农村农贸市场

农村农贸市场（11篇）

1.农村农贸市场 篇一

中国邮政储蓄银行作为农村市场新崛起的金融机构，要想在机构改制和上市的浪潮中发展、壮大自身，必须把握农村市场的新需求，开发适销对路的信贷产品，在其他金融机构还未大批进入农村市场时，真正占领农村市场，这关系到邮储银行未来的发展方向、战略选择。

一、当前农村市场信贷需求新趋势

据对肃宁县辖内客户信贷需求情况调查显示，皮毛买卖、养殖户共45200户，17400户有贷款需求，目前支持1450户，满足率为3.2%；养殖大户共3280户，1780户有贷款需求，支持280户，满足率为8.5%；经营大户共528户，385户有贷款需求，支持43户，满足率为11%；中小企业共455户，220户有贷款需求，目前支持13户，满足率为6%。这说明农村市场有巨大的信贷需求，而农村金融供给却不足，严重制约了“三农”经济的快速发展。随着农村经济的发展和农民收入的提高，除传统的小额农贷等需求外，出现了新的信贷需求。

（一）大额耐用消费品需求增大。大额耐用消费品主要是汽车、工程机械车、农用机具、摩托车、三轮车、家用电器等单价在2000元以上，且正常使用寿命在2年以上，用于生产经营和生活的耐用消费品。目前，国家取消农业税费，实施各种农业补贴政策，对农村特困人员实行最低生活保障制度等惠农措施，对农民增收起到极大的推动作用。外出务工人员增多更使得大量土地闲置，导致生产领域的资金需求下降，而消费领域的需求逐步增大。农村市场的信贷需求已从生产领域扩大到消费领域，从温饱型需求转向小康型需求。上述耐用消费品对资金需求量较大，但是邮储银行受农村抵质押的缺失影响，却没有相应的信贷产品支持，导致农民只好通过非金融途径进行融资，邮储银行也丧失了这部分潜在客户。

（二）农村固定投资需求增大。由于农村产业结构的调整，农村资金需求由季节性需求向常年性需求转变。加工业、养殖业、大棚种植、农村个体工商业等迅速发展，农民的生产经营已从“半年辛苦半年闲”转为“常年经营，周而复始”，资金需求额度也逐步增大。

（三）高科技信贷产品需求增大。目前邮储银行高科技信贷产品主要有：转账电话、POS机、ATM机等，网上银行大多没有开通。随着农村经济的发展，网络的普及，城乡一体化进程加快，农民对这些产品的需求逐步增大。高科技产品的拓展和普及不但极大地方便农民，而且可以带动邮储银行中间业务收入的增长。尤其是网上银行的研发运行亟待拓展农村市场，将会刺激农村经济的发展，活跃农村市场，进而带动邮储银行各项业务发展。

二、对策与建议

农业、农村、农民问题，党中央历来高度重视。中央连续多年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调“三农”问题在社会主义现代化建设时期重中之重的地位。作为直接服务于农村经济的邮储银行要切实抢抓机遇，真正把服务“三农”作为头等大事来抓。

（一）解放思想，积极作为。一是要将基层邮储银行打造成为具有核心竞争力、向上凝聚力的团队，充分发挥模范带头作用，以积极、昂扬的心态进行工作；二是要消除对农民的“惧贷”情绪，改变过去“重大额、轻小额”的经营思想，眼睛向下，着力抓小，全力支农支小；三是要胆大心细人干净，只要贷户有良好还款意愿和还款能力，在把握风险的前提下，大胆地、尽职地发展业务，假如今后出现风险，也可以受到尽职免责的保护。

（二）转变观念，便民服务。基层邮储银行信贷人员要转变观念，增强服务意识，改变等客上门的陋习，主动营销，贴近“三农”服务，实行送贷下乡，上门送贷，深入农村社区，跑田间地头、进农家小院，为农户建立经济档案，发放贷款。在合规合法的前提下，尽量简化贷款手续，减少贷款审批环节，对贷款调查、审查、审批等各个环节实行限时服务，“阳光”操作，提高办贷效率和农户贷款的积极性，让农户在邮储银行的整个贷款手续过程中就像存取款一样方便。

（三）创新产品，因类施策。邮储银行应针对农民的资金需求开发适销对路的信贷产品，加强金融创新。一是针对农村市场上借款户特有的需求，可以一户一品，开发专门适用于其单户的信贷产品；二是针对农民直补资金较多的邮储银行，可以尝试以农民直补资金作为担保，向农民提供信贷支持，这类贷款期限可以适当延长，其实质是由国家信用为农民贷款提供担保；三是针对某些青年较多的乡镇，尝试与团委联合开发小额青年创业贷款，由相应的基层团委统计乡镇的青年需求，向邮储银行推荐品德素质较高的青

年，由邮储银行进行对接支持。

2.农村农贸市场 篇二

1 目前我国农村消费市场存在的主要问题

1.1 农民收入增长相对缓慢、购买力水平相对较低

这是农村消费不足、消费水平偏低的根本制约因素。虽然影响农村消费增长滞后的原因是多方面的, 如城镇化的加快发展, 导致农村人口减少;进城务工人员增多, 消费市场由农村向城镇转移等, 但最根本的问题是农民收入增长相对缓慢, 农民购买力水平相对较低。与此同时, 农村消费的地区差异也越来越显著。如目前东部地区农村居民家庭生活消费支出比西部地区要高很多。

1.2 农民消费预期不稳定

这是农民消费意愿不强、消费倾向低的关键因素。我国农村基础设施相对落后, 公共服务水平较低, 在一些地方农村上学难、治病难、养老难等问题仍然比较严重, 农民对未来的收入与风险预期具有不确定性, 对即期消费的后顾之忧心态比较严重, 防病养老、子女教育等储蓄倾向较强, 使农村消费发展缓慢。与此同时, 农村金融比较滞后, 进一步强化了农民的储蓄倾向, 影响农民的消费倾向;农村公共品投入不足, 增加了农民生产性消费支出负担, 在一定程度上压缩了生活消费空间。

1.3 农村流通方式和经营业态相对落后

这是影响开拓农村市场、扩大农村消费的直接因素。目前我国农村市场实行连锁经营的交易额占农村总交易额的比重不足10%, 夫妻店、食杂店仍然是农村生活消费品流通的主要形式, 农村超市等新型业态发展滞后。目前发达国家农产品超市销售比例在70%以上, 其中美国、德国达到95%, 而我国平均只有6%。农产品交易方式落后。据商务部和中国农业大学对全国20个省555个村1万个农户进行实地问卷调查, 42%的农户自己销售农产品, 45%的农户卖给个体商贩, 只有2.7%的农户通过定单销售。

1.4 农村基础设施建设和市场管理滞后

这是影响农村消费环境和消费信心的主要因素。一方面, 农村水、电、路、气等基础设施建设滞后, 不适应农村消费转型升级的需要。如仍有一些农村没有通水、电, 许多农村电网网架结构比较薄弱、配电容量比较低, 在一定程度上制约了家电商品在农村地区普及。另一方面, 农村市场管理存在重收费、轻服务的现象, 一些农村仍然是假冒伪劣产品的“重灾区”, 在一定程度上抑制了农村消费的扩展。

1.5 现行社会保障制度不健全, 农村社保覆盖面低, 农民负担沉重

养老和医疗被视为压在中国农民头上的两座大山。目前, 中国农村已经进入老龄化社会, 面对“未富先老”的中国, 农民对养老医疗保障意愿需求很强。虽然政府为农民办理了合作医疗保险, 但报销的额度极小, 农民在本来就很低的收入中除了维持全家基本生活外, 还要兼顾医疗养老。随着农村社会经济的发展, 家庭养老受到了越来越多的质疑, 家庭养老已经不能适应农村经济发展的需要, 国家政府应该承担起自身的责任, 提供社会保障。然而多年来, 农村社会保障被分离出整个国家社会保障体系以外, 农村的医疗、养老仍然依靠农民自身的力量, 这在一定程度上制约了农村消费。农民把有限的现实收入积蓄起来以备失去劳动能力或生病时的生活消费。

2 启动农村消费市场的策略

要启动农村消费市场, 促进新农村建设, 最关键是要提高农民的家庭收入。新时期, 农民的增收要有新思路、新观念、新政策和新举措。基于前面的分析, 应该从以下几个方面来解决我国农村消费市场目前存在的问题:

2.1 发展特色经济, 转变经营方式, 拓宽农民增收渠道

收入是消费的基础, 只有不断增加农民的收入, 才能扩大农民的消费, 带动农村市场需求的扩大。因此, 要增加农民的收入, (1) 必须调整农业的产品结构, 发展特色经济, 增加增收项目, 开发名优特新产品, 增加优质产品的比重。要适应市场的要求, 发展特色经济, 发展具有地方特色、品质优良、高附加值、开发前景广的特色产品, 使农民在产品开发中不断增加收入。 (2) 必须改革生产经营方式, 发展农业产业化经营。农业产业化是经营以市场为导向, 以家庭承包经营为基础, 依靠各类龙头企业和组织的带动, 将生产、加工、销售紧密结合起来, 实行一体化经营。

2.2 高度重视农村市场, 改善农村消费环境

农村市场与城市市场相比, 目前虽然还比较落后, 但发展的空间十分广阔。目前, 城市市场已接近饱和, 发展和回旋的余地相对较小;而农村市场正处在需求旺盛、快速生长的时期, 到处充满着发展的机遇。通过加强农村基础设施和市场流通建设多方面带动和刺激农民的消费。当前, 利用国家加大农村基础设施投资、加大农村电网改造、南水北调等机遇, 统筹安排, 合理规划, 使农村的道路、邮电、通讯、电力等基础设施得到全面的改善, 满足农民不断增长的物质文化生活需要;建立健全农村市场的商业网点, 农村中现有的商业、供销部门要适应农村市场的变化, 改变经营观念。工业企业也应在农村设立商业网点、扩大企业销售网的覆盖面, 多方面激活农村市场, 让工业品能够灵活顺畅地进入农村市场。

2.3 加快农村经济体制的转换, 更新农民消费观念

更新农民的消费观念和习惯, 要和引导农民提高生活质量结合起来。要使广大农民懂得, 提高生活质量, 不仅要提高吃、穿、用、行、娱的质量, 还要提高文化和精神生活的质量, 这个道理一旦被农民接受, 他们就会自觉或不自觉地改变过去的消费观念, 抛弃一些不科学的生活习惯, 在收入增加后舍得花钱去购买那些提高生活质量的商品。这样, 农民的消费档次自然就会提高, 农村的消费领域自然就会拓宽, 农村市场自然就会扩大。

2.4 加大政策支持力度, 建立开拓农村市场的新机制

(1) 推进和完善“家电下乡”等措施, 进一步探索财政补贴、免税以及信贷扶持等启动农村消费的新措施、新办法, 调动农民消费积极性, 培育农村消费增长点。 (2) 支持流通企业与生产企业合作建立区域性农村商品采购联盟, 推动质优价廉商品进入农村市场购销平台, 切实降低采购成本与价格, 使农民真正能够得到实惠。 (3) 鼓励工商企业设计开发适合农村市场的物美价廉产品, 重点开发操作简单、价格适中、坚固耐用的工业消费品及建筑材料, 加强售后服务体系建设, 促进农村消费转型升级。 (4) 积极推进农民专业合作组织开展日用消费品、农资、建筑装饰材料、电器等产品团购, 引导农民开展合作消费。 (5) 鼓励有条件的地方改造建设集日用品、农资、药品、电信产品、邮政产品销售及家政、休闲、娱乐等服务于一体的农村综合服务中心, 着力改善农村消费环境, 促进农民安全消费和便利消费。

2.5 不断加强农村消费和流通服务体系建设

要继续加强农村信息服务体系建设, 推动整合现有信息资源, 采用电脑、电视、电话等多种信息传播手段, 采取多种信息服务方式, 建立起既能为农民提供农产品交易服务, 又能为农民消费提供服务的信息平台。要加强农村市场预测、预警分析, 建立农村市场突发事件应急调控快速反应机制。着力创新信贷服务模式, 探索部门或单位为企业提供贷款担保的信贷方式, 满足流通企业资金需要。

2.6 以健全农村医疗保障制度为突破口, 逐步完善农村养老保障制度

实践证明:当农户参加了合作经济组织和医疗保险时, 农户会增加即期的消费, 也就是说, 农户在面临较少的预期风险时, 预防性储蓄的动机就会减弱, 有利于其消费水平的提高。由此可见一个完善的社会保障体系统对启动农村消费市场的重要性。建立完善的医疗保险有利于农民的身体健康, 从而有一个消费的生理基础。政府应该承担起自己的责任, 采取多元化的筹资模式, 加大对农村养老保险的投入, 为农民提供基本养老保障, 解除农民消费的后顾之忧, 为农民撑起一片天。

摘要：农村消费市场是全国市场体系中的重要组成部分。启动农村消费市场, 繁荣农村经济, 是建设社会主义新农村的重要内容。本文根据我国农村消费市场目前存在的问题, 提出相应的对策。

关键词：农村消费市场,农村经济,新农村建设

参考文献

[1]国家统计局.2008年中国统计年鉴[M].中国经济出版社, 2008

[2]陈文玲.新农村建设和构建农村现代商品流通体系[J].商业研究, 2007, (5)

[3]高志敏, 彭梦春.我国农村消费市场发展现状、影响因素与对策思考[J].商业经济, 2010.24

3.迷失农村市场 篇三

在一二级市场激烈的竞争中杀红了眼的企业，前赴后继地杀进农村市场掘金。政府大篷车、电脑下乡，很多PC企业轰轰烈烈地打起了“政府牌”，“搭车”政府信息化项目，敲锣打鼓地进军新农村建设。但这些淘金者既没有收获暴利大单，也没有因此增加销量。

踌躇满志地进来，却落得个黯然收场。农村市场似乎形成了一个怪圈，困在里面的淘金者越来越多，赚钱的却越来越少。只有充满诱惑的金矿似乎还在原地。

2008年，“农村热”持续升温，但厂商的热情却由“发烧”变为“退烧”，农村市场走入了一个困局。

经过新一轮优胜劣汰后，还留守在农村的厂商们使出的招数日益繁多，也越来越令人眼花缭乱。这乱局的背后，是否有章法可循？

回顾这两年农村市场的大起大落，不难发现很多厂商都没有真正把政府快车搭到农村去，都没有沉下心来贴近农民需求，违背了“借力政府、深扎农村”的初衷，短视地为了采购大单而争得你死我活。最终，急功近利的行为也受到了惩罚。

2008年，依然战斗在农村市场的厂商开始回归农民需求的本源。这些微妙变化的背后，是商业最基本的规则：谁能贴近农民的需求根源、最贴近农村群体，谁就掌握了真正的主动权。长跑与短跑都只是一种策略选择，最终能否挖到金矿，最关键的还是谁能真切地把握农民的需求。

本报已连续3年对农村市场进行了持续深入的研究和报道。本期报道在深刻揭示现阶段农村市场的“困局”、“乱局”的同时，也深入地探讨了那些迷失在农村市场的厂商们的出路。相信会给读者以启示。

搭台唱戏、进村刷墙，热热闹闹的市场推广，零零星星的销量。农村市场是金矿，还是铺满鲜花的陷阱？

困局

于先生在河北滦平县是一个有头有脸的人物，他有一个40多平方米的小店，周边村子的人都到他店里来买电脑。在七八年里，他卖过攒机，也做过大大小小无数电脑品牌的经销商，曾经店里同时摆着七八个品牌的电脑。“王子、八亿时空、七喜……很多牌子我都卖过，可每年都消失几个品牌。后来，我干脆只卖海尔电脑了。”

“眼见他起朱楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。”几乎所有的电脑经销商都有过类似的经历: 搭台唱戏、进村刷墙，热热闹闹的市场推广，零零星星的销量。然后，只需将广告牌再重新贴上另一个Logo，又继续下乡。

PC市场最后的机会！互联网最后的机会！电信增值最后的机会！很多人踌躇满志地进来，却铩羽而归。农村市场似乎形成了一个怪圈，困在里面的淘金者越来越多，赚钱的却越来越少，只有金矿一角似乎还在原地。

农村市场到底是金矿，还是铺满鲜花的陷阱？

脆弱的“救命稻草”

在一二级市场已成血腥的“红海”时，农村市场俨然是一个尚未开发的金矿。对一些二三线PC厂商来说，不仅意味着弯道超越其他竞争对手的机会，甚至是避免被市场淘汰的“救命稻草”。

“目前在大中型城市，PC市场竞争已经白热化了，而消费群体已经变得很理性。尤其是台式电脑，市场份额的大小和大家对于品牌的选择基本已经稳定。而四到六级市场消费倾向还不够成熟，还处于开拓阶段。”TCL的一位农村市场负责人曾经这样解释PC厂商进军农村市场的初衷。

经过几年的市场化摸索，从政府唱独角戏，到政府搭台、企业唱戏，逐渐形成了由政府主导，电信运营商、上游厂商、内容服务商、硬件厂商和软件厂商构成的产业链。随着市场化运作机制的引入，农村信息化似乎成为唾手可得的“蛋糕”。

然而，农村信息化对于IT产业尤其是PC市场来说，是远未开发的处女地，市场化运作的基础太薄弱，企业想要在短期内从农村市场取得立竿见影的效果非常难。

“在这种情况下，企业进入农村市场的通道、渠道、方法，以及如何实现它们之间的平衡是最重要的，这也是为什么很多厂商都做不下去的原因。”浪潮北京信息产业有限公司副总裁黄刚告诉记者，浪潮也曾投入很多资金在一些县做试点，建设了很多体验中心和专卖店，还专门招了一大批员工。但经过一年的探索，发现大规模投入后销量较以前仍没有大的起色。“农村市场毫无疑问是增长最快的，但问题是用什么方法来做。毕竟市场比城市分散，一个县一年的采购量也比较小。”

此外，很多厂商推向农村的电脑产品虽然出厂价格降低了，但经过渠道之手到了农村后，中间的加价却高得惊人。很多渠道商都加了500元～800元，而且越往下走加价越高。“因为销量有限，在大城市如果一年能卖一万台，每台只加10元就能挣10万元。到了县，顶多卖500台，加10元是不可能的，要加500元才有钱赚。”一位县级经销商这样告诉记者。因此，即使电脑出厂时的价格确实很低，真正流到农村后，价格并不低，竞争力自然也下降了。

因此，一些在一二级城市激烈的竞争中被淘汰的企业，前赴后继地杀进农村市场，冀望“枯木逢春”，却黯然收场。

IT企业搭车政府信息化项目，终极目标还是为了销售自己的产品，从而获得利益，但结果却是，投资有去无回，反而加速了死亡。

难傍的“政府大佬”

曾经有专家说过，IT厂商在农村市场，尤其要“风物长宜放眼量”。进军农村市场，不仅需要很大的勇气，还需要战略性、前瞻性的眼光，“短视”会带来致命的恶果。

很多IT企业把“搭车”政府农村信息化项目当做进军农村市场的重点。“其实在政府信息化项目过程中，看不到什么眼前利益，顶多可能获得一点名声。”这是IT厂商普遍的心声。

“但长期来看，在农村市场培育过程中，一定会有间接效益产生。关键是在巨大的成本压力和不能立马见到销量的情况下，企业还能不能坚持。”TCL的一位农村市场负责人告诉记者，2003年广东省开启山区信息化时，方正负责粤西，七喜负责粤北，TCL电脑则负责粤东，最后却只有TCL坚持了下来。

政府的农村信息化项目是一个系统工程，PC厂商只是其中的一部分，而这部分恰恰是不能够直接带来经济效益的。因此，能够坚持的IT厂商，除了对农村市场充满期待，更重要的是他们看重政府信息化项目每年几千万元甚至上亿元投资中的PC采购大单。

一家PC厂商的农村负责人向记者讲述了这样一样事，这家PC厂商参与某地的农村信息化项目长达4年，无偿捐机器、建体验店。每年，当地政府都有近两千万元的信息服务站PC采购，每次采购前，政府总是说“有希望”，可是每次总有“程咬金”以更低的价格半路杀出来。

“在低价面前，口头许诺都是没用的，连续4年失去大单，真的让我们很受伤。”这位负责人说。

这家“很受伤”的PC厂商恰恰体现出众多PC厂商对农村市场的急功近利的心态——进军农村市场就是夺取政府大单。政府是农村信息化的引导者和资源整合者，政府采购仅仅是农村信息化项目的一部分，也不具备长期性。企业为了争夺大单，在竞标中打起了价格战，利润一压再压，即使中标的企业也无法从大单中捞到更多的油水，笑也笑不起来。

政府项目并没有给IT厂商带来预想中的短期收入的增长，一些企业发生了摇摆。另一方面，农民用电脑的意识的确提高了，但这并不代表他们会蜂拥而至采购PC，政府项目的长远性和持续性也受到了厂商的质疑。

“这些IT企业最大的问题是，不明白参与项目最终能够吸引农民的是什么？农民在大篷车体验之后，如何吸引这些用户来购买你的产品？你能够给他提供什么？你后续的策略是什么？”黄刚认为，很多企业往往是喊过了、跑过了，却没有一个实际的计划，产品继续放在国美、苏宁去卖，五六级城市的渠道仍然很少，甚至看不到产品。

事实上，一些PC厂商不仅没有恰当地理解政府信息化项目的深远影响，在企业决定参与这个项目前，也没有规划好如何参与，如何利用品牌宣传的价值、市场推广的价值，使企业在投身公益事业的同时获得利益回馈。

因此，一些曾经想走捷径、“搭车”政府信息化项目的企业，敲锣打鼓地进军新农村建设。但这些淘金者既没有从中收获暴利大单，也没有因此增加销量，如今更是提“农村”色变。

那么，缺少了这些被农村“伤”过的IT厂商，今年或者明年农村市场还能不能再火起来？农村市场会不会这样一直冷下去？

“只是看上去不那么火了，其实都在埋头做自己的事。” 英特尔中国新兴业务发展部经理周力认为，农村市场并没有“冷”下去，只是经过一年时间的沉淀，生存下来的厂商开始找到一些各自的模式，工作重点也从以往尝试性地造声势，慢慢地转向了务实。

对于农村市场这座金矿，现状是: 一些企业不想挖，想挖的企业不会挖，会挖一点的却又乱挖。

乱局

农信通公司总经理李一语道出了造成农村市场趋“冷”的原因——对于农村市场这一金矿，一些企业不想挖，想挖的则不会挖，会挖一点的就乱挖。

事实上，看似冷清的农村市场，错综复杂的混乱局面一直没有停止过。

策略之乱

2007年，在政府的号角下，农村市场得到了IT厂商空前积极的响应和参与，对于每一个企业来讲，农村市场都是很好的市场突破口。

但是，农村市场太过分散，一次采购量太小，投入与产出不成比例，很多厂商头脑一热一头栽进来，导致农村市场诸多怪现象的产生。

怪现象一: 部门混乱。

本报记者在采访某一知名厂商时就遭遇到了这样的“混乱”: 这家厂商在农村市场深耕多年，记者约采访时，先是被“发配”到了消费部门，但该部门老总称自己只负责农村的消费产品，无法从战略高度说清楚。

于是记者又被“推”到了渠道部门，公关人员很快将记者拒之门外。理由是，渠道只是农村市场布局的一部分，代表不了全局。

最终，记者只有向集团公关“求救”，辗转三四个星期，集团公关也没找着该由哪位老总担任“农村发言人”。

一个将农村市场置于战略高度的企业，居然没有一个部门或者负责人来统筹和规划全局，实在令人费解。环顾其他企业，记者发现这样混乱的组织设置居然占大多数。

农村市场的特殊性让企业无法复制以往的手法，特别需要从集团层面进行统筹规划，在这方面，运营商走在了终端产品厂商前面。2007年～2008年，部分省份的运营商从组织系统上做出改变，纷纷成立独立的农村客户部门，从整个渠道体系、队伍建设、业务突破点等方面，整体统筹农村市场。

怪现象二: 农村产品定位混乱。

“信息热、农民冷是农村普遍存在的问题，浪费了大量的信息资源，也没有分析出农民核心的需求，很多都是停留在表面上，摆摆样子。”李认为，厂商一提到农村信息产品就有两个概念，一是便宜，二是傻瓜化。

“不要一提农民就是落后、封闭，一提农村市场就是便宜、一键上网、一键启动，再弄点不痛不痒的农业数据库上去。本来是液晶屏，硬要换成CRT。”李说。

“我有很多同学，有的在村里当村长，有的在村里做生意，他们经常上网，给我转发的短信都是很时尚的。只要农民能够上互联网，什么事情都能自己解决。”一位经销商告诉记者，很多设计农村PC的人，并不了解农村市场真正的需求。在农村，能买得起电脑的人，并不特别在意价格，那些便宜的“傻瓜”电脑并不受欢迎，常常摆着没有人买。

浪潮在到底为农村市场提供什么样的产品上，就走过弯路。

浪潮在前不久为农村市场定制的3万台农村电脑，其中75%都配备了19英寸的液晶显示器。“其实原来我们配的是15英寸或17英寸CRT，都是2000～3000元的产品，发了一大批货后，有不少被要求换货。”浪潮北京信息产业有限公司副总裁黄刚坦承，浪潮原来的思路是农村产品要低价、低配置，后来发现并非如此，农民往往是将电脑当做一个大件家电来买的。

“实际上，农村市场只有30%左右的需求是最低端产品，能够满足基本要求; 而60%～70%是满足多种需求，这完全出乎我们的意料。”黄刚说。

玩法之乱

农村市场需求复杂，使很多企业的渠道拓展无从下手，传播鞭长莫及，铺不开、沉不下。有些企业逐渐意识到，仅仅依靠一家企业单打独斗不行，需要充分发挥产业链条的整合作用，使链条各个环节环环相扣。

因此，企业在自己玩的同时，纷纷采取“组合拳”的形式，彼此取长补短，利益驱动使每个企业都有一个或者多个合作伙伴，但各自应扮演什么角色？利益如何界定？种种浮现的问题让企业在农村市场更加手足无措。

诸如联想、海尔这样的大企业，一边积极为“农村信息化大篷车”提供电脑，一边还发布着自己的农村战略，建专卖店。

在农村，可以看到三种形式的海尔电脑专卖店。一种是独立专卖店，从产品、人员培训到所有的店面装修、收入，海尔都有统一标准。第二种是在海尔家电专卖店的旁边，开设电脑专卖店，凭借家电的影响力引导顾客。第三种是在大型家电专卖店中租用店面给专业的IT经销商。

海尔信息科技副总裁方纯松告诉记者，海尔电脑的员工会到村里去，培训当地的电工基本维修知识和技巧，这样不仅节约成本，还能成为海尔当地的代言人。

海尔电脑在农村“多条腿”走路，但有这样渠道建设能力的厂商毕竟是少数。

当政府的信息化“快车”减速时，运营商则变成了IT厂商争相捆绑的“香饽饽”。同时，运营商也感受到自身的压力，尤其是电信重组后，三大运营商的力量更加均衡，因此，农村市场成为必争之地。

电信运营商从以往单纯的语音或带宽提供商变成了一个综合的服务提供商，这是整个角色和业务模式的改变。英特尔中国区新兴业务发展部经理周力认为，在农村，在带宽、设备、内容和服务的整合方面，运营商的角色越来越重要。

这几年，宽带在整个电信运营商的考核中所占比例越来越重，已达到30%～40%。同时，由于IT产业的发展程度远不及电信运营商在农村地区的覆盖程度，此时“服务提供商”的角色转型，正好填补了IT厂家在这方面的空白。

“在一个省网通就有几万员工，营业厅已经建到了县，平均几个村就有一个网通的员工。能到农村直接销售终端，运营商的网络是很好的销售平台，是任何一个IT厂家的渠道都不能比的。”黄刚认为，PC厂商和运营商合作的互动性也很大，因为电脑卖了，才能够带动宽带。

但这个方法在不同地区收到的效果不同。

在四川电信，宽带捆绑电脑还不是主流。“我们和一些PC厂商也在合作，也有一些效果，但都是临时性的，解决不了长期的问题。”四川电信农村客户部负责人表示，市场的推广还是渠道为王，各个运营商的产品差别不大，很快就能复制，竞争的关键是各自的渠道能力和服务能力。

不管怎样，IT厂商和运营商之间的“婚姻”，只是利益驱使下暂时的合纵联盟，这种短期碰撞能否长效，还有待考证。

由于涉农信息收集难、发布难、交换难的问题相当突出，信息不畅是农村经济发展的最大障碍。据统计，能够通过互联网获得市场和技术信息的农村家庭不足1%，而广大农民在日常生产和生活中对信息的需求又十分迫切，手机作为农民的第一台信息终端，是运营商不可或缺的“武器”。因此，相比IT厂商，信息服务商与运营商的关系更加“难以割舍”。

记者在农村看到，农村信息化用得最好最多的是手机，有些农村接电话免费，还可以定制有用的涉农信息，基于手机为载体的服务在农民中最普遍。

“家家农信通，户户小康路”，李一手养大的“农信通”成为各大运营商眼红的宝贝。广东移动在2006年7月就推出了农信通业务，通过农信通平台为全省农民提供信息服务。

一边是PC厂商与运营商的“联姻”，一边是运营商与信息服务商的结合，PC厂商“傍”紧运营商的同时，还要自己亲力亲为，铺设农村市场。相比2007年的“搭车”政府，厂商们的招数繁多，越来越令人眼花缭乱。那么，这乱局背后，究竟有没有章法可循？陷入农村市场乱局的厂商们应该寻求怎样的出路？

无论是借助外力，还是“深挖洞，广积粮”，谁能最贴近农村，谁就能最接近金矿！

谁解局中局

“农村市场绝对是金矿！”在采访中，几乎所有的厂商都这么说。但是，从2005年厂商们浩浩荡荡地挺进农村市场开始，倒下去一大批，活下来的依然没挖到金子。农村市场呈现出剪不断、理还乱的局面。

究竟，谁能解局？

从根源入手

尽管各玩家出招混乱，人们还是能从它们相互博弈的过程中发现一些规律。

首先，将产业链上的信息服务商、运营商及终端产品提供商各环节一字摆开，会发现角色的不同: 信息服务商土生土长于农民之中，最贴近农民群体; 运营商是信息产品的通道，是农村信息化“最后一公里”，也非常贴近农村; 相比较而言，终端产品提供商最缺乏把脉农村市场的经验。

今年5月，河北网通与浪潮集团签订了战略合作伙伴协议，共同进军农村市场。浪潮北京信息产业有限公司副总裁黄刚坦承，浪潮在农村市场的渠道还很薄弱，只有借力河北网通才能最快地插入农村一线。

然而，就在运营商因为其强大的农村渠道成为众多PC厂商的“香饽饽”时，2006年，农信通公司总经理李将自己经营4年的农信通——农村电信增值服务第一品牌出让给中国移动，“农信通”成为中国移动农村信息服务内容的一大品牌，也成为移动抗衡电信、联通等运营商的利器。

终端产品提供商的日子似乎最艰难，需要“借力”运营商，运营商却“钟情”小小的信息服务商。其实，这些微妙关系的背后，道理很简单: 谁能贴近农民的需求根源，最贴近农村群体，谁就掌握了真正的主动权。

回顾2007年农村市场的大起大落，不难发现，很多厂商都没有真正把政府快车搭到农村去，没有沉下心来贴近农民需求，而是觊觎政府采购大单。

这种急功近利的心态终于受到了惩罚。2008年，依然战斗在农村市场的厂商开始回归农民需求的本源。显然，贴近农民是开启金矿的关键，农村市场又浩瀚无边，如何做才能“沉”下去呢？

浪潮与河北网通的合作给业界提供了一个“借力”的有效模式。黄刚透露，这样的战略合作改变了双方以往“甲方乙方”合同式的关系，进入了亲密无间的“蜜月期”。

然而，借力毕竟是权宜之计，最终还是需要厂商自己在农村“深挖洞，广积粮”。一直以来，海尔坚持自力更生。2008年，海尔借助其家电品牌在农村中建立的良好口碑，在县市、乡镇整合1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建起6000多个成套服务联络站。

电信、移动等运营商也从没停止过深入布局农村市场的脚步，一场新的渠道大战即将展开。所有人都明白: 谁能最贴近农村，谁就能最接近金矿！

长跑与短跑

在2000年规划“中国农网”时，李就深深地种下了农村“情结”。内容是占领农村市场的关键。

如今，拥有上百名员工，年销售额近千万元的农信通科技公司似乎活得很滋润，但是李说: “我们离金矿还太远！”

以何种心态面对农村市场，是所有厂商必须思考的问题，也将决定其农村市场策略是稳扎稳打还是摇摆不定，而后者最终将导致市场竞争的混乱。

在现有的农村市场格局中，可以发现: 信息服务商、运营商大多采取长跑策略。这取决于它们贴近农村的先天优势，而在离农民较远的终端厂商，长短跑的分划就比较明显。

2004年，联想就以圆梦电脑开始挖掘农村冻土层，2007年，圆梦计划进入到“穿透冻土层”第二阶段，计划在3年内进入中国10万个行政村。尽管4年来，联想远未在农村实现爆发式增长，长跑仍将继续下去。

同样准备长跑的还有英特尔，英特尔中国区新兴业务发展部经理周力坦言，2008年政府大部制改革、电信重组等大事件导致以往由政府和电信等牵头的活动大大减少，农村市场看起来有些“冷”，但英特尔在农村的脚步不会停止。

长跑需要长期的资金储备、技术储备，更重要的是心理储备。2005年，也有很多厂商信誓旦旦地准备长期耕耘农村市场，但短短两年，就有不少因为渠道成本过高、资金链断裂而黯然退出农村，甚至是完全退出PC市场。

如果厂商渠道不够深入，实力不够强大，像浪潮这样区域性的“短跑”策略也不失为良策。黄刚说，浪潮也曾经参与过轰轰烈烈的大篷车运动，试图全面进入农村市场，但困于渠道和成本的制约，浪潮决定集中力量按区域攻破，将目标锁定在河北、河南、山东和江苏等地。

“全面进军农村市场是浪潮的最终目的，但当前，我们需要以短跑快速发力。”黄刚说。

长跑与短跑，是一种策略选择。最终能否挖到金矿，所有厂商都要做好长期耕耘的准备。

细分农村市场

现在的农村市场让人很容易联想到几年前的中小企业市场。2004年，几乎所有的厂商都祭起进军中小企业的大旗，几年过去，最终在中小企业获利的厂商是市场的坚守者。农村市场和中小企业一样，需要变换思路。

2006年，正当大多数厂商还对SMB市场束手无策的时候，中小企业的梯队形状开始显现，年销售额在1亿元以上的外向型工业企业，是已经度过创业期的“第一梯队”，也是IT需求最为活跃的群体，它们对信息化的急切需求将引爆中小企业市场。

中小企业也要细分！看准了这一趋势，很多原来一头雾水的厂商开始在SMB见到真金白银。

同样，比中小企业更为广阔的农村市场也需要细分。

在很多企业的农村市场布局中，记者发现，农民市场大多由消费部门负责，而农村的企业级市场却没有专门的部门负责，偶尔，涉及到农村政府采购的单子交由大客户部负责。

这样的结构划分说明，厂商还远没有细分农村市场的意识。而“一把抓”的做法其实很危险。

事实上，农村市场存在三种类型，且每种类型都需要再次细分。

一是针对广大农民的消费级市场。农民信息化生活具有极强的辐射性，抓住信息化“火种”是关键，这些“火种”来自村里的信息员、养植大户以及文化水平较高的村民，抓住了他们就抓住了成片的“商机”。

二是企业级市场，这是很多厂商的“盲点”。农村有没有企业级市场？当然有！一方面存在于传统农村市场中，如当地的农民协会、养殖中心; 另一方面则存在于现代化的农场，如新疆建设兵团、黑龙江农垦总局等。

这两个群体虽然都是农村潜在的企业级市场，却有着天壤之别。前者接近于中小企业，却带有农村市场的特定需求，不能混同于现有的农村消费体系。后者每次大单接近千万元，有着大型企业和政府采购的混合“血统”，有着现代化农业的鲜明特色，不同于任何行业，不能混同于大客户销售模式。

遗憾的是，迄今为止，还没有哪家厂商能够发现并在农村企业级市场有所作为。

细分了消费和企业级市场后，第三种才是厂商们津津乐道的政府采购。事实上，随着国家电子政务建设由基础设施转向以应用为主，电子政务在农村市场的采购日渐减少，而刚刚结束的校校通百亿工程，又使教育采购“冷”下来。如果厂商们还在一味地企求用政府大单盘活农村市场，只能是一次又一次的失望。

4.如何开启农村终端市场？ 篇四

从城市到农村的必然性

一个世纪的商业发展史告诉我们：企业的发展是从城市开始的。中国的企业也走不出这个“乾坤”。在经过将近30年的改革开放，中国城市的发展已经初具规模，各种商品琳琅满目，一片欣欣向荣的景象成为事实。然而，城市的消费力已经基本达到满足，再要有所提升又遇到诸多困难的时候，不少的企业开始了对农村终端市场的开拓和探索。

曾有不少的营销大师们都普遍认为，要想进入农村终端市场，最最重要的就是资本，失去了资本的支持，“根本就没有办法进入农村终端市场”。

当中国企业在看着一大块的农村终端市场“流口水，却不敢碰”的时候，不少的外资企业出手了。也许宝洁不是最早的，但是宝洁的“ROAD SHOW”却着实让中国的老百姓们欣喜了一阵子。除了宝洁自己外，没有人清楚宝洁在其中是否达到了其目的，不过，宝洁在农村终端市场却多少让人知道了那么一点。

从这点我们也可以看得出来，即使像宝洁公司这样有着巨大资本支持的企业，要想在中国的农村终端市场站住脚跟，显然还是不够的。而这个时候，我们又联想到了非常可乐。

非常可乐是土生土长的中国企业，她的成功就是靠着“非常可乐，喝中国人自己的可乐”发家的。在那个时代，不少的企业都打着民族的旗号成长起来了，非常可乐只不过是做了比较好的一个。

非常可乐从农村终端市场上成长起来了，吸引了不少其他想进军农村终端市场的企业，

虽然都知道在城市的环境下，激烈的竞争已经让很多的企业几乎喘不过气来，但是，农村终端市场具有9亿多的消费力，“哪怕是卖一块钱，只要有8亿人消费了，我们就可以赚钱”，雄心勃勃的企业家们看着肥肉般的农村终端市场，口水都流得可以装满盆了!

农村终端市场的自发性

在农村生长过的朋友都知道，农村终端市场具有很明显的自发性质。所以，农村市场的活跃期基本上都聚集在赶集或墟日，还有就是过年过节的时候，都是农村市场最活跃的时期。

农村活跃期一过，就重又进入了“休眠时期”，产品的销售就会劲减。这种情况使得很多的不明农村情况的厂家或者大经销商会将那些在农村市场活跃的小经销商臭骂一顿。

“没有调查就没有发言权”，只是对于农村终端市场的这种自发性的“经济规律”，在不少的大经销商们那里失去了“威力”。也许在他们的意识里，农村终端市场应该和城市市场差不了多少的，一时的疲软一时的兴起都是很正常的，所以，在对那些农村终端市场的小经销商们的要求非常严格，在做法上也要求那些小经销商们按照他们的一套去做，或者，在南方的农村市场和北方的农村市场一样做。这无疑是没有任何意义的。

农村终端市场的自发性其实都是由于历史原因所造成的，这就可以拿农村终端市场的活跃期来说，北方人将这个活跃的时候一般叫做赶集，而南方人则将其叫做墟日。不同的叫法也是具有不同的意思，不过这不在我们讨论的范围，所以暂且不说。

5.关于农村市场的开拓论文 篇五

中国是一个有13多亿人口的农业大国，我们一定要重视这个市场，拥有了农村市场，也就在销售市场上占领了主导地位。随着我国买方市场的形成，市场结构和市场态势发生了重大的变化，经济增长从供给约束型转变为需求约束型，加上受亚洲金融危机的影响，我国出口增长速度减慢，扩大内需就显得尤为重要。由于我国客观上存在的二元经济结构，市场容量狭小，在买方市场出现的情况下，经济增长速度明显减慢，对我国国民经济的进一步增长造成了严重的制约。为了加快经济结构的调整，促进国民经济的健康发展，我国制定了扩大内需的方针和政策。在扩大内需中，由于城市市场基本趋于饱和，因而开拓广阔的农村市场，就成为拓展国内市场的空间和容量、从而进一步扩大内需的关键。

一、农村市场发育的现状及存在的问题

改革开放以来，党和政府制定了一系列符合农村经济发展的方针和政策，在农村普遍实行以家庭联产承包责任制为主要经营方式的多种经济责任制，大力推广科学种田，发展多种经营，农林牧渔迅速发展。随着农村劳动生产率的提高，广大农民从土地上解放了出来，离开了世代赖以生存的土地，充分利用自身的人力和自然资源优势，积极投身到工业、建筑、运输、批发零售和饮食等行业中，使非农产业成为农村经济的重要组成部分。

农业和非农产业的发展，一方面，使农村的社会分工得到了发展，农村的分工、分业得到了不断细化和深化。特别是乡镇企业发展起来以后，农村的分工逐步向加工工业、商业和饮食服务业扩展，农业及乡镇企业所需的生产资料市场也随之发展起来，促进了农村市场体系的建立。另一方面，使农民的收入有了大幅度提高，生活水平明显改善，人们在吃、穿、住、用、行等方面的商品化程度也在进一步提高，从而加速了农村消费品市场的发展。但是，从总体上看，我国农村市场的发展水平还比较低，还存在许多问题。

1.农村市场需求狭小

我国农村市场需求不足是显而易见的，无论是消费需求还是投资需求，无论是数量还是质量，与农村人口占全国人口的比重很不相称。

2.农村市场消费水平低

由于受收入、生活条件以及思想观念等因素的影响，“价格”仍然是农民选购商品首先考虑的问题。在选购商品时，农村居民不仅讲究经济实惠、价格低廉，而且要求经久耐用、使用方便。所以，商业企业降价大甩卖的库存积压商品、商店滞销商品、社会上过时的商品以及城市淘汰的旧家用电器和旧家俱成为农村市场的抢手货，甚至有供不应求之势。而价位高、质量上乘的高中档商品却无人问津。1997年农村居民家庭平均每百户拥有的洗衣机为21.87台、家用电冰箱为8.49台、彩色电视机为27.32台、收录机为32.02台，仅相当于城市居民家庭在1985年前后的消费水平，滞后了十多年。

3.农村市场体系不完善

从农村市场的建设来看，农村市场种类不齐备，结构不合理，各类市场发育程度低。除生产资料市场和消费品市场外，在农村，劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场，以及农产品专业市场、批发市场、现货市场和期货市场还相当落后。不仅如此，农村各类市场布局不合理，一般主要集中在县城以及乡、镇政府所在地。

4.农村市场秩序混乱，设施简陋

在农村市场，大量的交易活动是在一种组织化和制度化程度低，交易场所简陋，交易程序紊乱中进行的。一方面，农村市场法规不健全，市场管理混乱，从产品收购、贩运到批发，垄断市场，强买强卖，扰乱正常交易秩序，损害农民和消费者利益的非法经营时有发生，成为农民进入市场的“拦路虎”。另一方面，农村市场服务设施简陋，有些农村交易市场缺乏必要的营业厅（室），更多的是以露天市场为主。

二、农村市场发育缓慢的主要原因

制约和影响我国农村市场发育的原因是很多的，归纳起来有以下几个方面：.陈旧落后的消费观念是制约农村市场需求扩展的深层次原因：

目前，在广大农村仍然存在着与市场经济不相适应的消费观念；（1）生存型的消费观。这种生存型的消费观念，在短缺经济时代，是有一定积极作用的。但是，在人类社会进入到过剩经济时代以后，如果依然坚持这种生存型的消费观念，势必削弱农村市场的需求能力，降低农村居民的消费支出。如1995—1997年，农村居民的边际消费倾向为0.5987，而同期城镇居民的边际消费倾向为0.7387（注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析［J］.经济研究，1999（3）.）。2）自给自足的消费观。勤劳是中国人民的传统美德，自己动手，丰衣足食更是农民信奉的行为准则，因而，视自给自足为“美德”，视消费他人产品为“耻辱”。（3）传宗接代的生活观。长期以来，中国农村家庭既承担着从事生产经营、保障家庭成员生活的任务，又承担着传宗接代，使家族延续的义务。这种传宗接代的生活观，使节衣缩食、省吃俭用成为支配农民收入的主导性原则，抑制了农民的现期生活消费支出，这是农村市场需求不足的根本所在。

2.农民收入增长速度减慢，是导致农村市场容量扩展缓慢的直接原因

农民收入增长缓慢是多种因素作用的结果，主要包括：（1）农民是农业生产的主体，农产品的产量与销售价格、农产品的销售成本与销售收益是影响农民收入的重要因素。改革开放以来，农村实行了家庭联产承包责任制，给农业生产注入了无穷的生机和活力，粮食产量急剧增加，农民收入显著提高。但是，随着时间的推移，这种制度创新对农业生产的作用基本完全发挥出来，必然使农业生产的边际产量以及农民的边际收益呈现出递减的趋势。非但如此，由于农产品一般是生活必需品，需求缺乏弹性，当产量增加引起价格下跌时，必然导致农民总收益减少。如1997年和1998年，农村居民家庭人均收入增长率分别为4.6％和4％，比1978—1997年年平均增长率分别下降了3.5 个百分点和4.1个百分点（注：中国统计年鉴［Z ］.北京：中国统计出版社，1998.）。农民收入增长幅度的下降，必然带来农村居民的消费支出减少，对农业及非农产业的投资也因收入的不足而导致一定程度的锐减，致使农村市场需求乏力。（2）我国农业生产存在着二元经济结构，传统的农业生产技术与现代的农业生产技术并存，而且在农村大部分地区仍然以传统的农业生产方式为主，致使农业劳动生产率低下，农业生产规模效益差，生产成本高，也带来了农民收入的减少。

3.研究和开发农村市场“投资”不足，是导致农村市场发展缓慢的又一原因

时至今日，中国城乡之间仍然存在着“二元经济结构”。在城市经济向市场经济大步迈进的时候，广大农村仍然处在自然经济或半自然经济状态，城市市场与农村市场在需求方面存在着很大的差异。如，在选购商品时，城市居民对商品质量比较敏感，追求“档次”和“时尚”，而农村居民对价格比较敏感，追求“经济实惠”。长期以来，企业界忽视了占人口总数70.08％的农村市场，缺乏对农村市场的研究和开发，要么高估农民的需求，以为城市居民需要什么，农村居民就需要什么，要么低估农村居民的需求，以为农民需要的是一些过时的、城里人淘汰的商品。因此，大多数企业一直以城市为主战场，其产品设计、营销手段、服务方式都以城市为目标。据有关机构最近对20多家全国著名消费品生产企业的调查，只有10％的企业对农村市场进行过系统调查，只有8％的企业设有专门的农村市场营销部（注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析［J ］.经济研究，1999（3）.4.农村基础设施落后，这是导致农村市场发育困难的客观原因

改革开放二十余年来，我国农村无论是交通设施，还是通讯、文化设施都有了很大的发展，村村通电，部分家庭还装上了电话，贫穷落后的面貌有了较大的改善。但是，与城市相比，农村基础设施建设还相对落后。一方面，农村交通设施落后。往农村的道路，路面狭窄、高低不平，有些至今还是土路。加上农村人口密度小，居住分散，往来的班车也相对少。这些给从事商品贩卖的经营者带来了困难，致使农村商品流通缓慢，大量的农产品“货到地头烂”，大量的工业品库存积压无销路。以电话为例，1997年农村拥有电话2042.6万部，平均

每百人拥有电话2.36部，而同期城市拥有电话6745.2万部，平均每百人拥有电话18.23部，占全国人口总量70.08％ 的农村人口拥有20.2％的电话量（注：中国统计年鉴［Z］.北京：中国统计出版社，1998.），而且真正从事农业生产的农户拥有的电话量就更少，至于说电脑网络更是寥寥无几。另外，农村服务设施落后。不仅电网设施陈旧、线路老化、容量过小、电价太高，而且住宿、供水、供气、供热以及文化娱乐等条件与城市相差甚远。落后的交通、通讯和服务设施，使农村市场信息闭塞，投资者不愿意到农村投资办厂，商人不愿意到农村从事商品买卖活动，其结果农村市场供给不足，不仅商品数量少，而且花色品种单调，严重挫伤了农民的购买热情。同时落后的服务设施也使农村的劳务消费滞后。

三、开拓农村市场的对策

面对农村市场落后的状况，面对扩大内需、启动市场的迫切需要，开拓农村市场已迫在眉睫。从我国扩大内需、促进经济增长的战略目标出发，针对农村市场的实际，笔者认为开拓农村市场的具体思路如下：

1.更新农民的消费观念，挖掘农村市场的潜在需求

在影响人们需求的诸多因素中，思想观念是影响人们需求的重要因素之一。有什么样的消费观念，就会有什么样的消费需求，进而表现出相应的消费行为。如，有勤俭节约、艰苦朴素思想的人，必然表现出省吃俭用的消费行为。相反有好逸恶劳、好吃懒做思想的人，必然表现出铺张浪费的消费行为。所以，我们把转变农民的消费观念作为突破口，挖掘8亿农民的潜在需求，使富裕起来的农民成为市场需求的主体。

（1）大力发展农村教育，提高农民的思想道德素质和文化素质。通过各种形式，对农民进行教育，使农民懂得建立社会主义市场经济体制的目的就是要满足人民群众日益增长的物质文化需要，就是要提高人们的物质文化生活水平，不仅要住好，而且要吃好、穿好和用好，还要有丰富的文化和精神生活。

（2）正确理解自给自足与商品交换的关系。自给自足是小农经济特有的经济现象，是在商品经济不发达的历史条件下，自我供给、自我消费的一种生活方式。这种生活方式是与商品经济背道而驰的。

（3）正确认识勤俭节约与提高生活质量的关系。中华民族具有勤俭节约的传统美德，这种美德至今仍是我们事业发展不竭的精神动力。在当代勤俭节约、艰苦朴素的含义与过去那种压抑消费、勒紧裤腰的理解完全不同，它是相对于奢侈浪费、讲排场、比阔气而言的，是进行经济核算，提高经济效益的重要体现。

（4）改变“无债一身轻”的陈旧观念，树立超前消费的新观念。长期以来，中国农民习

惯于“无债一身轻”，宁愿攒足了钱再花，也不愿“卯吃寅粮”，这些陈旧的观念抑制了农民的购买力。所以，政府应采取积极的措施，鼓励农民抛弃传统的陈旧观念，树立超前消费的新观念。同时制定积极的消费政策，发展农村消费信贷。

2.发展农村经济，增加农民收入

农村市场的开拓，农民购买力的提高，最终都要建立在农民收入增长的基础上。所以，增加农民收入，就成为开拓农村市场，扩大内需的关键。

（1）稳定和完善家庭承包经营制度。改革开放20 余年的实践证明，家庭联产承包责任制是一种适合我国农村经济的基本经营制度，不仅符合农业生产的实际，而且符合生产关系一定要适合生产力状况的规律，使我国农村经济发生了巨大的变化。

（2）调整和优化农业生产结构。在坚持农村经济基本制度不变的条件下，适应农业发展新阶段的需要，面向国内外市场，依靠科技进步，发挥资源、经济、市场、技术等方面的区域优势，调整农业（种植业）、林业、牧业和渔业的比例，优化农产品品质结构，增加农产品的有效供给，从根本上解决农产品“卖难”的问题，提高农业生产综合效益，增加农民收入。

（3）积极推进农业产业化。长期以来，农民只能得到出售初级农产品的收入，而农产品加工和流通环节的高附加值被工业和商业部门获得。因此，增加农民收入，必须实行产供销一条龙的农业产业化，将生产、加工、运输、销售等环节连接起来，对农产品进行多层次加工，提高农产品的附加值，使农民不仅能够获得粗加工和深加工等生产环节的收入，而且还能获得储存、装运等流通环节的收益，从而推动农村第二、三产业的发展，大幅度地增加农民收入。

（4）加快乡镇企业发展的步伐。发展乡镇企业是优化农村产业结构的重要形式，是安置农村剩余劳动力的主要载体，是带动农村第二、三产业发展，增加农民收入的重要途径。农村具有丰富的自然资源、人力资源和农产品资源，农村土地价格低廉，工资水平比较低，发展以加工工业为主的乡镇企业，不仅办厂成本低，使乡镇企业能够在激烈的市场竞争中，赢得价格竞争优势，而且还有助于增加农民收入和农村积累基金。在农村形成强劲有力的投资需求和消费需求。

3.完善农村市场体系

市场体系是社会再生产顺利进行的必要条件，是实现社会主义生产的重要保障，是连接生产者和消费者的中介和桥梁。所以，完善农村市场体系对于开拓农村市场，扩大内需都有重要的意义。

（1）建立以集贸市场为基础，以批发市场为中心的市场网络。我国农村人口众多，地域辽阔，农民居住分散，需要建立集散容量大、辐射范围广、交易效率高的批发市场和集贸市场，使集贸市场与批发市场互相衔接，集中配置与分散经营相结合，形成结构完整、功能互补、覆盖整个农村的商品市场网络。

（2）完善农业要素市场。生产要素能否合理流通，不仅关系到资源的优化组合和配置效率，而且也关系到农村产业化的发展前景。因此，积极探索新形势下的户籍管理制度，建立起城乡开通、平等竞争的劳动力市场，使农村剩余劳动力得到合理的流动，实现全社会范围内市场化就业，为农民进入城镇稳定就业创造条件。

（3）制定和完善有关农村市场发展的政策、制度和法规。整顿农村市场秩序，打击坑害农民、欺行霸市的行为，创造一个公平买卖和竞争的交易环境，使各类市场正常有序的运作，这是开拓农村市场的根本保证。为此，政府要制定一系列有利于农村市场发展的政策和制度，制订和完善有关农村市场的法律和法规，指导、约束和规范各类市场。

4.加强农村市场的研究和开发，增强农村市场的有效供给

长期以来，人们普遍关注总需求问题，而对总供给重视不够，尤其是忽视了农村市场的有效供给。农民在购买商品时，常常因品种单

一、价格昂贵、品质低劣、款式陈旧，而感到有钱无处花。因此，从改善农村市场的供给入手，提高有效供给，丰富农村市场，是扩大总需求的又一途径。

物理与电子信息科学系10级物理学1班

6.农村空调市场调查问卷 篇六

为了能够更好的了解农村空调市场，请您务必认真填写以下问题，对于您的配合我们表示衷心的感谢！姓名：性别：联系电话：

1.您现在的居住房屋:

A.平方B.楼房

2.您的职业是：3.您的年龄：

A.<18B.18～25C.25～45D.>45

4.您的月收入：

A.<800B.800～1500C.1500～3000 D.>3000

5.是否用过空调产品:

A.是B.否

6.对空调的了解程度:

A.完全不懂B.了解一些C.很了解

7.如果购买空调您最关心哪些方面：

A.价格B.质量C.耗电量D.售后服务

8.如果购买空调您会选择以下哪种：

A.名牌空调，质量好、用着省心B.一般牌子，价格便宜

9.如果购买空调您会选择什么时间：

7.轻卡企业“角力”农村市场 篇七

记者从南京依维柯销售公司获悉, 为响应国家的“汽车下乡”政策, 南京依维柯在山东、江苏、浙江、河南、河北等15个省市开展了用户优惠回馈活动。除小虎之外, 跃进旗下所有产品均参与了此次优惠活动。“用户购买装配索菲姆发动机的跃进轻卡有3000元的优惠, 购买欧卡全系列产品或新品质跃进宽体产品也可获得2000元的购车优惠。”

南京依维柯汽车销售公司总经理傅利国告诉记者, 此次促销活动, 是为了配合国家“汽车下乡”政策而开展的, 而跃进产品在耐用性和经济性方面的优势, 也满足了农村用户的需求。“跃进轻卡具有良好的品质基础, 去年我们曾出现过78万公里无大修的用户, 这是对跃进品质的最好注解。现在我们在生产和检测过程中引进了依维柯的技术, 发动机、底盘的可靠性都得到了更大的提升, 产品品质可以用‘如虎添翼’来形容。”傅利国表示。经济性的优势则主要来自于油耗成本的降低。据介绍, 装配索菲姆发动机的跃进轻卡, 百公里油耗在9升左右, 比同类产品低将近10%, “如果用户每年运营10万公里, 就可以节省1000多升油。燃油税实施之后按目前的油价, 每年光油钱大概就能省近5000块钱。”

8.开拓农村市场四窍门 篇八

方式要由于农村消费者的经济收入不太稳定，故开拓农村市场除采取一手交钱一于交货的现金交易方式外，还应采取其它灵活的销售方式。如有条件、有实力的商家，可允许农民先拿货，待农作物收获后再付款。另外，从便民、利民、惠民的角度出发，搞一些日用品拆零销售，农药的小包装和小袋化肥、水泥等商品的散装出售。这样，就能将农民的未来消费变为即时消费，从而做活农村市场的生意。

货要对口比如海尔针对农民用洗衣帆洗地瓜，设计出一种大水管洗衣机；农民喜爱彩色外壳电视机，就设计五颜六色的“探路者”号；看到孩子“一天一身”泥，就设计出“小小神童”洗衣机……这些对口开发的专用产品，在各地农村市场都受到欢迎。开拓农村市场的关键是研究农民的新需要，对口开发一批批“适销对农”的专供新产品。

城乡联手一些商家比较盲目，分店、代销点设得过多过滥，无形中制约了销售。因此，在调查农村市场的购买力时，要从“精”字上下功夫，布局要精，商品要精，门面要精，供销人员要精．真正通过经销、代销、合作等方式，与乡村商品营销机构结成紧密或半紧密的经营实体和利益共同体。这样，开拓农村市场就可以做到经常化、地方化。

服装加盟注意什么

手机138××××4307读者：我想开一家服装加盟店，想请教现在市场成人与童装哪个好做些?另外，加盟时怎么和总公司洽谈，签约要注意什么?本人无从商经验，编辑老师指点。

答：服装是个竞争较激烈的行业，如果没有这方面的经验，对你来说，做成人或童装很难说哪个容易。最好先考虑一下你具备的条件、你的资源、你的能力和本地市场的状况如何等等，不要匆忙下决定。

9.农村农贸市场 篇九

中国人民银行近日宣布，决定在浙江省丽水市开展农村金融改革试点工作，并同意实施《丽水市农村金融改革试点总体方案》。分析指出，我国农村金融市场潜力巨大，但从目前实际情况来看，我国农村金融市场发展依然不足且面临诸多掣肘。未来，随着我国农村金融改革逐渐迈向深水区，农村金融生态将不断改善，农村金融市场的竞争也将更趋激烈，而对于金融机构而言，坚持贴近和服务“三农”，差异化经营是关键。

——建立现代农村金融服务体系

据人民银行消息，近日中国人民银行、浙江省人民政府已联合印发《关于在浙江省丽水市开展农村金融改革试点工作的通知》，决定在浙江省丽水市开展农村金融改革试点工作，并同意实施《丽水市农村金融改革试点总体方案》。

《通知》指出，将通过实施农村金融改革创新，在浙江丽水率先完善资本充足、功能健全、服务完善、运行安全的现代农村金融制度，加快建立一个多层次、低成本、广覆盖、适度竞争、商业运作的现代农村金融服务体系。

此次改革试点将采取人民银行和浙江省政府“行省共建”模式，并坚持在人民银行的领导下，按照经批准的改革规划方案分布实施改革，先易后难，稳步推进。改革过程中有重大政策突破的事项实行“一事一报”，经批准后实施。

按照试点总体方案，丽水市改革试点将重点探索创新农村金融组织体系、完善农村金融基础设施、加强金融产品及服务创新、优化农村金融生态环境等内容。

随着我国农村市场经济的深化发展，部分地区深化农村金融改革愿望十分强烈。人民银行表示，由于我国农村地区差异大，农村金融涉及面广，通过选择合适地区开展农村金融改革试点，引导地方政府加大推动农村金融科学发展力度，综合协调金融部门和市场主体，共同探索农村金融多层次发展的内容和形式，建立低成本、广覆盖、可持续、风险可控、适度竞争的现代农村金融体系，具有重要意义。

据了解，近年来，浙江省丽水市在开展农户林权抵押贷款、农村信用体系建设和银行卡助农取款服务等方面取得了一定成效。2011年9月，浙江省人民政府提出在丽水市开展农村金融改革试点的要求。此后，人民银行和浙江省人民政府决定开展丽水市农村金融改革试点，并制订了《丽水市农村金融改革试点总体方案》。

——巨大市场潜力与发展掣肘

近年来，随着经济的发展，农村金融市场潜力不断扩大，很多金融机构也在努力开发农村金融市场，但从目前实际情况来看，我国农村金融市场发展依然不足且面临诸多掣肘。

巨大潜在市场和发展依然不足并存是目前我国农村金融市场的最明显特征。中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇表示，农村金融市场规模正在以此前意想不到速度在发展。目前我国农村金融市场已经基本形成多元化、规模日益庞大、适度竞争的格局。

业内人士表示，目前全国13多亿人口中，农村人口6.7亿，但农村人均消费只有城市的六分之一，开发农村消费市场具有广阔的发展空间。而农村消费、投资的大量增长必然要求配套的金融服务支持。

发展不足特征也非常明显。据人民银行的相关统计，目前，农村地区的银行卡渗透率不足10%，与城市尤其是发达地区相比，差距非常大。而截至2011年底，全国金融机构空白乡镇依然有1696个。

为此，今年年初召开的全国金融工作会议还明确提出，要加大对薄弱领域的金融支持，特别要加快解决农村金融服务不足、小型微型企业融资难问题。

郭田勇认为，发展不足的原因是多方面，包括农村金融基础设施特别是支付体系的不完善、信用体系不健全、农村客户普遍缺乏抵押物等原因。

此次改革试点方案中，灵活创新信用模式和扩大贷款抵押担保物范围、完善农村金融信用体系、改进农村支付服务体系则成为改革主要思路。业内人士指出，未来，我国农村金融改革将逐步迈入深水区，国家对农村金融发展的支持将加大，农村金融生态也将不断改善。

但同时，这也意味着农村金融市场的竞争也将更趋激烈，而对于金融机构而言，坚持贴近和服务“三农”是关键。

而根据此次改革方案，将引导现有各金融机构拓展涉农服务范围、加大支农力度；加快发展村镇银行、小额贷款公司、农村资金互助社等新兴农村金融机构或组织，并积极引导社会资本和民间资金进入金融领域，鼓励建立社区银行、融资租赁公司等各类中小型金融机构，鼓励建立社区银行、融资租赁公司、典当行等各类中小型金融机构和组织。

竞争日趋激烈下，经营成本高，风险较大的业务特点则短期难以有效改观。中国银监会合作部副主任田建华表示，农村金融和城市金融本身区别很大，农村金融具有自然灾害风险和市场风险两大风险叠加，使得农村金融服务风险更大。据他介绍，目前，我国农村金融贷款的坏账率平均比其他商业贷款高出5个百分点左右。

10.农村市场的营销策略 篇十

“析”农村市场市场

潜力巨大

2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。

地区差异大

中国地域广袤，农村分布于全国各地。首先，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。其次，因为经济发展水平不同，各地农村的购买力呈现出层次性。再次，区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。总之，不同地区的农村差异很大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。

消费潮流滞后

农村与城市在消费时间上存在一个时间差。一些在城市已趋饱和或者已经过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。

消费需求功能性

农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面：一是价廉，二是实用，三是简便。

市场秩序混乱

由于农民的知识水平低和自我保护能力差，农村市场中存在大量的制假、售假现象。近年来国家加大了打假力度，但大多集中在城市，于是许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。价格欺诈也屡见不鲜。在农村个体户所开的商店中，很少有明码标价的，特别是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。

消费环境不完善

与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。

当然，这些特点不是一成不变的。随着我国农村经济的发展，农村与外界交通和通讯设施的改善，一些消费观念和需求会发生相应的变化，城乡市场之间的差别也会逐步缩小。对企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。

“观”农村消费者行为

消费相互攀比

农民之间的消费求同和攀比心理相当突出。大多数农民不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。他们注重个人消费在社会关系成员中的反应。我们经常可以看到他们要买什么就都买什么，要到哪里买就都到哪里买。典型情况是，如果一个村庄里的几家农户装了电话，那么在较短时间内，这个村庄的电话普及率会达到较高的水平，哪怕这部电话的使用率极低。

节日消费突出

节俭在农民的身上表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，讲求实用，不大考虑品种和质量；但与此形成鲜明对比的是，在一些大事上和节日里，如：丧嫁、建房、春节，农民往往一改平日的节俭，拿出平时省吃俭用积攒下来的钱，尽情消费。从吃到用，从穿到行，大肆采购。更有甚者，不惜举债消费，承受欢乐几天换来背债数年的痛苦。

人情消费开支大

农民相对比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在农民的日常生活中占有重要的地位。在农村，婚丧嫁娶都要互送礼金礼品，这部分开支有时要占去一个农户全年收入的绝大部分。

营销在农村的策略

我们对农村太“陌生”了。我们企业的营销人员、设计人员，包括企业领导，应该多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，也许在田园泥土的芳香气息中就找到了“灵感”，确立自己产品或服务的目标市场，进行有针对性的营销活动。

产品策略

采用“量体裁衣”、“终身服务”的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素，生产对路适销的产品，供应目标顾客。比如：海尔在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩壳电视就设计出五颜六色的“探路者”号；看到小集镇的孩子“一天一身泥”就设计出“小小神童”洗衣机。

给产品取一个好听好记的名字，让农民能很快记住它，形成潜在的购买机会。红桃K集团在为产品起名字时，就很注意名字是否通俗易懂,红桃K生血剂就是一个很不错的产品名字。

价格策略

农村消费平时以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成很大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。

农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品（种子、农药、化肥），在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。

渠道策略

开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：

（1）减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成 “企业——县级批发商——村级零售商”的通路。

（2）与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。

（3）联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

促销策略

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，对于报纸、广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

墙体广告也是一些企业采用的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，他们已经在农村刷了60万平方米的墙。奇强之所以能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。

还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。如前所述，农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。

针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来说比较空洞的概念。

11.我国农村金融市场展望 篇十一

在金融市场上,农村金融作为主体,通过一定方式和制度将农村金融的资源提供给农村,用于农村经济的发展,为农村的发展提供金融资源的支持。农村的金融市场是一个完整的金融体系,由借贷方,需方和监管部门组成。在我国,借贷方又分为了正规金融机构和非正规金融机构组成。非正规金融机构不在政府的监管之内,没有完整的管理制度,存在着诸多的弊端和风险。而就需求方而言,正规的金融机构资金充足,制度健全,但是借贷门槛较高,要求严格。与之相反的非正规金融机构则是缺乏资金和管理,必须依附供给者提供的金融资本作为农村经济活动的主体。本文阐述的建立农村金融机构,就是为了让金融在整个农村市场中得到最合理的分配,能够实现和动员有效资源为农村金融做出可行的投资和融资。以便更好的促进农村经济的发展,实现农村社会的各项功能,促进整个社会的全面和谐的发展。

二、我国农村金融在目前的现状

改革开放以来,我国的经济体系发生了翻天覆地的变化,农村金融的需求也使得日新月异。但是自从上个世纪90年代开始,我国银行与国际金融的接触使得银行商业化日趋严重,尤其是农业银行更加显著。农业银行为了与现代商业银行接轨,大量撤销了在我国乡镇农村的机构网点,贷款服务也更倾向于大客户。不断地减弱农村的金融服务,对农村的经济支持也是日渐削弱。农村金融市场成为了商业金融的荒芜之地。我国领导人也逐渐重视了这个问题,自上个世纪八十年代到九十年代,我国出台了一系列的经济措施和改革,开始了第一轮的农村金融改革,这一阶段的农村金融改革成立了新的农村金融体系和机构,适应了农村经济的发展需求,农村金融改革也是如火如荼。但是这些措施改革以后,农村金融体系仍然存在了许多与经济发展所不适应的弊端。商品经济与农村金融发展的需求使得城乡金融管理体系无法适应。农业银行也是商业银行,太政策性不利于其商业化的发展和经营,而农村信用社呢又是在中国农业银行的直属机构,无独立的发展空间,归根到底还是主要商业化占据重要位置,农村信用社体制上存在过多的缺陷。主要表现为:金融机构向城市靠拢使农村的金融出现了巨大的漏洞;现有的农村金融机构服务的单一化,各项功能薄弱;农村的存过比例额过大,其他金融没有延伸;农村的土地抵押融资受到了严厉的限制。

三、针对农村金融的现状提出几点建议

(一)加强农村经济的发展,使农村金融供给和金融需求相平衡

无论是农村还是城市,经济永远决定了金融。金融的核心作用要完全的释放,则要依附在一个活跃的金融市场。农村金融服务之所以滞后,就是因为农村经济的主体交易需求的不足和供给型金融共同抑制的结果。目前,我国的农村金融体系存在相当严重的结构性的缺陷, 不能有效的供给,无法满足农业结构的整改和农村经济的发展所提出的需求。正规金融机构对农民的诸多限制性,而非正规金融组织又受到法律和政策的约束。导致了我国农村金融抑制现象相当严重。加强农村经济的发展时不我待,这就要求我们多元化思维的来考虑农村金融所需的根本。包括要加大商业金融对农村支持的力度,提高农村金融市场的效率、健全对农村金融的支持政策等。

(二)优化农村金融机构的服务,发展扶持农村的小额贷款

由于正规金融机构在农村信贷方面的漏洞和审查上的严格性,使得农民从正规渠道获得借贷无疑是难上加难,但事实上无论是农民还是农村中的经济组织,都离不开借贷,这就造就了民间非正规的借贷机构。但民间借贷属于非正规机构,完全处于不可掌控的状态,同时也使金融的风险概率极具增高。只有将民间的金融机构步入正规化,才能够促进农村金融的健康快速的发展。农村金融的改革核心就在于建立一套有效的农村金融体系,要从根本上去解决当代农村金融的突出问题,就绝不能仅仅限于对体系的一些小举动小修补,而必须大刀阔斧似的对整个农村金融体系进行全方位的,更加完整的,更有效率的改革。 让农村金融体系真正的为“三农”服务,从整体上推进农村金融体系的全面改革。我认为应从以下几点对金融机构进行优化,是农村金融落到实处。要逐渐放开农村的金融市场,培养农村的金融竞争力、积极开发是个农村金融投资的品种,让整个农村金融体系更加平衡、寻求有效的担保方式,让农民能有效的借贷,来推动农村金融的建设。同时必须完善对借贷机构风险的补偿制度和健全的担保机制。这样一来金融信贷机构也才能对农村这个风险较高的借贷者无后顾之忧。

四、结束语

由于我国农村经济发展水平与城市及国外农村经济发展水平之间的差异,特别是我国经济的城乡“二元结构”问题,导致我国农村金融市场发展出现较多的问题,农村金融的经济效应得不到有效的发挥,影响了国家金融市场的发展。通过研究分析我们得出结论,随着社会主义市场经济的不断发展和我国城镇化进程的不断推进。我国农村金融市场的发展能够有效的提高金融市场的效率。国外在对农村金融市场方面研究的理论基本都按照此规律进行,农村金融市场是国家金融市场的一部分,农村金融市场和城市金融市场共同发展才能实现整个金融市场的发展。

摘要：作为现代农村经济的核心,农村金融,在促进农业发展,繁荣农村经济,增加农民收入等许多方面发挥了巨大的作用。长期以来,我国的金融业都是以城市为主,随着经济的增长,发展农村金融业势在必行。本文就现代农村金融的状况和重建农村金融市场做出来几点意见和希望。

关键词：农村,金融市场,现状,展望

参考文献

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[2]房德东,王坚,王嘉秀.试论我国农村领域的金融抑制问题[J].中国农村信用合作,2004

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