设、文化建设、社会建设、生态建设的协调统一发展。会主义物质文明、政治文明、精神文明建设的重要组成部分。社会主义★实事求是既是中国共产党思想路线的是指和核心，也是马克思主义中深化收入分配制度改革的措施——1.坚持和完善按劳分配为主题、多种物质文明、政治文明为社会主义文化建设提供物质基础和政治保障作用国化理论成果的精髓。命题正确。实事求是是中国共产党思想路线的实分配方式并存的分配制度2.逐步提高居民收入在国民收入分配中的比1.中国特色社会主义是现代化建设的重要内容2.是凝聚和激励全国各族质和核心，贯穿于马克思主义中国化理论成果始终的也是实事求是。把重，提高劳动报酬在初次分配中的比重3.加大个人收入分配调节力度，人民的重要力量，是综合国力的重要标志3.为现代化建设提供智力支持、握了这个精髓，就把握了马克思主义中国化各个理论成果之间的历史联合理调整收入分配格局 精神动力和思想保证。系及其统一的科学思想体系，就把握了马克思主义中国化理论成果中最新民主主义革命的动力→工人阶级{中国革命最基本的动力}、农民阶级▲怎样建设社会主义核心价值体系→1.社会主义核心价值体系是社会注本质的东西。

[中国革命主力军]、城市小资产阶级和民族资产阶级。★城市小资产意意识形态的本质体现2.坚持马克思主义指导思想3.树立中国特色社会

阶级包括 知识分子 小商人 手工业者 自由职业者 主义共同理想4.弘扬民族精神和时代精神5.树立社会主义荣辱观

依法治国的意义——1.依法治国是发展社会主义民主、实现人民当家作▲提高自主创新能力，建设创新型国家中有关培养新型人才的措施→把★民族平等是民族团结、各民族共同繁荣的政治前提和基础。命题正确。主的基本保证。2.依法治国是发展社会主义市场经济和扩大对外开放的科学技术真正置于优先发展的战略地位，加快科技体制改革，加快建设社会主义时期处理民族问题的基本原则是：维护祖国统一，反对民族分客观需要。3.依法治国是社会文明和社会进步的重要标志。4.依法治国宏大的创新型科技人才，增强发展后劲；同时，要把科技创新与狂内需、裂，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣。民族平等是民族团结、是中国共产党执政方式的重大转变，有利于加强和改善党的领导。促增长、调结构、上水平紧密结合起来，加快自主创新步伐，增强国家各民族共同繁荣的政治前提和基础，各民族在政治权利、社会地位等方以人为本的要求——始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本核心竞争力，带动我国社会生产力实现质的飞跃，努力在激烈的国际竞面一律平等；民族团结是维护国家统一、实现各民族共同发展的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发争中赢得和保持发展的主动权。20实际50年代党中央发出“向科学进保证，没有各民族问题的团结，就没有社会主义祖国的同意、稳定和繁挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面军”伟大号召。2006年，国务院制定《国家中长期科学和技术发展规划荣；各民族共同繁荣是节诶绝民族问题的根本出发点和归发展，做到发展为了人民、发展能依靠人民、发展成果由人民共享。纲要》。宿。必须以经济建设为中心，千方百计地加快民族地区的经济和社会发中国革命走农村包围城市、武装夺取政权道路的依据→1.这是由中国的▲构建社会主义和谐社会的原因→1.是抓住和用好重要战略机遇期、实展，逐步缩小民族地区与发达地区的发展差距，促进各民族共同繁荣。具体国情决定的。2.近代中国农民占全国人口的绝大多数，是无产阶级现全面建设小康社会宏伟目标的必然要求2.是把握复杂多变的国际形★改革是中国的第二次革命。命题正确。改革是为了扫除发展生产力的可靠的同盟军和革命的主力军。3.中国革命的敌人虽然建立了庞大的反势、有力应对来自国际环境的各种挑战和风险的必然要求3.是巩固党执障碍，使中国摆脱贫困落后的状态。它不是对原有体制做细枝末节的修革命军队，并长期占据着中心城市，而农村则是其统治的薄弱环节。（可政地位的社会基础、实现党执政历史任务的必然要求

行性）近代中国是一个政治、经济、文化发展极不平衡的半殖民地半封

建的大国。中国革命走农村包围城市、武装夺取政权的道路，必须处理▲科学技术是第一生产力的内涵→

好土地革命、武装斗争、农村革命根据地建设三者之间的关系。

三重压迫。2是分布集中，有利于无产阶级队伍的组织和团结，有利于1.社会主义的根本任务是发展生产力。要发展生产力必须注2.科学技术不仅是第一生产力，而且是先进生产力的集中体现中国工人阶级的特殊优点→1身受帝国主义、封建主义和官僚资本主义重发展科学技术这个第一生产力，必须依靠科技和教育

革命思想的传播和形成强大的革命力量。3成员中大部分出身于破产农和主要标志，科技进步和创新是发展生产力的决定因素。科学的民，与农民有着天然的联系，便于与广大农民结成亲密的联盟，共同团本质是创新

结战斗。

中国特色社会主义道路之所以完全争正确的关键→既坚持了科学社会

主义的基本原则，又根据我国实际和时代特征赋予其鲜明的中国特色。

新民主主义革命的基本经验→统一战线、武装斗争、党的建设三大法宝。

4.竞争法期末考试重点 篇四

98.乙厂的下列行为，何者构成不正当竞争？

A.向甲公司的工作人员行贿，以获得甲厂的技术秘密

B.向本市大型商场的购货人员行贿，使他们只采购本厂产品

C.在电视广告中发布使人误解的虚假宣传

D.在电视广告中散布虚假事实，损害竞争者的商品信誉

答案：

ABCD

2002

90.经营者以低于成本价销售下列商品的行为，哪些不属于不正当竞争行为？

A.销售鲜活商品

B.销售有效期限将到期的商品

C销售积压商品

D.因清偿债务，歇业降价销售商品

答案：

ABCD

73.欣欣公司为了宣传其新开发的保健品，虚构保健品功效，并委托某广告公司设计了 “谁吃谁明白”的广告，聘请大腕明星作代言人，邀请某社会团体向消费者推荐，在报刊和电视上高频率地发布引人误解的不实广告。根据《反不正当竞争法》的规定，下列哪些选项是正确的？

A.欣欣公司不论其主观状态如何，都必须对虚假广告承担法律责任

B.广告公司只有在明知保健品功效虚假的情况下才承担法律责任

C.明星代言人即使对厂商造假不知情，只要蒙骗了消费者，就应承担民事责任

D.社会团体在虚假广告中向消费者推荐商品，应承担民事连带责任

答案：

AD

74.甲公司为宣传其“股神”股票交易分析软件，高价聘请记者发表文章，称“股神”软 件是“股民心中的神灵”，贬称过去的同类软件“让多少股民欲哭无泪”，并称乙公司的软件“简直是垃圾”。根据《反不正当竞争法》的规定，下列哪些选项是正确的？

A.只有乙公司才能起诉甲公司的诋毁商誉行为

B.甲公司的行为只有出于故意才能构成诋毁商誉行为

C.只有证明记者拿了甲公司的钱财，才能认定其参与诋毁商誉行为

D.只有证明甲公司捏造和散布了虚假事实，才能认定其构成不正当竞争

答案：

BD

75.甲公司发现乙公司仿冒其“相国酒”的特有名称和装潢，拟诉请法院认定乙公司的行为构成不正当竞争，责令停止侵权并赔偿损失。关于甲公司应当举证的事项，下列哪些选项是正确的？

A.甲公司的“相国酒”在相关市场上具有一定的知名度

B.“相国酒”是甲公司特有的商品名称，其装潢具有显著特征

C.乙公司的“相国酒”名称和装潢与甲公司的混同，导致混淆

D.乙公司的仿冒行为给甲公司造成了损害

答案：ABCD

76.甲、乙公司均为网络公司，都在从事反病毒软件的开发和推广。甲公司向法院起诉，指控乙公司挖走了其研发主管及技术人员十余名，乙公司发布的08版反病毒软件与甲公司07版反病毒软件实质相似，甲公司的老客户已有三分之一成为了乙公司的新客户，请求法院认定乙公司侵犯了甲公司的商业秘密，构成不正当竞争，责令停止侵权并赔偿损失。关于乙公司如何证明自己不侵权，下列哪些选项是正确的？

A.证明从甲公司过来的研发主管及技术人员都是合同到期后或辞职后正常流动过来 的，没有竞业禁止义务或对甲公司不再承担保密义务

B.证明其08版反病毒软件与甲公司的07版反病毒软件不构成实质相似

C.证明甲公司的07版反病毒软件不是商业秘密

D.证明甲公司是以诉讼手段恶意打压竞争对手

答案：AB

21.某市政府所属有关部门的下列哪一行为违反《反不正当竞争法》的规定？

A.市卫生局成立的儿童保健专家组受某生产厂家委托，对其婴儿保健产品提供质量认证标志并收取赞助费

B.市工商局和市电视台联合举办消费者信得过产品评选活动，评选中违反公平程序而使当选的前八名全部为本市产品

C.市交管局规定，全市货运车辆必须在指定的两种品牌中选择安装一款车辆运行记录器，否则不予年检；其指定品牌为本地的“波浪”牌和法国的NJK牌

D.市政府决定对市酒厂减免地方税以提供财政支持

答案：C

22.根据《反不正当竞争法》的规定，下列哪一行为属于不正当竞争行为中的混淆行为？

A.甲厂在其产品说明书中作夸大其词的不实说明

B.乙厂的矿泉水使用“清凉”商标，而“清凉矿泉水厂”是本地一知名矿泉水厂的企业名称

C.丙商场在有奖销售中把所有的奖券刮奖区都印上“未中奖”字样

D.丁酒厂将其在当地评奖会上的获奖证书复印在所有的产品包装上答案：B

19.甲市某酒厂酿造的“蓝星”系列白酒深为当地人喜爱。甲市政府办公室发文指定该酒为“接待用酒”，要求各机关、企事业单位、社会团体在业务用餐时，饮酒应以“蓝星”系列为主。同时，酒厂公开承诺：用

餐者凭市内各酒楼出具的证明，可以取得消费100元返还10元的奖励。下列关于此事的说法哪一项是不正确的？

A.甲市政府办公室的行为属于限制竞争行为

B.酒厂的做法尚未构成商业贿赂行为

C.上级机关可以责令甲市政府改正错误

D.监督检查部门可以没收酒厂的违法所得，并处以罚款

答案：D

13.根据我国《反不正当竞争法》和相关法律的规定，下列哪一种关于诋毁商誉行为的表述是正确的？

A.新闻单位被经营者唆使对其他经营者从事诋毁商誉行为的，可与经营者构成共同的不正当竞争行为

B.经营者通过新闻发布会形式发布影响其他同业经营者商誉的信息，只要该信息是真实的，不构成诋毁行为

C.诋毁行为只能是针对市场上某一特定竞争对手实施的D.经营者对其他竞争者进行诋毁，其主观心态既可以是故意，也可以是过失

答案：B

15.甲欲买“全聚德”牌的快餐包装烤鸭，临上火车前误购了商标不同而外包装十分近似的显著标明名称为“仝聚德”的烤鸭，遂向“全聚德”公司投诉。“全聚德”公司发现，“仝聚德”烤鸭的价格仅为“全聚德”的1／3.如果“全聚德”起诉“仝聚德”，其纠纷的性质应当是下列哪一种？

A.诋毁商誉的侵权纠纷

B.低价倾销的不正当竞争纠纷

C.欺骗性交易的不正当竞争纠纷

D.企业名称侵权纠纷

5.预防医学期末复习重点 篇五

一、名词解释

1、感染谱：指宿主感染病原体后，轻重程度不同的感染表现形式。

2、生物富集：污染物经生物体吸收后可在其体内蓄积，并通过食物链进一步富集，使得生物体内该污染物的含量明显高于环境中该物质的含量，并在生物体内逐级提高的这种现象称为生物富集。

3、病例对照研究：是选择患有和未患有某特定疾病的人群分别作为病例组和对照组，调查并比较两组人群过去是否暴露于某种或某些可疑因素及暴露的强度，通过比较各组之间暴露比例和水平的差异，判断暴露因素与研究的疾病有无关联或关联程度大小的一种观察性研究方法。

4、队列研究：是将人群按是否暴露于某可疑因素及其暴露程度分为不同的亚组，追踪各组的结局并比较其差异，从而判定暴露因素与结局之间有无关联及关联程度大小的一种观察性研究方法。

5、推荐的营养素摄入量（RNI）：作为个体每日摄入该营养素的目标值，可以满足某一群体中绝大多数（97%-98%）个体需要的摄入水平。

6、适宜摄入量（AI）：是通过观察或实验获得的健康人群某种营养素的摄入量。

7、流行病学：是研究人群中疾病与健康状况的分布及其影响因素，并研究防制疾病及促进健康的策略和措施的科学。

8、疫源地消毒：为了杀灭传染源排出的病原体，对现有或曾经有传染源存在的场所和物品进行的消毒，属防疫措施。

9、矽肺：矽肺是由于长期吸入高浓度游离二氧化硅的生产性粉尘而引起的以肺组织纤维化为主的疾病。

10、混杂偏倚:由于混杂因素的存在，且这些因素在病例组和对照组分布不均，则会掩盖或夸大了研究因素和疾病的真实联系。

11、相对危险度：是反映暴露与发病关联强度的指标，也叫危险比或率比，是暴露组发病率与非暴露组发病率的比值，简称RR。

12、短期波动：疾病在一集体或固定人群中，短时间内发病数突然增多的现象。短期波动的含义与爆发相近，只是区别在于爆发常用于少量人群，而短期波动常用于较大数量的人群。

13、盲法：在从事实验流行病学研究工作的过程中，由于受研究对象和研究者主观因素的影响，在设计、资料收集或分析阶段容易出现信息偏倚，为避免这种偏倚在设计时可采用盲法，使研究者或研究对象不明确干预措施的分配，研究结果更加真实、可靠。分为单盲、双盲、三盲。

14、突发公共卫生事件：是指突然发生、造成或者可能造成社会公众健康严重损害的重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、重大食物和职业中毒以及其他严重影响公众健康的事件。

15、患病率：又称患率，指某特定时间内某特定人群中患某病者所占的比例。

16、发病率：发病率表示一定时期内，某人群中某病新病例出现的频率。

17、职业病：职业病有广义和狭义之分：职业人群在生产劳动等职业活动中由职业性有害因素直接引起的特定疾病统称为职业病，即医学上广义的职业病。凡由政府主管部门用法令的形式明文规定的职业病，称为法定职业病，即立法意义上的狭义职业病。

18、人工主动免疫：是将免疫原性物质接种人体，使人体自行产生特异性免疫。

二、简答题

1、三级预防的基本内容。

答：1）第一级预防，又称病因学预防。是在疾病尚未发生时针对致病因子、可疑致病因子或因素所采取的措施，也是预防疾病的发生和消灭疾病的根本措施。

2)第二级预防，也称临床前期预防，即在疾病尚处于临床前期时做好早期发现，早期诊断和早期治疗的预防措施，对传染病的二级预防还应有早隔离，早报告措施。

3)第三级预防，也称临床预防，着眼于康复，力求减轻疾病的不良后果，对患者及时有效的采取治疗措施，防止病情恶化，预防并发症，后遗症，防止伤残。

2、影响患病率升高和降低的因素有哪些。

答：1）升高的因素是：病程延长、未治愈者的寿命延长、新病例增加、病例迁入、健康者迁出、诊断水平提高、报告率提高。

2）降低的因素是：病死率高、病程短、新病例减少、健康者迁入、病例迁出。

3、铁在食物中以什么形式存在？影响铁吸收的因素有哪些？

答：铁在食物中的存在形式有两种，即血色素铁和非血色素铁，前者存在于动物的血红蛋白和肌红蛋白中，它能以卟啉铁的形式直接被肠粘膜吸收，不受膳食因素影响，吸收率较高；后者以Fe(OH)3络合物的形式存在于植物性食物中，它必须先从络合物中分离再被还原为二价铁才能被吸收。影响铁吸收的因素：（1）植物性食物中含有的植酸盐、草酸盐；（2）体内缺乏胃酸或服用抗酸药可影响铁吸收；

（3）铁的吸收与体内铁的需要量和贮存量有关，一般贮存量多时其吸收率低，反之，贮存量低或需要量增加时则吸收率增高。

4、简述队列研究的原理。（举例说明）答：基本原理：根据研究对象是否暴露于某研究因素或其不同水平将研究对象分成暴露组（E）与非暴露组（Ē），随访一定时间，比较两组之间所研究结局发生率的差异，以分析暴露因素与研究结局之间的关系。

5、简述矽肺的诊断原则与方法。

答：诊断原则：主要以接触粉尘的职业史为前提，技术质量合格的X线后前位胸片改变为依据，结合现场劳动条件资料，参考临床症状、体征等，连续观察，综合分析，按国家尘肺X线诊断标准进行诊断。

治疗方法：采取综合性措施，包括脱离粉尘作业，以增强体质，预防呼吸道感染和合并症的发生，ɪ、ɪɪ期矽肺有一定疗效。

6、简述职业病的诊断依据。答：（1）职业史 包括患者的工种和工龄，接触职业病危害因素情况，症状出现时间及工种人群的发病情况等（2）职业病危害因素现场调查与评价工作场所的调查 了解工作场所中存在的有害因素种类及其强度等（3）临床表现及辅助检查 了解患者临床症状和体征，必要时进行实验室辅助检查。

7、列出心脑血管疾病的主要危险因素。（至少五种）答：高血压、糖尿病、肥胖、吸烟、高血脂、酗酒。

三、问答与案例分析题

1、疾病，基因，营养素之间的关系。

答：营养素、基因、疾病三者之间的关系可用5种模型进行描述：①模型A：基因型决定了某种营养素是危险因素，然后该种营养素才导致疾病；②模型B：营养素可直接导致疾病，基因型不直接导致疾病，但可在营养素导致疾病过程中起促进或加重作用；③模型C：基因型可直接导致疾病，营养素不直接导致疾病，但可在基因型导致疾病过程中起促进或加重作用；④模型D：营养素与基因型相互作用，共同导致疾病，而且二者均是导致疾病危险性升高所必需的；⑤模型E：营养素和基因型均可单独影响疾病的危险性，若二者同时存在，可明显增加疾病危险性

胆固醇对基因表达的调控：所有哺乳动物都需要胆固醇进行生物膜和某些激素生物合成。因此，应适量摄入胆固醇，维持正常生理功能；而过量摄入可导致动脉粥样硬化，引起冠心病和脑卒中。人体内的胆固醇，来源于食物摄入和体内合成。机体可以通过负反馈机制调节胆固醇摄入和代谢的几个关键基因，调节胆固醇的来源。LDL受体在细胞摄取胆固醇时起关键作用；HMG-CoA还原酶和HMG-CoA合成酶是胆固醇的从开始生物合成的关键控制点。当细胞内胆固醇水平低时，参与胆固醇生物合成和摄取这些基因被激活；反之，当细胞内胆固醇充足时，这些基因表达被抑制。胆固醇对上述3个基因表达调控水平包括转录和转录后2个水平。

胆固醇对LDL受体基因、HMG-CoA合成酶基因调控机制：LDL受体基因、HMG-CoA还原酶基因和HMG-CoA合成酶基因在启动子区均有相同固醇调节序列，即（5’）CACC（C/G）CAC，该序列称为固醇调节或反应元件-1（sterol regulatory element-1, SRE-1）。转录因子可与SRE-1结合并调节基因转录活性；而转录因子又受固醇类化合物修饰、调节。

2、诊断实验与筛检实验。

灵敏度即真阳性率，为诊断试验阳性的患者占患者总数比例，理想的应为100%。特异度即真阴性率，为诊断试验阴性非患者占无病总人数的比例，理想的应为100%。假阴性率为实际患病,经诊断试验判断为无病的百分率,即诊断试验判断为阴性的患者占患者总数的比例,又称漏诊率(统计学上称β错误),理想的应是0%。

假阴性率为实际患病，经诊断试验判断为无病的百分率，即诊断试验判断为阴性的非患者占全部无病者的比例，临床上称为误诊率（统计学上称为α错误），理想的应是0%。

灵敏度与特异度之和，减100%为正确指数，亦称约登指数（Youdon’s Index），理想的应为100%。其值愈大愈好。但应注意，正确指数大时，并未告知是灵敏度高还是特异度高，因此，它不能代替上述四项指标。

3、阐述大气污染对健康的间接危害。

答：温室效应：由于人为活动使大气中某些能吸收红外线等长波辐射的气体浓度增加，直接影响地表热量向大气中发散，而使地球表面气温升高的现象，称为“温室效应”。（生物媒介传染病、暑热相关疾病等增加；洪水、干旱及森林火灾发生的次数增加；地球两极冰冠及冰川雪山融化，海平面升高）臭氧层破坏：氟利昂（CFCs）、N2O、NO、CCl4、CH4等危害：人类皮肤病和白内障等发病率增加；动植物杀伤作用，危及生态平衡和生物多样性；使人工高分子或天然高分子材料加速老化；全球气候变暖

酸雨：pH值小于5.6的降水；起因（SO2，NOx）危害：酸化土壤，危害植物；刺激呼吸道，腐蚀作用。

4、比较流行病学中实验研究与队列研究的异同。

答：相同点：①都是前瞻性研究；②都可以用来检验假设，但前者检验效力要高于后者；③研究过程中都要设立对照；

异同点：①前者是实验性研究，后者是观察性研究；②前者研究中有干预措施，后者无；③前者研究对象的分组采取严格的随机分配原则，后者的研究对象则是随机抽样的，不能随机分组。

5、中国膳食指南的主要内容。

答：1）食物多样，谷类为主，粗细搭配6）食不过量，天天运动，保持健康体重 2）多吃蔬菜水果和薯类7）三餐分配要合理，零食要适当

3）每天吃奶类、大豆或其制品8）每天足量饮水，合理选择饮料 4）常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉9）如饮酒应限量

5）减少烹调油用量，吃清淡少盐膳食10）吃新鲜卫生的食物

6、阐述潜伏期的流行病学意义。答：（1）根据潜伏期判断患者受感染时间，用于追踪感染源，寻找与确定感染途径（2）确定接触者的留验，验疫和医学观察期限（3）确定免疫接种时间（4）评价预防措施效果（5）潜伏期长短还可以影响疾病的流行特征

7、详述针对传染病的防治措施。答：

（一）管理传染源

1．对患者和病原体携带者实施管理

要求早发现，早诊断，早隔离，积极治疗患者。传染病疫情报告力求迅速。卫生防疫人员，医疗保健人员，对疫情不得隐瞒。对病原携带者进行管理与必要的治疗。特别是对食品制作供销人员，炊事员，保育员作定期带菌检查，及时发现，及时治疗和调换工作。对传染病接触者，须进行医学观察、留观、集体检疫，必要时进行免疫法或药物预防。

2．对感染动物的管理与处理 对动物传染源，有经济价值的野生动物及家畜，应隔离治疗，必要时宰杀，并加以消毒，无经济价值的野生动物发动群众予以捕杀。

（二）切断传播途径

根据传染病的不同传播途径，采取不同防疫措施。肠道传染病作好床边隔离，吐泻物消毒，加强饮食卫生及个人卫生，作好水源及粪便管理。呼吸道传染病，应使室内开窗通风，空气流、空气消毒，个人戴口罩。虫媒传染病，应有防虫设备，并采用药物杀虫、防虫、驱虫。

（三）保护易感人群

提高人群抵抗力，有重点有计划的预防接种，提高人群特异性免疫力。对易感者进行疫苗、菌苗、类毒素的接种，紧急需要时，注射抗毒血清、丙种球蛋白、胎盘球蛋白、高效免疫球蛋白。

6.保险学 期末重点复习 篇六

一、解释概念

1.重复保险

是指投保人对同一保险标的,同一保险利益,同一保险事故分别向二个以上的保险人订立保险合同的保险

2.险位超赔再保险

它是以每一危险单位的赔款金额为基础确定分出公司自负赔款责任的限额即自赔额，超过自赔额以上的一定赔款额，由分出公司负责。

3.可保风险

可保风险是保险公司可以接受承保的风险。

4.损失说

损失说以处理损失作为保险核心内容的学说,分为损失赔偿说,损失分担说,风险转嫁说,人格保险说四种分支学说

5.危险单位

保险标的发生一次灾害事故可能造成的损失范围。是保险公司确定其能够承担最高保险责任的计算基础。

6.公众责任保险

是对机关、企事业单位及个人在经济活动过程中因疏忽或意外事故造成他人人身伤亡或财产损失进行承保的一种责任保险。

7.足额保险与超额保险

所谓足额保险，又称全额保险，就是保险金额等于保险价值的保险。超额保险，就是保险金额超过保险价值的保险。

8.保险金额

是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。

二、简答题

1.共同海损与单独海损的区别。

(1)损失的原因不同:单独海损是直接原因;共同海损是人为原因(2)损失的补偿方式不同:单独海损由受损方或承保人单独承担;而共同海损由受益各方按比例分摊。

2.代位求偿的含义和实现条件。

答案：保险代位求偿权又称保险代位权，是指保险人享有的，代位行使被保险人对造成保险标的损害负有赔偿责任的第三方之索赔求偿权的权利。

对于代位求偿权的成立要件：（1)保险标的所遭受的风险必须属于保险责任范围;(2)保险事故的发生应由第三者承担责任;(3)被保险人要求第三者赔偿;

(4)保险人必须事先向被保险人履行赔偿责任;(5)保险人只能在赔偿金额限度内行使代位求偿权.3.理想可保风险应具备哪些条件？

（1）风险必须是纯粹的风险。（2）风险必须具有不确定性。

（3）风险必须使大量标的均有遭受损失的可能。（4）风险必须有导致重大损失的可能。

（5）风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。（6）风险必须具有现实的可测性。

4.原保险与再保险的区别和联系。

联系：

（1）原保险是再保险的基础，再保险是由原保险派生的（2）再保险是对原保险的保险，再保险支持和促进原保险的发展。

区别：

（1）保险关系的主体不同。原保险关系的主体是保险人与投保人或被保险人，体现的是保

险人与被保险人之间的经济关系；再保险关系的主体是原保险人与再保险人，体现的是保险人之间的经济关系。

（2）保险标的不同。原保险的保险标的包括财产、人身、责任、信用以及有关的利益；再

保险的保险标的是原保险人所承担的风险责任，是一种具有责任保险性质的保险

（3）保险赔付的性质不同。原保险合同包括补偿性合同和给付性合同两种。再保险合同均为补偿性合同。

5.损失补偿原则的含义和补偿的限度。

（1）损失补偿原则包含三层意思：

一.无损失则无补偿，补偿须以损失的发生为前提；

二.保险人所补偿的损失只能是保险责任范围内的损失，即由于保险事故造成的保险标的的损失；

三.保险赔偿以补偿实际损失为限。

（2）关于赔偿金额的限度。

一.以实际损失为限。

二.以保险金额为限

三.以被保险人对保险标的具有的保险利益为限

6.保险投资的来源包括哪些？

答案：

1)资本金。资本金是保险公司在开业时必须具备的注册资本。我国设立保险公司的注册

资本的最低限额为2亿元人民币。保险公司注册资本必须为实缴货币资本。保险公司的资本金除按法律规定缴存保证金(我国目前为实缴货币资本的20％)外，均可用于投资，以获得较高的收益率。

2)各种责任准备金。责任准备金是保险公司为保障被保险人的利益，从收取的保费中提

留的资金。包括：未到期责任准备金、未决赔款准备金、总准备金和人身保险的各种准备金。

3)其他投资资金。在保险经营过程中，还存在着其他可用于投资的资金来源，主要包括：

结算中形成的短期负债、应付税款、未分配利润、公益金、企业债券等。这些资金可根据其期限的不同作相应的投资。

7.信用保险与保证保险的区别是什么？

答案：

(1)投保人不相同；

(2)信用保险是填写保险单来承保的，其保险单同其他保险单并无大的差别；

(3)信用保险的被保险人是权利人，承保的是被保证人的信用风险，除保险人外，在保险合同中只涉及权利人和义务人两方；

(4)在信用保险中，被保险人缴纳保费是为了把可能因义务人不履行而使自己受到损失的风险转嫁给保险人。

8.保险损失说的内容。(见课本)

9.举例说明补偿性保险与给付性保险的区别。

与补偿性保险相对，给付性保险不以补偿损失为目的。大多数人身保险都属于给付性保险。因为人身保险的标的人的生命或健康是不能以价值来衡量的，保险事故发生后造成的损失也无法以货币来评价。而且，有些人身保险并无意外事故的发生，也无损失的存在，保险人依

合同规定所给付的保险金只是为满足被保险人的特殊需要。比如，在生存保险中，在保险期限届满时被保险人仍然健在，无意外事故的发生也谈不上造成损失，但从另一个角度来看，人们年龄越高，体力越差，就更需要得到经济上的保障，而保险人于此时给付保险金，能够达到雪中送炭的效果。因此，在人身保险合同中，通常根据被保险人的特殊需要及承担保险费的能力确定一个保险金额，在危险事故发生或保险期限届满时，由保险人根据合同规定的保险金额承担给付义务。这个金额是固定的，不能任意增减，因此，人身保险合同也被称为定额保险。

10.保险合同的特征。

答案：

保险合同是合同的一种形式，一方面它应遵循一般合同的平等、自愿、公平、诚实信用、公共利益、协商性；另一方面它又是一种特殊的民事合同。与一般的民商事合同相比，保险合同的法律特征主要表现在：

（1）射幸性。（2）附合与约定并存性。（3）双务性。（4）要式性。（5）有偿性。（6）诚信性。

三、论述题

1、导致保险合同终止的原因。

答案：保险合同的终止，是指保险合同确立的当事人之间的权利和义务关系的结束，即保险关系的完全消灭，是保险合同发展的最终状态。导致保险合同终止的主要原因如下：

（一）自然终止

自然终止是指因保险合同期限届满而终止。这是保险合同终止的最普遍、最基本的原因。

（二）义务已经履行完毕而终止

保险人已经履行赔偿或给付全部保险金义务后，如无特别约定，即使保险期限尚未届满。保险合同即告终止。

（三）因合同主体行使终止权而终止

合同主体在合同履行期间，遇有某种特定情况，享有终止合同的权利，无须征得对方的同意。

（四）因保险标的全部灭失而终止

由于非保险事故发生，造成保险标的灭失，保险标的已实际不存在，保险合同自然终止。

（五）因解除而终止

解除终止是指在保险合同有效期尚未届满前，合同一方当事人依照法律或约定解除原有的法律关系，提前终止保险合同效力的法律行为。

2、保险公司的经营特征。（见课本）

3、代位求偿的含义及其实现条件是什么？

答案：保险代位求偿权又称保险代位权，是指保险人享有的，代位行使被保险人对造成保险标的损害负有赔偿责任的第三方之索赔求偿权的权利。

对于代位求偿权的成立要件：（1)保险标的所遭受的风险必须属于保险责任范围;(2)保险事故的发生应由第三者承担责任;(3)被保险人要求第三者赔偿;

(4)保险人必须事先向被保险人履行赔偿责任;(5)保险人只能在赔偿金额限度内行使代位求偿权.4、社会保险与商业保险的联系与区别。

答案：

联系：从功能上看，两者都是社会风险化解机制。社会保险是多层次社会保障体系的主体，商业保险可以作为对社会保险的补充，是多层次社会保障体系的一个组成部分。社会保险的产生晚于商业保险，它所使用的术语和计算、预测方法很多与商业保险有关。

区别：(1)保险性质不同(2)实施方式不同（3）资金来源不同和保费的负担原则不同(4)保障对象不同(5)保障程度不同（6)保险范围不同

（见教材P2-3页，论述题需要将每一个要点展开谈一谈）

5.保险利益原则的含义内容及意义。

答案：（1）保险利益原则的含义内容

保险利益也称可保利益，是指被保险人对其所投保的标的所具有的法律上认可的经济利益，也就是说，标的的损坏或灭失对被保险人有着利害关系。如果财产安全，投保人就能得益；如果财产受损，其利益亦遭受损害。所谓保险利益原则是指在签订和履行保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益。我国《保险法》第12条规定：“投保人对保险标的应当具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。”但人身保险合同除外。

（2）意义

保险利益原则规定，投保人对保险标的必须具有法律上承认的利益，否则，保险合同无效。在保险经营活动中，坚持保险利益原则意义深远。

（1）防止道德风险的发生。在保险利益原则的规定下，由于投保人与保险标的之间存在利害关系的制约，投保的目的是为了获得一种经济保障，一般不会诱发道德风险。

（2）避免赌博行为的发生。保险利益原则规定，投保人的投保行为必须以保险利益为前提，一旦保险事故发生，投保人获得的就是对其实际损失的补偿或给付，这就把保险与赌博从本质上区分开来。

7.商品流通概论期末重点 篇七

简答题 3*9 理论 和解释 文字性说明 论述题 1*18 应用知识 自己结合案例分析 案例分析题1*15

一、名词解释 1.方便品：

顾客经常购买和基本不作购买计划，随时可能购买的产品。【ppt解释为：购买频度高，需求弹性小，消费者有购买经验，掌握商品信息，一般在居住或工作场所附近购买（盐、糖、牙膏、衣袜等）】2.拉式战略：

企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。

3.流通渠道：从生产者到消费者、或从产业用户到消费者的社会性转移路径。

4.批发：批发是将商品出售给商业机构用作转卖，或销给生产企业用于加工的流通活动，是社会商品流通过程的中间环节。

5.流通竞争政策：指国家为实现商品流通的稳定发展而制定的方针或原则，以及政府对商品流通活动的干预行为，主要包括有关商品流通的法律、法规、规划、计划、对策，以及政府对商品流通的直接指导等。

6.流通产业：是指专门以商品流通为经营内容的营利性事业。

7.经销：经销是指批发商从制造商或者供应商购进商品，然后再向其用户进行转售的行为。

二、简答题

1.业种和业态的区别主要体现在哪些方面？经营目的不同：前者是推销自己所经营的商品；后者是满足目标顾客的各种需求。

经营核心不同：前者是以商品为核心；后者是以顾客为核心，体现了营销观念有销售导向向消费者导向的转变。

经营重点不同：前者是按照经营商品的品种分类，强调的是卖什么；后者是一句商品经营形态分类，强调的是怎么卖。

产生时代不同：前者产生于工业革命前的时代，是与不发达商品静静相适应的；后者是产生于工业化以后的时代，适于较发达商品经济相适应的。

2.为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义?

店 铺位置作为消费者选择商店进型购物的最重要考虑因素，其空间位置是形成差别很远甚至垄断经营的重要条件，店铺位置一旦确定下来就很难改变了，因此，占据优 越的店铺是获得其他竞争者不易模仿的竞争优势的重要途径。其重要意义表现为：店铺选址是一项大的，长期性的投资，关乎零售企业的发展前途；店铺选址是零售 经营者确定经营目标、制定经营策略的重要依据；店铺选址是影响经营效率的重要因素。3.简述批发的三种经营方式：经销、代理以及经纪的特点。

经销是指批发商从制造商或者供应商购进商品，然后再向其用户进行转售的行为。（1）商品所有权发生了转移（2）批发商独自承担市场风险

（3）批发商需要雄厚的资金和较好的储运条件 代理方式是批发商通过合同形式与制造商订立代理协议以取得商品销售权，来衔接产需，组织商品流通。（1）代理批发商具有法人地位，并与制造商有长期固定关系。

（2）在指定的销售区域和地理空间内只能销售其代理的商品。

（3）严格执行制造商的商品定价。（4）按照一定时期的销售额或采购额的固定百分比提

取佣金。

（5）对其代理的商品一般不具有法律上的所有权。经纪是一种中介行为，是在市场上为交易双方沟通信息、促成交易、提供相关服务的行为。（1）既不占有商品，也不拥有货币。（2）只提供服务，不从事经营。

（3）活动具有隐蔽性、流动性和非连续性。（4）活动是有偿的。

4.商品交换中以货币为媒介和以商人为媒介有何本质不同？（找不到很好的归纳答案）

以 货币为媒介的商品交换（W——G——W）。随着商品交换和商品生产的发展，进入交换过程的产品品种和数量不断增加，客观上就需要一种“第三种商品”来媒介 两种商品的交换。这个“第三种商品”可以作为所有商品的一般等价物，商品交换通过“第三种商品”来实现，从而使商品交换由“直接”转变为“间接”，即间接 形式的商品交换。以货币为媒介的商品交换形式的出现是商品交换过程的革命，它解决了物物交换的困难，突破了交换的时空限制，商品交换的双方可以在不同时 间、地点进行交换活动；促进了横向经济联系，使商品交换的时空范围扩大，为进一步发展商品生产和商品交换创造了条件。

以商业（人）为媒介的 商品交换（G——W——G）。为了适应商品交换的需要和节省商品生产者花费在商品交换上的时间，专门从事商品交换活动的商人便应运而生了，商品交换变成了 复杂形式的商品交换。商人的出现，使原有的交换关系发生了新的变化。商人买卖行为已不再是为满足自己的直接需要，而是在商品交换过程中充当中介人，为卖 而买。同时，由于商人的出现，使得货币有了资本的属性，商人资本是历史最早出现的资本形态。商人的出现，进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生 产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。

5.流通产业对一个国家经济和社会的贡献主要体现在哪些方面？ GDP构成 经济增长速度 社会就业 三次产业 国民福利 城市的形成和发展

6.商品流通渠道形成的条件是什么？零售商和供应商之间是一种什么关系？（1）条件

市场因素： 市场性质、市场区域、市场规模、市场密度、市场行为

商品因素： 商品种类、体积与重量、易腐性、单位价值、技术服务要求、标准化程度生产者因素

流通者因素 消费者因素（2）关系

渠道关系：零售商是分销渠道的一部分；零售商也是再售商品和服务、商店设施、数据处理设备、管理咨询和保险服务的主要顾客。

利益关系：二者存在一致而又矛盾的博弈利益关系。合同关系：法律上的合同关系。在合同关系中，零售商与供应商为合同一方主体，其交易地位是平等的，相应的权利和义务是对等的。

7.为什么说批发商业可以节约流通成本？

（1）从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括商流费用与物流费用。（2）批发商业的存在，既可以节约商流费用，又可以节约物流费用，从而发挥着节约流通成本的功能。（3）批发商业之所以能够节约商流费用，是因为批发商业的存在可以节约商品交易的次数；批发商业之所以能够节约物流费用，是因为批发商业的存在可以节约储存保管费用。

（4）批发商业之所以能够节约商品交易次数，是因为批发商业的存在可以大大减少制造商与零售商之间的直接交易。

（5）批发商业的存在还可以大大减少社会的商品储存量和储存费用，从而节约物流费用。

三、论述题

1.我国物流业当前存在的主要问题是什么？试述发展现代物流产业对中国经济发展的意义。

问题：物流成本居高不下，物流业合理化水平和物流效率仍然低。

意义：对GDP增长，降低经济运行成本，促进经济又好又快发展。

对经济结构调整，转变经济增长方式有利于社会主义市场经济完善和发展

2.商品流通政策的基本功能是什么？简述流通政策形成的复杂性。

基本功能：矫正“市场失败”政策和促进流通发展 复杂性：主体复杂性（立法、司法与行政）目标层次性（一般目标、特定目标）3.联系我国实际，试述批发商面临的挑战、机遇与发

展趋势。

挑战：1.来自制造商的挑战（1）生产的空间聚集日益明显

（2）规模化生产更加显著（垄断力增强）（3）生产纵向一体化程度提高（4）产品生产范围扩大2.来自零售商的挑战

（1）零售规模扩大，采购能力增强（2）零售商组织化程度提高3.来自信息化的挑战（1）用户自建信息系统（2）专业化的信息提供机构（3）电子商务的兴起

机遇：1.物流技术和信息技术进步增强了批发商的经营能力

2.制造商与零售商的“两极化”为批发商提供了生存空间

3.消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求

4.“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货体系为前提

发展趋势：1.组织化（自身组织化、用户组织化）2.信息化3.物流化

8.应用文写作期末重点 篇八

1、根据写作目的，写作分为文学写作、应用文写作

2、首次将应用文作为正式文体提出人是清朝刘熙载

3、应用文通常分为一般性应用文、公文性应用文、事务性应用文三大类

4、应用文语言有准确、简练、平实、规范四个要求

5、通告的特点有广泛性、知照性、合法性

6、通报的种类有表彰性通报、批评性通报、情况通报

7、计划的正文的形式有表格式、文表结合式、条文式

8、按使用方式划分，自我介绍可分为口头式、书面式

9、广告文案的特点针对性、真实性、独创性

10、工作总结主体部分常见的结构形态有纵式结构、横式结构、纵横式结构

11、讲话稿正文一般由导语、主体、结尾组成

12、会议简报在文体格式上由报头、报身、报尾组成

13、从综合内容与形式角度划分，消息一般分为动态消息、综合消息、述评消息、经验消息

二、名词解释 通报

国家机关、社会团体、企事业单位表彰先进、批评错误、传达重要精神或情况所使用的一种下行公文 决定

是适用于对重要事项或重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项的公文 函

不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，或者向有关主管部门请求批准事项时所使用的公文 请示

下级机关向上级机关请求指示、批准的公文 竞聘词

竞聘者为竞聘某一职务、岗位，在特定的场合，面对特定的听众发表用以阐述竞聘优势及被聘用后的工作设想和打算的演讲稿 调查报告

对社会上某一事物、某一问题或某一时间进行调查研究后写出来的书面报告 会议通知

上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议等所使用的应用文 会议简报

会议期间为反映会议进展情况、会议发言中的意见和建议、会议议决事项等内容而编写的简报 启事

机关、企事业单位、团体或个人因事向公众说明或希望公众给予帮助和响应而用的简明的文字写出来的公告性应用文体。

问答：

1、通告与公告区别

相同点：（1）两者性质皆为发布性文书（该两种文书都属于公开发布类型，写作结构上无称谓一致）

（2）写作结构基本相同（标题正文落款）

（3）传播途径非常相似（可作为正式文件下发，也可通过张贴。广播、登载方式发布）

不同点：（1）内容属性不同（公告告知内容具有消息性和重要性，通告则作为普通内容知照）

（2）吿启的范围不同（公告吿启面广，面向国内外，通告则相对窄一些）（3）使用权限不同(公告是党和国家高级领导机关使用，通告则适用于各级行政机关)

2、调查报告与工作总结区别

（1）行文目的不同：调查报告为探讨真相或推广经验，总结为了对自身工作进行检查和评价

（2）反映范围不同：调查报告可以是本单位也可以是外单位的，总结一般不涉及外单位的情况

（3）使用人称不同：调查报告通常以第三人称写作，总结则常用第一人称阐述

（4）写作重点不同：调查报告在叙述事物发展过程的基础上作出适当评议，总结则着重论述得到哪些经验或教训

3、调查报告与市场调查报告区别

（1）调查报告多为针对社会上存在的某种情况或问题展开专项调查写作而成，目的在于使人们认清真相，有所借鉴或警醒

（2）市场调查报告是企业为了解市场状况和消费者需求而写，目的在于与消费者形成直接交流，为企业发展和决策提供依据

4、广告标语与广告标题区别

（1）广告标题的作用是引导消费者注意广告，广告标语的作用是在消费者头脑里树立企业或商品形象和特色

（2）标题必须和广告正文联合使用，标语可在文稿中出现，可单独使用（3）标题的形式可以是整句话，半句话甚至一个词一个字，标语必须是完整的句子，能表达完整意思

5、欢迎词与欢送词区别

相同点（1）礼仪性与委婉性（2）感情真挚，气氛融洽（3）内容简明，语言通畅

不同点（1）场合不同（2）表达内容不同：欢迎词重在迎，欢送词重在送

6、简报与新闻报纸区别（1）内容所关注的范围不同（简报内容只针对本单位，具有一定保密性，只能由特定群体阅读，一般新闻报纸各方面内容都涵盖且全公开没保密性（2）篇幅长短不同（新闻报纸一般都有几万字，简报可以只登载一篇文章，最短可以几百字

（3）发行范围不同（简报只在内部发行，属单位内部刊物，不对外销售，公开发行的新闻报纸可随意购买

（4）发行时限不同（简报的编发可定期可不定期，是一种临时性刊物，一般的新闻报纸是定期发行的固定刊物

7、通讯与消息区别 通讯是消息的延伸和发展

题材上：消息选材较广，通讯只报道人们感兴趣的事实 内容上：消息只做概括报道，通讯交代得更为清楚 结构形式上：消息要遵循固定格式，通讯比较灵活自由 表达方式上：消息以叙述为主，通讯可兼用各种方式 语言上：消息简洁明了，通讯要具有生动性和形象性 时效上：消息争分夺秒，通讯相对没有那么严格 通讯可回顾过去，消息不能

8、意向书与合同区别

（1）意向书临时性文书，正式签订合同后即完成任务（2）合同具有法律约束力，意向书对双方均无约束力

（3）意向书比较灵活，协商过程中可以一改再改，而合同一经签订不能随意更改

9、求职信与应聘信区别

9.理论力学期末冲刺重点试题 篇九

一、填空题：

二、计算题：

7-14 已知小球P在圆弧形管内以相对速度v运动，圆弧形管与圆盘O刚性连接，并以角速度ω绕O轴转动，BC=2AB=2OA=2r。在图示瞬间θ=60°。试求该瞬时小球P的速度与加速度。

三、其他题型：

3-1 槽型钢受力如图所示。求此力向截面形心C简化的结果。

4-1 已知一物块重P=100N，用水平力F=500N的力压在一铅直表面上，如图所示，其静摩擦因素fs=0.3。问此物块所受的摩擦力等于多少？

4-19 一运货升降箱重P1，可以在滑道间上下滑动。今有一重P2的货箱，放置于箱子得一边如图。由于货物偏于一边而使升降箱的两角与滑到摩擦。设其间的静摩擦因素为fs，求箱子匀速上升或下降而不被卡住时平衡重P3的值。

8-4 图示平面机构中，曲柄OA=R，以角速度w绕O轴转动。齿条AB与半径为r=R/2的齿轮相结合，并由曲柄梢A带动。求当齿条与曲柄的交角θ=60°时，齿轮的角速度。

9-15 三角板在滑动过程中，其顶点A和B始终与铅垂墙面以及水平地面相接处。已知AB=BC=AC=b，VB=V0为常数。在图示位置，AC水平。求此时顶点C的加速度。

10-9 滑块A的质量为m，因绳子的牵引而沿水平导轨滑动，绳子的另一端缠在半径为r的鼓轮上，鼓轮以等角速度ω转动。若不计导轨摩擦，求绳子的拉力大小F和距离x之间的关系。

10.《新闻采访与写作》 期末重点 篇十

填空：

1.P17通讯文体构成的感染力打动人。（常常使用抒情表达方式）

2.P17新闻评论 一是对于论点的表述准确； 二是对于论据材料的概括准确； 三是对于人和事的评价准确； 四是对于事物的矛盾把握准确。

3.P18用生动的语言实现良好的新闻传播效果 新闻语言既应该是简洁的、准确的，同时又应该是生动的。语言生动的新闻作品才具有可读性。

4．P21消息文体

5．P21广播媒体的消息文本，是为“供人听”而写的(口语化)，因而其语言的生动是与口语化特征（通俗、易懂）紧紧联系在一起的。

6.P41记者的专业素养包括三个层次：

三者相辅相成，形成一个有机的整体。

7.P73“十比一”原则

“经验丰富的记者一致认为，每采访一分钟至少要准备十分钟。”

进行一小时，那么记者就要做十个小时的访前准备。应根据具体情况灵活运用，不应成为教条。

8.P45采访对象的分类：

当事人（最重要的采访对象，通常是新闻事件的主体）

知情人（通常不是新闻事件的行动者，但有了解，甚至策划）

目击者（亲眼目睹新闻事实发生的人，没参与，没直接联系，强烈现场感受）有关人士（相关领域学者专家、百姓、社会各界）

名词解释：

1.P129什么是隐私？

所谓隐私，是指一种与公共利益、群体利益无关，而当事人不愿他人知晓或者他人不便知晓的信息，当事人不愿他人干涉或者他人不便干涉是个人私事，以及当事人不愿他人介入或者他人不便介入的个人领域。

2.P129什么是隐私权？

隐私权是指自然人享有的对其个人的与公共利益无关的信息、私人活动和私有领域进行支配的具体人格权。

3.P61什么是策划？

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策，换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。

4.P25什么是是信息？

信息，作为一种与物质、能量三足鼎立的客观存在，能够帮助人们消除认识上的不确定性。

5.P1什么是新闻传播？

指新闻传媒对广大受众所进行的以新闻信息为主要内容的传播。

对象是对新闻信息有所需求的受众，内容是各类新闻信息。它是一种大众传播，必须以调查采访为基础，信息必须具备新闻价值。

6.P47什么是新闻线索？

新闻线索是关于新闻事实的片断性的简要信息。是新近发生或发现的事实表现出的某些信号或迹象。

7.P117什么是伪装式采访？

伪装式采访是以隐去真实身份的方法，隐藏采访目的，以获取所需信息的采访方式。

8.P117什么是体验式采访？

体验式采访是指记者不暴露身份和目的，而作为社会普通公众去获取有关信息的采访方式。

简答题：

1.新闻采访写作对采访者（记者）心理素质有哪些要求？P8~22

一、敏于发现：具有察觉异常的能力

①敏锐的发现生活中的异常；

②对异常现象进行价值判断；

③发现异常并不是一味的搜异猎奇

二、勤于思考：具有创新思维的能力

三、常与沟通：具有与人交流的能力

①善于和各色人物沟通交流；

②善于从交流沟通中发现线索；

③善于与被访者碰撞出思想火花

四、精于表达：具有驾驭语言的能力

①用简洁的语言将事实叙述清楚

②用准确的语言抒情、叙事、评论

③用生动的语言实现良好的新闻传播效果

五、不畏艰辛：具有战胜困难的能力

2.新闻语言的准确体现在哪些方面？P16

新闻语言的准确，一是指叙事准确无误，所交代的新闻五要素、统计数据、人物语言以及细节都确凿无疑，对人物、事件的叙述描写符合其原貌。

二是指遣词造句、表情达意准确精当，没有失当之处。

三是指对人物、事件的评价准确合度，分寸恰当。

3.采访关系中间的三步原则是什么？P27 采访者与采访对象的关系不完全是研究者与研究对象的关系，不完全是采风过程中请教者与请教对象的关系，更不是刑事侦查中调查者与被调查者、审问者与被审问者之间的关系。

4.新闻采访成功的必要条件？P31

首先，采访应基于双方对语言符号和非语言符号的共同理解。从语言符号的角度说，采访对象在采访者涉及的报道领域中往往具有一定的话语权。从非语言符号的角度来说，采访者必须了解采访对象所表达出来的一些潜台词，以使采访向预想的方向前进。

其次，采访者应当以前台的形象示人，并结合采访的具体情境表现出合适的行为。

最后，采访者应当学会换位思考，在认知和情感上去体验受访者的心态，这样才能对采访对象的生活有深入的理解，才能写出深刻和感人的新闻报道。

5.如何做一名称职的记者？P34

1.一个称职的记者应当时刻代表人民的利益监督周围的自然及社会的环境，对人类的生存状态时可进行理性的反思，对人类可能面临的危机及时发出预警。

2.一个称职的新闻记者首先必须代表公众利益对社会进行舆论监督。

3.一个称职的新闻记者还必须具备一定的前瞻性，从而在社会或自然灾害来临之前，及时地发出警报。

4.一个称职的新闻记者还必须时刻对人的生存状态进行理性的反思。

6.记者应该具备哪些基本道德素养？P37

基本道德素养：

1.具有健全的人格，这是具有其他优良道德素养的先决条件（不会滥用权力）；

2.不畏权势，坚持真理（抵制物质利益的诱惑）；

3.有社会责任感（以不断提升广大受众的文化品位为己任）

4.对社会公众有起码的人文关怀（要具备最基本的人文精神）

其他：

政治素养：表现为记者正确和坚定的政治立场和政治敏感。

法律与道德素养：他的采访写作以及日常其他行为必须何方，他所进行的新闻报道不能传播违法的内容。

科学素养：客观的态度去报道新闻事件，采用科学的方法进行调查研究，有良好的知识结构，专业素养：专业技能素养、专业理论素养、专业精神。

7.新闻线索有什么特点？P48

其一，相比与新闻事实（事件），多数新闻线索显得较为简略，没有过程，更没有细节，基本上不可能做到新闻五要素俱全。

其二，相比新闻事实（事件），新闻线索往往是比较零碎的，只有在特殊情况下，新闻线索才可能比较完整地展现在人们面前。

其三，新闻线索稍纵即逝。与新闻事实（事件）一样，新闻线索也具有很强的时效性。其四，新闻线索的出现具有一定的偶然性。

其五，新闻线索涉及较多的是表象，可能确有其事，也可能只是假象，或者是真假混杂。综上所诉，记者应当严格区别新闻事实（事件）与新闻线索的界限。

8.采访提问的技巧有哪些？P87

1.正面提问：是直截了当的讲明；

采访目的：开门见山提出问题，这种问题开诚公布，干脆利落无需拐弯抹角，采访对象一般也会畅所欲言。

2.迂回提问；

3.诱导提问：采用启发诱导的方式，具有针对性地把采访对象掌握的信息诱导出来。这种诱导，既可以引导对方的思路，又可以诱发对方的情感；

4.追踪提问（连珠炮式的提问）；

5.灵活设问：设问题问法，要多提开放式的问题，一般不要提闭合式的问题；

6.激将法：谈话要让采访对象即受到激发，又感到合乎情理（正面激问）；

7.故意错问：记者提出错误的问题以考察、试探、激发采访对象以便了解真实材料；（适用范围：心存顾忌、不合作、自有主张、无可奉告的人）

8.及时插话；

9.巧用借问：借他人之口提出自己想提的问题。

9.采访方法有哪些？P87和除五章(一般方法和特殊方法)① 破冰船起航：简要介绍自己以及采访目的，是普遍方法，礼貌、友好、大气。② 用不具威胁性的顺序安排问题，和平气氛，从简单开始。③ 询问基本信息，5w1h。④ 跟进问题。⑤ 控制采访，感性外向型专用，转移话题的控场方法。⑥ 重复问题，适用于社会心理作祟的。⑦ 询问背景信息和发展过程，以及解释性意义。⑧ 建立事件顺序表。⑨ 转化角色，询问正反两反面意见。⑩ 使用沉默对峙法，归咎他人法，媒人技巧，和概要总结式提问。肯定语结束采访。

10.采访当中应当注意哪些问题？P97~101

① 注意提问的逻辑性。问题应该围绕采访目标设计，可以试并列、递进、承接、转折等关系。

② 提问力求简洁明确，能让采访对象迅速理解问题的意思，并迅速做出反应。

③ 提问有具体的指向性，使采访对象的回答能集中在一定的有效范围内。

④ 采访提问的引导艺术。巧妙引导消除采访对象的思想顾虑，获得有价值的素材。

⑤ 要避免说外行话。在采访前做大量案头工作，对涉及采访领域的知识做到有大致的了解。论述题

一、如何想法设法的创造采访机会P82~85

A)创造合适的采访环境；

合适的场合包含两层意义：其一是合适的采访环境，（该地点特殊的自然和人文环境），其二是合适的采访语境，找到双方都感兴趣的话题。

记者要努力营造这样的一个环境：首先选择合适的采访时间，注意不要在采访对象睡觉、吃饭或者工作繁忙时打扰他们。其次，要注意营造比较温馨的采访气氛，常用的方法是私下约采访对象下班以后出来喝喝茶，或者在采访对象有空的时候到他们家去坐坐聊聊，这样采访对象就很难拒绝记者采访。

B)创造合适的语境； 记者应当尽量谈论他们特别感兴趣的话题，以使采访对象兴奋起来。

2.在强硬交锋中创造采访机会

由于采访设计新闻事实（事件）会损害采访对象的利益，因此采访对象的敌意是明显的。一味的退让是得不到采访机会，相反绵里藏针、态度强硬到可能是记者获得采访机会。

激将法往往也是很好的强硬之法。

3.采访对象总是让记者吃闭门羹的情况下，迂回战术有两个公认的好处。一是往往会使采访对象对记者的行动表示关注，并最终答应两个记者的采访要求；二是如果记者始终无法见到被采访者，这也能获得足够多得新闻素材。

迂回战术采访的主要对象是当事人身边的人。

另一种常见的迂回战术是在采访对象的秘书们身上做文章。

4.“缠住”采访对象也不失为一种方法。因为采访对象无法接受采访通常采用一下两种情况：第一种是在首次采访要求遭到拒绝后明确几天后自己还将登门拜访（给被采访者一定的时间准备）。第二种是使用任何可以抓住的机会进行采访，必要时付出一定代价创造机会。

5.目前比较流行的暗访中，记者角色转换成了商人或者消费者角色，对才发那个对象进行曝光，取得了很好的报道效果。但不可以因此而与法律规范相违背、相抵触。

二、试析不同采访对象的心理特点及应对方式P74~79

不需要过多的提问，采访对象会较为主动地把信息传递给记者，而且有较高价值。

设法保护其交谈的积极性，努力控制谈话的主题，学会追问，让谈话围绕主题展开。

“内秀”，对问题思考深入但不善交流，不易表达自己想法）

找到双方共同感兴趣的话题，提出出彩的提问。

注意调节采访气氛，保证采访对象有个好心情，又要找到对方感兴趣的话题。

2.A.热情的配合记者采访：（一般采访对象从自身利益出发，表现热情）

应对：一定要清醒，在清楚了解对方的动机后客观的评价了接到信息。

B.消极的应付记者采访：（采访和他们没有关联，但有工作原因敷衍记者；或者反感记者）应对：取得他们的信任，采用各种办法调动其积极性。

C.借故回避记者采访：（不愿意接受采访，认为可能带来负面影响或者对他们没有意义）应对：给予充分理解，并且应设法让采访对象认识到采访的意义和价值。

D.故意阻扰记者采访：（知道采访对自身不利，百般阻挠，甚至威胁、恐吓记者）

应对：采取更为策略的方式进行采访，一方面巧妙的对付采访对象的阻挠，使事实的真相得以公之于众，另一方面注意加强自我保护。

三、试论如何做一个倾听谈话的有心人 P106

1.动采访对象的记忆。但有些时候也要防止被采访对象欺骗。在不设防的情况下，容易轻信采访对象，所以做好充分的准备工作，进行适当的调查研究，寻找与采访对象无直接利害关系的人员进行沟通，已确认采访对象叙述情况的真实性和可信度。

2.者进行有效的沟通。记者需要保持耐心，在采访对象的片言片语中寻找新闻线索。要边听边分析，并多用引导式和启发式的提问来帮助对方进行回忆的表达。

3.也容易偏离采访主题。记者一方面要善于用问题将谈话内容圈定在一定的采访范围内。另一方面要对采访对象叙述的进行梳理，与采访无关提醒他不必叙述，同时注意采访对象的大段叙述中有价值的新闻信息。

4.记者进行批评报道或揭露性报道的采访时，会给采访对

象带来压力，担心遭到打击报复，不敢过多与记者沟通。记者要学会听弦外之音，将那些采访对象采取委婉方式传递的信息紧紧抓住。

5.对采访题材或者采访活动本身排斥的采访对象，体现在答非所问、回答问题不耐烦、不透露相关信息。因此记者要学会在采访对象的谈话中找到突破口。

四、试析报道策划的含义组成及其意义P61~36

1.报道策划的实际含义：

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有策划都是关于未来事物的。策划师针对未来要发生的事情作当前的决策，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。报道策划的目的之一，是利用现有的新闻线索和背景资料，策划出一套行之有效的材料挖掘的方法，从而更好地利用新闻线索进行有效采访。

2.一个好的报道策划由以下组成：

A.（明确目的）根据新闻线索的核心内容明确报道的主要目的；

B.（决定执行者和动用的资源）预先决定报道的执行者或者执行小组，决定动用的物质资源和媒体内外各种可以整合的资源。

C.（决定时空）决定报道进行的时间和程序，决定报道所涉及的空间；

D.（采访细节和采访后的总结安排）根据预定的目标制定详细的采访计划、拍摄方法和注意事项，采访和写作的形势以及版面的安排；

E.（预算和效果预测）根据预定的目标制定报道的预算，确定报道的预期效果，用最小的成本获得最大的效益。

3.策划对新闻报道的意义

A.策划为新闻报道提供了可行的方案。由于策划是一种对新闻线索整体的把握，它能使采访准备的更加充分，目的性更加明确，方法更加有效。

B.策划为新闻采写提供了充足的背景和其他准备，从而可以充分地利用新闻线索，使报道在时效性和深度上都胜人一筹。高水准的策划对新闻采访和写作可能涉及的背景资料也会有一个整体的把握，以便于在短时间内增加报道的深度。新闻从业人员对报道的事实，通常计本有两种方式：一种是真实记录和客观报道的方式；另一种是参与其事在据实进行报道（主观创造性）；