销售目标和达成策略

销售目标和达成策略（精选4篇）

1.销售目标和达成策略 篇一

如何制定和有效达成教学目标

教学目标是教学活动的出发点（起点）和归宿，是教学活动的核心和灵魂。它决定着教学内容的确定与安排，教学方法的选择与运用，教学效果的高低优劣„„可见，教学目标具有多方面的功能：导向功能，指引着教学活动的方向；评价功能，是评价教学活动的主要依据；调节功能，影响并制约着教学程序的设定和教学策略的选择等一切具体的课堂教学环节；激励功能，教学目标的实现对师生双方都能起到一定的激励作用。因此，我们在备课的时候，应该首先确立教学目标，然后才是为了达成目标而选择的教学策略、拟定的教学程序，以及为实施目标所进行的教学活动过程。

一）如何制定教学目标呢？我以为可遵循以下原则来进行 1 整体性原则

要从学科的整体要求出发，一切具体的目标都不能与总目标相悖。2 科学性原则

目标要适当，恰当，符合学生实际，普通性目标全体学生都能达到，发展性目标优生能达到。可操作性原则

目标要简明、具体、易操作、以检测，可是教学目标主干要鲜明，数量不能过多。阶段性性原则

明确学生认知能力发展的阶段性，在不同的阶段有不同侧重。5 科学性原则

对不同层次、不同类别的知识，用不同的行为动词作出具体而恰当的描述，严格把握分类的准确性，描述的严密性。

二）规范表述教学目标。

一般情况下，一个完整的教学目标由四个基本要素构成：行为主体、行为动词、行为条件和表现程度。

1.陈述的主体应该是学习者（学生）。因为教学目标的指向是全体学生通过学习后所达成的结果，学生是学习的主体，因此教学目标应该是学生在学习中的变化或结果，而不是教师的行为。

2.陈述要明确具体，可观察，可检测。

陈述教学目标是为了使教师把握教什么和怎么教，学生明确学什么和怎么学。如果是公开课，还应该使听课教师能根据教学目标来评价教学过程。因此，教学目标的表述应该是明确具体，可观察，可检测的。

3.必须体现“三维”融合，层次清楚。

认知领域、情感领域和技能领域，因此课堂教学目标的设计也必须体现这三个维度，但是这三者是相互交融、相互渗透的，是工具性与人文性的统一，因此不能单独分列出“知识与技能目标有哪些”、“情感态度目标有哪些”。此外，工具性是多方面的，人文内涵也是十分丰富的。课文不同，特点不同，学生学习的重点也不同。一般地说，一篇课文教学目标的设计应该有一个主目标或基本目标。

4.必须立足学情，体现学段目标。

我们在设计教学目标的时候，就要既着眼于学段目标的达成，又考虑原有目标的基础，兼顾与下一个学段目标的接轨，提倡“学期备课”、“单元备课”与“课时备课”相结合，对课程目标有一个长远的规划，对学段目标做到心中有数，这样才有助于我们了解编者意图，明确所教内容在教材中所处的地位和作用，从而确定科学的教学目标。

当然，准确制订教学目标并不是我们的终极目的，实现目标才是教学活动的最后归宿。因此，还要正确处理好教学目标与课堂实施之间的关系，处理好教学目标与教学评价的之间的关系。一方面，课堂教学中要落实教学目标，必须紧紧围绕着教学目标来精心选择和组织教学内容、设计相应的教学策略。另一方面，要从教学目标的角度制订真正促进师生发展的评价体系。

一、认真钻研教材，针对学生心理设计教学目标

要让学生很好地理解课文内容，明确道理，教师就要认真地备课，使课堂教学目标的制定符合学生认知水平，既不拔高也不过低，具有可操作性。

二、教学内容的安排上要有轻重之分，由易到难，保持学生的学习兴趣。

三、要使教学目标能有效达成，在落实环节的时候还必须讲究教学策略，指导学习方法，促进学生主动学习。

学习主动化的特征：

1、过程情趣盎然

2、探索活动积极

3、师生互动互惠 一堂好课需要老师从观念上把学生放在首位，研究学生，研究教材，讲究教学方法，让学生有知识上、能力上、情感上的收获。

2.销售目标和达成策略 篇二

改进教学——有机地实现情感、态度与价值观目标。

虽然基础教育课程改革的各学科标准中都把情感、态度与价值观教育列入了课程改革目标, 要求教师都关注它, 但是, 这决不意味着教师可以像讲解知识要点一样, 通过讲解的办法, 把情感、态度与价值观“教”给学生。一般说来, 情感、态度与价值观, 可能是没法“教”的。这就要求我们寻找途径, 有机、有效地去实现情感、态度与价值观的目标。

挖掘载体。德育课教学中要真正有效地实施“情感、态度与价值观”教学, 教师在备课时就应该努力挖掘那些有助于“情感”教学的材料, 以“情感”为切入口, 来引导德育课程的教学, 并贯穿于整个教学过程之中。要做到这一点, 教师首先要转变教学观念, 真正做到从“知识本位”、“能力本位”向“人的发展”转变, 强化情感、态度与价值观目标意识, 使自己的课堂教学真正为“学生的发展”服务。其次, 教师要善于挖掘德育课程中材料背后的“价值因素”, 寻找“启情点”, 找准切入口。其实, 德育课教材 (包括课本与课外) 中含有“情感”或“价值”因素的载体是很多的, 教师只要从学生心理特点和已有的生活经验出发, 就能在德育课教材中找到合适的“启情点”。如教学《亲子之间》这一节内容时, 可以利用“父母为我们做过什么”这样一个话题展开讨论, 通过教者列举典型事例的引发、学生回忆父母对自己的疼爱历程, 学生对父母的思想感情就会油然而生, 从而达到课程标准规定的“孝敬父母”的情感、态度与价值观目标。

引导参与。在德育课教学中, 学生是在参与教学的过程中建构和应用知识、接受、内化道德、审美观念和价值, 掌握思想方法, 提高认识、解决问题的能力, 形成正确的世界观、人生观和价值观, 促进自身的发展的。假如没有学生的个体积极参与, 没有师生互动、生生互动, 没有学生在活动过程中的积极体验和内省, 那么, 道德观念的内化、能力的发展以及情感、态度、价值观的形成将是一句空话。作为教学活动的策划者和组织者, 教师在教学前要精心设计好富有参与气息的课堂教案, 教学时把握住学生的“思想脉搏”, 积极营造学生“参与”教学的氛围, 指导学生真正地“参与”课堂教学, 引导学生参与到知识的探讨、发现、运用的活动中来, 让学生在学习过程中自发地而不是教师强加地形成情感、态度与价值观。没有学生的主动参与, 而要学生形成情感、态度、价值观, 是不可想象的。

激励体验。《思想品德课程标准》指出:“在教学中, 要不断创造条件, 促进学生的道德践行, 丰富学生的情感体验, 感悟和理解社会的思想道德价值要求, 逐步形成正确的道德观和行为习惯。”凯洛夫指出:“感情有着极大的鼓励力量, 因此, 它是一切道德行为的重要前提。谁要是没有强烈的情感, 他就不具有强烈的志向。”情感体验对思想品德教学有着重要的作用, 能给学生以切身的感受, 并促使学生情感升华, 促进学生品德、性格、情感和认识的发展。激励体验的策略较为普遍的方法有“角色表演法”、“换位思考法”等, 即将学生带入情境, 使他们进入角色“设身处地”地体验, 还可以引导学生跳出自我, 进行多角度的换位思考, 这样, 学生就获得了丰富的角色情感。如在学习《师生之间》这一节内容时, 可设置“假如你是老师, 会怎么办”的讨论题, 从而让学生懂得理解老师, 增强他们尊敬老师的思想感情。又如在学习《关心残疾人》一课时, 可组织学生开展“瞎子找东西”、“独臂人穿衣”等“角色表演”, 体验残疾人的苦楚生活, 这样, 学生就能从内心深处明白歧视残疾人的错误所在, 从而激发他们关爱残疾人的思想感情。

指导实践。教师要通过组织多种情感实践活动, 来促进学生的道德认识和道德情感不断丰富, 不断升华。教师在组织情感实践活动时要注意贴近学生的生活实际。通过开展丰富多彩的情感实践活动, 使学生的情感由低级到高级不断升华。德育教材中的“活动设计”内容, 具有丰富的情感、态度与价值观的教育、培养价值, 我们不应该搁置, 而应该认真指导学生完成这些活动与实践。同时, 教师还应根据教学内容的需要、社会的教育中心以及学校教育的主题, 有机地开展相应的实践活动。如开展为军属做好事, 为社区做卫生, 去敬老院慰问等情感实践活动, 这样有助于个体形成新的认识和观念, 获得积极的情感和良好的行为习惯。

回归生活。生活的原则是指在德育课教学中, 要面向丰富多彩的社会生活, 开发和利用学生已有的生活经验, 选取学生关注的话题, 围绕学生在生活实际中存在的问题, 开发和利用生活的课程资源, 引导和帮助学生获得对生活的领悟, 获得对生活、对世界、对人生的反思和感受, 获得对现实生活中人性的丰富性和复杂性的认识, 开拓学生丰富而独特的精神世界和形成学生正确的人生观、价值观和世界观。师生日常生活中的各种经历、体会是进行情感教育的丰富的课程资源, 是情感教育的基础。教师要从理性或意识上意识到日常现实生活的教育价值, 包括时事新闻材料、身边发生的重大事件以及学生的思想行为实际等, 要从这些内容中寻找好情感、态度与价值观教育的契合点。如在“世界艾滋病日”宣传活动中, 教师指导学生从报纸和网上查找有关资料, 再组织学生分组讨论。通过讨论, 学生明确:艾滋病威胁着每一个人和每一个家庭;预防艾滋病是全社会的责任;每一个人都应该懂得预防艾滋病的基本知识, 避免危险行为, 加强自我保护;人人都应珍惜生命。通过这样的学习, 学生就能形成“相互关爱, 共享生命”的情感, 提高关注社会、关注现实生活的社会责任感。

创设情境。西方学者杜威曾说:“要想改变一个人, 必须先改变其环境, 环境改变了, 人也就被改变了。”我国古人亦流传所谓“近朱者赤, 近墨者黑”等说法, 可见情境在整个教学活动中所扮演之角色是十分重要的。在教学过程中, 除了人的因素、物的因素 (包括教师、学生、教材等) 外, 还有一种场的因素, 它是师生之间、同学之间相互心理影响而升华所成的一种“课魂”:它发生于个体心境, 又作用于群体心境, 并酵化为课堂生机。老师要自觉地运用、创设、组织富有教育教学意义的情境或活动, 对学生进行积极的感情熏陶, 潜移默化地促进学生的个性发展, 从而达到提高课堂教学质量和情感教育的效果。情境教育之所以能有效实现情感、态度与价值观目标, 是因为:首先, 情境教育具有移情作用。利用情境教育的移情作用, 让学生形成身临其境的主观感受, 且在加深情感体验中陶冶情操。其次, 情境教育具有暗示作用。教学中可以运用图画、音乐、表演等艺术的直观, 或运用现实生活中典型的场景, 直接诉诸学生的感官, 学生进入这样的情境中, 能很快激起强烈的情感, 形成无意识的心理倾向, 情不自禁地投入到教育教学活动中来。再次, 情境教育能让学生在角色转换中获得身临其境的作用。情境教育既能引起学生再现教材角色或相关角色的活动, 又能引起学生进入角色、体验角色、评价角色的心理历程。在新的课程改革下, 新教材的内容设置了学生曾经历的熟悉的背景, 这种“有我之境”, 可产生一种巨大的无形的导引效应。总之, 情境教育能使学生:进入角色, 身临其境, 激发情感, 领悟道理。

情意交融。人的情感、态度与价值观选择, 是在个人成长过程中, 通过模仿、尝试和实践体验而逐渐习得的。所以, 进行情感、态度与价值观的教育活动, 最重要的是教育者用自己健康的情感、人生态度与价值选择去影响学习主体。从这个意义上说, 回答“情感、态度与价值观怎么教”的问题也不难, 要点有两个:一是教师真心实意的身教, 二是创造机会让学习者尝试从教师身教中体会和认识。

教学活动是“知情意行交流的过程”, 教师在教学中传授知识、技能的同时, 会自觉不自觉地传播自己的态度、观点, 伴以某种积极或消极的情感。在教学中, 教师在传递认知信息过程中也在传递着自己的情感、态度和价值观, 它不仅会影响学生当时的情感和正在进行的学习活动, 而且还会影响学生今后某些态度、观念的形成及个性的发展。因此, 教师要做到:具有深入探索和执着追求的精神, 保持快乐、饱满、振奋的情绪状态, 营造融洽、和谐的师生情感。

整合资源——科学地实现情感、态度与价值观目标

情感、态度与价值观的形成不是一蹴而就的事情, 也不是硬性灌输而能完成的。就笔者个人的感受而言, 情感、态度与价值观只有在反复的熏陶和体验中才能形成和坚定, 它需要经历感知──内化──升华──践行这样复杂的过程。因此, 情感、态度与价值观目标的实现, 需要调动各方面的积极性, 汇聚多种力量, 充分整合、利用学校、家庭及社会的各种教育资源。

营造良好的校园文化。要充分利用班团队活动、节日、纪念日活动、仪式教育、学生社团活动、社会实践活动等多种载体, 开展情感、态度与价值观教育活动。首先要加强节庆教育。利用“五一”、“五四”、“六一”、“十一”等国家重要的节庆纪念日, 引导学生树立强烈的国家意识;利用伟人纪念日进行人格教育;利用“元宵节”、“重阳节”等传统节日进行传统美德教育;利用“教师节”、“妇女节”、“母亲节”等特殊日子进行感恩系列教育。其次, 积极开展仪式教育。发挥开学典礼、毕业典礼、升旗仪式等活动的激励作用;通过入团仪式、成人仪式等融入爱国情感和基础道德等教育内容, 激发学生对生命成长的自豪感, 培养积极的生命价值观。第三, 营造和谐的人文环境。引导学生处理好人与人、人与社会、人与自然的关系, 懂得和谐相处。引导学生懂得在各种社会活动和公众场合中的礼仪, 增强礼仪教育的实效性。此外, 学生社团是培养学生情感、态度与价值观的重要载体, 要充分发挥其作用。

实施榜样感染策略。模仿, 在学生情感、态度与价值观形成过程中有着重要的作用。因此, 在培养学生情感、态度与价值观的过程中, 要重视榜样的力量。可充分利用英雄、模范和身边的感人事迹和人格魅力来教育感染学生, 使之成为他们心目中努力追求和效仿的目标, 驱使他们努力塑造自己完美的人格形象。我们在研究过程中, 各点校都在教师中开展了“爱岗敬业, 树良好形象”的活动, 通过在学校中进行宣传优秀教师的事迹和教师职业道德演讲等活动, 让学生受到良好的情感、态度与价值观的教育、感染。汶川大地震后, 各校开展了向“抗震救灾英雄少年”和“抗震救灾优秀少年”的学习活动, 有力地促进了“热爱生命, 自尊自信, 乐观向上, 意志坚强”的情感、态度、价值观目标的实现。

3.销售目标和达成策略 篇三

天津基地启用

进入倒计时

目前一期建设接近尾声，生产线已基本建成，并进入最后紧张的调试阶段，将在3月份投入使用。届时，包括哈弗H6、腾翼C50在内多款新车将在此进行生产。

长城汽车天津项目引进世界最前沿、先进的科技、信息化设备，冲压车间采用瑞士ABB六轴自动化生产线；焊装车间采用机器人抓手总拼形式系统；涂装车间采用日本进口YASKAWA公司及法国SAMES公司喷涂系统；总装车间应用AGV系统等。

与此同时，天津基地二期建设项目建设如火如荼，占地面积42.92万平方米，具有年产25万辆轿车、SUV的生产能力，建有冲压、焊装、涂装、总装四大车间和及生活办公设施，将于2012年下半年建成投产。

三期工程项目用地约107.8万平方米，计划投资42亿元，将于2013年开始建设，于2015年建成投产。建设30万辆整车的冲压、焊装、涂装、总装、试验等相关配套设施，生产B级轿车和高端SUV。

到2015年天津基地项目全部建成后，长城天津基地整车产能将达到80万辆，承担全公司40%的总产能，将有3款高端SUV和5款高端轿车在此下线，并成为出口物流基地，预计产值过千亿。

全年55万辆

品类品牌新车型倍增

据悉，长城汽车在新年伊始便宣布其2011年的发展目标，在2010年实现大跨越发展的基础上，2011年加大新车推广力度，计划明年达到55万辆，冲刺60万辆。其中：哈弗SUV系列预计销量20万辆，腾翼轿车预计销售24万辆，风骏皮卡预计销售12万两。

在新车型方面，2011年投放市场的新车共计13款车型，其中全新车型5款，改款车型为8款，主要车型有哈弗SUV系列：2011款哈弗M2、哈弗M3、哈弗M4、高端城市型SUV哈弗H6；腾翼轿车系列：2011款炫丽CROSS、2011款腾翼C30、腾翼C35、腾翼C50、腾翼C55等。

在全新车型中，哈弗M3是一款造型时尚的都市跨界小型SUV，该车搭载1.5VVT全铝发动机，计划今年一季度上市。哈弗H6是长城在最新平台开发生产的中高端城市型SUV，该车可匹配多款高效节能动力，主要是“绿静2.0VGT”柴油动力和小排量大功率的1.5T涡轮增压汽油发动机。计划今年第二季度上市。腾翼C50是长城自主研发的全新轿车，该车搭载1.5T涡轮增压发动机，最大功率98kw，最大扭矩188nm，计划今年第三季度上市。

据悉，2010年长城汽车累计实现销售39.73万辆，同比增长77%，大大超过全行业平均增长水平，成为增量最大、增速最快的自主品牌。长城汽车靠着扎实的产品功底成为本年度市场上更大的赢家，以77%销量增长、39.73万辆的全年销量备受瞩目，成为一颗冉冉升起的自主品牌新星。

长城汽车坚持打造“中国造”品牌，并在2010年确立了“以品类优势打造品牌优势”的战略目标，立志做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。

到2015年长城汽车将实现200万产能目标，180万销量目标，实现营业额过千亿，利润过百亿。保持中国皮卡销量第一，保持中国SUV销量第一，实现中国A级轿车自主品牌质量第一；实现经济型SUV全球销量第一，经济型皮卡全球销量第一。

4.服装销售计划和目标 篇四

在20__年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的.销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成__万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。