净水器会议营销讲稿

净水器会议营销讲稿（精选7篇）

1.净水器会议营销讲稿 篇一

各位中老年朋友：

大家好。首先我代表x企业的全体专家和员工，热烈欢迎并衷心感谢各位能够参加今天的心脑血管病科普知识讲座。今天的讲座不同于您以前参加过的任何一个讲座，今天的讲座将使您获得全新的关于心脑血管病的知识，帮您走出心脑血管病的认识误区。今天的讲座，将是您今生健康的一个里程碑。

下面简单介绍一下x企业：

x企业是一家民营中医药科研机构。中心的目的是研究与探索利用中医食疗和养生的方法，攻克人类第一杀手---心脑血管病和其它疑难杂症。可以告诉大家，我们已经取得了将震惊世界的科研成果，并将很快使我们的科研成果造福中国和世界人民。我们已经突破的世界医学难题有：

1、冠心病

2、脑中风后遗症

3、风湿性关节炎

4、颈椎病

5、鼻窦炎

下面进入我们的科普讲座主题---如何防治心脑血管病

因冠心病死亡的人数当中，有70%是死于对冠心病的无知和预防不当。因此，了解冠心病的知识，可使冠心病患者的死亡人数减少70%。

首先，让我们来统计以下在座的朋友对冠心病的了解程度：

请问在座的有谁认为您自己有不同程度的冠心病。

(一般认为自己有冠心病的人不超过总人数的15---30%)

一、 冠心病对中老年人的健康威胁

心脑血管病是目前威胁人类生命的第一杀手，动脉硬化是造成心脑血管病的根本原因，其发病率：40岁---49岁占63.7%，50岁---59岁占77.25%，60岁---69岁占87.09%，70岁以上占100%。在美国，35岁至50岁的男互动会销网—中国会销业最大最全的营销互动资讯平台!

更多内容敬请浏览互动会销网性死亡当中，47%是由急性心肌梗塞所致。我国最新统计资料显示，心脑血管病造成的死亡人数已超过死亡总人数的50%。

患上冠心病，轻者胸闷、气急、心绞痛，重者会发生心肌梗塞，若救治不及时，还会导致死亡。冠心病不同于普通病症，普通病症只会给患者造成不同程度的痛苦，而冠心病则时刻威胁着患者的生命。

二、冠心病的五大症状

冠心病是一个比较复杂的病症，为了使您能更好地保护自己，您应该了解冠心病的主要症状，冠心病主要有以下五大症状：

1、呼吸困难----胸憋，胸闷，气短，劳作或登高时加剧。

2、胸痛----胸骨后或心前区疼痛或心口痛，痛有定处，像压缩一样，并连及左后背，颈，左臂部。特别是对胃左上部疼痛的病人不要掉以轻心。

3、心悸----心慌，焦躁不安，恐惧，窦性心动过速或过缓或紊乱表现。

4、眩晕----经常头晕目眩，或眼前发黑，甚至突然晕倒。这是由于心律失常导致大脑缺血、缺氧而致。

5、舌及口唇发紫。

三、什么叫冠心病 ?

人的生命依靠血液的流动来维持，血液的流动依靠的是心脏的动力。心脏象一个水泵，将血液加压输送到全身。心脏在工作时，本身也需要动力，心脏的动力来依赖冠状动脉向心脏供血。冠状动脉在心脏之上，形状象皇冠，因此叫冠状动脉。当冠状动脉发生硬化，通道狭窄，不能正常向心脏供血时，冠心病就发生了。西医术语叫冠状动脉粥样硬化，冠状动脉粥样硬化引起的病简称叫冠心病。

四、现代西医对冠心病的认识与治疗

冠心病被现代西医列为不可治愈的病症。一旦患上冠心病，则需终生用药缓解症状，在胆战心惊中度过余生。冠心病为何不能治愈?因为至今西医只发现了冠心病的发病现象——冠状动脉硬化，而造成冠状动脉硬化的真正原因尚还没有被发现，因此治愈冠心病也就无从谈起了。

西医治疗冠心病的方法之一是扩张血管。当心脏的冠状动脉被轻微堵塞时，服用扩张血管的药物来缓解病状。然而，娇嫩的血管怎么能经得起日复一日，年复一年的无数次人为的扩张与收缩，最终会导致血管失去弹性，药物扩张无效而使人毙命。

西医治疗冠心病的方法之二是搭桥术或支架术。当冠状动脉某一段严重堵塞时，采取搭桥或装支架的方法解除危机。这种方法既昂贵又危险，如果冠状动脉再出现多个点位的严重堵塞，显然不能挽救人的生命。

对于心动过缓、传导阻滞的病人，西医无药可用，或使用毒性很大的药物强行刺激心脏跳动，这样治疗的结果虽可暂时改善症状，但同时会使心脏加速衰竭。安放心脏起搏器是最先进的治疗方法，但昂贵的手术费用使大多数经济不富裕的病人望而生畏，不断更换起搏器的手术痛苦使富人患者的生活质量大打折扣。

对于心律失常的病人，西医则采用强制调节心率的药物，这些药物虽可暂时使心律得到调整，但其毒副作用会同时破坏人体自身的调节功能，使病情最终难以控制。

在经过了几百年的探索之后，现代西医把攻克冠心病的希望寄托在了中医。

五、 中医可以填补冠心病的理论空白

心脏为什么会跳动?血液为什么会流动?这是一个玄机，这个玄机就是中医学说中的“气”。中医理论认为，气为血帅，血为气母，气无血不存，血无气不行，二者相互依存，形成了心脏的跳动和血液的流动。

此中的“气”，就是中医所说的“元气，先天之气”，是一种不可见的特殊的物质形式，如同已被人类认可的经络。元气产生于生命形成的同时，存在于人体的肾脏。元气为人体健康的先天之本，元气充裕则身体健康，元气不足或受损则生病，元气耗尽则生命终结。

中医认为冠心病的真正发病原因不在心脏上，冠状动脉硬化只是一个现象，造成冠状动脉硬化的原因在于人体的元气不足或受损。俗话说，“流水不腐，户枢不蠹”，元气不足或受损则血液流动无力或失常，造成血液中的杂质沉淀，导致冠状动脉硬化、心动缓慢或心律失常。冠心病症状很多，但其根本原因都是元气不足或受损。比如一桶水，水中有沙子，用棍子搅动水，搅动快时，沙子不会沉淀，搅动慢时，沙子会部分沉淀，停止搅动时，沙子全都沉淀，水就变成了死水。

中医理论认为，冠心病是人体元气亏损引起的自然衰老症状。因此，自古以来，中医治疗冠心病都以补充元气和调节阴阳平衡为手段。元气不但关系到冠心病和多种疑难顽症的治疗，它还关系到人的健康与寿命，真正能够补充元气和平衡阴阳的良方就是治疗冠心病和延年益寿的灵丹妙药。中医对冠心病的理论和解释是无懈可击的，那为什么之前也没有任何一种重要敢于承诺治疗冠心病呢?这要从中医的流传方式中找答案。

六、 发展中医的正确道路

众所周知，传统的中医只采用家庭单传的方法流传。凡流入社会的方子和医术，都会被师傅留上一手，徒弟再传徒弟又会再留一手，如此传下去，许多优秀的配方和医术都面目全非了!看过古书的人都知道“七厘散”是古代治疗刀枪创伤的神药，然而再看看现代的“七厘散”，几乎没有什么疗效。为什么呢?翻开中国药典查看“七厘散”的配方，由8味药组成，而再看看祖传秘方，却由15味药组成。中医用药，差之毫厘，谬之千里，何况差了7味药!

因此，振兴中医，要先继承，再发展，才能让中医药在世界上再现昔日的辉煌。

七、“x企业”攻克人类第一杀手---冠心病

为了挽救祖国医药宝藏，也为了求得征服第一杀手——冠心病的灵丹妙药，x企业斥巨资购得千年祖传宫廷秘方---“x企业”，并组织一百多名专家、教授，进行了长达10多年的跟踪观察、研究与临床验证。10多年的研究结果和五千多病例证明，x企业对治疗冠心病有着神奇的疗效，临床有效率达100%，临床显效率和治愈率达75%，安全性100%。

x企业的诞生，将标志着冠心病不可治愈的历史从此结束，世界心脑血管病医药市场的格局将因此而改变„„ x企业是真正的古代御用元气补充和养生食品，它不直接作用于任何疾病，而是通过补充元气，使因元气亏损引起的冠心病症状迅速得到改善，如：

心律失常;

心动过缓、心肌缺血(7---10天显效);

传导阻滞(重症患者有望免做心脏起搏器手术);

心绞痛(重症患者有望免做支架术或搭桥术);

心力衰竭。

脑中风后遗症

七、x企业将修正西医脑中风的治疗理论

西医把心血管病和脑血管病分为两个学科，而中医则认为，二者是异病同源。同是元气亏损所致。因此，x企业治疗脑中风后遗症效果也非常好，发病半年之内的大部分可恢复健康，时间长的大部分都可显著见效。 西医治疗脑溢血和脑血栓采用相反的治疗方法，一个是止血，一个是活血化淤，溶栓。

中医理论认为，脑溢血和脑血栓是不同的现象，却是同一病因，都是元气不足所致。清朝末年著名中医王清任的《医林改错》一书中写到：元气既虚，必不能达于血管，血管无气，血必停留而淤。为什么会产生血栓，是因为元气不足，血液流动无力，气滞血凝，气虚血淤。那脑溢血的原因呢?同样是因为元气不足。中医理论认为，气行于血管之内为营气，其功能是推动血液的流动。气行于血管之外为卫气，其功能是保护血管不破裂。元气不足，则血流失常，产生血压高，卫气不足，不能有效保护血管，则血管破裂产生脑溢血。

气血同源，止血必然滞气，脑溢血的病人，如果止血，必然滞气，病情会加重。脑血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治疗，活血化淤必然破气，病情有可能加重。

凡治疗过脑中风的医生，都有这样的经历，有的病人来的时候，病情并不重，越治疗病情越重。结果是有的治死了，有的治残了，有的治好了，认为这是正常现象;其实不然，死是因为破气而死，残是因为破气而残，治好是因为病人元气不太弱或元气恢复而自愈的。

我们对脑溢血和脑血栓的治疗，首先采用补气的方法治疗，在补气的基础上配合活血化淤的方法治疗，效果非常好。

八、x企业治疗冠心病和脑中风的典型病例：(略)

九、为什么x企业的毒副作用为零?

常言道，是药三分毒，为什么x企业的毒副作用会是零呢?这要从中医用药的流派谈起。

以治疗对象区分，中医用药可分为两大流派，一是民间用药，二是宫廷用药。

民间用药，以祛除病症为目的，用药方法无所顾忌，或补或泻，或以毒攻毒。以泻治病，病虽好了，但元气受损，人更加虚弱。以毒攻毒，病虽好了，但其他器官则受损。是药三分毒就是因此而言。

宫廷用药，以安全为第一要素。特点有三：一是完全无毒，疗效再好的药，有毒则不可用。针灸虽可治病，但考虑到皇帝的安全，从未进过宫。二是疗效好，疗效不好，有被皇帝治罪的危险。三是见效快，疗效虽好，但见效太慢，也有被杀头的危险。

x企业是典型的宫廷用药，它以迅速补充人体元气，调节阴阳平衡为手段，达到迅速治病的目的。严重虚弱病人服用，可在30分钟见效。心脏供血不足，心肌缺血的病人服用，可在5至7天显效。它在补充元气的同时，又调整阴阳平衡，因此，不会产生补阳伤阴，滋阴伤阳的现象。

x企业经过中国药品生物制品检定所鉴定，通过相当于人体用量630倍的动物试验，无发现任何毒副作用，比常见的功能食品还要安全的多。

十、走出补的误区

中医的补和西医的补是两种不同的概念。中医的补实际上是一种身体阴阳平衡的调节，通过调节阴阳平衡，达到增强身体健康的目的。而西医的补，则是针对身体缺乏某一种物质的补充。例如，人体缺钙，是人体吸收钙的功能减弱。西医采用补钙的方法，服用人体更容易吸收的钙制品。这样虽然可以暂时使体内的钙增加，但人体适应了容易吸收的钙，吸收普通钙的能力会不断减弱，使人体吸收钙的能力进入恶性循环。又如牙齿不好，你就专以流食为生，长时间以后你的牙齿就会完全失去功能。用进废退，是一个基本常识，人的各个器官的功能也一样，不用就回逐渐丧失功能。

中医的补也有误区，中医理论认为阴阳平衡是身体健康的根本条件。为了增进健康，有人主张补阳，有人主张滋阴，这些都是不科学的，难以使人掌握的。人体须阴阳平衡才可保持健康，人体到底阳亏多少，阴亏几多，非常人所能掌握。无根据的滋阴或补阳，都有可能造成人体阴阳平衡失调而破坏身体的健康，延年益寿更无从谈起。单纯的滋阴或补阳应该在医生的指导下进行。

真正科学的，可使人健康又可战胜疾病、延年益寿的良药应是补充元气，调节阴阳平衡的营养品。x企业正是这样一种阴阳双补，同时又调节人体阴阳平衡的营养品。

十一、中药疗效不确切，见效慢是个误解

疗效不确切，见效慢，是对中药的误解，造成误解的原因是中医流传的保守，很少有人会贡献出原始的祖传秘方。真正好的中药秘方制成的药，其疗效和见效速度在很多病症的治疗方面都会超过西药。对于心动过缓，严重传导阻滞的病人西医无治疗药可用，服用x企业只需30分钟就可见效。x企业不含任何兴奋剂或刺激成分，能有如此快的疗效，只能从快速补充元气来解释。

百龄酒和健步酒，治疗胃病、颈椎病、风湿性关节炎30分钟可见效。

中药贴穴位治疗鼻窦炎，4个小时可见效。

十二、x企业的承诺

对于新的理念和新的产品，人们都存有戒心，这是正常现象。为了使我们的科研成果尽快被人们接受，让中老年人尽快从人类第一杀手----冠心病的威胁中解脱出来，我们作出了两个世界上独一无二的承诺：

1、独家承诺攻克人类第一杀手----冠心病。

2、独家向全世界承诺，服用产品10天后，效果不满意，无条件退全款。

患者的担心，就是市场的阻力。对于一个新产品，患者有两个担心，一是会不会有毒副作用，二是会不会有疗效，会不会再上当。现在我可以告诉大家，第一，x企业是食品级的养生品，毒副作用为零。第二，敢于承诺无条件退全款，上当的可能性为零。因此，我相信，凡在座的朋友，如果有冠心病或中风后遗症，没有理由不试一试x企业，否则就是您的思维方法需要调整。

市场上有许多产品都被吹的神乎其神，但没有一家敢于承诺无条件退全款，顶多是无效退款，但已吃过的就不退了。因此，不管产品好坏，只要买了，商家就肯定赚钱，效果不好，消费者只好上当。目前敢于承诺无条件退全款，消费者风险为零的产品，在全世界只有x企业一家。

健康长寿是人的第一财富，心脑血管病是威胁人类健康的第一杀手，预防和战胜心脑血管病就是延长人的寿命，就是创造财富。战胜了冠心病，人类的寿命将会增加以上。

x企业将震惊世界，x企业将填补冠心病的理论空白，x企业将修正脑中风的治疗理论，x企业将挽救无数人的生命，x企业将给在坐的各位，带来健康和长寿。

2.净水器品牌营销 篇二

导语：他对企业社会责任的理解与众不同，他说：“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任；他说净水器的品牌策划必须要阐述出理念和价值观。比如广告语 ‘新生活、品健康’，就是希望传递出一个观念：关注健康从净水开始，净水提升生活体验”

第一、品牌突显净水器厂家的社会责任。

采访中，馨品净水器总经理覃业宏对记者强调：“当今净水器企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。净水器厂家要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。品牌建设不仅可以赋予企业产品的个性和灵魂，而且可以获得消费者的忠诚。”覃总对馨品和迪曼净水器品牌的自豪感不仅来自于市场占有率的节节上升，也在于给消费者留下的印象是一个负责任、敢于承担的企业。近年来，馨品积极参与各种公益活动，为全国一些遭受水污染的地区免费提供水处理设备，充分展现了作为一家净水器厂家的企业责任。在覃业宏看来，企业品牌所赋予的社会责任是迪曼斯顿得到消费者认可的重要原因，也是其能够长久发展下去的内在动力，“要做一个受社会尊重的企业，做一个让世人认可的品牌，企业家和企业自身对社会所做的贡献是一个重要的考量标准。”另一方面，作为净水器十大品牌，馨品也结合了自身行业与企业特质履行企业的社会责任。覃总认为，馨品净水器品牌的内核是引领一种更健康、美好的生活方式和生活态度，而通过品牌来引领一种时尚也是企业履行社会责任行为的一种。

覃总介绍说：第一，馨品内部有专门的品检部，从净水器设计、材料选择、运营我们都应该做到环保。第二，人们的文化心理正在发生改变，从原来单纯追求奢华，发展到越来越实用，或者越来越简洁，人们更加重视质感和舒适度。原来可能要加很多装饰，现在大家追求的更多是自然、简单的生活方式。迪曼斯顿净水器就是要通过自己的品牌，传达这种更健康的净水生活方式，我认为这也是履行社会责任的一个重要方面。”

第二、企业文化应融入到净水器日常运行

据覃总介绍，馨品净水器提倡快乐工作，快乐生活，鼓励员工把工作当成生活的一部分。在馨品内部会花很多精力进行企业文化建设，让员工不会把企业文化当成一种虚化的概念，而是通过成熟的、制度化的培训、学习机制，让他们体会到自己的成长与企业发展之间密不可分的关系。首先，要让员工理解工作的意义，大家正在共同创造一项事业，有共同的愿景和期待。如果没有梦想，每天痛苦地工作，这是在浪费自己的时间和生命。覃总认为，馨品已经将企业文化融入企业日常运营中，除了向消费者提供高品质的产品，更以价值观影响着众多消费者。

3.净水器营销模式思路之服务标准 篇三

作者：张英华

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众多行业中，服务的体现是非常突出的，不管是制造业、还是餐饮业、或是国企事业单位，服务是无限的资本，看不到的成本，看得到的收获，成功往往就是在服务上，付出比别人多一点点，才能更好的体现出来。

水，在生活中不可代替的物质，水是无价，但是是的利用成本不高，利用起来的价值更不高，当然，这个普通水的作法，生活中对水的要求其实要比营养的标准还要高，有这样的标准才能真正达到健康。

健康与服务，二者是分不开的整体，在净水器的推动下，从产品的竞争到款式到竞争，再到价格的竞争，但是前期的竞争都不是关键的，主要的竞争来自于服务的竞争，好的净水器品牌有一个完善的服务标准，这种标准可以让你的营销思路走向更高的层面。

本节，主要讲述创力德净水器，有经营项目中注意的事项，打造器营销模式思路之服务的最高标准，超过普通标准的十倍，那么，下面进行标准的分析。

一个成熟的净水器营销模式思路之服务标准，可以分为二个重点，一者是售前引导服务，二者是产品出售后开始的系统的服务。

净水器营销模式思路之售前服务，可以说是产品的宣传前期，引导消费者购买的最有效的方式，售前方式，多数经营者还没有重视，在运作过程中，一个不起眼的细节，往往没有太多的经营看好；

经营者告诉我们，一个成功的净水器经营，不是明星效应，而是实力派的表现，每个细节将会改变或是影响你的整体销售思路，前期引导不到位，就是产生误导消费者的思想；那么，在销售中就是形成一种不良的气氛。净水器的经营者从国内市场调查分析发现，如果是前期引导不好的终端消费者，都会有许多问题困扰者经营者，主要是经营者没有掌握好，净水器本质的一个作用和效果，夸大的现状，说净水器说得太过，引起后面没有所形容的那样，影响到市场的良好发展，用行业的名词说就是不负责任的经营者。

售前服务不是所有的净水器品牌都可以达到，经营者有考察或是在选择净水器的时候最好是多方面了解，计划经营的品牌动作思路及综合服务，系统的培养是一个重要的环节。

净水器营销模式思路之售后服务系统；一个完整的产品出售，不能算是一个服务的结束，可以理解为只是服务的开始，净水器的服务线非常长，可以形容为无限的空间从此开始进行。

净水器的售后线，多数经营者没有看好，也没有被重视，主要原因是没有发现到其它的亮点。利润是同等的，服务可以产生价值，价值的体现会对销量的帮助，对自身才促进作用。

那么净水器的重要性就要将整体的系统关联起来，做一售后的数据库，每售出一个产品建成一个标准客户信息档案，记录好每次的时间及相关事项，定期对消费者用户进行回访，对水质进行检测，对产品进行保养，对滤芯的养护等，每个环节都落实完善好，这样整体的消费者客户群体将是你经营的最大财富，无形资产将会慢慢的给你注

入资金，请你的销售更进一步。

据经济分析专家数据显示，10年的太阳能经营者把握了时间，成就了不少百万财富的创业者。2年前的净水器经营者，用一种独特的方式将市场操作的有声有色，整体销量比太阳能市场还有突出，财富更是庞大回报。引用净水器国际品牌，德国创力德净水器的市场操作方式，就是说;好的项目不是一个个体，而是一种习惯，一种独特的方式，将这种习惯推向顶峰，让经营者得到更好的回报，让更多的人可以使用安全放心的健康饮用水。

净水器营销模式思路之服务标准，就是拥有好的品牌，拥有更好的市场操作方式，让生活变得健康，让水变得安全，让生活变得有价值。

更多净水器营销模式思路之，敬请关注净水生活。

4.家用净水器讲稿(科普讲坐)讲解 篇四

稿

——市场部内训资料

先生们!女士们!亲爱的朋友们!大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来！

今天看到这么多的叔叔阿姨能在百忙之中抽出最宝贵的时间来到这个会场，共同探讨水与健康这个话题，我非常高兴！可以看出大家都是健康的追求者和传播者，就从这一点，大家应该给自己一个最热烈的掌声。

在我讲课之前，首先向叔叔阿姨们提一个小小的问题，好不好！呵呵…，当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：一是医疗，二是保健。请问哪个更重要？对！保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病……。那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么，有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光，他讲要保障人体健康的“四大基石”，第一、合理膳食；第二、适量运动；第三、戒烟限酒；第四、心理平衡。这“四大基石”中重

要的是“合理的膳食”。这里我想补充一下，“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”，饮食、饮食是两个词，不是一个词，其实就是喝水和吃饭，而饮更在食之前，说明喝水比吃饭更重要！如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品，喝了不干净不健康的水，那也是一肚子坏水！为什么呢？好水质决定好体质！

所以说“善等生命，从水开始”，但是今天又有多少人知道水对人体的更要性呢？所以由于人们对健康饮用水的认识倒退，当今社会存在着“水盲远远多于文盲”的现状，无怪乎也有人把水称为“被遗忘的营养素！”。早在明代我们的医师贤祖李时珍在自己著作的《本草纲目》中对水有这样的评价：“药补不如食补，食补不如水补，水乃百药之王。”把水列为各篇之首。又如在西方医学中，美国医学博士F巴特曼，毕生精力都在研究水，他写了一本书叫《水是最好的药》，被西方医学界称为医药中的圣经，在书中他写道：身体缺水是许多慢性疾病的根源。这些疾病有：哮喘病、过敏症、高血压、体重起重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。由此可见东方医学和西方医学都把水放在了一个极为重要的位置，健康水是最廉价、最有效、最安全的保健品。

到了21世纪的今天，中国健康水协会对水总结出了这么三句话：第一句，人是水生的；第二句，人是水养的；第三句，人是水害的。为什么这么说呢？下面我给大家简单的说明一下这三句话的含义。

第一句，人是水生的：请问在座的各位！我们地球上形形色色、千姿百态的生命最早起源于哪里呢？水里！所以说水孕育了生命，也就是说人是水生的；胎儿期水占体重的90%；婴儿期占80%；青壮年期占70%；老年

期占60%；所以人的衰老就是水份的流失。

第二句，人是水养的：问大家个问题，大家知道我们的身体多少是有水组成的吗？对了，是70%，而水也正好占地球的70%，那血液中含水多少呢？对，83%，我们的心脏含水80%，脑液含水75%，肝脏含水68%，就连同我们认为坚硬的牙齿和骨骼中也含水22%左右。那大家可以想象一下，我们的身体是不是就象泡在水里一样？那就证明这么一句话：水、决定着人体内环境的洁净程度！决定着人的健康！关心水，就是关心生命，就是关心自己。那水在人体中占这么多，究竟在人体中起到什么作用呢？ 主要是饮料输送、热量传递、新陈代谢、细胞健康生长及各器管正常工作，都是靠水来进行的。

1、维持细胞的形态，提高代谢作用

2、消化食物，运输养料

3、调节体液粘度，改善体液组织的物质循环

4、调节体温，保持皮肤湿润、弹性

5、润滑体腔和关节

6、排除体内多余垃圾 所以说，人是水养的；

第三句，人是水害的：问大家一个问题，三十年前的水和现在的水，一样不一样？不一样！为什么？污染弄的呗。对，是污染。随着人口的不断增长，工农业的高速发展，环境保护的不协调，在我们的神州大地上，从南到北，由东到西，几乎每个省都有那么一个癌症村，比如：河南黄孟营、天津西堤头、河北保定南宗、江苏广丰村、江西乐安河沿岸等等。中科院一

份国情研究报告表明，我国的532条主要江河中，有82%也就是436条受到不同程度的污染，2003年国家卫生组织通告，我国的七大水系受到严重污染，在我国的江河中发现的化学物高达2221种，其中已经确认致癌和可疑致癌物97种。水污染给我们带来的疾病有58种之多，主要包括：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌证血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等，我国每年有500万人饮水不干净的水导致癌症和死亡，有100万儿童导致先天性不足。从上面介绍可以看出，水污染给我们带来的灾难，远远大于战争！

那有人可能说了，这和我们今天喝的水有什么关系呢？那我进一步说下今天和我们息息相关的自来水：首先问下在座的各位！今天您打开自来水敢直接接着喝吗？不感!为什么呢?可能有人喝完自来水，有这样的症状，如呕吐，拉肚子、恶心等。其实自来水有三大污染：物理污染、化学污染、生物污染。物理污染包括自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物颗粒等等。大家可能都有这样的经历，如是我们一段时间不在家，刚打开自来水有浑浊带刺鼻的水流出来，这是为什么呢？就是因为管道的老化，年久失修所造成的；化学污染包括水中的余氯、化肥、农药、重金属等；生物污染包括水中的细菌、病毒、植物腐烂，动物尸体等等。例如2007年，北京通州某小区发生了这么一起自来水污染事件，就是那一段时间，居住在那里的很多居民反映自家的自来水打开有股臭尸体味，都不敢喝。最后经过多方排查，竟然发现在小区高层储水箱里有一窝死老鼠，被水泡的都肥大腐烂了，就是这样的水！那里的居民整整喝了二个月。最后物业给了一些赔偿了，但是又有什么用呢？给他们带来身体健康和心理阴影有多大的影响呀！

如果我们今天打开的自来水是优质健康的水，那也不会出现市面上这么多的瓶装水和桶装水，是不是？桶装水也只不过解决我们喝水的问题，更何况它也存在这大量的问题，大家可能还清醒的记得王小丫主持的315晚会，曝光了一家劣质生产桶装水的黑心企业，他们为了降低成本，途暴力！直接把收来的医疗垃圾和塑料垃圾制成桶，按国家规定一个合格的桶也在35元左右，但是今天您家里使用的桶又是多少钱呢？有的企业更是可恶！把自来水直接灌在桶里到市场上卖，就像这样的报道，我们经常能看的到。就算今天的水和桶都是合格的！如果一桶水三天喝不完又会导致二次污染又是死水，细菌和病毒每天以2000的速度再递增！

正是由于饮用水出现了大量的问题，随生了水家电这个大市场，市面上出现了许许多多的水净化设备，大家对这些产品选购上越来越感觉到困惑，不知道购买哪一款更好！其实市面上水机主要分两大类：一是净化型的，二是功能型的。净化最代表的是RO机，也叫反渗透机，它的工作原理是采用吸附过滤的技术达到净化水源的目的，它的优点是净化性很好，缺点是用电有废水，出来的水是酸性水，不含人体所需的矿物质和微量元素。功能型最有代表的是电解水机，它的工作原理是通过高压放电将水进行分离，一边是酸性水，一边是弱碱性水，优点是出来的水是弱碱性水，可以改善人的酸性体质。缺点是可能产生臭氧对人体有危害，价格昂贵，一般售价在6000以上，主板容易坏，就光换一个主板就得5000多，老百姓很难接受的起，它也用电有废水，最重要的是它的净化性很差，水不能加热到50度。

百福康也正顺应国家的重视，市场的需求，人们的期盼，推出了国内最先进的家庭终端高能量 活性直饮水机，四大功能于一身：净化、活性、矿

化、磁化。它不用电，没有废水，全自动，直接接在市政自来水管上就能使，瞬间出来的水是具有高能量，含有大最负离子，向弱碱性偏移的小分子团水，制一桶水的成本仅仅几角钱,每天产水能力在10桶水以上，不仅解决你全家饮用水问题，还可以解决您全家日常用水，包括洗菜，熬汤，洗脸，洗藻等！为了让在座的各位更好的看到我们水机的功能，我给大家做几个试验，让大家耳听为虚，眼见为实；

我做的第一个实验是测氯实验。

我们知道现在的自来水是通过漂白粉杀毒来处理的，为了完全的杀灭水中的病毒细菌，一般投放了漂白粉都是过量的，但是漂白粉是一把双刃剑，在杀灭细菌病毒的时候也会对我们正常的细胞进行破坏，而且科学研究氯和水中的有机物结合会生成三氯甲烷，这是世界公认的强致癌物。下面，我来模拟一下自来水的处理过程。我们加入氯，现在大家看不出来里面到底含不含有氯，我们这个是氯指示剂，如果我们把这个滴入水中，水色变黄，就说明水中有氯的残留。看水变黄了，说明有氯的残留，那我们在看下自来水在我们生活中的一些应用吧，首先呢，这是大米，我们用自来水淘米。大家可以看到，水的颜色变成什么颜色了？对，成透明的了；然后，大家再看，这个是我们北方常吃的土豆，我们把土豆削到水里，可以看到水的颜色变成什么颜色了？对，无色透明的；我们再看，这个是我们大家可能吃过的高科技营养食品，VC片，可以提高我们的免疫力。现在我们把VC片放在水中，可以发现，水的颜色变成什么了？还是无色。这就说明，氯消耗了VC，使我们免疫力下降。下面看看通过我们的水机能不能把氯和致癌物三氯甲烷去除掉呢？我们接出经过我们高能量活性直饮水机净化后的水，滴入氯指示剂，水 的颜色改变了吗？没有改变，这说明我们的水机有很强的净化作用，把水中的氯全部去除掉了

下面我再做一个实验，黑水变白水实验。

我们大家是弱势群体，我们不知道在什么时候，什么地方，什么原因使我们的水受到什么样的污染，比如大家应该还清醒的记得去年发生在江苏无锡蓝藻水污染严重事件，引起党中央国务院和地方政府高度重视，紧急在各地调运了大批的活性炭，才使受污染的水得到缓解，我们从电视网络也看到市民连夜排队打水，有的把超市里面的水抢购一空。我们这个实验就是看下在突发状况下，我们的水机能否为您的健康保驾护航。这是一瓶墨汁，这是我们的水源，现在我们的水受到了这种污染，变成了黑水，看通过我们的水机能否把它净化呢，我们接一杯从我们水机出来的水，大家可以看到我们的经过水机净化的污染水已经边的清澈透明，而且达到了饮用标准。或许大家会问，你们的水机净化力这么强，在把水中有害物质去除的过程中，会不会把水中的对人体有益的微量元素和矿物质也去除掉呢？也就是变成纯净水呢？那下面我给大家再做一个实验证明下。这个实验是导电实验。

问大家一个问题，大家认为水是导电的吗？是啊。恩，水之所以导电，是因为水当中含有大量的矿物质，也就形成了水中的电解质，所以水导电。这是一个简易的导电测试笔，当两个接头连同的时候，形成一个闭合回路，指示灯就会变亮。我们把导电测试笔放入纯净水中，我们可以发现，指示灯是不亮的，而我们放入经过我们水机净化后的水中，我们可以发现，指示灯是亮的，说明我们的水机在去除有害物质的时候，同时保留了水中对

人体有益的微量元素和矿物质。比如大家经常买瓶装水吧，为什么决大多数人会买康师傅或农夫山泉，不会买娃哈哈呢，就是因为康师傅和农夫山泉里面含有有益人体的矿物质，而娃哈哈里就没有它是纯净水，它就是干净没有营养的水，经常喝这样的水会带走我们体内骨骼中的钙，使我们骨质疏松，所以又叫做刮骨水，在上海已经明令禁止学生饮用。现在娃哈哈也改变市场策略，推出了含有矿物质的水。

随着我们生活水平的提高，我们对水的要求也在提高，大家不仅希望能喝上含有矿物质水更希望喝上高能量，弱碱性，负离子，小分子团的水。那我们的水是不是这样的水呢？ 我做一个实验ph实验

我们知道，健康的人的体质是弱碱性的，为什么现在80%的人是酸性体质呢？就是在日常生活中喝了大量不干净的水而引起。这个是一杯纯净水，这是通过我们水机净化后的水，我们分别滴入ph试剂，我们可以发现，纯净水是呈谈黄色，为酸性，而我们的经过净化后的水呈淡蓝色，为弱碱性。在座的各位，有吸烟的吗？有喝酒的吗？您能给我一根烟吗？呵呵。我们都知道吸烟有害，现在我把这个经过我们水机净化的水（蓝色水杯），比喻成一个正常的健康人的内环境，现在我们让这个正常的健康人吸烟会怎么样呢？我们可以发现，水的颜色从蓝色边成了什么？对，黄色，这是因为烟是强酸性的，长期吸烟会是我们的体质变成酸性体质，再举个例子，我们有时到医院看完病，医生介意我们多喝水多吃蔬菜瓜果，少吃肉食品，为什么呢？因为蔬菜瓜果是碱性食物，而肉食品是酸性食物。俗话说：素食能长寿。

我们的这款机器的特点可以用六个字来说明：1，省：省水省电，不用电，不出废水，为您省钱；2，净：净化性强，可以滤除水中各种各样的废物以及有害物质；3，调：可以把酸性体制调节为碱性体质，有句话说的好：告别亚健康我喝弱碱性；4，补：高能量，多种微量元素，有益矿物质，为您的身体补充活力，保持旺盛的精力，享受生活；5，排：负离子、小分子可以有效排除您体内的酸性废物等；6，全：全面解决您全家饮水，用水问题。

非常感谢各位仔细的聆听和分享！谢谢大家！

最后祝大家身体健康，万事如意，合家幸福！

谢谢大家！

什么床最贵 ：病床

5.纯净水营销方案 篇五

大容川泉纯净水南宁营销方案

一、大容川泉纯净水营销环境分析

1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月

三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。

3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。

4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。

5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。

6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。

7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。

8、产品优势分析„„每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势：

1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）。

2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法。

3、资源优势。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。

4、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说，现阶段我们需要制定出优惠的促销政策，突显价格优势。在消费者增加认识大容川泉纯净水高质量的同时，价格优势交体现得更加明显。

9、产品劣势分析„„和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势：

1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。

2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性。

3、服务承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。

4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略，厚积而薄发。

10、产品机会分析„„事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的机会点大致为：

1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。

2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。

3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。

4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造发展机会。

二、用水户及产品分析

1、桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强。用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度。

2、桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数。

三、渠道策略

1、策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。

2、根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。

3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显。

4、直销点：在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点。

5、代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。

6、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。

7、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染。

8、新成立的代理点必须要有固定的人员值班。随时为用户提供服务和记录好入帐。

9、代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。

10、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企事业的品牌形象。

11、代理点主要服务于用户送水上门，保证送水时间。及服务自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证服务质量。

12、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度。

13、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。

14、设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作。

15、代理点经营模式：

1、用户使用大容川泉纯净水统一水票到各代理点自提或代理点自行送水，但必须保证送水时间和服务质量，公司根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。

2、公司安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产品宣传展架，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。

3、公司根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。

4、双方签订相关合同，共同遵守。

16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。

四、销售、促销策略

1、以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。

2、销售模式：采用自营为主，全员销售，统一配送原则。

3、针对散户销售主要来源于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。

4、针对新用户可以在初次购水时给与相对优惠政策，不断扩充市场占有率。

5、促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提升。制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。

6、购机赠水：

1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在50元以下，建设销售价70元左右）赠送大容川泉水票5张；

2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在120元以下，建设销售价160元左右）赠送大容川泉水票10张；

3、购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在150元以下，建设销售价200元左右）赠送大容川泉水票15张；

7、购水赠机：

1、一次性购买30张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；

2、一次性购买50张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；

3、一次性购买100张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；

8、购票赠票：

1、一次性购买水票10张，赠送相同水票1张，2、一次性购买水票30张，赠送相同水票4张，3、一次性购买水票50张，赠送相同水票8张，4、一次性购买水票100张，赠送相同水票18张，9、服务承诺：

1、在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。

2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。

3、设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。

4、设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务内容、服务电话、监督电话。

5、设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。

10、产品策略：

1、将大容川泉桶装纯净水打造成为明星产品（6元大桶），体现企业的技术实力和品牌定位，可为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般为比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

2、个性产品大容川泉瓶装纯净水，这类产品是企业为客户量身定制的产品，主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。产品市场可以在团体客户及党政机关等单位的竟标上。

11、南宁市人口总数为731.7万人。城区人口约为400万左右，平均5人1户，80万户，今年的目标是占领南宁市十分之一的市场份额，8万户，日出水量在约在1万到1.2万桶左右。

12、市场进度表

1、第二季度（4、5、6），4月份做好市场调研工作，分析了解南宁市桶装水市场。5月份大力做广告宣传推广促销活动、代理招商、销售点设置、在各个小区及商业广场展业活动。目标：完成基础渠道布控，占领南宁市二十分之一的渠道，大量铺货渠道，并占领终端市场，日出3000桶。6月形成一定区域架构，市场进一步扩大，占领南宁市二十分之一的市份额，日水量达6000桶左右。

2、第二季度（7、8、9），7月巩固加强渠道促销，迎旺季市场，日水量达8000桶左右。8月加强外围渠道开发、代理，日出1万~1.2万桶，占领南宁市十分之一的市场份额。9月巩固渠道保持市场份额。

6.空气能热水器品牌营销战略浅析 篇六

市场上现有500多家企业角逐空气能热水器。这500角多家企业大致可分为四种类型：一类是美的、格力、海尔、志高等空调大鳄，利用其原有的品牌、制造和市场优势进入空气能行业；一类是艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗等原热水器巨头；还有一类是以纽恩泰、同益、天舒、锦江、长菱、奥能凯等为代表的专业型企业；还有少部分厨卫电器企业。

作为专业型品牌中的一员，既要参与品类竞争，通过进攻电热水器共同做大空气能热水器市场，同时还要应对如美的、格力、海尔、艾欧史密斯、阿里斯顿等空调、热水器巨头，及同是专业型品牌之间的竞争（即品类内不同品牌的竞争）。

现在空气能热水器市场正出于成长期，还没用出现领导品牌，任何进入的企业都有机会。但随着市场竞争加剧，空气能热水器市场最终将如彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电市场，品牌集中度越来越高，这是规律，也就是说目前在市场上角逐的500多家企业，及以后加入者，绝大部分将被淘汰出局。面对如此激烈的市场竞争环境，在这场空气能热水器盛宴角逐中，规模、实力都小的专业型企业，如何才能淘汰别人，而不是被淘汰，并逆袭成功，做强做大，成就一番霸业？

胜兵先胜而后求战

在《孙子兵法》里，孙子提出了一个重要的作战原则：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。意即善于打胜战的部队，先有了能够打败敌人的策略和方法之后再去作战，而打败仗的部队，则是先去作战再想办法打败敌人。

专业型品牌虽然在数量上占多数，但单个品牌其企业规模和实力根本无法跟美的、格力等空调大鳄，艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗、等传统热水器巨头比。除少数几个专业型品牌的销售额超亿元外，年销售额在3000万―8000万的品牌占绝大多数。事实上美的、格力等品牌空气能热水器的市场占有率已遥遥领先专业型品牌。

在这场不对称的竞争中，专业型品牌更需“胜兵先胜而后求战”，先做正确的事再正确做事，而不是“败兵先战而后求胜”。因为你败不起。

营销战略则是“胜兵先胜”的策略和方法，是方向，是正确的事。

传统的营销战略是市场细分―目标市场选择―定位，即STP。以满足消费者需求为导向，忽视竞争，由内而外的STP营销战略方法已不适合竞争日趋激烈的市场环境。在激烈的市场竞争环境下，以竞争导向，由外而内的营销战略，即定位―目标市场选择―聚焦，更合适，对企业产品品牌营销更有实际指导意义。

定位

通过市场上空气能热水器主流品牌的广告语，试着推测其蕴含的品牌定位：

艾欧史密斯：省电50％的电热水器――省电

阿里斯顿：全球空气能热水器领导品牌――品类全球第一

美的：一度电在家泡温泉――省电

格力：掌握核心技术 引领中国创造――技术领先

志高：让城市更低碳――低碳

同益：空气能创造者――品类开创者

长菱：空气能热水器行业领导品牌――品类第一 纽恩泰：空气能热水器产业标杆企业――产业标杆企业

天舒：优质热水生活开启者――洁净（或健康）热水

奥能凯：只做水循环――水循环

奥特朗：即热恒温空气能热水器――即热恒温

芬尼：全家有热水 厨房有冷气――冷气热水器

等等，

仅根据其广告推测出的品牌定位不一定与品牌自身实际的定位一致，所以不妄加评论，这里只谈谈我自己对定位的理解，

定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特征的代表。定位最关键的一步，准确界定竞争对手，然后根据竞争对手来确定自己品牌的定位，由外而内，而不是由内而外。其方法有抢位、关联定位和给竞争对手重新定位等三种。所有违背这些的所谓定位都是假定位。

虽然到目前为止，空气能热水器市场还处于成长期，市场格局还没形成，没有领导品牌，但资源决定了专业型品牌现阶段与美的、格力在空气能热水器正面竞争，领先的希望不大。 对既有空气能热水器品类根据需求或特性、功能等等不同要素进行细分，开创一个细分品类， 并抢先定位，通过侧翼战发展、主导这个细分品类，从而使自己品牌成为这个细分品类的代表和领导品牌。或者采用游击战，守住某个山头。个人认为这将是专业型品牌的最佳定位选择，让品牌从战略层面实现与众不同的差异化。

奥特朗就是在电热水器品类里开创并主导了即热式电热水器细分品类，现在成为即热式电热水器细分品类的领导品牌。奥能凯定位水循环空气能热水器细分品类，芬尼定位冷气空气能热水器细分品类，如果能长时间坚持，假以时日，他们有可能成为各自细分品类的代表或领导品牌。

7.净水器会销培训第一天讲稿 篇七

1：总流程4-5天（公司活动的口号：买净水器就选百惠浦，每天重复）

第一天内容：公司高度，经销商讲话，本地有威望的人或村长书记能讲话最好。以地方语言不通为由，让村里有人帮登记最好 【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝

本地经销商讲话：我是------，家住哪里？做这个净水机有多少年了，我的店在----------这些人是我公司的人，过来做产品推广的，希望父老乡亲多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的话我想请大家到我店时去参观一下。去认认门，有车接有车送，还有礼品赠送。请大家用热烈的掌声欢迎我公司的----为大家主持，谢谢，各位叔叔阿姨早上好，感谢大家能够来参加我们公司的品牌家电下乡宣传活动。谢谢你们。我们公司活动都有一个口号，我们口号是：买净水器就选百惠浦。

我也介绍一下我自己，大家注意了，我讲的东西大家要注意听，等下我会提问的，能答对我的问题的人，都会有一份精美大奖。那我先自我介绍一下，我叫-----，来自----省-----市，那我们公司叫东莞市百惠浦净水设备有限公司，是一家专业生产净水器产品的公司，公司国内总部在广东东莞市，品牌注册于香港九龙尖砂咀及北京，到现在为止已有9年时间了。在这9年的时间里，我公司先后在全国建立200多个服务点，在-------这个市的服务点就在------下面请看一下(公司的视频】

提问；【公司的品牌是什么？】【总部在那里？】奖品（伞）各位叔叔阿姨，今天我公司来到我们-----村来举行：百惠浦净水家电下乡大型宣传活动，目的就是为了寻找能给我公司百惠浦净水器产品示范使用家庭。我们明天会邀请10位叔叔阿姨参观我们--------市或--------县的销售服务店（看店之前，店面要做好充分准备），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人说一下。我们明天车接车送，还有礼品赠送。我们百惠浦净水器公司重视环保，关注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和财力，补贴我们这样的活动，所以，在全国很多地方的城市与农村都设有这样产品推广，环境保护及老年人健康知识讲座。到目前为止，全国每年有差不多有5万个家庭成功的申请成为了我们百惠浦净水产品示范家庭。他们从此都喝上了健康的水，干净的水。那么什么是健康的水，什么是干净的水，比如说我们医院用的注射盐水，注射用水那些水不是普通的水，用自来水你敢吗？（开个玩笑）肯定是不行的，那些水都要经过净化才可以的，这个水好不好啊，好！我们家的电视机屏，手机屏，灯泡里面是不是很干净，这些都要用非常干净的水去清洗的，用其它的水是不行的。包括我们日常大家喝的酒啊，饮料啊，这些水都是经过净化的。包括桶装水，这些都是大的净水器生产出来的水。现在我们推广的净水器为小的家用净水器，就是家庭用来做饭 煲汤 给小朋友冲奶粉啊什么的家庭饮用水净化的。那么会有人问了，这些水都很清用的好好的，为什么要净化？各位叔叔阿姨，我们天天喝水，天天用水，但是我们确不懂水。水清不代表水就干净就没有污染。白酒也是清的，但里面喝起来确是辣的是不是？所以啊，今天我们就来认识一下我们天天用的天天喝的水到底是什么样的，有多重要。

据权威专家测定，一个刚出生的婴儿如果是10斤重的话，他身体里8斤都是水，一个20岁的成年人体内75%是水。老年人体内50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我们讲要多喝水多喝水才健康，但我们说的是干净的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水这么重要，身体里这些水在体内到底有什么作用呢？

1：水帮助消化：我们吃进嘴里的食物，经牙齿咀嚼和唾液的湿润

后，进行从食道到肠胃，完全消化并被吸收的过程，而这些环节

都需要水的参与。我们需要的营养成分只有充分的溶解于水中，才能被吸收。

2：运输营养：我们吃的食物吸收的营养都要靠水输送到人体的

各个部位。体内的血都是血水。（水将充分溶解的营养素运至

细胞，水还转运折各种生物活性物质，如：激素、转安酶、血 小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程后化学功能顺利进行。

非常重要的一点它帮助我们排泄废物毒素：我们平常吃的所有食

物都会含有化肥农药，这这些毒素积累在身体里出大事的，身体

内有足够多干净的水可以把这些废物毒素都排出体外。（水是非

常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通

过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程

产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外，而这些排泄方式都

需要水的参与才能实现。）

3：润滑关节：没有水，你的各个骨关节在一起干磨啊，一刻你也受

不了。（水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘

性分之一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿

系统的粘性液体，润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起 润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。）

4：平衡体温：很多叔叔阿姨有体会，有的人身上出了点汗感觉身体

舒服多了，也变的凉快了，这是因为水有平衡体温的作用：

水在人体内每天这样循环，就像汽车的机油一样，汽车发动机就

像人的心脏，如果没有好的机油，汽车的心脏就容易坏，磨损的

厉害，人体也是一样的，没有好的水，你就像汽车一样老是会

坏。不管你是老人小孩子还是青年都是一样的。喝好水才有好

身体，喝不干净的水就会生病甚至死亡。

(视频-白岩松世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关)大家看到了，世界卫生组织调查表明，世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关，不管你是什么人种，想要健康幸福的度过一生，就是要每天喝上干净的水。

但问题在于，现在的水它都不干净，都会有这样那样的污染，我先问问在坐的叔叔阿姨们，大家这个村生活多少年了。叔叔你说，（男的在地方时间会更长）嗯都这么多年了啊。那么我想问，我们祖祖辈辈老老小小的都生活在这里-----年，大家有没有认真的想过，我们种了这么多年的地，用了这么多的农药，这些农药都到哪里去了？用了这么多年的化肥，这些化肥都到哪里去了，还有我们洗了这么多年的碗，洗了这么多年的衣服，这些洗洁精 洗粉都到哪里去了？每天我们养的猪啊 羊 牛啊，鸡啊，这些动物的粪便一年一年的这么多都到到哪里去了？没了？？？小李负责任的告诉各位叔叔阿姨，这些农药这些化肥，这些洗衣粉都让我们吃下去了。咦，叔叔阿姨在骂小杨了，这么恶心。可不是吗各位叔叔阿姨啊，小杨也觉得这样说不好，但事情就是这样的。你们想过没有？不管是农药还是化肥还是那些我们天天用的洗衣粉，洗洁精，只要一下雨，这些都随着雨水流到河里去了，最后还是渗到地下渗到我们井里去了。我们各位叔叔阿姨应该都种过地，我们家也种地，我爸妈爷爷奶奶也都是种地的，用完农药的瓶子随手那么一丢，就丢到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人这样干过。不管是丢在河里的药瓶还是随着雨水流到河里的农药化肥，这些东西到里水里100年都不会消失。所以你会发现河里的鱼虾少了。说句难听的话，我们现在的水它就是一锅汤啊，我们每天还要吃这些水，喝这些水。可怕的是，我们这些孙子孙女小娃娃们每天泡奶粉都是用的这些水！水已受到了严重的污染，上到国务院，下到民间，现在全国都在重视解决水污染的问题，所以才有了净水器。温家宝与李克强视频。

我们公司组织这个活动的目的也就是希望大家能够注重健康注重环保，为我们子子孙后代能有个好的生活环境，能喝上干净的水。之前我们公司没用对方法，都是在网络 电视上等等来推广公司的产品，每年都要花掉几百万几千万的广告费用。但是没有什么效果，一到广告时间了，很多叔叔阿姨就换台了，不喜欢看广告。现场的叔叔阿姨也是不是这样的啊？现在公司改变策略了，不再在电视台啊做什么广告了，我们补贴了大量的资金直接下到农村，联合一些电器厂商 生活用品厂商等等把广告费换成礼品发给大家，让老百姓来给我们做宣传，大家说好不好？‘ 好’

一听说是有礼品了，都那么开心。各位叔叔阿姨想不想知道我们来到你们---村，公司补贴了多少礼品吗？不知道那小杨告诉大家，单单在我们—村就补贴了6万元的礼品费用发给大家。就是为了在我们—村寻找一批我公司的净水产品示范户，通过前期一小部份人的试用能带动大家都来选用我们百惠浦的产品。当然了，不是每个人都有机会成为公司的产品示范户的，因为成为公司的产品示范户的人，公司会有千元的现金补贴，还有千元的礼品补贴。名额是有限的。在坐的叔叔阿姨当中只会有一小部份人才能有机会成为公司的产品示范户。大家想不想成为公司的产品示范户阿？想，想就认真听啊各位叔叔阿姨，只要你每天准时能参加公司的活动，积极参与公司的活动，你就有可能成为我们百惠浦公司的产品示范户，就有机会获得公司的千元现金补贴各千元礼品补贴。送上门的好事啊，希望大家积极主动抓住这个机会啊。那今天到底都要给我们发些什么礼品呢？那么小杨就给大家介绍一下我们公司的礼品。今天的礼品是一个家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨说了，就给我们发这些，各位叔叔阿姨请放心，就这个盆子才能值几块钱，5块钱一个，200个也就才1000元，这6万块要发到什么时候啊，大叔大妈我们也想早点发完，早点回家啊，所以啊礼品不只是这些啊，以后每一天会越来越好，最好的东西都是放在最后的是不是？以后一天会比一天的好。我们每一种礼品都有差不多一车啊，不能全部一下都拉过来啊，只是有个样子给大家看一下。也不是一天发给大家的，我们在这里会呆上4-5天，当然，这也是要看每天能来多少人，如果人来的多，我们就多发几天，人来的少，我们就少发几天，差不多几万元的礼品都是要发给大家的。大家说好不好。----好，我就知大家会说好，好就来点掌声的吧。小杨跟大家说清楚啊，从明天开始，我们每天早上8点30分在这里正式开始我们的活动，听清楚了啊，是8点30分。到时来晚了，拿不到礼品到时可不要怪我们啊。

下面的那个阿姨在说话，在说什么呢阿姨，啊，等下让我去你家吃饭啊，好啊，谢谢阿姨了。开个玩笑啊。

刚才我们讲了啊，我们公司是来做公益来了，是来宣传环保知识来了，寻找公司的产品示范户来了，有的叔叔阿姨会说了，我们这里还宣传什么环保，我们这里到处青山绿水的，好的很。那事实是不是像大家想的那样的呢。我们这里就没有污染不用环保了呢。肯定不是。为什么不是。我们相信，大部份人都不知水到底有多脏，大家都觉得水很清，没什么感觉，告诉大家，水里还不止是这些，还有很多很多有害的东西。到底有哪些有害的东西呢？由于时间关系，今天就不讲那么多了，我们明天过来再讲，好不好？我们发礼品，大家说好不好？好 嗯，在发礼品之前，我先给大家介绍一下第一个经过公司补贴的宝贝，我们很多农村和这里一样，晚上都没有路灯的，所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司补贴了费用，给大家带来一款LED豪华强光手电桶，这个手电筒不用电池，没电了充电就可以了，是原装进口LED灯芯的，充一次电可用差不多6个小时，灯光差不多能照到300米以外的地方。70米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高档工程塑料，结实耐用。这样一款手电筒在我在东莞市场上我去看了一下，还不如这个的都要卖到了20-25块，那么今天，我们在活动现场是多少钱来给大家呢，经过公司费用补贴我们不要25块，也不要20块，今天来支持我们活动的叔叔阿姨，我们只要10块钱，只要10块钱大家就可以把电筒拿回家。只有20个名额，需要的叔叔阿姨请举个手，你只要准备好10块钱，我们工作人员会每人给你们发一张抢购卡，等下用这个抢购卡来换手电筒。开始好，拿到抢购卡的叔叔阿姨请到前面来让我们工作人员拍个照-----工作人员每人发一个手电筒。

没有抢到的叔叔阿姨不好意思，你们下次稍快一些，我们今天只有这么多。