推荐工作总结

推荐工作总结（共11篇）

1.推荐工作总结 篇一

刘--工作总结

1997年，刘--同志中专毕业来到------工作。十余年的时光转瞬即逝，当初的楞头小伙已逐步成长为现代化全连轧棒材生产线的钳工班班长。身边的的领导与同事都说，刘--之所以取得今天的成绩，靠的就是那股敢想敢干，勇于钻研，善于思考，创新无止境的劲头。

从事轧钢设备维护工作十余年的刘--，有着大多数同龄人的经历，也有着大多数同龄人未达到的资历。作为轧钢部一轧钢钳工班的班长，他负责整个轧钢工序的设备维护与保养重任。近年来在他的带领下，钳工班立足岗位，精细管理，务实创新，以优异的作风和突出的业绩赢得了事业部各级领导的称赞，取得了可喜的成绩，为一轧钢工段近年来预算目标的实现做出了积极贡献。

一、热爱钳工工作，技能在主动学习中走向精湛

“喜欢它，我就愿意下功夫钻研它！”他说。1997年毕业后刚参加工作时，由于他所学的是金属压力加工，自己所学专业知识与实际工作有较大的差距，他对自己的工作也曾感到陌生和力不从心，但他没有被困难吓倒，而是暗自下决心要成为一名技术精湛的钳工能手。他拜技术全面的老师傅侯振刚为师，白天，来到车间主动参与设备的点巡检与维护，仔细琢磨和实践师父教授的技术要领；待减速机等大型设备拆装保养时，他在旁边仔细观看学习；工作较少时，他便拿起焊枪，在焊花飞溅中反复操作。晚上，回到家里放弃休息时间，他经常通宵达旦的钻研《钳工工艺学》、《设备维修工艺学》、《机械安装维修手册》、《液压传动原理》等理论知识，并与实践紧密结合，使自己的技术水平不断提高，多次攻克设备安装调试中的技术难题。钳工是一个非常辛苦的工作，但是他把工作中的苦和累当作考验意志和锻炼自己的最好方式，在车间作业过程中，他的手一次次的被磨破，缠上胶布继续进行，身上一次次的汗如泉涌，他用毛巾一边擦一边干。遇到技术难关了，他认真查找资料，和老师傅深入探讨，反复的操作、修改，从不放过任何疑问，总要攻克所有难题。正是凭着这种主动钻研、锲而不舍的学习精神，刘--终于练就了一身过硬的本领。

二、热爱工作，勇挑重担不退缩

“干就干好！”这是刘--的的座右铭。干钳工近20年来，他坚持把每天的工作都当作一本精彩的书去精研细读，把每一个工件、每一次检修都当作艺术品去精雕细琢，使自己维护保养的每一个设备都成为“免检产品”。工作中遇到的技术难题，大家首先想到的就是让他来干。

2014年10月份按照公司要求利用一个月的将车间原有穿水设备恢复。面对这一艰巨的任务，刘--带领钳工班全体人员按照工段的安排展开了夜以继日的工作。从水泵的选型到现场管路走向的选择，从供水管路的铺设到现场穿水设备的安装，带领全班人员连续3个星期放弃休息奋战在一线，确保了穿水设备在10月30日如期具备了生产条件。而后有针对穿水投用后穿线的气封效果差、弯头易堆钢等情况展开公关，解决了一个有一个的技术难题，保证了穿水设备能用、好用，为下一步的降本增效工作开展奠定了基础。

自他担任班组长以来，对所辖设备分类、分片进行日常维修及保养，并记录在册，根据设备运行情况及时间，有计划、有步骤的进行维护，使所辖设备长期保持无事故运行，有效的保证了生产的需要，进入2014年以来一轧钢工段连续4个月实现了设备无影响时间，1—11月份实现了连续11个月无主体设备故障，设备总影响时间比去年同期下降了70%，为车间全年任务的完成提供了有利保障，多次受到工段和分厂领导的好评。

三、立足岗位，坚守成本生命线

在日趋激烈的市场竞争中，生产成本是企业的生命线。成本每降低一分钱，都会大大提升企业产品的竞争力。作为工段物料消耗大户——钳工班的班长，他深知“斤斤计较”的重要性。他将库房各种轴承、库存量、月消耗量一一记录在案，做到心中有数；螺栓等日常消耗品按量领取及配发，使班组各种材料备件消耗都控制在计划之内并还有节余，避免了不必要的浪费。

另外他还立足本岗位，积极开展降本增效活动。轧机连接杆是班组的消耗大项，尤其是精轧机组连接杆，由于本身转速较高，更换十分频繁，给班组的成本控制带来了很大的压力。他深入车间生产现场，与生产班组职工进行深入沟通后，提出了把15#—17#换下来的万向节装到转速相比较低的轧机上去重复使用的建议。通过对换下来的万向节重复使用，在保证生产稳定的前提下，每年可降低使用费用10万元以上。另外在班组所辖设备中，拉钢机使用的托轮更换得十分频繁，而且使用结果也不理想。经过潜心研究，他利用岗位上更换下来的废弃成品出口导轮，改装制作成了一个链条托轮，试用以后，效果比原来使用的托伦好得多。于是，他马上大批量进行组装、更换。现在，拉钢机上使用的托轮全部为自制托轮，仅此一项为工段节省备件费用5万元/年。

工作几年来，刘--同志用他那充满智慧的头脑，火一样的工作热情和对自己从事事业的真诚和执着，对自己所从事的事业默默地奉献着。一粒砂中看世界，一滴水中见人生，几年来，虽然经常劳累过度，但能为自己所热爱和追求的事业默默奉献，再苦再累他也觉得心甘情愿，虽 然默默无闻，但只要能把对事业的情、对岗位的爱、奉献给班组的事业，只要能使班组管理蒸蒸日上，充满活力，就是他最大的心愿。

2.推荐工作总结 篇二

推荐工作展示优秀品牌形象

一直以来, 真皮标志为我国皮革行业品牌发展起着重要促进作用, 特别是已连续开展7届的真皮标志排头品牌推荐工作, 不仅向社会集中展示我国皮革行业优秀品牌的良好形象, 而且促进了企业和行业健康发展。

提高推荐门槛引入创新理念

3.浅谈高校图书馆推荐书目工作 篇三

【摘 要】本文首先简要介绍了推荐书目的概况，分析了目前高校图书馆推荐书目工作的现状，进而对高校图书馆如何做好推荐书目工作提出了几点意见和建议。

【关键词】推荐书目 导读 阅读

The recommended bibliography of University Library

Abstract： This paper briefly introduces the general situation of recommended books in university library， analyzes the present situation of recommended bibliography work， and put forward some opinions and suggestions on how to do a good job of recommended books in University library.

Keywords： The recommended bibliography；Introduction；Reading

1推荐书目概况

1.1推荐书目含义

推荐书目也称“导读”“选读”“学习”等。《中国大百科全书》将其定义为“为指导读书治学或普及文化知识，选择适合特定读者群需要的方面而编成的目录”，又称“选读书目” “导读书目”。它不仅指示特定的人群读哪些书以及阅读的次序层次，还要具体指导如何阅读。

推荐书目在我国源远流长，从“唐末士子读书目”的《杂钞》、程端礼的《程氏家塾读书分年日程》三卷、陆世仪在《思辨录》中开的书单、张之洞的《书目答问》、梁启超和胡适为开列“国学”入门书目而起的“胡梁之争”到21世纪推荐书目的多元化发展，面对浩如烟海的文献，任何人不可能对人类积累起来的文献都加以阅读，任继愈先生在《中国藏书楼》中有这样一段话“在唐代以前，一个勤奋好学的读书人，竭尽个人精力，可以遍读群书。宋以后的学者，即使十分勤奋，皓首穷经，也读不完所有的书籍，因为书籍太多了。从事文化事业的专家学者，如果不善于选择，即使勤学苦读，也会淹没在书海中，汗漫无归，无所收获”。这也反映出推荐书目工作的重要性。

1.2 推荐书目作用和必要性

张之洞在《书目答问》略例中说“读书不知要领，劳而无功。知某书宜读，而不得精校精注本，事倍功半”。可见推荐书目是指导阅读和藏书的重要工具，是高校图书馆读者服务的重要手段和阅读推广的重要方式之一。对深化教学改革，提高教学质量具有极大的推动作用，尤其对提高读者的阅读和使用文献效率有着十分重要的作用，更是高校图书馆发挥服务育人的具体体现。

1.2.1帮助读者从浩如烟海的信息中找到所需资料

高校学生阅读面临许多困境，如信息泛滥、面对就业压力、面对各种娱乐诱惑、面对日益细化的专业分工等，能够静下心来阅读的时间越来越少，阅读质量也下降。在流通工作中，我们经常碰到读者这样问“老师，有什么好看的书推荐下？”这就反映出部分读者在面对海量的馆藏文献资料的茫然，一方面，读者要想从浩如烟海的馆藏中找到自己所需的资料不容易，同时，面对海量的、重复的网络信息资源也同样不知所措。要改变这种状况，推荐书目对学生来说，无疑是一副良药，能够“帮助他们理清阅读的脉络，明确阅读的目的，选择阅读的对象”，引导他们步入阅读的殿堂，形成新的阅读理念，“培植爱好知识的品性，造就主动阅读的习惯，达成终身热爱学习的行为”

1.2.2盘活馆藏资源，提高馆藏资源的利用率

图书馆每年花费大笔经费购置文献资料，但这些文献资料却大多无人问津。另一方面，用户在查阅文献时，面对海量的馆藏文献资料，往往很茫然，不知从何下手，找不到自己所需的文献资料。这就揭示出图书馆的传统服务和用户现实需求脱节的现象。因此，图书馆应建立“图书目录推荐平台”，利用自己在书目编纂方面的优势，指导用户迅速准确地找到所需信息资源。

2高校图书馆推荐书目工作的现状

目前推荐书目在高校图书馆中并未引起重视和发挥其作用，大部分被新书通报所代替，而对新书的推荐书目仅仅是推荐书目中的一小部分，很难发挥推荐书目对青年学生的引导作用。只有国内的一些较著名大学如北京大学、清华大学、武汉大学开列过学生必读书书目或选读书书目，但这些书目综合性和文史类推荐书目较多，专业型推荐书目较少，不能满足专家学者、高校师生进行专业学习和研究的需要。部分高校图书馆也开展一些图书推荐、培训宣传、围绕馆藏资源，网络资源开展各种揭示推荐活动以促进阅读，如“荐书”“评书”“排行榜/热门榜”“新书榜”“读者聚类”“图书聚类”“作者聚类”“主题推荐”等等推荐与分享活动，但大都缺乏整体的协调和规划。

3高校图书馆如何做好推荐书目工作

3.1馆员推荐书目，揭示馆藏，提高图书利用率

图书馆员熟悉读者，了解馆藏，在书目编纂方法和图书利用方面有自己的优势，可以凭自己的学识，利用各方面的信息资料从事编撰工作。而且，图书馆员编制的推荐书目具有明显的特征和导向，那就是以揭示馆藏、推荐优秀图书为主。图书馆员的推荐书目可以介绍图书馆藏书布局或某一类书的概况和流通率，可以指导读者利用图书馆；也可以介绍重点的单本图书，具有明显的推荐、引导性。

3.2聘请专家编制书目

与馆员推荐书目读者推荐书目相比，专家推荐书目更具有权威性和前瞻性，更有说服力和指导意义。高校拥有各方面的专家，图书馆聘请专家编写推荐书目具有得天独厚的条件。高校内的各科专家，是图书馆的重要学术资源，如何合理利用这些资源，充分发挥他们在编制推荐书目中的作用，图书馆有许多工作要做。

首先，图书馆要通过学科馆员了解本校的学科发展状况，摸清各位专家的专业特长，与他们建立良好的学术信息资源交流渠道，构筑交流平台。其次，合作方式多样化，可以邀请专家自行编制书目，也可以在专家的指导下由图书馆学科馆员编制书目。同时可以邀请他们定期开展讲座，通过他们深入浅出的讲解，和读者面对面的交流，对经典、名著及精品图书的讲解确实能起到很好的导读作用。endprint

3.3读者推荐书目，交流心得

在各学术领域的读者一般都较专注于自己所从事专业的学术进展，应鼓励并邀请各学科专家、学者编制书目，与图书馆共同构建社会阅读。因为读者编写的推荐书目体现了来自不同领域、具有不同兴趣爱好的读者对图书的不同见解。具有大众化、互动性、实效性特点，一般更为感性和直观，评论重点多集中于对图书内容评论及满意度的传达，真实记录了读者的阅读习惯、阅读口味和阅读效果，值得作为借阅的第一手参考资料。

3.4通过网络，提供多元化的推荐书目资源

与传统推荐书目相比，网络推荐书目文献在易用性、时效性、新颖性、内容丰富程度等诸多方面都具有得天独厚的优势，满足了读者求全、求速、求准、求易的信息需求及自助信息服务方式的偏好。但网络推荐书目繁杂，需要图书馆组织人员先进行筛选、整合，建立自己的推荐书目数据库，再根据自己馆藏的文献信息资源，编撰适合读者阅读的推荐书目，提供给读者。最后，通过在线实时问答、E-mail、知识库等多种形式，对网络资源进行导读，帮助用户查找和利用网上信息。

3.5整合推荐书目资源，保证推荐图书种类多样化，内容层次化

随着社会生活的多元化，读者不仅需要严肃的以教育功能为主的推荐书目，以轻松、实用、休闲等为目的的推荐书目更有大量的需求。不仅推荐书目的数量和种类会呈现出多样性，需要推荐书目的主体也会呈现最大的多样性。因此，推荐书目的功能、种类和数量也会发生变化。为了保证推荐书的客观性，使其具有参考性，图书馆要重视收集整理各种渠道、各种类型的推荐书目，包括网站的广告式推荐书目、专家的权威推荐书目、读者的业余推荐书目。将媒体推荐书目、馆员推荐书目和读者推荐书目整合，形成多侧面、多层次的推荐书目体系，提供给读者更全面、更客观的图书推荐。

4结语

推荐书目建设是图书馆工作的一部分，要充分利用新技术，调动高校各方面的积极性，构建良好的交流平台，形成完善的互动体系，编制高质量、适合本校读者的书目，立足于读者服务和读物推送的工作实践，通过专题书目、新书推荐书目、书目提要和图书评论等种种有效形式推荐给读者，形成良好的阅读风气。

【参考文献】

[1]柯平.文献目录学[M].开封，河南大学出版社，1998：61-62.

[2]彭斐章.阅读的时代性与个性[C].北京大学图书馆学开放论坛演讲集，2009（05）.

[3]徐雁.信息时代阅读的多元化取向[J].图书与情报，2006（1）：60-65.

4.女工工作总结(推荐) 篇四

一、加强自身建设，为女工工作的开展夯实基础。今年，由于油田的深化改革，人员分流，女职工有年初的8xxxx，增加到了10xxxx。11月份，对女职工达到2xxxx以上的机关二支部和综合服务队支部成立了女职工委员会，分别设立了女工委员。对处女工委员会委员进行了增补。机构健全，人员到位，保证了各项女工活动的开展。

二、以优质服务地震生产为重点，广泛深入开展争创“巾帼文明示范岗”争当“岗位明星”活动。年初，处女工委制定巾帼文明示范岗考核的共性指标---《巾帼文明示范岗考核实施细则》。并要求参加巾帼文明示范岗考核的岗位也要制定出岗位职责，细化其个性指标。使巾帼文明示范岗的考核指标，做到了细化、量化和科学化。同时以2002年受表彰的局、处巾帼文明示范岗为榜样，组织女职工学习她们爱岗敬业、善于学习、勇于创新的精神，激发了女职工的积极性、主动性和创造性。在活动中，女工们按照“巾帼文明示范岗”的标准严格要求自己，克服家庭和工作中的种种困难，比学习、比技术、比干劲、争一流。今年，由于我处工作量饱满，从春到冬，各地震队都在施工，收工与施工的间隔时间又短，在这种情况下，仪修厂修线岗的姐妹们接连牺牲了几个月的节假日，克服工作、生活中的种种困难，密切配合，共同努力，按时按要求出色完成了各类维修任务，保证了地震生产的顺利进行。她们全年共检测维修各类电缆275xxxx根次，检波器21525串次。按1998年的修理价格计算，为公司创效益12xxxx万元。文印服务岗的姐妹们，今年，在有一人休产假的情况下，想服务对象所想，急服务对象所急，多次牺牲节假日和八小时以外的时间，做到了随叫随到，以全面、热情、周到的服务做好每一项工作。全年共完成打字工作量25.16xxxx字，油印204632份、复印207432份装订1039份。油水化验岗的姐妹们，在岗位中，认真学习钻研各类润滑油所配标液浓度，终于掌握了润滑油酸值中的氢氧化钾浓度的指示剂邻苯二甲酸氢钾的配方，为今后润滑油各项化验工作顺利开展奠定了基础。通过争创巾帼文明示范岗活动的开展，调动了女职工的积极性、主动性，创造性，其中5条与生产结合较紧密的合理化建议受到了单位领导的好评，形成了女职工奉献在岗位、拼搏在岗位、建功在岗位的良好氛围。

三、做好女工维权工作，切实保护好女职工的合法权益。依法维护女职工的合法权益是各级女工组织的基本职责。根据去年女工查体患病率较高的情况，为了进一步了解女职工的身体健康状况，今年3月份，我处投入1.xxxx元，再次组织女职工健康查体，除检查妇科病以外，还增加了血常规检查、肝胆脾的b超检查等项目。并为每名女职工建立了健康档案，共查出患各类囊肿1xxxx、妇科炎2xxxx、子宫肌瘤xxxx、乳腺增生6xxxx、胆结石xxxx、慢性已型肝炎xxxx。十一月份，处女工委督促处有关部门，按要求保质保量的为处10xxxx女职工发放了卫生卫生保健用品106箱。全年慰问住院、生育女工1xxxx次，把组织的关怀和温暖送到了女职工的心坎上。

四、以家庭周末学校为载体，加强女职工培训，提高女职工的综合素质。21世纪，一个充满机遇和挑战的新世纪正向我们走来，面对科技高新化、信息网络化的今天，提高女职工现代科学文化素质，增强业务本领和竞争能力，是各级女工组织的时代任务。因此，处女工委以处培训中心为依托，以家庭周末学校为载体，对女职工开展以健康保健、家庭美德、“四自”精神、职业道德等为主要内容的培训教育活动。如：3月份，女工委根据去年女工的健康查体档案以及女职工平时谈到的身体保健要求，连续利用xxxx下午，为女职工播放了《生命的奥秘》、《选择合适的避孕方法》、《心理的调试与保健》等与妇科疾病结合较紧密的科教光盘；月份，在女职工中开展了家庭教育讲座，同时女职工写出了家庭教育经验及在家庭教育中存在的问题，根据女职工的要求，女工委又评选出优秀的家庭教育经验12篇，制作成展板3块在处办公楼及小区主干道展出，此项活动受到了女职工及职工家属的好评！；8月份，在女职工中开展了“四自”教育培训和学微机培训活动，制定了学习计划，明确学习时间与要求，提出考核学习成果的硬性指标。在此项活动中，激发了女职工自觉接受教育，提高素质的主观能动性，确立起女职工追求出类拔萃，充分实现自身价值的高成就的主体意识。10月份，女工委邀请局女工部韩青部长，就女工组织建设、女工权益保护、女工家庭美德建设等内容为女职工授课。通过系列的教育培训活动，我处女职工不仅继承和弘扬了中国妇女的优良传统，倡导了科学、文明、健康的生活方式。而且，形成了在工作中学习，在学习中工作的良好氛围，增强了学习、应对、竞争、决策和创造能力。在处女工委为每名女职工印发的《“读一本书，学一项技能，提一条合理化建议”记录本》上，有六条建议是与我处的生产经营、节约成本结合紧密的合理化建议，这在以前是从未出现过的。

五、继续做好结对帮扶工作。二○○三年，我们在以往工作的基础上，加大工作力度，做深、做细帮扶工作。在继续做好困难姐妹任军霞的帮扶工作的同时，处女工委开展了帮扶外闯市场家庭活动，充分利用我处女职工的职业技能，开展活动方式以定期走访、电话联系等为主的更换窗纱、更换维修水龙头、家庭教育、伺候生病住院人员为主的帮扶活动。全年，共更换窗纱8卷、更换维修水龙头1xxxx、一助一家庭教育xxxx。

六、组织女职工开展丰富多彩的文体活动，陶冶女工的情操。女工委在重大节日期间，组织女职工开展了猜谜语、拔河、跳绳、跳棋、勾技等文体活动12场次，丰富了女职工的文化生活受到了女职工的好评。二○○三年，处女工工作虽然取得了一定的成绩，但女工工作的创新力度还不够，有些活动和工作方法还需进一步改进。为了把二○○四年女工工作做得更好，现提出二○○四年的工作目标和工作要点： 二○○四年我处女工工作以十六大精神为指针，认真贯彻局工会二○○四的工作精神。维护和保障女职工的劳动就业权、接受职业技能培训权；加强女职工家庭美德建设；维护女职工的特殊权益。二○○四年我处女工工作的重点是：

一、继续深入广泛开展巾帼文明建功活动。二○○四年，处女工委要紧紧围绕全处生产经营目标，带领女职工继续深入开展争创“巾帼文明示范岗”、争当“岗位明星”活动，广泛动员女职工积极参加群众性劳动竞赛、技术比武、经济技术创新活动，充分调动女职工建功立业的积极性。

二、继续开办家庭周末学校，以家庭周末学校为载体，配合油田职工思想道德教育，在创建学习型女工群体上动脑筋，教育引导女职工牢固树立终身学习的理念，充分发挥女职工的聪明才智。

三、按照局女工部的统一安排，开展活动。

5.工作总结(风景)[推荐] 篇五

2009年，龙居镇委、镇政府在区委、区政府的正确领导下，我们龙居镇一班人带领全镇四万人民，认真贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会精神，坚持科学发展观，以招商引资和项目建设为主线，以改进作风和狠抓落实为着力点，以改善民生和加快新农村建设为出发点，以加快镇域经济和社会发展为落脚点，开拓创新，扎实苦干，成功应对金融危机和挑战，努力实现了镇域经济、社会各项事业的快速协调发展。

现将一年来各项工作汇报如下：

（一）、全镇基础党建情况及深入开展科学发展观活动情况

1、我们农廉工作的开展：①坚持推行“农廉”工作的长效机制。我们在全镇35个村都建立党风廉政建设工作领导组及村务、政务、党务公开领导组、民主理财组，村民代表议事组，红白理事会等共140多个；②坚持实施“1234”农廉工程，推进全镇农廉工作深入开展。③坚持农廉工作的细抓长抓，全镇35个村共建农廉党员活动室30个，而且各村都建立健全各项制度、工作标准和牌匾，为全镇农村党员活动提供了活

动场所。

2、党建工作开展工作：①扎实抓好党风廉政建设工作。加强党训党风党纪教育，充分利用党风廉政建设宣教月，集中开展五项系列活动。以落实责任为核心，有效构筑廉政防线。积极推行民主监督管理，严格执行责任追究制度。以服务中心为平台，强化机关效能建设。以制度建设为重点，完善和创新工作机制，努力开创工作新局面。②今年全面启动了党员干部现代远程教育工程，互联互通工作已覆盖全镇35个村,使我们的农村干部学习到外界的农业经济信息，切实带领群众致富创业。③切实搞好发挥全镇党员干部基层堡垒作用和搞好党员发展工作。在今年刚入冬的大雪中,造成许多蔬菜大棚受灾的情况下,全镇广大党员干部极积涌跃捐款捐物，全镇共捐款达2000多元，已通过有关部门转给

受灾的群众。

3、深入开展科学发展观学习实践活动。9月24日，全镇正式启动深入学习实践科学发展观活动。动员大会后，各参学单位从组织领导、宣传发动和制度保障入手，精心组织准备，通过科学制定实施方案、建立保障机制、广泛宣传发动，在全镇迅速掀起学习实践科学发展观的热潮。在学习调研阶段，各支部细化措施，保证学习效果：推行“三包”学习工作法，广泛开展“八学”活动，创新学习载体，做到学习实践活动全覆盖。在调研走访上，深入开展“五访五问”活动：访农户，问增收之计；访企业，问发展之策；访学校，问教学之需；访医院，问就医之难；访居民，问环境之虞。聚民智、惠民生，从民生最迫切的愿望入手，启动实施六大惠民工程：农村安全饮水工程、村级道路畅通工程、社会治安联防工程、扶农助农增收工程、集镇环境美化工程、乡村就医便民工程。通过开展学习实践活动，全镇广大党员干部的政治理论素养得到进一步提升，服务科学发展的能力进一步增强。

（二）、在推进新农村建设中,我们提出工作目标:夯实基础、提高标准

1、今年的新农村建设工作总体任务完成情况：

全镇35个行政村的“两化”工作，主要是在提高标准上下功夫，全面巩固和提高两化成果。从全省、市、区要求的“六覆盖”工作着手，加大工作力度，努力创建和谐龙居。①2009年全镇新农村建设主要是以运金路沿线各村为重点,各项工作要向高标准看齐。赎马片5个村的新农村建设主要是赶步子，提标准。今年我们园林村的建设，按照原来我们全镇已经实现的三个三分之一的目标为基础来开展工作。全镇园林卫生村建设标准较高的村共有13个村，今年这十三个村主要继续提高标准，特别是在巩固长效机制上下功夫；园林卫生村建设标准达到中等水平的村有14个村,今年全部达到高标准园林村的标准。②小游园建设今年全镇35个村要全面覆盖，2008年底已到位的村有24个，2009年我们有10个村的小游园进行了重建和修建的村。共有7个村小游园设施进行完善。③对于2008年全区新农村建设排名在倒数5名的村东辛庄、三家庄、尚义、小张坞、南庄今年在新农村建设上都下大了功夫，他们从巷道绿化硬化、小游园建设、入村路绿化硬化、等方方面面都要提高标准。这五个村都到赵村学习了经验和做法。④对于村支委活动场所,各村的两委活动阵地建设情况:。目前全镇村级党员活动室已全面到位的村6个是：雷家坡、美玉、麻村、赵村、二十里店、长江府。对于有场地需要完善硬件设施和软件设施的17个村, 2009年工作主要是从工作制度和牌匾上墙上下功夫。而对于还没有大队部或需用重建的12个村,可望在2010年全面把活动阵地建设到位.2、今年全镇四化工作任务完成情况：

（1）绿化方面：首先完成全镇所有小游园的绿化工作，区级主干道镇环路和各村入村路绿化到位。由其是运金路沿线,我们主要是以补植、补栽为主，2009年全镇共栽植苗木12000棵,使全镇村级镇环路,巷道绿

化覆盖率达到了90%以上。

（2）硬化工作任务总里程达到 28 公里.首先,今年我们硬化两条镇环路南庙到大张、龙居到茂盛两片小循环两条路,总里程达到40公里,主要由镇政府和各村共同承担,共同建设。同时,我们对于镇环路穿村的且村中巷道没有硬化或路面严重损坏的，今年都得到了全面硬化，由村委会负责，费用由镇政府与村共同承担，主要涉及到的村8个村中大路。其次,我们还对长江府、王吞、下堡头、茂盛入村路进行了全面硬化到位。④巷道还未全面硬化到位的村是龙居和小张坞，这两个村今年加大巷道硬化的力度,龙居村对镇南北大街进行滴水檐的全面硬化。2009年无论是镇环路、入村路巷道硬化全镇35村都基本到位。

（3）亮化工作任务35个村全面到位.2008年底全镇实现亮化的村有29个，今年全镇35个村要全实现全面亮化，涉及到还没有实现的村在2009年都全面进行了亮化工程,目前6个村都基本到位。（4）净化工作任务：主要是加强三支队伍的管理.镇党委、政府把这项工作作为重点，要求全镇35支村容管理队伍要加强管护工作，务必要三天一清扫，两天一清理巷道垃圾。组织专门工作监督小组由分管工作黄相斌负责，一月一检查，一排队，一季度一总结，一奖罚。对35个村，逐村过，哪个村在长效机制工作上或管护工作不到位，扣除该村全年园林卫管护费，啥时候工作到位，啥时把管护费放给你们.主要目的是把全镇的卫生管护工作做到让群众满意，让区领导放心，镇干部尽心。

（三）、积极促进经济发展，加快农业调产，增加农民收入 2009年全镇农业种植分布如下：粮食作物16456亩，棉花59602亩。经济林种植面积达到29200亩，棉花总收入达12111万元，经济林种植收入达15957万元。2009年全镇经济总收入达2.7亿元，比去年增加1256万元，增长7%，全镇人均纯收入达4432元，比上年所得增加363元，增长15.7%，占总经济收入68%，比上年增加1100多万元，增长7.5%，第二、三产业收入3541万元，占经济总收入29%，比上年增加712万元，增长17%，外出务收入3507万元，占总经济收入71%，增长19%。首先，我们加快农业调产的步子，大力提升农业产业化水平，积极发展我们的品牌农业，做好合作社的注册培养工作。2009年我们的调产工作主要围绕三方面工作：①重点扩大我们的红香酥梨的种植规模，做好扩大销售出口渠道，把红香酥梨种植面积扩展以南花村为中心辐射带动原来的12个村，今年要扩展到20个村，形成2万亩红香酥梨基地。②2009年全镇加大粮食作物的种植面积，尤其是小麦、玉米的种植规模，面对今年严重的旱情我们一定把粮食生产抓紧抓好。③同时抓好我们的廿里店的运输业、尚义的塑料大棚、麻村的芦笋、西张耿村的棉花等产业努力形成一村一品、一村一的优良产业格局，同时加大全镇专业合作社的注册工作，今年全镇在去年的基础上我们又成立了3个专业合作社。其次，加大招商引资的力度，出台各项优惠政策为企业入驻龙居搭建好平台，创造良好宽松的环境，在目前全镇已有15家企业的基础上，我们以南片5个村已形成的龙居四十里岗工业园区为中心，进一步把龙居的企业搞活，把经济做强做大，还要出台相应的优惠政策和奖励办法，组织鼓励镇、村两级干部都为招商引资出力献策，使我镇工业经济比重

优化升级。

（四）、解决群众切身利益的热点难点问题，切实做好惠民工程

①农村新型合作医疗和城镇居民医保工作开展顺利，参合率达99%，城镇居民医保参保率达98%。扎实抓好手足口病和甲型H1N1流感防控工作。建立健全快速反应机制，完善应急预案。加强宣传。多渠道、多形式、全方位进行宣传，指导群众加强自我防范，提高防控能力，确保全镇群众知晓率100%。今年全镇医疗基础设施建设上主要完成是35个村级卫生所的标准化建设，对于下堡头，西张耿没有医疗卫生室的今年经

过我们的努力已经建起来。

②抓好农村中心校合并工作，改善全镇中心校的办学条件设施和办学条件。从2009年起我们利用两年时间撤并9所学校，保留7所学校所并点中心校，长乐中心校、赵村中心校、赎马中心校、龙居中心校、杜家坡中心校，其它学校都将并入相应的中心小学。两年内实现三个“两所学校”的任务，主要是：对于全镇目前条件比较成熟的小学：赵村中心校，杜家坡中心校今年要实现寄宿制学校，今年暑假完成了两个中心校的合并任务其中东辛庄并入赵村，雷家坡并入杜家坡。

③抓好南片六个村改水工程，2007年到2008年我镇已完成29个村的改水工程。今年完成了剩余的6个村的供水任务,主要是杜家坡、雷家坡、曲庄头、下堡头、长乐、下张耿。另外赵村、杜甫、王马要完成供水任务的扫尾工作。2009底全镇所有的村基本上的所有村都能吃上了干净水、健康水，这几个村的主干在2009年把改水进户工程我们一定要做实做细，真正把供水工作给群众做实做细到户到家。

④计生工作解决三个方面的问题：〈1〉是解决社会抚养费征收标准低，征收率低的难点。今年要提高社会抚养费征收标准，计划外二胎标准8000元，计划外三胎标准20000元，任何单位和个人不得以任何理由降低标准。〈2〉是实破长效节育措施落实率低，落实不及时的难点。今年我们下大功夫狠抓长效节育措施，对有两个和两个以上子女的重点户，坚决落实长效节育措施，在双女户的结扎上必须有新的突破，要认真进行造册登记，挨门挨户做工作，确保“双女户”结扎率要达到

80%以上。

⑤ 对全镇需春荒救济的人员进行摸底汇总，安排资金17300元对12个村、因病、缺粮造成家庭生产生活困难的人员进行救济。全面建立临时救助制度，对全镇的低保边缘群体、低收入人群和困难党员救助50000元。大力推进城乡医疗救助工作。进一步规范村级城乡低保程序，实行动态管理下的“应保尽保，应退尽退”。严格按政策将所有符合低保条件的人员纳入保障范围，对条件明显好转的人员取消低保资格，经过审

核全镇56人退出低保范围。

⑥落实责任，强化安全生产。强化安全生产监管，营造齐抓共管氛围。切实抓好安全生产目标控制，层层签订安全生产责任书。强化隐患排查治理，建立源头防范约束机制。深入开展安全生产隐患排查治理工作，把隐患排查治理工作纳入年度安全生产责任目标考核的重要内容，确保安全隐患整改治理到位。建立健全隐患排查台账和隐患治理台账，做到整改措施、整改责任领导、整改资金投入、整改期限“四落实”。强化安全专项整治，遏制各类事故发生。强化安全监管工作，夯实安全工作基础。深入开展安全生产宣传教育，营造安全生产浓厚氛围。

六、存在的问题及2010年的主要工作安排

2009年工作中主要存在的问题有：

一、是农民增收仍较困难。农资价格的普遍上涨，棉花采摘偏早带来的价格持续走低，使农民增收的难度加大。

二、是工作落实力度不够，工作作风仍需进一步转变。针对这些问题，全镇将在热情为群众做好政务服务的基础上，积极争取上级各部门及领导的支持；进一步加快农业结构调整步伐，加强农产品市场风险预测与营销，千方百计增加农民收入；进一步转变工作作风，多深入村、组、户倾听群众的呼声，加快支农项目的建设步伐，扎扎实实为群众多办事、办实事，全力以赴做好2010年的工作。

2010年，龙居镇将在十七大和十七届三中、四中全会精神的指引下，结合实际，以开放的发展思路，果敢的发展措施，努力开创各项工作新

局面。

（一）协调稳步推进新农村建设，加快农村发展。围绕农业产业化、城乡一体化的发展思路，加快农村基础设施的建设步伐，加强通村公路建设与管护；农村合作医疗参合率达到99%以上。继续落实好农业综合补贴、农业保险、计生民政扶持等优惠政策，加大对农业的持续投入，积极引进推广农业新品种、新技术。不断调整优化柑桔产业结构与经营模式，加强科技培训，强化管理，努力实现农民人均增收500元的目标。

（二）加快农村党组织建设与发展，充分发挥基层组织战斗堡垒作用。一是不断提高党员素质，加强党员学习与培训。对外出务工党员、流动党员实行动态管理，培养发展一批政治素质强、文化素质高、服务意识浓的新党员。抓住党员春训的有利时机，多形式、多渠道掀起学习十七届三中、四中全会、学习实践科学发展观的高潮，用科学发展观和十七届三中全会的政策指导新农村建设及发展。二是以党员“双带”、“三级联创”为载体，不断提高基层党组织的战斗力。大力推进农村基层民主政治建设，积极采纳合理化建议，规范农村事务的民主管理、民主监督、民主决策程序。三是对两委班子开展以提高服务意识、增进业务能力为主题的各项培训。引领村干部充分发挥先锋作用，以奋发有为、昂扬向上的精神状态，推进新农村建设进程。

（三）进一步改进工作方法，着力改善民生。一是加强干部队伍作风建设，切实转变机关干部工作和生活作风，畅通民意诉求渠道，转变机关作风，使干群有机互动，深入开展文明单位、学习型机关和“文明乡村”创建活动。二是加大社会治安综合治理力度，维护社会稳定。要切实提高维护社会稳定大局的能力，高度重视社会治安综合治理工作，以打造稳定、平安乡镇为目标，进一步完善群防群治的社会治安防范体系，抓好重点村治安整治工作，营造安全安定的生活环境。三是高度重视信访工作，认真做好矛盾纠纷排查调处工作，努力把问题化解在基层和萌芽状态，从源头上预防和减少不稳定因素。四是是坚持不懈抓好安全生产工作。把工作重心放在制度建设、制度落实、监管整改上来，确

保不发生安全事故。

龙 居 镇 党委 龙居镇人民政府

6.社区信访工作总结[推荐] 篇六

一、热情耐心地做好拆迁户的思想工作，制止了集体上访现象。

XX年，柳州市在建设阳和大桥、扩建南二环路时，需拆除柳机宿舍4区、6区、18区、19区、20区近200户，柳机工厂领导对此项工作十分重视、经配合市拆迁部门在做好动员工作的前提下，大部分拆迁户按经济补偿的有关规定进行了异地搬迁。但其中有48户与拆迁公司因拆迁补偿安置的意见不合而达不成协议。并于XX年9月起，连续9次群体找柳机和社区领导反映情况，要求在柳机范围内建房，以房屋置换，并强调如达不到要求就到区里上访。

为做好拆迁户的工作，防止群体上访事件的发生，社区领导承担了主要的劝说工作，一是根据国务院《城市房屋拆迁管理条例》耐心细致地作好释疑工作，二是主动与柳州机械厂领导汇报、沟通、协调，三是将拆迁户的动向书面或电话报告五里亭街道办事处领导，四是协调各方与拆迁或施工单位现场处理具体矛盾，先后6次制止了拆迁户的过激行为。由于思想工作到位、措施适宜，搬迁户保持了平静的心态，有问题首先找社区领导，通过社区协调解决，从而避免了群集上访事件的发生。

二、关心军转人员的政策落实问题，安抚了他们的思想情绪。

社区内有二十多名军转人员，为要求落实待遇问题，情绪较为激动，社区及时向五里亭街道办反映，并向他们做好思想安抚工作，要求他们冷静相待，要相信党和政府会妥善处理好他们的问题。最后，社区军转人员邓长清、张镭、温润林、杨作悦、邓宗庆、贺茂贵等6人得到每月150元的生活补贴费。驻区单位柳州机械厂也有16名军转人员，社区也义不容辞地协助柳机做好思想安抚工作，当待遇问题落实后，又与柳机有关部门一起做好补贴资金发放工作。

三、采纳居民意见进行消防安全检查，对安全隐患限期整改。

根据社区居民意见反映，有些居民在楼栋口及住房周边堆放大量板皮木材，给消防工作造成极大隐患。针对此情况，社区领导先派工作人员下去巡查，了解具体情况，并于XX年12月下旬召开综治消防工作联席会议，与柳机保卫部、消防队、生产部安全科、规划发展部和鸡喇派出所管段民警等，共同研讨消防安全隐患整治措施，决定对存在隐患户发放整改通知书，限期处理，以消除隐患。会后，根据事先巡查的情况，有针对性的问题进行现场处理，通过了解、劝说后下达整改通知书，先后发放了39份整改通知书，使这些住户提高了防火安全意识，为社区安全隐患提供了有效保证。

四、主动地与市有线电视台联系沟通，落实新迁户的线路安装。

XX年11月起，柳机394户职工陆续搬进新居，因客观原因使市有线电视台未能及时进行闭路电视线路安装，新迁户因无法收看电视而反映强烈。为此。社区主动会同柳机规划部多次与市有线电视台交涉、沟通，并协助做好线路管道的整改工程，并向五里亭街道办和鱼峰区有关领导汇报，进行多方协调工作，希望能使新迁户能在春节期间收看到电视，在几经工作后，已于1月18日按电视台的要求开始做好代收安装费用工作，使他们的情绪稍有安定，基本消除了不安定因素。但能否如愿，还将通过有关部门和领导继续做好沟通协调工作。

7.推荐工作总结 篇七

各有关单位:

为了鼓励我国科技新闻工作者科技新闻作品的创作热情,提高科技新闻作品的传播力,推动我国科技新闻传播事业的发展,中国科技新闻学会于2016年开展“光明杯”科技传播奖优秀作品评选活动。现就推荐工作有关事项通知如下:

一、作品申报范围和条件

1.本届参评作品系2011-2015年公开发表在报刊、广播、电视、网络(新媒体)等媒体上的科技新闻作品、科技新闻栏目。具体如下:

【1】报纸、通讯社科技新闻作品:(1)消息类(2)评论类(3)通讯类(4)系列(连续、组合)报道类

【2】广播电台、电视台科技新闻作品:(1)消息类(2)评论类(3)新闻专题类(4)系列(连续、组合)报道类(5)新闻访谈节目类(6)新闻现场直播类

【3】新媒体科技新闻作品:(1)评论类(2)新闻专题类(3)新闻访谈类(4)科技新闻文章、微视频

【4】综合类:(1)科技新闻摄影(2)科技新闻专栏(3)其他

2.参评作品的内容须客观真实,具备科学性,同时要求主题鲜明,形式新颖,文字生动,通俗易懂,传播效果好。

3.导向正确,有较大的社会影响,产生相应的社会和经济效益。

4.系列作品可整体参评,也可以其中一种单独参评,但必须另文介绍整套作品概况。

二、推荐渠道与办法

1.中国科技新闻学会单位会员或专业委员会推荐。

2.经国家有关部门批准注册成立的传媒组织或机构推荐。

3.科技传播专家(正高职称)5名以上联名推荐。

4.通过中国科技新闻学会网自荐(5名以上正高职称科技传播专家评价意见)。

推荐采取单位推荐、专家推荐和网络自荐相结合的方式。各单位应根据科技传播奖优秀作品的评选条件,做好推荐工作,并由申报人本单位写明申报意见,加盖公章。单位推荐参评作品限1-3篇,个人自荐参评作品限1篇。

三、评选机构

1.中国科技新闻学会聘请科技传媒及相关研究领域的科技新闻传播专家、科技管理专家组成评选委员会。设名誉主任委员1-3名,主任委员1名,副主任委员1-2名,委员若干名。

2.评委采取轮换制和回避制。

四、评选程序

1.由评审专家以通讯(如通过网络)评审的方式对参评者进行初评,并给出详细的评审意见。依据得分高低,进入复评。

2.复审采取专家评审会的方式进行。实到评委须达到全体评委三分之二的人数,方能召开评审会。

3.评委会在认真审阅推荐材料并充分评议的基础上,以无记名投票方式评选出科技传播奖获奖作品。获奖作品须达到实到评委三分之二的票数。

4.获奖作品名单在中国科技新闻学会网上公示一周无异议后,产生最终评审结果。

五、奖励

由中国科技新闻学会于2016年择机向获奖者颁发证书及奖金。

六、推荐材料报送要求

1.《科技传播奖优秀作品推荐表》一式10份,其中原件1份,复印件9份。

2.附件材料2套,包括候选作品获奖证书和有关证明材料复印件;参评作品复印件。

3.打印或复印一律用A4纸。

4.所有参评材料须制成一张光盘(内含每位参评者2寸彩色正面免冠照一张),与文字材料一起报送。光盘外包装盒上务必写上参评者姓名和作品名称。

存入光盘文件的格式如下:照片JPEG格式、文字WORD格式、广播(音频)WMA格式、电视(视频)WMV格式。

5.中国科技新闻学会享有无偿使用科技传播奖获奖作品所有参评材料的权利(含获奖者照片及作品)。

6.评选办法解释权归中国科技新闻学会。

7.评选活动不向候选人或者候选单位收取任何费用。

推荐材料报送截止时间2016年8月30日。有关报送材料(附件)下载请登录中国科技新闻学会网站:www.csstj.org.cn

七、联系方式

中国科技新闻学会科技传播奖奖励办公室

地址:北京西城区三里河路54号471-473室

邮编:100045

联系人:李松纬

联系电话:010-68598472、68598031(兼传真)

邮箱:kjxw@sina.com

附件:

1.中国科技新闻学会科技传播奖奖励办法(修订)

2.科技传播奖优秀作品推荐表

3.科技传播奖优秀作品专家推荐表

4.科技传播奖优秀作品系列(连续、组合)作品目录

5.科技传播奖优秀作品报送材料一览表

8.推荐：私人派对热力推荐 篇八

小型私人派对是新年聚会的最佳方式，美酒、音乐和美味样样都不能逊色。如果现在还为寻找派对地而发愁的话，那不妨看看《品位》的热力推荐，让我们一起去狂欢!

上海

上海的迷人处不仅在于高处的风景，还在转角处的惊喜。从优雅的Citta到热闹的Sin，都不错哦!

七彩包房令人迷醉

Sin的二楼有七间彩色包房，每个房间的颜色都不同，而且超高靠背的印花沙发让人坐下不愿离去。另外，如果你喜欢喝鸡尾酒，那就点上一杯Sin马提尼，保证让你顿时有了过节的好心情。而且这里有位来自荷兰的DJ Wassili，他参与制作的音乐还曾登上过荷兰音乐排行榜的首位。地址：石门一路211号旺旺大厦23楼

电话：021—62718201

高楼之下有美味

环球金融中心地下2层的Y's Table，可是个年终聚会的好去处。这里最大的特点就是兼容并包，而且美味的质量丝毫不逊色。从日本料理到中华美食，从西式甜点到新加坡美味，如果你还嫌这里的环境不够热闹，那就请上一位歌手助唱，Y's Table也绝对不会令你失望哦。

地址：环球金融中心B2层

电话：021—68776865

闹市中的安静舞步

如果你走在淮海路最热闹的人群中，路过Citta时，千万别以为它只是一家普通的小食店。真正吸引人之处在于它家的二楼，橙色沙发、明亮吊灯、特别的咖啡美酒组合，这一切都是召开私人派对的最佳元素。不过更妙的是，还有DJ在你身边，木头地板也够结实，任你尽情舞蹈，也不怕被踩穿。夜晚时分，与朋友们共饮咖啡与美酒的绝妙组合，享受派对好时光

地址：淮海中路835号

电话：021—54661765

网址：www.cittaclub.com

杭州

在一座有山有水的城市，举行一场狂欢，能在山水之间释放内心的压力与工作的烦扰。无论是精致典雅型的索菲特，还是奢华尊贵的凯悦，都能给你惊喜!

让音乐和美酒俘虏你

老派而优雅的花园酒吧位于香格里拉酒店的西楼底层，环境优美自是不用多说。关键是，就连音乐也动人得让人陶醉。若是举办私人派对的话，更是可以与朋友一起分享这里的派对小食，要知道香格里拉的自助餐是非常出名的。派对结束后，不妨去苏堤一走，小心别喝醉了掉进西湖洗澡

地址：北山路78号

电话：0571—87977951

钻石级美景闪耀派对夜

位于六楼的钻石露台拥有全杭州最美丽的西湖景致，与西湖山水文化相互交融，在浓郁的古典文化氛围中彰显现代气息，是公司聚会、举办鸡尾酒会和烧烤的绝佳场所，令你足不出户即可尽览西湖秀色。

地址：西湖大道333号

电话：0571—87075858

“尊贵型”夜晚令人难忘

位于杭州凯悦酒店二层的凯府，面对西湖，拥有极佳的湖景，来到这里举行派对，私密性强，能够提供给你独一无二的顶级享受。特别推荐的，是这里的西湖沙龙，因为有湖，傍晚时分望出去的风景极佳，可以想见这里举行的小型宴会随时可能出现的雀跃。而且，凯府能够为你提供品质专业的服务和舒适幽雅的环境，它就像一位贴心的经年管家，24小时贴身服务令派对时光更温馨，是举行私人派对的上佳选择哦!

地址：湖滨路28号

电话：0571—87791234

广州

广州的西餐厅多到令人迷惘。而这几家却有着独特的迷人处，让我们一起去城市的高空看夜景，与朋友们享受新年的恩赐。

异域味蕾欢乐盛开

位于珠江边1920 Restaurant & Bar是家德式餐厅。它由1920年的发电厂改建，现在，那些冰冷的设备已经不见，餐厅温馨得像一户好客的人家。坐在窗前，能看到横跨珠江的那座德国人设计的钢铁大桥。时有来自德国的旅行者坐在1820餐厅一楼的花园里，享用来自德国的啤酒和美食。小巧的花园，种满了绿色的植物，撑着几把阳伞，散落着几张硬木的桌子和藤编的靠背椅。黑板上，写着当天可供应的酒水以及折扣情况，或者是对新品的推介。小黑板边，总是站着满脸笑容的侍者，穿着深色的围裙，十分优雅地向食客介绍店里的出品。

地址：越秀区沿江路183号

电话：020—83336156

美酒与鲜花共醉

意大利文IL piccolo是小店的意思。这家楼上楼下加起来面积不足百平方米，小小的白色小门躲在庙前西街一株高大的老树背后。这是一幢建于上世纪30年代的老房子，餐厅的主人Pier来自意大利，喜欢收藏红酒，那里存放着一款颇为特别的红酒香槟，遇上贵宾到来，Pier就会拿出最喜爱的红酒款待客人。这里常常有不少日本客1人相聚，最近也吸引了不少中国客人在这里举行小型的派对。主人有时候还会邀请来自意大利的乐队前来表演助兴。餐厅通往阳台的那个铁门旁有一个大花瓶，用清水养着大束鲜花。这些鲜花是Pier特意为女客人准备的。每一位光临餐厅的女客人，都有机会获得Pier送出的鲜花。

地址：越秀区庙前西街48号

电话：020—87694299

半明半暗的诱惑

Guanxi酒廊是独一无二的空中悬桥酒吧，悬桥两侧是透明的落地玻璃。夜晚，柔和的灯光从黑色丝线中透出，半明半暗间弥漫着一股神秘。半开放式的空间让人保有私密性，在放松惬意间，也传达出传统观念对“关系”的重视。地址·天河区珠江新城珠江西路12号富力君悦酒店

电话：020—83961234

北京

从香格里拉的Blu Lobster到威斯汀的Buzz吧，北京的夜，妖娆而古老，在新年与你一起盛开。

蓝调爵士的欢乐时光

位于北京香格里拉饭店新阁1层的蓝韵西餐厅，听名字就有一种蓝调爵士乐的华丽和灵性。若是你打算在这里开小型派对，那一定别忘品尝这种从100万只中才能找到的高营养龙虾，它是蓝韵西餐厅的特色佳肴。餐厅内的落地窗映出蓝色水晶灯的盈盈光辉，伴着缓缓流淌的爵士乐，仿佛在优雅的海面上，享受着月光下的蓝色夜景。

地址：紫竹院路29号

电话：010—68412211

在音乐天堂慢品夜色

迈入BUZZ酒吧，你会对其充满未来感的设计而惊叹。穿过入口处的旋转射灯由上而下映照出的柔和光柱，你就进入了一个时尚而简洁的欢乐时空。整个酒吧的设计秉承了威斯汀一贯的品位风格，主色调为红色。蛋壳形沙发椅别具特色，既注重舒适度也带来私密空间的感觉，让人看上一眼似乎就想马上倦入畅享。高脚设计的酒吧桌，设计现代并且使用舒适。而酒吧内部的灯光也是由设计师精心设计，烘托出夜的神秘感，为客人营造浪漫氛围。值得一提的是，这里的最大特色是难得见的音乐专区。在这里欣赏民谣风音乐、流行音乐及特聘DJ谱写出的独家乐曲。DJ根据不同酒水特点，谱写出与之搭配的音乐，带你进入一个放松的音乐世界。

地址：西城区金融大街乙9号

电话：010—66068866

与调酒师一起开派对

位于万豪酒店的普洛文斯餐厅是地中海式餐厅，这里的意大利面品种多样，深受“意粉”的青睐。而且，由名厨制作的各种餐前小食，更是派对的宠儿。需要推荐的是，它并不是一家普通的意大利餐厅，而是北京第一家由调酒师、厨师和DJ一同在舞台表演的餐厅。想象一下，派对时光中，还有制作者与你一同庆祝，为你时刻制作美酒和美食，这个新年的狂欢非常值得期待哦!

地址：东城区建国门南大街7号

9.义工个人工作总结[推荐] 篇九

十个小时的义工时这周末终于干完了。就这个周末就干了八个义工时。

此刻觉得有些累，不是身体累，时心累。毕竟时在公共场所站了八个小时，看着熙熙攘攘的人群走过，熙熙攘攘的人群走过时也看着我，当主动上去想提供帮助时，遭到过拒绝，也受到过感谢。

被人拒绝一点也不难受，毕竟我是好心好意，自己判断某些人可能需要帮助，当然他们自己认为自己不需要，这不能强求，不过大部分人还是客气的拒绝，不理睬地只是少数人。刚开始被拒绝还有些奇怪的感觉，拒绝多了也就无所谓了。被拒绝只能说明我判断错误，但不影响工作热情。

帮助完别人之后，对于别人的感激，我也只是笑着带过。本来嘛，来此的目的就是如此这般，做了该做的不必求谢。开始时被人谢了还有助涨工作热情，谢多了也麻，也就那么回事了，该干啥干好它，其他不去想了。

10.酒类销售工作总结（推荐） 篇十

(一)?20 白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实

际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议酒店营销部工作总结范文一．对外与接待工作首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。05年9月份我到酒店担任营销部经理，05年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都

能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。二．对内管理酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三．不足之处对外营销需加强，现在我们散客相对比较少； 2.对会议信息得不到及时的了解 3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。年工作计划: 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。4.对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作

能够再上新的台阶。营销部年月日汽车销售2011工作总结范文春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：

一、销售情况销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351 台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4 篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。以上是对各项做了简要。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级

销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 2012年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。2011房地产销售主管年终总结范文在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客篇二：白酒销售工作心得体会范文

白酒销售工作心得体会范文

2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2012年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月

份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。篇三：白酒销售半年工作总结

白酒销售半年工作总结

二○○九年上半年工作总结

转眼2009年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务

和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工

作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

11.推荐“序贯治疗” 篇十一

序贯治疗又称“转换治疗”，是20世纪80年代由美国和欧洲学者提出的一种新的治疗方法，指使用药物治疗疾病时，初期采用胃肠外给药（静脉注射）2～3天，待临床症状基本稳定、病情改善后，改为口服药物治疗。序贯治疗涉及的范围较广，包括抗菌药物的序贯治疗、抗病毒药物的序贯治疗和抗肿瘤药物的序贯治疗等，其中以抗菌药物的序贯治疗应用最为广泛。

序贯治疗的优点是显而易见的：①序贯治疗可以极大程度地缩短患者的住院时间，节省个人和医疗机构的经费支出，节约有限的经济资源，减少患者住院所带来的相关社会劳动力损失。国内外大量研究表明，序贯治疗与全程输液治疗相比，可以降低20％～30％左右的医疗费用。②静脉注射药物需要破坏人体血管的完整性，虽然对不能口服药物的患者具有及时治疗的目的，但难免会带来相应的不良反应，如输液反应、血管刺激与静脉炎，造成病人的痛苦。序贯治疗缩短了静脉用药的时间，减少了输液相关不良反应的发生。③对于长期住院治疗的患者而言，尤其是年老体弱、一般情况较差者，院内交叉感染往往是导致患者病情加重的重要因素。序贯治疗可缩短住院时间，避免或减少了院内交叉感染的发生。④近几十年来，国内外大量相关临床研究表明，序贯治疗的临床疗效与全程输液治疗相似。

序贯治疗有许多方面的优点，但要取得与全程静脉注射相同的疗效，必须关注以下两个方面：

第一，药物的选择。理想的后序口服药物应具有与静脉药相同或相似的作用机制和预期效果，具有较好的依从性，最好每天用药1次或2次，太多的给药次数常给患者带来不便。另外，药物口服生物利用度高，体内代谢过程与静脉药物相似，不良反应小，且价格适当。

第二，转换时机。从静脉给药转换为口服给药，一般宜在患者症状控制、病情平稳之后实施。此外，采用序贯治疗，必须确保药物在胃肠道吸收良好，如果患者有恶心、呕吐等消化系统症状而影响药物吸收，则不宜采用序贯治疗。