围棋基础入门培训

围棋基础入门培训（精选7篇）

1.围棋基础入门培训 篇一

Sales入门基础培训

1、置业顾问的基本素质

有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。优秀销售人员有三项基本品质：

——同情心：能设身处地为消费者着想——自我驱动力：有迫切完成销售过程的个人需求——精力充沛、充满自信，渴望成功，勤奋执着，并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。

优秀售楼员必备的基本素质

一、专业素质

售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商服务水准的重要因素之一。因此，售楼员在上岗之前，必须要具备如下的专业知识。

1、了解公司要充分了解发展商的历史状况，获过哪些荣誉，房地产开发与质量管理、售后服务承诺的内容、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。

2、了解房地产业与常用术语进入房地产业，不仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解，还应对房地产业发展趋势有所认知，同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣势及卖点等信息；另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等词汇，售楼员不仅要知其然，还要知其所以然。

3、了解顾客特性及其购买心理一般来说，顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。

4、了解市场营销相关内容楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略（Product）、营销价格策略（Price）、营销渠道策略（Place）、促销组合策略（Promotion）等知识。

二、综合能力

1、洞察能力 房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，售楼员采取主动态度与客户沟通，在交谈的过程中应具有敏锐的职业洞察能力、语言运用能力、社交能力和良好的品质。

2、语言运用能力 售楼员在接待顾客时，必须要讲究语言艺术，提高使用接待用语的频率，主要应注意以下几点：——态度要好，有诚意——要突出重点和要点——表达要恰当，语气要委婉——语调要柔和——要通俗易懂——要配合气氛——不夸大其词——要留有余地

3、社交能力——交往使人感到愉快的能力——处理异议争端的能力——控制交往氛围的能力

4、良好品质（1）从公司的角度来看虽然售楼员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了学习，有的是出于喜好，有的兼而有之，不论目的是什么，惟有公司的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。因此售楼员必须具备如下的素质：☆ 积极的工作态度☆ 饱满的工作热情☆ 良好的人际关系☆ 善于与同事合作☆ 热诚可靠☆ 独立的工作能力☆ 具有创造性☆ 热爱本职工作，不断提高业务技能☆ 充分了解楼盘知识☆ 知道顾客真正需求☆ 能够显现出发展商和楼盘的附加价值☆ 达成业绩目标☆ 服从管理人员领导☆ 虚心向有经验的人学习☆ 忠实于发展商（2）销售人员的任务与个人素质、性格的关系

销售人员的素质

三、应克服的痼疾一次成功的到访接待，实际上是一系列销售技巧、经验支持的结果，一个系统工程。在这个工程的任何细微处出现问题都会影响到其他方面导致失败或不完全成功，所以，售楼员应好好检讨自己，避免长期不良销售方式所养成的痼疾。

1、言谈侧重道理有些售楼员习惯用书面化、理性的论述进行介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

2、喜欢随时反驳如果我们不断打断客户谈话，并对每个异议都进行反驳，会使我们失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提议时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

3、谈话无重点销售时间是宝贵的，而购买时间亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够，准备不足将导致销售失败。

4、言不由衷的恭维对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对于市场的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到订单而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对售楼呐喊以及所推楼盘的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。

5、懒惰成功的销售不是一项一蹴而就的事业。在销售过程中，你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地地检查你的工作。所以，这是对个人自律的一个挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多的更大的失败。“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断努力，进取，你的业绩才会逐步上升，成功是克服懒惰的最好追求，自律是克服懒惰的最佳督导。

2、置业顾问的业务素质

（1）推广公司形象、传递公司信息（2）积极主动向客户推荐公司楼盘（3）按照服务标准指引、保持高水准服务质素（4）每月有销售业绩（5）保持服务台及民展场的清洁（6）及时反映客户情况（7）准时提交总结报告（8）培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目 的发展动向（9）爱护销售物料，包括工卡、工衣等（10）不断进行业务知识的自我补充与提高（11）服从公司的工作调配与安排（12）严格遵守公司的各项规章制度（13）严格遵守行业保密制度

销售人员基本礼仪

1.着装要求2.接待动作训练3.接待语言训练4.电话礼仪陌生拜访

1、着装要求 仪容仪表——客户的第一视觉效应

第一印象往往是深刻而长久的，而售楼员留给客户的第一印象把握在自己手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。所以，我们要有以下的仪容仪表：

整体要求

3、接待动作训练

行为举止——客户心理障碍的突破口

1、站姿

（1）躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌（2）面部：微笑、目视前方

四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚尖与肩同宽，脚尖向外微分。

2、坐姿

（1）眼睛直视前方，用余光注视座位

（2）轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声（3）当客人到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下（4）造访生客时，坐落在座椅前1/3，造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠椅背（5）女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免座皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情，不可东张西望或显得心不在焉。

（6）两手平放在两腿间，也不要托腮，玩弄任何物品或有其他小动作

（7）两腿自然平放，不得跷二郎脚。男士两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢，脚不要踏拍地板或乱动。

（8）从座位上站起，动作要轻避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座椅左侧站起（9）离位时，要将座椅轻轻抬起到原位，再轻轻落下，忌拖或推椅

3、动姿

（1）行走时步伐要适中，女性多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑（危急情况例外），也不可脚擦着地板走

（2）行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髂扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反“八字脚”

（3）走廊、楼梯等公共通道员工应靠左而行，不宜在走廊中间大摇大摆。

（4）几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过3人，并随时注意主动为他人让路，切忌横冲直撞。（5）在任何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。

（6）在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”

（7）在走廓行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声“对不起”，待客人闪开时说声“谢谢”，再轻轻穿过。（8）和客人、同时对面擦过时，应主动侧身，并点头问好

（9）给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人（10）行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚

（11）工作时不得忸怩作态，做怪脸，吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于下

（12）上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西（13）注意“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻

（14）社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20秒，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上，极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕后用热情、友好的柔和目光注视客人。

3、接待语言训练

1、交谈

（1）与人交谈时，首先应保持衣装整洁

（2）交谈时，用柔和的目光注视对方。面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容或主题

（3）站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰，插入衣服口袋，交叉胸前或摆弄其它物品。

（4）他人讲话时，不可整理衣服，弄头发，摸脸，挖耳朵，抠鼻子，搔庠，敲桌子等，要做到修饰避人。

（5）严禁大笑手舞足蹈。

（6）在客人讲话时，不得经常看手表。（7）三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。（8）不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。

（9）在他人后面行走时，不要发出诡谲的笑声，以免产生误会。

（10）讲话时，“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言。不开过分的玩笑。（11）不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人，不得与客人争辩，更不允许举止鲁莽语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情情绪多么激动都必须保持冷静。

（12）称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用“某先生”或“某小姐或某女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。

（13）几人在场，在与话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指他人，应呼其名或“某先生”或“这位小姐或女士”。

（14）无论任何时候从客人手中接过任何物品，都要说“谢谢”，对客人造成的任何不便都要说“对不起”，将证件等递还客人是时应予以致谢，不能将证件一声不吭地仍给客人或是扔在桌面上。

（15）客人讲“谢谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应。（16）任何时候招呼他人均不能用“喂”。

（17）对客人的问询不能回答“不知道”，的确不清楚的事情，要先请客人稍侯，再代客询问，或请客人直接与相关部门或人员联系。（18）不得用手指或笔杆为客人指示方向。

（19）在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎、请稍侯，并尽快结束手头的工作，不得无所表示而冷落客人。

（20）如确有急事或接电话而需离开面对的客人时，必须讲“对不起，请稍侯”，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说“对不起，让你久等了”，不得一言不发就开始服务。

（1）如果要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不可凑前旁听，如有急事需立即与客人说时，应趋前说“对不起，打扰一下可以吗？我有急事要与这位先生商量”，如蒙客人点头答应，应表示感谢。

（2）谈话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说“对不起”，并转身向侧后下方同时尽可能用手帕遮住。

（3）客人来到公司时，应讲“欢迎您光临”，送客时应讲“请慢走”或“欢迎下次光临”。（4）说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情，不要装腔作势，音量要适中。（5）所有电话，务必在三声之内接答。

（6）接电话时，先问好，后报项目名称，再讲“请问能帮您什么忙？”不得倒乱次序，要带着微笑的声音去说电话。

（7）通话时，手旁须准备好笔和纸，记录下对方所讲的要点，对方讲完时应简单复述一遍以确认。

（8）通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起”，并请对方稍侯，同时用手捂住送话筒，方可与人交谈。

（9）当客人在电话中提出问讯或查询时，不仅要礼貌地回答，而且应尽量避免使用“也许”、“可能”、“大概”之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明确的回答，如碰到自己不清楚而又无法查清的应回答“对不起，先生，目前还没有这方面的资料”。

（10）如碰到与客人通过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说声“正在查找，请您再稍等一会儿”。通话完毕时，要礼貌道别，如“再见”、“谢谢您”、“欢迎您到XX来”等，并待对方挂断后再轻轻放下话筒。

（11）客人或同事相互交谈时，不可以随便插话，特殊需要时必须先说“对不起，打搅您。”（12）对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙这借口而草率应付。

（13）客人提出过分要求时，应耐心解释，不可发火，指责或批评客人，也不得不理睬客人，任何时候都应不失风度，并冷静妥善地处理。

（14）全体员工在公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候。

（15）做到讲“五声”，即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声，禁止使用“四语”，即蔑视语、烦燥语、否定语和斗气语。

凡进入房间或办公室，均应先敲门，征得房内主人的同意方可进入。未经主人同意，不得随便翻阅房内任何东西（文件）。在与上司交谈时未经批准，不得自行坐下。销售技巧培训

1、销售技巧理论知识 房地产营销人员的营销技巧

1、一箭双雕法 两个利益策略：

l 根据人的性格先赢得好感取得信任

l 攻心：a、当客户自备款不足时（房款不足）b、攻心，逼其先下定金

2、顺手牵羊法 应用好两个策略：

l 巧妙将双方位置转到“敌明我暗” l 掌握买方的心理及需求：

a、假电话，假客户b、二、三个客户去看房

3、擒贼先擒王法 抓住决策者：

l 父母亲（出钱人）l 决定者（妻子）l 意见领袖（朋友）

4、激将法

用楼盘的一些相关资料刺激 产品优缺点；

附近市场的交通、社区、公园及其它设施； 附近大小环境的优缺点（含房屋租、售价格）； 附近交通设施建设及公共建设的动向； 附近竞争个案的比较（列表说明）； 区域配套市场以及房屋市场的比较； 个案地点大小环境的未来有利动向； 经济、社会、政治的利多因素； 建立信心，“天下没有买不掉的楼盘”

销售的八个步骤

如果您是一位商店的销售员，客户会主动的走进您的店，您可向他销售您的商品，答复他的询问，客户购买后离开，这当然是一种销售的过程。但是，做为一位专业的销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，我们用八个步骤及一个课题来说明销售的过程。

第一步骤称为销售准备。

没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，您要学会：

1、成为专业销售人的基础准备。

2、销售区域的准备。

3、开发准客户的准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：

1、直接拜访客户的技巧。

2、电话拜访客户的技巧。

3、销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：

1、抓住进入销售主题的时机。

2、开场白的技巧。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：

1、事前调查；

2、确定调查项目；

3、向谁做事实调查；

4、何种调查方法；

5、调查重点；

6、开放式询问技巧；

7、闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：

1、区分产品特性、优点、特殊利益；

2、将特性转换利益技巧；

3、产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：

1、如何撰写展示词；

2、展示演练的要点。

第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，您要学习：

1、建议书的准备技巧；

2、建议书的撰写技巧。

第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，您要学习：

1、缔结的原则；

2、缔结的时机；

3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。

销售的一个课题是异议处理。

销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，您就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，您可将它视为购买的信息。面对这个课题，您要学会：

1、了解客户提出异议的原因；

2、检讨自己何以会让客户提出异议；

3、异议的种类；

4、异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。

上面的销售八步骤以及一个课题，就是专业销售的完整过程。当然，有些销售的过程中，要利用到家庭销售聚会以及产品发布会或者是创业说明会。用这些方法进行销售，都是很好的方式，只要您能够精通产品说明以及展示的技巧，相信您就有足够的能力做好这些工作。

有些行业不需要应用到所有的技巧，例如门市销售人员，客户是主动上门的，您不需要进行寻找客户的工作，您的学习可着重在如何让客户一进门就对您产生好的印象，如何透过询问的技巧，迅速了解客户的需求，而能够推荐适当的产品，从而做有利的缔结。请您结合自己实际的工作，反复地学习。

销售的一个课题是异议处理。

销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，您就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，您可将它视为购买的信息。面对这个课题，您要学会：

1、了解客户提出异议的原因；

2、检讨自己何以会让客户提出异议；

3、异议的种类；

4、异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。

客户异议的处理

从接近客户、调查、产品介绍、示范操作、提出建议书到签约的每一个销售步骤，客户都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解客户的异议，每化解一个异议，就摒除您与客户一个障碍，您就愈接近客户一步。请牢记——销售是从客户的拒绝开始。客户异议的含意

1、什么是客户异议

客户异议是您在销售过程中的任何一个举动，客户对您的不赞同、提出质疑或拒绝。

例如，您要去拜访客户，客户说没时间；您询问客户需求时，客户隐藏了真正的动机；您向他解说产品时，他带着不以为然的表情……等，这些都称为异议。

多数新加入销售行列的销售人员们，对异议都抱着负面的看法，对太多的异议感到挫折与恐惧，但是对一位有经验的销售人员而言，他却能从另外一个角度来体会异议，揭露出另一层含意。

·从客户提出的异议，让您能判断客户是否有需要。

·从客户提出的异议，让您能了解客户对您的建议书接受的程度，而能迅速修正您的销售战术。

·从客户提出的异议，让您能获得更多的讯息。

“异议”的这层意义，是“销售是从客户的拒绝开始”的最好印证。

2、异议的种类

有三类不同的异议，您必须要辨别。

真实的异议

客户表达目前没有需要或对您的产品不满意或对您的产品抱有偏见，例如：从朋友处听到您的产品容易出故障。

面对真实的异议，您必须视状况采取立刻处理或延后处理的策略。成功导航：客户异议的处理

立刻处理状况：

面对以下状况，您最好立刻处理客户异议：

·当客户提出的异议是属于他关心的重要事项时；

·您必须处理后才能继续进行销售的说明时；

·当您处理异议后，能立刻要求下订时。

延后处理的状况：

面对以下状况，您最好延后处理客户异议：

·对您权限外或您确实不确定的事情，您要承认您无法立刻回答，但您保证您会迅速找到答案告诉他；

·当客户在还没有完全了解产品的特性及利益前，提出价格问题时，您最好将这个异议延后处理；

当客户提出的一些异议，在后面能够更清楚证明时。

假的异议：

假的异议分为二种：

·指客户用藉口、敷衍的方式应付销售人员，目的是不想诚意地和销售人员会谈，不想真心介入销售的活动。

·客户提出很多异议，但这些异议并不是他们真正在意的地方，如“这楼的外立面好难看，装饰已过了时”、“这种户型不是很好放家具”……等，虽然听起来是一项异议，但不是客户真正的异议。

隐藏的异议：

隐藏的异议指客户并不把真正的异议提出，而是提出各种真的异议或假的异议；目的是要藉此假像达成隐藏异议解决的有利环境，例如客户希望降价，但却提出其它如品质、外观、颜色等异议，以降低产品的价值，而达成降价的目的。

您有正确的态度，才能用正确的方法把事情做好；面对客户提出的异议，期望您能秉持下列的态度。

·异议是宣泄客户内心想法的最好指标。

·异议经由处理能缩短订单的距离，经由争论会扩大订单的距离。

·没有异议的客户才是最难处理的客户。

·异议表示您给他的利益目前仍然不能满足他的需求。

·注意聆听客户说的话，区分真的异议、假的异议及隐藏的异议。

·不可用夸大不实的话来处理异议，当您不知道客户问题的答案时，坦诚地告诉客户您不知道；告诉他，您会尽快找出答案，并确实做到。

·将异议视为客户希望获得更多的讯息。

·异议表示客户仍有求于您。

异议有的是因客户而产生，有的是因销售人员而产生。

1、原因在客户

拒绝改变：

大多数的人对改变都会产生抵抗，销售人员的工作，具有带给客户改变的含意。例如从目前的户型转成另一种户型，都是要让您的客户改变目前的状况。

情绪处于低潮：

当客户情绪正处于低潮时，没有心情进行商谈，容易提出异议。

没有意愿：

客户的意愿没有被激发出来，没有能引起他的注意及兴趣。

无法满足客户的需要：

客户的需要不能充分被满足，因而无法认同您提供的商品。

预算不足：

客户预算不足会产生价格上的异议。

藉口、推托：

客户不想花时间会谈。

客户抱有隐藏式的异议：

客户抱有隐藏异议时，会提出各式各样的异议。

2、原因在销售人员本人

销售人员无法赢得客户的好感：

销售人员的举止态度让客户产生反感。

做了夸大不实的陈述：

销售人员为了说服客户，往往以不实的说辞哄骗客户，结果带来更多的异议。

使用过多的专门术语：

销售人员说明产品时，若使用过于高深的专门知识，会让客户觉得自己无法胜任使用，而提出异议。

事实调查不正确：

销售人员引用不正确的调查资料，引起客户的异议。

不当的沟通：

说得太多或听得太少都无法确实把握住客户的问题点，而产生许多的异议。

展示失败：

展示失败会立刻遭到客户的质疑。

姿态过高，处处让客户词穷：

销售人员处处说赢客户，让客户感觉不愉快，而提出许多主观的异议。例如不喜欢这种户型、不喜欢这个花园。

您了解异议产生的各种可能原因时，您能更冷静地判断出异议的原因，针对原因处理才能化解异议。

处理异议的原则

l、事前做好准备

“不打无准备之仗”，是销售人员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。

销售人员在解决异议之前就要将客户可能会提出的各种拒绝列出来，然后考虑一个完善的答复。面对客户的拒绝事前有准备就可以胸中有数，以从容应付；事前无准备，就可能张惶失措，不知所措；或是不能给客户一个圆满的答复，说服客户。加拿大的一些企业专门组织专家收集客户异议并制订出标准应答语，要求销售人员记住并熟练运用。

编制标准应答语是一种比较好的方法。具体程序是：

步骤1：把大家每天遇到的客户异议写下来；

步骤2：进行分类统计，依照每一异议出现的次数多少排列出顺序，出现频率最高的异议排在前面；

步骤3：以集体讨论方式编制适当的应答语，并编写整理成文章；

步骤4：大家都要记熟；

步骤5：由老销售人员扮演客户，大家轮流练习标准应答语；

步骤6：对练习过程中发现的不足，通过讨论进行修改和提高；

步骤7：对修改过的应答语进行再练习，并最后定稿备用。最好是印成小册子发给大家，以供随时翻阅，达到运用自如、脱口而出的程度。

2、选择恰当的时机

美国通过对几千名销售人员的研究，发现好的销售人员所遇到的客户严重反对的机会只是差的销售人员的十分之一。这是因为，优秀的销售人员：对客户提出的异议不仅能给予一个比较圆满的答复，而且能选择恰当的时机进行答复。懂得在何时回答客户异议的销售人员会取得更大的成绩。销售人员对客户异议答复的时机选择有四种情况：

在客户异议尚未提出时解答：

防患于未然，是消除客户异议的最好方法。销售人员觉察到客户会提出某种异议，最好在客户提出之前，就主动提出来并给予解释，这样可使销售人员争取主动，先发制人，从而避免因纠正客户看法，或反驳客户的意见而引起的不快。

销售人员完全有可能预先揣摩到客户异议并抢先处理的，因为客户异议的发生有一定的规律性，如销售人员谈论产品的优点时，客户很可能会从最差的方面去琢磨问题。有时客户没有提出异议，但他们的表情、动作以及谈话的用词和声调却可能有所流露，销售人员觉察到这种变化，就可以抢先解答；

异议提出后立即回答：

绝大多数异议需要立即回答。这样，既可以促使客户购买，又是对客户的尊重。

过一段时间再回答：

以下异议需要销售人员暂时保持沉默：

异议显得模棱两可、含糊其词、让人费解；异议显然站不住脚、不攻自破；异议不是三言两语可以辩解得了的；异议超过了销售人员的议论和能力水平；异议涉及到较深的专业知识，解释不易为客户马上理解，等等。急于回答客户此类异议是不明智的。经验表明：与其伧促错答十题，不如从容地答对一题。

不回答：

许多异议不需要回答，如：无法回答的奇谈怪论；容易造成争论的话题；废话；可一笑置之的戏言；异议具有不可辩驳的正确性；明知故问的发难等等。销售人员不回答时可采取以下技巧：沉默；装作没听见，按自己的思路说下去；答非所问，悄悄扭转对方的话题；插科打诨幽默一番，最后不了了之。

3、争辩是销售的第一大忌

不管客户如何批评我们，销售人员永远不要与客户争辩，因为，争辩不是说服客户的好方法，正如一位哲人所说：“您无法凭争辩去说服一个人喜欢啤酒。”与客户争辩，失败的永远是销售人员。一句销售行话是：“占争论的便宜越多，吃销售的亏越大”。

4、销售人员要给客户留“面子”

销售人员要尊重客户的意见。客户的意见无论是对是错、是深刻还是幼稚，销售人员都不能表现出轻视的样子，如不耐烦、轻蔑、走神、东张西望、绷着脸、耷拉着头等。销售人员要双眼正视客户，面部略带微笑，表现出全神贯注的样子。并且，销售人员不能语气生硬地对客户说：“您错了”、“连这您也不懂”；也不能显得比客户知道的更多：“让我给您解释一下……”、“您没搞懂我说的意思，我是说……”。这些说法明显地抬高了自己，贬低了客户，会挫伤客户的自尊心

客户异议处理技巧

1、忽视法

当销售人员拜访客户时，客户一见到您就抱怨说：“你们楼盘为什么不送空调和装修？其他楼盘都在送，若是送空调和装修，我保证早就买了。”

碰到诸如此类的反对意见，我想您不需要详细地告诉他，为什么不送空调和装修的理由，因为客户真正的异议恐怕是别的原因，您要做的只是面带笑容、同意他就好。

所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容地同意他就好了。

对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高人一等”的客户意见，若是您认真地处理，不但费时，尚有旁生支节的可能，因此，您只要让客户满足了表达的欲望，就可采用忽视法，迅速地引开话题。

忽视法常使用的方法如：

·微笑点头，表示“同意”或表示“听了您的话”。

·“您真幽默”！

·“嗯！真是高见！”

2、补偿法

潜在客户：“这个楼盘的设计、户型都非常棒，看上去还可以，可惜地段不是最好的。”销售人员：“您真是好眼力，这个地段不是最好的，若是在最好的地段，价格恐怕要高出现在的二成以上。”

当客户提出的异议，有事实依据时，您应该承认并欣然接受，强力否认事实是不智的举动。但记得，您要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡，也就是让他产生二种感觉：

·产品的价格与售价一致的感觉。

·产品的优点对客户是重要的，产品没有的优点对客户而言是较不重要的。

世界上没有一样十全十美的产品，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法能有效地弥补产品本身的弱点。

补偿法的运用范围非常广泛，效果也很有实际。

例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力！”这也是一种补偿法。客户嫌车身过短时，汽车的销售人员可以告诉客户“车身短能让您停车非常方便，若您是大型的停车位，可同时停二部车”。

3、太极法

客户：“你们这里的物业管理费太高了，为什么不把钱省下来，做为房屋的折扣？”销售人员：“就是因为我们投下的物业管理服务质量高才会保证您的高品质的生活质量呀！您的受益还是最大的吧！”

太极法取自太极拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。

太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。

我们在日常生活上也经常碰到类似太极法的说词。例如主管劝酒时，您说不会喝，主管立刻回答说：“就是因为不会喝，才要多喝多练习。”您想邀请女朋友出去玩，女朋友推托心情不好，不想出去，您会说：“就是心情不好，所以才需要出去散散心！”这些异议处理的方式，都可归类于太极法。

成功导航：太极法应用实例

一、保险业：

客户：“收入少，没有钱买保险。”

销售人员：“就是收入少，才更需要购买保险，以获得保障。”

二、服饰业：

客户：“我这种身材，穿什么都不好看。”

销售人员：“就是身材不好，才需销加设计，以修饰掉不好的地方。”

三、儿童图书：

客户：“我的小孩，连学校的课本都没兴趣，怎么可能会看课外读本？”

销售人员：“我们这套读本就是为激发小朋友的学习兴趣而特别编写的。”

太极法能处理的异议多半是客户通常并不十分坚持的异议，特别是客户的一些藉口，太极法最大的目的，是让销售人员能藉处理异议而迅速地陈述他能带给客户的利益，以引起客户的注意。

4、询问法

客户：“我希望您价格再降百分之十！”销售人员：“××先生，我相信您一定希望我们给您百分之百的服务，难道您希望我们给你提供的服务也打折吗？”

询问法在处理异议中扮演着二个角色：

透过询问，把握住客户真正的异议点：

销售人员在没有确认客户反对意见重点及程度前，直接回答客户的反对意见，往往可能会引出更多的异议，让销售人员自困愁城。

销售人员的字典中，有一个非常珍贵、价值无穷的字眼“为什么？”不要轻易地放弃了这个利器，也不要过于自信，认为自己已能猜出客户为什么会这样或为什么会那样，让客户自己说出来。

当您问为什么的时候，客户必然会做出以下反应：

·他必须回答自己提出反对意见的理由，说出自己内心的想法。

·他必须再次地检视他提出的反对意见是否妥当。

此时，销售人员能听到客户真实的反对原因及明确地把握住反对的项目，他也能有较多的时间思考如何处理客户的反对意见。

透过询问，直接化解客户的反对意见：

5、“是的……如果”法

潜在客户：“总房款太高了。”销售人员：“是的，我想大多数的人都和您一样是不容易立刻支付的，如果能配合您的收入状况，采用分期付款或按揭的方式，让您支付起来一点也不费力。”

人有一个通性，不管有理没理，当自己的意见被别人直接反驳时，内心总是不痛快，甚至会被激怒，尤其是遭到一位素昧平生的销售人员的正面反驳。

屡次正面反驳客户，会让客户恼羞成怒，就算您说得都对，也没有恶意，还是会引起客户的反感，因此，销售人员最好不要开门见山地直接提出反对的意见。在表达不同意见时，尽量利用“是的……如果”的句法，软化不同意见的口语。用“是的”同意客户部分的意见，在“如果”表达在另外一种状况是否这样比较好。

请比较下面的两种名法，感觉是否天壤之别。

A：“您根本没了解我的意见，因为状况是这样的……”

B：“平心而论，在一般的状况下，您说的都非常正确，如果状况变成这样，您看我们是不是应该……”

A：“您的想法不正确，因为……”

B：“您有这样的想法，一点也没错，当我第一次听到时，我的想法和您完全一样，可是如果我们做进一步的了解后……”

养成用B的方式表达您不同的意见，您将受益无穷。

“是的……如果……”，是源自“是的……但是……”的句法，因为“但是”的字眼在转折时过于强烈，很容易让客户感觉到您说的“是的”并没有含着多大诚意，您强调的是“但是”后面的诉求，因此，若您使用“但是”时，要多加留意，以免失去了处理客户异议的原意。

我们介绍了六项处理异议的技巧，熟悉这六项技巧，能让您面对客户的异议时更能有自信。

技巧能帮助您提高效率，但对异议秉持正确的态度，才能使您面对客户异议时能冷静、沉稳；能冷静、沉稳才能辨别异议的真伪、才能从异议中发觉客户的需求、才能把异议转换成每一个销售机会。因此，销售人员们训练自己处理异议，不但要练习您的技巧，同时也要培养您面对客户异议的正确态度。

2.围棋入门课件(s) 篇二

一.围棋与围棋规则

(一)围棋

一.关于这门课 《围棋初探》

1.对象 完全不懂围棋的同学

2.目的(1)学会下围棋

(2)了解围棋的历史、现状；介绍名人轶事

(3)认识围棋这项活动

二.为什么开设这门课

1.围棋是古时候我国衡量一个人文学艺术修养的标准之一

2.围棋的起源(尧造围棋以教子丹朱；汉代出土实物17路

围棋盘，史籍记载三国围棋盘是19路)

3.围棋的功能

益智、健身、交际、娱乐

4.围棋的现状(目前围棋日益广泛地在世界各地----亚、欧、美----流行。当今世界围棋最强的是中、韩、日、台湾称为“三国四方”)

(二)现行的围棋规则

1.棋盘与棋子

(图1)

图1 九颗星的意义(坐标)

2.行棋

黑先白后下棋（象棋为“走”，围棋是“下”）

3.气

（图2）

棋子周围与子相连的点是棋子的“气”

图2 4.死子被提(吃)

无气的棋是死棋，应从棋盘上拿掉

5.禁入点(应氏规则准入)

下子后双方皆无气, 则由下子方吃掉对方

6.打劫

(图3)

提劫——找劫——应劫——提劫„„消劫

7.打二还一

（图4）

图3

图4 8.终局

(1)双方皆认为终局

(2)一方认为终局, 另一方可以继续下,另一方随时可以

恢复行棋 9.胜负

(1)不贴子: 各方以占全盘半数(180.5子)为保本, 超过 多少胜多少,不足多少输多少

(2)贴子 由于黑方先行有利,我国规则规定黑方保本数

为184.25子(各种规则不尽相同)

【贴子的由来、让子棋】 〔还有一些特殊的棋形的特殊规定，如盘角曲四（现提出，在后面讲曲四时讲解）〕

第二讲

(三)死棋与活棋

1.死棋

无法避免被对方吃掉的棋是死棋 2.活棋（眼与假眼）

（图5）

图5

对方无法吃掉的棋是活棋

（1）眼活

有两只（真）眼的棋是活棋

（2）双活

（图6上）

图6 互相被对方包围的棋虽然都无两眼但却无法吃掉的棋

（3）地活(后面____基本大眼的死活____再讲)

虽然没有明确的两眼，但由于地域很大，即使对方先

动手也可以做出两眼的活棋称为地活

3.半死不活

需要己方补一手棋才是活棋的棋可以叫做半死不活的棋 4.劫活（杀）（图6下）

劫胜则活，劫败则死的棋叫做劫活或劫杀

(四)大眼的死活

(图7)(图8)

1.直三（半死不活）、曲三（半死不活）(死活共点)

2.直四（活）、曲四（活）、花四（半死不活）、方四（死）3.刀五（半死不活）、花五（半死不活）

4.板六（活）花六（半死不活）

更大的眼当然是活棋,称为地活

5.断头曲四

6.盘角曲四

(五)吃子与逃子

1.叫(打)吃

（图9）

图8

图

2.逃出被叫吃的子(长气)3.吃子的原则

(1)逼向出路窄的一方

(2)逼向自己力量强大的一方 4.双叫吃

(六)吃子的技巧

1.征与引征

（图10）

2.门

（图11上）

图

图

图11（介绍”虎口”——名词,及”虎”——动词）

3.扑

（图11中）

主动下在对方虎口内叫“扑”

【 著名古代排局——“唐明皇游月宫” 】 4.倒扑

（图11下左、图12）

下在对方虎口内被吃掉后马上下回原处吃掉对方数子 叫“倒扑”

图12 5.双倒扑（图11下右）

6.挖

（图13 中）

下在对方两子之间叫“挖”

图13

7.立

（图14左）

二线上原有子，再在其下边一路上下一子称作“立”

图14

8.金鸡独立

（图14右）9.滚打包收

（图15、16）

图15 10.以上诸技巧的组合拳

图16

（七）简单死活

1.杀棋思路

（1）扳杀（缩小对方空间，使其无法做出两眼）

（2）点杀（在对方内部占领要点，使其无法做出两眼）2.一二路上妙手多 3.常见死活举例 1.小猪嘴 2.大猪嘴 3.七死八活

七子沿边活也输

(八)对杀的预备知识

1.“气”下定义: 对手至少得花几手棋吃掉就是几气.2.“气”的种类: 外气，内气，公气

（图十七）

如图17，黑方1内2外；白方4外，2公

图17

3.大眼的气数 三

3、四

5、五

8、六1

2三个交叉点的大眼是3气；四个交叉点的大眼是5七……

(九)对杀的规律

1.无公气时(1)长气杀短气

(2)气数相等时,先下手为强

2.有公气时

(3)有眼杀无眼

（图18A 黑6气白5气黑吃白）

公气是有眼方的气，长气杀短气

(4)大眼杀小眼

（图18B黑8气白7气黑吃白）

公气是大眼方的气，长气杀短气

(5)长气杀有眼

（图18C黑7气白8气白吃黑）

公气是有眼方的气，长气杀短气

图18

(十)对杀的技巧

1.长气

（图19A 黑走▲）

使己方的气变长

2.借气（图19B 黑走▲后有6气,白5气,黑吃白）

使对方花费更多的手数紧气

3.做眼

（图19C 黑走▲做眼可吃白）

对杀时有眼方处于有利

4.“扑”是紧气的手段（图19D黑走▲扑后可一气追杀）

图19

（十一）布局基础

1.金角银边草肚皮

（图20）

（1）角：大体上由24个点组成．

长处：占地效率高；易于防守

图20 9

短处：对全局影响小

（2）边：两角之间大体由36个点组成．（3）腹：5线以上，共121个点组成

长处：对全局影响大，是战场上的制高点

短处：占地效率低，不易防守

综合评价：金角银边草肚皮

2.抢角＼占边＼进军中央

【东坡棋――模拟棋】

基本顺序：

抢占空角――守角或挂角――拆边――向中央发展 3.＂地＂与＂势＂

（1）一线：死线（2）二线：败线（3）三线：地线（4）四线：势线

4.角部五种八点：小目＼星位＼三三＼高外＼目外（图21 中 A、B、C、D、E）

图21

5.几种守角：

小目后

（1）小飞守角

（图22黑下 A 点）（2）大飞守角

(图 22 黑下B点)（3）单关守角

（图 22 黑下C点）

图22

6.几种挂角：

7.小目后

（1）小飞挂角（低挂）（图22白下A点）（2）大飞挂角

（图22白下B点）（3）单关挂角（高挂）（图22白下C点）8.棋形的结构

（1）好形（效率高，不易受攻击）

拆二＼立二拆三＼立三拆四＼中间高两头低

（图23 A B C D）

图23

两翼张开＼立方形＼(图24 A两翼张开 B立方形)

图24

（2）愚形（效率低下）

愚三角＼饼形

（图25 A 愚三角 B 饼形）

图25

9.布局分类

（1）小目布局

平行小目＼错小目＼星小目……

（图26 配合右上方黑方小目，黑方第二手再下在A点

称为平行小目；B点称为错小目；C点称为星小目）

图26

（2）星布局

二连星＼三连星＼对角星＼

（图27 黑方前两手下在A、B称为对角星；下在A、C称为二连星；前三手棋下在A、C、D称为三连星）

（3）中国流

中国流＼高中国流＼迷你中国流（小林流）……

（图27 黑方前三手下在E、F、G称为中国流；下在E、F、H称为高中国流）

图27

（4）其它

（十二）定式举例

1.何谓定式

前人通过实践，双方认可的一些固定应对，称为定式

2.星定式（图28 左 双方共6手及右双方共9手都是常见星定式）

3.小目定式（图 29）

图28

图29

（十三）官子常识

1.官子的分类

（1）按手数分

A.一手官子

走后没有留下“遗留问题”（即还有下一次官子）的地方，称为一手官子.（如图30 中A处、E处）

一次走后，还留有官子的地方，称为两手官子或多手官子.(如图30中 B处、D处、F处)(2)按先后手分

A.双先手官子

（如图30中D处）B.单先手

（如图 30中B处为白方单方先手）B.双后手

（如图 30中 A处、E处、F处）

2.官子的价值（大小）

双方增减数之和

（图30中A处价值8目；B处价值5目；D处价值6目；E处价值8目；F处价值6目）

3.围棋基础入门培训 篇三

华中科技大学 蒋锡久

（一）前言

一.关于这门课

对象：完全不懂围棋的同学

目的：学会下围棋；

了解围棋的历史、现状；

介绍棋人棋事；

认识围棋这项活动 二.为什么开设这门课

1.“琴”、“棋”、“书”、“画”是古代人们衡量一个人的文化艺术修养的重要标准。

这里的“棋”特指围棋； 2.围棋的功能

教育

开发智力、陶冶情操、提高能力；

健身

健身益寿；

谢侠逊

上海（象）棋王，1887—1987 享年100岁

罗天杨

湖北（象）棋王，1887—1964 享年77岁

顾水如

民国初年北京国手，南刘北顾，吴清源的老师1892—1971 享年79岁 金亚贤

北京围棋名家，1892—1979 享年87岁 王又宸

上海围棋名家，1892—1986 享年94岁 刘棣怀

上海围棋国手，南刘北顾（过），陈祖德的老

师

1897—1979 享年82岁

过惕生

北京围棋国手，南刘北过（顾），聂卫平的老师 1907—1989 享年82岁 吴清源

1914—健在，当代围棋圣手，1928年赴日

邵福棠

1926—健在，上世纪六十年代国家围棋队教练

……

交友

围棋是一个很好的交际平台，朋友多，信息量大，事业成功率高

娱乐

围棋的本功能，下棋可以使人忘忧、快乐（这也是使人健康长寿的原因）

三.围棋的起源。

围棋是我们中华民族的先人发明的。尧造围棋，以教子丹朱。或云：舜以子商均愚，故作围棋以教之——西晋张华（232~300）：《博物志》。

尧造围棋，丹朱善之——战国时的文献《世本》。

围棋的历史至少3000年。四.围棋的历史

最早记载围棋的现存古籍是《左传》，其中提到围棋的时间是公元前548年。孟轲（约前372～前289）《孟子·告子上》内有一篇《弈秋》：

今夫弈之为数，小数也，不专心致志，则不得也。弈秋，通国之善弈者也。使弈秋诲 二人弈。其一人专心致志，为弈秋之为听。一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之。虽与之学，弗若之矣。为是其智弗若欤？曰非然也。

盛唐时期的围棋十分兴盛，朝中设立“棋待诏”

清康乾盛世也是围棋的一个顶峰。人才辈出。如棋圣黄龙士，大器晚成的徐星友，绝 代双雕范西平、施襄夏…… 五.围棋的现状

1.国内

新中国成立后，在周总理和（特别是）陈毅等领导的大力倡导下，围棋蓬勃发展，水平达到空前高度。人才灿若繁星。

学习围棋的人数以几何级数递增。

少年万人争过独木桥——梦想成为职业棋手。各类杯赛众多。

2.国际

自唐代围棋流传到高丽、日本，现今已遍及世界，特别是欧洲。

当今中日韩是三个围棋强国，人称“三国时代”；由于台湾的地位特殊，围棋水平紧 排在三国之后，故又有一种说法：“三国四方”。

（二）中国大陆现行的围棋规则

一.棋具

1.棋盘

由纵横各19道直线交叉构成的矩形，共有361个交叉点九颗星的位置及意义。

2.棋子

黑白各180枚。

二.行棋

1.行棋开始时，棋盘上是没有棋子的； 2.棋子下在交叉点上；

3.棋子下在棋盘上后就不能在棋盘上移动；

4.黑方下第一手，白方下第二手，如此交替进行。5.胜负的判定（以后详解）：

占点（俗称“地盘”）多者胜。

6.“气”

下在棋盘上的棋子，其周围有线段相连的相邻的点称为该棋子的“气”（如图中▲处，黑二子有6气，白四子有9气）。

7.“死子”

无气的棋子是死的，应马上由对方从棋盘上拿（又称“提掉”）掉，俗称“吃子”。8.“眼”

（见下左图）

由一方棋子围住的交叉点称为“眼”。9.禁入点

如果下上子后，使得有部分棋子没有气，这样的点是不许下的，称为禁入点。10.疑似禁入点

如下子后，使双方的棋子都没有气，（如下中图白1）是可以下的，不是禁入点；且下后吃掉对方无气的子（如下右图）。

11.“劫”的规定

⑴如图，白方下在A点提掉黑子，如黑方马上下在原处提掉A点的白子则会形成为双方循环而无法终局，故规定一方提子（称“提劫”）后另一方不得马上回提，须隔一手。

⑵在对方提劫的地方下子（如上图白下在A点），称为粘（消）劫。

⑶为避免对方粘劫，应把子下在对方须应的地方，称为找劫（找劫材），对方应的一手叫应劫。

⑷提劫、找劫、应劫、提劫……如此循环直至一方找劫另一方不应而消劫，整个过程叫“打劫”。

12.“打二还一”类

图1 黑下在A点吃掉白二子（如图2），黑可马上下在图2中的B点回吃黑一子，形成图3，这个过程称为“打二还一”。

图1

图2

图3

同类见下诸图,白先提，后黑反提（说出各图名称）。

13.终局

当轮到下棋的一方认为没有棋可下时，可视为弃权，此时对方可以继续下棋；一方可多次弃权，对方亦可多次继续下棋；弃权的一方亦可随时恢复继续下棋，直至双方都认为没有棋可下时，对局结束。14.胜负的判定

⑴不贴子（让先）时，黑白双方保本数皆为180.5子。

⑵贴子时，黑方保本数为184.25子，白方保本数为176.75子，超过保本数为胜，超过多少胜多少，反之亦然。15.让子棋

若对局双方棋艺水平相差较大时，可采用让子对局，所谓让子就是对局前被让方（执黑子）先在棋盘上的特定位置上摆上棋子。

根据双方棋艺差距大小，可选择让2子、3子直至9子（让9子的差距极大），上左图为2子局，3子局再在A位加一黑子；

4、5子局则分别再在B、C两点添加棋子；6 子如 4 上右图，7子在天元加子；8子是在D、E上加子；再加天元为9子。让子棋为白方先行，终局时黑方要归还所让子数的一半给白方，双方保本数皆为180.5子。

（三）有关规律

1.活棋

对方无法吃掉的棋就是活棋。

⑴ 两眼活棋（下图A）；

⑵ 地活（围住的地域很大，虽然没有明确的两眼，但对方无法吃掉。如下图B）；

⑶ 双活（下图C 三例：上左为无眼双活，上右为有眼双活，下为三活）。

2.死棋

无法避免被对方吃掉的棋就是死棋（下图D）。

死棋没有必要围而吃掉，终局时拿掉。

3.半死不活

对方可以杀死，己方可以做活的棋称为半死不活（下图上方两图）。4.劫活（杀）

一块棋要通过 “打劫” 才能定生死，称为“劫活”或“劫杀”（下图下方两图）。

（四）基本知识

1.术语解释之一

（1）断（图一 左上黑A）

（2）粘（图一 左上白A）

（3）虎（图一 左上白B）

（4）长（图一 右上白C）

（5）压（图一 右下黑D）

（6）托（图一 右下白E）

（7）扳（图一 左下白F）

（8）反扳（图一 白F后黑G）

（9）连扳（图一 白F、黑G后白H）

（10）关[跳]（图二 白A）、双关（图二 白B）

（11）跳（图二 白C）

（12）拆[拆

一、拆

二、拆三……]（图二 黑D、E、F）

（13）渡（图三 黑G）

（14）刺（图三 白H）

（15）碰（图三 白I）

图一

二图

图三

（四）基本知识

1.大眼的死活

⑴ 大眼

由两个及两个以上的点构成的眼，叫做“大眼”。

（2）大眼的名称

直

三、曲

三、直

四、曲

四、花

四、方

四、花

五、刀

五、板

六、花六（见下左图 从左向右，由上到下）。

（3）大眼的要点

有一个要点的是半死不活；有两个要点的是活棋;没有要点的（方四）是死棋（见 上右图）。

（4）大眼的死活

直三：半死不活，中间是要点。

曲三：半死不活，中间是要点。

直四：活棋，有两个要点——中间两点。

曲四：活棋，有两个要点——中间两点。

花四：半死不活，中间是要点。

方四：死棋。

花五：半死不活，中间是要点在刀把。

刀五：半死不活，要点在刀把。

板六：通常是活棋，有缺陷的例外。

花六：半死不活，要点在中间。

(5)断头曲四

如图，有缺陷的曲四，是半死不活。对方下在▲上，黑棋被杀死。

（6）断头板六

图左，有缺陷的板六，是半死不活。杀法如图右。

（7）盘角曲四

图中两块白棋称为“盘角曲四”，区别是：左图没有外气，右图有两口外气，轮黑方下，结果不同，左图劫杀，右图活棋。

杀法如下：

左图黑A白只能下在B，黑C提劫；右图，黑D白E黑F提劫，此时，白不必找劫，下在F点，形成黑不能下子的状态（称为“胀牯牛”），白活。

（8）盘角曲四 劫尽棋亡

劫不尽则棋不亡

形同左右两图，黑方被围，且内部不能下子，否则成为“直三”被杀。那么是否是双活呢？

由于白方可以在棋下完且把劫材补尽后，把黑棋做成盘角曲四，由于黑方没有劫材，无法打劫成为死棋，称为“劫尽棋亡”。

这样的盘角曲四，日本规则判为死棋；中国的规则是：劫尽棋亡；劫不尽则棋不亡，或算双活，或由实战解决。

（9）角上板六

如图黑棋称为“角部板六”，是死是活？

决定于外气：没有外气是死棋；有一口外气是劫活；有两口外气则是“活棋”（胀牯牛）。解法见下图：

角部板六

无外气死

一口外气劫活

两口外气净活 2.叫吃与逃子

（1）叫（打）吃

下一子后，对方的一块（枚）棋子只剩下一口气，则称这手棋为“叫吃”（图中标有三角符号的子）也叫“打吃”，简称“叫”或“打”。

（2）逃出被叫吃的子

使只剩下一口气的棋的气变长（多），以避免被吃。称为长气（图中左图和中图标有三角符号的子）。或使之与其他的子相连（图中右图）。

（3）双叫（吃）

下一手棋如果使得对方两部分棋子都处于被叫吃的状态，则这手棋称为“双叫” 如图中黑棋下在A、B点都是双叫。

(4)追吃的原则

把敌子逼向出路窄的一方，下图中A点叫吃。

把敌子逼向己方强大一方，下图中B点叫吃。

3.吃子的技巧

（1）征

如下左图白追杀黑的手段，叫“征”。

征子的条件：六条线（见下右图）上不得有被征一方的棋子。

引征：被征一方在六条线上下子以接应被征的子，使其可以逃出称为引征。

注意：能征不能逃，能逃不能征。

例：如图白方能否在A位征吃黑子？

（2）门（枷）

左图，如何吃白子？右图，黑下在A位使白子动弹不得，形状颇似古代的刑具“枷”，故名之。也叫“门”。

例：如下左图黑棋如何抓住白两子是性命攸关的问题 右图吃住白二子事关重大，有何手段？

（3）抱吃

如左图黑如何吃标有▲的白子？

见右图黑方的吃法犹如用手牢牢抱住猎物而吃掉。是一种常见且简单的手法，称为抱吃。

（4）扑（见下左图）

把子下在对方的虎口内，送给对方吃，称为“扑”扑的功能是破眼或收气，如白下在A。（5）倒扑（见下左图）

对方吃掉扑的一子后能马上回吃对方数子，这样的扑称为“倒扑”如白下在B。（6）双倒扑（见下右图）

黑方下在c位，形成双倒扑。

[练习]下右图中的右图，黑方下在何处可以杀白？

欣赏古代排局：左图是《玄玄棋经》（成书于元代）内一有趣排局，巧具匠心，令人叫绝。纷争始于左下（见右图），黑20后，形成征吃。以下自行摆出。经210手后便见分晓。此排局名为“唐明皇游月宫”。

（7）立

二线上的子，在其下方一路上下一子称作“立”。如黑下在A、B、C皆是。而右图的黑C位立，使得白棋两侧都不能入子，称为金鸡独立。

（8）挖

下在对方两子之间叫“挖”，如黑下在下左图的A点即是。

[龟不出头]下右图，黑方可利用挖，吃掉白3子救出黑3子。形成的结果称为“乌龟不出头”。

（9）滚打包收

对一块棋连续从几个方向打吃，使其形成抱团愚形。

下左图

只有吃掉左边的几个白子才能救出无法突围的3枚棋子，如何作手呢？下右图使用了滚打包收（关键是黑1、5两“扑”）一气呵成！痛快至极。

（10）以上多种手段组合使用。4.简单死活

（1）杀棋思路

a 扳杀

从外围入手（如扳、冲等）缩小对方地域使其空间小到无法做出两眼，如左图的白1。

b 点杀

从内部入手，占住要点使其无法做出两眼如右图的白1，黑2不能让其连回，白3断 形成金鸡独立，杀黑。

c 先扳后点, 扳点结合。

如左图的白1扳，白3点，杀黑。

（2）常见死活举例 a 七

（六）死八活

七子沿边活也输

b 小猪嘴

左图白棋形叫小猪嘴，是活棋；黑如欲杀，白如右图对成，应胀牯牛活。c 大猪嘴

左图白棋形叫大猪嘴，黑先白死。杀法见右图，杀大猪嘴的 三步棋：扳、点、立。

5.对杀的预备知识（1）对杀

双方的棋都没有活，彼此都要杀死对方才能生存，也可能出现双活结果。（2）“气”的定义

对手至少得花几手棋吃掉就是几气，如左图的3枚黑子有4气。（3）“气”的种类

眼内的气是内气、双方共有的气是公气、其它的气是外气，右图中▲为外气、×为

内气、○为公气。黑棋有两口外气，1口内气2口公气；白棋有4口外气2口公气。

（4）大眼的气数

三

3、四

5、五

8、六12

图A 由3个交叉点构成的大眼是3气

图B 由4个交叉点构成的大眼是5气

图C 由5个交叉点构成的大眼是8气

图D 由6个交叉点构成的大眼是12气6.对杀的规律

（1）对杀双方无公气或只有一口公气时

a 长气杀短气（左1图）。

b 气数相等则先下手为强（左2图）。

（2）对杀双方有两口或两口以上公气时

① 双方无眼时

（左3图）

a 公气—双方外气差=1，短气方先下是双活。

b 公气—双方外气差≥2，双活。

②一方有眼时（有眼杀无眼或长气杀有眼）。

a 公气是有眼方的气，比较双方气数，长气杀短气（左4图 黑6气，白5气，黑杀白）。

③ 双方有眼时（大眼杀小眼或长气杀大眼）。

公气是大眼方的气，比较双方气数，长气杀短气。

[例]见下左图

上图 黑6气，白5气，白杀黑。

左图 黑7气，白8气，白杀黑。

右图 黑8气，白7气，黑杀白。

结论：对杀时有眼方有利

7.对杀的基本技巧（见上右图）（以下皆为黑先）

① 长气

左上图

黑下A点4气变6气，杀白。

② 借气

右上图

黑下B点3气变4气，借出一气，杀白。

③ 做眼（对杀时有眼有利）

左下图

黑C点做眼，成有眼杀瞎。

④ 促气（“扑”是紧气的重要手段）

右下图

利用扑的手段，白气急促变短，被杀。

8.布局基础

（1）金角银边草肚皮

①角：大体上由24个点组成。

长处：占地效率高；易于防守。

短处：对全局影响小。

②边：两角之间大体由36个点组成。

长短处：介于角、腹之间。

③腹：5线以上，共121个点组成。

长处：对全局影响大，是战场上的制高点。

短处：占地效率低，不易防守。

综合评价：金角银边草肚皮

（2）抢角＼占边＼进军中央

基本顺序：

抢占空角――守角或挂角――拆边――向中央发展（3）“地”与“势”

一线（棋盘的边线）：死亡线

二线（边线的邻线）：失败线

三线（二线的邻线）：占地线

四线（三线的邻线）：取势线

（4）角部五种8点

（下右图）

小目（A）星（B）三三（C）目外（D）高目（E）(小目、目外、高目各有两个，共8个点）。

16（5）几种守角

小目后（上中图）

① 小飞守角（无忧角）：黑下在A。

② 单关守角：黑下在B。

③ 大飞守角：黑下在C。

星位后（上右图）

① 小飞守角：黑下在A或D。

② 大飞守角：黑下在B或E。

③ 单关守角：黑下在C或F（少见）。

高目后（下左图）：黑A

目外后（下右图）：黑A

（6）几种挂（攻）角

小目后（图1）

①小飞挂（低挂）：白下在A。

②单关挂（高挂）：白下在B。

③大飞挂：白下在C。

④二间高挂：白下在D（较少）。

星位后（图2，后两种少见）。

①小飞挂：白下在A 或D。

②大飞挂（B或E）③单关挂（C或F）。

高目后（图3）：白A或B或C（少见）。

目外后（图4）：白A或B。

图1

图2

（7）棋形结构

好形（效率高，不易受攻击）

尖（图A）

小飞（图B）大飞（图C）

拆二（图D）

立二拆三(图E)立三拆四(图F)

图3

4图

中间高两段低(G)立方形(H)两翼张开(I)

愚形（效率低下）

愚三角（图J）饼形（图K）

（8）布局分类

① 小目布局（下左图）【平行小目/错小目/星小目……】

黑方第一手下在右上角小目，白方占左下角星位，配合右上方小目，黑方下一手下在A点称为平行小目；下在B点称为错小目；下在C点称为星平行小目；下在D点称为星 错小目……

② 星布局（下右图）

【对角星/二连星/三连星/星小目……】

黑第一手下在右上角星位，下一手下在A位称为对角星；下在B位称为二连星；二连星后若在下C位称为三连星；黑第二手下在D位称为星平行小目；下在E位称为星错小目……

③ 中国流（下图）

【中国流/高中国流/迷你中国流……】

如图黑1、3、5三子构成中国流；若黑5下在A点称为高中国流；下在B位称为迷你中国流……

中国流为陈祖德首创，该布局冲破日本的先角后边传统观念，发展了围棋理论，意义重大。

④ ……

9.定式举例

（1）何谓定式

前人通过实践，双方认可的在角部的一些固定对应，称为定式，常用定式数以万计；定式也是在不断发展、更新。

（2）星定式（下左图两例）

左：为一间夹点角定式；右：为最常见星定式之一。

（3）小目定式（下右图两例）

左：为托退定式；

右：为几十年前流行定式。

10.官子常识

（1）官子的分类

① 按手数分

a.一手官子

走后没有遗留问题（即下一手官子)的官子（如下左图中A点、B点的官子）。

b.多手官子

走后还留有下一手官子的官子（如下右图中白下在A、黑下在B、白下在C，都是多手官子；而黑下在A为一手官子）。

② 按先后手分

a.双先手官子

双方下都是先手（如图A点、B点、CD处）

b.单先手官子

一方下是先手而另一方下是后手（如图黑E先手，白F后手；黑G为先手，白G为后手）

c.双后手官子

双方下都是后手的官子（如图H点）。（2）官子的价值（大小）

① 预备知识

A.“目”

围住的交叉点称为“目”。

B.点（数）目的意义

因为双方下的子数相等，所以只需比较双方的目数即可判断优劣和胜负。

C.“一子等于两目”

由于棋子有的被吃，则双方在棋盘上的有效棋子数不等，故每死一子，死方应扣减

一目，实际上采用的是给对方加一目，那么吃掉对方一子的地方就是2目（下图黑方6目，白方9目）。

② 官子的价值

A.一手官子

a.单方增减

下左图中A点官子价值6目，B点官子价值1目。

b.双方增减

问题图AB处的官子，若黑先如下左图经ABCD4手，黑保住▲1目，若白先如下右图ABC三手，白增加▲2目，黑减少1目此处官子价值为（1+2）=3目。

问题图

B.两手官子

右图，白A后，留下B处官子，为两手官子。

a.第二手官子为双后手官子

当白下在A后，减少黑方5目（救回两子4目加破黑B点1目），同时留下B处的官子（故称为两手官子）。而此第二手官子价值为2目，又是双后手官子，即双方走到的几率相等，故黑方在此的目数估为1（=[2+0]/2），而当初黑下B可得7目，故第一手的价值为6 21（=7-1）目。亦可这样理解：白一手破黑5目，同时间接破掉1目（有继续救回1子的可能）。

结论：第二手官子为双方后手时，把第二手官子的目数折半算入第一手官子。

b.第二手官子为单先手

右图，白A成破黑5目，留下的B处是白方的单先手官子，此官子价值为3目，因为单先手官子几乎百分之百为先手方走到，故白下在A点的价值为8（=5+3）目。

结论：若第二手官子为单先手官子，则其价值全部算入先手方。

[例]左图 黑A后：应算为白B（先手），黑成3目；不应算为黑B（后手）成4目。右边 白C后：应算为白D、黑E、白F、黑G、白H、黑I，不应算为黑D。

（3）收官顺序

a.第一原则：先收双先官子，再收己方单先官子，然后收对方的先手官子（所谓“逆收”）最后收双后官子；

b.第二原则：先大后小

注：由于先后手是相对的，是可以相互转换的，故收官实际是很复杂的，不是以上两条原则可以概括的。

（4）官子技巧举例

虽然围棋的变化无常，但有很多图形是常出现的，其中的官子手法是需要掌握的。下举几例： [例1] 角部常形

图 1

图2

图3

图4

图1 本图是常见棋形，黑先如何收官？

图2 本图的产生：黑占星位后又大飞守角，此时白点三三，可形成本图。

图3 黑1立，平庸。白2好点，结果白角成6目。

图4 黑1先占要点，白2只能如此（占4位结果亦同），黑3再立，白4只此一手，结果白成4目，黑1目，实际白角只3目（当然，黑是后手）。[例2] 小猪嘴

图1

图2

图3

图1 是常见的棋形——小猪嘴

图2 小猪嘴的形成：对黑方的无忧角，在条件成熟时，白1托至白7是一种常见的变化，白活角。

图3 对小猪嘴，黑方最佳收官手法是先立，白2只此一手，至白6，白棋仅获2目。其它下法如下二图白成3目、4目。

[例3]常用的收官手段：

夹

此形白1位夹先手使黑角地大为减少，黑若如中图在2位阻断，则白3位断，黑无法收拾。

上右图 黑1夹，3渡回，收获颇丰。白2若3位阻渡，则黑2白A黑B,白3子被吃。尖

接前图，黑继续在此收官，有两种下法：左图，黑方先手，角部有2.5目强，右图，黑方后手，成4目。选择哪种下法要视当时“先手”的价值而定。

断

下左图 白先如何？

下中图 白下法平庸，结果黑角成7目。

下右图 白1断妙，黑2只得补，结果白3先手打，以后黑A白B黑C白D黑E白F，结果黑角只成6目。

下左图 黑1无谋

下中图 黑1打、3断，白4只得如此，黑5打妙，白6（若7位立则黑于A点做劫，此劫黑无忧，白太重）只得提掉黑3一子，然黑7依然成劫。其后极可能形成下右图结果，与中左图相比，便宜7目。

下左图 白先

下中图 此种下法白是先手4目强

下右图 白1断，好手，3、5是白1的关联手法，虽为后手，但价值为8目强，比前图净多4目。全局官子举例

下左图为九路棋盘的全局官子问题，因为全部是后手官子，因此只要算清官子大小即可：A8目、B7目、C6目、D5目、E4目。正确收法如下右图。

11.对局欣赏

永城杯第25届中国名人战本选第2轮

黑方

王磊

八段

贴3.75子

白方

王檄

九段

比赛时间

2012-04-03

比赛地点

北京 中国棋院

比赛结果

白中盘胜

共287手

每方2小时45分钟，5次1分钟读秒

奖金

冠军15万

亚军 8 万

主办

中国棋院

人民日报社

再

见！

4.少儿围棋培训 篇四

围棋是中华民族文化的瑰宝，博大精深，集文化交流、艺术、竞技、娱乐于一身，简便易学，趣味无穷。围棋不但可以开发智力，促进文化学习，而且可以锻炼人的心理素质，陶冶情操，促进人际关系的融洽和谐，有利于提高少年儿童的综合素质。弈棋启智、弈棋励志，已经得到世界广泛的认可。前苏联是世界上最重视棋类教育的国家，列宁曾亲任苏联象棋协会名誉主席。日本、韩国、新加坡都将围棋列于中小学课程。

少儿学习围棋的好处 学习围棋是提高儿童综合素质的最佳途径之一。教育界专家经过长期科研与测验认为，学习围棋对孩子有诸多好处。

1、开发智力。围棋是一项智力运动，每一着棋都要经过大量的计算和判断后才能落子。一旦未经思考，胜负的天枰将会倾斜。所谓“一着走错，满盘皆输”。下围棋，能有效帮助孩子养成爱动脑、勤思考的好习惯。

2、陶冶情操。围棋是一项高雅的运动项目。围棋中深奥的哲学理论以及围棋所特有的文化内涵会在不知不觉中影响着孩子的人生观和世界观。同时，孩子在下棋时的一举一动都影响着对手对自己品格素质的认知。下围棋，可以帮助孩子建立高尚的道德品格。

3、有利于孩子集中注意力。围棋盘上始终都充满了紧张激烈的战斗，任何时候都不能有注意力的分散和松懈。对手的每一着棋，都要认真的评估和判断之后才能作出正确的应对。

4、培养孩子独立思考和独立解决问题的能力。面对强大的对手，每一着棋都有可能会面临困难的境地。孩子必须学会在没有任何支援的情况下独立提出问题，继而独立解决棋盘上的纷争。

5、培养孩子的创造力。所谓“始以正合、终以奇胜”，即开局时按常规手段形成态势，而最终要用对方意想不到的方法来取胜。仅是平庸地跟随对手是不能获胜的，所以，在棋盘上必须要出奇出新，下出令对手非常为难的着法才能赢得胜利并赢得对手的尊敬。

6、培养孩子积极向上永不放弃的精神。围棋与其它棋类不同，围棋多有胜负，少有和棋。所以，每一着棋都要向着胜利奋勇前进，不能有丝毫的消极和保守，再好的局面一旦被对手逆转，就要面临失败。不到最后一刻就不能放弃。

7、对孩子的挫折教育。在棋盘上的胜负世界中，让孩子在胜利中获得快乐，在失败中品尝痛苦。一次失败就是一个挫折，经得起挫折，才能成为高手。

8、培养孩子的交际能力。围棋亦称“手谈”，即对局双方不是用语言而是用手执的棋子在棋盘上就可以达成心灵互通。与对手下棋，其实就是利用围棋达成人与人之间的交流。

9、抵制网络游戏对少年儿童的侵害。有了对于围棋的兴趣，孩子们会更好的利用课余时间。围棋玄奥的魅力以及快乐的对局体验逐渐抵消孩子上网玩游戏的好奇心。围棋带给孩子的那种实实在在的乐趣甚至会超过网络游戏的那种虚幻的快乐。所以，围棋可以成为少年儿童远离网络游戏侵害的小帮手。

10、得益一生的爱好。人的一生如果没有爱好可想而知是多么的可怕。千变万化的围棋以及独具魅力的胜负世界，不仅让人一生都爱不释手，同时让人得到的心悟和教训都将会对爱好者的一生产生积极而微妙的影响。

少儿围棋启蒙观

不能以成人的眼光来要求孩子。

这只是六、七岁的孩子，想法单纯，眼光往往聚焦在某一局部，一两个棋子的身上，这是很正常的，特别是有些启蒙班的孩子，学棋才

一、两个月，孩子能认真下完一盘棋就很不容易了，毕竟孩子安静、认真的盯着棋盘这么长时间就是收获，至于孩子棋艺的长进，这是时间的积累，教练、孩子、家长共同的努力。孩子是需要鼓励的，家长要善于发现孩子学棋过程中的优点并给予鼓励，但不要常说“你真笨”、“你脑子哪去了”之类的话。你说他行，孩子真的就比正常做的更好；你说他不行，也许孩子就真的用行动说明他很笨，至少你打击了孩子的信心。在孩子的心灵中是渴望得到喝彩的，成人的评价对孩子的成长是至关重要的。

在家长日常陪孩子的练习中，自己的行为也存在一些问题。一个是孩子下棋时，有些家长爱指点孩子，其实这都是人的本性，属于正常感情的流露。

但是希望以后家长注意一下，这样对孩子的自信是有影响的，要让孩子凭自己的意志去完成一盘棋，无论输赢与否。二是下棋需要安静的环境，不宜说话，不然影响自己孩子和对方孩子进行思考，对孩子长棋没什么好处。

孩子的启蒙教学确实是一大问题，对于孩子在学棋中或者是生活中出现的问题，我们一起沟通和交流，让我们为了孩子的成长共同努力吧！

少儿围棋的教学方法

开始上课时，把学生分组，并用尽可能富有童趣的方式将其分别命名，例如：“苹果”、“香蕉”、“西瓜”队。然后，通过做游戏教给小朋友良好的坐姿。对小朋友们说：“今天我们开始学围棋了，咱们分好组，先跟老师做个游戏，要是哪个组能够按照老师的要求做好，老师就发给哪个组一个小奖品。那么，现在来跟着老师做？第1：头正(我用双手扶正头部，把孩子们的注意力吸引过来，顺便观察哪些孩子照着做了，哪些孩子想动)；第2：身直(我的身子也站直)；第3：肩平(用双手指自己的肩)；第4：足安(我踏踏脚，在开始阶段尽可能用肢体语言吸引孩子的注意力)。那么现在开始比赛。”

之后把奖品发给一些比较好的和淘气的孩子。为什么呢？表现好的自然要奖励，淘气的孩子是老师比较头痛的，他们爱动、爱说、爱闹、坐不住。遇到这样的情况，老师越是批评，效果就越差，最后使整个教学都进行不下去。所以把这些闹的孩子管好，对于提升老师的教学能力和效果至关重要，能否管好这些闹的孩子是考验你是否能够成为一名合格围棋教师的重要条件。淘气顽皮的小朋友受批评的时候多一点，采用鼓励教学，让他们感到这与平常的课不一样，可以提起他们的兴趣。比如有时某个孩子坐不住了，有小动作，就先暂停讲课，说一声这小朋友很棒，有些时候该小朋友就能坐得住了。如果这招不管用，实在坐不住，课堂快要乱了，我是先把教学停下来，把最顽皮的小朋友叫到前面封他一个“班长”，让他在前面站好，检查下面的小朋友谁在动。淘气的小朋友脑筋灵活，自尊心强，争强好胜，抓住他们的特点，采用合适的办法效果就比较好。

拥有好的开头就等于成功一半了，第一次课多用点时间搞纪律，定规矩，管理孩子时要揣摩他们的心理，并且教学方式要花样多一些。

5.东艺盛少儿围棋培训 篇五

东艺盛秉承“教棋育人”的宗旨，对每一个来东艺盛学棋的孩子，在棋品、人品、心理素质等方面进行综合教育和培养。同时，东艺盛在围棋普及方面做了大量的工作。十余年来，在北京几十所小学、幼儿园开办了围棋培训班，并在崇文、宣武、西城、朝阳、海淀、石景山、亚运村、天通苑、文慧园、回龙观、鲁谷、航天桥、门头沟、通州、大兴、昌平等区设立了分部。

每年四次的“东艺盛杯”北京市段级位赛，已经成为北京地区极具影响的围棋传统赛事。东艺盛少儿围棋培训中心目前已经完成“名师执教、专业规范”的教学体系建设，营造了良好的学棋氛围。我们更会不断进取，为中国围棋普及事业做出更大的贡献。

东艺盛官方网站：

6.围棋基础入门培训 篇六

Go语言是一个开源的，为创建简单的，快速的，可靠的软件而设计的语言，

Go语言实(示)例教程，通过过实例加注释的方式来介绍Go语言的用法。

Hello World

第一个程序会输出“hello world”消息。源代码如下：

代码如下:

package main

import “fmt”

func main() {

fmt.Println(“hello world”)

}

//通过go run来运行Go程序

$ go run hello-world.go

hello world

//它会花一段时间将源代码编绎成二进制文件，可以通过go build实现这一过程。

$ go build hello-world.go

$ ls

hello-world hello-world.go

//然后直接运行二进制文件

$ ./hello-world

hello world

Values：值类型

Go有许多值类型包括：strings, integers, floats, booleans, 等。下面是一些基础的示例。

代码如下:

package main

import “fmt”

func main() {

//字符串可以使用 + 来连接

fmt.Println(“go” + “lang”)

//整型和浮点数

fmt.Println(“1+1 =”, 1+1)

fmt.Println(“7.0/3.0 =”, 7.0/3.0)

//布尔类型，你可以使用布尔运算符

fmt.Println(true && false)

fmt.Println(true || false)

fmt.Println(!true)

}

$ go run values.go

golang

1+1 = 2

7.0/3.0 = 2.3333333333333335

false

true

false

Variables：变量

在Go语言中，变量是显式声明的；编辑器可以在函数调用检查类型的正确性。

代码如下:

package main

import “fmt”

func main() {

//用var声明一个或多个变量

var a string = “initial”

fmt.Println(a)

//你可以声明多个变量

var b, c int = 1, 2

fmt.Println(b, c)

//GO会通过默认值来确定变量类型

var d = true

fmt.Println(d)

//有类型但没有值的变量会被赋zero值zero-valued. int类型的零值是0.

var e int

fmt.Println(e)

//:=语言是声明和初始化变量的简写, 例如

//与：var f string = “short” 等价

f := “short”

fmt.Println(f)

}

$ go run variables.go

initial

1 2

true

0

short

Constants：常量

Go支持的常量有character, string, boolean, 和numeric 类型.

代码如下:

package main

import “fmt”

import “math”

//常量用const声明

const s string = “constant”

func main() {

fmt.Println(s)

//const声明可以像var一样在任何地方使用

const n = 500000000

//常量可以表示任意精度

const d = 3e20 / n

fmt.Println(d)

//数字常量没有类型直到被赋与，如通过下面的显示指定

fmt.Println(int64(d))

//数字可以在上下文指定需要的类型，例如math.Sin需要一个float64的类型

fmt.Println(math.Sin(n))

}

$ go run constant.go

constant

6e+11

600000000000

-0.28470407323754404

For：循环

for是Go语言中唯一的循环结构，

下面是基本的三类循环类型。

代码如下:

package main

import “fmt”

func main() {

//最基本的类型，一个单一的循环

i := 1

for i <= 3 {

fmt.Println(i)

i = i + 1

}

//一个精典的类型：带初始化/条件的循环

for j := 7; j <= 9; j++ {

fmt.Println(j)

}

//通过条件的for循环会一直执行，直到你中断或在闭包中返回。

for {

fmt.Println(“loop”)

break

}

}

$ go run for.go

1

2

3

7

8

9

loop

在range语法中我们还会看到另外一种for的用法。

If/Else：条件语句

Go通过if和else来实现条件分支

代码如下:

package main

import “fmt”

func main() {

//一个基本用法

if 7%2 == 0 {

fmt.Println(“7 is even”)

} else {

fmt.Println(“7 is odd”)

}

//只有if的情况

if 8%4 == 0 {

fmt.Println(“8 is divisible by 4”)

}

//你可以在条件中声明变量；任何声明可以在所有的条件代码段中使用

if num := 9; num < 0 {

fmt.Println(num, “is negative”)

} else if num < 10 {

fmt.Println(num, “has 1 digit”)

} else {

fmt.Println(num, “has multiple digits”)

}

}

Go语言中没有三目（ternary if）运算符，你需要用if来实现

代码如下:

$ go run if-else.go

7 is odd

8 is divisible by 4

9 has 1 digit

Switch：条件枚举

Switch语法可以实现多种条件分支。

代码如下:

package main

import “fmt”

import “time”

func main() {

//这里是一个基础的Switch

i := 2

fmt.Print(“write ”, i, “ as ”)

switch i {

case 1:

fmt.Println(“one”)

case 2:

fmt.Println(“two”)

case 3:

fmt.Println(“three”)

}

//你可以使用多种条件匹配，同样你可以使用默认匹配

switch time.Now().Weekday() {

case time.Saturday, time.Sunday:

fmt.Println(“it‘s the weekend”)

default:

fmt.Println(“it‘s a weekday”)

}

//无条件的switch可以实现if/else类型的效果

t := time.Now()

switch {

case t.Hour() < 12:

fmt.Println(“it‘s before noon”)

default:

fmt.Println(“it‘s after noon”)

}

}

$ go run switch.go

write 2 as two

it‘s the weekend

7.围棋培训感谢信 篇七

您好!首先我要感谢京佳培训学校。我觉得自己在这一个月中的成长，是我在之前所不能想象的。这月我学习到了很多，我也在接受并克服这一样样挑战的过程中，渐渐成熟。这些都是京佳给了我这样的机会和平台，从我报名京佳培训的那一天起，就觉得有一种自豪感油然而生，继而便是压力，再而又化成我前进的动力。

在学校中有这各式各样的培训机构，与京佳的接触也是从一场讲座开始的，以前我也听过很多讲座，但是大多都是宣传他们的课程，我并没有从中学到知识，这次还是报着去最后一次的态度去的，但从我踏入会场第一步开始，我就被京佳给吸引了，他们讲座举办的井然有序，虽然人有很多，但是都是秩序井然，京佳发放的资料也是含金量很高，讲座时间是1小时，在这一小时中，我受益匪浅。

当我在网上报名之后，我第一时间到达了京佳教育总部，经京佳的客服人员细心指导我选择了适合我的课程，在京佳总共学习了半个多月，有多个老师进行讲课，每个老师都讲得非常精彩，让很枯燥的学习变的有滋有味，当我进入考场的时候，我心里非常的坦然，我学习的东西不只是知识，还在京佳的老师，工作人员身上学到了许多东西!