工业园招商策略

工业园招商策略（精选10篇）

1.工业园招商策略 篇一

“**工业园”招商文案（提案）

第一、项目分析及定位

一、现状分析

优势：

1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。

2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。

3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。

劣势：

1、区

域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。

2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。

3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。

威胁：

1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。

2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。

机会：

1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。

2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。

二、项目对策：

服务

管理

咨询

入园服务及生产商务服务

五星级物业服务管理

高品质商务咨询

三、项目定位

以日韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园。

换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。

通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。

而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。

诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。

长期以来，多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。

因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。

如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。

第二、招商折页文案

封面:（标志）

立足全中国 服务东北亚

中国烟台·牟平**工业园

ｐ1-ｐ2： 海上丝绸之路源头——中国牟平

早在公元1世纪，作为贡品的宁海丝绸就像一条彩线连接着牟平与世界……

（配图建议：牟平海岸风光、区位图）

内文：

崛起的经济区域：依山设城、傍海建市的牟平，地处美丽富饶的山东半岛东北部的黄海之滨，总人口49万，总面积1588平方公里，海岸线65公里。西与烟台行政中心毗邻，东与威海市接壤，与日本、韩国、朝鲜等国家隔海相望，是连接京津冀和长三角的黄金经济走廊。

发达的交通物流：境内已开通至韩国、日本、新加坡、澳门、香港、上北京等30多条国内国外航线，与全世界100多个国家的港口货运联网，是承接东北亚产业转移的重要基地之一。

绝佳的投资宝地：**工业园，扼守牟平东大门，北临美丽富饶的黄海，南依风光秀丽的昆嵛山，西靠逶迤浩荡的风光河。这里坐山看海，地势平坦，土地肥沃，是牟平区乃至整个烟台的绝佳风水宝地，多数企业落户于此，发展势头蒸蒸日上。

坐拥风水宝地的**工业园，规划面积20平方公里，园区自然风光秀美，资源丰富，交通便利，现已有60多家国内外大型企业落户，总投资40多亿元。

ｐ3：人生转折因一个抉择而起——**工业园

n 全球瞩目的焦点

n 区域经济桥头堡

n 多元化功能园区

n 中小企业孵化器

n 创新生命力发源地

n 科技成果转化平台

（配图建议：**工业园发展远景图）

ｐ4 ：

您可能，错过了中国的发展

您可能，预见了她的未来

那么，还要选择做一个旁观者？！

（配图建议：现有进驻知名企业）

p5：在这里，经营的不仅仅是事业，还有生活的美丽。

休闲娱乐板块、商务服务板块、居住板块、工业板块……

（配图建议：人物，及板块对应

图片）

p6： 入园程序及优惠政策

入园程序

4、项目入园评审

5、签订入园协议

5、签订供电合同

4、办理施工许可证

3、办理建筑项目规划许可证

2、房屋所有权证

1、国有土地使用

1、入园申请

2、项目可行性报告

3、企业平面布置图

7、办理企业代码

6、办理工商注册

8、税务登记

1、计划立项批复

2、办理建设用地规划许可证

入园申请

土地使用权证

规划选址

优惠政策（建议）

（一）．工业园内新办企业享受省单列用地许可政策，规费收缴享受与国家级烟台经济技术开发区同等的优惠待遇，实行封闭式运行、无费区管理。

（二）．新办外资企业所得税实行“免二减三”；新办内资企业年产值收入超过1000万元的，所得税实行减半征收；对新增增值税的地方收益部分，实行部分返还，鼓励企业用于扩大生产。

（三）新引进企业所创地方税收的1-2%奖给企业法人，纳税过1000万元的给予重奖。

（四）．开放户籍管理。凡在园内投资50万以上的企业，其投资者及其家属、企业骨干和科技人员的户口均可迁为本园区居民户口，并协助解决家属、子女的工作及就学问题。

p7

多功能规划——旅游区、住宅区、商务区、文化休闲区、工业生产区……**工业园，不仅是为你提供一个多功能的生产平台，还有旅游、商务、休闲，在这里，充分满足商家在生产的同时，也可享受高品质的商务与生活需求。

高标准打造——“高起点规划、高标准建设、打造城市新区”是打造园区的总体思路。从2004年建成至今，**工业园吸引海内外60多家知名企业落户，已完成40多亿巨额投资。短短数年间，年销售收入过亿企业既达数十家，**经济神话，让海内外客商为之惊呼。

超优质服务（建议）——

一条龙全程服务。设立一站式服务中心，由工业园招商部负责外商投资企业项目设立、审批直到投产，并负责处理生产过程中的有关问题，实行“保姆式”的“一条龙”服务。

五星级咨询管理。我们了聘请专业物业公司，负责全园管理及安全保障。并配备综合公务员协助办理往来报关等一系列手续，将快捷高效地服务于各园区企业。

在此基础上，我们将与相关高校通力合作，成立一个专业咨询机构，为商家提供日韩语言翻译、经济法律咨询等服务，让你在生产贸易的每个环节，都确保畅通无忧。

专业化成熟配套。专业设备维修服务商常年进驻，有力确保商家全天候安全有效生产；多家国际验货中心强势入驻，近在咫尺便可享受便捷优质服务。

封底：

地址： 联系方式：

区位图

附：烟台其他工业园招商优惠政策参考

烟台卧龙工业园

（一）在园区内新办或搬迁入园区的高新技术企业（符合高新技术企业认定条件并经省以上科技部门认定的各种经济性质企业），经营期限在10年以上的，自缴纳企业所得税之日起，前两年内上缴的地方所得税由区财政全部拨返企业。从第三年起到第十年末，当年上缴地方 所得税比上年增加部分的50%继续拨返企业。

（二）在园区内新办或搬迁入园区的一般性企业，经营期限在10年以上的，自缴纳企 业所得税之日起，第一年按上缴地方所得税额的30%拨返企业；第二、三年按当年上缴地方所得税额比上年新增部分的50%继续拨返企业。外商投资企业在执行国家规定政策的基础上，上缴所得税率超过15%的部分拨返企业。2000年以前进入园区的一般性企业，从2000年起，3年内，按 当年上缴所得税额比上年新增加部分的30%拨返企业。

（三）在园区内兴建的生产、办公及公用建筑设施房产税3年内全部拨返企业。

（四）属于地方政府可以确定的收费，实行“低门槛”或“无门槛”政策，按照芝罘区政府烟芝发[2002]107号文规定，能减则 减、能免则免，给企业建立初期创造宽松的资金环境。

（五）对投资规模大、科技含量高、资金密度大、外向程度高的项目，给予 一事一议的特殊优惠政策。

（六）园区实行手续代办“一条龙”服务。从项目立项到开工，所有手续均由管委协助办理，保证一流 的工作效率。同时可协助企业办理土地及房产的抵押贷款手续，为外商代办居住及护照延期手续。

大季家工业园

一、产业政策以工业项目为主、吸收外资为主、出口为主 ,致力于发展高新技术产业。鼓励发展高新技术产业和国家鼓励外商投资的产业。着力发展电子信息、精细化工、医药及生物工程、食品加工等行业，同时加快吸收外资开发第三产业，形成整体产业优势。着力引进跨国公司，建设跨国公司的研发、制造基地。鼓励发展外商独资和外商投资比例较大的项目，积极探索国际上通行的合作方式。鼓励产品外销但不限制内销，产品销售方向完全由投资者根据市场需求来决定。

二、土地优惠政策园区内实行优惠的土地政策，凡在园区兴办的项目，可采取出让、租赁和土地估价入股等方式取得土地使用权。

1、土地转让。出让金原则上按3万元/亩的指导价进行。

2、土地租赁。租用费原则上按300元/亩的指导价执行，一次性投入200万元以上的，可缓缴租地费用一至两年，缓缴部分在缓缴期满后，两年内缴齐。

3、作价入股。由投资者出资金，大季家街道办事处以土地作价入股，共同建设厂房及有关设施，也可以进行共同经营或对外招商，所得利益按股份分享。

4、鼓励外商进行成片开发。凡进区连片开发的，土地出让金享受当年的优惠价格。

三、税收优惠政策

1、对进区经营的企业，其税收地方留成部分（包括增值税的25%），第一年全部返还给企业，第二年返还50%，第三年如实征收。

2、对入驻食品工业园的企业，投资在500万元以上的新建企业，在规定的时间内全部完工，并通过验资达标的，均享受前4年免交，第5、6年减半征收，自第7年开始如实征收农村特产税的优惠政策

3、外商投资企业入驻区内所缴纳企业所得税享受国家二免三减半的税收政策。即：对生产性企业，经营期在10年以上的，自企业获利起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。对产品出口企业，在依照税法规定免征、减征企业所得税期满后，凡当年出口产品产值达到企业产品产值70%以上的，可按照税法规定的税率减半征收企业所得税。对省以上科委认定的高新技术企业，在依照税法规定免征、减征企业所得税税期满后仍为高新技术企业的，可以按照税法规定的税率延长3年，减半征收企业所得税。

4、对区内入驻项目的企业所得税，先按国家规定以沿海开放地区24%的税率标准予以征收，其高于国家级开发区15%税率的差额部分，在年底由财政等额奖励企业，使进区企业享有国家级开发区同等的优惠政策。

5、外商投资企业的外国投资者将其从企业取得的利润直接作为资本再投资，经营期限不少于5年的，退还其再投资部分已纳所得税的40％税款。如果直接再投资兴办、扩建产品出口企业或先进技术企业，经营期限不少于5年的，全部退还其再投资部分已缴纳的企业所得税税款。

四、其他优惠政策

1、对入园企业减免行政事业性收费，实行审批、投产手续“一站式”服务。

2、对大项目、合资、独资企业实行特事特办，一事一办，视情况可增加优惠政策。

3、对进区企业实行封闭式管理，对区内企业的工商、治安、行政等监督等检查，由由政府和园区办公室负责协助进行。

4、入驻园区的项目全部免收城市基础设备配套费和河道维修费等。

5、介绍客商或引进资金进区投资的单位和个人按实际引资额2‰-7‰给予奖励。

三水服装工贸园

除了享受国家和开发区相关优惠外，还将享受到工贸园特别的优惠政策：

★ 可轻松购买厂房：首付两成即可进入园区开工，享受创业贷款基金最高可达购买总额的50%；

★ 可享受低价租用厂房套餐：

a、只租1年：租金仅收50元/平方米/年，续签另议；

b、只租两年：租金仅收75元/平方米/年，续签另议；

c、只租3年：租金仅收100元/平方米/年，续签另议；

d、需租5年以上，租金仅收120元/平方米/年，续签另议。若本款客户三年内有意购买所租用厂房，已付租金即转为购房款。购买政策可按即时购厂政策执行并享受同等优惠。

★ 设立首家创业基金；

★ 入驻企业享受3年免税，5年税收减半的优惠政策；

烟台栖霞经济开发区优惠政策

1、税收优惠

（1）凡进园区内投资建设的项目，经营期在十年以上的，除享受国家现行税收优惠外，在项目投产后的三个纳税内，企业缴纳的所得税地方留成部分，由市财政按税收级次给予企业实际入库税款等额的奖励；从第四年起到第八年，给予企业实际收入库税款地方提留部分50%的奖励。

（2）外商投资兴办的高新技术企业，企业所得税免税期满后，经认定仍为省级高新技术企业的，从第四年起到第八年，企业实际上缴所得税率超过10%部分，按税收级次同市、镇（园区）财政给予等额奖励。

（3）外商投资兴办的产品出口企业，企业所得税免税期满后，凡当年企业出口产值达到总产值70%以上的，企业实际上缴所得税超过10%部分，按税收级次由市、镇（园区）财政给予等额奖励。

（4）在园区内兴建的生产、办公及公用建筑上缴的房产税足额入库后，三年内由市财政全额拨付企业。

2、土地政策

（1）土地使用。园区内土地实行有偿出让方式。出让年限：商业用地40年，工业用地50年，住宅用地70年。承让的土地，可以按法定程序转让、租赁、抵押、赠与、交换、继承，土地使用权到期后，可以办理续期。

（2）土地出让。土地价格根据国家有关政策，每亩基准地价确定为8万元（包括征地手续费、征地补偿费、土地出让金）。另外，根据所建项目规模的产业政策、科技含量、项目规划、经济效益、土地使用年限等，在基准地价的基础上，由市政府批准备，每亩可于一定的优惠。

（3）社会效益明显的劳动密集型企业或投资规模较大的高新技术项目或拉动能力明显的农业产业化项目，在土地政策由采取一事一议的方式，经市政府批准可无偿赠予土地使用权。

（4）享受土地使用权优惠的项目须在半年内开工建设，一年内投产，且经营期达到十年以上。使用期内需出租、转让、改变用途等须经市政府同意，否则，由土地管理部门依法收回土地使用权或由使用方补缴已享受优惠的征地费用。

（5）鼓励开发公司和有资质的建筑施工企业到区内从事土地开发、标准厂房及基础配套建设，市政府将土地按成本价成片出让给开发、施工企业，由企业按园区统一规划和统一标准，在规定的时间内，进行标准厂房和基础设施建；建设的标准厂房可以向社会出售、出租或由开发商自办企业。

3、收费及管理

（1）进园区建设项目达到国家环保、安全及消防标准要求的，两年内免收行政性收费，事业性收费减半收取。

（2）外商购买园区内企业，凡出资额达到注册资本的25%，企业享受外商投资企业的优惠政策。

（3）园区内企业经批准，可以园区外加工零部件或进行工艺性协作，并享受园区内优惠政策。

（4）行政执法部门确需对享受园区优惠政策贩企业进行检查，须经园区管委会同意并会同进行，否则企业有权拒检。

（5）鼓励各单位或国内外投资者包片进行园区开发，建交“园中园”。“园中园”内企业享有与其他企业同等的权利和待遇。

建立“税外无费区”。园区内企业生产经营期间，有关行政事业单位，在事先通知园区管委会的前提下，对园区内企业进行监督、检查、管理，不得到企业收费。

2.工业园招商策略 篇二

1 招商目标

招商的目的就是为了吸引投资者, 所以后湖工业区的招商目标就是让县内外有意投资的企业知道后湖工业区, 找到有外迁或用地需求的企业并吸引他们到工业区来投资建厂。计划今年底引进项目总投资10亿元以上;到2010年底, 引进项目总投资30亿元以上;到2011年底, 引进项目总投资50亿元以上, 完成起步区投资建设。

2 工业区的SWOT分析

2.1 优势

2.1.1 区位交通优势:

后湖工业区位于玉田县城西5.3公里处, 规划面积10.32平方公里, 地处独特的环渤海、环京津“两环”地区, 京津唐“金三角”中心地带。后湖工业区西距北京100公里, 西南距天津110公里, 东北距秦皇岛150公里, 东距唐山60公里。毗邻四大港口和北京、天津两大国际机场。工业区和县城南环路连接线已打通, 内部南北向有县级公路穿过, 北侧临近102国道和京秦铁路, 为工业区提供了便利的交通环境。

2.1.2 工业基础优势:

后湖工业区临近北京、天津及唐山重工业区, 是环渤海经济圈中各种资源最丰富、产业最密集、经济实力最强的区域。京津唐地区的国际化程度、技术地位、流通职能等构成对后湖工业区巨大的推动力。后湖工业区所依托的玉田县, 钢铁深加工、装备制造、电子信息产品生产三大工业基地建设初具规模。

2.1.3 市场优势:

后湖工业区置身于拥有1亿人口的大北京都市圈, 立足京津冀, 辐射东北、西北、胶东和东北亚市场, 市场空间广阔。

2.1.4 成本优势:

后湖工业区用地空间广阔, 用地成本大大低于天津、北京地区。电力、水资源丰富, 成本较低。人力成本相对也较低。

2.1.5 政策优势:

后湖工业区在项目用地、税费政策、行政规费等方面制定了优惠政策。

2.2 劣势

2.2.1 处于起步时期的初创阶段, 基础设施配套尚不完善。

2.2.2 工业基础相对比较薄弱, 大部分需要到县外招商引资, 同时对招引项目的配套能力较差, 有些主导产业的产业链不健全, 给招商带来难度。

2.2.3 整体形象不突出, 宣传力度还不够, 知名度不高。

2.2.4 各地招商引资势头强劲, 招商形势严峻。

廊坊市及所属的三河、大厂、香河等地都建有大型工业园区, 对北京外迁企业进行拦截, 从区位交通优势上讲, 我县处于劣势。保定的涿州和高碑店等地也颇具优势, 且上述地区与北京经济交往和人脉关系更为密切。唐山市各县 (市) 区招商引资势头也很强劲, 特别是“四点一带”的规划建设, 为唐山市吸纳投资并为唐山市区项目向沿海转移提供了平台。从产业布局上讲, 我县后湖工业区提出的发展“建材、装备制造、钢铁深加工、电力煤化工”四大主导产业也是曹妃甸新区的重点招商领域。同时, 建材产业上, 丰南工业区正在着力打造新型建材产业基地;装备制造业也是丰南和乐亭新区重点发展的产业;钢铁深加工产业上, 乐亭新区正在着力打造精品钢材生产基地。这些都给我县承接京津唐产业转移带来压力。

2.3 机会

京津唐产业转移, 大量企业外迁, 南资北移等为我们提供了外部机遇。此外, 县委、县政府对招商引资工作给予了大力支持, 近几年持续不断的宣传推介, 形成了较为良好的人脉关系和招商资源。

3 招商策略分析

3.1 园区的定位策略

后湖工业区秉承循环经济理念, 将建立以“建材、装备制造、钢铁深加工、电力煤化工”四大产业为主导, 仓储物流及其它关联产业循环配套, 布局合理、设施齐全, 交通便捷的循环经济和科学发展示范区。

3.2 园区招商用地价格策略

成本问题一直是企业最为关心的问题, 在价格上面我们应采取灵活多样的策略。折扣策略, 在土地出让方面, 我们的土地可以在按照国家规定的最低出让地价对外报价, 根据项目性质、规模、土地需求量来适当调整价格范围。价格上涨策略, 在起步区项目集聚的能力日益增强, 且工业区的配套条件比较成熟后, 土地的价格可做上浮的调整。

3.3 合作方式策略

不同的企业有不同的需求, 在寻求合作方式上面也会存在差异, 我们提供多样化的合作方式, 尽最大的努力满足企业不同的需求, 就可以吸引更多的企业进驻到工业区来。 (1) 以土地出让为主, 对大部分有土地需求的企业, 采取出让土地的形式供地。 (2) 引进战略投资者, 共同开发建设工业区。 (3) 为聚集人气, 规划创业园区, 选择有发展潜力的中小企业入园, 从贷款、税费减免等方面予以支持。

3.4 广告宣传策略

在宣传方式上, 最为便捷的就是在网络上宣传, 这个受众面广, 费用相对较低, 但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择, 影响力强等因素, 目标受众比较多, 效果比较好, 但费用比较高。另外招商手册和单张彩页等费用比较低而且一般都是投递给目标客户, 收到的效果也较好。在宣传内容上, 要突出工业区的优势, 并且力求全面准确的表述。

3.5 跟踪服务策略

在进行前期的客商资源的搜集之后, 关键的一环还需要做好后续的跟踪服务, 在第一时间了解客商的问题和意愿。

电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息, 用电话的方式去了解企业搬迁的最新动态, 并记录沟通信息, 以作为接下来沟通依据。

直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客商, 采用直接上门拜访的形式, 进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业最关心的问题, 积极采取解决措施。

4 招商活动方案

招商工作主要从以下三个方面进行:

4.1 跑终端, 直接与企业建立联系

针对工业区主导产业成立专门招商小组, 开展敲门招商。特别是要面向京津唐寻找外迁企业, 因为面对面沟通的方式还是最有效的一种谈判方式, 寻找企业中, 应该尽最大的努力找到企业的决策人, 介绍并说服他们进驻工业区。近期以京津唐外迁企业为主。

4.2 跑渠道, 通过行业协会以及工业管理单位接触企业

最主要的渠道是行业协会, 他们在企业的影响力度比较大, 由他们帮我们宣传, 可以收到事半功倍的效果。我们可以与行业协会签定一个中介协议, 以提供一定服务报酬的方式, 使其通过会议活动、网站等宣传工具为我们宣传

4.3 搞宣传, 最大限度扩大后湖工业区影响度

4.3.1 网站:建立工业区网站。

通过充实内容, 及时更新, 提高浏览量, 在其他的工业区网站发布招商信息, 以扩大在网络上的影响力。

4.3.2 纸质媒体:

制作宣传手册, 单张宣传页, 向企业投递。同时也可以将这些纸质资料的电子版本通过电子邮件或传真的方式投递到企业主手中。

4.3.3 广告牌:

在京沈高速两侧和102国道比较有利的地段, 竖大型广告塔。

4.3.4 活动宣传:

(1) 积极参与京津唐召开的各种会议活动, 宣传推介工业区; (2) 近期通过在唐山、北京、天津等地召开后湖工业区推介会, 开展招商宣传; (3) 在京津召开媒体见面会, 通过媒体宣传推介工业区。

4.3.5 在江浙、广东和港澳台以及日韩等地适时组织推介活动。

参考文献

[1]《吉林省人民政府关于进一步推进特色工业园区建设的意见》.吉政发〔2009〕28号.http://baike.baidu.com/view/3289910.htm

[2]《新机制迸发新活力——廊坊市固安工业区开发建设纪实》廊坊日报.2006.2.22.

[3]新形势下的京津冀发展关系研究.梁慧超.《商业研究》.2008年07期.

[4]《开放创新, 富民强市, 为把唐山建成科学发展示范区建成人民满意的幸福只都而奋斗》.《新唐山》.2008.1.

3.工业机器人：集成比招商更重要 篇三

为了应对人员流动、工资、职业安全等因素带来的劳动力成本持续上升问题，工业机器人解决方案的经济性很明显。当前中德关系处于蜜月期，高层领导对德国工业4.0战略倍加推崇，也成为工业机器人产业发展的强力助推剂。基于中国庞大的工业经济规模，按照15%的复合增长率来预测国内工业机器人本体与集成的市场空间，预计到2020年，包括工业机器人零部件、本体、系统集成与服务在内的整个产业规模将超过1100亿元。

由于国内自主机器人产业仍处于起步阶段，因此ABB、库卡、安川电机、发那科、那智等外资机器人本体生产企业自然成为招商的重点对象。据悉，在广东，就有广州、珠海等多个城市争抢ABB。最终，ABB华南机器人研发和生产基地确定落子珠海。对于本身并无多少机器人产业基础的珠海而言，大项目的落地是促其快速进入工业机器人行业的灵丹妙药，产业规模有望快速提升。但是，又有多少个地方政府有足够的资本和机会得以靠这服解药来满足其快速做强产业的雄心壮志呢？

招商不是唯一的路径，也不应该成为唯一的路径。结合行业特色培育本地的机器人集成应用企业，才是发展的长久之道。

这里首先需要明确一个前提：工业机器人产品无法单独使用，必须由系统集成企业结合企业的生产工艺进行开发后应用在相应的生产环节上。由于认识上容易产生偏差，因此，在如何发展工业机器人产业的问题上，大部分地方更多地将注意力集中在工业机器人上，而市场规模更大的、更有利于发挥国内企业优势的、与机器人的行业应用结合更为紧密的工业机器人集成企业却常常被忽视了。但事实上，无论从规模、竞争还是从发展活力看，各地都需要加倍重视机器人系统集成企业。

系统集成领域的市场规模总量远远大于机器人产品本身。按平均每台机器人20万元计算，2013年国内工业机器人市场的规模约为75亿元。而结合企业生产工艺需求进行针对性开发后的整个解决方案系统的价值是工业机器人产品价值的约4倍。据此估算，2013年中国工业机器人集成业的市场规模为300亿。

国内集成企业的竞争力也日益凸显。2012年到2014年，是中国加快推动产业升级的时期，也是外资工业机器人企业在国内加快攻城略地的时期。国内乘用车扩建项目接二连三地投产，可是本土机器人生产企业却一直无法进入这些高端市场，尤其是焊接领域。目前，国内系统集成企业通过经验积累与工程师优势，已经在抢占国外企业的地盘。以广汽本田为例，机器人由日资企业发那科提供，而明珞、瑞松科技等广州本地民营企业承担起了系统集成的工作。年产30万辆的汽车工厂生产线不容出一点差错，否则损失巨大。正是广州强大的汽车工业，为这些企业的崛起提供了绝佳的市场机遇。

国内机器人系统集成企业不仅可以在汽车领域有所作为，在家电、食品、陶瓷等多个行业也有着广阔的突围空间。这些下游行业在工艺等方面的需求差异极大，方案成熟度差异也极大，因此集成商需要深耕行业，才能建立差异化的优势。汽车的车身焊接领域不仅门槛很高，而且库卡、柯马等国外企业的解决方案已经非常成熟，多年的行业经验助其远远走在前列。但是，在家电、陶瓷等领域，可以说国外企业和我们处在同一起跑线上。因为在发达国家，这些劳动密集型的行业基本上已经向外转移，因此他们在本国也并没有积累起多少经验。国内机器人系统集成企业完全可以用“农村包围城市”的方式去开辟更广阔的市场。

此外，行业特性决定了工业机器人的系统集成应用是一个集中度较低的行业，未来必将崛起一大批中小企业。相比较而言，在规模效应的驱使下，机器人产品环节的集中度却会不断提高，未来可招商的对象数量不会超过20家。而机器人系统集成企业依托行业专业经验、软件开发与服务水平参与竞争，其最终的产品是非标的，这种竞争模式也为特色化的中小企业提供了更多的生存空间，预计2020年国内机器人系统集成企业数量将以千计。

4.乡镇工业园招商引资工作汇报 篇四

主动出击，登门招商抢先机。按照“大走访常态化”的理念，xx镇完善招商引资“大走访”工作机制，按照镇领导班子招商任务分工，充分发挥该镇太阳能、风能等新能源发展优势、“中国苹果第一镇”的苹果产业优势及生态旅游产业优势，组织招商人员分赴浙江、陕西等地有针对性地开展以商招商、专业招商工作，通过开展扎实有效的登门招商活动，寻得信息、抢占先机，实现全镇招商引资工作的新突破。

多点发力，纵横织网求突破。重点抓好新能源产业这一着力点。着力做好投资2亿元的德联光伏发电站项目、投资7—8亿元的国润发电项目、投资2亿元的吉林电力光伏电项目的服务支撑工作，全力以赴推进其早日完工并上网发电，以这三个项目为带动，整合荒山资源优势，打造xx镇光伏电项目特色产业区，吸引更多光伏电项目签约落户，实现生态资源向经济资源的转化。重点抓好生态旅游业这一转型点。总投资7—8亿元的台湾宏信生态农业旅游开发项目已同区政府签订框架协议，进入土地租赁阶段，正在进行项目选址及规划工作。密切跟踪在郝庄村打造的生态风俗村项目。重点抓好产业延伸这一突破点。充分利用该镇苹果、大樱桃等水果资源优势和大榛子、板栗等干杂果资源优势，以天良食品加工厂等企业为依托，深入推进农产品深加工产业，延伸产业链条，真正将农产品资源优势转化为项目经济优势。

5.工业园招商大厅四盘联动活动方案 篇五

活动方案

一、活动目的

招商大厅4盘所有意向客户、业主互动共享，通过邀约及活动执行期间，传递各自销售政策，以联销促进各项目新售签约。

二、项目近期重要节点1、1月13日前，月度第一阶段回款考核，新售增量需加速；

2、1月15日前，C座交房，可能产生部分业主矛盾,可通过活动进行客户情绪缓和；

三、活动思路

目前各项目新客积累量较少，活动将新客酬宾和老业主答谢一起进行（彼此陌生，不冲突），以抽奖+馈赠+暖场活动形式，用抽奖提高邀约兴趣传递联销政策，加强邀约质量，暖场活动辅助抽奖延长现场留客时间充分进行联销挤压，整体销售动作在邀约和活动过程中深化，四大项目充分共享各自新老客户资源。

四、活动时间

12月13日下午14：00-16：05。

五、活动场地 工业园招商大厅

六、活动参与人数（硬性指标）

（一）、新客户：工业园到场15组、正定项目到场5组、元氏赞

皇项目到场5组、良村项目到场10组，共计到场35组，硬性指标，必须保证完成；

（二）、老业主：工业园到场80组，元氏赞皇到场10组，共计90组，硬性指标，必须保证完成；

七、活动内容

（一）、暖场活动：糕点/热饮等冷餐服务全天，配合小丑编气球/花式调酒/近景模式下午活动时活跃气氛；

（三）、答谢会活动：业主现场领取奖券，参与暖场活动等待抽奖，专业主持人主持抽奖，4大项目招商总经理抽奖前致辞传递各自优惠政策和特殊房源政策，抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆馈赠礼品。

抽奖奖品设置：

一等奖（1名）：苹果笔记本1台（价值7000元）； 二等奖（1名）；42寸液晶电视1台（价值3000元）； 三等奖（3名）：空气净化器1套（价值1200元）； 四等奖（25名）：电饼铛1套（价值100元）； 共计16100元。

馈赠礼品设置：茶具套装，价值70元/套，要求印logo“天山工业集团12周年庆”，150套（余25套，防止未到场业主后期索要），共计10500元。

八、活动流程

（一）、暖场活动

9：30-17：00：糕点/饮料等冷餐服务；

13：30-17：00：小丑编气球/花式调酒/近景魔术活跃气氛；

（二）、答谢会活动

14：00-14：50：业主现场签到领取奖券，参与暖场活动等待抽奖（集团与项目宣传片播放），业务员穿插谈客；

14：50-14：55：抽奖开始，主持人致活动开幕辞；

14：55-15：00：工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；

15：00-15：05：良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞，重点推介项目和老带新政策；

15：05-15：10：元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；

15：10-15：15：正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞，重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策；

15：15-15：20：主持人讲述燕郊项目老带新案例（编一个糊糊业主，要求有声有色，充分打鸡血）；

15：20-16：00：抽奖议程，奖品由主持人颁发；

16：00—16：05：获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留念； 16：05：业主领取馈赠奖品，意向客户洽谈或转签。

九、氛围包装

抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板，外场拱门、空飘、奖品堆头、扎花等。

十、邀约策略

（一）、邀约说辞

1、新客邀约：xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为酬宾客户，特举办了周年庆酬宾活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本电脑、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700㎡精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定·壹方中心40-60㎡精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日上午9：40正式开始，领取奖券参与，请问您有意向参与吗？„„

2、老业主邀约：xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为答谢广大老业主，特举办了周年庆回馈答谢活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700㎡精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定·壹方中心40-60㎡精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日下午9：40正式开始，领取奖券参与，抽奖活动结束后您还可以领取周年庆纪念茶具套装一套，请问您有意向参与吗？„„

（二）、业主邀约短信

天山工业12周年庆，为感谢您的支持，13日于睿博国际招商大厅举办周年庆答谢活动邀您参与，更有苹果笔记本等你来赢，更有好礼相送87319999

十一、费用预算

暖场活动及氛围布置：预计费用18000元； 抽奖奖品：预计费用16100元； 馈赠礼品：预计费用10500元。合计：44600元（据实结算）。

十二、活动组织分工

1、抽奖礼品和馈赠礼品：王敬玺负责，12月9日上午下班前确定可购买礼品清单，12月12日上午下班前采买到位；

2、活动设计物料、前后宣稿件、活动主持人串词：王丙午负责，12月11日审批完毕；

3、媒体邀约，前后宣发稿：王丙午负责，12月12日上午下班前邀约完毕（重点为网媒），前宣12月11日出街，后宣12月14日出街，网站要求做专题；

4、活动公司选择及活动前期筹备：韩江龙负责，12月10日完成活动公司选定，细节洽谈完毕（含现场布置），12月12日晚现场布置完毕；

5、各项目招商公司总经理致辞推介稿：12月11日整理完毕，审批后转韩江龙；

6、新客邀约：项目招商公司总经理督办，新客邀约12月10日开始首轮邀约，12月11日进行次轮邀约，12月12日上午下班前上报邀约情况，不足的12月12日下午进行加量邀约（前期未成交客户）。

7、老业主邀约：同上；

8、老业主短信：王丙午负责，12月11日；

9、统一邀约说辞：房明负责，12月9日审批完毕下发各项目严格按要求与指标邀约；

10、现场抽奖登记人员和礼品发放人员，共4名，由工业园安排1名招商员、良村安排1名招商员、元氏赞皇安排1名，正定安排1名；

11、活动总体调度：房明负责，跟进落实完毕。

工业集团 招商策划中心

6.工业园区整体招商开发意见 篇六

整体招商开发，是集中某个工业区域的所有可开发土

地，将工业区整体规划、基础设施建设乃至以后的工业区经营与管理，通过市场机制选择、委托一家或数家有实力、有经验的企业一次买断、全程操作的招商发展模式。

通过多方收集资料，分析整体招商规律，并与其他工业园区进行交流，结合某某实情，我办现整理形成以下意见。为表述方便，本文设定了具体数据指标，尚未经过严格的科学论证，仅供参考。

一、投资方要求：

1、投资方应具备雄厚的资金实力，注册资本金不低于1000万元，企业净资产不低于1亿元。

2、投资方具备工业园区开发、房地产开发或相关经验，并拥有一定的企业资源。

3、投资方应投入资金、土建、机械设备及无形资产。

二、开发模式及要求：

（一）规划：

1、投资方应在某某工业园区总体规划内，编制控制性详细规划和修建性详细规划，报县人民政府批准后实施。

2、投资方应明确产业发展方向。

3、投资方除自办企业外，按产业规划分块分区或卖或

租对外进行招商。

（二）土地供应：

1、政府以征地报批成本价，按招拍挂程序出让土地，用地性质为工业用地，用地期限为50年。根据开发进度，分期出让土地使用权。如一期出让400亩，完成开发后二期出让300亩，三期出让300亩。

2、投资方通过法定程序取得土地使用权，土地出让金

一次性或分期缴入财政专户。或者由投资方先行垫付土地征地、拆迁、报批费用，按法定程序出让时抵作土地出让金。

3、政府负责拆迁、安置及协调与当地群众的矛盾纠纷。

4、投资方缴纳全部土地出让金后，政府将“净地”交

付给投资方，并办理土地使用权证。

5、政府以扶持资金或开发补助的方式，按照开发的进

度，在3年内分期返还土地出让金，起到履约保证金的作用，从而弥补投资方的开发成本，将地价实际控制在每亩2.5万元以下，甚至可实现“零地价”。

（三）建设内容：

1、开发区域内的场地平整。

2、建设市政基础设施，包括道路、给排水管网、电力

设施、照明设施、通信设施等。

3、建设标准厂房。

4、双方协商的其他建设内容。

以上各项建设指标均应包括在详规内。

（四）建设要求：

投资方按照批准后的规划建设要求进行开发建设，其建设过程接受县有关部门的监管。

1、作好整个地块的道路设计，整理安排各市政管线，满足引进工业企业建设需要。道路用地不低于用地面积的30%。

2、厂区设计，要求高起点，高标准做好园林式产区的规划设计，绿地率不低于30%，容积率控制在0.6-1.2，建筑层数不得超过五层。

3、做好该地块的环境影响评价报告，整理安排废气废水及固体垃圾，废弃物等处理设施布局，并须按环评要求进行达标排放。

（五）建设周期及目标：

分期开发建设，目标层层分解。

比如，第一年实现“六通一平”的目标，修建标准厂房不低于2万平方米，引进项目4个以上；返还缴纳土地出让金的20%，并启动二期供地。

第二年修建标准厂房不低于4万平方米，引进项目6个以上，实现税收600万元；返还缴纳土地出让金的20%，返还当年税收50%，并启动三期供地。

第五年修建标准厂房不低于8万平方米，引进项目20

个以上，实现税收2000万元；返还缴纳土地出让金的20%，返还当年税收50%。

（六）引进项目要求：

1、项目必须符合国家产业政策，无高污染，并且具备一定的相关性，以利于形成产业集群和打造专业园区。

2、每个项目按开发区引进项目流程严格审核把关。

3、项目必须达到工业用地承载性经济指标：每亩工业土地固定资产投入不低于50万元；项目投资后，每亩工业用地年财税贡献不低于3万元。

（七）投资方收益构成：

1、出让工业土地收益。完成“六通一平”后，每亩出让收益在1.5万元以上。

2、租赁标准厂房收益。可按每月每平方米租金3-5元计算。

3、在开发区域内或区域外，酌情安排少量综合用地，可由投资方独家经营配套服务产业获利。

4、引进企业的税收返还。五年内税收县里实得部分全额返还给投资方。或按八年内60%的比例返还。

5、引进企业的招商引资奖励。

三、配套措施

（一）保障措施：

1、开发园区由投资方设立专门机构独立经营、自主管理，专门机构负责人可在某某经开区管委会挂任职务，名义上归某某经开区领导。

2、除税务部门外，其他单位和个人未报经管委会同意，不得直接进入区内进行检查、收费和罚款。

3、投资方基础设施建设过程中，产生的税费实行减免。

4、进入开发园区的企业同等享受某某招商引资优惠政策。

5、政府负责及时拉通连接开发园区的主干道公共设施建设及费用。

6、开发园区内一切报批手续由某政府有关部门全程代办，费用自理。

7、政府积极向上争取各项政策性资金，如工业化引导资金、标准厂房贴息补助等，扶持开发园区的发展。

8、按照入园企业规模的大小、投资额多少（固定资产投资5000万元以上），可以一事一议。

（二）约束措施：

1、政府未及时交付土地或未达到交付条件，应相应赔偿投资方损失。

2、投资方违规闲置土地、擅自改变土地性质，由相关部门依法查处。

3、每一期若未按时按量完成开发指标，则相应延迟土地出让金返还和后续供地。

某某经开区

7.解析购物中心的4大招商策略 篇七

一、招商在先策略

任何商业项目都是要追求商业回报的, 购物中心当然也不例外。大连有家运营非常成功的购物中心, 其在招商手册中规定:在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积, 以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。

这个规定看似简单, 却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。现在大部分购物中心的开发商先开工后招商, 建到一半再招商。这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求, 而是按普通公建标准建设, 每层荷载统统500公斤, 层高也全部一样。问题出来了, 超市至少要1吨承重, 建材要4吨, 图书要2吨, 怎么改?所有的主力店看完, 都回一句话:不去!所以, 招商在先非常重要。

在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克:

■敲定主力店

选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。主力店的确定是有学问的, 并非多多益善。一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。如果超出了这个数字, 必然加剧了同类型主力商户之间的竞争, 不能发挥最佳的零售集聚效应, 反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格, 这对购物中心的长期发展很不利。

如果在一个大型购物中心里有十个主力店, 则完全没必要。原因很简单, 并不会因为增加一两个主力店, 人流就会增加。而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。在城市商业区做, 最好就是百货、电影城、数码城, 如果地点差一点, 可以做超市, 再远一点到了郊区, 才可以做家居、建材等。在这方面有很多案例可以借鉴, 曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市, 租给国际顶尖企业, 但是效益明显就不如郊区店。至于选什么具体的主力店, 最好是不同业态的主力店配合, 百货、超市、数码城、电影城每样一个, 搭配在一起, 吸引不同层次的消费者, 增加主力店的比较效益。最好不要在一个购物中心里做两个同样的主力店。当然也有极少数情况, 美国有一个购物中心里做了五个百货店, 而且生意都很好。

■选择次主力店

主力店能迅速消化购物中心的可出租面积, 吸引客流, 可是另一方面主力店的租约期限要求比较长, 接受的租金水平较低, 影响购物中心的整体回报。在英国、美国等发达国家, 有30万种商品可以选择, 目前在中国, 只有10万种商品。中国目前最缺的不是主力店, 也不是小店铺, 最缺的就是有特色的经营面积在500平方米到1000平方米的次主力店。

二、精挑细选策略

新建购物中心需要精心地挑选能够吸引消费者的国内外商户组合, 来满足消费者的购物需求并给所有的零售伙伴带来客流和商机。联合商圈内优势企业和项目, 集中整合内部各种资源, 进行差异化营销推广, 以吸引广泛的国内外优势商业和服务品牌。从而通过商圈和项目的品牌群效应, 带动其它目标资源, 实现购物中心招商的整体成功。

精心挑选出要合作的租户, 运用差异化策略跟本商圈企业形成互补和错位。项目开始之初就与主要租户洽谈, 针对租户的商业要求在建筑设计阶段予以考虑;将购物中心中的业态分为大类、小类, 对每类中的领导商户进行分析, 并且针对其相应的顾客群进行分析, 在不同租户之间进行位置之间的协调, 综合构建。各业态的招商同目标主力店、优势品牌先行确立合作关系, 先行规划, 并以此形成各业态的品牌群, 带动每一业态和区域招商的整体成功。在本项目形成品牌效应和集群效应之前, 针对有影响力的资源采用灵活的合作方式和充分的优惠条件, 以此带动招商的整体成功。

对于已成为现代大型购物中心内标准配备的电影院, 新建购物中心应在项目设计阶段, 选择与国内优秀的院线公司签订租赁协议, 根据其需要进行设计建造。项目建成后由电影公司负责影院的运营;对于其他的休闲娱乐设施, 如溜冰场和练歌房等, 均参照电影院的建设经营模式, 仅提供相应的场地给优秀的公司去经营, 购物中心不宜参与日后的经营。

随着电子商务技术运用的不断成熟, 网络购物跨越时空地域的便捷性, 四通八达的物流速递网络高效运转性, 以及零售商品售价大大低于实体店的价格优势, 越来越多的消费者将选择在网上购物, 在家中电脑前点击鼠标完成网上购物流程后, 只要在家中等待就可以购买到和购物中心内陈列相同的商品, 这对购物中心的发展无疑是极大的挑战。如何吸引消费者走出家门驾车前往购物中心消费?

要解决这个问题则必须在制定招商组合策略中, 加大提供给消费者体验式服务需求的承租商的比重, 才可以应对这一网上购物的快速发展趋势。所谓的体验式服务需求指的是消费者必须在购物中心内才能体验到的服务, 这些服务具体包括餐饮服务、美容美发服务、电影院、体育运动、各种技能培训服务等, 这些服务都是消费者无法在家中完成的。

三、单纯经营模式策略

世界上很多知名购物中心的业务模式非常单一, 只做房产出租的业务, 即全部的收入来自承租商户支付的固定租金, 浮动租金以及各种购物中心的运行费用, 不参与到商户的任何经营活动中去, 只专注于长期地经营好自己的购物中心, 以帮助商户提升自身的经营业绩, 从而巩固其对商户的吸引力, 并持续在购物中心经营管理中处于领先地位。

从运营的角度来看, 这样的设计安排是效率最大化的一种选择。相对而言, 很多国内的开发商为了让自身更具灵活性, 同时申请了零售资质, 代理那些还没有进入国内的一些欧洲品牌, 甚至集中化管理整个购物中心的收银系统, 控制住商户的现金收入。零售行业不同于商业地产行业, 如果贸然进入完全不熟悉的领域, 势必在运营效率和成本控制方面竞争不过专业的零售商户, 长此以往势必削弱自身在购物中心领域的竞争力。

四、最佳招商步骤

购物中心招商工作主要由三个部分组成:第一部分是招商前的准备工作及市场调研;第二部分是租约管理;第三部分是租户筛选。

■招商前的准备工作及市场调研

第一步, 市场调研。在规划设计之前, 要进行详细的市场调研。市场调研报告的主要结论是熟悉市场, 而关于这个市场调研主要由两个方法:第一个方法是将同类的购物中心进行比较, 如果是一个成熟的商圈, 对周边商业的情况要有一个详尽的考察, 掌握各种数据。另外一个方法就是委托专业的市场调研公司, 要找一只具备一定水准, 而且要很有专业操守的队伍, 因为这个数据是不可验证的, 要花费很多成本、用很多方法进行采集。

其中最主要的是, 当你委托专业的调研公司进行调研时, 调研需求必须提供准确, 自己先清楚:需要什么、怎么调研、用哪些数据、用什么方法、需要得出哪方面的结论。提供的调研需求若不够准确, 会导致调研报告不具有指导性。

该工作对专业性要求很高, 建议新建购物中心要专门组建自己的团队, 并和一流的商场调研公司展开合作。针对当地市场和专业公司反复讨论制作顾客问卷表, 反映当地消费者对于购物中心的具体需求, 从而调整购物中心的设计及招商组合。在这方面, 绝对不可以直接生搬硬套任何来自其他购物中心的已有经验。

第二步, 准备工作即商场定位、商品品类组合列表。这个工作可以委托专业公司或专业人士, 自有的团队同时进行参与, 并聘请专家、行业机构进行反复论证。

大连某知名购物中心的做法是在项目小组成立伊始就组建自己的租赁团队, 贯穿项目建设的整个过程, 获取来自租户需求的第一手资料。任何和租户方面相关的协调工作都由该小组负责完成。

第三步, 制定租金计划和目标。这是一个渐进的过程。开业初期并不是一个主要的目标, 养商期的租金不做太高要求, 但一定要有长远的计划和目标。扩展来说, 这个租金是个泛意的词, 代表了购物中心所有的费用, 广告费、停车费等包括在内, 都要有一个计划, 需要算投入产出。

第四步, 各类主要租户及其经营需求的了解。作为购物中心营运者必须要满足两个要求, 第一个是要满足消费者消费的需求, 他们有很多消费的特征, 有边际消费的倾向, 有不同消费的弹性, 要研究这些。第二点往往被忽略, 就是租户的经营需求, 要及时地为租户解决困难, 满足租户机电、营销等方方面面的经营需求, 租户同时发挥它的专业能力, 就会提供给消费者更符合需求的服务。

第五步, 招商计划列表。招商计划对应的是一个开业计划, 要达到预期的时间进度, 就要了解租户的经营特点, 每个租户审批和决策的效率是不一样的, 有快有慢。对应你的开业计划, 要有不同的进场时间。

第六步, 按照既定约束、预算约束和硬件条件确定分类交场条件。各个业态业种的品牌, 不只是对场地要求不同, 根据不同经营需求, 风火水电, 交通都有不同的要求。比如, 电影院有夜场甚至通宵的放映, 就要求有客流专用疏散通道。

第七步, 几个重要参数的确定, 包括总建筑面积、可出租建筑面积、可出租使用面积, 使用率、按照可出租建筑面积计算的租金单价、按照使用面积计算的租金单价、静态出租率、动态出租率等。因为这些参数的确定, 有利于将来基础数据的核算, 进而对经营管理诊断进行分析, 这是一个非常重要的基础, 就类似于说我们国家地理上的水平点, 这个基础数据不准确的话, 将来计算上会出现混乱。另外使用率是见仁见智的事情, 使用率是把双刃剑, 为什么这么讲?使用率高意味着公共面积、配套面积小, 意味着商户分布太密了, 购物中心的环境可能不够好, 配套的功能可能不够全。另一方面, 使用率不高, 公共环境做得很好, 又出现了租金收入水平不达标的问题。

第八步, 程序和标准。最重要的不是要做什么, 而是分清先后。对于购物中心, 单独分解开每个环节不复杂, 但是你要有序地把它综合起来, 按照程序来做却是一件难事。做事流程还需要标准化。比如出租率达到什么时候准备开业, 这就是一个标准。

■租约管理

租约管理最需要注意的问题就是对那些租期超过五年的租户, 要慎之又慎。购物中心要通过经营提升它的商业价值, 然后在资本市场上变现, 一旦签约年限过长, 面积过大, 很难在今后的经营管理中进一步调整, 进而无法实现物业增值。

招商代理很常见, 一般分为三类:一是独家代理Sole agent:全盘操盘, 所有第三方的、自己的客户必须通过独家代理洽谈租赁条件, 它有权不分佣给其他代理行。二是首席代理leading agent:在代理中充当所有代理行的领导者, 它要分佣给其他代理行。业主是租赁条款的决定人, 至于是否留部分面积给其他第三方或自己出租, 视合同条件而定。三是联合代理general agent:联合代理就是自己操盘, 选适合自己定位的代理行联合代理, 只要交易成功, 就可支付给成功介绍的代理行佣金。

这里建议新建购物中心采取联合代理的方式。事实上现实当中真正招商做得好的代理行屈指可数。原因有两个方面:第一, 因为品牌资源有区域化特征, 就是说同样品牌广东总代理不能够到北京来经营, 品牌区域分割非常严重。另外一个原因, 是因为招商的周期太长, 先跟租户谈完, 接着跟业主谈, 跟业主谈完又跟品牌商谈, 从成本和收益来讲, 最多两个半月已经是极值, 一般一个月或一个半月比较多见。专业只做招商的公司, 十之八九都是亏损的, 难以为继。所以租赁代理只委托给一家做的话一定会有问题。

建议具体的操作策略是:第一培养自己的团队, 找一个懂得租赁的人带这个团队;同时发挥一些品牌商、行业专家或者招商资深人士的优势, 先进行列表, 自己有能力招的先行填空、然后进行多家代理, 包括个人的、公司的。实际上这个代价在开业前, 是一定要付出的。所以租赁代理要自主招商和代理招商两条腿走路, 以充分利用社会资源。

■租户评估及选择

租户的评估方法有多种, 比如静态租户评估法。传统的租户评估标准基本是一组可以量化的静态数据——品牌、租金、承租面积、租赁期限。基本是现在的, 静态的。

也可采用动态租户评估法, 即对租户的选择和评估将不仅仅是参照传统的评估标准, 更重要的是要结合购物中心初期目标和中长期目标定位以及营销、管理方式和策略, 综合评估租户和购物中心的互动性和共同成长性, 是着眼于将来的, 动态的。

总之, 新建购物中心在项目确认后, 要组建自己的专业招商队伍和外部的招商代理一起开展前期招商工作, 要充分沟通、了解主力商户对购物中心提出的各种需求, 并在建筑方案中进行考虑和修改。

8.工业园招商策略 篇八

毕竟,招商的背后是营销,招商的成败绝不是单纯的一个动作、一个环节、一个会议所决定的,它是一个系统性的工程,体现着企业的整体营销水平。

在与众多参会企业的交流中,我们发现企业如果能够有效地运用以下策略,招商就会取得事半功倍的效果。

策略一:摆脱简单跟随重视产品创新

很多中小食品企业最初往往是依靠模仿知名企业和著名品牌的产品起家,以“跟随”策略奠定其发展基础,大多采取简单的品类跟进、包装模仿,在营销手段上却非常滞后和匮乏。这样势必直接导致产品陷入“你有他也有”的低质低价的尴尬境遇。

现在,新的市场发展阶段已经不再给这种没有创新的跟随策略以成长空间。曾经在国内颇有影响力的“金丝猴”品牌,在跟随其他企业推出巧克力等系列产品后,就一直是市场反应平平;安徽绿波浪是靠做造型儿童糖果发展起来的;北京绿得是靠做无糖糖果闻名;福建的雅客V9更是通过品类的创新实现了一夜成名的神话!可以说能发展壮大的企业都是在产品的特色和品质上下了狠工夫的,尽管这已经不是一个新鲜的话题。

中小企业既无资金又无网络优势,初期必须借助经销商的力量发展,所以更加要在产品的“新奇特”上下苦工夫,让那些精明的经销商一看就两眼发亮,现在终端、经销商的账算得很清楚,他知道你这产品在他那儿能赚多少钱,所以总能把企业“榨”得很干净。如果产品很特殊,不是大路货,没有参考价格和直接竞争对手,那么商家和经销商就不好在企业身上榨油了,企业就能最大限度保住利润,让企业能有机会发展壮大起来。

策略二:学会做减法确立自己的核心产品优势

食品行业的特点是品种多,更新快。很多食品企业规模虽小,产品却是大而全的,品牌和系列产品众多,连老板都不知道自己到底擅长做什么。许多食品企业老板每年忙来忙去抓产品,最后却发现没有什么可以沉淀下来。

企业如果采取集中经营、发挥规模优势的战略,活得就很滋润,比如北京京源的马大姐就主攻酥糖和巧克力等品种,而傻牛则集中在奶糖上,晶晶则是在薄荷糖上占有优势,九九王专门做胶基糖,这些企业反而更得经销商和市场的追捧,拥有非常稳定的渠道。

策略三:完成从明星产品到明星品牌的跨越

随着批发市场的没落,食品企业必须重视终端零售网络的建设。做终端与做批发相比,最大的变化就是产品直接面对消费者,如果没有一个整体的品牌形象的展示和传播,那么在零售终端的投入只会是一个高投入低产出的结果。从这一点上来说,光有明星产品是肯定不行的,必须要打造属于自己的品牌,才能不断赢得渠道经销商的支持。而品牌是一个从产品到服务,从广告到终端,从渠道到促销,从实物到文化内容的综合体系,缺乏其中的任何一环都不会取得良好的效果,企业必须借此完成自己的营销升级。

福建达利食品是以“达利蛋黄派”起家的,在产品打开局面之后,企业并没有终止自己的步伐,而是相继推出饼干、薯片、雪饼等产品,成功打造了“福建达利”的江湖地位。每年的招商会,都是经销商纷纷飞赴厦门,为企业捧场,其成功足迹值得后来者借鉴。

策略四:先求区域生存再谋全国发展

食品企业的全国招商,是对建立全国市场网络的热望,并希望借此完成自己的发展目标。但事实上,并不是所有的企业都适合经营全国市场,根据自己的资源和生存环境特点,在区域市场上完成销量和利润的双重积累,反而是实现可持续发展的现实之路。

最典型的就是白酒市场。比如“泰山生力源集团”以“泰山特曲”根植于广东深圳、浙江等区域市场、“皖酒王”畅销广东市场5年、“诸葛亮”发源并牢固稳健广东市场、“习酒”成长为“贵州浓香白酒第一品牌”、“丰谷”定局川西市场——这些都不同程度地阐述一个道理:合理完成消费者群体分化下的市场细分,已经成为白酒市场发展的主要特征之一。

策略五:调整心态以诚相待共成长

在多次招商实践操作中,我们常常受困于企业的“招商面具”。为了招商成功,取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”,很多企业常常给经销商开列无数项经销支持和优惠待遇,远远超出了企业自身实力的范围。结果,企业和经销商往往一开始合作的时候,都满意,但合作一段时间后,当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后,合作就逐渐进入“冷战期”,企业也因此陷入备受谴责的尴尬境地,所以企业最终还得面临经销商开出的要求进行弥补工作,甚至双方会闹个形同陌路,不欢而散的结局。

9.六大产业园区招商模式-6 篇九

2017年，随着招商引资被提升为国策，各地先后将招商引资列入一号工程，纷纷在招商机构上着力变革、招商模式上创新求变，而粗糙、低效的传统坐地招商模式渐渐走上穷途末路。

橙园区给大家总结了六大先进招商模式，从某种意义上来说，或许也预示着2018年招商引资的重要趋势。

资本招商

作为2017年风头正劲，风光无限的资本招商而言，其魔力正在进一步蔓延。政府出资成立引导基金，需要体现一定的政策意图，这种意图一般并不在于获得高额投资回报，更为重要的是通过引导基金扶持当地产业发展。

在经济欠发达地区，本地可以投资的项目并不多，而传统粗糙、低效的坐地招商也难以满足欠发达地区的招商任务。

一些政府开始借助政府引导基金去做招商引资，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的优质企业转移至当地。

飞地招商

2017年6月，国家部委层面首次就“飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和高调支持。这个办法打破了招商中的行政界线，意在促进各市县之间的资源流动。由于土地资源紧张，区域中心城市普遍面临着寻找产业外溢空间的诉求。当经济发展和资源局限形成矛盾时，飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制，实现双赢。

招商中最早采用“飞地经济”的是江苏省常州市。上世纪80年代，常州便开始尝试该模式，数十年间，也不乏此类项目。但由于是跨地区合作，在利益分配上往往难以达成一致，各方掣肘颇多。

如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。

产业生态链招商

从某种意义上来说，产业生态链招商更像是产业链招商的进一步探索。一般来说，产业链招商是指以产业链为分析基础，再针对产业链的薄弱环节进行“补链”的一种招商手法，包括重庆、昆山在内的许多城市，都是产业链招商的受益者。

与产业链招商相比，产业生态链招商更加注重整个产业生态的培育以及产业内部各种资源的流动。通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，并不断孵化新企业，共同形成高新技术的生态圈。

校友招商

2017年4月8日，武汉市成立招才局，聘请了陈东升、雷军、陈宗年等16位武汉“知名校友”为“招才顾问”和“招才大使”，利用校友 资源，吸引校友将资本、智力带回武汉，提升城市发展环境；并把大数据招商和人才服务结合起来，形成了招才引智特有的“武汉模式”。

武汉百万校友资智回为招商引资提供了一种颠覆性的思路，并非“武汉环高校”，而是“高校哺武汉”，校友经济，开始将大学学科优势，经由“校友”这个桥梁，转化为城市产业优势。校友企业家、产业领军人才，带着丰富的产业经验回归，大大缩短了产学研的时间，也超越了割裂的地理空间。

大数据招商

阿里巴巴董事局主席马云认为，大数据将会成为未来招商引资的基础设施。

近年来，大数据引起了企业界、科研机构和政府部门的高度关注，许多企业利用大数据技术实现了精准营销或提高内部管理效能。

相比于企业，政府拥有更为庞大的数据资源基础，这为政府招商提供了难得的创新机遇。

2017年，有些园区已经开始着手建立基于大数据的招商引资决策平台，通过对数据的统筹和分析，已经可以做到精准筛选潜在投资企业、以及分析出企业的投资概率，让产业园区实现专业化、精准化招商。臣通顾问推出的大数据园区招商系统，就直接为合作园区提升了30%的招商率。

未来，随着人工智能技术的进步，数据运营还将由“数据分析”向“人工智能决策”转变，真正实现智能招商、精准招商。委托招商

随着市场经济体制的完善，部分政府园区开始探索实施“政府主导、企业主体、专业化运作”的园区新机制，将园区招商运营工作或园区整体工作委托给有品牌、有实力的机构代为管理(即园区委托运营模式)，政府则退居幕后，当起“指挥员”。

比如，义乌市政府在2014年把30多万方的义乌科创园区整体托管浙大网新睿研运营管理。三年时间，通过运营商专业化的运营管理，园区的品牌形象、产业服务、项目质量等都有了脱胎换骨的变化，成为县域打造高品质科创园区的标杆。

10.产业园区招商工作如何有效开展 篇十

园区招商工作的原则是什么

一个产业园区项目成功与否，往往是取决于招商，招商成功，则产业园区项目成功，招商失败，也就说这个项目是失败的。XX顾问认为，招商是产业园区发展的生命线。

招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。任何一个环节的疏忽都会造成园区资源的浪费，导致招商效果不理想。产业园区的成功，离不开成功的、系统的招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与投资企业建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个产业园区的经营失败。因此，行之有效的园区招商必须做好以下几点——

一、明确产业发展战略

思路决定出路，理念决定成败。一个园区是否具有前瞻的发展战略思路、是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商户。产业思路不对，就导致招商目标不对；招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。

但凡招商成果显著的园区，其产业定位都非常清晰，招商目标客户群都非常明确；相反，大部分招商不好的园区，几乎都缺乏明晰的产业发展思路，对发展产业的资源优势和投资环境的比较优势缺乏深入的研究，没有可靠准确的商户规划，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地开花式的撒网，蜻蜓点水式的访客，其效果就可想而知了。

在招商实施前，招商人员必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导的发展优势有足够的认识和了解。据调查，起码有过半的园区没有系统研究自身产业发展战略，也没有深入论证主导产业发展的资源和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与投资者的交流中，不少招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。

对产业定位进行战略研究是招商中很关键的一环，产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观研究，以及对其进行可持续发展的论证。

现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。

二、必须做好策划和统筹

首先，招商策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，要知己知彼，把握优势，同时要把握时机。招商要服从服务于地区结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署。

招商是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中投资者却往往受感性的诉求所影响。从这个角度看，一个好的策划对招商工作极为重要，往往能达到事半功倍的效果。

有一部分人认为策划是一项很虚的工作，从而否定专业策划的作用，这种认识显然是非常片面的。不能将策划等同于广告，虽然策划往往通过广告形式表现出来，但专业策划公司的策划过程，是极其科学严谨的，而不是艺术行为。

园区的发展战略、主导产业的定位、目标投资者的规划、招商推广的策略等等，都要通过专业的策划来达到最好的效果。但遗憾的是，大部分园区和政府部门都很不重视策划工作，不愿意借助外脑去研究一些提高招商效率和促进园区发展的课题。大部分政府招商人员的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主义，组织庞大的招商团远赴各地参加各种招商会，合作项目意向书签了不少，履约率却很低，甚至一无所获。引资不成，开支不菲，“招商团”成了观光团。

由于没有系统的策划，有相当大部分园区的招商材料和沟通过程没有引起投资者的更深层次的注意，无法向投资者展示项目的吸引力，也无法向投资者提供充分的科学说明和数据。项目策划不到位如酒不香，任其怎样吆喝都是效果不明显的。

三、做好形象和品牌

做好招商的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌。招商的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商宣传，促使招商工作达到事半功倍的效果。

四、建立招商工作的运作机制

建立比较完备的招商运作机制，确保招商的顺利进行，推动项目早签约、早落地、早建成、早发展。

一是招商组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。

招商的组织机制，必须做好招商组织机构和组织行为两个方面。

二是招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商的综合潜力。

三是健全招商决策机制，招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

对条件成熟的项目，招商领导小组快速决策，组织签约实施。

四是快速推进机制，招商项目坚持“一站式”服务，并实行首问负责制、审批责任制、限时办结制和跟踪办理制。

五是跟踪落实机制，对有明确意向的项目确定专人跟踪联系，重大项目由主要负责人牵头实施。

六是高度督查机制，定期召开招商例会，对各级各部门招商情况进行督查，年终召开招商专题大会。

七是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商的积极性，促使目标效果最大化。

卓有成效的激励机制，有了好的理念、好的环境、好的策划和好的团队还不够，还需要有一个好的机制。缺乏卓有成效的激励机制而导致人浮于事，这已成了政府招商工作的一大结症。不少的招商人员能动性不强，是激励机制无效或失效的直接结果。机制不活，人心不齐，高效招商就无从谈起了。

五、选择有效的招商方法和途径

竞争的状态决定招商的方式和手段，决定了我们采用何种招商策略才能脱颖而出。在招商中，要确定我们的竞争目标，通过竞争态势的分析、找出比较优势，拟订可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效、做到有效的放矢，胸有成竹。一般来说，大型企业投资选址时，通常会考察条件相当的两三个园区作为候选的目标，由于基本硬件和基础资源都相差无几，园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得投资者的投资信心。

掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商的水平和效率。招商的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

各种招商方法——

亲情吸引：以血缘、家乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者，可使其产生信任和安全感。

人格吸引：引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘，产生信任感，从而情有独钟。

政策吸引：产生水往低处流的“洼地效应”，主要是经费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台的扶持政策。

成本吸引：如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。

资源吸引：利用资源优势，实现资源与资金的对接。

市场吸引：处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产吸引力大。

人才吸引：在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练工人等。

环境吸引：主要指软环境，政府相关部门的服务质量，政风、民风、治安，生活便利环境优美。

配套吸引：以配套产业或存量资产吸引投资者投资，根据产业配套情况，在瓶颈部位投入。

转移吸引：发达地区老产业相对萎缩和转移，可为欠发达地区提供机会。

六、打造高素质的招商团队

要有一支具有较高的专业素质、工作认真负责的招商队伍。专业人做专业事。产业地产首先是产业，然后才是地产。现实中地产开发商对企业的专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，从开发住宅地产或者商业地产转型。

制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。同时，对招商人员进行专业培训。运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。

招商工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

如前所述，招商是一项专业性工作，涉及到产业经济、区域经济、市场营销、城市规划、经济管理等领域的知识。新时期的招商人员，要求是复合型的人才，要有较强的综合分析能力、应变能力和沟通能力。

培育打造一个高素质的招商团队是一项基础工作，也是一项攸关成败的工作。招商人员如水手，是推动园区这条大船快速前进的主要动力源。我们常说，招商团队是一个地方政府、一个园区的窗口，看招商人员的面貌就可以判断这个地方、这个园区的招商成效。在我们考察的一些优秀园区中，尽管其优势资源并不比周边的园区强，甚至显弱，但招商团队整体素质高，士气也高，从而取得了令周边园区刮目相看的招商业绩。

应该很不客气、但很客观地说，大部门园区的招商效果差，与招商团队的不得力是密切相关的。一些园区的招商机构设置不明确，人员配备整体素质差，根本适应不了新时期高强度招商的要求，要他们在激烈的竞争中招到商，那简直是天方夜谭的事！

七、做好富有成效的谈判

招商要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商能否取得成功的关键。

产业地产与住宅地产、商业地产的最大区别在于服务对象不同，住宅开发主要面对终端用户群体；商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者；产业地产开发面对的是企业。换位思维、良好沟通成为招商的关键。产业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从投资企业的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予企业信心。

八、加强招商项目的管理和评析

加强招商项目的管理和评析，促进招商实现预定目标

对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商成效的重要内容，是招商项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商思路。

开展招商工作的原则

一、互利共赢原则

投资者投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，要挣钱，这是他们的最终目标。在谈判的时候，谈判双方是平等的，都想通过谈判获得最大限度的利益。

谈判不是辩论，谈判双方应该是两个法官审一个案子，持不同的见解是正常的，谈判者应视对方为朋友，不要有伤害对方感情的言论。首先，双方要充分交流，透彻了解、表达各自的想法。然后，疏理出不同点进行讨论。我方应本着政策规定和先例原则与对方进行协商，重大项目实行特事特议，在谈判过程中若出现超出我方设立底线的情况，我方要适时提出换位思维，即我方招商的目的是什么？能得到什么？从政策性、经济性、旁比性、先例性等方面予以陈述，争取对方支持理解。

谈判时要时刻牢记：谈判的过程不是战胜对方，而是争取对方；谈判的目的是使双方满意，而非一方胜利。

二、热情接待原则

对投资者都必须要态度热情。出席正规场合，如重大宴会、洽谈会，仪表要端庄整洁，表情和动作以及说话语气应该表现出尊重、礼貌。我们要提前做好“情

报”工作，细心研究真正有意向的投资商的爱好、脾气，对爱讲排场的有实力的大投资者、大老板，要在迎来送往、参观考察、吃饭接待等方面给足他们面子，体现对他们的重视、尊重，要让他感到我们真的把他们当回事。对提倡节俭、处事严谨的投资者，要办事大方得体、说话干净利索、考察轻车简从、接待突出特色，给人家一种简洁、高效、务实、干事、向上的良好印象。招商人员要时刻注意自身言行，不能因为个别存在的不良习惯而使即将到手的项目付之东流，认为你这样的朋友不可交，档次太低。

投资方实地考察、洽谈，往往不会一两次就能签约，他们会就投资地点的软硬环境进行考察，越是真实的投资越慎重。他们可能同时对多个投资地点进行分析比较，除土地价款和优惠政策外，投资方重点考虑的是企业投产后的运营成本（运输、水价、电价、劳动力资源等）。因此，招商人员要热情做好接待工作，做到以诚相待，热情不虚情，节俭不浪费。

三、主动保持联系

对于一个企业而言，规模扩张一旦形成定势后，选择投资地点是有时效性的，过了时效只能成为遗憾。因此，招商人员对各方提供的招商信息，要经常搜理，主动联系，必要时要主动出击。

四、诚实守信原则

在与投资者交往过程中，要始终坚持诚实守信，做到不了解情况不随意答复，办不到的事项不随意许诺，没有的资源或政策不能说有。对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈方的理解。而在实际招商中，很多人为了留住项目，信口开河，随便表态，骗取投资者信任，但最终适得其反。

五、尊重礼节原则

“入境而问禁，入门而问讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。

六、及时签约

项目一旦达成一致意见后，应抓住时机及时签约，防止时间长了发生变故。

七、项目跟进和服务

项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项目早开工、早建成、早见效是双方的共同希望。而交纳土地出让金是项目推进的有效保证。因此，园区承办人员应抓紧催促对方交纳土地出让金。

项目开工前，园区应向投资者告之办事程序和规则，以便双方配合、落实各阶段工作。