怎么做述职报告

怎么做述职报告（精选12篇）

1.怎么做述职报告 篇一

建设项目的环境影响报告书怎么做？

太原市创智环境工程技术有限公司2010-10-16 13:31:03 作者:lu 来源: 文字大小:[大][中][小]

一般地说，建设项目的环境影响报告书应该包括以下内容：

（一）建设项目概况；

（二）建设项目周围环境现状；

（三）建设项目对环境可能造成影响的分析、预测和评估；

（四）建设项目环境保护措施及其技术、经济论证；

（五）建设项目对环境影响的经济损益分析；

（六）对建设项目实施环境监测的建议；

（七）环境影响评价的结论。

涉及水土保持的建设项目，还必须有经水行政主管部门审查同意的水土保持方案。

环境影响报告表和环境影响登记表的内容和格式，由国务院环境保护行政主管部门制定。

第十八条建设项目的环境影响评价，应当避免与规划的环境影响评价相重复。

作为一项整体建设项目的规划，按照建设项目进行环境影响评价，不进行规划的环境影响评价。

已经进行了环境影响评价的规划所包含的具体建设项目，其环境影响评价内容建设单位可以简化。

具体请咨询 ***0351-7026956

太原市创智环境工程技术有限公司 环评 速度快,价格低,服务好

2.怎么做述职报告 篇二

在我们研究具体“怎么做”之前,先来看看如何打好公关活动的基础——把握恰当的公关时点。

对的公关时点

什么时候是开始公关活动的最佳时机呢?笔者认为,在产品开发完成,或者说已经大体设计出来的时候,才适合针对产品展开公关活动。

当然,在目前火热的众筹平台上,有很多团队选择了边推广边筹钱、边开发边完善产品。但不管怎么说,能够参与众筹并获得投资的项目,就算还没制造出产品,那至少在设计上也大多是已趋于完善,具备一定可行性的。在作者看来,产品完成、即将推向市场的时期是最烧钱的,因此众筹活动实际上更适合在种子融资或是获得风险投资之后再来进行。

公关活动也是一样的。直到产品将近完成的时候,创业者才能说真正、切实地了解自己手上的产品,相关的公关活动因为“心里有底”才不会浮夸又不合实际。同时,暂缓公关活动将有助于保持“创业先行者”的优势,相关的创业内容、技术、项目也不会因为公关宣传而过早暴露无遗,让对手抢了先机。

因此,一定要牢记“营销在当下”的理念——唯有当下的执行是最不容易被预测、被干扰的,针对未来的计划难免存在不确定因素。

正因如此,作者建议“在产品较完善的基础上,尽早开始公关活动”。这里的“尽早”可是比一般投资人建议的还要早。当你有了完善的产品规划,并且准备付诸实践的时候,就可以开展公关活动了,要知道下一阶段的招聘、融资、初始用户群指不定就仰赖着公关活动的成果呢。

没钱怎么做公关

在确定了公关的适宜时点之后,终于到了能够一窥作者攻略的时候,看看没钱或者没多少钱的情况下,是如何做公关的。

有许多公关活动是创业者可以自己搞定的——这就意味着,这些工作的成本可视之为零。

确实,创业者大多曾在创业初期尝试过身兼数职——从产品到财务到运营到人力资源等等,可能都要自己上。因此,如果没钱专门请人来做公关的话,创业者不妨可以自己尝试着花一些时间来进行公关活动。基于企业品牌建设的重要性,保持良好的公共关系有朝一日必定有所助益。

重点来了——仅在重要时刻才准备公关活动是不可行的。公关并非是朝夕之间就能完成的事情,而是需要长久的、不间断的努力——想要和记者小伙伴们维持较好的合作关系也需要持续的付出。

作为创业公司,可以做的并不只有单方面地寻求媒体曝光,要知道,新闻天天有,媒体们也厌倦了各种说得好听实际上却没什么价值的“独家新闻”了。创业公司可以从媒体的角度考虑,为其提供新闻素材,为双方建立一种互助的合作关系。长此以往,当你的公司有新闻的时候,媒体也会自发来采访了。

还有一点需要注意的是——谁负责对接媒体,谁负责接受采访。

当然,作为一家创业公司,随着业务发展,分工将更为明确,对接媒体、安排会议、撰写公关稿件、准备采访、润色讲稿等公关活动一般会交由专门的负责人来执行。这也无可厚非。不过有些老板习惯了让相关负责人全权包揽公关活动,连访谈都是指派负责人出场,这可不是个好主意。

那么 , “代理人 上场”与“CEO亲自上阵”有什么区别呢?要知道,媒体总是想要第一手新鲜又权威的资料,还有什么比直接采访创始人、CEO更对他们的口味呢?不得不说,想要达到良好的公关效果,你得学会如何接受采访、如何与媒体记者互动、如何构架你想要传达的“故事”,并接受现实——你必须花不少的时间,才能换回卓有成效的公关成果。

有一点点钱,怎么做公关

在默默地“零成本”公关一段时间后,你可能拿到了一笔不大但足够算得上鼓励的种子投资。这时候你或许想问:如果我想进行公关活动,那么我该如何妥善运用这笔来之不易的投资呢?该不该花点钱做公关呢?

一般情况下,这应该取决于所获投资的多少。如果你急需招聘项目的顶梁柱,或者正在寻求风投、想要顺利推进产品开发及销售情况,那么你确实应当挪出一部分钱来进行公关活动。不过,怎么用这笔预算,也是有讲究的。

如果你还没有开始A轮融资,那并不建议你花重金聘请知名公关公司来运作,一则公关费用高昂,二则这些知名公关公司对合作方也是比较挑剔的。太多知名公关公司的经理人接了初创公司的公关业务后,转手交给初出茅庐的毕业生,轻松坐等结果。可别指望接任务的经理人就一定能对你的项目负责到底。当然,职场新鲜人的能力或许也不差,不过他们经常身兼数份企划,这就导致他们并不一定有精力彻底了解各个创业公司的理念,并对应给出最适合的公关方案。

一言以蔽之,如果你还没有足够的资本来聘用公关公司,那么他们同样无法为你提供最好的服务。这一点,请一定谨记。

因此,建议起步阶段的团队可以聘用有相关经验的个人、或者兼职、或者不那么知名的小型公关公司。具体来说,你可以聘用某个有公关经验的人,让其在本职工作之外顺路兼职公关活动,又或者招个有经验的实习生,也可以聘请一位兼职或全职顾问。

而在以上列出的方法中,正经地招聘某个有公关经验的人,是最合适的做法。作为正式员工,他们能完成的工作远远不只策划活动、撰写文档,往往还能胜任许多额外工作。同时,他们比外聘公关人员更了解公司的理念,还能全身心投入到公司的公关活动中,对创业公司来说是不可多得的助力。

终于有钱了!公关怎么来

好不容易收获了A轮融资,你总算有底气外聘公关公司了。这时候有什么需要注意的呢?

不管你选择合作的公关公司是大牌还是小众,如果自家公司里没有适合的业务对接人员,那么这种合作多半还是不成功的。

毕竟,你需要有人及时地与外聘公司对接,更新自家公司的近况;需要有人跟进博客、社交媒体、线上论坛的信息更新;需要有人能够及时又恰切地解决记者们的问题;需要有人专门为各类展会、会议做准备,让自己公司的展示总能创意满满吸引到媒体与人们的关注;而在所有这些基础之上,你需要的这个人还得真正了解你的公司、客户群、还有竞争对手。这得多么不容易呀!

所以,尽管我们推荐获得风投之后外聘公关公司,如果缺少适合的业务对接人,你很可能还是会面临“白白砸钱”、“努力无用见效慢”的窘境。当然,如果你此前聘用过专门的公关人员,那么情况或许会好很多。

总而言之,公关是诸多营销手段中相当有效的一种方法。足够的营销预算与优秀的公关公司不啻为“黄金搭档”,能够将公司相关信息推广至知名刊物、行业权威报道以及各类活跃的科技博客上。这为公司形象的塑造、影响力的积累都奠定了相当基础。确实有不少高管或投资人可能就是在飞机上看到了杂志上的相关报道,就拍板定下了合作意向——足以看到公关影响之大。

而在与外聘公关公司合作的过程中,你可不能只盯着短期成果,试图通过曝光量对合作方的工作力度作量化参考。外聘公关公司得花时间来了解你的公司、向合适的媒体宣传你的创业理念……最后等这些媒体来了兴趣,你的创业故事于是终于展现到世人眼前。

所有的这些都需要时间来催化。因此,请保持耐心。

3.告诉对方怎么做，不说对方怎么错 篇三

高高兴兴回到家，雨芳开始收拾布置。忽然发现找不到自己新买的睡衣，便问老公：“卫宁，我的衣服呢？”

“哎呀，好像是忘在车里啦！”

“你总是这样！整天不知道想什么！”雨芳没好气地说。

“不就是一件衣服嘛，至于生那么大气吗？”

“你根本就没把我放在心上！我的事你从来都不关心！上次我们领导扣错了我的奖金，你还怪我！”

“那次本来就是你不对！你这个人一贯作事不顾大局。前天和我们同学吃饭，当着那么些人，你还给我甩脸看！”

“我为什么甩脸给你？你在那儿眉来眼去的当我没看见啊？”

“又来了！跟你说了多少回了，那都是十几岁时候的事，你还有完没完？”

卫宁一摔门出去了。

雨芳脑袋蒙蒙的，她坐在那自己琢磨着：我们刚才是因为什么吵架来着？

人们常说，家里没大事。那是因为生活当中很少有事情会影响到国家形势；人们又说，生活中没小事，那是因为我们常常看到一点小事演变成“全面战争”。

本来只是忘了一件衣服，为什么最后两个人会牵扯到十几年前的旧账呢？专家告诉我们：在很多家庭中，都能看到这类不断升级的“战争场面”，其原因是很多年轻人总是把眼前的事和过去的事相联系，结果就总走不出怪圈。他们把简单的事情复杂化了。

雨芳生长在一个大家庭，又是个女孩子，因为幼年时常常得不到关注，她的内心深处，总有一种怕被别人忽略的感觉。当这种“悬而未决”的感觉出现时，她对于伴侣任何轻微的冒犯，都会极其敏感，她会把卫宁的一次小过错看成是对她的忽视，进而上升为“心里没有她”。

而卫宁的父母感情不是很好，父母有时会因心情不好而无缘无故地责骂小卫宁。在不谙世事的年代，小卫宁会把所有的过错都归于自己，他的内心充满自卑和懊恼。虽然时隔多年，但当时的感觉依然清晰。雨芳的一句抱怨，会让他当初受伤的感觉再次进入意识中,甚至即使是雨芳一个微不足道的请求，也会让他觉得不近情理，觉得自己是在受责备。出于保护自己的本能，他往往会去“攻击”对方。所以卫宁听到一句埋怨时，会不由自主地去责备雨芳以前的过错。

这类现象，被专家称之为“90/10原则”。

什么是90／10原则？当一个人听到对方的话不高兴时，其中的原因90％以上，都和过去的经历有关，而当前让你懊恼或难过的原因，可能只占10％以下——换句话说，后者只是表面现象，充其量只是“导火线”而已，这就是90／10原则。

这是夫妻之间最常犯的错误，也是因小事而吵闹到天翻地覆最重要的原因。

每对夫妻都可能会吵架，吵架也是一门艺术。就事论事是最聪明的做法。如果永远属于“联想集团”，吵到后来自己都不知道是为什么吵起来的了。

有一对再婚夫妻，吵闹了好几年，进入了“冷战”状态，多次提到离婚的问题。丈夫找专家求助，得知他其实并不真想离婚，专家就和他约法三章：不谈过去；不论是非；看今天能做点儿什么。

丈夫真的这样去做了，局面还真就一点一点打开了。过去，常常会因为一点小事，引发出对十几年前某件事的非议，“战争”不断升级，打的不可开交，甚至有时会闹到拨通110！现在，有了约法三章，争论问题本着“就说今天”的原则，心好像就平和了许多，架也打不起来了。平和愉悦的心才有机会迸发出灵感——情人节那天，丈夫居然买了玫瑰和巧克力送给太太。太太嘴里说：“老夫老妻了，这是何必呢？”可脸上却绽放出最灿烂的微笑。心里多年的坚冰，就这样一滴一滴地化了开去。

理解“90／10”原则，会给爱侣带来福音。当自己昔日消极的感受出现时，你会掌控和把握自己，不会做出过激反应；而当伴侣“旧伤”复发时，你永远会以理解心和同情心给对方以支持，抚平受伤的记忆。

（责任编辑/张慧娟）

4.做数学怎么懂得做辅助线方法 篇四

1. 与角平分线有关的

(1) 可向两边作垂线。

(2)可作平行线，构造等腰三角形

(3)在角的两边截取相等的线段，构造全等三角形

2. 与线段长度相关的

(1) 截长：证明某两条线段的和或差等于第三条线段时，经常在较长的线段上截取一段，使得它和其中的一条相等，再利用全等或相似证明余下的等于另一条线段即可

(2) 补短：证明某两条线段的和或差等于第三条线段时，也可以在较短的线段上延长一段，使得延长的部分等于另外一条较短的线段，再利用全等或相似证明延长后的线段等于那一条长线段即可

(3)倍长中线：题目中如果出现了三角形的中线，方法是将中线延长一倍，再将端点连结，便可得到全等三角形。

(4)遇到中点，考虑中位线或等腰等边中的三线合一。

3. 与等腰等边三角形相关的

(1)考虑三线合一

(2)旋转一定的度数，构造全都三角形，等腰一般旋转顶角的度数，等边旋转60 °

二.四边形中常见辅助线的添加

特殊四边形主要包括平行四边形、矩形、菱形、正方形和梯形.在解决一些和四边形有关的问题时往往需 要添加辅助线。下面介绍一些辅助线的添加方法。

1. 和平行四边形有关的辅助线作法

平行四边形是最常见的特殊四边形之一，它有许多可以利用性质，为了利用这些性质往往需要添加辅助线构造平行四边形。

(1) 利用一组对边平行且相等构造平行四边形

(2)利用两组对边平行构造平行四边形

(3)利用对角线互相平分构造平行四边形

2. 与矩形有辅助线作法

(1)计算型题，一般通过作辅助线构造直角三角形借助勾股定理解决问题

(2)证明或探索题，一般连结矩形的对角线借助对角线相等这一性质解决问题.和矩形有关的试题的辅助线的作法较少.

3. 和菱形有关的辅助线的作法

和菱形有关的辅助线的作法主要是连接菱形的对角线，借助菱形的判定定理或性质定定理解决问题.

(1)作菱形的高

(2)连结菱形的对角线

4. 与正方形有关辅助线的作法

正方形是一种完美的几何图形，它既是轴对称图形，又是中心对称图形，有关正方形的试题较多.解决正 方形的问题有时需要作辅助线，作正方形对角线是解决正方形问题的常用辅助线

三.圆中常见辅助线的添加

1. 遇到弦时(解决有关弦的问题时)

常常添加弦心距，或者作垂直于弦的半径(或直径)或再连结过弦的端点的半径。

作用：

① 利用垂径定理

② 利用圆心角及其所对的弧、弦和弦心距之间的关系

③ 利用弦的一半、弦心距和半径组成直角三角形，根据勾股定理求有关量

2. 遇到有直径时，常常添加(画)直径所对的圆周角

作用：利用圆周角的性质得到直角或直角三角形

3. 遇到90度的圆周角时 ，常常连结两条弦没有公共点的另一端点

作用：利用圆周角的性质，可得到直径

4. 遇到弦时，常常连结圆心和弦的两个端点，构成等腰三角形，还可连结圆周上一点和弦的两个端点

作用： ①可得等腰三角形

②据圆周角的性质可得相等的圆周角

5. 遇到有切线时，常常添加过切点的半径(连结圆心和切点)

作用：利用切线的性质定理可得OA⊥AB，得到直角或直角三角形

常常添加连结圆上一点和切点

作用：可构成弦切角，从而利用弦切角定理。

6. 遇到证明某一直线是圆的切线时

(1) 若直线和圆的公共点还未确定，则常过圆心作直线的垂线段。

作用：若OA=r，则l为切线

(2) 若直线过圆上的某一点，则连结这点和圆心(即作半径)

作用：只需证OA⊥l，则l为切线

(3) 有遇到圆上或圆外一点作圆的切线

7. 遇到两相交切线时(切线长)

常常连结切点和圆心、连结圆心和圆外的一点、连结两切点

作用：据切线长及其它性质，可得到

① 角、线段的等量关系

② 垂直关系

③ 全等、相似三角形

8. 遇到三角形的内切圆时

连结内心到各三角形顶点，或过内心作三角形各边的垂线段

作用：利用内心的性质，可得

① 内心到三角形三个顶点的连线是三角形的角平分线

② 内心到三角形三条边的距离相等

9. 遇到三角形的外接圆时，连结外心和各顶点

作用：外心到三角形各顶点的距离相等

10. 遇到两圆外离时(解决有关两圆的外、内公切线的问题)

常常作出过切点的半径、连心线、平移公切线，或平移连心线

作用： ①利用切线的性质; ②利用解直角三角形的有关知识

11. 遇到两圆相交时 常常作公共弦、两圆连心线、连结交点和圆心等

作用： ① 利用连心线的性质、解直角三角形有关知识

② 利用圆内接四边形的性质

③ 利用两圆公共的圆周的性质

④ 垂径定理

12.遇到两圆相切时

常常作连心线、公切线

作用： ① 利用连心线性质

② 切线性质等

13. 遇到三个圆两两外切时

常常作每两个圆的连心线

作用：可利用连心线性质

14. 遇到四边形对角互补或两个三角形同底并在底的同向且有相等“顶角”时

5.微商朋友圈怎么发？微商怎么做？ 篇五

恋妆团队：小恋

今天我就给你们讲一下这个朋友圈的塑造，这个是微商的致命点。而且是非常非常重要的。它就相当于我们这个实体店的门面。因为大家想想啊，你们大家都爱去逛街的是吧！那走到大街上的时候同样是卖那一款产品的，那为什么你要选择那一家去买，那肯定是吸引到你了是吧？不管是说几个店面，这个装修或者是这个里边的经营，或者是老板娘的热情啊，都一定是吸引到你，所以说你才会选择他那里去买。那我们这个也是一样，我们就把这个朋友圈塑造的比较有吸引力，有自己的风格，然后才能吸引过来这些顾客甚至是这个代理。所以说这个店面的装修是非常非常重要的，那今天晚上就给大家分享一下我们怎么去塑造具有风格的朋友圈？

那我们也都知道平时一定要把自己塑造得有能力，塑造成了一个大咖的形象！一定要让别人看到我们有能力，那只有别人看到你有能力了，觉得能跟着你赚钱了，觉得说你能带好，他那这个时候她才会过来说想做你的顾客，甚至要做你的代理是不是，所以说他怎么能看到你的能力呢？那肯定是通过我们的朋友圈！所以说我们这个朋友圈就是要把自己塑造成一个大咖的形象。那么这些细节都可以从这个朋友圈儿来体现出来！但是除了这个朋友圈的体现，还有其他的几个细节，比如说我们的头像，名字，还有相册封面，包括你的个性签名等等等等，这些也是可以体现出来的啊！

我们首先说一下这个头像！那咱们这个背景是非常非常重要的。那每个人的这个微信好友里面肯定也会有这个微信大咖的，并且还不止一个。但是我们回头总结一下你会发现，他们的头像基本上全部都是自己的真实的照片。所以说你既然想把自己塑造成一个大咖的形象，那我们要从各个方面去塑造的。当然你这个头像的背景一定要选好啊，如果说你这个头像背景是水泥地或者板砖那些的，那是不是就暴露了呢是不是？所以说啊有时候呢这个头像就是我们自己的一个真诚的一个评价啊！这个是我们第一个要说的，用大家自己真实的头像！

那第二个呢就是这个微信名啊。那说白了就是咱们的一个代号，这个名字啊一定要简单大气，不要给人看上去会很杂的感觉，而且的别人去搜索你的话也不好搜索的，对不对。

（发图）

那我们看一下小雨的这个名字和个性签名，他名字的我就不说了。我们就看他的个性签名儿，那一看的话那个气场就是非常的足啊！这个就能间接的体现出自己的一个能力，你说他要是没有代理的话，那气场他这么强是干嘛呢，是不是，所以说从你的名字，你的个性签名就可以体现出来一个人的能力啊？（发图）

再看一下这个微梦的，他的这个个性签名、名字、头像也是一样！从她的个性签名也是显得很大气、很大咖的是吧！那别人一看就知道他是一个大咖，他有自己的能力。那他肯定有自己的团队了，所以说他从这个就从中体现出了他的能力的极限是不是？

我们头像说了，这个个性签名也说了，那接下来就是一个相册封面！那大家进入一个人的朋友圈儿的时候，首先看到的是他的封面！那这个呢也是体现个人能力的一个地方。那大咖的几个相册封面它分为几种啊，第一种的话就说直接放自己团队的，团队的logo。还有一种人呢他就放的那个什么出货图还有授权书拼接到一块，有九张的那个拼图，还有那就是表明自己做的品牌的相应级别的或者个人介绍都有。这几种都是表现大咖形象的几种！

大家不管现在是什么级别都要把自己塑造成这个大咖。而如果说级别没有那么高的，那可以用这个出货图的，这样的话对小代理来说是很有吸引力的啊！

（发图）

我们看一下这个涵阳的这个微信的相册封面啊！那大家点开看他的朋友圈的是不是立马就会被这个吸引到呢？那这个上面写的很明显。一看就是大咖一个呀，大家都可以看得出来了是不是，如果说都做到这种级别的，我们就会感觉他是一个很牛逼的人是不是？详细问题可咨询jun5 6 8 2 5 9 3 4 9

这个头像、个性签名、相册封面，大家就根据说的这几点去自己检查检查。如果说还没有到位的啊，就一定要把这些都到位了，因为这个呢就是别人加了你之后能看到的。你想想他加过来你之后呢，要达到什么样的要求呢，就是说看到你的头像就想点开你的朋友圈，点开你的朋友圈的看到你的那个封面就想往下点是不是？那接下来就是我们这个朋友圈儿的塑造了，就是说她点开你的朋友圈的时候，如果看到你的软文特别吸引人，就会想点开你的图片是不是？点那个图片它就会被你整个人所吸引到，那就是你的能力。所以说这个都是环环相扣的，大家一定要把这个外在的都弄好了之后，我们再进一步的塑造到我们这个朋友圈

那接下来我们就主要说这个朋友圈儿的塑造，也就是说如何装修我们的这个店铺。在这之前我讲一下为什么我们要这样发朋友圈，可能你们还不是很理解。

现在微商中国有一亿，那很多人都想做微商，而且会有越来越多的人加入微商的这个行业。咱们要做的很简单啊，只要把这些人聚拢过来就可以了，因为这些人他们做微商的是卖产品的，这些都可以转换成咱们的分销商！那大家现在想一下，就算你去上班打工是不是也要干一个月，那人家才会给你开工资的。也就是说那前二十九天了一分钱都没有的，只有坚持到第三十天的时候，他才会给你发工资的是吧，那难道说你不要坚持一个月吗？那不坚持就没有工资，道理就是这么简单啊！那如果第二十九天你不干了，那么之前的坚持与付出了就白搭了，那现在的微信上的这个和打工也是一样的啊，那也需要时间和付出的，只不过这个付出他不是体力活啊，没有硬性的要求。那大家了一定要先把这个心态摆正啊！

微商是很有市场和希望的，那么这些人去哪里找啊，这个呢就要求我们必须每天不断的加人。其实真的没有精准粉啊，就是看自己能不能转化过来？而且我们要加了这个人呢，就是同行啊就是微商。因为这些人呢已经对微商有兴趣了，并且做了一段时间了，那教起来也比较容易啊！所以说的人数是基础，再说怎么转化，那人家为啥跟着你，大家有没想过这个问题。我刚开始说的时候也说到这个问题了是吧！就说大家都看到你赚钱了，而且大家都非常的想赚钱，那么首先你自己得赚到钱是不是？而且你有能力带你的代理赚钱，再者就是有团队有方法，有好的方法好的平台。再者就是那这个产品的质量要好，是核心的品牌，是长线品牌！

当然还有很多很多的细节的因素在里面，咱们就说人家肯跟你做的大致就是因为这几个大点。那么大家都想一想，我们自己首先挣到钱了，而且呢我有能力带我们的代理赚钱。而且咱有方法、有平台、有团队，我们的产品质量还好是不是？这些硬件问题都有了，这些咱们都可以做到，那你就可以让他们放心了是吧，让他们看到希望了才会跟着我们，然后能让他们看到、感受到的就是通过这个朋友圈儿是不是？所以说现在就说到我们这个店面啊！其实很简单，就是我们朋友圈儿发什么他们就看到什么了？如果说你现在成天发产品发广告，别人是不知道你有团队有方法的，那你不发他们就不知道啊！所以说呢这个朋友圈儿是很重要的。

哪怕你现在才加入，你现在没有代理，或者说你是个小代理，但是你不发的话，谁知道呢对不对？你发的都是大咖级别的东西，他们就会觉得你是大咖，那你发你有代理，他们就会觉得你有代理！这个不是说让大家去骗人什么的，而是大家要学会包装自己，那就像王宝强大家都知道，他没有出名之前的他就是一个工人是不是，那出名之后把他包装了一下，就整个大明星形象了是不是？这个是大家一听就明白了。

而且现在你大家也都知道，现在的人是非常聪明的，如果说你没有能力，没有给他们所需要的，那人家不可能跟你做的是不是。所以大家一定要学会筛选来发我们的朋友圈儿。那我们现在想一想，咱们就说要转化的这些人就是那些刷屏的，没有方法的，上家不教的，然后不会加人的，爆款乱价的，什么假货的，什么没有团队培训的，不会刷朋友圈儿的等等等等一系列问题。那我们的目的就是去把这些人转化过来，是不是我们就是要给他们解决问题？那么他们的问题是啥呢，就是我刚才说的那么一大堆，无非就是这几个问题啊？

比如说一个最基本的加人啊，很多人都加不到人，或者说加到的是微商，就觉得没有用啊，全部是卖货的人，没有买货的人。因为卖货的人也需要进货的，那咱们怎么就不能让他们卖自己的货呢，这个思维一定要有啊，就是转化同行。同行的觉得咱们比他强，比他厉害，她就自动地靠过来了，就是这么回事啊！所以说接下来我们就说这个朋友圈儿的事，然后呢大家也要知道这个黄金比例是三比二比二比一！

关于生活的每天发一条就可以，不要发那些无聊的、压抑的、没有目标的，不要这样发，一定要发自己的生活很悠闲！然后发积极正能量的东西，因为别人不知道，你要是觉得你现在郁闷的不行，就想去发发牢骚发泄一下，你可以去qq空间里，不要在微信里面发。然后你本身长得好看的，自己觉得很有范儿的，就把自己装成一下，然后你就这样去打造自己就可以了！那这个生活发一条儿，这个就不多说了，产品反馈两条这个也不多说了，可以通过很多种形式去发这个广告的！那我们主要就说一下这个个人能力的塑造。

那大代理基本一定要控制在六到八条，不要为了凑条数，你这个朋友圈儿里发的时候一定要有针对性，一定要有目的性！你是想解决哪个问题，你是针对哪一类型的人去发的，一定要找到客户的这个需求点，如果说你发出去这条广告，一点针对性都没有，就简明扼要的一句话，别人不知道你描述的是啥，那你这个文案不吸引人的话，别人是不会去看了，所以说你这个发的话还不如不发呢是不是？

那么第一个体现的地方呢，因为刚才说了，他们无非就是那么多问题是吧？那我们就通过朋友圈儿，把这些问题体现出来去刺激他是不是，这个呢就是说顾客的这个需求点，那第一个就是说代理用了你的引流方法加了多少人，也就是说这个爆机图，那很多意向他们都是缺少这个加人方法，所以说你发这个爆机图是不是可以吸引到她们，那这个爆机图最好隔一天一发。那不管是代理过来给你报喜，还是说那个培训之后，检查作业代理给你发这个爆机图。这样的话都可以侧面体现你的个人能力！

第二个代理跟了你多少天了，他加入你之后多少天出了多少货，他有什么进步。他加入你之前是什么样，加入你之后又是什么样，他有什么样的心得体会。他给你说了一些什么暖心的话，包括他把这些分享性的发到朋友圈，你都可以用这些来发图，这样的话你都可以体现你的个人能力的！

而且你这样截图去发的话，会更真实的大，家也都知道最具有吸引力的朋友圈了当然是最真实最真诚的是不是，因为这个确实是代理跟你的对话，是他加入团队之后的心得体会，加入之前呢没有人培训，没人教他不会引流，加入之后呢她会引流了还出了这么多货。然后呢还夸你，也跟你说了很多暖心的话，包括她一些很感动的地方是不是，所以说他夸你这些包括她的心得，我们去发出来的话，那都是我们的这个个人能力的体现！

第三个也就说呢，代理用了你的方法收了多少代理，他的成长有多快。这个呢就可以突出我们的方法了是不是？那我们的方法好，再者肯定是你的个人能力强。如果说你没有能力去带他们，教他这些方法的话，他也不可能进步这么快的是不是？所以说呢这个呢也是体现我们个人能力的一方面啊！

第四个那你收到代理之后，代理和你的对话，报喜图，还有就是聊天的截图呀，代理给你交笔记啊，然后呢它所吸收的知识，他有什么改变呀，你去夸赞她，你们这些聊天截图，只要是突出你的能力的体现的，这些你都可以去发出来了？这个呢都是我们的这个好的素材！而且那是非常非常的真实存在的。所以说呢我们有时候发朋友圈，你一定要存在一个真实性。

第五个就算你身边有了代理之后呢，你可以在深夜的时候发这个语音啊，你指出他的不足，然后你检查他的朋友圈截图，检查他的朋友圈然后私聊给他，然后评论是不是，或者说那你白天的时候他有问题了，马上过来咨询你了，那你随时随地的都可以帮他解决这个问题，随时随地的都可以跟他们几个聊天的时候能做一个互动。那当时你就可以立马找到这个素材是不是？那你要找这个素材的时候呢。假如说你们聊的是线下啊他他不会铺货你教他，但是你是用语音的形式。那正好呢这个时候呢，就说那你有一个意向他不会加人或者干嘛干嘛的，那你完全可以把这个软文写成就说新鲜出炉的新的引流方法。就这个宝贝如何一小时突破二百人或者一百人怎么怎么的？

所以说大家去发这个朋友圈的时候，一定要学会变通，学会举一反三，也就说你随时随地有这个素材的时候，你怎么去写这个论文，当然你写的时候一定是要有针对性的，你这两天的你有哪几个意向了，你的意向主要是欠缺什么问题。那我们刷这个圈儿的时候呢，就是针对他的这个问题发朋友圈，正好你现在有这个素材去发。你想想你跟代理互动的时候你是发这个语音，他给你配几个文字，那你的这个意向是根本就不知道你讲的啥，那你这个时候说你给代理讲的是新的引流方法，他也听不到是不是，所以这个就是教大家怎么随时随地的发现素材，然后呢去找这个顾客的需求点去发这个软文！

当然这个就是给大家举的一个例子，也就说你随时随地帮代理解决的问题，解决的是什么问题呢，这个就针对性的去发，就是顾客所欠缺的。如果说你别人不会谈判、不会沟通，你完全可以把这个文案写成给这个代理谈判集训是不是，现在谈判新的谈判思路这些。你都可以洗啊就看你这个顾客你这个印象他欠缺的是啥？所以这一点的就不用多讲了，大家一听的话都会明白啊，一定要学会举一反三。

再往下说第六个，假如说你们现在就是感觉突然间不会写了，找不到素材或者是没有思路了，可以去看看你觉得写得好的，最好不要去复制粘帖，一定要有自己的这个思维模式！但是你发朋友圈的时候，一定要有这个吸引力的。比如说现在有人的朋友圈儿，有一条广告就说他招到代理，跟代理的这个对话，感觉挺吸引你的话，那你这个你完全可以模拟的做这个广告是不是？这样的既突出了你的个人能力啊，也有利于你去招代理的是不是，所以说的这些都是你的个人能力体现？

第七个大家可以晒晒账单，晒晒大单，这样的话更有气势！但是一定不要过于张扬，你可以通过这个代理招到代理了，代理过来补货了，然后你跟你的老大补货，这样的话从侧面突出你收到大单了都可以是不是？

第八个也就说这个账单流程图，你每月一次，月初或者月末。你暗示自己就是一个大代理，这样的气场别人是可以感觉到的，如果说你朋友圈儿已经塑造成了一个大咖的形象，这个完全可以有，但说如果你还没有塑造起来，你现在还是一个小代理或者说你刚加入一两天，你就不要这么去做，不然的话别人会觉得你在造假，这样的话效果适得其反，所以说了根据自己的情况因人而异的！一定要存在这个真实性。

第九个就说你代理出货，你代理补货，你代理招到代理了，你给代理一对一培训，你代理去开公开课啊，你代理在群里被别人夸。这个一定要给别人立个标杆，培养这个优质的代理。这样的话你追我赶，才能互促进互成长，你想想你的代理都这么牛了，那你的能力是不是更强啊，这个也是体现个人能力的地方啊！

第十个你可以平常一定要多在群里跟大家分享交流，这样的话可以让大家配合你互动一下，夸一下你，赞一下你，都可以体现你的个人能力，所以平时大家一定要在群里多跟大家互动交流。这样的话那给别人提供素材的时候，也是给自己一个好的个人能力体现啊！

第十一个了大家可以晒这个代理的朋友圈儿。这样的话也可以体现你的个人能力，比如说代理的朋友圈儿里，他招到一个代理了，他给代理培训，或者是他的个人能力体现，那你代理都这么牛了，你肯定会很牛的是不是？所以说这个也可以去发。

第十二个你自己招到代理之后呢，然后积极的拉进群，截图发圈儿，这个针对有团队的。比如说在clife群里，你们可以通过截图和删减聊天记录，把他可以做成是你招到代理的样子。这些进群大家欢迎的，发红包了这些截图都可以发朋友圈儿啦，这个是最真实的。

然后呢就说代理给你报喜的时候还有图中图，这样的话那更具有真实，不知道大家理解理解。比如说代理他招到代理，他过来给你报喜，然后他把他招代理的那个截图给你发过来，这就是图中图，这样的话那更具有真实性。也可以说他招到代理之后，代理补货等等。只要是塑造代理好的地方，这些都是你的个人能力体现啊！

那如果说你最近没有招到代理，当别人拉进代理进群的时候，你也可以体现自己的代理又招到代理了，这样也可以，借助别人来体现自己的个人能力啊！

还有假若别人在群里分享的，那你这个时候可以跟他互动，然后呢删减一些对话，让人感觉到分享的人是你，或者说是你自己的代理。那这个时候也是你的一个个人能力啊！

还有平时八点的时候，大家基本上都有这个公开课的是不是？比如说你自己的代理在开公开课，你也可以发圈，然后呢如果说你的代理最近没有开课，然后就是其他的群里的小伙伴在开，那这个时候呢虽然他不是你的代理。但是你也可以写成自己的代理在开课是不是。

那我们说了这么多，无非就是去用朋友圈儿去刺激这些意向的顾客。那这些意向代理他的需求点是什么，我们就去做什么就可以了。这个就是我们需要做的。那总结的这几点了十来条了，差不多体现这个个人能力的无非就是这几个，意向那里缺少人脉，大家可以用引流爆机图，或者说你代理引流爆机图或者是团队引流爆机图这些都可以是吧！还有就是说加入你的代理，他加入你之后的改变，他出货了，她招代理了，他有培训了，她会分享了，他开这个公开课了。而且代理都这么牛啦，你想想这样的话你是不是会很牛呀？

还有这个意向他们大部分都招不到代理，出不了货，挣不了钱，那我们就用代理补货，代理跟着你多长时间招了多少代理，赚了多少钱，出了多少货，这也是从侧面体现你的能力，还有的人没有系统的培训，那我们就通过这个大型讲课啊，或者你的公开课、小型分享啊，这些都能截图发圈，这些都是刺激你的意向的需求点的地方。还有一些小代理，小团队的，他们注重团队的裂变，那我们可以通过招进来的代理，团队人数增长快来做这个广告。所以说我们这些个人能力的体现就是为了让别人看到你的能力，找到了他们的需求点，就被你的能力所吸引过来。让他们觉得你能带好他们，他们就会成为你的代理。

最后强调一点，就是朋友圈儿一定要体现自己的生活，让别人看到你是一个活生生的人！那微信也是情感营销，让你取得别人的信任，每天你是怎样的一个生活状态，包括你跟代理之间的、跟团队之间的那些素材里的？都可以体现出来你的一个真实的生活状况啊！

那我们这些都知道了之后呢，你怎么去吸引别人，我也去给大家说了，就是这个软文是不是，软文的好坏决定别人是否去看你的朋友圈儿。所以说我们每发一条朋友圈的时候，首先你要知道针对性，就是说你针对的是什么样的人，你的目的性。然后就是一个很有吸引力的软文，这个软文一定要写好，一定要抓住对方的这个痛点，但是不能写的太直白了，也可以用这个提问的方式呀，间接的表现出这个客户的需求。千万不要说简明扼要，一语中要害这种！一定要和别人不同，用一句话概括重点，这个文案也可以体现自己的这个性格，找到自己的这个特色，因为我们每个人的风格是不一样的！

然后这个软文如果说你写的不吸引人的话，那别人进来之后看到你的头像挺好、个性签名挺好、然后那个微信封面也很大咖，然后就去看你的朋友圈了，看到你写的那个文案如果没有吸引力了，这样他就直接把你这个人给否定了是不是？所以说我们每一步都要做好，你把你前面都是做好了之后，你后面的这些如果不好那不就白搭了是不是？

6.怎么做会计简历 篇六

做会计简历的步骤

首先你在填写简历时，要明确投递范围，是特定的一家公司还是大型招聘会式的多方投递，对投递岗位要明确，这样才能更加具有针对性，给企业留下你关注过该行业，该岗位，甚至让招聘方有种你对其公司有着浓厚的兴趣的感觉。

在明确了你的应聘目标后，你可以构思你的简历了，简历要给人一种条理清晰的感觉，不易太过华丽，给人一种华而不实的感觉。

简历的首项是要对自己进行基本介绍，包括：姓名，年龄(出生日期)，性别，民族，籍贯，户口所在地，学历，专业，毕业院校，毕业时间等。

求职意向及工作实践经历，包括：求职类型，岗位，行业，工作经历(将实习过的单位名称，实习岗位，工作的基本内容都写上，要真实，往往面试时会问到有关的问题)

教育程度包括：教育经历，所学专业课程(可以以成绩单形式填写)，所获证书及奖励。

6自我评价

这部分可以分条写明在校所获奖励，所参加过的你觉得值得骄傲，让你 能力提升的活动，对自身较为客观的评价，以推销自己的优点为主，也可以写几点无关紧要的缺点，这部分内容一定要与你所应聘的岗位相关，无关的就不要写了。

7联系方式，一般为电话手机号，也可以写上电子邮箱。

看过“怎么做会计简历”的人还看了：

1.如何写会计简历

2.应聘会计简历自我评价怎么写

3.会计简历上的自我评价怎么写

7.电商进村,万亿级“蛋糕”怎么做 篇七

而与此同时,中国广大农村也诞生了一批吸金过千万的“刷墙”公司和不少淘宝村。

巨头集体下乡“刷墙” 因为农村市场更大

为何如今各大电商都虎视眈眈的3—6线市场?只是因为县域市场空间更大。2013年,淘宝网《全国县域地区网购发展报告》显示:2012年县域人均网购54次,超过一二线城市的人均网购39次。相应地,县域人均网购金额也超过一二线城市。同期麦肯锡的数据则表明:消费者通过网购消费的每100元中,平均有39元属于新增消费, 而在三四线以下地区,新增消费则达57元。

值得注意的是,由于线下零售的不发达以及产品品牌供应的不足,产品丰富成为不少3—6线城市消费者参与网购的驱动力,给电商企业带来巨大的空白市场。

固然这个市场巨大,但是无论是谁要想分吃这杯羹,都绕不开两个问题:一是宣传;二是快递。我国幅员辽阔,而3—6线市场覆盖面极广,远远不是一个公司投入几千万、几个亿就能解决的问题。

草根掘金方向一: 做个刷墙公司

由于院墙是农村市场最好的广告牌,所以各大巨头都纷纷采用刷墙方式进行宣传,但是其效果远没有“村村乐”好,因为“村村乐”是国内最大的刷墙公司。而其起步模式和投入完全值得草根投资者借鉴。

“村村乐”创始人胡伟是一名农村大学生,当时做村村乐这个项目时,就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。 在随后的四年里,村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区,每天用户自然搜索来的流量特别大,在这之前,国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。

胡伟透露,村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区, 很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化,他们会经常会搜索自己村的名字,而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台,被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系,就是特别想知道这个村的情况,于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员,并在村村乐的考核体系下,逐步成为了村村乐的站长。并且,有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官,他们就是 想找到一 个能发布本村信息的平台,而他们恰好 是满足了 这种需求的,因此,每天更新的信息是巨大的,并且图文并茂,而且是真实的,这样就发展起来了。如今村村乐已经覆盖了80%以上的农村,并且现在每天的自然增长依然非常大。

村村乐的运营在4年前就是O2O模式,分别有线上和线下两块:

线上运营部分:招募网络村官

一个用户登陆网站之后,如果这个村庄还没有人认领网络村官,他就可以注册并且申请认证。实名认证之后,你就可以当 这个村网 站的管理 员。 当了村管理员之后有两个好处: 一是面子:就是论坛版主一样,管理一个板块,是很有面子的事情,他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站; 二是赚钱:承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会,做一些村村乐要在线下做的事情,还可以赚钱。对于这个项目而言,村村乐网站在最初就是一个工具,招募网络村官的工具,几年下来,一共招募有20万个网络村官,这些人就是村村 乐最有价 值的资源 之一。

线下运营部分:农村市场推广

有了这20万的村官,村村乐就成了最落地的中 国农村市 场推广渠 道了,并且结合着国家家电下乡政策的契机,迅速把业务做了起来,并且做出了规模。这些业务听起来并不高大上, 但是非常的落地,都是一些纯互联网公司干不了的活:

墙体广告:每个村至少三面墙,周期至少三个月。利用公路两旁的墙面, 或者住宅房墙壁,进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

路演巡展:指定或推荐地区,周期至少一周。通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体,时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

电影下乡:每年六至十月,周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源, 将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映,扩散至当地村级,从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。

村委广播:每日 / 周固定时段,周期至少一个月。与村委广播站合作,利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出,广告时长至少30秒每条,合作村庄数量至少10000座行政村。

农家店推广:每村最少一家,周期至少一年。利用当地农家店资源,建立村级品牌专属推广站,视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

横幅广告:每村至少三条幅,周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入,用手工刻绘、感光制版、不干胶、 热转印刷等方 法将图文 印制在布 料上,布料以呢绒材料为主。

宣传栏推广:每村至少一处栏,周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口,各村宣传的阵地,是向村民宣传党的路线、方针、政策,宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。 同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道,是号召全民动员的“传话器”。

换句话说,淘宝、京东这些巨头如果现在不与“村村乐”合作,即使投入上百亿,也很难在短时间内取得一定的宣传效果,在农村这个广袤的市场中,游击队有时比正规军更好使。

另外,目前做得好的刷墙公司也就“村村乐”等少数几个公司,这也给广大草根投资者一个机会,毕竟这是一个巨头看不上眼的商机,做不到全国,可以做一个区域、一个省,甚至是一个市,这个体量足够草根投资者活得很滋润,而方法则完全可以照搬样本———“村村乐”。

草根掘金方向二: 快递市场潜力巨大

“你家附近有什么地标性建筑?”

“看见旁边有个猪圈没有?”“呃 ……”这是在农村做快递小哥们经常遇到的事情。

因为中国的农村大多了,光是县级城市就有好几千,镇子估计要数万, 村子更是数不过来,而且这些村子里住户少,每个村子距离还较远……如马尔康是四川阿坝自治州的首府,距离成都370公里 ,6万人口散 落在6600多平方公里连绵不绝的群山险壑中。这些因素都决定了电商物流是一个十分难解决的问题。同时由于付出的成本过高,几乎国内所有的物流公司都不太重视农村市场的开发,甚至可以说这个市场还处于一个处女地。

在一个镇子上,一个某品牌物流快递中心,同时还替若干个同行对手打工的现象比比皆是。虽然农村消费潜力巨大,但是每个村的订单量并不多,所以一个快递点只一个公司业务根本吃不饱,所以只能做“一仆多主” 的事,而对于快递公司而言,扔掉这块市场可惜,所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼,反正有钱赚就可以了。

这就给草根投资者一个机会,做快递服务。当然有人说了,巨头都做不好,我能做好吗?这里也有成功的样本———四川阿坝州的一个快递点。

负责人阿金透露,这里也是有一些方法:

首先,选点。自己选择在阿坝州民族师范学校门口。也就是说对于想做农村快递的投资者而言,一定要选择学校、政府机关、医院这样的企事业单位附近,一来,这里的人上网方便,接受新鲜事物快,上网购物也多,订单量大,往往可以省去自己很多配送上的成本;二来,这些往往是镇上的标志性建筑物,很方便快递公司和顾客上门寻找。

其次,选对公司。做农村快递业务,不是选择知名快递公司加盟那么简单的事情,举个例子,顺丰的快递体系肯定要比淘宝的好,但是在农村市场中由于大家的消费观念问题,更愿意选择购买淘宝的商品,并且直接选用淘宝的物流体系,那么投资者选择淘宝网合作,未来的生意要很多。阿金自己透露,自己与淘宝网合作,每天仅师范学校就有100多单业务,而之前与其他快递公司合作,一天下来也就几十单业务,两者不是一个体量级别的。所以投资者在选择加盟时,一定要弄清当地哪个快递公司的业务量大 (包括发货和收货),再加盟。

第三,选对配送人。自己配送成本虽低,但是时间耗费太多,农村市场就是地广人稀,往往会迟发货物,造成顾客和网店不满。所以最好的方式就是选对配送人,比如各个村选取个村官,由他们代送货物,一来这些村官会经常到镇上办事,很方便;二来他们在各个村子的信誉度高,由他们代送效果好。当然了,如果遇到货到付款的模式,还得需要投资者自己跑,否则会引发一些不必要的麻烦。

第四,会经营。其实做一家同时兼做多家,已经是农村快递业的潜规则, 所以投资者选取好一家,然后与上一级代理商谈兼做业务,一般都很容易就能谈下来,这样可以增加投资者的利润。

草根掘金方向三:在农村开个网店

如果投资 者嫌前两 个方向不 好做,那么可以直接开网店。但是这里有一个前提,那就是一定要知道农村市场中到底哪些人在消费,他们的消费特点是什么。

哪些人是主力

据国内权威机构统计,学生、打工者、家庭主妇和小老板们是村镇市场网购的主力军,而且,这两年来,家庭主妇和私营企业主的比例正在稳步增加。他们每天在网站上浏览的时间超过3个小时,其中61%的时间都在浏览商品。在他们心中,购物是第一需求,而社交只能屈居第二。

消费有什么习惯

这群人对于“一手交钱,一手交货”有一种天生的好感,71.1%选择了货到付款。他们中有30%的人没有网银,对网络支付的安全性心存疑虑。

对于村镇市场的消费者来说,周围人的看法比自己的感受更重要,这会直接影响他们的购买决策。360、鸿星尔克、安踏这些在电视上狂轰乱炸, 在农村有店面的品牌深受他们的喜爱,而耐克这样的国际大牌他们却并不感冒。很多消费者表示:我知道哪些衣服穿起来好看,但就是穿不出去,因为身边的人不认。所以,淘宝上卖到断货的“爆款”到了这里可能无人问津。 在这里,消费者只认蕾丝、圆领、公主裙、修身款这些女性化元素。哪怕退而求其次,他们也只会选择百搭款式。

婴幼用品值得关注

第六次全国人口普查显示,0到3岁儿童有78%集中在三线以下城市。 由于身边的购物环境有限,孕婴童用品很难买到靠谱的牌子,所以她们正在越来越多地依赖网购,有89%的辣妈都使用触屏智能手机。虽然她们不会选择雅培、贝因美等国际品牌,但这并不代表她们不看品牌———她们会选择伊利、蒙牛等国产品牌。事实上,她们知道的儿童用品品牌并不比城里人少。

客服服务必须到位

农村的消费者很愿意通过电话客服、在线客服、意见反馈平台等各种渠道和网站沟通,有56%直接要求电话客服服务。对于他们来说,那种一键下单,然后等着快递上门的网购很没意思,下完订单最好能有个电话确认一下。

用户细节不可忽视

虽然农村市场中34%的用户家中有电脑,但还是更喜欢在手机上随时随地买东西。两年前,这群人还是以用国产、山寨机的人居多,2013年,华为、小米等国产机开始出现在田间地头。2014年,他们购买手机的平均价位已经提高到了500—1000元,80%的用户已经用上了智能机,三星的购买率也从8%升到了15%。受访者平均拥有2.3部手机,他们通常会选择一台一两千元的机器作为主力机,一台几百块的手机则用来玩儿。

虽然智能机已经全面普及,但还有相当多的受访者不知道什么叫客户端,上淘宝也是以网页版为主。这里依然是手 机QQ的大本营 ,是70%的受访者主要的通讯工具, 微信反而 是30岁以上的 人用的比较多。

相关链接 : 电商“进村儿”7大奇招

1. 员工们,到农村去!

农村“最后一公里“末端配送中, 成本控制是重要的一环。顺丰做了一个新探索———独家代理模式。顺丰的农村站点走的是直营式管理、独家代理的模式。顺丰还鼓励内部员工自己代理农村网点,并专门设立了创业扶持基金。而且还可以由内部员工引荐代理商,但不对社会公开做大面积的招募。

2.微电商为村庄造血?

腾讯大浙网总裁傅剑锋表示,希望将移动互联工具、微电商与公平贸易结合起来,成为一个颇有想象空间的乡村实验,让黎平铜关为村庄的经济造血。理论上来说,通过微电商,侗族村民生产的优质茶叶、刺绣、银制品和油料产品有了门槛更低的销售渠道,确实是一个“筑梦”的举措。

3.乡亲们,来入驻平台!

国美在线在农产品出城方面又出新招,直接把首年的佣金免了,除此之外,在国美在线的流量和平台资源都是免费的。国美在线还称,其乡镇配送点有五万多个,支持乡村农产品走出去。这些条件足以让村民们动心吗?

4.服务站,服务到家

去年年底“京东帮服务店”悄然落地乡镇,主要的职能是为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、 保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。京东方面透露,其希望“京东帮服务店”在三年内能拓展到千余家,试图从价格上给农村消费者带去实惠。

无独有偶,苏宁在11月初启动的O2O购物节中,对其乡镇服务站进行了改造升级。让苏宁的乡镇服务站成为苏宁渗透农村电商的“毛细血管”,承担着部分销售、最后一公里送货、售后、代客下单等业务功能。

5.乡亲们没钱?先赊着

京东方面表示农民可以通过京东白条等金融产品进行赊销,农民的利息会比当前低一半左右。除了京东,支付宝钱包也将向农村金融机构包括农信社、村镇银行等开放云计算、大数据等技术,帮助农村金融机构拓展网上支付等服务能力,通过手机上的支付宝钱包获得网上支付、转账、理财、保险等一系列金融服务。

6.复制淘宝村

据阿里研究院介绍,“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落,以淘宝为主要交易平台,以淘宝电商生态系统为依托,形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。截止到2014年12月,全国已发现的淘宝村数量增至211个,包含活跃卖家数量7万以上, 预计带动就业超过28万人。服装、家具和鞋是淘宝村最主流的商品。服装是淘宝村网店销售额最高的品类,第二是家具,第三是鞋。

7.有钱没钱,先淘起来

8.折扣生意怎么做 篇八

一利润何来

对于普通消费者来说，名牌产品不一定是必需品，但是如果能花更少的钱买到这些优质的东西．绝对是最受欢迎的消费方式。由此，便催生出了折扣生意。所谓折扣生意，说到底也就是赚一个差价。折扣生意中，以化妆品和服饰行业最为火爆。

据业内人士讲，折扣服饰的货多是这五类：

样板货，指企业专门制作的样品；

过季品，指过了销售旺季的商品；

断码品，指尺码、型号不全的商品；

二手货，指至少8成新的国际一线品牌；

清仓品，指企业或商场清仓处理的一些滞销品。

这些货占用库存。更占用流动资金，所以厂家愿意以低至1折的价格清货，折扣店则以低于5折的价格消化，减去销售成本，折扣店可谓获利丰厚。

二与经销商过招

货源是折扣生意的“命脉”。“能够拿到好货．赚钱是时间问题。”现在，国内多数货源都掌握在一些大经销商手中。经销商绝对不会把这些机密泄漏给外人，所以一般做折扣生意的人，都得和经销商谈。

这天是许峰去批货的日子。许峰称对方为“张姐”，问了几款一线品牌是否有货，然后开始看货。只有新手才会盯着一线品牌。如果经销商认定你是新手，就会把报价提高30％左右狠宰一笔。

新手看货和老手看货是不同的。新手可能会像在专柜一样，打开化妆品去闻或者试用。老手则会仔细地看化妆品的标签、封口、英文说明等。还有在问货的时候应该说：“这批货走得怎么样?”“拿货可以几个点?”而不要说“这个多少钱?”“这货怎么卖?”可以问：“货全吗?”千万不要问成：“还有多少?”

张姐说许峰要的货走得太好，不确定是否有货，顺势推荐了另外几个“最近走得特别好，价格也便宜”的货。许峰知道价格谈判已经开始了。张姐的意思是，你要货就得多付一点，顺便推销一些不知名产品，她好赚钱。

“我要的货都是顾客订好的，张姐帮帮忙，老熟人了。”许峰也绝不松口，终于以原来的价格成交。

张姐开出一份清单。货号、品名、数量、价格都清清楚楚，一来便于自己存档，二来便于对方补货。许峰把单子仔细收好。有些新手往往不要清单，一来对店主不尊重，二来让人看出是新手，这些都不利于下次打货。

许峰最后这样总结打货经验：第一，不要表现出心急；第二，要用行话进行交流：第三，把握好底线，不要轻易让步。

三反传统生意经

郭刚的服装折扣店开在上海陕西南路繁华地段，前期投入了5万左右，因为地段好，顾客盈门，3个月后基本收回投资。

郭刚说，以传统服装店的思维，款色好、尺码全是必须的。折扣店的特点却是尺码不全、款色滞后。折扣店的杀手锏是价格。

一件300元的短袖上衣，7～8折时，顾客会挑出很多毛病：颜色不好、偏大或偏小、不能搭配我的裤子等；4～5折时，意见几乎没有了：3折以下，价格因素可以忽略不计，顾客更多会想，还是先下手为强吧，不然会被别人抢去了。

做折扣店要注意些什么呢?

郭刚说，第一，不要贪图新款和大尺码。因为两者成本高。其实，来店里的顾客根本不是来买新款的；与其考虑大尺码，不如学会卖中、小码。身材好的顾客买衣服的频率要高得多。

第二，保证货源充足。还有的店主怕备货太多压资金。实际上，10000元的货，能卖出去50％，毛利也有5000。如果只有2000元的货，卖出500都不容易。货品多，更新快，才能促使顾客对折扣店产生心理期待，才愿意经常来逛一逛。

当然，有些实力不足的小店用“订货”的方式缓解存货与需求之间的矛盾。他们的店里可以通过电脑查询到某些品牌的服装图片，客人可以提前预订，到货后来取就可以了。化妆品也可在一些小店预订。不过这些店在销售量等方面，肯定不能与郭刚这类店相比。

四 经销商怎么赚钱

作为个体折扣店老板的“上游”，经销商掌握着最关键的货源。一位经销商说．目前拿货一般有两种方式。做国内品牌的能直接从厂家或供货商那里拿货．但是量一定要大，不然人家根本没有时间理你：经营国外品牌则一般要通过国外经纪人。

经销商赚钱的方法有几种，除了批货给个体老板，有实力的经销商还会选择进入商场参加特卖活动。

进入商场特卖的好处很多：只需要交纳20万左右的费用(不同商场价格略有不同)——正品进场费远远高于此：商场的商品不能砍价，客源充足；特卖场的货品一般不享受售后服务，大大降低了经销商的运营成本。据这位经销商讲，进入商场的利润是街边小店的3倍左右。

还有些经销商做批发，利要薄些但胜在量大。据说大批发商一天的流水都有几十万元。

五折扣生意还可以这样做

第一，加盟品牌折扣店。

连锁店公司总部可以大批量地从厂家直接进货，再通过自有渠道送往各会员店，省去诸多中间环节，使加盟店以很低的价格拿到货，终端价格很有竞争力。但是也有一些公司打着世界名牌的幌子，销售一些非品牌货品。

第二，网上经营折扣店。

这类老板多是兼职创业者。货一般是自己或亲戚朋友从香港、国外免税店带回来的。国内正品价格包含了关税、20％～30％的商场柜台费以及促销人员工资，所以网店的化妆品要便宜很多。

第三，利用商场促销。

国庆黄金周期间，重庆某商场推出100元现金换200代金券活动。第二天便有两位顾客分别以10万和12万现金换了22万、26.4万代金券，然后用于购买男女服饰。后来商场经过了解得知，这两位顾客都在网上卖服装。此次商场活动相当于打了4.5折，而网上服装一般是6折。这两位店主只要一转手，就能赚1.5折的差价，折合人民币7万多元。

六折扣店在中国!

前景美好，道路曲折

在欧美国家的大型零售业中，折扣店与百货公司、超市、专卖店已成四分天下之势。虽然越来越多的折扣店出现在中国各大城市，但不少顾客还是认为折扣店是个可有可无的小生意。是什么原因让折扣店在中国一直处于非主流的位置呢?

首先，货源的认可度不高。消费者对“折扣品”有偏见——其实折扣品数量少，一款不超过100件，是紧俏品。它也不等同于“尾货”。尾货可能有瑕疵，折扣品的质量和正品无二。

其次，街边小店鱼目混珠。在路边小店我们也常常能看到“品牌折扣”的旗号，里面的货物价格低，质量参差不齐，多半是一些小厂生产的仿冒品。甚至一些原厂家根本没有生产的货样都被贴上标签，堂而皇之地售卖。

再者，作为折扣店生命线的货源，也是困扰折扣店的重要因素。特别是做国外品牌，店主无法直接接触厂家，必须通过国外代理，这使得货源不稳定。经过国外经理人、国内经销商“盘剥”，到达个体老板手中的货成本高，有些品牌即使打了折，价格还是叫人望而却步。

而在国外，像阿迪达斯这样的知名品牌一般都设有专门的折扣产品设计、生产队伍，直接根据订单为奥特莱斯一类的折扣店供货。

第四，品牌拥有者与供货商的矛盾日益突出。2004年便退出折扣经营的钱伟便是因此转行的。他说。一般折扣店店主是通过欧洲经纪人授权的，但这些经纪人多半不是专门的服装品牌指定供应商。当品牌拥有者提出质疑，折扣店店主的经营合法性就有些问题了。而且，“目前似乎还没有更好的办法来解决这个问题。”

第五，代理商抵制。国内某知名女装品牌总代理表示。鉴于国内折扣店口碑不佳，她担心进折扣店会影响品牌形象。

除了形象问题，不愿意分薄利润恐怕也是一个重要原因。专卖折扣化妆品的SASA，在内地市场难以实现与香港一样的低价，便是因为为它供货的代理商同时也在为百货公司供货，他们自然不愿意折扣店冲击了正品销售。

除此之外，折扣店选址也让不少商家伤透脑筋。

国外折扣店多开在郊外，国内折扣店则集中在市中心商业区。国内消费人群还不习惯跑到郊外购物，商家只好“送店上门”。

谁知此举麻烦不断。商业区商场过于集中，竞争残酷，折扣店备受商场促销影响，价格优势便不明显；商业区停车十分不方便，大客户可能因此流失：商业区租金居高不下，直接导致折扣店成本上升。

虽然“燕莎奥特莱斯购物中心”等折扣店在北京生意不差，但总的说来，折扣店在中国更多的是体现了多元化趋势下细分市场的功能，要想像国外的折扣店那样，代替传统业态成为一种新型的商业模式，可能还有很长的路要走。

9.寒假小报怎么做 篇九

在上学期知识点的学习中，同学们一定积累了很多的问题，而寒假也恰好是解决这些问题的好时机。同学们要根据自己的具体情况进行补习，复习整理、理清脉络，承上启下学好新学期的知识。

在这一点上，其实很多课堂上都很难做到这点，大多数课堂都是针对孩子的普遍问题进行补习，很少能顾及到个体。所以建议给孩子买一个能针对孩子具体情况定制专属学习计划的学生平板。

提前预习，争做佼佼者。

既然寒假是承上启下的阶段，那么提前学习新学期课程也是很有必要的。同学们可以借到高年级同学的课本，再根据自身情况学习知识。

保质完成作业。

由于寒假在时间上接近春节，这段时间同学们出游较多，也很开心，很多学生习惯于用两三天突击完成假期作业，然后其余的时间全部用来玩耍。实际上，这种风气对学生的学习状况非常不利，所以，制定一个完善的学习计划，循序渐进、保质保量地完成作业才是提升成绩的好办法。

学科提优，缩小差距。

10.板报怎么做 篇十

板报在学校里是使用得相当普遍的宣传形式。为了活跃校园学习生活，应办好黑板报、壁报、宣传专栏等。教师必须写好板报稿，以便组织、指导学生通过这项活动，提高写作水平，丰富学习内容，板报稿写作平实简短，取自然朴素的文风。无论哪种板报稿，都不受文体、表达方式的限制，可以灵活多样，但是，要受板报这种形式的限制，要符合这种宣传形式的需要。

板报的`写作要求

第一，通俗易懂。板报稿的文字要通俗易懂，避免使用很深的文句。

第二，具体朴素。内容要具体切实，根据校园生活事实写稿。报道学校动态、人物事件、介绍知识、宣传政策、交流经验，都要具体，让同学们看了长知识，懂道理，了解学校生活，感到亲切实际。

第三，短小精悍，篇幅要短，内容要精。板报稿受版面限制，文章一般不要超过500字。

板报的编排

稿件编排要有一个中心，围绕中心合理布局，分清主次，横竖搭配。一篇文章最好集中在一块，每行不要太长，太长了读起来不方便。标题务求简洁、准确、醒目，各篇稿件的标题要通盘安排，突出重点，不要太集中，要横竖大小搭排，字体要有变化，有的板报还有通栏标题，以突出中心。

11.一线授权怎么做 篇十一

微博上有这样一个小故事：顾客在海底捞埋单时开完发票抬头后，服务员赠送的果盘竟然拼成了顾客公司的LOGO，在场的顾客都被海底捞精细化的服务所感动，而海底捞员工卓越的服务能力也得到了完美体现。

相信海底捞的制度中并没有规定赠送的果盘必须拼成顾客公司的LOGO，故这一行为应来自于员工的创新。究其创新的本源，笔者认为是员工有权利并且愿意去进行创新。重要的是，海底捞对门店一线人员的高度授权为这种创新行为提供了成功的土壤。在此，我们不得不思考这样一个问题：一线授权应该有多大？如何去落实？

一线授权的好处

武侠世界里一直流传着“天下武功，无坚不摧，唯快不破”的说法，即有速度优势的武功才能更胜一筹，对待客户服务亦如此。顾客在消费时最关注的服务维度无非是产品、品牌、效率（速度、时间）、成本等几个关键点。然而，企业一般都高度重视自己的产品、品牌和成本，鲜有企业在顾客服务效率上下工夫。

客户在消费过程中接触最多的自然是一线服务人员，所以他们能够对服务效率施加最大的影响。当一线服务人员被动接收到客户提出的各种诉求，或者通过现场与客户的互动主动感知到客户的内在需求，并给予迅速满足的时候，客户的满意度和回头率会得到极大提升，毕竟维持一个良好的老客户关系平均会带来五个潜在的新客户。

研究表明，通过对员工进行合理授权，授权者可将庞大的企业目标轻松地分解到不同的员工身上，让员工感受到责任感，增强自我管理能力，同时也更愿意为企业负责，对工作更加投入，进而获得更快的成长。与此同时，企业内部减少了控制，摆脱了依从，团队效率和业绩水平都得到了提升。在此，有三个方面是企业在授权过程中应当予以关注的。

第一，授权应基于信任的基础。比如，海底捞在使用授权的过程中，员工得到了最大程度的信任，正是有了这样的授权，一线服务人员才有可能更好地掌握并及时满足顾客的需求；而美的也一直认为自己的经理人是业内最优秀的人才，不断给予他们最大的信任和支持。可见，信任是授权的前提和基础，没有信任，授权也无从谈起。

第二，量能授权。根据员工能力大小和知识水平高低进行适当授权，是授权得以成功的关键。以功授权，以资历授权则会贻误大事。企业可以通过绩效评估、素质测评、观察、访谈等方法对员工能力进行排序，实施梯次授权。授权过少，会造成管理者的工作太多，一线员工的工作主动性受挫；授权过多，又会使工作杂乱无章，管理者职责淡化，企业运行失去控制。

第三，授权系统化。授权者应该为被授权者制定明确无误的任务目标，说明授权的范围和限度、任务截止日期和验收标准、期望的成果等。同时，要有管理人员向被授权者进行辅导和帮带，在组织层面为被授权者提供人、财、物的全面配合和支持。

一线授权的理论支撑

海底捞董事长张勇认为，大多数人是有道德自律的，滥用权力的是少数，如果监控得法，滥用的人就更少，因此，授权就利大于弊。因为大多数员工感到信任、受到激励后，工作会更努力，处理客人投诉会更有效，顾客满意率也就更高。张勇的人性假设理论与麦格雷戈的Y理论不谋而合。Y理论认为，要求工作是人的本性；在适当的条件下，人们不但愿意，而且能够主动地去承担责任；人们愿意实行自我管理和自我控制，以完成工作目标；大多数人都具有解决组织问题的丰富想象力和创造力。根据以上假设，企业应该充分发挥员工的自主权和参与意识，对员工予以充分的信任和尊重。

然而，目前国内多数企业还在沿用20世纪初泰罗提出的“科学管理”方式来管理企业，将员工当做没有感情的机器。工业时代，企业的核心竞争力在于大量的劳动产出，因此泰罗制定的基于规模化生产、流水线作业的科学管理方式体现出了巨大优势；而在如今这个信息化、多元化、纷繁复杂、飞速发展的社会环境中，市场结构和工作形态都发生了质的变化，物质极大丰富，劳动量不再是企业的核心竞争力，取而代之的是革命性的技术、创新的产品以及创意，这些都依赖于企业员工潜力的探索与开发。

管理学领域提出，不仅仅是顾客，员工也是企业的上帝。具有前瞻意识的企业已经意识到了员工的重要性，意识到了员工队伍的稳定、创造性的大小、素质的高低、凝聚力的强弱深刻影响着企业的效益和发展。对于企业来说，稳定员工最好的激励方式是重用员工。独具慧眼的领导往往不是等到员工具备各种能力时才去用他，而是只要他具备基本素质，就给他职位、责任、压力，让他在管理实践中磨炼，在磨炼中展示各种潜能。在人才们干出惊天动地的事情之前，他们多与常人相差无几，但只要有合适的机会，他们就会一鸣惊人。所以，领导如何发现人才、使用人才、不仅影响到个人成长，更会关系到组织的发展。这也是授权工作的理论源泉所在。

最好的准备，最坏的打算

一线授权应该有一套科学的方法论，来保障信任和尊重的价值观落地。落地的步骤可以用“最好的准备、最坏的打算”来概括，具体说来，分为以下四个步骤：

第一步，明确哪些任务和工作是可以授权的。任何一项授权工作都应在确定授权之前做到明确授权事项，这也是被授权者展开工作的前提条件。被授权者只有在明白了要做什么、怎么做、自己能调动多少资源、有多少时间、享有什么样的权利、承担什么样的责任的情况下，才能为完成授权任务制定出自己的计划。

第二步，制定计划，明确授权的目标、标准与成果评估方法。对授权做预先控制的最基本手段就是提前制定明晰的计划，明确控制目标的成果及评价原则。张先生是一家家具店的销售人员，“每月月初，我都会拟订自己的工作计划和领导沟通，然后领导会根据公司的要求在工作方向和销售额的设置上和我做一些探讨，双方确定后，我这个月的工作主线就出来了，除了每周的一个工作汇报以及必要的事项沟通，领导很少干预我的工作，因此我对自己的工作支配权就很高，工作的积极性也上来了”。通过采用这种目标管理、充分授权的方式，家具店一线员工的工作积极性得到了很大提升，工作业绩也有了很大改观。

第三步，及时配齐相应的人、财、物等资源，安排合适的人到合适的岗位，给合适的人以合适的授权。授权工作在寻找合适的人完成特定工作的同时，其实也是在为企业培育后备人才。一代英才诸葛亮虽然为蜀汉“鞠躬尽瘁，死而后已”，但蜀国最先灭亡。究其原因，在于他事必躬亲，乃至“自校簿书”，终因操劳过度而英年早逝，而因不善授权，诸葛之后，蜀汉几无可用之才。同时，授权者应将被授权者工作所需的财和物及时配置，避免被授权者“巧妇难为无米之炊”。

第四步，及时跟进，有效监督，保证授权工作顺利完成。授权者应该与被授权者保持一定的联络，定期检查进度，商讨应变措施。同时，在授权过程中，无论授权者还是被授权者，权力滥用都是一个值得警惕的问题。从根本上说，权力滥用属于道德问题，所以，可以通过道德教育和制度规范相结合的形式，利用企业文化和强力惩罚等措施，将权力滥用控制在最小范围之内。

（编辑：王 放 fangwen118@126.com）

12.教学改革 教师该怎么做 篇十二

一、走出常规, 开拓空间

凡是当老师的都知道, 教学常规曾经是我们头上的禁锢咒, 要求我们可以做什么, 做到什么, 不能做什么, 一条条, 一款款, 写得非常具体详细, 有些要求老师甚至烂熟于心。

比如备课:很久以来, 我们的课堂教学常规里就有明确的要求:备课要进行教材分析, 学情分析, 要仔细研究教材, 精心设计各个教学环节, 练习设计要围绕课堂教学重点, 有层次性。这些都无可非议, 每个教师都应该做到。

再如:在一定阶段我们都流行课堂教学模式, 上级要求按模式写教案、讲课。要上公开课了, 有些老师生搬硬套, 从网上寻找一份教案, 借用特级教师的片段设计, 原以为课堂上一定精彩纷呈, 可结果事与愿违。一种模式适合王老师, 可未必适合李老师, 一切要从学生实际出发, 每个人都不应墨守成规, 要创造自己的空间, 张扬自己的个性, 教学也是如此。

其实, 不论是备课还是上课、作业批改、辅导学生、学生评价, 我们曾经制定出很多所谓规范性的东西。事实上, 随着教学改革, 我们已经对常规要求进行不断的修改、完善, 对许多常规性的东西进行了扬弃和创新。

例如:以前的教案, 教师个人独立思考比较多, 特别是有些地方由于师资紧张, 需要备的课时实在很多, 常常是个体劳动比较明显, 根本没有时间与别人商量;而现在, 很多地方实行了集体备课, 把一册教材分成了很多的章节, 每个章节有一个老师具体执笔撰写, 然后有备课组的老师进行修改, 二次备课、三次备课……同一备课组还进行教学研讨活动, 每次活动后要写上教学后记, 这样的一些备课方式, 老师机械类的工作量减少了, 但是提高了教师对于课堂教学反思的力度, 深受老师喜欢。

很多时候, 打破常规, 就会给学校发展留更多的空间, 打破常规, 就会给教师的成长留更多的空间。

二、更新理念, 不走极端

在教学改革中, 许多教师在接受了一些新观念之后常常自觉或不自觉地抛弃传统教育教学中一些比较好的做法, 对传统全盘否定, 认为凡是传统的就不是“新理念”, 就不符合新教改的要求。

教改要求, 学生是学习的主体, 教师在教学过程中起主导作用。尊重学生的主体地位, 并不与教师的“主导”相对立。然而在教改的过程中越来越多的教师怕被扣上“满堂灌”的罪名, 越来越少讲, 越来越不讲, 有的提出一堂课教师只讲几分钟, 甚至整堂课全部让学生自己活动。过去是“什么都管”, 而现在是“什么都不管”, 由一个极端走向另一个极端。

众所周知, 教学是一种双边活动, 离不开教师的教和学生的学, 教和学是一个事物的两个方面, 相互依存, 相互制约, 缺少任何一方就没有对话、互动和交流, 也就没有教学。教学中需要学生独特的情感体验, 但更需要以教师的情感体验去感染、唤醒和引导学生的体验。既要重视学生的主体参与, 又要重视教师的主导作用, 两者不可偏废。

三、准确定位, 做学生的良师益友

当前, 在教育改革的形势下, 师生到底应该充当什么样的角色很难定位。当然, 学生是课堂的主人应该是勿庸置疑的, 但是, 教师应该是什么呢?笔者认为, 教师应该是学生的良师益友。

1. 教师是为学生在学习上引路的朋友, 是向导。

我们要承认师生在认知结构和学习能力上的差别, 教师应该是学生的引路人, 在教师巧妙的设计和引导下, 让学生轻松的走进知识的空间, 进行有效的探讨, 让学生在不知不觉中体会发现的乐趣, 享受探索的美妙, 叹服知识的神奇力量, 进行有目的的思考。

2. 教师是学生心灵的朋友。

教师要多和学生沟通, 了解学生, 理解学生, 走进他们的心灵, 去倾听他们的心声。在课堂教学中, 作为学生的知音, 教师可以很方便的带领学生走进知识的领域, 开发他们的智力, 锻炼他们的能力, 很顺利的解决一个又一个问题。这种关系下的教学肯定能够取得很好的效果, 心灵的相通使师生们拥有了共同的语言, 学生的思维就被激活, 课堂的教学就能够形成生动、民主、合作的氛围, 就能够顺利达到预设的目标。

3. 教师是学生生活中的朋友。

学生的全面发展也包括他们对生活、对人生的态度。教师应该给学生生活的指导, 让他们学会感恩, 学会做人, 学会交往, 学会珍爱生命, 明白生活的意义。看起来似乎很平常的事, 实际上很重要, 有人说:“有什么样的教师就有什么样的学生”这种说法是有一定道理的, 如果教师很阳光, 学生就会很开朗, 教师很开明, 学生就会很活泼。

教师应该做学生的良师益友, 学生渴望教师的亲近, 被教师赏识, 教师应该多展示自己, 表现自己, 让学生觉得老师确实是他们的朋友, 最理解他们, 最接近他们, 这样教师就能根据实际情况确定最佳的教学方法。

综上所述, 教育改革中, 教师要主动的迎接新的挑战, 不断提高自己的认识和修养, 踏实的工作, 真正的研讨, 使我们的课堂越来越精彩, 使我们的成果越来越辉煌。

摘要：如何更好地实施教学改革, 提高课堂教学效率, 培养出创新人才, 这不仅使教育工作者感到困惑, 更使广大一线教师忙活其中。在教学中, 我们不难发现, 为了教学改革, 昨天还是“六步教学法”, 今天就是“杜郎口”, 明天又是“三勤四环节”, 如此之快的更换教学模式, 不仅使教师应接不暇, 而且学生也无法接受。