市场营销部2013年工作设想

市场营销部2013年工作设想（13篇）

1.市场营销部2013年工作设想 篇一

一年来，学院工会在学院党委和上级工会的正确领导下，在全院各部门和全体教职工的关心支持下,充分发挥工会职能，改变工作思路，在维护教职工的合法权益、调动教职工的工作积极性、丰富教职工的文化生活等方面做了大量工作，为构建和谐校园、促进学院发展发挥了积极作用，被江门市总工会评为XX年先进单位。一年来的主要工作是：

（一）落实教职工代表大会制度，推进学院民主管理

一是组织召开了江门职业技术学院第一届教职工暨工会会员代表大会第二次全体会议。年初，在学院党委作出于5月上旬召开江门职业技术学院第一届教职工暨工会会员代表大会第二次全体会议的决定后，工会随即在党委的领导下精心开展筹备工作。首先，是细心推敲会议过程的每一个细节，精心安排大会议程，制定了详细合理的会议日程表，从时间上、程序上保证会议进程的顺畅。其次，是积极征集代表提案。为了确保提案的质量，充分反映广大教职工对学院各项工作的意见、建议和要求，工会于4月9日召开了全体工会委员和工会小组长会议，重申了提案工作的重要性，进一步明确了提案征集工作的具体要求。经过提案工作小组和全体代表的共同努力，共征集到代表提案44份。其三，是起草了《筹备工作报告》、《提案工作报告》、《工会工作报告》、《工会财务工作报告》，以及各种决议等大量会议文件，并与院办、人事、教务、后勤等部门共同起草了《江门职业技术学院教职工职业道德规范》，修改了《江门职业技术学院教职工管理条例》保证了会议的顺利召开和圆满成功。二是落实教职工代表座谈会制度，畅通民主治校渠道。教代会代表座谈会制度自去年建立以来，工会一直认真执行落实，通过座谈会征集代表们对学院各项工作的意见和建议。本，工会继续认真落实该项制度，共召开了七次教代会代表座谈会，征集了涉及人事、福利、后勤、管理、教学科研、制度建设等各方面的意见、建议69条，整理归类后，交学院办公室督办。所有的意见、建议均有答复，大部分已落实。七次会议中，其中一次专门听取了代表们对《江门职业技术学院教职工管理条例》的意见和建议，作为对《教职工管理条例》进行进一步修改的重要参考，使之更加切合我院实际，更加符合民意和切合广大教职工的利益。三是制订了《江门职业技术学院校务公开制度》，成立了江门职业技术学院经费审查委员会，建立了工会委员工作制度，充分发挥工会的民主监督作用，推进学院民主管理。

（二）围绕迎评、教改开展工作，探索职教新理念

一是申报我院为江门市先进集体并获得通过。学期初，鉴于我院成立以来不断积极探索高等职业技术教育的新路子，为江门侨乡的经济社会发展作出了贡献，于是向江门市总工会申报我院为江门市XX年先进集体。为此，工会收集了大量材料，精心撰写我院先进事迹，填写了整套申报材料送交市总工会，并组织人员参加市总工会召开的听取意见座谈会。在获得市总工会的初步通过后，又按规定持审批表到江门市纪律检查委员会、江门市检察局、江门市审计局等11个单位加具意见。经过不懈的奔走努力，终于获得通过，学院被授予江门市XX年先进集体的称号，从而为学院赢得了荣誉，为学院顺利通过XX年的评估增加了筹码。二是组织工会干部到工厂进行调研活动。为进一步解放思想，更好地为学院教学改革和迎评促建服务，学期初，学院党委副书记、工会主席司徒纪汉同志带领全体工会干部25人，前往开平富琳纺织制衣有限公司开展调研工作。工会干部参观了各生产车间，与厂方人员进行交流，了解生产第一线的人才需求状况，为学院教改收集信息，并与在该厂的“工学交替”班师生们进行了亲切的交流。调研活动增加了工会干部对社会的了解，拓阔了他们的视野。三是与职教所联合举办职教论坛专题研讨会（职教沙龙），探索职教新理念、新路子。本学期共开坛8次，参与研讨的教师264人次，研讨主题8个，分别为：“教育部教高【XX】16号文颁布以来高职教育理念的创新”、“工学结合人才培养模式的深化与推进”、“专兼职教学团队的构建与管理”、“高职办学模式下的教材建设”、“学生职业素质训练系统的构建和实施”、“工学结合精品课程的建设”、“工学结合人才培养模式下的教学方法改革”、“校企深度融合的新思考和新举措”。这项工作的开展，创新了我院教改研讨的模式，为推动我院教改的进一步深化提供了更多的新理念以及理论上的依据。

（三）保障教职工健康，维护教职工权益

一是关心教职工健康，每年组织教职工进行一次健康小检，两年一次健康大检，一些教职工的疾病隐患在体检中查出，得到及时控制，从而保障了职工的身体健康。二是关心女职工健康，每年组织女职工进行妇检查病，并组织她们参加省女职工安康互助保障计划，在很大程度上为她们的身体健康提供了保障。二是依法维权帮困，凡学院聘用人员均签订合同、购买社保、享受住房公积金；今年下半年，根据市总工会的安排，工会深入进行了特困教职工情况调查，把帮困工作落到实处。虽然我院未发现特困教职工，但工会切实为教职工着想的工作态度等到了广大教职工的充分肯定。三是做好非在聘人员的维权工作，把非编人员吸收到工会组织上来。工会每月办理一次新进人员的入会手续，非编人员的入会手续、会籍管理、会员的权利和义务按照在编人员管理办法对待，享受工会的一切福利，参与工会的一切文体活动，并享有同等的工作权、学习权和荣誉权。非编人员按他们的政治身份全部纳入组织管理，其中非编中共党员全部归到基层党组织，享有组织上的一切权利和参加学院民主管理的权利。属于非编人员的教代会代表享有与在编教代会代表同等的权利。

（四）开展多种文体活动，丰富职工文化生活

一年来，工会继续以丰富教职工的文体生活，帮助教职工娱乐身心、缓解压力为工作重点之一，为增进教职工之间的友谊，培养奋发向上的团队精神而努力。围绕这一工作重点，一年来工会先后开展了以下工作：一是组建教工足球队，并组织原有的各球队积极参加各种比赛，为教职工提供与外单位进行交流的机会，开阔教职工的视野与心胸。二是先后组织了“三•八”妇女节旅游活动，“五•一”劳动者之歌合唱比赛，全院青年教职工“五•四”联欢晚会（与江门工商银行联合举行）等活动，丰富教职工的业余文化生活。三是组织全院性的篮球比赛活动，开办面向全院教职工的瑜珈功培训班，有效地推动了健身活动的开展。四是组队参加市直机关运动会、江门市文教物劳文体活动联谊赛，加强对外交流。在市直机关运动会中，我院获得羽毛球男子单打第二名、女子单打第四名、男子双打第五名；在文教物劳文体活动联谊赛中，又获得羽毛球团体第五名，显示了我院羽毛球队较强的整体实力，树立了学院的良好形象。五是组织了全院性的教职工运动会，本届教职工运动会以突出集体项目、体现团队精神为宗旨，通过多个集体项目的比赛，增强了各部门教职工队伍的团队精神和凝聚力。一系列文体活动的开展，浓厚了校园文化氛围，增强了教职工队伍的凝聚力，同时起到了帮助教职工锻炼身体，增强体质的作用。

（五）开展献爱心、送温暖活动，送上学院关怀

为了充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，增加学院大家庭的亲和力，一年来工会继续积极开展献爱心、送温暖活动，并改变工作思路，创新活动模式。

一是举办盛大的庆“六一”晚会，为我院教职工14岁以下（含14岁）的子女庆祝儿童节。工会不仅为他们准备了精美的节日蛋糕和礼品，并精心组织他们开展游戏活动、表演节目、展示才艺，受到儿童们的欢迎，得到家长们的肯定。

二是为教职工举办生日晚会。一直以来，工会始终坚持每月为生日的教职工送上一份生日祝福；本学期，工会改变思路，为生日教职工举办庆祝晚会，以丰富教职工生日祝福的形式,使祝福活动更加多姿多彩。5月以来，工会成功为五至十一月份生日的教职工举办了气氛热烈、欢乐祥和的生日晚会，为他们送上学院大家庭的祝福与温暖。生日聚会活动受到教职工的欢迎和好评，认为工会举办这样的生日聚会，不仅使教职工感受到学院大家庭的温暖，而且增加了教职工之间交流沟通的机会，加深了彼此之间的感情，有利于加强团结，构建和谐校园。

三是及时为生病的教职工送温暖、献爱心。本学期工会共探望生病住院的教职工43人次，及时为他们送上慰问金，送上学院大家庭的温暖与问候。

四是把我们的爱心延伸到校园以外。10月下旬，考虑到冬天即将来临，为了帮助灾区人民度过灾后的第一个冬天，工会组织教职工开展了“为灾区人民捐献全新过冬棉被，再献一份爱心”的活动。活动得到教职工的积极参与，二百九十多名教职工委托工会代购棉被，部分教职工则亲自买来了全新的棉被、毛衣。11月3日，学院工会代表学院将相同牌子、统一规格的全新棉被292床，连同部分教职工亲自买来的全新衣被，运送至江门市救助管理站转送灾区人民。救助管理站的工作人员十分感动，立即联系江门电视台前来摄影报道，并于当晚的江门新闻中播出。

二、XX年工作设想

XX年，教育部将对我院进行教学评估，迎评是学院工作的重中之重。工会将按照学院党委的部署，继续以党的xx大精神和全国总工会xx大精神为指导，进一步解放思想，更新观念，围绕迎评促建和争创省级示范性高职院校这个工作重心开展工会活动，抓好工作落实；把竭诚为教职工服务、维护教职工权益作为工会工作的基本主题和根本职责；把推动学院事业发展，建设和谐校园作为工会工作的第一要务，同时，积极探索新时期工会工作的特点、规律，总结经验，提高理论水平，使工会工作上升到一个新台阶。

（一）落实教职工代表大会制度，组织召开第一届教职工暨工会会员代表大会第三次全体会议。

（二）完善教代会代表巡视制度。从去年开始实行的每月召开一次教代会代表座谈会制度，是教代会闭会期间实行教代会代表巡视制度的初步举措，在为学院的科学发展出谋献策方面发挥了重要作用。XX年，工会将在充分发挥教代会代表座谈会的作用的同时，进一步完善教职工代表巡视制度，把事关学院发展前途、事关教职工切身利益、容易引发矛盾和带来问题的事项作为巡视的重点，保证教职工对学院事务的知情权、参与权、选择权和监督权，使民主管理制度落到实处。目前，具体实施方案正在制定中。

（三）做好对教代会通过的各项规章制度和代表提案的督办、落实工作。

（四）广泛参与学院事务，推进迎评促建工作。

（五）继续深入开展“暖心活动”。一是关心教职工身体健康，组织全体教职工进行体检、组织全体女职工进行妇检病；二是进一步做好帮贫济困送温暖活动，为教职工排忧解难。XX年工会将坚持把每个工作日都作为教职工接待日，随时接待教职工来访，切实维护教职工权益。三是组织女教工开展“三•八”妇女节活动，组织青年教工开展“五•四”青年节联欢活动，组织“六•一”儿童节庆祝活动以及单身教工联谊活动。四是每月举行一次生日庆祝活动，为当月生日的教职工送上学院大家庭的温暖。

（六）开展丰富多彩的文体活动。XX年工会将在总结以往经验的基础上，根据学院的实际，继续开展具有广泛群众基础的篮球、足球、乒乓球、羽毛球、登山等活动，以丰富教职工的文化生活，并拟举办全院性的乒乓球、羽毛球、象棋、拖拉机比赛，从中选拔优秀人才，参加江门市的有关比赛活动，以加强对外交流，树立学院的良好形象，扩大学院的影响力。年底将组织一次教职工运动会。

（七）组织全体工会委员、工会小组长、工会专门工作小组组长深入学习、领会工会xx大精神，提高工会干部队伍素质，增强工会干部的工作责任感，并以工会小组为单位组织全体会员学习工会xx大精神，提高会员的权利与义务意识。年底召开工会委员全体会议，总结工作经验，研究工作方法。

（八）评选先进工会小组和优秀工会干部。通过评优，进一步增强工会干部、工会小组长的工作热情，鼓励和支持他们热心为广大教职工服务。

2.市场营销部2013年工作设想 篇二

纵观2013这一年中国艺术品拍卖市场, 呈现先抑后扬的走势, 并出现逐渐回暖的态势, 年末几次拍卖利好消息帮助市场逐渐重建信心。多位业内人士判断, 在2014年, 这种市场的复苏将更加明显, 有人甚至做出“全面复苏”的美好期待。

一、拍卖市场纵览

回望2013年的艺术品市场, 业内最贴切的形容便是“2013艺术品亿元之最年”。春秋两拍征集的藏品可谓赚足眼球, 落槌的过亿拍品今年更是不在少数。以下为2013十大拍品:

(1) 118.28克拉椭圆形无瑕白钻

在香港拍出创纪录天价2.39亿港元, 该钻石2013年10月7日在香港苏富比拍卖会上以2.12亿港元落槌, 加上佣金成交价接近2.39亿港元, 刷新白钻世界拍卖纪录。

(2) 明永乐鎏金铜释迦牟尼佛坐像

2013年10月8日, 一尊明永乐鎏金铜释迦牟尼佛坐像在香港苏富比以约2.36亿港元 (3000万美元) 的成交价拍出, 刷新中国雕塑世界拍卖纪录。投得人是广东中山五觉斋郑华星, 佛像收藏家。他表示, 天价请佛并非为私人收藏, 而是想请回国, 不再让其流失海外。

苏富比提供的资料显示, 此佛像是现存形体最硕大带年款永乐鎏金铜佛之一, 推测佛像为御作坊为宫廷供奉所制。

(3) 明成化青花缠枝秋葵纹宫盌

明成化青花缠枝秋葵纹宫盌以1.4亿港元高价成交。专家介绍, 此明成化青花缠枝秋葵纹宫盌釉面细腻如脂, 是成化瓷器的杰作。

(4) 曾梵志《最后的晚餐》

来自尤伦斯夫妇收藏的著名当代艺术家曾梵志于2001年创作之《最后的晚餐》在2013年10月5日, 香港苏富比的拍卖会上以7000万港元起拍, 经过多轮竞价, 最终以1.6亿港元成交, 总成交价1.8044亿港元。这一结果不仅刷新了艺术家个人成交纪录, 同时也将中国乃至亚洲当代艺术品成交价带入了“亿元时代”。

(5) 黄胄《欢腾的草原》

黄胄《欢腾的草原》拍出1.288亿元:书画大师黄胄的作品《欢腾的草原》在北京保利2013秋季拍卖会近现代书画夜场中以1.288亿元成交, 大幅刷新黄胄作品个人拍卖纪录, 成为今年全球中国书画拍卖价格榜首, 同时也是迄今为止内地秋季拍卖市场上唯一过亿作品。北京保利拍卖执行董事赵旭先生透露, 这件作品的买家是一位南方企业家, 他的收藏以当代水墨作品为主, 这可能是他第一次购买黄胄作品。《欢腾的草原》以1000多万起拍并以过亿元成交, 说明市场上有很多渴求高品质艺术品并具有竞价能力的买家, 市场在回暖。

(6) 毕加索《两个小孩》

在2013年11月4日佳士得纽约拍卖夜场上, 毕加索代表作《两个小孩》被中国企业大连万达集团以2816.5万美元 (约1.72亿元人民币) 的价格竞拍获得。

据了解, 在竞拍前, 万达集团通过与西方美术史专家的研究, 确认《两个小孩》是毕加索风格成熟和创作巅峰期的精品, 其艺术价值要高于那张著名的毕加索早年作品《拿烟斗的男孩》。而后者曾经创造了1.04亿美元的绘画拍卖世界纪录。业内人士称也许这是一个新的趋势, 未来会有更多的企业投资进入艺术收藏界。

(7) 靳尚谊《塔吉克新娘》

2013年11月18日, 中国古典写实油画“标杆式”人物靳尚谊先生的博物馆馆藏级作品《塔吉克新娘》, 在中国嘉德2013秋拍中, 以8510万元人民币成交。

专家表示, 靳尚谊先生的《塔吉克新娘》作为重要艺术家的代表性作品, 也是在美术史上占据重要位置的标志性作品, 饱含学术价值和艺术价值, 这件作品的高价成交, 相信也将对今后整个油画市场有所推动。”

(8) 曾梵志《协和医院系列之三》

香港佳士得秋拍全场最大的明星拍品莫过于50号拍品曾梵志的《协和医院系列之三》三联画。该件拍品最终被一位电话委托者以1亿港元落槌价竞得。

这件诞生于1992年的作品为曾梵志刚毕业于湖北美术学院时的大型早期风格代表巨作。画中描绘了医院中病人能独立活动、较乐观的一面。这是继此前香港苏富比秋拍中曾梵志《最后的晚餐》以近1.81亿港元成交后, 他的又一件作品进入了亿元俱乐部。

(9) 吴作人《战地黄花分外香》

5月10日, 吴作人博物馆级巨作《战地黄花分外香》在中国嘉德2013年春季拍卖会以8050万元人民币成交, 创出“当年春季油画板块首个高价, 同时也创下画家个人作品新纪录。

该画长175.5厘米, 宽118厘米, 以超大尺幅、全景式构图、单纯热烈的革命浪漫色彩, 预示着一个新时代的来临, 也体现了艺术家对未来新世界充满无限期望和想象。画家将西方绘画追求空间、立体、感性的真实性, 与中国画的笔法、诗意、境界巧妙结合, 这也正是吴作人一生艺术理想和风格的概括。

(10) 张大千《红拂女》

5月10日中国嘉德2013年春拍大观张大千的《红拂女》最终以7130万高价成交。

张大千1944年创作的《红拂女》是他工笔仕女的精绝之作, 也是大千力图呈现盛唐精丽画风的重要创作。该作主角为唐代“风尘三侠”之红拂女, 作品构图明快而简洁, 堪称张大千一生中最重要的工笔仕女作品, 也是近年市场难得一见的铭心绝品。

虽然2013年在中国内地的艺术品拍卖市场上, 仍然只有黄胄的《欢腾的草原》以1.288亿元成为唯一的一件过亿拍品, 但“市场回暖”却成为了各界一致的看法。从已经完成2013年拍卖的公司所公布的数据来看, 2013年的成交确实较2012年有了一定幅度的增长。以秋拍为例, 2013年中国某秋拍成交额23.97亿元, 较2012年秋拍的17.45亿元增长了约37%, 而某拍卖公司2013年秋拍成交额为28.7亿元, 较2012年的23.1亿元增长了约24%。

从整体上看, 2013年中国艺术品市场回暖是有事实依据, 也是现实存在的, 整体处于一个稳定回升的初期, 但只是在上年的基础上有所回升, 整体上升趋势未出现。各大拍卖公司以“新奇”为招, 大打“创新专场”牌, 但在第一轮的噱头营造期, “新”专场以及“新”拍品的招数果断被淹没在市场的调整大潮当中, 虽泛起了个别的小浪花, 但终究还是被市场的大浪无情拍碎。于是乎, 为了应对前景尚不明朗的2013年拍卖市场, 各家拍卖公司又想出了新的招数, 周年庆典以及周年特别拍卖就成了当年各家拍卖公司争先选用的造势手段。香港苏富比赴港40周年拍卖会、中国嘉德成立20周年拍卖会、北京传是10周年拍卖会、北京保利8周年拍卖会, 这些既是足以引发关注的焦点, 也成为了各大拍卖公司用以应对市场低谷期的另一大噱头。

首先出场的仍旧是香港苏富比, 毕竟在拍卖时间上, 香港苏富比历来都要早于其他各家拍卖公司。在2013年的春季拍卖预展当中, 香港苏富比将40周年庆典的概念首都引入内地, 在内在预展期间, 香港苏富比40周年庆典拍卖也成了内地众多艺术媒体争相报道的重要素材。但或许是香港苏富比刚刚经历了当代艺术之“黑色星期天”的缘故, 40周年庆典拍卖会并未成为其在春拍当中的最大噱头与宣传手段, 反而是采取了中规中矩的宣传策略。当然, 这样做的原因不无“以春拍为秋拍探路”的考虑存在。事实证明, 其最终寥寥21.8亿港元的春拍总成绩显然也不足以配的上这“40周年庆典”的大典。

紧随香港苏富比周年庆典拍卖会概念上场的中国嘉德则选择在春季即不遗余力的为其20周年庆典造势。这或许是中国嘉德认定了香港苏富比在春季拍卖会中对于周年庆典概念的刻意隐藏是市场出现的难得空隙, 发力宣传造势一定会有所得。当然, 作为国内拍卖界的元老, 中国嘉德此举也许还附带着那么一点拍卖责任感, 意在用20周年庆典拍卖振奋市场, 刺激消费, 然后带动整个内地拍卖市场。毕竟你好, 我好, 大家好才会是真的好。做拍卖老大不容易, 做市场低潮期的拍卖老大更不容易。而事实也证明了, 有付出就有回报, 在经过几个月连续不间断的市场造势之后, 中国嘉德的2013年春季拍卖也算是赢得了一个满堂喝彩:28.6亿元人民币 (加中国嘉德香港) 的总成交额成功刷新了自2012年以来的中国嘉德拍卖成交记录。借上述两家拍卖公司在周年庆典策略的余温, 北京保利在2013年春季也推出了属于自己的周年庆典拍卖会:北京保利——八周年春季拍卖会。北京保利虽有周年庆典凑数之嫌, 但春拍28.3亿元人民币的总成交额还算成绩不俗, 虽然仍旧未能成功突破30亿元的成交大关, 但如若加上保利香港春拍的5.07亿元人民币的成交额, 也算是勉强成为了2013年内地首家单季拍卖成家总额突破30亿元人民币的拍卖公司。

即便内地多家拍卖公司在当年纷纷祭出周年庆典大旗, 但成交总额的尴尬仍旧直指当年市场的低迷。从已经结束的拍卖数据来看, 单季单场拍卖会成功突破30亿元人民币成交大关的拍卖公司不是没有, 但也仅有那么一家以及一个专场:香港苏富比2013年秋季拍卖会, 单季单场成交额为41.96亿港元。

反观内地几家第一梯队拍卖公司的2013年全年成交记录:北京保利春、秋季拍卖分别为28.39亿元人民币和28.68亿元人民币;中国嘉德春、秋季拍卖成交额为26.48亿元人民币和23.47亿元人民币;北京匡时春、秋季拍卖成交为13.2亿元人民币和19.8亿元人民币。这样的成交数据虽然比之2012年市场调整之初略有回升, 但如果仅仅是以这样的回升幅度作为2013年拍卖市场整体回暖的依据, 似乎多少显得立论不足。市场其实本没有我们想象中的那么好, 在2011年, 中国艺术品交易市场迎来了一个史无前例的爆发, 而这轮爆发又以北京保利以及中国嘉德为代表, 两家拍卖公司全年成交总额均在百亿上下, 这样的局面为市场营造了一个全面火热的假象。但30亿元人民币的单季成交额却一直以来都是众多拍卖公司难以越过的坎, 香港苏富比如此, 香港佳士得亦是如此, 更不用说北京匡时、北京传是、北京翰海等众多内地新老拍卖公司了。

在2013年的市场大环境之下, 香港苏富比40周年秋季拍卖会尤其是其40周年晚间拍卖专场过10亿成交的成绩单, 再度勾起了很多人尘封一年之久的市场回暖念头, 而在这样的念头鼓动之下, 任何一件或者一家拍卖公司的尚可表现就都变成为了市场全面复苏的信号。

从进入2013年10月开始, 在香港苏富比40周年晚间拍卖会的现场, 一张曾梵志创作于2001年的最大尺幅面具系列作品《最后的晚餐》以1.8亿港元的价格成交, 在创造了新的艺术家个人拍卖纪录的同时, 也成功将中国当代艺术带入到“亿元成交”的行列。《最后的晚餐》作为中国当代艺术首张过亿成交的作品, 自然吸引了众多的关注。而在众说纷纭当中, 曾梵志的另一张作品《协和医院》在香港佳士得2013年秋季拍卖当中再度以超过亿元港币的价格成交, 成为了第二张亿元成交的中国当代艺术作品。连续两张当代艺术作品且出自同一位艺术家不同创作时期的作品成功实现过亿元成交, 这不得不说是中国当代艺术在2013年的艺术品交易市场当中的最大成功。

自中国当代艺术在2012年香港苏富比秋拍遭遇“黑色星期天”以来, 中国当代艺术的低迷有目共睹, 而在如此的大环境之下, 当代艺术能够在拍卖市场首先释放出如此强烈的反弹信号, 无疑让很多人感到兴奋。但在兴奋之余, 我们还要理性的看待这一曾梵志亿元拍品事件。

很多人都将曾梵志当代艺术作品过亿成交看作是一个独立的个体事件, 并认为亿元当代艺术的出现并不代表着中国当代艺术在市场当中的接受度以及认可度的提升, 相反, 那些中国当代艺术的市场代表群体却在今年的整个艺术品拍卖市场上仍旧表现平平:成交价格相对稳定, 拍品流拍率却在增长。这不难看出, 中国当代艺术正在借助市场的调整期进行二度的洗牌, 以往政治波普以及艳俗主义大行其道的时代或将在本轮的市场整体调整过后一去不复返。另一件在2013年成功实现亿元成交的作品为黄胄的《欢腾的草原》。这件作品在北京保利2013年秋季拍卖会中出现, 最终以1.288亿元人民币的价格成交。黄胄作品的亿元成交瞬间让人将在此之前或之后进行的黄胄作品拍卖进行了一个有意思的盘点, 甚至在2013年秋季艺术品拍卖领域的书画板块中归列出了一个“黄胄季”。

有“黄胄季”这样的大胆总结又怎能少得了类似“靳尚谊年”这样标新立异的说法呢。在中国嘉德20周年庆典之2013年秋季拍卖当中, 中国油画界的元老——靳尚谊老先生的一张《塔吉克新娘》以8510万元人民币的价格成交, 成功刷新了中国写实油画的拍卖纪录。这一成绩可谓鼓舞人心之极。作为国内收藏界的收藏焦点, 写实油画以及老油画一直苦苦支撑着内地拍卖公司的成交数据。

艺术品拍卖市场在经历了数度波折之后仍有余生, 说明其旺盛的生命力以及存在不间断的新鲜血液注入, 但如果在市场已经呈现疲态之时, 还只是一味的追求“强心针”所带来的短暂快感而不是给其适当的时间休养生息, 市场即便有再多的新鲜血液注入, 也终难免有“过劳死”之日。2013年的秋季拍卖确实给人带来了很多惊喜, 而这些惊喜也足够振奋人心, 但市场有其自我发展的规律, 不应有太多外在的强加。过度的吹捧会让市场再度陷入泡沫, 而适量的打击与批评也许能更好的刺激其发展。

二、市场主体—字画

2013年各拍卖公司的成交总额均比上一年有所增加, 高端拍品的成交价也显著提高, 2013年中国字画市场行情虽不及2011年时那般红火, 但仍有不少值得书写的地方。春拍时中国字画市场依然低迷不振, 但到了秋拍已明显出现了行情渐暖的态势。从香港苏富比、香港佳士得、中国嘉德、北京保利等几大拍卖行的成交业绩看, 中国字画仍是拍坛主力军, 占据着拍卖市场半壁江山, 引领着国内艺术市场潮流。以内地拍卖巨头中国嘉德的拍卖数据为例, 嘉德春拍总成交额26.48亿元, 其中字画部分成交额就高达17.34亿元;嘉德秋拍总成交额23.48亿元, 字画部分成交额也达到16.44亿元。中国字画在艺术品拍卖领域所占比例之高可见一斑。

中国字画板块在2013年艺术品春季拍卖中表现平稳、波澜不惊。虽说字画行情没像2011、2012年春拍时亿元拍品频现, 但数千万元成交的高价拍品仍时有面世。在2013年3月31日最先开拍的北京荣宝斋迎春拍卖会上, 岭南画家黎雄才1984年创作的《长青不老松》经过众多买家激烈角逐, 最终以8960万元的超高价成交, 超过预估价10倍, 使岭南画派价格上了一个新台阶;在中国嘉德春拍中, 张大千的《红拂女》以7130万元的天价成交, 龚贤的《别馆高居图》以3737.5万元打破了本人作品的最高成交纪录, 沈士充的《江南秋色》以3622.5万元成交;在香港苏富比春拍中, 张大千的《凤箫图》又以6500万港元的高价拍出;在北京保利春拍中, 张大千作品再创辉煌, 创作于1948年的《唐人秋猎图》和豪放不羁的泼彩《松峰晓霭图》分别以4225万元和3910万元的高价成交, 尤其是明代唐寅手卷《松崖别业图》以7130万元的天价成交, 刷新唐寅作品最高拍卖纪录;在香港佳士得春拍中, 明代画家周臣的20米长卷《长江万里图》以5139万港元成交, 张大千创作于1947年的四屏通景《荷塘野趣》以8051万港元拍出, 崔如琢的《千山飞雪图》以7715万港元易主, 张大千1948年创作的《峨眉华严顶》拍得4803万港元;在北京匡时春拍中, 傅抱石的《后赤壁图》以3795万元成交, 黄胄的《民族大团结》也以3277万元拍出。

中国古代字画板块在2013年艺术品秋季拍卖中表现出色、强势上扬。在嘉德香港秋拍中, 宋理宗的《楷书浅沙流水联句》册页以4255万港元的高价拍出, 清宫廷绘画中的传世佳作——《秘殿珠林》著录的张为邦作品《下元灵佑图》以3335万港元成交;在保利香港秋拍中, 清代画家董邦达的《西湖十景册》以3000万港元成交;在中国嘉德秋拍中, 《石渠宝笈》著录的文徵明作品《自书杂咏》以5175万元成交, 董邦达的《葛洪山八景》又以5060万元成交, 并创出画家作品拍卖新纪录;在香港佳士得秋拍中, 董邦达作品延续着嘉德秋拍时的强劲势头, 其画作《石梁瀑布》又以3260万港元成交;在北京保利秋拍中, 清乾隆帝早年水墨纸本《御临唐寅文徵明书画合璧》手卷以5462.5万元成交, 著录于《石渠宝笈初编》的沈周画作《仿梅道人山水树石册》以5060万元刷新沈周作品最高拍卖纪录, 宋代马远的两幅画作《松崖观瀑图》和《高士携鹤图》不负众望, 分别以4082.5万元和2472.5万元成交;北京匡时秋拍中, 庞莱臣旧藏的王翚《南溪高逸图》以4025万元成交, 著录于《石渠宝笈续编》中的董邦达的《溪山清远》山水册也拍出了1552.5万元。

相对而言, 中国近现代字画板块在2013年艺术品秋季拍卖中表现最为强势, 不少作品高价成交。在香港苏富比秋拍中, 张大千的《丹山春晓》以3450万港元成交;在中国嘉德秋拍中, 潘天寿的巨幅指画《西子湖中所见》以4025万元成交, 拍前备受关注的郭沫若《行书毛主席诗词三十七首》则以1426万元成交;在香港佳士得秋拍中, 李可染的《井冈山》成交价高达8412万港元, 张大千的泼彩巨制《阔浦晴岚》以4156万港元成交;在北京匡时秋拍中, 黄胄的《巡逻图》和《幸福一代》分别以4542.5万元和4025万元的高价成交, 齐白石的《花卉草虫册》和潘天寿的《朝霞》均以2070万元相同的价格成交;尤其是在北京保利秋拍中, 黄胄的巨幅人物画《欢腾的草原》经众多买家激烈的角逐, 最终以1.288亿元的天价成交, 并刷新本人作品最高拍卖纪录, 位列当年全球中国字画拍卖价格榜首, 成为内地秋拍市场唯一超亿元拍品。其他近现代书画和当代水墨也有上佳表现, 齐白石的《花实各三千年》以3450万元成交, 吴冠中的《松魂》以3392.5万元成交, 徐悲鸿的《五骏图》和《画马集》分别以2530万元和2012.5万元成交;在北京中嘉秋拍中, 著名画家籍忠亮一幅以表现伟人毛泽东生活风貌为主题的水墨人物肖像画《谁主沉浮》以1900万元成交;在北京盈时秋拍中, 当代名家黄永玉的恢宏巨制《田家梅》以5500万元的高价创本人作品最高纪录。

纵观2013年中国字画市场, 有这么几大特点:一是大名头作品继续保持盘整。虽说中国字画占据着拍卖市场半壁江山, 在近现代名家字画作品中, 虽然潘天寿、傅抱石、张大千、李可染等人作品表现依然坚挺, 但并没有创出个人作品成交新高, 齐白石、徐悲鸿、吴湖帆、黄宾虹等大家均有作品流拍, 而部分二三线的艺术家却异军突起, 拍卖价提升较快;二是古代字画板块渐受市场青睐, 如著录于《石渠宝笈初编》的沈周作品《仿梅道人山水树石册》, 以5060万元成交价刷新本人拍卖新纪录, 尤其是清代画家董邦达作品受到市场热捧, 有数件作品高价成交, 显示出古代字画价值逐渐被市场挖掘, 其价格正在理性回归;三是现代画家黄胄成今年秋拍最耀眼的明星, 拍卖价迭创新高, 成为继齐白石、张大千、徐悲鸿、傅抱石、李可染之后又一位进入亿元俱乐部的中国画大家。黄胄是20世纪后半叶最杰出、最具首创精神的中国画家之一, 擅长中国人物画和动物画, 他的人物画精品拍出亿元天价可谓实至名归, 同时也表明在目前的市场中, 收藏家的精品意识有了进一步的增强。

三、油画艺术喜忧参半

20世纪中国早期油画家作品经过较长时间沉淀后逐步爆发, 目前已成为推动整个油画市场前行的最重要力量之一, 纵观2013年油画艺术行情, 写实板块市场价格稳健, 整体行情趋于常态化, 常玉、赵无极、朱德群、吴冠中和靳尚谊的作品价格较为坚挺;中国当代艺术则喜忧参半, 曾梵志等少数明星艺术家备受追捧, 拍卖价屡创新高, 而不少当代艺术大腕作品则惨遭流拍。在中国嘉德春拍中, 吴作人的红色题材油画《战地黄花分外香》以8050万元的天价, 显现出市场对红色题材经典作品是十分青睐的;在中国嘉德秋拍中, 靳尚谊先生的写实精品《塔吉克新娘》以8510万元创出画家拍场新纪录, 同时也创出中国嘉德油雕板块20年拍卖新高;尤其是在中国香港苏富比秋拍中, 曾梵志的《最后的晚餐》竟石破天惊地拍出了1.8044亿港元, 并刷新当代亚洲艺术品的拍卖纪录、赵无极的《15.01.82 (三联作) 》以8524万港元的天价成交, 刷新本人作品最高记录, 他的《16.5.66》拍出了7964万港元高价;在香港佳士得秋拍中, 曾梵志1992年创作的作品《协和医院系列之三》则以1.13亿港元成交, 成为2013年秋拍两度破亿元的当代明星艺术家。虽然当代艺术名家曾梵志在当年秋拍中风光无限, 但不少当代艺术大腕作品则连续流拍, 如前几年叱咤当代艺术品市场的“F4”, 即张晓刚、岳敏君、王广义、方力钧已风光不再。

四、瓷杂精品异军突起

在艺术品拍卖领域, 明清瓷器和文玩杂项珍品可谓是仅次于名家字画的拍卖项目, 追捧者历来众多, 2013年春拍、秋拍亦是如此, 中国瓷器、文玩杂项及工艺品板块成为各拍卖公司主推的重器, 虽说没像前两年春拍秋拍时亿元藏品频现, 但也不乏可圈可点之处。在香港苏富比春拍中, 一件“清康熙御制胭脂红地珐”以7404万港元的天价成交;在中国嘉德春拍中, 清乾隆御制白玉交龙钮“自强不息”宝玺以6670万元高价成交;在保利春拍中, 一件由顾景舟制壶、吴湖帆画风动竹枝、赠予江寒汀的“寒汀石瓢壶”以1495万元的成交价打破了顾景舟单把紫砂壶的最高成交纪录、重239克的田黄上品“清吴昌硕刻/来修齐田黄章”以1380万元成交, 刷新近代田黄印章及吴昌硕篆刻作品的拍卖纪录;尤其是在香港苏富比秋拍中, 一件“明成化青花缠枝秋葵纹宫盌”, 以1.41亿港元成交、一尊明永乐鎏金铜释迦牟尼佛坐像则奇迹般地拍出2.36亿港元, 并一举刷新了中国雕塑世界拍卖纪录、拍前备受瞩目的118.28卡拉椭圆形D色无瑕Type IIa钻石不负众望, 以2.3868亿万港元的天价成交, 创白钻拍卖世界纪录。作为拍场大项, 明清官窑瓷器虽属各拍卖公司主推的重器, 无奈价格高企, 且官窑瓷器历来又是造假高发区, 一些高仿瓷令买家望而生畏, 故近年来天价成交的明清官窑重器愈来愈少, 说明目前市场已逐步趋于理性。而顾景舟的“寒汀石瓢壶”和吴昌硕刻“来修齐田黄章”等杂项精品异军突起, 并以天价成交, 显示出当今市场更看重来源可靠、传承有序的瓷杂精品。

五、名人手稿不容小觑

3.2013年中国图书零售市场报告 篇三

地面图书零售再次表现为负增长，线上线下渠道格局基本稳定

近年来，我国地面渠道图书零售市场的增长速度表现为逐渐放缓的趋势，2008～2010年全国图书零售市场地面书店渠道增长速度连续三年低于5%，2011年回升到6%左右，不过在2012年整体增速变为-1.05%；2013年度同比增长率继续表现为负增长，为-1.39%。与此同时，网上书店渠道借助服务、价格等方面的优势快速扩张，多年来一直保持了两位数以上的增长速度，尽管增速比前几年有所回落，但是从年度增幅来看仍旧远高于地面书店渠道。

按照销售观测和行业整体分析的结果，目前全国图书零售市场总体码洋接近500亿元，其中线上线下的比例分布大致为1︰2。在市场增长率方面，线上线下两个渠道存在巨大的成长性差异，如果将网店渠道合并计算，其实整体图书零售仍旧实现了接近10%的增长速度。

地面书店出现持续负增长，与近几年网店渠道快速增长对地面零售带来的分流有一定关系，这一点在不同类型书店的增长性差异方面也得到了体现。开卷将观测书店按照所在城市划分出以“北上广深”为代表的“一线城市书店”，以其他直辖市及部分计划单列市为代表的“二线城市书店”以及其他重点城市构成的“三线城市书店”，来分别统计不同类型书店的增速，也可以看出网店分流对不同该类型书店影响的差异。2013年，“一线城市书店”年度同比增长率为-6.46%，“二线城市书店”和“三线城市书店”则分别实现了0.02%和2.54%的年度增长。可见越是网店配送体系成熟的区域地面书店增速越慢，这也可以从另一个角度说明网店分流对地面店的影响。

总的来说，线上线下两种零售渠道经过几年的竞争与发展之后，不同的读者、不同类型的图书各自形成了特色化的渠道分布，我国的图书零售格局已经基本稳定。

新书品种数首次出现下降，上下游经营理性加强

2013年，全国图书零售市场动销品种数达到126万种，市场上在销的图书品种规模依然巨大。庞大的在销图书品种，一方面显示了出版业创造力的旺盛以及读者购书时面临的广泛选择，另一方面也反映了整个图书市场供应旺盛、供大于求的局面。如果关注更加具体的图书品种，则将进一步发现图书市场存在“品种质量良莠不齐”“同类品种数量众多”等现象。诚然，在众多出版机构做大做强的过程中，扩大品种规模无疑是不能忽视的一个途径，包括“做好书、出精品”的策略也需要一定的品种规模的支撑。但是，在走过了初步品种积累的阶段以后，仍旧是单纯依靠图书品种来支持发展则可能导致“事倍功半”的非理性循环——所以，减少年度新书品种数，放缓动销品种数增长速度不失为市场理性的一种体现。

2013年，全国图书零售市场动销品种数仅增长一万种左右，新书品种数也比上一年度有所下降。这一现象的出现，其实是上下游经营理性共同作用的结果。近几年来，众多下游书店强化对于坪效的关注，控制在架品种总量、压缩同类书版本的做法开始普遍，这就使得单一卖场里的在架品种数下降，继而动销品种数的快速增长也被抑制。另一方面，上游出版单位当中对于提高图书质量的呼声越来越高，在粗放式增长和精细化增长的选择当中更多人倾向后者。下表显示，近年来图书零售市场的动销品种年增长十万种的状况已有所调整。

附表：近5年图书零售市场品种规模回顾

市场热点延续，少儿图书增长速度依旧领衔各个细分板块

最近几年，在地面书店图书零售分流效应的背景下，地面渠道多个分类市场增长速度受到影响。不过以少儿、教辅教材、文艺为代表的多个分类一直是支持零售市场保持增长的重要力量。

2013年，少儿类图书实现了6.65%的年度增长率，继续在增长速度方面超过其他细分类；传记类图书受畅销书带动，也实现了3.01%的年度增长率；文学类图书因为上一年度小说类快速增长的影响，2013年表现为小幅负增长；艺术类和语言类也出现了负增长，不过降幅不大；而社科、生活休闲和科技类在2013年的整体成长性仍旧不太理想。从更加具体的分类来看，少儿卡通、少儿科普、散杂文等细分类都是2013年度的热点类别，而学术文化、心理自助类尽管未能恢复负增长，但是相比上一年的状况也有了较大的改善。

2012-2013年全国主要分类图书零售市场同比增长率比较

总体而言，各个细分类在地面书店的增速表现是市场自然发展和网店分流两个效应共同作用的结果。由于地面书店和网店的畅销热点是共通的，文学、少儿、生活等大众阅读类别受网店分流的影响较小，而语言、社科、科技等具备一定专业性和功能性的图书受网店分流、渠道变化的影响更大一些。

畅销热点文学、少儿最多，《看见》成为年度最畅销图书

历史数据表明，中国图书零售市场存在典型的“80～20效应”，即占市场在销品种比例不高的畅销书却能够为整个图书零售市场贡献高比例的码洋。2013年动销的126万种图书当中，监控销量排名前5%的图书品种为零售市场贡献了超过59%的市场码洋。畅销书无疑已经成为拉动中国图书零售市场发展的重要力量。也正是因为如此，在缺乏畅销书或者畅销书表现不足的年份，市场表现往往比较乏力，而在畅销书表现优秀的年份，市场发展形势和增长速度就会非常可观。

从年度整体畅销话题分布来看，2013年的大众畅销书还是以青春小说、名家散文、学术文化、名人传记、心理自助、少儿文学为主，虚构和非虚构板块都有一些新的畅销书出现，不过在畅销话题上变化不是很大，少儿类则继续以知名童书系列为主。新书对畅销榜单的贡献比以往有所加强。

对线上和线下畅销书榜单对比分析后发现，无论是在地面书店渠道还是网上书店渠道，文学类图书和少儿类图书都是最畅销的图书类型，不过地面书店渠道的少儿类畅销书以少儿文学和少儿卡通为主，而网上书店的少儿类畅销书则是以面向低龄阅读的卡通绘本为主。如果排除少儿阅读对大众阅读畅销书榜单的影响，会发现，尽管文学类图书在地面书店和网上书店的畅销类型非常类似、畅销书也大量重合，但是文学图书在地面书店当中的上榜数量明显高于网上书店，文学图书在地面渠道中相对更加畅销一些。而在网上书店中，心理自助类和经管类图书的上榜数量则要高于地面书店，而学术文化、传记、生活、教育则在两个渠道的畅销表现差别不大。

从年度大众畅销书榜单分布来看，少儿类和非虚构类上榜品种最多，这与往年表现类似。少儿类图书上榜数量多以少儿类畅销书多位系列图书群体上榜有直接关系。不过全年榜首书则被来自于媒体人柴静的传记《看见》所占据。《看见》从媒体人的视角解读中国过去的十年，也是发生在百姓身边的十年，这类题材以往就有深厚的读者基础并曾经出现过不少畅销书，而柴静本人在观众当中的认同度更为这部图书上市一年多以来的持续热销奠定了重要基础。在上榜的畅销书当中，当年新书为数不少，这也是2013年度畅销书表现的一个亮点。

（作者系北京开卷信息技术有限公司副董事长，首席产业研究员）

4.市场营销部2013年工作设想 篇四

一、如何进一步的开展师德教风建设活动？

1、反思开展活动以来我们在哪些方面取得进步？

2、我们用什么措施来巩固我们的师德教风的活动成果？

3、现在我们的师德教风还存在什么问题？

4、作为校领导我们将采取什么措施进一步的推进师德教风建设

二、如何抓好学校管理？

1、你认为学校管理应从哪些方面入手？

2、在学校的管理中，你认为哪些方面还存在着问题？

3、针对学校管理中的重点突出问题，你有什么新举措？

4、学区提出了“四精一强”（注：学校管理精细、师资队伍精干、教师技艺精湛、学校服务精心、；学生综合素质要强）的学校管理目标，结合学区的管理目标，谈谈你的每一方面的设想及具体措施？

三、如何抓好校园文化建设？

1、你对我们自己学校的校园文化建设满意吗？我们有哪些优点？

2、我们自己学校的校园文化建设还存在什么问题？

3、你计划如何让校园文化成为一种内动力来推动学校的发展？校园文化建设我们还打算推出什么新举措？

5.市场营销部2013年工作设想 篇五

成功与失败相随，机遇与挑战同在。2013年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，在很多事件上处理的还是很不得当也有很多需要改进的地方。

第一部分：个人成长与不足；

自13年6月份我开始接触并负责乡镇市场的销售工作，在不同环境、不同的市场体验到了不一样的挑战。但自始至终都铭记：诚信做人，认真做事的原则，认真开展每一天的销售工作。

面对全新的一个市场我及时的对客户进行熟悉并掌控每一个门店销售的产品，对每一个门店都做了详细的分析，了解了门店销量突破点及所需改善的环节。及时对市场重点门店进行梳理及操作思路的转变，真正提升市场重点门店的销售及陈列改善。调整并改善了市场门店。

跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1.来到公司这段时间，新开发客户很少，所取得的销售业绩也不满意，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。

2.最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一榔头西一棒的，什么都没做好还没有效率。

3.在客户判谈方面，没有引导客户忠诚的对待我司经营的品牌。没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，每次都要花很多时间与客户谈判。

4.工作抓不到重点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强与客户的沟通与联系。拜访频率必须要加强，其中要抽出一部分时间多与客户进行客情拉拢，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货政策引导等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要对当日工作进行总结，这样就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就可以提高。增强自己工作的主动性，树立团队标杆。做事情要分清主次，尽量不受外界因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习领导与同事的优点，弥补自己的不足。

第二部分，14年工作计划

终端：乡镇、市区主攻重点门店确保销售基础的稳定，保障重点门店每月均有促销活动开展提升产品销售额，在工作中细心观察及时获取竞品第一手资料并制定应对方案，做到先于竞品。严格按照公司陈列要求陈列产品，建立良好的市场终端表现提升产品销售及消费者拉动。加强小店的拜访工作，必须做到所辖区域无空白店面，积极推进门店未进的新品保证品项结构的合理性。

销售：积极落实公司每月要求考核的品牌销售额的达成，保证每月销售任务的达成。将每月销售额落实到每日，做到：当日是当日毕。责任到人每天平均分配当月销售总额必须每日达成，无达成者必须在次日将所差销售额补上。以黑板报的形式将行动计划书写在显眼位置，制定严格的日销售工作计划及达成情况追踪及时制定改善计划并执行到位。

2014年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、融入团队、带领团队、事事

为先”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和取得优异的成绩。

一、在促销方面，执行公司的各项促销计划，做好每一次促销活动，及时掌握的各项竞品促销动态，积极开展“阻击战”。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量，专业知识培养、综合管理能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识，树立团队标杆。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的努力认真开展好每一天的销售工作。

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加5个以上的新客户。

2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一总结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不容再犯。

3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、对于老客户和稳定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的前提下，对客户送一些小礼物或宴请客户，以促使客情关系的融洽度。

5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野、丰富知识，采取多样化形式把学习业务与交流技能相结合。

6、对所有客户的工作态度都要一样，在原则问题上不可“先斩后奏”，在公司规定的条件范围内承诺客户的事情必须兑现，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

8、自信是非常重要的，要经常对自己的团队说：你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的达成公司要求。

9、和公司其他员工要有良好的沟通与交流，有良好的团队意识，多交流，多探讨才能不断加强我们团队的业务技能。

在新的一年里我们将乘风破浪，再接再厉圆满达成公司下达的每一项指标任务。我相信在李总的带领下、张经理以及公司领导的指导下我们志忠商贸有限公司的明天将更加辉煌、更加灿烂！（以上是我对13年度的工作总结及14年度的工作计划，不足之处还请X总及公司领导给予指导）

6.市场营销部2013年工作设想 篇六

_、深入开展红盾护农工作

进一步加强农资市场的日常监管。严把主体资格准入关；积极推进农资经营者信用等级评定工作制度；加强对农资市场检查和督察工作；建立完善农资市场长效监管防范机制。继续加大农资监管“五项举措”的工作落实力度，_、继续深入开展专项整治工作

抓好元旦、春节、“五一”、端午、中秋、“十一”黄金周等市场的专项整治工作。

加强猪肉市场质量安全监管。严把市场主体准入关。严格落实亮证亮照和挂牌经营制度。全面推进“场厂挂钩”、“场地挂钩”、“协议准入”制度。加大猪肉市场打击力度。

强化粮食市场监管：依法审核粮食收购主体资格。加强对粮食收购行为的监督管理，坚决打击囤积居奇、欺行霸市、强买强卖、掺杂使假、以次充好等各种扰乱粮食市场秩序的违法违规行为。严厉打击倒卖陈化粮的不法行为。

_、认真做好市场巡查工作

继续实行“三查一督办”制度，狠抓市场巡查制度落实工作。继续推行市场监管网格化监管模式，推行菜单式的巡查记录，继续做好oa系统《市场监管》中的“市场巡查”、“市场备案登记”的录入工作。

_、继续强化集贸市场消防安全管理，充分发挥市场监管职能作用，督促市场开办者建立健全市场安全责任制度，完善市场消防安全设施，配合公安消防等有关部门，加强集贸市场安全检查，督促市场主办单位做好防风、防雪、防火工作。

_、积极开展创建文明城市活动

以创建为载体，利用多种形式，加强对经营户的宣传教育，引导他们自觉地遵守有关法律法规，维护市场秩序和净化经营环境，做到依法经营、文明经营、诚信经营。引导市场开办单位加强自律管理，自觉履行第一责任人的责任._.继续推行网上商品交易市场信用分类监管

7.市场营销部2013年工作设想 篇七

(上表数据来源于中国汽车工业协会)

一汽-大众

2013年全年销量160.71万辆

2013年, 一汽-大众国产车型产销双双突破150万辆, 包含进口车的累计销量达到160.71万辆, 均创下新的纪录。大众品牌旗下各款车型, 也在各自所属的细分市场名列前茅。取得这样的骄人业绩, 就连一汽-大众董事、总经理张丕杰也喜不自禁, 认为“2013年是一汽-大众历史上产能释放最完全的一年。”

上汽通用五菱

2013年全年销量160.05万辆

2013年, 上汽通用五菱整车销量再创历史新高, 达到160万550辆, 超额完成150万辆的年度销售目标, 跃升为中国整车销量最高的车企。其中, 五菱宏光全年销量超过53万辆, 同比增长67%, 成为中国销量最高的乘用车产品。宝骏汽车保持了稳步增长的势头, 全年销量逾10万辆。五菱之光和五菱荣光依然表现不俗, 销量分别超过46万辆和51万辆, 连续八年蝉联国内微型商用车领域冠军, 保持了绝对领先的地位。

上海通用

2013年全年销量157.52万辆

2014年1月3日上海通用汽车公布了2013年销量数据:2013年上海通用公司旗下的别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌销量全面增长, 均创出年度销量新高。别克品牌全年销售809918辆, 同比增长15.7%;雪佛兰品牌全年销售715244辆, 同比增长7.9%;凯迪拉克品牌全年销量50005辆, 同比增长66.6%。克三大品牌全年共销售157.52万辆, 实现同比增长13.11%, 继续引领国内乘用车市场。

上海大众

2013年全年销量152.5万辆

上汽集团发布的产销数据显示, 上海大众2013年销量为152.5万辆, 同比2012年增长19.14%。上海大众立足本土、务实拓展的积极态度, 日益强势的领导地位, 以及上佳的市场表现, 都使其在中国市场赢得了更多的话语权, 进而确立了其对中国车市强大的影响力地位。当然, 2013年央视3·15后关于大众DSG的众多争议, 也让上海大众颇为受伤。

北京现代

2013年全年销量103万辆

北京现代2013年销量达到103.08万辆, 同比2012年增长20.30%, 创下了新10年的开门红。北京现代全年销量走高, 主要依靠于新车销量带动。2013年, 北京现代旗下车型呈现出全面开花的热销局面。以最近的来说, 去年11月19日上市的全新中高级车名图, 上市首月即突破了7000辆, 订单量达到12000辆;12月, 名图月销量10505辆, 上市伊始便出现供不应求的热销状态。

东风日产

2013年全年销量92.62万辆

1月3号, 东风日产发布了2013年销量数字, 2013年东风日产全年共实现总销量92.6万辆, 超额完成年初制订的90万辆销售目标, 同比2012年增长19.80%。由于受钓鱼岛事件影响, 2013年东风日产全年销量不及北京现代, 但居于日系三大车企总销量之首, 尤其是在2013年年底的几个月中, 东风日产销量开始强劲复苏。

长安福特

2013年全年销量67.9万辆

2013年, 长安福特全年销量67.9万辆, 同比2012年实现了62%的增长, 这也使得长安福特成为了2013年中国市场表现最出色的汽车品牌。取得如此骄人的业绩, 得益于长安福特的“1515”战略布局, 2013年, 长安福特在中国市场相继投放了福特翼搏、福特翼虎、福特新嘉年华、福特新蒙迪欧等7款福特车型, 这也是长安福特增长最快的主要原因之一。

一汽丰田

2013年全年销量55.47万辆

一汽丰田2013年全年销量55.47万辆, 虽同比2012年增长10.94%, 但与其年初设定的58万辆的销售目标尚存在差距。算上2013年, 这已是一汽丰田连续第三年未完成既定销量目标。虽说2012年日系车的整体下滑, 给其销量带来了一定影响, 但在销量目标上连败3年, 还是因为长期没有新产品导入、在营销和服务上对中国市场重视不足, 从而使得一汽丰田在销量上始终未能有较大的突破。

东风悦达起亚

2013年全年销量54.68万辆

东风汽车公司近日公布的2013年销售数据显示:东风悦达起亚汽车有限公司全年销售汽车54.68万辆, 同比2012年增长13.8%。伴随着韩系车崛起的步伐, 东风悦达起亚连年增长, 虽然受产能限制, 2013年未能实现销量爆发, 但在超额完成销量目标的同时, 东风悦达起亚收获了顾客满意度的大幅提升:年度汽车销售满意度 (SSI) 、售后服务满意度 (CSI) 分列行业第三名和第五名, 为企业顾客感动战略的持续发展奠定了坚实的基础。相信2014年其新工厂建立之后, 销量会再上一层楼。

广汽本田

2013年全年销量43.55万辆

8.市场营销部2013年工作设想 篇八

自2012年11月2日浙江世宝（002703.SZ）上市以来，IPO停摆已逾一年，成为A股历史上8次IPO暂停中最长的一次。A股IPO闸门长时间关闭，倒逼VC/PE机构改变投资和退出策略。一方面，在当前IPO退出受阻的形势下，并购市场对于退出的意义愈发重要，并购退出渐成主流；另一方面，過去几年，VC/PE机构疯狂追逐上市前企业，部分机构甚至以能否上市作为筛选项目的唯一标准，利用一二级市场之间的价差进行短期套利。而受IPO长时间停摆、IPO退出受阻影响，Pre-IPO模式难以为继，VC/PE机构逐渐将投资阶段向早期转移，回归价值投资本质。

2013年11月30日，中国证监会发布《关于进一步推进新股发行体制改革的意见》，标志着IPO由核准制向注册制正式开始过渡。同时证监会表示，预计2014年1月底，约有50家企业完成程序并陆续上市，IPO重启时间正式明确。根据中国证监会最新披露的IPO申报企业基本信息表显示，目前IPO已过会企业共有83家，IPO重启后首批上市企业有望从中诞生。

史上最严财务核查 284家企业上市梦灭

2012年12月28日，中国证监会发布《关于做好首次公开发行股票公司2012年度财务报告专项检查工作的通知》，要求各中介机构对首发公司报告期内财务会计信息真实性、准确性、完整性开展全面自查工作，并要求保荐机构、会计师事务所应在2013年3月31日之前将自查工作报告报送中国证监会；2013年1月29日，中国证监会又发布了《关于首次公开发行股票公司2012年度财务报告专项检查工作相关问题的答复》，称如果确实出现在3月31日前无法提交自查报告的情况，根据证监会审核流程，发行人和保荐机构可提出中止审查申请。根据中国证监会12月5日披露的IPO申报企业基本信息表显示，本年度共有284家企业终止审查，其中主板及中小板146家，创业板138家。

港股IPO持续活跃 新选择“弃A转H”

2013年前11个月，共有67家企业登陆港交所，累计融资704.12亿元，占前11月中企IPO总规模的90.64%。受A股IPO持续冰封、企业融资需求迫切、PE机构退出压力空前等多重因素影响，转向香港资本市场上市成为众多中国企业的新选择。5月22日，银河证券（06881.HK）登陆港交所，融资83.1亿港元，成为继中信证券和海通证券之后第三家赴港上市的内地券商；5月23日，中石化炼化工程（02386.HK）登陆港交所，融资139.4亿港元，成为前11个月规模最大的IPO案例；9月27日，辉山乳业（06863.HK）登陆港交所，融资101.1亿港元。此外，在筹划A股上市多年未成行后，重庆银行转战H股上市，融资42.5亿港元，成为首家在香港上市的内地城商行；11月12日，徽商银行（03698.HK）紧随其后，融资92.2亿港元。以上企业的成功上市，为香港资本市场注入了新的活力。

互联网公司纷纷赴美上市 中概股IPO迎来小高潮

2013年前11个月，共有7家中国企业登陆美国资本市场，合计融资6.66亿美元，而去年仅有两家中国公司赴美上市，融资额为1.53亿美元。6月6日，国内外贸电商兰亭集势成功登陆纽交所，发行价9.5美元，融资7885万美元；8月13日，鲈乡小贷正式登陆纳斯达克，发行价6.5美元，融资900万美元，成为中国第一家在美上市的小额信贷公司；9月26日，澜起科技正式登陆纳斯达克，发行价10美元，融资7100万美元。

10月底以来，分类信息网站58同城、旅行网站去哪儿网、互联网彩票交易资讯平台500彩票网、移动应用开发商3G门户网先后登陆美国资本市场，中国互联网公司迎来新一轮赴美上市热潮。但是破冰甚至是热潮，并不意味着中概股将会有优异的表现。美国资本市场易进难守，美国证监会针对上市公司财务和公司治理严格的监管机制让中概股面临巨大压力，企业本身在商业模式上的创新性以及成长的可持续性才是在美国资本市场站稳脚跟的根本所在。

IPO注册制渐行渐近 VC/PE回归价值投资

11月15日，《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》正式发布，明确提出“健全多层次资本市场体系，推进股票发行注册制改革。”11月19日，证监会主席肖钢表示，IPO注册制改革是股票发行体制的一次重大改革，也是资本市场改革中“牵一发而动全身”的改革，要坚定不移推进IPO注册制改革。股票发行由核准制转向注册制，将对A股市场带来极为深远的影响。

投中研究院分析认为，新股发行由核准制转向注册制，对VC/PE机构有以下三个方面的影响：第一，“壳资源”不再稀缺，借壳上市风潮将退；第二，Pre-IPO模式难以为继，VC/PE回归价值投资；第三，新股发行节奏加快，VC/PE退出渠道拓宽。当然，新股发行注册制改革并不是一蹴而就的事情，美国等成熟资本市场实行注册制，是因为它们有较为理性的投资者、强大的立法保障以及严格的事后惩罚体系，而在中国，目前相关法律法规尚未健全。总之，注册制是市场化程度提高的结果，仍需等待相关法律确认。

制度建设日趋完善 新三板市场繁荣可期

今年以来，随着资本市场创新的推进及新三板扩容的加速，新三板挂牌企业数量增速明显。截至12月10日，新三板存量挂牌企业为350家，总股本达94.97亿股。挂牌新三板将帮助中小企业完成财务、信息公开，治理、运作规范等方面的初始化工作，使企业经营更加规范，为以后转板上市做好充足的准备。同时，也为VC/PE机构开辟了新的退出渠道及投资平台。

2013年1月，全国中小企业股份转让系统正式揭牌运营，成为我国场外市场建设的标志性事件。2月，《全国中小企业股份转让系统业务规则》及配套文件正式发布实施，意味着新三板业务走上正轨。随着新三板扩容的加速及相关制度的日趋完善，新三板市场流动性问题有望得到有效改善，融资功能亦有所加强，新三板市场繁荣可期。

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申万、宏源合并 券商整合大幕将启

11月20日，宏源证券发布公告称，公司与申银万国证券签署了《宏源证券股份有限公司与申银万国证券股份有限公司资产重组之意向书》，双方约定了保密义务并同意共同推进重大资产重组，标志着申银万国和宏源证券重组事宜取得了实质性进展。

目前，我国券商行业集中度较低，根据证券业协会数据，截止2012年底，我国共有114家证券公司，排名前十的券商按收入计的市场份额为42.8%，而美国这一指标则接近90%。今年以来，券商并购的消息接连不断。7月31日，中信证券宣布完成收购里昂证券，通过里昂证券的网络，中信证券的业务将覆盖美国、英国、日本、香港等主要市场，成为首家分支机构遍及全球的中国证券公司。此外，国金证券收购粤海证券、方正证券收购民族证券等交易也在进行中。因此，若此次申银万国和宏源证券的合并最终成功实施，或将开启整个券商行业的整合大幕。

阿里巴巴上市之路一波三折上市地点仍待定

阿里巴巴上市，毫无疑问是2013年全球资本市场最耀眼、最受关注的事件之一。7月23日，有消息透露，阿里巴巴集团已向港交所递交上市申请，正式启动在港上市程序，估值最高达1000亿美元（约7800亿港元），融资额最高200亿美元（约1500亿港元），有望创下港交所融资额最高记录。10月10日，阿里巴巴集团CEO陆兆禧公开表示，阿里巴巴放弃香港IPO计划，主要原因是阿里巴巴的“合伙人制度”与香港股市“同股同权”管理制度无法达成妥协。

在港交所碰壁后，10月20日，阿里巴巴集团宣布，公司已获得纽交所和纳斯达克接受阿里合伙人机制的书面确认，阿里合伙人机制包括其对董事会的提名权完全符合上市规定。然而，美国投资者对阿里巴巴的经营模式是否认可，美国资本市场对VIE架构的监管、较为严格的财务审核流程、较为普遍的做空现象等因素都是阿里巴巴赴美上市不得不考虑的问题。在经历了漫长的对峙和纠结之后，阿里巴巴上市地点仍然悬而未决，将成为新年资本市场最值得关注的事件之一。

净资本压力助推 券商上市潮将至

根据中国证监会披露的IPO申报企业基本信息表显示，目前排队IPO的拟上市券商共有6家，分别为浙商证券、中原证券、第一创业证券、东方证券、国信证券以及东兴证券。各券商纷纷谋求上市的主要原因是迫于净资本的压力，证券行业是与资本规模高度相关的行业，资本规模在很大程度上决定了证券公司的竞争地位、盈利能力、抗风险能力与发展潜力。

上市对于券商的发展所起到的助推作用是巨大的，券商可以通过上市融资补充资本金，拓展业务范围，同时还可以通过上市后的再融资进一步壮大企业实力。因此，若IPO窗口能够顺利开启，券商上市融资潮或将来临。

涉农企业成IPO撤单重灾区平安证券遭遇重罚

受万福生科、绿大地等企业财务造假被罚影响，涉农类企业成为IPO撤单重灾区，丰科生物、康地种业、塞飞亚农业、丰康生物、华祥苑茶业、安徽五星食品、安溪铁观音、御食园食品等多家企业终止IPO进程，主要原因是由于农业企业免税政策多、造假成本低，整体规范性较差。

万福生科因涉嫌造假上市，保荐人平安證券遭证监会警告、没收其在万福生科发行上市项目中的业务收入2555万元、处以5110万元的罚款、并暂停平安证券保荐机构资格3个月；同时，相关责任人员给予警告、处以罚款、撤销证券从业资格。证监会对平安证券的处罚体现了从重原则，万福生科案将成为一个标杆事件，以对各保荐券商给予警示。

9.2013工作设想 篇九

新的一年，新的伊始，为了进一步规范学生公寓的管理，使学生公寓管理工作在上学期的基础上再上新台阶，对这一学期的工作作出设想：

一、继续积极开展寝室文化活动

1.3月份为了加强寝室文化建设，提升寝室文化品味，营造温馨的寝室环境，增强寝室室友的集体荣誉感，通过装饰寝室，加强寝室成员的团队意识和归属感，良好的生活环境可带给大家舒畅的心情，从而增强学习气氛.2.4月份为了进一步巩固宿舍文化节取得的成绩，为了加强寝室文化建设，营造温馨的新型寝室环境，促进各楼栋寝室长、班级管委员之间的沟通、交流与学习，召开寝室经验交流大会等。

3.5月份拟举办系列有益于学生身心健康的文化活动，以全面提升宿舍内务的文明品位；

4.6月份

①做好毕业生宿舍财产验收和离校退宿工作。

②配合各系做好学生离宿前的学生教育管理工作

二、工作重点

1.进一步加强对全体干事政治思想教育和主人翁意识的培养，提高他们的工作积极性和责任感，牢固树立以人为本，一切为同学服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，增强服务意识，提高宿管会干事素质，提升服务质量和管理水平。

2.努力巩固学生寝室卫生文明成果，继续实行日检查、周通报、月评比制度，开展卫生文明达标月活动。

3.完善公寓意见箱建设，广泛听取同学们的意见，认真回复和解决同学们提出的问题，与广大同学构建和谐畅通的交流机制。

6.检查督促学生自觉遵守公寓区作息制度和管理规定，组织对学生纪律、卫生、夜间就寝、夜不归宿等情况进行巡查、劝阻，维护公寓正常生活秩序。在公寓区开展防火、防盗、防安全事故的宣传活动。积极参与公寓文化、公寓美化一系列精神文明建设，创建文明公寓。

10.市场营销部2013年工作设想 篇十

——田淑琴的助理班主任工作设想

助理班主任是沟通学院领导、老师和同学的桥梁纽带，是广大同学的知心朋友。本人本着真诚、负责的工作原则和热情、踏实的工作态度，经过深思熟虑，决定申请成为数科院2013年的助理班主任。

以下是我的工作设想，主要分为四个方面：

一、工作理念：责任心，细心，爱心，恒心

二、自身建设，严于律己

如果有幸成为助理班主任，我对自身的要求如下：

1、认真学习工作条例，积极关注学校及学院有关新生的工作动态，熟悉工作流程，明确自己的责任和义务，结合实际情况，做好工作计划。

2、积极引导新生拥护学校的规章制度、学会大学礼仪，并敦促其认真学习《湛江师范学院学生手册》、《启航湛师——新生入学指引》等相关新生指南的读物。

3、在新生入学之前，认真查阅每位学生的档案信息；新生入学后，了解新同学的家庭状况、思想动态，使用最短的时间认识班上的每个人，让大家觉得受到重视。

三、班级建设, 用心工作

1、思想建设

1)鉴于新生刚进入大学之际，对新环境的陌生，我将以最短时间引导他们转换角色走上正轨，稳定他们情绪，让他们尽早摆脱心理压力。

2)邀请学院主要干部出席新生见面会，以其和本人的经验介绍为基础，鼓励同学积极参与学生干部的应聘竞选，使他们认识到大学可以得到锻炼的平台很多。

3)落实好学院开展新生讲座的工作，引导他们做好大学规划和人生规划，明确自己的努力方向。

4)通过多种渠道的宣传，让全班同学了解党的相关情况，提高学生的思想认识，引导他们积极向党组织靠拢。

2、生活建设

1)接待新生期间，我将为他们耐心地答疑，同时请干部亲自为他们带路，让他们熟悉学校的环境，使他们尽快安顿好。

2)军训期间，我将跟进他们的情况，及时处理军训期间出现的各种问题，确 1

保军训的顺利进行。通过电话联系、实地慰问、下宿舍谈心等方式，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。

3)切实开展贫困生工作，深入了解贫困生的情况，平时给予他们更多的关心和照顾，使他们有一个积极乐观的心态，顺利完成学业。

4)通过多种途径，如：生日聚会、假期（周末、国庆等）和留校生一起外出游玩、踏青等，让新生尽快地互相认识、增进我和同学的感情，从而更全面地了解他们，同时增强班级的凝聚力。

3、学风建设

作为大学生，学习是我们的首要任务。对于学习方面的工作，我采用着重引导，同时加强督促与管理的方针：

1)将本专业的课程设置情况详细地介绍给学生,使学生对本专业的培养目标、具体要求有明确了解,引导他们热爱自己的专业,端正学习态度。

2)及时地组织第一次班会，为大家讲解大学的学分要求、综合测评的计算方法等，并邀请高年级学习优秀的同学为全班同学进行经验交流；也在期中、期末考试前召开动员大会，提高大家对考试的信心。

3)经常强调学习的重要性，适当地做好奖学金方面的评比宣传，并提高同学们对等级考试的重视，鼓励同学多“泡”图书馆，充分利用学校可用的资源，营造良好的学习氛围。

4)引导开展专业技能的培训，组织学生进行分组学习：专业学习小组、普通话学习小组和试讲小组等，也可以采用班上小比赛的方式，例如：在每周试讲后，每小组推选一名讲得最好的同学参加班上的小比赛，交流学习、共同进步等。

5)利用班会，强调现在就业形势的严峻。针对考研学生，向他们宣传相关考研信息；针对非考研生，加强他们教师技能方面的锻炼。

6)抓好长假期的学习，特别是开学后的国庆假期，新生很容易养成懒散的学习态度。因此，放假前在召开安全教育会议的同时，强调假期的学习任务，放假时与非留校生保持联系、与留校生一起娱乐之余督促他们的学习。

4、班委建设

1)第一次新生见面会时，选出两名班级临时负责人，并计划在第三周前做好第一届正式班委的选举，鼓励大家积极参选，保证选举在公平、公正、公开的情

况下进行，选出正式班委。

2)及时召开第一次班委会议，指导他们进入工作状态，形成一个完整的工作体系，对接下来学校、学院举办的活动，给予关注和指导。

3)每周召开班委例会，及时反馈班级整体情况，分析解决办法；加强对班委的培训，营造积极向上的氛围，为班级未来更好地发展奠定坚实的基础。

5、班级管理建设

1)做好班级文化建设，设立本班的共同目标、班级口号、班服、班徽、班歌等，提高同学们对本班的认同感、归属感。

2)组织班委做好最新的班级通讯录并发放，建立本班的公共邮箱、Q群、微博等提供信息的平台，方便大家更好地互相交流与监督。

3)加强组织管理和引导：每周召开班委例会，定期召开班级会议和主题班会，引导同学严格遵循本班的班级管理制度。

6、课余文体建设

1)认真指导班委组织好主题班会、班活动、团日活动、志愿服务活动等，把班级的积极性尽可能地提高。

2)指导在才艺、体育方面兴趣浓厚的同学，参加各种活动，塑造个人魅力。

3)鼓励新生积极参加教师综合技能大赛，提高自身素质和专业技能；多向同学宣传“挑战杯”以及其他学术性比赛，鼓励有兴趣的学生做好准备，积极参与。

4)收集好每次活动的照片，不仅为班集体评优、团支部评优、向外界展现本班文化等积累素材，更是同学们日后的美好回忆，增强同学们的班级荣誉感。

四、工作反思，不断改进

1、切实以四个“心”的工作理念为核心，保持创新意识，学会反思，敢于突破传统，能够推陈出新，积极发掘新生的才能，培养他们各方面的能力。

2、及时向学院反映新生的信息动态，让学院能够及时做出相关的工作安排。

3、时常和老师、师兄师姐沟通交流，虚心学习，不断改进自己的工作。

一个好的助班不是在师弟师妹遇到每一次选择、每一个问题时告诉他们具体应该怎样做，而是引导他们朝着自己的发展目标，让他们做出自己的选择，走出属于自己的路！

11.市场营销部2013年工作设想 篇十一

关键词：成品油 消费 特征 展望

2013年国内经济环境整体疲软，成品油消费需求增速放缓，消费柴汽油比持续走低，成品油出口快速增长，新的成品油定价机制实现了国内油价调整市场化。2014年，国内炼油产能过剩问题将逐步显现，一些制约行业经济发展的瓶颈难以实现根本性突破，国内成品油消费市场总体将平稳增长，国际油价稳中有降，替代能源保持较快增长，油品质量升级步伐加快，资源供给将相对宽裕，成品油消费市场将面临重大机遇和挑战。

一、2013年国内成品油消费市场回顾与特点

2013年国内成品油消费市场化改革稳步推进，油品消费税政策进一步完善，油价调整基本实现市场化。受市场消费需求疲软和部分行业产能过剩突出因素等影响，成品油消费市场呈现出新的特征：

（一）成品油消费增速回落，消费柴汽油比持续走低

根据国家统计局发布数据，2013年我国石油和原油表观消费量分别达到4.98亿吨和4.87亿吨，同比分别增长1.7%和2.8%，增速较2012年下降2.8和1.7个百分点，与上年基本持平，全年原油实际加工量完成47858万吨，同比增长了3.3%，成品油表观消费量2.86亿吨，同比增长3.5%，大幅度低于“十一五”期间成品油消费平均7.1%的年增长率。

2012年开始实行的节假日高速通行免费政策以及近几年高速公路里程平均10%以上的快速增长，对鼓励汽车出行、扩大出行半径和带动汽油消费持续旺盛有很大作用，汽油消费获得较强支撑；柴油消费则受到工业生产放缓、采掘业低迷以及商用车销量延续负增长、货车出行率下滑、货运企业节油、替代能源快速发展等因素抑制了市场需求，成品油消费结构产生了显著变化。国内柴油市场消费在2005年出现峰值后呈现波浪下行趋势，2012年首次在近十年来下降至2∶1以下，2013年消费柴汽比降更是下降至1.82，创近年来最低水平，后期柴汽消费比有继续下降趋势。

（二）成品油价格调整频率加快，整体走势先抑后扬保持稳定

根据2013年3月27日出台的新成品油定价机制，国内成品油价格调整周期由22个工作日缩短至10个工作日，调整挂靠国际市场原油品种，并取消4%的调价幅度限制，但当汽、柴油的涨价或降价幅度低于每吨50元不作调整。2011年国家仅调整3次油价，2012年调整8次油价，而回顾2013年，国内共经历“8涨7跌”，年内15次调价累计汽油上涨1365元/吨，柴油上涨1315元/吨，累计汽油下调1360元/吨，柴油下调1330元/吨，全年汽油整体上调5元/吨，柴油整体下调15元/吨，年内国内油价变动比较频繁，走势先抑后扬，年度价格基本稳定。

随着2013年成品油定价机制出台，国内油价调整朝着市场化方向迈出的重要一步，成品油市场价格也摆脱了前期调价滞后、只涨不跌、市场投机行为较为严重的被动局面，消费市场油价调整频率加快将更加灵敏反映国际市场变化。新的定价机制更灵活，更加贴近市场，更便于消费者产生预期，有利于引导市场参与者理性应对价格波动，在一定程度上防止由于投机造成的油价大起大落。2013年国内油价调整对下游消费群体影响有限，对国内经济运行未带来太大的成本压力。

（三）炼油能力大幅度提升，成品油实现全面净出口

根据2013年《BP世界能源统计年鉴》指出，2012年我国炼厂新增产量为31.2万桶/天，同期全球原油加工增长量为48万桶/天，中国新增产能占全球增量的65%。《2012年国内外油气行业发展报告》称，2012年中国炼油能力达到6.54亿吨/年，2013年新增炼油能力3950万吨，较2000年2.76亿吨炼油能力猛增137%，稳居世界第二。目前在建、拟建和规划中的炼油项目如全部建成，预计到2015年国内炼油能力将超过8亿吨/年，2020年将达到9亿吨以上。

“十一五”期间我国成品油需求快速增长，再加上下游行业扩张、投资拉动等因素推动了国内炼油能力大幅度扩大。2009年国际金融危机爆发后，我国国内成品油市场需求增速减缓，前些年困扰市场的“油荒”局面将很难再现。2012年我国实现了自2007年以来成品油全面净出口，2013年成品油市场供应总体宽松，全年汽油净出口468.75万吨，同比上升60.5%，煤油净出口917.45万吨，同比增加23%，柴油净出口278万吨，同比增加49%。随着中国化工、延长集团及以山东地方炼厂为代表的多种市场主体进军石油炼化产业，国内炼油加工能力不断扩大，成品油产量大幅度增加，终端消费市场竞争将越来越激烈，竞争主体越来越多元化。

二、2014年国内成品油消费市场展望

（一）消费需求增长稳中有升，汽柴油消费结构继续分化

综合考虑当前国内经济形势和主要用油行业变化，按照国家统计局口径，初步预计2014年全国成品油消费需求2.99亿吨，同比增长约4.8%，增速较2013年上升1.3个百分点，其中汽、柴、煤油预计分别为1.01亿吨、1.73亿吨、0.25亿吨，同比分别增长8%、2%和12%。全年汽柴油消费结构继续分化，消费柴汽比继续下降，预计全年约为1∶72，同比下降0.1。2014年一季度全国表观消费量约为0.25亿吨，同比增长4.2%，环比增长1.4%，而受经济中速增长，工业生产恢复有限等因素影响，柴油表观消费量约为0.43亿吨，同比增长0.36%，环比下降约2%。

根据一季度运行情况，预测2014年我国石油和原油净进口量将分别达到3.04亿吨和2.98亿吨，较2013年增长5.3%和7.1%，石油对外依存度约为58.8%。受经济结构调整多因素影响，消费柴汽油分品种结构进一步分化。导致汽柴油消费结构分化的主要原因在于汽油消费与经济走势相关性相对较小，乘用小汽车稳定增长支撑汽油刚性需求，而柴油市场消费受工业生产、固定资产投资增幅降至十年最低，政府对楼市严格调控，以及货车出行率下滑、替代能源快速发展等因素影响生产型柴油消费需求，柴油增速预计将进一步下滑。

（二）市场资源供需基本平衡，市场价格走势稳中有降

2013年世界原油价格总水平维持在100美元/桶上方，这是自2011年突破100美元后，连续第三年保持高位，其中WTI原油年均价为97.8美元/桶，同比涨幅3.6%；布伦特原油年均价108.6美元/桶，同比跌幅2.7%；大庆原油均价104.1美元/桶，同比跌幅8.4%。三地原油平均价格为103.5美元/桶，同比下跌2.9%，是2009年以来的第二次下跌。BP能源报告显示，2012年世界原油消费量41.31亿吨，增幅1.2%，2013年世界原油消费量在41.71亿吨上下，增幅1.0%。根据当前市场消费形势预判2014年全球原油消费将保持低速增长，全年全球原油消费增幅约为1.2%，全球石油消费增长进入一个相对较缓、平稳的时期。

2014年全球原油供需继续保持大致平衡，支持国际油价上涨的主要因素是世界经济逐渐好转带来的石油需求增长，欧佩克限产保价、基金市场资金炒作、地缘政治风险等，而导致油价下跌的主要因素是非欧佩克产量增幅上升、供需基本面依然比较宽松、欧债风险仍存在较大波动、美元将逐渐进入强势周期等。预计2014年全国原油加工量将达到为5.09亿吨，较2013年增加0.25亿吨，同比增加5.1%；成品油产量将超过3.1亿吨，同比增5.7%，将高于国内成品油消费需求增速，如国内成品油出口不能继续大幅度增加将导致国内成品油消费市场可能出现较为明显的供过于求的市场格局，较为宽松的供需关系将使得2014年国内汽柴油市场消费价格小幅度承压。

（三）替代能源保持较快增长，天然气替代成品油消费趋势加速

2013年全国天然气表观消费1676亿立方米，同比增长13.9%，占一次能源消费的比重上升至5.9%，全年天然气进口量530亿立方米，同比增25%。按照这一数字，中国已经是世界第三大天然气消费国。成品油替代能源发展迅速，其中用替代燃料代替常规汽油、柴油消费约1280万吨，同比增长17%，尤其是车用燃气仍然是替代主体，约占73%左右，尤其是优势明显、清洁环保的天然气消费稳步增长，替代成品油消费趋势加速。

我国的天然气消费占比非常低（世界平均水平是25%左右），按照治理空气污染的规划，国家将进一步提升天然气以及清洁能源所占比重。按照有关研究机构预测，中国2014年天然气消费量将达到1947亿立方米，继续保持两位数增长。国内天然气产量将达到1310亿立方米，其中页岩气生产量15亿立方米，煤层气（煤矿瓦斯）抽采量180亿立方米。我国将加快推动西气东输三线、陕京四线、新疆煤制气外输管道、庆铁三四线等油气管道建设，同时完善天然气输配管网，大力推动LNG接收站及应急调峰储气设施建设等措施，一系列政策出台将加速天然气替代成品油消费趋势进程。

（四）成品油质量升级步伐将进一步加快

随着汽车保有量快速增长，汽车尾气排放对大气污染的影响日益增加，由雾霾引发的燃油品质争议将进一步推动了国内油品标准升级的步伐。2014年1月20日，国家能源局印发了2014年能源工作指导意见通知，明确年内将出台成品油质量升级行动计划，即以2014年为起点到2017年的3年，将作为全国车用汽柴油达标国五标准的时间节点，国家能源局规划的“国五时代”分两步走：2015年年底前，确保京津冀、长三角、珠三角等区域内重点城市供应国五标准的车用汽、柴油，2017年年底前全国供应国五标准的车用汽、柴油。我国政府将在2014年继续按照合理补偿成本、优质优价和污染者付费的原则合理确定成品油价格，完善对困难群体和公益性行业补贴政策，并加强油品质量监管，加大成品油质量违法处罚力度。

参考文献：

[1]张斌.前三季度国内成品油市场行情回顾及展望[J].中国石油和化工经济分析，2003（11）：18—21

[2]郭一凡，金云.2013年四季度中国成品油市场分析及2014年一季度展望[J].国际石油经济，2003（12）：80—85

12.2013年日本密封材料市场调查 篇十二

1 调查对象

调查对象包括政府和公共机关的办事机构、设计事务所和建筑公司, 其中政府和公共机关占39.5%, 设计事务所占31.6%, 建筑公司占28.9%。

被调查对象从事与建筑有关的经历:10年以上占17.1%, 未满10年占18.4%, 未满5年占17.1%, 未满3年占35.6%, 未满1年占11.8%。

2 调查所涉及的建筑类型 (2012年度, 可多项回答)

学校设施占21.0%, 公共设施占20.0%, 集体住宅占13.2%, 医院福利设施占9.3%, 商业设施占8.3%, 办公楼占6.3%, 工厂设施占4.9%, 住宅建筑占3.9%, 仓库占3.9%, 娱乐、体育设施占3.4%, 停车场占3.4%, 其他占2.4%。

另据日本文部省2011年开展的公立学校设施老化问卷调查, 设施老化为导致建筑不合格的主要原因, 发生漏雨等问题的在30 034起以上。日本全国市区镇村教育委员会已认识到治理建筑设施老化的必要性, 正在调查现状和进行具体规划, 另外, 多数市区镇村学校的改建周期为50年左右, 修理周期在20~30年之间。

3 对现有密封材料是否满意

回答满意的占8.1%, 基本满意但有改善余地的占74.2%, 不满意的占17.7%。

4 建筑密封工程应改善的项目

回答耐用年限占40.6%, 饰面材料污染、变色占24.4%, 耐久性占23.6%, 颜色种类占9.8%, 其他占1.6%。

日本建筑学会密封材料分委员会正在进行研究, 通过对密封胶和密封垫在外墙接合部中的使用进行评价, 从而确立正确的性能设计。该分委员会主持密封胶性能评价方法的研究, 分成耐疲劳性、耐候性、防污染性、粘结耐久性等几个工作小组分别开展研究活动, 并根据已有的方法和相关规定进行性能设计。

5 目前使用较多的密封胶

回答改性硅酮系 (双组分) 占28.0%, 居第1位;聚硫橡胶系 (双组分) 占16.4%, 居第2位;聚氨酯系 (双组分) 占15.3%, 居第3位;硅酮系 (双组分) 占12.7%, 居第4位;硅酮系 (单组分) 占11.6%, 居第5位;改性硅酮系 (单组分) 占6.9%, 居第6位;聚氨酯系 (单组分) 居第7位;聚硫橡胶系 (单组分) 、丙烯酸聚氨酯系、聚异丁烯系 (双组分) 各占1.1%, 居并列第8位。

6 选用某种密封胶的理由

选用密封胶时, 根据公共建筑工程标准说明书占33.4%, 考虑耐久性占22.0%, 价格占11.3%, 施工性占7.3%, 根据建筑学会标准说明书占7.3%, 按照公司内部设计规定占7.3%, 美观性占4.7%, 密封胶行业奖励各2.0%, 材料厂家推荐占2.0%, 其他占2.7%。

7 密封胶是否老化由谁来诊断和判定

回答依靠防水施工单位和材料厂家的占59.7%;依靠建筑设计事务所, 占25.0%;其他占15.3%。

8 改建、维修时密封胶的选材理由

维修时选定某种密封胶的理由, 考虑耐久性占25.3%, 价格占19.2%, 与被粘对象的相容性占18.1%, 采用与新建时相同的材料占9.3%, 施工性占7.8%, 美观性占7.3%, 防水施工单位和材料厂家推荐占6.2%, 公司内部设计规定占4.7%, 用户自己要求和推荐占0.5%, 其他占1.6%。排位与历年大致相同。

9 选择施工单位的理由

选择施工单位时, 考虑技术和技能水平占27.3%, 价格占25.7%, 过去业绩占21.3%, 施工单位规模占5.5%, 安全管理能力4.4%, 有资职的人数占4.4%, 二次设计能力占0.5%, 其他占10.9%。

用户选定施工单位时, 总是既要求高品质又要求低价格, 这是难以满足的。在技能人员不足的情况下, 预计劳务费高涨, 在价格、品质、利益间更难平衡。

1 0 对技能人员、管理人员制度的了解

回答知道的占48.0%, 不知道的占52.0%;有效利用这些制度的占70.4%, 未能有效利用的占29.6%。技能人员未入保险是建设业的一大问题, 要求促进行业技能人员加入社保, 保证其收入稳定。

1 1 对今后密封材料功能或工法改进的期待

在材料功能方面, 比较期待“超高耐久性”“不用选择被粘结基层”“环保材料”等;在施工方面, 普遍期待“施工性良好”“固化速度提高”“可缩短工期的有效机具”等。

1 2 2013年期待的密封胶品种

选择改性硅酮 (双组分) 的占46.9%, 居首位;聚硫橡胶系 (双组分) 占14.3%, 居第2位;聚异丁烯系 (双组分) 10.2%, 居第3位;硅酮系 (双组分) 、硅酮系 (单组分) 各占8.2%, 居并列第4位;改性硅酮系 (单组分) 、聚氨酯 (双组分) 各占4.1%, 居并列第6位;聚硫橡胶系 (单组分) 、聚氨酯系 (单组分) 各占2.0%, 居并列第8位;丙烯酸聚氨酯系比例最小, 居第10位。

1 3 今后密封材料的需求态势

回答“增加”的占33.8%, 主要理由有“要求建筑实现长寿命化的改建工程增加”, “对建筑耐震性能的要求提高, 高性能的密封材料需求增大”等。回答“维持现状”的占56.3%, 主要理由包括“建筑物的新建和改建工程数量减少”等。回答“减少”的占9.9%, 主要理由是“建筑对密封胶的需求在缩小”“景气变差”等。

13.市场营销部2013年工作设想 篇十三

XX年上半年，在市委、市政府的正确领导下，在市卫生局和上级业务部门的指导帮助下，我中心坚持以邓小平理论和科学发展观为指导，贯彻落实“预防为主”的工作方针，进一步完善疾病预防控制体系，认真履行防病工作职能，落实重大疾病防控措施，切实加强党组织建设和队伍建设，全体干部职工齐心合力，各项工作取得明显成效，为保障全市人民群众身体健康、构建和谐社会做出了积极贡献。

一、强化教育，全面提升卫生服务能力和水平

1、狠抓政治教育，提高思想素质

我中心一向注重思想政治工作，坚持政治学习制度。组织干部职工认真学习xx大、xx届三中四中全会精神，结合中心与市卫生局签订的《XX年行风建设目标管理》和《XX年党风廉政建设和反腐败“一把手”工程》责任状，开展党风廉政、行风建设、医德医风和廉洁自律教育，引导广大干部职工牢固树立爱岗敬业、忠于职守、依法执业、诚信优质服务的观念，认清医药购销、医疗服务领域商业贿赂的严重性和危害性，提高治理医药购销和医疗服务领域商业贿赂的自觉性。根据市委要求开展《廉政准则》学习和干部任用选拔四项制度集中学习活动，组织中心领导干部进行干部选拔任用四项制度自我测试，以考促学，提高领导干部政策水平和执行能力。同时对中心在任用选拔干部工作方面进行自查。今年中心按照干部选拔任用程序任用选拔中层干部2人，充实了中层干部队伍。各科室根据工作情况组织科室人员开展《传染病防治法》《职业病防治法》《突发公共卫生事件应急条例》《艾滋病防治条件》等卫生法律法规学习，提高了知法、懂法、守法和依法办事的法律素质。

2、加强学习与培训,提高业务工作水平。

为圆满完成XX各项工作任务，全面提升中心职工的专业知识水平，中心定期举办中心学术讲座和业务培训，科室坚持每月业务学习。中心先后举办了《疾病预防控制业务知识》《手足口病防治知识》等培训班。中心还积极选派各类专业技术人员到上级业务部门培训学习，共有55人次参加上级35个班次的脱产培训会议，77人参加安全生产法律法规知识有奖答题竞赛，9人参加保密承诺签订人员知识竞赛。通过学习培训，干部职工及时掌握国家最新的疾病预防控制策略、防制技术和工作要求，不断增强和更新专业知识，提高业务水平和工作效率。同时为提高基层防疫人员的专业技能和素质半年来，共举办各类培训与工作会议9期，培训学员803人次。促进了疾控工作正常有序地进行。

二、规范管理，全面开展各项业务工作 1．计划免疫工作方面

（1）认真抓好扩大国家免疫规划实施工作。以维持高水平免疫接种率为目标，狠抓适龄儿童计免建卡、建证、接种工作，把建卡、建证、接种工作当作搞好计免的基础工作来抓。在全市推广普及定点接种，已有20个卫生院实行每日接种或每月接种，提高适龄儿童免疫接种率和及时接种率；3个镇卫生院实行定点接种与上门接种相结合的方式，每2个月开展一次冷链运转。根据全市各镇上报数据，1－5月全市上卡儿童9827人，上卡出生率为7.37‰，其中本地儿童9403人，流动儿童424人；各种免疫规划疫苗报告接种率分别为：卡介苗98.1%，脊灰疫苗97.7%，百白破97.5%，麻疹疫苗96.9%，乙肝疫苗97.6%，乙肝首针及时接种率为92.6%，a群流脑疫苗95.6％，a+c流脑疫苗90.2％，乙脑疫苗96.7％，甲肝疫苗97.0％，各种免疫规划疫苗基础免疫接种率均达到了上级要求。

（2）继续开展15岁以下儿童乙肝疫苗查漏补种工作。为了进一步降低乙肝发病率，做好15岁以下漏种乙肝疫苗儿童的补种工作，按照自治区部署，全市组织人员于1月份、6月份，对1994-1995年出生儿童补种乙肝疫苗第二针、第三针，目前大部分镇已完成了第三针乙肝疫苗补种工作。

3（3）做好计免针对性疾病的监测工作。继续对计免针对性疾病实行“零”病例报告与主动监测制度。各单位落实专人负责，每旬对哨点医院主动监测。到目前为止报告afp5例，报告率为1.6/10万；15岁以下儿童新发乙肝病例3例；乙脑病例1例。全市未发现麻疹、新生儿破伤风、百日咳、流脑等计免针对性疾病，连续17年无出现脊灰、白喉病例发生，计免针对疾病得到了有效的控制。

（4）加强扩大国家免疫新增疫苗接种工作，提高新增疫苗接种率。无细胞百白破、乙脑、a群流脑、a+c流脑、麻风疫苗、麻腮风、甲肝疫苗等新增疫苗已纳入免疫规划常规管理，按照国家免疫规划程序开展日常接种，各单位采取各种措施，加强宣传，努力提高适龄儿童接种率。到5月份为止，已接种乙脑16279针次；a群流脑19777针次，a+c流脑13275针次，麻腮疫苗4530针次，麻风疫苗4403针次，麻腮风疫苗3000针次，甲肝疫苗9783针次，无细胞百白破已全部代替了全细胞百白破接种，新增疫苗接种数量和接种率较去年同期大幅增加。

（5）开展甲流h1n1疫苗接种活动，控制甲流流行。全世界出现甲流h1n1暴发流行后，我市按照卫生部、自治区卫生厅的部署，XX年继续组织开展高危人群甲流疫苗接种活动，对农村中小学学生、教师、医务人员等进行甲流疫苗接种工作，全市 已接种甲流疫苗73913人份，今年上半年仅发生甲流病例1例，甲流疫苗的接种有力地控制了我市甲流的流行。（6）继续扩大示范性防保组建设工作，营造良好的预防接种环境。在去年全市开展大规模的示范性防保所建设的基础上，今年新圩、六靖等镇也开展了示范性防保所扩建或新建工作，新圩防保所新办公场所已经开始投入使用。目前、隆盛、清水口、大坡外、六麻、白马、大伦、石窝、清湾、新荣、山围、塘岸、、新圩、六靖等镇防保组按照示范性防保组标准进行了“四室”建设，在广西率先开展建设宽敞的预防接种大厅，完善相关设施、器材，营造了良好的接种环境，使我市预防接种质量进一步提高。

2、流行病管理工作方面

（1）加强法定传染病监测和疫情管理。1—5月全市报告乙类传染病共1222例，与去年同期比上升4%；死亡8例；丙类传染病7种共1420例，与去年同期相比增加335.61%。与去年比报告病例数上升的传染病有：手足口病395.3％、狂犬病150％、梅毒25.21％、肺结核10.55％。流行性感冒300％、流行性腮腺炎78.95％；报告病例数下降的传染病有：艾滋病及其感染者-62.5％、淋病-41.18％、痢疾-50%、肝炎5.08％。无甲类传染病病例发生、无重大传染病暴发流行。

5（2）认真做好重点传染病防治工作。按照上级要求，结合我市实际情况，我市把非典、人禽流感、甲流h1n1、艾滋病、狂犬病、乙脑、病毒性肝炎、流感等纳入重点传染病防治，做好传染病疫情报告、个案调查，及时处理疫点，防止疫情扩散。全市无其它重大传染病暴发流行。

（3）做好手足口病疫情防控工作。截至到XX年6月23日，全市共报告手足口病例1475例，其中重症病例44例，死亡3例，发病率为113.46/10万。接到重症病例疫情报告后，中心及时组织专业技术人员到各疫点进行调查、处理，疫点进行消毒，开展健康教育，发放宣传资料，防止疫情暴发流行。目前我市手足口疫情已逐渐下降。

（4）甲型h1n1流感防控：根据卫生部、卫生厅部署，我市加强了甲型流感防控工作，成立疫情应急处理小组，制定处理预案，布置落实各项防控工作，及时对疑似病例进行调查，采样监测，开展重点人群甲流疫苗预防接种活动。今年全市报告1例甲型流感病例，甲流疫情已得到有效的控制。

（5）积极开展艾滋病防治工作。每月组织人员对宾馆、发廊、美发美容、桑拿按摩、洗浴、网吧、工地、吸毒人员等高危人群和群众进行面对面的宣传活动，共干预性服务者1535人次，发放宣传资料1729多份，安全套14900只。采集性服务工作人员血清158份，无阳性。开展暗娼专题调查检测158 人；组织人员到戒毒所、看守所对在押人员进行调查2次，共采集血清送检230份。自愿咨询检测139人。每月到大型工地民工预防艾滋病知识宣传，干预农民工人5526人次，发放资料5526份，发放安全套3400只。开展高危人群hiv监测，其中性服务工作者调查72人，无阳性者；对看守所和戒毒所在押人员筛查230人，无hiv阳性。开展医院常规检测，共监测17183人，阳性6例。

3、寄生虫病防治工作方面

认真按照广西东部灭疟联防区和粤桂琼三省联防协议，积极开展以疟疾防治为重点的寄生虫病防治工作。1-5月份全市进行“三热病人”血检751人次，镜检全部阴性；流动人口血检612人次，阳性0人，其中，外出回归人口血检340人次，外来人员血检272人。全市未发现疟疾病例。

4、结核病防治工作方面

今年1—6月份，门诊可疑肺结核病人初诊登记1060例，其中诊为肺结核420例，初治涂阳肺结核病人175例，已完成全年初治涂阳324例任务占54.1%，重症涂阴11例，复治涂阳病人20例，初治涂阴病人214例。初治病人343例,治愈305例，治愈率88.9%。1—6月份网络直报252例，追踪到位215例，追踪到位率为85.1%；痰检1619人次，其中阳性片652张，阴 性片4452张；拍片共3023张，其中免费拍片1315张；转诊950例。今年加大对各乡镇及村卫生所、村医师的督导力度，全面督导镇村及访视结核病人2次，共23个卫生院，59个行政村，64个卫生所，83个现服药治疗结核病人，通过镇村级的督导，使他们得到一次极其有效的现场面对面培训，提高了他们的管理水平，同时也促进了我市的结控工作，提高了转诊率和治愈率，减少了丢失率。

5、卫生监测工作

（1）食品卫生工作：对市消毒中心、怡美饮食店、健祥饮食部的消毒餐具共130份进竹(大肠菌群)检测,结果:合格130份，合格率100.0%。

（2）学校卫生工作：对37家寄宿学校的学习生活环境进行了常规卫生督查,对其存在卫生安全隐患提出了改进意见,并对其自备生活饮用水实行了和枯水期（春）釆样监测,监测水样34份，合格25份，合格率73.53%，,不合格水样均为微生物超标。开展学生常见病、传染病防治和监测，督促指导学校做好各类传染病的预防管理、消毒处理和宣传工作，协助和指导校医开展学生近视、沙眼、贫血、营养不良等常见病的防治。在全国高考及中考期间加强考点食堂的卫生监测，确保高考、中考顺利进行。

8（3）放射卫生工作方面：根据丶的规定,与市cdc及广西区cdc协作,分别对辖区34家医疗卫生单位的线装置周围环境和临近工作场所的电离辐射水平检测及其放射工作人员(85人)年个人剂量检测,被监测单位的线装置其电离辐射剂量水平均符合(gb18871--)的剂量限值要求；年丶个人剂量仍在检测中。（4）碘缺乏病防治:根据《广西区碘盐监测实施方案》及“市疾控中心关于确定居民碘盐监测点的通知”的要求，对大坡外等9个镇36个村共288户（份）食盐进行了现场采样及碘含量检测，碘盐覆盖率100.0%，碘盐含碘量达到国家规定标准284份，合格率达98.61%。同时，与多部门合作开展了“5.15碘缺乏病防治宣传日”活动,发放宣传资枓多份，接待咨询200多人次，进一步提高了公民对食用碘盐防治碘缺乏病的意识。同时继续完善碘缺乏病防治达标资枓，为迎接消除碘缺乏病目标国家评估验收打下基础。

（5）健康监测:开展从业人员和外出务工人员健康检查，上半年办理健康证明3324个；分别对海融食品公司(186人)、海螺水泥有限公司(86人)开展了预防性健康检查。

（6）环境卫生工作：一是积极开展农村生活饮用水和城区自来水监测。监测农村生活饮用水安全工程水样40份，合格20份，合格率50%；监测列入广西网络同时又列入国家网络点农村生活饮用水水样40份，合格15份，合格率38%；从监测结 果，多数是菌落总数、总大肠菌群超标，部分fe、mn、ph超标。农村水质卫生通过多年系统监测合格率有所提高。对超标集中式供水单位通知其进行整改，清洗消毒，以保证饮水安全，防止水性疾病发生和流行。上半年对城区自来水进行8次监测，抽检水样48份，有43份所检项目全符合国家生活饮用水卫生标准。有5份水样微生物细菌严重超标，我们及时向上级领导报告并进行应急抽检，同时向自来水公司作出书面要求采取措施以保障城区自来水使用安全。二是开展公共场所卫生监测，对城区公共场所旅业卫生用品抽样检测108份，合格101份，合格率93%。

（7）消杀灭工作：对辖区内发生的45个传染病疫点进行了现场调查消毒指导处理，其中重症手足口病（包括死亡病例）35个，共发放发放消毒药225公斤，有效控制了传染病的流行。积极做好洪灾环境卫生、饮水安全工作，与卫生局领导及时赴山围、塘岸灾区进行环境卫生消毒、井水卫生消毒监测20项次，保证了灾后无疫情发生。

6、检验检测工作

重点抓好计量认证质量体系运行的各项工作，严格执行标准规范和技术操作规程，按计量认证、质量手册、程序文件、作业指导书、技术记录的各项要求，完成检测检验工作。做好各项菌、毒种传代和剧毒物品的保管工作以及检测检验仪器的维 护、计量器具的周期性检定和实验室之间比对及能力验证。上半年完成检验样品或标本10833份，37106项次，其中微检3091份，6684项次；理化检验371件，5599项次；临检7371件，201X1项次，检测结果报告准确率达99.8%。同时协助做好突发性应急事件处理、h1n1流感、乙脑等现场采样和会议食堂卫生监测工作。

7、健康教育工作

（1）根据传染病的流行季节，及时为基层提供相应的宣传资料。以传单的形式编印了《手足口病防治十问》、《乙脑的预防》、《洪灾防病知识》、《结核病防治知识》、《狂犬病的预防》、《美沙酮药物维持治疗知识》、《怎样预防艾滋》、《乙肝的预防》等9种内容的宣传资料22万多份，利用下乡、开会和培训、活动等形式及时把防病知识发放到基层群众手中。制作了以《防治结核病》为题的宣传挂历1000份，发放到各镇、村和市直各医疗卫生单位张贴宣传。特别是今年4月，为了配合做好我市出现的手足口病疫情控制工作，我们不失时机地开展大力防病宣传，先后印发了《手足口病防治知识十问》宣传资料20万份，发放到疫区和城镇各小学、幼托机构，向学生、家长宣传手足口病的传播途径、预防措施、环境消毒等知识，为控制手足口的疫情，保护人民群众的健康，起到了很好的保护作用。（2）开展重点健康宣传教育专题活动，增强群众的防病意识，营造防病宣传氛围。今年我们组织开展了文化科技卫生三下乡、“3.24”世界防治结核病日、“4.7”世界卫生日、“4.25”儿童预防接种宣传日、“5.15”预防碘缺乏病宣传日和“6.26”国际禁毒日等大型宣传活动。共出动宣传车23辆次，张挂大标语12条，活动咨询人数约8000多人次。（3）充分利用专栏、广播、电视等形式进行大力宣传。我们积极办好中心内外的宣传专栏，用通俗易懂的语言和形象生动的图片向群众宣传防病知识。上半年我们出版了手足口病防治知识、冬春季常见呼吸道传染病的预防、结核病的防治知识、碘缺乏病的预防、甲型h1n1流感等内容的宣传板报5期。此外，我们还努力办好公共场所的健康教育橱窗，出版了防病知识和图片板报宣传2期。利用新闻媒体开展卫生科普宣传和新闻报道，上半年向广播电台、广西疾病预防控制信息、广西健康网等新闻媒体投稿14篇，通过街头电视宣传预防艾滋病、手足口病、美沙酮药物维持治疗知识等共计300多次。通过声、像、字幕的宣传，使活动更加有声有色，家喻户晓，收到预期的效果。

（4）督促指导市直和乡镇基层医疗卫生单位做好健教工作。上半年全市22个镇共出版专栏近80期，村级出版宣传专栏500多期，张贴大标语200多条。市直6个医疗卫生单位共计 出版板报35期，这对我市有效开展防病治病工作，保护全市人民的身体健康起到了很好的促进作用。

8、门诊疾病防治工作

充分发挥预防医学门诊的职能，做好日常疾病防治和儿童预防接种工作。1至5月份接诊9700人次，新上卡865人，儿童预防接种一类疫苗14683人次，二类疫苗9255人次，从业人员健康体检2500人，临床检查3200人次，取得了较好的社会效益和经济效益。

9、社区药物维持治疗门诊工作

通过加强与公安部门协调沟通，召开患者家属座谈会，与患者家属沟通帮教，组织患者户外小组活动，开展同伴教育员工作，开展“6．26国际禁毒日”等宣传咨询活动等多种方式，进一步加大了美沙酮治疗工作力度。1-6月份共发放美沙酮维持治疗有关资料约6000份，接待咨询95人次，发展同伴教育员22人，经入组病员宣传动员发动吸毒人员新入组治疗29人。至XX年6月15日止，累计入组治疗212人，其中今年新入组29人。在治人数约72人，平均每天服药人数35—40人。尿吗啡检测353人次，hiv检测57人次，hcv检测56人次，trut检测60人次。

10、质控工作（1）抓好各项规章制度的贯彻落实，定期对各项业务工作质量进行督查。每月检查各项制度执行落实情况，发现问题及时纠正，补充完善相关制度6份次。上半年对各科工作质量情况进行两次督查，抽查各单位疫情报告30份，无漏报、缺报现象，抽查药库药品、防护用品、冷库生物制品15多个品种30多份，未发现不合国家有关规定的药品、生物制品和“假冒伪劣”物品，抽查、询问病人20人次，无误诊误治、收红包、拖延治疗或粗暴对待病人的现象，抽查一岁以下儿童20名，无漏卡漏种现象，无医疗事故发生。

（2）做好实验室质量控制工作。结合实际工作情况，对《质量手册》、《程序文件》、《作业指导书》、《记录表格》等质量体系文件进行修订和完善。修订《质量手册》8项次，《程序文件》7项次，增加《作业指导书》6份，增加《记录表格》3份。确保质量体系文件符合《实验室资质认定评审准则》及有关法律、法规的要求，并得到有效的实施。上半年出具检验报告420份，符合管理体系要求的检测报告数量占总检测报告的比率为98.9％，一般差错率为1.10％，无重大差错和检测工作事故发生。按合同规定及时出具检测报告的数量占总检测报告的比率为99.1％，无申诉投诉，主动调查客户30户次，满意度为100％。

14（3）做好实验室能力验证。6月份进行了一次理化室和微生物室检验人员检测能力比对，比对结果误差在正常范围内。（4）查新、收集检验标准、检验方法。通过互联网搜索、电话咨询、书店查看等方式查新、收集与计量认证项目有关的检验标准、方法，收集标准、方法155个，与计量认证有关的新标准12个，已通知有关科室按新标准执行。

11、后勤保障工作

（1）做好防控物资、药品、疫苗供应，为疾控工作提供强有力的后勤保障。采购各种药品70多种，价值约50多万元，采购的药品参照市药品中标目录进行选定采购，严格执行自治区物价局定价规定。定期组织疫苗采购，助安装冷库2台，保证冷链运转以及应急预防接种的正常进行。军

（2）做好大宗物品招标采购工作。通过政府采购中心招标空调8台，预算金额21740元，中标金额19800元，节省资金1940元。各项采购工作均按要求进行，未发现有违规采购、收受红包、接受供应商宴请等现象。

（3）积极开展安全生产和地质灾害排查工作。中心领导非常重视地质灾害防治工作，按文件的要求加强领导值守、带班制度，落实后勤科负责排查，其它科定协助检查，对中心进行一 15 次全面的安全隐患排查，在存在安全隐患的周边居民房屋设置明显警示标志。

（4）积极响应市委、市政府的号召，做好庭院绿化工作。经我中心和卫生监督所共同研究，并上报市绿化委员会同意，在单位球场后的空地建造绿化棚。绿化方案通过向外咨询，报价为8382.19元，结算金额为7543元。现正加紧施工，预计6月底完工。

（5）做好财务、收费工作。严格执行《会计法》和有关财务制度，按物价部门核定的收费标准进行收费，公示各项收费标准，坚持收支两条线，各项收费日清月结。收费系统实现电脑化管理，极大了提高工作效率。

（6）做好安全保卫工作，及时检修与维护实验仪器、冷链器械、水电设施及办公用具，同时做好物品洗消供应、环境清洁等工作。

12、办公室工作

充分发挥枢纽、保障作用，做好了上传下达、科室协调、质量控制、考核考勤、后勤保障等工作。制定中心工作计划，完善中心规章制度，各项工作按时总结上报。热情接待来访，及时处理来信来电来文；收发文管理规范，按领导批示及时把各项工作分解到各责任科室，以保障各项工作的顺利完成。管 理好文书档案以及印章使用登记，完成工作人员考核和专业技术人员考核及医德医风考评工作，完成XX执业医师、专业技术人员资格、职称英语、计算机等考试考核报名工作，收集汇总中心考工考勤登记，组织干部职工参加学习、学术讲座、培训。按时完成本单位的事业单位法人审验、组织机构代码证、医疗机构执业许可证等各种证件的年审办理。做好专业技术人员招聘、绩效考评和岗位设置工作，科学安排业务用车，及时处理应急事务。同时完成党风廉政建设、行风建设等其它工作任务。

三、主要存在问题

1、财政对疾病预防控制的经费投入与全面履行疾控工作职能实际工作需要仍存在较大差距，仪器设备缺乏，卫生应急工作经费不足，突发公共卫生事件处理、应急物资储备和督导检查等工作没有专项经费保证。

2、疾病预防控制机构人力资源配置不到位，特别是国家扩大免疫规划后，领导班子不完善，工作量大，工作压力大，退休离职的专业技术人员得不到及时补充，比较缺乏。

3、疾病预防控制与卫生监督改革后，中心实验室因资金不足无法搬迁，一直占用卫生监督所办公用房。

四、下一步工作设想 下半年，我中心将在上级部门的正确领导下，紧紧围绕年初工作计划重点做好几项工作：

1、进一步完善中心综合目标管理，明确责任，增强责任心和责任感。

2、继续加强疾控体系建设，夯实发展基础，提高突发公共卫生事件应急处置能力。

3、加大重大疾病防治力度，提高群众健康水平。

4、进一步加强疾病监测，提高疾病预警预测能力。