工程公司市场开发

工程公司市场开发（共16篇）

1.工程公司市场开发 篇一

认真贯彻职代会精神 全力打造市场开发队伍

2014年是公司继续加速推进市场开发工作的关键一年，按照公司四届三次职代会中提出的打造高素质市场开发队伍要求，市场开发部由内部培训做起，创新培训形式，于4月14日下午开展了一场“看电影、谈感想、学管理”的学习座谈会。

通过对影片《私人定制》进行分析和讨论，职工们领会了依据客户需求提供个性化、差异化定制服务的重要性，明白了团队合作中明确分工、通力配合才能将事情圆满完成。在闯市场的过程中，只有提高服务意识、市场意识，为客户提供满意的定制服务，才能提高公司在物流行业的市场占有率。

影片《中国合伙人》关于梦想的演绎，激发了职工们对个人职业生涯规划的讨论，做好务实合理的职业生涯规划，充实市场开发专业知识，提高综合素质，才能成长为素质过硬的市场开发精英。

本次学习座谈会，旨在启发市场开发部全体职工提高市场意识、服务意识、竞争意识，锻炼市场洞察力，充实专业知识，强化实践能力，尽快成长为综合素质过硬的复合型管理人才，为公司迈向现代物流提供人力资源保障。

李玉锴

2014-4-15

2.工程公司市场开发 篇二

项目管理是20世纪五六十年代产生于美国的一种管理技术。如今, 项目已经渗透到社会和经济生活的各个层次、各个方面。完成一个高质量的项目需要优良的设备、先进的技术等物质条件, 但最重要的还是人的因素, 即离不开一支优秀的、高效率的项目团队。项目团队是一个变动性比较大的群体, 因此, 怎样建设一支高质量的项目团队, 并使其保持较强的活力和较高的工作效率, 就成为项目管理中的一个重要内容。

“如何构建有效的项目团队”, 这个问题一旦研究透彻, 并且将其基本思想应用于各行各业, 将会为大到社会、经济、军事, 小到人们的生活带来极高的效益与时间上的节约。

而我们的研究是以W投资担保公司的聊城市场开发项目为例的。投资担保公司, 通常意义上是指是指个人在向银行贷款的时候, 银行为了降低风险, 不直接放款给个人。需要贷款人找到第三方, 为贷款人做信用担保。也就是需要贷款人找到担保公司为其做担保。担保公司会根据银行的的要求, 让贷款人出具相关的资质证明进行审核, 最后将审核好的资料交到银行, 银行复核后放款, 担保公司收取相应的服务费用。

W公司的聊城市场开发项目团队中, 共有各层次人员8人, 有的人可能同时扮演两到三个角色。正因为该团队的成员人数比较少, 所以我们要对每一位成员进行性格分析, 并且要有合适的工具将他们合理地安排在最适合的岗位, 达到最好的融合度。

(1) 王, 编号A, 团队经理。特点是是沉着、值得信任、公正、积极思考、自我约束和自信。致力于与人打交道, 也能专心倾听他人的意见, 但也能坚决地回绝。且每周都会为鼓励团队做一些实际性的演说, 富有幽默感, 倾向于保持积极的团队精神。因此他是整个团队的“协凋者”和“团队合作者”。同时, 毋庸置疑的, 他也是监督者和专家。 (2) 华, 编号B, 业务主管。精力充沛, 时常怀有极高的成就动机, 致力于目标的实现和任务的完成, 为实现目标会想办法说服并改变他人。在进行业务的过程中, 她会挑战、争论、不同意他人的观点, 表现出攻击性。不过她公正、严谨、睿智、成就需要较低, 在关键的决策时刻往往能做出突出贡献。但给人的感觉过于死板, 让人厌烦, 也不善于鼓舞他人。尤其关注细节, 强调任务的时间性并注重任务的完成。因此她是整个团队的“塑造者”, “监督者”, 同时也是“完成者”。

1 W公司聊城市场开发项目团队各时期的成员管理

1.1 形成期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期使项目组成员思维协同是十分重要的, 因此, 专家和监督者将扮演重要角色。因为他们善于分析问题、定义概念。凭理性分析能力, 他们能够使项目组成员领会到项目的真正目的, 使大家看到齐心协力的好处, 以及能够帮助大家确定迈出第一步的方法, 从而达到思维协同。

在这里也有一个关键的问题, 那就是项目经理的选择, 因为这个人既是专家又是监督者。在聊城市场开发项目里, 一个准确的项目经理设置往往可以带动整个项目团队的健康形成与发展。由于项目经理的角色和责任非常重要, 那么选择项目经理就应该是管理层的职责。在公司里, 通常会有一个委员会对项目经理的人选进行确定期间需要考虑背景和经验、领导才能、人际关系、管理才能等多个因素。

另外需要提到的一点是, 项目经理的选择时机也很重要。项目经理应该在项目刚刚起步的情况下就开始行使职权, 项目经理和他的团队越早参与项目计划, 他们就越能积极负责地执行项目。但有些情况下, 直到项目已经获得批准, 项目经理才确定下来。W公司的该项目团队就是这样。由于项目经理A没有参与项目范围和定义阶段, 这将导致一系列的严重问题, 如项目进度过紧等。在那些主要由财务代表和客户确定的项目常常产生进度过紧的问题, 项目经理A也注定会常常会陷人注定失败的境地。因此, 为了提高项目的成功率, 项目经理的选择越早越好, 尽可能保证项目经理参与项目计划。

而在聊城市场开发项目里, 对于该时期, W公司存在的沟通问题有如下分析: (1) 角色模糊。项目经理A没有制定公布完整的项目计划之前, 项目团队成员往往是不清楚自己所扮演的角色的。因此, 需要项目经理与项目团队成员进行多次沟通, 协调, 安定团队内部不安定因素, 消除团队成员的恐惧感, 使团队行为制度化, 流程化。 (2) 成员任务的不确定性。项目经理A此时主要考察相关岗位的合适人选, 由于成员间相互缺乏沟通了解, 项目经理往往很难一次就能正确选择合适的岗位人员, 这就造成了团队成员任务的不确定性。 (3) 缺乏信任感。W公司项目团队由具有不同文化程度、动机的人们组成, 成员间缺乏有效的沟通, 加之团队还没有建立起规范, 或者对规范没有形成一致的看法, 这时团队成员之间的不信任感是很强的, 一致性很少, 项目经理A即使花费大量精力也可能产生不了预期沟通效果。

因此我们要采取一种简单可行的沟通模式。

(1) 价值优先原则。项目成员每天都要面对大量市场和客户的信息, 其中有些是有价值的, 有些是没有价值的, A和B要保证每次沟通的信息是有价值的, 只有这样, 才能提高W团队沟通的质量, 防止信息过多造成的沟通混乱与沟通不畅。沟通的信息要多, 即在单位时间内传递的有用信息要多;信息传递的速度要快, 在最短的时间内向项目成员传递有价值信息, 保持信息的真实性。 (2) 重要信息优先原则。项目经理A以及团队要对影响项目目标的重要信息给与足够充分的重视, 对于这些信息要有完全正确的理解, 这对提升团队工作效率是十分必要的。 (3) 沟通反馈原则。信息反馈是项目沟通中的重要环节, 及时的反馈能够使沟通双方明确自己信息的接受程度, 纠正信息理解错误, 完善沟通的过程。一般来说, 无论什么信息, 在加工处理后, 都需做出反馈, 但是反馈的方式不是固定的。有实际价值的信息可以进行决策, 采取行动, 没有实际价值或者暂时用不上的信息必须及时答复, 加以反馈。

项目沟通计划的确定:W市场开发项目的沟通计划要与项目计划密切相关, 即必须与市场开发这个项目有关。项目沟通计划的最终任务是使项目团队明确团队期望和团队愿景, 制定团队明确的方向和目标, 提供项目团队成员所需要的资讯, 帮助成员们C-H彼此了解。

1.2 风暴期

在聊城市场开发项目里, 这个时期必须处理好权力、原则等问题, 要做到这一点, 团队成员必须多沟通、多与他人协作、多提建设性意见和建议, 否则就能够人心涣散。因此, 塑造者、团队合作者这两类人应发挥其重要作用。他们能够鼓励其他团队成员项目沟通想法和感情, 从而促使他们对团队工作给予更多的关注, 帮助他们树立团队意识和体会到团队的温暖。也就是说, 项目经理A的关键作用在这个时期依旧需要得到体现, 而业务主管B在这个时期则也要发挥她的作用。两人对项目团队控制团队规模有一定的积极意义, 但是B的存在也会给项目经理带来一系列问题。因为业务主管往往只是在项目需要他们的特定技术的一段时间内才会从总部被邀请加入该项目团队, 这就需要加以协调, 保证其与相关活动的进度一致;同时项目经理还需要加强她的责任心以保证市场开发活动的工作质量。

因此, 最初项目团队选择业务主管时, 必须考虑以下标准: (1) 他所拥有的技术是否是项目所需要的特定技术; (2) 他是否有足够的时间参与项目; (3) 他的责任心是否强, 能否按照项目团队的要求完成所分配的工作, 这一方面可根据以往本组织或其他组织的雇佣情况确定。

由于立场、观念、方法、行为等方面的差异, 三两成员容易形成派系, 使人际关系陷入紧张局面, 甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者A或B挑战的情形。隐藏的问题逐渐暴露, 项目成员相互问产生相互猜疑、对峙和不满等冲突。对于该问题我们做如下分析: (1) 团队关系处于构建期。成员们明确了项目团队的工作以及各自的职责, 开始执行分配到的任务。由于工作规范没有建立或成员之间存在观念上的差异等原因, 团队成员将注意力和焦点更多地放在人际关系上, 在反复的成员接触以及沟通之后成员间从不了解逐渐走向了解, 但是前期隐藏的问题也将暴露出来。 (2) 沟通趋于完善化。成员之间存在观念上的差异, 成员之间对工作目标、分工理解不同。即使因为一些琐碎问题等原因, 都可能会导致团队冲突增加。这时每经过一次冲突, 项目团队的沟通方式就会被要求做一些调整或改变, 直至项目沟通变得顺畅。

项目风暴期段的主要工作是加强团队成员之间的有效沟通, 沟通后进行反馈, 发现沟通中存在的问题, 进而调整与完善沟通, 使之符合项目以及项目成员的特点, 提高工作效率。因此W公司在这个时期采用如下沟通模式: (1) 启动会议。项目经理A应着手项目的初步计划并适时召开项目启动会议。项目启动会议是项目经理启动项目团队工作、统一团队目标、获得团队成员对项目承诺的最好机会。在启动会议中, 项目经理A首先进行自我介绍和团队成员的相互介绍, 简要的介绍他们在本项目中将要担任的角色。其次, 介绍项目, 说明项目的定义、目的、期望的目标和最终交付成果;对项目的初步计划逐项过一遍, 指出每项任务的决定因素;明确下一步要作的重要事情是完善项目计划使之成为以后项目沟通的基准平台等。 (2) 工作例会。又可称为情况评审与工作布置会, W项目团队由于人员少, 业务更新快, 采用一天一次的模式。工作例会的目的是通报项目情况和存在问题, 总结上一次工作例会后取得的成绩和进展。 (3) 通气会。会议时间可长可短, 对当天工作出现的问题进行分析和解决, 对次日的工作重点和难点进行强调和提醒。 (4) 专题评审会。这个会议主要是聘请总部人员来聊城, 对W市场开发项目的方案确定与调整, 技术方案等工作进行认证评佶论证, 提出参考意见, 作为决策依据。 (5) 团队建设会议。团队建设会议的目的是通过团队成员间的沟通与交流, 增进团结, 相互学习, 取长补短, 形成合力, 提高工作热情和工作水平。

1.3 规范期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期里, 协调者悄悄成为举足轻重的人, 因为他们擅长包容不同的观点并能够将人们个性上的差异和观念上的分歧转化为工作的合力。同时这个时候因为每个员工都已经对各自的业务驾轻就熟, 因此他们有些人会成为项目团队的核心成员。核心项目团队成员的选择一般由项目经理负责, 但是这种选择是很困难的。由于核心团队成员可能在多个业务中交叉分配因此项目经理不可能把最出色的成员都挑选在自己的核心团队里。因此, 项目经理在选择核心团队成员并直接领导时, 必须把团队的任务和活动进行适当分类, 对于那些关键活动、高风险活动要选择高技术或高水平的业务员来负责, 对于非关键的活动和项目可以由相比之下经验和能力稍微欠缺的成员负责, 而对于那些非核心的活动和项目则尽量考虑外包, 由临时加入者 (比如实习生H) 来完成。

1.4 成果期

在聊城市场开发项目里, 对于前三个时期来说, 专家和监督者, 也就是B和H, 都是需要的, 因为需要他们去做出决策和力挽狂澜, 但在这个时期, 这种专断、控制型的人已经丧失了用武之地。不仅如此, 独断专行、强硬的管理方式反而会造成团队新的不和谐、团队效率的降低。所以在这个阶段, 培养者和调查者, 也就是业务精英C, 反倒如鱼得水, 他们会将其专业能力发挥得淋漓尽致。

1.5 结束期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期, 在聊城市场开发项目团队里, 专家和监督者, 也就是B和H, 需要确保项目交付, 协调者A需要对业绩评价进行协调, 塑造者、团队合作者B需要使团队成员对团队留下美好的记忆以及消除他们对未来工作可能出现的彷徨, 而培养者和调查者C必须保证项目交付物 (这里是手中保有的市场) 的质量, 以免团队成员离开后出现问题。

由于成果期和结束期的相似性, 在聊城市场开发项目里, 关于上两个阶段的问题, 我们一起来分析: (1) 团队成员情感加深。随着市场开发项目的进展, 项目成员之间的交流沟通的加深, 团队内部建立了很好的文化氛围, 成员间能够彼此关心, 逐渐形成了具有凝聚力的团队。工作默契程度达到最高点。 (2) 人心不稳。成员们开始考虑自身今后的发展, 为项目团队解散和各自离开做最后的准备。项目团队成员的高水平的表现不再是关注的最优先点, 注意力反而放在如何结束项目上。项目团队成员开始骚动不安, 情绪两极分化现象严重, 有人很悲观, 他们协作完成任务, 分享成功, 分担失败, 却不得不面临解散;也有人很乐观, 他们认为完成了既定的目标, 还有新的目标去实现。

W公司市场开发项目结束收尾阶段调整好团队成员心态是最后这两个阶段的沟通重点。工作行为结束, 项目团队即将解散, 团队成员们即将离开共同经历成功和失败的团队, 接受新的任务, 他们需要巩固原来团队中融洽的关系, 此时的项目团队变得比任何时候都更团结。但如前所述, 团队士气是何种状态则由团队成员共同决定。团队工作已经完成, 关系措施是项目团队所要关注的重点, 既可以更好地调整项目团队士气, 还可以为今后项目团队成员组合工作而打下良好的基础。

2 结论

3.工程公司市场开发 篇三

关键词：市场特点SWOT分析市场开发体系

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1007-3973(2011)006-134-02

1石油管道工程企业构建市场开发体系的必要性

由于历史原因，我国多数大中型管道企业的市场开发体系都较为薄弱，在市场意识、市场开发的组织管理、营销理念上存在一定不足。中国石油天然气管道工程有限公司(CPPE)成立于1975年，2000年2月改制为国有控股有限责任公司，是从事大口径、长距离管道设计、施工建设的专业化工程公司。作为公司对外交流的窗口和桥梁，市场开发部集项目开发、协调、招投标等管理于一体，在严峻的国内外竞争形势下，如何基于SWOT分析建立起科学高效、灵活完善的市场开发体系，是当前CPPE面临的一项重要课题，也是企业立足市场、赢得竞争优势的关键。

2当前石油管道工程行业的市场特点

2.1工程总承包模式广泛应用

随着当前市场竞争深度和广度的不断发展以及工程总承包模式在国际上的通行，传统的“设计·招投标·建设”工程模式弊端也不断暴露，越来越多的国内外大型油气企业开始采用设计采购施工总承包项目运作模式进行管道建设。在这种模式下，工程合同价格采用固定总包的方式，一方面有利于控制工程投资，另一方面可以大大减轻业主管理的负担和投入，便于质量和工期控制。

2.2市场投资主体日趋多元化

从国际上看，管道工程市场的投资主体结构出现一些微妙变化，其中一大显著变化即是国际直接投资的增长以及私人资本对基础设施投资的增加；就国内情况而言，入世以来，中国的投资环境明显改善，外资全面加快进入石油石化行业和关联行业的步伐，涉及业务领域不断拓宽，涵盖上、中、下游，目前，已形成了以燃气开发、油品营销、管道建设、高附加值终端产品等为重点的投资发展产业集群，国内石油石化市场主体和投资主体多元化的格局已初露端倪。

2.3高市场准入壁垒形势依旧

虽然大部分发达国家和地区的油气管道建设市场是开放的，对外资企业也给予国民待遇，但其普遍实施的专业执照、企业许可、人员注册资格制度等，对我国企业的进入仍然是较高的技术壁垒。近年来，CPPE先后承接利比亚西部天然气(原油)管道工程、哈萨克斯坦天然气管道工程、突尼斯天然气管道等国际管道工程项目，在国际合作中积累了一定的经验，但CPPE的国际化经营起步较晚，在国际市场的管理方式、建设规范和标准等方面仍有较大差距。

2.4信息技术与现代管理融合

信息技术与现代管理手段的融合与创新，使得企业市场管理信息流能够以更低的成本、更便捷高效的方式进行传递，为市场开发和营销网络的建设与管理提供了坚实的平台保障。2010年4月，中国石油油气管道信息服务平台由1.0版本升级到2.0版本，标志着我国石油油气管道信息简报传阅、手抄笔画传统时代的彻底结束以及油气管道行业数字化的全面实现。

3中国石油天然气管道工程有限公司SWOT分析

SWOT分析是一种常见的企业战略分析框架，也是市场营销的基础分析方法之一。通过评价企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场发展战略提供指导和依据。

3.1CPPE的优势

一是技术优势，迄今为止，企业已拥有150多项科研成果、6项专利、41项专有技术，先后有60多个项目荣获国家、部(省)、市和行业优秀勘察、设计和工程奖，尤其是在大型储油(气)库工程和成品油长输管道工程方面具有国际领先的技术优势：二是资质优势，CPPE具有工程勘察、工程设计、工程咨询、工程监理、工程总承包等甲级资格，具有商务部批准的对外经营权和进出口经营权；三是人力资源优势，经过多年培养与积累，CPPE拥有一支专业配套齐全、人员结构合理、综合实力雄厚的油气储运专家队伍，企业现有职工总人数2178人，其中高级工程师416人，占企业总人数的19.1％，工程师472人，占21.7％，助理工程师650人，比例为29.8％，其他人员640人，占29.4％。

3.2CPPE的劣势

首先，历史体制弊端依然存在。同其他国企一样，CPPE也是从计划经济时代脱胎而来，虽已经过多年的改革和市场化运作，但是一些直接触及各方利益的深层次并未得到妥善解决，比如国有股转让、减持、企业高层管理人员的薪酬分配以及国有化上级部门的管理问题等；其次，国际化专业人才匮乏，人才引进政策限制较大。CPPE急需一支拥有国际视野，懂专业、精管理、通外语的复合型人才队伍，而目前人才引进问题受上级政策限制较大；再次，业务营收结构单一。CPPE的主营业务是石油管道设计、咨询，外带工程总承包，二者在企业经营总收入中占有相当高的比重，一旦主业业务市场萎缩，可能给企业带来系统性风险。

3.3CPPE面临的机会

我国正处于工业化、城市化、市场化快速推进时期，再加之石油能源行业在国民经济中的战略性地位，CPPE也面临着行业增长与自身发展的诸多机会。其一，石油石化行业发展迅速，为管道建设提供广阔的市场前景。“十一五”期间，中国石油建设油气管道总长2.7万多公里，超过此前42年的总和，在世界管道建设上实现了从追赶到领跑的历史性跨越，“十二五”期间，中国石油拟建管道长度是“十一五”期间的两倍；其二，国家加大政策支持力度。为促进重点行业龙头企业参与国际竞争，我国将通过出口信用保险方式加大对石油石化等行业的政策性金融服务，其中既包括管道建设、油井勘探等多种服务贸易；其三，多数产油国经济不发达，尚不具备独立进行长输管道设计建设的能力，长期依赖外来力量，为CPPE海外业务增长创造空间。

3.4CPPE面临的威胁

CPPE面临的威胁主要来自两方面：一是资源风险，石油管道建设具有“高投入、高风险、高回报”的典型特征，建设周期长，对人力物力资源要求较高：二是管道建设发展方式亟待转变，随着近年来石油化工项目的纷纷上马，管道建设单位也都不同程度地存在盲目扩充队伍、扩大规模的粗放式增长，若不及时加以纠正和转变，可能对管道建设提速的整体发展要求带来负面影响。

4石油管道工程企业市场开发体系的构建思路

4.1组织理念：坚持客户关系管理的导向

客户关系管理是一种以客户为中心，实现客户价值和企业价值最大化的营销理念和管理哲学。对于管道市场开发而言，应将客户关系管理的理念贯穿始终，具体来讲：第一，通过客户细分，为市场协调和信息交换奠定基础。市场开发部门应该建立完善的细分客户信息库，明确每种类型客户的具体

需求，注重细节，根据客户调查资料，提供更具针对性和个性化的服务；第二，通过客户信息挖掘及时调整市场开发战略，确保企业效益在市场机制下的最大化实现。管道建设市场面临着越来越严格的环保、安全以及经济、高效的客户需求，这就要求企业要全面整合资源，提高企业对市场供给与需求信息的反应灵敏度；第三，充分利用客户关系价值，塑造品牌，抢占市场份额。管道工程行业集中度较高，因此，通过良好的品牌效益来维持与客户的长期关系，并以此带动新的市场契机，具有重要的实践价值。

4.2基本架构：市场开发体系的系统设计

市场开发是一项涉及组织规划、指挥协调、管理控制等交叉功能的业务部门，CPPE经过多年的实践与努力，已经基本建立起一套较为完善的市场开发部岗位分工与工作流程。在此基础上，应该进一步建立完善市场开发体系，该体系是一个多系统的业务架构，包括七个子系统：

市场信息管理系统：对拟投工程项目信息进行收集、整合、发布、分析、评估工作，为公司市场开发战略提供基础；

市场项目开发系统：对拟投工程项目进行业务开发跟踪、竞争环境评估、投标策划，建立健全项目信息数据库和开发人员数据库；

投标业务管理系统：处理国内外投标项目和相关业务的信息收集、文件编制、报批审核以及其它相关业务；

投标方案管理系统：重点是投标技术方案的编制、记录、收集和整理；

投标报价管理系统：国内外项目投标报价、公司成本价分析、市场价格评估等工作：

内部信息管理系统：企业投标通用基础资料的收集、整理、更新与发布等：

市场客户管理系统：企业现有客户资料和档案的维护、目标市场客户开发计划与方案等，以及日常客户关系管理和开发等工作。

4.3技术支撑：高效的业务网络管理平台

网络管理平台建设的原则有三：一是统一管理和分发，所有与市场开发有关的业务数据和请求都应该有一个统一的出口，便于实行项目跟踪、申请审批、合同管理，同时也有利于业务检查监督与审核；二是业务开发与学习并进，网络管理系统不仅是企业市场开发信息共享和协调的枢纽，同时也要成为市场开发人员学习和交流的平台，以达到相互促进、协调行动的目的；三是流程规范化、标准化，业务网络平台在带来统一便捷的同时，也可能导致流程复杂化和信息冗余，这就需要实现企业市场业务的分级分类管理，提高组织的扁平化水平，提高企业对市场变化的反应速度。

4.4机制保障：市场开发部门的制度建设

一个运作高效、管理有序的市场开发体系，离不开完善的制度建设与机制保障。市场开发部门的制度建设主要包括两大部分内容，一则是与项目开发和业务运作相关的管理制度，比如投标业务标准化流程、项目跟踪和评估制度、投标业务保密管理办法等：二则是建立长效的业务激励机制，激励机制要在体现公开、公平、公正原则的基础上，坚持业务开发和业绩考核相结合，将外部激励转化为员工自我进取的动力，充分发挥员工潜能。

4.5部门配合：发挥全过程跟踪管理优势

面对国内外市场开发过程中各种错综复杂的问题，如果不对全过程进行有效的监督控制和跟踪管理，许多“动态”信息一旦变成“静态”信息，其中不合理的部分以及暴露的问题就有可能成为无法逆转的矛盾，造成难以挽回的损失。因此，完善过程跟踪体系，发挥全过程跟踪管理的优势尤为必要。对于石油管道工程企业而言，一方面要加强各部门配合力度，提高信息流通速度，从项目前期准备到竣工交付使用的全过程进行实时、动态的量化监控，提高项目投资效益：另一方面还要注重跟踪管理工作的系统性和连续性，制定开发项目的造价控制和跟踪管理信息表，为日常管理和市场研究工作提供基础信息。

现代管理学之父彼得·德鲁克认为：“对于企业来说，生产(经营)什么并不是最重要的，重要的是要了解客户需要什么，知道什么对客户有价值，考虑怎样才能够方便客户购买，进而主动地去满足客户的需求”。当今的石油管道建设行业，机遇与挑战并存，企业要想在激励的市场角逐中获胜，就必须尽快建立起一套系统、科学、高效、灵活的市场开发体系，落实精细化的项目管理战略，以赢得竞争先机。

注释：

①中国石油油气管道信息实现联网数字化[J]，石油工程建设，2010(6)

②中国石油管道建设全面提速[N]，中国石油报，2011-02-21

4.工程公司市场开发 篇四

工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿 我叫×××，年龄：岁，民族：满族，我竞聘的岗位是市场开发科副科长 我于年毕业于重庆交通学院路桥专业，年月至年月在津滨项目先 后担任过技术员、技术主管、试验室主任等职务，年月至××年月在梨温 高速公路标担任工区主任、工段长等职务。主要从事公路和桥梁的现场施工技 术管理工作，并被评为公路一局优秀青年专业技术干部。××年月至今 在开发科及技术质量科从事投标商务、施工组织设计编制和投标文件的翻译工作。为了增强在施工组织设计环节的竞争实力，我从四月份开始将施工组织设计中的所 有图表绘制成彩页，增加了有针对性的施工创优计划，并按照最新施工规范和行业 标准以及招标文件的具体要求对原有的工法进行了认真的修改。除了做好技术质量 管理及施工组织设计工作之外，我还对工程处铜陵至汤口标、西昌至攀枝花标 两个世行贷款项目的投标文件进行了翻译工作，克服了时间短，缺少参考资料等各 种不利因素，顺利完成了翻译任务。个人业绩 我自参加工作以来，勤奋工作，兢兢业业，一丝不苟，多年来始终坚持在施工生产 第一线，从事施工现场技术质量管理工作。目前我已经能够组织路基工程、路面工 程、桥涵工程的施工生产和技术管理，以及编制和审定施工技术方案。我非常注重综合素质的培养和提高，英语通过了六级，计算机通过了二级，专业基 础扎实，比较熟悉工程力学、结构设计原理及高等数学、线性规划、数理统计等。能够进行具有一定深度的英译翻译工作，能够使用计算机软件进行工程计算、结构 分析以及设计绘图等。对于竞聘市场开发科副科长，我认为具备以下条件： ．专业基础扎实，对路基工程、路面工程、桥涵工程等有一定的现场施工技术 管理经验，能够编制和审定施工技术方案。．平时注重英语知识的学习及英语综合能力的培养，有一定的英语笔译能力，能够进行技术资料、投标商务及施工组织设计的翻译工作，有利于参与世行贷款项 目乃至于国际工程的建设。．能够熟练使用计算机软件进行结构设计和文字处理。．工作态度严谨认真，责任心强，有团队精神。我的不足之处是： 目前尚没有正式从事过概预算工作；虽然能进行英语资料的翻译工作，自己也一直坚持学习，但没有在英语环境中锻炼过，这方面还有所欠缺。工作设想 首先，做好施工组织设计的编制和审定工作。自××年月目起。公路工程国内招投标文件范本按新版执行，增加了工程建设强制性标准以及国家新颁的水泥和钢筋等规范和环境保护、水土保持、与绿化工程等面的内容，而且字数限定在字之内，并作为评标时的参考因素之一，而我们以前的施组一般都在五万字以上。原创：因此，对我们的施工组织设计提出了新的要求。()文字精炼，结构合理、内容完整。做到“精、达、雅”。对有明确要求的方案、方法、工序、施工保证措施及须说明的事项，都要清晰明了地反应在文字说明中。()重点突出，特色鲜明 对主要工程项目的施工方案，关键工程和难点工程的施工方案、方法及其措施要进行有具体的阐述，着重于公路建设行业质量通病的防治。为了体现出我单位的特点和优势，从人员保证、机械保证、材料保证、质量保证、安全保证、文明施工、环境保护等方面有针对性的编制施工创优计划。增强施工组织设计环节的竞实力。()提高标书外观质量。从文字排版，图表绘制，颜色设置，增加书签等方面着手提高标书到整洁美观且方便翻阅。．按照新标准、新规程及每个投标项目的具体情况，对以前的施工工法、技术方案 进行修改。提前做好与投标相关的资料收集整理工作，尤其是我们尚没有成熟工艺的工程项目。．尝试开发施工组织设计的成套软件。原创：我以前学过、、×，语言等，并且通过了程序语言的二级考试，我一直有这样的设想，就是利用程序语言编制一套施工组织设计的软件系统，从而可以大大提高工作效率。．加强施工技术方案与投标预算的沟通。使机械设备、人工、材料的投入做到一致、统一。加强对编制投标概预算技巧的学习和熟练应用。．加强外语应用能力的培养，提高翻译水平和质量，收集相关资料，为提高在世行 项目和国际工程中的竞争实力做好知识储备。．加强团队合作，严于律已，宽以待人，努力形成良好的工作氛围。发挥集体智慧的优势，促进市场开发工作的进一步发展。<

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5.浅谈市场开发 篇五

.其二:了解公司的所要做的业务,公司所做的哪些方面的工艺和技术.这是做业务的基础,知已知彼方能百战不殆,只有对自己的产业的绝对深入了解,才能对我们的上帝自信谈业务.其三,了解公司运作的流程,公司的前移方向和未来的前景.方向是我们前进的指引标,有了方向和明确的思路我们也不至于南辕北辙，多走些弯路.其四:制定长远各短期计划书.一个基本的路线.市场的开拓必有一个长短目标,一个基本的路线,不至于偏离航道,你也可能走得更好,因为路都是被人走出来的,也许它更宽裕…

其五::制定必要目标各理想目标,对开发市场各人才的选拔进行规划

.其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

6.市场开发报告 篇六

一 市场简介：

章安街道位于椒江北岸，与前所相邻，椒江大桥横跨南北，面临东海，省道83线穿境而过，地域面积60平方公里，人口约7.8万，是目前椒江区地域最大，人口最多的街道。

二 市场现状：

章安街道人口众多，商运，海运，交通等形成枢纽，外地人口占有一部份，消费水平中上，零售店占大部分，在北边大约50家，其中NKA超市有“爱家”“大拇指”“好又多”，其余为中下零售店。

三 售点情况：以下4点

（1）竞争对手：该市场的零售点产品口味单一，凉茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快线”，PET功能性饮料“泰牛”，苏打水系列“中沃”，我司饮料在该市场为零。

（2）价格体系：该市场售点的零售价格与进卖价格和其他市场价格基本相式。

（3）销售人员与生动化：经几家售点负责人透露，厂家销售人员一般除了检查，发放费用会上门拜访，平时基本见不到销售人员（基本因路程为主）。市场生动化及其甚少，店外与店内基本看不到所有产品的广告纸，围栏纸，货架冰箱产品摆放凌乱，门口收银处见不到标签以及销售人员的联系服务卡。

（4）配送：本区有2-3家批发商在给予某些售点配送，其余自卖自价为主（放价竞争弱）。

四 市场开发：以下8点

（1）业务代表：1个

（2）拜访时间：1天

（3）客户家数：前期定50家（1天时间），实行一周一访+新开

（4）货款：产品实行20%代销，拜访后第2-3天送货。

（5）销量：6月为200PC，789分别每月为800-1000PC。

（6）行车路程：公司至售点约1.3小时（助力车）

（7）行车费用：大桥单项收费1次10元（限汽车），助力车和人员轮渡一次来回12元。

（8）价格：所有产品的售价，卖价，以及业务提成与其它市场一样。

五 市场前景：

该市场开发后能顺利接通前所以及临海部分区域，更多的是，在我司还未能开发临海之前可以让北面消费者更快的喝上我司饮料，售点及批发商更快的了解我司的价格走势以及品牌宣传。如同战场，先攻易在战难。

六 负责人员规划：

经与业务代表讨论，公司会议后在做决定。

报告人：胡俊

7.工程公司市场开发 篇七

不动产投资开发产业是国民经济中的支柱产业, 其健康发展对经济发展和社会进步有着重要的作用, 有关不动产投资开发产业发展的相关问题一直以来是社会广泛讨论的话题。而对上市公司包括不动产投资开发公司绩效的研究包含了财务指标和经营指标的财务绩效分析和与市场表现相关的市场绩效指分析两个方面的研究。对于存在的两种绩效研究, 本文重点关注的是公司市场价值的影响因素分析。因此, 本文在研究市场绩效时将托宾Q值作为研究对象。具体通过OLS模型进行实证研究, 主要分析中国不动产行业上市公司间财务杠杆、公司业绩以及股价对托宾Q值的影响。

一、模型设计

(一) 指标的选择与计算

1.托宾Q值。托宾Q值反映的是公司市场价值与公司重置成本的比值, 但本文在实证分析的过程中, 发现相关资料难以取得。因此, 本文采用了以公司的资产总额来近似替代资产的重置成本的做法, 这也是国内很多学者处理这个问题的相关方法。本文的托宾Q值的计算公式为:托宾Q值= (流通股市值+非流通股股份数*每股净资产+总负债) /总资产 (1)

由于本文在数据搜集时未能直接搜集到各上市公司的非流通股股份数的数据, 因此本文的非流通股股份数是由总股本数减去流通股数得到的。所有相关数据均为2012年期末值。

2.财务杠杆。本文的财务指标选择的是资产负债率DAR, 即总负债/总资产, 同样是根据搜集的数据计算得到。

3.公司业绩。本文参照了国内外学者研究公司业绩的相关资料, 决定采用净资产收益率ROE作为不动产投资开发业上市公司业绩的衡量指标。

4.每股净资产。根据公式, 我们可以看出股价对托宾Q值有着重要的影响, 而每股净资产值作为支撑股票市场价格的重要基础, 反映了每股股票代表的公司净资产价值。因此本文在研究时引入了每股净资产NAPS作为解释变量。

其中托宾Q值是被解释变量, 资产负债率、净资产收益率和每股净资产是解释变量。

5.公司规模。此外, 本文还引入了公司规模作为控制变量, 具体指标是Ln SIZE (即总资产的对数) 。

(二) 研究假设

本文研究了不动产投资开发业上市公司 (未陷入财务困境的) 间财务杠杆、公司业绩与托宾Q值之间的关系, 并结合国内外参考文献, 提出以下四点有待检验的假设:

1.财务杠杆与托宾Q值呈负相关关系。

2.公司业绩与托宾Q值呈正相关关系。

3.每股净资产与托宾Q值呈正相关关系。

4.公司规模与托宾Q值呈负相关关系。

(三) 模型的设计

根据以上的变量设计, 为了具体研究各解释变量对公司托宾Q值的影响, 本文建立了如下的多元回归模型来帮助研究:Q=β0+β1DAR+β2ROE+β3Ln SIZE+β4NAPS+ε

其中, β0是常数项, β1、β2、β3、β4分别是各自变量的估计系数, ε是误差项。

(四) 样本选取和数据来源

本文以2012年A股上市公司的财务数据为依据, 以沪深两市上市的不动产投资公司为研究对象, 首先剔除了ST、*ST企业, 然后将再次剔除了市盈率在平均水平之下的公司, 如此剩余样本数为72家, 最后计算出各公司的托宾Q值, 相关原始数据来源于和讯财经网。

二、实证分析

(一) 自相关检验

由于本文采用的是多元回归模型, 未避免其产生多重共线性, 对实证结果产生不良影响, 因此本文首先对相关数据进行了自相关检验, 从检验结果来看, 各因子之间的相关度都低于0.7, 因此认为其通过检验, 不存在多重共线性。

(二) 描述性统计

从统计结果得到托宾Q值的平均值为1.834426, 大于1, 其重置成本在平均水平上要低于不动产投资开发市场对公司的估价, 这使得企业投资后进入资本市场时股价偏高, 存在套利机会;托宾Q值的最小值为0.938266, 小于1, 这代表还存在一部分对不动产投资开发市场存在估价低于其重置成本的企业;托宾Q值的最大值为21.13441, 样本中的这家企业的托宾Q值远远超过1, 表明了在中国同样存在一这样一部分企业, 他们的股价被严重高估。同时可以得到, 资产负债率的均值为0.667874, 且其最大值为0.972767, 小于1, 因此可以看出在样本区间内不动产投资开发行业不存在资不抵债的现象。净资产收益率的均值为0.097454, 但其最低值为-0.0736, 小于0, 说明2012年不动产投资开发行业存在亏损现象。每股净资产的均值为3.09, 其最大值为10.02, 最小值为0.45, 可见不动产投资开发行业各公司间还是存在较大差距的。此外, 各指标的J-B检验的显著性都很高。

(三) 线性相关分析

本文利用Eviews软件, 对托宾Q值、资产负债率DAR、净资产收益率ROE、每股净资产NAPS、总资产的对数Ln SIZE进行回归分析。

1.从财务杠杆来看, 在5%的置信水平内, 资产负债率与托宾Q值呈正相关关系。拒绝原假设。这可能是因为随着中国近年来股份制改革的进行, 不动产投资开发企业与银行之间的内在关系减弱。

2.从公司业绩来看, 净资产收益率与托宾Q值呈正相关关系。但净资产收益率的t统计的P值为0.3708, 因此其显著水平并不高。研究结果表明, 投资者的相关知识储备增加, 专业素养提高, 这使得他们在投资过程中开始理性化, 这也使得公司业绩越好, 企业的股票市值也越高, 托宾Q值随之上升, 即公司业绩与托宾Q值正相关。

3.从股价来看, 在5%的置信水平内, 每股净资产与托宾Q值呈正相关关系。接受原假设。每股净资产值是指每股股票代表的公司净资产价值, 它为股票市场价格奠定了重要的基础。每股净资产值越大, 意味着公司每股股票代表的财富越多, 其创造利润的能力和抵御外来因素影响的能力也就越强。

4.从公司规模来看, 在5%的置信水平内, 总资产的对数与托宾Q值呈负相关关系。接受原假设。本文的研究结果与各学者的研究的结论是一致的, 并且样本的回归结果通过了5%显著性检验。

结论与建议

本文通过多重线性回归的方法, 检验了托宾Q值与财务杠杆、公司业绩、股票价值之间的相关关系, 并得出了资产负债率与托宾Q值呈正相关关系、净资产收益率与托宾Q值呈正相关关系 (显著性较低) 、每股净资产与托宾Q值呈正相关关系、总资产的对数与托宾Q值呈负相关关系这四点结论。可见, 随着不动产投资开发行业的不断发展, 财务杠杆、公司业绩、股票价值将对其市场价值产生越来越重要的影响。

摘要：近年来, 不动产投资开发行业不断发展, 越来越成为人们议论的焦点。对于不动产投资开发企业的市场价值情况的影响因素研究也越来越受到人们的关注。以托宾Q值来衡量公司的市场价值, 主要从财务杠杆、公司业绩和股票价值这三个角度分析他们对托宾Q值的影响情况。

关键词：托宾Q值,财务杠杆,公司业绩,股票价值

参考文献

[1]张斌兰, 菊萍, 庞红学.PE对中小板、创业板上市公司价值影响的实证研究[J].宏观经济研究, 2013, (3) .

[2]戴媛.托宾q与公司财务杠杆、业绩及股票价格的相关性研究[J].科技广场, 2008, (6) .

[3]刘洪臣.托宾Q值及相关理论成果[J].管理荟萃, 2012, (1) .

[4]侯建平, 姚关琦, 徐平安.上市公司控制权结构与企业绩效之间内生性关系研究[J].经济经纬, 2012, (5) .

8.蜂尸市场有待开发等 篇八

蜂尸，就是蜜蜂的尸体。经科学测定，蜂尸中含有丰富的蛋白质、多种维生素和微量元素。通过技术处理，可加工成蜂糕、蜂精、蜂糊等多种保健食品，质量和味道优于蜂乳品，对增强人的体质、食欲、性欲以及加速病后康复，有显著的作用。如果能充分利用这些蜂尸资源，开发蜂尸食品，不仅能增加大量的新的保健食品，造福于人类；而且能变废为宝，获得较大的社会效益和经济效益。

○葛饮料渐受青睐

最近在食品饮料展示上亮相的几款葛饮料新品受到了经销商的关注和青睐。如“金葛露”、“葛四参”等。一位目前正在经销葛饮料的经销商说：“饮酒市场有多大，解酒市场就有多大，解酒饮料的市场潜力是显易而见的。而葛饮料中含有的异黄酮和皂角莓可分别在免疫系统和内分泌系统发挥协调作用，它们能够改善因酒精引起的新陈代谢异常，解酒护肝效果显著。因而葛饮料的发展前景十分看好。”

○合成纸市场前景看好

合成纸是一种塑料新型材料产品，也是一种环保产品。通过各种新技术的应用，合成纸同时具有塑料和纸的特性。该产品生产过程无污染，可以100%回收，循环使用，是现代纸张生产的一次重大改革。合成纸除了具有普通纸的特点外；还具备塑料的优点，如强度大，耐潮湿、耐腐蚀、耐虫蛀，尺寸稳定，耐折叠等特点，合成纸的系列产品，具有较高的经济效益和社会效益。

○米制品有钱可图

近年来，米饼、米糕、米面制法的出现，开始使人们日常生活中的消费向米制品方向转化。据有关食品营养研究专家测定，米饼、米糕食品中蛋白质、水溶性维生素、碳水化合物的含量均比面制品高出许多，营养更全面。他们分析认为加快米制品的开发和新型食品的研制已成为今后食品发展的一个主要方面。在口味上应形成不同特色，如水果、花生、巧克力、咖啡等风味食品，在形状上标新立异，在色泽上黄、黑、白等搭配，使其色彩缤纷。

○特殊品种鸡蛋市场看好

特殊鸡蛋的上市品种有70多个，市场前景看好。强化营养蛋是在饲料中添加了特定的高能营养素后转化的蛋，具有独特的营养功能。例如在饲料中添加DHA强化剂后生产的健脑蛋、健骨蛋等；添加维生素B后生产的智慧蛋；添加强化碘后生产的高碘蛋；还有添加特定成分生产的防龋齿蛋等。调节机能蛋是严格选择原料、不加任何药物、自配饲料生产的低胆固醇蛋、长寿蛋、健康蛋、健脑蛋等，还有在饲料中添加绿茶生产的茶蛋，添加DHA、微量元素等生产的脑黄金蛋等。

○新型萝卜食品受欢迎

汁液型：萝卜汁含有多种维生素及其他对人体有益的营养成分，可调合牛奶、果汁等配制成牛奶萝卜饮料、萝卜果汁饮料、萝卜可乐、萝卜冰淇淋等；面粉型：选上好的萝卜晒干，将之研磨成粉后，拌入面粉中，然后加入糖、肉、葱、香菇等，可做成萝卜面包、萝卜饼干、萝卜糕点等；食疗型：萝卜含有丰富的矿物质，对正在生长发育中的儿童有益，还有降低胆固醇的作用，可减少高血压和冠心病的发生。萝卜榨汁加冰糖制成萝卜汁能宽中下气、消食化痰、清热消炎。萝卜与某些中药配制，还可开发成萝卜保健系列食品。

○关注老年玩具市场

现在很多老人都希望在读书看报散步之余，能有个“东西”玩。济南某玩具公司的李小姐介绍说，制造商大都把老年人的消费定位在了扭腰器、跑步机等健身器材上，而娱乐型、益智型的玩具很少。她说，一些玩具厂商对开发老人玩具没有兴趣，主要原因在于老年人玩具开发难，无现成模式可循，而且市场不易掌握。泉城路某玩具店一位老板介绍说，现在已经有国外的老年玩具制造商进入国内市场，北京、上海等一些大城市也都出现了老年玩具制造厂。

○农村锁具市场好

农民富裕后，第一件事就是盖房子，盖房子就要用锁，于是对锁具需求也就增加了，这对制锁行业来说，是个好消息。但是，这方面的工作还未引起制锁企业的足够重视，适应农村市场，专为农民开发的锁具还不多，因此，今后制锁企业应针对农村市场的特点，多开发一些适销对路的产品。

○植物色素需求量大

植物色素是指以野生植物或者栽培植物为原料加工提取的着色染料。这种染料具有较高的上色价值和实用价值，它性能稳定、无毒副作用，广泛应用于糕点、果冻、饲料、糖果、冰激凌等多种食品以及菜肴、药物的染色加工。植物色素的加工工艺并不复杂，设备投资也不大，产值、利润可达40%~60%。

○室内采暖设备将受青睐

近年来随着我国居民家居装饰舒适度要求的提高及全民环保意识的增强，特别是天然气作为环保卫生能源在一些城市的大力推广，使采用现代采暖设备营造环保健康生活空间正逐步成为一种时尚。据了解，随着住房制度改革的深入，已有许多大中型城市的购房者从经济、环保及舒适程度等方面考虑都有了单独分户供暖的强烈要求，因此有理由说采暖热水炉这类产品有望成为未来家电市场的又一波大潮。

○新型蔬菜食品亟待开发

9.市场开发简历 篇九

姓名： 性别：女

年龄：27岁 爱好：

e-mail： 联系电话：

地址：重庆市区路号 邮编：

工作经验

XX年2月――现在软件技术有限公司市场拓展专员

职责：

主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

参与公司产品的宣传推广活动;

组织参加各种规模的展会，并成功策划过“精品推广活动”;

培训情况

*英语通过国家cet六级考试,通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅。

*擅长利用internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

*熟练运用操作html、frontpage98等工具制作各类网页及特效图

*熟练操作windows平台上的各类应用软件(如word97、ecel97、powerpoint

教育背景

XX年9月――XX年7月天津理工学院经济管理本科

职业特长和技能

具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作;

丰富的产品分析、定位能力;

10.农村市场尚待开发 篇十

就目前来看,明年是否会延续今年的相关政策,抑或是继续出台其他利好政策,尚无从得知。但是我认为车市依旧会在今年的基础上,继续保持一个平稳的发展态势,当然,出现今年这样火爆局面的可能性不是太大。

如果分季度来预计明年的车市行情的话,我预计明年一季度的车市表现会不错,因为一季度中有元旦和春节这两个中国的传统节日,同样,这两个时间段也是中国车市传统的旺销时段;此外,由于今年车市消费的“惯性”也可能会延续至明年的一季度,所以以上两个因素的叠加,就导致明年一季度车市可能会有较好的表现。而到了第四季度,车市的表现很有可能以平稳为主,回归到一个正常的发展态势。

中国车市的持续快速发展,除了政策的积极引导之外,刚性需求也是推动车市增长的一个动力。今年中国车市产销突破千万辆已成定局,但这基本上是城镇市场的贡献所致,而广大的农村市场尚未得到很好的开发。

中国有着众多的农村人口,他们对汽车的需求与日俱增,而中国对农村车市的开发远远不够。有数据显示,在广大的农村地区,包括微面、轻卡和农用车等各种车型在内,其保有量大概有1亿辆。而农村人口远不止1个亿,加上各种车辆的更新置换,所以,广大的农村市场亟待开发。

据预计,经过20-30年的时间,农村市场的销量将达到1000万辆左右,再加上城镇市场,中国的车市将得到一个飞速的发展。而农村车市的发展既不能一蹴而就,也不能完全平衡发展,由于国内东西部经济发展水平的差异,农村市场的开发也应本着梯度发展的模式,即从东部经济发达地区逐步扩大至西部经济欠发达地区。所以说,只有农村市场良好的发展,将其刚性需求尽全力开发出来,中国的车市才会重新回归快速发展的轨道。

以今年的经验来看,积极的政策引导依旧是业内各方在明年所期望的。我认为,仅仅一年的政策是不够的,政策应该有一个连贯性,这样才会给厂家和消费者吃下“一颗定心丸”,并保持一种可持续发展的态势,所以,刺激性政策至少要再实施一至两年。

对于厂家现在出现的扩大产能的举措,我也想谈谈自己的看法。扩大产能不是重复扩大低产能,如果一味徘徊在低产能的重复建设上,只会造成产品的积压,对提升销量的意义不大。厂家应该将更多的精力放到开发技术含量高的产品上来,只有这种产品的产能有所提升,才会真正获得效益。所以,总的来说,厂家应该大力去旧换新,调整产品的结构性,提升产品的技术含量。

11.《资源开发与市场》征订启事 篇十一

1.读者可以在当地邮局、发行合作单位或直接联系本公司订阅。

2.本杂志为月刊, 每月20日出刊, 单册定价15.00元, 全年定价180.00元。

3.订阅本杂志者请汇款至四川省成都市 (武侯区) 一环路南二段24号四川资源开发与市场杂志有限公司。务请在汇款单上写清姓名、单位及详细地址、邮政编码、订阅期数和份数, 以保证我们及时准确邮寄刊物。单位订阅可通过银行汇款, 开户银行及帐号:光大银行成都分行小天竺支行78300188000110440。

4.每年第四季度为办理第二年订阅手续时间, 请读者个人或单位掌握好订阅时间, 以免给您的工作带来不便。同时办理零售和破订, 读者可根据需要随时函购。

欢迎广大读者协助宣传、订阅。

邮政编码:610041

12.小挖市场开发总结 篇十二

汪中山

2008年1-5月，滁州地区小挖总销量为53台，其中三一小挖销量为2台，占有率为3.8%；到2008年1-12月滁州地区小挖总销量为108台，其中三一小挖销量18台，占有率为16.7%；2009年1-4月滁州地区小挖总销量为63台，其中三一小挖销量30台，占有率为47.6%；从2008年年初的销量的不景气到今年1-4月份三一小挖市场占有率的突飞猛进，笔者2008年5月从安庆地区市场调到滁州地区市场，深深体会到其中的艰辛，特做如下几点总结。

一、针对滁州地区是新市场，老客户少，2008年5-6月份做大量的市场调查。

1、选好重点市场，每个县作为一个调查对象，大挖有多少、小挖多少、几辆平板车和配件店，今年新机量和原有挖机保有量，且对客户进行详细的分类，通过一个多月的深入调查，彻底摸清地区挖机市场的基本情况。

2、调查竞争对手的在本地区的营销网络，人员分布和车辆，主要的经营手段、商务条件、主要客户群的分布，售后服务情况。

3、对本地区各个县的人文环境进行详细的调查，特别是客户代表人物的特点，群体分布，挖机用户对挖机的关注点和购机意

向的侧重点和焦点。

通过以上的调查研究我们在本地区锁定了日立小挖为主要 合肥湘元工程机械有限公司 竞争对手，日立小挖在2008年1-5月份本地区销售量为29台，占有率为55%，且配置同三一小挖差不多，价位要比三一小挖高5-6万元。并同时分析地区的人文、地理环境和市场活跃程度，选定明光市和定远县为我们的突破口，因滁州地区地处江淮分水岭，明光和定远二县靠近淮河，是丘陵和平原交接地区，小挖保有量少市场需求量大，而其它几个县平原地区，小挖保有量较多，另明光、定远二县客户有北方人的性格，相对于其它几个县南方人性格相对好相处，且市场一旦打开，市场会立竿见影。

二、加强内部团结，并对销售人员进行业务洽谈培训和一对一的帮助指导。

1、充分了解分公司每位员工对本行的兴趣，告诫员工千万不要在自己没有兴趣的领域里追求成功，要知道无论我们到任何地方，任何公司无论做什么，工作始终是第一位，要有严密的组织和勤奋的工作态度。

2、个人业务能力的提高、市场分析和销售目标的选择。首先要集中优势兵力用大量的时间精力建立局部的优势打开缺口，任何一个市场都只能为部分人服务，把所有人当成自己的客户是不可能建立市场优势，要善于寻找和开发潜在的客户，自己要树立

自信心，对产品有信心，对市场有信心，对公司有信心。分公司经理对每位业务员的第一单都是从头到尾都参与其中，通过言传身教，迅速提高业务员的谈判能力和成功率。

三、坚定不移的贯彻执行总公司的方针政策，创造性的发挥 合肥湘元工程机械有限公司 总公司的各项优惠促销措施，制定详细的开发方案并加以实施。

1、根据总公司的布置，重点建设市场支持体系建设，对地区大用户，配件店、等重点人物，用先做人，后做事的理念建立起合作伙伴关系，每位业务员在本地区都建起自己的销售体系。

2、选准目标客户层，对原有日立ZX70机的客户，进行重点拜访。并用我们免工时费来维修其机器，使其转化为我们的宣传员。

3、重点市场用重点人物来重点突破。特别是明光市场，原是大宇的传统市场，通过市场调查，抓住大宇原答应客户推迟6个月做按揭，而实际上是欺骗客户时，广泛宣传，且带客户到三一厂家参观，建立三一在明光市场的信誉体系，到2008年底达到销售小挖8台，今年1-4月份12台的较好业绩。

4、服务对业绩做出了不可磨灭的贡献。去年8月总公司通过服务体系的改革，加大了服务的力度，且由于日立服务体系的不完善，日立客户反映日立服务极差，而我们服务及时，维修水平高等带来好的服务口碑，到今年四月份我们一共收到客户送来的锦旗近20面。现在滁州地区我们服务的口碑超过所有品牌的挖机。

5、充分利用周例会来总结工作中的不足、表扬先进。在周例会上让每位销售人员总结上周工作中的不足，及时给予指导；布置好下周工作，使得各位业务员能充分领会总公司的意图，业务人员的能力得到了进一步的提高，达到培训的效果。合肥湘元工程机械有限公司

6、密集的展示会对销售业绩的贡献。2008年5月份本人到市场调查时，许多客户不知三一还生产挖掘机，只知道三一生产泵车，但通过几轮密集的展示会后，现在三一挖掘机已深入本地客户头脑中，知道三一挖掘机是国产挖机中的第一品牌。展示会前严密组织，特别是展示会前一天晚上，对意向客户进行重点交流，争取达到成交意向。会后总结得失，到2009年2-3月份滁州地区有6场展示会，每场都有成交机器，其中有4场展示会成交机器达到3台以上。

7、大型促销活动对销售业绩的贡献。2009年2-4月份通过公司组织的三场摸汽车大奖活动，我们分别以11台、12台、12台的业绩完成任务。

13.市场开发协议书 篇十三

乙方：

为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：

一、甲方责任

1.甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作。

2.甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。

3.甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方实现又赚钱又自由的美好人生。

4.甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。

二、乙方责任

1.遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，不得作出有损团队利益的事情。

2.积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来。

3.专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4.完全负责券商按时按量地执行佣差协议。

5.乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为乙方的个人行为承担任何风险和责任。

三、甲方认定乙方开发的新客户有两种

1.乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户。

2.乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的新增客户归乙方。凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户。

四、甲方的权利

1.甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚。

2.当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙方的佣差提成。

a.违法乱纪受到法律制裁。

b.身在其位不谋其事或确实无法胜任者。

c.有威胁损害甲方或客户利益的行为。

3.因乙方不遵守相关规则，而使甲方或第三方遭受损失，甲方保留追究乙方相应责任的权利，其一切损失费用及法律责任由乙方自己承担。

五、乙方的权益

1.只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的____%永远归乙方所有，甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户。

2.对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励。

3.对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队。

六、乙方收入均按国家有关规定缴纳个人所得税，甲方有权代扣代缴。

14.大庆高校旅游市场开发初探 篇十四

一、大庆高校旅游市场的现状

近年来, 大庆市旅游业发展很快, 逐渐成为拉动地方经济发展的新的增长点。“十五”期间, 旅游总收入达39.93亿元, 接待游客1974万人次, 旅游产业增加值已占全市GDP的0.72%, 对经济的贡献日益增强。经过几年的积累式发展, 大庆市旅游基础设施建设逐步完善, 旅游客源市场不断拓宽, 旅游收入逐年增加, 旅游产业的牵动力逐渐增强, “石油文化、生态湿地、特色温泉”三大品牌叫响全国, “绿色油化之都、天然百湖之城、中国温泉之乡”的形象日益深入人心。在大庆旅游业蓬勃发展的同时, 而对于高校旅游市场存在着认识上的问题。目前大庆拥有高校6所, 在校学生人数为61989人, 大学生旅游市场具有较强的发展潜力。但大庆旅游业发展中长期存在缺乏对大学生市场研究的问题, 旅行社的产品和服务不能满足大学生消费者的需求。针对这种情况本文以大庆为例, 通过问卷的形式进行调查研究, 发现大庆高校旅游市场的前景与问题, 为开发大庆高校大学生市场提供现实依据。

二、问卷调查与分析

(一) 问卷调查

本文采用问卷调查的方法, 与2008年11-12月间, 对大庆市部分高校 (大庆师范学院、大庆石油学院、八一农垦大学、哈医大大庆分院) 的在校大学生进行随机抽样调查, 获取第一手资料。抽样调查共发放问卷400份, 回收问卷386份, 回收率96.5%。其中有效问卷386份, 占100%。在本次调查中, 受访大学生的男女比例、文理专业基本持平。

(二) 结果分析

1. 大学生旅游意向明显。

在调查中, 有151人有过旅游的经历, 占总数的41%, 有135人有旅游的打算, 占总数的36%, 有75人对旅游感兴趣或如果有机会会尝试旅游, 占总数的20%。这就证明大庆大多数的大学生对旅游消费的意向明显, 需求旺盛。

2. 以中短旅游距离为主。

55.8%的大学生会选择去本市周边省市地区旅游, 据大庆地区的地理位置和消费水平, 大庆的大学生会选择到哈尔滨或齐齐哈尔等物价相对较低的城市旅游购物。23.6%的大学生选择去远地旅游, 大庆的大学生有很多都是大庆本市的, 他们由于家庭条件优越, 有远距离旅游的经济条件, 20.6%的大学生选择在本市旅游, 对于来自外地, 经济条件不是很好的大学生, 在本市旅游成为他们经济实惠的旅游选择。可见, 大庆大学生由于经济和假期长的影响旅游半径较短。

3. 旅游内容丰富。

如表1所示, 在调查中有68.31%的大学生喜欢接近大自然的旅游;有32.56%的大学生喜欢探险式的旅游;有21.78%的大学生喜欢主题体验式的旅游;有10.4%的大学生喜欢去历史遗迹旅游;有7.92%的大学生喜欢民族风情式旅游。这样的调查结果表示, 大庆的大学生与国内大学生消费群体的特征基本一致, 他们旅游有多形式, 内容丰富创意新颖。

4. 注重事项多。

在调查中, 有75.0%的大学生关注旅游中的住宿问题, 有71.3%的人关注安全问题, 有67.8%的人关注餐饮问题, 有57.1%的人关注娱乐问题, 有46.4%的人关注交通工具的问题, 有41.7%的人关注导游质量, 有25.3%的人关注购物问题。旅行社提供服务的各个方面几乎都是大学生旅游特别关注的问题。

5. 消费水平不高。

问卷从每月消费水平、旅游花费来源和以往出游一次的平均开销三个方面考察大学生在旅游方面的消费水平。每月消费水平在300元以下的有1.8%, 在300-500元之间的有37.5%, 在500-800元之间的有41.1%, 在800元以上的有19.6%。旅游花费的来源有82.1%来自家庭支持, 有39.3%来自平时节俭, 有12.5%来自奖学金, 有16.1%来自兼职收入。对于有过出游经历的人, 调查其以往出游一次的平均开销, 在100元以下的只有1.8%, 100-300元之间的有23.2%, 300-500元之间的有37.5%, 500元以上的有37.5%。这就证明大学生用在旅游方面的开销并不高。

6. 对现在的旅行社服务不满。

针对旅行社的服务, 问卷就随团旅行的不便之处设置了问题。对于随团旅行的不便之处, 62.5%的大学生认为时间受到限制, 76.8%的大学生认为玩的不够尽兴, 75.0%的大学生认为是随团旅行不能按本人意愿安排景点。可见大学生对旅行社提供的很多服务都不太满意。

三、大庆高校旅游市场开发的策略

(一) 形成形式多元化的旅游产品结构

1. 依据大学生不同需要发出不同类型的旅游产品。

大学生因为其崇尚自由喜欢挑战的性格, 在对旅游产品的选择上也极具个性, 所以旅行社应该针对大学生这一个性开发不同旅游产品。

2. 根据大学不同年级进行具体分析。

对大一的学生要设计一些短距离的以学校所在地为中心的本市游, 或为了给刚上大学的学生一个相识机会的交友游等。对大二的学生提供价格合理、时间适度的省内游或邻省游, 也可以推出到山清水秀景区的放松身心游。对大三的学生可以开发学校联谊游或社会实践游等, 能帮助他们增加社会经验。而大四的学生, 有些学生会想在真正步入社会之前去自己一直想去的地方, 这样旅行社就可以设计一些实现梦想游, 满足学生的愿望。

3. 根据不同专业设计不同旅游产品。

理工类专业可开展学术游, 参观工厂、博物馆等旅游地, 期间可穿插学术交流和讨论等活动, 扩展他们的交友面和专业知识面。文管类专业可开展古城游、山水游等, 而且可设置诗赋比赛、歌咏比赛等活动, 是他们既得到放松又陶冶了情操。艺术类专业, 可让他们回归大自然, 追求刺激。

4. 针对大学生出游方式以自组群体为主, 设计适合的产品。

旅行社可以推出各种组合形式的旅游, 如同学游、情侣游、寝室游等等, 给大学生自由的空间和和谐的旅游氛围。特别可以对大学的情侣顾客群进行细致设计, 大学生情侣是非常有潜力的大学生旅游市场的细分市场。

(二) 根据不同的时间和空间调整产品价格

旅游景区有冷、温、热之分, 旅游时间有淡、旺季之分。旅游企业应该根据出游时间和空间的不同来制定价格。如在冬季降低各大景点的价格, 在旅游旺季降低冷景区的价格, 在夏季降低滑冰场等冷景区的价格。这样既能以部分景区的低价吸引大学生, 又可以充分合理的利用旅游资源, 调节旅游企业的经济收益结构。特别要注重假日经济, 在五一、十一、双休日及清明、中秋的等节假日, 或是在寒暑假, 推出适宜的旅游产品, 充实假期旅游市场。

(三) 多渠道多形式的旅游产品信息传播

在旅行社传统的经营模式中, 旅游信息的传播途径狭窄, 且与大学生获取信息的渠道不符。旅行社应增加传播信息的途径, 如采用宣传单、报纸、海报等宣传形式, 在食堂、校园宣传栏等地方进行促销, 或通过大学生最常接触的媒体—网络来进行宣传, 增加大学生旅游信息的获取量才有可能让大学生产生旅游动机, 从中挑选自己喜欢的旅游产品。

(四) 建立高校旅游网络

学校作为能够有效联系大学生和旅游业的桥梁, 应在大学生旅游市场开发中起关键性的作用。各高校可以建立网络平台, 筛选一些优质的旅游信息提供给大学生, 同时还可以进行旅游企业质量调查, 引导大学生与信誉好服务好的旅游企业合作。这样既保障了大学生消费者的权利, 又为旅行社开拓了一条争取大学生消费者的捷径。

(五) 对旅游产品合理定价

大学生消费水平不高, 对当前旅行社针对有固定收入的顾客的价格无法完全接受, 所以旅行社在开发针对大学生的旅游产品时, 应在保证成本前提下制定大学生能够接受的价格。再有大学生的认知水平比较高, 对于旅行社在旅游产品定价时所做的手脚很容易识破, 所以旅行社在设计针对大学生的产品时应少作手脚, 明码实价。

(六) 提高旅行社的服务质量

作为旅行社要以诚信为本, 切实树立为旅游者服务的思想, 提高经营者的文化水平和道德素养;导游人员的服务理念, 还要具备处理突发问题的能力;在规范合同范本的基础上, 以法律法规的形式维护旅行社之间、旅行社与旅游者之间的诚信关系, 尽快建立有效的风险规避机制。

(七) 形成良好的口碑, 培育潜在旅游市场

旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体, 必须以诚信为本, 为消费者创造良好的旅游经历, 树立诚实可信的旅游形象, 形成良好的口碑这实际上也是在培育一个新的潜在市场。

参考文献

[1]郭伟等.秦皇岛大学生旅游市场开发初探[J].黑龙江对外经贸, 2007 (9) :34-37

15.香港旅游客源的市场开发 篇十五

研究分析香港旅游客源市场特征与走向，对于有针对性地做好香港旅游客源市场的开发工作，促进入境旅游的发展，具有积极而重要的意义。

香港客源的市场地位

香港外出旅游人数庞大，人次数比欧美许多国家外出旅游的人数还要多。而其中80%以上出游者的目的地是内地。因此，香港是内地入境旅游最大、最基本的客源市场，对内地入境旅游的规模与收益起着根本的、决定性的作用。从最近三年的情况来看，每年到内地旅游的香港居民人数达5500多万到5900多万人次之间，在内地入境旅游市场上所占的份额达三分之二。香港居民在内地的旅游花费也近70亿美元，约占入境游客花费总额的三分之一。

香港客源的市场特点

香港，一个中等规模的城市，年出游人次数超过了许多国家，甚至欧美大国，作为内地最主要的入境旅游客源市场，具有鲜明的特性：

活动范围较窄由于历史、地理、文化、经济方面的关系，香港居民到内地旅行的活动范围，主要集中在深圳市、广东省范围内，深入内地其他地方旅行的人数较少。其中在深圳市和广东省境内旅行的香港因私旅行者的人数之和，占了香港因私到内地旅游者总数的94%。

相对比较稳定经过内地20多年的改革开放和对香港客源市场的开拓与培育，香港这个内地最大的旅游客源市场，目前已经比较成熟和稳定。这种稳定是由两地在政治、经济、文化、人文等方面的密切联系所决定的。如无大的天灾人祸的发生，这个市场不会发生大起大落的波动。中央和地方有关部门每年都投入相当大的精力开发和拓展香港客源市场，这些努力必定会产生积极的效果，促使更多的香港居民到内地旅游，在一定程度上扩大香港客源市场的规模。但同时也应看到，由于香港客源市场基数大，即使做了工作，这个市场也不会出现很大比例的增幅。

存在着脆弱性香港作为内地的主要客源市场，虽然大体上说比较稳定，但也有脆弱的一面，易受重大事件的影响。能够对香港客源市场产生影响的因素是多方面的。来自内部、外部的重大变故，都有可能影响到香港居民的出游意愿，使香港居民赴内地旅游的市场规模出现波动。近年来的亚洲金融风暴、香港当地经济不景气、禽流感、非典等，都对香港的出境旅游市场产生了巨大的影响。内地入境旅游首当其冲地受到影响。

香港客源的市场开发

香港经济发达，人民生活富裕，许多居民都是既“有钱”又“有闲”。美国花旗银行近期所作的一项调查表明，香港居民不算房产等物业在内，人均拥有资产近50万元港币。香港每年的法定假日和公休日也比较多，有较多的休闲时间，出游方便。因此，香港居民外出旅游具有广泛而坚实的基础。有针对性地做好香港旅游客源市场的开发工作，将可以吸引更多的香港居民到内地旅游，有效地扩大内地入境旅游的规模。

抓住奥运与世博机遇

香港居民热爱生活，富有激情，对重大事件充满兴趣和热情。奥运会、世界博览会这样的世界级的、可以由广大公众参与的重大活动，对香港市民具有相当大的吸引力，足以吸引香港居民前往现场参与和观光。而且这是两个在相当长的时期内具有广泛吸引力的事件，在之前、当中和之后，都可以吸引香港市民前往，能够在相当长的时间内吸引相当多的香港居民前往内地观摩与游览，从而在比较大的程度上扩大内地入境旅游的规模。这就需要一方面积极宣传推广，推出相关的适宜的产品，同时另一方面要提供优质的服务。这是一个庞大而艰巨的系统性工程，需要各环节上相关的部门和单位共同努力，才能取得实效，实现预期的目标。

宏观宣传与具体工作

持之以恒地宣传内地旅游的整体形象，使之在香港客源市场上家喻户晓、深入人心。今后仍需要不断地利用各种方式、各种手段、各种渠道，开展有关内地旅游的宏观宣传与推广。与此同时，也要做好微观的、实实在在的具体工作，如做好新闻媒体和旅行商的工作，加强对具体的旅游产品和线路的宣传报道，协助旅行社做好内地旅游产品的推销工作等。宏观与具体工作相结合，才能产生更好、更大的客源市场拓展效果。

投其所好并重点推介

16.市场开发室工作总结 篇十六

2013年，我开发室在公司领导的关心和同事们支持帮助下，全体员工坚持贯彻公司“以人为本、科学管理、文明施工、安全第一、过程精品”的指导方针，严格按照公司的工作计划部署，认真抓好各项管理工作，顺利完成各项经营管理工作指标，工程质量、安全生产均达到合格要求，经过全室管理人员的共同努力，全年取得了一些成绩，现将一年以来的工作进行总结并针对2014年工作思路作出计划：

2013年工作总结

（一）XXXX主要施工项目任务1、2、3、4、5、6、XXXX一期道路及场地硬化全部竣工。

XXXX一、二期室外给排水管网全部完成贯通。新建东、西门房、全部竣工。新建换热站全部竣工。

XXXX一期新建铁艺围墙全部竣工。

新建洗车行及垃圾站按照要求主体结构全部完成。

（二）XXXX主要施工项目任务 1、1#、2#楼主体框架全部封顶，顺利通过验收。2、1#、2#楼二次结构全部完成，并已进入装饰装修阶段。

（三）日常职能管理工作

1、办理XXXX锅炉安装许可证；

2、完成XXXX资质及安全生产许可证动态考核。

3、组织特殊工种作业人员及建造师培训。

4、完成XXXX及游泳馆房屋租赁许可证。

5、完成实验室资质年检及计量认证。

6、办理XXXX施工合同及监理合同的审批工作。

7、完成XXXX塑钢窗纱扇及二期塑钢窗招投标工作。

二、在开展工作过程中的典型做法、亮点工作及取得的成绩

（一）抓好项目部建设管理工作

1、项目部建设管理。为了圆满完成施工任务，我们按照公司项目管理规定要求,组建了XXXX项目部，积极完善各项规章制度，落实工作职责，明确了“干优质工程、创一流业绩、让业主满意、为公司争光”的工作目标，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工

程能够按计划、有步骤地进行。

2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进度计划的要求，认真制定好工作计划，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到个人。

3、做好工作追踪管理工作。每天都有专人对工作的落实情况进行追踪管理，加强监督，并做好相关记录，促使施工管理工作按照既定计划和施工规范有条不紊地进行。

4、抓好工程技术资料管理工作。施工过程中，我项目部安排专职人员，认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。

（二）加强施工现场管理

在施工过程中，我们严格按照公司的工作部署和有关规范的规定，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，科学合理组织流水交叉施工作业。现场施工中，我们重点抓好以下几个方面：

1、抓好工程质量控制管理工作。

一是认真抓好人员的管理。我们严格按照施工质量控制计划的要求，合理调配各施工班组，合理分配工作任务，明确责任，在施工中，坚决执行自检、互检和交叉检等工程质量“三检”制度，对达不到质量要求的坚决返工重做。到目前为止，所完成的工程均达到合格要求。二是抓好材料方面的管理。凡进入工地主要材料，均要求有产品合格证和试验检验报告，应该复检的，均按要求进行复检，各项手续齐全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，坚决清退出场。三是抓好机械的管理工作。为了保证施工机械能够正常运转，我项目部指派施工单位专人对施工机械定期或不定期进行检修维护，发现问题，及时解决，并做好相关检测记录，尽量减少机械设备故障的发生。四是施工方法上，严格按照国家规范和施工工艺标准进行进行施工。在每项工作开展前，我们项目部均能够认真对各施工班组进行交底，各种交底均经双方签字认可后实施。五是营造良好的工作环境。在施工中，我们坚持公司“以人为本，安全第一、科学施工”的方针，经常深入工作第一线，积极开展面对面谈心活动，及时协助他们解决面临的困难，努力营造一个宽松和谐的工作氛围和管理环境，尽量减少工人后

顾之忧，使他们安心将工作做好。

2、认真抓好安全生文明施工管理工作。

在安全管理上，我们加强对人的不安全行为、物的不安全状态和环境的不安全因素等3个方面的管理，主要抓好以下5项工作： 一是完善安全管理体系。主要是组建安全管理机构，明确不同岗位人员的安全管理职责，严格执行安全生产责任制，在施工过程中，相互协作，各尽其责，层层把好安全关。二是进行安全生产教育。凡进入工地现场的工人，我们都严格执行“三级”安全生产教育，并经双方签字认可，先教育后上岗。同时，根据施工进展情况，针对不同岗位、不同作业部位进行安全技术交底。使工人熟悉安全技术操作规程，了解自己工作岗位的不安全因素和预防措施，增强安全生产意识，在思想上筑起一道安全防线。三是制定安全生产方案。为了系统地抓好安全工作，我们先后制定了《脚手架专项施工方案》、《模板支架专项施工方案》、《临时用电安全施工专项方案》等多个安全管理专项方案，为施工安全管理工作的顺利开展明确了方向。四是抓好特种作业人员管理工作。凡进入本工地工作的特种作业人员，必须经过安全教育培训，全部执证上岗，同时，要求身体健康条件必须满足施工作业环境要求，在施工中严禁带病作业或者酒后作业。五是加强现场安全管理。我们严格按照安全文明施工相关要求，坚持定期或不定期对施工现场进行安全检查，特别是对施工现场“三宝”“四口”“五临边”的检查。在醒目的地方张挂相应的安全警示牌和安全标语，各种安全防护措施坚决做到与主体工程同步进行。在管理上，重点是对触电、物体打击、高处坠落、机械伤害、坍塌等5类常见工程安全隐患进行排查，发现问题，及时进行处理，将安全隐患消除在萌芽状态。

3、加强对投资方面的控制。

一是加强对材料成本的管理。我们认真做好各种材料计划，根据施工实际需要分批进场。在材料供应商的选择上，认真做好相关材料供应商的花名册，联系方式，货比三家，选择信誉好，货源充足供应商；在材料采购上，励行勤俭节约，在满足工程需要的前提下，力求质优价廉；在材料使用上，对材料实行限额领料制度，所用材料一律经过施工员、项目负责人审批等相关手续。根据施工现场实际需要，认真做好现场材料堆放工作，尽量避免材料二次搬运造成成本的增加。同时，加强对材料使用过程的监督，杜绝材料浪费现象；二是加强对人的成本管理。在施工中，我们管理人员自觉熟悉图纸，严格按

照图纸和施工规范施工。认真研究现有人员的工作能力、特点、知识层次、工作经验等，根据施工任务具体需要，合理分配安排人员，选择精明强干队伍，严格按照施工工艺流程进行作业。同时，加强对施工过程的监督检查，尽量避免因返工而造成人员成本增加。三是加强对机械的管理。我们经常安排施工队伍专人对机械进行检修维护，尽量减少因机械故障造成窝工索赔行为的发生。

4、加强对工程进度的控制。

在进度管理上，我们根据设计图纸和工期要求，认真编制好进度控制计划，在实施中加强监督检查和管理，通过对工程实际进度与计划进度的对比，找出存在偏差及原因。结合工程实际，及时对计划调整完善，并有针对性地采取经济措施、技术措施、组织措施、合同措施等，做好纠偏补漏工作，确保施工管理工作向既定的目标有计划、有步骤地进行。

5、抓好工程信息管理工作。

每天均由专人负责收集整理工程质保和安全资料，每天坚持写好施工日志和安全日记，完善各种记录，保证工程技术资料与主体工作同步进行，并对施工进度进行日报、周报。

二、存在问题

1、由于施工场地较窄，物料堆放场所有限，不方便施工布置。

2、施工季节高峰时期，工人缺乏，难以满足施工配置要求，工期紧，延缓了工程施工进度。

3、作业班组现场作业面大，任务重，多种专业队伍同时交叉施工，未能形成流水作业施工效果。

201

4年工作思路计划

一、及时调整施工进度。

2014年，我们将充分利用集体的智慧，发扬团队精神，及时研究调整施工进度计划和方法，督促施工队伍增加人员，力求现场作业人员能够满足施工进度需要。同时，根据施工现场实际，合理划分施工段，开展流水作业，在确保工程质量和安全的情况下，加快施工进度，争取于工程尽早交付使用。

二、全力做好质量管理工作。

我们将按照“质量第一，过程精品”的指导思想，在施工中严格执行工程质量“三检”制度，从人、材料、机械、施工方法和环境5个影响质量因素入手，严格把好质量关，树立恒辉品牌。

三、认真做好安全生产管理工作。

我们将按照安全文明施工的要求，以“安全第一，预防为主”为工作重点，认真做好施工现场的各种安全防治措施，加强对职工的安全教育与管理，严格执行操作规程，努力创建“文明工地”，杜绝安全事故的发生。

四、认真抓好成本控制工作。

严格抓好人员、材料、机械等3个方面成本的管理，在施工中要严格按照图纸施工，认真做好工程预算和材料进场计划，尽量避免材料盲目堆积浪费和返工现象。

五、抓好工程信息管理工作。

我们要加强对工程质保资料和安全技术资料的收集、整理和归档工作，力求工程资料真实反映施工现场情况，确保资料与工程进度同步。

六、认真做好开发室部门日常职能工作，积极主动加强沟通与协调工作，完成各项上级交给的临时工作任务。