自行车比赛策划方案

自行车比赛策划方案（10篇）

1.自行车比赛策划方案 篇一

第一届龙子湖高校园区自行车拉力赛（初稿）

一、活动背景

为增强在校大学生“节能减排”意识，增强大学生身体素质，减轻学生乘车压力，推广自行车运动，加强河南财经政法大学自行车协会与周边有好高校的联系与交流，并增强我校在龙子湖高校园区以及省市内的影响力，并增强我协会的活动的组织协调能力。现联合龙子湖个院校开展第一届“‘财大杯’龙子湖自行车拉力赛”

二、活动主题

绿色运动，绿色比赛（“绿色”寓意环保和健康）

三、组织机构

主办单位：河南财经政法大学自行车协会

协办单位：龙子湖高校园区单车联盟（由华北水水电学自行车协会、河南中医药大学自行车协会、河南农业大学自行车协会与河南财经政法大学自行车协会联合成立）

外联组:负责人:

裁判组：负责人:

后勤组：负责人:

宣传组：负责人:

协调组：负责人:

组员：龙子湖高校园区单车联盟全体成员

四、活动时间

2012年03月—04月

五、活动流程

（一）前期准备

1.联系赞助商。时间（）

2.做好前期通知、宣传等工作。

3.召开比赛前期工作人员工作协调大会，分配工作，责任到人。

（二）参赛报名

分为：各高校预决赛

龙子湖总决赛

1．报名时间：

2．报名方式：

（三）启动仪式

1.时间：2012年03月**号

2.地点：河南财经政法大学一号会议厅

3.开幕。

邀请相关高校领导与东区管委会领导出席并揭幕并举办开幕式晚会（附晚会策划书）

4.比赛。各高校负责人负责所在高校赛事安排，总决赛同意策划

5.评比。按实际结果颁发奖品（可分为院校集体奖、个人奖）。

6.闭幕。比赛结束后工作人员组织退场和相关物品、器材的回收，送还工作，并安排一部份人员打扫场地卫生。比赛当日的赛事进程会随参加人数的变动作一定的调整，若时间变动，另行通知。

（四）路线安排

龙子湖内环路内侧两圈10000米

起点***至***处折返终点同起点.六、参赛对象

龙子湖高校园区全体热爱骑行运动切身体健康无严重影响比赛疾病的学生。

七、奖项设置

个人奖项

冠军一名奖金或奖品价值____元（商家提供3000元左右的商品）

季军两名名奖金或奖品价值____元（商家提供1000元左右的商品）

亚军三名奖金或奖品价值____元（商家提供500元左右的商品）

优胜奖七名奖金或奖品价值____元（商家提供100元左右的商品）

参与奖若干：价值10元小礼物注：获奖选手为参赛者优先到达终点的前十名选手，男女两组 各奖励前10名集体奖项

办法给各高校自行车协奖杯与奖章

八、宣传方式

1． 大型海报

八张1米*1米

2.小型海报

规格：A3纸数量：500张张贴地点：各高校

大致内容：a.活动主题b.报名时间、地点

3．展板

规格：3米*1.5米数量：2张张贴地点：综合楼广场大致内容：a.活动主题b.报名时间、地点

4． 论坛网站贴吧

郑州论坛网各高校贴吧东方今报网

大致内容：a.活动主题b.报名时间、地点

九、活动需要

开幕式舞台以及背景和节目

比赛用具（发令枪、计时表、终点线、警戒线等）

大型背景喷绘一张（启动仪式）；

小型宣传喷绘两张；

彩虹拱门一个；

宣传条幅100条；

红地毯；

彩旗50面；

饮用水；

应急药品；

自行车；

裁判、摄影、记者。

十、经费预算

选手奖品/奖金前三名运动员6名第4至第10名运动员 12名

前三名奖牌及证书证书4元每本奖牌16元/每个大型背景喷绘 6米*4米=24平方*6/每平方=144元小型喷绘3米*1.5米=4.5平方*6/每平方=27元

彩虹拱门 150元/天

宣传条幅 5*8*10米=400元

号码布400块 200元

饮用水(赞助)

共计____________元

十一、安全预案

1、总决赛期间封路3小时（龙子湖内环路）分岔路口条幅与

工作人员分守

2、应急救护车三辆分居三个主要地段覆盖整个现场，安排调度人员随时联系

3、提供赛前安全讲座，与应急保护急救措施。保证参赛运动员的安全。工作人员要各司其职，认真履行自己的职责。工作人员随时做好救治准备。

4、友谊第一，比赛第二。比赛结果分两类，即男生组和女生组。公平、公正、公开

5、搞好联络系统，应对突发事件。在比赛中如发生意外情况，工作人员能自行解决的要妥善解决，处理完后及时向副组长汇报，不能自行解决的要及时找到副组长或组长进行协调解决。

6、参加比赛的运动员需到校医院进行体检，确认身体无误后方可参加比赛。如没进行体检参赛者，在比赛过程中出现意外后果自负。

十二、附录

1、开幕式晚会策划书

2、商业外联策划书

3、预决赛比赛时间表

4、运动员参赛须知与责任安全保证书

2.王有维 自行车比赛策划书5 篇二

策划人：王有维

前绪

关于自行车的发明说法较多。其中之一的说法为：我国是世界上发明自行车最早的国家，自行车的始祖是我国公元前五百多年的独轮车。清康熙年间（1662～1722年），黄履庄曾发明过自行车。《清朝野史大观》卷十一载：“黄履庄所制双轮小车一辆，长三尺余，可坐一人，不须推挽，能自行。行时，以手挽轴旁曲拐，则复行如初，随住随挽日足行八十里。”这就是世界上最早的自行车。

由于各国生活水平的差异，使用自行车的目的各不相同，有些国家的骑行者以旅游、锻炼身体以及少年儿童体育运动为主要目的。众所周知自行车比赛已成为奥运会的比赛项目之一，同时也开始大众化，为宏扬奥运精神，特此举办此活动。具体策划内容如下：

比赛名称：自行车比赛

活动主题：健康活力时尚 团结 互爱

比赛目的：为宏扬奥运精神，推动我校户外活动的进一步深入，体现目前国际所倡导的健康、活力、时尚的理念，特举办此活动。

比赛时间：2009年4月19日（星期天）

主办方：红河学院

理学院

承办单位：理学院学生会

协办单位: 其他各学院

参赛组别：⑴、男子组：参赛人数：待定（每十五人一组）⑵、女子组：参赛人数：待定（每十五人一组）

报名地点及方式：①直接到理学院学生会办公室（A107）报名 ②向各班班长报名，由班长统计后交到理学院学生会办公室（A107）【报名时最好留具体的联系方式。】

报名时间：截止日期为2009年4月5日

参赛对象: 凡红河学院在校的全体师生均可报名参加，不论男女不论年龄，只须一颗心。

比赛器械：参赛自行车由理学院筹备提供，型号为

及类似车型

服饰要求：随参赛者意愿注：不在统一，建议考虑适宜运动的（最好为球服类）

比赛地点：里仁门体育馆前【具体赛道为：体育馆前大道设100米为赛程，设十五条，赛道赛道与赛道之间相距50厘米，用彩旗相隔】

比赛规则：①原则上上自行车比赛有着十分严格的赛规，但考虑到我们都不是专业人员，或许没有经验和常识，且仅属娱乐活动，故不照赛规严格判决，只需参赛者由起点沿赛道完成规定赛程即可。②此次比赛完全不同于常规赛，参赛者比的不再是谁快，而是谁能以最慢的速度最长的时间完成赛程。③在规定的赛道里，参赛者不能越过所属赛道，否则判为违规，比赛停止。③在比赛竞程中，参赛者脚不能落地，否则也判为违规，比赛停止④在比赛过程中，参赛者须原格遵守赛矩赛规，不得使用任何手段干扰和破坏比赛进程。一经发现，不论情节轻重一律取消参赛资格。⑤比赛宗旨：“安全第一，比赛第二”；“赛出精神﹑赛出水平﹑赛出成绩”

比赛注意有关事项：<1>、由于比赛具有一定的风险性，在比赛过程中，参赛者

须有高度的自我防护意识以免发生不必要的损伤。

﹤2﹥若报名参赛人数比较多，自在报名工作完成后，进行

参赛者的编号与分组。编写具体的参赛议程。「若报名参赛

人数少，则在比赛当日临时编号、分组」

﹤3﹥比赛总分三轮：Ａ第一轮比赛结束后，统计出结果，抽取成绩排名前百分之十的参赛者进行第二轮比赛【若报名

参赛人数少，抽取百分之二十】。Ｂ第二轮比赛结束后，统计出结果，抽取成绩排名前百分之五进行再赛【若报名参

赛人数少，抽取百分之十】Ｃ若成绩与所设奖项不合，则同等奖的进行决赛。

﹤4﹥进入赛道后完成相应的准备后，由发令人发令后比赛开始。

<5>、男子组出发至中途，下一组启赛。男赛完女赛。

<6>、各组安排数名裁判（计时器裁判自备）

<7>、比赛路段沿途设工作人员值勤 媒介宣传：在审批手续完成后，由理学院学生会宣传部及各班班长做具体详细地宣传。

奖项设置：

一等奖：2 名(男女各一名)奖品：自行车及证书一本。〔金额：300元〕

二等奖： 2名(男女各一名)奖品：篮球及证书一本。〔金额：150元〕

三等奖：4 名(男女各两名)奖品：网球拍及证书一本。〔 金额：100元〕

优秀奖：数名奖品：乒乓球牌拍及证书一本。〔金额：30元〕

【注:一等奖给以一个“车王”的称号】

比赛组委会下设：

1、总 指挥﹙组织部﹚： 1名

工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。、外联组﹙外联部﹚：数名

工作职责：负责比赛审批手续的办理﹑经费筹备、其他学院干部的邀请等外部联络工作。

3、裁判组﹙体育部﹚：数名

工作职责：负责发令、计时、监督、检查等工作。

4、安全组﹙生活部﹚：数名

工作职责：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。、宣传组﹙宣传部﹚：数名

工作职责：负责比赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。

6、机动组﹙体育部﹚：数名

工作职责：负责前期的报名工作。比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。

7、凋度组﹙生活部﹚：数名

工作职责：负责各项临时调整性工作。

比赛议程

＜—＞ 启动仪式

时间：2009年4月19日早8：30

地点：里仁门体育馆前

①参赛选手到场着装，签到并配带号码。

② 总指挥宣布比赛仪式正式开始。

③主办单位﹙理学院﹚领导做说明

④承办单位﹙理学院学生会﹚做说明

⑤参赛选手代表发言

⑥裁判代表宣读比赛规则 ⑦9：00发令启赛

＜二＞颁奖仪式：

时间：2009年4月19日

地点：赛程终点

＜三＞具体议程

3.大学生自行车竟速比赛策划书 篇三

二、活动主办：西安翻译学院学工部 体育部

承办：西安翻译学院自行车协会

协办：

三、参赛人员：西安翻译学院所有在校师生及广大社团代表。

四、活动目的：为宏扬西译精神，丰富在校学生课余生活，释放激情，展现彭湃自我，同时打破往届单一形式的活动方式，我协会特举行“西安翻译学院首届自行车竟速赛”大型活动，使广大在校师生及广大兄弟社团能够更好的团结。

五、活动时间：10月16日—11月7日（报名时间）；

11月7日—11月25日下午5：30—6：30（比赛时间）

六、活动地点：西安翻译学院东区操场跑道

七、活动流程：1）10月16日—11月7日设咨询台报名及社团办公室报名；

2）11月7日在东区操场举行活动开幕式仪式；

3）11月7日—11月11日所有参赛选手和社团代表参加初赛，同时选出每局冠军列入复赛名单；

4）11月14日—11月18日所有初赛冠军选手及社团代表参加复赛，同时选出每局冠军列入总决赛名单；

5）11月21—11月24日所有复赛冠军选手及社团代表参加总决赛，同时选出总冠军；

6）11月25日下午在东区世纪广场举行颁奖仪式。

八、活动规则及注意事项：

1）凡在校师生均可报名参加本次活动；

2）本次活动分为女子组、男子组、社团组；

3）本次活动在东区操场举行，总长度为操场跑道五圈两公里；

4）所有选手在比赛开始一圈后方可抢道，若有违反者，成绩为零；

5）所有参赛选手必须在比赛前做好热身运动，以防赛中出现意外；

6）所有参赛选手务必遵守比赛规则，若有违反者成绩为零；

7）除雨雪天或特殊情况影响外活动正常举行。

九、奖品设置：1）女子组：特等奖一名，一等奖二名，二等奖五名，三等奖十名；

2）男子组：特等奖一名，一等奖二名，二等奖五名，三等奖十名；

3）社团组：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；

4）所有个人参赛选手均有个人纪念奖品一份，社团均有纪念集体奖品一份。

十、备用物资：报名过程横幅一面，开幕式横幅一面，活动横幅两面，秒表数个。（其他待定）

西安翻译学院自行车协会

4.自行车比赛活动计划方案 篇四

活动主题：健康 活力 时尚

活动时间：2004年9月19日

主办单位：石家庄市总工会

省商业联合会

承办单位：北国商城

联办单位：燕赵都市报

河北青年报

消费时尚

参赛组别：

1、男子组：参赛人数300人

2、女子组：参赛人数200人

报名时间：截止日期为2004年9月10日

报名地点：北国商城总服务台

参赛对象: 凡石家庄市身体健康、热爱自行车运动、年龄18~35岁的青年均可报名（报名时请携带有效证件）

比赛器械：参赛自行车自备，型号为26型普通脚踏车（山地车、跑车、变速车禁用）

服饰要求：参赛选手统一着由北国商城提供的T恤及运动帽。

奖项设置：一等奖： 1名 现金1000元

二等奖： 10名 现金500元

三等奖： 30名 现金100元

优秀奖： 50名 奖北国商城店庆礼品一份

媒体宣传：在审批手续完成后，由燕赵都市报、河北青年报、消费时尚做前期告知性宣传。

大赛组委会下设：

1、总 指 挥 1名

副总指挥 3名

工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。

2、外联组

工作职责：负责大赛审批手续的办理、市领导的邀请等外部联络工作。

3、宣传组：

工作职责：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。

4、裁判组：

工作职责：负责发令、计时、监督、检查等工作。

5、安全组：

工作职责：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。

6、竞赛组：

工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、参赛服饰及用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。

7、机动组：

工作职责：负责各项临时调整性工作。

比赛议程：

出发仪式

时间：2004年9月19日早8：30

地点：北国商城广场

8：00参赛选手到场着装，配带号码

锣鼓队到场并开始演奏

8：30主持人宣布出发仪式正式开始。

政府领导讲话

8：35主办单位领导讲话

8：40承办单位领导讲话

8：45联办单位代表讲话

8：50参赛选手代表发言

8：55裁判代表宣读比赛规则

9：00鸣枪启赛

颁奖仪式：

时间：2004年9月19日10：30

地点：赛程终点

比赛有关事项：

1、男子组出发10分钟后，女子组启赛

2、各组安排两名行裁判

3、参赛选手前方设巡警摩托开道，后方安排救护车急救

5.自行车比赛策划方案 篇五

第十一届国际奥委会主席杯 全国百城市自行车赛广西赛区预赛 暨首届广西全民自行车健身系列赛策划方案

■赛事背景

国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛是由前国际奥委会主席萨马兰奇先生一九九五年访问中国时倡议设立的。他认为中国是“自行车王国”，开展健身性的自行车运动具有广泛的群众基础，于是一项旨在提高中国自行车运动水平和中国人身体素质以及传播奥林匹克运动的自行车赛就形成了，因此这项赛事就被命名为“国际奥委会主席杯”自行车赛。

该赛事是一项全国最高规格的群众性自行车赛事，从一九九六年首届举办以来已经连续成功举办了十届，每届均有来自包括香港、澳门等全国一百多个城市和地区参与，成为全民健身中的一个热点和亮点，其参与人数之多，赛区范围之广，堪称中国之最。

■活动目的和宗旨

随着广西民间自行车运动的逐渐升温以及人们日益对自身健康的渴求，经由广西自治区体育局及我公司共同计划组织“第十一届国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛广西赛区预赛暨2006首届广西全民自行车健身系列赛”（简称首届广西全民自行车健身系列赛）。

该赛事是以积极响应党中央提出的构建和谐社会及建设节约型社会为理念，以促进和发展广西的自行车运动为已任，提高社会公众的健康环保意识、激发全社会奋发向上的精神为核心。

此项赛事是广西自治区举办的首届大型全民自行车健身竞赛，它得到了政府部门大力支持和众多媒体的关注，同时比赛本身又设置有丰厚的大奖，因此该大型体育赛事必将得到全社会地关心、认可和积极参与。2006年首届广西全民自行车健身赛

■组织机构

【主办单位】： 中国奥委会

【承办单位】： 中国自行车运动协会

广西壮族自治区体育局

南宁市柏慧龙企业策划有限公司

【协办单位】： 各地市体育局

有关赞助单位 有关媒体机构

【策划推广】： 南宁市柏慧龙企业策划有限公司

■赛事活动概况

【活动内容】：自行车极限运动表演、自行车公路名次赛、偶像擂台赛、评选自行车宝贝、我的爱车秀、摄影大赛。

【活动范围】：南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、北海、河池、百色及其所属辖区。

【比赛程序】：统一安排在各地先分别进行选拨赛，决赛在首府南宁进行。【奖项及数量】

决赛：共设14个奖项、获奖人数为

人 选拨赛：各地均以决赛的奖项及获奖人数为标准 合计奖项126项、合计获奖人数20000人

奖金（品）总额：约200万元人民币（包括部分奖品）预计参与人数：12万人 【总赛时间】：三个月 【活动时间】：

1． 报名时间：2006年5月——7月 2． 预赛时间：2006年8月——10月上旬 3． 决赛时间：2006年10月下旬 4． 全国总决赛：2006年11月（待定）5． 赛事活动招商：2006年4月——7月 2006年首届广西全民自行车健身赛

6． 赛前新闻发布会：2006年7月（暂定）

7． 赛事摄影作品评选：2006年11月——12月（暂定）【报名方式】：手机短信报名、指定地点填表或由单位组织报名 【大赛宣传计划】：

1、前期造势：

为烘托大赛气氛，加大比赛的社会影响力，大赛组委会将在比赛前期，推出一系列全方面、轰炸式的宣传计划，力求将本次大赛的气势传及全区。

A、广西各主力媒体将对本次大赛进行全方面、高密度宣传。报纸媒体用大版面对本次大赛进行宣传介绍，并刊登报名表。

B、广西电视台将对本次大赛进行全面的报导及宣传。

C、广西各市主要街道、小区及乡镇，将悬挂多条条幅，对市民的眼球进行全面覆盖。

D、大赛即将开始的时候，将举办一场新闻发布会暨大赛动员大会，主要领导、各协办企业领导、各媒体参加。

2、赛中宣传：

A、主力媒体将在新闻中对赛事进行随时报导。

B、电视台将对大赛各项活动进行追踪报道，并在专题报导中播出比赛赛况和比赛花絮。

C、前述各大报纸媒体将在比赛中以新闻形式和开辟专栏予以报道。

3、赛后宣传：

A、大赛结束后将举行一场大型颁奖典礼，届时，将邀请自行车极限运动表演者。

B、电视台播出部分比赛和各项附加活动录像。

■赞助方式及权益回报

赞助类别一：冠名赞助 赞助名称：副冠名赞助商 赞助金额：人民币168万元

（即相当于在各地市的市场宣传投入如下：南宁20万、柳州15万、桂林10万、梧州10万、玉林10万、北海10万、河池10万、百色10万）

相应回报： 2006年首届广西全民自行车健身赛

一、赛事回报

1．比赛将以赞助企业或赞助企业的指定产品命名（如：第十一届国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛——“XXX杯”广西赛区预赛）。

2． 赞助方将成为“2006年首届广西全民自行车健身赛”的协办单位之一，并授予赞助方协办单位证书和奖牌。

3． 邀请赞助方代表出席首届广西全民自行车健身赛新闻发布会并发言，赞助单位的名义在“新闻背景材料”中有所正面突出体现。4． 赞助方代表在首届广西全民自行车健身赛开幕式上致辞。

5． 赞助方作为首届广西全民自行车健身赛的协办单位，可由一位代表出任本次赛事组委会顾问,并将从赛事的报名开始就全程参与到活动中。

6． 赞助方一位代表作为颁奖嘉宾，在首届广西全民自行车健身赛各系列赛结束后为获奖人颁奖并与之合影留念，赛后组委会将照片注释、修饰、整理寄给赞助单位以及所有获奖者。

7． 赞助方单位可以以XXX 杯进行为期1年的商业使用权，并可在赛事中享有如下宣传方式：

a)拥有赛事各主会场中央冠名广告位广告板、横幅各一幅； b)决赛主会场显著位置升放冠名企业的宣传气球、拱门； c)各地赛场一级广告位条幅450幅； d)礼仪、工作人员及赛手服饰广告；

e)本次赛事所有印刷品均出现冠名企业或企业的指定产品名称； f)赞助方可以将自己提供的礼品赠与来宾作为纪念； g)比赛颁奖台背板有赞助方企业或者企业产品的标识。

二、媒体回报

1． 赛事召开之前，大赛组委会将组织新闻发布会，邀请主流的生活、商业媒体参加，发布大赛新闻信息或广告宣传来推广本次比赛，现场将出现赞助方名称或LOGO等其他宣传标志。

2． 大赛组委会将邀请众多媒体通过新闻的形式对本次大赛的报名、正式比赛及颁奖仪式进行相关报道或宣传，在所有宣传中将尽最大可能体现出赞助方大赛“冠名主赞助商”的身份。3． 组织部分媒体专访赞助方代表人（限一人）。2006年首届广西全民自行车健身赛

三、其他

1． 赞助方可在各地市比赛的同时，在主会场进行针对本企业的产品或服务的路演活动。

2． 收集报纸杂志、电视台和互联网对本次大赛中有关赞助方的报道，整理后提交给赞助方收藏。

3． 在双方互惠互利的原则下，赞助方如有其他特殊具体要求的，可以协商。

■效果预测

在同类商品（服务）琳琅满目，差异日益缩小的情况下，重塑商品（服务）个性特征，使之鹤立鸡群，这是当今市场营销的一大趋势。而其捷径莫过于“节外生枝”，选择一项外部因素融入商品（服务）之中，比方赞助一项老百姓所关心和喜闻乐见的事情，使之作为商品（服务）本身差异化的特征而万绿丛中一点红。这是从根本上获取人们的好感、同情、理解、亲近和尊重，美化和巩固企业形象，增强其差异和特色，使之锦上添花、别具一格的最佳途径，也是创名牌、扩大产品销售的法宝。具有战略眼光的企业家必然不会错过这个千载难逢的机会，相信您的判断力；相信您的直觉；做出英明的决定，采取冠名、赞助、合作等多种方式参与到这一盛事，您将会得到立体的、全面的综合的、纵深的、广大的、长期的宣传。参赛者的阳光、健康、活力、青春、动感等一系列特点将在宣传战略中以“感念转移”的形式将这些特点移植至企业身上来。

一项好的比赛往往能吸引社会各界众多人士的极大关注，自行车比赛是目前世界上发展非常迅猛的一项体育赛事，在比赛期间会吸引大量群众的现场观看和收看电视转播。而我们国家又是有“自行车王国”的美称，自行车在我们人民群众中有着非常深厚的基础。本次全民自行车健身赛是广西举办的第一次大型的自行车赛事，它的特点是时间跨度长、比赛普及面广、奖金回报丰厚、紧扣当前社会热点，所以必将得到政府和老百姓的极大热情关注和参与。商家或企业通过赞助本次自行车比赛，也必将也能收获丰厚地回报！

为企业创造美好声誉是我们合作的基础； 为企业赢得市场占有率是我们工作的目的； 2006年首届广西全民自行车健身赛

为企业营造良好的公共营销环境是我们的任务； 为企业长期的发展繁荣添砖加瓦是我们的宗旨！

一旦结成合作关系，具体的活动细节将在共同协商下进行细化，另行提供针对合作方面的策划方案。

诚邀各知名企业积极合作，从而与首届广西全民自行车健身系列赛完美结合，借此良机，共造声势，同达双赢。

希望我们的真诚能让您信服；希望我们的服务能令您思考；希望我们的友情与合作能从今天开始!

南宁市柏慧龙企业策划有限公司

6.自行车骑行队方案策划 篇六

“自行车慢骑大赛” “ 积分夺宝冲冲冲”

活动目的：运动会即将到来，有必要组织一个活动作为运动会前夕的一个热身。作为教育技术专业学生，特别上了大三，学院取消了早锻炼，也停止了体育课的选修。同学们参加体育锻炼的机会逐渐减少，因此希望借这个机会希望燃烧起同学们运动的热情，达到强身健体的目的!另外希望该活动可以增进同学们之间的情谊，提高协作、沟通能力。

活动地点：孙中山广场、陈祖昌大礼堂、中行取款机、俊秀文学院、理工大榕树、c区主干道、学校主干道。

活动时间：__年10月18日(周日)15：00

参加对象：教育技术学专业09级学生

活动流程：

1、宣布慢骑大赛的游戏规则，组织同学有秩序的参赛。

2、积分夺宝冲冲冲，以三个人(三辆自行车)为一个小队进行比赛。活动中设置五个活动地点，首先告知参赛选手到第一个指定的地方找到相应的工作人员，回答一个问题，答对了即可拿到一条线索(内有下一个活动地点的相关提示及其相应工作人员的名单)，拿到线索后立即骑自行车到下一个目的地。活动在35分钟内完成，最后看参赛队伍总共到达几个目的地，得到几个印章。数量多的最终获胜。

3、按照之前设置的奖项进行颁奖仪式!

工作安排：

总策划负责人：李樊樊

工作人员：张 雯、黄爱珠、林花娟、姚丽君、苏霏霏、陈小彬、陈巧婷、祖桂玲、沈孟英、江小芳

采购组：根据奖项设置买相关奖品。负责人：陈巧婷、洪雅琳

安全组：负责整个活动的安全工作，尤其是女生背包置放处的选定，要防止小偷浑水摸鱼。尤其是第二个活动“积分夺宝冲冲冲”，主干道人流量较大，自行车数量多因此进行环校骑存在一定的安全隐患，需要安排一定人员进行巡逻。负责人：黄德灯、傅 聪、潘美龄

宣传人员：活动进行中捕获精彩瞬间。负责人：李 萍

部分关卡问题设置：

1、“桃花潭水深千尺”诗句的下一句是什么?

(答案：不及汪伦送我情) 线索：俊秀文学院 林花娟 姚丽君

2、什么东西天气越热，它爬的越高?

(答案：温度计) 线索：取款机 沈孟英 陈巧婷

3、两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多?

(答案：狗不会出汗) 线索：陈祖昌 黄爱珠 祖桂玲

4、什么动物你打死了它，却流了你的血?

(答案：蚊子) 线索：图书馆旁 大榕树 苏霏霏 陈小彬

5、早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么?

(答案：睁眼) 线索：c区女生宿舍后主干道 江小芳 张 雯

经费预算：

67人每人苹果一个，纸巾一包 (67元)

22人慢骑 一等奖：2人，小面包 3.5__2=7元

二等奖：4人，话梅 2__4=8元

三等奖：6人，旺旺奶糖 6__1=6 元

7队积分夺宝一等奖：1队，闽中野菜汁3__3.5=10.5元

7.网球比赛策划方案 篇七

一、活动目的：

本次网球比赛将本着公正、参与的宗旨，促进员工之间的交流、沟通，弘扬企业拼搏、竞争、团结精神。在企业中进一步宣传及普及网球知识，提高员工身体素质，让大家在工作之余享受网球带来的乐趣。

二、活动时间：

三、活动地点：

XX市金龙湾网球场。

四、活动对象：

领取到网球拍的董聘人员。

五、活动流程：

1、本次比赛共设男子单打，女子单打两个项目。每队各参赛运动员必须保证自己身体健康、无高血压、心脏病等疾病。为了使比赛井然有序的进行，参赛选手参加本次比赛，一经报名，不能中途调换。

2、以男女分开抽签的方式决定分钟情况。比赛顺序：男子组对决、女子组对决。

3、比赛赛程：实行小组积分制，每场比赛实行6局为1盘，比赛按6局5胜制，3盘2胜制进行。赢一盘计2分，负一盘计1分。比赛中球员每胜1球即计15分，胜第2球计30分，胜第3球计40分，先胜4球者为胜1局。如遇双方各胜3球为平分，直到一方在平分后连胜2球才为胜该局（胜6局为1盘）。当双方各胜5局时，一方必须连胜2局才为胜1盘。要是双方的局数打到6比6时，就要以决胜局定胜负。每盘按积分排名，每组的积分最后一名被淘汰。例如：8名女士分为四组，每小组获胜的4名以复赛的方式争夺一、二、三等奖和优秀奖，其余的参赛选手获参与奖。

六、比赛规则：.比赛中球员每胜1球即记分15，胜第2球记分30，胜第3球记分40，先胜4球者为胜1局。如果双方各胜3球为平分，直到一方在平分后连胜2球才为胜该局（胜6局为1盘）。当双方各胜5局时，一方必须连胜2局才为胜1盘。要是双方的局数打到6比6，就要以决胜局定胜负。决胜局的比赛，首先由发球员发第一分球，然后由对方发第二、三分球，此后轮流各发2分球，直至比赛结束。第一分球发球在右区发，换对方发第二分时，先在左区发，第三分球在右区发。双方得分之和为6或6的倍数，需交换场地。如果6比6时，需连胜两分才能胜出。.每局开始，发球员应先从右区端线后发球，并且脚不可踏在底线上，得或1失1分后，再换到左区发球，发出的球应从网上越过，落到双方发球区或其周围的线上。如果发球员向上抛球，未击中球而用手将球接住，不算失误，可再有1次发球机会，每一局结束。均应交换发球权，直至比赛结束。.球飞出了底线或边线，但还没有着地，而这时直接将球接去，失误失分，没有失误,该分继续。4.双方应在每盘的单数局结束后交换场地。.球网不属于任何一方，在比赛进行时，任何一方的球拍、身体、衣服、鞋袜等触到网时为失分。

七、活动所需道具：

网球拍、网球数个、计分板1块、奖品。

八、工作人员：

本次比赛的服务人员和裁判由集团公司自行安排。

九、奖励：

1、一等奖男女组各一名。

2、二等奖男女组各一名。

3、三等奖男女组各一名。

4、优秀奖男女组各一名。

5、其余选手为参与奖。

奖品：每位获奖者由集团公司颁发比赛奖品。

主办方：集团公司行政中心

8.摄影比赛策划方案 篇八

--------“猎彩”摄影比赛活动策划书

一． 活动背景：

1． 共鸣杂志社是一本涉及社会百态，学术专业，生活情趣等综合性校园杂志。本

次活动将把校园真实生活，娱乐资讯渗透到各层面人士。

2． 为了丰富校园杂志多元化领域，开展校园摄影活动，让全校师生领略到校园杂

志的风采。

3． 比赛的开展更好地使摄影专业知识得到推广，提高广大摄影爱好者的摄影技术

水平，增强了同学们的交流，丰富了校园文化生活。

二． 活动主题： 本次活动以“猎彩”为主题，以独特眼光发现生活之美，以

“聚焦飞扬的青春，感受别样的风采”为重点，着重展示校园娱乐文化，突出校园生活真实点滴。展现共鸣杂志新颖独特的风采。

三． 活动目的： 展示共鸣魅力，开创共鸣在校园领域的新纪元，培养更多的共鸣爱好着。

四． 活动口号：猎影瞬间，光彩魅力，共鸣与你携手经典定格。

五． 活动时间：12月20日----12月26日

六． 活动地点：学院礼堂

七． 活动对象：全院师生

八． 活动单位：广州涉外经济学院岭南学院 番禺学院广大市政学院广

州城市学院

九． 活动赞助商：共鸣杂志社

十． 活动主办方：广州涉外经济职业技术学院 心扉文学社&艺术协会

活动策划方案：活动分两个阶段进行，第一阶段为宣传期，第二阶

段为赛事期。

第一阶段：宣传期（12月20日—12月24日）

1． 以不同版面设计的活动海报张贴于全校宣传栏，加强了视觉冲击力和宣传

面的覆盖（海报将采用共鸣杂志社的LOGO作为海报版头，并与共鸣杂志

社提供的海报一起张贴）。

2． 在黄金时间段以广播方式进行活动宣传，加强了听觉冲击力。

3． 在教学楼悬挂以共鸣杂志社赞助商为署名的活动宣传横幅。

4． 以展版和校园网站的宣传方式进一步刺激宣传效果。

5． 活动工作期间工作人员穿上印有共鸣杂志LOGO的风衣（此风衣作为活动的工作服更体现出专业工作服务精神）。

6． 活动前将抽取学院同学做一份共鸣杂志俱乐部调查表。

第二阶段：赛事期（12月25日---12月26日）

1．12月25日以“猎彩“为主题，征集摄影作品，选出决赛选手。

（参赛人员免费赠送共鸣杂志一期）

2．12月26日“猎彩”终极PK赛并同学院大型服装毕业展一同举行，搭建T

型小舞台，以五彩灯光布置，把赛事气氛推向又一个新高潮。

3.邀请共鸣杂志社领导、学院领导、学生会有关人士作为嘉宾。

4大赛结束后即场进行作品评比（采用笔记本电脑进行作品收集）。

5．当场进行颁奖仪式，由学院领导公布得奖名单，共鸣杂志社领导颁奖。

6．获奖作品将提交到共鸣杂志社，并刊登于杂志封底。

经费预算案：

共鸣杂志社 “猎彩”摄影比赛征稿启事

为了丰富校园杂志多元化领域，开展校园摄影活动，让全校师生领略到校园杂志的风采。比赛的开展更好地使摄影专业知识得到推广，提高广大摄影爱好者的摄影技术水平，增强了同学们的交流，丰富了校园文化生活。由广州涉外经济职业技术学院心扉文学社&艺术协会携手举办校园青年摄影比赛，在体现美，发现美的光影世界展示现时大学生生活的精彩，聚焦飞扬的激情青春，定格瞬间的焦点魅力！“猎彩”摄影比赛现全院范围内征稿。

一． 比赛内容：

本次比赛以欢乐无界，共鸣无边，相机述说真实，定格捕获瞬间，用光影

表达心声，用影象描绘感受，演绎真实生活，共鸣杂志与众共享。开放校

园摄影新思维，发展校园摄影生产力，促共鸣杂志页面拓展新领域。以猎取生活出彩的瞬间为主题征集摄影作品，从中评选出优秀作品登刊发表，同时对作者予以奖励，欢迎广大摄影爱好者积极参与。

二． 征稿时间：2007年12月20日—12月24日止

三． 投稿要求

参赛者投稿数量不限，单幅及组照均可，作品规格8—10寸，数码照片均

不得进行后期合成及制作，不允许做任何装裱，照片背面须注明作品名称，作者姓名，性别，联系方式及班别。来稿一律不退。

四． 奖项设置：

一等奖1名：奖金300元及证书

二等奖2名：奖金各200元及证书

三等奖3名：奖金各100元及证书

共鸣创意奖1名：奖金100元及证书

最具潜质奖1名：奖金50元及证书

瞬间欢乐奖1名：奖金50元及证书

五． 入选作品将刊登于共鸣杂志上，参赛作品所涉及的肖像权问题，版权问题

由作者本人负责，主办单位对作品拥有使用权（商业用途除外），作品不另付稿费。

六． 本次摄影比赛评委会由学院摄影组及有关方面人士组成，摄影比赛评委会

9.演讲比赛策划方案 篇九

一、活动目的

“为中华崛起而读书”就是要博览群书，全面发展，求真务实，勇于创新，做一个有理想有道德有文化有纪律的高素质人才。“为中华之崛起而读书”不仅是对以爱国主义为核心的民族精神的传承和升华，也是对以共产主义为核心的时代精神的体现和拓展，是激励人们奋发努力、不断进取的强大动力。

二、活动意义

为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我校学生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我校特举办了以“为中华崛起而读书”为主题的演讲展示活动。

三、活动对象：北马中学全体学生

四、活动主题： 为中华崛起而读书

五、主办：北马中学团委

六、活动时间：待定

活动地点：待定

七、赛前准备：

1、做好充分的宣传工作，吸引学生积极参加。

2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的学生组织负责人，复赛邀请校级相关老师担任评委。

3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签;

4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好

水和奖状;

5、联系相关教师做好摄影工作。

6、作好分工，明确分配任务，责任到人。

7、确定好主持人。

八、比赛形式：演讲

九、参赛要求：

1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。

3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上。

4、演讲时间为5-6分钟。

5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。

十、评选细则：

评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个最高分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手评委得分)

1：着装整齐，大方得体。【1分】

2：吐字清晰，普通话标准。【3分】

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【2分】

4：观点鲜明，内容充实生动。【2分】

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【1分】 6：演讲时间。【1分】

7：去掉一个最高分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

十一、奖项设置：本次比赛将设定10个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖4名。

十二、比赛程序：

(1)评委及嘉宾入场;(2)主持人致辞;(3)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分;(4)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优秀奖到一等奖】(5)获奖人员上台领奖。(6)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。(7)工作人员负责做好后期工作。

附件一

演讲比赛评分细则

评分采取100分制。命题演讲按演讲内容(20分)、语言表达(30分)、态势神情(25分)、仪表形象(10分)、演讲时间(5分)、创造、结构清晰(10分)6个项目进行，共占100分。

1、演讲内容(20分)a.观点正确、鲜明，主题深刻、集中。(10分)b.角度新颖、选材得当，材料典型、充分;(5分)c.切合听众对象，切中社会现实，针对性强;(5分)

2、语言表达(30分)：

语音：普通话标准，吐字清楚、准确，流畅，自然;(10分)语调：停顿运用得当，抑扬顿挫切合演讲内容，能准确、恰当地表情达意。(15分)语速：演讲流利，有适当的速度，节奏富于变化;(5分)

3、神情动作(25分)：

姿态、动作、手势、表情、眼神能准确、鲜明、自然、形象、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情,渲染气氛，增强表达效果，不矫揉造作，夸张别扭。

4、仪表形象(10分)：

(正装)服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。

5、演讲时间(5分)：

严重超时或少时按照超时或少时的分钟数扣分。

(时间限制为5分钟，严重少于3分钟或多于7分钟，每分钟扣1分，扣完5分为止)

6、创造、结构清晰(10分)：

演讲思路清晰、条理，内容深刻，不浮于表面。

附件二

演讲比赛策划方案总结稿

为了贯彻落实科学发展观，培养学生良好的文明习惯，净化校园育人环境，继承和发扬中华民族的传统美德，促使学生树立正确的道德观、价值观、人生观，促进良好校风、班风和学风的形成。校团委组织开展了“为中华崛起而读书”主题演讲比赛活动。比赛在学校领导的关心下，在全体师生的支持下，演讲比赛于11月上旬如期举行。

通过此次活动，让学生更加深入地了解读书的含义，深刻诠释了自己的价值观，人生观。同时，演讲比赛的开展还提高了学生的演讲能力，丰富了学生的课余生活，为学生施展才华搭建了一个良好的平台。现将这次演讲比赛作如下总结： 杨敏

1.场地的确定避免换场问题的发生。

2.流程的彩排第一次搞比较正规的活动，没有注意到事先彩排流程的问题，导致在活动前的彩排比较乱，达不到彩排的理想效果。刘新涛

评委的邀请：强调评委要准备问题来提问和准备总结词等问题。每一个细节都是非常重要。

赵丽

人员的安排：有辩论赛的教训，提早较多的时间让所有干事都清楚自己的工作，避免在现场安排的时候情况混乱，每位干事清楚具体的工作。工作分配合理。

王浩

顺序抽取与座位安排：在抽取顺序方面，要事先想出较为公平的抽签方法，让选手们直接去抽，可能会让后抽的选手感到不公平。关于抽签问题，我们考虑按签到的先后来组织安排抽签的顺序。座位安排要有具体的要求，在选手进场时,演讲场要秩序井然。张文

礼貌问题，在活动举办前，我们要强调这一问题，避免没有向评委问好等情况的发生。礼貌问题，值得重视。徐艳

10.阳光牌电动自行车营销策划方案 篇十

瞬息天涯

【要求】天津市青锋五交化贸易公司青锋自行车厂是专业生产津•阳光牌自行车、电动车企业，成立于1996年。2001年通过ISO9001：2000质量体系认证。现已发展成为具有现代化管理体系和具有行业内领先的产品开发、管理、检测技术等先进技术型生产企业。为了扩大国内外市场的占有率，提高津•阳光品牌的知名度。现征集‚津•阳光产品如何赢得更多消费者信赖，进一步扩大国内市场，尽快成为国内知名品牌的营销策划方案‛。该方案可从以下几方面阐述： 1.如何赢得消费者的心？

2.市场如何操作，才能赢得更多消费者？ 3.售后服务如何做，才能让消费者更满意？ 以上内容要求创意新颖、实用、具有可操作性。

【说明】：由于资料介绍中对于自行车、电动车的具体类型定位没有交待，这里仅仅以电动自行车的普适性推广策略为主题，自行车的推广策略相类似。

【内容】

一、如何开拓市场、赢得消费者的心

1.开发新产品

目前，中国的电动自行车市场的竞争已经处于白热化状态，开发新的、具有吸引力的产品是走特色化营销路线的一种方式。根据尚阳咨询做过的一项调查和统计现实，年产量在10万辆以上的电动自行车企业，平均每年开发的新产品在5个以上。但是其新产品的上市推广却并不成功。其主要原因还在于未能抓准消费者的偏好，在设计和卖点本身做的不够。但开发创新仍然是一种不可替代的市场推广策略。（具体操作见第二部分）新产品主要从技术方面（如力矩传感器、集成电力、数码技术、新材料、环保技术等）和功能创新（设计、外形等）考虑。

2.改变营销体系，建立品牌专卖制

不知道贵公司是否已经实行了品牌专卖的营销体制。当就市场效果而言，目前做得比较大的企业，大多采用专卖的营销模式。这种营销模式是从生产企业到最终的销售点形成一个相对独立的统一的运作体系。其‚独立‛是相对其他品牌的独立，其‚统一‛是同一个品牌在形象设计、销售策略、售后服务、信息反馈等方面的统一。通过这种品牌专卖体系的运作，可以大大提升品牌形象，从而促进品牌市场的发展。这种模式在06年上海国际自行车展期间已经引起众多厂家的注意。

3.宣传造势，以主题活动提高知名度

宣传造势是现代营销策略中的重要手段，其核心在于通过社会化的、大范围的、持久性的主题宣传活动在短时间内提高品牌的知名度。比如IT行业进行的全国高校巡回电子竞技大赛，媒体上频繁出现的‚××宝贝‛、‚××之星‛等，这种方式对企业营销人员的全面组织协调能力有一定的要求。

4.参加品牌排行榜、优质产品联谊会等行业品牌评选活动。

目前，中国自行车市场正在进行品牌清理活动，一批不符合国家标准的厂商将面临停业的危险，而另外一批优秀的生产商将有机会通过官方的排行榜和品牌推荐为为更多的消费者所知。如有能力评选入榜，一定不能错过。此方法主要是要有符合评判标准的产品（如电池寿命、轻摩化、售后服务等），操作上按照程序办即可，故不多言。

二、市场推广如何操作

（一）开发新产品 *上市准备工作

1）提炼新产品核心卖点：电动自行车行业的知名企业中，新日的‚双动力‛、依莱达的’‘爬坡王‛以及卧龙的‚黄金组合‛，都是塑造新产品核心卖点的经典案例。应根据公司自身情况提炼新的核心卖点，并对消费者进行适当的引导，使消费者了解、接受产品的核心卖点。这里，广告的巨大魅力应当重视，上市前应设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2）前期区域市场调研

组织力量对新品即将进入的区域市场进行全面、深入的分析，预计新品可能遇到的各种困难，对经销商进行提前预热，寻找进入市场的契机。(可通过问卷调查、访问等了解)3）确定试点区域市场

新品上市具有较大风险，据统计，各个行业新品上市推广的成功概率平均只有20%，为了减小风险，新品上市推广一定要采用试点区域市场试销的方式。选择、确定的重点区域市场应该具备几个鲜明特点:一是市场环境较好，经销商配合密切，企业可以掌控;二是有较大的成功把握，即使失败也不会有大的损失;三是具有较强的代表性，便于以后将其成功的运作经验推广到其他区域市场。4）选择试点销售方式

新品上市可以在电动自行车大卖场、专卖店或超市进行，根据试点市场的不同情况选择确定销售方式。5）新品推广费用预算

新品上市的推广必然要有一定的资金做支持，为了保证资金使用的最大化，保证推广费用的最小开支，企业应事先做好相关的费用预算，包括广告宣传费用、物品费用(如吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等)、人员费用以及其他相关费用。

*新品试销程序安排

======试点市场试销要点:(1)明确相关责任人，建立试点市场新品推广作业小组，作业小组由市场部、区域销售经理、技术人员或咨询专家组成。(2)按照试销程序，制定试销工作计划。(3)编写新品导购介绍资料，培训新品导购人员。

(4)新品广告发布:新品上市前约1周开始，可以隔1天或两天发布1次，新品上市前1天重点宣传;(5)新品广告投放方以报纸或电视为主，广告宣传单为辅，适当组织广告促销活动。

(6)确定新品上市时间:核心销售日为节假日、厂庆日或特殊纪念日，如教师节、劳动节、三八妇女节等等，更多地吸引目标消费群;(7)宣传资料及小礼品的制定时间:上市前2一3天准备完毕;宣传资料和礼品准备:DM单、易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或新品卖点。

(8)奖励方式:经销商奖励:在新品上市期间，新品的返利要大大高于平时的返利(1一2倍)，并在短期内兑现返利(当月);消费者奖励:用有价值的纪念品吸引并奖励消费者。

(9)尽快转入正常销售。

=======作业小组市场研究(1)不通知访问销售现场，了解新品导购工作是否到位，观察消费者反映;(2)制作新品意见征询表，在销售现场听取消费者意见和建议;(3)召开经销商和营业员座谈会，分析新品优缺点，收集改进意见;(4)了解市场其他企业同类新品技术特点和市场表现。

=======改进完善新品

根据经销商和消费者对新产品的意见和建议，根据市场其他企业同类新品的技术特点，企业技术部门和生产部门对本企业新品进行改进和完善。

======试销市场总结

目的有二:一为总结分析试销工作中的经验和缺点，二为讨论起草新品市场全面推广计划方案。

*新品市场全面推广

=======依据试销市场的经验，制定市场全面推广计划后应对全国各地的经销商或专卖店完成的工作包括:(1)导购和营业员培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;(2)新品广告宣传跟进，选择各地合适的媒体进行广告宣传;(3)制定经销商新品推广政策;(4)设计和制定各地新品促销活动方案，派出区域销售经理具体指导;(5)安排经销商或专卖店新品订货;(6)各地展示销售。

======区域销售经理跟进内容包括(1)帮助各地经销商在销售现场导购。(2)在充分调查的基础上，提供新品市场信息反馈书面报告。(3)统计新品销售数量。

======相关部门跟进的工作有:(1)销售部及时发货;(2)供应部准备维修和三包配件;(3)售后服务部提供新品维修手册和技术参数，指导经销商维修维护。

======新品市场信息的收集、汇总、分析 信息的收集的来源主要有各地经销商的建议、各地消费者的意见、区域销售经理的新品市场信息反馈书面报告、市场部的意见、技术部门的建议、专家组的意见和建议和竞争产品的反映等。

由于新产品的推广思路在某种程度上即是新市场的推广策略，无论广告宣传做得如何，最终消费者认可的仍然是产品在质量、功能、创意等方面的考虑，而这些则是无法策划的。这里，只是提纲性的介绍。

（二）.改变营销体系，建立品牌专卖制

‚专卖‛的营销模式是比‚代理制‛营销模式更高级的一种营销方式，它要求前期有比较大的投入，当品牌在当地市场树立起来之后才会有大的回报。因而这种合作是一种长期的合作，如何选择好合作伙伴非常重要。

作为品牌专卖营销模式的合作伙伴应具有以下条件:

1，双方都有强烈的品牌意识。重视质量，重视服务，重视技术创新。双方思路是否一致是合作的基本条件。

2.双方优势互补。要看到自己的优势和劣势，也要看到对方的优势和劣势，做到优势互补。

3.双方要做到平等互利。不管合作双方实力的大小，作为合作伙伴，是平等互利的关系，在双方协商合作条款时，要换位思考，多为对方着想，真正做到‛双赢‛。

4.双方要讲诚信，签的协议要遵守。

目前比较合适的方法是与原来的电动自行车代理商在洽谈合作开专卖店的事宜。因为双方有过合作的经历，互相比较了解，尽管现在的合作模式带来了一些矛盾，通过合作开办专卖店，可以消除隔阂，重新建立起互信的双赢关系。这种营销模式的转换，可以有一段时间保持两种模式并存的局面。经销商在保留原来大卖场的同时开设专卖店。专卖店可以由经销商单独经营，而生产厂通过协议形式给经销商在企业形象设计、广告宣传、售后服务等方面给予支持。也可以双方共同投资、共担风险、共同经营。

（三）宣传造势，以主题活动提高知名度

宣传造势的方式创意性强，可以有很多方式。这里仅仅简单介绍一个比较成熟的方法：自行车巡游宣传活动。此活动曾经在上海举办过，可以根据情况选择众多品牌联合巡游，还是单独品牌巡游。基本思路如下：

1、确定有代表性的、最能体现公司产品功能质量的车辆和车型、考察并确立巡游路线，招募活动参加人员。提前进行广告和宣传。

2、联系有关政府部门和单位并获得许可支持，如取得交警总队的大力支持，在交接处和路口等关卡维持秩序。有能力的还可安排警车开道导游。

3、统一印制带有产品标志的服装和丝带、旌旗等用品，进行统一设计和分发。

4，设立筑点咨询机构，对活动和产品进行宣传和解释，联系代理商和各零售商，对活动进行大力宣传。可以印制一定数量的宣传手册集中发放，包括国内外最新电动自行车研制信息，本公司电动自行车使用、维护、选购等普及知识，最新研制的电动自行车产品等。同时还可以组织‚最喜爱的车型‛评选活动，并设臵抽奖。5，联系有关媒体对活动进行追踪和报道。

6，对产品质量进行跟踪，使消费者购买电动自行车更加放心，同时也促进了销售。以金卡、抽奖等形式现场给予消费者优惠。7，回馈和后期总结工作。

这里只是其中的一种方法，类似的还有很多，如利用网络媒体手法进行问卷调查和回票抽奖等。

三.售后服务如何做，才能让消费者更满意？

为了更好的管理和指导售后服务系统，我建议在营销中心下属建立单独的售后服务管理部，统一管理配件、维修人员培训、投诉受理、全面的售后服务考核工作。

电动自行车售后服务包括以下内容:车辆的定期维护和检测;故障车辆的诊断和修理;保修期内车辆的免费维修工作;对客户的投诉的处理和反馈;区域内电动自行车配件的销售和管理;客户资料的整理和提交有条件的地区成立用户俱乐部;整理和提交客户对产品的意见建议。

通过售后服务管理部的工作，要做到提高服务的质量和有效性，降低库存配件的数量，弥补产品质量缺陷，提供最满意的服务，让产品的口碑提升，为日后销售打好基础。

1、建立售后服务体系

根据各地不同市场情况和条件，电动自行车的售后服务体系分为三个级别，不同的级别有不同的操作规范，企业给予相应不同的支持。

1）一级售后服务系统(售后服务中心)

服务中心是配合一级销售点的，在条件允许的情况下，公司鼓励二级销售点建设服务中心。一般情况下，一个城市只需建一个服务中心，其他的二级(三级)售后服务部门作为服务中心的补充。而对这个服务中心应有以下要求:

中心可以在电动自行车销售点附近单独成户，也可以和一级销售点设在同一个店面内;

形象装修按照专卖店外观设计;

有条件的，配备售后服务车(汽车)一辆;

建立，2小时上门服务，在客户通知服务中心后，服务中心必须在12小时内提供服务;

建立1-2小时应急服务圈，客户在出行过程中如遇电动车故障无法行驶，可以随时致电服务中心，中心必须及时到达现场;

拥有完善的修理设备和检测设备;

配合当地销售点工作，利用销售点提供的客户资料，在客户购车的10天、3个月的时候分别电话回访，并邀请客户来售后服务中心进行免费维护;

负责配件的销售和管理;

至少有二到三名经由企业培训和考核的专业维修人员，售后服务中心12小时有人值守。

企业应给予必要的支持，如根据专卖店的销售情况(专卖店销量1000辆以上，非专卖店2000辆以上)为服务中心配臵或补贴购买售后服务车;提供统一的形象设计，提供售后服务人员专用服装;提供必需的检测设备;代为培训和考核维修人员，并可短期派技术人员驻点指导。

2）二级售后维修点(维修部)

二级维修点是保障当地电动自行车维修的最基本的服务体系，厂家须在销售城市至少开设一家电动自行车二级维修点。维修点应设立在道路通畅，方便消费者骑行电动车进出的地方。而对二级维修点要求如下:

必须按照电动自行车提供的形象标准进行装修;有单独的门面或者和电动自行车销售点设在同一店内有完善的维修工具和检测设备;至少有1到2名经过培训并通过考核的维修技术人员;配备售后服务车，以保证上门服务和急修服务的质量;建立12小时内销售上门服务;建立1一2 小时应急快修服务;维修点至少应保证12晓世有人值守;配合当地销售点完成客户回访和三个月免费维护工作;负责配件的管理和销售。

企业应给予他们必要的支持:如维修点门口的形象装饰:维修技术人员的培训;尤其在维修部刚开设时，对技术人员进行短期指导;

3）三级维修系统(外包售后服务及和其他品牌共用维修点)

对没有条件建立自己售后服务体系的地区(经销商)，可以依靠当地社会维修力量建立售后服务体系，但必须在有条件时立即建立电动自行车二级维修点。

原则上我不赞成将电动自行车售后服务体系纳入多品牌经销商其他品牌电动车售后服务体系中，但在特殊情况下，可以暂时将电动自行车的维修点设在其他电动车的维修点中，可是从长远出发应尽快建立二级以上的电动自行车售后服务点。

2.售后服务投诉处理规范

为确保及时有效地处理用户投诉，提高消费者对产品和服务的满意程度，并针对存在问题采取有效的纠正预防措施，对投诉处理作出以下规范。

从投宿受理种类上分有:电话、现场和信函等三种，其中，电话投诉:须注意使用礼貌用语，对投诉内容进行登记，记录及早反馈相关人员协助解决。现场投诉应按类处理属质量故障方面的，现场维修解决属服务投诉方面的，必须给予合理的解释。信函等书面投诉则必须及时给予电话或书面给回复。

而之后投诉的处理和跟踪又分:服务质量投诉的处理:由售后服务负责人查实服务质量投诉原因，并对相关人员作出处理，以防再次发生类似情况。一般质量故障的投诉处理:主要指由于个别配件损坏而引起的一般修理投诉，由维修人员及时进行判断，并现场解决电动车故障，作好维修记录。

对重大质量事故的投诉处理则包括:换车:主要针对短期内连续出现相类似质量问题的电动车，并且经维修后仍不能正常使用，顾客强烈提出要求的。填写重大质量事故处理申请表，由公司领导同意后予以更换。更换时，电池仍使用原有电池(除非是电池质量问题)。退车:主要是在三包期内，因电动车重大质量问题造成损坏而难以修复的，或给顾客造成重大心理障碍的，可以申请退车，退车时必须填写重大质量事故处理申请表，由公司领导同意后予以办理。附带赔偿:重在质量事故造成人员及财产损害的，同时将会出现附带赔偿，具体将随损失大小予以酌情赔偿，办理人员必须在填写重大质量事故处理申请表时，一并提交赔偿申请，待同意后方可办理。还有对以上投诉处理结果进行跟踪，以便真正了解该处理结果的有效性。工作要求:跟踪电话时，要文明礼貌，尊重客户，在客户方便时与之通话，不可强求;跟踪电话要有一定准备，要有针对性，不能漫无主题，用语要简 明扼要，语调应亲切自然。要善于在交谈中了解相关市场信息，发现潜在维修服务消费需求，并及时向业务主管汇报。

最后，再谈谈投诉问题的落实:

营销部内勤人员每月须对不同来源的投诉信息进行汇总和分标填写内部信息反馈单，报送发给相关部门及总经理室;然后由相关部门进行落实，采取相应的补救措施。