营销策划怎么写范文

2024-10-26

营销策划怎么写范文（精选10篇）

1.营销策划怎么写范文篇一

悼词怎么写

悼词可以运用各种表达手法，或以记叙死者的生平和业绩为主，并恰当地抒情和评论；或以议论死者对社会的贡献为主，并恰当地抒情和叙事；或以抒发对死者的悼念之情为主，并恰当地结合叙事与评论。总之，要因人因事而确定表达方式，要切合致悼词者的身份与语境。

（二）悼词的撰写

1.悼词的结构与内容

（1）标题标题一般只写“悼词”二字，但在庄重严肃的场合则要有较正规的题目，如《沉痛悼念xxx同志》、《要知松高洁待到雪化时―悼念xxx同志》。

（2）正文。正文应首先表示对死者的沉痛悼念，后面的行文要注意写明以下几点。

①死者的经历。先简略介绍死者姓名、籍贯、身份、逝世原因、时间、地点及终年岁数；接着介绍死者的主要经历，可按时间先后介绍其参加过的工作、担任过的职务及主要贡献，重点突出其生前主要贡献。

②对死者的评价。悼词不同于生前鉴定，应着重称颂其高贵品格和突出的贡献，缺点错误一般不写人悼词，如必须提到可以从历史角度一笔带过。

③勉励后人。勉励亲属及其同事、好友化悲痛为力量，继承死者遗愿，以实际行动悼念死者。

（3）结尾。一般的习惯用语是“xxx先生安息吧”,“xxx同志永垂不朽”或“xxx同志永远活在我们心中”等。

2.悼词的撰写要求

（1）实事求是，客观公允。要从客观事实出发，对逝者的评价既要全面，又要公允客观，要能经得起历史的考验。“盖棺论定”的悼词，人们习惯于赞誉，但切忌夸张渲染、文过饰非；也不要随意贬低、抹杀功绩，更不能苛求死者。

（2）真诚质朴，严肃庄重。悼念死者是一个极其沉重严肃的话题，悼词用语要恰如其分，质朴无华。切忌浮夸艳词，还应力避封建迷信等落后思想或消极情绪的渲染。

（3）饱含探情、哀伤沉痛。悼念死者时心情无疑是沉痛哀伤的但写悼词不要感伤悲观，要激励生者朝前看，并沿着逝者足迹奋发向上。

悼词范文一：

各位长辈、各位亲朋好友：

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念父亲不幸去世，并向父亲的遗体作最后的告别。首先，我代表我们全家，衷心感谢各位不辞辛苦，为父亲送行喝我们共同分担悲痛。父亲因中风偏袒已经多年，由于年事渐高，体力日衰，病情加重，虽经医院竭力抢救，终因医治无效，于2011年3月XX日XX时XX分不幸与世长辞，终年88岁。

父亲出生于1924年，青少年时期在家读私塾。受家庭影响，从小就乐善好施，为人开明正直。

1946年冬，刘邓大军南下路经XX,父亲亲眼看到部队在严寒的冬天露宿街头，但纪律严明。秋毫无犯，深受感动。当时处于战乱时期，部队很多战士营养不良。父亲主动和爷爷商量后，无偿从家中开的成泰油坊中捐献给部队香油5000斤。

1947年XX解放，父亲结识了解放军军分区司令部的XXX等几位共产党干部。在他们的鼓励下开办了恒大卷烟厂，每年向国家上缴的税收点占全县税收的二分之一，造福了家乡。

1949年中华人民共和国成立，百废待兴。为表达对新中国的热爱，对人民政府的支持，支援国家建设，父亲带头购买的国债占全县任务的十分之一。

1950年，父亲多方筹资，聘请了技术员，购买了发电机，在XXXX开办了面粉厂和电灯厂，从此揭开了XX用电业的新纪元，改写了XXX世代手工磨面的传统历史。

1954年，受左倾路线影响，父亲被人以莫须有的罪名，错判为反革命，并送到青海劳动改造，由此造成老人家双腿残疾。在此艰难的情形下，他老人家以他特有的毅力领着家人勇敢的活下来。至11届三中全会政府拨乱反正，父亲终于于1978年平反昭雪，历任XXX政协委员、常委。还予他老人家清白，被评选为县政协常委。

有生之年，父亲开始了第二次创业，即使收到那么大的磨难和委屈，支付后仍不忘乡里，继续为家乡的建设贡献余热。1996年，县城XXX东关和西关桥因年久失修，多处损坏，需修复加宽，但由于县财政紧张，无力承担。父亲知道后，带头捐款。为此县委、政府领导亲赠奖匾一块，上书“多行善事，功在世人”.这就是父亲，他一生勤勤恳恳，任劳任怨。无论是顺境还是逆境，他都始终坚守着自己的信念，始终无怨无悔。他为人善良，又生性坚强，磨难没有达到他，挫折没有摧垮溺，养育子女，恩重如山。几十年来，你和母亲一起，含辛茹苦地把众多子女一个个从小抚养到成家立业。对于这一切却没有怨言只有执着，日复一日，默默奉献。只有当我们自己身为人父的时候，才能体会到这种最平常、最无私也是最伟大的养育之恩，是多么的艰难和不易，这饱含了父亲的爱心与责任心。

父亲终于与我们永别了，留下了他对生活的深深眷恋，留下了他对我们的深切关爱，留下了他那挥之不去的音容笑貌，也留下了许多难以用语言表达的遗憾，生活有千百种形式，但每个人的经历只能有一种。父亲有幸成为一个跨世纪的老人，但他的经历、性格、事实上生存环境决定了他只能选择的独特的生活方式，这是我们影响理解于闲人的。但父亲一生问心无愧，他为家庭、为子女、为后辈付出了一切，是一个值得我们永远悼念和热爱的父亲，他永远不会与我们分离，他将永远活在我们心里。我们会深深地悼念他直到永远。

父亲，你就安心的走吧，我们自当化悲痛为力量，牢记父亲的嘱托，清清白白的做人，勤勤恳恳的做事，扎扎实实的工作，我们自当继承父亲留下的良好家风和优良品德，一定会教育好自己子女，让他们成人成才，这将是我们对您在天之灵的最好告慰！并以此来回报父亲的养育之恩，回报社会，回报各位尊长和各位亲朋。

亲爱的父亲，今天，您最亲爱的儿孙们来送您来了，您的亲朋好友来送您来了，您知道吗？

最后，我再一次代表全家感谢各位前辈和亲朋好友，在我们父亲病重和治丧期间承蒙大家的真诚帮助和悉心关照，我们全家在此深表感动，在此我代表全家，对你们致以衷心地感谢！

亲爱的父亲，安息吧！祝您一路走好！

悼词范文二：

各位领导、各位亲友：

今天，我们聚集一堂，怀着十分沉痛的心情，深切悼念***老大人逝世。

***老大人因7年前不幸中风，历经多年多方治疗无效，不幸于公元201*年4月2日18时20分，农历辛卯岁2月29日酉时，在家中驾鹤瑶池，登仙极乐，享年七旬晋六。告变之时，兄弟妻儿友邻等在侧侍奉，极享人伦友善。

***老大人生于1936年11月1日，农历丙子岁9月18日亥时，是家中次子。出生之时，家境贫寒。孩提时代，备尝艰苦。讨过饭，倒过茴、吃过野草。每到过年的时候，别人是在家吃年饭，他却与大他三岁的哥哥在外讨年饭。尤其是日寇侵华的时候，他吃没吃的，穿没穿的，整天东躲西藏，避难逃生，可以说是尝尽了人间苦楚。1947年，因饱受无文化之苦，搭帮爷爷***求老大人出谷六担，到黄市乡托坪龙读书两年。

新中国成立后，家庭生活才有所好转。1958年参加凤凰山围垦灭螺工程大会战，参战之余，勤学好问，思考水利工程建设问题，始有水利工程建设知识。从人民公社开始，一直到农村实行家庭联产承包责任制，先后组织参与了磊石围垦、罗江改道、立新功水库、红花大桥、京街村机埠、农田水利基本建设等一系列工程。现在这些工程都在造福于民，发挥作用，深为乡民敬重。

***老人为人仁爱厚德，待人待事极具爱心。在家里夫妻恩爱，夫唱妇随，对父母孝顺，对兄弟姐妹友好，对子女关爱器重。无论亲友还是邻属，谁家有难处，他总是竭尽所能帮忙。大妹娥山女儿出生时，因为难产要去长沙医院，当时只有百多元钱，但那时大家没钱，连一块钱都难借。是他带头与兄弟东拼西凑，一角角一块块凑起来交的药费，所以外甥女取名“钱难”.平时，乡里乡亲只要谁家有事，他总是视人难如己难，带头出面，排忧解难。他逝世后的几天来，每天为他守灵帮忙的都是百人以上，而且是24个小时不断人，也说明了他平时的为人。

***老人热心公益事业，善于为群众办事。1996年修红花大桥的时候，他积极参与，桥址还没选定，他就借一千块钱送到乡党委书记***手上，表示支持。他说，这一千块钱，桥修成了更好，没修成就算你们忙修桥的费用。后来桥址确定，村民要集资，他又为首集资十多万元，自己忙前忙后，贴烟贴酒、贴茶贴饭。按当时乡政府的规定，他本来可以得5%,也就是5000多元的集资费用，但他分文未取，全部用于建桥事业。1999年，为了解决本村300多亩良田长期遭受干旱之苦，他受村上委托，牵头组织修京街机埠及附属工程，他是向别人借了1万钱开工，通过年多时间才修成。机埠试机的时候，是11月间，水已经很冷，因为铁管焊接需要人下井帮忙，他二话没说，就亲自下井。也就是那次，他因为太性急，还摔了一跤，掉进了三米多深的井里。作为一个63岁的老人，他的崇高敬业精神，深深感动在场的每个人。过去这300亩是肩挑手提搞抗旱，现在是自流灌溉保丰收。1997年，他光荣加入中国共产党组织，成为一名优秀共产党员。

***老大人于1960年8月娶妻***,先后生育三男二女，前一男一女夭折，现长子少先、次子少年，爱女少石。生儿育女，殚精竭虑。由于他教子有方，长子少先毕业于**师范大学，成为许氏本家第一个大学生。毕业时以优异成绩分配在铁道部株洲桥梁厂工作，先后评为铁道部优秀教师、湖南省优秀记者称号。工作之余，钻研中国体育彩票，成为湖南省第一批国家竞彩师。他积极支持和鼓励次子少年响应祖国号召入伍当兵、保家卫国。少年在南海舰队司令部通讯处服役了12年，因表现突出，被评为司令部优秀士兵，转为志愿兵，并光荣加入了中国共产党。爱女少石，汨罗市一中毕业后，父亲千方百计为她创造条件，鼓励她投身关心下一代的幼儿教育行业，将大拇指幼儿园办成了“家长放心、宝宝开心、老师细心”的众人啧啧称赞的幼儿园。这些都充分体现了他在子女教育上的高瞻远瞩、不同凡响，是他一生最大的成功之处。与此同时，他对弟弟光辉也是花费巨大的养育苦心。弟弟光辉从六岁起一直由其抚养，长大成人。1973年，承蒙父老乡亲关照，被推荐入岳阳地区农校学习，1975年参加工作，成为家中第一个国家干部。他当过公社农技干部，汨罗市政府办副主任、汨罗市科委主任，后来任岳阳生产力促进中心副主任，现为岳阳市科技局副调研员。光辉几十来坚持写作，是科普作家，发表了上百万字的科普作品，2010年5月，被中国共产党中央宣传部、国家科技部、中国科协评为全国科普工作先进工作者。要是没有哥哥的精心养育，他是绝对就不会有今天的功成名就。

***老大人一生勤勤恳恳，任劳任怨，是公认的好同事、好乡邻、好家长。几十年来，他为人正直、谦虚谨慎；生活节俭、家庭和睦，极受邻里称道。今天他离我们而去，我们倍感痛惜，深为悼念。我们一定要化悲痛为力量，以***老大人为榜样，勤奋学习，努力工作，以告慰他的在天之灵。

***老大人，安息吧！

2.怎么写议论文（范文）篇二

（一）论点

（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。

（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。

（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。

（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。

（5）论点的提出和确立要注意：

①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。

②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。

③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。

（二）论据

（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。

（2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。

①作为论据的事实材料，可以是a.具体的事例，b．概括的事实，c.统计数字，d.亲身经历、感受。②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b.民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。

（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。

（三）论证

（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论

证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。

（2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。

①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。

（3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。

①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。

②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。

③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。

（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。

3.入党新闻报告怎么写范文大全篇三

我曾读过一篇文章，它说我们与群众朝夕相处，知根知底，谁也离不开了谁，就像土离不开大地。做为一名基层的党员，我是否应该像“土”一样有营养、能量大，让同事感到踏实、时时感到温暖?那么，我该怎样具备“土”一样的大爱无私、沉默朴实、执著坚定的厚度?我的部门是人力资源部，我的领导同样是一名共产党员，总书记的“择天下英才而用之，不拘一格降人才”也正是我们部门的用工标准。工作之余，我们学习一大立党到成小康，我们学习科学技术、创新能力，深刻理解实现中华民族伟大复兴的中国梦。通过学习，才能时刻与党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致，始终坚持正确的政治方向不偏离，做到在党言党、在党为党、在党忧党、对党忠诚。通过不断学习才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的管理能力，防腐拒变的能力。

我是一个普通的党员，也许没有急难险重的任务，但是在我的岗位，更多的是面对新入职公司的员工，以诚挚及协助的方式对待新员工，可使其克服许多工作之初的不适应与困惑，让他们明白与他们有关的公司各种政策及规章制度，协助其更快地进入工作生产状态。面对老员工，则建立一种持续的、经常性的培训机制。这种机制涵盖企业的所有员工，而且还要包括所有合适的培训方法。在我的工作中，最容易也最难做到的是求真务实，一步一个脚印，不急功近利，不事倍功半。我要学习以充分的关怀、关爱、激励，及时了解员工所思、所想、所盼，帮助他们化解心结、打消顾虑，切实帮助他们解决工作中的实际困难。感人心者，莫先乎情，做实事，做对事，才能融入于员工中去，才能使他们心中感觉踏实。身先士卒，处处起表率作用的使命会让我牢记自己的责任，勤于学习，敢于创新，甘于奉献，用党员的标准、执着、追求、奋战、创新于符合老港申菱的人力资源管理模式和体系，树立正确鲜明的用人导向和激励措施，以改革创新的精神完善用人机制。在符合政策的前提下，在工作职能范围内，热心办、马上办、办得好，用新时期党员的活力和激情助推企业战略的实现。并将“超越自我，从零开始”为核心的企业文化深入到每个员工的心中，使之得以弘扬和传承。

从递交入党申请书到接受党组织考察、到正式转正，这些时刻历历在目。带着这种精神和荣誉，也带着一份沉甸甸的责任;带着这种责任和使命，也带着一份催我奋进的动力。以国之兴亡为己任的舍我其谁的气度，一种孜孜以求、奋发上进的精神，为我的信仰大步向前!

4.工作计划该怎么写（范文模版）篇四

年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工做计划。这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了„„正是因为在这样的背景下，各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。

临床表现一：为领导而写的既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下„„”，“过去的一年，感谢在公司各级领导„„”，“相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会„„”，这种计划只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云山雾绕，这样的计划不如不写。

临床表现二：为检查而写的几乎所有的企业，计划都是要提交领导审批的，因此，不写是不行的。那怎么办？为了应付企业的检查，上网下载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄的有之„„总之，有两张纸交给领导就算完成任务了。这样的总结计划写了也是白写。临床表现三：不知道为什么要写的一说写计划，很多人说“计划赶不上变化，变化赶不上领导一句话，费那事干嘛？”于是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着骂一句“光TM走形式”。这样的总结计划压根别写。临床表现四：不知道该怎么写的很多新人在职场打拼时间不长或者刚步入新的工作岗位，遇到计划那是新姑娘上轿——头一遭。想好好写写也是狗咬刺猬——没处下嘴。找人问，周围又多是临床表现一、二、三的病友，最后“憋三天憋脸通红，取出个名字叫海南岛”。这样的计划不知咋写。

计划，究竟该怎么做？

很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。

犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法„„这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为什么？每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了这些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。

如果我们解开了心理上的疙瘩，接下来看看技术上的问题：怎么写计划。要解决这个问题，我们先要清晰一件事情：干嘛要做计划？

其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。员工做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种管理方式运用好了，可以大量减少人员流失——谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业）。

要做计划，首先就要设立有最终的目标——我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。

打个比方，如果我们的目标是及格——60分，那在执行过程中稍有懈怠，最后的结果就是60分以下——不及格；如果我们的目标是100分，即便在实行过程中打了20%的折扣，我们最终的成果还有80分。80分一定是比60分有成长有收获的，不是吗？

有人说，我现在的基础就是40分，让我定100分的目标，太夸张了，我自己都不信，人家也会笑话我。这还是心态问题，人要发展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能够得着的目标，听起来好像挺现实，但是实际执行过程中少有懈怠我们就“不跳”了，那个人的成长在哪里呢？有了目标，最核心、最重要的就是以终为始、分解细化，即以总目标为设计计划的起始点，从目标往眼下推，想尽一切办法达成总目标，并把这些方法按步

骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。

听着像绕口令，举个例子看看：

X门店2011年销售任务没有100%达成。通过销售的数据分析，发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。

针对这种情况，我们就应该找出产生该问题的原因，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄弱，会员营销不到位„„能找到的原因尽可能的多去寻找。

原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。

比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，“艺高人胆大”，懂的多了销售起来自然信心十足；门店产品结构不完整，就应该与采购部门沟通，增加产品品类，“百货中百客”；会员营销不到位，就应该学习会员营销的方法并加以实践„„所有这些就都是计划中的内容了。

5.营销策划怎么写范文篇五

篇一寿宴主持词开场白怎么写亲爱的爸爸妈妈、兄弟姐妹、孩子们：

春秋迭易，岁月轮回。今天，我们全家在××××城大酒店欢聚一堂，共同庆祝父亲八十耄耋大寿和母亲七十五古稀大寿。特别高兴的是，外甥的女友××也来到了现场，让我们以热烈的掌声欢迎××的到来。这正是：全家共享天伦乐，欢声笑语寿满堂!在这里，让我们共同祝愿二老健康长伴、快乐永驻!几十年来，父母含辛茹苦将我们扶养成人。几十年风风雨雨，几十载生活苍桑。岁月的痕迹已经驻足父母的额头，将父母的双鬓染白。“严以律己，宽以待人，认真学习，勤奋工作”是父母对我们经常的教诲。

在父母的抚养教育下，我们都已经长大成人，成家立业，在各自的工作岗位上做出了一定成绩，这也是我们送给父母的礼物。现在，全家三世同堂，正可谓儿子孝，儿媳贤，女儿良，女婿强。

孙辈们也个个是品质优秀、聪慧伶俐。远在新加坡求学的××和远在加拿大的××是我们全家的牵挂和骄傲，多才多艺、美丽聪慧的小甜心成为全家的宠儿，mm 和 hh 也都学业有成，踏上了各自的工作岗位。儿孙们的快乐和幸福已成为父母的快乐和幸福，我们

为有这样的父母感到骄傲和自豪。

篇二寿宴主持词开场白怎么写各位亲朋好友、女士们、先生们：

大家中午好！

今天是××年××月××日（农历×年×月×），在这风和日丽、喜庆吉祥的美好时刻，我们相聚在这里，共同来祝福××先生（女士）的××寿辰。我是主持人××，今天，我十分荣幸地接受××先生全家的重托，担任今天生日庆典的司仪。首先，我代表××先生（女士）及其家人，向参加寿宴的来宾和亲朋好友们表示真诚的欢迎和衷心的感谢。希望大家在这和睦的气氛里渡过愉快的一天，并且留下一个特别美好的回忆。

真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里；高朋满座，佳宾云集，欢声笑语，其乐融融。现在，我郑重地向各位宣布：××先生（女士）×十大寿庆典仪式正式开始，有请寿星××先生（女士）闪亮登场。有福称寿星，×十正辉煌。请寿星到寿椅上就坐。同时请×夫人（丈夫）陪坐。

下面，有请寿星的孙儿、孙女，代表全家向爷爷奶奶献花，祝爷爷奶奶双福双寿。

篇三寿宴主持词开场白怎么写各位来宾、各位亲朋好友：

大家中午好五月是我们播下美好愿望种子的季节。在大家满怀喜悦、共享初夏欣喜之际，我们欢聚一堂，在这里为老寿星举行八十大寿仪式。

首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。

今天我受老人的儿子的委托，做此次寿宴的主持人。在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。

6.营销策划怎么写范文篇六

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2。心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的：

1。奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

2。成功开发了四个新客户;

3。月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1。我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;

2。新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;

3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a。公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;

b。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

c。重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

7.营销策划怎么写范文篇七

小学一年级班会教育活动1

杜绝校园欺凌主题班会

教育目的：

1.通过本次主题班会，使学生懂得什么是校园欺凌以及校园欺凌的危害。

2.使学生掌握面对校园欺凌时应该采取的措施，教育学生遵纪守法，互帮互助，共建平安校园。

教学重点：

使学生懂得什么是校园欺凌以及校园欺凌的危害，学会正确面对校园欺凌，保护自己。

教学过程：

一、谈话导入主题

同学们都知道校园是一个供我们读书和掌握知识的地方，这里承载着我们的梦想，但是，如果这片圣洁的土地上因充斥着暴力而失去生命，将是何等的悲哀啊!“暴力”，它不但可以摧残你的_;还可以使一颗纯净的心灵走向弯曲;更能使人的精神受到痛苦的折磨，严重时，能威胁你身边的人的生命安全。今天我们班会的主题就是“反校园欺凌，建平安校园”。

二、有关校园欺凌的事例

近些年来我们国家发生了多起校园欺凌引发的惨案，一桩桩、一件件发生在学生身上的事例让人触目惊心，也让我们更加关注校园安全。

1.女生太邋遢引公愤遭群殴

重庆荣昌区法院审理了一起健康权纠纷案件，一初中女生兰兰在住校期间太邋遢，引起宿舍其他女生的“公愤”，5名女生对兰兰打耳光，想要“教育”兰兰，不料竟将其打成10级伤残。

2.多人围殴女生事件

11月23日下午，QQ空间、微信朋友圈热传一则视频，视频中一个中学生模样的女学生被两名同学轮番掌掴，视频画面之外，不时传来阵阵狂笑。视频画面中，一名穿校服的女孩站在路边上，被几名年纪相仿、身穿同样校服的女学生轮番掌掴。记者细数了下，在短短的6分多钟视频里，被打女生遭38次掌掴。据了解，这个视频发生在张掖市山丹县第二中学校外，而打人者与被打者均为该校学生。

3.福建南安两初中女生暴力3分钟小学女生被扇25巴掌

6月29日，福建南安水头，一小学女生被打视频流出，父亲认出女儿后报警。视频中，这段流出的视频，时长共3分40秒。视频显示，女生扎着长长的马尾辫，白衣黑裙，被10多个学生围着，两名女生断断续续，前后共朝前脸部扇了25巴掌。通过视频声音可知，其中一名女孩，一边动手扇巴掌，嘴里还振振有词地质问：“你不是说见我一次打我一次吗?”

4.福建永泰初三男生遭围殴脾被切除此前被同学欺凌4年

6月10日上午，16岁的永泰县东洋中学初三学生小黄，在结束中考语文科目考试后，难以忍着剧烈腹痛继续参加中考，这才向父母道出了一个藏掖4年多的秘密：自小学五年级起，他就经常被其他同学无故殴打。8日晚，小黄再次遭同班同学夏某、林某和张某围殴，忍痛2天后被送医，却被发现脾脏出血严重，于11日晚，经手术切除了脾脏。

三、学会正确面对校园欺凌

这些悲剧令人闻风丧胆!然而暴力的脚步并没有停下来，因校园欺凌而流的血还未凝固，它仍在上演，它仍在继续。针对连续发生的校园安全极端事件，我们学校高度重视，积极行动起来，切实加强思想教育和校园安全保卫工作，确保学生生命安全。同时，同学们也要学会一些面对欺凌的应急方法：

1.在威胁与暴力来临之际，首先告诉自己不要害怕。要相信邪不压正，终归大多数的同学与老师，以及社会上一切正义的力量都是自己的坚强后盾，会坚定地站在自己的一方，千万不要轻易向恶势力低头。

2.大声地提醒对方，他们的所作所为是违法违纪的行为，会受到法律纪律严厉的制裁，会为此付出应有的代价。同时迅速找到电话准备报警，或者大声呼喊求救。

3.如果危险发生，可用自己的书包、扫把、凳子、桌子等物来挡，可以躲避受到的打击;若是隔壁班发生危险情况，要赶快关紧自己班的门、窗，不让歹徒进来。

4.如果受到伤害，一定要及时向老师、警察报案。不要让不法分子留下好欺负的印象，如果一味纵容他们，最终只会导致自己频频受害，陷入可怕的梦魇之中。

5.如果周围有人，要大声喊叫，引人注意，同时也要避免激怒歹徒萌生杀机，须以保全生命为第一考虑。

6.要冷静面对，巧妙运用机智逃离。

7.找机会逃到人多的地方求救，或躲入商店、民宅。

四、总结谈话

我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等等所交织的密切的关系当中。每一个人的现在都与未来相连，每一个人的自身都与家庭相连，每一个人的荣辱都与整体相连。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的整体，让我们行动起来，一起反校园欺凌，建平安校园。

小学一年级班会教育活动2

活动要求：

1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。

2、通过学习、交流，了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族。

3、在了解的基础上，进一步树立尊敬老师的思想，以实际行动庆祝教师节。

教学过程：

一、序

主持：同学们，这节课我们是班会课，现在请大家猜一个谜语：

秋高气爽节日到，落叶翩翩来祝贺。

校园处处喜洋洋，辛勤园丁好快乐。

打一节日名称(谜底：教师节)

主持：很好，同学们都猜得很正确。那么今天我们这节班会课的内容就是“庆祝教师节”。

二、教师节来历：

主持：“教师节”这个节日我们并不陌生，你知道“教师节”的来历吗?现在请陈睿同学为我们讲讲。

“6.6”教师节。

1931年5月，教育家、南京中央大学教授爽秋、程其保等发起，拟定每年6月6日为教师节。

“8.27”教师节。

1939年，国民政府教育部决定以中国教育家孔子的诞辰8月27日为教师节。

“5.1”教师节。

1951年，中华人民共和国教育部、中华全国总工会共同商定，将教师节与“五一”国际劳动节合并一起。

“9.10”教师节。

1985年1月21日，六届全国人大第九次会议正式通过国务院关于建立教师节的议案，并决定9月10日为我国的教师节。

三、体会教师工作的辛苦。

主持：我们每天都在学校里上课，接触最多的就是老师，你了解老师的工作吗?谁来讲讲?

(请几位同学讲)

现在请大家拿一张纸上来，在纸上打勾，时间一分钟。

时间到，谁来说说你的感受?

四、歌曲《我多想去看看》《小螺号》

主持：对，老师的工作很辛苦，在教师节来临之际，我们要载歌载舞，庆祝老师的节日。请听乔政府同学为我们带来的歌曲：《我多想去看看》《小螺号》

五、宋东霖同学还自己编写了一首儿歌，我们一起来欣赏：《送给老师一朵玫瑰花》

六、学生讲述从古到今伟人尊师重教的感人故事。

主持：尊师重教是我们中华民族的优秀品质，历来很多知名人士也都非常尊敬他们的老师，请听冯月、梁雅期为我们带来的感人故事。在古代没有教师节，但是有很多尊师故事却广为流传：

(1)北宋学者杨时尊师好学，一次他和同学去洛阳拜见老师程颐。当时正值三九严寒，天空飘着雪花，来到老师门前，只见老师在打瞌睡，他们不愿打扰，就静静地肃立在门前的雪地里。程颐醒来看到他们，连忙让进厅堂，这时门外的积雪已有一尺多厚，这就是着名的“程门立雪”的故事。

(2)1937年，当徐老60寿辰之际，特意写贺信祝寿。他在信的开头写道：“你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。”他还号召全党向徐老学习。

七、小品《送礼》

主持：我们都知道，9月10日是教师节，大家一定在想送一件什么礼物给老师祝贺老师节日快乐，有的想送老师红花，有的想送老师贺卡，那什么是老师最称心的礼物呢?请看小品《送礼》表演者：吴宇等。

故事大概：一个小朋友送老师工艺品，另一个小朋友，是后进生，他把作业本写的很整齐，把错的地方改正确，并在小纸上写上自己的小心意和想法。

1、讨论：什么是老师最称心的礼物

(小朋友讨论，发表意见)

小朋友们说的好，老师最称心的礼物就是老师能天天看到我们的进步，看到我们一天天健康成长，看到我们都取得好成绩，我们能天天送我这件最称心的礼物吗?

2、行为训练：

(1)上课习惯训练

预备铃响了，我们该怎么做?

好，老师现在就看看你们是怎样送这件礼物的。(表扬坐姿好的小朋友，并做示范)

(2)出示优秀作业本

八、诗朗诵

诗歌朗诵《老师，您辛苦了!》

九、学习一首赞教师的儿歌。

儿歌颂《教师赞》

十、画心中的老师。并写上一句祝福的话。

十一、总结。

老师：今天我们这节庆祝教师节班会课看了小品、听了故事、还学习了一首儿歌，更重要的是大家懂得了尊师从教的道理，希望大家今后要努力学习，以优异的成绩来报答老师辛勤的劳动。

小学一年级班会教育活动3

教学目的：

1、让学生了解食品卫生安全知识，认识食物中毒特征，提高自我救护意识，预防发生食物中毒。

2、让学生了解游泳时或不小心溺水的预防。

3、在学校安全教育中，要认识道路安全标志，了解和遵守交通规则，做到行走安全、外出乘车安全。

教学过程：

一、导入

1、陈述一些因食品卫生而出现问题的学生。(有腹泻、腹痛、呕吐等)

2、让学生说一说怎样区分问题食品，预防食品中毒。

二、重点讲述

(一)食物中毒的预防。

预防食物中毒，首先要讲究个人卫生，做到勤洗澡、勤洗衣服、勤剪指甲、勤理发，勤换床单和被盖(一月一次)。保持教室、宿舍及环境的清洁卫生，养成饭前便后洗手、不暴饮暴食的良好习惯。其次做到“六不吃”，不吃生冷食物、不吃不洁瓜果、不吃腐败变质食物、不吃未经高温处理的饭菜、不喝生水、不吃零食。再就是要从食品标签上注意识别食品质量，选择安全的食品是把住“病从口入”的第一关。

1、认识食物中毒特征。

潜伏期短：一般食后几分钟到几个小时发病

胃肠道症状：腹泻、腹痛，有的伴随呕吐、发热

2、提高自我救护意识

出现上述症状，应怀疑是否食物中毒，并及时到医院就诊，同时报告老师。

3、预防发生食物中毒

a养成良好的卫生习惯，勤洗手特别是饭前便后，用除菌香皂，洗手液洗手

b不吃生、冷、不清洁食物

c不吃变质剩饭菜

d少吃、不吃冷饮,少吃、不吃零食

e不要长期吃辛辣食品

f不要随便吃野果，吃水果后不要急于喝饮料特别是水。

g剧烈运动后不要急于吃食品喝水。

h不到无证摊点购买油炸、烟熏食品，尽可能在学校食堂就餐。千万不要去无照经营摊点饭店购买食品或者就餐。

i不喝生水，建议喝标准的纯净水。从家里所带腌制品在校不能超过2天

j谨慎选购包装食品，认真查看包装标识、厂家厂址、电话、生产日期是否标示清楚、合格。查看市场准入标志(QS)：为了保护人们饮食卫生安全，国家质量监督检验检疫局自2002年起，在全国范围内实施食品安全市场准入制度，对出厂食品，经过强制检验合格后，加贴市场准入标志，方便选购。2002年起，对小麦粉、大米、食用植物油、酱油、食醋等5类食品;2003年下半年，对方便面、膨化食品、罐头、冷饮等10类食品，实施了市场准入制度。

(二)游泳时或不小心溺水的预防

为了杜绝因游泳造成溺水，学校规定小学生不准下河、下塘、下溪等游泳。即使在进行游泳活动，都必须要由懂水性的家长带领，选择合适的时间、地点、采取正确的措施才能游泳。但学生由于小，不小心溺水的可能性还是有的。发现青少年溺水，首先抓紧时间进行救护，不会游泳的，迅速取浮物抛入溺水者最近的水中，会游泳的，在确保安全下采取正确的方法进行施救。上岸后，就及时倒水，及时进行人工呼吸及心脏按摩。有运输条件的地方，可以在运输条件的地方，可以在运输工具上施行胸外心脏挤压和口对口人工呼吸，同时将病人送往就近的医疗急救单位。为了防止低年级孩子溺水，要注意以下几方面教育孩子：(1)要教育孩子不单独到井边、塘边等有水的地方玩耍，告诉其危险性;(2)有水缸的学校要在学校加盖。

(三)道路交通安全

在学校安全教育中，首先我们要认识道路安全标志，了解和遵守交通规则，做到行走安全、外出乘车安全。行人必须遵守的规定，行人须在人行道内行走，没有人行道靠右边行走;穿越马路须走人行横道;通过有交通信号控制的人行横道，须遵守信号的规定;通过没有交通信号控制的人行道，要左顾右盼，注意车辆来往，不准追逐，奔跑;没有人行横道的，须直行通过，不准在车辆临近时突然横穿;有人行过街天桥或地道的，须走人行过街天桥或地道;不准爬马路边和路中的护栏、隔离栏，不准在道路上推扒车、追车、强行拦车或抛物击车。行走时不可以一心两用，边走边看书，或边走边想问题，或边走边聊天，边走边玩

三、让学生互相交流，谈谈体会。

四、总结

要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，因为它关系到我们全体师生的身心健康问题。希望同学们在以后的学习和生活中要引起注意，如果忽略了这项，其后果不堪设想。

小学一年级班会教育活动4

活动目的：

1、让学生知道在自己成长的过程中有多少人付出了努力和关爱，从而学会感恩：感激父母、感激老师、感激朋友、感激周围一切。

2、通过学习感恩教育，使学生们懂得“人要有一颗善良的心，善待周围的人，在别人需要帮助的时候，给予他们无私的帮助，只有付出才能有回报”。

3、使学生在和谐的学习氛围中学会感恩。

活动过程：

一、引入

中队长主持人：亲爱的同学，大家好!我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着真情的雨露成长。鲜花感恩阳光雨露，苍鹰感恩长空，高山感恩大地，我们感恩父母、感恩老师、感恩朋友。我班感恩教育主题班会现在开始。

1、那么什么是感恩教育呢?谁能说一说?(让学生自己发言)

2、你平常是怎样对待别人的?

3、别人是怎样对待你的?

4、说一说感激父母的什么?感激老师的什么?感激朋友的什么?感激周围一切的什么?(感激父母给了我们的生命;感激老师给了我们的知识;感激朋友给了我克服困难的力量;感激我周围的一切给了我和谐健康的成长空间。)

二、学会感恩

1.感恩父母

班长朗读：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切。多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。

中队长主持：亲爱的同学们，我们父母的期望并不多，我们的一句问候、一次搀扶、一杯茶水、一个微笑、一次感谢，我们的爸爸妈妈就满足了。

学习委员朗读文章:《给妈妈的一封信》。

中队长主持人：父母的点点滴滴都是情，都是爱啊!只要我们有一颗细腻的心，仔细去体会，慢慢地感受，我们就会发现：我们生活在爱的海洋里，拥有的爱比天上的星星还要多。

请听歌曲：《烛光里的妈妈》。

学生回想自己父母,然后老师深情吟诵：不知不觉，我们长大了。曾几何时，岁月的年轮写在父母的身上。他们的脸上爬上了几条皱纹，头发中映出几根银丝。他们的步履不再矫健了，他们的腰背部不再笔挺了。这一切都是为我们操劳的呀!今天我们要真诚地、大声地说一声：爸爸妈妈，感谢你们，你们辛苦了!

2、感恩老师

中队长主持人：十月的阳光如此灿烂，十月的校园如此深情。似滴滴雨露滋润着我们求知的_;似缕缕阳光温暖着我们心中的希望。让我们一起怀着一颗感恩的心，一起大声高呼：我爱你，敬爱的老师!我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。让我们用最真挚的感情，把最动人的诗篇送给我们敬爱的老师。

请听诗朗诵:《谢谢您，老师》

全班合唱：《我爱米兰》

中队长主持人：老师教给我们知识，教会我们做人。为了我们，您默默地耕耘，无私地奉献。

中队长主持人：让感恩伴我们一生，衷心地感谢父母、老师和朋友。

3、说出感恩父母的语句(让学生自己说)

a、学会感激------感恩我的父母，因为他们给了我宝贵的生命。

b、学会感激------感恩我的父母，因为他们给了我健康、强壮的身体。

4、说出感恩老师的语句(让学生自己说)

a、学会感激------感恩我的老师，因为他们给了我无穷的知识。

b、学会感激------感恩我的老师，因为他们给了我前进的动力。

c、学会感激------感恩我的老师，因为他们给了我飞翔的翅膀。

d、学会感激------感恩我的老师，因为他们给了我指明人生的方向。

e、学会感激------感恩我的老师，因为他们给了我放眼世界的慧眼。

中队长主持人：

同学们，我们的茁壮成长离不开祖国、父母、老师，离不开我们身边的朋友、曾经帮助过我们的人!让这感恩之心永远长驻我们的的心中。世界需要一颗感恩的心，因为感恩，世界才会美丽;因为感恩，我们的心灵才会变得美好;因为感恩，我们的生活才会变得充实,让我们怀着一颗感恩的心，去感谢生活中的点点滴滴吧!

让我们赶快行动起来吧，对最想感谢的人，请你在贺卡上写几句心里话(学生动手写贺卡几位学生交流)，请几位读给大家听听!

三、活动总结

班主任讲话：父母的爱是阳光，老师的爱是雨露，如春风化雨——给了我们无尽的力量。

我们像不同的鲜花，点缀着美丽的家园。

让我们携起手来，怀着一颗感恩的心，走向美好的明天。

四、板书设计：

感恩教育

感激父母-------生命

感激老师-------知识

感激朋友-------克服困难的力量

感激我周围的一切------和谐健康的成长空间

小学一年级班会教育活动5

活动目标：

1.认知与技能：让学生认识校园暴力产生的原因，认清校园暴力带来的负面影响。

2.情感态度价值观：通过恰当的引导和暗示教会学生察觉自己的攻击意识，并合理控制与调整不合理的观念。

3.行为与表现：当面对他人的攻击时能够尝试用温和和理智的态度处理矛盾，有效化解危机。掌握应对校园暴力的正确方法，从而提高防暴能力，进而学会保护自己。

活动重点：了解校园暴力的实质和危害，掌握正确应对校园暴力的方法和策略。

活动过程：

活动一：走近校园暴力

这一环节让学生就其平时听到或遇到的校园暴力进行讨论，然后，教师进行简单的归纳，之后引出校园暴力的概念。

校园本是静美之所，然而这片静土也染上了血腥。如果任由这种校园暴力发展下去，那无疑会在青少年中间造成一种不良的暗示：_比正义更有力量，武力比智力更有价值。这是相当危险的，所以要拒绝校园暴力。

校园暴力的最可怕之处在于其施暴者是孩子，而受害者也是孩子。对施暴者来说，其过早染指了不良恶习，日后的成长令人担忧。而对受害者来说，这样的经历无疑是一场梦魇，很容易留下永久的伤痕。列举一些校园暴力事件：

2010年9月30日下午3时50分，西安市81中初一学生于某与同班同学李某在教室因琐事发生打架，于某用随身携带的一把不锈钢单刃匕首捅入李某左肋部，李某经抢救无效死亡。

2010年10月24日下午4时20分，高陵县原后小学三年级学生巨某与五年级学生唐某放学回家途中，戏耍发生口角，打闹中唐某用随身携带的小水果刀划破巨某的颈部，巨某因流血过多，经医院抢救无效死亡。

2010年11月2日晚10时40分，西安桃李旅游烹饪专修学院中专学生甄某与同学史某等打斗，被史某用雕刻小刀刺伤，经医院抢救无效死亡。

活动二：分析校园暴力产生的原因

校园暴力的产生原因比较复杂，受多方面的影响。有家庭原因，有社会因素，也与教育工作者和学校管理有关。调查中发现，仅从施暴者自身来看，主要原因有以下几个方面：

第一、学习压力大，无法通过正常渠道排解。

第二、心理不健康，精神空虚。

第三、传媒渲染(网络、电视、电影、广播、报刊等)，社会暴力文化的影响。

活动三：校园暴力带来的危害

这一环节让学生就常见的校园暴力进行深入的分析，经过学生分析总结后让学生自己先说出校园暴力带来的危害。之后，教师进行总结。从个人、家庭、学校、社会四方面来看校园暴力危害。

校园暴力在很多人的心里都留下很深的烙印。这种不良影响，不仅仅体现在受害者，也使施暴者的心灵成长和社会前途中增添了大量的阻力。

对于施暴者而言：

给他人带来伤害，要承担治疗甚至赔偿费用，要受到学校老师严肃批评教育，甚至无法继续完成学业。他们的行为很难获得社会(主要是学校和家庭)的认可，那些常在中小学打架，特别是加入到暴力帮派的学生，很多最终都走上犯罪道路。

对于受害者而言：

带来_损伤甚至残疾;易造成性格懦弱、自卑，缺乏信心和勇气;造成心灵的阴影和伤害;厌学甚至辍学。

活动四：如何预防校园暴力?

校园暴力常见情形：1.是索要钱物，不给就拳脚相加;2.是以大欺小，以众欺寡;3.是为了一点小事，大打出手;4.是同学之间因“义气”之争;

5.是不堪长期受辱，以暴制暴。

这一环节，教师首先归纳有关校园暴力常见的情形，然后，让学生讨论后为事件里的主人翁出主意，教主人公几招预防暴力的办法。对于学生而言，以下几个方面可参考：

第一，不能“怕”字当头。在遇到_、敲诈和殴打时不害怕，要敢于抗争。因为这些拦截的不良少年大多和受害者同龄，他们所实行的第一次拦截往往都是一种试探。如果此时在心理上就被对方所压倒，任其欺压，那么这样的第一次妥协其实就纵容、鼓励了拦截者，就会带来了更不良的后果。因而，有效防范校园暴力的第一要诀就是“不怕”。但是要注意避免激发对方暴力升级，导致眼前吃亏。

第二、要及时报告。我们也要认识到_、敲诈经常是同暴力紧密联系的，我们提倡在“不怕”的前提下与之抗争，但不意味着逞一时之勇，反而造成不必要的伤害。因此，在遇到_、敲诈后要及时向学校、家长报告。第一次遇到拦截后的表现是十分重要的。无论对方的目的是否得逞，如果一味害怕而忍气吞声，或是不想宣扬，相反的会在无形中助长了对方的气焰，使得对方以为你软弱可欺，往往会导致新的_、敲诈和殴打事件的发生。

第三、要搞好人际关系，强化自我保护意识。这也是防范校园暴力的一条途径。一个有广泛、良好人际关系的学生，就不容易成为_、敲诈和殴打的对象。

第四、要慎重择友。要对学生的交友进行教育，鼓励多交品德好的朋友，多交“益友”，不交“损友”，对已经受到暴力侵害的朋友要多安慰，但不宜鼓动或煽动其找人来报复，以免引起更大的争端。

活动五：课堂小结

8.怎么写策划书篇八

所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，所以情绪紧张，不知如何下手。这可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。

策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现状，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。

你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。

这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了，很多同学由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。因此你必须弄明白想要做什么，在做些什么，要做到怎样，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。

当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你拥有足够自信的基础上。了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。

接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。

首先要强调的是格式！

其一，我们使用“模版化方法”，模板提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了

策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“哪年哪月公司全体人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期培训策划书”，但一定要加上副标题：“于哪年哪月以全体人员为对象”。

策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。

浓缩

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了，如果是好几个人组成一个小组来准备策划书时，可以把小组的人分开，一部分当作质问者，一部分当回答者，彻底地进行各项回答。如果在这个假想的评审会都无法说服对方，那么在真正的评审上被否认的可能性就很大，需对这些问题症结进行全面的再思考和修正。

9.营销策划怎么写范文篇九

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出轨的老公回归时，保证书应该怎么写？

有的妻子在丈夫回归的时候，为了安心，为了维护自己的权益，会想要出轨回归后的丈夫写书面的保证和协议。面对妻子的这种心理和要求，真心回归的丈夫会理解，也会积极配合。

但如果妻子制定出一份不平等条约，完全限制了他的自由和社交，他内心也会感到不痛快。协议越不公平，丈夫就越会怀疑自己回归的决定是不是正确的。此时，这份协议就如同一个不定时的炸弹，让丈夫在今后的生活中很不自在，又会激发新一轮的矛盾。很有可能还会让自己的老公再次出轨。

那么这份保证就完全违背了初衷，没有了任何意义。但这并不是说明不需要保证。

女人要清楚，保证书和协议都应该约定什么：

1、要表达清楚，妻子选择原谅的原因，动之以情；

2、声明丈夫的责任和义务，比如回家的时间，应酬的次数；

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3、保障妻子的知情权，面对问题，夫妻需要沟通；

4、说清楚再次出轨的后果，没有第二次原谅；

5、需要有见证人，可以是双方父母，共同好友。

对于这份协议，还有一些注意事项：

1、协议必须保证人权，不可夸大其词，更不能人身攻击；

2、找到靠谱的见证人，见证人只作见证，不能指手画脚，煽风点火；

3、抱着永远用不到的心态，压到箱底，生活中绝口不提。

10.营销策划怎么写范文篇十

教师读书倡议书篇一

尊敬的各位老师：

大家上午好!

秋风送爽，金菊含笑，迷人的九月向我们招手致敬，新学期，新气象，人类灵魂的工程师又开始了新的征程。

教书育人是我们教师最神圣的使命，而读书是我们教师获取知识的最佳途径。书是人类社会迈向文明的阶梯，读书正是我们快乐生活之源。因此，不管是初出校门的青年才俊，还是年富力强的中坚骨干，或是著作等身的贤达，我们都不要因生活的紧张而放弃读书，更不要因为工作的繁忙而远离阅读。

阅读改变人生，书籍蕴藏幸福。热爱读书，生活会因此而改变;潜心阅读，事业会因此而进步。让我们每天抽一点时间来读书，让每一天都成为“读书日”，在家里，在公园，在车站，在机场，一卷在握，好书相伴。为此我向全体教师倡议:

一、制定一个可行的读书计划，让书陪伴你我和家庭。

在读书之乐中，与古人神交，和哲人对话;在读书之乐中，通曲径之幽，探柳暗花明;在读书之乐中，拾获“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦;在读书之乐中，摆脱世俗物欲的羁绊，超越清贫寂寥的困顿，让心灵徜徉于思想、哲理、知识、智慧的世界而得到充实，让身心在自由的阅读中得以放松，让阅读成为我们生活的一部分。

二、选择专业，亲近经典，使我们的职业生涯保持纯正的趣味性。

读好书吧!“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”抛却功利的读书，我们倡导“旧书新读，泛观博取，熟读精思”。旧书新读，温故知新;泛观博取，不求甚解;熟读精思，求其精髓。体会读书之至乐，享受思考之欢愉，传承文化之薪火，领悟专业之精神。

三、动脑动笔，随想随记，把我们的思想火花点亮在思考的隧道中。

给学生一杯水，自己要有一桶水,更要成为长流水。在阅读中感受，在思考中反思。拿起笔来，记录点点滴滴的收获与体会;站起身来，实践自己的读书所得。让读书能够与我们的生活和职业相结合。

“一个爱书的人，他必定不至于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。”要让我们的生命之花，开出幸福、快乐之果，那就读书吧!

老师们，让我们积极参与到读书活动中来吧，使阅读成为一种生活习惯和新的风尚;让我们把读书活动作为一次新的耕耘与播种;让贫乏和平庸远离我们;让博学和睿智丰富我们;让我们为建设书香校园、和谐校园、文明校园贡献新的更大力量!

签名：x

时间：20__年__月__日

教师读书倡议书篇二

读书是生活永恒的主题，它使人睿智、使人高尚。诗人狄金森说：“没有一艘船能像一本书，也没有一匹骏马能像一页跳跃着的诗行那样，把人带往远方。”为此，让我们与书为友，热爱阅读，让读书成为一种习惯，让这美好的习惯丰盈我们的生命。

最是书香能致远，腹有诗书气自华。常读好书，能令浮躁远离，心灵宁静;常读好书，能令狭隘不再，胸怀宽广;常读好书，能令浅陋遁形，智慧生成。

作为教师，我们需要读书。只有读书，我们才能拥有源头活水，滋润学生求知若渴的心田;只有读书，我们才能生成新的信息，与学生进行思想的沟通与传递;只有读书，我们才能更好的引领学生读书;只有读书，我们才能更好的促进学生发展。

作为教师，我们明白读书不仅是寻求教育思想的营养，教育智慧的源头，也是情感与意志的冲击与交流;读书虽然不能增加我们生命的长度，但却能增加生命的厚度;读书能够使我们生活得更加有品味，使我们的内心更加宁静，使我们的职业生活更加有智慧。

作为教师，我们应该多留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情;多找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向;多挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心智。

读文学，可以升华情感;读哲学，可以引发睿智;读历史，可以观照现实;读天文，读地理，读科技，我们可以认识整个世界，看清脚下的位置，知道应该向哪里走去……

作为教师，我们的身上就是要多一些书生气，多一些书卷气，多一些书香气;多一些天之浩气，多一些地之灵气。这样才能读懂社会，读懂教育，读懂学生，读懂自己。

作为教师，我们应该争做一个思想者，在阅读中思考，在思考中研究，在研究中“求是”，在“求是”中走路。让阅读，为我们的形象添一些厚重的质感;让阅读，为我们的生活添一些文化的雅致;让阅读，为我们的工作添一些巧妙与睿智。

亲爱的同仁，可爱的孩子们：好风凭借力，送我上青云。我倡议：借阅读年之春风，让我们和孩子们一起畅游书海，让阅读点亮我们的幸福人生，让阅读成为我们最美的姿态，让阅读成为我们学校一道最亮丽的风景。

签名：

时间：20__年__月__日

教师读书倡议书篇三

尊敬的各位老师：

4月23日是“世界读书日”。曾看到这样的数据：中国人年人均读书仅5.5本，俄罗斯人年人均读书35本，犹太人年人均读书65本。统计数据让我们为我国国民的读书现状深感忧虑。教师是文明薪火的传递者，更需要读书来涵养我们自己的精神，在交流过程里碰撞思想，在阅读过程中体味幸福。营造书香校园，必须从教师自身的阅读做起!

苏霍姆林斯基曾强调：“学生的第一件爱好就应当是喜爱读书。这种爱好应当终生保持下去。”而要学生喜爱读书，老师首先应当喜爱读书，一个不爱读书的人绝对教不出喜爱读书的学生。教师读书，才能在学生面前树立活的榜样;教师读书，才能给予学生积极正确的引导;教师读书，才能担负起教书育人的责任!

无庸讳言，老师们的工作任务重，压力大，但我们只要发扬“挤、钻、韧”的钉子精神，每天挤出一点时间，细细研读，慢慢品味，日积月累，就会学有所得，自己的教育理论修养和业务水平就会不断提高。再以此指导教育教学实践，我们的工作就会做得更好，临夏中学教职工核心价值观才能真正落到实处。

我校有藏书10多万册的图书馆，上学期开始又在教学楼设立阅览室，图书馆每月都发布新书推荐。这些举措在很大程度上体现学校办学的长远眼光和大气做法，很好地促进了学生的阅读。然而在这个过程里，我们教师如何发挥引领作用，更好地推动书香校园的建设，也是这一形势下给我们提出的新任务。

我们相信：

——读书能够使人生活得更加有品味;

——读书能够使人的内心更加宁静;

-——读书能够使人的职业生活更加有智慧;

——读书能够使一个民族更加强大。

我们应该：

——留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情;

——找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向;

——挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心智。