最新服装店实习报告

最新服装店实习报告（精选7篇）

1.最新服装店实习报告 篇一

最新服装企业年经营项目策划报告

2020 年年度经营规划报告

— 2020 年度经营与管理规划《年度经营规划报告》 大纲

第一章.2020 年市场预测和公司经营方针

1.1 2020 年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述

第二章.2020 年公司经营目标和目标细分

2.1.核心经营目标确立

2.2.经营销售目标绅分

2.3.经营管理目标管控

第三章.主要经营策略规划

3.1 市场策略

3.2 商品策略

3.3 品牌策略

3.4 招商策略

3.5 新事业平台搭建： 电子商务平台

第四章.年度工作行动计划简述

第五章.达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路

5.1 生管系统

5.2 人力资源系统

5.3 物流系统

5.4 IT 信息管理

5.5 财务系统

5.6 组细管理系统

第六章.公司资金流预算和监控规划

6.1 物流不资金流的规划

6.2 年度重点收支项目预算

6.3 公司年度费用点控制

第七章.规划报告的相关文件或附件

年度经营规划报告

一、、2 20 02 20 0 年 市 场 预 测 和 经 营 方 针

2011 年下半年，国内宏观经济丌理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。

通过对服装行业的调查，2011 年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品劢销仅为**%，约有**%商品直接积压在织端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入 2020 年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，2020 年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80 后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80 后妈妈体现出如下特征： 对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，幵在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度丌足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司讣真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司 2020 年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述 2020 年的各项营销规划、管理活劢的经营思路。

二、、2 20 02 20 0 年 公 司 经 营 目 标

(一)核心经营目标

2020 年，公司核心经营目标为：

1、年度销售**

2、年度销售回款**

3、年度毛利润**

商品毛利率分配： ……

4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：

费用预算： 管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、2020 销售总指标

销售目标绅分表(单位： 万元)

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

库存

销售

年度

占比

直营中心

营销中心

合计

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标绅分表(单位： 万元)

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

区域

占比

费用

预估

费用率

直营中心

营销中心

合计

上述销售目标的分解，按报告附件《2020 年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采贩管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT 部管控目标：

三、、主 要 经 营 策 略

2020 年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及织端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、2020 年，公司强势进驻已有一定盘面的省仹及直营省仹的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略

1.商品的风格调整： 拉宽消费群，贴合 80 后主消费业态，错开不**、**品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控： 2020 年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，幵加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现幵严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺 80%所在商圈为社区型商圈，“养店” 费用不时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。2020 年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准幵复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度不影响力。

2)2020 年，计划在全国区域进行 10 次大型促销活劢进行平面拉劢，幵全面更新全国与业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活劢，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。

(五)新的事业平台搭建： 电子商务部

针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，2020 年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、、年 度 工 作 行 动 计 划 汇 总 简 述

项目 / 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

******

略

五、、达 成 目 标 的 各 系 统 目 标 管 理 思 路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：

夏季： **

秋季：**

冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力，2020 年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，幵通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、2020 年，公司对采贩系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统不营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立幵推行 KPI 考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化” 的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从 2020 年 4 月 10 日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行 KPI 考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营不电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、2020 年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组细开展各项活劢，固化成型公司文化。

6、2020 年开始，结合国家劳劢法不市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期不国家及行业接轨。

(三)物流系统

1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障 2020年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、2020 年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

(四)IT 信息管理

1、通过 IT 知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头，IT 部将从 2020 年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进幵落实相关岗位彔入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协劣公司管理，提高公司管理水平。

(五)财务系统

2020 年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，幵通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心不电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

1、由总经办负责，2020 年 4 月前，对各项经营目标进行层层分解，幵不各级管理人员签订《目标管理责仸书》，逐级明确目标、责仸、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责仸书》 统一汇集亍人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组细每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检认差距，研拟对策，跟进结果。

3、公司管理层将丌定期进行市场走访调研，把握状态以及时修正方向、调整策略。

六、、公 司 年 度 费 用 预 算 规 划

1、物流与资金流的规划

预算项目 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

略

2、年度重点费用项目预算

预算项目 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

略

3、公司年度费用点控制

年度总费用控制**万元，费用点**%，利润率控制为*%，各费用项目如下：

1)管理费用： **万元

2)营业费用： **万元

3)货品折损费用： **万元

(**万管理费 + **万营运费 + **万货品折损费)÷ **万元= 费用点**%

七、、规 划 报 告 的 相 关 文 件 或 附 件

◢《年度公司组细架构(2020)》

◢《年度工作行劢计划(各部门·2020)》

◢《目标经营责仸书(直营中心/营销中心·2020)》

◢《年度绩效考核办法(直营中心/营销中心·2020)》 app 创业计划书

一、项目摘要

1.1 市场背景

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 产品简介1、APP 简介

APP 板块： 1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务)

8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)

APP 宗旨： 为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便！!

1)生活指南

周边饮食： 学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物： 周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让： 二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职： 校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3 实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP，周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进 APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1 业务简介

校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括： 校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2 发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的 APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1 APP 的设计

APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服务

1.校园周边地图及导航： 、、、、、、、、、、、、、、、、2.校园及周边的店铺评价： 对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评 APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐： 对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

4.课表及教室指引功能： 可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能： 实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

6.生活信息推送功能： 对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组： 具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8.校园活动宣传窗口： 建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4 APP 的完善及发展方向对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

四、市场与销售

4.1 市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2 营销策略

1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。 表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3 市场联络

为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传

五、管理团队

5.1 人员及主要职能

5.1.1 人员设置

总经理 蒋亮

营销总监 唐冠旗

公关总监 邹铭科

财务总监 卢铭

技术研究员 刘延琼

5.1.2 主要职责与分工

一、总经理全面管理公司的大小事件，总调度。确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。对销售人员和研究员的业务培训工作。负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、营销总监

1.APP 在娄底校区的推广

2.公司营销战略的制定和执行，

3.八戒校园用户的使用情况。

三、公关总监处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

四、财务总监定期对公司营运资金进行整理和分析。对每月 公司盈利进行统计并进行资金管理。

五、技术研究员着重进行 APP 开发。网络方面与其他网络运营商进行协调。

5.2 公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括： 标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1、兼职： 线上线下相结合(线上只发布信息吸粉，其他线下完成)成立一支只属于我们的校园工作团队由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。给团队人员一部分提成。

结算方式： 银行卡转账

校园团队成员： 绝对忠诚、尽责。

2、交流： 一句话广告，收取宣传费用(线下)

3、活动：

前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸粉。

APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。

4、一元购： 线上支付，主要由商家赞助的免费产品，在跟商家合作之前，商家赞助我们部分产品。

目的： 吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度

5、美食： 在线支付+到店支付

要求： 商家给的价格必须低于团购。

6、娱乐

在线支付+到店支付

例如阳光 KTV，APP 上写明 ：

下午、午夜场大包原价： 138 元

火!八戒校园专享价： 35 元

在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可

通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势!

7、本地服务

1、在线支付+到店支付

2、统一的会员年费 + 店铺位置费用(比如驾校)

8、跳蚤市场

学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上，免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他们的力量，帮助我们进行推广。

6.2 筹资来源

资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。创办人集资： 各自按占股比例出资。学校资助： 该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。风险投资： 由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)

6.3 成本规划

1.App 的开发

App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000 元。

2.App 的线上测试

寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。

3.产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月 份，其余月 份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月 的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。

4.员工工资及福利

员工的工资以月 记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月 为 800 元，提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5.App 维护所需费用

公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。

6.公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000，后期每年拿出总收的 5%作为拓展基金。

6.5 收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月 员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约 6 个月 后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8万元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约 5 个月 后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响

随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动” 的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的 APP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应对措施

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括： 软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于 APP 市场中充斥着盗版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的 APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版 APP 的下载链接。

(2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避免通过第三方APP 市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。

(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)，向用户提供核实正版 APP 的途径。

(5)在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略

8.1 公司战略

基本信息多样化战略： 严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略： 不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略： 在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略： 最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2 未来规划

第一期： 2015 年—2017 年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期： 从 2017 年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

2.最新服装店实习报告 篇二

一、企业社会责任报告鉴证

人们对企业社会责任报告的质量, 包括有用性和可信度的质疑, 推动了企业社会责任报告鉴证的发展。

对于社会责任报告鉴证, 目前并没有一个明确的定义, 可以从社会责任审计的角度加以认识。Owen等将社会责任审计定义为“一个组织决定其对社会的影响以及衡量和向公众报告这些影响的全部过程”。社会责任报告鉴证可以看做是为缩小报告提供者和使用者之间的“信任差距”, 从而由报告编制者以外的独立第三方对企业所编制的社会责任报告进行鉴证的一种社会责任审计活动。

和财务报告不同, 社会责任报告的披露具有较大的随意性。从世界范围看, 目前只有三个欧洲国家对企业社会责任报告鉴证有强制性要求:法国、瑞典和丹麦。其余国家的企业社会责任报告鉴证都是由企业自愿选择, 包括我国。我国第一份企业社会责任报告鉴证由中远集团在其2005年度的社会责任报告中披露。到2011年12月底, 我国累计共披露了163份企业社会责任报告鉴证, 其中, 2011年共披露55份。目前, 我国提供社会责任报告鉴证的企业以国有企业、上市公司中的大型企业和出口导向型企业为主。

GRI (Global Reporting Initiative, 全球报告倡议组织) 在其分析报告中将社会责任报告鉴证的提供者归纳为十类:“四大”、非“四大”会计师、认证机构、专门的咨询机构、一般的咨询机构、独立的顾问机构、学术机构、政府部门、非政府部门和个人等。我国现有163份企业社会责任报告鉴证的提供者并非以会计师事务所或咨询机构为主, 而是由行业协会和专家占据了主导地位。对这163份企业社会责任报告鉴证的提供者进行统计显示, 163份鉴证中只有20份 (占12%) 是由会计师事务所提供的, 其中主要有KP-MG、立信、E&Y;有65份 (占41%) 鉴证由咨询机构提供, 其中主要有必维国际检验集团 (BV) 、挪威船级社 (DNV) ;其余的78份 (占47%) 是由行业协会或专家提供的第三方声明, 属于非正式鉴证, 其中包括专家、中国企业家联合会全球契约推进办公室、中国纺织工业协会、企业社会责任研究中心等。

目前, 企业社会责任报告鉴证的国际标准中较有影响力的有:社会和伦理责任协会 (Institute for Social and Ethical Accountability, ISEA) 编制的“AA1000鉴证标准”、GRI制定的G3可持续发展报告指南和欧洲会计师联合会 (FEE) 有关可持续发展鉴证的系列讨论稿。此外, 国际审计与鉴证准则理事会 (IAASE) 2005年发布的ISAE3000是注册会计师从事《审计和历史性财务信息审核之外的鉴证业务》时使用的标准。我国现有163份鉴证报告中有117份 (占77%) 明确说明了所使用的鉴证标准, 其中主要有GRI的G3可持续发展报告指南 (27%) 、AA1000鉴证标准 (24%) 、《中国纺织服装企业社会责任报告验证准则》 (21%) 、必维国际检验集团 (BV) 和挪威船级社 (DNV) 遵循各自的鉴证标准 (各占19%) 、会计师事务所遵循的ISAE3000标准 (16%) 、《中国企业社会责任报告编写指南》CASS-CSR1.0 (8%) , 有些鉴证报告同时采用了两种鉴证标准。此外, 还有46份鉴证没有说明所采用的鉴证标准, 这些鉴证都是由专家提供的。随着鉴证机构和鉴证标准的国际化趋势, 我国的社会责任报告鉴证标准也呈现着国际化的发展。

在相关利益者和投资者对企业价值进行评估中, 社会责任报告扮演着越来越重要的角色, 企业也越来越倾向于向社会展示高质量和可信度高的社会责任数据。虽然我国的社会责任报告鉴证还处于起步阶段, 但是从我国企业社会责任报告的发展和国际上企业社会责任报告鉴证的趋势来看, 企业社会责任报告鉴证将很快在我国得到推广。

二、综合报告

独立社会责任报告是当前比较普遍的一种披露非财务信息的方式。如何将财务信息与非财务信息统一起来, 以便产生更好的决策, 更有利于全体利益相关者的深入参与, 更好的维护利益相关者的权益, 这便是“综合报告”产生的初衷。

综合报告, 又称整合报告、统一报告, 是在财务报告和社会责任报告的基础上发展而来的, 作为一个新的概念, 目前并没有统一的定义。GRI将其定义为信息组织的财务业绩与有关的环境、社会和管理 (ESG) 性能的综合表现。Eccles和Krzus (2010) 在《One Report:Integrated Reporting for a Sus-tainable Strategy》一书中称之为统一报告, 就是“一份将一家公司年度报告中的财务及叙述性信息与该公司的社会责任报告或可持续发展报告中的非财务 (如环境、社会及公司治理问题) 及叙述性信息整合起来的一份综合报告。”《价值发现之旅2010——中国企业可持续发展研究》中将其定义为“一份年度报告, 将公司传统的财务信息与非财务信息 (环境、社会和公司治理等问题) 结合起来。”并指出, “综合报告含义不仅指将两份报告合并发布, 它对公司的管理提出了更为严格的要求, 不仅需要将公司的财务、环境、社会及公司治理业绩报告体系进行整合, 更需要公司在内部管理和运营中进行更为全面的可持续发展性考虑, 其前提也必然是公司能够将可持续战略融入整体发展战略中。”

综合报告目前还未如社会责任报告那样得到广泛认同, 全球采用这一框架的组织还只是少数。其中, 丹麦生物技术公司诺维信 (Novozymes) 是目前所知的最先发布综合报告的公司, 该公司于2002年开始发布综合报告。丹麦的医药保健公司Novo Nordisk则被认为是综合报告的楷模, 获得了2010年全球社会责任报告评选的“最佳综合报告奖”。目前我国还未有企业或组织发布过综合报告。目前, 虽然综合报告的使用率较低, 但已受到社会各界高度关注。2010年8月, GRI与A4S (The Prince's Accounting for Sus-tainability Project, 威尔斯王子的可持续性会计体系) 联合成立了“国际综合报告委员会” (International Integrated Reporting Committee, IIRC) , 该委员会旨在探讨将财务报告和可持续发展报告合二为一的议题, 并试图构建全球性的综合报告框架。IIRC计划在2011年11月在G20峰会上正式公布这一框架。随着IIRC委员会的成立, 综合报告成为了世界性的新课题并同时成为了企业管理层的重要议题。

《价值发现之旅2010——中国企业可持续发展报告研究》中提到“综合报告将会是可持续发展报告的一个方向。”并指出“综合报告还停留在尝试阶段, 但这并不妨碍综合报告作为一个新兴概念引入中国。我们认为, 未来一两年, 综合报告将会被逐步引入中国, 并在一定范围内引起讨论甚至争论。”

三、XBRL技术

2010年10月19日至21日, 第21届国际XBRL大会在中国召开, 会上财政部发布了《企业会计准则通用分类标准》, 国家标准化管理委员会发布了《可扩展商业报告语言 (XBRL) 技术规范系列国家标准》, 两套标准的发布标志着我国以XBRL应用为先导的会计信息化时代的来临。这为企业社会责任报告在技术上寻求突破提供了可能。

目前全世界范围来看, 企业社会责任报告主要是采用非货币化的形式, 即以文字表述为主;而且报告的速度和效率不能满足社会公众的要求, 尤其是相关的数据查询和收集十分困难。企业社会责任报告如何更及时、更准确地向信息需求者提供量化信息, 就需要借助XBRL的技术手段。

按照XBRL国际组织的定义, XBRL是企业网络财务报告编制、发布、数据交换和财务报表及其所含信息分析的一种标准方法。XBRL的技术结构由技术规范 (Specification) 、分类标准 (Taxonomy) 和实例文档 (Instances) 三部分组成。财务数据通过XBRL的技术规范和分类标准的分类标识、生成相应的实例文档, 转换成XBRL格式数据, 从而可以根据不同信息使用者的需求对报告数据进行查询使用。这种转换不仅可以提高信息披露的透明度, 同时更有利于信息使用者的决策。

企业社会责任报告很大程度上是以文字表述为主, 由此限制了报告的编制速度、报告的精确性、报告的信息含量和不同企业间报告的可比性。而XBRL不仅可以标记数量化元素, 还可以标记非数量化元素, 完整地表达出经济活动的语义化信息, 使用XBRL编制企业社会责任报告可以更好的提供非财务信息, 有效地提高报告的编制速度。它对每个财务与非财务信息添加相应的标签, 让不同企业的财务与非财务信息以相同的名称或方式来呈现, 通过XML转换成统一格式的数据, 用户可以直接从信息的源头获取标准电子格式的信息, 而不必通过任何中间媒介, 从而提高了企业社会责任信息的传递效率, 同时还有助于不同企业间社会责任报告的可比性。

综上所述, 企业社会责任报告在质量、内容和技术三方面呈现出新的发展趋势。社会对企业社会责任报告质量的疑虑推动了企业社会责任报告鉴证的发展, 没有经过外部鉴证的企业不仅在未来有可能面临重述风险, 而且其所发布的社会责任信息不会像财务信息那样受到足够的重视, 而将传统的财务信息与社会责任信息融合在一起的综合报告将社会责任与企业经营战略融合在一起, 则是社会所需。XBRL技术则有助于信息的归集、分析和交流, 为提供和使用数据的所有人提供低成本、高效率的服务以及可靠而准确的信息。

参考文献

[1].沈洪涛, 万拓, 杨思琴.我国企业社会责任报告鉴证的现状及评价[J].审计与经济研究, 2010, (6) .

[2].袁子琪, 沈洪涛.Novo Nordisk公司的综合报告实践及对我国的启示[J].财务与会计 (理财版) , 2011, (4) .

[3].喻昊.基于XBRL的企业社会责任会计报告方式研究[J].网络财富, 2009, (17) .

[4].商道纵横.价值发现之旅2010——中国企业可持续发展报告研究[R].2011.

[5].艾博思·迈克尔·P, 克鲁斯著.赵伟韬译.统一报告:企业可持续发展战略整合报告体系[M].上海:上海人民出版社, 2010.

3.腕表最新升值报告 篇三

“买表升值的吧”——夸张一点的说法，在往前推算的365个昼夜里，我至少需要回答100次这样的问题，不论是在当钟表论坛版主的日子里，还是在MSN上同刚刚开始喜欢机械表的朋友的对话里。是的，买表不会保证你升值，甚至可以说，买机械腕表能够让你保值的都很少。但，这并不否认，在当今世界数量如星辰般的机械腕表中没有保值升值的款式——或者更确切地说，确实有那么一些腕表，天生就注定了它的升值空间，正所谓“钱途无量”。

型号：PATEK PHILIPPE5180

TIME: 2008年4月巴塞尔表展

PATEK PHILIPPE（百达翡丽）天生就保值，作为当今腕表届的绝对经典品牌，无论是苏富比或者安提古伦，只要有PATEK PHILIPPE（百达翡丽）的出现，总会是最强手的拍品。其复杂怀表CAL 89白金款就曾经在2004年的安提古伦上以6，603，500瑞郎的天价成交！2008年的新款5180/1G同样采用了18K白金材质，说它钱途无量并非空穴来风，实在是因为5180/1G采用了近年来PATEK PHILIPPE（百达翡丽）再次上演镂空制表技术，将calibre 240超薄机芯的精美构造完美展现。品牌是腕表保值升值的第一要素，随后，品牌中的稀有产物则是加码的最大保证。为此，5180/1G无论如何都能成为说保值升值文章中的头一块。

型号：VACHERON CONSTANTIN Metiers d'Art探险家新款

TIME: 2008年4月巴塞尔表展

凭心而论，VACHERON CONSTANTIN（江诗丹顿）的精品不少，但就是无法在全系列的保值升值性上和PATEK PHILIPPE（百达翡丽）做到平起平坐。但，这绝非是对于VACHERON CONSTANTIN（江诗丹顿）的否定，相反，倒是从一个侧面了解到但凡其升值空间很大的款式，那一定就是精品中的精品，如这块Metiers d'Art探险家。先看看结构吧，摒弃了传统的指针式，而采用了转盘的方式来显示时间。别看表盘五颜六色，这可是珐琅微绘的中世纪世界航海图。关于珐琅微绘，我想绝对可以够专门开篇的，拙笔姑且暂时避开，只是说珐琅微绘在现代腕表上用的很少——那是需要大师级别的人物手工绘制而成的！如此一来，VACHERON CONSTANTIN（江诗丹顿）再加上珐琅微绘和独特的时间显示结构，你要它不升值，那都很难……

型号：Maurice Lacroix Mémoire 1

TIME: 2008年12月

机械表可以拥有记忆功能吗?艾美首创这枚拥有记忆功能的机械表。拥有604枚零件的极复杂机芯，这项全新极复杂性功能被首先应用于Mémoire 1计时码表，表面看来，设计相当简单，但实则它却是目前其中一款最复杂的腕表！个中乾坤在于这只计时腕表内加设了一项革命性的装置──机械腕表中破天荒的记忆功能，独特个性的外观设计给视觉带来冲击。腕表的细节处理也可圈可点，从镜面抛光零件到精细雕琢表面的过渡，表壳与表盘被整体风格包围，纯粹和优雅在此和谐交融也是加分不少，最关键的是全球限量20只，所以行家认定这是一只注定要升值的腕表。

型号：JAEGER-LECOULTRE175 Years Master Minute Repeater

TIME：2008年4月巴塞尔表展

限量纪念版——我说的是真正的难以买到的限量纪念版——往往存在最大的升值空间。JAEGER-LECOULTRE的175 Years Master Minute Repeater就是其中之一。三问腕表机芯向来是业内也不得不承认的最难以制作的机械机芯。而这次非但JLC做了三问，还恰巧是一块175周年的纪念款。为此不得不承认，能买到它的人真的很少，所以那些想买而稍稍缺乏一点运气的藏家都挤到拍卖场上去“狩猎”了。它能不卖出天价么？

型号：ROLEXSubmariner 白金款

TIME：2008年4月巴塞尔表展

ROLEX（劳力士） 蚝式恒动潜航者(Submariner)白金款——终于，我相信很多资深玩表人士应该会和我一样，在得知Submariner系列出了贵金属款的时候就差热泪盈眶了。ROLEX（劳力士）是个家喻户晓的顶级腕表品牌——不是人人都买得起，但却是很多人都渴望拥有。但是产量并不算太小的Rolex(劳力士)和PATEK PHILIPPE（百达翡丽）拥有差不多的保值升值性，这也真是当今腕表届的一项奇迹了。不论是现代黑面红针Daytona系列，还是曾经的保罗纽曼系列，都是在安提古伦上见一块被藏家“秒杀”一块的永恒经典表款。今年ROLEX（劳力士）更是推出其经典潜水腕表 - 蚝式恒动潜航者(Submariner)的贵金属版本。瞧着吧，再有个3年时间 这表没准又翻倍了。

型号：CHOPARDPiece Unique贝壳绘

TIME：2008年4月巴塞尔表展

CHOPARD（萧邦）的表有时尚的，有严谨的，当然，还有稀有的能够保值升值的。千万别拿普通的快乐钻石去衡量CHOPARD（萧邦）的顶级款腕表的保值性。这块Piece Unique的贝壳绘就是最后那种。表盘上的所有图案，都必须由人手一笔一笔的完成。在这个浮躁的年代里，没有什么比手工活儿更能催生一件物品的价值了。珐琅微绘的表姑且在拍卖会上被各路买家英豪们“追杀”。这数量更少的在天然贝壳材质上绘画的腕表，说不定又能让你无意间的投资成为一种远远超过N个涨停板的一笔闲钱了。

推出时间：2008年4月巴塞尔表展

参考价格：价格不详

型号： PANERAI Luminor 1950 GMT306

TIME：2008年4月巴塞尔表展

如果有人要问我这世界上谁能把普通的煎饼卖到最贵可能我不知道。但是如果有人问我谁能把一块普通机芯卖到最贵的。我不用考虑的就能告诉你答案：PANERAI（沛纳海）。这个意大利海军曾经使用的军表风格的腕表，依靠着自己独特的传承艺术和严格控制的数量，成为为数不多的，绝大多数系列都能保值的品牌之一。还记得就在不远的若干年前，上海恒隆广场排队等待183系列PANERAI（沛纳海）的人已经到了两位数——这是在买普通奢侈品么？这次2008年的新款Luminor 1950 Tourbillon GMT 47毫米PAM 306 两地时间陀飞轮钛金属腕表更不用说了，古典的外形加上少之又少的数量。能买到当然是财力加运气的最好阐述了。

型号：BLANCPAIN Carrousel Volant Une Minute

TIME: 2008年4月巴塞尔表展

从现在大家所默认的准则来看，VACHERON CONSTANTIN（江诗丹顿）是历史最长的腕表品牌——这要加上限定语“连续不断的历史”。如果把这7个汉字去掉，那么最长历史的应该是BLANCPAIN（宝珀），Carrousel Volant Une Minute是它2008年的新款。Carrousel——这东西太有意思了，在全世界人民都在对陀飞轮趋之若鹜的时候，BLANCPAIN（宝珀）横空出世出了个，不同于陀飞轮的产物——卡罗素，而且还是一分钟同轴卡罗素。敢问有朝一日附加上任何一种复杂供能，这一个最早成立品牌历史的牌子，必定能将这块卡罗素腕表的价格炒作到你无法理解的地步，就让我们所有人拭目以待吧。

型号：BREGUET Classique Chronograph Ref 5247BR

TIME：2008年4月巴塞尔表展

4.2019最新服装销售工作计划书 篇四

【计划书篇一】

2019年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

2019年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

【计划书篇二】

为了2019年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定2019年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

【计划书篇三】

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展2019的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年2019年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

【计划书篇四】

2019年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

总的来说，以上就是我对于2019年的工作计划。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

【计划书篇五】

一、项目先容

因为资金有限只有5万元，以是我想来想去没有什么更好的项目，时刻求助也没有更好的灵感以是暂就来个传统行业，梳妆行业。

我的项目是做梳妆行业，开个女式梳妆店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有几何，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，以是，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的筹划。

选择开梳妆店的上风是梳妆行业较为成熟，项目必要的本钱较低，轻易进入也轻易启动。而且自己对梳妆也有点感乐趣，算是乐趣与奇迹相联络吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运优劣影响很年夜，以是必然要找个商圈位置好的店面。经由查询拜访我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海成长的首要住平易近栖身区之一，莘庄又是闵行的中央，这里交通发家，人口辘集，市场是没题目。而且这里往后还要建一个年夜型的亚洲商品买卖营业中央，远景空阔。末了我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交趁魅站，前面是个年夜马路，寻常无论白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米开外便是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近区，坚贞人口多，地块成熟，消吃力兴隆。此外我发明这条街上另有几家为数不久不多的衣服店，但多半定位居高，价值昂贵，花式单调奇怪。寻常也很少有人帮衬。由于这里虽然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得当发卖高等斲丧品。这里虽然人流量年夜但多半为上班一族，斲丧手段为中低档。我的定位便是中低挡切合市场需求。同时和其他几家店没有斗嘴，差异性存在。

店面的房钱也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来便是要与房主签约。而且，这个举措不能太早，必需待前面几项轨范都完成后才华举办。由于，一旦与房主签约之后，就起头支出房租，自然就会偶尔刻压力。以是，我在与房主签约之前，统统能做的筹供职情与书面数据(包孕业务证照的解决等，这里我就不在熬述了)，都先筹备好了。在与房主签约时，租期不要太短，要是只签一年，年夜概一年后才要起头采取，功效店面却被房主收回去，租期以三至四年为较理想的签约刻日。我签的条约是三年，纵然将来策划出了题目我也可以转租出去(这里的房租一向在涨)。店面承租下来，必要一段装潢期，以是我向房主情商，房钱起算的日期让他扣失装潢期，以低落房钱支付。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

5.最新服装店实习报告 篇五

201x年，包装车间在分部和分部党委的领导下，认真学习贯彻党的十八大精神，落实科学发展观，坚持以“安全、效益、发展、和谐”为主题，以“安全环保无事故，创先争优促和谐”为目标，扎实开展“学习镇海、学习李安喜”“双学”活动，结合实际开展“找差距、定措施、赶先进”实践活动，加强队伍思想政治工作，促进队伍和谐稳定;弘扬“更专业、更精心、更细致”的精细管理工作作风，努力“建标、追标、夺标”，确保各项生产任务和经济指标顺利完成，实现装置生产安全环保经济运行，为分部实现全年各项奋斗目标做出我们的贡献。

一、建标，制定201x年工作目标

(一)、车间奋斗目标：

安全环保无事故，创先争优建和谐。

(二)、主要目标:

1、主要指标：一是硫磺成型、包装、发运总量年完成公司下达总量计划，根据市场需求及时调整固、液体硫磺和食品级、工业级硫磺生产装运;二是每月硫磺成型、包装、发运量完成公司下达考核指标;三是控好分部下达三剂的各项考核指标;四是控制好分部下达新鲜水、电量指标及其能耗指标;五是按计划进度完成物耗、低耗、劳动保护费和修理费等车间各项计划指标。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”。

3、加强职工队伍建设，提高队伍整体素质。车间：创先争优事争第一;员工：比学赶超共建和谐。

4、适应公司改革和发展要求，积极配合做好专业化重组和改扩建后装置满负荷安全生产，规范食品添加剂硫磺和工业硫磺生产的合规合法管理，打造世界一流的硫磺和食品级硫磺的生产企业。

二、夺标，实现奋斗目标的工作措施：

1、抓班子带队伍激励斗志。主要措施：一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工学赶镇海炼化和中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过加强全民工和劳务工的思想政治工作，增强其安全意识、效益意识、改革意识、大局意识与和谐意识，在加强员工教育管理的同时，进一步激发员工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，努力实现车间的奋斗目标。

2、力保装置的安全环保生产。主要措施：一是切实提高安全监护人员技能。组织监护人进行现场案例监护能力培训、考试，保证作业过程安全受控。二是推行作业票证提前安全风险分析、提前落实安全措施。落实好网上开票，车间实行网上公示票证。三是实行隐患排查奖励机制。落实“十大薄弱环节”、“管理短板”公示，实现隐患整改滚动消除。四是开展好“人人都是安全员”活动，实行班组每月推荐和车间月度评选优秀给予奖励。五是推行“互动式”、“教学式”等多样化班组安全活动模式。由车间领导或管理人员采取隐患排查、应急演练、事故模拟等多种形式，确保活动的实效性。六是完善装置的水、电、风、汽“四停”应急预案及其实施组织和管理。

3、加强生产工艺管理。根据装置的实际情况和生产情况，强化管理，深挖装置的生产潜能，制定操作强详细措施，确保装置超负荷极限长周期平稳运行，利用好分部和车间每月的经济分析会，查找车间生产与管理方面的不足，不断完善车间的节能降耗、节水减排的计划和目标。主要措施：

(1)、做好技术攻关和改造。做好“2#硫磺成型装置液流装车台”、“1#硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动码垛器(即机械抓手)”、“1#硫磺成型包装装置硫磺包装新增加热熔器”、“1#硫磺成型装置和2#硫磺成型装置间新建一条液硫跨线”、“滚筒硫磺造粒机”、“食品添加硫磺生产设施改造”、“散装硫磺生产及装载”和“散装硫磺大包装”等技措项目的落实与设计委托，应对改扩建后满负荷安全生产，提高硫磺产品的外运量和降低次品硫磺量，减少对环境的污染，降低劳动强度，改善工作环境，增创经济效益。

(2)、优化生产。1#硫磺成型包装生产，以液流、片状成型机负荷为原则，多装液流和开片状成型机，少开或不开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。优化产品质量，减少硫磺产品质量降级率。做好在生产过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计委托工作，进一步降低次品量;做好优化操作，在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班。根据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析结果，优化操作，努力降低新鲜水消耗。优化装车操作，努力降低硫磺运输柴油的消耗。

重点做好如下几项：

一是2号硫磺成型装置配套液硫装车出厂设施

目标：降低2号硫磺成型装置的生产压力及生产成本，实现硫磺多渠道出厂。

措施：在2号硫磺成型装置泵房北面新建液硫装车台。

二是1号硫磺成型装置配套防粘剂自动补给装置

目标：实现防粘剂与水定量配比

措施：在1号硫磺成型装置一楼新建防粘剂自动补给装置。

三是降低包装袋额外消耗量

目标：提高包装袋使用率，控制每吨硫磺的耗袋量低于指标数。

措施：a、对1号硫磺成型装置的托盘进行全面清理、修整。避免因托盘破损，造成包装袋损坏;b、完善装车管理规定，禁止装车过程中叉车对托盘的拖拉，造成包装袋损坏。C、优化操作，降低黑点硫磺的产生。

(3)、加强硫磺包装计量管理。在包装电子称计量误差大的情况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度;进一步加强发运班、生产班组的袋子收发的管理;开展生产班组的质量计量竞赛活动，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量在指标内，产品出厂合格率为两个100%。

(4)、细化工艺制度管理。细化各项工艺制度，并汇编成册，便于学习。每月副班学习组织职工学习，提高职工的理解和执行力度，迈向“制度管人、流程管事”的管理模式。加强生产过程每个环节的“痕迹”管理。

(5)、加大产品外运的监督管理。细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管准确发运。细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量。继续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零。

4、细化设备管理。主要措施：一是深化TnPM管理。把TnPM管理纳入日常工作中，规范硫磺产品堆放区，实现清晰警示可视化管理。积极参与和推进6S管理和6源查找、清除活动，使车间的管理水平全面提升，努力降低设备故障率,创造一流的作业环境,为员工创造良好的工作条件，确保设备安全经济运行;二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见四无五不缺”检查评比考核活动;三是开展技术攻关和设备改造，对1#硫磺包装凉水塔更新的工作、1#硫磺包装片状成型机的大修工作、2#硫磺包装仓库顶刷漆防腐工作、2#硫磺包装包装线及成型机的保运工作等项目组织实施。四是积极配合做好叉车维修业务外包和加强内部维护保养管理。五是认真组织好201x年全厂停汽大修工作。六是按一体化管理要求做好设备文件控制记录的管理，按照高标准修订车间考核管理系统。

5、加强职工教育培训工作。学习借鉴镇海炼化先进经验，做好车间职教“三基”工作中的基本功训练工作。主要措施：一是认真学习兄弟单位先进的职教管理经验，结合实际做好全员教育培训工作。二是围绕公司实行“四班二倒”运行，加强员工技术技能教育培训，把岗位操作人员培养成“一岗多能”的操作能手。三是发挥职教工作在车间生产工艺、设备、安全三大专业技术服务和支撑作用，服务生产，确保车间装置安全经济运行。

6、深入开展全员成本目标管理。主要措施：一是不断完善各项管理制度。结合车间当前的管理实际，不断完善管理制度，充分发挥各项考核制度的作用。二是围绕车间的成本奋斗目标，紧密与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。三是继续做好成本指标的分解考核、落实工作，发动群体的力量降本增效。同时争取分部多方支持，给予硫磺包装装置安装相关的消耗计量表，不断完善成本考核与控制工作。四是做好领料单、仓库领料、发料的核查监督工作，及时发现问题，及时解决问题。五是无论休息日、节假日都一如既往地做好日报表、旬报表、月报表、年报表等工作，按质按时完成生产统计分析、成本分析、经济分析会分析等及其上报工作。六是花足心思、力气努力掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，严防死守好每月的进度指标不超标。

6.服装店的实习报告 篇六

经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科目是一个很广的学科，所触及的内容博大博识，在这短短的两年多时候里是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上工作岗亭不可或缺的基石，这要求我们不但必要结壮的表面知识还必要实际操纵本领，用所学的知识来办理实际工作上的题目，把表面付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊口生涯中的庞高文用。如许的转化是个艰巨又良久的进程，是以我们必要一个可以真正操纵的平台，而走出校门到社会上练习如许的方法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业走向社会做好筹办。

叮当猫鞋服店的时候新年方才过完，年后周全践诺“绿色卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推行健康，休闲，回归天然，绿色环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的色彩，再到店堂产品的搭配，音乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂里大家的氛围特别活泼，打扮也比其他店齐备，格式新鲜。可是这一活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在日子较空隙，我富裕利用了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表面日报表》。比如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指近来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比）分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲！ 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身；专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训目标。如，

a、办事技巧培训。

b、商品知识与办理培训。

c、店务功课技巧培训。

d、思维见解培训。

如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨近，喜好和相信的感触。熟记挨近顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：

a、顾客的心情和反响，察言观色。

b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。

c、与顾客交换的间隔，不宜过近也不宜过远。

练习是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识；练习又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。

7.最新服装店实习报告 篇七

一、实习教学课堂化

在课堂上要做到“以学生为主”, 使之学会学习, 重视自主合作、探究学习策略和如何发挥教师的主动性、创造性的导学策略, 以学定教、导学、导练。而实现实习教学课堂化有利于发挥教师的主导作用, 贯彻理论联系实际的原则, 也有利于教师指导, 提高教学质量。为使学生循序渐进、深入浅出地熟练掌握缝纫技能, 我在课堂上坚持“讲练结合、以练为主、精讲多练”的原则, 力求语言简要、条理清晰, 做到授课 (感知理解) —演练 (巩固练习) —复习讲评 (归纳整理) 三位一体。常采用讲解法、演示法、归纳法、指导法等多种方法, 并注重电教媒体的使用, 课堂中采用录像教学将操作方法分解, 不仅吸引学生的注意力, 激发学生的积极性, 增大演示的可见度, 更能把操作难点和关键技能技巧形象地展示给学生, 而且赢得课上时间, 确保精讲多练, 促进学生对知识的理解和巩固。并针对学生知识掌握和素质接受能力等情况采取示范指导和个别指导方法, 提高学生专业理论和技能, 逐步培养学生运用知识解决实际问题的能力。因为学生需要在对所学知识进行比较、分析、综合归纳和演绎思维等基础上, 才能达到深刻的理解。

二、基本操作规范化

在教学过程中根据教学需要常使用实物、图像或模型等直观、形象化的教学手段, 进行探索性直观教学, 通过简单形象的语言描述, 使学生在头脑中形成事物的具体形象, 再配合图示和电教手段, 引起学生的注意力和好奇心, 诱发学生的学习兴趣。采用演示教学, 就是专业教师讲什么, 就让学生看到什么, 并在教师具体、标准化演示过程中对专业知识有了感性认识。可采取先讲后看、先看后讲、讲看同步、讲做同步等几种方式, 提高学生的理解能力, 并逐步在教师指导下, 按照实习计划和实习要求, 在掌握有关操作要领的基础上独立动手操作, 强调学生动脑、动手、动口能力, 使学生的专业知识更加巩固, 初步实现操作过程的标准化训练。技能形成的关键在于打好基础, 由浅入深、循序渐进, 不断提高。因此操作练习要明确各个环节的操作要领和注意事项, 达到操作规范化、标准化。

三、实习教学程序化

教师在课堂教学中要鼓励学生独立思考, 大胆质疑, 保护他们的好奇心。培养他们搜集、利用信息的能力, 使他们敢于探索, 勇于创新, 善于思考, 成为创新型人才。教学中要注重强化实践训练, 培养学生的综合能力和配合能力。工厂作业进行的是流水作业, 这与课堂教学略有不同, 为使学生上岗后能更快地适应工作需要, 因此在学校实习中模拟工厂作业, 让学生分工完成一件衣服的缝制程序, 适应各道工序的质量要求, 并逐步走上正轨。例如在模拟工厂的西装缝制流水作业, 让学生分工完成挖胸袋、大袋、里袋、作领、绱领、做袖、绱袖等工艺流程, 增加了学生团结协作的集体精神, 更利于适应各个分工, 掌握各个环节的操作要领。在学校教学中抽取一定的时间强化专业技能培训, 在定岗和“超前”上下工夫, 培养应用型人才, 真正达到未出校门就已入门、上岗就能操作的培养目标。

四、考核标准制度化

对学生实践能力的培养, 不仅要在实习时间上给予保证, 更重要的是在提高质量上下工夫, 主要应抓好实习前准备、实习中指导和实习后总结三个环节。实习指导要有鲜明的教学特点, 做到示范指导、重点指导、个别指导和巡回指导相结合。实习后要做好总结和讲评工作, 让学生对实习结果及教师要求和实习中的毛病及纠正方法有所了解, 以便于下次改进。为使学生实习质量达到工艺要求, 不仅考核学生专业基础知识、专业操作技术, 还考核学生解决实际问题的能力, 可进行单向操作考核、掌握能力考核及阶段性综合考核。例如裤子缝制过程中可进行部件考核、组装考核、裤子自量、自裁、自制、自核、自穿, 并按照考核标准进行评分定等级。同时, 可根据学生知识情况, 让他们参加国家级的等级考核, 拿到相应的等级证书, 好在以后的工作中更好地服务于社会。

五、思想教育经常化

学校教育本身就是一种教育人的活动, 学生掌握知识的过程, 必然受到一定的思想品德教育, 就是认识、情感、意志相互影响, 组织在一起进行行动的过程。在教学中, 教师要加大思想教学的力度, 要根据教材内容恰当挖掘德育因素, 即深挖教材的内在的思想教育因素, 善于找到知识传授与德育的最佳结合点, 把握渗透力度, 设计好渗透途径, 发挥其教育作用。要把学生培养成为具有优秀的思想品质和良好的职业道德的社会主义劳动者, 并不是一朝一夕就可以形成的。因此教师要善于抓住时机, 采取必要措施, 及时加以引导, 施以教育。要用满腔的热情, 循循善诱的态度, 做耐心细致的思想工作。要晓之以理、动之以情, 不能急躁粗暴, 避免学生产生逆反心理, 对学生的优点、长处应及时、适当地鼓励, 在严与爱中引导学生个性向良性发展。职业中学的学生来源广、素质差、水平低、情绪不稳定, 这就更要求我们加强德育力度, 寓德育于多学科中, 把思想教育放在首位。

服装教育作为审美教育的一种, 以促进学生表现美、创造美能力的提高为它的一项重任, 因此, 服装专业教师要有更强烈的审美意识和创造性。其创造性, 首先表现在对原有服装作品的再创造以及创造新的作品上。其次, 通过动态、静态、拼贴、多媒体等多种视听形式使作品展示不拘一格。再次, 更体现在艺术教学中所采用的创造性教学上, 专业课适当地采用合作式专题讨论, 而非教师一人讲授, 突出了学生在创作中的主体地位。随着教学目标、教学内容的改革, 教师地位角色的转变, 鼓励学生进行研究性、探索性学习, 发挥主动性的教学策略实施等, 对教师的教学提出了更严峻的挑战。

经实践证明, 实现“五化”是提高服装专业教学实习质量的根本保证, 是职业学校培养合格人才的保证, 而且是提高教学实习质量的主要途径之一。