营销在农业的应用

营销在农业的应用（共11篇）（共11篇）

1.营销在农业的应用 篇一

全民营销在电商行业的应用

电商就是一个大蛋糕，每一个电商企业都想在市场的大浪淘沙中分到一杯羹。然而，市场竞争越来越激烈，为抢占一席之地，很多企业都使出了自己的杀手锏。涌现在市场上的营销方式也变化多样。最近，一位资深的营销专家针对电商行业的特点，提出了全民营销的概念。

那么什么是全民营销呢？全民营销在电商行业的要怎么展开呢？

全民营销就是将企业内部每个部门的工作都市场化，做好与市场部门的工作对接，每一个员工都要讲自己的工作与市场结合，主动寻求市场需求，寻找市场商机。放眼电商市场，市场竞争越激烈，里面蕴含的商机也就越多，只是很多人没有发现商机而已。

部分电商企业使用了中正舆情监测系统，不仅能及时获取网友对企业新闻事件的评论，还能掌握同行业竞争对手的信息。这样，每一个员工都能从系统采集的信息中及时掌握市场行情和趋势，有利于他们分析市场、寻找市场需求。而且中正舆情监测系统使用的与传统的舆情监测软件不同，客户在使用云系统进行舆情监测时既无需购买和部署相关的服务器，也无网络带宽成本，这一切都转由中正舆情的大规模服务器集群来完成。客户只要能接入互联网，就可以通过电脑、iPad等设备接入云端服务器，设定监测关键词，查看监测数据，随时随地掌握最新舆情动态。

在激烈的竞争中，只有正确认识自己，准确把握市场，才能抢占市场的先机。全民营销是营销的一种方式，在这种工作方式的引导下，中正舆情监测系统就是强有力的武器。电商行业竞争尤为激烈，谁先发现商机，谁先抓住机遇，谁就能在行业三足鼎立的局面形成的时候有一席之地。

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2.营销在农业的应用 篇二

关键词：机械化,精确农业,应用

1“精确农业”的技术思想

1.1 认识农田内作物生长环境条件和产量的差异

“精确农业”技术研究发展的驱动力, 是在所有农业耕地中的作物生长环境和收获产量实际分布的空间差异性。在耕地地表上作物生长环境以米为距离的变异性, 实际上早己为人们所认识。但是, 过去没有相应的技术来调控这种差异, 信息技术的发展, 包括全球定位系统 (GPS) 应用技术的成熟, 为实施农田内投入的差异调控成为可能。

1.2 分布式投入、调控差异, 实现田间小区内资源潜力的均衡利

以GPS为基础, 集成现代信息技术应用的精确农业系统技术、为实现优化管理目标提供了完整的技术手段。它包含如下四个方面基本技术的研究和应用:

1) 土壤和作物产量信息采集技术 (机械化技术) ;

2) 田间定位技术 (GPS定位) ;

3) 田间变量绘图技术 (机械化与人工操作) ;

4) 智能化控制的农业机械化技术 (利用微机控制) ;

其过程可以描述为:田间内空间变量数据采集与作物产量图生成→数据分析→信息处理与作物系统模拟、农田经营管理决策→田间处方图生成→智能卡控制农业机械实施调控投入。

2“精确农业”的支持技术

2.1 全球定位系统 (GPS) —差分DGPS

提供连续、实时、高精度二维精确原子时等信息, 经过信号处理, 可获得接收机天线的三维定位信息。目前, “精确农业”系统中均采用DGPS技术, 定位误差可达1m。越来越多的人将可通过手机等装置。接收来自GDP和北斗导航卫星信号, 确定自己位置。目前, 我国已应用GDP和北斗导航系统用于拖拉机激光平地技术、拖拉机无人驾驶技术进行农田作业和农用飞机灭蚜虫技术, 灭虫率90%以上、作业效率2 666.67hm2/天。

2.2 地理信息系统 (GIS)

—采集、储存、分析和输出地理空间数据的工具。GPS/GIS结合可将地理空间数据、电子地图和精确定位信息组成集成应用系统。

2.2.1 DSS决策支持系统:

作物生长栽培与经济分析摸拟模型;空间分析与时间序列分析模型;统计、趋势分析与预测模型;决策分析模型与工具, 技术经济分析模型等以及土壤、资源、农用物资及作物栽培有关数据库。

2.2.2传感器技术 (RS) :

作物产量、车辆、杂草土壤参数传感器等。

2.2.3 自动控制农业机械:

适应精确农业技术应用研究的带田间作业拖拉机定位系统和平均产量传感器及生成小区产量分布图的谷物联合收割机, 与联合收割机和拖拉机配套的空间定位与通信系统可按15m2小区绘制平均收获量图, 计算精度可达0.5%;目前, 白动控制精密播种机, 自动控制施药机已与推广应用与精准农业。

3 精确农业的实践

计算机辅助作业生产系统 (Spatially Variable Field Operations) 管理是针对土壤且不是针对田地, 其过程主要包括如下三个方面:

1) 掌握田块内的作物收获量分布状况—生成小区产量分布图 (Yie1d Map) 。

2) 对如何操作处理田间作物生长条件的差别作出分布式投入决策—生成田间投入处理图 (Treatment Mpa) 。

利用GIS提供的田间土壤类型、含水量、作物史、产量史的小区在理分布图和实测的Yield MAP并综合决策者的栽培管理经验、专家知识、作物栽培模型、经济分析模型等, 决定如何操作处理田块内小区间的条件差别, 对田区内小区产量分布图进行分析、定义需要进行特殊处理的区域, 分析实现处理措施需要增加的投入和预期的经济回报。按经济效益原则提出适当的处理决策方案, 生成田间处方图 (Treatment Map) 。

3) 据Treatment Map生成智能软件, 对农业机械进行投入的调节与控制, Treatment Map即时显示需要的控制信息或自动执行必要的操作。

4 精确农业应用举例

计算机和信息科学的发展为精确农业奠定了坚实的基础。对节约资源和保护环境的重视又进一步推动了精确农业的发展。目前, 精准农业已涉及到施肥、植物保护、精量播种、耕作和水分管理等各有关领域。

精确农业施肥技术 (又称自动变量施肥技术) 实现了在每一操作单元上全面平衡施肥, 因此提高了肥料利用率和施肥经济效益。同时减少了肥料的浪费及对环境的不良影响。因此具有明显经济、社会、生态效益。

5 精确农业在我国农机化应用前景

目前, 在充分了解国际上精确农业发展的理论基础和技术原则的基础上, 结合我国具体情况, 从养分管理和施肥技术入手, 研究发展适合我国情况的精确农业技术体系。具体建议如下:

1) 在规模化经营地区选点, 建立以GIS、GPS、和RS为核心技术的精准农业试验示范区, 引进先进技术, 建立健全田间管理档案, 应用GIS北斗导航系统收集整理现有资料, 逐渐建立起以土壤养分管理和施肥为主体的信息系统, 利用GPS或北斗导航系统, 改进现有机具研制适用的GIS施肥指导系统, 和自动调节变量施肥机具。在此基础上, 建立规模化经营经营的精准农业试验示范区。

2) 在主要农业自然经济区选点, 研究不同生产条件下土壤养状况、变化规律和变异情况, 研究不同种植模式下土壤和植物体系内各种养分的循环规律和变化特征, 应用GIS研究形成适用于当地条件下的土壤养分地理信息系统, 对农田系统中各种养分迁移规律、土壤中各养分状况和变化特征进行图形描述和信息化管理。

参考文献

[1]张晓辉, 李汝莘.法国的精确农业研究及应用现状[J].农机化研究, 2002, (1) :12-15.

3.营销在农业的应用 篇三

近期，在华南农业大学经管学院，第二届电子商务营销大赛高校系列宣讲会正式拉开了序幕。出席的嘉宾除了中国国际航空公司华南基地市场营销中心经理张华宁先生等国航高管，还有来自暨南大学的资深电子商务教授，电商企业CEO及第一届“国航杯”的冠军队伍代表。可谓是多角度、深层次地说“国航杯”，道电商，是电商实战的第二课堂。

对于不太了解电子商务专业知识的同学来说，电子商务就意味着淘宝、京东之类的网上购物。而其实航空电子商务与普通电子商务是有显著区别的。其区别主要存在于两点。首先，航空业电子商务的市场规模非常大，操作的空间也较大。第二，航空电子商务在航空业有非常强的网络系统，远优于普通的网上购物平台，航空电子商务的大背景、大系统、大平台已基本确定。但航空电子商务在应用方面还可以继续深入挖掘。这也是“国航杯”电子商务营销大赛落户华南地区高校的根源之一。

对于首届“国航杯”参赛队伍所呈现的营销方案，国航方面认为上届的方案带来更多的只是惊喜，策划方案的思路条理性和系统性还有待提高。其中确实有组织大赛经验不足，互联网营销发展速度惊人等客观原因所致，但作为参赛的主体——高校学生，也更需要脚踏实地把一个领域做好。惊喜只不过是调味料，一个专业的电子商务营销策划方案才是基础。因此本届赛事将更加注重专业性。

国航华南基地市场营销中心负责人认为，微博对国航来说是把双刃剑。微博的传播层次、辐射范围和其特有的新颖形式，使得原来只能影响到一万人的广告有可能会在几百万人中引起轰炸性的影响。但它也有弊端，一旦有有损于品牌形象的东西出现就可能导致病毒蔓延般的扩散。因此，对待微博传播的态度一定要谨慎，在用微博进行品牌宣传时，要将其框架和监督制度不断构建和完善。

“国航杯”电子商务营销大赛作为华南地区大范围校企合作的平台，有其先进性，前瞻性，同时也必然存在操作上的难度。在谈及校企合作方面时，国航华南基地市场营销中心负责人依然保持乐观的态度。他认为，现在的校企合作虽然还是有许多空白，但校企合作将更有利于校企共赢。对于企业来说它希望有“外脑”来提供很好的咨询、参谋以及营销的点子。对于高校学生来说他们的奇思妙想也没有发挥的平台。而“国航杯”正是一个很好的可以挖掘利用的平台。它不仅可以让大学生们的灵感付诸實践。也能让他们在团队合作中不断学习、不断进步。有效地改进部分学生对工作无所谓的态度和强烈的依赖心理，培养他们在经济上、更重要的是在思想上的独立意识，和工作责任心。

4.营销在农业的应用 篇四

业务架构的主要功能是建立闭环管理环节。

如果电力营销工作中出现异常的理由和现象，利用业务架构可以进行稽查工作。

还可以通过业务架构充分了解供电企业的运转状态和稽查评价情况。

业务架构是供电企业电力营销稽查监控系统业务架构的基础架构。

4.2 应用架构

电力营销稽查监控系统中应用架构主要包括以下三个方面：

4.2.1 管理层。

管理层展示的主要内容基本上就是业务架构的主要内容，即通过管理层可以充分了解供电企业的运转状态和稽查评价情况。

4.2.2 业务层。

业务层的主要功能就是处理日常业务，业务层有一层监控分析层，监控分析层承担着电力稽查监控系统中最重要的任务。

在这个系统层面，除了实现对数据质量、资源以及业务的实时监控之外，还具备必要的分析查询功能。

业务层所展示的就是与稽查监控有关的业务。

4.2.3 系统支撑层。

系统支撑层包含于管理层、组织权限、任务调度等。

4.3 技术架构

技术架构的设计是以数据架构为基础，按照应用架构的要求进行的。

技术架构的设计与信息技术的应用目前状况相吻合，技术架构具备充分的扩展性，还具有灵活的技术处理能力。

4.4 物理架构

电力营销稽查监控系统中，物理架构设计属于硬件设施设计，监控数据和稽查数据就存储在物理架构，因此，物理架构的核心就是数据库服务器和存储设备。

5 结语

电力营销稽查监控系统是电力企业在营销业务中所使用的一种信息化营销管理平台，一些电力公司建立了符合实际需要的电力营销稽查监控系统架构，不仅实现了营销组织模式的优化，而且在电力营销稽查监控系统中，可以将一系列工作全面展开，转变了那种大海捞针式的原始工作状态，使电力营销工作变得简单且易操作，大大地提高了电力营销工作的工作效率。

经过了国家电网公司的审批之后，电力营销稽查监控标准化体系已经开始运转，不仅为电力企业带来了巨大的经济效益，还为电力企业树立了良好的形象。

5.《信息技术在农业中的应用》论文 篇五

农业信息技术的应用及前景展望

作者 ：梁亚洲

（塔里木大学植物科学学院，农学14-2，学号：1011210232）

摘 要：精确农业农业要实现三方面的精确：一是精确定地即精确地确定灌溉、施肥、杀虫的地点;二是精确定量，即精确地确定水、肥、杀虫剂的施用量；三是精确定时，即精确地确定定农时操作的时间。这三面的精确，是通过组成精确农业体系的若干项信息技术的发展并通过信息系统集成而实现的，其中包括全球定位系统（GPS）、地理信息系统(GIS)/要干技术（RS）/作物管理专家系统、变量投入技术（VRT）等

关键词：农业信息技术

精确农业

农业现状

应用前景

随着信息技术在国民经济和社会发展中的广泛应用，信息化水平已成为衡量一个国家和地区现代化水平的重要标志。没有农业的信息化，就谈不上整个国民经济和社会的信息化。我国正处在由传统农业向现代农业的转型期，不同地区、不同领域发展很不平衡，建设现代农业、推进社会主义新农村建设、解决“三农”问题是一个漫长而复杂的过程，但信息化手段和成果的应用无疑将加速这一进程。不同历史发展阶段，农业信息化具有不同的内涵。目前，至少包括五个方面的内容：（1）农业信息技术应用；（2）农业信息资源；（3）农业信息基础设施；（4）农业信息安全；（5）农业信息化环境。•1 我国的农业现状及存在的问题

•1.1 在耕地方面

1.11 耕地面积逐渐减少

耕地减少是自然因素和人为因素造成的。水土流失，土地荒漠化和沙漠化这是原因之一，这其实是很小的一部分原因。耕地减少的原因，主要是人为因素。第一，城镇用地浪费严重（城镇面积的扩大基本上是靠征用近郊土地，主要是占用耕地。）；第二，村镇用地扩展无度；第三，工矿交通废弃地多（我国废弃地复垦率低）。还有就是由计划经济体制向市场经济体制改革的过程中，地方经济权力分化日益明显，地方政府为了自身的利益，有强烈的占用耕地的冲动,主要表现在发展地方经济驱动、土地收益日益成为地方财政收入的重要来源、“搭车收费”形成占用耕地的恶性循环。数量经济分析也表明：随着经济体制改革的深入，地方财政收入对占用耕地的依赖在增加。因此，需要对影响我国耕地保护的经济体制障碍进行改革，减少地方财政收入对占用耕地的依赖。

1968至1997年间耕地面积变化[1] 年

份 1968~1978 1978~1997

年平均耕地面积净变化量

16万公顷 23.25万公顷

（图一）

+(增加)—（减少）

— —

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年

份 1949 1952 1957 1962 1965 1970 1975 1979 1949至1979年间我国按人口平均占有耕地面积变化情况[2]平

均

每人平均 每 个 农 业平均 每 个农业劳 占

有

耕

地 人 均 占 有 耕 地 动 力 占 有 耕 地 2.71 3.28 2.82 3.29 9.35 2.59 3.10 8.69 2.29 2.76 7.25 2.14 2.57 6.64 1.84 2.18 5.45 1.63 1.91 5.08 1.54 1.83 5.01

（图二）

1.12 耕地质量退化。

目前，我国的耕地普遍存在质量下降的问题，主要是由于人们不合理地使用耕地造成的，具体地说，有以下几个方面的原因。

一、水土流失。由于不重视用养结合，土壤中的有机质含量小，吸附营养物质的能力就低，在流水的作用下营养物质流到耕地以外造成地力下降。

二、不合理灌溉造成土壤盐渍化。在灌溉过程中，不注意灌排结合，造成盐分在土壤表面积累，导致盐渍化。

三、土壤污染。造成土壤污染的物质很多，有农药、化肥、污水、垃圾和一些未处理的畜禽粪尿等，都可能造成土壤污染。

四、风力侵蚀。在风力较大的干旱半干旱地区，一场大风可能吹走大量表层土壤，导致土壤退化。

五、酸雨也是造成耕地板结的一个原因。

1.13 耕地人数方面

曾有专家提出这样一个问题“未来，土地谁来耕种”[3]。据调查，近年来我国大部分地区农村出现缺乏劳动力的局面，仅剩下老人、孩子等无劳动能力的留在家中。其主要原因有：一是人均耕地面积少，消费水平逐渐提高，一年到头待在家里种地收入不多，其收入已不能维持家庭生活。二是外出务工可前去大城市，不但见了外面的花花世界更赚了更多的收入。其次，思想上认为务农是一个很丢人的职业。

•2 信息技术（information technology, IT）

信息技术（information technology, IT）是指获取、处理、传递、存储、使用信息的技术，是能够扩展人们的信息功能的技术。它及通信、计算机和控制技术于一体，国外又称之为 “3C”技术，其内容包括信息采集技术、信息传递技术、信息处理技术及信息控制技术，漆工呢过对应着人体信息器官的功能，即感觉器官、传到神经网络、思维器官和效应器官。

•2.1

信息技术的发展历程

2.11 微电子技术

它是随机成电路技术发展起来的一门新兴技术，包括系统与电路设计、器件物理工艺技术、材料制备、自动测试与封装等一系列技术，以芯片和集成电路为研究重点，发展趋势是不断缩小电路元件的尺寸，提高集成度，是集成电路体积变得更小、重量更轻、耗电更少、功能更强。

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2.12 传感技术

传感技术是关于从自然信源获取信息，并对之进行处理（变换）和识别的一门多学科交叉的现代科学与工程技术，它涉及传感器（又称换能器）、信息处理和识别的规划设计、开发、制／建造、测试、应用及评价改进等活动。现代传感技术就是人们采集获取信息的技术，包括传感器技术、雷达技术、遥感技术和遥测技术等。

2.13 信息存储技术

它是人们记录保存信息的技术。最原始的信息存储技术或是结绳记事，后来文字符号在石板、木片、树叶、只等介质上记录信息，而现代存储技术包括磁存储技术、光存储技术、微缩存储技术等。

2.14 计算机技术

计算机是一种能自动、快捷、精确进行信息处理的电子设备。它是20世纪最重大的发宁之一，促进了人类社会从工业化向信息化的转变。计算机在科学计算、数据采集和处理、信息传输和处理、实时控制、计算机辅助教育、计算机辅助设计、人工智能与机器人等方面应用广泛。

•2.2 农业信息技术（Agricultural information technology，AIT）

农业信息技术是指利用信息技术对农业生产、经营管理、战略决策过程中的信息进行采集、存储、传递、处理和分析，为农业研究者、生产者、经营者和管理者提供资料查询、技术咨询、辅助决策和自动调控等多项服务的技术的总称。农业信息技术为农业生产和经营管理、科学研究和技术推广提供新的思路、管理技术、试验手段和传播途径，可应用于农业环境与环境监测、农业生产管理决策、农田精细管理、农业技术推广、农业经济管理、农业灾害防治、农业教育与培训等领域，能促进传统经验型农业向现代精确农业转变。

2.21 我国农业信息技术的发展历程及现状

我国农业信息技术的研究和应用起步较晚。在农业领域引进计算机起始于20世纪80年代初期。1981年成立了中国农业科学院计算中心，1986年<计算机农业应用>专刊创刊并公开发行。从1990年开始，我国开展了智能话农业专家系统、农业系统模拟及使用农业信息管理系统等方面的研究与推广应用工作。1995—2000年期间，国家“863”计划306主题在全国相机选择建立北京、云南、杨凌等22个智能化农业信息技术应用示范区。1997年10月，中国农业科技信息网络中心建成，开始组建农业信息网络“金农工程”。2001年国家农业信息化工程技术研究中心。与此同时，我国一批科研院所和大专院校相继成立有关农业信息技术研究机构，开展农业信息技术的科研与教育、示范与推广工作。

进入21世纪，世界上创新型国家几乎都将发展信息技术作为国家战略重点。随着信息技术的迅速发展和应用的普及，信息产业已成为我国的支柱产业，其规模已居世界第二位，但产业大而不强，需尽快改变我国信息产业主要表现在：一是农业信息技术整体水平不高，尽管我国农业信息技术的研究应用初见成效，但整体水平不高。还不能满足农业生产的实际需求。广大农业工作嚣文化素质较低，信息应用的意识和利用信息的能力不强。尤其在我国农业科研工作者中，信息人才匮乏，特别是既懂信息技术又专长农业技术的复合型人右短缺，已成为农业信息技术发展的一大障碍;二是农业信息基础设施比较落后，农业产业化是农业信息化的基础，两者相互依赖共同发展。农业产业化的基础是生产规模的扩大，生产规模小时，信息技术的需求不会太大。而我圈由于地形复杂，难以形成农业产业化、机械化、集约化，使农业信息化程度不高;三是农业信息基础设施比较落后，由于农业信息技术设备成本高，信意基础设施落后，导致信息资源建设水平低、采集手段落后、数据库种类不全、3

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规模不大而且分散。阻碍了农业信息技术的发展。四是农业信息专业化人才匮乏，当前由于缺少能主动、科学地进行信息管理的人员，从而使农业信息咨询服务业和信息技术产业化水平低，信息网络体系不健全，难以满足农业生产、科研、教学、管理和技术推广的要求。核心技术受控于人的局面。因此，在农业信息技术方面我国仍有很长的路要走。

•2.3农业信息技术的应用

2.31 农业数据库建设

数据库系统是存储、维护和向应用过程提供数据的软件系统，是存储介质、处理对象和管理系统的集合体它通常由软件、数据库和数据管理员组成。其软件主要包括操作系统、各种宿主语言、实用程序以及数据库管理系统。数据库是依照某种数据模型组织秋来并存放在存储器中的数据集合。崽子额数据位多个应用服务，地理与具体的应用程序。数据库系统的出现使得计算机从以科学计算为主转向以数据处理和事务管理为主，从而使得计算机得意在各行各业包括农业生产领域广泛应用。随着信息技术的发展，数据库技术取得很大的进展，涌现了一些新的技术方法。如分布式数据库、并行数据库、多媒体数据库、面向对象数据库（OODB）、Web数据库、数据仓库、数据挖掘（DataMining）技术等。数据库是重要的信息产品，是信息化的基础。

2.32 农业决策支持系统和专家系统的开发

决策支持系统（Decision support system）和专家系统（Expert system）是人工智能研究的一个重要分支，实质上它是指以知识为基础，在特定的专业领域内能象人类专家一样解决复杂现实。目前农口已开发并应用较好的的决策支持系统和专家系统的有２００多个，分为“高产型”、“经济型”“优势型”等类型，涉及粮食、果树、蔬菜、畜牧、水产等不同的生产领域，如农业规划预测系统、水稻主要病虫害诊治专家系统、小麦玉米品种选育专家系统、小麦计算机专家管理系统、中国农电管理决策支持系统等。

2.33 农业多媒体技术的应用

多媒体技术是利用计算机把文字、声音、图形、图像等综合一体化，并能进行加工处理的技术。多媒体技术与计算机通信技术相结合，可以迅速、生动地传播农业信息和农业技术。它可以实现人机交互式操作，为农业技术的推广普及、农民文化和科学素质的提高提供了强有力的工具。目前我国农业多媒体产品根据载体的不同可分为两大类：一类是网络多媒体产品，在互联网上供用户使用。另一类是多媒体光盘产品，包括数以千计的ＶＣＤ产品和电脑交互式光盘产品。中国农科院科技文献中心在国内最先成立了多媒体农业信息产品研发基地一多媒体制作部，制作了大量的农业多媒体光盘产品，内容涉及大田作物、园艺作物、畜牧兽医、水产养殖、林业特产、食用菌等各个领域。如多媒体小麦管理系统、饲料配方专家系统、农业信息咨询系统等，可脱机使用。

2.34 精确农业

精确农业（Ｐｒｅｃｉｓｉｏｎ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ）也称精准农业，是指由信息技术支持，根据空间变异，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作技术与管理的系统。广义的精确农业泛指大农业领域应用相关技术，而狭义的精确农业专指在种植业应用这类技术，因而后者也称为精细农业。精确农业要实现三方面的精确：一是精确定即精确地确定灌溉、施肥、杀虫的地点；二是精确定量，即精确地确定水、肥、杀虫剂的施用量；三是精确定时，即精确地确定农事操作的时间。这三方面的精确，是通过组成精确农业体系的若干项信息技术的发展并通过系统集成而实现的，其中包括全球定位系统（ＧＰｓ）、地理信息系统（ＧＩＳ）、遥感技术（Ｒｓ）、作物生产管理专家系统、变量投入技术（Ｖ 4

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ＲＴ）等。

下面以变量施肥所带来的经济效益、生态效益和棉花滴灌技术为例来说明精确在农业上应用的重要性和意义。

例一

变量施肥经济效益分析

不同年份变量施肥经济效益分析[4]

年份 处理 肥 料 投 入（元/公顷）尿素 磷酸二铵

合计

384

450

834 384

450

834

384

450

834 384

450

834

产量收入 /（元/公顷）

8168

7623

8250 6600

纯收入

/（元/公顷）

7334

6789

7408

5758

产投比

2003~2004

2005~2006 变量区 对照区

变量区 对照区

9.79 9.14 9.89 6.84

（图三）

例二

棉花滴灌技术

一、滴灌在棉花生产上的意义

精准灌溉应用棉花滴灌技术，注重农田灌溉而满足作物生长发育的水、肥需求，其目标是用尽可能少的水投入，取得尽可能多的农作物产出，获取农业的最佳经济效益、社会效益、生态效益。

二、棉花滴灌的类型

新疆多为灌溉农业区，目前在棉花栽培上大面积应用的主要是膜下加压滴灌和膜下自压软管灌。

1.大田膜下滴灌 就是将滴灌系统的末级毛管和灌水器，通过改装后的播种铺膜铺管联合机，在拖拉机的索引下，在膜下与地膜、种子同时一次作业铺设完成后，毛管入口与相应的支管（铺管）干管及配套设备连接组成一体的供水系统。

2.棉花膜下自压软管灌 自压软管是利用渠道和条田地势差产生的压力，将水通过塑料送到作物行间。其输水系统如：水源（河、库、井水）—水渠—计量装置（闸门、量水堰）—过滤网—施肥箱—中心管—毛管—出水孔。

三、棉花滴灌的优点

1.节水 棉田应用滴灌技术，滴灌为棉花生长发育提供了较好的土壤环境，一般全生育期地面灌溉3～4次，需水600立方米，土壤水分亏缺，旱涝不均。而滴灌每次水量小，灌次多（20～25立方米/次，灌溉11～13次/生育期），土壤基本无旱涝不均的现象，土壤中水、气比较协调，单株成铃多，以利高产。

2.提高肥效利用率 目前新疆大面积推广高密度栽培技术，667平方米留苗由过去的1.2万增加到1.6～1.8万株，产量虽有提高，但增产幅度仍不理想，即高投入、高密度，并不高产，滴灌肥随水入是克服这一缺点的唯一方法，因此人称滴灌是棉花生产上的又一次革命，一般比常规灌溉增产15%～20%，中低产田效果尤为明显。结论

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农业信息技术作为21世纪农业科技创新的前沿领域，不仅为农业科学研究提供了先进的思想方法和试验手段，受到农业科学家的高度评价和广泛重视，而且作为农业高新技术成果推广应用的先进技术工具和高效传播载体，能够像各级农业生产管理和经营者的普遍欢迎。为了促进我国农业信息技术的快速发展和生产应用，首先需要在高等农业院校开设农业信息技术课程，开展农业信息技术教学与研究，使学生具备现代信息技术带来的新思想、新方法和新技术来改造传统农业的研究、示范、生产、经营和管理的能力。

致谢词

本论文是在我5天坚持不懈的努力下，通过往图书馆查阅有关资料和网上参考有关书籍下完成的。并特别是老师给我们的论文格式中，让我对论文的格式有了清晰的认识。值得一提的是，老师对我们的亲近随和，认真负责，我们可以感受到一个学者的严谨和务实，这些都让我们获益菲浅，并且将终生受用无穷。毕竟“经师易得，人师难求”，希望借此机会向关心我们的所有老师表示最衷心的感谢！

•参考文献

[1].金继运.精准农业机器在中国的发展前景[J].植物营养与肥料学报.1998.4（1）：1~7 [2].刘基余.全球定位系统及其应用[M].北京：测绘出版社

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[3].罗锡文，张泰岭，洪添胜.“精准农业”技术体系及其应用[J].农业机械学报，32（2）103~106 [4].李雪 肖淑兰 赵文忠

信息技术在农业领域的应用[J].东北农业大学学报 2008,39（3）;1~4 [5].承继成 陈秀万 马洪兵

精准农业技术与应用北京[M]：科学出版社 2004.8 285~301.20~26 [6].李杨.浅析农业信息技术的发展前景[J].黑龙江农科院 2007（6）；110~112 [7].马成林.精密播种理论[M].长春：吉林科学技术出版社.1999

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·附录

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2009-12-07

塔里木大学植物科学学院课程论文

http://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/jingji/99206.html

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[4].承继成 陈秀万 马洪兵

精准农业技术与应用北京[M]：科学出版社 2004.8

6.浅谈服务营销在实践中的应用 篇六

姓名:蒋崇超

班级:营销071班

学号:20074930138

指导老师:李虹老师

浅谈服务营销在实践中的应用

摘 要：服务已经成为一种营销手段被广泛应用，在零售业中做好服务营销需要从以下方面着手：树立顾客的期望，建立良好企业环境、培养员工服务意识、及时关注服务补救、建立合理的薪酬制度。

关键词：服务营销；市场营销；零焦业

服务营销学于20世纪60年代兴起于西方。1996年，美国拉斯摩(John Rathmall)教授首次对无形服务同有形实体产品进行区分，提出要以非传统的方法研究服务的市场营销问题，1974年由拉斯摩所著的第一本论述服务市场营销的专著面世，标志着服务市场营销学的产生，服务营销学的兴起缘于服务业的迅猛发展和产品营销中服务日益成为焦点的事实。随着经济的发展，服务业在国民经济中的比重日益扩大，如何有效发挥服务营销逐渐成为企业竞争焦点的局面。

企业在进行有形产品营销时，服务已成为销售的重要手段，成为企业间进行市场竞争的焦点，并日益成为产品市场竞争的主角。在零售业中，更需要确定一个贯穿于企业所有职能的以顾客为中心的理念，也就是“在企业内贯穿以顾客为中心”。树立顾客的期望是服务传递的信念

这些信念是评估服务绩效的标准和参考点。如图1所示，在传递高质量服务时，知道顾客的期望是最关键的一步。如果别的公司正确地提供服务，那么一家公司搞错了顾客的需要就意味着失去顾客及业务，也意味着在与顾客无边的活动上投入资金、时间和其他资源，甚至意味着在激烈的市场竞争中无法生存，因此，满足并了解顾客不同的期望水平对于做好营销活动是非常关键的因素。建立良好的企业环境

企业环境要从工作硬环境和软环境两方面着手考虑，工作硬环境是指企业应该给予员工更为优越的工作环境和条件，工作软环境包括工作任务的设计是否丰富化并具有挑战性。其中，工作硬环境是保障，工作软环境是关键，营造一个安全、舒适、沟通顺畅、人际关系和谐的工作环境能够使员工形成以企业为家、主动为企业而奋斗的归属感，从而维系和提升员工的忠诚度，通过组建各种自主性团队，鼓励创新和合作等，为员工提供施展聪明才智的广

阔空间，才能从根本上提高员工忠诚度，进而提升员工的服务意识。从基层培养员工的服务意识

服务对企业长期发展和形成竞争优势至关重要。在企业营销实践中以服务为导向而获得成功的企业也并不鲜见，在中央电视台2003年12月的“对话”节目中，海尔的掌门人张瑞敏再次强调“我信奉的是：用户永远是对的”，“帮助用户成功就是企业的成功”，“海尔卖的不是产品，而是为用户提供某个方面服务的全面解决方案”，这就是最朴素的服务营销观念，他是这么说的，也是这么做的。19年来，海尔在他这种为用户真诚服务的观念影响下，从一个濒临倒闭的小国企成为今天国际知名的跨国公司，在美国，海尔为了针对学生市场生产一种小冰箱，多次到校园向学生咨询，了解他们的需求，推出了深受学生欢迎的课桌式冰箱、电脑桌式冰箱，一举占领美国小型冰箱市场的半壁江山。希尔顿饭店是全球著名的跨国大公司，希尔顿本人也被誉为美国“旅馆大王”，有人询问希尔顿的经营诀窍，希尔顿的回答是：“请你在离开我的希尔顿饭店时留下改进意见，当你再次光临我的饭店时就不再会有相同的意见——这就是我的经营诀窍”，成功的因素是多方面的，但好的服务意识已是企业获得成功必不可少的条件。关注服务补救

服务营销观念是以服务为导向，企业营销的是服务，服务是企业各个部门的事，甚至是每一位员工的事，在服务营销观念下，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受，服务质量的高低取决于顾客对服务的预期与其实际感知到的服务水平之间的差距。当感到的服务水平没有达到预期水平时，服务质量就被认为不可接受，也就是服务质量存在缺陷。百货实施服务营销是一个不断改进、完善的过程，存在服务缺陷、遭受顾客抱怨也是在所难免的。及时进行服务补救是解决这一问题的有效手段。

服务补救是公司针对服务失误采取的行动，失误可因各种原因产生：服务可能没有如约履行，货品可能有瑕疵，服务可能不正确或执行质量低劣，员工可能粗暴或漠不关心，所有这些种类的失误都会引起顾客的消极情绪和反应，接下来可能的情况是，顾客离开，将其经历告之其他顾客，甚至通过消费者权益组织或法律途径投诉，这些种种不仅会造成销售的流失，也会使公司形象得到损害。

调查表明，有效解决顾客问题会对顾客满意度、忠诚度、口头传播及最低绩效产生重大影响，也就是说，经历服务失误的顾客如果经公司努力补救并最终感到满意，将比那些问题未被解决的顾客更加忠诚，由此，我们展示了一系列关于服务补救的策略，如图2所示。建立公平合理的薪酬制度

当报酬建立在工作要求、个人技能水平、社区工资标准的基础上时，就会被视为公正，它会导致对工作的满意，进而提升忠诚度。根据一份调查报告发现，40％的员工仅仅因为稍高一点的待遇就会离开公司另谋高就，这充分说明了薪酬在提高员工忠诚度方面的重要作用，研究人员在评估各种可行激励的价值大小时发现物质激励对销售人员的激励作用最为强烈。通过绩效考核客观、公正、合理地评价员工的工作成果，帮助员工找出工作差距以及缩短差距的方法，保持员工的工作积极性，而不是像有些企业搞的那样使员工感到难堪或是为了惩罚员工。企业应将定量指标和定性指标结合起来，建立科学严谨的绩效评价体系，健全

奖惩制度，根据每个员工的工作能力设计其职业和工作岗位，对那些为企业做出特殊或重大贡献的员工在工作机会和报酬方面给予相应的体现，使企业员工在付出劳动和汗水的同时，从企业所获取的回报最大限度地符合其心理期望，使他们与企业的心理契约协调一致，零售店在绩效考评时一定要注重公平性。

6下面有一个关于食堂的服务营销模式的分析

1)食堂的优势分析

服务优势是指企业获得战略领先并进行有效竞争，从而实现自己的目标的某些强有力的内部因素和特征。那么就高校食堂而言，可以说其在高校占据着半垄断地位，甚至在有些地理位置比较偏僻的大学，食堂完全占据着完全垄断地位。那么，像这种的食堂优势地位就很明显了。在这里我们主要讨论垄断半垄断式食堂的主要优势。那么，这样的食堂跟学校的地理位置是有关系的，同时也跟学校周围的经济环境相关。那么不存在垄断地位的食堂又有什么优势呢？我认为主要有价格优势。大家都知道，很多高校都会有伙食补贴。因此，在不存在垄断地区的食堂，那么最具有竞争优势的便是价格。因为补贴的原因，高校食堂的价格较外面饭店以及餐馆的饭菜价格较便宜。因此，在学生这个完全靠家里拿钱生活的群体来说，这便是最大的一个优势。

2)食堂的劣势分析

食堂的劣势的话，就主要是不存在餐饮垄断地位的食堂，那么这种食堂的话，劣势要较垄断食堂大。因为，不存在垄断的食堂和外面竞争的主要手段便是价格。当外面餐馆或者饭店在物价指数不高的情况下，采取降价策略，那么不完全垄断的食堂便没有了太大的竞争优势。那么，我们也可以把外面餐馆和饭店的竞争看成是食堂的潜在威胁。

3)食堂的服务定价策略

7.传统营销在微信营销中的应用探究 篇七

一、传统营销存在的问题分析

传统营销是一种交易, 产品的宣传和服务是其营销的有效途径, 它强调为更多的客户最大程度的提供产品与服务。凭借这一方式为发展客户群打好坚实的基础。传统营销模式中, 商家及其客服人员能与消费者进行良好的沟通, 消费者可以亲眼看到产品的实物, 在亲身体验产品的基础上才决定是否进行交易, 此种营销模式下的客户对产品的厂商较为信任。传统营销遵循以人文本的基本原则, 将客户至上当作营销工作的根本出发点, 通过现实交流引发客户对产品的好感来促使其产生购买欲, 达成交易。然而, 传统营销也存在一些局限。

(一) 由于产品经过的环节过多, 使销售价远高于成本价

传统营销模式下, 产品通过制造商生产出之后需要经过很多个环节才能与客户见面, 这一过程是:由制造商到批发商再到零售商最后到消费者手中。诸多营销环节一方面使产品大大降低了时效性, 另一方面提高了流通成本。此外, 营销产品入店, 需要支出较高的店面成本, 而营业员的薪酬及其他费用也是一笔不小的开支, 因而客户购买产品时, 其价格通常都会比成本价高出好几倍。

(二) 产品功能过于夸大

商家进行产品的宣传与推介时过分夸大其功能, 有意迎合大众的消费心理。通常, 商家或者销售人员为了提高业绩, 总会把自己的产品介绍得绘声绘色, 以此引起消费者倾听的兴趣, 在进行产品试用时, 通过阿谀奉承甚至对产品功能浮夸式的介绍使消费者一时冲动完成了交易。但过段时间, 消费者便会觉得后悔, 并对商家或销售人员产生反感情绪, 从长远来看, 反而会影响其销售业务的开展。

(三) 销售人员需要承受极大的业绩压力

压力可以成为催人进步的动力, 然而如果压力过大往往会起到相反的作用。因而, 业绩形成的压力具备两面性。有利的一面是销售人员在压力的推动下, 只好不断努力来提高销售业绩。不利的一面是为了达到销售量, 商家或销售人员会通过一些措施与手段来达到销售目标, 这一方式极有可能使消费自身利益遭到损害。总之, 传统营销存在的诸多问题损害了销售者的金钱利益、心灵及人脉, 从消费者的角度来看, 不仅使其经济利益受到损害, 还会使他们对商家格外反感, 产生对社会经济体系的不信任感。

二、微信营销中存在的问题研究

微信营销简单来讲就是以微信平台来完成产品营销, 继而实现对自身产品与形象的全面宣传。微信其主要功能是企业可以向客户推送各类信息, 它是树立企业形象与产品形象的一个现代化工具。并且微信平台能够实现随时随地的互动交流, 解决了由于沟通不畅造成的诸多纠纷与误解。微信具备的宣传功能是非常强大的, 它已经成为不少商家进行营销、宣传的重要渠道。所以, 涌现出了一批较为成功的营销案例, 促使更多商家运用微信销售的积极性。然而, 当微信营销热归于平淡之后, 应该思考一个重要问题, 即:微信这种营销工具, 怎样才能走得更加长远?当前微信营销主要存在以下问题。

(一) 私密空间注入商业性, 极易引起客户的反感

从客户的角度出发, 微信平台与微博以及QQ相同, 属于个人化的私密空间, 就像手机与个人短信一样。客户因为微信平台其沟通交流的便捷性选用了这一服务, 可根据自身喜好决定是否关注各个公众信息平台, 即便如此, 在接受信息方面, 客户也是较为被动的, 依然难免被形形色色的微信公众信息所打扰。

(二) 信息推送还未能实现真正意义上的个性化服务, 有待于继续完善

目前微信平台的推送功能可按照地区、组别的不同来进行, 然而从用户的立场来看, 微信在遇到单一客户的个性化需要时无法实现独特的信息推送。此外, 操作效率及其时长也是一大难题, 因而便产生了一个新问题, 也就是说微信为客户精选的各类信息在满足客户个性化需求的程度上可以达到怎样的水平?从现实中来看, 不少客户都把企业推送的多种信息当作垃圾信息, 甚至认为这是一种骚扰, 从而使商家的形象在客户心中大打折扣。

(三) 微信营销自身存在的局限性

随着现代化科技的不断普及, 不少商家在运用微信营销时只是一味的盲目推崇, 却忘记传统营销自身的重要性。同时, 移动客户端的客户才是微信营销的目标群体, 但许多偏远地区的客户并不具备这样的条件, 从而会造成微信营销的市场覆盖率大受影响, 最终失去了许多潜在客户。再者, 微信营销这一形式是通过网络虚拟平台进行的, 因而具有一定的安全隐患。可以说, 微信营销虽然是一种很好的营销方式, 然而在运用微信营销推广时却不注重传统媒体这一营销方式, 必然会使企业的推广力度受到影响。

三、微信营销中应用传统营销的对策

(一) 统一营销理念

不管是传统营销或者微信营销, 作为一种营销渠道, 其根本目标是一致的, 都是为了让用户真正了解企业与产品并进一步促进其消费欲, 最终达成交易, 微信营销从某种程度来看, 属于传统营销的变形与发展, 因为所处时代的不同, 使其具备了丰富的功能, 是一种全新的营销方式, 所以两者是无法完全区分的, 应该将它们的优势进行整合, 利用其互补性达到更为完美的营销效果。

(二) 将传统营销与微信营销相结合针对顾客群

信营销与传统营销相比, 只是在信息推广的效率与数量上占优势, 让消费者能够更加快速地了解产品的情况并决定是否购买。但不管是哪一种营销方式, 企业或商家都需要投入, 两者是不可相互替代的。传统营销和微信营销两种方式, 都会为企业形象加分, 并且有效拓展企业的市场份额, 从而提高销售业绩。企业形象说到底就是好口碑的整体累积, 通过赢得客户的喜爱与信赖来提高销售量, 并达到获利的目的。然而要使企业在客户心中的形象更加稳固, 就要坚持诚信为本的原则。

(三) 在传统营销的基础上进行微信营销

通过前期的宣传, 传统营销已经拥有了一定的客户群, 所以, 要在此基础上推广网络营销, 利用微信营销这一新平台, 策划各种丰富的营销活动, 使客户群得到有效拓展, 以此来提高商家的效益。网络营销的运用, 可以使传统营销这一方式提高便捷性, 利用微信平台进行推广, 可以省去多个环节, 能有效节省营销成本。

微信平台和传统媒体两种模式的相融, 可以使推广力度大大提高。传统媒体怎么同微信相连接才能达到服务客户的最佳水平, 使其推广效率最大化, 企业或商家可围绕两者间的契合点, 凭借传统媒体及微信的优势, 使营销的效果达到最好。

(四) 充分利用微信平台的优势

不断改进微信平台的各项功能, 让客户得到贴心的服务, 不存在垃圾信息的困扰, 也不会因为过多的企业推广信息对其生活有所打搅, 使其个性化功能得到进一步完善, 让用户能够结合自身需求有选择性地接收企业或商家推广的营销信息。这样一来, 也可使企业推广的信息更有条理, 避免付出不必要的管理精力。同时, 要有效利用微信营销平台其信息传递效率、曝光率等优势。营销行业广告信息的曝光率对其信息推广的效果有着非常大的影响, 因为微信移动终端携带便利, 客户可以随时随地的接收信息, 这一优势是其他营销方式无法具备的。同时, 它还可以通过铃声或者通知消息等方式, 让用户随时关注还没浏览过的信息。用户能否接收到企业推送的信息, 是营销效果提高的关键。同邮件或短信不同的是, 微信平台发布的信息都可以百分之百的传送到用户的手机终端。

四、结语

微信营销这一形式的出现与发展, 让营销的传统组合产生了划时代的改变, 微信营销这种全新的形式, 通过其强大的功能优势给传统营销带来了巨大的冲击。然而, 传统营销所具备的优势是不可忽略的。所以, 应将这两种形式予以巧妙的结合, 使企业通过科学的营销方式在全球化经济发展的浪潮中赢得一席之地, 使市场份额得到有效提高, 以此来获得更高的经济回报。

参考文献

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8.营销在农业的应用 篇八

关键词：电力营销;营销稽查;成本预算

中图分类号：F470.6     文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2014）35-0155-01

目前，在我国的企业管理中，电力营销管理是其中非常重要的组成部分。在电力营销稽查的过程中，需要对电力营销工作各个责任事故、差错及异常状况进行查处，约束企业的电力营销环节。本文结合我国相关企业在电力稽查方面存在的一些问题进行说明，探讨如何在电力营销管理中更好地应用营销稽查，推动我国企业的长效发展。

1  电力营销稽查管理概述

电力营销稽查管理工作是一项重要的电力营销工作。伴随我国市场经济的飞速发展，社会各个经济建设部门及单位对电力的需求也越来越大。因此，我们的电力管理部门在开展对企业的电力营销管理工作的过程中，需要一种有效的管理方式，将内部控制和约束机制更好地与市场经营结合在一起。因此，电力营销稽查管理成为一种有效的管理手段，能够有效地促进我国电力部门开展电力营销工作。

通过电力营销稽查管理，能够有效地规避电力营销管理中的市场风险;有利于我国电力管理部门开展信息管理工;有利于我国电力管理部门对电力事业的有效控制。因此，营销稽查在电力营销管理的过程中具有重大的意义，电力营销稽查管理工作的有序开展能够为我国的电力企业及部门提供更可观的经济收益，并且能够进一步规范我国的电力营销市场，规避管理漏洞，提高我国电力营销管理的力度，减少电力营销事故。

2  营销稽查过程中的常见问题

由于我国社会经济的发展，城市建设的速度越来越快，因此用电量逐年上升。在用电设备激增的形势下，很多单位都将主要精力投入到对我国电力市场的开拓以及我国电网、电力设备现代化的建设过程中，从而忽视了对电力营销以及营销稽查的管理工作。以下笔者详细地分析了在我国电力营销稽查过程中常见的一些问题。

2.1  营销稽查工作的定位不准确

营销稽查工作的定位不准确，因而导致了对稽查功能的认识不到位，很多企业和部门都将稽查与检查混淆，对于电力营销稽查工作的认识还停留在规范用电、堵漏增收等方面，导致了稽查工作不到位。

2.2  营销稽查考核工作欠缺

在我国很多单位对稽查考核工作不重视，认为稽查考核的作用只是反窃防漏，因此忽略了规范营销业务及以内促外等考核。所以，很多供电企业内部的核查受到制约，很多问题查处不力，也影响了电力营销稽查等职能的有效发挥。

2.3  我国电力稽查人员的素质有待提高

从我国电力稽查营销管理的发展过程中，我们可以看出电力营销管理的发展需要大量专业化、高素质的人才。由于很多稽查工作需要现代化的稽查方法，而我国目前的稽查人员由于业务水平较低，还是沿用以往的工作方法，很难适应营销稽查工作，使得营销稽查工作不合理，稽查线索不清晰，工作效率低下。

2.4  营销稽查的工作方法及管理水平有待提高

目前我国电力营销稽查工作的工作方法主要有抽查与彻查两种。这两种方法的相同点都是对工作单、台账报表等进行检查，主要凭借营销稽查管理人员的主观经验来判断是否存在着稽查问题，所以很多细节隐患不易被发现，从而造成重大差错。而彻查这种方式就需要更多的人员集中检查，比较浪费时间，稽查管理的效率较低。另外，我国的营销稽查管理工作的水平比较低，在对某个企业稽查的过程中，对需要解决的问题，复查时间不确定，企业的整改力度不够。很多普遍性的问题，没有进行专项稽查，营销稽查的效率比较低。对营销稽查工作没有详细的核查制度，对稽查人员在工作中存在的错误惩处不力，都影响着我国营销稽查工作水平的提高。

3  营销稽查在电力营销管理中的应用

通过以上分析对营销稽查工作的分析，我们可以得出在电力营销管理过程中，营销稽查工作应该从以下几个方面入手。

3.1  明确营销稽查工作目标，建立科学的营销稽查管理

模式

在电力营销的管理过程中需要初步建立稽查、电费计算、电价监管等相结合的管理模式，从而促进电力营销功能的发挥，更好的为我国的电力部门提高专业化的营销业务监督。通过对营销等部门的监督，整理、汇总在稽查过程中存在的主要问题，促进营销稽查工作的顺利展开。

3.2  丰富营销稽查的工作内容

我们可以针对在我国电力营销稽查管理中出现的普遍性的问题，不断扩大营销稽查管理的范围，严格按照相关的规章制度，对营销业务部门的工作进行检查，促进营销稽查管理工作水平的提高。同时，通过对有关投诉的处理工作，弥补营销稽查管理过程中的不足，提高营销稽查管理工作的效率。

3.3  创新营销稽查管理工作的方式和手段

通过基础稽查与专项稽查工作相结合，详细地核对稽查对象的各项信息，避免信息不符。坚持“以内查为主、外查为辅”的原则，利用网络化的营销业务支持平台，按照营销稽查工作的目标，制定详细的工作计划。通过有计划地完成稽查任务，实现工作流的方式，提高营销稽查管理全过程的闭环管理水平。

3.4  提高营销稽查管理人员的业务素质

通过培训班、讲座等方式，提高电力营销管理人员、营销稽查管理人员的业务素质，加强对营销的内部管理。让营销稽查人员明确稽查的目标，提高工作方法，严格按照《中华人民共和国电力法》的规定贯彻执行相关的稽查管理工作。

4  结  语

综上，伴随人们生活水平的提升，人们对于电力的要求也在不断的增强，因此我国企业普遍都面临着营销管理等压力。而在我国的企业管理中，电力营销管理是其中非常重要的组成部分。电力营销稽查工作的进行需要对电力营销工作各个责任事故、差错及异常状况进行查处，约束企业的电力营销环节。在我国目前的电力营销稽查过程中，存在着营销稽查工作的定位不准确、营销稽查考核工作欠缺、我国电力稽查人员的素质低等问题。

因而，在电力营销的管理过程中需要初步建立稽查、电费计算、电价监管等相结合的管理模式，从而促进电力营销功能的发挥，更好地为我国的电力部门提高专业化得营销业务监督。不断扩大营销稽查管理的范围，严格按照相关的规章制度，对营销业务部门的工作进行检查，促进营销稽查管理工作水平的提高。坚持“以内查为主、外查为辅”的原则，利用网络化的营销业务支持平台，严格按照营销稽查工作的目标，制定详细的工作计划。通过以上措施，在电力营销管理中更好地应用营销稽查，提高营销稽查管理工作的水平，推动我国企业的长效发展。

参考文献：

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9.3s技术在农业中的应用及发展 篇九

用论文

班级：

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摘要：

农业是在信息技术发展的基础上,以地理信息系统(GIS)、全球定位系统(GPS)、遥感技术(RS)和计算机自动控制技术为核心技术引发的一场新农业技术革命,将对我国农业技术的发展产生重大影响。因此,应在充分了解国际精准农业发展的理论基础和技术原则的基础上,结合我国具体情况,研究发展适合我国国情的精准农业技术体系。3S系统将信息获取、信息处理、信息应用集结于一身,突出表现在信息获取与处理的高速、实时与应用的高精度、可定量化方面。3S系统是三者相互补充相得益彰构成的一个功能完整强大的空间数据采集处理分析系统，3S集成技术已成为农业、生物信息管理的先进技术手段。

关键字：

3S技术，精准农业，遥感，信息处理

正文：

一、3S技术的概念：

3S 是全球定位系统(GPS)、地理信息系统(G IS)和遥感(RS)的统称。是空间技术、传感器技术、卫星定位与导航技术和计算机技术、通讯技术相结合，多学科高度集成的对空间信息进行采集、处理、管理、分析、表达、传播和应用的现代信息技术。

二、3S技术在农业中的应用：

1.“3S”技术在农作物中的应用：

农作物是一个国家赖以生存的灵魂，以科学技术发展农业是未来发展的必然趋势。

1.1“3S”技术在农作物估产中的应用。作物估产的主要内容是估算作物种植面积和由单产模型、长势遥感监测来确定估产模式。我国农作物遥感估产最初采用FAO推行的美国农业部的框图面积取样法，该方法是集统计估产、农学估产、气象估产和遥感光谱估产于一体的综合遥感估产，是传统的统计估产方法与遥感估产的结合，简易可行。我国遥感估产的第二阶段是1984年由国家气象局主持的“全国冬小麦NOAA卫星遥感综合估产”项目，这是一种大面积农作物估产方法，在对冬小麦的宏观地理分布了解的基础上，根据气候和生物特点，分区建立绿度修正值，在充分研究了小麦不同生育期的不同绿度值特点之后，利用相应的绿度值日来研究不同的估产模式，在微机网络上实现通讯和产量计算。遥感估产的第三种方法以“八五”攻关项目“重点产粮区主要农作物遥感估产”为代表，估产内容涉及小麦、玉米和水稻，充分利用了TM影像的多波段特性和高几何分辨率”（30m），在农作物套作区进行了提高面积解译精度的研究，同时结合利用NOAA数据，对作物面积、单产和长势变化等进行了估计。

1.2“3S”技术在农业监测和调查的应用。

1.2.1农作物长势监测。作物在生长发育的不同阶段，其内部成分、结构和外部形态特征等都会存在一系列的变化。叶面积指数是综合反映作物长势的个体特征与群体特征的综合指数。遥感具有周期性获取目标电磁波谱的特点，通过建立遥感植被指数和叶面积指数的数学模型，就可监测作物长势，进而根据作物长势能够估测作物产量。

1.2.2土壤水分含量和分布监测。在植被条件和非植被条件下，热红外波段都对水分反应非常敏感，所以利用热红外波段遥感监测对象和作业监测土壤和植被水分十分有效。研究表明，不同热惯量条件下，遥感波谱间的差异性表现最明显，所以通过建立热惯量与土壤水分间的数学模型，就能够监测土壤水分含量和分布状况。

1.2.3土壤养分分布调查。在播种之前，可用一种适用于在农田中运行的采样车辆按一定的要求在农田中采集土壤样品。车辆上配置有 GPS接收机和计算机，计算机中配置地理信息系统软件。采集样品时，GPS接收机把样品采集 点的位置精确地测定出来，将其输入计算机，计算机依据地理信息系统将采样点标定，绘出 一幅土壤样品点位分布图。

1.2.4农作物病虫害监测。应用遥感手段能够探测病虫害对作物生长的影响，跟踪其发生演变状况，分析估算灾情损失，同时还能监测虫源的分布和活动习性。

长期以来对农作物产量的预测都是农业系统的一项重要工作。随着科学技术的发展，预测方法和手段逐步完善和提高，不但能较准确地估测出各种作物的最终产量，也能跟踪监测各类作物在不同生长期的长势，从而根据需要即使采用有效措施，对农作物的生长进行监控，保证当年产量的稳定增长。为了在农作物监测和估产中发挥和利用现代科学技术的成果，提高快速、准确、经济地获得监测和估产信息，为国家经济建设和农业生产服务，虽然农作物估产和监测技术与理论十分复杂、地理信息技术和资料，从不同于传统的统计部门得到信息。1.2.5监测作物产量。在联合收割机上配置计算机、产量监视器和GPS接收机，就构成了作物产量监视系统。对 不同的农作物需配备不同的监视器。例如监视玉米产量的监视器，当收割玉米时，监视器 记录下玉米所接穗数和产量，同时GPS接收机记录下收割该株玉米所处位置，通过计算机最终绘制出 一幅关于每块土地产量的产量分布图。通过和土壤养分含量分布图的综合分析，可以找出 影响作物产量的相关因素，从而进行具体的田间施肥等管理工作。

1.2.6合理施肥，精确农业管理。依据农田土壤养分含量分布图，设置有GPS接收机的“受控应用”的喷施器，在GPS的控制下，依据土壤养分含量分布图，能够精确地给田地的各点施肥，施用的化肥种类和数量由计算机根据养分含量 分布图控制。

在作物生长期的管理中，利用遥感图象并结合GPS可绘出作物色彩变化图。利用GPS定位采集一定数量 的土壤及作物样品进行分析，可以绘制出作物生长的不同时期的土壤含量的系列分布图。这样可以做到精确地对作物生长进行管理。

总之，GPS技术在农业领域将发挥重要作用。在我国，尚需积极开展在农业中的应用研究 以及相关设备的研制，特别在大平原地区，利用大规模的机械化生产的地区，应当重视 GPS技术在农田作业和管理中的应用。

2．“3S”技术在土壤侵蚀调查中的应用: 土壤侵蚀问题对农业资源和环境问题关系重大。利用卫星遥感影像可提供许多土壤侵蚀因子信息，如地形、坡度、岩性、植被等，据此以通用土壤侵蚀方法为基础建立土壤侵蚀模式，并与相应地区的水文观测站的输沙模式相叠合，进行土壤侵蚀量因子分析和区域侵蚀模数计算，并顾及气象、水文要素与土壤侵蚀的关系。我国利用遥感方法，先后对山西三江河流域、延安地区、永定河上游等进行了土壤侵蚀调查。1993年在水利部遥感中心的组织下，进行了全国土壤侵蚀的遥感制图研究，利用TM图像对全国进行了土壤侵蚀的清查工作，编制了全国1∶50万（部分地区1∶25万—1∶10万）土壤侵蚀图，将全国土壤侵蚀因子编码建模，而且将全国的水蚀、风蚀和融冻侵蚀采用统一的分类标准，统一编码制图，并输入计算机以备检索查询。

另外，土壤空间信息查询有空间定位查询和空间关系查询，对如某种土壤类型的空间分布位置进行查询，查询与某种土壤类型或某一行政区域包括的土壤类型、沿河流与分布的土壤类型等。GIS既有很强的制图功能，可以编绘出所需要的各种要素的专题地图，如土壤肥力图、土壤评级图、土壤类型图、土壤利用图以及一系列社会经济指标统计图等。在可视化方面，这些专题地图叠加在三维DEM上显示，可以直观地看出不同高程的土壤等级分布及N、P、K分布、土壤类型分布等，据此可进行多种专题图的重叠而获得土壤综合信息。同时，课利用RS的实时信息，对土壤空间信息进行动态监测，及时调整和更新各种地图。3．“3S”技术在精准农业中的应用：

“精细农业”技术是用现代高新技术特别是信息技术来改造传统农业，在机械化的基础上，把地理信息系统（GIS）、定位系统（GPS）、决策支持系统、传感技术进行集成，定量获取农田小区作物产量和影响作物生长的环境因素（如土壤肥力、含水量、苗情、病虫草害等）实际存在的空间和时间差异性信息，分析影响小区产量差异的原因，采取技术上可行、经济上有效的调控措施，区别对待，按需实施定位调控的“处方农作”。在“精细农业”技术体系中，DGPS 的定位应用以及 GIS 的应用开发是实施“精细农业”实践的关键技术之一，即利用 DGPS 定位引导定量获取农田内作物产量和影响作物生长的环境因素的差异性信息，在 GIS 中利用各种空间分析方法生成差异性信息分布图，通过分析影响小区产量差异的原因，制定经济、合理的生产决策方案，生成作物管理处方图，指导农田定位作业。

高光谱遥感在精准农业中的应用，主要有以下相关工作：①利用植被指数进行地表覆盖分析或作物长势的动态监测；②对植被的叶面积指数、生物量、全氮量、全磷量等生物物理参数进行估算；③农作物长势监测；④利用多时相的高光谱数据提取出光谱物征对不同植被和作物进行识别和分类；⑤作物个体生长状况与作物叶片光谱关系的研究；⑥遥感信息模型研究。4．“3S”技术在农业气象服务的应用：

农业气象服务系统是在 GIS 和 RS平台上开发的集农业气象、遥感应用于一体的业务运行系统。它集成了农业气象服务为城市“菜篮子、米袋子”服务的科研成果；建立了遥感、地学、气象、农情、社会经济统计等基础数据库；建立适应农业发展新需求的服务产品；将 GIS 分析功能应用于洪涝灾害监测、灾害损失评估、资源合理布局等领域，获取较好的服务效果。建立了下述分析模型。

5.GPS应用于精准农业中应用：

可进行智能化农业机械作业动态定位、农业信息采样定和遥感信息定位。GPS还运用于地震监测系统、气象学、捕鱼业、放牧和狩猎等方面，形成GPS普及应用的缤纷五彩世界

三、精准农业中的“3S”整体集成

在精准农业中，单纯地运用 GPS、RS与 GIS中的某一种技术往往不能满足综合工程的需要，不能提供精准农业实施过程中所需要的对地测量、存储管理、信息处理、分析模拟的综合能力。这就需要把RS、GIS、GPS有机结合，综合应用，构成一个一体化信息获取、信息处理、信息应用技术系统，这是一个充分利用各自技术特点的空间技术应用体系，并逐步成为一个实践性和应用性较强的新学科，简称为“3S”集成技术。在“3S”集成技术中，RS是 GIS的一个重要数据源和强有力的数据更新手段，GIS作为一种空间数据管理、分析的有效技术，可以为RS提供各种有用的辅助信息和分析手段，而GPS则为RS和GIS综合系统中处理的空间数据获得准确的空间坐标提供了获取和定位手段，并且可以作为一个数据源为 GIS提供相关数据，三者已发展成为不可分割的整体，相互渗透相互补充。

四、3S技术的未来发展的前景：

3S技术的发展方兴未艾，将来还可对下列项目进行开发：西南地区土地资源、土地利用（特别是耕地）的动态监则数据库（系统），农业布局、产量数据库，森林、草地数据库及其信息服务和决策支持系统；西南地区水稻、小麦估产，重点地区荒漠化监测分析；长江上游洪水、川东干旱以及贡嘎山植被、冰川动态变化监测；土地详查、变更系统；；建立三峡地区生态环境和持续发展决策支持信息系统土地管理信息系统；参与国家基本资源环境信息分析决策系统的建立等。通过这些项目的开发应用，可为农业的发展提供一条广阔的道路，使农业的发展迈上新的台阶，这就需要人类不断深入研究和探索，以便为农业的未来服务。

五、总结：

经过这一个学期的学习，我了解了很多3S技术和精准农业的知识，虽然我是农业电气化的一名学生，但仍受益匪浅，目前3S技术正在渐渐大众化和商业化，精准农业已经成为继现代农业后的必然，随着我国3S技术的成熟，在将来也一定会实现精准农业，从我们角度来看，我们可以通过3S技术对农业的产量，地区分布提供的信息进行分析和总结，从而对农业生产进行更好的规划，为农民提供更加具体和全面的建议，从而避免现在我国农业的这种资源浪费状况，避免菜贱伤农的发生。并提高农业生产的效率，因地制宜！

参考资料：

10.植物激素及其在农业生产中的应用 篇十

植物激素及其在农业生产中的应用

综述了五大类植物激素的发现、在植物体内的分布以及传输特点,扼要阐明了植物激素的.作用机理与生理功能,并结合生产实践,介绍了植物激素在农业生产中的应用实例.

作 者：孟庆杰 王光全 作者单位：聊城大学生命科学学院,山东,聊城,252059刊 名：河南农业科学 ISTIC PKU英文刊名：JOURNAL OF HENAN AGRICULTURAL SCIENCES年，卷(期)：“”(4)分类号：Q946关键词：植物激素 作用机理 生理功能 农业生产 应用

11.营销在农业的应用 篇十一

关键词：微信微信营销应用优势劣势

一、 引言

互联网时代的到来，在许多方面改变了人们的生活方式，它已经渗透到了人们的日常工作、生活等各个领域。特别是微信时代的到来，更是改变了人们日常交流的方式。可以说，微信就是在这个平台上衍生出来的虚拟的社交软件实体，它把大家紧紧地捆绑在一起。

在这种趋势的影响下，大众的消费理念在慢慢地改观，尤其是在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出更精细、更多样的变化，因此，在互联经济时代的浪潮下，企业为了适应市场发展谋求生存，就不得不寻找另一条实现盈利之路，寻找与互联网时代同步的营销方式。于是，“微信营销”应运而生，它顺理成章地成为继微博营销之后的又一种颇具吸引力的网络营销模式。

二、微信及微信营销

（一）微信

1、微信的定义

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款手机聊天软件，它的功能十分强大，用户可以通过微信快速发送语音短信、视频、图片和文字等，更重要的是它支持跨通信运营商、跨操作系统平台。因此，微信的出现，在一定程度上开启了语音短信的新纪元，并且提供了一个新型的网络社区。

2、微信的历史及其发展

2011年1月21日，针对iPhone用户推出微信1.0测试版。这个版本的功能比较单一，可以将QQ的好友之类资料导入。聊天是文字形式，不能使用语音。可以理解为是一个QQ的mini版。

2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。

2011年5月10日，微信发布了2.0版本，加入了语音功能。之后2.5版加入了“查看附近的人”这一创新的功能。人人都有窥探外界的欲望，当每个人都展现这个欲望的时候，每个人的欲望也被满足了。

2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。

截至2013年1月23日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内而且仍在加速普及中。

3、微信功能及特点介绍

（1）特色功能

①支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字。

②支持多人群聊（最高10人）。

③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）。

（2）多平台

支持iPhone、Android、S60平台的手机之间相互收发消息。

（3）省流量

①图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1分钟视频信息。

②后台运行只消耗约2.4K/小时。

（二）微信营销

在移动互联浪潮的推动下，微信营销是继微博营销之后市场营销的又一宠儿，是各企业营销模式发展的一个趋势，随着微信的日益普及，它的作用也越来越大，不仅仅人们社会交往的沟通工具，还是企业向顾客推送信息的好帮手。

1、微信营销的定义

简单来说，微信营销就是通过微信这种工具和平台进行营销，达到宣传自己产品或形象的目的。通过微信强大的功能，企业通过微信向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，最重要的一点就是，他可以实时互动，随时交流，避免了沟通不畅所引起的一系列误会。

2、微信营销的优劣势分析

微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，形成点对点的营销方式。

（1）优势

① 庞大的用户群

从微信交流平台的发展来看，截至2013年1月23日，微信用户已达3亿之众，可见，微信已经成为或者超过市场上出现的主流信息接收工具。它的广泛性和普及性为企业市场开发奠定了坚实的基础。

② 微信免打扰功能使用户可主动接受信息，免除垃圾信息的打扰

微信强大功能之一就是其用户都是属于一对一互动的关系，这种关系是私密的，去中心化的。因此，微信的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。

③ 随时随地获取信息，方便商家实时推送最新信息

相对于电脑来说，智能手机不仅拥有电脑所能拥有的大多数功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便，因此，移动终端的便利性增加了微信营销的高效性。

④ 拥有超强曝光率

众所周知，在营销行业中，信息、广告等的曝光率高低与否直接影响企业信息发布的效果，而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。

⑤ 信息到达率高

企业相关信息是否能够到达用户手中，在很大程度上也影响着其营销效果，这也是所有营销工具最关注的地方。微信平台的信息到达率与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，在其功能的支持下它所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。

（2）劣势

目前，许多商家都在广泛地使用微信作为营销工具，而且还总结了许多成功的微信营销案例。但是，狂热过后我们是不是应该冷静思考一下，微信营销究竟能走多远？

① 私密空间向商业化演变，易引发用户反感情绪

微信平台对于它的用户来说，是一个私人的私密空间，它在移动端中和短信类似。用户使用微信注重的是与朋友间的交流，虽然公众平台的信息是可以由用户自己选择，但接受信息还是处于被动的状态，其表现在用户只要稍微多关注一些公众账号，就不能免除各种被的打扰。

② 真正的个性化推送还有待解决

微信平台虽然推出了分组分地的推送等功能，但实际上它还是无法针对每个用户提供个性化推送，而且从运营的时间成本和效率也没办法解决这个问题。由此则衍生出另外一个问题，就是微信的推送“精选”消息，能在多大程度上满足不同用户之间差异化需求？而对于企业发来的消息，沦为垃圾短信式的”骚扰“的可能性也有可能出现。

三、总结

从微信的推出以及微信功能的逐步强大，腾讯在微信的业务布局会越来越广。 无论是对个人还是企业，微信从单纯的聊天工具变成移动的社交平台都是一个好的演变。于是，微信开始走向开放平台，希望通过服务用户生活，实现产品的真实价值，以期长远发展。通过微信进行营销更大程度的推动了市场营销模式的发展和思考，目前微信正处于初级阶段，还有很大的发展空间，希望微信营销的模式会越来越完善，越走越远。促进市场营销发展的同时，也为广大的客户提供更优越的服务方式。

参考文献：

[1]《微信O2O细节：2亿用户的生意经》；21世纪经济报道2012、12、3.第108版.

[2]百度微信.

[3]何煜，《微信传播》，《快乐阅读》，2012年15期.

[4]邱道勇，《微信改变世界》，中国财富出版社.