营销人员策划网络活动的要点

营销人员策划网络活动的要点（精选14篇）

1.营销人员策划网络活动的要点 篇一

微信营销活动策划的5大要点

策划组织微信营销活动，比网站做策划活动的门槛要低一些，更不要说传统营销活动了。因为依托于微信的粉丝，可以让我们省去很多繁琐的环节，活动的可控性也更高一些。普通一点的微信营销活动，策划起来也非常简单，关键掌握好其中的几个要点即可。具体的恒宇商学院总结如下：

1、活动的门槛要低。一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。毕竟上网娱乐才是大家的目的。

4、活动要有持续性。要想让活动的效果放大，能够持续的发挥作用，最好就是举行系列活动，定期举行，这样粉丝才会有更多的耐心和动力关注我们。

5、邀请一些合作单位。如果活动有足够的诱惑力，能够造出一定的影响力，那活动本身就是一个新闻，可以和一些相关的新闻机构合作，媒体或是网站都可以，让他们发些宣传稿，提升活动的影响面，可以发挥出更大的效力。

2.营销人员策划网络活动的要点 篇二

赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。

一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。

3.营销人员策划网络活动的要点 篇三

关键词：综合性学习 活动设计 移动增值应用

《移动增值应用技术导论》是软件技术专业（移动应用开发方向）的一门专业必修课。以现代移动通信系统为背景，主要讲述移动增值应用的概念、分类及发展、移动通信的主要技术、组网理论和典型的移动增值应用系统的开发过程。使学生通过本课程的学习，能够掌握移动增值应用的基本原理及分类主要技术、组网理论以及SP短信系统、WAP系统和流媒体系统的开发过程，以及了解移动增值应用的策划和营销过程。

《移动增值应用的策划和营销过程》主要介绍了移动增值应用在实际商用中的策划和营销过程。另外探讨了移动服务提供商（SP）营销模式，分析了移动应用著名成功企业经验。

实际中，很难让学生系统地观摩移动增值应用的策划和营销的全过程，而纯讲授又过于理论化。在教学中，我们引入游戏活动，给学生一个模拟的环境，让学生自己扮演角色，在游戏中理解相关理论知识。

一、活动目标

让学生扮演移动增值应用的策划和营销过程中的角色，通过游戏，了解移动增值应用的策划和营销的主要过程，初步认识移动增值应用策划和营销过程中存在的多种问题。

二、活动设计

主要包括角色的设置与分配、流程设计、活动规则。

角色的设置与分配：

裁判（由教师担任）：裁判纠纷，裁判运营商报告，裁判SP收入。

裁判助理：分别监督与记录运营商与谈判结果。

运营商：确定每月基本消费额度；与SP谈增值应用提成的比例；拉客户，推广各项业务。

收入来源：基本消费+增值应用业务按比例提成。

移动服务提供商：设计1~2项移动应用业务；确定项目的月收费；和运营商谈增值应用提成的比例；向用户介绍所开发的项目。

收入来源：增值应用业务按比例提成。

用户：将自己置身于相应的年龄段之中，客观选择运营商与业务，年龄段与月支配额可以由教师根据班级实际情况确定。

流程设计：

1.分配角色，确定职责。

2.服务提供商开发业务，运营商确定开发策略。

3.服务提供商带着业务与运营商谈判。

4.SP向用户介绍业务。

5.用户在月支配额度范围内选定运营商和业务。

6.运营商在裁判助理监督之下记录收益，上报裁判，裁判助理做记录。

7.运营商与服务提供商作市场调整。

8.运营商将调整后的变化告诉用户。

9.用户重新确定运营商和业务。

10.运营商在裁判助理监督之下记录收益，上报裁判，裁判助理做记录。

11.7~10重复若干轮（由教师根据时间决定，一般不少于4轮）。

12.运营商统计总收入（裁判助理监督），SP统计若干轮总收入（用户监督）。

13.裁判组汇总并宣布结果。

14.教师点评。

活动规则：

运营商和服务提供商均以盈利为目标。运营商之间相互竞争，总收益高者优胜。服务提供商之间相互比较，单项增值业务总收益高者优胜。

三、活动过程中的控制

由于受条件限制，在活动中不可能将现实中的种种情况都真实地反映出来，但可以模拟出理想情况下（即同等条件下的绝对公平）。为了避免一些极端情况，可以给活动加上一些限制，比如为避免运营商与服务提供商谈判的时候出现一方明显优势，可以对运营商每次推出的业务总量加以限制。由于总量上有限制，在服务提供商内部也会产生竞争，活动在实际进行中常遇到如下情况，教师可以给予相应的指导。

1.运营商将月基本费用制定得不合理。当有运营商将月基本费定得过高后，服务提供商在与之谈判时会发现运营商会将增值应用业务的资费压低，以求吸引用户。但一般1~2轮之后运营商会发现，用户因为可选择的业务太少而流失，服务提供商也会随用戶的流失而流失。有的运营商推出了对服务提供商极为有利的条件，比如对增值业务的提成少，月基本费用极低甚至没有，这样能吸引到许多服务提供商和用户，表面上十分红火，但盈利会比较低。此时指导老师可以在中期对运营商做一个评判，这种量大而利薄的模式通常在结算上会低于正常的模式。

2.运营商与服务提供商商谈业务定价与提成百分比的时候出现不平等情况。一般情况下，教师尽量不要干预学生的谈判。服务提供商有3家运营商可以选择，通常都会与3家都谈完再进行选择。有的运营商会用比较好的政策吸引有些比较好的业务的服务提供商与之签订长期合同（3轮以上），而在后几轮为了盈利损害服务提供商的利益。比如第一轮用零基本费的策略吸引好的业务并签长期合同，从第二轮开始加收基本费用，用户虽然有所流失，但因为加收基本费用，运营商的总盈利会增加。而服务提供商的盈利会受到比较大的影响。一般服务提供商在吃亏后不再会签订长期合同。教师可以提醒服务提供商在签订长期合同时附加对运营商的条款，比如月基本费用调整的情况下合同失效等。

3.用户在选择业务时出现明显不能代表一般情况下该年龄段的情况。对用户的职责要求是将自己置身于相应的年龄段之中，客观选择运营商与业务。有的用户可能会考虑不周，选择增值业务时出现明显不能代表一般情况下该年龄段的情况。比如20岁以下的用户选择停车费自动划账业务，虽然少数该年龄段的用户会选择，但不能代表多数用户。教师需要在此时干预，可以在说明理由后请学生重新选择。在用户选择业务的环节上可以让用户公开表态，接受大家的监督，其他人可以提出异议，可以就选择进行简短的讨论，需要教师在短时间内做出判决。

四、活动实施效果

4.网络营销活动策划案精选 篇四

当今电子商务迅猛发展的今天，我北京信息科技大学顺应时代的潮流，在校领导及校团委的关怀下，以及对电子商务抱着满腔热情的老师支持下的成立了电子商务协会，该协会主要本着服务同学，在校园，校际间普及电子商务的知识，向大家介绍当今时代E时代的潮流，本协会吸纳了全校各个专业的同学，旨在建立完备的电子商务协会，争创学校十佳社团，而且自本社团成立以来，社团中涌现出很多自主开网店的同学，他们利用现有的社团资源，锻炼了自己的能力，在网店经营中体会电子商务的各个环节，当然在此期间也存在着很多问题，网店潮流在电子商务协会内成为一种风气，也吸引了我校的很多同学，为了服务更多的同学，也为了全校同学能更正规的了解有关电子商务的信息，我电子商务协会在校社团联合会的支持下特邀请了资深学长对我们进行“网络营销”方面的讲座，希望同学们在此讲座中获益匪浅，对电子商务有更深的认识。

二、讲座主题

电子商务协会网络营销讲座

三、讲座口号

e时代，e起来。

四、讲座具体环节

邀请大三资深学长对我校同学进行关于网络营销进行讲解，最后为观众提问环节，由学长向大家解决当前面临的困难以及疑惑。

⑴ 通知会员活动，作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。

⑵ 相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。

⑶ 做好相关工作人员的安排和协调。

⑷ 注意新闻、通知等信息发布的及时性。

⑸ 注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

五、具体活动安排

负责人：李广

六、讲座时间安排

11月31日晚19:00分开始

七、讲座地点

10#406

八、活动流程策划：

(1)嘉宾入场以及观众入场

(2)由主持人宣布北京信息科技大学电子商务协会网络营销讲座开始，介绍到场的嘉宾;

(3)大三学长进行关于网络营销方面的讲座。

(4)观众提问及学长作答;

(5)主持人宣布电子商务协会网络营销讲座结束、观众及嘉宾退场。

九、活动预算

物品 单价(元) 数量 礼品 50 1 50 合计 50

5.营销策划方案要点 篇五

前言：（概述）

开展活动意义：（为什么开展活动）

活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）

活动执行时间：（包括时间段）

活动范围：（观看所针对的对像、区域）

人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等）工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）活动目的：（做出所想达到的效果）

6.营销人员策划网络活动的要点 篇六

营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。

做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！情景分析

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。企业在处于低谷或者突破的阶段必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。服务基本原则

所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以无声的凡是对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。员工职业素质要求

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：

1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。

2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。

3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。

4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致 策划分类和相关企业 传统营销

1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；

2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；

3、广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；

5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；

7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；

8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。新营销

1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；

2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划。企业需要策划公司哪些服务

1、提升企业形象和产品品牌形象（大到国家形象，小到产品形象）；

2、企业做策划的目的是营销，不是推销；是做品牌，不是做产品；

3、企业需要策划公司做自己的战略伙伴；互助共赢，携手打天下；

4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力；

5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。营销策划人员的基本要求

广州捷登品牌整合设计公司总监说：作为一个合格的营销策划人，首先，必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。知名营销策划公司介绍

目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多，以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。

1、McKinsey & Company（麦肯锡）

2、Roland Berger（罗兰.贝格）

3、Boston Consulting Group（波士顿）

4、General Consulting International（通用咨询）

5、Bain & Company（贝恩咨询）

比较成功的部分国内知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。

1、叶茂中营销策划公司

2、采纳营销策划公司

3、广州捷登品牌整合公司

4、北京赞伯营销管理咨询有限公司

5、锐动智成营销顾问有限公司

7.营销人员策划网络活动的要点 篇七

一、《营销策划》信息化特色与教学要求

《营销策划》是一门与企业经营活动有着密切联系的课程, 不仅能够提供学生与策划相关的专业知识, 也能为学生就业或创业提供服务;不仅适应于学生的学习需要, 也能为拓展知识、培养综合素质提供帮助。通过对南京大学、湖南大学、广东财经大学、东北师范大学等国内不同高校市场营销专业的调研发现, 《营销策划》是市场营销专业的核心课程之一, 被列为专业必修课或专业限选课在本科高年级中开设。《营销策划》的“信息化”特色体现在课程所涉及的市场调研、策划方案制作、产品选择、磋商谈判等与企业经营活动密切相关的内容因现代企业无纸化办公和在线交易的普及而需要在教学中让学生接触和使用网络和信息技术。相较之下, 传统课堂教学的弊端日益凸显, 教师、教室、教材“三中心”构成的教学模式已经成为培养创新性人才的桎梏。但从目前国内网络课堂的教学现实来看, 重教学内容呈现, 轻学习环境设计;网络课程与教学支撑环境脱节;教学内容表现单一;自主学习资源不足;缺少评价与反馈等网络课堂建设问题依然存在。[1]因此, 在教学中如何引导学生综合运用所掌握的基础知识, 同时利用网络模拟现实情境训练各方位能力成为教学的要点, 在这一方面, 应用表现性目标导向展开教学具有较大优势。

二、《营销策划》课程的表现性目标导向

社会需求的多样化和企业经营活动的多元化要求营销策划活动必然是个性化或定制化的, 如此则《营销策划》课程的学习也需注重个性化表现, 没有唯一标准答案, 而是根据策划对象的具体情境展开。传统单项式灌输的教学法在除了策划理论之外很难获得良好的教学效果。表现性目标 (expressive objectives) 所追求的正是在具体教育情景下学生所产生的个性化表现, 与策划定制化的发展趋势有着良好的契合点[2]。表现性目标概念最早由美国斯坦福大学学者Eisner于1967年提出, 主张不规定学生在完成一项或多项学习活动后准备获得的行为, 而是在帮助学生获得系统技能的基础上, 使他们在表现的过程中能够自由地探究观点、意象和感情[3]。

三、网络技术为平台的《营销策划》课堂模式及表现性目标实现路径

基于《营销策划》的信息化特色和教学要求, 我们提出以网络技术为平台的《营销策划》课堂模式, 并通过角色扮演为基础 (Role-Playing) 、项目设定为驱动 (Project-Setting) 与科学分析为手段 (Scientific-Analysis) 等具体方法的配合实现《营销策划》课程的表现性目标导向, 从而将各类营销策划知识转化为实践能力。

(一) 网络技术为平台的课堂模式

《营销策划》网络技术平台运用现代计算机技术和网络手段有利于突破时空的局限, 能够增强师生及学生之间的互动协作。《营销策划》的教学涉及了从确定目标、调研分析、创意产生、方案设计、策划执行到评价反馈一系列内容, 依照现实情境的模拟跨期较长且为一个连续推进的过程, 传统课堂教学一周一次, 一次2至3课时的安排显然无法满足表现性目标导向教学设计需要, 展开网上学习活动克服了传统教学在时间、空间等方面的限制, 通过与教师和同学交流思想, 解决学习中的困难。同时, 随着计算机网络的广泛使用, 不仅越来越多的策划步骤采用无纸化操作完成, 许多新型的策划模式比如微信策划也只能在网络环境中得以实现。除了应用blackboard数字化课程以外, 可以借助QQ、微信、微博、个人主页、论坛等多种方式创建策划数字传播平台与策划书写作数据库, 为学生提供一体化的“超市货架”[4]。利用计算机的交互作用及网络交流工具, 不但有利于全体学生的主动参与, 激发学习兴趣, 而且能够模拟现实的工作环境, 培养学生发现问题、探索问题和解决问题的能力。

(二) 表现性目标导向的实现路径

1. 角色扮演。

角色扮演主要模拟在现实营销策划活动中作为策划领导者、策划人员、执行者以及对象 (客户) 的真实表现, 没有统一的标准答案, 而是由学生在扮演中感知和领悟, 因此有利于将学生从教学性目标中解放, 发挥主观能动性。角色扮演尤其关注学生的创造性思维, 其策划步骤经历目标确定之后, 因调研重点和方式的差异, 产生创意的不同会带来方案设计、策划执行和评价反馈的不同结果, 强调学生系统利用以往所学知识并展开发散性思维。通过设定一个主题, 让学生围绕主题运用原来学到的技能和理解, 个性化地扩展和拓深那些技能与理解, 更有利于学生发挥主观能动性, 将书本知识融会贯通为我所用。

2. 项目设定。

项目设定不仅指的是模拟真实商业策划活动, 也包括了学生在校期间的各级各类竞赛方案设计和课题写作, 在竞赛和课题中, 策划的对象转变为评委和课题导师, 利用项目的形式更易于激发学生学习的热情、产生创造性的思维。不同于基础理论课程着重培养学生的学术能力和研究能力, 往往十分重视教学内容的学科体系的完整性, 以及理性思维和方法的锻炼。《营销策划》作为一门应用性极强的课程在学生的学习需求和学习参与过程中均体现了对联系实践的诉求。以作者所在的浙江中医药大学为例, 《营销策划》作为管理学院市场营销专业的高年级专业课在本学院开设, 通过对312位在校学生的问卷调查发现, 在被调查学生中有62.76%的学生表示对《营销策划》有学习需求, 90.31%的学生希望通过《营销策划》学习提高创新创业能力、竞赛方案设计和课题写作能力, 86.22%的学生认为学习《营销策划》能够对将来的就业有帮助, 但仅有8.67%的学生认为单纯的讲授能够达到上述教学效果;而对90位营销专业毕业学生的回访进一步证实了《营销策划》对就业的作用, 有44.4%的学生认为《营销策划》对职业生涯有非常大的作用, 但选择单纯讲授法效果较好的学生不足3%, 不少毕业生提出加强市场调研、设置情景模拟、开发创造性思维和独立思考能力, 引导学生在模拟中摸索和探究是提高课堂教学和实践联系的有效方法。表现性目标的课堂设置不需要明确教学活动后学生能学到什么, 强调为学习者创设一些可供体验的工作情景, 提供可供学习者探究的问题和一些可参与的开放性任务, 通过鉴赏式的批评唤起学生个性化的学习成果, 正好契合了学生们的学习需求。

3. 科学分析。

无论从事何种经济社会活动都离不开科学分析方法, 作为市场营销专业高年级的学生, 在表现性目标导向的《营销策划》课程学习中, 不仅要学会科学分析方法, 更需要对其进行熟练的运用, 包括科学的选定策划目标、获取二手文献资料和一手的社会调研资料、整理并分析数据、撰写调研报告和策划书等等, 以上述项目设定和网络环境为基础, 学生们得以依靠团队合作和信息工具强化理论敏感性和选择策划目标能力、掌握具体调查方法技术和访谈的技巧、利用统计分析软件 (如SPSS、STATA) 定量分析数据以及完成高质量调研报告和策划书的能力[5]。这些内容一方面贯穿了营销策划的基本步骤, 另一方面也为人文社科类专业大学生从事毕业论文写作、科研及实践活动奠定了方法论的基础。

参考文献

[1]武法提.表现性目标导向下以活动为中心的网络课程设计[J].中国电化教育, 2008 (6) :50.

[2]Elliot W.Eisner.Instructional and Expressive Educational Objectives:Their Formulation and Use in Curriculum[R].U.S.Department of Health, Education and Welfare office of Education, ED 028838, 1967.

[3]Allen, I.Elaine and Seaman, Jeff.Class Differences:Online Education in the United States, 2010[R].ERIC Number:ED529952, 2012.

[4]孙伟峰, 孔祥杰, 夏锋等.无线网络技术教学形式及内容“超市化”研究[J].实验技术与管理, 2015, 32 (6) :215.

8.网络营销策划案及网络营销策划书 篇八

发表于：2009-4-17 16:09:00 阅读：661 评论：0

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站点改造：

一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正 规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。

工作关系：

整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。

由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。

在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照 营销 的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。具体的 营销策略 根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。

一、邮件数据库营销

采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。

二、商业信息发布

拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。

三、链接与广告交换

选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。

四、虚拟商铺

目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。

五、搜索引擎

搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。

六、网络广告

在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

七、老客户开发

邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。

八、客户俱乐部

可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。投入与收益

在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。

9.网络营销的策划方案 篇九

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：

（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。

（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。

（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。

（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

（二）部门人员配置及岗职责

网络营销经理

10.营销人员策划网络活动的要点 篇十

地方新闻网站是一个相对的概念, 与全国性新闻网站相对, 地方新闻网站一般以地方省和地方市新闻网为主, 全国性新闻网站则主要是面向全国进行新闻传播的网站, 如新浪网、搜狐网、腾讯网和新华网等大型门户新闻网站。从本质上来说, 地方新闻网站与全国性新闻网站最根本的区别还在于他们的网络流量的多少, 有的地方城市的新闻网站如果网络流量大, 也同样可以成为全国性的新闻网站, 如广州南方周末网。由于网络流量的瓶颈, 地方新闻网站的发展现状不容乐观。网站流量少导致地方新闻网站缺少对网站赞助商的吸引力, 没有足够的运行资金。而网络媒体是高投入和高产出的行业, 新闻网站同样如此, 必须通过新闻内容来吸引网络流量, 从而通过新闻流量来赢得赞助商的丰厚的广告利润, 并且进一步利用宽裕的资金来更新和升级网站技术, 从而形成一个良性循环, 最后把网站做大做强。然而遗憾的是, 地方新闻网站天生就面临着网路流量贫乏的劣势, 而缺少网络流量又进一步降低其吸引广告赞助的竞争力, 造成新闻网站的资金匮乏, 而没有充足的资金作保障就无法升级新的网络技术, 推出新的网络产品, 这样造成一个恶性循环, 这也是绝大多数地方新闻网站面临的问题。地方新闻网站想要在日益激烈的网络新闻市场的竞争环境下脱颖而出, 必须积极探索新的以制造网络流量为核心的创新策略。而新闻网站能否吸引住普通网民的眼球, 在于其新闻内容的新颖度和可读性是否良好, 而新闻网络活动作为一种对新闻内容的二次加工和延伸, 在网络新闻日益同质化的大环境下, 从某种程度上扮演着重要的吸引网路流量的角色。如果新闻网络活动能集客观性、科学性、趣味性、层次性和互动性为一体, 打造富有特色的地方新闻网品牌, 必将能吸引相当的网络流量并培育出稳定的网络用户群体, 而如何才能让新闻网络活动富有吸引力, 本文将从策划的角度进一步剖析创新新闻网络活动的策略。

二、新闻网络活动策划创新性的要求

(一) 网络活动策划要有真实性、创新性和层次性

首先, 为了体现出新闻的真实性, 新闻网路活动策划, 必须要对策划对象—新闻信息本身进行把控, 对新闻信息的真实性进行鉴别和评估, 网络新闻区别于一般媒体新闻之处就在于其能最大限度地汇聚各地信息, 进行及时更新和报道, 网络新闻的本质是实现新闻信息的及时共享, 如果能及时对网络炒作的虚假信息进行及时做出判断并予以发布, 新闻网站本身的可信度和名气也将会随之增长。因而, 网络策划必须保障新闻的真实性和客观性, 突出新闻的逻辑性和科学性, 教育新闻网络活动涉及的内容应遵循教育规律, 新闻少儿栏目的网络活动策划应遵循少儿心理规律, 充分发挥新闻的传播功能和社会功能。第二, 新颖性。新闻网络活动策划必须顾及其全面性, 现代新闻网站的新闻网络活动基本以新闻时事评论、新闻网络投票、新闻网络辩论等活动为主, 因此新闻策划必须考虑到活动的项目和内容全面性, 编辑平时也要针对各种不同新闻题材准备相应的新闻内容框架和页面形式, 例如针对政治新闻要设定时事评论活动, 体育新闻要设定体育花絮关注活动, 要避免同质化竞争, 在对新闻进行独特的深度加工。第三, 层次性。网络活动策划要针对新闻本身进行层次挖掘, 网路用户群体构成具有多样性, 不同学历水平、不同文化背景、不同立场的网民对新闻的观点往往是多元的, 这就要求活动策划针对不同的网民设计不同的活动主题和内容, 设计最好要有层次性, 能最大限度地让不同的网民都参与到网络活动中去。

(二) 网络活动策划要有互动性、多样性和个性

第一, 新闻网络策划活动要有互动性。网络最吸引人的地方就是能实现网络成员之间的网络互动—即通常我们所说的网络虚拟社交, 如QQ即时通讯软件就是依靠网络社交发展成为网络媒体巨头。因此, 新闻网络活动策划要顾及网络用户间的阅读体验交流。新闻网络活动策划要注意考虑到网络用户之间的互动, 并且要科学引导网络用户的互动方式和内容, 为网络用户互动提供网络平台, 如在线聊天室, 评论版块, 网络调查统计表等。良好的网络互动将会有效地吸引网络用户进行深入的新闻阅读体验, 增加地方新闻网站的吸引力, 有利于打造地方新闻网站的互动化品牌。第二, 新闻网络策划要注意把握网路用户对新闻的多样性需求。一般来说, 不同的网络用户群体对于新闻的关注点是不一样的。例如, 白领阶层网络用户群体更关注时政新闻和财经新闻, 学生网络用户群体更关注时政新闻、教育新闻和娱乐新闻。针对不同的网络新闻群体, 网络活动策划关注的侧重点也应该不一样, 例如同样一篇新闻, 对于白领阶层, 网络应策划新闻中能引起深度思考的活动, 对于学生, 网络应策划新闻中能体现出教育意义的活动。第三, 网络活动策划要有个性。正是由于网络用户群体的多元化, 传统的综合性网站的新闻杂糅化也容易让新闻受众感到视觉疲劳, 无形中让很多受众流失。这反而给了地方新闻网站一条新的出路, 发展专题型的“点对点”个性化新闻, 让新闻走小众化、群体化、精致化道路, 打造特色新闻品牌栏目和频道, 使其更独立, 更独特, 尤其是以网民为本, 为网民提供个性化的服务。例如胶东在线的17路论坛, 作为地方新闻网站, 其并不是单纯地跟风其他网站盲目发布时事新闻或者体育新闻, 而是主打生活和娱乐牌, 该网站设置有茶馆、拍客、旅游、美食、婚假、亲子、时尚、大卖场、快乐健身、汽车、家居和房产等子栏目, 面向一般的白领生活群体, 发布生活新闻, 新闻内容以生活见闻和娱乐休闲为主, 深入贴切一般的百姓生活内容, 服务于一般的百姓生活, 新闻具有很大的实用性和趣味性, 培养了一批地方性的网络用户群体, 在地方新闻网站中富有一定的特色。

(三) 新闻网络活动策划要有引导性和发展性

第一, 传统新闻网站发布新闻往往持有中立立场, 但是事实上一般的网络用户更倾向于阅读具有明显立场的新闻, 具有明显立场的新闻具有更强的可读性。而地方性的新闻网站, 虽然客观上发布的新闻需要保持新闻立场的中立, 但是在进行新闻的内容延伸和拓展—设计网络活动, 要注意对网络用户的评论的引导。第二, 不同新闻网路用户群体对新闻发表很多不同的看法和观点, 而网络活动应该要针对网络用户群体的整体观点和看法进行评估和跟踪, 并及时调整网络活动策略。第三, 网络活动策划要注意对新闻评论舆论的引导, 要弘扬正能量。随着现代网络的技术日益发达, 很多网络普通受众也可以自己制造和发布许多新闻信息、新闻评论, 如果自由放任, 就会充斥大量非理性的负面新闻信息和评论, 新闻网络活动也要承担起社会责任, 控制负面评论, 引导非理性评论, 主导正能量评论, 引导舆论导向, 承担网络媒体应有的社会责任。第四, 新闻网络活动策划应有发展性。这里的发展性主要指的是, 网络活动策划一般要及时跟踪最新的网络技术、网络服务和网络产品, 服务于网络活动平台建设, 如二维码网络技术、天气预报、新闻个性化咨询等网络服务、微信和新闻微博等网络产品等。

三、结束语

新闻网络活动的创新有利于地方新闻网站的品牌建设, 然而现有新闻网络活动模式面临高度同质化的问题。特别是一般的新闻网站, 网络活动基本上一个模式, 除了留言和评论以外基本没有任何活动, 网络活动毫无新意, 这种发展趋势对于新闻网站的发展是非常不利的。同时它也表明通过网络活动的创新来打造网络新闻品牌的重要性。新闻网络活动的创新必须具有一定的要求, 既体现出新闻的真实性而又通过活动来突显出新闻的新颖性和层次性;其次, 网络活动策划要有互动性、多样性和个性;最后新闻网络活动策划要有引导性和发展性, 通过网络活动策划打造地方新闻网站的品牌, 通过新闻特色来吸引和培养网络用户群体, 最终达到吸引网络流量的效果, 为地方新闻网站的发展开拓新的道路。

摘要：新闻网络活动是新闻网站建设的重要组成部分, 如针对新闻的网络评论活动、网络投票活动网络征文活动和网络辩论活动等, 地方新闻网站建设必须走品牌路线, 必须做好新闻网络活动, 而新闻网络活动必须具有客观性和新颖性, 因此要求网络活动策划必须具有创新性, 本文针对新闻网站的网路活动策划创新性就行相关研究。

关键词：地方新闻网站,网络活动,策划,创新

参考文献

[1]周杰.对新闻网站的几点思考[J].记者摇篮, 2008 (11) .

[2]文凯, 胡年.县市新闻网站内容建设与管理[J].新闻前哨, 2009 (06) .

11.手机网络营销的策划书 篇十一

手机网络营销策划书一

一、简述

如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！

二、状况分析

1、手机市场状况分析

根据“20**年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2）Android操作系统以42、4%的关注度成为20**年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔

2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

小米手机与其他手机参数对比

从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。

三、网络营销方案

1、信息发布

从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

2、病毒式营销（口碑营销）

也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

3、事件营销

在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

4、微博营销

小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年，多玩网CEO李学凌，优视科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

四、网络营销效果

小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！

手机网络营销策划书二

一、明确组织任务和远景

该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。

二、确定组织的网络营销目标

增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势（Strength）：

诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV—out输出、重力感应以及A—GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16；9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

缺点（Weakness）：

缺点由于采用全标准键盘和16；9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

机会（Opportunity）：

诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。

随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：

如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A—GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。

威胁（Threats）：

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。

四、营销目标（定位）（企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位）

1、目标市场

我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能，处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

五、网络平台设计

在各网络平台，提供优质的服务。

可设立多个模块，如用户反馈模块，用户洽谈模块，在线服务模块，售后服务等模块。

六、网络营销组合策略

（一）销售渠道

1、根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如迅捷、蜂星等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

1、在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，实行提成制（销售一台提2个点）。

2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售。

3、在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告。

2、在电视广告。

3、网络广告。

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

统一市场零售价格。

手机网络营销策划书三

一、产品策略

1。定位中低高端

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在1000~5000元之间，Vivo应主打HiFi概念，选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。

2。多方式运营渠道

vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手机品牌。

3。定期更新产品

企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业网站尽力尽可能多的信誉和浏览量。

二、价格策略

由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际情况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%—20%。

三、渠道策略

1。线上经销商渠道策略

VIVO属于 渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等渠道。

但VIVO主要的还是线下的销售渠道

2。线下渠道策略

以线下传统渠道为主的 vivo 取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前五位的成绩，这引发了业界对于 vivo 品牌模式的探讨，vivo 却一直推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠道的建设，才帮助 vivo 成功树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来 vivo 的优势还将得到进一步凸显。vivo 也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给用户更加全面的品牌魅力。同时，在 vivo 制定的国际化战略当中，以零售店为主的社会化渠道也同样作为主要方向。

四、促销策略

（1）现在，暑假到了，为回馈广大新老顾客，步步高vivo官方商城特推出了购机即送豪华大礼包的促销活动，所有步步高手机最新款最热销款机型都将参与其中。vivo X sky售价2498元，购机还送价值168元半年延保和30天无忧退换货的服务。

（2）在双11当天vivo所有官方及自营平台，包括vivo官方商城、vivo天猫官方旗舰店、vivo京东官方旗舰店、vivo苏宁官方旗舰店、vivo拍拍官方旗舰店都将大幅降价，绝大部分机型降幅达300左右，而部分机型甚至超过500元，而总体优惠力度则超过百万元，堪称vivo史上最大的优惠力度。

（3）vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都将推出一款价值数百元的商品以9。9元限量秒杀；同时，在4日至11日期间访问vivo官方商城的用户，都可以免费抽取vivo X5蓝宝石限量尊享版等产品；而双11当天在vivo官方商城购机均可获得双11独家大礼包（vivo原装移动电源+蓝牙耳机+Mini路由器），前200名购机的用户还可以获得价值799元的XE800耳机一副；另外，全场配件都将以五折出售。

（4）在vivo天猫官方旗舰店，11月1日至10日，只要关注品牌并收藏店铺的用户不但可以在每天10点获得以11。11元秒杀vivoY11的机会，还可以免费抽取快乐大本营门票；而在双11当天，首位成功购机的用户将获得普吉岛6天5夜双人游；每款手机的前20名购买用户将获得价值千元的XE800耳机；订单号尾号后两位相同的用户可获得快乐大本营门票；另外，只要成功购机并推荐朋友成功购机的用户将获得价值399元的拜亚动力耳机；完成相关条件还有360智键、爱奇艺/搜狐视频卡、彩票等多重大礼。

（5）在vivo京东官方旗舰店，每位用户每天都有机会免费抽取Hi—Fi61K歌之王X5L下一代旗舰机换机特权、XE800耳机等；并可以10元店铺优惠券；在11月10日至12日期间，还有机会以止拍价1498元的价格参加降价拍活动购买vivo X3SW；而在双11当天移动端将专享立减10元优惠，并且0点、10点、22点前30名成功购买Hi—Fi61K歌之王X5L的用户都将获得X5L下一代旗舰机换机特权；每个整点前20名成功购买任一机型的用户均可以获得价值千元的XE800精装耳机。

（6）在vivo苏宁官方旗舰店，11月1日至5日，每天都有1798元秒杀vivo X3SW机会；11月1日至10日成功购机的用户，都将根据不同机型获得无线路由器、移动电源、蓝牙耳机、鱼眼镜头等赠品；而双11当天10、12、16、20、22点第一个下单用户都可获得免单机会；并获得11。11专属大礼包；晒单的用户还可以活动蓝牙耳机等。

12.五大要点——赢在网络营销 篇十二

说起网络营销，最初回想到的是开网店，但如果想当然地简单认为网络营销就是开网店的话有失于偏颇。电子商务依靠电子技术为手段，以商业应用为目的。电子商务在商贸中的应用包括网络营销、电子交易、在线销售。网络营销是企业在经营管理的各方面运用电子商务；电子交易强调的是双方的交易活动，是电子商务发展最关键的部分；在线销售则描绘通过网络进行消费的新方式。

近年来，网络营销作为一种低成本、高效率的全新商业形式为许多商业人士接受并取得了良好的销售业绩。在开展网络营销过程中，应该注意网络营销中的三大要素，即互联网、用户、市场。三者之间的关系可以概括为：以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求为导向。

那么很多人发现，既然市场需求为导向，那么朝着这个方向用尽全力和各种方法、手段前进就能创造网络营销好业绩。方向正确的确是做好网络营销的首要前提，但这也只能作为成功忘了营销的充分条件，而不是必要条件。笔者结合营销实战经验与综合营销案例发现，要取得良好的网络营销业绩，还得在以下五方面做出努力。

1、着眼于关系营销的会员网络

关系营销的网络会员制营销的最基本的方法，是基于网上连锁销售策略而形成的网络联盟，维系这个网络联盟的基本脉络是网络会员制营销方案。在所有网络联盟中，谷歌广告联盟和百度广告联盟是目前最成功也是为会员带来利益最多的网络联盟，当然尾随而至的还有其他如九赢、三零搜等广告联盟，也为网络会员创造了一定的收益。

着眼于关系营销的会员网络，就是能通过一个平台得到很多人的推广,起到“众人拾柴火焰高”的效果。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员网络模式则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易有效的赚钱途径。

2、着眼于商品物流的分销网络

分销型企业大都在全国设有分支机构，每个分支机构面临众多当地的客户，在网络营销实践中，总部需要统一管理各地的客户（分公司物流）及区域物流中心，将面临着更频繁、更大量的集中业务处理，包括订单、库存调拨、货运管理等。着眼于商品物流的分销网络，就要对每天发生的大量业务进行自动化的处理，进行及时的信息采集和共享；此外物流总部需要有更强的物流统筹、规划等物流决策能力，因为其对全公司的库存和物流费用负责，是中央司令部，要使物流真正优化的运作，达到资源、职能整合的效果。

做好分销网络，这需要借助信息系统可视化的管理各下属机构，及时获得准确的各种业

务信息，包括系统自动实现数据采集和初步处理甚至部分分析，可定制各种报表等，进行合理规划、统筹，承担“管理驾驶仓”的重要职责。

3、着眼于顾客时间要求的快递网络

当前，信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务融合得日益紧密。从上世纪70年代将电子数据交换技术（EDI）应用到物流领域，这很大程度上曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，使得供需双方的物流信息得以即时沟通，物流过程中的各个环节得以精确衔接，极大地提高了物流效率。

而互联网的出现则促使物流快递行业发生了革命性的变化，基于互联网的及时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络各点和总部之间以网络形式实现充分共享。

但是，这种技术的变革，并没有彻底解决快递网络及时性问题，没有最大限度地满足客户时间方面的需求，因为快递网络并不是完全可以通过网络技术得以解决的，快递网络的组成要素中包含从事快递行业的人员与实现快递功能的物质要素。

着眼于顾客时间要求的快递网络，不但要实现快递网络的顺利、及时衔接，还要保证快递从业人员良好的职业精神和高素质的快递队伍，当然还包括区域内的快递组合，比如到门口同城购物平台能实现城市之间的快递物流与区域内的快递物流两者结合起来，在区域内的快递五六种，做到与跑腿公司进行业务合作，笔者认为，做好顾客时间要求的快递网络，是赢得回头客的必经之路。

4、着眼于流通保障的采供生产网络

营销界早就有这样的观点：当产品在流通的时候，商品价值与使用价值也随之转移，但通过这种流通就是实现营销的过程，只有营销才能给商家创造利润。要保障这种利润的的持续性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要确保采供生产网络的畅通无阻。采供生产网络的畅通无阻在本质上的反映，就是供应商的生产能力与采购方需求之间的平衡上。这不仅适用于分销模式，还适用于网络零售模式。一般的，一家供应商不会只向一个主机厂供货，同时又希望成为独家供应商而获取最大的供货份额；而采购方也不希望只向一家供应商采购，因为这样可以避免供货风险，不过，为了降低采购成本又必须减少分散采购。所以，这中间有一个互相博弈的关系。总体来讲，均衡供应商的生产能力与采购方成本是实现采供生产网络畅通的前提。

5、着眼于保持业务往来的人脉网络

很少人刚从事网络营销方面的工作，就认为自己与传统营销人员相比就不是一个档次了，认为网络营销是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合在一块的现代化营销模式。产生这种职业优越感一方面是对自己从事的职业充满信心，另一方面这种优越感还存

在一定的盲目性，这种盲目性是对网络营销没有渗透的理解。其实，网络营销也好，传统营销也罢，脱去两者在互联网上的纽带作用的外衣后，可以发现两者还是没有本质区别的。因为营销的对象是买家（消费者），这一点，在所有的营销模式中都是不变的。那么成功的网络营销势必利用良好的人脉网络来实现的。

俗话说，人脉就是钱脉。从个体角度讲，一个人事业的成功，大部分归因于与别人相处——即与什么样的人相处、相处得如何，而只有小部分才是来自于自己的个人因素。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、左右逢源，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。网络营销中，同样要着眼于保持业务往来的人脉网络，任何一锤子买卖都不可能造就一个企业的辉煌。细水长流的业务方能汇聚成财富的海洋。因此，主动拓展和维系人脉，才是一个营销者成功的软实力。

13.咖啡方面的网络营销策划书 篇十三

雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位臵，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象——“一天好开始”正是雀巢咖啡现在要做的。

二、企业概况

雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于18xx年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。在中国，自19起，雀巢就在上海成立了销售办事处。19xx年，因业务的迅速发展，雀巢(中国)有限公司将总部由香港迁至北京。至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，销售额达到94亿人民币。

三、网络营销环境分析

(一)宏观环境分析

①中国经济发展趋势

就中国经济社会发展而言，既是夯实复苏基础的调整之年，又是实现可持续发展的关键之年，同时也是中国与世界发展进一步融合的一年。目前我国的GDP总量已经超过日本跃居世界第二。专家认为，今年的经济工作将会在转变发展方式，调整经济结构，提高经济增长质量和效益上下更大功夫。并且继续积极培育市场需求，拉动内需，中国经济发展将从主要依靠资源消耗转变为主要依靠提高劳动力素质、企业创新能力来发展，高新技术产业则被赋予更高期望。减排目标与经济发展相结合是大势所趋，中国已着手在新的一年里为代表未来方向的低碳经济发展谋划布局。

②中国地区文化

对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，总使人们联想到西式生活。因此中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海和广州这些大城市就不足为奇了。咖啡吸引着那些喜欢冒险、心态开放、年轻、富裕的城市消费者。这个群体更多地受西方文化的影响，并推崇西方的生活方式。文化的魅力就是市场的魅力。现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴自己度过许多惬意时光，咖啡丰富着人们的生活。有人说，麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场，固然与其成功的经营模式、独特的文化积淀不无相关，但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分。

(二)产品分析

①雀巢咖啡产品种类：

②雀巢咖啡1+2

③雀巢冰咖啡1+2

④雀巢卡布奇诺咖啡

⑤雀巢咖啡一杯装

⑥雀巢100%纯咖啡

⑦;雀巢咖啡伴侣

⑧雀巢咖啡礼盒系列

⑨雀巢金牌咖啡

⑩雀巢咖啡金牌咖啡礼盒

宗旨 ：咖啡就是雀巢

广告口号：我的灵感一刻 我的雀巢咖啡

综合概述：

14.房地产营销策划人员必备的八个字 篇十四

营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要，其出色的职业经理人，更是众多开发企业追逐的对象。

笔者认为，要想成为一名出色的策划经理人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。

一、“察”，即细察

荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

二、“思”，即多思

孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。

思要全神贯注，不分心。作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

三、“奇”，即出奇

商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情

循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。

古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

四、“杂”，即杂糅

房地产营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。

因此，房地产营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

五、“简”，即求简

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，房地产营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策

划、整合推广、物业管理等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。

那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

六、“德”，即道德、操守

品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。职业经理人既要有人品，还要有良好的操守。做房地产营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。

市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。

七、“勤”，即勤奋、专业

随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为房地产营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

八、“信”，即诚信