创新方案

创新方案（精选11篇）

1.创新方案 篇一

湖北省孝感市孝南区三汊镇龙岗村农村土地经营体制机制创新试点工作方案

要大规模优化配置以土地为核心的农业资源，推进现代农业发展和新农村建设，必须进行改革创新，探索建立与社会主义市场经济体制相适应的新的农村土地经营体制机制。经区委、区政府研究确定在三汊镇龙岗村开展“农村改社，以企带社”为基本内容的农村土地经营体制机制试点工作。现借鉴外地经验，结合孝南实际，制订试点工作方案如下。

一、指导思想和基本原则

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，深入学习实践科学发展观，坚持从实际出发，统筹城乡发展，兼顾各方利益，探索建立与现代农业发展要求和社会主义市场经济体制相适应的农村土地经营体制机制，实现适度规模经营，发展现代农业，巩固集体经济，增加农民收入，全面推进社会主义新农村建设和城乡一体化步伐。

试点工作应遵循以下原则：

（一）“三权”分离原则。农村集体土地的所有权不变，由改制后成立的土地股份合作社行使。农户的土地承包权不变，以股份方式占有，享有保底、分红等权利。农户的土地经营权集中到土地股份合作社。

（二）市场运作原则。对集中起来的土地，土地股份合作社采取市场运作的办法，寻求理想合作伙伴，整体发包给龙头企业等有农业经营能力的规模经营主体，做大做强主导产业。

（三）互利共赢原则。土地股份合作社要代表股民的意愿和利益，与承包的龙头企业对等协商、互谅互让、互利互惠，使农民、集体、企业、国家都能受益，实现多方共赢。

（四）依法办事原则。在《宪法》和《物权法》的框架内认真执行相关法律法规和政策，以依法自愿为基础，坚持公开、公正、公平，严明工作纪律，规范工作程序，阳光操作，稳步推进。

（五）民主协商原则。坚持走群众路线，尊重民意，集中民智，民主制订操作方案和土地股份合作社章程，民主决定合作社重大事项，建立合作社资产运营和收益分配的民主决策、民主管理、民主监督等机制。

（六）以人为本原则。以维护集体经济组织及其成员的土地权益为重点，正确处理国家、集体、个人三者利益关系，统筹兼顾不同群体的正当利益，尤其要注重弱势群体的利益，及时化解矛盾和纠纷。

二、试点内容和工作步骤

农村土地经管体制机制创新试点工作的基本内容可概括为“农村改社，以企带社”，即选择春晖米业所辐射或带动较大的龙岗村进行试点，村里组建土地股份合作社，农民以土地承包权入股到合作社，按股获取保底及分红收益；经营权由合作社实行市场化运作，通过对等协商，整体流转到春晖米业；春晖米业按协议取得龙岗土地股份合作社的土地经营权后，统一规划，自主开发，做大做强主导产业，实现企业与合作社共存共荣。

龙岗村农村土地经营体制机制创新试点工作从2010年9月15日开始，至2010年12月10日结束，具体工作分为七个阶段：

（一）组织准备阶段（9月15日--9月25日）。成立试点工作领导小组（另行文），组建试点工作专班并驻村开展前期工作；广泛调查研究，征求各方意见，制定切实可行的试点工作方案，印制相关统计表格。三汊镇和龙岗村结合自身实际，制订好每一阶段的具体实施方案。

（二）宣传发动阶段（9月26日--10月7日）。印发宣传材料，营造良好的舆论氛围；分别召开领导小组成员会、村 “两委”会、村民大会、村民小组会等，层层宣传发动，统一思想，形成共识；做好少数农户的思想工作，维护试点工作大局，确保试点工作顺利推进。

（三）权属登记阶段（10月8日--10月25日）。工作专班进村入户，核实土地，分类登记。全面查清村集体机动地、“四荒地”和农户耕地面积，承包地面积和非承包地面积，计税面积和非计税面积，旱地和水田面积等，确保权属明晰、面积清楚。

（四）流转配股阶段（10月26日--11月6日）。在做好深入细致思想工作的基础上，确保90%以上的农户土地流转入股到土地股份合作社，流转期限为2011年至2028年，由流转农户和土地股份合作社签订全省统一监制的规范土地流转合同。对确有困难不愿流转的农户，可采取土地置换办法，单独划片种植，确保流转土地集中连片，没有“插花田”。对已流转的土地按农户土地占土地股份合作社流转总面积的份额折股或按土地面积折股。流转面积和股权份额都应当张榜公布，接受农民监督。流转面积据实测算，因弓口不一和土地整理等原因增加或减少的面积，以村民小组为单位，按同增同减、同进同出的原则分摊到农户，或直接收归集体所有。

（五）组建土地股份合作社和建章立制阶段（11月6日--11月15日）。以村“两委”为基础，吸纳股东代表，经民主选举，在村一级建立新型集体经济组织机构——土地股份合作社，合作社内建立股东大会、董事会、监事会，每届任期均为3年，可以连选连任。土地股份合作社的权力机构是股东大会，所有重大事项都必须经股东大会审议，并经三分之二股东同意方可通过。董事会是合作社的日常机构，由5-7人组成，设董事长1人，副董事长和董事若干人，其候选人采取民主推荐和组织提名相结合的办法产生，获得股东三分之二以上赞成票数方可当选。董事长是土地股份合作社的法定代表人。监事会是合作社的专门监督机构，由3-5人组成，其中必须有2名以上普通股东代表，其成员不得与董事会成员交叉，不得是土地股份合作社的财务人员，其选举产生方式与董事会相同。土地股份合作社经乡镇审核、区人民政府审批成立后，应及时报区经管局和工商分局登记、注册、备案，并向全体股东颁发股权证书。土地股份合作社成立后，要根据《土地股份合作社章程》及有关法律法规，建立健全内部监督和管理制度，重点是土地经营权管理和财务监督管理制度。董事会必须定期向全体股东报告合作社运营情况，合作社对外流转土地都要经过股东大会讨论通过，合作社收益必须依据章程按股分配。土地股份合作社要以财政部、农业部有关农村经济合作组织财会制度为基础并借鉴股份制企业财会制度，建立健全内部财会制度。合作社的财务应实行委托“双代管”制度，财务预决算和收益分配方案必须经股东大会审议通过，并报乡镇经管站备案。

（六）企社合作阶段（11月16日--11月25日）。土地股份合作社按市场规律将土地整体流转到春晖米业，签订全省统一监制的规范土地流转合同。在协商一致的基础上土地股份合作社与春晖米业建立互利互惠的利益连接机制。春晖米业按照国家产业政策和合同议定事项，对流转进来的土地统一规划、自主开发、做大做强主导产业，实现与合作社共存共荣。

（七）整理档案和检查验收阶段（11月26日--12月5日）。对每个阶段的文字、影像等资料进行清理、归类、登记造册并妥善保管，在此基础上搞好自查整改工作，缺什么补什么，确保一次性通过省、市检查验收，并为召开全省现场会做好准备。

三、保障措施

（一）建立奖补制度。龙岗村农户土地入股到土地股份合作社的，由区政府给予合作社每亩50元的一次性奖励，引导农民积极参与土地流转。对今后有组织大规模长时期流转的，区政府酌情奖励。

（二）建立扶持制度。区直涉农部门要结合自身实际，制订切实可行的扶持办法，为土地流转提供系列化优惠服务。一是科技扶持。实行农业科技人员业主联系制度，把春晖米业作为当前农技推广的重点，为业主在新品种引进、试验示范、防虫治病、机械作业、标准化生产等方面提供技术支持。二是项目扶持。整合农业综合开发、中低产田改造、标准化农田建设、特色农产品基地建设和土地整理等农业项目资金，集中投向春晖米业，改善农业生产

条件。三是建设用地扶持。春晖米业直接用于种养生产、管理和服务的非永久性固定建筑物，如简易工棚和晒场、仓库等，按有关规定办理相应的农业临时用地手续，免收相关费用。四是信贷扶持。允许春晖米业以流入的土地承包经营权抵押贷款，用于改善生产条件，发展主导产业。

（三）逐步建立保障制度。一是要建立健全各项保险制度。积极探索建立以农民缴费为主、政府补贴为辅、村集体经济组织给予补助的农村养老保险制度，全面推行农民新型合作医疗保险、失业保险和最低生活保障制度，扩大范围，提高标准，逐步从农保向低保、社保转变，与城市社会保障体系接轨。二是优先保障“全流户”和 “贫困户”。对土地全部流出的农户和贫困户，由劳动和社会保障、民政和工商等部门优先纳入保障范围，并给予失地农民待遇，在经商税费、小额贷款等方面给予减免照顾。三是加大土地流出户劳动力的转岗就业培训力度。充分利用“阳光培训工程”等项目资金，对流出土地的农民进行多形式、多项目的专业技能培训，向社会广泛推介就业岗位，提高农民转岗就业和稳定就业的能力。同时，春晖米业应当优先返聘土地流出户的农民到自己经营的企业就近就地打工，增加农民收入，带领当地农民致富。通过以上保障措施，增强农民流出土地的 “安全感”，稳定农民心理预期。

四、组织领导

为了切实加强农村土地经管体制机制创新试点工作的组织和领导，及时协调解决试点工作中的重大问题，区委、区政府决定成立由区长杨军安同志任组长的“孝南区农村土地经管体制机制创新试点工作领导小组”（另行文），领导小组成员为区委办、区政府办、宣传部、监察局、农办、经管局、发展和改革局、人力资源和社会保障局、财政局、民政局、国土资源局、科技局、工商分局、技术监督局、农业局、水务局、水产局、林业局、综改办等区直部门的主要负责人，领导小组下设办公室，办公室设在区经管局。同时成立试点工作指导组、督查组、工作组和工作队。区里将从各相关部门抽调有农村工作经验的干部，组成5个工作专班，驻村指导工作。三汊镇和龙岗村也要成立相应的领导小组和工作专班驻村开展工作。经管部门要加强全程业务指导和跟踪督办，区直各部门要服从、服务于改革发展大局，结合自身职能，积极支持，协作配合，确保农村土地经营体制机制创新试点工作顺利进行。

2.创新方案 篇二

学校从2009年寒假起，不再征订任何假期作业，也不再布置书面的寒假作业，而是布置趣味性、开放性、创新性、自主性相结合的作业。

每一个学期期末，学校组织开展全校性的假期作业的研讨活动。学校发出假期作业“金点子”建议征询表，每个学科、每位教师都结合自己学科和学生的实际情况提供自己好的想法;再此基础上学校组织人员讨论商定，最后，再由学校和各个年级统一布置到每一位学生。

通过假期作业的研讨活动，一致达成共识，认为作业一定要贴近学生的生活，动手动脑相结合，动眼与动心相结合，把学生从书本上解放出来，走进生活。从电视机、电脑前拽出来，走进大自然，从作业本堆里走出来，走进厨房、走出家门。每个年级的作业都结合年龄特点，主要有阅读、实践活动、培训提高、习惯养成等几大板块。

假期作业列举如下：

创新作业内容一：2010年部分暑假作业

1. 二年级暑假作业

（1）快乐学习

(1) 和爸爸妈妈一起阅读2本自己喜爱的课外读物。

(2) 学习(练习)一个项目，发挥自己的特长。

(3) 本册生字一字组一词语。

(4) 在家长的帮助下，寻找生活中的5道趣味数学题，写在作业本上，并用所学的知识解答。

(2）体验生活

(1) 以“我爱新玉溪”为主题，围绕“创卫”后玉溪的新变化，画一副画。

(2) 以“上海世博会”为主题，通过图书、网络、电视、参观……等形式了解“上海世博会，进行摄影或绘画创作。

(3) 动手做一份礼物(一幅画、一件纸工等)，送给父亲或母亲，写一段祝福的话。

(4) 学做一、二件家务事。

（3）习惯养成

(1) 养成有规律生活的好习惯。

(2) 有节制地看电视和上网。

(3) 在家长的陪同或指导下，选择适合自己的体育锻炼方式，每天锻炼身体不少于1小时。

2. 三年级暑假作业

（1）快乐学习

(1) 读1～2本有益的课外书，并做好读书笔记。

(2) 生字一字组一词语。

(3) 学习(练习)一个项目，发挥自己的特长。

(4) 在家长的帮助下，寻找生活中的10道趣味数学题，写在作业本上，并用所学的知识解答。

(2）社会实践

(1) 以“我爱新玉溪”为主题，围绕“创卫”后玉溪的新变化，制作一张“手抄报”。

(2) 以“上海世博会”为主题通过图书、网络、电视、参观……等形式了解“上海世博会，并写出《我眼(心)中的世博会.》，题材不限。

(3) 动手做一份礼物(一幅画、一件纸工等)，送给父亲或母亲，写一段祝福的话。

(4) 在父母的指导下学做一、二个菜，和家人一起分享你的劳动成果和你的心情，并写出原料和制作的步骤，开学与同学一起分享你的收获。

(5) 观察身边有趣的事物和现象，用简短的话以日记的方式写下来，不少3篇。

(3）习惯养成

(1) 养成有规律生活的好习惯。

(2) 有节制地看电视和上网。

(3) 在家长的陪同或指导下，选择适合自己的体育锻炼方式，每天锻炼身体不少于1小时。

创新作业内容二：2011年部分寒假作业

1.课外阅读

和爸爸妈妈一起阅读1～2本课外书，与父母同享读书的快乐。

2.综合提高

(1)把学过的声母(23个)，整体认读音节(16个)，韵母(单、复、鼻)，用剪、贴、画、涂等形式自主设计制作一份精美的《拼音宝宝大集会》。

(2)找一块指针表，认识表上的指针，并学会看时间，特别会看5:55、3:45等。

3.“春节之乐、元宵之和”主题活动

(1)以“过年了”为主题，进行一副绘画创作。

(2)用适合自己的方式(当面、电话、短信)给长辈拜年，感谢长辈对自己的关心，送上对长辈的祝福。

4. 习惯养成

(1)看电视和上网不超过30分钟。

(2)养成早睡、早起的好习惯。

(3)学会自己的衣服和书包自己整理。

(4)与爸爸妈妈同活动，每天锻炼半小时。

二、创新作业布置的方式

学校设计的开放性假期作业，如课外阅读和父母一起阅读、实践活动和习惯养成等需要家长的大力配合;假期作业需要父母的参与，这也是最好的开展“亲子活动”，实现子女与父母沟通的好时期。这些需要得到家长的支持、理解和帮助，才能通过假期作业更好的把学校教育、社会经验、家庭教育结合起来，发挥“合力”的作用。在假期作业的布置上，结合学校每个假期末给每一位学生家长写温馨的“假期寄语”来布置，通过“假期寄语”告之家长，让家长清楚学校开展活动的目的意义，具体做法和具体的要求。同时，再通过“校讯通”以短信的方式发给每一位家长，让家长高度重视孩子的活动，并积极的参与。这样保证假期作业把书本知识与社会实践很好地结合起来，把学校教育与家庭教育结合起来。

三、创新完成假期作业

学生在整个寒暑里，结合自己的实际完成趣味性、开放性、创新性自主作业。有的同学回老家过年，把老家三十晚上的“八大碗”一一作了拍照;有的同学到外旅行，把旅行的所见所闻一一作了记录(拍照、日记、绘画);有的同学练习书法，开学的时候呈现了比较好的书法作品。学生认真进行读书活动，认真做读书笔记。创新的假期作业，让学生不再做重复的书本作业，不再只是看电视、上网和睡懒觉。家长也不是简单的监督、旁观，而是积极的参与孩子一起看书、收集、讨论。假期，孩子学会带着眼睛看、带着耳朵听、用笔记、用心去感悟，孩子学会发现生活别样的美，父母发现孩子别样的才能。

四、创新作业的点评

开学第一周，为全校性的趣味性、开放性、创新性作业交流、展评时间，要求人人上台、人人展示。交流展示的流程是班级交流、年级展示、学校展示。

1. 各班展示

每一个学期开学的第一天，全校统一进行开放性作业的展评。全校所有学科教师走教室(每班至少3名教师)，各班也请家长代表走进教室参与作业展示的过程，家长在这个过程中是参与者、欣赏者、学习者和指导者。在这一整天时间里，让每一位学生有充分的时间展示和交流自己假期的成果，有的同学展示自己的摄影作品，有的展示自己的手抄报，有的展示读书心得，有的展示培训的才艺……在每一个同学交流的基础上，留一段时间让学生在小组上再次充分交流。一个假期学生没有见面，有许多的新鲜事想互相说、有许多东西想让同伴看，就尽情的让学生看和说。教师是组织者，更是欣赏者，在学生充分交流的基础上让学生进行评析，学校统一对每一个班至少有三分之一以上的各种作业、作品进行表彰奖励。

2. 学校统一展示

3.创新型“封基”方案各异 篇三

虽然各基金公司的方案各有不同，但核心点基本集中在如何消除封基高折价率，如何解决以前受到争议的封闭式基金利益输送和被边缘化，以及如何培育投资者长线投资的理念和投资行为的问题上。

银河证券首席基金分析师胡立峰认为，新型封闭式基金可在基金治理结构、投资范围、投资比例限制、存续期限、交易手段和费率等多方面进行改革创新，从而给我国基金业带来第三次大发展的契机。此外，封闭式基金不仅对基金行业有重要的稳定作用，而且如果封闭式基金总份额能够占到基金总资产的30％，将起到稳定A股市场的作用。

姓“封”还是姓“开”

从创新型封闭式基金这一叫法上，显然这类创新产品应当归类于封闭式基金，即在存续期内封闭运行，不扩大规模，可在交易所进行上市交易。但事实上，从各家所批的方案来看，创新型封闭式基金实际上是封闭式基金和开放式基金的结合体，甚至有些姓“封”还是姓“开”很难界定。

大成在创新型封基的设计方案中引入了 “救生艇条款”，即在基金合同满12个月后，若折价率连续50个交易日超过20％，基金公司将在30个工作日内召开持有人大会，审议“封转开”事宜。

国投瑞银瑞福创新型封闭式基金则分两类份额分别募集计价。

工银瑞信的方案相对简单，一言以蔽之，即在现行开放式基金的基础上引入一年的封闭期，一年后则转为开放式基金。如此一来，产品属性究竟是封闭式还是开放式就更加模糊了。

工银瑞信渠道营销部总监秦红介绍说，即将推出的创新型基金的思路是，将传统的开放式基金引入封闭期。在封闭期内，基金按照封闭式基金的运作方式运作，封闭期结束后，自动转换为开放式基金。据悉，封闭期目前的设计为1年左右，同时，为了避免折价对投资者的心理影响，该基金将不在二级市场上交易。同时，该基金计划每周公布净值，增加分红频率，每季度都将实现的收益进行分红。

重在引导市场的长期投资行为

工银瑞信的这一设计思路源于对现有开放式基金不足的总结。工银瑞信方面称，开放式基金存在众多优点，包括流动性强，不存在折价率等。但是，传统的开放式基金制度设计也存在一些缺陷，例如，频繁的申购、赎回可能影响基金经理进行充分投资，也容易形成对证券市场的助涨、助跌效应等。

秦红说： “在此轮牛市中，我们的基金经理们每天上班第一件事就是关心昨天被赎回了多少，接着就是今天该抛哪只股票。这在相当程度上影响了基金的长期价值投资，在一些时候不得不去迎合市场，不得不忍痛割爱。”

工银瑞信方面介绍，其创新型封闭管理基金的股票投资上限将为100％。封闭期可以减少因申购、赎回对证券投资运作的冲击，同时，在市场剧烈波动阶段，也可以在制度上帮助投资者克服一些情绪化投资行为。

据统计，2006年景顺长城内需增长净值增长183％，但只有3％的投资者自始至终分享了这一成果。工银瑞信公司旗下核心价值股票基金在2006年的回报率达到142.17％，然而，其持有者中获取这个完整收益的只占少数，许多投资者在收益率达到20％时就选择赎回。

“基民由于没能做到长期投资，使得千点以来的牛市成为了少数人的牛市。”秦红说，这是此轮牛市的一个显著特征。创新型封闭式基金的大批发行，将有助于缓解市场的这一矛盾，帮助投资者确立一个长期投资的心态和行为。

4.创新团队建设方案 篇四

要有一个团队，怎么样建设?看看下面的创新团队建设方案吧!

营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。

营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。

其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。

由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。

领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。

在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。

另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。

所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。

在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。

当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。

另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。

究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。

任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。

有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。

把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新

手。

假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。

销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。

这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。

可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。

这是非常失误的。

在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。

有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。

我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。

为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。

这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。

具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之

类的。

我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。

我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。

可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。

当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。

本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。

另外，还可以每月约定时间来单独交流。

听听团队成员的想法。

C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。

一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。

这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。

而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。

经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。

在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。

这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。

在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。

但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。

一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。

但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。

比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。

这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开

展，以形成一个共同的工作目标。

制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。

它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。

而且是可以执行的。

我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。

我认为这是很难执行的，也是没有必要的。

要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。

不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。

可想而知这个制度的执行结果是什么。

在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

内容包括办公室考勤与出差考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。

内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。

内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。

内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。

团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。

共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。

而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。

但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。

其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行

一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。

学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。

学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。

只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。

做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。

一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。

合理的人员流动，是非常必要的。

从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。

假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。

在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给

予培训指导。

一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。

团队负责人的工作风格将决定团队的发展。

在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。

无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐

一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其

一、定期面谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;

公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并

收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核办法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

销售人员业绩考核表：

客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产

品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

5.创新创业调查方案 篇五

新

创

业

项

目

研

究

方

案

课题名称：关于代课教师生活状况以及被辞退后的再就业问题的调查 指导教师：焦若水老师

研究小组成员：王赞、林同庆、陈涛、牛国梁

活动时间：2010/8/10-2010/8/20

一、项目的可行性分析

二、调查对象：代课教师群体，包括仍在代课的教师和被辞退的教师。重点放在被辞退的代课教师上。每人至少调查四位代课教师。

三、调查内容与工具

调查工具：问卷准备、访谈卡片，调查内容：代课教师的生活状况（收入水平、消费水平、健康状况以及子女的教育问题）、以及再就业问题（包括劳动技能培训，大体的就业方向等）

调查手段：照相机、摄像机

四、调查人员要求

1、仪表端正大方

2、举止谈吐得体、态度情切热情

3、工作热情负责

4、具有谈话氛围的能力

五、调查方法及具体实施

1、本调查以访谈法为主，具体实施如下：调查者在各自所属地域对调查对象上门进行调查（应提前预约，并说明来意），调查者在进入调查对象家中后，需说明此次调查不会对其以后的生活造成负面影响（为提高调查对象的积极性，得到真实详尽的数据，可赠送一定的礼品）。在调查过程中，调查者要耐心，不可催促，合理提出问题，控制谈话氛围，也可对同一对象进行多次访问。

2.、以问卷法为辅助调查，具体实施如下：由于调查形式的不同，对调查者提出的要求也有所差异。发放问卷前，调查者要做出充分准备，列出所要了解的问题，做出多份问卷进行发放。（发放对象可以是调查对象的家属，邻居等）

六、调查程序

调查大致来说可分为准备、实施、研究、总结四个阶段。

1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。7/1-7/102、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。8/10-8/203、研究阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析。8/20-8/254、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来，并进行评估。8/25-8/30

附录：（仅供参考）

一、访谈时可问问题建议

1、代课教师工作时的工资水平，消费状况；

2、代课教师的生活状况，家庭的财务情况，子女的教育问题；

3、在别人眼中代课教师的形象；

4、代课教师目前的生活经济来源；

5、代课教师对以后工作的打算

二、问卷的基本设计

亲爱的朋友：

感谢您抽出宝贵的时间来完成这份问卷，这份问卷为了了解代课教师的生活状况以及被辞退后的再就业问题，本问卷采取无记名方式进行，请您真实认真地回答下面的问题。谢谢您的合作！

1．请问您一个月的收入是多少（）

A300元以下 B300——500元 C500——1000元 D1000以上

2．您的目前的收入来源于哪（）

A配偶所赚 B自己打工赚的 C两者皆有 D其他来源（如亲友资助）

3．您的主要消费支出（）（可多选）

A日常生活 B子女学习C亲属身体健康 D其他

4，您在被辞退时政府发放补贴为

A1000以下B1000-5000 C5000-10000D10000以上

5．您有手机没（）

A有 B没有

6．您家每月除生活费外额外支出为多少()(包括手机费，服装费等)A200以下 B200-500 C500以上

7．您对未来工作的来源（）

A自己去找 B政府安排 C朋友介绍 D其他来源

8．每年用于人情的有多少钱（）

A500元以下 B500——1000元 C1000元以上

9．子女目前学历（）

A专科以下 B本科 C硕士研究生及以上

10．每月给予子女生活费为多少（）

6.创新大赛策划方案 篇六

主办方：

创 新 发 明 大 赛 策划书 厦门理工学院教务处 承办方： 机械与汽车工程学院创新创业协会厦门理工学院校团委 厦门理工学院发明协会 厦门理工学院创新创业园 厦门慧尔科技咨询有限公司 机械与汽车工程学院4月10日

目录

一、活动名称 ............................................................................ 1

二、活动主题 ............................................................................ 1

三、活动口号 ............................................................................ 1

四、活动背景 ............................................................................ 1

五、活动目的 ............................................................................ 3

六、活动形式 ............................................................................ 3

七、活动流程 ............................................................................ 5

八、任务分配 ............................................................................ 8

九、经费预算 .......................................................................... 10

十、奖项设置 .......................................................................... 13

十一、意外情况处理..............................................................13

一、活动名称：厦门理工学院“慧尔杯”第二届创新发明大赛

二、活动主题：变“要我创新”为“我要创新”

三、活动口号：让创新，流行起来!

四、活动背景：

众所周知，创新是一个大学生不可缺少的精神。如今，整个社会都在提倡创新，如何培养学生的创新精神已经成为一个学校乃至一个国家越来越重视的问题。与此同时，学校里许多细心观察生活的同学时常会灵感突发，头脑里产生一些新奇的创意。因此，希望我校通过此活动创建一个良好的平台，让这些学生有机会分享和学习创新。并且，我们也希望创新能够因此在校园里传播、扩散开来。

学校在去年已经成功的举办过一届创新发明大赛，大赛参与人员200余人，进入决赛团队13个，表现优秀的团队的创新作品初步确认可以申请专利的有7项。

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图一 后门横幅

图二 摆点宣传报名

在比赛中，许许多多的同学表达出了自己的创新想法，同时学习到了丰富的创新知识。过程里，老师的点评和队友的讨论让一个简单的想法变得细致、全面，比赛后更有优秀想法的作品可以申请专利。该比赛也为学校专利班提供了优秀的生源，相信在更加专业的培训下，会有更多的成果展现在大家面前。现在就是我们继续开办比赛，为广大学生提供一个展示与学习创新能力平台的.时候了。

我们共同努力，让创新在理工成为一种流行!

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2

五、活动目的：

1. 学校里有些大学生很有创新的天分，通过此活动可以让这些学生有目的性的、充分的

发挥想象，产生真正的、有用的创新成果。

2. 为大学生提供一个切合实际的理论与实践相结合的创新课程。(萃智创新专利班)

3. 帮助学生辅导学生申请专利，拥有自己的知识产权。

4. 通过大赛宣传技术创新知识、专利知识以及指导创业等内容，为大学生提升创新能力

而努力。

六、活动形式：

赛前培训：

本环节包含两个项目,一是动员大会,二是素质拓展。

第一环节：

该环节比赛与创新方法培训课程学习同时进行，共分为四个课程。每次课程学习完毕后，给出一个创新题目，小组需合作提出解决方案并在下次上课时上交方案给主讲人。只有将三个专题全部解决完成，并且受审通过的参赛团队才有资格进入决赛。

第二环节：

每个团队需讨论决定与创新和专利产品相关的决赛题目。每个参赛团队需要制作PPT等展示材料并于规定的时间前发到指定邮箱，然后于决赛时展示给评委，并且参加答辩。

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7.普天:天线形态和传输方案创新 篇七

目前网络应用对于传输速率的要求越来越高, 对系统可靠性要求也越来越高。比如现在用户每天中午会用移动梦网看一下当天NBA比赛结果和股市情况, 也就是说很多人对这个数据传输要求是越来越高了。像GSM、TD或者是后续的TD-LTE, 那么这种多种传输共存的情况下, 用户的选择难度很大, 因为老百姓知道电磁波对人体和有危害, 而专业人士会认为TD辐射相对于GSM要小, 当老百姓看到原先的智能天线, 他们觉得有很大的辐射, 在居民楼上建设无线他们也是非常反感。对于这样的问题应该有一些针对性的策略。另外, 系统设备也需要更有效的传输方案。

目前网络传播模式相对比较单一, 天线的形态和模式也是比较单一。到了TD-LTE时代, 现在没有固定的天线形态, 比如说天线植入的数目等都没有固定形态。LTE系统采用的方案对信道有很高的要求。天馈系统的配置与性能决定了无线信道的状态。无线信道的状态影响了系统设备的性能。考虑到他们之间的密切的影响, 两者应该加强联系。

数据通信, 尤其是高速的数据通信, 比如说实时的视频、视频聊天等, 要求设备和天线产品都推出更好的解决方案。如果运营商要想提供更高的传输速率, 首先要有一个前提条件, 天线数不能少于流数。有两个天线想要传输两个流, 是一定的吗?也不一定。因为网络对于信道状态有要求。如果你的信道专业一点, 是一个良态的信道, 才可以进行多流的传输。其实天线间距不同在空间信道当中体现的是相关性的强弱。

天馈系统是基站设备的射频延伸, 不能完全将二者独立。LTE系统存在多种传输方案, 其性能与特定的天线配置有关。天馈系统以前都是天线厂家管的事情, 基站是设备厂家管的事情。但现在基站是跟天线配置其实是有关的, 因为天线厂家跟设备厂家要紧密联系才能建出更好的无线网络。运营商也可以采用针对性的方案, 比如说针对农村这种用户量小的, 可以采用单流的方式, 对于城区密集的环境, 数据量会高, 可以采用多用户多流的MIMO传输方案。

中国普天作为NGMN的成员之一, 从2008年开始参加IMT-Advanced推进组, 在IMT-Advanced研究领域中取得了优异的成绩, 2009年第一季度, 提交提案26篇, 通过17篇 (其中带有明显技术特征的提案10篇) 。

同时, 中国普天承担了多项TD-LTE标准的起草工作, 并已经在LDPC编码、中继方案等方面拥有多项核心专利。

8.国企会计管理体系创新方案研究 篇八

【关键词】国有企业；会计管理体系；创新方案；人才培养机制；网络化

一、概述

在我国，国有企业产生的经济价值占国民经济总值的一半以上，是我国经济发展的重中之重，一个企业若要更好的发展就必须有足够的资金供其正常运行，这就需要企业的财务部门来负责管理。所谓会计管理体系是指存在于一个企业内部会计信息系统中的下属子系统，它的存在主要是为了满足企业需要的各种财务研究以外的非财务以及财务方面的各种信息，为本企业提供公司管理和公司治理中所需的特殊信息。

二、國有企业会计管理体系的作用与意义

（一）有利于未来经济活动的规划

会计管理实现计划职能，就必须提供高质量的历史信息和未来信息，预测未来经济活动对企业的影响，并且量化。会计管理体系根据可以提供的财务信息为经营者提供有利于决策的有效信息，为企业生产活动的预测提供科学的方案使决策者进行判断的同时拥有更加正确和科学的判断。

（二）有利于企业经济活动的控制

控制是对企业经济活动按计划要求而进行的监督和调整，会计管理为了实现有效的控制，通过对企业生产经营各项活动的跟踪，了解计划执行情况，对出现的差异进行分析、评价，并督促相关部门采取改进措施。保证企业的经营活动按计划顺利进行。

（三）有利于相关人员业绩的考核

会计管理根据各单位编制的业绩报告，把企业的实际经营结果与预测目标进行对比，分析差异产生的原因，评价和考核各责任中心相关人员的工作业绩。国企中管理人员的薪资报酬与企业的利润相匹配，更有利于优秀人才的保留。一般高管人员的短期激励报酬要与此阶段的会计盈余为基底；当下的激励报酬则以此时的市场情况为基底。

（四）有利于企业信息的及时反馈

在内部控制执行过程中向管理者汇报管理会计工作情况与结果，是信息反馈的重要内容，报告的目的是使管理者能够进行有效的控制，帮助领导层和监督机构作出指导和决策。从我国目前的情况来看，管理会计报告的对象已不再局限于企业内部管理者，而开始向企业的外部扩展。

（五）有利于企业贪污腐败的防范

会计管理体系可以实时监控企业内各种设施、设备的管理情况，增加了资产的透明度，从源头上防治了腐败的滋生。正确掌握会计管理体系的作用，维护企业活动的权威性，实现国有企业高效合理的运转。

三、国有企业会计管理体系的创新方案设计

（一）建立健全会计人才培养机制

为实现国有企业会计管理体系的创新，充足的会计人才是必不可少的。企业会计人才的培训是促进会计管理体系完善的前提条件之一，同时也是重要保障。提高会计从业人员的专业技术水平和职业技能可促进企业会计工作的科学开展。因此国有企业必须加强培训与培养企业会计人才，并有针对性地对相关法律法规、职业道德、专业技术知识等进行培训，以促进国有企业会计管理体系的构建。同时，国有企业建立健全会计管理培训制度，避免由于会计从业人员对企业会计管理制度不了解而造成的工作失误。

（二）加快实施会计网络化的管理体系

随着网络技术与计算机信息科学的迅速发展，管理体系网络化被应用到各行各业当中，企业会计管理体系也在其中。传统的手动制会计管理具有其局限性，目前所开发的的财务软件功能集中于会计核算，财务管理电算化涉及较少，导致会计信息系统之间缺乏协作，与企业外部信息系统分割，经济业务仍需人工。因而国有企业要采用先进的会计网络化管理体系提高工作效率，满足企业的正常、有序的运行，为企业创造良好的经营环境，调动企业员工的积极性和创造性，团结协作各个部门。但同时也要注意企业活动中的信息泄漏风险，建立企业会计预防风险机制，为企业的发展创造一个良好的运营环境。

（三）加快完善企业会计管理制度

在现代企业管理制度中，建立健全完善的企业会计管理制度是企业实现科学决策的前提，是现代企业会计行为的基本准则，是企业有关会计工作部门、人员会计行为的基本要求，是现代企业发展的关键性建设工作。保障开机工作有章可循、有据可依，保障企业会计工作的开展，确保为企业提供完整准确的会计信息，确保资产的完整安全，以获取最大的经济利益。国有企业中从会计基础凭证收集、整理到报表编制，再到内部核算工作以及有关预算的处理等都有明确的规章制度作为基础准则，以保障企业会计工作的开展。国企会计管理体系要实行会计从业人员的岗位责任制度，明确各自的权利和责任，实行会计从业人员相互制约的制度，在工作中明确划分各自的职权，建立完善企业内部各级别人员的牵制制度，把会计管理工作的各个细节都控制在会计管理制度中，实现企业的正常运作。

（四）加快树立正确的会计管理观念

价值观决定一个人的成败，在企业中，时刻牢记要以人为本，是一个企业得以发展的重要因素。企业每年的发展计划的制定与完成都必须依靠各级人员来完成，在一个企业内部必须要重视人的作用，注重培养人的创新意识，充分调动起积极性，为企业的发展贡献自身的力量。企业内部会计管理体系亦是如此，在这个企业内部至关重要的部门里，更要坚持以人为本的思想，在面临外部激烈竞争的环境下，国有企业要保持应有的活力，必须确保企业内部的会计管理体系的正常运行，在其监管下，企业得以健康的向前发展。

四、结语

综上所述，国有企业的会计管理体系是一项长期的工作，具体的会计管理体系制度还需进项研讨，并逐步发现会计工作中存在的不足对其进行完善。国有企业的会计管理体系必须改变管理观念，对原有的会计管理体系不断创新，以促进国有企业财务管理水平的提高，保障企业效益，在全球化推进竞争日益激烈的当今，不断创新管理观念，增强综合实力，使国有企业立于不败之地。

参考文献

[1]杨艳.会计管理方法在企业中的应用[J].现代商业，2008，（23）.

[2]孙爱莲.创新会计管理体制，依法治理诚信缺失[J].现代商业，2008，（23）.

[3]冯巧根.全球化竞争的挑战与管理会计的创新[J].财会学习，2009，（4）.

作者简介：卞彤萱（1996-），女，山东滨州人，就读于山东工商学院国际教育学院15级10班，研究方向：会计学。

9.创新实施方案 篇九

现制订以下实施方案：

一、指导思想和目标

指导思想：以科学发展观为指导，以创建“三化一型”大企业集团为目标，以精细化管理为重点，以管理创新为突破口，夯实管理基础，增强创新能力，提升“山东高速”品牌竞争力，促进集团公司全面、协调、可持续发展。

目标要求：按照“标准高、工作实、行动快、成效好”的要求，通过活动的开展，实现集团公司发展思路的明晰化、组织体系的科学化、规章制度的标准化、业务流程的系统化、任务目标的精细化、绩效考核的全面化，员工执行力、服务质量和产品质量大幅提升，集团公司的综合管理达到省管企业和全国同行业一流水平。

二、活动内容

(一) 精细化管理主要内容

实施精细化管理，是针对集团公司当前管理现状，解决经营管理中存在的问题，提升管理水平的重要举措。

以抓好关键环节、重要细节为着力点，提高整体管理水平。

1、精细化管理的核心理念、突破口和基本方法

精细化管理的核心理念：精、准、细、严。

精是做精、做好，精益求精;准是准确、准时，信息与决策准确无误;细是操作细化、管理细化以及执行细化，重视细节;严是严格执行制度标准和程序规定，严格控制偏差。

精细化管理的突破口：完善制度与规范流程、提升员工的执行力，即通过精细化管理，使岗位责任、流程、制度执行到位。

精细化管理的基本方法：细化、量化、实证化、流程化、标准化、协同化。

2、集团公司总部精细化管理的主要内容

一是细化集团公司发展战略。

编制集团公司“十二五”发展战略规划，明确“三化一型”的战略定位和总体发展目标，细化各产业板块发展目标，将规划分解到年度计划;细化集团战略的发展路径、方式方法和实施步骤等，突出对外投资管理和内部资源整合等重点内容;制定《发展战略管理办法》等制度，将战略目标分解、落实到具体的部门和单位，并指导、监督、考核各单位战略执行情况。

二是细分集团管控范围和内容。

建立健全集团公司管控体系，科学设计集团管理体制和组织架构，明确集团总部职能定位，界定集团总部和权属单位管理权限，重点完善和强化战略管控、财务管控、投资管控、人事管控、风险管控、文化管控等手段，做到抓住控制权、下放经营权，提高集团管控的科学性，充分发挥各单位主观能动性和积极性。

三是全面深化三项制度改革。

进一步完善、细化集团公司及各权属单位的三定方案，规范机构设置和岗位编制，自上而下推行岗位评估和全员竞争上岗。

上半年，制定岗位职责、考核标准、薪酬待遇和退出机制，从集团公司机关入手，由中层到员工逐级竞岗，建设精干、高效的总部机关。

依法规范劳动用工管理，将员工考核与劳动合同管理、分配制度结合起来。

6月底前，出台工资总额管理办法，完善负责人薪酬办法和岗位绩效工资制度，将个人收入与经营效益、绩效考核全面挂钩，充分调动员工的积极性和能动性。

四是重新梳理、细化现有规章制度。

各部室要对制订的规章制度进行全面的清理、修订，细化规章制度的编制、实施、控制、检查、考核、奖惩等程序，做到制度完善、执行严格、考核到位、改进及时。

6月底前，将各部室修订后的规章制度汇编成册，并统一在集团公司内部网站上公布。

五是深化全面预算管理。

进一步细化预算的编制、审批、执行、控制、调整、考核及监督的业务流程，重点抓好预算的编制、控制和考核环节，建立起基础管理健全、审计日常化、考核动态化，绩效人事联动的全面预算管理体系。

同时，把预算编制工作分解到经营管理的每个环节和时间点，提高预算编制和执行的准确度，加强集团管控能力。

六是完善、细化绩效考核体系。

上半年，以对标考核、个性化考核为导向，修订完善集团公司生产经营业绩考核办法。

根据产业门类、市场竞争程度等因素，通过与标杆企业相比较，确定考核指标和数值，并细化考核的内容和标准。

进一步优化考核方式和体系，完善奖惩办法，严格考核兑现。

建立由各级各单位共同参与、分级负责的考核组织体系，使业绩考核制度化、日常化。

加强员工考核工作，建立起单位对部门、部门对员工的考核机制，将任务指标分解落实到人;从集团机关开始，实施“千分制”日常工作考核，并纳入总体考核体系。

设立“董事长奖励基金”，对业绩突出的权属单位和做出特殊贡献的个人给予奖励，将考核的激励约束作用落到实处。

七是建立健全人才队伍建设体系。

大力实施“人才强企”战略，细化人才的选拔、培训、任用、评价、激励、流动等制度。

把人才规划纳入集团中长期发展规划，形成全面、科学、完善的人才工作体系。

以业绩和贡献为导向，细分对管理、技术、技能人才考核评价方法。

坚持以“内部培养为主、外部引进为辅”的原则，全面引入市场化选聘机制，并建立“问事、问人、问责”的效能监管机制，实行跟踪考核、动态管理，完善人员退出制度，实现人员能上能下、能进能出、优胜劣汰。

加大人才培训力度，实施“每月开讲”，定期举办企业经营管理知识讲座;采取“送出去”、“请进来”相结合，加强与高校、培训机构的合作，提升培训层次和质量。

八是全面提高管理信息化水平。

把信息化作为实施精细化管理的重要手段，加快集团公司管理信息平台建设，5月份要全面运行。

各部门要积极使用管理信息平台，并加快相关业务系统开发建设，力争年底前每个部门都要有业务系统上线。

通过实现管理的全面信息化，量化管理标准、固化业务流程、促进资源共享、提高工作效率。

3、各权属单位精细化管理的主要内容

一是制订并细化落实发展战略和任务目标。

6月底前，各单位完成“十二五”发展规划(草案)编制工作，并报集团公司;10月底前，集团公司完成集团“十二五”发展规划的编制工作，并下发各单位;12月底前，各单位根据集团公司“十二五”发展规划，完善本单位的发展规划，对集团公司有关任务目标进行细化、落实。

二是完善细化规章制度。

各单位要对已出台的规章制度进行全面的清理、修订，细化规章制度的执行程序。

4月底前，各单位将现有制度汇编以及修订方案报集团公司;7月底前，各单位要将修订后的规章制度汇编成册，并报送集团公司审核;集团公司对各单位规章制度制定的全面性、精细化程度、合规性等方面进行审核，审核后，各单位要在本单位内网公布。

三是细分业务流程，细化产品与服务标准。

各单位要全面梳理、细化、再造业务流程，明确管理层级之间、前后工序之间的界面与权限，处理好业务之间的接口。

根据自身经营主业，参考有关国家标准和行业标准，建立健全工作标准、管理标准、产品标准、技术标准四大标准体系。

通过制定员工手册等方式，把标准规范落实到管理和员工操作中去，确保执行到位。

四是以贯标为抓手，推行精细化管理。

要充分利用ISO9000质量管理体系完善的文件架构和运行程序，把精细化管理全面落实到具体工作中去。

已通过认证的单位，要重点对“质量手册、程序文件和作业文件”三层次文件进行细化。

各单位根据自身实际，有选择的建立OHSAS18000职业健康安全管理体系、ISO14000环境管理体系和SA8000社会责任体系。

同时，鼓励各单位在服务、生产、办公等现场，积极推广“6S”管理、流程再造、可视化管理等精细化管理方法。

通过人的规范化、事的流程化、物的规格化，提高效率，保证质量，保障安全，使工作环境整洁有序，提升员工素养和企业形象。

五是树立精细化管理的理念，抓好服务与生产过程中的细节。

细节决定成败、细节体现管理水平。

各单位要把“五精四细”的要求落实到管理与生产的每个环节，积极学习先进企业的管理精华，掌握管理企业的精髓，打造精品和品牌，精通管理的方法、工具和渠道，业务流程之间要做到协同精密;要细分市场客户、细分职责岗位、细化任务目标、细化制度流程，培育精益求精的企业文化。

结合文明创建工作，树立“以顾客为关注焦点”的管理理念，以市场为导向、以顾客需求为重点，全面细化业务流程、操作规范，提高员工职业素质，实现提升顾客满意度和市场占有率的目标。

每个单位要提出1-2条体现精细化管理的理念。

六是加强业务流程与管理环节的信息化建设。

各单位要以集团公司管理信息平台建设为契机，加强办公自动化、人力资源管理、投资管理、统计分析、财务管理、设备管理、客户资源管理、业绩考核等方面的信息化建设。

同时，要重点加强生产经营领域的信息化建设，加大信息技术在道路运营管理、路桥建设、工程施工等生产过程中的应用，有条件的单位可以探索建设电子商务、企业资源管理系统(ERP)等，以提高生产效率和服务能力。

(二)创新活动的主要内容

创新活动要以精细化管理为基础、以理念创新为先导、以管理创新为重点、以技术创新为手段，立足集团公司生产和管理实际，突出创新的前瞻性、适用性和成效性，健全创新的组织和管理体系，建立创新型企业。

1、加强理念创新。

重点加强在发展理念、经营理念、管理理念、服务理念等方面的创新，加强引导和鼓励。

年各单位要总结出1-2条有实效的创新理念。

2、加大管理创新。

针对管理中的难点和重点，从管理方法、管理手段和管理模式等方面，加强发展战略、三项制度改革、管理架构、集团管控、资本运营、绩效考核、投融资管理、工程建设等领域的创新力度。

同时，各单位要加强具体生产经营活动中的创新工作，关注细节的改进，把创新工作渗透到每个管理环节和生产工序。

2010年，各单位要选择1-2项创新课题，要有实效、有成果。

集团公司争取获得“山东省管理创新成果奖”，获得省国资委国资研究与企业管理成果奖2项。

3、加大科技创新。

以提高管理效率为目标，加大在管理手段、管理工具等方面的创新，推广与开发相关的新技术、新材料、新工艺、新设备。

各项目建设管理单位、工程施工单位、高速股份、建材公司、信息工程公司、工程咨询等单位要选择1-2项科研课题，加大科研投入，争创国家科技进步奖，使科技创新对集团公司效益增长产生明显带动作用。

三、实施步骤

1、动员部署阶段。

3月20日前，集团公司及各单位召开动员大会，广泛宣传发动，进行全面部署。

要充分利用网站、内部信息、宣传栏等多种形式，大力宣传开展“精细化管理与创新年”活动的重要意义、好经验、好典型，积极营造良好的氛围。

2、查找问题与方案制定阶段。

各单位、各部门要全面查找管理中存在的问题，并形成自查报告;针对存在的问题，制定精细化管理方案，明确实施精细化管理的重点、方式方法和步骤等;要确定创新课题方向、题目、内容概要和时间安排等。

以上方案4月20日前报集团公司。

3、活动实施阶段。

4至11月，各单位、各部门要按照活动方案，全面开展精细化管理和创新工作，把活动贯穿到日常管理与经营中去;活动可采取自上而下、自下而上、上下结合等多种方式进行。

7月份，集团公司将召开一次活动调度和交流会，调度各单位活动进展情况，交流经验与成效。

4、总结考核阶段。

12月份，各部门、各单位对“精细化管理与创新年”活动进行全面总结，要形成相应规章制度、标准规范、科研课题、创新成果、信息化系统等成果。

集团公司对活动开展情况进行考核，并纳入年度经营业绩考核体系。

同时，将召开活动总结大会，表彰成效突出、效益明显的单位与个人。

5、巩固深化阶段。

20，各单位、各部门要按照精益求精、持续改进的要求，对活动形成的规章制度、管理体系、信息系统、科研课题等成果进行巩固和深化，使活动常态化，把精细化与创新精神作为集团公司的价值观，提升到企业文化的范畴。

四、保障措施

1、加强组织领导。

集团公司成立“精细化管理与创新年”活动领导小组及办公室，负责活动的发动、组织、监督和考核等工作。

各单位也要成立活动的推动机构，主要负责人亲自抓，抽调精干力量并明确一个职能部门，集中开展活动。

3月15日前，各单位将机构人员名单报集团公司活动领导小组办公室。

2、加强学习培训。

各单位要以精细化管理和创新为重点，通过外部学习和内部培训相结合的方式，加强相关知识学习和业务技能培训，并制定培训考核标准，强化培训效果;积极组织员工学习精细化管理的知识，调查研究创新的内容、方式和途径。

3、培育和推广精细化管理样板单位。

各单位要选择1-2个精细化管理样板，重点培育、先期实施，发挥样板的示范推动作用。

集团公司将选择部分好的样板，通过现场交流会等方式进行推广。

4、聘请管理咨询中介机构。

聘请中介机构对集团公司管理进行全面诊断，查找问题、分析原因、提供建议。

重点在产业布局、组织架构、管理体系、业务流程、标准规范等方面提供咨询服务。

5、加强监督考核，务求实效。

集团公司制定精细化管理与创新年活动考核方案，并纳入年度经营业绩考核，与单位考核结果、负责人年薪挂钩。

活动办公室将组织相关人员定期对各单位活动开展情况进行监督检查，并通过网站和内部信息进行情况通报。

10.创新教育实施方案 篇十

为深入实施创新教育，培养师生创新意识和创新能力，深化素质教育，培养创新型人才服务教育和经济建设，根据学校意见，制定创新教育实施方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表和科学发展观重要思想为指导，以深化素质教育，培养创新型人才为目标，全面实施创新教育，开展教育创新、教学创新、管理创新、科研创新，创建创新型校园，培养创新型教师和学生。

二、充分认识开展创新教育的巨大意义

创新是知识经济的本质，是时代精神的体现，是衡量一个国家和民族综合实力和竞争力的根本因素。知识经济的兴起对于我们来讲，既是严峻的挑战，又是难得的历史机遇。如何抓住机遇，迎接挑战，从而实现中华民族的伟大复兴?答案只有一个：增强民族的创新能力!江泽民指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。学校开展创新教育，对于提高学生素质，尤其是创新意识和创新能力，从而深化基础教育课程改革，培养与时代要求相适应的合格人才有着巨大的意义；开展创新教育，对于改变教师的教育方式和专业发展方式，更好地提高教育教学效果同样具有特殊的意义。

三、开展教育创新的内容

教育创新、教学创新、管理创新、科研创新

四、开展教育创新的原则

与时俱进原则、科学规范原则、针对性与实效性相结合的原则、适用性原则。

五、工作措施

1．加强领导，明确职责

学校成立创新教育领导小组和创新教育研究小组，分别负责创新教育的领导工作和研究工作；制定不同部门、不同人员在创新教育开展过程中的具体职责。

2．建立健全创新教育工作制度

学校将针对创新教育工作制定出具体可行的保障制度、研究制度、奖励制度、人才培养制度、成果整理申报制度、效果检测制度、科研制度、奖励制度等工作制度，为创新教育的开展提供全面的制度保障。

3．建立创新教育目标责任制

实行人人制定工作目标和措施，学校审批、检查与考核的机制，并将落实情况纳入教师考核与奖励，作为教师评优选先的依据。

4．开展创新教育科研

选择符合实际有价值的研究课题开展扎实的研究工作，争取良好的研究效果，为全校创新教育的开展提供经验和借鉴。

5．责任分工

11.应用型人才培养的创新方案 篇十一

一、建设理论与实践并重的教学体系

只具有专业知识而不具有实践能力和只会动手而专业理论功底不扎实都是不能适应本专业的生产实践需要的，因此建设理论与实践并重的教学体系显得尤为重要。这种结合不是口号，不是空话，而应落实到该专业人才培养的实践中。这种结合，是认识事物，掌握规律的基本方法和基本要求。这种培养，是产学研相结合的培养，不是学校单方面的培养义务，而应与企业以及科研院所共同努力与合作，使其能实现资源共享，培养综合的高素质人才。这种培养，应把传统的学校课堂教学与企业、科研院所实践相结合，应当把学校的专业教师教学与企业一线员工、工程人员与科研单位工作人员的实践指导结合起来，应当把学生的学习环境从教室扩展到生产一线和科研实验室，让学校的专业基础知识的学习能到生产一线进行实践的检验，也让在生产一线实习中的种种问题能得到理论上的支撑和应征，使学生在实践中获得客观真实的实用性技术和能力。

二、培养具有本专业特色的优秀人才

机械设计制造及其自动化是专业性极强的工科专业，这就要求我们要培养具有本专业特色的优秀人人才，以适应市场的需要。这主要从以下几方面着手：

1、核心课程设计。核心课程是学习本专业开设的必不可少的基础专业，这包括：力学、机械工程、机械原理、机械设计、电子电工技术、PLC应用技术、单片机应用技术、液压传动技术、控制工程、材料成型技术、数控加工技术、机电拖动技术、CAE/CA设计、MATLA应用技术、模具设计技术、模具加工技术、数控加工原理、机械制造技术、金属工艺学等。这些课程的开设与实践共同构成了本专业的核心课程体系。

2、结合市场和企业需要有侧重的课程设计与安排。以上核心课程的设计是本专业学生的基础知识的需要，但还应结合市场和企业需要有侧重的进行课程设计与安排。机械设计制造及其自动化是机与电的有机结合，但二者是有主次之分的，应坚持以机为主，机电结合的专业课程设计模式。在课程安排中，机械类课程所占课时应达到65%以上，而电类课程则应控制在35%左右， 而其他的课程，诸如公共课，应减少其所占比例，增大专业课的学时。这样的课程设计与安排是出于以下考虑：现实生活中的机电一体化要求该专业学生具有机与电的双方面的知识，并将其融会贯通、有机结合，纯机械类的人才难以适应社会对综合素质人才的迫切需求。但是，在企业的岗位设置中，却没有专门的机电岗位，而是将其分开设置的，这就要求学校在人才培养的过程中，结合职业岗位的需要，坚持以机为主、機电结合，促进学生的就业。

三、注重实践性教学的重要性

专业课程的设置、理论知识的学习，最终都是为了适应生产实践的需要，因此只有让学生在学校学习期间就更多的接触实践，而不是单纯的理论知识、书本知识的学习，理论脱离实践，而应该在学校的课程设置中更多的增加实践性教学的比重，这样才能避免学生走向社会后发现理论知识难以或者无法灵活自如的运用到生产实践中，避免学习与工作相脱节。实践性教学并非没有开展，而是广泛开展却收效甚微，分析其原因并对其进行改进才能真正发挥实践性教学的应有作用。以往的实践性教学仅仅在于演示与验证的低档运行阶段，学生真正需要的实践课程是综合性强、自主设计、自主完成的实践项目，这样才能真正将课堂理论知识运用于实践，夯实理论知识，提高实践素养。实践课题的设计不应脱离实践，而是源自生产、科研的第一线。

四、加大应用型人才培养的基础设施建设

教师是学生获取知识的最直接途径，优秀的教师对学生专业素质的培养、专业思维的启发具有至关重要的作用，因此在应用型人才培养创新的过程中，必须重视教师的重要作用，除了引进该专业优秀教师外，还应主动加大力度进行教师素质的提高与培养，对教师进行培训，使其专业知识的宽度与深度进一步加强，理论知识与实践想结合的能力进一步加强，自身素质与培养学生素质的能力有机结合起来。让老师到生产一线进行工程实践，参与企业和科研单位的研发工作项目中，提高自身实践素养。

学校应当加大力度提供设备保障，继续加大实验室的建设力度，进一步提高硬件条件，为学生实践提供物质基础与实践场所。加强与相关企业和科研院所的联系，建立产学研的合作关系，既能满足学生实习的需要，又能满足企业招工的需要，互惠互利，实现双赢。

机械设计制造及其自动化是一个传统的工科专业，但电子化、信息化的时代对人才培养提出的新的更高的要求，只有加大对该专业应用型人才的培养，使其具有理论与实践的双重功底，具有扎实的专业基础以及相关专业的科学知识，才能更好的适应社会生产的需要，以实现其社会价值和人生价值。