企划经理职责

2024-07-28

企划经理职责（精选9篇）

1.企划经理职责篇一

企划部经理

职位名称：策划部经理

所属部门：企划部

直属上级：市场总监

直接下级：工程管理、网络与平面策划

职级：经理级

职位概要:

负责公司策划总体思路，制订公司品牌策略的发展方向。

制定企划方案、销售策略，并组织实施；

负责优化与推进企划部门业务工作流程；

负责企划部的日常工作管理。

工作职责:

负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；组织制定品牌战略规划，设计并实施品牌与市场推广方案；

定期、准确向副总经理和相关部门提供有关市场情况、促销费用控制等负责市场研究分析工作，确定目标市场的企划方案、广告投放

搜集有关童装市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理；

提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；编制市场推广、促销费用的计划，并加以监控与及时呈报；

负责制定公司促销策略、促销政策，制定和组织实施市场推广方案；参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案；

参与审核设计方案、设计评审等设计、生产的前期文件；

负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。

组织完成本公司的CI、VI策划工作，负责公司企业文化的研究；

负责提供公司相关市场与宣传的文字材料；

负责本部门的员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；

负责本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；实施本部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导；

完成上级交办的其他任务。

考核指标：

市场占有率、品牌知名度、促销方案与预期效果。

企划费用预算控制情况

考勤、服从安排、遵守制度；

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能。

工程管理职位说明书

职位名称：工程管理

所属部门：企划部

直属上级：企划部经理

职级：主管级

职位概要:

终端店面形象与工程制作。

工作职责:

负责设计终端店铺的形象方案，并组织实施。

跟踪终端店铺工程、道具生产进度，并监督、检查进度、材料供应的实施状况，提出项目进展情况报告；确保店铺按期开业。

负责道具立体与平面设计，核定道具厂家的生产报价，核定道具价格

评定、监选优质道具生产厂家，对各道具生产厂家的产品质量、价格进行评估负责设计终端店铺的VI、CI，供企划经理参考。

负责搜集其关品牌终端形象资料，提出更新公司终端形象设计方案。

负责施工前的预见性工作，减少或杜绝施工中的浪费、索赔费用的发生；负责项目的的质量控制计划，并在工作中贯彻执行，保证工程质量；负责监督工程质量、工期、成本，找出偏差，提出整改措施；

定期、准确及时向上一级领导呈报工作计划以及完成情况，工作中存在的问题以及建设性的意见；

负责工程中各种技术资料规范收集、整理、归档管理；

负责组织公司内部技术交流与培训，提高专业水平和责任心，廉洁奉公；完成上级交办的其他任务。

考核指标：

终端店铺形象更新周期

道具供应及时性与出错频率，道具性价比。

网络与平面策划岗位职责

职位名称：网络与平面策划

所属部门：企划部

直属上级：企划部经理

职级：主管级

岗位定员：1人

职位概要:

负责公司对外推广文案。

工作职责:

负责搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等

提供企业对外宣传文案、广告设计及广告资讯报价

负责对外媒体联络，提供公司宣传文字材料；

负责收集本公司的媒体宣传资料，建立资料档案

参与公司VI、CI企划方案，提出合理建议与修正意见

完成上级交办的其他任务。

考核指标：

企业对外媒体宣传力度。

考勤、服从安排、遵守制度；

专业知识及技能。

2.企划经理职责篇二

1 项目经理应具备的基本素质

一名合格的项目经理应该具备相应的基本素质，这是项目经理必须具备的基本条件。

首先，作为一名项目经理必须具备较高的政治素质。项目经理是建筑业企业的重要管理者，应该思想觉悟高、政策观念强、爱国守法。在施工项目管理中能自觉地坚持正确的经营方向，认真执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律和地方法规。正确处理国家、企业和职工三者之间的利益关系，并且有坚持原则、善于管理、不怕吃苦、有较强的事业心和责任感。其次，作为一名项目经理还要具备较高的组织能力。项目经理要具有一定的领导素质，能够客观公正地处理各种关系、多谋善断、灵活机变、知人善任、铁面无私、赏罚严明。再次，作为一名项目经理要具有较高的知识素质和一定的实践经验。它是施工项目经理在施工生产活动中，能够正确指挥、决策处理各种问题的先决条件。

2 项目经理的职责

2.1 确定项目目标，建立组织系统。

确定管理总目标和阶段目标，进行目标分解，实行总体控制确保项目建设成功。项目经理要规划施工管理目标，对质量、工期、成本目标作出规划、组织项目经理部成员对目标系统做详细规划，进行目标管理。做出了目标的规划，目的是从根本上决定项目管理的效能，也是为使项目经理部的全体员工在生产活动中有了中心，为实现这一目标共同奋斗。及时、适当地做出项目管理决策，包括投标报价决策、人事任免决策、重大技术组织措施决策、财务工作决策、资源调配决策、合同签订及变更决策，对合同执行进行严格管理。

有了目标就要着手组建一个合理而有效的项目管理组织系统。一个施工项目经理建立了理想、有效的组织系统，他的项目管理就成功了一半。建立一个合理高效的组织机构，合理地设置各个职能部门，定制管理跨度，并制定规章制度和规范及岗位职责。制定的规章制度和规范必须符合现代管理基本原理，必须面向全体职工使他们乐于接受，以有利于推进规划目标的实现。规章制度和规范应由项目经理组织执行机构制定，施工项目经理给予审批、监督和效果考核。一个优秀的项目经理必须下一番功夫去选择好项目经理部班子成员及主要业务人员。在选用人时，应该坚持精干高效原则，要选得其才、用得其能、置得其所。这些都是施工项目经理繁重工作中最基本的工作，也是整个项目目标实现的基础。这些工作完成以后，施工项目经理所要做的就是一些经常性的工作，例如决策、深入基层、继续学习等。

2.2 明确项目经理的权限。

项目经理有许多的职责就必须赋予他一定的权力，只有赋予了施工项目经理一定的权力，才能确保项目经理承担的责任实现。这些权限是由企业法人代表授予，并用制度和目标责任书的形式具体确定下来。施工项目经理在授权和企业规章制度范围内应具有以下权限:项目经理有权决定项目管理机构班子的设置，聘任有关管理人员，选择作业队伍，对班子成员的任职情况进行考核监督，决定奖惩，乃至辞退，但项目经理的用人权限不应违背企业的人事制度。项目经理有权根据工程需要和生产计划的安排，做出投资动用、流动资金周转、固定资产机械设备租赁、使用的决策，对项目管理班子内的计酬方式、分配办法、分配方案等作出决策。项目经理还应该参与企业进行的项目承包招投标和合同签订，并根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，对项目建设的进度进行检查、调整，并在资源上进行有效的控制。根据项目管理实施规划或施工组织设计，施工项目经理有权批准重大技术方案和重大技术措施，必要时召开技术方案论证会，把好技术决策关和质量关，防止技术决策失误，主持处理重大质量事故。施工项目经理可按照企业物资采购分类和分工，对采购方案、目标、到货要求，乃至对供货单位的选择、项目现场存放策略等进行决策和管理等等。

2.3 确保安全管理。

抓好安全管理，项目经理必须做到：（1）项目经理必须具有高度的责任感。把安全放在第一位，让“安全高于一切”的理念真正成为全员共识。安全管理是一种全员管理，只有安全意识扎根于全员心中，安全生产才有最基本的保证。（2）项目经理必须做好管理行为。首先，选好、用好劳务作业队伍是安全管理的重要基础。其次，使用正确的施工方法，落实作业规范。最后，坚持不懈地抓好安全培训。实践证明，只有项目经理重视安全教育培训，教育培训才能真正开展起来，安全生产才能得到可靠的保障。

2.4 处理好竞争关系。

项目之间的竞争，不是我争你夺，我生你死的较量，而是你好我优，你弱我强的竞赛，项目都有各自的困难，也有各自的优势，要发挥优势，克服困难，发展自己，切不可夜郎自大，小胜即满，小富即安，要有一种不甘落后的精神和勇气，只有这样，才能争出精神，赛出效益。在开展竞赛的同时，项目之间必须加强团结协作，项目有他的独立性，更有他的依赖性。依赖于企业，也依赖于兄弟项目，项目间的这种关系是亲密无间，至关重要的。比如某项目在工程中遇到了技术难题无法解决，而自己项目有这方面的人才也有这方面的经验，应热情相助，给技术，给人才，帮助他人解决难题，在这种合作竞争关系下，项目之间热情同在，困难同解，利益同享，在促进他人发展的同时，也使自己的得到发展，那些视同行为异己，见难不帮见死不救的想法和做法都是不足取的。作为一名称职的项目经理，必须树立全局观念，强化全局意识，在考虑项目局部利益的同时、维护企业的整体利益。

摘要：项目经理作为项目目标的全面实现者,其地位和作用都不可轻视,它直接关系到项目实施,项目经理必须对自己应具备的素质及自己的职责有着全方位的理解。

关键词：项目经理,基本素质,职责

参考文献

[1]王秉连,刘莉.论怎样当施工项目经理[J].吉林交通科技2008,3.

[2]张宗言.施工企业确保安全生产的关键在项目经理[J].铁道工程企业管理,2008,4.

3.企划经理职责篇三

【职位描述】

任职资格：

1、服装设计专业大专以上学历，28周岁以上，品行端正，积极乐观；

2、五年以上服装行业产品策划实践经历，具有较强的创新能力、应变能力及敏锐的市场洞察力，熟悉服装市场及各年龄层次的消费特点；具备一定的服装设计功底，及服装陈列、服装零售经验；

3、具有系统性思维和优秀的口头、书面表达能力，良好的沟通协调能力、团队建设和领导能力；

4、具备较强的信息整理、数据分析能力；能够通过有效的资料分析，及时、准确的做出判断；

5、具备较强的商品策划能力和市场分析能力，对时尚元素有敏锐的洞察和感悟能力。

岗位职责：

1、负责产品企划团队管理，产品企业部业务流程及相关制度的制定与完善；

2、设计研发适合大众消费的日常必备特色产品；

3、参与公司年度销售计划及采购计划的制定和实施；

4、负责规划全年产品品类统筹及分解实施；

5、负责产品品类的整合，并根据市场需求，合理调整产品品类及产品数量；

6、进行市场同类产品调研，及时了解市场动态，配合市场部进行产品市场推广；

7、通过各种有效方式与公司内外部保持及时有效的信息沟通；统筹各类产品的上货、调配及库存跟进监控。

4.市场企划经理/主管中文简历写作篇四

个人基本简历

简历编号：		更新日期：
姓名：	/	国籍：	中国
目前所在地：	广州	民族：	汉族
户口所在地：	湖南	身材：	171 cm?60 kg
婚姻状况：	已婚	年龄：	28 岁
培训认证：		诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

经营/管理类：企划管理、项目经理、市场销售/营销类：市场企划经理/主管、市场/营销/拓展经理、其它类：

工作年限：

职称：

无职称

求职类型：

全职

可到职日期：

随时

月薪要求：

3500--5000

希望工作地区：

广州

个人工作经历：

公司名称：	广州天客信息技术有限公司起止年月：-03 ～ -10
公司性质：	外商独资所属行业：电子商务
担任职务：	市场企划部经理，项目经理
工作描述：	工作描述：负责对外网络及商务合作拓展洽谈；公司营销策略制定及市场推广活动策划；媒体投放；广告宣传；市场分析与规划等工作；统筹分销部分销商拓展；协助中心总监做好管理工作。在职期间，代表公司与多家媒体和分销合作构达机成合作，促进公司市场推广和拓展；并通过各种方式完善公司的整体品牌形象推广。汇报对象：中心总监下属人数： 8 证明人：列小明主要业绩：在职期间，代表公司与多家媒体和分销合作结构达成合作，促进了公司市场推广和拓展；并通过各种方式完善公司的整体品牌形象推广。
离职原因：

公司名称：	长沙茵特管理有限公司/湖南智商咨询有限公司起止年月：-05 ～ 2007-03
公司性质：	民营企业所属行业：日用生活服务
担任职务：	市场营销总监
工作描述：	工作描述：进入公司担任市场营销策划一职，之后总体负责“时尚女生”品牌全国特许加盟店加盟及管理。及长沙连锁经营协会特许加盟事务咨询。在我任职期间，公司整体连锁体系保持稳定快速增长，每月全国增加8-20个加盟商，并且每月能保持稳定回款增加。汇报对象：总经理下属人数： 18 证明人：吴广平
离职原因：

公司名称：	湖南宏梦卡通产业有限公司起止年月：-10 ～ 2004-05
公司性质：	民营企业所属行业：综合性工商企业
担任职务：	加盟事业部策划主管
工作描述：	工作描述：负责湖南省内的各特许加盟专卖店的招商及加盟，对各地区的专卖店进行督导。公司整体品牌推广活动的组织和策划。从进入公司到公司最后整体转型离开，全程参与公司加盟市场活动策划，并实际参与湖南省40家加盟店中24家加盟市场管理督导。汇报对象：办事处总经理证明人：黄懿离职原因：公司的战略转移
离职原因：

公司名称：	湖南旺旺食品公司有限公司起止年月：-09 ～ 2003-02
公司性质：	股份制企业所属行业：粮油，食品
担任职务：	销售助理
工作描述：	负责商品的促销与区域推广，在校期间学以制用的社会实践。
离职原因：

公司名称：	广州天客信息技术有限公司起止年月：-03 ～ -10
公司性质：	外商独资所属行业：电子商务
担任职务：	市场企划部经理，项目经理
工作描述：	工作描述：负责对外网络及商务合作拓展洽谈；公司营销策略制定及市场推广活动策划；媒体投放；广告宣传；市场分析与规划等工作；统筹分销部分销商拓展；协助中心总监做好管理工作。在职期间，代表公司与多家媒体和分销合作构达机成合作，促进公司市场推广和拓展；并通过各种方式完善公司的整体品牌形象推广。汇报对象：中心总监下属人数： 8 证明人：列小明主要业绩：在职期间，代表公司与多家媒体和分销合作结构达成合作，促进了公司市场推广和拓展；并通过各种方式完善公司的整体品牌形象推广。
离职原因：

公司名称：	长沙茵特管理有限公司/湖南智商咨询有限公司起止年月：-05 ～ 2007-03
公司性质：	民营企业所属行业：日用生活服务
担任职务：	市场营销总监
工作描述：	工作描述：进入公司担任市场营销策划一职，之后总体负责“时尚女生”品牌全国特许加盟店加盟及管理。及长沙连锁经营协会特许加盟事务咨询。在我任职期间，公司整体连锁体系保持稳定快速增长，每月全国增加8-20个加盟商，并且每月能保持稳定回款增加。汇报对象：总经理下属人数： 18 证明人：吴广平
离职原因：

公司名称：	湖南宏梦卡通产业有限公司起止年月：-10 ～ 2004-05
公司性质：	民营企业所属行业：综合性工商企业
担任职务：	加盟事业部策划主管
工作描述：	工作描述：负责湖南省内的各特许加盟专卖店的招商及加盟，对各地区的专卖店进行督导。公司整体品牌推广活动的组织和策划。从进入公司到公司最后整体转型离开，全程参与公司加盟市场活动策划，并实际参与湖南省40家加盟店中24家加盟市场管理督导。汇报对象：办事处总经理证明人：黄懿离职原因：公司的战略转移
离职原因：

公司名称：	湖南旺旺食品公司有限公司起止年月：-09 ～ 2003-02
公司性质：	股份制企业所属行业：粮油，食品
担任职务：	销售助理
工作描述：	负责商品的促销与区域推广，在校期间学以制用的社会实践。
离职原因：

教育背景

毕业院校：

湖南涉外经济学院

最高学历：

大专

毕业日期：

2004-07-01

所学专业一：

工商管理

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
2002-09	2003-07	华南涉外经济学院培训中心	计算机应用能力	计算机二级
2002-09	-07	湖南涉外经济学院	工商管理	大专
2003-09	2003-10	猎鹰驾校	汽车驾驶	机动车驾驶证（B照）

起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
2002-09	2003-07	华南涉外经济学院培训中心	计算机应用能力	计算机二级
2002-09	-07	湖南涉外经济学院	工商管理	大专
2003-09	2003-10	猎鹰驾校	汽车驾驶	机动车驾驶证（B照）

语言能力

外语：	英语良好
国语水平：	精通	粤语水平：	较差

工作能力及其他专长

本人诚恳务实。有较丰富的实务经验。对环境适应能力强。接受知识快。个性较强,对事积极,待人诚恳有礼是我的态度.有较强的组织和策划能力。参与过不同活动与项目的策划和组织工作。有较强的市场洞察力和拓展力。

本人熟悉电子商务，有丰富的`特许连锁加盟招商及维护运作经验。

擅长组织策划，有较强的创新意识。有较丰富的实际策划经验，有独自完成策划的能力。

具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

·项目经验

（一）

时间： 5月到209月

项目名称：天下门票点亮广东计划开发工具：

硬件环境：软件环境：

项目描述：天下门票为了能吸引更多客户，同时为了保证公司及加盟分销机构的整体服务质量，提升公司品牌形象，加快信息公司拓展步伐，为广东3000家以达成合作协议的分销商，统一配送电子票务打印套装，安装统一的天下门票服务VI灯箱标识。最终广东省内于.8底基本完成安装调试任务，并以2008.9.1晚19时举行统一亮灯仪式及旅游分销答谢晚宴。这一项目增强了旅游供应商对公司整体实力的信任度，同时也加快了公司整体分销渠道的拓展速度。使公司在2008年底超额完成了公司制定的拓展5000家分销渠道的任务。

责任描述：本人为此项目的总负责人，从资料搜集回到活动组织实施，都由我统一布置安排。

（二）

时间： 11月到2008年4月

项目名称：天下门票大学城发展计划

硬件环境：软件环境：

项目描述：天下门票开拓大学生群体旅游分销项目，在大学各校区招聘校区分销管理员，由公司统一集中培训，并向每位管理员配发系统管理帐户，由管理员在本校区内进行各种方式的旅游分销拓展。在大学城发展计划进行过程中，成功拓展了40个大学城勤工助学亭，及各校区400多个体分销商，成功拓展了大学城分销渠道。并根据大学城需求，开展春节返乡包车业务，留校学生春节省内5站游等特定旅游项目。使天下门票在大学城打开了通路。

5.企划职责篇五

(一)企划主管：

1、负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;

2、根据上级公司要求，管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;

3、制定公司全年企划活动计划;为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整

合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;

4、负责全公司企划的业务培训及工作指导;

5、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总

结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

(二)企划专员职责：

①负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;

②负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;

③负责对全公司形象、标识系统统一实施结果的检查和管理;

④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的编写;对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;

6.财务企划职责描述篇六

2、建立健全财务内咳嗽弊橹芄购湍诓靠刂铺逑担圆莆竦暮瞎嫘匀娓涸;

3、对财务部门的日常管理、年底预算、资金运作等进行总体控制，提供全面解决方案;

4、对公司经营管理、业务发展及各类项目决策提供财务分析和预测，并给出专业意见;

5、组织会计核算、及时准确地编制财务报告，主持编制、下达年度资金收支计划并监督其执行;

6、组织营运资金监管，对应收账管、存货、和应付账款的管理全面负责，审核经营项目的经济效益，对业务成本费用及时跟踪、分析和控制，确保达成经营活动的经济效益指标;

7、建立全面预算管理体系，组织和指导各部门编制成本、费用预算，监督公司整体预算执行情况，并进行评价和考核;

8、对公司的税务申报、税务筹划工作全面负责，能合理运用国家政策，有效降低企业整体税负成本;

7.企划专员工作职责篇七

1.拟定月工作计划，定期汇报给市场经理（每月第三个工作日前）；

2.负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向市场经理汇报工作结果；

3.做好公司企业文化宣传；

4.企业VIS倡导与实施及管理，对外文件的格式统一化；

5.负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则，活动结束之后撰写活动报告，备案市场部；

6.软文攥写，负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作； 7.按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结； 8.对重大节日活动的策划文案实行标准范例化； 9.宣传资料设计及制作、产品小样整体形象设计及落实； 10.公司市场部礼品的设计及制作并管理；

11.通过各种途径做好信息收集工作，包括经销商，设计师，业主项目信息等； 12.行业协会的选择和参加。

13.完成市场经理交办的其他工作任务。

任职资格: ◆市场营销专业专科以上学历。◆受过市场营销等方面的培训。◆3年以上企划管理工作经验。◆对企划工作有深刻认知； ◆熟练操作办公软件；

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；

8.企划推广岗位职责篇八

一、负责景区企划推广工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，完成日常推广宣传工作；

二、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；

三、负责公司品牌企划、推广工作，建立公司网站数据库并做好维护、备份、恢复、性能优化、故障处理等日常工作；

四、负责建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；

五、负责与电子商务平台对接，洽谈合作事宜，形成网络销售渠道；

六、负责制定和完善各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；

七、负责制定公司、季度、月度的推广计划。

八、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放；

9.联想公司销售副经理招聘企划方案篇九

一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试)“下一位”

二、面试过程

银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。

A徐瑶：那请做一个自我介绍。

莹：花2分钟进行ppt介绍。

B徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）

莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。

C徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)

莹:我是有一个比较High的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。

D徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1）

莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。

E许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）

莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。

F徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）

莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。

三、模拟环节(5)

瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现在开始。

莹：我想请问一下有没有其他附加要求？

瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。

莹：不好意打扰了几位女士。我们XX男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。

瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。

莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。

莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。

莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。

梅：那价格呢？说的那么好听。

莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。

瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？