一个成功创业女士18年的创业经验

2024-12-15

一个成功创业女士18年的创业经验（共10篇）（共10篇）

1.一个成功创业女士18年的创业经验篇一

渠道建设全营销

小吃项目众多，选择一个具有特色的小吃项目加盟，必然会获得好的收益。台湾特色小吃饭团项目，无论从口味还是从外观都吸引了无数的消费者。投资者要想让饭团加盟获得更好的收益，就要掌握其中的经营技巧，那么，创业赚点好点子开饭团加盟店如何经营?

开饭团加盟店，首先要把东西做得好吃，留住回头客，做出好口碑，这是毫无疑问的。小吃加盟店如果店铺有一定空间，创业者还可提供烧烤服务，以吸引夏季吃夜宵的顾客。要选好创业位置。

饭团加盟店的位置应该怎么选择呢?只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾小吃店。

饭团加盟店的特色很关键，食物在精美味好而不再数量多少，引进外地的小吃品种宜尽量与本地小吃风味不同。饭团店要想把每天的营业额做上去，就不能只做单一的小吃品种，因为饭团品种的价格一般都比较低，单一的小吃品种是很难把营业额拉高的，这就是有些千里香馄饨店和热干面店看着生意红火，天天爆满，却挣不了多少钱的原因，品种太单一，会失去很大一部分消费人群。饭团的品种搭配讲究干稀搭配，热凉搭配，辣鲜搭配，达到了这几点，才能把每天的营业额做上去，品种搭配的全了，才能拉动相关消费，而相关消费正是小吃能挣到更多的钱的最有力的保证。

饭团加盟店的装修一般都很简单，关键要注重卫生，只要能布置出自己小店的特色就行，千万一定注意保持良好的卫生，一个不讲究卫生的小店迟早也是要倒闭的。经营之前想好各种对策很重要，小吃不仅卖吃的。也给人们留下乐在其中的感觉。

开饭团加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。

食品再好吃，推销手段也要独特。饭团加盟店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。

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2.名人创业历程及成功经验篇二

大家都知道沃尔玛公司，它是由山姆.沃尔顿1945年创业，1962年成立了沃尔玛公司，到2000年它成为世界零售霸主，并荣登《财富》世界企业500强榜首。那么，它是如何走向成功的？都有哪些可供我们借鉴：今天我将给大家予以解读。

一、发展历程

1.初次创业----“5分～1角商店”

1940年，山姆从密苏里大学毕业，他原计划拿到学士学位后进入宾夕法尼亚州的沃顿商学院继续深造。但很山姆意识到半工半读根本无法筹足去沃顿商学院继续学习的费用。于是，他决定放弃继续学习，选择工作。他的第一理想职业是----保险推销员。因为他高同学的父亲是位很出色的保险推销员，这种职业的“钱景”给他留下了很深的印象。此外，自己过去的经历也让山姆确信他会是个优秀的保险推销员。

他毕业时，恰逢两家大百货零售公司西尔斯和彭尼公司到学校招聘新员工。经过认真考虑，山姆最后选择了去彭尼公司工作。1940年6月3日，在大学毕业3天后，山姆到彭尼公司位报到，当时的月薪是75美元。

原本打算做保险推销员的山姆，发现他几乎是立即爱上了零售业。

1941年年底，美国对日本宣战。1942年年初，山姆辞去了在彭尼公司的工作报名服兵役。由于身体原因不适合上前线，山姆最终被编到了预备军官训练团担任少尉。在服役期间，山姆经常到图书馆查阅有关零售方面的书籍，并花大量的时间研究零售业，为退役之后进入零售业作准备。

1945年，战争结束，山姆结束了军旅生涯回到家中。他在服役期间已与海伦结婚。

他的大学好友汤姆也准备进入百货业。因此山姆打算与汤姆在圣路易斯一起合伙买下巴特勒兄弟公司旗下的一家百货连锁分店。

海伦提出了不同的意见。她说，首先她不喜欢在大城市里生活，况且开零售店并不一定必须在大城市，一万人左右的城镇也适合于零售业的发展；此外，她也不同意合伙，她认为合伙风险太大，除非合伙人是自己的家人，否则还是独资经营可靠，因为她家已吃过几次合伙人的亏。经过仔细考虑，山姆采纳了海伦的意见。新港是一个小城镇，用25 000美元租下了这家商店，租期从1945年到1950年。第一家商店“5分～1角商店”。这笔钱中，5 000美元是他和海伦的积蓄，另外20 000美元是他向岳父大人借的。

1）初次受挫

就在山姆踌躇满志，准备大干一场时，l950年合同到期。以前的店主看到商店的良好业绩想收回商店交给自己的儿子经营。无奈之下，山姆只好放弃了属于自己的第一家商店。2）.东山再起

1951年山姆带着全家搬到本顿威尔，在这里买下了一家名叫哈里逊的杂货店，加上另租下的一家与杂货店紧挨着的理发店，拥有了不到400平方米的店面，不过这在当时已是当地最大的商店了。小店被命名为“沃尔顿5分～1角商店”。

山姆在一家店赚了钱，马上投资再开另一家店，不断扩张。到1960年，他已有15家分布在本顿威尔周围地区的商店，年营业总额达到140万美元。

2.沃尔玛的诞生

就在山姆在杂货业大显身手的同时，美国的杂货业开始走向了衰落。20世纪60年代，折扣商店在美国开始进入快速发展期，并对小镇的传统杂货店的零售形式形成了很大的威胁。据统计，1960年年底，全美有折扣商店1329家；到1962年年底，折扣商店的数量已达2 363家。每家店的平均营业面积接近5000平方米，年均营业收入近300万美元。而当时的小镇杂货店一般营业面积只有二三百平方米，年营业额也不过10万～20万美元。

敏锐的山姆意识到，折扣商店代表了未来零售业发展的主流，必须赶快进入。于是，在l960年到1962年间，他带着自己的想法跑遍全国，考察了当时国内主要的几个折扣商店连锁集团。然而，在当时几乎没有人支持山姆投资折扣商店的想法，最后，只有山姆的弟弟巴德出于手足之情投入了3%的资金，刚被山姆请来的新经理唐·惠特克投入了2%，山姆自己要设法筹足剩下的95%。于是，山姆不得不在征得海伦的同意后，签署了他们所有的票据，把家里所有的一切—住房及财产—统统抵押出去。

1962年开设了第一家折扣店，并取名“沃尔玛”

“沃尔玛”不断扩张。l965年，他新开1家店；1966年，2家；1967年，5家；l968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州的邻近地区，开新店5家；1969年，又是5家。这样，截至1970年，沃尔玛已有38家分店。

3.“沃尔玛”上市

沃尔玛的扩张速度已经超过了山姆所能借到资金的增长速度—他已举债几百万美元。但经历过大萧条的山姆具有很强的危机感，沉重的债务压在他的心头。此时最好的解决办法可能是让公司的股票上市，但当时海伦对发行股票是不赞同的，因为她怕沃尔玛上市后一切都和以前不一样了。最后，出于各方面的考虑，山姆决定发行股票解决当前的财务危机和心理危机。

1970年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。当时公司只将20%的股份上市，共发行30万股，总计获得资金495万美元，但已足够还清公司欠银行的所有债务。

4.危机中赢得发展

到了20世纪70年代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。1974～1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了对许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢；同时，利息、工资、取暖和制冷费用及其他开支却迅速上升。这一系列问题也影响到了折扣业的进货、销售，从而导致销售利润全面下降。一些折扣百货连锁公司破产，另一些被迫放慢发展速度，并且面临诸多问题，即使是一些大的折扣公司也不例外。

此时，沃尔玛却加速了自己的扩张。1974年分店数达到104家，进入第八个州—密西西比州，总销售收入2.36亿美元。1975年，新增25家店，遍布九个州，年销售额达到3.4亿美元。在整个行业的困难时期却获得如此的成功，沃尔玛不禁让人们刮目相看。

1970～1979年的10年间，沃尔玛从38家分店发展到276家分店，总营业面积117万平方米，每店平均4 200平方米；销售收入从1970年的4 429万美元增至1979年的12.48亿美元，利润从165万美元增至4 115万美元，二者的年均增长速度都超过了40%。沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的零售公司。同时，在区域性零售公司中，它是成长最快的，也是唯一一家销售收入超过10亿美元的公司。1977年，在《福布斯》杂志（Forbes）对全国主要折扣百货店、百货公司和小百货连锁店的调查比较中，沃尔玛在股票回报率、投资回报率、销售收入和利润增长率四个方面都居第一位。

1990年到来了，沃尔玛终于超过了百年老店西尔斯，成为全美第一大零售公司。当年，沃尔玛的销售额达326亿美元，同比增长26%。

5.海外扩张

1）1991年，沃尔玛通过和墨西哥的零售商西弗拉（Cifra）公司合资在墨西哥城开了首家山姆会员店，开始进入墨西哥市场，实现了沃尔玛的首次海外扩张。1997年，沃尔玛控股了西弗拉公司，2000年2月将西弗拉公司更名为沃尔玛墨西哥公司。

2）1994年11月，沃尔玛通过并购进入加拿大市场。1995年，沃尔玛在加拿大获得了40%的市场占有率。

3）1995年5月，沃尔玛公司进入巴西。

4）1996年，沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。到2009年5月初，沃尔玛在中国89个城市开设146家店（超过了家乐福的136家），其中购物广场138家、山姆会员店3家、社区店2家、惠选店3家，员工人数超过7万人；沃尔玛同时还拥有好又多的102家门店。

5）1998年沃尔玛公司斥资9亿美元收购了拥有21家商店的韦特考夫连锁店进入德国。

从1991年开始迈开进军海外第一步开始，1992年，沃尔玛海外商店的数量只有10个，还不到全部商店数（2 148家）的0.5%，到2009年5月初，沃尔玛共在智利、墨西哥、巴西、印度、阿隸廷、波多黎各、英国、加拿大、中国、尼加拉瓜、日本、洪都拉斯、危地马拉、萨尔瓦多、哥斯达黎加等15个海外国家开了3 635家商店，占总店数（7 899家）的46%

二、成功经验

（一）业态创新 1.折扣店

折扣店作为沃尔玛最早发展的业态之一，为沃尔玛的发展做出了重大贡献，到现在这一业态仍然占据了沃尔玛总销售额的一半以上。1950年，山姆·沃尔顿在美国阿肯色州开创了自己的事业，12年后第一家沃尔玛折扣店诞生于该州的罗杰斯城。折扣店的经营理念正是在那时产生的。从1962年沃尔玛创立第一家商店开始，折扣的概念就随着沃尔玛传播开了。

2.山姆会员商店

山姆会员商店是以沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的名字命名的会员制仓储商店，是沃尔玛的第二种业态。第一家山姆会员商店于1983年创立。到2005年1月31日，在20多年的时间里山姆会员店已发展到全球600多家；到2009年5月初，山姆会员店在美国本土共有602家。

3.沃尔玛购物广场

第一家沃尔玛购物广场于1988年3月1日在美国密苏里州的华盛顿开业。10年之后，沃尔玛购物广场便成为顾客们的挚爱，推动着沃尔玛不断发展。到2009年5月初，沃尔玛在美国本土共拥有2 622家购物广场。在中国，第一家沃尔玛购物广场于1996年在深圳罗湖区隆重开业。购物广场是沃尔玛零售业态家族中相对年轻的一个业态。与折扣店一样，沃尔玛的购物广场也是针对低收入家庭阶层消费者而开设的，其竞争对手是那些独立百货店和其他大型连锁食品超市。4.沃尔玛社区店

1999年，沃尔玛的零售业态家族中又增添了一名新的成员—社区店。自1999年成立了第一家社区店以来，这一新成员的成长十分迅速，到2009年5月初，沃尔玛在美国本土的社区店已达到150家。2002年1月10日，沃尔玛在中国深圳的商务中心区—嘉里中心开设了第一家社区店。同购物广场一样，社区店也是沃尔玛今后发展的重点业态。

所谓社区店，顾名思义，就是建立在居民聚集的社区内，并以社区内的常住人口为服务对象的零售店铺。社区店的产生和发展是随着居民日常消费水平的不断提升而发展起来的。由于社区店地理位置的特殊性，社区门店的经营种类和发展要根据社区的情况有其侧重。

（二）成本领先

“天天平价，保证满意”是沃尔玛的经营理念，沃尔玛的成本控制一般表现在以下几个方面：

1.门店选址及装修。沃尔玛设店一般选择租金低而交通集中地区的公路旁，而且店内装修比较简单。

2.广告。沃尔玛所做的广告不多，广告费用一直低于行业的平均水平。

3.较低的人工成本和管理费用。沃尔玛的人力成本与竞争对手相比较低，沃尔玛有一条不成文的规定—公司办公室费用只占营业额的2%，而一般公司大约占到5%。董事长的办公室20平方米；总经理的办公室40平方米；沃尔顿外出采购住10人的大房间，而不住单间。

4.高效的供应链为分销成本大幅降低提供了保证。沃尔玛拥有自己的卫星系统、全美最大的私人车队。这一切使得公司分销成本得以降至销售额的3%，低于竞争者4.5%～5%的水平。

5.大批量及全球性采购。由于沃尔玛的巨大销售量与采购额确立了沃尔玛供应链中的主导地位，沃尔玛90%的产品直接从厂家进货，并且实现了全球性采购，从而使采购费用大幅降低。

6.低失窃率，保证了成本的降低。沃尔玛通过退款和失窃自动跟踪审查系统，有效地抑制了零售业常见的偷窃现象。早在1993年时，公司占销售额1.7%的失窃率就低于行业平均水平的2%。分享制，将节省的分配给大家。

（三）开店策略

1.选址规划

1）选址原则

随着开设越来越多的门店，沃尔玛总结出了一套自己的选址规则，并在新店的选址过程中加以实施。

（1）从连锁发展规划出发。沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展规划，服务于企业的整体发展战略。门店的设立具有一定的集中度，以免设店选址太过分散，这有利于总部实行更加精细科学地管理，节省人力、物力、财力。

（2）选择经济发达的城镇。经济发达、居民生活水平较高的城镇是零售商店的首选地。这些城镇人口密度大、人均可支配收入高、需求旺盛、工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，沃尔玛开设折扣店的小镇，一般比没有开设折扣店的小镇经济会更发达，这保证了沃尔玛有充足的客源。

（3）独立开设门店。沃尔玛的商店大都要独立的门店，一般不与其他大型零售店聚集在一起。沃尔玛在商店的选址中十分注意与其他仓储式零售店、大型综合零售店以及批发市场等保持一定的距离，至少和它们在核心商圈不能重叠，以免引发恶性竞争，导致两败俱伤。但有时，出于抢占市场的需要，沃尔玛也会在凯玛特等竞争对手的地盘上立足，一争高下。就像在中国石景山的山姆会员店，就和竞争对手在一起。

（4）选择城乡结合部。沃尔玛的卖场一般规模较大，考虑到成本因素，沃尔玛常常会将店址选择在城乡结合部。例如山姆会员店的选址一般应具备这样两个条件：第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的1/10以下，这样有利于减少零售店投资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；第二，要符合城市发展规划，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这是由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。

2）店址调查

在上述选址原则的指导下，沃尔玛对候选的店址进行市场调查，调查主要包括以下三个方面：

（1）交通便利性。在交通方面，主要有两个衡量标准：一是该地是否接近公路干线，交通网络是否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，各条公交路线的站点能否均匀全面地覆盖整个市区。

（2）易见度。易见度是用来衡量门店被往来行人或乘车者所能注意到的程度。商店的可见度越高，就越容易引起人们的重视，他们来店里购物的可能性就越大。所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。

（3）适用性。如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积、形状与商店的类型是否相符。若租用现成的房子，就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性。沃尔玛仓储式零售店货架比一般商场的要高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。

.3科学的卖场陈列

通常来说，沃尔玛商品卖场陈列分类的方法主要有以下两种：

（1）按销售贡献分。按销售贡献分，沃尔玛的商品分为三种。①主力商品。主力商品是指在商场经营中，无论是销售额还是销售量均占主要部分的商品，它的品种数最虽然在沃尔玛零售店中一般只占20%，但却创造出80%左右的销售额，这符合我们所熟知的“80/20法则”。沃尔玛的经营方针、经营特点以及企业的性质和竞争力主要由主力商品来塑造和体现。②辅助性商品。辅助性商品是对主力商品的补充，与主力商品有较强的关联性，是与主力商品同属一个类别的不同品牌的商品。它不仅可以衬托出主力商品的优点，成为顾客选购商品的比较对象，而且还可以克服商场商品单一，满足顾客多样性的需要。沃尔玛辅助性商品的配备，充分考虑到了它的季节性和流行性，对过季、过时的商品进行及时替换。③关联性商品。关联性商品是在用途上与主力商品有密切联系的商品，两者通常要组合在一起使用。例如，剃须刀与刀片、西服与领带都是关联商品。配置领带、刀片等关联商品，可以增加主力商品的销售，方便顾客购物，扩大商场整体销售量。在沃尔玛的商品结构中，关联性商品只占了其中的一小部分。

（2）按顾客选择分类。按照顾客选择分，沃尔玛的商品可分为三种。①便利品。这是指消费者购买频繁、经常使用、购买时不愿花过多时间去比较品种与价格的商品。便利品主要是日用品，这些商品价值较低，顾客经常使用和购买，如牙膏、香皂、电池、食盐、白糖等。②选购品。这类商品是指消费者购买频率较低，购买时会仔细比较价格、适用性、质量和式样的商品，如家电、办公用品等。③冲动购买品。指消费者事先并没有购买计划，在购买中因视觉、嗅觉或其他感官受到刺激而临时决定购买的商品，如儿童玩具、风味食品、糖果、饮料等。④特殊品。这些商品主要是一些大件商品，如家用电器等。这些商品不是沃尔玛所售商品的主流。

（四）定价策略 1.量贩定价法

量贩定价法是沃尔玛在山姆会员店根据包装大小将同种商品以不同的包装、不同的价格出售，有的将单个小包装和多个商品甚至是整箱整捆在一起销售。通过此举，大的包装中的商品单价比正常包装的要低，通过价格对比，可以促使顾客购买大包装商品，从而增加顾客的购买量。但沃尔玛这一定价方法有两点需要注意：第一，商品包装大小要适中，过小或者过大都不好。过小，对零售店批量销售的推动作用不大，过大，购买者一时消费不了，反而会限制消费者购买。一般来说，价值不高、消费频繁、保质期较长的可采用较大的商品包装；第二，大包装商品的单价要明显低于小包装，否则无法起到刺激消费者购买的作用。

2.促销商品定价法

促销商品定价法主要有以下三种方法：

（1）特殊事件定价法。所谓特殊事件定价法是指在公众性的节目或其他特殊性的日子里进行商品促销的定价法。采用该定价法需要注意两个问题：一是要选择适当的促销商品。促销品的选择恰当与否，会直接影响到促销效果。沃尔玛一般选择与节日密切相关的商品，如儿童节选择儿童用品、情人节选择情侣礼品等；二是要选择适当的促销时间。沃尔玛一般选在节日前夕及节日期间，持续时间不宜太长，这样才能给顾客造成一种时间有限、过期不候的紧迫感，有利于顾客迅速做出购买决策。

（2）标志商品滚动定价法。滚动定价法就是从众多的商品中挑出一定数量的商品作为促销商品，这些商品分为几批滚动促销，在促销期间购买者可享受购买优惠，其余时间则按正常价格销售的一种促销商品定价法。这是促销商品定价法中最常用的一种方法。采用滚动定价法既可以使顾客对沃尔玛的促销商品在较长时间内保持新鲜感，又能减少促销商品的数量，降低促销低价销售造成的利润损失。沃尔玛通常每周都要推出一批特价促销商品。

（3）数量折扣定价法。所谓数量折扣法又称为批量折扣，是指对购买量大的顾客，给予一定的价格折扣，鼓励购买。它是仓储式零售店吸引顾客的一个重要手段。数量折扣分为一次性数量折扣和累积数量折扣两种。一次性数量折扣是指对一次购买量达到规定金额标准而给予的价格优惠，其目的是鼓励顾客增加每次来门店的购物量，便于门店组织大批量销售。累计数量折扣是指对一定时期内累计购买数量超过规定的金额而给予的价格优惠，其目的是为了使顾客保持长期稳定的购买。

三、山姆成功启示

大家回顾以下：

他有资金吗？他有经验吗？他有技术吗？都没有但他成功了，这得益与： 1.敬业；

2.与所有同事分享利润，把他们视为合伙人。鼓励你的同事持有公司股份，将股权打折卖给他们，承诺退休后给予股票。

3.激励你的合伙人。设置高目标，鼓励竞争，奖励要丰厚。4.交流沟通。要与你的合伙人交流，信任他们。5.倾听公司中每一位员工的意见，广开言路； 6.感激你的同事为公司所做的每一件事。7.成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀； 8.超过顾客期望--要做得比顾客期望的更好； 9.比对手更好地控制费用；

10.逆流而上，另辟蹊径，藐视传统的观念。参考资料：

3.一个成功人士的创业故事篇三

初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。

为什么要雇IBM?因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。

不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。

4.一个创业者的经验分享篇四

作为一名很早就迈进创业圈的创业者，不敢说自己有多成功，也不敢说把创业这潭“浑水”摸的多清，但毕竟摸爬滚打了这么多年，多少积累了一些经验，今天就和大家分享一些这些年创业路上的心路历程。

说实话，在早前传统行业创业真的不难，我有个朋友是做摩托车生意的，不夸张的说，进账如流水，但互联网创业，起码给我的感觉是上天无路，入地无门。当时全凭一腔热血和马云、程维的例子支撑着。但是说句良心话，中国13亿人口，不也就出了一个马云，一个程维么，这就好比死火山爆发，得有天时地利人和，我就是当时没有爆发的众多死火山之一。我从不认为创业是一件光凭努力就能成功的事情，在我心里创业成功的构成是这样的：50%的创意+40%的聪明+10%的坚持。或许有的初创者感觉很诧异，下面我就详细解释一下。

50%的创意。

这个创意指的是项目。对于现在的创业市场来说，有太多不痛不痒的项目存在，我认为项目的选择非常重要，一个好的项目是所有后续步骤的基础，而衡量项目是否可行的重要标准之一是用户痛点，另一个就是赢利点。

首先，痛点痛点，用户的痛才是重点。你要想，如果你是一个用户，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最让你觉得不方便，有槽可吐。比如马云的阿里巴巴和淘宝，在电商没有兴起之前，我们买衣服只能去线下实体店，对于很忙碌的上班族来说确实不方便，大家可能没有时间去逛，去挑选，但淘宝的出现完美的解决了这个问题，很多人足不出户就可以去逛，去选择。

其次是赢利点。不要告诉我你创业开公司是为了实现人生价值，不以能赚钱为目的的创业都是神经病。像我之前的项目就是一个彻头彻尾的神经病，但不是因为不想赚钱，而是没有盈利点（在这里提醒大家不要做O2O洗车，流程漏洞太多），所以这点很重要，你需要清晰的知道你的利可图在哪里，在初期，整个的项目流程就算不能做到完善，最起码也不要漏洞百出。

其实现在很多初创者对自己的项目并没有十足的把握，无论是在项目方面还是在团队方面，那么你就需要加入一个专门为创业者营造的讨论平台，你可以在平台里与各领域的创业者交流沟通，俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，或许你可以在其他领域得到创业灵感也说不定。这样的平台论坛有很多，这里我推荐一个最近很火的平台，叫亿蜂，我也是在一个偶然的机会找到了这个平台，说句良心话，这个平台确实会对初创企业有些帮助，起码对于我来说，现在公司的天使投资就是通过这个平台实现对接的。40%的聪明。

这个聪明指的不是智商，而是“会创业”。之前说了，创业的成功并不是一味的努力就可以实现的。其实任何事情都一样，“多个朋友多条路”，我的意思是要找到能真正帮助你的对象。为什么很多初创者会觉得迷茫无助，不知从何“下手”，就是因为没有真正踏入这个圈子，所以就要借助一些圈内朋友或者平台来找到门路，这就是所谓的“杠杆原理”。

说到这儿，我还是想推荐给各位上文说到的亿蜂平台，声明一下这个平台不只是个孵化器，而是除了提供孵化器提供的服务以外，还汇聚了你能想到的所有创业相关资源的集中地，除了我刚刚说的投资人/投资机构和创业团队/创业伙伴，还包括提供创业空间、提供创业导师培训、举办项目路演和创业活动、等一系列创业相关的服务。

曾经失败的创业经历让我觉得对创业惧怕又陌生，不知道创业者应该拥有的真正的“套路”是怎样的。直到无意中找到了这个平台。最开始我参加了几次他们举办的项目路演和创业活动，他们的项目路演很有意思，现场安排了创业者、导师、投资人三方交流对接的环节，我这就是在其中一次路演中找到了天使投资机构，不得不说，这种真正用心为创业者提供机会和服务的活动确实挺有意义。

对不起话题跑远了，总之我的意思就是创业者不能单打独斗，相信大多创业者都拼不起背景比不了人脉，那么就要拼一拼“聪明”了。聪明的创业者总是可以找到事半功倍的方法，如果你们感兴趣可以搜一下亿蜂的微信公众号，对了，最近亿蜂安卓版的app也上线了，有需要的朋友也可以下载app了解。当然，创业服务平台也不止次一家，我说的只是我切身接触过的一个，大家也可以广泛咨询，全面了解。

最后，10%的坚持

5.一个成功创业女士18年的创业经验篇五

1、做女老板最常用的手法和伎俩是“迂回战术”、“声东击西”、“杀鸡警猴”、“激将法”；

2、做女老板一定要心狠手辣，恩威并用；

3、做女老板最重要的就是用人，不论是身体上还是精神上；

4、做女老板要会“辩”和“变”，将假的辩为真的；将死的变成活的。

5、千万别得罪或伤害商场上的女强人，否则后果自负；

6、如果有选择的话，千万不要与家庭不和睦的女人合作；

7、做女老板，口才要好，更要有煽动和渲染情绪的本领；

8、做女老板还要会撒谎，用谎言去掩盖自己的过失和责任；

6.一个成功创业女士18年的创业经验篇六

“背靠大树好乘凉”这是创业者选择特许经营的首要因素，另外创业者由于太多的创业经验，以及对创业项目的不熟悉，希望通过特许经营的模式快速走向创业致富的道路，但实际上自主创业与特许经营孰优孰劣呢？还不能一下子就说自主创业，也不能一下就标榜特许经营创业成功高一些。

特许经营创业成功率在媒体上一直标榜创业成功高达92%以上，事实果真如此吗？实际上特许经营可以分为三个层次，第一个层次品牌度高的，比如肯德基、麦当劳、21世纪不动产等，这部分特许经营项目经营时间比较长，运营管理规范，各项流程标准化程序比较高，比较容易复制，品牌知名度高，无需加盟者自行市场拓展，唯一一点是加盟费用比较高，不适合中小创业者创业。第二个层次是有一定的知名度，但属于区域品牌，有某一个区域有一定的影响力，这种加盟连锁企业有一定的运营管理能力，唯一美中不足的是企业经营的稳定性较差，加盟者的成功率仅会比自主创业成功率略高一些而已，第三个层次，基本没有知名度，仅仅是提供一个创业机会而已，如果是一个属实的产品，成功概率也不会超过10%，只有5%的赢利，并且不会做得长久，经营超过三年都很困难。第四个层次是伪特许经营，打着特许经营的旗号或伪特许经营的幌子，实为兜售产品，甚至是一个不成熟或不具备商业价值的产品。一旦创业者遇到这种项目提供方，不但不能实现赢利，还要赔进去很多钱，另外会严重挫伤创业信心。

7.未来十年的最佳创业项目篇七

创业赚钱，是人们的梦想，但并不是所有的人都有那么敏锐的商业嗅觉，那么前瞻性的商业眼光的，那么未来十年什么样的创业项目会成为最佳选择呢？UX168寄卖网总结，未来十年内最佳的赚钱项目： 1.中医药行业

在今天，随着人们生活水平的提高和改善，人们越来越关心自己的健康问题，但到底应该怎样来进行保健，还是一个悬而未决的问题，尽管人们对于养生等的关注越来越多，但还是会担心保健不当会带来身体上的问题，因此中医药作为一种中国传统的保健方式会受到人们的欢迎，同时也因为西医带有很多的副作用，国人还是比较青睐我国的传统中医的，中医药的调理和保健作用不容置疑，未来这个行业一定会有长足的发展。2.软件行业

随着网络的发展和电脑的普及，人们越来越注重网络的作用，软件业也开始获得了空前的发展空间，游戏市场总体呈现高速增长态势，精品纷呈。国内的软件行业与国外也有了空前的发展。现在电子产品已经非常普及了，智能手机、电视等的普及，自然催生了各种软件的需求。人们越来越注重文化的消费，软件的应用和体验。3.电子商务

同样是电脑行业的发展，电子商务的领域将继续扩大，并获得以前从未有过的发展模式，所以人们更应该注重这方面的发展，这一领域的发展空间甚至要超过软件领域，这也是未来企业发展的一个主要方向。现在国内的电子商务市场真的是百花齐放，百家争鸣。淘宝网、京东商城、卓越网、当当网、凡客网、唯品会等等电子商务网站的火爆，再次证明了电子商务市场在未来一定是一个几何级的增长。

8.一个成功创业女士18年的创业经验篇八

自1949年10月1日中华人民共和国宣告诞生，中华民族走过了60 年社会主义现代化建设之路。60年来，全国人民在中国共产党的领导下，艰苦奋斗，顽强拼搏，开辟了一条实现民族腾飞振兴、国家兴旺昌盛的中国特色社会主义道路。60年来伟大成就的取得决非偶然，成功经验十分宝贵。

一、新中国60年的光辉历程

“在中国共产党历史上，党领导中国人民进行了一场把半殖民地半封建的旧中国变成社会主义新中国的伟大革命，十一届三中全会以来，又领导人民开始了一场新的革命，要把中国由不发达的社会主义国家，变成富强、民主、文明的社会主义现代化国家”，并最终找到了一条建设有中国特色的社会主义道路。回顾60年的光辉历程，我们国家发生了翻天覆地的变化，进行了伟大的历史变革。

（一）社会主义制度的确立和完善

新中国诞生后，迅即在经济、政治、教育、文化等各个领域进行民主改革和新民主主义建设，不仅迅速恢复了遭受战争严重破坏的国民经济，而且在抗美援朝、土地改革、镇压反革命等伟大斗争中锻炼了新国家、新政府高度的动员组织能力，社会风尚和人民的精神面貌焕然一新，为中国逐步实现工业化和走向社会主义准备了最基本的条件。1952年9月以后，中国共产党提出过渡时期总路线，要求在逐步实现国家工业化的同时，逐步实现对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造。到1956年，这一深刻的社会变革提前完成。这是一个伟大的历史性胜利，标志着中国开始进入社会主义。

这样，中国人民就在中国共产党的领导下，完成了从一个半殖民地半封建的旧中国到社会主义新中国的制度变革。这是中国共产党领导中国人民进行的第一次伟大革命。

社会主义制度的建立，是我国历史上最深刻最伟大的社会变革，是中华人民共和国历史发展中的一个重要里程碑。它为进一步发展我国生产力，使全国人民逐步过上富裕的生活，为我国今后的一切发展和进步奠定了可靠的基础。

建立社会主义基本制度，用毛泽东的话来说，为国家的富强“创造了社会条件”。第一个五年计划的顺利完成，初步奠定了社会主义的经济基础，奠定了基本的物质基础。但由于缺少实践经验，加上一些理论上的失误，在“大跃进”和人民公社化运动中，我们盲目迫求所有制关系的不断升级，特别是在基本完成对生产资料私有制的社会

主义改造后，国内阶级状况已经根本改变的情况下，仍然强调无产阶级与资产阶级的矛盾是我国的主要矛盾，直到提出“以阶级斗争为纲”，最终导致发生“文化大革命”。

实践告诉我们，社会主义基本制度的建立，并不等于国家就能自然而然地富强起来。强国不仅需要建立先进的社会制度，还需要建立能够解放和发展生产力的经济体制等具体制度。1978年12月召开了建国以来党的历史上具有深远意义的十一届三中全会，这是我们党和国家历史上极其重要的一次会议。在这次会议上重新确立了党的解放思想、实事求是的思想路线，实现了全党工作重点的历史性转移，此后中国真正进入了大变革、大解放、大发展的新的历史时期。形成了以邓小平为核心的党中央第二代领导集体，果断地提出了改革开放的新方针。

邓小平所说的改革，对于社会主义基本制度是一种自我完善和发展，对于经济体制等具体制度是一场根本性的变革，因而也是一场革命。社会主义制度实际上有两个层次一是基本制度层次，如公有制、按劳分配、人民民主专政等等，都在质的规定性上根本区别于资本主义制度，具有明显的优越性二是体制层次，如经济体制、政治体制以及教育、科学、文化等方面的体制，这是基本制度的具体实现形式，经长期实践检验，其中确有不少严重的弊端，必须进行改革，而且应该吸取和借鉴人类社会包括资本主义社会创造的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式、管理方式，以使社会主义制度在竞争中超越和战胜资本主义制度。

邓小平提出了“社会主义也可以搞市场经济”的大胆思路，建立社会主义市场经济体制，就是把社会主义基本经济、政治制度和精神文明同市场经济有效地结合起来努力体现社会主义的本质，充分发挥社会主义相对于资本主义的优越性。

这样，中国人民就在中国共产党的领导下，开始了把一个不发达的社会主义国家建设成为一个富强、民主、文明的社会主义现代化国家的新的革命这是我们党领导的第二次伟大革命。

从建立新中国到实行改革开放，从五十年代建立社会主义基本制度到十一届三中全会以来在改革开放中建立能够极大地促进生产力发展的社会主义市场经济体制，这一优越的社会主义制度和充满生机与活力的经济体制，就为实现中华民族的强国之梦提供了可靠保证和坚实的社会基础。

（二）建设有中国特色的社会主义道路的开创和探索

为了实现强国之梦，中国共产党领导各族人民，围绕着把一个贫穷落后的农业国建设成为一个现代化的社会主义强国这一奋斗目标，实现了从战争到建设、从以阶级斗争为纲到以经济建设为中心建设社

会主义这样两次工作重点的战略转移，走上了一条强国之路。

党的七届二中全会上，毛泽东就告诉全党“在革命胜利以后，迅速地恢复和发展生产，对付国外的帝国主义，使中国稳步地由农业国转变为工业国，把中国建设成为一个伟大的社会主义国家。”这就为全党在人民解放战争结束以后立即转入经济、政治、文化各项建设事业，作了思想动员和工作部署。

为了使中国这样一个经济文化落后的国家尽快强盛起来，中国共产党人在1953年采取了两个战略性的大举措：第一，制定和宜布了党在过渡时期的总路线；第二，宣布开始执行国家建设的第一个五年计划。1956年，基本完成对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造。到1957年底，第一个五年计划原定的各项指标都超额完成了。

社会主义制度的建立，为全党把工作重点转到经济建设上提供了有利的条件。党的八大是标志我国要开始全面建设社会主义的一次重要会议。但是，由于当时党对于全面建设社会主义的思想准备不足，八大制定的正确路线没有能够在实践中坚持下去。我们党在建设社会主义的道路上经历了一个曲折的发展过程。一方面，在全国人民的艰苦奋斗下，八大以后的二十年中，我国在社会主义建设的许多重要领域取得了重大发展，特别是建立起了一个独立的、比较完整的工业体系和国民经济体系，掌握了原子弹、导弹和氢弹等国防科技尖端技术，提高了国际地位并重返联合国。

1978年底，党的十一届三中全会果断地作出了全党工作重点向社会主义现代化建设转移的决策。从这时开始，我们进入了一个社会主义现代化建设的新时期。十一届三中全会前后，邓小平领导全党进行了全面的拨乱反正，重新认识社会主义。十一届六中全会通过的历史问题决议，首次概括了“适合我国情况的社会主义现代化建设的正确道路”及其十个方面的“主要点”。在党的十二大开幕词中，邓小平极富创造性地把我们找到的这条强国之路确定为“建设有中国特色的社会主义道路”。

建设有中国特色社会主义的道路，核心就是要坚持以经济建设为中心。“社会主义的首要任务是发展生产力，逐步提高人民的物质和文化生活水平。”在确立了“社会主义的根本任务”后，中央领导集体进行了极为可贵的探索。从我国处于社会主义初级阶段的实际出发，确定并强调要毫不动摇地坚持以“一个中心，两个基本点”为主要内容的基本路线，并且围绕建设富强、民主、文明的社会主义现代化国家的目标，制定了党在社会主义初级阶段的基本纲领。党的基本路线和基本纲领的确定，意味着我们已经在实践中走上了一条中华民族的强国之路。

（三）构建社会主义和谐社会，保持可持续发展

党的十六大以来，以胡锦涛为总书记的党中央坚持以科学发展观为指导，提出马克思主义中国化新的社会要求——构建社会主义和谐社会的重大任务。

社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。构建社会主义和谐社会，反映了建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的内在要求，体现了全党全国各族人民的共同愿望。

实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的社会理想。马克思、恩格斯在继承前人思想成果的基础上，创立了科学社会主义理论，勾画了美好社会的蓝图，指明了实现美好社会理想的正确途径。在革命、建设、改革的长期实践中，我们党不断探索和发展了具有中国特色的社会主义社会建设理论。毛泽东提出了社会主义基本矛盾的理论，强调要调动国内外一切积极因素，正确处理我国社会的一些重大关系。邓小平科学阐述了建设中国特色社会主义的一系列重大理论观点，对社会主义社会建设作出了一系列重要论断。江泽民进一步丰富和发展了我们党关于社会主义社会建设的理论，强调要始终代表中国最广大人民的根本利益，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，在社会稳定中推进改革发展，通过改革发展促进社会稳定。以胡锦涛为总书记的党中央提出构建社会主义和谐社会，坚持和发展了马克思主义关于社会主义社会建设的理论，为我们从理论和实践的结合上正确认识、全面把握和积极构建社会主义和谐社会指明了方向。

科学发展观是以胡锦涛为总书记的党中央通过认真总结我国发展经验、深入分析我国发展阶段性特征的基础上提出的重大战略思想，是对经济社会发展一般规律认识的深化，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是推进我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设全面发展必须长期坚持的指导方针。科学发展观强调坚持以人为本，要求从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治、文化权益，让发展成果惠及全体人民；强调坚持全面发展，要求以经济建设为中心，全面推进经济建设、政治建设、文化建设和社会建设，实现经济发展和社会全面进步；强调坚持协调发展，要求统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相协调，推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的各个环节、各个方面相协调；强调坚持可持续发展，要求促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。

二、新中国60年的成功经验

（一）中国社会主义建设的经验证明，在新民主主义革命取得胜利后，必须在中国共产党的领导下坚定不移地走有中国特色社会主义道路。早在新民主主义革命时期，以毛泽东为代表的中国共产党人就旗帜鲜明地指出了中国新民主主义革命的社会主义前途。正因为有了这一正确的发展方向，中华民族才凝聚起来，形成一股强大的推动力量，使中国的社会主义事业不断发展壮大。以邓小平为代表的中国共产党人在十一届三中全会后，解放思想、实事求是地认真总结经验，认为只要我们从实际出发，敢于实践，大胆改革，走有中国特色的社会主义道路，社会主义就会焕发新的生机和活力。改革开放30年的成就充分证明，社会主义理论不是僵化停滞的教条，而是活生生的社会实践，只有在实践中不断丰富、发展和完善，才会在理论上武装人民群众，形成强大的精神力量。邓小平理论的产生和形成，恰恰证明了社会主义事业在中国的胜利，也昭示着世界社会主义运动的生机和未来。

（二）中国社会主义建设的经验证明，国家的统一，民族的团结，社会的稳定，是现代化建设的根本保证和前提。中国人民为什么选择了中国共产党和社会主义，根本原因还是历史的选择。从历史的对比中，人民切身体会到国家统一、民族团结、社会稳定的来之不易，从而由衷赞美社会主义新中国的诞生，并憧憬着社会主义的美好未来。新中国的成立，特别是西藏的和平解放，实现了中华民族历史上从未有过的团结和统一，这就为社会主义的发展奠定了基础。60年的历史充分证明，什么时候国家统一、民族团结、社会稳定，什么时候就是社会主义现代化建设事业发展最快、最顺利、最好的时期。没有统一，便没有团结；没有团结，更谈不上稳定。

（三）中国社会主义建设的经验证明，以发展生产力为中心，靠改革开放，走依法治国，提高综合国力的发展道路，是符合中国人民根本利益的现代化强国之路。十一届三中全会以后，党和人民确立了解放思想、实事求是的思想路线，以经济建设为中心，一心一意发展社会生产力的政治路线和健全集体领导，反对个人崇拜，发扬社会主义民主的组织路线，这就使中国在改革开放30多年的社会主义建设中真正走上了健康、稳定、持续发展的道路。随着路线方针的根本调整，中国改革开放的力度不断加大，逐步深入，人们在一系列问题上的认识不断更新。历史证明，以发展生产力为中心，靠改革开放，走以法治国，提高综合国力的发展道路，是符合中国人民根本利益的强国之路。

（四）中国社会主义建设的经验证明，必须争取一个和平稳定的国际环境，实行独立自主的外交政策。中华民族历来崇尚自由、和平，“和为贵”的思想源远流长，为人类作出较大贡献是中国人民的神圣使命。但近代以来，西方列强不断扩张，政治、经济、文化的侵略使中国人民经受了离乱、分裂之苦，更目睹了主权丧失和屈辱外交的悲剧。新中国建立后，在中国共产党的领导下，中国人民为争取和平的国际环境不懈努力，坚定不移地奉行独立自主的和平外交方针，国家主权岿然不动，大大增强了中国人民跻身于世界民族之林的信心，提高了建设社会主义的积极性。60年来，尽管国家的周边环境波澜不断，但外敌始终不敢贸然侵略，我国的社会主义建设事业在相对和平的国际环境下得以发展。这是中国人民和世界上爱好和平的力量共同努力的结果，是中国奉行独立自主外交政策的成功体现。改革开放30多年来，我国务实灵活的外交实践为全方位对外开放的实施创造了良好的条件，中国在国际和平事业中的地位和影响力不断提高。中国人民热爱和平，但决不惧怕战争。新时期，中国不仅在和平的国际环境下适时调整了国际战略，特别是对世界大战的估计，乘机加速发展，提高国力，而且力争主动，做两手准备，以实际行动落实了邓小平“发展是硬道理”的思想。

（五）中国社会主义建设的经验证明，强大的国防和人民军队，是社会主义事业的坚强柱石。60年的历史昭示人们，没有巩固的国防，便没有人民的一切。改革开放30多年的历史进一步证明，“科技强国”必须以“科技强军”为保证。在这60年中，中国人民自力更生，艰苦奋斗，完成了“两弹一星”的研制和发射，成为在国际上有发言权的核大国，使敌视新中国的帝国主义势力不敢轻举妄动。近30年，人民军队的正规化、现代化建设在邓小平新时期建军理论的指导下，获得更大成就，使其在对内支援社会主义建设，对外抵御侵略，保卫国防的事业中发挥了巨大作用，赢得了全国各族人民的信赖。当今形势下，世界多极化的趋势遇到了霸权主义和恐怖主义的严重阻碍，中国人民必须坚持不懈地争取和平的国际环境，奉行独立自主的外交方针，在“科技强军”中壮大国防力量，使人民军队不断发展壮大。

9.一个成功创业女士18年的创业经验篇九

宠物摄影

现在很多人喜欢给自己的宠物拍照，因为能给宠物拍照的照相馆比较少。不幸的是，我并非是一个专业的摄影师。如果我是一个专业摄影师，我一定会开办一家动物摄影院。给可爱的动物照相，既是一种享受又可以赚钱创业。可以把拍摄的照片制作成挂历、贺卡、钥匙链、杯子和衬衫等。

宠物服装

上次在电视里看到一则新闻，一位老人因为宠物鸭的脚总是受伤，他只能亲自动手给子它制作松糕鞋。现在市场上猫和狗的衣服比较多，其它的宠物的衣服还是比较少见。根据现在的市场投资一家，宠物衣服制作商应该也是不错的，专门制作一些狗狗的帽子、护眼镜、衬衫、靴子、丝巾等。

种野菜

野菜，是一种比较流行的饮食方式，很多城市人口也都开始自己采摘野菜来吃，而实际上，这已经成为了一种创业项目，男人创业的好项目。种野菜，会有很好的市场空间。

无水洗车

现在的有车族越来越多，很多人都开始做起了汽车装饰等的工作，但也许你并不知道，无水洗车已经成了一种新的工作，这个项目不需要太高的技术，也不需要很多的成本投入，而且不浪费水资源，也没有污染，将是一个大有发展前途的行业。

海水专卖

也许你会很新鲜的认为海水还可以贩卖吗，的确不错，天然海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。这种海水的优势就是能保鲜的时间更长，而且会让你没有任何的附加成本，进货很方便，当很多人都在为高价的海鲜不能保鲜而头痛，甚至卖不出去而折本的时候，卖海水就不用担心这个问题，海水的保鲜时间很长，而且几乎除了运费外没有任何成本可言。

回收电脑

电脑已经成了人们生活中的普及东西，很多人都在面对用过的电脑不知道怎么来处理这些垃圾的时候，你可以回收，价格很低，这是一个新兴的行业，不同于其他的废品收购，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构，没有价值的就拆散来分批卖给废品收购站，根据不同的垃圾类型分类，金属、塑料等不同的类型会有不同的收入，将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售，这都是不错的收益。

生物制药

生物制药是指运用新技术从生物体、生物组织、细胞、体液等提取“可用之物”，这种生物制药与传统意义上的医药是有差别的，在预防和治疗疑难、遗传、突发群体性疾病方面有突出的作用，将是引领未来人类健康的一个主导方向。

新材料和新能源