片区联动教研活动计划

片区联动教研活动计划（精选5篇）

1.片区联动教研活动计划 篇一

栗树片区2013-2014学年度上学期教研工作计划

一、指导思想

本学期，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实上级部门2013年秋季学期工作意见，以实施素质教育和新课程改革为研究重点：坚持一个中心（即教育科研工作与课堂教学紧密结合为中心）；实施两项策略（即在实践中研究，用实践的方法进行“三教合一”；聚焦课堂，及时总结）；做到三个服务（即为学校的发展服务，为教师的成长服务，为教育教学质量的提高服务），努力促使我校的科研工作与学校教育改革齐肩并进。

二、主要工作

1、教研管理

（1）加强资料的管理。研究资料必须体现研究的真实性和科学性，重视研究工作的过程管理。

（2）加强科研活动的管理。每次活动要有计划、总结，并体现活动的针对性，连续性和有效性。

2、常规教研

(1)、常规教研是学校教学工作的一项重要内容。本学期,我们将要组织中青年教师上好校级优质课，在上好校级优级质课的同时,将推荐部分优秀教师参加县级三优课赛。并根据上课情况，评出部分优秀教师，给予适当的奖励，同时利用外出机会，选派部分教师外出参加学习,以增强教师的业务能力。

（2）、为了更好地对教学进行监督，使教师全身心地投入到教育教学中，本期将继续进行随堂听课和评课，并实行严格管理，所有教师必须参加该教研组老师的听评课，根据情况进行随堂打分，按每次活动缺少1次，扣除0.2分，上课教师讲完课后，向教务处交教案和反思各一份，否则扣除0.2分。另外，还要加强教师之间互相听评课活动，各教师通过听示范课、研讨课，然后再认真实践，邀请其他教师听课，通过互评互听，提高所有教师的教学能力。听评课做到认真、实在，不要流于形式，以抄听课笔记代替听评课。

(3)、学校对教师备课、上课等各个环节都作了详细的规定。如备课,要求做到“三熟悉”:首先要熟悉新课程标准、其次要熟悉教材、然后要熟悉学生.要做到超周时间备课,学校教导处、教务处每月要对各任课教师备课进行检查,并作好记载。上课,提出目标体现度、主体确保度、方法措施有效度、教师行为规范、教学效果要达到要求。

(4)、学校鼓励各位教师在各种刊物上发表文章,并给予一定的奖励。

(5)、就听课、评课,学校做出相应规定:学校校长及学校中层领导干部每周必听课二节,学校教师每学期要听课不低于15节,并将此情况与考核挂钩。

（6）、结合学校实际情况，做好校本教研工作。

3、具体工作安排。

九月份：制定教研计划，教学工作计划。

十月份：语文组教学研讨课。教学形式是“以学习者为中心的参与式教学模式”，研讨形式是以“同课异构”为主。本次教研安排周金菊和康忠仙两位老师上四年级语文，课题由上课教师商定。

十一月份：数学组研讨课。以五年级数学教学为例，进行数学“同课异构”的研讨，由“阮仕杏、饶红文”主上课。教研组全体成员参研。

十二月份：各教师实践用“以学习者为中心的参与式教学模式”进行教学，学校领导随堂进行听评课。

一月份：进行期末复习。

2013年9月

2.片区联动教研活动计划 篇二

一、专业支持

由专家、教研员、特级教师和学科带头人组成的研训队伍，充分发挥专业引领的作用，搭建了与教师合作、交流、互动的平台。构建了以区教育科学研究中心为引领统筹的教研管理模式。区教育科学研究中心的全体教研员把工作的重心下沉到教学第一线，与广大教师一道，在教学实践与研讨中改进研训的方式，成为了研训工作的组织者、合作者、研究者;成为教师成长的指导者、帮助者、促进者。在为学校、教师、教学和学生服务的过程中，强化了教研机构的服务、研究、指导等功能作用，不断提高教师的专业素养。

二、行动研究

在开展研训活动中，重在以“问题”、“课例”、“竞赛”为载体。要求组织开展研训活动片区的研训基地秘书长，不但注重理论与实践的研究，以实际运用为主，而且要敏锐地洞察教学中存在的问题，教师的困惑等问题。以“问题”为研训的切入点，积极引导组织开展丰富多彩的研训活动。使管理真正体现“以教师为本”、“一切为了教师的发展”，努力与基地的广大教师建立起亲密的伙伴关系，为他们营造一种互相学习、互相切磋，共同进步的研训氛围。在“问题———研究———行动———反思———实践”的研训活动中，提高校本教研的针对性和实效性，促进教师专业化发展，提高教育教学的水平与质量。

研训中，始终以“教学的问题、课堂的问题、学生的问题”作为研训的专题，在研究如何解决问题中，提高课堂的实效性。如语文学科在使用苏教版实验教材时，认为教材中的作文教学和中年级的阅读教学是一个难点问题，教研员和片区秘书长针对这一问题，在片区研训活动中开展了相关的教学活动。教研活动以课例为载体，有针对性地点评和专题讲座和与教师的交流，有效地解决了老师们感到困惑的问题。

开展竞赛活动，真正达到了“以赛促训”、“以赛促研”、“以赛促教师成长”的目的。把所有级别的竞赛都分为“三部曲”，一位选手的产生必须经历“学校———片区———区级”的竞赛环节，片区所承担的是选拔竞赛的任务。“三部曲”的竞赛，是对广大教师教育教学水平的检阅，使更多的教师发现自己的优势，反思教学中的不足，在反思与观摩中找到自己专业发展的最佳捷径。让广大教师以自己的教学经历，讲述自己身边的故事。

三、资源共享

为尽快缩小城乡教育的差距，促进城乡骨干教师与结对学校教师互动交流，促进全区教育质量整体提高，实现城乡教育的均衡发展。区教育科学研究中心的全体教研员把工作的重心下沉到教学第一线，下沉到农村片区基地，与广大教师一道，在教学实践与研讨中改进教研行为，成为农村片区研训工作的组织者、引导者，成为教师成长的指导者、合作者、促进者。

3.片区联动教研活动计划 篇三

一、指导思想以科学发展观为统领，坚持局里制定的“龙头牵动，城乡互动，项目驱动，整体推动”的原则，努力做到缩小城乡之间、区域之间、学校之间的教育差距，办好每所学校，关注每一个孩子，促进优质教育资源共享，办好人民满意的教育。

二、目标任务(一)总体目标创新发展理念，促进区域化合作，提升两个队伍的整体素质，扎实推进教学领域的改革创新，进一步深化教学过程的精细化管理，建立健全各种制度，做到优势互补资源共享，推动区域教育的均衡发展，整体提升教育质量。(二)具体目标

1、优势互补，资源共享。

2、协调合作，推进管理。

3、互助交流，共同提高。

4、特色展示，优势拓展。

三、实施策略(一)充分发挥整合共享功能，实现优势互补，资源共享。学校安排专门人员，详细掌握本校教育资源的占有情况及学校的优势资源，薄弱项目，并将各类资源进行有效整合，进而充分发挥教育资源的公益性，引导区内学校资源共享。(二)充分发挥合作协作功能，推进教育教学管理一体化。

1、广泛开展教研协作与合作，积极开展基于区域内的有针对性的教研活动，制定流程，明确要求，构建模式，形成机制。借助网络平台开展区域内集体会课，教学反思，教学会诊等活动。积极探索区域内教学开放和“三课”活动的开展。努力促进区域内学科间、业务领导间、骨干教师间的合作与交流活动，提高领导的业务水平和教师的执教能力。本学期重点工作是：组织部分学科骨干教师，借鉴先进的教学模式，研究探索出适合本校实际的教学模式。

2、广泛开展教育科研合作与交流。集中开展教育教学管理，质量提升，三生培养，品牌创建等方面的研究讨论活动。积极参加区域内校长论坛、业务校长论坛活动，提升管理水平。积极参与区域内大科研课题研究工作，努力提升成果的转化和利用效益。

3、广泛开展育人质量的协作与合作，构建学科质量与育人效果递进提升。积极进教学质量评估、监测工作，协同开展德育领导、班主任等德育队伍建设活动，工作计划《农安镇第一中心校片区活动工作计划》。(三)充分发挥互助交流功能，促进沟通学习共同提高。

1、积极促进区域内干部交流锻炼，以更新理念，提升管理水平。

2、积极促进区域内老师的交流互动，调整老师的职业倦怠心理，推进教师资源配置的均衡发展。

3、积极促进区域内教师培训活动，以区域研培活动为载体，建立校本为主，区域一体的教师分层次培训制度，使教师在教育观念，学科专业知识，教学技能，班主任管理等方面得到提高，促进教师的专业发展。(四)充分发挥展示激励功能，促进优势拓展。深刻挖掘本校的优势和亮点，在区域内展示，让优势拓展全区，让特色更加鲜明。

1、本学期学校要面向本区域开展一次办学特色展示，开放日活动，并通过教师的课堂教学，学生的特长展示，特色项目开发过程的资料，教室走廊文化，大课间操等活动，展示学校多年来特色办学的成果，旨在推动区域特色的共同跃升。

2、通过开展村小校长、主任课堂教学拉练活动，进一步提升基层领导的业务素质，激发教学活力，消除职业倦怠，促进整体的专业发展。

3、通过开展学生学科竞赛、文体活动、社会实践等活动，关注“三生”的培养，提高学生的实践能力和综合素质，促进学生健康快乐地成长。

四、保障措施

1、成立区域化推进领导小组组长：张咸志副组长：王丽娟陈秀丽陆国义翟振新组员：李丽萍毕业喜冷焕辉钟艳杰孟凡丽于梦南张崇隋延志尉胜刚徐长志石凤仙史福生

2、认真学习，提高认识认真学习局期初工作会议精神，领会其实质，把区域化推进做为开展各项教育教学活动的有效策略，创造特色、形成品牌、共同提高。

3、健全制度，完善机制在原有基础上，进一步健全各种制度，促进区域工作的有效开展，完善评价机制，总结表彰机制等。

五、附片区活动日程安排农安镇第一中心小学片区开放日活动安排一开放时间：2011年9月30日二开放主题：农安镇第一中心校“中华经典教育工程”成果展示。三开放内容：(一)学校领导介绍学校中华经典教育工程活动工作的做法和今后的打算。(二)现场展示

1、看课，校本教材展示课、汇报课各一节。

2、现场看学生古诗文配画；学生分年级现场诵读校本教材内容。

3、展示特色项目开发的过程资料。

4、看专题片，进一步了解学校的风采、中华经典教育成果。

5、学生唱经典、舞经典、文艺汇报演出。

6、展示特色课间操。(三)领导总结

4.片区责任督学工作计划 篇四

以党的十八届三中全会精神为指针，以科学发展观为统领，认真贯彻落实国家和省市中长期教育改革发展规划纲要这一主线，严格贯彻执行《教育督导条例》，围绕“办好每一所学校、发展好每一位教师、培养好每一个学生”的目标追求，以“聚力优质均衡，促进教育公平”为督导工作主题，坚持督政与督学并重、监督与指导并行、督导与服务并举的原则，充分发挥“监督、检查、评估、指导”的职能，加大督导创新力度，努力提高督导水平，全面推进学校的精致管理，深入实施教育现代化提升工程，大力推进义务教育优质均衡发展镇和学前教育改革发展示范镇建设，为促进全镇教育事业健康快速发展作出更大的贡献。

二、目标任务

镇政府年度教育工作考核全县领先;进一步扎实抓好幼教和社区教育督政工作，大力推进学前教育改革发展示范镇建设;深入开展精致管理和规范办学行为专项督查，提升全镇中小学管理水平，切实规范办学行为，确保无通报;切实加强义务教育均衡发展创建督查，大力推进全镇义务教育优质均衡发展;持续推进教育现代化建设，大力实施教育现代化建设提升工程，启动更高水平教育现代化创建工作，指导学校做好“省义务教育现代化学校”和“省标教育技术装备先进校”的创建评估工作，力争全镇60%以上的学校创建成“省义务教育现代化学校”，全年创建6所“省标教育技术装备先进校”;以创建县素质教育督导评估示范校为载体，继续扎实开展新一轮中小学、幼儿园发展性督导评估工作，指导学校建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制，注重质量提升和内涵发展;继续保持教育法制工作在全县的领先位置，积极创建县级依法治校示范校;落实督学责任区制度，完善督学责任区，提高督导水平。

三、主要措施

(一)深化督政，全面落实教育优先发展

1.认真做好县政府对我镇教育工作督导评估和考核的迎查工作，确保不失分、得高分。认真做好迎接县政府保障教育经费投入督查工作，进一步提高我镇教育财政保障水平。认真做好县教育体育局年度目标任务(教育工作)绩效考核的迎查工作，推进我镇教育工作再上新台阶。

2.大力推进义务教育优质均衡发展镇建设。切实巩固义务教育发展基本均衡县创建成果，不断提高义务教育均衡发展水平。以落实县专家督导组的整改意见为抓手，找准我镇义务教育均衡发展工作薄弱环节，强化专项督查，力促我镇义务教育均衡发展再上新台阶，高标准完成整改工作，确保高质量通过国家专家组的督导评估。大力推进“县义务教育优质均衡改革发展示范镇”创建工作，切实加强创建工作的督查指导，及时总结成功经验，向全镇辐射，努力营造有利于义务教育优质均衡改革发展示范镇建设的浓烈氛围，圆满完成创建任务。

3.深入贯彻执行《义务教育法》。加大“控辍”工作督查力度，督促镇义务教育学校巩固“控辍”工作成果，完善“控辍”工作长效机制，层层落实责任，确保全镇义务教育阶段无一学生辍学。

4.启动更高水平教育现代化创建工作，大力实施教育现代化建设提升工程，全面开展“省义务教育现代化学校”和“省标教育技术装备先进校”的创建评估工作，对各中小学教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查，进一步提高学校教育教学设施的使用效能。

5.继续做好对全镇中小学年度教育考核工作。以年度考核为杠杆，进一步强化责任，推动镇切实履行好发展教育的职能，全面落实《蔡庄镇学前教育五年行动计划》，强势推进学前教育改革发展示范镇建设，促进我镇学前教育和职社教育更好更快发展。加强对教育实事工程的制订和实施情况的督查，有效督促各中小学落实教育优先发展。

(二)强化督学，不断提升素质教育实施水平

1.全力推进中小学精致管理。制定出台《蔡庄镇中小学精致管理基本要求》，加强贯彻落实情况的专项督查，提升学校管理水平与层次。认真落实“五严”规定，严格规范办学行为，加大违规办学行为查处力度，一经查实，严肃处理。

2.完善学校发展性教育督导评估制度。将学校发展性教育督导评估和义务教育阶段学校素质教育督导评估有机结合起来，以创建素质教育督导评估示范校为载体，指导各学校不断完善学校发展性教育督导评估制度，建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制，促进学校规范发展、科学发展、内涵发展。

3.扎实做好综合督导工作。以深入实施素质教育为重点，以提高教师专业发展水平为抓手，以打造办学特色为关键，对全镇中小学和幼儿园开展发展性教育督导评估，推动学校内涵发展和质量提升。

4.加快教育督导现代化建设步伐。丰富盐都教育督导网资源，充分发挥教育督导平台的作用，构建信息畅通、反馈迅速、联系便捷、高效运行的督导信息网络体系，以教育督导技术的信息化，带动教育督导的现代化，提高督导评估的效益。

5.认真做好全镇中小学、幼儿园年度考核评估工作。在总结上一年度考核评估工作的基础上，进一步完善考评标准，强化过程考核。通过考评切实增强目标意识、责任意识和大局意识，以考评促规范，以考评促均衡，以考评促发展。

(三)健全法制，深入推进依法治教工作

1.全面推进依法行政。强化制度建设，根据新形势新要求，结合教育系统实际，认真修订等相关制度，进一步完善教育行政执法机制。坚持政务公开，大力推进行政权力网上公开透明运行，将涉及群众切身利益事务的办事规则、程序及监督途径向社会公布，增强依法行政透明度，方便群众办事和监督。加大行政执法力度，依法处理和纠正教育活动中的违法行为，有效解决群众关注的热点难点问题，切实维护好系统和谐稳定。

2.大力提升依法治校水平。全面贯彻教育部《全面推进依法治校实施纲要》，健全学校依法办学、自主管理、社会参与、科学民主决策的制度体系，完善决策执行与监督、民主管理与监督机制，构建完善现代学校管理制度。加强学习培训，不断增强广大教育工作者的法治意识，切实提高教职工依法实施教育教学活动、参与学校管理的能力与水平。着力营造自由平等公正法治的育人环境，完善工作机制和考核评价机制，自觉养成依法办事的习惯。

3.深入开展“六五”普法工作。认真落实教育系统普法规划要求，开展好“法律进学校、进课堂”活动。积极做好法制宣传教育工作，认真组织开展四月和九月法制宣传月、“12.4”法制宣传日宣讲活动，深入学习宣传宪法、教育法律法规以及与师生教学生活密切相关的法律法规。普及法律知识，努力提高师生法制意识和法律素养。进一步完善学校、家庭、社会“三结合”的青少年法制教育网络，继续抓好全区中小学生预防犯罪等教育活动，切实加强师生的思想道德建设，努力营造学法、懂法、守法的良好氛围。

(四)优化队伍，不断增强教育督导工作效能

1.加强队伍建设。认真学习教育法律法规、教育政策和教育理论，重点学习教育督导、优质均衡发展等评估标准，提高理论素养、工作水平和实践能力。规范督导行为，不断增强督导工作的科学性、公正性、服务性。加强督学责任区建设和兼职督学的培训，深入推进“四个本”(调研工作手册、业务学习笔记、教研活动检查记录、听课笔记)制度，有效督促指导各督学责任区围绕中心工作开展督导，充分发挥教育督导对教育发展的导向作用。

2.提升督导效能。树立科学的教育督导评价理念，构建以学校为中心的教育督导评价模式，努力形成多元化督导评价指标体系，探索科学的督导评价方法体系。强化督促之功，提升引导之效，畅通反馈渠道，提升服务水平。按照“依法监督、正确指导、及时反馈、深入调研、合理建议”的工作方针，对区中小学校的办学行为和教育教学工作进行督导。

3.推进督导创新。创新督导评估机制，以“三服务一落实两确保”为总体要求，继续深入推进片全镇教育督导工作。在工作机制上，把推动“硬件”达标和“软件”提升结合起来，促进学校标准化建设和内涵发展。在评估方式上，把综合督导和专项督导、定期督导和经常性督导结合起来，有针对性地开展督导评估工作。在管理方法上，积极采取现代化技术手段，推动学校有效建立督导评估信息系统。充分利用基础教育质量监测数据和结果，不断提高学校督导评估的科学性和有效性。扎实开展督导研究，加强教育督导宣传，不断提升教育督导工作效能，为办人民满意教育作出更大贡献。

四、工作安排

一月份

1.迎接“义务教育均衡发展”的评估验收;

2.做好年度综合目标绩效考核工作;

3.做好中小学幼儿园社会满意度调查的统计分析工作。

二月份

1、开展春学期开学工作检查;

2、组织规范办学行为专项督查;

3、制定出台《蔡庄镇中小学精致管理基本要求》及配套文件。

4、进一步完善《蔡庄镇校长末位淘汰制方案》

三月份

1、做好年度教育工作督导考核评估的迎评工作;

2、开展春学期“控辍”和规范办学行为随机督查;

3、开展义务教育阶段学校学生体育活动一小时专项督查;

4、对各镇中小学教育实事工程的制订和实施情况及教育工作考核整改意见落实情况进行督查。

四月份

1、开展小学和部分幼儿园综合督导;

2、开展“法制宣传月”活动;

3、迎接“义务教育均衡发展”验收工作;

4、对贯彻落实《蔡庄镇中小学精致管理基本要求》专项督查。

五月份

1、对年内创建“依法治校示范校”的学校督查指导;

2、对“推进义务教育均衡发展”工作进行督查指导;

3、对“学前教育改革发展示范区” 创建工作进行督查指导;

4、对教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查。

六月份

1、服务中考，做好体育加试、物理化学实验的监测;

2、组织中小学幼儿园年度自评工作;

3、做好毕业班和非毕业班的期末考试和毕业考试的督查指导;

4、对各中小学“一校一标”实施情况进行检查。

七、八月份

1、规范办学行为随机督查;

2、对中小学暑期校本培训情况进行随机督查。

九月份

1、组织秋学期开学工作检查;

2、“推进义务教育均衡发展”工作的督查指导;

3、审核中小学学年度素质教育督导考核自评材料;

4、开展“法制宣传月”活动。

十月份

1、“推进义务教育均衡发展”督查指导;

2、组织法制宣传巡回宣讲。

十一月份

1、组织对初中进行综合督导评估;

2、配合县局对部分幼儿园进行综合督导评估;

3、做好法制宣传总结工作。

十二月份

1.组织各类考核评估;

2.做好年度绩效考核的迎评工作;

3.做好“学校精致管理年”总结工作;

4.组织开展“12.4”全国法制宣传日活动;

5.片区人力资源计划书 篇五

一、市场分析

据中国劳动力市场信息监测中心的最新数据显示，全国劳动力就业形势依然是供大于求。特别是金融危机发生以来，这一差距更是拉大；再加上国家现在对城乡剩余劳动力职业技能培训的支持和对学生职业技术教育的扶植，使得待业人群逐步扩大。然而，在此形势下，依然有很多企业会出现招工难甚至是找不到工的现象，大部分企业也没有更多的精力去开展人力资源开发，此时不得不依靠中介的帮助。这样，人力资源公司的作用也就凸显出来了。

二、行业现状

人力资源服务业是保证现代市场经济特别是劳动力市场能够高效运转的支持系统之一，它随着市场经济的发展而产生，反过来又对市场经济的发展起到了巨大的促进作用。随着劳动力市场的不断完善，人力资源服务业的地位和作用日益凸显，特别是在促进社会就业方面，起到了积极的推动作用。自改革开放以来，人力资源服务业取得了长足发展，在促进劳动力市场经济发展、促进劳动力就业、缓解社会就业矛盾等方面发挥了重要作用。

从总体上看，我国的人力资源服务业仍处于起步阶段，从长远看，整个行业还有很大的发展空间。而且，随着经济回暖后，企业对劳动力的需求也会逐步扩大，人力资源服务将迎来一个新的发展阶段。我公司此时进入人力资源行业，应该是一个较好的时机；当然，所面临的竞争必然是激烈的，这就要求我们必须以准确的市场定位、创业的 业务模式、高明的营销策略、规范的内部管理来应对未来的竞争。

三、市场调查

1、政治环境

党中央、国务院十分重视大学生就业问题，相继出台了一系列促进就业的政策。2009年2月27日颁布的《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作通知》指出：“强化高校毕业生就业服务和就业指导”，“调整大学生就业预期”，“大力组织以促进就业为目的的实习实践”。

2、市场环境

随着金融危机的肆虐，国内的实体经济收到严重影响，企业经济利益的减少导致用工需求急剧下降，这样势必会具体影响到一些竞争能力较差的机构经营。如此供大于求的市场格局，形成了多个机构同时强攻同一家企业的局面，在此形势下，不适应竞争的、实力差的、经营不善、管理混杂的机构必将被淘汰出局。再加上相关部门的行政干预政策，因此，预计未来会出现新一轮的重新洗牌。如何把握这次机会，是我们应该考虑和应对的重点。

近年来，由于沿海地区产业升级，以及劳动力等成本不断上升，一些劳动密集型产业开始逐渐向内地转移。在人力资源市场中，这一趋势表现为内地市场供求增长速度加快。预计这一趋势将继续延续并更加明显。

市场中企业的用人需求主要集中在制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、租赁和商务服务业、建筑业。受季节性因素和投资等影响，历年数据显示，制造业的用人需求处于上升趋势，这表明，目前我国人力资源市场中的用人需求仍以生产性用工为主，这与我国的经济结构密切关联。

3、同行竞争调查

通过对周边同行业的分布、市场占有率、盈利水平预测等调查，了解到酉阳在线主要以服务当地企业为主，其他劳务公司主要为政府机关单位服务，对于城乡剩余劳动力还没有形成规范路线和市场，值得开发。

4、市场细分

从经营范围来分，人力资源市场分综合性和专业性经营两个市场，而我们的方向在第一阶段则是致力于部分大学生和就业难的人群，偏向于专业性方向。从商业的角度来看，每个项目又属于单独的市场。细分市场调查就是针对每个业务项目的盈利空间、市场前景、市场价值以及市场份额进行调查分析，从而判断出公司将来需要开展哪些业务项目，哪些项目可以盈利，哪些项目有附加值，剩余市场空间有多大等一系列决定公司今后发展的决定性因素。

5、目标市场

我公司定位于18—50岁中国公民。公司初期，致力于高校学生和农村剩余劳动力（18—40岁）的招聘市场和社会上就业困难人士（18—40岁）招聘市场；公司发展期将进入企业人力资源服务市场 和中端以上的人力资源、专业方向的人力资源服务市场。

6、市场定位

一、根据人力资源劳动贡献值及服务对象的不同，将人力资源服务类型分为四个类型，即：高端人才服务、中端人才服务、低端人才服务和专项人才服务。

二、公司创业期间，主要致力于中端人才服务和低端人才服务。主要以中介机构或职业培训介绍机构的形式开展业务。业务项目有：求职推荐、技能培训、人事代理、人才引进、劳务引进及输送等。

开展此项服务的优点有： 1）业务周期短 2）业务订单产生几率大 3）单项运作成本较低

4）对从业人员综合素质要求不高，培训成本较低

开展此项服务业务的缺点有： 1）总投资较大，成本回收周期较长 2）单项利润空间较小

3）机构设置较大，需要很大的办公场所，办公费用和场地租赁费用支出较高

4）需要配备很多工作人员，人工费用支持较高 5）组织结构相对复杂，管理风险较大

一、公司发展阶段，将会逐步扩大服务范围，进军高端和专项服务项目。高端人才业务项目：高级人才寻聘、职业指导、职业测 评、人力资源咨询顾问、高级人才引进等。专项人才服务主要针对某一职业、岗位或工种开展业务，也可以专门针对某一行业开展业务。此业务不但融合了高、中、低端人才服务业务的优点，还具有针对性强、项目运作效率高的特点，属于人力资源行业中的新兴业务。

综上所述，考虑到目前条件和实际情况，初步将公司目标市场定位在对中、低端人才服务或专项人才服务业务上。再结合市场调查，最终作出市场定位的准确判断。第二章 市场营销策略

一、经营计划

（一）品牌形象

1、对外树立公众形象。

可以通过加入行业协会组织、取得相关认证、定期举办公益招聘会、不定期举办校企供需洽谈会、不定期举办劳动法规讲座，面对社会树立正面的、亲善的、高大的公众形象。

2、对内树立企业形象

1）建立良好的形象识别系统，树立专业、统一、正规的形象

2）建立健全的、科学的、高效的内部管理运作机制，树立高效、规范的形象

3）跟踪、维护客户关系，展开客户服务，及时、快捷的解决客户问题，树立诚信形象

4）对员工加强服务意识、专业知识培训，提升人员素质

3、职业形象：专业、规范、素养、热情、高效、诚信

4、企业精神：守法诚信、创新进取、追求效益

5、经营宗旨：面向市场，服务大众，以客户需求为导向，守法经营，持续发展

6、管理方针：为用人单位和求职者搭建便利高效快捷的交流平台，一心为用人单位和求职者服务，全力发展人力资源服务事业，促进社会就业和经济发展

7、目标：一流的服务，一流的品牌，一流的团队

品牌营销示意图

（二）宣传推广

1、建立门户网站

2、在人流密集场所（车站、码头、大型商区等）树立户外广告牌（前期主要以小广告为主）

3、创办人才信息公众号

4、利用报刊、横幅标语、印制品、平面媒体投放招聘广告等

5、向客户发放小价值赠品，并在赠品上印制广告

6、向求职者举办求职抽奖活动

7、到工业区或人流密集地区发放宣传单

8、公交车身及座椅广告宣传

（三）业务模块 公司将开展以下几个模块，每个模块又包含几个不同的项目：

1、招聘求职

现场招聘

为用人单位和求职者提供招聘求职场地。现场招聘要做到一定的规模才有盈利，虽然初期肯定会有一定的亏损，但作为公司与用人单位保持有效沟通的渠道，这是不可割舍的。因此可以用其他的业务收入来弥补这项亏损。举办现场招聘会要从分期举办向天天举办过渡，现场招聘收益要经历四个阶段----免费（亏损）---象征性收费（半亏损）---提高收费（持平）---正常收费（盈利）。初期阶段每期只举办一场，待公司发展成熟后可经常举办。

2、求职招聘

接受用人单位的招聘委托，为用人单位推荐符合条件的求职者。此项服务对象是文职、专职、技工、管理类（都为中低端）工作求职者。有这类需求的求职者在专门窗口缴费登记后，由专门人员为其查询合适的招聘信息并开面试推荐函，凭函到企业参加面试。面试不成功的继续服务，但有次数或时间限制。推荐成功后，在向企业收取一定的服务费。

此项服务为用人单位和求职者节省了时间和成本，极大地提高了聘用效率。

3、劳务引进及输送

开展此项业务可以有效解决各地劳动力就业问题，满足企业的用工需求，也为企业节省劳动力开发成本。就业安置

为专职技校学生和地方剩余劳动力提供就业安置服务，安排到合适的企业及岗位务工。此项服务的重点是劳动力资源提供方。

在企业资源充足的情况下，可以考虑与学校签订长期的或有固定期限的就业安置代理协议或委托协议。签订代理协议利益趋向于我方，这样可以去的代理权，保障公司利益；而签订委托协议则利益趋向于合作方主体（学校），我方不占主动。因此要是具体情况而决定签订什么协议。还有就是按照政策要求，为当地户籍失业人员和就业困难者提供就业安置服务。

4、择业指导

择业指导不同于职业指导。原则上，所有的人员在安置上岗之前都应当进行择业指导，这样利于人员安置的稳定性，进而树立公司的形象和口碑。向企业输送普工者时，必须对输送对象进行免费的、简单的择业指导；向企业推荐文职、专职、技工、管理（都指中层以下）类工作求职者时，按照尊重与自愿原则，有偿为其提供专业的择业指导，提高面试成功率。

择业指导包括：

1）如何正确树立人生观、价值观和职业观 2）端正工作态度，先就业再择业

3）从实力与自身职业发展的工作，多培养自身职业发展所需的综合能力

4）关于应聘的各种技巧 5）如何快速融入到新的工作环境 6）职业咨询及职业发展规划 7）提出培训改善建议 8）其他利与就业的因素

7、职业培训

职业培训项目不属于人力资源中介经营项目 1）对于较为容易就业的职业工种或岗位，和国家政策鼓励的技能型、专业型人才需求，开展职业教育培训，再通过公司的中介资源推荐就业。

开展职业教育培训需要先去的相关培训资质 2）与具备培训资质的教育机构或培训机构展开合作，再通过公司的中介资源推荐就业。

3）拓展用人单位内部人力资源培训业务，提供企业内培训、固定场所培训及到本公司自办培训机构培训等有偿服务。

（四）、阶段性战略目标

创业期（1-3年）

全年任务200个，酉阳30多个乡镇，每个乡镇只要找到7个人即可完成。捎带介入中端人才，为企业推荐，赚取微薄利润，为后期高端人才打下基础。

中期（4-6年）累计大学生1000名，形成培训联盟，为大学生提供全面的培训与输出服务，全面开展大中小型企业的人才人力资源计划。为后期为企业打造专业人才奠定基础。

后期（6-10年）