化肥行业市场调研（9篇）
1.化肥行业市场调研 篇一
2010年上半年化肥行业人才报告
一、行业状况
受去冬今春西南五省区持续干旱、东北雨雪灾害等因素影响，今年春耕全国化肥消费量明显减少，而国内化肥产量增长依然强劲。1～4月，全国氮肥产量同比增长6.1%，磷肥产量增长15.6%，钾肥产量继续保持两位数增长。加之目前正值化肥旺季关税期，高关税遏制了国内化肥出口，使得国内化肥社会库存较大，供应量十分充足。虽然受到天然气价格上涨和夏播用肥旺季到来双重利好支撑，但化肥市场后期走势并不乐观，价格难以大幅上扬。”在这种情况下，任何利好，都只能帮助化肥企业和经销商尽快消化手中的存货，却很难助推化肥价格大幅攀升。从国际情况看，受前期干旱、近期洪灾等恶劣气候条件影响，东南*家今年以来化肥需求量有所减少，越南、印度等传统化肥进口国新建化肥装置陆续投产，提升了其化肥自给率，减少了化肥进口；北美、欧洲等国家和地区又受到前期罕见暴雪影响，用肥旺季难以及时启动，加之中东的阿曼等国新增的化肥产能今明两年正好集中释放。在这些因素共同作用下，今年以来，国际化肥贸易量和需求量双双下降，价格难以上扬。而从长远看，由于前两年持续走牛的钾肥市场需求急剧萎缩，产能相对过剩，价格一路下跌，使得整个化肥市场缺乏领涨品种。这种“群龙无首”的局面，使得化肥企业和农资供销社心态十分脆弱，对化肥后市缺乏信心。
二、行业人才构成和行业人才需求
行业人才招聘构成从下面的构成图上可以看出，化肥行业的中上等的职位是相对稳定的，但是在化肥行业里，营销人才的流动性是非常强的，几乎每个企业都在招聘区域经理和业务员，大多数从事农资行业的人才不停的失业找工作，又失业又找工作。化肥行业是一个传统的行业，国内的化肥企业数量众多而且发展程度参差不齐。有的是大规模的集团公司，建立了现代的企业制度，而有的企业仅仅是小的工厂，处于作坊式的经营，甚至没有什么人才招聘的观念，老板一人身兼数职。在农忙的时候，有些企业甚至放假停产。
化肥行业的人事招聘经理经常感慨招聘个业务员怎么这么难呢？其实是各自的心态不一样啊，企业想的是找共度难关的员工，可惜却不愿意以共度之心去考虑员工。员工想的是挣钱和自身价值的体现，可惜不愿意以职业之心去对待工作。
行业人才需求现状
2010年1月至6月，化肥企业通过现场招聘和网络招聘方式提供的岗位和前来求职人数均比2009年下半年有所减少。受大环境影响，化肥需求量在减少，企业在缩减生产，对人才期望值严重下降。今年上半年，共有8231家次用人单位通过人才市场现场和人才网站向社会提供21.8万个岗位，比2009年下半年减少了7.61%。全行业共有80.51万人次求职，比2009年下半年降低了15.3%。与2009年相比，2010年上半年年营销类职位仍居人才需求榜首，达到全部人才需求总量的31.38%。在2010年1到6月的几场大型招聘会上，人才市场对求职人员薪酬期望值进行了调查，应届毕业生期望月薪平均比在职人员低38%。2009年底，应届生的期望月薪比年初降低了约2%，在职人员的期望月薪与第三季度相比降低了约3%，“某种程度上表明化肥行业的不景气已经影响了在职人员的职业安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在职人员和应届毕业生的平均期望月薪约为2000元/月，硕士及以上学历约为3000元/月，专科及以下学历约为1500元/月。
三、人才流动现状
由于化肥行业是传统行业，且具有分布广而散的特点。在加上化肥企业服务的区域性限制，人才的流动更表现出不同其他行业的特殊性。
跨区域性流动很少，特别是业务员的流动性更表现出这一特点。化肥企业对业务员的素质要求不是很高，关键是看业务员手中可以有多少资源，简单是说就是可以帮企业卖出去多少产品。这个行业典型的表现是学历与薪酬没有线性关系。学历与薪酬的关系一直是许多从业者所关注的焦点。学历对薪酬到底有多大的影响？数据显示，在化肥行业大专以下学历从业人员的平均月薪在1500元左右；大专以上学历从业人员的平均月薪在2000元左右；学士学历从业人员的平均月薪在2300元左右；而硕士学历从业人员的平均月薪则在3000元左右。大专以上学历与硕士学历的从业人员平均月薪差距在1000元左右，大专学历与学士学历从业人员平均月薪差距仅300元左右，这也显示化肥行业销售职位学历对薪酬的影响日渐减少。化肥行业的中高级人才则表现出相对的稳定。大背景*家早就认识到化肥行业的产能过剩问题，目前正在制定相关计划压缩行业规模，进行企业合并，淘汰落后产能。这也从一个侧面给化肥企业的中高级人才敲响警钟。要保住自己的饭碗，必须把自己和企业捆绑在一起，荣辱与共。人才要做到的就是在职培训继续教育。人才供需预测报告显示，接受过脱产培训的大专以上员工对岗位的适应程度是未接受培训的3.27倍。但全国化肥企业大专以上在职员工，仅有18%的人接受过3个月以上在职培训，许多从事化肥生产技术和研发的人员知识老化，缺乏创新，企业一般不考虑储备和培养人才（销售类人才不包含其中），继续教育有效改变了诸多行业的人才资源结构。化肥行业尤其需要储备专业性人才，让企业有活力，有创新能力，这样企业就有了生存能力。
四、相关主要职位跳槽分析
跳槽原因分析
跳槽原因分析图
化肥行业受国家宏观调控影响比较大。一方面，随着宏观调控和国际经济形势的变化，行业的波动影响到了人才的稳定，对现化肥行业从业人员的调查显示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“职业发展前景不明朗”26%，和行业走下坡路33%。另一方面，宏观调控政策有利于提高行业集中度，促使行业资源向优秀企业集中，这些资源包括地理优势、资金、和人才等方面，行业波动的时候也是优秀企业招揽人才的机会。
销售与市场类跳槽情况
上半年化肥英才网统计数据显示，营销人员跳槽人员约3290多个。
生产厂长跳槽分析
上半年化肥英才网统计数据显示，生产厂长跳槽人员约538多个，大多数是被猎头挖走。技术顾问跳槽情况
上半年化肥英才网统计数据显示，技术经理跳槽人员约480多个，情况雷同于生产厂长。化肥行业人才的跳槽是行业发展中注定要伴随的一种现象,是行业发展的必然表现;同时,人才的流动也是人力资源合理配置的一种表现,有创新能力的企业吸引了行业的优秀人才，必将为企业的发展提供强劲的动力，进而优化行业结构。
产能剩、需求减、价格跌，化肥行业似乎已提前进入寒冬。化肥板块该怎么办？是等待市场的回暖，还是转变思路先行自救？在市场低迷声中，化肥企业加速调整产品结构，化肥行业“扭亏、增盈、合理回报”三步走的思路越来越清晰。
整体形势不容乐观
据统计，2009年我国化肥总产能将达到6300万吨/年，而全国工农业化肥总用量仅为5200万~5300万吨，产能过剩1000万吨/年以上。以湖北省为例，其尿素表观消费量为120万吨/年，而湖北省内的尿素产能达到300万吨/年，仅湖北化肥分公司周边50公里内的化肥产能就达到230万吨/年。
湖北化肥副总经理张正军分析，造成目前产能过剩局面，主要有两方面原因：一是中小企业盲目扩能。中小氮肥企业享有很大的电价优惠，而大型氮肥企业不享受国家电价优惠。同时，大型企业加大节能环保投入，产品成本上升。我国煤炭资源丰富，特别是煤炭坑口附近的企业，占有大量的煤炭资源。凭借成本、政策、资源等优势，中小氮肥企业盲目扩能。二是化肥产品出口受限。我国对农资产品尤其是尿素产品出口限制较严，旺季和淡季时的出口税率相差很大。近7000万吨的产量需国内市场消化，这也使产能过剩问题更加突出。湖北化肥产品开发部主任张绍延介绍，购买一千瓦时电，湖北省中小化肥企业只需0.31元，而国有大型企业需要0.51元。与国有大型企业相比，生产1吨合成氨所需电费，中小化肥企业便宜280~300元，生产1吨尿素便宜150元；而以天然气为原料的企业如湘西的卢天化等享受国家优惠价格，生产1吨尿素便宜250元左右。
目前，尿素的价格已跌破大多数企业的生产成本。但是由于国际油价上涨以及需求好转，我国的化肥出口形势趋好；加之秋季是复合肥的用肥旺季，复合肥厂家对尿素的需求量增加。从后市看，尿素市场有望出现一定程度好转，但是产能过剩的局面仍然存在，总体行情不容乐观。
化肥板块积极“冬训”
在中国石化化肥专题会上，总部确定化肥板块按“有资源、有技术、有市场、有竞争力”四大原则进行结构调整。目前，化肥板块正以降成本、调结构、拓市场、练队伍作为自己的“冬训”科目，为下一步化肥三步走做好准备。
在降成本上，湖北化肥强化安全、工艺和设备专业管理，避免非计划停车和无效运行带来的损失。该公司保质、保量、优价做好煤炭采购工作，今年2~9月燃料煤累计采购价均低于周边石化企业，采购质量有所提高。为做好产品销售工作，湖北化肥层层分解任务，对业务员实行量价挂钩考核；着力抓好技术革新，提高装置运行的技术经济水平。拟对空分、变换工序、低温甲醇洗工序、小氮压机进行改造，年可降低成本6429万元。
在调结构上，安庆石化发挥炼化一体化项目物料互供优势，优化煤种结构，充分利用煤气化联合装置生产能力，努力实现系统经济运行；利用化肥板块延伸产品链，改变以尿素为主的产品格局。
在拓市场上，九江石化加强市场监测分析，做好淡储旺销工作；实施品牌化战略；运用市场优势，创建化肥竞价销售模式；开展“服务年”活动，推出科技下乡、直供十大种粮大户、化肥出厂实行一站式服务等十大服务举措。
在练队伍上，巴陵石化通过强化培训、强化激励机制、适当补充人员、强化班子建设、强化干部作风建设等7条措施来加强队伍管理。他们通过必知必会考核、技能比武等办法，提升职工素质；以特人特薪、特岗特薪来留住人才，不断完善骨干人才激励办法；以推进“责任文化”建设，开展切实可行的主题创建活动，强化干部职工的责任意识。
产能过剩仍是突出问题
据中国化肥网统计，今年化肥项目争相上马：宏达股份投资9.6亿元建年产20万吨合成氨、30万吨尿素、30万吨复合肥项目；泸天化在宁夏投资建年产40万吨合成氨、70万吨尿素，联产20万吨甲醇项目；鲁西化工也将新建年产30万吨尿素项目。化肥产能过剩已是不争的事实。
西方发达国家在化肥产能过剩时代，化肥行业的发展有两种趋势：一种是“分”，即化肥板块从石油企业或矿业企业中分离出来，或设立新的公司，或被其他化肥公司收购，成为**运营的化肥专业公司；一种是“合”，即肥料行业中氮、磷、钾生产企业不断进行融合与重组，优势化肥生产企业将三种资源进行整合，组成综合性的肥料生产企业。目前，我国部分化肥企业选择的是向煤、天然气丰富的资源地集中或者与能源企业联盟，化肥行业出现以“合”为主的趋势。
《石化行业调整与振兴规划》的规划期为2009～2011年。三年内，一方面要推动大型石化集团开展战略合作，优化产业布局和上下游资源配置，增强国际竞争力。引导大型能源企业与氮肥企业组成战略联盟，实现优势互补；另一方面要通过上大压小、产能置换等措施，淘汰工艺技术落后、产品质量差、安全隐患大、环境污染严重的产能。
今年化肥市场不景气，正在加速化肥行业结构调整的步伐。化肥行业在国家行业规划的引导下，一批有资源、有市场、有竞争力、有技术的大型化工企业将应运而生，一批高能耗、高污染的中小化工企业将逐渐被淘汰。经过新一轮的洗牌，我国化肥行业有望在不远的将来迎来春天。
化工工艺未来发展路径
打通合成氨流程;
2学会异常情况的处理;
3学会安全操作要点和安全知识
4掌握CAD和工艺计算
5学会工艺计算和设备的维护和保养
6学会能源管理和成本管理(这个要求高了点,慢慢来)
7相关书有合成氨操作问答工艺设计手册小氮肥工艺设计手册安全操作规程等
1.学好规程，先学会能正常顶班，这是当务之急，你身边的工友、技术员、主任认可你这是第一步；
2.不能简单看画流程，要深入找带控制点流程图设置的要意，这是多少次失败改进出来的设置，先消化、再吸收、再提出存在的问题，在心里编制N个改进小方案，比较一下哪个好，一年后再晒一下，看还好否，若不好，你的水平提高了；
3.根据设计手册，进行一下物料热量、设备恒算，看差别有多大？找找原因，看一下应该怎样修正；
4.设计你在的工段，从头到尾炼一下手，看看材料、标准、设备的使用、查找水平，编制一个施工安装管理方案，到有关部门查一下原设计看有差距吗？
5.将本工序的所有影响生产的因素统计出来，你逐个分析原因，编制整改措施，组织一下看看行否，不要着急，千里之行，始于足下。只有想不到的，没有办不到的，祝你心想事成！
2.化肥行业市场调研 篇二
政策:优惠正在淡出
统计数据显示, 2014年, 氮肥行业主营业务收入为2616.7亿元, 比上年下降6.2%;行业亏损56.6亿元, 2013年行业盈利59.2亿元;亏损企业156家, 增加23家;亏损企业亏损额129.6亿元, 增长106.7%;行业亏损面达到47.1%。
2014年, 磷复肥行业 (含磷肥和复混肥) 企业主营业务收入5280.5亿元, 同比增长9.4%;主营业务利润率为4.0%, 同比下降0.4个百分点。其中, 磷肥行业主营业务利润率为1.7%, 同比下降0.7个百分点。全行业亏损企业亏损额达35.1亿元, 同比增长18.6%。
由此可见, 2014年我国化肥行业异常艰难。2015年行业能否走出低谷, 是化肥企业切实关心的问题, 而政策层面的影响是企业关注的重点。
去年底, 化肥出口关税政策出台, 如市场预期, 取消了化肥出口淡旺季划分, 全年采用统一税额或税率。对此, 业内人士指出, 新关税的出台虽顺应了国内化肥企业的心声, 但不会产生直接利好, 具体价格和出口量还要看市场运营, 业内仍需保持谨慎。
2月17日, 农业部印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》 (以下简称《方案》) , 开始在全国范围内实施化肥使用量零增长行动, 扩大测土配方施肥项目实施的范围, 通过新技术运用, 提高化肥利用效率。《方案》提出, 到2020年, 使测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上, 肥料利用率提高到40%以上, 化肥使用总量实现零增长。
“《方案》的实施, 将对化肥企业提出更大挑战。化肥企业要想生存发展, 在战略方向上必须实现‘三个转变’, 即由注重产能扩张向注重效益提升转变;由注重生产导向向注重需求导向转变;由注重市场营销向注重全产业链转变。”农业部种植业司耕地与肥料管理处副处长仲鹭勍表示。
“《方案》规定了最迟时间, 国内用肥量将会不断降低。因此, 今后国内化肥企业之间的竞争将更加激烈, 使企业不得不更关注产品的附加服务。”云南云天化农业科技股份有限公司经理许定国如是说。
一些业内人士甚至担忧, 针对化肥企业的优惠政策正在淡出。“目前化肥行业享受的免征增值税以及优惠气价、电价、运价等优惠政策不断调整, 优惠大幅减少, 预计2015年还会有一定幅度的调整。这将导致化肥生产和流通成本大幅提高。随着关税、淡储政策的调整完善, 政府将逐渐减少对市场的干预, 化肥市场将面临不少挑战。”鲁西化肥集团运营管理主任王付伦表示。
在政策层面, 化肥行业还面临不小的环保压力。据了解, 今年全国两会期间, 河北及周边各省的环保压力再度升级, 大量化工企业停产减产, 化肥企业也不例外。
“今年2月, 华东环保督查中心对山东省临沂市主要领导进行约谈。出于环保压力, 整个临沂的复合肥厂全部停产, 具体生产日期待定。仅从工业复合肥对尿素的需求方面分析, 大量下游复合肥企业停减产无疑对尿素行业带来更大考验。”许定国指出。
市场:整体难有改观
笔者了解到, 受制于政策、环保、成本等因素, 今年我国化肥市场整体难有大的改观。
磷肥市场方面, 中国硫酸工业协会理事长齐焉分析认为, 由于关税政策有所放松以及国际市场需求释放, 2014年下半年磷铵市场出现向好迹象, 但从市场表现来看, 国际国内价格逐步趋同, 仍处于低位, 企业盈利情况并没有得到好转。2015年, 虽然磷肥出口政策放宽, 窗口期取消, 但国际磷肥市场需求增长有限, 竞争加剧;国内磷肥施用量难有增长, 因此国内价格也难有大幅增长, 企业经济运行依然艰难。
许定国也表达了类似的观点。“从国际市场看, 2016年将有大量的磷肥产能释放, 出口量将有所降低;而从国内市场看, 《方案》规定了最迟时间, 国内用肥量也会降低。如果9月前中国磷肥出口量能达到390万吨, 国内秋季市场将维持稳定;如果全年出口量超过580万吨, 全年国内市场将稳定。”许定国分析说。
氮肥市场方面, 业内人士也进行了分析。“从农业需求看, 因为农业部制定了《方案》, 预计2015年农用化肥需求将保持稳定或微幅增长。从工业需求看, 随着人造板产量的增加、新《环保法》的实施以及柴油车国Ⅳ标准全面执行, 预计今年人造板、火电烟气脱硫、车用尿素等领域对尿素的需求量在1600万吨, 同比增加100万吨。”王付伦表示。
从市场价格看, 受国际粮食价格下跌、国际能源价格下降、巴西等国家处于需求淡季、俄罗斯卢布贬值等因素的影响, 从2015年2月份开始, 国际尿素价格一路下跌, 目前已低于中国离岸价。“我认为国际尿素价格基本探底, 随着5月份一些国家采购需求增加, 国际尿素价格可能会小幅走高。而从国内情况看, 预计随着4月份尿素价格进一步下滑, 5月上旬有可能跌破1500元/吨;5月中下旬, 随着夏季追肥开始以及气价、电价上调带来成本上升, 形成价格联动, 后市总体比较看好。”王付伦分析道。
“2015年, 我国钾肥产能和产量还会维持增长势头。”中国无机盐协会钾盐 (肥) 分会常务副秘书长亓昭英表示。据她预计, 氯化钾 (KCl) 实物 (折) 产能将增长到1220万吨左右, 主要增长点在青海盐湖、青海中信国安、中农兴元钾肥、藏格钾肥等;产量虽会根据市场价格波动而做一些调整, 但整体会保持在950万吨KCl (折) 左右;进口量将保持在600万~700万吨;出口量也将会进一步放大;表观消费量预计增长10%。
亓昭英预计, 钾肥价格方面, 在4月初到站价2070元/吨 (60%KCl) 的基础上, 上半年会有10%左右的涨幅, 但过高的回升和过大的跌幅都不太现实。根据国外主要生产商成本和其对利润的底线要求, 300~350美元/吨的到岸价可能会是今后几年我国氯化钾进口的新常态。
在硫酸钾产品方面, 亓昭英预计, 2015年资源型和加工型产能将新增319万吨 (实物) 左右, 加上2014年已有的装置能力604万吨, 保守预测2015年硫酸钾产能将达923万吨。价格方面, 由于2015年硫酸钾行业供过于求的市场现状不可避免, 价格可能回落到2950~3000元/吨。
企业:创新运营模式
那么, 在利好政策淡出、市场保持新常态的背景下, 化肥企业该如何走出困境?
“我们大多化肥企业太依赖资源价值本身, 亟须不断调整产品结构, 创新销售模式、运营模式和资本模式, 提升农化服务能力和水平。”许定国指出。笔者发现, 国内不少化肥龙头企业已开始在销售、运营模式上不断创新, 实现了突破。
史丹利化肥股份有限公司就是一个典型。据史丹利公司副总裁温峰介绍, 该公司不断加快销售渠道转型升级, 实现了从多单纯肥料销售、多类品牌均销售的普通店到产品专卖、品质保证、农化跟踪的专卖店, 再到顾问式销售、满足个性化需求、掌握用户数据、可EB下单的体验店的销售模式。在产业链上, 公司大力发展全程种植解决方案、土地耕种托管、全程种植管理、粮食收储、统收统售等运营模式。
据了解, 今年2月史丹利发布公告称, 拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司, 通过对外投资、合资合作等方式, 为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案。其中, 史丹利按销量为客户提供专用贷款推广“土地股份合作社+农业职业经理人+社会化服务”等经营方式, 贷款额度根据客户对史丹利的忠诚度, 以及对史丹利每年的购买力来定, 一般以销量或用量的比例作为有效参考。
在营销创新方面, 安徽司尔特肥业股份有限公司也不甘示弱。该公司不断建立和完善服务机制, 奋力抢占农资电商价值链高端蓝海。“以‘O2O’模式为核心的农资电商平台具有信息公开透明、畅通销售渠道、减少流通环节、容易满足区域个性化需求、线下专业化服务等显著优势。作为新型服务主体之一, 司尔特在测土配方、肥料服务、田间管理方面有着自身的独特优势, 而且有机会基于自身核心业务拓展其他农产品销售通路。”司尔特磷铵公司总经理聂选亮说。
据聂选亮介绍, 该公司以农资信息云为架构, 以测土配方施肥研究基地的大数据为支撑, 通过软硬件购置、集成及系统开发, 搭建以测土配方施肥为特色的司尔特农资电商线上平台, 提供农资展示交易、测土施肥决策支持等个性化和主动式服务;在重点产粮大省, 依托现有司尔特物流与经销网络, 整合土肥、植保、农技推广等基层服务机构的优势资源, 通过添置测土配肥仪器、信息化设备等, 借鉴连锁经营模式, 统一产品配送、统一品牌标识、统一经营方针、统一服务规范、统一价格体系, 结合线下已成熟的各乡镇、村门店网络及仓储物流资源, 拟重点建设4000家村级农资电商线下服务站, 稳步实施全渠道的电子商务拓展战略, 进一步打通农村配送农业生产资料的“最后一公里”。
此外, 一部分企业开始关注另一种多层级市场运营新模式——商品上市IPO。
“尽管传统电子商务模式集中、快捷, 仍然无法满足大宗商品行业企业降低运营流通成本、规避价格波动风险、提高流通效率的需求。”天津渤海商品交易所股份有限公司总经理助理周家宇指出, 新的市场运营模式——商品上市IPO, 可实现电子商务+交易所的价值, 具有极强的价格发现功能, 且商品价格具有权威性和影响力。该模式对于一些企业老客户或个性化采购也有解决方案:一是可以开设老客户电商专场, 针对性销售和采购;二是可采取多种竞价和报价模式, 兼顾大宗交易和个性化采购的需求;三是可将销售直达终端, 100个客户每家采购500吨, 可少量多频交易、电子合同签订和管理, 简便高效。
3.透过磷肥看化肥行业复苏迹象 篇三
从整体磷化工行业来看，国内磷化工产品价格继续大幅上涨5-10％，处于上游的磷矿资源因其稀缺性和不可再生性具备巨大价值。09年11月黄磷产量8.7万吨，产量仍然维持在年内较高水平。12月末国内黄磷库存约4万吨，相比11月末上升近3万吨。电价上调和运费上涨情况已反应在黄磷价格中，市场预计黄磷价格已经处于高位。工业级磷酸出口加征10％关税，目前没有价格优势，11月仅出口77吨；食品级磷酸无关税，出口4.3万吨。三聚磷酸钠11月市场表现转好，合成洗涤剂月产量达到历史最高值，显示五钠下游需求好转，食品级和工业级五钠出口保持平稳。据中国磷肥工业协会最新统计数据显示，我国磷石膏综合利用水平已经世界领先。2009年，我国磷肥行业副产磷石膏5000多万吨，综合利用1000多万吨，利用率达到20％，已基本实现磷肥行业磷石膏综合利用“十一五”规划目标。磷石膏是用硫酸分解磷矿、萃取磷酸(称湿法磷酸)过程中的副产物，制取1吨磷酸(以100％P205计)副产磷石膏约5吨。
从下游需求方面来看，需求陆续增加也有一定的季节性因素，如包括磷肥在内的化肥春节后旺季即将开始，化肥企业增加生产；同时食品加工业加紧准备春节备货，对食品级磷酸采购量增大，这些均会增加市场需求。
从国际市场来看，2010年1月初国际磷矿石价格(印度／CFR)上涨7.1％，黄磷上涨8％；从过去两个月看，目前价格与2009年11月相比，印度磷矿石CFR价格上涨了10.53％，黄磷上涨28.13％，磷酸上涨3.56％，三聚磷酸钠(工业级)上涨12.97％。
从储量方面看，中国磷储量位居全球第二，但富矿较少，以目前的开采速度20年左右将开采完毕。而美国早在上世纪80年代就认识到磷资源的价值，并开始限制其矿石出口。现阶段中国也开始认识到磷矿资源的重要性，并对出口进行了限制，国内磷资源大省也开始保护并进行整合。磷对发展农业意义重大，且在日化、电子等方面用途广泛。从投资者的角度来看，磷资源的价值将会不断在股价上体现出来，拥有磷矿资源的上市公司有着很大的潜力。
从产业发展方面来看，中国磷及磷制品产业发展迅猛，磷化工产品黄磷、磷酸、三聚磷酸钠的产量均位居世界第一，占据了世界2／3的市场份额，成为名副其实的世界磷化工生产大国。从这个意义上讲，世界磷化工产业的竞争实际上就是中国磷化工企业之间的竞争。
从精细化方面来看，中国精细磷化工产品技术还不够成熟，必须依靠国外进口量才能满足行业的需求。中国磷化工产品行业目前不仅面临的突出问题是有机磷产品需求增长较快，每年需进口；另一方面现有磷化工企业的生产技术和原料路线较落后还有待提高科技方面。
从磷化工企业来看，云天化作为目前国内最大的现代化露天磷矿采选企业，云天化旗下的云南磷化集团有限公司长期坚持在磷矿采空区进行复垦植被，恢复生态环境，走出了一条绿色矿业发展之路。贵州云福化工磷矿石H；厂报价450元／吨左右，含量32％的磷矿砂(磷矿粉)目前报价500元／吨左右，产销稳定。江苏新磷矿化含量30％磷矿石报价380元，吨(码头价)，产销稳定。
4.化肥行业市场调研 篇四
化肥对我国粮食增产的贡献率在40%以上，然而这位“大功臣”的市场行情却已持续低迷了四年。
据统计，2014年我国化肥产量6933.7万吨，较2013年减少0.7%，这是近年首次化肥产量出现下降。另外，尿素闲置产能约1500万吨，磷肥闲置产能约650万吨。从行业利润方面的统计数据来看，只有复混肥、有机肥以及微生物肥料同比实现增长，其它种类肥料利润都在下降。
转型研发新型化肥
2015年中央一号文件再次锁定三农问题，粮食安全依旧是重中之重。粮食安全与良种推广和优质化肥密不可分。而当前我国化肥市场质量差参不齐，品牌杂乱突出。有业内人士表示，为更好地立足于市场，化肥生产企业需要进一步加大创新力度，加快产业优化升级，实现企业乃至行业的可持续发展。其中，研发新型化肥，是化肥产业结构调整升级的方向。
新型肥料包括：复合型微生物接种剂、复合微生物肥料植物促生菌剂；秸秆、垃圾腐熟剂；特殊功能微生物制剂等，其具有调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质、生物化学性质，调节或改善作物的生长机制，改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用等优点，未来将进一步向着高效、增值、多功能、生态环保的方向发展。有专家表示，新型化肥受农业从业人员欢迎，市场发展前景较好，同时也得了到国家政策的大力扶持。农资电商将现寡头
有专家表示，目前农资存在供应严重过剩、中间渠道多而臃肿、系统农技服务缺失、行业高度分散等问题。而当农资遇上互联网，这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代、提升，农资销售商业模式将被改写，农资销售一定会走上电商平台。农资电商大势所趋，这在业内已达成共识，但是农资销售需要强大的物流和服务、农资行业缺少全国性品牌、农资赊销陋习难改、农村支付系统缺乏、退货困难等一系列问题仍需继续探讨。农资电商到底如何发展，目前仍处于摸石头过河阶段。
商务部研究院研究员沈云昌预测，未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。面对农资终端的不断下沉，如果现有经销商能将技术服务、商务服务和平台服务整合一体化，将在电商时代脱颖而出。目前，已陆续有企业、农资公司等开发、推广电商，预计后期农资电商将与时俱进更加普遍化、实用化。
服务升级、渠道压缩
有业内人士表示，现在的化肥销售竞争，早已进入了终端客户竞争时代，谁抓住“一级经销商”或者“二级经销商”谁就获得销量的时代早已过时。近期有湖北个别大型企业表示，销售重心下移是未来的发展趋势，他们今年就砍掉了不少中间代理商，而提高终端农户客户量。其实，也正是随着销售重心的下移，使得化肥销售必须重视终端客户，只有通过农化服务、进村促销、专家下乡讲课等各种“接地气”的宣传和促销方式，直接对农服务，抓住抓牢终端客户，才能真正坚实根基、稳固发展，抓住市场份额和占有率。
2015年年初，一家大型肥料企业将利用再融资20.6亿元，斥资其中4.3亿元，在全国建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，随着诸城农化服务中心的落成，这一农化服务中心建设项目也正式拉开了帷幕。这也标志着农村有了农资“4S店”。无独有偶，2015年2月2日，史丹利发布公告称，公司拟出资人民币5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，在提升服务对象的农业种植效率，促进农业有序发展，同时也促进公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。
我国肥料行业发展趋势分析
目前为止我国已经收集、保藏、鉴定的菌种库藏资源已超过25000余株位列世界第二各种功能特色菌株陆续应用;大量具有特殊功能的微生物制品、新型微生物肥料相继面世;我国微生物肥料产业发展迅速年产量突破1000万吨，应用面积超过2亿亩中国特色的微生物产业基本形成。
据了解改革开放以来我国农业的高速发展、特别是近年的粮食十连增化肥的施用是关键原因之一。然而有数据显示我国每亩耕地化肥施用量高达30-100公斤是美国单位面积施用量的2-3倍。正是由于化肥的长期、过量施用导致了我国耕地土壤肥力下降农产品品质降低。我国农业排放的污染物化学需氧量(COD)接近全国排放总量的50%是我国最大的面污染源;农田排放的氮、磷占全国排放总量的57.25、67.4%这些都和长期、过量施用化肥直接相关。而生产1吨化肥需要1.5吨标煤所排放的二氧化碳、二氧化硫、粉尘等又是我国空气污染的主要源头之一。
而近年来受到国家大力支持与提倡的微生物肥料异军突起。微生物肥料利用微生物的作用将原来的污染物、废弃物人畜粪便、各种秸秆发酵后变成高效肥料。在生产过程中变废为宝尤其能够很好的解决农业污染大户畜禽养殖的粪便问题不产生二次污染也不会向空中排放废气和粉尘。微生物肥能够较好的解决长期、过量施用化肥给土壤带来的不良后果:能够改善土壤结构培养土壤内的微生物提高土壤肥力提高农产品品质。将微生物肥料用于水产养殖可以改善水质减少病害降解水中有害物质提高水产品质量。大量微生物肥料施用的数据表明它能使水稻提高产量9%棉花、油菜等增产效果非常明显瓜果施用后甜度提高。
武汉合缘绿色生物科技有限公司年产农用微生物6万吨全国第一自主研发的微生物肥料年产量20万吨。合缘公司的微生物肥料在全国30余个省市区的种养殖业中累计推广使用了2000余万亩创造了55亿元以上的社会效益。
未来肥料发展的六大趋势
向高效化发展高浓度不等于高效，提高肥料的利用率是高效的根本，减少因肥料的流失对生态环境造成不良影响，在提高农作物产量的同时提高农产品的质量是我国肥料发展的目标。
向液体化发展用氨水及其他含有多种营养元素的液体肥如沼液、工业有机废水等直接作为肥料，其显著优点是可随水灌溉，方便施用，降低成本。
向缓效化发展缓效肥主要是通过控制肥料的溶解、释放速度，进而与农作物吸收过程相协调，从而提高了化肥的利用率，减少肥料的用量，目前在发达国家非常流行。
向复合化及复混化发展化肥产品不能停留在单一元素品种上，而应向复合化与复混化发展，在发展三元复合肥的同时，根据不同土壤和农作物在复混肥、BB肥中加入中微量元素，发展多元素复混肥、BB肥。
向功能化发展化肥产品除了提供植物必需的营养元素外，还具有其他的功能，如杀虫杀菌的功能、除草的功能、植物生长调节功能等。
向生态环保化发展在我国农业发达地区由于不合理过量使用化肥，土壤养分的不均衡已很普遍，尤其是磷肥，其利用率只有20%左右，大部分被土壤固定，利用生物菌肥分解土壤中被固定的养分，既减少化肥的用量，又保护了生态环境。
化肥的发展趋势
我国化肥行业因产品使用的季节性和与农业密切相关，具有周期性和政策性强的特点。目前，化肥行业整体发展面临困境。“十二五”初期化肥行业的发展趋势包括： ――整体需求增长有限
我国氮、磷肥化肥消费量已经进入供需平衡稳定的平台期，增加与抑制化肥需求的因素相互作用，未来化肥需求增长缓慢。扩大化肥需求的因素
一是保障未来粮食稳定供给的需要。到2030年，我国人口将达到16亿，按人均粮食400公斤计算，粮食总产量应为6.4亿吨。在粮食播种面积保持不变的情况下，粮食单产需从目前的每公顷4300公斤提高到每公顷5600公斤，提高约25％。未来单凭化肥提高产量很难做到，但为粮食生产提供约40%贡献的化肥行业，无疑对保证粮食供应安全具有举足轻重的重要作用。这也是化肥的刚性需求。
二是农民收入增加后的购买力支撑。2011年起国家继续实施各项惠农政策，农民种植收益不断提高，有利于调动农民种植积极性，增加化肥投入。同时，农产品价格上涨对化肥市场需求具有重要的支撑作用。“十二五”期间，农产品价格将保持稳定提高的态势，为增加化肥投入提供保证。
三是国际市场化肥价格保持较高水平。据国际肥料工业协会的最新报告显示，受农作物价格上涨以及经济复苏的双重刺激，2010～2011种植季节全球肥料消费有望增长4.7%。到2011～2012种植季节，全球肥料需求将恢复到金融危机前的水平。预计2011年国际化肥价格将居于高位。虽然我国化肥出口政策控制较紧，但国际化肥价格对国内市场仍有一定的影响，特别是在出口淡季关税期，如果国际化肥价格保持较高水平，将保持一定化肥出口，支撑市场需求。
抑制需求的因素
一是从需求增长速度看，2005～2009 年前3年我国氮肥表观年消费量连续稳定在3300万吨（折纯）左右，2009 年增长到3600万吨；磷肥消费量 2005年～2009 年稳定在1150万～1250万吨（折纯）。而 2005 年至2012 年国内粮食连续7年稳产高产，这表明我国化肥利用效率在逐步提高，也说明国内化肥需求增长进入平台期。
二是从化肥利用率提高空间看，我国利用占世界7%的土地养活了占世界22%的人口，但也消费了占全球近35%的化肥，这说明我国单位农业面积化肥的使用量和密度已经达到很高的程度，而化肥的增产效能是有限的，这种状况直接限制化肥需求扩张新的空间。
三是从施肥方式进步来看，科学施肥抑制化肥用量过快增长。欧美发达国家化肥行业的发展历程表明，化肥施用总量在达到一定规模后均呈逐步下降态势。随着我国农业改革的深入和农业科技水平的提升，我国化肥行业也将随之发展类似的一系列变化，特别是农民科学施肥的意识明显提高，将抑制基础性肥料使用量的明显增加。
――整体发展进入新的阶段
“十二五”时期，我国化肥行业将向规模化、低成本、高效能、环保型、差异化方向发展，基本形成垄断竞争的产业格局。具体发展趋势包括以下方面：
以成本为导向的竞争模式成为主流
化肥企业必须坚持成本领先战略，实施一体化发展模式，不断延伸产业链，才能逐步提高自身的竞争力和生存能力，从而实现长久可持续的发展。主要原因：
一是竞争环境压力。化肥产品特别是基础化肥具有同质性，原料成本在销售收入中占有很高的比例，例如煤、天然气占尿素生产成本中70%以上。在行业整体盈利水平下降的情况下，只有通过降低成本来获得市场竞争优势。
二是未来农村土地制度改革影响。土地流转促进规模化经营，会明显增加化肥、农药的规模化采购，化肥使用者的化肥购买议价能力将明显提高，如同规模采购可以获得更低折扣一样，必然要求化肥出厂价格更便宜。化肥生产企业要维持原有的利润率和市场占有率，必须降低生产成本，如采用低价原料、实现多项产品联产、加强节能降耗，发展循环经济等，以此降低生产成本，增加利润来源。
三是政策变化后成本上升。从长远来看，化肥产业优惠政策逐步取消，天然气、煤炭继续提价是大趋势，煤炭、磷矿石、钾等原料也会因为资源税由从量征收改为从价征收而提价，原料成本上升是必然趋势。企业要在产业结构调整中胜出，就必须从工艺改进、内部管理等方面节约成本，适应未来低成本竞争的潮流。
优化产品结构成为必然选择
从当前及未来市场看，以下肥料市场需求增长较快，也是国家鼓励发展的产品，主要包括：高效化肥、复合颗粒肥、液体化肥、添加农药的肥料、专用化肥（小麦、水稻、玉米、果树专用肥等）、节水的全水溶性肥等。从尿素看，包括多肽尿素、智能尿素、涂层尿素、含硫尿素等新型产品。越来越多的化肥生产企业向产品差异化方面发展，通过优化产品结构提高市场竞争力。主要原因：
一是国家大力推进低碳减排的施肥模式，发展现代生态农业，要求化肥产品向复合化、专业化、精细化转变。因此，控制基础肥料总量，在新型化肥产品上加大开发力度，将是根本出路和未来方向。随着农民科学用肥、平衡施肥意识的增强，国内新型肥料开发正在加快进行，新型肥料将进入一个加速发展的新时期。
二是国家产业政策导向功能增强。化肥工业“十二五”规划确定调整优化品种结构，重点发展高效复合肥、缓控释肥等高端产品，提高钾肥供应能力和高浓度化肥的比例。国家将缓控释肥等环境友好型肥料列入重点发展的高新技术产品，并在财税政策上给予了大力支持。国家战略性新兴产业之一的生物产业中，对生物肥料给予支持。
三是土地集约化经营加快推进，将促进化肥产品结构优化，与需求更紧密对接。规模化种植模式，有利于测土配方施肥，提供农化服务。同时，具有更大化肥消费能力的规模经营者或合作社，对化肥产品的鉴别能力将明显提高，会在市场上选择技术含量更高、价值更大、效果更好的化肥产品。这也要求化肥生产企业必须加强工艺和技术创新，优化产品结构和适应市场需求。
企业发展模式向生产经营型转变
化肥生产企业与流通企业加速融合、双向进入，从单一生产、流通型向生产经营型、服务型转变。未来的产业格局将是：生产商――有品牌的综合服务商――土地经营者，即：上游是化肥、农药生产商，中间是生产商自建或现有农资流通企业改造后的综合服务商，下游是直接的农业生产商。分散的纯粹意义上的零售商将逐步减少。主要影响因素是：
一是适应市场竞争日益激烈的需要。化肥行业未来的竞争领域正由单一的化肥生产向产业链上下游环节延伸，形成工商联合的供应链竞争，单一品种生产模式越来越难以生存。成本是生存发展的关键，而生产领域降低成本的空间相对有限，而向上下游延伸并形成产业链则可以最大限度地降低成本，增多盈利点，提升竞争力。
二是适应行业发展的需要。我国工业发展正在进入向服务型经济转型提升的阶段。目前国家政策支持化肥行业集中和整合，未来这一进程将不断加快；伴随生产资源结构的调整，流通领域的变革将加快。生产与流通企业通过重组洗牌，产业集中度进一步提高，工商合作加强，中小企业的生存空间将逐步压缩，单
一、分散的零售商将逐步减少甚至被淘汰。
三是适应土地集约化经营的需要。我国土地集约化进程的推进带来农业经营规模扩大，必然使土地经营者提高对降低农资成本与技术、物流、信息等多样化的要求；同时，化肥生产企业能与农场主、农民专业合作社直接见面，实现供需直通，购销渠道通畅，减少中间流通环节和流转成本。这相应带来化肥营销模式的变革，促进化肥生产者向流通领域延伸扩展。
促进化肥行业健康发展的政策建议
建立科学合理的市场准入和淘汰机制
1.严格新上项目审批。一是要严格项目审批程序，将规模以上化肥项目实行核准制，并严格规定新上项目的规模、技术工艺、环保评估和原料来源，特别是提高节能环保的市场准入门槛。二是要在项目审批中考虑地区因素，鼓励基础肥产能向原料产地集中，对于非原料产地新建、扩建产能从严控制。
2.加快推出行业准入政策。加快推进合成氨、尿素、磷肥、复合肥、缓控释肥、钾肥行业准入条件的编制，提高质量、环保、安全、能耗等准入标准，并尽快发布实施。
3.制定相关政策措施。建立化肥淘汰落后产能专项资金，用于对淘汰落后产能的补贴。对落后产能淘汰后企业的土地开发或处置制定优惠政策，鼓励企业通过土地开发或处置来弥补损失，提高企业淘汰落后产能的积极性。建立新建项目与淘汰落后产能的捆绑机制，明确新建、扩建产能必须以等量淘汰落后产能为基础（类似于水火电关停中的上大压小）。新建扩建产能的企业应承担淘汰落后产能的义务，即新建项目产能必须同落后产能企业重组、联合，并吸纳安置其职工。
增强行业发展能力
1.国家加大化肥行业改造升级的投入。国家通过支持企业的技术进步，促进产业结构升级。国家继续加大对化肥行业技术改造、发展循环经济、资源综合利用等投资项目和技术研发及产业化的支持。
2.积极培育大型优势企业集团。为提高产业集中度，与促进企业组织结构调整相结合，可考虑适当配置给大型化肥企业一部分原料矿资源，提高化肥企业资源保障能力。培育扶持大型化肥企业集团，鼓励建立原料矿采选、加工上下游一体化的综合性大型企业，发挥综合竞争优势，促进产业结构优化调整。
3.改善钾、磷肥生产原料供给。我国钾、硫磺资源不足，近几年对外依赖度保持在50%以上。国家应多渠道增加境外钾、硫等资源供给。同时，适当调整磷肥产品结构。我国磷复肥多采用磷酸胺路线，导致大量进口硫磺。而硝酸磷肥可以减少对硫磺的依赖，同时适合农业增产的需要，可以重点推广硝酸磷肥的生产和应用。
完善化肥淡储政策
1.建立国家和地方两级储备制度。仿照国家储备粮食调节粮食的机制，国家建立化肥储备调控机制，用国家财政或是农行贷款储备，低价买进，高价抛出，定期轮库，确保化肥质量。国家储备要处理好与商业储备的关系，根据国内化肥淡季需要储备量确定储备规模。以目前的商业淡储为主，国家储备为辅，国家储备主要是保持化肥市场稳定，平衡旺季、淡季生产与销售的矛盾。
2.继续扩大淡储规模。扩大的淡储规模，一部分由国家和地方储备承担。另一方面向生产企业适度倾斜，增加淡储指标给生产企业。为解决生产企业流动资金问题，有关部门应协调银行加大对生产企业储备业务的贷款支持，尤其是化肥淡储期间，允许生产企业用产品做抵押，办理短期贷款。
3.鼓励合作储备。生产企业和流通企业搞联储销售，其最大优点就是“利益共享，风险同担”，可以有效地降低冬储风险。国家应扩大工商联合储备的比例，推进淡储工作的加快启动和进行。
4.完善补贴方式。参照对农民的直补政策，按淡储期前后化肥市场平均价格波动幅度，确定一个合理的补贴水平，以更好地保护承储企业的利益，使淡储制度更好地发挥作用。
稳定化肥行业相关政策
1.继续支持化肥行业稳定发展。在尚未具备完全取消化肥行业优惠政策的条件下，继续实行各项化肥生产、流通的优惠政策，保障化肥生产原料供应、加大铁路运输支持力度、做好化肥淡季商业储备工作。
5.化肥行业市场调研 篇五
如何才能全面了解化肥研究报告行业的市场情况？如何才能深入挖掘化肥研究报告行业的市场潜力？如何才能把数据转化为可执行的市场方案？中国报告大厅推出《中国化肥行业项目投资可行性分析研究报告》，让你快速的了解化肥研究报告市场情况，挖掘化肥研究报告市场潜力。化肥研究报告市场调研不仅仅是堆砌数字，它可以提炼出可执行的信息，能带来切实的回报。
化肥研究报告简介及目录
化肥研究报告简介：本报告从国际化肥发展、国内化肥政策环境及发展、研发动态、进出口情况、重点生产企业、存在的问题及对策等多方面多角度阐述了化肥市场的发展，并在此基础上对化肥的发展前景做出了科学的预测，最后对化肥投资潜力进行了分析。
化肥研究报告目录
中国化肥行业项目投资可行性分析研究报告
第一章化肥加工项目总论
第一节项目背景
一、项目名称
二、项目承办单位
三、项目主管部门
四、项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、研究工作依据
七、研究工作概况
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、厂址
四、项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、项目财务和经济评论
十、项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章化肥加工项目背景和发展概况
第一节化肥加工项目提出的背景
一、国家及行业发展规划
二、项目发起人和发起缘由
中国首选市场研究报告门户服务热线400 817 800
市场研究专家企业贴心顾问
第二节项目发展概况
一、已进行的调查研究项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、项目建设的必要性
四、项目建设的可行性
第四节投资的必要性
查看完整化肥研究报告：
宇博智业如何帮助企业？
1、宇博智业市场研究的四大优势
宇博智慧运用10多年的市场研究经验，形成了独创的数据分析模型和数据支持平台，依托专家资源优势、资源整合优势、数据信息优势和调研分析优势助力客户赢战市场。
2、宇博智业从四个维度洞察市场
宇博智业坚持实事求是，从实际出发，从项目一线调研、行业运行监测、产品趋势研究、一手数据研究四个维度洞察市场，当好客户的参谋。
3、宇博智业咨询服务的六大事业群
市场研究事业群通过信息、技术和服务的整合助力客户赢得市场先机；品牌咨询事业群通过创新品牌运营理论和实践凸显客户品牌价值；投资顾问事业群通过一站式服务让客户坐拥智慧服务；信息技术事业群通过“中国报告大厅”挑选和享用我们的研究成果；软件开发事业群提供的ERDS企业资源决策系统为客户科学决策提供强有力的支持；管理咨询事业群让客户尊享企业跨越式发展。
6.行业市场调研提纲 篇六
1.主要要素
调研的主要目标是：
是不是值得做？
用什么产品做？
怎么做？资源情况？是否战略的项目还是战术的项目？
1).市场部分
项目生态价值链情况：
用户、投资方是谁；
参与者有哪些，扮演何种角色；
之间的利益关系；
价值链盈利点分布情况；
市场容量及客户行为分析情况：
市场容量预测，是否具有标竿性，推广性； 项目的生命周期判断；
用户购买冲动来源（支持主业还是政策推动）； 用户支付能力情况，项目实施周期；
市场竞争情况：
市场准入条件，时间窗，潜规则；
主要竞争对手实力、策略；
潜在竞争对手，自身实力分析；
市场竞争情况（是否形成主流厂家产品）；
2).技术需求部分
用户需求分析
用户的显性/隐性需求(目标、功能、价格)；
对产品接受度情况，现有产品认同度情况？
现有产品分析
现有产品主要应用功能，系统技术方案；
硬件产品主要功能，结构，安装方式，成本；
网络状况，系统拓扑；
是否有技术发展的空间
现有产品没有满足用户全部企求？
是否可以定义出新产品来更好的满足用户企求；
新形态产品的功能，结构，网络状况，成本及价格；
新形态产品的市场空间、竞争力判断；
3).结论部分
市场风险评估
容量是否值得去做；（可以形成2万台的市场容量）
对价值链进入点的确定；对上下游资源及策略的确定；
技术风险、回款风险、竞争优势等评估；
产品路标规划
进入该市场的产品路标、及项目市场推进战略（现有产品和新产品的衔
接）；
产品系统功能定义；
产品整体概念？
主要功能是什么？边缘功能是什么？结构外观？
与潜在竞争对手产品对比；
产品的差异化规划：
现有行业产品形态功能的吻合度，竞争关系怎样？
潜在产品形态的威胁？竞争优势点？
差异化寻找定位（突破性功能、外观、营销方式等等）？
2.时间计划
一般计划安排三个阶段完成。
第一阶段：前期收集资料并作初步分析，完成各部分主体框架，提出资源需求。结束时提交中期报告，进行内部评审。
第二阶段：基于第一阶段的信息，作内容的整理与完善。结束时提交分析报告，进行公示及内部评审。
7.各地春耕化肥市场动态集萃 篇七
企业篇
江西开门子肥业集团在全公司广泛开展“保春耕、抢生产”活动, 集团本部和河南、湖南的三个复合肥生产基地全部满负荷生产, 日产复合肥2000吨。截至2月中旬, 开门子肥业今年已经生产化肥9万多吨。
江西贵化储备氯化钾、液氨4000多吨, 磷矿储备超过4万吨, 7条化肥生产线满负荷开车, 完全满足春耕化肥生产需求。为提高化肥发运效率, 贵化实行24小时营销, 并鼓励周边农民自主提货, 承诺自提化肥3小时装车服务, 农民自提化肥日均达600多吨。同时, 该公司大力加强火车发运, 日均发运化肥2000多吨。
新疆塔里木油田两大化肥生产基地 (塔里木油田石化分公司、塔西南化肥厂) 日产化肥2700多吨, 日均发货量保持3500吨, 单日最高发货接近6000吨。
河南煤化集团中原大化公司化肥装置正在高负荷运转。中原大化紧紧抓住天然气供应充足的机遇, 在春节期间实现了化肥装置安全、节能、环保开车, 日均生产尿素1240吨。
中盐湖南株洲化工集团有限公司以优质产品质量吸引客户, 呈现出比往年提前的旺产、旺销势头。从正月十六开始, 该公司的磷肥出库就保持了每日15个火车皮, 短短一周时间, 已销出磷肥1万多吨。
黑龙江大庆石化公司化肥厂抓住当前天然气原料供应充足的有利时机, 开足马力, 6条生产线全部满负荷生产, 日产尿素2300余吨, 日销尿素3100吨左右, 保证农民春耕用肥。截至2月23日, 今年共生产尿素10.5万吨。
湖北宜化集团有限责任公司春节期间坚持生产, 完成产值1.8亿元, 生产磷酸二铵13587吨、尿素12432吨、聚氯乙烯树脂2352吨。湖北三宁化工股份有限公司春节期间生产磷酸一铵5411吨、磷酸二铵4900吨、复合肥4200吨、尿素8568吨。湖北双环科技有限公司春节期间生产情况平稳, 日产纯碱3200吨、氯化铵3400吨。新洋丰肥业股份有限公司春节期间产销磷复肥近5万吨, 同比增长20%。
贵州开磷为保证化肥生产对矿石的需要, 矿山打破52年来春节放假的惯例, 今年春节期间照常生产。矿石生产完成计划的110.84%, 创历年同期最好水平。化肥和合成氨生产克服原料供应紧张、凝冻天气等不利影响, 生产实物量分别为计划的118.32%和116.05%。
河北沧州大化因中石油华北分公司恢复供应天然气, 于2011年2月11日凌晨4点成功生产出合格尿素产品。此前因天然气供应紧张于2011年1月20日停车。
宁夏石化春节刚过, 去年冬季因天然气供应紧张停产的小颗粒尿素装置一次开车成功, 全面恢复生产, 并迅速加大马力, 以高负荷支援即将来临的农民春耕。截止2月15日, 宁夏石化今年已累计生产化肥7.34万吨, 比去年同期多产尿素3.82万吨, 尿素优等品率100%, 产销率为100%。
【点评】为保障春耕化肥供给, 各化肥生产企业纷纷克服困难, 想方设法加大马力满负荷生产。在国务院保障化肥用电、用气政策出台后, 河北、河南、宁夏等地天然气供应状况较好, 先前因天然气供应紧张而停车的尿素装置大多恢复了正常生产。但西南地区天然气供应状况依然未见明显好转, 贵州赤天化发布公告, 2月7日至5月8日停车检修3个月, 比往年延长了一个月, 往年西南地区气头尿素企业一般都是轮流检修两个月。
市场篇
辽宁:春耕期间全省化肥社会需求总量约为180万吨左右, 其中, 磷酸二铵30万吨, 复合肥80万吨, 尿素及其它氮肥和钾肥约70万吨。截止到2月10日, 全省化肥总资源量为160万吨左右, 占春耕需求量的89%, 比去年同期略有增加。其中, 磷酸二铵25万吨, 复合肥60万吨, 尿素55万吨, 小氮肥和钾肥约20万吨。加上后期进货量, 全省化肥资源总体较为充足, 尤其是磷复肥和钾肥可为春耕生产提供有力的肥源保障。铁岭市农资市场已经启动, 春耕化肥已到货24万吨, 为春耕用肥量的60%, 已下摆20%。
据了解, 供销社直属企业辽宁化肥有限责任公司是该省化肥经营规模最大的流通企业, 年销售化肥80余万吨, 占全省总销量的近30%, 并承担着国家和省级化肥50万吨 (国家级40万吨, 省级10万吨) 淡季储备任务。自去年8月份以来, 该公司共筹集资金19亿元, 全部投入到化肥储备经营当中。截止今年2月初, 已订购化肥65万吨, 到货54万吨。3月底前计划再组织采购5~10万吨, 使春耕期间可供资源总量达到70~75万吨, 春耕期间可供总量将高于上年。
黑龙江:涉农金融部门进一步加大农业信贷投放力度, 农村信用社、农业银行两大金融机构安排涉农贷款纯增272亿元, 金融资金保障能力是近年来最好的一年。供销、石油、种子等部门也纷纷加大为农服务力度。据统计, 黑龙江全省已储备化肥200万吨、零号柴油10万吨, 购进农药3.6万吨, 分别比上年同期增加25万吨、2.1万吨和0.8万吨;已备农作物种子120万吨, 比上年同期增加近20万吨。
春节刚过, 黑龙江销售肇东分公司化肥销售就出现火热场面, 截至2月16日, 这个分公司春节前购进的2000吨“大庆牌”复合肥, 已销售一空。另外, 该分公司还在各加油站便利店设立化肥销售点, 方便客户选购, 肇东合居加油站卖出化肥130吨。
宁夏:今年春耕用的37万吨各种化肥已经到位30万吨, 并已陆续下拨到市县配送中心和农家店, 完全可以满足宁夏地区今年春耕生产需求。
浙江:全省春耕需求化肥120万吨, 比上年同期有所增长。而春耕作物对口用农药需求2000吨, 大棚膜、农地膜需求1.8万吨, 与上年基本持平。据浙江农资集团有关负责人介绍, 预计春耕期间化肥可供总资源129万吨, 可满足省内需求。宁波市供销社系统春耕化肥可供量达6.1万吨, 比去年同期增长20%。
河北:去年河北省冬小麦面积为3600万亩, 今年棉花预播面积略高于去年, 约1050万亩, 果树面积2200万亩, 蔬菜面积1800万亩, 春播夏粮作物约4450万亩, 春季施肥面积约13100万亩。包括复种面积, 工农业化肥需求总量约430万吨, 与去年基本持平或略有增加。其中尿素需求为90万吨、碳铵80万吨、低浓度磷肥50万吨、磷铵20万吨、钾肥15万吨、复合肥100万吨、有机混配菌类肥75万吨。
据了解, 今年河北春耕化肥市场呈现五大特点, 一是麦返青施肥提前, 农民保苗促粮意识增加, 农民购买力大幅提高。二是省内化肥储备不足, 东北降雨充沛墒情好, 春节前后市场将陆续启动, 农民购进积极, 这将带动省内化肥价格坚挺。三是受旱情影响, 春灌施肥一次到位, 追施高氮品种增多, 低氮肥略减。四是去年水果蔬菜价格创历史新高, 农民会更加珍惜对经济作物投资, 故而硫酸钾复合肥及其他钾肥追施比例上升。五是市场品种销售结构出现较大的变化, 新品种上市增多出现多样化。喷施浇灌品种, 多肽尿素、硫基低含量尿素、多元增效品种将受到经销商追捧青睐。
山西:截至2月15日, 山西省供销社系统已储备农资5.4亿元, 其中, 储备优质化肥40万吨, 农药700吨, 农膜1155吨, 地膜600吨。此外, 还有20万吨的化肥正在调运中, 基本能满足山西省农民春耕生产所需。
新疆:为满足今年春耕生产农资需求, 新疆农资集团公司计划春耕供应化肥90万吨。截至1月末, 该公司已购进化肥28万吨, 销售19万吨, 目前各配送中心库存化肥33万吨。3月, 公司还将采购化肥36万吨, 其中氮肥17万吨, 磷酸二铵15万吨, 复合肥及钾肥4万吨, 可以满足市场需求。
安徽:春节前, 安徽省供销社系统已经组织各类优质化肥100多万吨, 同比增长33%, 其中尿素80多万吨, 同比增长40%;各种专用农药近1万吨, 同比增长35%左右。铜陵市截止到2月20日统计, 该市供销系统共调进各种化肥库存1.43万吨, 比上年同期增长1.04倍。其中, 尿素2533吨、碳铵4920吨、磷肥862吨、钾肥1604吨、复合肥4406吨, 分别比上年同期增长82.1%、43.8%、21.4%、6.9倍、3.3倍。农膜100吨、农药200吨。目前还准备调进各种化肥2万吨。
安徽省供销社加快农资连锁配送网络建设。全省农资流通龙头企业安徽辉隆农资集团股份有限公司在认真抓好春耕需求调研、筹措22亿元落实货源的基础上, 依托强大的网络优势, 及时将56万吨化肥、8600万元农药、600万斤种子第一时间配送到全省2300多家辉隆连锁店, 为广大农民提供商品销售、技术指导、信息咨询、试验示范、测土配方供肥等“一站式、零距离、全方位”服务。
江苏:据测算, 江苏省春耕化肥需求约150万吨左右, 其中尿素需求约45万吨。截至去年12月末, 全系统库存各类化肥111.5万吨, 同比增长8.9%。
重庆:重庆市农资集团已储备了26万吨化肥, 其中包括尿素12万吨、碳铵6万吨、复合肥5万吨、钾肥2万吨、磷肥1万吨。
云南:据云南省供销社统计数据显示, 截至1月底, 全省供销合作社系统库存各类化肥102.2万标准吨, 与去年同期持平;库存化学农药9707吨, 同比增长7.1%;库存农用薄膜2037吨, 同比增长33.7%。春耕农资储备充足。
广东:广东春耕期间化肥需求量为180万吨左右, 目前全省肥料库存量约为130万吨, 其中尿素28万吨, 碳酸氢铵20万吨, 过磷酸钙30万吨, 钾肥12万吨, 复混 (合) 肥料40万吨。全省春耕春播备肥用肥储备到位率70%以上。氮肥、钾肥的不足部分之后将陆续到位, 磷肥和复混 (合) 肥料将在每月生产得到补充, 春耕化肥整体供应充足。
青海:为保证今年春耕备耕工作有序开展, 自去年7月, 青海农牧生产资料股份有限公司共筹资4.5亿元 (其中自筹1亿元, 省农业发展银行贷款2.8亿元, 省农业银行贷款7000万元) , 提前计划、提前调运, 派专人分赴中国石油、中国化工集团等国内知名的化肥生产企业协调催调和签订合同, 低价落实了5.5万吨的省级储备任务, 其中尿素2万吨, 磷酸二铵3.5万吨, 基本可满足占全年使用量85%的春耕前期需求。
海东地区共调储各类化肥38111吨, 占全区年度储备总量63500吨的60%, 其中:二铵12964吨, 尿素18511吨, 有机、专用复合肥6636吨。
甘肃张掖市甘州区:全区供销系统农资企业共储备各类化肥7.66万吨, 其中, 磷酸二铵2.1万吨、尿素2.6万吨、磷肥1.5万吨、复合肥1.06万吨、碳酸氢铵0.2万吨、钾肥0.2万吨。储备化肥完全能够满足春耕生产需要。
福建南平:全供销社系统共投入化肥冬储资金1.2亿元, 已签订化肥供销合同15万标吨, 目前已到货各种化肥10.20万标吨, 完成市发改委下达化肥冬储计划的102.06%, 确保了该市春耕农业生产用肥的需求。
广西贵港:截至去年12月底, 市供销社农资物品库存量9.8万吨。其中, 尿素库存量3.5万吨、碳铵2.5万吨、磷肥1.5万吨、复合肥2万吨等。
【点评】去年下半年化肥出口量较大, 加之节能减排等因素使化肥产量受到了一定影响, 特别是全国尿素市场供给量减少了近800万吨, 许多人对今年的春耕化肥市场供给比较担心。但从目前情况看, 由于各地对化肥淡储高度重视, 着眼于早准备、早落实、早储存, 目前化肥市场供给较为充足, 即使是最令人担心的尿素也没有出现大的供应问题, 总体而言, 今年春耕化肥市场供应基本有保障, 可以满足春耕农业生产之需。
价格篇
广东:1月份广东省大部分肥料品种价格略涨:尿素2265元 (每吨, 下同) , 同比上升200元, 涨9.7%, 环比上升25元, 涨1.1%;碳酸氢铵845元, 同比上升115元, 涨15.8%, 环比上升10元, 涨1.2%;过磷酸钙660元, 同比上升65元, 涨10.9%, 环比上升5元, 涨0.8%;进口氯化钾3380元, 同比下降5元, 降0.1%, 环比下降10元, 降0.3%;低浓度国产复混肥2080元, 同比上升320元, 涨18.2%, 环比下降60元, 降2.8%;中浓度国产复混肥2650元, 同比上升350元, 涨15.2%, 环比下降60元, 降2.2%;高浓度国产复混肥3330元, 同比上升510元, 涨18.1%, 环比上升10元, 涨0.3%;进口复合肥4260元, 同比上升270元, 涨6.8%, 环比上升25元, 涨0.6%。
新疆:目前尿素平均销售价格为1900元左右, 同比下降3%;国产磷酸二铵平均销售价格为3500元左右, 同比增长9%;国产复合肥平均销售价格为2650元, 同比增长8%;钾肥平均销售价格为3250元, 同比持平。去年新疆农产品收购价格大幅上涨, 棉花、豆类等农产品价格均达到历史最高点, 农民收益大幅增加, 生产热情高涨, 对农资产品的价格形成了有力支撑。
宁夏:坚决贯彻国家稳定物价的有关政策, 坚持价格公开、阳光销售。配送到各市县尿素零售价1900~2000元, 国产磷酸二铵零售价3600~3700元, 中农金合公司生产的配方肥敞开供应, 比区外同含量复合肥每吨低400元左右。
安徽:2月上旬, 尿素、碳酸氢铵、三元复合肥全省平均零售价格分别为2090元、700元、2650元。与1月上旬比, 尿素、三元复合肥价格分别上涨0.97%、2.32%, 碳酸氢铵价格持平。
重庆:去年同期尿素批发价格约为1900元, 今年已涨至2100元左右, 涨幅超过10%;碳铵的价格同比增长幅度在15%左右, 目前批发价格在750元左右。重庆市场使用的磷肥品种主要为过磷酸钙, 去年同期, 重庆市场过磷酸钙批发价格在400元左右, 去年9月份还出现过历史最低价320元, 但目前已涨至450元左右;复合肥的批发价格比去年同期略有上涨, 复合肥 (含氯) 2200元, 复合肥 (含硫) 2600元, 比去年同期上涨幅度约为10%。
黑龙江黑河:全市化肥市场预售价 (农民购买化肥从三月份陆续启动) 基本平稳, 64%国产二铵预售价在3600元左右, 较去年同期上涨20%左右;46%尿素预售价2200元, 较去年同期上涨10%左右;45%氯基复合肥预售价在3000元左右, 较上年同期上涨10%左右;60%钾肥预售价3300元, 较上年约有10%左右的上涨。
甘肃张掖市甘州区:磷酸二铵3600~3800元, 比去年同期的3000元上涨600元;尿素市场批发价1950元, 与去年同期持平;复合肥市场批发价2800~3000元, 比去年同期2600~2800元上涨200元;磷肥、碳铵、有机肥等化肥价格均比去年同期上涨了100元左右。
山东德州市:据德州市农资协会2月20日监测数据显示, 今年春季化肥价格整体偏高, 比上年同期上涨12%左右。目前当地产尿素出厂报价2020元, 零售价2100元左右, 比上年同期上涨200元, 涨幅10%;比2010年8月最低价时上涨460元, 涨幅28%。
四川泸州纳溪区:尿素零售价格较去年同期增加100元左右, 磷肥同比增加400元, 钾肥同比增加500元。农民最常购买的配方肥料也涨至2650元左右, 同比增加了300元。
辽宁铁岭市:尿素每吨零售价格2100元、二铵每吨零售价格3800元、各类复合肥每吨零售价格在2600~3200元之间, 较去年同期高出200元左右。
甘肃天水:尿素较去年同期上涨了13.7%, 二铵较去年同期上涨了34.5%, 碳铵、磷肥较去年同期上涨了18.1%, 复合肥较去年同期上涨了23.1%。
8.持续疲软的化肥市场 篇八
目前化肥市场存在的问题
去年化肥价格先高后低，涨跌幅度之大实属罕见，致使许多经销商对今年化肥价格走势更难作出准确判断，因此失去储肥的热情，造成化肥淡季的社会储存量不多。随着2月份春耕从南到北陆续展开，农业生产对化肥的需求开始集中释放，导致化肥市场出现一定程度的回暖，市场成交量上升，企业库存下降，开工率上升，产量同比都出现了一定幅度的增长，价格也在需求的拉动下稳步上扬。但是整个春耕销售旺季，无论从数量还是价格与往年相比却是差强人意。但除少数农民在零星购肥外，整体市场保持了成交的清淡态势。
时下，正值小麦主产区收割，播种经济作物的时候。本应到了旺季的化肥市场，但是每个地区的经销商对后期市场都是极度看空，只要市场上一有用肥，各经销商就立刻会下调价格清理库存，基层经销商恐慌情绪很重，无论价格高低都不会大量要货，局部地区市场批发价格已经明显与厂家出厂价格倒挂。人们不仅要问化肥市场到底怎么了？为何持续疲软且让人看不清楚？
化肥市场持续疲软的原因
笔者经过市场调查，发现造成化肥市场持续疲软的原因主要有以下几方面：
一、供求关系失衡。
国内化肥市场产能处于过剩状态，也就是供大于求。国家新的关税政策要到7月份实施，国内化肥出口严重受阻。在国内化肥产能过剩且又无法通过向国外转移来解决国内供需失衡这种矛盾的时候，化肥市场的持续疲软也就不可避免。
二、市场化的影响。
化肥价格市场化后，市场价格容易波动，淡储已经无法抑制化肥价格的下跌。各地经销商的淡储就变成了风险投资，不敢轻易进行备货，观望气氛越来越浓，使得化肥市场持续疲软。
三、资金缺口的影响。
自从去年美国的次贷危机以来，全球各地银行贷款业务很难办理。以农发行为例，农发行认为化肥淡储贷款风险较大，轻易不再贷出资金。经销商的资金链被切断，手中无钱也就无法拿货，无法拿货也就造成了市场的持续疲软。
四、缺乏统一的领导。
以往化肥价格由国家来控制，使得化肥企业规避了市场风险，各地化肥价格基本一致。但市场化后，各地化肥企业各自为战，缺乏统一有效的管理，无法在价格上达成相对的一致。无法向中东石油生产国一样限产报价。可以说缺乏统一的、强有力的领导，是造成化肥市场持续疲软的主要原因。
五、天气因素。
今年的天气比较异常，时不时的倒春寒，致使各地农作物的施肥季节往后顺延，老百姓不购化肥，经销商也就无法实现销售，生产企业压力就增大，最后造成化肥市场供求关系严重失衡。
六、农作物价格因素。
经济危机的爆发，对我国经济作物的种植产生了毁灭性的打击。如黑龙江大豆，由于受到进口大豆低价位的冲击，面临无法继续种植下去的危险。中国“大蒜之乡”济宁金乡的绝大部分种植户，已经不再打算种植大蒜。大豆、大蒜等一系列经济作物种植面积的减少，造成复合肥市场的萎缩，复合肥市场的萎缩使整个化肥市场的“食物链条”发生紊乱，化肥市场供求关系也就严重失衡。
七、农民心理因素。
中国的农民比较保守，这里的保守是指在没有十分的把握下他们不会轻易出手买化肥。当前，化肥市场的疲软且没有特别利好的消息出现，市场预期很低，很多厂家和经销商认为市场价格还会往下跌落。在这种想法的影响下，使得各地经销商和农民朋友，一直想在化肥最便宜的时候买肥，准备抄底，造成目前市场需求量小。
从整体来看，化肥行业还处于下行调整的周期，机遇和风险并存。
面对市场现状应有的对策
面对持续疲软的化肥市场我们该怎么办?怎样在危机种觅得良机，怎样使化肥企业做得更大更强？笔者认为在目前市场疲软的情况下，化肥企业特别是骨干企业，不管是生产还是流通企业，应该树立战胜困难的信心；同时，在现有的市场形势下，需要厂商之间更多的沟通，交流与合作，增强社会责任感。唯有坚定信心、共克时艰、多措并举、打破坚冰，才能使疲软的化肥市场走到正轨上来。
转变观念，适应市场。2009年5月，石化产业调整振兴规划细则公布：对化肥行业通过上大压小，产能置换，淘汰技术落后、污染严重、资源利用不合理的产能。政府“促市场整合，淘汰落后产能”态度坚决，中国化肥市场的市场化进程将会逐步加快。对化肥企业来说，只有转变观念，积极参与市场竞争，在竞争中发展壮大，成长起来，因为市场不相信眼泪。
加强协作，互惠互利。化肥企业之间应该加强协作与沟通，就像中东石油欧佩克组织一样，当市场不利的时候，可以通过限产、限销的方式来阻止价格的下滑，维护化肥行业的利益。
品牌站略，品牌效应。越是商品难卖的时候，越是企业实施品牌战略的时候。就像我们一提到可乐就会想到可口可乐，一提到汉堡就想到麦当劳，这就是品牌的效应。我们只有加大品牌推广力度和市场开拓力度，使我们的品牌真正深入到老百姓心中。才会出现当农民朋友买化肥时，一提到化肥就想到某某厂的就是好，这也就达到了我们的品牌效应，我们的市场占有率也就会大幅提升。
服务市场，服务农民。当前掌握科学的种田方法是农民朋友最迫切的愿望，他们希望化肥企业不仅要卖产品，还要开展售后服务活动。如：为农民传授科学使用化肥、农药的技术，选购农作物优良品种等等。未来化肥市场的竞争将会是服务的竞争，谁的农化服务好，农民朋友就会更多地选购谁的化肥产品，谁也就能在激烈的竞争中立于不败之地。
创新科技，创新产品。创新是一个民族的灵魂，是一个企业前进的不竭动力，更是一个品牌强有力的支持。只有不断开发新技术、新产品，品牌才能魅力永存，企业才能更好的与市场接轨。化肥企业只有不断的进行科技创新，才能提高自己的核心竞争力，提高自己企业在市场竞争中的话语权。
虽然目前化肥市场处于持续疲软的状态，但是我们应该看到夏季用肥的时节已经到来，化肥的刚性需求持续，我们坚信化肥旺季市场马上就会启动，化肥企业的“春天”一定会到来。
9.涂料行业市场调研报告 篇九
团队成员：陈越；楚玲玉；董泽邦；耿春运；何剑波
摘要： 涂料，作为现代一类多功能性的工程材料，是化学工业中的一种重要材料，不论是传统的以天然物质为原料的涂料产品，还是现代发展中的以合成化工产品为原料的涂料产品，都属于有机化工高分子材料，所形成的涂膜属于高分子化合物类型。按照现代通行的化工产品的分类，涂料属于精细化工产品，其用途十分广泛。未来几年的涂料市场仍有很大的发展空间。涂料企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的涂料产品。目前城市建筑设计要求日趋提高，人民生活水平日益进步，原有的建筑装饰材料正面临挑战，符合环保要求的无毒高性能涂料也越来越受到重视。根据上海泾齐建筑装饰有限责任公司发展的需要，现在网上查找了相关资料，针对建筑涂料及市场进行了相关的市场调查。关键词：涂料；市场；增长
一、现状分析 2008、2009年尽管受到全球金融危机和经济衰退的影响，我国涂料行业仍保持较高的增速，成为世界第一大涂料生产和消费大国。2011年，在面对涂料涨价潮的疯狂来势，我国涂料产量仍在稳步增长。据相关统计资料显示，截止2011年6月全国涂料六大地区本年累计生产4833581吨，同比上年同月增长率为20.64%。涂料行业“十二规划指出，“十二五”期间国内经济仍将保持较高的速度发展，涂料行业受下游工业和民用两方面的需求影响，预计将保持年均10%的增速增长，产量将由2009年的755万吨，增长至2015年的1200万吨。
伴随着城镇化的发展，将直接带动基建、房地产、交通等系统发展，能够增加40万亿元的投资需求，能有效拉动内需。从涂料市场需求来看，涂料作为房地产、基建设施的配套材料，国家提出大力发展新型城镇化，也将会拉动涂料市场需求。慧聪合伙人、慧聪化学品事业群总经理郭喜鸿认为：“城镇化草案一直在不断修改，未来整个中国城镇化的进程不可逆转的，现在怕拉高地产的价格，但城镇化推进的进程一直在加快，城镇化的进程，不管是民用涂料、还是工业涂料企业，都将会受益于城镇化的发展。2014年到2018年这个周期我还是十分看好。”
虽然整体大环境遭遇困局，但慧聪合伙人、慧聪化学品事业群总经理郭喜鸿依然对涂料行业的未来发展持乐观态度：“我国涂料行业在2012年经济缓慢复苏的情况下，得益于内需的强力拉动，还是取得了良好的业绩，虽然国家对楼市的调控对涂料流通领域带来一定阻力，但整体的市场仍是向上的”。
据行业研究，“十二五”期间，国家计划完成保障性住房3600万套;二三线城市商圈兴起;2050年城市化率将达70%，移民人口年均1200万;二次重涂市场规模可观，大量改建扩建，广袤的家装、维护和翻新服务市场。
另据一份关于2013年1-11月份房地产开发和销售情况显示，全国房地产开发投资近7万亿元，同比预期增长近20%。其中，住宅投资也增长19.5%。此外，在新城镇化建设的带动下，有专家称可能会带动1亿套住房需求。
我国受国际经济环境影响，而进出口贸易受到很大冲击的情况下，涂料业能有这样的业绩，说明我国涂料内需市场的前景广阔。
二、市场竞争调查
随着建筑涂料生产的不断扩大，新的生产企业大批涌现。随着市场经济的发展和多种经济成分的出现，中国涂料行业由过去计划经济条件下国有企业一统天下转变为现在的国有骨干企业、乡镇企业和三资企业“三分天下”的局面。
中小企业是行业主体 中国的涂料行业企业规模小、集中度低、效益差。中国现有年产值超过１００万元的建筑涂料生产企业４５００余家，其中能达到年产５０００吨以上的大型企业不足３％，年产１００００吨以上的不足１％，而７０％～８０％为年产量在１０００吨以下的小企业，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱。产品多为中低档 如果将含聚乙烯醇类的低档涂料也计算在内的话，２０００年中国建筑涂料的产量可达到１４０万吨，其中含聚乙烯醇类的低档涂料占６５％左右。国外独资和合资企业，如上海迪诺瓦有限公司、上海汇丽关西涂料有限公司、立邦涂料（中国）有限公司、英国ＩＣＩ在上海、广州的涂料厂、济南康地公司、北京普龙涂料有限公司等生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的１０％，这些企业所提供的产品大多是高档产品，品质较优，但价格较贵。
1、多乐士环保乳胶漆； 不添加苯，汞，铅等有害物质，升级净味配方，充分过滤有害物质
2、立邦新型乳胶漆； 耐紫外线及环境中化学物质的侵蚀，具有极佳的耐候性能。漆膜色彩艳丽，光泽高。特殊配方的金属闪光漆具有偏光效果。
3、华润新型环保乳胶漆； 源于天然大豆植物油成分，味净环保，清新自然。不含CAC，呵护全家。
4、环保内墙无甲醛耐水腻子粉； 石膏，耐水、无甲醛无污染、抗开裂、抗皮、100%防霉、本产品是利用石膏水凝特性，高强度并耐水，其密实性高。
5、20KG中南防火涂料； 隔热阻燃效果显著，无毒无味，无污染，施工方便。
6、雷邦士通用防水涂料； 具有一定的柔韧性，能抵御轻微变形，覆盖细微的裂缝。水泥基产品，粘结力强，干固后可直接进行铺贴瓷砖等后道工序。
7、立邦净味120五合一；超低气味，加倍防霉，超强抗碱，弥盖席位裂痕，超级耐擦洗，持久亮丽，容易施工。
8、多乐士外墙漆；拥有极好的抗大气化学腐蚀性，附着力和优异的耐久性及保色性能。优异的呼吸性，抗雨水侵蚀，使墙体长久无起泡现象产生。
9、三棵树内墙底漆；以优质苯丙乳液为基料，添加优质颜填料采用先进生产工艺精制而成。
三、消费者行为调查
建筑涂料的下游客户资源较多。这对客户的不同，消费特点也不同。建筑涂料的价格本身差距也较大，各种性能以及纯度不同，价格也不同。因此根据客户的消费特点进行生产将对企业有很大的帮助。建筑涂料作用为装饰和保护，保护被涂饰物的表面，防止来自外界的光、氧、化学物质、溶剂等的侵蚀，提高被涂覆物的使用寿命;建筑涂料涂饰物质表面，改变其颜色、花纹、光泽、质感等，提高物体的美观价值，市场上对建筑涂料的需求迅速增长。
由于建筑涂料行业属于中国技术中等行业，部分高质量产品主要依靠进口。目前大客户为获得足够供给价格承受力高，小客户消费量难以保障全部使用高品质的进口产品。
随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在内墙涂料的使用上比以往更注重和强调绿色环保，绿色环保已经成为家居装饰时尚。
购买动机主要集中在现代消费文化的影响，涂料色彩丰富，便于施工。调查显示，如立邦、多乐士、华润在销售渠道的建设策略上与消费者经常购买的地点是一致的，则也是立邦、多乐士、华润等知名品牌销量旺盛的主要原因之一。
四、可代替产品
墙纸是内墙涂料的有力竞争性产品，它的主要优点在于色彩丰富。
陶瓷墙砖是内墙涂料又一有力竞争性产品，市场销售量仍然巨大，花色、样式丰富仍受到许多消费者的喜爱。但随着对消费者的环保知识的教育，环保理念的建立，绿色、环保的家居装饰概念的流行，陶瓷墙砖的消费呈现下降趋势。
五、发展机遇
1、环保与节能开始成为各界关注焦点
全国各地房地产管理局、建委等今年起都开始将环保节能放在重要位置，而房产商则将 它作为房产的又一卖点。节能建筑主要是指采用节能材料，对建筑物的墙体、窗户、屋面作 保温处理，例如在墙砖上涂抹保温材料，用隔热性能较好的塑钢代替目前广为使用的铝合金 窗，在屋顶上加盖保温层等。在节能住宅里，不用任何保温或制冷设施，就可使冬季室内温 度保持在12摄氏度左右，夏季温度在24至28摄氏度上下，从而大大减少能源的使用。为了节 约能源和保护环境，目前国内十分重视发展节能和低污染的涂料，因而水溶性涂料发展较快，产量不断增加，普通溶剂型涂料产量则相应减少。
2、政府主持的重大改造项目
如上海的APEC会议前涂刷项目、北京的申办奥运街道翻新工程、各地开展的“平改坡” 项目。此块市场涂刷量大（几百乃至几千万m2），价格实惠（6元～10元/m2），对于中低价位的产品而言，机会很好。
3、旧城改造、旧墙面翻新市场广阔 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、扩建、动拆迁等面积的旧城改造；原有的大量 面砖、马赛克墙面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考虑，都会选用外墙涂料来翻 新。市场上许多涂料主产及装饰公司都有此业务，并有相当多的工程实例。
4、高校体制改革带动巨大建材市场
近年来，教育部门实施“211”工程。全国各地都在实施高校体制改革：一个个大学 城应运而生，如上海大学，松江大学城，武汉新江汉大学等；教育后勤部门的社会化：“学 生公寓”的兴起，这块新兴市场大部分都涂刷涂料。对于建筑涂料厂商而言，值得重视。
5、市政工程市场近年来试点使用建筑涂料
由于在装饰选材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工难度大等特点，布政工程长期裸露在外，呈灰色面孔。这不仅影响城市整体面貌，而且对于工程结构的保护 十分不利。近几年，上海的南浦/杨浦大桥、延安路高架、轻轨明珠、厦门海沧大桥等各类 市政试点工程的成功，对于全国各地的市政工程市场有较大的辐射连锁效应。
六、受到的挑战
1、国内涂料市场对环保的要求越来越高
有关资料表明，国外的环保涂料平均使用率已经达到80％，而在我国却不足25％，而且 这25％的使用份额绝大多数还不是国内企业占据。这种状况为国外环保 涂料的本地化生产提供了机会，“洋品牌”的涉足也成为情理之中的事。外商除充分利用技术资金、宣传优势和丰富的市场营销经验与中国 本土涂料决战外，还利用7月1日中国10项强制性标准实施后，很多中国 企业产品存在质量上的问题，大打“环保”王牌。对此，中国涂料行业毫无还手之力。
2、涂料行业管理混乱政出多门
多年来，涂料行业从计划经济时期开始就属于多部门管理。建筑涂 料归建材部门和建设部门，化工涂料（包括船舶、汽车、特种涂料、油 漆等）归化工部门，家具漆、铅笔涂料、颜料、油墨等归轻工部门，染 料归纺织部门。体制改革后，涂料行业的主管部门大多数撤销或合并，行业管理基本上处于“放羊”状态。改革开放后，涂料行业得到了迅猛的发展，由于涂料生产原料丰富、设备投资少、工艺技术不算复杂、使用范围广、利润高等优势，乡镇企 业和私人企业如雨后春笋般地建立起来。散兵游勇式的涂料企业使管理 难度加大，管理渠道复杂，连统计部门都感到很难统计数据。
3、假冒伪劣产品泛滥
今年上半年，各地工商、质检乃至公安部门都加大了打击假冒伪劣 涂料油漆商品的力度。但伪劣产品仍屡禁不绝，甚至还有上升势头。随着中国建筑装修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子为利益驱使，加大了假冒伪劣涂料产品的制造和贩卖。这在今年上 半年尤为突出。同时，市场需求增大也使一些厂家不顾质量，偷工减料，让不合格产品进入市场，欺骗消费者。
七、发展趋势 1.人居消费很低涂装行业市场前景巨大 中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，日本人均年消费家具255美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。尤其是二三线市场、广大农村市场家具的占有率则更低。
2、粉末涂料或成市场大势
全球对环保潮流的要求是推动粉末涂料发展的一大动力，由于生产厂家都在寻找降低产品VOC的途径，因此在某些领域粉末涂料自然替代了液体涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，过喷的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不产生针孔，通常比液体涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。环保优势和技术优势是粉末涂料替代液体涂料的关键所在。
3、水性木器漆发展成为行业发展趋势