材料类商业计划书模板

材料类商业计划书模板（精选4篇）

1.材料类商业计划书模板 篇一

大学生商业计划书模板

摘要

大学生商业计划书模板

我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解.另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中.一项目概况

项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目.项目名称：__餐厅

性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅.建设地点：合肥大学城

市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求.本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业.宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的.品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择.2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式.而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等.3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮.市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌.同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食.随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系.财务数据：财务计划栏

注册金额：十五万元

融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

组织理念：特色饮食，微笑服务

结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源.以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱.据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力.而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的.二管理层

(一)餐饮经营者

___

职责

1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力.2.餐厅员工的薪资和休假的安排

3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督.4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况.5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量.(二)中餐厨师

____

职责

1.每日早午餐的制作，保证食品质量

2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营.3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费.4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪.5.努力创作特色饮食.(三)西餐厨师

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职责

与中餐厅厨师职责相同.(四)服务生(三人)

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职责

1.微笑服务，礼貌待人.2.餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业.3.客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食.4.对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到.5.工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题.6.客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备.7.下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全.8.与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度.三研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证.在银行进行抵押贷款，获取开业基金.(二)餐厅开办前准备

1.租用场地

2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间.3.聘用中西餐厨师，签订合同.4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同.5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同.6.开始在各高校进行宣传活动.四行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的.随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅.而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件.(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利.(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场.且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准.(三)现已创办的此类餐厅概况

1.名称：__餐厅

2.成立时间:____年__月__日

3.所在位置：合肥大学城

4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理.且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧.5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感.2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满.7.本餐厅的竞争策略

(一)做好宣传，开展各种促销活动

1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大.后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销.定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识.2.针对节假日，开展有针对性的促销策略.(二)创造本餐厅特色

1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍.2.这是你的餐厅.每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力.应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪.五营销策略

(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

1.优势宣传：

1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间.2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水.3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色.4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额.5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势.6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准.具体内容请参见附件一.2.服务：

本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调.餐厅规章制度也有明确要求.3.品质与价格的双重保障的竞争策略

1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食.2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求.4.校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来.(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的.(二)经营模式的建立

1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤.并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源.2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色.3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离.4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法.如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的.5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利.据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的.6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况.寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出.7.制作顾客反馈表.在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见.将顾客满意进行到底.树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想.六市场目标

(一)市场进程及目标

半年

慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资.提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本.两年

进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加.餐厅运营已经步入稳定良好的状态，五年

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七风险及对策

(一)资金方面

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用.(二)资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品.因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系.(三)经营方面

餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变.(四)管理方面

1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜.2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式.(五)其他方面

随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击.餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额.因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本.八财务计划

1.现金流量表

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等.(大约估计为70000)

4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况.2.预计损益表(主营业务收入)

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元.由此可计算出投资回收期约为三个月.

2.材料类商业计划书模板 篇二

华清宫文化广场商业区工程位于西安华清池北侧, 建筑工程等级为特级。建筑总面积69168m2, 其中地下面积56510m2, 地上面积12658m2。人防面积3907m2, 划分为2个防护单元 (8个抗爆单元) , 掩蔽均为1350m2。

2 工程特点及难点

本工程特点地理位置特殊, 地势南高北低, 东高西低, 而且南北落差较大, 部分建筑地下二层, 地下三层, 整体结构为框架形式, 屋面为仿古结构, 项目在设计上充分考虑地理条件、地上、地下相结合, 建筑立面异性构件多、个别梁、柱存在超高超长现象, 施工工艺复杂, 质量控制难度大。根据建设部建质[2009]87号文件要求, 混凝土模板工程搭设高度5m及以上, 跨度10m及以上为危险性较大的分部分项工程。本工程混凝土模板工程大多搭设高度在8m及以上、搭设跨度18m及以上且多数为地下搭设, 高支模施工难度大。

3 模板施工技术

3.1 模板总体设计

(1) 柱配置:柱模板配20mm厚多层板, 柱模面板考虑周转使用2次。使用量按一层柱子数量的配置, 并配置有相应的柱箍, 标准柱按定型钢模配置。 (2) 墙体模板:墙体模板及挡土墙板均多层板进行配制。 (3) 支撑体系:采用钢管扣件脚手架, 加底座和顶托。因抢工需要均按一次满堂红架子考虑。

3.2 设计原则

本工程模板设计方案根据楼层平面布置、按施工段搭设、楼层层数及层高、模板及支撑等因素, 在保证混凝土工程质量的前提下, 依据加快工程工期, 降低工程成本的原则进行设计。

3.3 模板施工

3.3.1 垫层模板。

垫层厚度为100mm, 垫层模板采用60×90mm方木拼接, 沿垫层边线设置方木, 方木支撑在基坑壁上。

3.3.2 基础底板模板。

(1) 防水底板厚度:250mm, 侧模全部采用砖模:保护墙采用MU7.5页岩实心砖、M5水泥砂浆砌筑, 墙厚240mm, 高度=底板厚+导墙高度。底板与墙体接槎处防水卷材做法详见《地下工程防水方案》。砖墙每隔4m设砖垛, 砖垛与坑壁用方木顶死。 (2) 导墙模板:底板及外墙交接处做导墙, 导墙模板采用多层板和方木制作, 导墙模板采用Φ20钢筋与基础底板钢筋点焊固定, 钢筋间距900mm。 (3) 基础梁模板:本工程基础为条形基础, 底板上反梁模板采用方木多层板模板。底板与反梁一同浇筑。

3.3.3 外墙模板。

施工时拼装模板应事先做好, 面层用15mm厚多层板, 背肋由60×90mm方木和Φ48*3.5的钢管组成, 方木间距为300mm, 钢管间距分别为第一道距地300mm, 往上分别为400mm、500mm×3、600mm×3, 用3型扣件、钢管扣件、钩头螺栓与模板进行牢固连接。利用中间加设止水片的Φ14穿墙螺栓, 钢管斜支撑、预埋钢筋地锚、边坡等进行加固。拼装前对模板进行刷脱模剂, 拼装时板缝间加海绵条, 以保证拼装质量和砼成品的观感。

3.3.4 柱子模板。

本工程独立柱子模板采用木制定型柱子模板, 用20厚多层板、方木和柱箍自制的定型柱模板。其余连墙柱子则按照墙体模板的支设办法进行加工、加固。 (图1) (1) 工艺流程:浇筑楼板混凝土时对柱子边混凝土用刮杠刮平→弹柱位置线→柱模贴橡胶密封条→安装柱模→安装柱箍→安装拉杆斜撑→办理预检。 (2) 木制定型柱子模板的加工及拼装:柱模为20mm厚多层板+60×90mm方木背楞。具体要求如下:1) 用60×90mm方木作背楞, 方木应按要求刨平刨光, 保证柱模背肋平整厚度一致。柱模角部竖肋必须四面刨平刨光, 其余竖肋60mm面刨平, 所有竖肋90mm方向一致, 竖肋间距≤300mm。2) 沿柱通长布置。柱模板水平拼缝至少400mm高, 竖向拼缝位于竖肋中间。柱模拼装前各拼缝处必须刨平, 保证接缝严密, 防止漏浆。3) 柱模加固:柱箍为48*3.5mm双钢管加14螺栓拉杆制作, 间距≤500mm, 第一道设在根部, 距离楼面300mm。四周用钢管加支撑定位固定, 预埋地锚必须在顶板砼施工时留置, 拉撑用φ6的钢丝绳加花篮螺栓固定于预埋拉环上, 每侧两道, 与水平成45°夹角, 保证柱模垂直度。4) 因木制柱模较轻, 本工程柱子高度较大, 因此必须考虑木制柱模在浇注混凝土的抗浮性能。5) 因本工程的柱子高度较大, 为防止柱子模板倾斜, 在进行柱子模板的支撑和拉结时, 应从四个方向对称进行顶拉, 且顶拉力量应保持一致。6) 因木板和多层板的强度和刚度较低, 因此, 在进行模板的制作时应考虑浇注混凝土后模板的膨胀, 本工程柱子木模板在加工时考虑将模板截面尺寸减少2mm。

3.3.5 顶板、梁模板。

(1) 梁、顶板模板面板采用15mm厚多层板;主龙骨选用48*3.5钢管, 间距1000mm。次龙骨选用方木:60mm×90mm@200。板的短边净跨大于4m的, 按L/400 (L为板的短边净跨) 起拱。 (2) 顶板模板支撑体系采用钢管架加上部可调顶托, 立杆间距1000mm, 立杆下部垫50mm厚通长木板, 在地下室范围内立杆距离墙边距离为250mm。支撑顶板模板前, 应先放出顶板模板支撑位置线和立杆位置点。上下层立杆应垂直对中, 要求顶板支撑体系左右成行, 上下对齐, 以保证竖直传力。 (3) 梁柱节点处模板用多层板拼接严密, 柱子砼应打至高于主梁底标高30mm左右, 剔凿后与梁底标高齐平。接缝用胶带封严。梁柱模板交接处应在模板一侧留设清扫口。 (4) 梁柱头模板是梁顶板模板施工的关键部位, 因此尺寸拼制要准确, 支撑合理。 (5) 顶板模板支设流程:铺设木板→支碗扣架→支主次梁底模→支主次梁一侧的侧模→绑扎主次梁钢筋→支主次梁另一侧的侧模→支顶板模及梁柱节点模→顶板放轴线, →绑扎顶板钢筋→清理。 (6) 梁模板固定:大梁梁底往上300mm设Ф14穿墙螺栓, 水平间距300-500mm。

3.3.6 楼梯模板。

所有楼梯踏步板底部模板全部采用多层板作为模板面板, 下部用方木和钢管进行支撑, 便于灵活组装使用。楼梯模板采用15mm厚多层板, 用60mm×90mm方木作背楞。Φ48*3.5钢管作支撑体系。楼梯必须由项目部测量员进行放线, 支设完楼梯底模后, 必须再次进行检查, 合格后方可进行楼梯钢筋的绑扎。

3.3.7 细部节点模板。

(1) 预留洞口模板:本工程预留洞口在合模前洞口模板两侧粘贴海绵条, 防止砼漏浆。 (2) 施工缝处模板:墙体、顶板流水段施工缝处模板收口采用钢板网做面层, 后每隔200mm加一道Φ14钢筋固定。顶板流水段施工缝处模板采用与钢筋间距一致的切口多层板和方木支撑固定。地下施工缝的留置和处理应做隐检, 地上施工缝的留置和处理应做预检, 进行下一段砼的施工前, 必须将接茬处松散砼剔凿清理干净, 并进行浇水湿润。

3.3.8 施工缝处模板。

墙体、顶板流水段施工缝处模板收口采用钢板网做面层, 后每隔200mm加一道Φ14钢筋固定。

4 结论

此项工程实践总结创新了高大模板支撑体系和复杂仿古屋面模板支撑体系并对易发生的问题和解决问题的方式进行细化, 以期为大跨度、大高度、复杂屋面混凝土模板工程提供相关理论与实践的依据和参考。

参考文献

[1]GB50300-2001, 建筑工程施工质量验收统一标准[S].

[2]危险性较大分部分项工程管理办法, 建设部建质[2009]87号文件.

3.网站类商业计划书 篇三

第一章 项目概述

第二章 项目介绍

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构/栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息/资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章.市场分析

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及

计算依据

第六章 技术可行性分析

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章 项目实施

1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2． 网站开发进度设计与阶段目标

3． 营销进度设计与阶段目标

4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5． 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（Pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

附录

一． 附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二． 附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

4.撰写商业计划书需提供的基础材料 篇四

1.公司背景/历史

2.目前的资本结构

3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等

4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何

5.公司提供的主要产品/服务介绍

6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果

7.产品生产技术简要描述

8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?

9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?

10.公司发展计划

11.目前客户状况

12.市场开拓战略

13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

14.可替换产品/服务

15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁

16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?

17.上下企业产品/原材料/销售关系

18.公司发展实施时间表和预算

19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?

21.资金用途

22.财务分析，描述公司的财务规划