6月小学一年级班主任工作总结

6月小学一年级班主任工作总结（精选15篇）

1.6月小学一年级班主任工作总结 篇一

实验小学2005——2006学年第二学期班主任工作计划--一年级（6）班班主任工作计划

李梅

一、总体目标：

结合本班学生的实际，通过开展具备时代气息的、富有儿童情趣的各类教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培育的途径，引导学生健康成长。

二、班级学生情况分

本班共有学生58人，其中女生28人，男生30人。纪律方面表现较好，大部分同学很认真，只有个别自制力稍差。本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，成为一名优秀的、合格的小学生。

三、工作重点

1、教育

（1）教育学生做好广播体操和眼保健操，控制近视率，同时注重安全教育，常抓不懈。

(2)进行尊师守纪、讲礼貌、团结友爱等道德品质教育和行为教育。

（3）培养爱科学的兴趣，初步知道一些生活常识和自然现象。

2、管理

(1)明确班委职责，各司其职。

(2)制定适合班级实际情况的各项管理制度，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求。

3、发展

（1）培养学生正确的读书姿势和写字姿势，初步养成良好的学习习惯。

（2）培养学生专心听讲，听懂别人的谈话。

（3）让学生学有所长，利用各种方法培养学生，使每个学生都能发挥自身的聪明才智。

四、月工作安排二、三月份：

1、抓好课堂纪律，保证课堂教学的正常、顺利进行，提高课堂教学质量。

2、配合大队部开展“我爱我家”亲情教育活动。

3、教育学生平时要以礼待人，见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好，同学间要团结友爱、互相帮助。

四月份：

1、培养学生在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。

2、教育学生爱护公物，遵守公共秩序。在校园和公共场所不追逐玩耍，不损害校园和公共场所的花草树木。

3、积极组织学生锻炼身体，迎接春季运动会。

五月份：

1、对学生加强安全知识教育，强化学校的常规教育，加强课堂纪律。

2、教室展板：庆祝“六一”儿童节。

六月份：

1、在学习新内容的同时，引导学生抓好知识复习巩固。

2、做好期末复习检测及分析工作。

3、总结本班本学期工作情况，表扬优秀学生。

2006年2月23日

2.6月小学一年级班主任工作总结 篇二

一、要博爱

教师对学生的爱, 不必轰轰烈烈, 也不应是轰轰烈烈的。它就像是和风细雨, “润物细无声”。这种爱, 要无私, 要博大。每一个学生都有自身的优缺点, 作为班主任, 就要懂得扬长避短, 否则失去了平衡, 德育工作就很难全面展开并取得整体性的好效果了。许多老师都特别喜欢那些成绩好, 表现优的学生, 他们通常都会把主要的目光关注在这些学生的身上, 自然而然, 倾注在他们身上的爱就会多很多了, 剩下的, 大部分会给予“中间地带”的学生, 小部分甚至没有多余的爱留给那些

调皮的或成绩差的学生!这是一种自私的爱, 不公正的爱, 作为老师的你都不能公平地对待学生, 学生又怎么会服从你, 听从你的教诲呢?没有教不好的学生, 只有没爱心的老师!在我的班上, 有一个学生特别调皮。他在幼稚园的时候就已经形成了一些不良的品德, 比如粗言秽语、小偷小摸、撒谎、喜欢暴力等。这个孩子不懂得分尊卑, 经常欺负其他的学生, 对我这个班主任也是放肆得不得了的。全班的同学, 特别是被他欺负的同学非常抵制他, 都不喜欢跟他玩, 他一挨批评就会幸灾乐祸地起哄。对这个学生, 我可以说是“软硬兼施”地去教育的了, 刚开始时是一点儿成效都没有, 我几度气愤得要放弃他的了!一个才一年级的学生就这么的放肆, 那还得了吗?我这个当班主任的将颜面何存啊?但是, 每当我看见他被排挤时无助的眼神, 我的心软了, 毕竟他也只是一个孩子呀!这个孩子正徘徊在危险的边缘, 他随时会走入歪道而不得返啊!不再有一丝的犹豫, 我抛开了对他的成见, 用一颗爱的心去呵护他, 感化他, 引导他。一个学期下来, 他有了很大的转变, 虽然还是不能马上根除某些不良的行为, 但至少比以前有了很大的进步。有一次在街上碰到他, 竟然主动地向我问好, 要是以前, 他可是眼皮都不动一下的啊!我欣喜地知道, 爱, 已在我们之间慢慢地生根, 发芽了!如果没有教师对学生博大无私的爱, 就没有学生对教师的充分信任, 教师也就不会得到学生真心的尊敬了!

二、勿溺爱

老师要爱他的学生, 这种爱不是暴风雨式的溺爱, 而是和风细雨般的教化。学习优秀的学生总是特别受老师的喜欢, 即使这一类的学生犯了错误, 老师也会从轻发落, 或者甚至是偏袒。他们在鲜花与掌声中生活, 一旦受了委屈, 这些学生的心理承受能力往往是最低的, 而这一切, 都是由于老师或者家长的溺爱造成的!但这个问题并没能引起老师们的注意, 老师们一致地认为, 这一类型的学生是不需要去费心的, 因为在老师们的眼中, 这些学生都是品学兼优的, 哪怕是犯了错误也没什么大不了。往往, 就是这一类型的学生, 长大以后是最容易忘记恩师的教诲的, 他们会认为, 这都是自身的能力强, 他的荣耀与你老师无关。当然, 做老师的是不会强求能得到学生的什么回报的, 但在你眼中曾是那么优秀的学生竟有这样的想思, 不能不说这样的老师确实是德育的失败者!受人滴水之恩尚且当涌泉相报, 更何况是为学生呕心沥血的人民教师呢!我是第一次带一年级的学生, 在我的眼里, 所有的学生都是一样的, 做得好的就表扬, 做不好的就批评, 如果是班干部做不好, 尤其批评得厉害!作为班干部都不能成为好榜样, 其他的学生还能学好吗?再者, 学生犯了错误作为老师的都不去纠正教育, 再品学兼优都会变得蛮横骄纵, 做老师的岂不是害了学生吗?溺爱就是害啊!我们经常叫家长不要溺爱孩子, 同样, 做老师的更不能溺爱那些优等生!我班有个学习成绩很不错的学生, 我确实很喜欢他。也许是受的表扬多了, 他渐渐地就骄傲了起来, 在其他学生面前总是高人一等, “拿着鸡毛还真当起令箭了呢!”最后竟然连班长都不放在眼里了!不少学生就到我这里来告状。我在班上了解了实际情况之后, 就马上找他谈话。为一洗他的骄气, 我一开始就狠狠地批评了他一顿, 把收集的事实摆在他面前, 表明我的态度:该表扬的表扬, 该批评的绝不口软!他没想到平时几乎“集万千宠爱于一身”的自己会受到老师那么严厉的批评, 委屈得一下子耷拉着脑袋, 一声不敢吭。看到他低下了骄傲的头以后, 我才跟他讲其中的道理。最后, 他向全班的同学道了歉, 同学们也原谅了他。这个学生与人相处时再也没了那种傲慢, 我让他知道了我这个班主任不会偏心只讲道理。自此以后, 班上其他一些比较优秀的学生再也不敢“仗势欺人”了!

3.小议如何当好小学一年级班主任 篇三

一、抓住教育的契机，定好第一面的调

每年新学期开始的第一个月，为了把握住教育的最佳机会，我总是先做好三件事。第一、和学生见好第一面。首先，我开诚布公地把自己的姓名、经历、兴趣和爱好介绍给学生。使学生感受到老师就像妈妈一样和蔼可信；其次让他们一个个地上讲台来进行自我介绍，通过介绍，了解他们的家庭生活、周围环境、个人交往和兴趣、爱好等情况，这样，在较短的时间里，我就对学生有了一个基本的、也是全面的了解，学生也消除了对我的陌生感和害怕的心理，和他们交上好朋友。第二、留心观察学生，逐个了解他们的思想、学习情况和心理、性格特点，对每个学生的情况尽可能做到全面了解，心中有数。第三、加强常规教育。如：上课要认真听讲；小朋友之间要团结友爱、互帮互助，就像亲兄弟、亲姐妹一样；用别人的东西要先争得主人同意；……等等让学生一上学就知道哪些事应该做，哪些事不应该做。明确学生头脑当中的是非观念。

二、为人师表，做妈妈式的好老师

一年级的孩子年龄小，自理能力和自制能力都很差，班主任老师除了要教给他们知识以外，更多的是教给他们一些做人的道理，帮助他们养成良好的学习习惯和行为习惯。在这里，老师的言传身教起着潜移默化的作用。例如：每天早上，我总是赶在孩子们前面走进教室，和他们一起打扫卫生，看到地上的废纸，我总是第一个捡起来，在我的带动下，同学们都能自觉做好值日，当好“卫生小卫士”；每天放学总是毫不犹豫地陪着他们上医务室，像妈妈一样照顾他们……在这样的氛围中，学生健康地成长为一个懂得关心和帮助别人的人，一个有爱心的人。

三、多给孩子一点宽容，相信他们也是一种教育

教育家苏霍姆林斯基说过：“生命既是一种强大的生命力，同时也是一种脆弱的极易损伤的珍品，有时只消一句冷酷无情的话，就足以扯断一根纤细的生命线。”小学生的心是稚弱的，如果老师说话不考虑后果，不讲求方法，就极易伤害他们的自尊心和自信心，以至于影响他的一生。所以小学生更需要理解、需要宽容。新时代的少年儿童，他们富有幻想，敢于实践，常常有一些近乎离奇的想法和做法。另外，一年级的小学生自制能力较差，是非观念不十分清楚，容易干傻事，犯错误。对此，班主任老师要能理解，人非圣贤，孰能无过？更何况是一群单纯的孩子呢？当他们犯错误时，班主任老师不能只是简单地批评，甚至训斥体罚，应该对他们犯错误的具体情况动之以情，晓之以理，有针对性地进行思想教育，相信他们才能达到最佳的教育效果，从而使学生“亲其师，信其道”，学生一旦认识和改正错误，就要宽容，要鼓励他们再接再厉，这样做，容易加深学生与班主任的感情交融，取得事半功倍的教育效果。例：新生刚入学不久，我没收了五辆玩具小汽车放在讲桌上，下午放学的时候不见了两辆，第二天又丢了两辆，讲台上只剩下一辆小汽车。其实我一分析就知道是谁拿走的，可是如果我直接挑明的话，恐怕拿车的同学迫于害怕的心理不会承认是他拿的，相反还会给他造成一种心理负担。于是，我在班上说：“小朋友的东西都放在桌子上，老师不能随便去拿，我要用的话，必须向小朋友去借，你同意了，我才能用。同样，老师的东西放在讲桌上小朋友也不能随便拿，你要用的话，必须向我借，我同意了，你才能拿。对吗？”“对。”声音特别洪亮。我接着说：“今天，老师桌子上的玩具小汽车被一个同学拿去玩了，没有告诉我，我希望你玩完了及时还给我，如果你觉得自己做错了的话，请在今天下午放学前把小汽车放到讲桌上。老师相信你不是故意的。”到了下午，当我看到五辆小汽车整整齐齐地摆在桌子上时，我就知道我成功了。

四、做学生的大朋友，建立民主、平等的师生关系

事物的生长总需要一个适宜的环境，对孩子思想的培养也是这样。在班级里，孩子们明白了同学间要团结友爱，平等互助。作为班主任的我，更是孩子们的学，我总是帮学生穿好衣服送他们回家；每当学生生病或受伤的时候，我朋友，不摆架子，除了关心学生的思想、学习外，还能虚心听取学生的意见。例如：有一次上课，我读错了一个字，吴子俊同学马上给我提出来，我不但没批评他，反而还这样表扬他：“大家看吴子俊听课多认真哪！一个错字都听出来了。谢谢你，吴子俊。”这样做，自然少了一些“师道尊严”，实际上却多了一份坦诚。从那以后，同学们听课更认真了。当学生遇到困难的时候，班主任更要献出加倍的爱去关怀他们，鼓励他们，使他们振作起来，重新鼓起前进的风帆。就拿运动会上的接力比赛来说吧，我们班有二十个参赛选手有好多都不清楚接力赛的规则和技巧，我就陪他们一起练、一起跑，边跑边指导，不时地加上一些鼓励的话，如：“你跑得快多了，再练一练就会更好了。”“真棒！再加把劲。”只要看到一点点进步，我都发给他们一朵小红花以示鼓励。在我的引导下，这些同学都能正确的按照规则并快速的完成接力，因此在运动会上取得了年级第一名的好成绩。一年级孩子们的心灵是一张洁白无暇的纸，就看你画上去的是灰色的黑点，还是亮丽的彩虹。看来一年级班主任的工作任重而道远。

4.一年级班主任教师月工作总结 篇四

一、家校联系

我们班的学生调皮，好动，缺乏学习自觉性。针对学生的年龄及个性特点，我在教学过程中采取了生动活泼的形式，活跃课堂的气氛，培养学生的学习兴趣，让他们能集中精神听课。向家长作创造条件让孩子多读书读好书的宣传，督促孩子养成良好的学习习惯。

二、抓好班级管理

开学初，我与学生一起学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》及《值周班长负责制》，组建了班干部集体，确立了值周班长轮流顺序，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生工作的方法，并制定了奖惩措施。同时虚心请教这几年带低年级的老师，力求把每件事处理好。

三、养成良好习惯

在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就提醒学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。可是缺乏主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢?从这以后，我每天发现地上有纸自己把它捡起来。有些同学看见也就主动打扫，我及时予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生，并记上光荣榜。渐渐地，全班同学都初步养成良好习惯，谁往地上扔一片纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。

四、重视对后进生的教育工作

5.小学6年级班主任工作计划 篇五

我班共有学生_人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，个别学生迷恋上网玩游戏。很多行为习惯有待进一步培养。

二、本期工作要点

1、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

2、重视关怀教育：要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

3、继续做好安全教育工作，。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。

4、礼仪教育常抓不懈：作为班主任要教育学生时时处处都要讲文明，懂礼貌。

三、具体教育措施：

1、发挥班干部作用，提高班干部工作能力

班干部是班主任的好帮手，充分发挥班干部的作用，不仅利于教师把更多的经力投入到教学中，更利于班干部工作能力的培养。我们班级里班干部的人数很多，但我总觉得有很多事要亲自操心，觉得这样比较放心。其实我可以换个角度思考问题，俗话说：失败是成功之母！没有一个人生来不会犯错，关键是只错就改。要多给学生锻炼自己的机会，很多事可以让他们自己去做，让他们在失败中进步。比如国旗下讲话、布置教室、出黑板报，搞班会活动等。

2、加强常规教育

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，会使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，都能保持良好的纪律，得到更多的收获。

3、明确学习目标

俗话说：有目标才有动力。这学期我打算让学生在期初，期中等时间拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标，让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。目标拟订后，要求每个学生认真切实地执行自己的计划，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

4.重视养成教育：

因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度。

5、加强学困生管理：

面向全体学生，分类施教，加强对潜能生的辅导，课堂多关注，课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。

6、家教结合：

经常与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，召开家长会1次，力争常与每位家长及时沟通交流。

6.轧钢一厂6月安全月活动总结 篇六

为迎接“6月安全生产月”的到来，轧钢一厂在五月28号的安委会上，就6月的安全生产紧紧围绕“强化红线意识，促进安全发展”安全月活动主题布置了许多方面的工作，并以6月份安全生产月工作作为重点要求各车间都做了充分的计划和准备工作。

6月份是安全生产月，在厂部和科室的带领指导下，开展了一系列的安全活动，对轧钢一厂的安全工作营造了前所未有的安全气氛，并促进所有员工的安全意识的进一步提高，对全厂员工的安全思想、安全文化、安全技能的贯彻落实也是进一步的促进提高，各车间积极参与到各项活动中，并在组织实施过程中出谋划策，提出了很多很好的建议和意见，使轧钢一厂“6月安全生产月”的安全生产开展的有声有色，安全绩效得到了坚实的保障。6月份以安全为主题开展的活动具体内容如下：

1、6月2日组织各车间完成悬挂横幅、张贴标语、制作板报等进行宣传；

各车间共计悬挂横幅42张贴，标语9幅制作宣传板报4篇；

2、6月10号起组织机关和各车间员工认真观看安全员主题片《生命的红

线》及安全教育微电影《生命刻度》，呼吁全厂员工强化红线意识，促进安全发展，积极响应党和国家的号召；

3、机关和各车间开展“呵护花草树木，我在行动”活动，各车间在组织

员工对本辖区周边绿化带、水沟等进行清理杂草、浇水、施肥、清理绿化带泥灰、除害虫等活动，各车间以不同形式都开展了对本辖区周4、边环境的整治活动； 组织各车间应急演练活动。其中高棒6.26日煤气泄露、中毒应急演

练，高线6.27日煤气中毒应急演练，准备车间6.30日组织火灾应急演练，高棒6.30日组织中暑的应急救护演练，各车间演练后评审虽然都存在一些不足，但持续开展下去必然得到改进，以达到人人都树立安全第一，预防为主的思想；

6月17日上午9:00组织安全咨询日活动，解决和答复了一些员工提出的问题，对一些不能解决的问题做好解释工作并反映到相关部门，为员工排忧解难使员工感觉到组织的温暖，树立员工爱厂如家的意念； 为不断提高我厂全体员工的安全意识，提升我厂员工安全素质，6月20日下午2:00组织一次全员参与的安全知识有奖竞猜活动，活跃的现场气氛，体现了员工把安全生产摆在首位的思想转变；

为正确引导全厂员工遵章守纪，树立安全生产的意识，创造一个良好的安全氛围，轧钢一厂在6月下旬组织优秀安全标兵和优秀安全员评选活动，经过车间和厂部筛选及个人申报材料的调查，评选出8名优秀班组兼职安全员和8名安全标兵，以点带面，打造轧钢一厂安全生产的坚定信念；5、6、7、8、认真落实防暑降温准备工作，6月中旬已经开始送清凉到各班组，下旬

已经发放防暑降温药品到各班组；

9、针对小车的普及，轧钢一厂于本月27日上午9时组织一次驾驶员安全

知识培训班，重点是进行交通安全知识讲课，到课者都反映受益匪浅；

10、6月6号下午借用总厂第二会议室及设备组织全厂一次全员安全基础知

识竞赛，各车间分别组建了8只代表队，经过几轮较量，最后评出6只优胜代表队，竞赛现场台上台下互动的气氛震撼人心；

11、本月组织综合大检查，查找现场隐患210起，各车间都积极整改，特

别针对一些老大难的问题集思广益精益求精的整改，不仅确保安全生产，还为清洁生产迈出了坚实的一步；

12、为迎接全国第十三个安全生产月活动，不断提高我厂全体员工的安全

意识，轧钢一厂6月26号组织以安全生产为主题的演讲比赛，各车间推举共计10人参加，参赛选手个个热情洋溢表演，迎来了观众席甚至裁判席阵阵不断热烈的掌声，最终6位选手获得优胜名次；

13、6月份组织要求机关管理人员全体参与四个一活动，要求机关管理人员

7.一年级班主任的工作策略 篇七

说到细活, 我归纳了一下自己的感受, 觉得可以总结为以下几点。

孩子的话要细细听:相对其他年级来说, 一年级的孩子在一起时学生之间的突发事件要多得多。谁闹矛盾了, 谁说了不礼貌的话了, 追逐打闹了, 捡了别人的文具了, 带玩具零食回来了, 迟到了, 不做课前准备了, 课本不见了, 打架了, 衣服不见了, 红领巾丢了, 橡皮拿错了, 牙齿掉了, 不肯吃饭了, 不肯盖被子了……这样的事情几乎天天都在发生。来找老师的孩子都是带着一肚子说不清道不明的话来的, 大人心中细微得不值一提的事情, 常常就是一年级孩子的心结。一年级的班主任必须耐着性子听完, 并且缜密地给出合理的建议。

家长的话要细细听:一年级的家长其实也是班主任工作的重要对象, 他们的眼里没有小事, 与孩子有关的一切事情都要迫不及待得到帮助解决。家长来电中, 谈的内容大多可以分成两种。一是需要帮助, 比如说:哪个生字的第几笔是什么?孩子在家不肯做功课怎么办?孩子在家顶嘴怎么办?孩子的衣服、水壶等不见了, 请老师帮忙找找看。孩子该看什么课外书?怎样指导孩子做功课?等等。另一种是需要倾诉型, 有一部分家长找老师谈话, 为的不是解决哪个具体的问题, 而是被自己的焦虑、无奈, 或者家庭的一些特殊因素困扰, 需要有人倾听她的烦恼, 这样的谈话, 一年级的老师更是要细细听, 耐心听, 听好了, 才能把安慰的话说到家长的心里, 当然, 这需要花掉不少的时间和精力。

常规的话要细细讲:一年级新生入学, 学校生活的常规安排, 课程表的说明, 每节课的时间安排, 文具、书本、衣服、水壶怎样保管, 课堂常规怎样形成巩固, 作业要求怎样做等等都要清楚细致地和孩子、和家长讲, 并且要做好心理准备, 接受一个现实:即使讲过很多次, 仍会有孩子或家长向你反复询问同样的问题。

反馈的话要细细讲:给一年级孩子的评语, 写出来需要像一封封情书, 每个孩子性格不同, 老师写给她的评语都要像和她说的悄悄话。每次发下学生评价手册时, 孩子有时会窃笑, 有时会一本正经地逐字指读, 有时也会神情严肃。每每看到这样的情景, 我是快乐而满足的。我给孩子写评语的动机就是希望他们当中的每一人在读评语时能够神情丰富, 心情激动。我判定给这个孩子的评语是否满意的标准就是, 看这个孩子在阅读评语时, 至少能露出两种真心的表情, 比如因被表扬而害羞, 因被提醒而认真, 因被记起那一件件细微的小事而惊奇等。另外, 一年级的家长有一件百做不厌、乐此不疲的事情, 就是高频率地询问自家孩子的情况, 昨天才反馈的表现, 今天就又迫不及待地了解孩子是不是进步了, 或者有没有退步。他们希望自己的孩子会在一天或者更短的时间里产生质的改变。因此, 向家长反馈孩子在校表现的电话要尽量从各个方面涉及并且能够讲出孩子的细微变化。家长会上的评价, 我的原则就是一个都不能少, 每个孩子都有值得表扬之处, 此外, 每个孩子表现出来的性格特点都有值得去尊重的地方。譬如, 在上学期期末家长会上, 我把班上的孩子依据他们的性格特点分类描述成“表现自己, 释放能量”, “安静也能汲取能量”, “心如夏花绚烂”, “书香飘溢的童年”, “乐观、无忧”等, 把每个孩子都描述出来, 让他们的家长知道自己的孩子在学校给人的印象是怎样的。

8.6月小学一年级班主任工作总结 篇八

关键词 大到暴雨；中亚低槽；新疆阿克苏

中图分类号：P458.121.1 文献标志码：B 文章编号：1673-890X（2015）18--02

暴雨是我国频繁发生的一种自然灾害，随着经济的不断发展，因暴雨引发的自然灾害对我国人民的正常生活和生命财产安全直接产生了威胁，对暴雨的形成机理和发展机制进行深入研究是气象工作者关注的重点[1]。2013年6月19-20日，在阿克苏地区发生了一次大暴雨天气过程，给当地的生产生活及交通出行造成了严重影响，因此，对此次大到暴雨天气过程进行分析，对于在预报中识别类似现象具有参考作用，有助于提高预报经验，快速形成明确的预报思路[2]。

1 天气实况

2013年6月19-20日，乌鲁木齐受连日强降雨的影响，新疆阿克苏地区部分县市暴雨如注、洪水肆虐。其中，阿克苏市、乌什县、柯坪县、温宿县等部分乡镇大面积受灾，大量农田被淹，房屋倒塌、堤坝损毁。据初步统计，洪水导致阿克苏市的直接经济损失将近7 000万元，这次特大暴雨来得快，持续时间长，降雨强度大，还引发了山洪灾害，对人民群众的生产生活、交通出行造成了不同程度的影响。

2 天气形势分析

100 hPa南亚高压向东开始加强扩张，在伊朗高原附近形成了一个闭合的高中心。同时，向东不断加强，在青藏高原的东侧又形成了一个闭合高中心，这两个闭合高中心将新疆围在了长波槽的控制之中。暴雨天气出现在东、西两个闭合的高中心背景下，再加上东，西两个的气压强度不同，西部强于东部，中纬度和低纬度呈现两槽一脊型，在超长波槽内分布着北欧和巴尔喀什湖，在长波脊区分布有乌拉尔山，在中纬槽脊系统和中低纬系统的互相作用下，增加了环流径向度，再加上有一段稳定时间，为暴雨过程提供了大尺度的环流背景。随着时间的延长，从19日08：00，在巴尔喀什湖的影响下，新疆大多地区都在其冷槽的控制范围之内，表现出西南气流，再加上东北压大槽的影响，在青藏高原的中东部地区有大量的暖湿气在此地聚集；到19日20：00，冷槽开始向东移动并进行收缩，在向西方向有副热带高压移动，加大了影响范围，此时的阿克苏地区高空输送水汽的速度较快，高原上增湿较为明显，上升气流比较强，在垂直方向的动力扰动的速率非常快，与阿克苏地区的集中降水时段向呼应。阿克苏地区700 hPa对流层中低层出现了明显的偏东风和风速的辐合。有高空西南急流明显存在于200 hPa的对流层上，这种现象是典型的新疆降雨3支气流配置，在低层辐合和高空辐散的共同作用下使大气的不稳定性增强，对水汽正常输送有利。

3 物理量诊断分析

3.1 水汽条件分析

水汽條件是否充足对降水的形成直接产生影响。这次大暴雨出现的区域是明显的湿舌区，等值线以数值7 g/kg将整个阿克苏地区包围起来。孟加拉湾的暖湿水汽在青藏高原暖冬侧偏南气流的影响下，向北进行输送，在输送的过程中遇到了甘肃西部东南风带来的水汽，在南疆地区同中亚槽前西南气流交汇后，开始往北继续输送，成为此次阿克苏等地区的大到暴雨天气提供充足的水汽来源。

3.2 动力条件分析

对阿克苏地区19-20日散度图（图1）随时间变化的过程中不难发现，在强降水出现以前，低层850 hPa的附近有辐合，有辐散的在400～600 hPa，出现降雨之前辐合高度开始明显上升，在低层到400 hPa之间都是辐合区。同时，在300 hPa以上其中心值增强到了5×10﹣5/s，此时表现出低层辐合与高层辐散相结合，使散度场的垂直结构发生了变化增强了上空的抽吸作用，而且有利于上升运动的加强，为阿克苏地区的大到暴雨天气提供了有利的动力条件作保证。

图1 2013年6月19-20日散度场的时间-高度演变图

3.3 热力条件分析

此次阿克苏地区的大到暴雨的产生和发展除了受暖湿气流的影响外，还受干冷空气活动的影响。通过对此次强降水过程中的温度平流演变图（图2）进行分析可以发现，在出现降雨之前，阿克苏等新疆的大部分地区的对流层中层是受暖平流控制的影响，在19日的14：00左右，冷平流有明显的向东移动并加强的趋势，增大了不稳定层（图2a），到17：00，阿克苏地区又有明显的强降雨过程产生，到了20日的08：00，阿克苏地区又开始受冷平流控制的影响，但是影响的强度开始减弱，对应的降水强度减小（图2b）。这次强降雨过程，对流层的中层中冷平流入侵到完全控制降水区域时段与阿克苏地区的此次暴雨天气时段相对应，对于预报天气具有很好的指导意义。

a.19日14：00 b.20日08：00

图2 700 hPa温度平流

4 多普勒雷达资料的中尺度分析

通过阿克苏地区雷达回波资料可以较清楚的反映局地暴雨降水天气的中小尺度特征。

借助于雷达组合反射率因子（图3），可以发现这次强降水回波是以层状云为主的混合降水回波，有明显的絮状结构，通过对19日下午到夜间的动画演示中可以看出，在西北到东南方向降水回波不断移动，在移动的过程中生成了降水云团，对阿克苏地区造成影响，这些云团体积较小，持续的时间较短，强度较小，对于局部地区并没有特别大的降水强度，整个降水过程较为均匀，但是由于降水时间长，所以增加了阿克苏等地的降雨量。

在20日下午，阿克苏等地出现了短时间的强对流天气，从动画演示中不难发现，在中山带地区受小的中尺度天气的影响比较严重，这个小的降水云团在降水回波中出现，虽然水平尺度小，但是持续时间却很长，位置稳定，对流发展剧烈，最强反射率达到了35～40 dbz，通过研究垂直剖面图（图3c），可以看出，最强回波顶高不超过4 000 m，而20日当天的0度层的高度与4 000 m非常接近，出现这种情况的原因是因为山区没有雷暴天气出现。通过观察径向速度场，在降水测站附近有明显的风向辐合出现，说明在辐合区内发展对流系统需要不断加强。

图3 a.20时01：07分径向速度图

b.20日00：44分组合反射率回波图

c.18：05时组合反射率回波图与剖面图

5 结论

第一，此次暴雨天气具有降雨强度大、持续时间长、影响范围广等特点。其中乌拉尔山高压东南侧中亚低槽II型系统是影响此次暴雨过程的主要天气系统，高层具有显著的高空急流，对流层中低层为偏东气流。

第二，在孟加拉湾暖湿水汽向北方地区输送的过程中，经过甘肃西部时与新疆地区的中亚槽气流汇合然后开始继续往北输送，为阿克苏等地的大到暴雨提供充足的水汽来源。阿克苏地区此次大到暴雨产生的动力条件是底层辐合和高层辐散的垂直结构造成上升运动的速度加快。

参考文献

[1]寿绍文，励申申，王善华，等.天气学分析[M].北京：气象出版社，2006.

[2]王世杰，杨莲梅，史玉光.乌鲁木齐1991-2010年降雨特征分析[J].中国沙漠，2012（2）.

9.6月小学一年级班主任工作总结 篇九

本学期我担任了一年级的班主任，孩子们很活泼，小脑袋学知识挺快，也一天到晚胡思乱想个不停，要管理好他们可着实不容易。针对本班学生的特点，我主要做了以下几项工作：

首先，加强常规教育，培养学生的自觉性。

回忆起开学第一个月的情形，的确相当辛苦。每天如“母鸡孵蛋”一般坐在班中。从坐、站、举手、排队、用餐等一一教起。这样的努力是有成效的，一个星期之后，学生渐渐地知道了每天何时当做何事。于是，我结合制定的工作计划，利用晨会、班会等时间，从纪律、学习、卫生、安全等方面对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。时间一长，学生的行为规范大有进步，已基本上适应了学校生活。

班上的孩子中午在学校用餐，我几乎每天中午都领着他们一起去食堂，督促他们吃饭，给他们讲老一辈革命家艰苦奋斗的故事，引导他们明白“浪费可耻”的优良传统。给他们介绍各种蔬菜的营养价值，大多数同学都比在家里用餐时吃得多，并且逐渐改掉了挑食偏食的坏习惯。

其次，多表扬多奖励，激发孩子的上进心。

每天的早读课，我都会鼓励孩子用自己的方式朗读课文，并在巡回检查的过程中，将认真读书的学生名单写在黑板上，下课的时候他们将得到老师奖励的“大拇指”。学生积极性大增，每天早读课都书声琅琅。每天中午的午读时间，每天的教室打扫，我也都会沿用早读课的奖励方法，多表扬，尽量少批评或不批评，利用孩子的上进心鞭策他们。

再次，关心学生，事无巨细。

关心学生的生活，不仅是生活老师的事情，也是班主任应尽的义务。每天早晨上班时，做到“一看、二摸、三问”。“一看”——孩子们是否到齐，身体、精神、情绪是否正常。“二摸”——衣服是否穿得适当？小手是否冰凉？“三问”——昨晚作业做好了没有？身体有没有不舒服？

很多在校用餐的孩子，我都建议家长给他们备好水果，每天午饭后，孩子们就在教室里吃水果。这一做法，受到孩子和家长的欢迎。

孩子们年龄小，经常有个头疼脑热的。作为班主任，我总是在孩子出现不良状况的第一时间联系他们的家长，安慰他们，不必担心掉课，健康的身体是最重要的。

最后，要和家长多联系，多交流，共同促进孩子的发展。我始终觉得，一个人的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应与合作，必然是势单力薄的。所以我经常通过家长接送孩子的时候，通过家校网或是写家长信这些途径，表达自己对教育孩子的看法，反映孩子的在校表现和提出一些建议等等。

虽然工作一点都不轻松，但是生活是很充实的，收获也是很多的。我们班在体艺周中荣获朗诵一等奖，拔河、跳绳都是第一名，书法二等奖等等。

一个学期不知不觉中过去了，从学生进校到现在，学生从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与老师、同学进行交流，生活基本能自理，我觉得这个变化太大了。这一学期下来，学生完全能适应学校的生活了，并能比较自觉地遵守学校的各项规章制度。

10.小学一年级班主任工作总结 篇十

小学一年级班主任工作总结

郁南县东坝镇XXX小学蔡开婵

本学期我担任了一年级的班主任工作，作为班级的组织者和教育管理者，是学生向上成长的引路人，也是联系各任课教师的纽带。日常工作中既是辛苦的，也是光荣的。教育就是一项苦乐共存的工作，是一种特殊的职业。下面是我班主任工作的几点总结：

一、教室布置，营造一个良好的班级风貌。我相信良好的班级风貌是育人环境的重要组成部分。开学初我精心设计，布置教室。信息栏、光荣榜、学习园地、黑板报、欢迎标语，一一规划布置好。光荣榜记载着孩子们的日常行为习惯；表彰着孩子们的荣誉奖状。学习园地记载着孩子们在读书活动中的进步和收获；张贴着孩子们精美的画作。黑板报书写着节日的喜庆和科学文化知识„„教室里充满了浓郁的文化氛围，真正做到图文并茂，“墙壁会说话，黑板有感情。”在这样的教室环境中，对学生进行德育教育，让学生视野更开阔了，胸怀大志，做一个有理想的孩子，学习劲头更大了。

二、选举班干部，一人一岗，各司其职。每一个学生在集体中都是“小主人”，他们都在为班里做出自己的贡献。在班务工作中开展全面监督，促使孩子们养成良好的习惯，促进同学之间的友谊，互相关心团结友爱，不打架、不追闹奔跑，爱护公物和花草。与此同时提高他们的学习能力，培养集体合作精神和主人翁精神，激励他们的信心，让孩子们愿做一个有纪律、爱学习的小学生。

三、习惯养成教育。千里之行始于足下，对于小孩子来说，一年级是特别重要的一个学年度。从一年级做起，教育学生注意行为细节，组织学生学习《小学生日常行为规范守则》，每天抓好路队和两操。加强学生的学习注意力，利用班级口号、口令或者标语，比如“请起立、请坐好、请回答、请安静、对不起、你好、谢谢” 等；规范读写姿势，端正坐姿，眼离书本一尺，胸距课桌一拳，手握笔尖一寸。使用一系列措施来规范学生的言行。

四、利用班会开展卫生、安全、品德教育。组织少先队活动，充分调动少先队员，发挥团队带头作用。学生个人卫生天天查看，班级卫生天天清洁，同时早上进行点名，发现异常及时联系学生家长，并登记备注原因。因为我校是农村小学，全是走读生，必须预防溺水、雷雨、电击、玩火、交通、饮食中毒等事故发生。反复强调与宣传安全预防知识，俗话说“猴子不上树，多敲几遍锣”，一定要让学生形成思维定式，形成条件反射，做一个有安全常识的学生。

五、关爱学生，关注学生学习情况，合理评价学生，多表扬鼓励，良莠兼顾。有爱心、有耐心去管理班级和对待学生，热心去对待每一位学生，开启学生的思维，做一个合格的班主任。

全学期来，小学一年级班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗爱心，把班级工作做好，加深自己的理论修养，在实践中不断完善自己，形成科学的班主任工作方法，管理好班级把学生教好，把班主任工作做得更出色。

11.6月小学一年级班主任工作总结 篇十一

一、班干部分工细致，责任明确

1.班长行使班主任不在时的一切权利

培养班长的工作，班主任必须要用心，首先要帮他在班级内树立威信，对班长的言行要严格要求，因为他代表的是整个班级的形象，要起到以身示范的作用，所以班主任要身先士卒，先给班长做好榜样。然后教给他班级管理工作方法：平时与同学平易近人，不能有高高在上的心理，处理问题时能以理服人，凡事都要有凭有据，这样更有说服力，更能得到大家的信服。

2.其他班干部分工情况

（1）副班长—般有3人。一人负责学习。负责每天的作业统计、汇报，并对后进生的作业进行追缴。还有组织学生积极参与学校组织的活动，如各类手抄报制作、征文比赛等等。一人负责卫生。负责每天教室及卫生区的卫生检查，发现问题及时与各值日小组长联系，第一时间解决。大扫除时做好卫生分工，并检查和督促大家的完成情况，及时向班长和班主任汇报。一人负责后勤。负责班内的琐碎事情，如抬水、搬东西、领取各类劳动工具、作业本、书籍等等。只要是班级内需要出力的事情都由他负责找学生干。

（2）巡视班干部若干（每天3人，5天15人）。主要工作是负责每天的早读、午读的巡视工作，领读1人，2人分南北两片巡视，及时督促做小动作和走神的学生。还有每天两次的眼保健操，1人在台上领操，2人在下巡视，提醒未做的学生及时按要求做眼操。（这些班干部都不重复，在安排时，是给初次想参与班级管理的学生的锻炼机会，因为1周只安排1天，所以对于这些孩子来说，他们非常珍惜这1天的机会，在工作时也是尽职尽责，经过一个学期的锻炼，有一部分孩子还会被提拔，分配到其他的岗位上担任更重要的工作。）

二、班级管理，严中有宽

1.班级卫生

作为班主任，我一直把班级当成我自己的家一样对待，班里的每一样东西都必须放到位，如讲桌上除了黑板擦、粉笔盒、必备品外，其余一律不准放讲桌上，拖把、笤帚、垃圾桶应如何摆放，我都亲自示范过，每天站在教室门口第一件事，我先看讲台周围是否干净、整洁，如果不干净，立刻会找负责人清理，然后看孩子们课桌底下是否有碎纸，课桌是否摆放整齐，发现问题，马上解决。做这些事情用不了2分钟，因为我每天都会这样去做，所以学生现在已经形成习惯，上课前自觉整理自己位置的卫生。因为班主任每天进到教室的次数是最多的。所以即使在其他课的时间孩子不小心制造了垃圾，也不会停留到放学时再清理，因为我看到后必须得让孩子们清理的。也许这样要求有点苛刻，但我感觉比起能让孩子们在干净舒适的环境里读书学习，（教室地面—尘不染、空气清新）这样的要求孩子们还是可以理解的。

2.班级纪律

“无规矩不成方圆”，对于班级纪律问题，我认为好的班风，跟我们班主任对班规的制定有很大关系的。如果我们—开始就把自己班内的班规制定细致，在过程中对照班规对自觉遵守纪律学生进行鼓励表扬，对违纪学生进行及时批评教育，那么拥有良好的班风应该轻而易举。

3.值日反馈

对于值日生的安排，我在分工上责任到人，每个人干哪一部分卫生都做了具体的安排，每一区域都有负责人，每天还有总负责人（小组长）。对于值日生的工作情况，我采取每天一反馈，每2个月一总结、表彰，根据学校每天的量化成绩，级部排在前3名的可以给本组加—颗星，每2个月根据得星情况，对优胜小组进行集体表彰，这样充分体现了团队精神，近一步激发了学生的劳动积极性。

4.处理学生打小报告情况

相对于低年级，中高年级孩子打小报告的次数少了点，但也经常会有孩子把鸡毛蒜皮的事情汇报到班主任这里要求处理，对于这种情况，我在班里提出的要求是：对于平常琐事，能自行解决的事情就自己和解，自己处理不了的事情找班长，班长和班干部协商调解。如果班长处理不了的事情再上报到班主任处，然后由班主任亲自处理。这样，孩子们跑办公室的次数明显减少了，对于我们这些教室和办公室不在一个楼层的班级来说，应该是可以试行的不错的方法。

5.工作原则性强，及时反馈、评价

我在班主任管理过程中始终遵循“一言既出，驷马难追”的原则，对于自己制定的规则，提出的要求，做出的承诺，就一定会兑现，从不敷衍学生。对于布置的工作、参与的活动，一定会及时反馈，并评价做的好的学生或小组以及通过校讯通表扬积极配合老师工作的家长。因为说到做到，所以学生也不敢钻空子，只好扎扎实实地做好每一项工作。也因为这样，我们才有了团结一致、奋发向上的班风。

6.杜绝不良习惯

因为学生在学校里就是以学习为主的，所以我要求学生不准带玩具、带零食、带零花钱进教室。带玩具会分散学生上课的注意力，带零食会使教室内弥漫难闻的零食的味道，带零花钱会让学生养成互相攀比的坏习惯，出于以上种种原因，我坚决杜绝以上情况发生，对学生提出严格的要求。绝大多数孩子在校都能专心学习。

根据以上我从各方面提出的要求，我培养的班干部们就开始行使他们的权利和义务了，期间我会及时指导他们的工作，让他们的工作更加得心应手。我培训的班干部们在班级管理中，还积极发展了一批他们各自的“小部下”，这样一来，几乎所有的孩子都能参与到班级的管理中了，形成了“人人都参与，人人有事做”的氛围。

12.6月小学一年级班主任工作总结 篇十二

关键词：班主任,大学一年级新生,心理学

大学时期是青年世界观、人生观、价值观形成和发展的重要时期, 这个时期的学生思想、道德和心理等方面有了一定的发展, 特别是对刚刚进入大学生活的一年级学生, 学习环境、学习方式、管理体制都发生了巨大的变化, 学生面临着生活上的自理, 学习上的自觉, 管理上的自主, 思想上的进步和目标上的自我选择。这个时期特别需要与学生最直接接触的班主任老师的引导, 帮组他们快速适应这种转变, 树立正确的大学生学习和生活的习惯。

1 大一新生心理状况分析

大学一年级是学生大学生涯的起始阶段。学生刚刚进入大学这个特殊社会, 存在一个适应过程。在心理方面, 他们突然脱离了父母的管束和高考的压力, 青春期就已萌动的独立意识迅速复苏, 自我意识逐渐增强。他们渴望独立, 但长期以来由于应试教育导向的弊端, 使他们普遍缺乏实际的生活自理能力和独立心理准备。这个阶段, 他们对老师尤其是和与自己最为贴近的班主任有着崇拜与完全的信赖, 表现出较大的心理依赖性。学业方面, 他们沿用高中阶段的学习方法, 虽然接受能力强, 但主动意识差, 缺乏学习的自主性。在大学期间, 他们真正掌握了课余时间的主动权, 却往往将时间过多用在网络聊天和游戏上。思想方面, 突然离开家庭的怀抱, 在感受到盼望已久的自由之后, 更多的却是无所适从和学习生活诸方面的不适应所引发的迷惘、空虚与急躁。这个阶段, 学生普遍心理角色定位不准, 表现出以下几种状况:全盘接受他人安排, 完全不作自我的思考, 容易盲从, 学习活动渴望面面俱到, 但缺乏自己的思想, 往往是习惯于被安排而不能有创新;经历过高中的紧张阶段, 在大学宽松的环境中放纵自己, 不问明天几何, 只图今朝娱乐;高考的目标已实现, 没有新的短期目标填充, 空虚无聊, 沉醉于旷课、逃学、恋爱、网络等形式以寻求寄托。

学生个体性格差异大。一年级新生初来到一个新的环境, 性格原本较为外倾的学生此时处于“观摩”时期, 行为还比较收敛。但在师范大学这个较为特殊的环境下, 大部分同学来自于相对较为贫困的农村, 自卑心理更是显著, 大多时候完全没有存在感, 相当缺乏参与集体的热情, 处于跟从的状态。在我所带的班集体中, 绝大多数学生是属于后者, 沉默寡言, 所有活动一律按要求出席参加, 却基本不主动发表自己的意见。还有极少部分学生, 来自条件较好的家庭, 性格孤傲任性, 集体观念淡薄, 对同学漠不关心, 不参加集体活动, 甚至出现了个别女生不愿意跟同寝室同学交流, 在寝室呆两三天不说一句话。也有个别学生由于是受专业调配, 来到我们学院的, 与最初自己所填志愿不符, 以消沉的态度来面对一切, 对事事皆不关心, 每天呼喊“郁闷”, 混沌度日。

不论是从整体上, 还是个别来说, 大一学生的种种表现都说明他们的心理没有能马上适应新的环境, 需要班主任贴近学生, 了解学生, 利用各种方法因势利导, 去培养他们的心理适应能力, 让学生能够在校园健康的成长。

2 心理学在班主任工作中运用方法的探究

利用团体心理学凝聚班级。作为一个班集体, 最重要的就是班集体的组建, 特别是在大学一年级班级, 大家来自各个不同地方, 怎样才能使学生对班级有归属感?首先, 可以运用团体心理学的团体游戏, 在班级中组建小团体, 将学生分为多个小组, 选出组长, 制定小组目标, 并且平时的班级活动和量化考核都与小组挂钩, 这样就把分散的个体先凝聚成小的团体, 使学生更容易融入集体。并且通过小组间的良性竞争, 发挥班集体的最大效能。在小组的组建中, 要同时考虑男女生搭配, 性格外向和内向的学生搭配, 这样有利于学生间的交流, 带动相互的积极性, 特别是性格内向的女生, 他们可能在小团体中, 仍然不会展现自我, 所以需要说明, 小组中每一个成员都要有发言、表演的机会。在多几次的“吓破胆”之后, 更多的学生能从容地在同学面前展现自我。

管理班集体时, 运用“破窗效应”, 制定班级纪律, 形成有序的班风。在心理学中有一种“破窗效应”, 这个理论认为:如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃, 而这扇窗户又得不到及时的维修, 其他人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之, 这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。由于人的惰性, 养成一个好习惯也比形成一个坏习惯要费力得多。一个好习惯的形成需要长时间一点一滴的积累, 而破坏一个好习惯往往只需要极短的时间或者一个很偶然的事件。再加上人的从众心理, 对第一个违反班规的学生不予制止, 就会给观望的学生这样一个暗示:违反规则可能不会受到惩罚, 可以试一试。在班级管理中, 创设良好班级环境的最直接的工作, 就是形成一个良好的班风、设立一个大家公认的、充满人文关怀的班规、养成良好的卫生习惯、布置好班级环境。

客观全面的认识学生, 避免“晕轮效应”。“晕轮效应”指的是:由于对人的某种品质或特点有清晰的知觉, 印象特别的深刻、突出, 从而掩盖了对这个人的其它品质或特点的现象。这种强烈知觉的品质或特点, 就像月亮的光环一样, 不断向周围弥漫、扩散, 从而模糊了同一个体其他品质或特点。这也就是说, 我们往往会因为一个人某些方面特别的突出和优异, 却忽视了他不优秀或者恶劣的方面。反过来说, 同样也可能因为一个人某方面极其差而弱化了其他方面的闪光点。作为班主任应该避免这种效应的负面影响, 不能主观的单方面判断和评价一个学生。而是要在平时多留心观察, 发现每个学生身上的闪光点。当学生表现出优势方面时, 应该给以反复的表扬, 借以增强学生信心, 也鼓励更多有特殊才能的同学展现自我。只有用客观、公正的态度去认识和对待学生, 才能不被表象和突出的某种特点遮蔽了我们的双眼, 才能引导学生健康的成长。比如说:那些所谓调皮多话的学生, 往往也是集体活动的主力, 他们活泼好动, 对集体充满热情。这样的学生往往很适合做班委干部, 他们具有调动同学积极性的能力, 也有很强的集体荣誉感, 思维活跃, 善于创造, 完全可以成为班集体的领头羊。而较为沉默的学生可以成为活动的评委, 他们善于观察, 对周遭的事物敏感, 比较容易发现问题。

采用个别谈话的形式深入了解学生心理情况。心理辅导中的谈话是双方处于平等相互尊重和信赖的情况下进行的沟通。谈话前, 要先沟通师生感情, 说说学生可能感兴趣的话题, 引起他的交流欲望。在谈话过程中, 态度要保持亲切和蔼真诚, 要让学生感到彼此之间是平等的, 切不可一副高高在上的样子, 使得学生根本不敢真心实意的吐露心声, 形成交流鸿沟, 达不到谈话的效用。当学生诉说时, 要专心致志的听, 心中默默记忆, 尤其是学生所反映的烦恼、焦虑等情绪, 要试图找出原因并友好建议, 尝试站在当事人的角度去换位思考。这样提出来的建议, 才有可能使学生心悦诚服的接受。

帮助学生树立自信心, 调整抱负水平与个体能力相一致。自信心是应对挫折的保证。抱负水平是指个人对自己所要达到的目标规定的标准。一个人的抱负水平与挫折感有密切的关系:一个人的生活目标越高, 越好强上进, 就越容易感受到挫折。因此, 要让学生客观的分析自己的优势和劣势, 接纳自己的现状, 为自己制定切合实际的目标, 设定恰当的抱负水平, 使得学生在原有的基础上逐步进步, 在成功中树立信心, 再作努力, 争取达到长远的目标。在这点上, 要鼓励学生, 每个学期伊始都为自己写下一个近期的目标, 然后期末再发给他们学期开始自己写的小目标, 来审视自己一个学期的成果, 达到预计目标的给予肯定和表扬离目标尚有一些距离的给予同样的肯定和鼓励。让学生意识到只要努力, 每个人都是可以出成绩的, 因而树立起信心, 也相应增加了学习和参与活动的积极性。

采取灵活多样的活动方式, 发现和激发学生的兴趣。兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向, 这种倾向使人对某种事物给予优先的注意, 并有向往的心情。兴趣可以提高人的认识速度和水平, 激发积极的情感, 增强克服困难的勇气。多开展一些不同形式的活动, 让更多的同学有发现自身兴趣的机会。兴趣是最好的老师。当学生培养了稳定的兴趣后, 可以运用兴趣迁移律, 扩展学生的爱好, 将学生的兴趣从网络游戏转移到其他形式的用以拓宽学生知识渠道的活动上。

根据学生个体, 塑造学生独有的个性。人的个性不是一时形成和改变的, 这需要细心耐致的观察学生个体特性, 因人施教, 切不可对每个学生作同一标准的要求。我们不可能要求每一个学生都要去拿奖学金或者强制要求某个学生参与文艺表演活动, 要依据学生的情况作出适合他们自身的要求和目标。这就需要我们通过一定的渠道了解学生。要观察了解学生个性有三条途径:其一是向本人直接了解, 即听其言;其二是在实践活动中了解, 即观其行;其三是通过同学了解, 即集众人见。对于不同的学生也要有不同的交流方式和不同的培养方式。

3 结语

从实践中, 我体会到大一新生班主任这个工作只有多思考, 多运用所学的知识不断摸索, 把握分寸, 每个学生都是不同的个体, 必须适中适当因人而异才能取得最好的效果。

参考文献

[1]俞劼.班主任心理辅导基础[M].北京:教育科学出版社, 2007.

[2]黄希庭, 郑涌.大学生心理健康与咨询[M].北京:高等教育出版社, 2007.

[3]陈琦, 刘儒德.当代教育心理学[M].北京:北京师范大学出版社, 2007.

[4]王俊仁, 王汉澜.教育学[M].北京:人民教育出版社, 1999.

[5]林崇德.教育心理学[M].北京:人民教育出版社, 2000.

13.小学一年级班主任工作总结 篇十三

一、不厌其烦，不怕啰嗦

班主任的工作就是一个唠唠叨叨的工作，而一年级班主任更是如此，对于刚入学的新生来说，大部分孩子是不知道上学是怎么回事的，为了能够让他们尽快的适应学习生活，开学前一个月，除了其他老师的课，我基本上是扎在教室里的。大到校园安全。常规礼仪，小到下课上厕所，事无巨细，逐一都要嘱咐学生。课前讲，课下讲，日日讲，因此，我们几个班主任长戏言，一天下来把一个星期的话都讲了。当然，作为班主任，在啰嗦的同时，也要注意方式方法，对于一年级的孩子们，我主要采用表扬，激励为主，批评为辅的教育方式，只要发现孩子身上的闪光点，无论是个体行为还是群体现象，随时表扬，同时结合一些日常小活动：比一比，谁的五角星最多，比一比听课向谁学习，谁的物品摆放最整齐，谁的座位旁最干净等等，这样不断的激励孩子们，调动他们的积极性，促使他们早日养成良好的习惯。一个学期下来，虽说不能做到尽善尽美，但我还是收获着喜悦，比如：秋游一个小时的车程，几句鼓励的话语，让孩子们安安静静的到达目的地，再比如：课堂上，活动中，我不需要再带话筒，一个手势，一个动作，一个眼神，让孩子们心领神会……虽说都是些不值得一提的小事，但我倍感欣慰，这足以证明，啰嗦是必须的。

二、关心学生，偏爱学困

我是一名班主任，同时也是一位母亲，我的孩子比他们大不了几岁，对于发生在孩子们身上的每一件事，我常想：如果是我的孩子，我会怎么做?有了这种想法作支撑，我就要关心他们在学校的一切感受，包括身体上和心理的。一年级的孩子单纯又热情，总喜欢围着老师问这问那，我就利用这些机会和他们聊天，了解他们的想法。当然，孩子之间存在个体差异，班里有几个孩子在行为习惯，学习能力方面的确弱一些，每次看到他们躲闪的眼神和不自信的举动，我就想，作为班主任，我有责任偏爱他们，不让他们觉得自卑。因此，在日常教学管理中，哪怕他们有一丁点进步，甚至在别的孩子身上再正常不过的小事，我都会提出表扬和鼓励，让他们知道自己并不比别人差。当然，对学困生的教育还要争取家长的配合，我经常和这几个家长谈心，打消他们不还意思见老师的心理。首先告诉他们孩子暂时落后很正常，老师没有轻视孩子，家长更不应该放弃他们，其次教他们一些在家教育鼓励孩子的方法，让我感到高兴的是这几个学困生的家长无论在学习还是其他方面都特别配合我的工作，他们的做法真的让我无话可说，我想，家长如此，我更没有理由不去偏爱他们。

三、家校互动，理解信任

良好的教育体系还应该有家庭教育的充分参与。一年级孩子对集体的概念应该是模糊的，如何建立和谐的班集体离不开家长们的配合和支持，我们班有两个孩子在全年级是出了名的调皮，和其他孩子之间的纷争不断，久而久之，家长们对此有些责备和抱怨。为了不使他们孤立的对待这两个孩子，更是为了形成良好的班风，我经常和这两个孩子的家长沟通交流，争取家校互相配合管理，其次争取其他家长的理解和信任，我利用校讯通平台，给所有的家长发了这样一条短信：51个孩子聚在一起形成一个大家庭，这是一种缘分，家长们之间亦是如此。调皮好动是孩子们的天性，作为家长，我们有责任去教育自己的孩子学会与他人友好相处，也诚恳地希望每一位家长以一颗宽容的心去对待孩子们的不足，毕竟孩子们还在成长!后来，在家长会上我又诚恳的拜托每一位家长能以“幼吾幼以及人之幼”的心态去看待班里的每一个孩子。我想诸如此类的事情，和家长之间的交流大道理会显得苍白无力，

相比之下，人之常情，人之常礼更能打动人。通过我的努力，我明显的感觉到家长们的变化，也感受到孩子们日益融洽的相处，教室的布置，班级的活动家长们积极协助孩子参与，孩子们之间的小摩擦一笑了之。作为班主任，也许我们的做法不能尽如人意，但我想，一份真诚一定会换来理解和支持。

14.小学一年级班主任总结 篇十四

一、关心学生的学习

由于这些学生都是一些刚从幼儿园毕业的，他们的基础知识非常的浅薄，学习情况也是不同，我先通过测试简单的了解了我们班级的学生的学习水平，然后就制定相关的学习方针，有针对性的辅导学生，在一年级他们上的课程还是比较少的，我会每天有时间都会抽出一部分时间去巡视这些学生的学习状况，发现学习不认真的就及时的把名字给记下来，等到下午放学的时候把这些名字点出来，警告他们批评他们，因为他们都是一些自制力不够的小孩子，随时都需要我们的敦促，和监督，在我们的共同努力中才能让这些学生打下坚实的基础，以便于未来升二年级有足够的知识基础。

二、加强自身的班级管理经验

我是一名新老师，没有管理过班级的经验，我会利用课余时间去其他老牌班主任那里去听他们的班会，去看他们的计划安排，手机版努力的分析这些安排的优劣难易，把这些记下来，通过一次次的实践中总结经验去完善自身的知识，经验不足需要通过时间来磨砺通过各种途径来丰富自己的知识，我还专门购买了一些名师管理班级的书籍，利用空闲的时间把这些知识吃透弄懂，把他变成自己管理班级的一把利剑，不止这样，我还经常的向那些有着足够经验的老牌老师们询问，请教，请教他们怎么去管理好一个班级，通过向这些经验丰富的同事请教极大的丰富了我的管理知识，也让我有了管理班级的一些思路和方法，这些方法都需要通过实践去事实。

三、公平公正，一视同仁

学生们再学习的过程中慢慢的会出现成绩优异的和成绩差的，成绩中的的这三个阶层，可以把学生的学习情况反应出来，在对待这些学生的过程中，我始终保持着一个原则，那就是一视同仁，不会因为哪一个学生的学习成绩好而有所偏向他，也不会因为哪一个学生的学习差就因此放弃了他，无论怎么做都为了公平的，既然都来到了一个学校一个班级，只有对待好全体成员，做到一视同仁才能够让其他的学生信服，才能够得到学生们的认同，任何同学如果犯了错都需要接受惩罚，没有特权阶层，没有任何偏袒，始终保持着公平公正，使得班级的学习环境良好。

四、不足

由于我没有足够的经验，很多时候在教学上没能够让学生们认真的学习，讲的内容过于枯燥，照本宣科，没有总结也没有提炼教学效果差。管理经验也不足，在处理学生矛盾的时候往往处理不当，还有就是不能够把所学的知识很好的运用起来，完全是没有任何章法教育。

15.6月小学一年级班主任工作总结 篇十五

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理,因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售

■本报告所指的时间为2014年1—6月,部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据,是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的,在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误,欢迎业内人士批评指正。

1 宏观经济分析

据国家统计局统计显示,初步核算,上半年国内生产总值269 044亿元,按可比价格计算,同比增长7.4%。分季度看,一季度同比增长7.4%,二季度增长7.5%。分产业看,第一产业增加值19 812亿元,同比增长3.9%;第二产业增加值123 871亿元,增长7.4%;第三产业增加值125 361亿元,增长8.0%。从环比看,二季度国内生产总值增长2.0%(图1)。

1.1 GDP增速7.4%

国家统计局发言人盛来运日前表示,关于上半年经济运行情况,可以用3句话来概括,经济运行总体平稳,结构调整稳中有进,转型升级势头良好。简单的用12个字概括,总体平稳,稳中有进,稳中有升。

工业生产增长平稳。上半年,全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长8.8%,增幅比一季度加快0.1个百分点。分经济类型看,国有及国有控股企业增加值同比增长5.5%,集体企业增长3.2%,股份制企业增长10.2%,外商及港澳台商投资企业增长7.4%。分三大门类看,采矿业增加值同比增长4.6%,制造业增长9.9%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.4%。分地区看,东部地区增加值同比增长8.4%,中部地区增长8.8%,西部地区增长10.8%。分产品看,464种产品中有346种产品产量同比增长。上半年规模以上工业企业产销率达到97.5%,与上年同期持平。规模以上工业企业实现出口交货值56 143亿元,同比增长5.3%。6月份,规模以上工业增加值同比增长9.2%,增幅比前两个月提高,环比增长0.77%。

固定资产投资增速高位放缓。上半年,固定资产投资(不含农户)212 770亿元,同比名义增长17.3%(扣除价格因素实际增长16.3%),增幅比一季度回落0.3个百分点。其中,国有及国有控股投资65 667亿元,增长14.8%;民间投资138 607亿元,增长20.1%,占全部投资的比重为65.1%。分地区看,东部地区投资同比增长16.3%,中部地区增长19.2%,西部地区增长18.6%。分产业看,第一产业投资4 820亿元,同比增长24.1%;第二产业投资89 186亿元,增长14.3%;第三产业投资118 764亿元,增长19.5%。从到位资金情况看,上半年到位资金246 051亿元,同比增长13.2%。其中,国家预算资金增长15.5%,

居民收入继续增加。上半年,全国农村居民人均现金收入5 396元,同比名义增长12.0%,扣除价格因素实际增长9.8%。全国城镇居民人均可支配收入14 959元,同比名义增长9.6%,扣除价格因素实际增长7.1%。根据城乡一体化住户调查,2014年上半年全国居民人均可支配收入10 025元,同比名义增长10.8%,扣除价格因素实际增长8.3%。全国居民人均可支配收入中位数8 780元,同比名义增长13.7%。6月末,农村外出务工劳动力17 418万人,同比增加307万人,增长1.8%。外出务工劳动力月均收入2 733元,增长10.3%。

产业结构继续优化。上半年,第三产业增加值占国内生产总值的比重为46.6%,比上年同期提高1.3个百分点,高于第二产业0.6个百分点。内需结构进一步改善。上半年,最终消费支出占国内生产总值比重为5 2.4%,比上年同期提高0.2个百分点。城乡居民收入差距进一步缩小。上半年,农村居民人均现金收入实际增长快于城镇居民人均可支配收入2.7个百分点,城乡居民人均收入倍差2.77,比上年同期缩小0.06。节能降耗继续取得新进展。上半年,万元国内生产总值能耗同比下降4.2%。

1.2 房地产投资4.2万亿元

2014年1—6月份,全国房地产开发投资42 019亿元,同比名义增长14.1%(扣除价格因素实际增长13.1%),增速比1—5月份回落0.6个百分点。其中,住宅投资28 689亿元,增长13.7%,增速回落0.9个百分点,占房地产开发投资的比重为68.3%(图2)。

1—6月份,东部地区房地产开发投资24 223亿元,同比增长14.6%,增速比1—5月份回落1.4个百分点:中部地区投资8 558亿元,增长1 1.9%,增速提高1.5个百分点;西部地区投资9 237亿元,增长14.8%,增速回落0.6个百分点。

1—6月份,房地产开发企业房屋施工面积611 406万m2,同比增长1 1.3%,增速比1—5月份回落0.7个百分点。其中,住宅施工面积437 195万m2,增长8.3%。房屋新开工面积80 126万m2,下降16.4%,降幅收窄2.2个百分点。其中,住宅新开工面积56 674万m2,下降19.8%。房屋竣工面积38 215万m2,增长8.1%,增速提高1.3个百分点。其中,住宅竣工面积29 168万m2,增长6.3%。

1—6月份,商品房销售面积48 365万m2,同比下降6.0%,降幅比1—5月份收窄1.8个百分点。其中,住宅销售面积下降7.8%,办公楼销售面积下降2.8%,商业营业用房销售面积增长7.7%。商品房销售额31 133亿元,下降6.7%,降幅比1—5月份收窄1.8个百分点。其中,住宅销售额下降9.2%,办公楼销售额下降12.1%,商业营业用房销售额增长9.8%。

1—6月份,东部地区商品房销售面积22 630万m2,同比下降13.3%,降幅比1—5月份收窄1.1个百分点:销售额18 051亿元,下降14.0%,降幅收窄0.7个百分点。中部地区商品房销售面积12 987万m2,增长1.8%,增速提高1.5个百分点;销售额6511亿元,增长5.7%,增速提高2.5个百分点。西部地区商品房销售面积12 747万m2,增长1.4%,1—5月份为下降2.1%销售额6571亿元,增长5.5%,增速提高3.7个百分点。

截止到目前,据不完全统计,南宁、天津、无锡、海口、温州、呼和浩特、济南等城市已明确发文或明确表示限购政策已做调整,甚至呼和浩特、济南、无锡直接取消限购,除此之外,福建、杭州、长沙、宁波、沈阳、昆明等城市放松限购的市场传闻频出,但仍然”犹抱琵琶半遮面”。

从整个市场背景来看,多个城市尝试“限购”松绑的背后原因为在2014年年初银行信贷紧缩的市场背景下,楼市基本面表现为供大于求,市场表现依然低迷。从2014年上半年来看,受到银行信贷紧缩、“钱荒”的影响,上半年大多数大中城市市场成交的氛围尚没有回归到“量”的轨道上来。

1.3 上游产业链或喜或悲

压缩机方面,据相关数据显示,一季度商用空调压缩机国内销量实现了20%以上的涨幅,其中商用旋转压缩机涨幅最高,达到39%,商用涡旋压缩机同比增长12%,螺杆压缩机的增幅整体也在10%以上。商用压缩机行业相比2013年继续稳步向前增长。此外,一季度轻商涡旋变频压缩机同比2013年增长73%,轻商旋转变频压缩机同比增长144%。而上涨的势头一直延续到了第二季度。究其原因,不难发现,商用压缩机的稳定增长与下游中央空调的销售情况密不可分,上半年,行业对多联机、单元机及轻商产品的需求不断上涨,带动了以上压缩机产品的不断热销。

制冷剂方面。2014年上半年受产能过剩和行业不景气的影响,大宗氟化工产品价格下滑明显,企业利润空间被大幅压缩,总体经营较困难。即便如此制冷剂行业依然精彩纷呈。根据我国政府与蒙特利尔议定书多边基金执委会的协议,空调业需在2015年之前完成10 430 t的HCFC-22淘汰,并完成至少18条R290生产线的改造,同时实现R290空调的量产和市场化推广。2014年4月29日,环境保护部正式对外公布了关于R290空调补贴办法——《房间空调器行业丙烷空调器生产线改造增加运行费用补贴办法》,以促进R290空调的市场推广。此外,上半年,环保部已与14家企业签署了22条生产线改造合同,其中与9家企业签署了12条R290空调改造合同,与3家企业签署了3条R290空调压缩机生产线改造合同,与6家企业签署了7条R410A空调生产线改造合同。然而,目前来看R290的推广还处于初级阶段。数据显示,2014年一季度R22累计涨幅达20%,4月以来的涨幅也在10%以上,6月份趋于平稳。同时,上半年国内R134a行情也大幅上涨,1月初国内企

2 业总体特征分析

业出厂报价均价17 320元/t,6月末国内企业出厂报价均价18 720元/t,整体上涨8.08%。制冷剂旺季市场行情高位,企业及贸易商存在炒作和挺价。

20 14年上半年国内中央空调市场实现总体销量307亿元,相比2013年同期280亿元的销量增长幅度为9.6%。《中央空调市场》杂志监测的50家主流中央空调品牌2014年上半年的平均销量增幅超过9%。总体而言,2014年上半年国内中央空调市场呈现出如下特点:

铜价方面,从3月中旬开始,国内上期所铜库存开始明显下降,另外随着前期铜价的暴跌,商家开始逢低补仓,国内铜市自低位开始回升;同时国储局收储的重大利好刺激下,铜价迅速走出3月初连续大跌的阴影,今年3、4月份国储收了20万t铜,国内外铜价双双大涨。而二季度也正是铜消费的旺季,且4月份公布的中国经济数据表明国内经济增长虽有压力但好于市场预期,这都给了铜价支撑。国内铜库存不断减少极大支撑铜价,上期所统计数据显示,3月底铜库存为17.2万t,截止到6月底铜库存已经降至7.5万t,库存减少10万t,库存的减少以及货源暂时性供应有限都给了市场极大支撑。但6月初青岛港爆出来的融资骗贷事件却给了市场不小打击。

(1)市场到底是微增长还是伪增长?厂商不断压货,渠道承受能力堪忧。循例,为了业绩冲量,每年空调厂商进一步集中向渠道压货,渠道就自然而来的被“灌满水”。这就对代理商乃至下游分销商的渠道操作能力、囤货能力都提出了严峻的考验。2014年上半年渠道压货超过以往任何一年,据统计,上半年渠道未消化的库存超过50亿元。如果扣除压货等因素,2014年实际增长在5%左右。

(2)产能过剩导致部分品牌价格放水,直逼洋品听命。近年来,我国空调行业供大于求的矛盾更加严峻。供求失衡必然导致你死我活的竞争,库存永远是企业的痛,只要有库存,就存在积压资金,就存在迅速套现的欲望,引发血腥价格战也就在情理之中了。1—6月,部分国产品牌几乎都有关于价格的策略,引发了新一轮的价格战,原本高傲的洋品牌也随波逐流。2014年上半年,国内中央空调市场的总体供价下滑了5%以上,部分合资品牌甚至达到了18%。

(3)巨头垄断地位进一步加强。9大品牌的市场占有率进一步上升,超过了70%,比2013年同期增长明显,其中国产品美的、格力、海尔的增长尤为明显,其中小多联增长尤为喜人,均在30%以上。2014年上半年3大品牌除了继续保持了在传统多联机和单元机市场的优势以外,在水机和末端市场也开始发力,其多元化且丰富的产品阵营正在提升他们的整体竞争能力。而在其他具备较好成长性的品牌中,国祥、盾安、TCL、志高、奥克斯、天加、东元等品牌上半年的销量都取得了较好的增长。可见,国产品牌的话语权进一步增强。

得益于多联机市场的繁荣,上半年,日韩系品牌中,海信日立、东芝、三星、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、大金等品牌也有不同程度的增长。四大传统欧美品牌江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵2014年上半年也有精彩的市场表现。

(4)家装市场挑大梁。上半年,多联机市场尤其是变频多联机市场能够取得较大的发展,很大程度上得益于家装零售市场出货额的提升。家装零售市场主要与房地产市场相关,随着社会的发展和人民生活水平的提高,消费者对居住品质的要求越来越高,因此,家用中央空调作为改善居住环境的第一要素就会越来越受到消费者的青睐。

(5)注重下沉渠道,三四级市场增长明显。伴随着经济发展水平的提高,许多三四线城市的城市化水平在加速,许多品牌也加大了对三四级城市的市场开拓力度。2014年上半年全国成熟三四级市场中央空调市场容量相比2013年同期增长了近20%,美的、格力、海尔等品牌能够保持高歌猛进,很大程度来源于三四级市场的崛起(图3～图5)。

3 2014年下半年行业走势判断

2014年上半年,国内中央空调市场容量比2013年同期净增27亿元。自2009年以来,我国中央空调的年产销量超过了世界总量的1/3,连续多年保持全球最大的中央空调市场。

展望2014年下半年,暖通空调行业发展形势不容乐观。对于2014年下半年的整体经济环境,我们的基本判断如下:

(1)下半年政策将更突出针对性,并且以狠抓落实为主。2014年上半年,我国政府频繁出台有助于经济增长的政策与改革措施,从为小微企业减税的“减法”到提速铁路等基础设施建设的“加法”;从列出“菜单”吸引民间资金“稳投资”到简化程序助力企业“稳外贸”。据统计,仅二季度,国务院就累计出台了15项重大政策。显然,如何落实(而非推出新的政策)将成为工作重心。

(2)必须完成今年年初预定的经济社会发展主要目标任务。从上半年经济增长7.4%、二季度经济增长7.5%的基础来看,要实现全年7.5%的增长目标,下半年要维持经济的稳定,需要进行微调才有望实现目标。会议明确要求下半年要坚定不移向改革要动力;要在落实定向调控措施上持续发力;要在建立督查长效机制上用心下力。

从2014年7月16日召开的国务院常务会议来看,中国应对此轮经济下行的压力,应该还是有较大把握的。目前来看,下半年可能会强化“微刺激”和“稳增长”政策,加强基建等领域的投资,拉动GDP增速回升。

在货币政策方面,下半年可能向价格型工具转换。近日,中国人民银行调查统计司司长盛松成在央行吹风会上的谈话表明,货币政策在下半年可能逐步完成向价格型工具的转换。针对5月份央行口径外汇占款剧减,盛松成表示若有人将此理解为央行对外汇市场干预减少他并不反对,而这恰恰说明了央行市场化调控不停向前。面对外汇占款下降可能造成的基础货币投放缩减问题,他表示最近十几年以来,外储增加后外汇占款逐渐增多,现在随着情况的变化调控方式也会变化。而且央行也在研究抵押补充贷款(PSL),这种再贷款可能会成为央行公开市场操作的工具。盛松成的此番表态说明央行可能正在转向价格型货币政策工具,并逐渐退出常态的外汇市场干预,基础货币的投放也将主要依赖公开市场操作,而不是数量型的外汇占款,这对实现央行基准政策利率的形成有重要意义。

在财政政策方面,下半年财政支出力度仍有待进一步加强。为了应对当前经济下行压力,二季度中央政府屡次强调政策落实,目前见到一定效果。增长速度最快的是住房保障支出,达到30.2%,显示棚改及保障房建设工作正在快速展开。值得注意的是,即使财政支出速度明显加快,上半年财政盈余累计仍达到近5 500亿元,距离全年1.35万亿的赤字目标相去甚远。这意味着,各级政府下半年仍需要进一步加大财政支出力度,为中国经济的稳增长保驾护航。

在市场化改革方面,可能会继续简政放权,释放企业活力。虽然目前企业经营状况和发展环境出现“积极变化”,但仍然面临压力。新一届政府上任以来,为根治政府对市场干预过多的沉疴,一直强调向改革、简政放权要动力,而绝口不提所谓的“刺激”。数据显示,2013年以来,我国共计取消和下放行政审批等事项479项,2014年又下达了取消和下放200项以上相关事项的任务。而近日国务院印发《关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》,为市场化再加力,无疑有正面意义。如果市场上有一大批运营良好、注重创新、公平竞争、正当经营的企业,那么我国改革深化中将赋予越来越多的增长源泉。同样,如果不激发企业的动力,光靠政府是无论如何不可能完成经济转型的。

总之,面对此轮中国经济放缓,中央政府会设定一些风险底线,只要经济下行压力达到一定程度,就会触发已经准备好的政策工具。此外,还须放宽市场主体准入,减少政府对市场的微观干预,激发社会投资活力,推进经济转型,带动创业就业,巩固经济持续稳定发展。只有稳住了企业,才能稳住经济;只有企业成功转型,中国经济才谈得上可能转型成功。

尽管下半年全球经济增长将继续放慢,且面临衰退的可能性在增大,这使我国经济发展面临的外部环境继续偏紧,不确定性仍然较强。我们也应看到,总体而言支撑行业发展的有利因素仍然存在,内需市场基本面依然良好,具备继续实现平稳增长的条件;行业结构调整与转型升级继续推进,将加强行业发展的内在动力。对于中央空调企业而言,在乐观的同时还需谨慎,时刻保持清醒的头脑,需要做好以下3点:

(1)密切关注宏观经济环境的变化。任何一个产业能够快速发展,都决定于存在和发展的基础,也就是发展的大环境如何。失去了经济环境的支持,妄说高速增长那是不现实的。

(2)要加大新技术新产品的研发应用。随着国家产业结构调整政策以及相关措施的出台,全国中央空调企业普遍重视了自主开发能力的提高和新技术的应用。各大公司建立的研究开发中心已纷纷开始着手开发新产品,以适应市场与形势的发展。

(3)密切关注全国市场重点的转移。为了促进全国经济的平衡发展,国家在出台各个产业振兴计划的同时,也出台了区域的振兴计划。从国家的长远规划来看,提高区域发展协调性,缩小东西地区的经济差距是未来几年中国的发展大势。可以看出中西部市场是今后中央空调发展的空间所在。因此,中央空调产业也应该与时俱进,在巩固沿海经济发达区域市场的同时,也要积极向中西部市场挺进。只有把中西部市场拓展出来,才会保持持续发展的势头。

4 主流机型特征分析

4.1 冷媒变流量机组市场分析

在本次半年度报告中,鉴于统计时间局限以及厂家数据汇总的原因,多联机部分不再细分数码涡旋多联机和变频多联机2个部分表述。

2014年1—6月,多联机市场容量高达122.7亿元,相比2013年同期增长16.9%。而多联机市场容量也占据整体市场容量的40%以上,由此可见,近几年多联机产品引领着中央空调市场增长的又一波浪潮。2014年上半年,变频多联机的市场份额进一步提升,在多联机产品中的占比达到94.5%,而数码涡旋多联机市场占比不断下滑。数码多联机的阵营在进一步萎缩,之前数量较大的三星、江森自控约克等已经逐渐减少生产,转而投入变频多联机的阵营,不过在海外市场数码涡旋多联机产品仍然有着不错的发展(图6～图8)。

1—6月,多联机市场呈现出以下几个显著特点:

(1)新品推出扎堆。

每年的上半年,也就在制冷展前夕,是企业推出新品的高峰时段。多联机作为目前国内最为红火的机型,也是众多企业极其关注和扎堆的领域,比如美的推出MDVS全直流变频多联机和TR客厅专用中央空调,海尔MX7-UP全直流变频多联机、格力GMV5S全直流变频多联机、飞达仕MV12直流变频多联机、天加TIMS直流变频多联机、顿汉布什DBVⅢ直流变频多联机,以及奥克斯、志高、LG、EK、麦克维尔、开利等品牌推出的新款多联机产品。不仅如此,针对不同的细分市场,厂家也推出不同的细分产品,如针对别墅、客厅、家庭用的多联机,功能也不断细分,如水冷多联、除霜、热泵等。

(2)家装市场发力。

目前,家装市场将会是接下来多联机市场竞争最为激烈的“红海”。各个多联机厂家在经历了2013年的市场规划和布局以后,从2014年上半年逐步发力于市场,如海信日立、东芝中标多个千万元的房地产配套项目。虽然房地产市场受政策打压,但是家装市场仍然受到企业极大关注,其一,家装市场需求巨大远未饱和,其二,家装市场进入门槛较低,不用承担垫资风险。因此,未来几年之内,家装市场的容量将持续膨胀,竞争会更加激烈。

(3)变频化再加剧。

其实从企业2014年推出的新产品可以看出,已经难寻数码涡旋的身影。传统数码涡旋压缩机厂家艾默生也从2013年开始与海信、EK等厂家签订战略合作协议,将市场化的矛头转向变频压缩机领域。目前从市场情况来看,数码涡旋多联机市场依然存在,但是受变频不断的挤压,其市场正逐步被压缩、边缘化,可以预见,未来数码涡旋在国内市场的容量将进一步呈下滑的态势。

从品牌格局分析,大金、海信日立、东芝等日系品牌地位进一步得到巩固,其中海信日立、东芝较2013年上半年均取得近30%的增长;三星、LG等韩系品牌更进一步地深入到市场中去,获得不错发展;江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什5大美系品牌逐步将多联机作为推广的重点,加剧了市场的竞争;格力、美的、海尔、奥克斯、志高、TCL等国产家电系品牌依靠强大的渠道优势,上半年市场表现稳定,其中格力、美的增幅较大。从目前来看,传统的多联机市场格局并无太大变化,一方面多联机市场不断进入不少新品牌,但由于进入市场晚容量较小;另一方面,传统的强势品牌已经形成根深蒂固的渠道基础和市场影响力。可以预见,不少冷水机组企业转向多联机领域,无疑从一个“红海”市场跳向另一个“红海”市场,未来不久,多联机市场领域势必将进入一种洗牌模式。

从区域格局来看,华东市场作为多联机的重要阵地,占有率较2013年同期略有增长,得益于三四级市场及县市、乡镇的发力,毫无疑问,华东市场仍然拥有着巨大的潜力。华北和华南区域略有下滑,主要是因为上半年整体市场经济的不景气。此外,西南区域略有上升,重庆、四川等地市场基数较低,增长空间较大,西北和东北区域市场占有率较小,变化不大。

4.2 冷水机组分析

4.2.1 离心机组市场分析

2014年上半年,中央空调行业的整体环境依然延续了2013年的行业走势。资金和政策依然是影响项目的重要因素。这对于以大型乃至超大型项目为主的离心机自然免不了有一定影响。不过,与常规预计相反的是,离心机的整体销量保持上扬,且与2013年同期相比,涨幅6.8%。虽然增长率低于行业整体水平,但是这同样为离心机厂家带来了很好的市场信息,同时也直观反映了离心机的市场走势和发展特点。从总体上而言,2014年上半年,离心机市场主要有以下特点:

(1)商业地产带动离心机销量增长。从2013年开始以来,国家对楼堂馆所的严格管控这一政策仍在继续贯彻实施,并且得到了各地方政府的高度重视。随之而来的政府类项目纷纷停建或延迟,整体市场公建项目回落这一趋势已经不可逆转。然而,与民生类项目诸如医疗、文卫、轨道交通等项目的增加,在一定程度上弥补了离心机在政府项目上的空缺。另一方面,随着房地产市场的持续火热,一些商业地产项目相比以前有很大幅度增长,这对以大型项目为主的离心机无疑是一个很好的市场发展空间。因此,从2014年上半年离心机的市场情况来看,离心机整体销量的提升很大一部分仍然归结于商业地产项目的带动。这种推动作用仍然会随着房地产市场的强劲发展不断推进。

(2)离心机产品的多元化趋势明显。在整个商用空调领域中,判断一家企业是否掌握行业技术的主动权,往往取决于其在离心机技术上是否拥有雄厚的技术实力。可以说,离心机代表了行业技术的制高点,这是很多品牌十分重视的一类产品。从2014年上半年,离心机市场的动态中可以发现,不管是外资品牌还是国产品牌都在加强离心机的技术研发和推广。并且,在2014年上半年,离心机市场上的品牌种类也在不断增多。如美的的高效气浮直流变频离心机,格力光伏直驱变频离心式冷水机组、磁悬浮变频离心式冷水机组,海尔磁悬浮离心机组,开利19XR-E双级压缩离心式冷水机组等新品。这些产品都在不断刷新离心机行业的多项技术水平。另外,烟台荏原推出的超高效变频离心式冷水机组COP高达7.9,再次刷新离心机领域COP最高值。

从全国各个大区的离心机发展形势对比中可以发现,华东依然是离心机的重要市场,就华东市场便占整个离心机销量的30%以上,且占有率相比2013年同期有所增长,这与华东在2014年上半年商业地产偏重于该区域有很大关系。其次,华南和华北两地因经济水平较高,成为支撑着离心机产品销量的重要市场。西北市场方面,离心机销量也有显著增长,这主要得益于援疆建设的持续推动和陕西西咸新区的开建释放的大项目明显增加,西北市场占有率提升至5.1%。与之成明显对比的华南地区销量相比以往有小幅回落(图9～图11)。

4.2.2 风冷螺杆机组市场分析

20 14年上半年,风冷螺杆产品的市场占有率进一步缩小,其整体市场同比2013年上半年下滑7.7%,成为冷水机领域下滑率最高的产品。这与产品的使用地域性和气候等因素有关。可以说,风冷螺杆边缘化趋势愈发明显。2014年上半年,风冷螺杆机组的整体市场容量缩减至6亿元,在某种程度上,风冷螺杆的下滑与厂家推广力度的强弱有很大关系。

从品牌占有率来看,麦克维尔在风冷螺杆机中独占鳌头,且与江森自控约克、开利、特灵一起联手拿下60%以上的市场份额,麦克维尔、美的、格力、广州日立等品牌因工厂的区位优势,在风冷螺杆机组的销量占比略有增长。顿汉布什与同期相比有所下滑,富田、克莱门特等品牌市场占有率虽不高,但是依然保持固有市场,销量起伏不大。

与水冷螺杆机相比,风冷螺杆机组的劣势逐渐凸显,使得厂家在研发生产该产品时更加注重产品的变频化发展。其中最具代表性的产品是2014年约克推出的YSPA风冷螺杆式热泵机组等。

从区域市场占有率分布上看,风冷螺杆的地域性趋势明显。华东地区虽然冬季气候相对较低,但是庞大的市场经济支撑着风冷螺杆的重要份额。从图中可以看出,华东地区的风冷螺杆机占40%以上的销量。此外,华南、西南和华中也是风冷螺杆的重要市场,反而北方地区如西北和东北因气候条件的限制,市场占有率迅速下滑,尤其是华北地区也有不同程度的下滑(图12～图14)。

4.2.3 水冷螺杆机组市场分析

在整个螺杆机的销量中,水冷螺杆占到了80%以上的销量。可见,水冷螺杆机组的市场庞大。与风冷螺杆相比而言,水冷螺杆的优势性体现在产品不受地域、气候条件的限制。在冬季气温相对较低的地区不需要辅助加热。不过,螺杆机产品的固有属性和使用范围决定了其在2014年上半年,无法避免与风冷螺杆机组遭遇同样的下滑事实。据统计,2014年上半年,水冷螺杆机组市场规模为25.6%。与2013年同期相比下滑3.4%。即便如此,水冷螺杆依然是整个冷水机组中销量最高的产品(图15～图17)。

究其下滑原因,水冷螺杆机组受到了当前项目启动明显不足这一市场环境因素影响,特别是水冷螺杆应用较多的中型项目在2014年上半年有明显的滞后性,这导致了水冷螺杆机下滑的不可避免性。另一方面,大多联机和小型化离心机的替代也给水冷螺杆带来了产品上的竞争。多联机便捷性是水冷螺杆机组无法替代的优势,此外,小型离心机的高COP也暴露了水冷螺杆在产品能效比上的短板。从以上两点来看,水冷螺杆机的下滑也在所难免。

品牌方面,参与水冷螺杆市场竞争的品牌众多,这与水冷螺杆的技术门槛较低有很大关系。很多品牌把水冷螺杆作为进军冷水机组市场的桥头堡,由此可见市场竞争之激烈,其中不免有很多小品牌凭借价格优势搅乱市场竞争秩序的现象发生。但是从市场占有率来看,水冷螺杆主要市场份额仍然集中在几大美系品牌手中。不过,这一固有的份额相比以往有所回落,与之相反的阵营中,国产品牌美的、格力、海尔等占有率则有所提升。但是在2014年上半年水冷螺杆的发展形势下,不管是美系品牌还是国产品牌,在水冷螺杆机组的销量上都没有出现太过明显的上升与回落。

区域方面,经济因素决定了产品销量的倾向性,水冷螺杆机组也不例外。从图中可以发现,以华东、华南和华北为中心的水冷螺杆机的市场占有率高达70%以上,产品的区域集中度十分明显。西北、西南市场销量有所增长,占有率有所提高。东北、华中等地依然保持固有份额,市场占有率没有明显起伏。

4.2.4 模块机组市场分析

在冷水机组中,技术门槛相对较低的模块机组市场增长率保持多年的上扬。在2014年上半年,模块机的市场增长率是冷水机组中增幅最大的一款产品,增幅高达12.8%,且市场容量由2013年同期的18亿元上升至20.3亿元。从市场上来看,模块机的便捷性和价格优势是支撑其市场总体容量增长的重要原因。从产品的便捷性而言,模块机可以根据项目实际制冷量来进行自由组合,因此得到很多甲方的推崇。另一方面,在2014年上半年资金情况依然收紧的环境下,价格继续成为甲方考虑的重要因素。尤其是模块机的使用领域多在一些以盈利为目的的餐饮、娱乐等中小型项目中,特

图19 2014年上半年模块机组市场主要品牌占有率对比别是对产品本身的节能性要求不高的一些场所,模块机组价格优势且初期投资成本较低的特点自然赢得甲方的青睐。因此在冷水机组中,模块机可以在很多领域发挥自身优势,销量明显走高。

从模块机的品牌格局来看,该产品没有像单元机、多联机等产品有很强势的领导品牌,市场份额也相对更为分散。格力、美的、江森自控约克、麦克维尔排在国内模块机市场的前四位,这四家企业占有市场一半以上的份额。2014年上半年,美的和格力在模块机产品上均实现10%以上的增长率,不过麦克维尔增长率实现了20.4%,成为模块机增长率最高的品牌。

经济和气候差异,使得模块机的分布格局呈现明显的地域性。华东和华北是模块机主阵地,占有率略有上升,华南、华中和西南地区占有率基本持平,西北和东北地区均有不同程度下滑(图18～图20)。

图20 2014年上半年模块机组各区域市场占有率对比

4.3 单元机组市场分析

2014年上半年单元机组发展依旧十分迅速,如果说2012年单元机组还是中央空调市场的一匹黑马,那么现在它已脱胎换骨,成为一个稳定增长点。2014年上半年其市场份额进一步扩大,容量约为49.5亿元,同比2013年上半年增长20.7%,市场占有率为16.1%。

分析单元机组持续增长的原因,不难得出:一是现在众多餐饮行业、私人超市、宾馆等往往会选择中央空调来代替传统的壁挂机,而单元机组属于中央空调入门级产品,技术含量不高,相比于多联机、冷水机成本较低,安装方便灵活,所以多数对冷量需求不高的商铺会对单元机情有独钟;二是作为单元机销售风向标的房地产市场依然活跃,钱荒闹市与信贷收紧并未对楼市快速前进的步伐产生太大的阻力,多地政府也纷纷对房产限购松绑,单元机在新建项目上仍大有作为;三是进入2014年来,在国家节能减排政策的落实推动下,作为节能环保产品的单元机组自身也是不断地升级换代,产品发展多元化、高效化,自然也会受到客户的青睐。和去年同期相比,单元机组比往年增长率仍有较大提升,在中央空调“产品界”,其受欢迎程度可见一斑。

从各区域表现来看,如大家所料,华东、华南仍然是单元机组最大的市场。相比于2013年上半年,华东、华南两个地区的一线城市的市场容量已经基本饱和,各品牌都注重开发潜力市场,使得二三线城市的销售网络逐步完善并成为市场主体。而华北和华中这两个区域也不甘落后,都占有12%左右的市场份额,其中湖南、湖北、河南所在的华中区域渐渐展露出竞争之势,单元机的发展势头良好,很好地跟上了华东、华南地区的脚步。随着经济发展,产业转型迁移,西南、西北、东北等区域也将是单元机关注的对象,成为市场的焦点。

从品牌阵营可以看出,国产品牌牢牢地攥住单元机组市场的话语权。格力和美的这2大品牌就已占到整个单元机组市场份额的75%,而海尔、奥克斯、志高、TCL、扬子等国产品牌都有不错的表现,其中海尔的嵌柜产品已获得市场认可,近2年一直保持着9%左右的市场占有率。未来的几年,国内品牌在单元机组市场的强势地位仍难以撼动,甚至所占比重还会有所增加,外资品牌如大金、麦克维尔、三菱重工等并没有主推该机组产品,所以短时间内也难以争取到较多的市场份额(图21～图23)。

4.4 溴化锂机组

虽然从2013年年底开始,部分溴机厂商开始预测2014年将会是溴机翻身的一年,但是年度过半,以现的市场情况而言,厂家们只能把这种希望寄托在2014下半年了(图24～图26)。

从销量上看,2014年上半年12亿元的销售成绩同比2013年上半年度下滑4%,维持近年来溴化锂机组市场持续萎缩的情况没有改变。不过,从去年年底到今年上半年以来,来自于北方工业类项目的大幅度增长却让溴化锂产品看见了新的市场。其中新疆地区增长最为明显,主要体现在国家援疆支持力度的增大以及工业聚落的继续北移。不过,溴化锂机组虽然在西北区域近一段时间实现了一些增长,但总体市场占有份额却是依旧保持了较低的水平,甚至还有继续下降的趋势,在不断扩张的中央空调市场大蛋糕里难以成比例地形成增幅也为溴化锂机组未来的发展埋下了某种隐患。

在品牌格局上,2014年上半年的销售格局并没有大的变化。荏原、双良、远大三驾马车依旧呈现出并驾齐驱的态势。值得一提的是,远大已经逐步完成了公司产品模式的转型,所拿项目也基本以国有项目为主。而紧随其后的LG、希望深蓝、三洋等品牌也都呈现出不错的销售势头,至少和前几年的四平八稳相比,2014年上半年的销售给了这些溴机厂家更多的信心。

从地域划分的角度看,华北、华东、华中凭借出色的区位优势或丰富的地质资源占据区域销售的前三名,天燃气等资源的有效利用使得溴化锂机组在这些区域更具有竞争力,而工业上余热回收的利用也让这些工业大区总把溴化锂放在项目首先考虑的位置。与之相比,华南市场上溴机产品的应用则相对较少,重工业的逐步减少、服务业和轻工、加工业的快速繁殖没有给溴机产品过多的市场机会,也使得部分品牌只是把此类区域统筹管辖,并没有配置足够的人力资源。

4.5 水地源热泵机组

作为红极一时的水地源热泵产品,经过在中国市场10多年的奋斗和发展,其市场慢慢走向成熟。2014年上半年,该产品机组以13.7亿元的“成绩单”,占据了整个中央空调市场4.46%的份额,市场份额以-8.67%的负增长率进一步锐减,品牌集中度也进一步提高。

从水地源热泵在中国市场的发展趋势来看,前几年该产品都在逐年以15%的速度下滑,市场洗牌进一步加剧。所以在这样的一个前提下,8.67%的负增长率相对以往而言,算是上半年—个比较好的成绩单。

究其原因主要有以下几个方面:(1)前几年水地源热泵的“疯狂”给后续的市场发展留下了“后遗症”。据《中央空调市场》调研数据显示,2011年水地源热泵的市场容量为42亿元,2012年速降为30亿元左右,2013年为24.3亿元。这是由于在先期火热的市场开发中,一些区域发现地埋管热泵可能引起的地下水串层等问题,会对地下水造成污染,一些地方及时出台政策限制地源热泵的开发,对后来几年的水地源热泵市场发展起到了规范作用。(2)政府政策力推。这看上去多少有点矛盾,一方面是政策限制,另一方面是政府力推。不可否认,水地源热泵有它独特的节能环保优势。近年来,许多地方政府出台补贴政策,对采用水地源热泵,特别是地源热泵的项目进行资金补贴。所以,学校、医院、公共建筑等成为使用地源热泵系统的主要场所。据相关数据显示,仅2014年1月,全国共完成地源热泵采购项目11个,采购额达6 406万元。政府鼓励使用地源热泵产品,使具有地源热泵产品生产能力的厂家受到了极大的鼓励,同时也从这项政策中获得更多的方便。上半年,如广西桂林创业大厦地源热泵空调项目中标金额达4 504万元。江苏省金坛市第二人民医院移址新建项目、上海市松江区广富林文化展示馆等都采用了地源热泵产品。(3)市场潜力依然可期。从目前的发展趋势来看,水地源热泵依然是一组让市场值得期待的产品。2014年6月25日,财政部与住建部联合发文,对于地源热泵应用工程提供资金补贴,其中加强热泵工程后评估工作,将按节能效果给予奖励。目前,北京、河北、山东、山西等省市对地源热泵技术已有明确的优惠政策,天津、广东、南京、长沙等省市均设立了节能专项资金。

从品牌格局来看,经过近几年的市场洗牌,目前已经形成了以美意、克莱门特、博纳德、枫叶能源、富而达、清华同方、天加、WFI为主流的市场格局。此外,江森自控约克、麦克维尔、开利、顿汉布什、盾安等品牌在主攻自己的主力产品的前提下,在该市场领域也占据不错的市场份额。虽然在庞大的中央空调市场容量下,水地源热泵的占有率比较小,但是市场格局的稳定以及利好的政策,使得水地源热泵市场未来的发展依然可期。

从区域分布来看,华北是水地源热泵机组的主力市场,保持了稳定的市场容量,占比达到33%左右。而华中、西北、华东则略有下滑,西北、西南以及东北等中西部偏远市场,市场容量同比去年略有增长(图27～图29)。

4.6 末端机组

2014年上半年,末端产品销售情况相对平稳,上半年销售规模为31.5亿元,增长率为2.6%,占全国中央空调市场总量的10.3%。作为中央空调配套的产品,长期以来末端市场的占有率相对于其他机型市场而言一直比较稳定,上下浮动不大。

从品牌阵营分析,一方面,2014年上半年末端市场的中坚力量依然是由四大美系品牌和天加、盾安、EK、国祥等品牌构成,其中天加在保持2013年容量的基础上持续发力,使得其上半年总体表现较为出众。当然,新晃、西屋康达、风神等逐渐具备规模化的企业也构成了末端市场必不可少的一个重要组成部分。另一方面,作为主机设备的附属,末端产品一般会采用捆绑的方式进行整体招标或销售,而在招投标项目的竞争中,主机设备和工程安装金额占据了绝大多数资金。因此,中央空调末端产品在高端市场的竞争态势中显得相对比较缓和,在项目竞争中通常将目光聚焦在主机设备和工程安装上,并不会太计较末端产品。开利和江森自控约克作为高端市场的代表品牌,凭借其主机的大量销售,其末端的出货也比较多。天加在末端产品市场中,是国产品牌的杰出代表企业。

从区域上来看,2014年上半年,华东、华南、华北三大区域继续牢牢地掌控着全国的末端市场。其中表现最好的是华东区域,既保持了区域占比最大又持续了增长的态势。华东地区是末端销售最多的区域,这一点都不难理解,作为中央空调产品的配套产品,

中央空调销售最多的区域,自然是末端销售最好的区域。华南和华北区域保持平稳,市场占有率依然名列前茅。

从行业竞争来看,2014年上半年中央空调末端市场的价格竞争依然非常激烈,“低端产品模块化、高端产品品牌化”依然是未来末端企业发展方向的参照。许多企业在注重低价的同时更关注产品定位、性能以及品牌的影响力(图30～图32)。

5 大区市场分析

5.1 华东市场

一般意义上,我们将江苏、上海、浙江、安徽统一划分到华东市场。2014年1—6月,华东市场整体市场占有率约为38%。从数据上不难看出,华东市场近年来从大幅度增长逐步转变为稳步增长的态势(图33)。

作为全国市场容量最大的江苏市场,在上半年度仍有不俗的表现。首先,在南京市场上,青奥会的召开给中央空调产业释放了更多的商机,上半年度有关项目的出货基本完成。其次,以苏州、无锡、常州为代表的苏南地区虽然在大项目的推进上增长缓慢,但是家装零售市场异军突起,成为一大增长点。以南通、泰州、徐州、盐城为代表的苏中、苏北城市,依然遭遇着政府招投标项目锐减的情况。以泰州市场为例,2014年上半年涉及到中央空调的政府招投标项目仅5个,其中水机项目2个,多联机项目3个。不过,民营项目作为地方拉动经济的重要杠杆,带动着中央空调产业的扩张。尤其是盐城市场,近年来工业投资量巨大,如今年上半年盐城港扩容工程、连盐铁路、盐城东风悦达起亚乘用车、盐城东方汽车电等重大项目将会给盐城市场带来很大的提升空间。

浙江市场作为各家中央空调品牌的必争之地,上半年保持了平稳的发展态势。数据显示,2014年上半年,浙江房地产开发投资增长19.1%。房屋施工面积增长12.2%,其中,新开工面积增长6.4%。商品房屋销售面积下降22.6%,销售额下降27.5%。而温州市场是唯一一个同比和环比都下降的城市。就整体中央空调市场而言,杭州市场整体陷入工装窘境。反之,浙江省的中小型地级市却在工程项目上展现出另一番景象。虽然大项目同比往年的确有所萎缩,但以民营经济发达为基础的中小型项目上。如宁波、温州、台州等二三线城市在民营项目上增长空间巨大,弥补了政府工程的开工不足。从机型布局来看,多联机仍占据着浙江市场50%的市场份额,尤以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工等日系品牌为主。

上海一季度GDP增长为7.1%,增速低于全国平均增速7.4%。总体而言,上海整个市场一季度企业融资难题仍然比较突出,部分行业企业存在效益下滑、对外贸易增速放缓。然而从整个上半年度上海房地产市场来看,是处于冰火两重天的态势。由于11条轨道交通集中爆发,为上海楼市带来强劲利好,限购限贷政策日趋弱化。虽然上半年度楼市成交量有所下降,但是单价5万元/m2以上中高端房源走俏、宅地成交总量与总金额同比2013年均大涨。这给中央空调的家装市场带来了巨大的市场空间。所以,上半年大金、东芝、三菱重工等品牌均在上海区域加快了专卖店的开设步伐。但随着市区的过度开发,布局郊县市场成为目前在上海的大部分品牌的重要举措。此外,格力、三星、LG、日立、东芝、顿汉布什等品牌以技术交流会的形式加深了与该区域经销商和专家设计师的沟通和交流,为进一步抢占市场做铺垫

作为中部的桥头,安徽近2年市场发展备受关注。交通便利、经济发展快速使得安徽成为市场关注之重,各中央空调厂家对市场的重视程度可看出安徽市场的发展潜力。2014年上半年,安徽市场整体市场发平稳,二三线城市发展空间扩大,未来或将成为市场增长的主力。其中,美的、格力优势明显,在市场上获得众多项目,使得国产品牌占据整体市场份额进一步扩大。另外,源于政府招投标项目的最低价中标,高端品牌面对“低价门槛”显得有些无奈,中小品牌反而在市场上获得了更多的发展空间,尤其是性价比较高的国产品牌,纷纷借力,取得了不错的市场成绩。

5.2 华南市场

华南市场区域包括广东、海南、福建、广西、江西5省,2014年上半年,华南市场的整体销售额达到57.5亿元,市场占有率为18.7%。其中,广东、福建作为华南经济重省,所占比重较大(图34)。

广东市场方面,作为华南市场的主力军,一直以来保持着稳健的增长。2014上半年以来,珠三角地区延续了2013年房地产市场和外向型经济好转的趋势。家装零售市场依然是拉动整个广东市场发展的重要支撑力量,譬如楼盘项目的增多带动了多联机市场容量的提升,吸引了众多品牌的关注。一线城市如广州、深圳的家装及房地产配套市场受限购政策的影响依旧持续,相反政府和公建项目保持平稳,没有太大的波动。相对来说,经济欠发达的粤西、粤北市场反倒涌现出一部分项目,在一定程度上为市场容量的平稳增长贡献了一份不可或缺的力量。

另外,海南作为旅游业闻名之省,近年来的市场容量主要依靠一批高端楼盘和星级酒店项目,2014年上半年市场表现基本平稳,市场占有率较同期相比没有大幅度的变动。预计下半年随着9月份海南旅游高峰季的到来,或将会拉动海南地区的旅游地产和市政建设等相关行业的发展。

福建市场方面,作为华南区域的第二主力市场,福建市场二季度以来冲破一季度趋于平稳的态势。其中闽中北地区的主力区域福州市场取得一定的增长,闽南地区如厦门、泉州、漳州、龙岩、莆田等市场,其中厦门市场同期表现基本平稳。另外,据《政府采购信息报》不完全统计,2014年上半年全国空调采购额达25.1亿元,同比增长24%,福建以4.5亿元高居全国之首,在一定程度上拉动了一批项目的发展。因此,纵观2014年上半年福建市场的表现与同期相比略有提升。

广西市场容量较小,2014年上半年的市场表现与同期相比略有下滑。下半年一批铁路项目的建设,或将给广西中央空调市场带来增长。

江西市场上,作为一季度一跃而起的黑马,成为华南市场增长幅度最大的市场。到目前为止,市场占有率持续保持稳定提高,主要原因依旧是得益于新区及二三级市场增长的带动。

5.3 华中市场

华中市场包括湖南、湖北、河南3大区域。2014年上半年华中区域同比2013年增长11.1%,3个省都呈现增长的趋势,其中湖北、湖南与2013年同期比保持稳定增长,河南增长较快(图35)。

2014年上半年,河南省中央空调市场的容量约为10亿元,与2013年同期相比增长17.6%。2014年河南整体经济发展情况良好,华中地区工业大省的地位依旧不可撼动,河南省聚集产业依然带动着不少项目,这些工业项目给中央空调带来一定的市场,其他地级市的经济发展也稳中有升。值得注意的是河南省的政府公建项目比同期有所减少,基础建设投资也进一步减缓,这对中央空调工程配套项目有一定的影响,但工业、民生类如医疗卫生、教育等及一些遗留的项目发展不错,所以就整体而言,河南市场上项目的数量还是比较可观。

从机型的角度来看,自去年河南市场多联机一飞冲天后,该机型一直保持着28%左右的市场份额,这得益于河南加大房地产开发投资的力度,商品房住宅类项目带动零售市场的发展,大金、格力等品牌也如鱼得水,多联机销售火爆。虽然大型冷水机组受制于公建项目的减少,但它依然是市场上不可或缺的部分。

湖南市场2014年上半年总体容量约为9.5亿元,同比2013年增幅11.2%,相比于去年同期,增长速度明显放慢。湖南的经济以长沙为依托,长、株、潭区域一体化进一步加深,中央空调市场也集中在这一经济圈。谈到机型,水地源热泵仅在长、株、潭有一定的表现,主要以美系品牌为主;离心机、螺杆机自去年下滑后仍没有缓过神。究其原因,与河南相比,湖南的大型项目没有优势,市场更侧重于商业地产,因而多联机继续强势,一骑绝尘。格力、美的、大金之间的小机市场竞争激烈,对其他品牌也形成掎角之势,渠道是否健全成为关键。所以,对专注于水系统产品的品牌来说,湖南市场需要他们好好经营。

湖北是中西部地区经济发展相对快速、水平相对较高的地区。但对于中央空调而言,似乎情况差强人意。从数据可以看出,湖北在2013年同期的华中市场有比较明显的优势,而今年上半年的市场容量约为11亿元,同比增长10%,略高于平均增速。湖北的大项目不多,基本集中于武汉,有些还是之前的囤货项目,其余三线城市以小型项目为主。但即便如此,省会武汉的市场仍萎靡不振,而诸如宜昌、黄石等三线城市在去年大放异彩后今年上半年表现仍不错,仍有一定的增长空间,不过他们市场底子薄的劣势也在上半年显露出来。

随着经济和消费水平的提升,预计整个湖北市场下半年持续以商业地产项目为突破口,而家装市场的潜力正在被激发出来。因此对冷水机的厂家而言,虽然现在市场份额有一定优势,但这些品牌必须要做好充分的困难准备。多联机现在的市场份额已经逐步提升到了近30%,变频多联发展势头迅猛,或许,经销商们已经打好了自己的算盘。

5.4 华北市场

华北市场区域包括北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古,2013年上半年,华北市场的整体销售额达到59.5亿元,市场占有率为19.4%。其中,北京市场容量变化不大,晋蒙市场容量呈现上升趋势,山东、天津、河北市场略有上升(图36)。

由于受政策影响比较直接,2014年北京政府公建项目继续萎缩,不过北京周边等郊县地区的新建和改造项目有所增加,为市场的增长提供了新的动力。另外,由于国家和消费者对节能的要求越来越高,因此众多厂家表示革新产品技术将会成为2014年着力的方向。统观北京市场的主要特点表现为:大中型项目趋于饱和、政府类和公建类项目减少;周边地区的项目有所增加;价格竞争日趋白热化。尽管如此,很多业界人士对北京市场2014年下半年还是有所期待的。

上半年,天津市场冷水机组较2013年稍有增长。多联机产品得到了很大的市场发展空间,大有赶超水机市场份额的势头。2014年,天津出台了关于加大地热资源利用专项实施方案,水地源热泵产品市场或将迎来春天。河北市场三四线市场增长明显。河北市场最大的特点是垫资严重,今年以来许多工程呈现出“零”预付款的状况,这对企业和经销商的资金链构成了严重的负担。

2014年上半年,山东中央空调市场整体同比2013年略有增长,主要原因是多联机及单元机组贡献。山西和内蒙古作为华北市场的组成部分,上半年的整体市场表现值得肯定,太原、鄂尔多斯等城市的经济持续稳步发展,在一定程度上促进了当地中央空调市场的发展,因此2014年上半年山西、内蒙古总体较2013年同期有一定幅度的增长。

5.5 西南市场

西南市场分析中包括四川、重庆、云南、贵州4个省份(图37)。

四川市场上半年经济运行稳中有升,GDP增长8.5%,整体来看,一季度市场表现低迷,而二季度在投资、消费、进出口、工业等方面有明显的回升。“缓中趋稳”相信最能代表目前四川市场上半年情形。从中央空调市场而言,四川市场作为西南区域的“桥头堡”,上半年在政府公建项目下滑明显,家装零售及房地产配套方面较2013年有一定的增幅,多联机、家庭中央空调产品应用逐渐增多,而这也是未来市场增长的一大潜力。

重庆市场2014年上半年整体经济一片向好,GDP同比2013年增长10%以上,包括在投资、消费、进出口方面都有着稳定的提升,包括渝北、渝东南几大新区的建设,为处于下游的中央空调行业带来不少项目。而且,重庆的房地产市场开发程度其实并不如成都,在未来几年,房地产配套及家装零售市场具有比较大的发展潜力。整体来看,按照目前发展趋势,重庆市场在2014年势必成为西南市场的一支“生力军”。

云贵市场一直是各个厂家并不太关注的区域。一方面因为地处偏远,经济发展落后;另一方面,则是缘于云贵的气候环境,温度舒适,四季如春,使用中央空调的机会较少。但是在2014年上半年有所改观,国家政策逐步向这些发展落后地区倾斜,培育出不少大型的公建项目,自然吸引了不少厂家和经销商紧盯着云贵市场。2014年上半年云贵市场有着显著增长,同比2013年增幅达23%,预计下半年云贵市场将会成为不少厂家的增长亮点。

5.6 西北市场

西北市场总括西北五省即陕西、新疆、甘肃、青海、宁夏。从销量上看,陕西、新疆、甘肃三省占比最高,这与地区开发程度有关,其中陕西市场占据整个西北近80%的销量。可以说,陕西市场的表现良好与否将直接影响整个西北市场(图38)。

2014年上半年,西北中央空调市场整体销量增至9.7亿元,与2013年同期相比,增幅约14.1%,明显高于行业总体水平。西北市场的增长主要得益于陕西、新疆和甘肃的市场放量。陕西方面,陕西的市场销量多集中在西安。2014年1月6日,国务院发布国函[2014]2号文件,正式批复陕西设立西咸新区。至此,西咸新区正式成为国家级新区,是中国的第七个国家级新区。这一重大中央政府规划,给陕西中央空调市场带来利好信息,与西咸新区建设相配套的项目涌现。虽然目前,新区建设所带动的项目数量和规模还很悠闲,但是从长远来看,该新区建设所带来的发展潜力将不可估量。

新疆方面,受经济影响,当地政府和民间投资带动的项目数量依然有限。不过,国家政策的支持力度给新疆的发展注入一股很强的动力。特别是中东部沿海省市的援疆建设,给新疆近两年的发展带来很大的契机。这些援助多以基础性建设和大型工业项目为主。随着建设力度的不断加强,项目相比以往也在有所增加。另外,当地的石油、天然气等资源优势带动的周边城市基础性建设的不断加快也给新疆当地的中央空调项目提供有利的区位优势。甘肃则是依靠新区建设带来的项目在不断推进中,项目均保持稳定增长。与之相反的是,青海、宁夏受气候和经济因素,市场一直处于不温不火,虽有提升但是没有更大的动力。

5.7 东北大区

东北市场主要分为黑龙江、吉林、辽宁3个省份。从半年度的市场反应速度上看,东北市场明显属于反应迟缓的类型,依靠大项目撑起整体销售量,中小项目略显零散的特点没有改变,但是2012年半年以来东北市场的大项目并不如人意,国家招标项目的大幅度减少使得除离心机外,螺杆机等水系统产品均出现了不同程度的下滑(图39)。