会议营销的六大要素是什么？

会议营销的六大要素是什么？（共5篇）（共5篇）

1.会议营销的六大要素是什么？ 篇一

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会议营销的出路是什么？这是每个从事会销行业者都在思考的问题，是每一个会销人都不得不面临的一个难题。

一、政府监管势在必行

从2010年《保健食品监督管理条例》送审稿出台到2011年1月6日卫生部部长陈竺在2011年全国卫生工作会上谈到：中国将推进食品安全法规配套完善，推动《保健食品监督管理条例》出台，不难看出国家整顿药品领域的决心和下一阶段整顿的重点就是关系到人民群众切身生活的食品和保健食品问题，因为食品安全隐患正困扰着政府部门。

从三聚氰胺毒奶粉事件、地沟油、“瘦肉精”、“染色馒头”、“回炉面包”、“牛肉膏”等食品安全问题层出不穷。在保健品市场更是风起云涌，玉锗石床垫，纳豆事件尘埃未落，蜂胶造假事件又接踵而来，上半年以北京为中心的会销保健品专项整顿也拉开帷幕。所谓的快销，分销，有其名无其实的公司，产品纷纷落马，而且工商、卫生、药监、刑侦等多部门的联合执法，不只是销售假冒伪劣产品，而是以诈骗罪定性。

真的是山雨欲来风满楼吗？同许多会销同仁在一起探讨中，大多数人都认为：对于负责任的企业和经营者来说，严格监管是一次洗牌和整合的过程，是对经营秩序的净化和清理，更是一次生机和机遇。

国家对保健品行业现在采取的政策是从生产企业源头抓起，积极推行市场准入机制，严格监管生产流通领域，规范行业自律性，并为政府监管执法提供具体支持，建立健全行业诚信体系。同时政府部门重点培育、大力扶植一些具有广泛知名度和美誉度、一直致力于品牌建设、走在行 1

业前列的诚信企业，重点研制开发满足人们对健康高品质的需求、市场前景广阔的有机健康品。

二．有机健康品，世纪最大的商机，引领行业未来发展趋势。

目前，全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，2010年已突破1000亿美元。与此同时，中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮、蜂蜜等产品在国际市场上供不应求。

有机健康品时代已经到来，无论你从什么角度去看待有机，有机的健康品都将是未来的趋势和必然。

（一）、什么是有机食品

有机食品是国际上普通认同的叫法，是从英法Organic Food直译过来，其他语言中也有叫生态或生物食品等。这里所说的“有机”不是化学上的概念，而是指采取一种有机的耕作和加工方式。

有机食品是指按照这种方式生产和加工的，产品符合国际或国家有机食品要求和标准，并通过国家认证机构认证的一切农副产品及其加工品，由于有机食品在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是最安全的食品。

（二）、中国有机健康品的发展趋势

中国的有机食品正处在快速发展时期，中国有机健康品行业正处在政府部门全面培育、大力扶植的历史时期，中国有机健康品产业潜力具大，市场前景广阔，无论是生产企业还是经营者都应转变观念，发挥自身优势，抓住这一难得的历史机遇。在未来3—5年甚至10年内，是有

2机食品发展的高速发展时期，结合会销企业的产品、模式、文化这三大要素来加以说明。有机健康品也必将成为是未来健康产业发展的一种行业趋势。

第一要素：产品是基石

产品是会销赖以生存的根本，是会销的基石。在会销中，最令经营者头痛的就是如何慎重选择好的产品，我们不妨从消费者的角度去看待这个问题。

现在消费者已经学会了拨云见雾的本领，蒙混过关，偷梁换柱的营销时代已经结束，食品安全问题已经深入人心，我们都会有很大的体会，消费者在选择产品时，首先关注的是产品安全性，如实的疗效，最后才是价格。

随着人们对健康生活的逐步追求，普通的保健食品已不能满足人们对健康高品质的需求，然而有机健康品以其有效、安全、持久、均衡的营养，合理的价格等优势，将是普通保健品的终结者。

（1）安全性：有机健康品，是真正洁净、安全、绿色无污染健康食品。

（2）疗效性：有机健康品选用最高等级的有机多种天然营养物质为原料，完整地保留了原料中的活性物质、叶绿素、食用纤维、维生素、酶、植物性生理活性物质，持久、均衡的营养生命。有机更有效！

（3）价格对比：有机健康品和普通保健品无论从组方、营养、疗效还是吸收的持久性上对比，有机健康品价格都低于普通保健品。

（4）、产品的价值不仅仅要体现在产品效果、产品背景、产品成分上，更重要的产品赋予的使命和文化内涵。

选择有机健康品不只是看成是一种消费，而是一种责任、一种投资、一种趋势，是人与自然共存之理。

第二要素：模式是市场

随着我国人口老龄化的日趋严重，老龄化问题已经摆在我国政府面前，形势更加严峻，呈现老龄化、高龄化、空巢化加速发展的新特征。从我国60岁及以上人口占13.26%的形式来看，同行业人士探讨中发现，会销市场并没有萎靡，会销市场份额并没有减少，以优质的产品为基石、以不断创新的模式为依托，健康产业是朝阳产业，发展前景越来越明朗，会销行业必然是国家医疗健康保障体系的重要组成部分。

对于服务中老年健康的会销行业来说，会议营销模式不仅是一种单纯的销售模式，更主要的是服务模式，无论是科普宣讲、旅游营销都是服务营销的延伸，作为一个负责任的企业，除了加强产品品质的提升，更应该注重企业本身在社会中所承担的责任和使命，为全社会健康提供必要的保障和支持。

第三要素：文化是趋势

我们都在讲，三流的企业卖产品，一流的企业卖文化，可是我们在操作市场过程中又有多少人真正对自己企业文化有所了解，当消费者第一次接触这类产品时，因为陌生——对企业陌生，对产品陌生，对产品机理陌生，所以其第一反应往往是怀疑甚至抵触，特别是在消费者越来越理性的今天，这无疑造成销售难度和成本的增加，这些原因对消费者来说是缺乏对企业文化的了解，企业必须有自己文化品牌。享受品牌文化已经成为一种趋势，包括保健品行业也是如此。

但有的企业为了增加会销的到场人数，不惜花重金为消费者赠送礼品、增加免费体验产品，但往往都是昙花一现，时间一长再也不会出现万人空巷，最终会陷入了困局。在消费者越来越理智的今天，这样的销售方法，已不足以满足顾客群体的需求。

发放礼品不是文化，免费体验不是文化。文化是特色，文化是从不会被人模仿。特色的文化更是未来保健品销售行业的趋势。

内蒙古奇特金生科技有限公司，以积极倡导“弘扬蒙古食疗文化，倡导有机健康生活”，为使命。从跟随营销到创造营销 从单一营销到整合营销 从“浑浊”营销到绿色营销，从有形营销到形象营销，结合具有内蒙特色的草原风情游，不断提升企业文化的内涵和底蕴。

文章转自《会销人网》

2.会议营销成功三要素 篇二

会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。

1.建立完整、全面的顾客数据库

建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。

如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。

通过广告及促销活动反馈采集。比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。

到对应部门购买。比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。

数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。

由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。

2.组建一支能征善战的人才队伍

会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。

每一个成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行培训。

与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好的控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范管理和长期的培训。

纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。

3.提供产品更提供超越产品的全程性服务

今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。因此提供优良的服务，建立起

顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。

很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。比如美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家先行尝试，不可能大面积展开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。

3.国际高中择校的三要素是什么 篇三

01择校时间

秋季：私立校优点：招生政策灵活，家长选择机会大11月校园开放日11月学校接受入学申请材料2月入学选拔测试4月招生完成

私立国际学校往往从小学开始招生，开设了小学，初中和高中各个阶段的课程(如IB，IGCSE和A-Level课程体系)。这种“一贯制”的国际教育氛围会给家长带来不一样的体验：小班授课，学生为中心的课堂，“课程+活动”并重等模式。家长很容易和体制内的教育做对比。但是，高中择校的家长一定要更多的了解对教育结果产生实际影响的关键性要素，比如校内的课程设置，外教成绩评估的差异性和往届毕业生的录取结果。

春季：公立校优点：生源质量稳定，毕业生录取结果好;5月校园开放日6月底中考(往年是6月24-26日)7月初中考成绩公布(往年是7月4日上午11点)7月初国际部招生笔记及加试(往年是7月4日下午至7月6日下午)

和私立国际学校相比，公立学校国际部的择校激烈和复杂不少。这一方面是因为公立国际部的招生规模有限，另一方面则是因为公立国际部对于中考成绩的要求。大多数选择私立国际学校的学生，往往是从小学阶段就开始就读，而公立学校国际部只有短短的三年。因此，私立国际学校追求的国际化氛围在公立国际部不太常见。公立国际部更讲求的是学习结果，而不是过程。一些知名的国际部往往通过中考成绩筛选了最优质的的初中毕业生，这为其最终的大学申请结果提供了生源保证。

02择校要求

1. 户籍/身份证明

私立国际学校对于户籍的限制较少，唯一的限制可能是“护照及签证”等身份要求。诸如顺义，德威等学校是对家属有外籍身份限制的要求。鼎石，王府，汇佳等国际学校则相对宽松，无相关的身份要求。申请人达到相关的成绩要求即可入学就读。

公立国际部过去几年在户籍方面的要求一直在变化，尤其是对“非京籍，非九类”的要求。实验中学国际部和四中国际部在今年的中考招生中严格限制了“非京籍，非九类”学生的报名;其他公立校国际部也会在招生上有一定的调整。具体的调整情况，各位家长可以入群，关注最新的招生政策解读。

2. 成绩

私立国际学校对于初中毕业生的成绩要求往往是以英语能力测试为主，兼顾数学，科学测试。测试类似不统一，不同的学校存在考试内容的差异性。有的学校要求托福Junior成绩，有的要求SSAT成绩，有的要求托福成绩等。

公立国际部的成绩要求会严格很多。首先，他们需要学生提交中考成绩;每年，我们都会整理北京地区最受家长关注的15所公立国际部的中考录取成绩，以及其在“东西海朝”四个区的招生区排名。这也能让家长理性对待公立国际部的择校。

其次，他们需要学生提交语言成绩(如托福考试成绩)。一般而言，排名越靠前的国际部在语言成绩上的要求往往越高，因此我们建议有对于出国意向较明确的学生和家长应该提前一年准备托福考试。同时，对于有分数担忧的家长也需要注意。择校是一个双向选择的过程：学校会通过分数挑选学生;学生及家长也会根据目前的成绩选择更有把握的学校。因此，“提前规划+灵活选校指导”成为国际部择校的不二法门。

另外，家长们需要注意的是，无论是私立国际学校还是公立国际部，其录取学生都采用了美国大学招生的原则，“综合评估法，即Holistic Review”。在该原则之下，学校并不通过某单一要素录取学生，而是综合比较各个维度。因此，即便您的孩子不具备“双高(中考成绩高，托福成绩高)”条件，国际部的老师们也许有综合评价。

03如何准备

1. 提前了解学校(家长)

北京因其政治和经济方面的特殊性，汇集了不同背景的家庭。这也形成了“私立和公立并存，内部差异性极大”的特点。这种现状就要求家长(和学生)提前了解不同国际学校和不同国际部的办学风格，学生的风采和招生喜好。新东方的留学百问公众号帮助各位家长整理了这些国际学校的招生情况。方便各位家长浏览。

2. 托福及语言考试

托福以及语言考试需要学生提前规划，提前备考。对于校内成绩较优秀的初二学生，他们可以尽早开始托福的学习。他们可以在初二下学期开始逐渐接触托福考试，并利用初二结束的暑假好好熟悉托福考试的内容。其结果是能够在初三寒假前取得一个80-90的托福成绩(托福70及以上对于初中生而言是一个不错的成绩)。寒假结束之后，学生需要回归到中考前的冲刺，确保校内成绩的稳定。

对于初中生备考托福而言，其重难点在词汇和语法。托福的学术背景决定了其“词汇的高遗忘率”和“句式的复杂性”。因此，初中生如何有耐心在一定时间段内积累词汇和夯实句法分析成为了托福高分的关键。根据过去三年美本精英计划的托福成绩数据，初中阶段托福取得80以上的学生，其阅读分数集中在23以上，听力在20以上。他们通过长期的单词背诵和检查，语法练习和测试，奠定了他们的托福成绩基础。

3. 校内成绩及中考成绩

公立国际部在招收初中毕业生的时候会参考四次成绩：初三上学期期末考试，初三下学期一模考试成绩，二模考试成绩和中考成绩。这四次成绩越稳定，被国际高中通知的概率越大。往年招生中存在的“提前录取”也主要是针对期末考试成绩和一模考试成绩相对优异的初中毕业生。

4. 国际部举办的国际高中加试

国际高中加试是择校的最后一道关口。如果学生没有通过托福成绩和中考成绩确保国际高中的录取，那么加试成绩就成为学生是否能够被录取的最后一道保护伞。国际高中加试往往分为面试和笔试两个环节。不同学校给予的权重不太相同，有些学校会倾向于面试，有些学校会倾向于面试和笔试并重。前述的“提前了解学校”中提到的“招生喜好”便是针对此。

准备国际高中加试的时间节点是初三寒假。加试中的笔试难度不会超过托福考试考试的难度。面试内容往往以日常的交流性问答为主。难度较大的形式主要是“观点性”提问。如面试官要求学生评价最近读过的一本书，评价校内有挑战性的一门课等。有些学校会出现课堂模拟的环节。整个面试的考察目的是评估学生是否能够适应国际部课堂内外和外教的沟通和交流。

04往届精英计划的择校案例

案例1：一模考试之后录取

1. 学生特点

京籍，初中东城区就读，初三托福95;

2. 择校点评

学生从小学就对数学情有独钟，常年有参加数学竞赛的经验。在初二确定国际高中择校目标时，家长和规划师就锁定了大学申请结果较好的公立国际部。之后便开始了为期半年的托福学习。他顺利的在初三开学之后拿到了托福95的成绩。

在初三的春季，家长做了充足的准备，不仅在开放日准备了学生详尽的资料，学生也在面试过程中合理避开了自己不擅长的内容，最终顺利升入了最心仪的国际部。

案例2：中考之后录取

1. 学生特点京籍，初中海淀区就读，无托福成绩;

2. 择校点评该学生和家长在初三上学期临时决定出国。因此，家长对于国际部的了解知之甚少。在这种情况下，规划师首先通过初三的校内成绩帮助其将择校范围缩小至5所。并重点介绍相关学校。

初三的寒假：规划师针对学生补习校内功课以外的时间，安排了国际高中的课程。由于其词汇基础较好。他主要的时间投入在了面试环节。

初三春季：家长和规划师密切沟通国际部的招生动态，并及时的考察学校。在今年五月份将择校目标进一步缩小至2所。

4.记叙文六要素是什么 篇四

第二要素是地点，要写环境和发生事情的地点。

第三要素是人物，写事情里的人物。

第四要素是起因，为何发生这件事。

第五要素是经过，来龙去脉写清楚;

第六要素是结果，交代好结局。

大家千万要记住，文章要具体，主题才突出。

记叙顺序：顺叙，倒叙，插叙，补叙，分叙。

表达方式：叙述，描写，议论，说明，抒情。

人物描写：外貌，语言，神态，动作和心理描写。

环境描写：自然环境和社会环境描写。

叙文写作需要注意的一些问题

1、结构文章要有一个统率全文的线索。线索把文章中的所有内容组合起来，使文章形成一个有机的集体。

可作线索的内容多种多样：物为线索;感情为线索;一件事为线索;一句话为线索;游踪线索。

2、要有复杂记叙文的特点，把记叙、议论、抒情相结合的特点充分体现出来，一篇优秀的文章应该有一定的深度，这个深度靠议论、抒情来得以落实。

记叙是记叙文中的主要表达方式，议论、抒情在记叙的基础上对文章进行升华，起到点明主旨的作用。在记叙文中，往往记叙、议论、抒情、描写等多种表达方式综合运用，使文章更具有文学艺术感染力。

3、要综合调动多种写作技法，从形象的刻画，到语言的使用都要体现出一定的文学表现技巧来。

记叙文的写法

1:时间

2:地点

3:人物

4:事件与事件背景

5:反映的道理(主题)

6:自己在这个事件中的顿悟，体会，感想。

这些都同样重要，如果少了其中任意一点，就不是记叙文了。

附：满分记叙文一篇

有人说最美的声音是婉转动听的歌声，有人说最美的声音是清脆悦耳的鸟鸣，但对我来说，最美的声音却是车床(一种机器)的隆隆声。

我的爸爸靠五金加工维持一家生计，他的车间与我的卧室仅一墙之隔。每天晚上，隔壁发出的机器的噪音把墙都震得似乎在动，那声音刺耳嘈杂，让我心烦，难以入眠。为此，我不止一次地向爸爸发牢骚，但爸爸只能无奈地笑笑，又继续干活。

直到那一晚，我才明白爸爸那一笑中包含的辛酸。

那天晚饭时，爸爸和我开玩笑，说要把我这个不听话的小孩送到别人家去。我这人很容易就会把玩笑当真，一听很不高兴，撂下饭碗，阴沉着脸上楼了，留下爸爸妈妈面面相觑。爸爸本想再逗逗我，忽又闭上了嘴，去隔壁车间干活了。我早早上床，躺在床上生闷气。过了好一会儿，我的气才渐渐消了。这时，我的耳边又传来了那熟悉的声音，可我却突然从中明白了什么。爸爸每天都要在车间里工作十几个小时，不光吵闹，还十分劳累，可他却从未抱怨过。而我呢，不光不体谅爸爸，还要跟他怄气，我真是不懂事。此刻，我正舒舒服服躺在床上，他却仍在努力工作，为了这个家，为了我，他付出了多少努力，洒下了多少汗水，这么爱我的爸爸又怎么会把我送到别人家去呢?我感到十分懊悔羞愧。听着从隔壁传来的隆隆声，这在我平时认为是噪音的声音，这时却让我感觉是世界上最美、最悦耳的声音。爸爸不善表达对我的爱，这车床声恰恰是最美的父爱之声!想着想着，我的泪水悄无声息地划过了脸颊。

5.会议营销的六大要素是什么？ 篇五

NITC网络营销服务中心的CEO说，“微博营销营销的是影响力，是价值，是见地，是人际„„先学会营销自我的影响力，产品的营销受益才能事半功倍。”

让自己成为某个行业内的意见领袖，才有资格向用户推荐产品并获得他们的信赖。为什么乐于“制造”的企业干着最累的生产线活，却只能拿取最廉价的利润，而忠诚于“品牌”的企业却能一夜之间坐享财富神话？这正是品牌的影响力之所在。因此微博营销也一样，若先能将自我包装成行业品牌，先将自我的影响力营销至最大，何愁营销不去其他产品呢？

那么怎么营销？

1.明确自己的个人定位。

即是你是做什么的？就进行行业聚焦，不要为了增加无效粉丝而去不挺地互听，不挺地关注，这虽在短时间之内能增加很多粉丝，但多数都是无效粉丝，为你的实际转换带来不了任何理想的成效。你需要吸引的是那些带“V”字认证，并且与你的行业息息相关的人。

2.分享有价值的信息。

如果你只想把微博当成一个牢骚的场所，那么尽可以什么生活杂事都往上头搬。注意分享的信息必须是有价值的，有价值的信息才会得到他人的转播与评论。

3.与业界名人进行互动。

关注业界名人动态，多与之进行互动，认真的评论，独特地评论，最好能引起你所关注名人的反关注。

4.将自己也当成一个名人那样来包装与营销。