卖炭翁原文（共11篇）
1.卖炭翁原文 篇一
白居易在《新乐府》中每首诗的题目下面都有一个序，说明这首诗的主题。《卖炭翁》的序是“苦宫市也”，就是要反映宫市给人民造成的痛苦。唐代皇宫里需要物品，就派人去市场上拿，随便给点钱，实际上是公开掠夺。唐德宗时用太监专管其事。白居易写作《新乐府》是在宫市为害最深的时候，他对宫市有十分的了解，对人民又有深切的同情，所以才能写出这首感人至深的《卖炭翁》来。这首诗的意义，远不止于对宫市的揭露。诗人在卖炭翁这个典型形象上，概括了唐代劳动人民的辛酸和悲苦，在卖炭这一件小事上反映出了当时社会的黑暗和不平。读着这首诗，读者所看到的决不仅仅是卖炭翁一个人，透过他，还能看到有许许多多种田的、打渔的、织布的人出现在眼前。他们虽然不是“两鬓苍苍十指黑”，但也各自带着劳苦生活的标记;他们虽然不会因为卖炭而受到损害，但也各自在田租或赋税的重压下流着辛酸和仇恨的泪水。《卖炭翁》这首诗不但在当时有积极意义，即使对于今天的读者也有一定的教育作用。
2.卖炭翁赚钱模式 篇二
——如果一段时间后，满大街就剩下那么一两个茶叶蛋商贩，其中一个就是你，那么，你是一名出色的商人。
公元1665年，一只苹果从树上落下来，砸在牛顿的头上，牛顿发现了著名的万有引力定律。
公元2001年，有人送许爱东女士一床竹炭床垫后，许爱东的风湿顽疾不治而愈，许爱东发现了“竹炭金矿”。尔后，她在五年时间内，把一个名叫“卖炭翁”的竹炭店铺复制到全国各地，并漂洋过海到中国台湾、新加坡、韩国等地，许爱东从一个普通的银行职员摇身一变，成为时下当红的创业女英雄。
——人生有太多的意外！
而往往某一个小小的意外，会改变一个人的人生轨迹，甚至改写历史。
一不小心发现金矿
2001年初冬，杭州。
许爱东隐约的感觉自己的胳膊有些不适，根据以往经验，她知道这是风湿病又发了。
风湿是一种顽疾，和气候的变化有很大的关联，药物治疗一般很难起到立竿见影的效果。很多人在寒湿的冬季都会出现不同程度的关节疼痛，等待来年春天，那些疼痛的症状在阳光的照耀下便会无声无息地消失。
摸清风湿习性的许爱东，和往常一样，掐着手指数着日子一天天过去，盼望春天早一点到来。这个时候，有一位朋友特意给许爱东捎来一床竹炭床垫，说对她的风湿有好处。许爱东笑了笑，觉得这朋友真够憨厚的，那么先进的现代医学都拿她的风湿没办法，一个小小床垫能有什么用！不过许爱东对朋友的关爱还是心存感激，她把朋友送的床垫就当有而无的垫在床上，反正冬天冷，垫厚一点也暖和一些。
……
奇迹往往在人们最不经意的时候发生。
几个月后，许爱东的胳膊不再疼痛了，许爱东觉得有些蹊跷，冬天还没过去呢？莫非是上天特意照顾她。
事实上，许爱东身边那些患风湿的人关节依旧疼痛的厉害。上天应该没有只眷顾自己的理由，信奉唯物主义并习惯思考的许爱东开始捉摸着到底是什么神奇的力量让她的风湿病提前好了。
思来想去，她觉得朋友送的那个什么“竹炭床垫”最可疑。
于是，她决定用科学的方法来考证一番。查阅各种资料并咨询相关医学专家，她发现：风湿的病根湿气是朋友送她的竹炭床垫吸走的。
这个竹炭床垫还真是个好东西！她赶紧打电话朋友，想让朋友帮她再买一些竹炭床垫，无奈朋友说竹炭床垫在国内根本没有卖的，那些产品是专供出口日本、韩国等发达国家的。第二天，许爱东决定到大商场、超市去看个究竟，这么好的东西难道真没有卖的？杭州的消费也并不比日本、韩国差啊？
事实告诉她，杭州的商场、超市还真没有卖竹炭床垫的。
生性好强的许爱东有些气愤，这么好的东西凭什么人家外国人能用咱中国人不能用？气愤之余，许爱东眼睛一亮，如果我把竹炭产品推向市场，那肯定会受到老百姓的热烈欢迎。这不是一个巨大的商机吗？这个竹炭不就是一个未被开垦的金矿吗？
——在银行上班的白领丽人许爱东第一次有了创业的想法和冲动。
摸着石头过河
有了想法就付诸行动，是许爱东多年来养成的处事风格。
就在许爱东发现“竹炭金矿”的第二天，她就不断的查阅各种资料，以全方位了解这个被中国文人称为画中四君子的竹子有哪些奇异的属性，并马不停蹄地赶往有着“竹子之乡”美誉之称的浙江遂昌实地考察。
调查和考察证明，竹炭用途广泛，市场前景极其广阔。
——前期的调研和考察进一步催化了许爱东的创业梦想，许爱东决定开店创业。
中国有句古话，叫“隔行如隔山”，意思是说，每个行业有每个行业的道行，你从一行当跳到另一个行当，中间如同隔了一座山一样，想跳过去很难。从舒适的银行金饭碗生活到风吹雨淋的创业日子，一切得从头开始，许爱东的这次人生转轨，很多人都替她捏把汗，包括她自己。
选址、注册、进货……一大堆繁琐的事情，许爱东快乐轻松的搞定。大概人们在做自己喜欢的事情的时候，是感觉不到累和苦的。
2002年初春，许爱东的小竹炭专卖店在杭州曙光路悄悄浮出水面。
初次当店老板的感觉确实让许爱东兴奋了一把，可接下来的日子就让她郁闷了。人家的店都是开张大吉，可她的店是人烟稀少，即使人烟稍微兴旺一点也是有人气没财气，那些游客随便逛逛就走了，没有带走一床竹炭床垫。一个月下来，也没做到几单生意。月底一盘点，当月就亏了不少（具体多少许爱东女士没有说，笔者也无从考证，大概有个6千元左右吧）。
做生意本来就有风险，亏了很正常。对于亏损，许爱东淡然一笑，就当交学费。
好一个就当交学费，时下的中国，有几许人能如此思考，如此洒脱！
淡然一笑的背后，许爱东在思索问题出在什么地方。几经分析，许爱东发现可能有以下几种原因：一、经营品种单一，而且都是大件的，价格比较贵，顾客没有准备一般是不会买大件的产品的；二、选址有问题，不是中心消费地段，人流量不够大，有效消费率也不高；三、宣传不到位，竹炭产品是新兴产品，很多人都不大了解，自己的店面设计也不够吸引人，产品过于杂乱没有统一品牌。
根据管理学原理，发现问题后是分析问题，分析问题后就是解决问题了。怎么解决，许爱东有针对性地一个一个击破：首先，把大件货改装成小件的，顾客看中就可以买，同时也增加了产品品种。据说当初把大件产品改装成小件的是许爱东亲自动手制作的；其次，重新选址，找人流量大和消费率高的地方，新的店铺选在美丽西湖旁边的河坊街；再次，既然是竹炭产品专卖，那就应该有自己的特色和个性，许爱东把新店铺的名字命名为“卖炭翁”（该品牌有神形兼备的功效），这三个字源自唐代著名诗人白居易的大作《卖炭翁》。
许爱东的商业智慧，在她的店铺改良方案中初现锥角。至少，从分析看，她的店铺改良是成功的。
到底改良后的效果怎么样？实践是检验真理的唯一标准。
店铺搬迁后，营业额大幅提升，当月就扭亏为小赢，从第二个月开始，白花花的银子开始源源不断地流向“卖炭翁”。
正当许爱东做梦都在数着钞票盘算自己赚了多少钱的时候，一个名叫“SARS（非典）”的病毒把她的美梦击碎了。2003年春夏之交的“非典”犹如国难，全国各地都在一级警备状态中，坚强的许爱东也不得不在一阵举国抗非典的浪潮中关门歇业，或许这就是在经济合同中常说到的不可抗拒因素罢！
2003年7月，非典结束，河坊街又恢复了往日的繁华。许爱东欣喜地开店营业，据说再次开业的当天，卖炭翁的销售量就突破三千元，创历史新高。非典过后，卖炭翁一路高歌猛进，成为杭州城响当当的特色专营店，不少人从全国各地慕名而来选购竹炭产品。
……
其实，选择创业，好比过河。如果有桥，就上桥过河（指有现成的基础），没有桥，渡轮船也可以（有人帮助你创业），如果既没有桥也没有船，那只有摸着石头过河了。只要你努力了，即便被河水淹死，也问心无愧。
许爱东很幸运，她趟过了诡秘莫测的河水。
把“卖炭翁”复制出去
开店铺赚钱，不是许爱东的追求。
许爱东的追求是什么呢？事实上，要探求这个问题，得先了解一下许爱东的过去。许爱东，出生于军人家庭，幼时家境相对优越。容貌娇好，思维活跃，善于思考。是八十年代华东师范大学金融专业高才生，毕业后顺利地分配到银行工作。可以说，创业前许爱东的生活是比较舒适、安稳和优越的。
在这个压力无处不在的年代，放弃人们羡慕的银行金饭碗工作，一般人都无从理解。选择辞职创业，许爱东有自己的想法：一是体验生活，充实人生，二是干一番事业。从人生体验上讲，酸的甜的、忧的喜的、失落兴奋，她都尝过了。现在，钱赚到手了，许爱东思考的是，如何做强做大？
……
机会总是垂青善于发现和思考的人。
2003年夏天，长沙大学生黄峪到杭州旅游，无意逛进了“卖炭翁”，好奇地卖了一双竹炭鞋垫。一个星期后，黄峪又接连买走了几箱竹炭制品。
原来黄峪回到了长沙，发现竹炭鞋垫用着真舒服。同学和朋友听说竹炭鞋垫的好处后，表示也要尝试一下。同学和朋友试用后，纷纷表示比传统的鞋垫好。于是，有人提出，在长沙开竹炭产品专卖店。
顾客要求在长沙开分店的消息传到许爱东的耳朵，一下子激活了许爱东的想象死角：做连锁！
2003年8月，长沙卖炭翁在许爱东的欣喜和期盼中盛装开业。
一个月后，许爱东收到来自长沙的捷报，长沙店的生意出奇火爆。既然卖炭翁在湖南能连锁成功，到其他的地方也一定能做，许爱东决定把卖炭翁复制到全国各地。
2003年年底，卖炭翁总部统计，短短三个月内，全国各地已有上百家加盟店。许爱东在扩张中大把的赚钱，然后把赚到的钱投入到扩张中，她要打造一个世界级的竹炭帝国。
让加盟卖炭翁的人先富起来
中国生意场上有个模仿现象：好比今天有人卖茶叶蛋赚了钱，明天满大街都是卖茶叶蛋的。
模仿是中国粗放型经济环境下的一大特色。除了垄断行业和尖端科技领域，其他任何生意一定存在模仿。2003年年底，就在卖炭翁竹炭店铺在全国遍地开花时，其他什么“翁”啊“坊”的竹炭铺子如雨后春笋般冒了出来，而且来势汹汹。
许爱东感到了竞争的压力！当然，竞争也给许爱东带来了动力和刺激。许爱东是那种不服输和迎难而上的人，如何保住这刚刚创业的基业，如何在竞争中脱颖而出，许爱东开始兴奋地思考和谋划。
虽然许爱东对竞争充满信心，可是市场却不是她能预料的，有些加盟商因为其它竹炭进货渠道便宜而纷纷倒戈！这给自信心十足的许爱东当头一棒，原来商场如战场！
加盟商离开，从某种意义上讲，意味着公司出现萎缩现象。
怎么办？
经过几天的思考和到各地经销商实地考察，许爱东开出了以下药方：一、加大经销商的利润空间，但是，市场售价必须统一，目的是杜绝竞争过程中的恶意杀价行为；二、开发新品种，并申请专利保护，也就是说开发出来的新产品，你只能在“卖炭翁”才买得到；三、对于新加盟的经销商，公司派专人指导其开拓市场，直到步入正轨为止；四、加大激励制度，你做的好，公司激励你做的更好；五、加大宣传，让顾客有一种买竹炭就买“卖炭翁”的潜在意识。
新政策出来三个月后，人们发现，曾经泛滥的竹炭市场，又渐渐明晰起来。那些经不起考验的小品牌和那些只想搞点钱就撤的人被淘汰出局。具体搏杀过程从一个小小的案例可窥见一斑：据说在某经济发达的中等城市，一条繁华的大街上有七八家竹炭店铺，其中有一家就是卖炭翁。市场蛋糕就那么大，想生存就必须加倍付出。各商铺采取的竞争策略是降价，比如原本8-12元/双的竹炭鞋垫，降到3-5元/双（有些许微利），还是分不出胜负，后来又降到1-2元/双（进货价格），为了争夺市场众商家不惜做赔本买卖。就在市场极度白热化的时候，卖炭翁高调提价：每双鞋垫全国统一8元/双销售，而且在各大媒体大打广告。这样一来，顾客私下嘀咕了，那些1-2元/双的鞋垫是不是普通的鞋垫啊，怎么竹炭鞋垫那么便宜，肯定是水货。于是，被假货蒙骗多次的人们，宁愿花高价卖炭翁。那些杂牌店铺经不起长期的赔本生意，纷纷关门或者被卖炭翁收购。
卖炭翁在竞争中逆流而上，在竹炭领域一牌独大！
卖炭翁乘胜追击，向海外进军。于是，台湾、香港卖炭翁分公司成立，韩国、新加坡、马来西亚卖炭翁加盟店开业，欧美国家及其他地区的分公司正在筹备之中。
从2006年起，人们说起竹炭，言必称卖炭翁。那些曾经倒戈的店铺后悔不已，而凡是坚持下来的店铺几乎都赚了个盆满钵满，一般的市级经销商一年可以赚个几十万，做得好的和省级代理甚至赚到了百万。
……
2007年1月17日，卖炭翁第二次全国经销商会议在杭州欧陆风情大酒店召开，全国各地上百家代理商及各地媒体应邀参加，笔者甚为有幸，代表《创富指南》杂志参加了其开幕盛典并和美丽、睿智的许爱东女士进行了亲切交流，感悟甚多，限于篇幅，笔者现将当日许爱东女士的豪言妙语摘录三句，和广大读者共享，和广大加盟卖炭翁的人及创业中的人们共勉：
“碰到困难不要怕，碰到困难是好事，把它解决掉就进步了！”
“我感激在座的各位加盟商，是你们成就了卖炭翁。我同样也要感激那些倒戈的加盟商，他们在卖炭翁成长的时候支持了卖炭翁，他们在卖炭翁艰难的时候退出又促使了卖炭翁或者说我许爱东逆流而上！”
“我们要让加盟卖炭翁的人先富起来！”这句话笔者印象最为深刻，因为它让我想起了邓小平在改革开放的关键时期说的一句话，“让一部分人先富起来”。
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3.卖炭翁续写 篇三
路上他心想：本来还想用卖炭的钱买一些粮食，给那年老体衰的爹买些营养品，给妻儿老小添些衣服。可现在，被官员把炭弄走了。那些炭，至少可以换纹银五百两呢！回家后，他妻子看炭卖光了，很高兴。可他只拿了半匹破布给了妻子。他说：一车炭只换来了这些布，那些官员把布骗走了。他妻子听了很生气，一车炭只买了半匹破布，给儿子当尿布都不够。说完还把布扔在地上踩了几脚。
卖炭翁没了炭，就没了工作。经常钓鱼，维持家里的温饱。有时在街上游玩，有时找事做。有一次，他在街上游玩，见到了皇上在各处游玩。皇上看他两手发黑，像是卖炭的，便问他：老先生，您是不是卖炭的是，可前几天那一些官员把我的炭抢走，只给我留下了半匹破布，可叫我怎么活呀。我只能找一些活做。皇上同情他，给他了黄金千两，又给他了三座府宅，让他做生意，并把那些官员发配边疆了。
4.卖炭翁作文 篇四
冰冷的眼睛盯着木炭的消失。他的孩子在饥饿中哭泣。他的妻子绝望地看着星星的天空。
卖木炭的老人的心像一千把刀，他的脸在火光下显得更加苍白。
寒风吹过小屋，仿佛在摇晃。寒风吹在妻子和孩子瘦弱的衣服上，仿佛刺穿了老人的心。未来怎么办?在这片广阔的土地上，穷人没有生存的余地吗?突然，炭窑里闪出一道亮光，一家人惊讶地跑过去，晕倒了。他们醒来时很震惊。这是什么?太美了。太棒了。
结果发现，他们跨过时间隧道，来到了繁荣的日子，没有剥削，也没有压迫每个人的平等。老人高兴地说，我不是在做梦。当我绝望的时候，我在我的梦中看到了它。这座山的贫瘠和河流充满了怀疑。高层建筑的蓝色和蓝色的天空显示在他们面前是风景如画的。
现在南山已经成为一个旅游胜地。老人看着繁荣的今天，叹了口气：未来是如此美好。我也必须做一个伟大的事业—继续发展我的旧业务。这位老人用他的辛勤工作和他多年丰富的经验，迅速赢得了群众的尊敬、爱、支持和帮助。
通过这种方式，建立了一个大型的煤炭加工厂，并配备了各种现代设备，广泛招聘技术人员，以提高煤的质量和实用性。它给干燥的家庭带来了温暖。这位老人现在是一位著名的总经理，但他并没有过着醉醺醺的奢侈生活。他并没有忘记，他的悲剧仍然过着艰苦而简单的生活。他永远记得人民的热情。他日夜为广大人民服务得更好。
5.卖炭翁作文 篇五
这一来，我彻底没了睡意，再看看自己那单薄的衣裳。我决定上山砍柴，我走在乡间的路上，陡峭的小山夹杂着呼啸勃然大怒的北风，让我步履艰难。我暗暗发誓，一定要好好砍柴，一定可以摆脱现在的困境的。我靠着这种意念爬过了山。
映入眼帘的是一棵棵的参天大树，虽然被白雪覆盖住了原本挺拔的身姿，却又不失威信。我坚守在自己的岗位上。不禁思考，自己什么时候才能像这颗大树这么的威严啊！虽然我已经75岁了，但遇到大官也只能夹着尾巴逃跑。我扔不下心去砍它，看着白雪皑皑的天气，自己单薄的衣裳，被大风刮跑的门窗，不停咕咕叫的肚子，我忍下心砍了它。
到了集市，装木炭的牛车上的牛也没了斗志，懒懒的靠在一棵大树上，我此时也没有时间去管牛了。左右打量周遭的环境。集市上的人熙熙攘攘的，我不知道我此时到哪里去卖这一车的炭。
不多久，到了宫门南门，安顿好牛车，就看到两个骑着高头大马，得意忘形的官人。我心里咕哝着，这两个人是谁啊！
6.卖炭翁：大家好才是真的好 篇六
创业
许爱东毕业于华东师范大学金融学专业，原来一直在杭州工商银行下属的一家公司从事金融租赁工作，由于银行为提高效率实行裁员，许爱东下岗了，这是许爱东没有想到的。她本来就有比较严重的风湿病，无事可做加上病痛缠身使她更加苦恼。就在这个时候，她在浙江遂昌老家的一个朋友前来杭州看望她，顺便给她带来了一床竹炭床垫和几个炭包，说可以治疗她的风湿病。许爱东将信将疑，虽然她知道自己的老家是中国的竹炭之乡，但从来没有想到竹炭会有这么大的作用。
几个月使用的结果，使她的风湿症状大为减轻。许爱东很高兴，就给她的朋友打电话，希望再买一床竹炭床垫，但是她的朋友让她等几天，因为这个东西主要是出口韩国等地的，不在国内销售，她还需要去找人。许爱东从朋友的话中立刻意识到这里面或许潜藏着巨大的商机，恰好这时候她正在找事情做，就决定试一试。
第二天她就赶到了老家遂昌，跑了十几家竹炭加工厂了解情况，听到有人有意在国内经营竹炭，那些厂家也很高兴，双方一拍即合，许爱东轻易解决了货源问题。2002年3月，许爱东在杭州黄龙饭店旁边的曙光路上租下了一家门面，起名“卖炭翁”，这是国内第一家竹炭专卖店。但是开始的时候生意并不好，她找出了生意不好的原因，第一，经营品种有问题，高端产品太多；第二，价格太高；第三，是最重要的原因，包装不合适。她将大包装改成小包装，对价格和经营品种也进行了相应的调整，生意马上就开始好转。
后来一件偶然的事启发了许爱东的思路，使她将竹炭生意做到了全国。2003年夏季的一天，有一个长沙的学生到杭州玩，发现了许爱东的竹炭专卖店，很感兴趣。他从许爱东的店里买了一些竹炭制品回到长沙，在长沙很受欢迎，在了解到长沙尚未有同类的商铺后，他向许爱东提出了加盟的要求。2003年8月，许爱东的第一家连锁加盟店正式在长沙开业。此后一发而不可收，一直发展到800多家加盟店，遍布全国，光加盟费的收入，就足以使许爱东成为千万富翁。许爱东从一名下岗职工到千万富翁所费的时间，只不过两年出头。
坐病
许爱东在发展加盟店上很成功，但对于加盟店的具体运营指导却感到很吃力，有一个问题使她很苦恼，就是货到了加盟店销不动，大部分加盟店都处于亏损状态。加盟店活不好，自己也就活不好，因为自己和加盟商是一个利益共同体，打断骨头连着筋，这一点许爱东很清楚，所以她很着急，向专家组发出了救援的邀请。
三人专家组应邀来到了“卖炭翁”在北京的加盟连锁总店。这家连锁加盟总店位于北京繁华的东四北大街，有30多平米的面积，装修很典雅，充分体现了中国竹文化特有的韵味。店主人赵永忠接待了他们。赵永忠是河北人，独闯江湖的过程中，发现了竹炭这个项目，很感兴趣，成为了许爱东在北京的一个加盟商。
经过赵永忠介绍，专家组得知在卖炭翁专卖店专卖品种有100多个，包括除味炭包系列、床上用品系列、竹炭垫系列，竹炭个人护理系列，竹炭工艺品系列，竹炭礼品系列，竹炭厨具系列，竹炭鞋垫系列，竹炭杂品系列，甚至包括竹炭饮品如竹酢液等，可称丰富。
卖炭翁东四店的地址位置非常好，店主赵永忠工作非常努力。靠着竹炭独特的卖点和吸引力，赵永忠在成为北京卖炭翁加盟连锁总店后的短短4个月内，就发展了6家加盟商。他现在的问题就是加盟店大多生意清淡，入不敷出，包括他这个总店，生意也是非常的不景气，离他理想的目标差得很远。
诊断
在诊断过程中，专家组了解到，大多数顾客第一次光临卖炭翁大多是买一些小物件，如居室除味炭包，在赵永忠的店里1个月大约能卖200包左右；冰箱除味炭包，1个月大概也能卖200包左右。对这样的成绩专家组成员显然不太满意，因为相对于北京1200多万常住人口，数百万个家庭和数百万的冰箱保有量，这样的销售数量显然是太少了。
专家组还了解到赵永忠的收入情况，一个月大概有4000元左右，而就是这样的收入，也主要是通过向加盟商铺货，而不是通过本店的终端销售实现的。赵永忠介绍，在当月18000元左右的营业额中，有15000元是通过向一家新的加盟店铺货实现的，倘若再刨除原来加盟店的补货，也就是说赵永忠这家总店当月通过向消费者直接销售实现的收入可能连3000元都不到。考虑到赵永忠的店有30个平方米，又位处东四北大街这样一个商业繁荣的地区，这样的销售收入甚至比不过一个社区七八平米的杂货小店。赵永忠的压力之大，由此可见一斑。卖炭翁的加盟方式是不收加盟费，但有首次进货要求，加盟商首次必须进15000元左右的货，但如果加盟商的销售都是这样清淡的话，将不会补货，企业要发展，只能依靠不断发展新的加盟商，这显然不是一个可持续发展的模式。
根据了解到的情况，专家组向赵永忠指出，造成现在这种困难局面的原因，是营销模式出了问题，主要是渠道出了问题，而不是因为他们不够努力。
会见大老板
专家组向赵永忠指出，如果想摆脱现在困难的局面，就必须改变现有的销售模式。作为日常生活用品的竹炭制品，不宜通过专卖店的形式销售。目前这种销售模式，实际上将产品都滞留在通道上，难以到达真正的消费者手中，长此以往，他们辛苦建立的通道将难以为继，很容易就会崩溃。但是赵永忠仅作为一个地区加盟总店的负责人，他并无权改变经营模式。
第二天，专家组见到了专程从杭州赶到北京的许爱东。从许爱东的快人快语中，专家们知道了卖炭翁是目前国内最大的竹炭研发、生产、经销一条龙企业，仅加盟店就有800多家，而竞争对手最厉害的其加盟店也就100来家。并且卖炭翁现在每天的加盟店仍在十多个十多个地增加，要求加盟的电话更是不计其数，最多一天许爱东甚至接到了1400余个咨询和要求加盟的电话。许爱东说到这一点很自豪。
通过许爱东的介绍，专家们得知在卖炭翁800多家加盟店中，每月利润在3000元以上的大约占15％左右，主要是省级代理和市级代理；每月利润在800至3000元的大约在25％至30％之间，主要是市级代理和部分地址比较好的店，两者相加大约在40％至45％左右，也就说在卖炭翁800多家加盟店中，每月收入不到800元的要占到一半以上，大多是普通加盟店，其中5％左右处于亏损状态。亏损的比例虽然不高，甚至可以说比大多数其他类型的加盟连锁店情况都好，但从赢利的角度看，情况并不令人满意。
许爱东认为造成目前这种情况的原因是因为宣传没跟上。另一方面，她认为是竞争对手的价格战扰乱了市场。
开方
对于许爱东分析的原因，专家组却不以为然。他们认为竞争对手的加盟店本来就不多，铺的点远不及卖炭翁密集，而竹炭作为一种低价值的日常生活用品，每个专卖店的幅射范围有限，就算是对手打价格战，对卖炭翁的影响应该也不大，所以原因还要从别的地方去找。
专家分析许爱东的成功是误打误撞式的成功，而不是规范和理智运行的结果。发展加盟商，免收加盟费，一个加盟店首批进货15000元，800多家就是1000多万元，许爱东就这样迅速完成了资本的原始积累。她的这种成功建立在加盟商的巨大牺牲之上，但是加盟商不可能永远只承受牺牲，而看不到收获。时间一长，潜在加盟商也会望而却步。新的加盟商不进来，老的加盟商也将断绝收入，所以这是一种无法持续的发展模式，届时危机有可能形成一个总爆发，那卖炭翁就危险了。
专家们认为要救卖炭翁，首先要救卖炭翁的加盟商。他们提出的方案就是建议许爱东改变发展模式，改变销售渠道，让产品从目前完全依靠加盟店销售的模式，改为以超市、社区商店和零售店为中心进行销售，将加盟店的功能从目前的以销售为主转变为以服务为主，将800多家加盟店由卖炭翁的销售渠道转变为卖炭翁的物流中心和配送中心。他们分析：相对于竞争对手，卖炭翁最大的优势是800多家加盟店，这是竞争对手短期内不可能赶上的，可以算是卖炭翁的核心资产和核心竞争力，对此优势要充分加以利用。为了进入各地的超市与社区商店，就需要在全国各地建立网络，建立配送中心与物流中心。
许爱东是个很聪明的人，一点就透。她知道这样的转型如果真的能够成功，那么通过向超市和社区商店批货，或者通过超市和社区商店代销后的销售提成，加盟店就可以解决利润来源的问题，卖炭翁的整个体系将随之稳定。
结果
为了进行更简化的销售，专家们建议在许爱东的100多个产品中精选4-5个价格不高、用途广泛、广受欢迎的大众类产品进入超市和社区商店，以便在最短时间内形成声势，打开市场。这一点让许爱东接受有点困难，因为比竞争对手的产品链更完整、技术含量更高，一直是许爱东自豪的一点，也是她认为卖炭翁的优势所在。让她一下子丢掉自己的“优势”，心理上难免抗拒。但是在专家的分析后，她认为专家的建议是有道理的。
专家们还建议许爱东找一家超市亲自出马试一试，摸到经验再给加盟商传授。许爱东带着赵永忠和一些竹炭制品样品就近找了一家超市进行试验。谈判的结果还可以，超市经理对许爱东的竹炭还比较感兴趣，愿意与卖炭翁试验联营，实际就是“引厂进店”的翻版，不过在费用上作了一定程度的优惠，帐期是1个月，加上15天对帐时间，结算周期等于是45天。许爱东算了一下，以600家加盟店计算，以最保守的计算，每家加盟店向4家超市、社区商店铺货，总共4-5个品种，最低估计也需2万元的货。不达到这个数，商店里根本不会看到货，铺了也白铺。800家加盟店就是1600万元，这笔钱由她出的话，她肯定承担不起，让加盟商出，在经营本已不景气的情况下，加盟商能否答应？
专家们认为许爱东的顾虑有道理。他们建议许爱东先不要全面铺开，先找几家条件比较好的加盟商进行试验，摸索经验，树立榜样。如果这些加盟店真的通过这样的办法走出了困境，取得很大成效，那么不必许爱东费劲，在先行者的示范作用下，其他的店会自觉地跟上来。
7.卖炭翁续写作文 篇七
来到了集市，我发现天气虽冷，但集市的人还是不少。有商贩，有采办货物的顾客。这时，我看见一个卖炭的老翁赶着一辆炭车慢慢地朝集市这边过来。这个老翁穿着一件破旧的蓝色单衣，头戴一顶很旧的黑色棉帽，两鬓已经斑白，由于常年烧炭的原因，他双手膝黑，面色灰黑，脸上布满了深深的皱纹。
此时已经接近中午，卖炭老翁和牛都又饿又累了，于是他就在集市南门找了一片空旷的地方休息。正当他们歇下时，不远处两个骑着马的黄衣使者朝集市这边过来，原来他们是替宫廷里采购物品的太监，时常打着皇帝的旗子，欺凌百姓，强抢豪夺。集市上的那些小贩看到他们两个过来，全都挑着东西跑了。只有卖炭老翁躲避不及，被他们两个拦住了。其中一个长得稍胖点的使者说：“喂，老头!我们是朝廷的人，奉皇上的命令来采购木炭，你这一车木炭我们要了。”说完就动手牵牛要往宫里赶。老翁一看慌了神，忙哀求道：“官爷啊!这一车炭是我和妻子的救命钱啊!求求您别拉走了!”可是，这两个官吏丝毫不为所动，继续赶着牛要走。老翁又跑到牛车前死死地抱着牛不让走。这两个官吏开始厉声呵斥，但是老翁却毫不退让。他们便下马把牛绳解开，直接用他们的马来拉炭车，老翁想阻拦，却被他们俩一把推开，老翁一下子摔倒在地上。其中一个官吏把半匹红绡和一丈红绫挂在牛身上，冲着老翁吼道：“老头，这半匹红绡和一丈红绫是我们给你的炭钱，别说我们没给你钱啊!”说完便驾着马车扬长而去……
“这是什么世道啊!这一车炭有千余斤，是我这一年辛苦砍树烧的啊!被你们这帮人抢走了，我和我妻子该怎么活啊……”老翁瘫坐在地上边哭边说。看到这一幕，我非常难过，赶紧走上前安慰老翁：“大爷，您就别难过了，这帮人是不讲道理的——我这里有些银子，你拿回家先用吧……”老翁接过钱，对我是万分感谢……
8.卖炭翁改写作文 篇八
他夜以继日地工作着，终于烧出了一千斤炭，此时已经一贫如洗的他，全指望这一千斤炭过日子，他只期望这一千斤炭能为他带来的遮身的衣服和糊口的食物。天越来越寒冷，老人在寒风中矗立在山顶，眺望着远方的城阙，尽管被冻得直哆嗦，他还是在心中默念：“要是这天再冷一些就好了，我就可以把这车炭卖给有钱人家，换取更多的食物。”看到雪下了起来，天气也变得越来越冷，老人欣喜不已，立刻踏上了去赶集的路。
老黄牛和老人在半夜走上了盘山的路。他们“呼哧呼哧”的喘息声与山间的冷风融为一体，被风一吹便消散得无影无踪，仿佛他们根本没来过这条路，仿佛他们已经被世人所遗忘。
夜里，城阙外已经积了一尺厚的雪。清晨，老人才驾着牛车赶到城门前，碾着以前的路人留下的被冻的车辙赶路。太阳已经升得很高，他们才赶到集市，一夜的奔波劳顿使他们又饥又累，他们便在集市南门外的烂泥里歇息。
此时，一个穿黄衣服的太监和两个白衣服的差吏出现在道路的尽头，他们得意忘形地招摇过市。老人顿生不祥的预感，他“呼”地站起来，驾上牛车挥鞭就跑，可疲惫的老黄牛哪里是差吏的好马的对手，不出几步路，炭车就被差吏拦了下来。为首的太监手里拿着公文嘴里说是皇帝下的命令，一把将老人推下炭车，拉转车头，吆喝着把车解下来系在自己的马身上，便向北赶去。
老人顾不上周身的疼痛，跪在地上苦苦哀求，太监充耳不闻，转身就走。一车炭有一千多斤，那是老人生存下去的唯一的依靠啊!老人舍不得却也没办法，宫里的差吏有各种方法制他于死地，他根本无法与残酷掠夺的宫市对抗。这时，其中一个差吏把半匹红绡和一丈绫朝牛头一挂，就充当炭的价格了。
老人望着这些贱绢，不禁泪如泉涌：“这么点绢，该怎么过活啊?”他颓丧地走在回家的山路上，单薄的衣服阻挡不住寒风，全部灌进了衣服，吹凉了他的身体，也吹冷了他的心。泪水模糊了双眼，再也分不清天与地、是与非。
9.《卖炭翁》作文500字 篇九
北风呼啸着狂奔而过，似乎不愿在这荒凉偏僻的地方多待一会儿。砍柴的斧头被搁在一旁，老者在专注地烧炭。烟熏火燎中，他的面孔时隐时现。布满灰尘的苍老的脸上，两鬓的白发与被熏黑的十指各外扎眼。
蓦地，老者叹了一口气，颓然地看看自己身上早已破烂不堪的单衣，又想到自家快空了的粮缸，屋外的老牛发出低沉的吼声，老人又叹了口气，喃喃自语到：“下场雪吧!下场雪就好了，让我好把炭给卖出去。”
也许感动了上天，夜里，北风呼啸得越来越响，鹅毛大雪纷纷落下。老者紧了紧身上毫无保作用的旧衣，激动的泪光在眼眶里闪烁。
天不亮，老者就从床上起来，唤醒还在睡着的老牛，装好牛车，拉着千余斤的炭向长安城进发。
真的好大一场雪啊!山路上积了快一尺厚的雪，走起来格外费力。四处白茫茫一片，阴沉的天好似穹庐一般笼盖了四周。冷风钻进衣服上的破洞，针扎般刺着老者的皮肤。
不知道翻过几座山，走过多长的小路。随着太阳的挪移，长安城近在眼前，老牛发出低沉的喘息声，再也拉不动装炭的牛车。老者喘着粗气说：“歇一下吧，老伙计。把这车炭卖了，就有吃的了。”
一阵马蹄声轻快地响起，黄色与白色的衣襟撞入老者眼中。“喂，你!把牛牵到北面去。”黄衣男子拿着皇帝的文书，说是命令。老者只好调转车头，吆喝着赶牛朝皇宫走去，心一下子沉到了底。
太监似乎不愿与老者多说一句话，他瞟了一眼车上千余斤的炭，把半匹红纱和一丈绫挂在牛头上，便不屑地把炭车拉走了。
10.卖炭翁扩写作文 篇十
走到门外，到处都是白色的，树上、屋顶上全是积雪，孩子们正丢着雪球，路上一个老人拖着蹒跚的步子，拉着满是炭的车，不敢走快，生怕把摇摇晃晃的炭车给拉垮了。到南门时，太阳已经升得老高了，拉车的老牛已经累得直喘气，卖炭翁也饿了。这时，一个身穿黄丝绸衣服的人和一个白衣使者骑着骏马从我面前走过，来到卖炭翁面前，趾高气昂地说：“皇上有令，命我二人前往南门集市采购木炭，若不从者，斩!”卖炭翁哪敢违抗圣旨?两人留下半匹红纱和一丈绫，拉着炭车头也不回地就走了。老人家伤心地把红绡和绫系在牛头，坐在地上痛苦地哭了起来。此时此刻我非常愤怒，一车炭有千余斤，竟然只换到了一些布!
我过去安慰老人家，老人家把经历向我细细道来：木柴于南山砍伐，再拿回家烧炭，由于常年烧炭，稀疏的白发早已如雪花那样苍白了。烟熏火烤，脸上的皱纹又深又密，双手也被烤黑。揭开米缸发现米已经所剩无几，只得出门卖炭，赚点钱来买食物填肚子。明明衣着单薄还希望天气冷一些，这样炭火才能卖得好价钱。可惜运气不好，一出门就血本无归!
我看着老人家满脸的皱纹，再看看他单薄的衣服，把身上的钱都拿出来给他。老人家激动得掉下眼泪。
11.扩写作文「卖炭翁」 篇十一
他放开牛，见它飞奔回去，心中不知何感。他把炭车给守门的士兵，让他带进宫去，好办成了自己这桩难受的差事。身下的白马驻立在地，风从宫门里吹出来，有丝丝暖气却又拒人于千里之外。从小被安排的这种命运，也不过是为了在这战乱年间活下命来。身上的黄衣看似金光灿灿流光溢彩，却是金玉其外败絮其中。旁边的少年还在不懂世事的年纪，头向后转望着，他知道他在看什么，是头上系着绸缎别扭奇怪的黄牛，还是该怎样表情的老翁?应是绝望了，方才他让小子读那什么瞎编的诏书，随随便便就把炭车牵过来，他清清楚楚地看见，生命的一切美好和希望隔离在老翁之外，神光从老翁眼里一点点的流逝，不听老翁内心怎样叫嚣呼喊。他顿觉茫然，这个世间，是怎么了?
他很累，身上有时落下讨厌的冰雪，他也就哆嗦几下，不理会。从晨光初晓到日上三竿，他瘦弱如长青竹的老翁一直引领着，自山水乡间到金银宫市，炭车的绳圈一从脖颈拿下就卧地不起。地很凉，像张冰床，有时仍会飘雪，沾湿他得毛发。感到困倦不已后，他干脆闭上了眼闷睡，直到身边一阵持久骚动，再接下来便是恒久的沉寂。老翁的手放在他腹上，颤颤巍巍地站起来，两匹白马八只蹄子，他不感兴趣。阴柔的语声冲他而来，逼迫他拉移炭车，放开之后他不明所以，奔向老翁身边，老翁又瘦又高，长年的劳作令他体格健硕，十指发黑，肌肉似是在骨头之间蹿出来的。他就静静卧在其旁，也不记得不知道老翁干了什么。他昏沉睡去，做了一个梦，梦境中，老翁在一片青色的.竹林里砍柴烧炭，一次次弯腰，一棵棵倒下，烟火缭绕竟熏黑了他一头华发，竹子却逐渐黯淡下去，颜色异常枝干发软竹叶枯萎，一朵朵妖异的绝尘花在一节节竹骨上盛开。视线模糊起来，被遮挡了大半，轰然倒下的竹子掩映出老翁愈发缓慢的身影。老翁，他又一次弯下腰去，再也没有直起来。炊烟袅袅，四散而开，包裹住整个梦境，宫门外，夕阳接触群山，红色霞光刺得云层要滴出雪来，天空欲暗未暗，冷风止了。