市场部项目计划

市场部项目计划（精选8篇）

1.市场部项目计划 篇一

案例：某品牌香烟市场调研项目计划书

（一）研究背景

目前香烟市场已经进入成熟期，具体表现为：市场规模轻微波动，相对稳定。一方面人口增长，农村吸烟率上升；另一方面，政府限制政策力度增加，城市吸烟率下降，综合来看，起伏不大，市场结构相对稳定。

（二）研究目标

1、估计四个城市的香烟市场规模（Market Size）,特别是客户消费同类产品的规模。

2、估计各竞争品牌的市场份额（Market Share）.3、同类产品的市场硬细分：消费者的年龄、职业、文化程度、收入构成；同类产品的市场软细分（Soft Market Segmentation）:消费者的心理动机、偏好（烟型、口味）等。

4、名称研究。

5、包装测试。

6、口味测试。

7、了解吸烟习惯。

8、了解购物习惯。

9、了解媒体接触习惯。

10、广告词测试。

（三）目标城市

北京、上海、广州、杭州。

（四）研究方法

商店调查（每个目标城市访问30条左右为宜：高级宾馆/饭店3家，中小商场5家，街边（烟酒）小店5家，路边烟摊13家，批发市场2家。

消费者调查（每个目标城市）：2家座谈会（每场8人，20—40岁，男性。12个国产高中档烟烟民，4个外烟烟民），300个烟民问卷调查（访问对相同座谈会参加者，具

体的数额待与客户协商后确定，我们认为吸烟支数应限定为每天不少于5支，烟龄布限）。

（五）研究内容

1、商店调查

●过去半年的经营业绩●未来1年的市场趋势预测 ●商家对主要竞争品牌的评价●商家对消费者的评价

●进货渠道●供货方式

●对香烟供货的要求

2、消费者调查

●烟龄●吸烟种类

●最常吸烟种类●平均吸烟量

●香烟价格●通常购买者

●通常购买地点●通常一次购买数量

●购买行为影响因素●选择品牌的原因（烟型、口味）●开始使用该品牌的时间●家人对吸烟的态度

●考虑戒烟的理由●无提示所知香烟品牌

●由提示所支香烟品牌●接触广告种类

●接触媒体渠道●印象最深的烟草广告及其内容 ●印象最深的烟草包装●对大红鹰的联想判断

●背景资料（年龄、职业、文化程度、收入构成）

（六）时间安排

●10月10日之前完成方案设计●10月30日之前完成现场工作 ●11月7日之前数据处理●11月15日之前正是报告

（七）质量控制

按欧洲市场研究协会标准执行

（八）成果说明

●以软盘方式和书面方式各提供一份报告；

●提供四个城市区域建制及访问问卷；

●提供北京、杭州两场座谈会录像带。

（九）版权

1、此研究报告版权归××广告有限公司所有，××营销咨询有限公司在任何场合均不得向第三方转让成公开引用；

2、本和统一式二分（双方各一份），具有同等效力。

（十）项目预算

税前金额总计：人民币××元。

（十一）付款方式

合同签订后××广告有限公司预付××元人民币，与款待提交成果之后7日内一次性付清。

2.市场部项目计划 篇二

据山东省石油化学工业办公室透露, 今年以来, 山东化工虽仍保持生产持续快速增长的势头, 但增幅明显回落。统计数据显示, 上半年, 山东化工行业 (除原油开采业外) 完成增加值1125.1亿元, 同比增长12.9%, 增幅比上年同期回落12个百分点。增幅比上年下降较多的是合成材料、专用化学品、石油化工、化肥, 分别下降26.2%、14.3%、12.9%和12%。实现主营业务收人4634.4亿元, 同比增长31%;实现利税381.8亿元, 同比增长1.7%;实现利润235.4亿元, 同比下降6.1%。其收入、利税、利润的增幅分别比上年同期下降5.4%、66.2%、90.5%。由于受国际油价、国内炼油行业成品油与原油价格倒挂等因素影响, 石油化工和化学矿开采业减少利润59.1亿元, 同比下降92.4%, 占化工行业利润减少额15.2亿元的389%。若扣除炼油行业减利因素, 其他行业实现利润同比增长23.5%。

重庆市45亿美元建化工基地

重庆市迄今为止最大的外资工业项目─MDI一体化项目于日前在长寿化工园区破土动工。该项目由重庆化医集团与跨国公司共同投资建设, 项目总投资45亿美元, 建成后标志著一个世界级天然气化工基地将在重庆诞生。MDI是生产聚氨酯最重要的原料, 广泛应用于国防、航天、化工、医疗、电子、纺织、汽车等各个领域。MDI一体化项目总投资45亿美元, 建成投产后将形成年销售产值500亿元的天然气化工集群, 利税超过100亿元, 可直接或间接带动三峡库区25万人就业。该项目创造了世界化工史上25万吨天然气制乙炔单台装置规模、40万吨MDI单台装置规模、石油与天然气化工结合度、资源综合利用度四个世界第一。此项目以MDI为核心产品, 由17套大型装置组成, 通过上、中、下游一体化产业链, 形成一体化的闭环结构。

甘肃化企清洁生产可获资金支持

据甘肃省环保局介绍, 甘肃省力争在5年内, 围绕化工、火电、钢铁、有色、造纸、建材、印染等重污染行业和重点流域, 完成该省重点企业的强制性清洁生产审核, 通过清洁生产审核评估的企业, 将在实施清洁生产方案费用等方面优先享受地方各级政府污染减排专项资金和环保专项资金的支持。各地区对通过清洁生产审核评估的企业, 其清洁生产审核费用、实施清洁生产方案费用优先享受地方各级政府固定资产投资、技改资金、清洁生产专项资金、污染减排专项资金和环保专项资金的支持。

陕西吴堡发现大储量盐田

地处陕西省东北部的吴堡县矿藏资源丰富, 日前当地又发现了141.6米厚的岩盐层, 据有关专家估算, 吴堡县境内岩盐储量在200亿吨以上。吴堡县位于陕西省东北部, 榆林市东南部, 境内沟壑纵横, 矿藏资源丰富, 已探明特优焦煤储量15亿吨。天然气预测储量5万亿立方米, 已探明储量7474亿立方米, 其中可开采岩盐资源主要分布在西北部一带。

据了解, 吴堡县岩盐勘探工程于2008年3月开工。目前勘探工程完成钻井深2459.88米, 当钻至1900米时见到蕴藏丰富的煤层气, 钻至2107米发现厚8.9米的焦煤层, 至2232.94米时见到盐, 累计取出纯岩盐芯厚141.6米, 其中单层纯盐厚度49米。盐芯分析化验表明, 吴堡的盐质较纯, 氯化钠平均含量约为90%, 硫酸钙杂质含量为1.5%~3%, 有害元素甚微, 是盐化工生产的理想原料。有关专家估算, 仅在吴堡县张家山乡宽洪坪、寺沟一带的岩盐储量就达到26亿吨, 加上其它乡村含盐层, 预计其境内岩盐总储量在200亿吨以上。

宜宾计划投350亿建煤化工基地

继达州提出建设“西部天然气能源化工基地”、泸州力图110亿打造“西部新能源基地”之后, 8月19日, 宜宾初审确定筠连县镇舟场址为宜宾煤化工基地首选, 计划2015年煤炭转化量达1000万吨, 实现工业产值达385.2亿元。宜宾市发改委的一名内部人士向记者表示, 如果算上交通设施、通风设备等, 宜宾煤化工基地建设项目总投资约350亿元。

苏州市化工行业协会成立

8月26日, 苏州市化工行业协会宣告成立。该协会的成立将有助于促进苏州化工行业更加健康有序地发展。化工行业是苏州市重要的支柱产业, 行业门类齐全, 品种繁多, 尤以特色产品和精细化工见长。近年来, 苏州市化工行业经历了产业结构和区域结构大调整, 实施了化工企业退城进区, 并对全市2322家化工生产企业进行了全面整治。截至今年6月30日, 苏州市已关闭化工生产企业831家, 重新规划确认12个化工园区, 企业规模和产品技术含量均得到提升。

世界最大GSP气化装置开工建设

投资近200亿元的神华宁煤集团煤基烯烃工程的关键装置——GSP气化装置日前在宁夏开工建设。这是国内第一套采用GSP气化技术的气化装置。GSP气化装置引进西门子技术, 由伍德工程公司完成基础设计, 中化工程集团公司化学工业第二设计院承担GSP气化装置的详细设计和采购服务工作。GSP气化装置融合了壳牌气化技术和德士古气化技术的优点, 增强了煤种适应性, 使能耗降低, 在同等规模条件下, 与建设壳牌气化装置相比, 可节约大量投资。据悉, 目前国际上仅德国拥有一套应用GSP气化技术、规模为720吨/时的工业化装置。宁煤集团煤基烯烃工程中引进的GSP气化装置, 投煤量达到2000吨/时, 将成为国内首套、世界最大的GSP气化装置。

云天化重奖科技创新

3.市场部项目计划 篇三

南下深圳，放弃优厚待遇只为创业

2000年大学毕业后，通过学校的介绍，裴俊武到著名的港资公司一一湖南华香龙电气有限公司工作。由于工作努力，表现突出，试用期过后，裴俊武就被提拔担任技术部副部长。

2001年9月，因为不满足于工作现状，为了追求更大的发展，裴俊武经历了人生的第一次跳槽，在短短的几年里，裴俊武先后进过几家著名的公司。不但让他积累了一部分资金，更让他学习到了许多宝贵的经验。2005年1月，在受到朋友的鼓舞之后，裴俊武有了创业的念头，于是，他从“深圳市华立南方电子技术有限公司”辞职回家，准备创业。但因为父母的阻挠，裴俊武最终不得不选择放弃，再次南下深圳。

虽然在父母的阻挠下，裴俊武的创业梦想无疾而终，但这并没有打消他创业的念头，反而使他变得更加执着。同时，裴俊武也在不断搜索有关创业方面的信息，2006年12月，一次偶然的机会，裴俊武在滕讯TM的QQ杂志中看到了《百姓创业》，这本杂志以其“汇集中小经营项目，开启财富成功通道”为宗旨，带领一大批渴求创业的投资者走上了致富路。裴俊武一下子就被这本书所吸引，他激动不已的同时，创业的念头又一次激潮澎湃。经过与一些项目的联系，了解后，裴俊武决定前往广州一家公司进行实地考察。随后购买了该公司的一系列产品的样品，准备开始再次创业。

北上北京，借助理疗产品梦圆创业路

2007年5月，裴俊武携带部分产品的样品来到首都北京，在进行了初步的产品考察后，他寻求到了一家产品的生产厂家合作。经过两个多月的市场调查后，裴俊武根据自己的经验感到这种理疗产品在北京的市场前景比较可观。虽然市场上存在着五花八门的同类产品，但从性价比方面分析，裴俊武寻求到的产品占有绝对的优势。

2007年10月，在销售地点的考察方面终于敲定下来，裴俊武选择了位于北京二环以外，三环以内的新永外商城。因为这里周边交通便利，市场氛围比较好，发展非常迅速。

为了追求更大的发展，裴俊武经过多方努力，和厂家达成协议，在北京建立销售公司，以便于业务拓展。经过精心的准备，终于迎来了收获，裴俊武于2007年11月在北京注册成立了北京永红英俊科技发展有限公司。

在公司注册完成的同时，裴俊武已经和多家合作单位达成协议，共同开拓北京市场。同时，还与百度公司达成网络推广协议，而且还成了国际知名商业网站一一阿里巴巴的会员。同时，还积极的进行展会宣传，与国内知名的展览会一一群学展览达成协议，让公司的知名更进一步提高。

成立之初，永红英俊科技发展有限公司推出的EGF(意奇)祛皱美容笔、健康使者数码经络治疗仪、金碧利低频治疗仪、足部按摩仪、背之佳矫姿带、丹芭莉塑身内衣丰胸按摩仪、迷你型按摩仪等上百种理疗、美容产品深受广大消费者的青睐。其中金碧利低频治疗仪将模拟真人的六种微电脑程序合成电流，直接作用于人体特效穴位，按照针炙提留捻转得气的感觉形成的低频刺激作用，抑制交感神经、扩张血管、促进血液循环。增强机体组织的吞噬作用，达到消炎消肿，同时高能量分布的合成电流的刺激还能够兴奋神经粗纤维，干扰皮层、引起掩盖效应，产生镇痛作用。另外，按一定节率分布的脉冲电流刺激神经肌肉，能引起肌肉收缩和舒张，产生运动效应，可以缓解疲劳和治疗周围神经损伤。

根据物理学、仿生学、生物电学、中国古典医学以及现代微电子技术，研究开发的新一代人体反应效果最好的一种家庭、个人保键理疗精品，它可以瞬态将功率谱的能量按一定调制特性集中与扩散，非常逼真地模拟出真人捶背、连捶、慢捶、针炙、推拿、按摩、火罐的实际感觉。通过治疗仪作用在人体经络穴位上，能够十分有效地治疗及缓解各种病痛，用户经常有计划地使用本治疗仪，可以治愈许多慢性疾病甚至顽症。工作之余或工作之中也可以使用本治疗进行按摩，达到治疗与保健的效果。

这种金碧利低频治疗仪通过人体相应穴位，使低频电子顺经络的走向反复移动，而电子移动的速度与力度是一切内功、气功、药物、针炙所无法比拟的，调动局部和全身生理功能，使病变的经络瞬息流通，达到舒气活血，平衡阴阳，调整机能。治病祛痰，强身健体。利用微弱电流通过电极刺激皮肤上的穴位以达到理疗目的。完全适用于各种急慢性疾病(如高血压、低血压、风湿病、关节炎、肩周炎、腰肌劳损，腹痛、牙痛、神经痛、性功能衰退等。)；各种身体不适(如全身疲劳、神经衰弱、腰背酸痛、肩颈痛、腿痛等。)；而且还具有美容功效(如减肥、产后腹部松弛、隆胸、面部痤疮等。)

联姻新锐媒体，共同开发理疗产品迎来火爆市场

湖北襄樊的郭文全是一家铸件厂的模具工，企业改制后留在工厂做技术工人，一千就是几十年，虽然钱没挣到多少，但郭文全却落下一身的富贵病。什么高压血、关节炎、腰肌劳损等各种疾病一起向他袭来，孝顺的儿子就经常带他去医院。药没少吃，钱没少花，但就是这一身的病不见好转。这让郭文全的全家人常常郁闷不已。

一次，郭文全到北京看望一位亲戚。那位亲戚送他一台金碧利低频治疗仪，还满有信心的告诉他，这个东西绝对能使你恢复健康。回到家里，郭文全半信半疑：报着试试看的态度试用了这种产品，半个月后，郭文全的疼痛减轻了许多，两个月后，多年来一直困扰他的病状都消失了，小小的金碧利低频治疗仪能彻底治疗他多年的富贵病，这让郭文全欣喜不已的同时，也让看他到了一个潜在的商机。随着人们生活水平的提高，工作条件的改善，像他一样患上各种富贵病的人越来越多，既然金碧利低频治疗仪有那么好的效果，自己为什么不把经营这种产品，把他推荐给同样受这类疾病困扰的亲朋好友呢！

在北京亲戚的帮助下，郭文全找到了北京永红英俊科技发展有限公司总经理裴俊武，并签下了金碧利低频治疗仪湖北襄樊的代理权，进回第一批产品后，郭文全就拿出一部分给亲戚朋友试用，通过试用，产品的良好效果让许多亲戚朋友惊叹不已，他们纷纷把这种产品推荐给其他的亲戚朋友，药品最好的广告是患者使用后的疗效，而金碧利低频治疗仪的最好广告则是通过试用并达到良好治愈效果的试用者，就这样一传十，十传百，仅仅不到的半年时间，郭文全就把金碧利低频治疗仪成功打进了大半个襄樊市场，靠金碧利低频治疗仪这个小小的理疗产品，郭文全每个月的收入都在3万元以上，所有这些，都是郭文全做梦都没有想到的，也是他做梦都想得到的。提起自己的成功，郭文全不无感慨地说：“没想到北京永红英俊科技发展有限公司竟然推出了这么好的产品，真是治病也治穷呀!”

在北京办的一次展会期间，裴俊武与《百姓创来》负责人不期而遇，正是由于《百姓创业》的指点，才使得裴俊武创业的激情更加强烈，所以这次相遇，让裴俊武显得非常欣喜。《百姓创业》的负责人对裴俊武的产品也表现出了浓厚的兴趣。经过进一步洽谈，双方达成一致意向，北京永红英俊科技发展有限公司与《百姓创业》杂志社合作，借助这个新锐媒体，共同开发国内市场，创造更加辉煌的业绩。

湖南湘潭的王中兴是一位渴求小本致富的投资者，也是《百姓创业》的铁杆读者。当他第一次在《百姓创业》上看到北京永红英俊科技发展有限公司推出的一正系列理疗产品后，很有生意眼光的他立刻就被这个项目所吸引，并很快前去北京考察。在试用了产品之后，王中兴一次性进了健康使者数码经络治疗仪、金碧利低频治疗仪、足部按摩仪、五合一美容仪等十多种理疗、美容产品。仅仅一个多月的时间，王中兴就把这种产品销售一空，狠狠的赚了一笔。现在，王中兴已是北京永红英俊科技发展有限公司湖南湘潭的一名代理商，靠着永红英俊公司强大的后盾，他每月都有五万多元的纯收入进账。

4.市场部计划 篇四

月份：月

部门：市场部

一、工作目标

1、新项目策划（重要紧急一）：完成3个新项目的策划方案 目标分解：

（1）少儿艺术节项目

（2）**年会项目

（3）大师中国行项目

2、项目品牌推广（重要紧急二）：**的善后工作和少儿艺术节媒体的继续开发

目标分解：

（1）**的媒体善后工作和媒体关系维护

（2）少儿艺术节的媒体继续开发

3、公司品牌推广和渠道拓展（重要一）：国、内外专业展会和媒体的了解和渠道宣传拓展思路梳理 目标分解：

（1）了解国内的专业展会和媒体，梳理针对上游渠道的宣传拓展思路

（2）了解国外的专业展会和媒体，梳理针对上游渠道的宣传拓展思路

*工作目标说明：

二、工作计划

1、新项目策划

计划综述：根

**年会工作计划

少儿艺术节项目工作计划

大师中国行项目工作计划

2、项目品牌推广

计划综述：立体布局合作媒体，为“少儿艺术节”提前做好媒体伙伴的战略联盟。6-7

月集中在为“少儿艺术节”的宣传推广，做好媒体关系的铺垫，尤其是**媒体的善后工作，少儿类合作媒体的继续开发。

3、公司品牌推广和渠道拓展

计划综述： 就会议提出的两个渠道，进行开发设想。一是，针对世界范围内演出团体的对接渠道开发；二是，针对国内演出团体走出中国，走向世界的对接渠道开发；

四、本月工作总结

备注：

1、评分标准为5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分优秀（完成全

部工作以外，还完成了其他工作）。

2、每月评分结果将作为季度考核的重要指标之一。

3、提交时间：

每月23-25日，各部门小组讨论总结本月工作，计划下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作计划》；

每月28-31日，与上级领导讨论确定《月度工作计划》；

5.市场部工作计划 篇五

2015年，经过一年外电工程市场的试水与探索，一路走来，虽艰辛却也满怀希望，既是对公司市场运营能力的验证，也是对市场队伍的锻炼与检阅，取得的成绩是可喜的，但缺点与不足也暴露无遗。为使2016年公司市场走的更稳，更健康和有序，公司成立市场部并对工作做出具体的安排如下：

一、市场部工作目标：

1、做行业标杆、黑马，树企业行业品牌。2016年在与铁塔合作单位中力争取得好成绩（排名前二），打出企业名气，打出在行业内的认同与地位；

2、向精细化管理与市场要效益。行业竟争化的激烈、利润的降低，企业内部必须做好各种管控，优化结构与流程，向精细化管理要效益；树立为企业市场创造利润、效益者光荣，无利润、无效益者可耻的价值衡量标准。

3、强化学习与执行力，打造一支积极、乐观、服从、忠诚的高素质业务团队。加强市场部员工的培训、学习、具体工作的指导、落实、检查与追踪，团队必须做到统一思想，端正态度，自动自发、忠诚企业、无理由的服从与执行，方能称之为优秀团队。

4、立足一隅，放眼更大的市场；拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，那么不谋求更大发展、安于现状的企业一定不是好企业。2016年只有做好现有的市场，做好区域强者、领跑者，夯实我们发展的基础，才有能力和影响力抢占更大的市场份额，让企业走出去区域，走向全省、全国。

二、市场部工作内容描述：

市场部是公司整体运营的核心，它既象征着一个人的大脑，充当着“运筹帷幄，决胜千里之外”的司令部职能，是战略、战术的诞生地。又扮演着事无巨细、事必躬亲、身体力行的基层执行者角色，是细节主义与执行的实践地。只有战略战术的落地性，才会有细节与执行的可性行；只有细节与执行把控无折扣的落实到位，才能体现战略战术的正确性。

市场部主要工作职责：

1、负责对铁塔外电工程进行市场调研，研究市场环境、行业现状、竞争情况，为领导决策提供依据；

2、为市场业务工作开展、拓展、扩大市场占有率，提供对路的政策、方案和指导。

3、负责制定绩效奖励制度与管理制度，保证业务工作行之有效的正常开展。

4、贯彻与落实公司制定的任务目标、政策、制度。

5、定期维护拜访客户，做好沟通、谈判、签约及回访、维护工作，与之保持良好客情关系。挖掘与客户的长期深度合作的机会，保持与客户良好且长期的关系。

6、市场部每个岗位人员能够独立面对接触客户，完成工程项目。

7、负责公司企业形象以及对外的品牌传播，树立企业品牌知名度。

8、搞好与企业相关联的政府及被领导机构人员的外联客情服务，为企业发展争取政治、政策支援与良好的发展环境。

三、设立信息入库制度、奖罚通报制度、工作周汇报制度；

为加强公司对市场一手信息的整体的把控、了解、工作进度的跟进、员工积极性的调动等，特订立此制度。

1、设立信息入库制度：对各区域市场收集的一线信息，如区域开会内容、客情、客户、竞争对手变化等信息，俱应第一时间汇报给公司，不得私自截留或隐瞒不报。此信息收集汇报由市场专员负责，区域经理汇报给专员，专员整理后以日报形式上报总经理。

2、设立奖罚通报制度：为保证公司奖罚制度的落实和影响效果，对公司全体员工及市场的奖罚实行公司通报，总经理签署奖罚单后，由市场专员以通知形式张贴公司企业宣传栏，并以电子版形式发放本人或市场部。

3、设立工作周汇报制度：为更好的跟进市场，掌控市场进度，掌握市场一手信息，及时解决市场问题、了解市场与人员动态，设立此汇报制度。1、汇报内容：上周工作总结，下周工作计划。例如：上周任务完成情况，比例，为什么没完成；市场工作安排、进度情况；人员及其他开会与客情情况等等；结合上周，下周如何安排，任务量、完成情况等等。2、填写要求：公司制成统一电子表格形式，各区域经理填写后以电子文档形式发回公司。3、提交负责人及时间：各区域经理填写好的电子版《周工作总结及计划》，于周会的前一天下午4点前发至市场专员处，由市场专员整理归纳后以电子版呈报总经。4、会议形式：周会时，以电子投影仪投影各区域经理《周工作总结及计划》，由各区域经理依投影现场汇报并做解释，遇到区域经理市场要求或遇到问题需公司解决时，总经理现场协调各部门进行解决。5、参会人员：总经理、总经理助理、及各部门相关负责人。6、会后落实：散会后，各区域经理及部门负责人，应以会议总经理最后决策为依据严格贯彻落实。

四、市场部人员架构：

注：市场部采取逐级上报的工作次序，各岗位员工要对上级领导具实汇报市场及工程情况。

五、市场部人员岗位职责：

直接汇报上级：总经理

1、区域经理工作职责

1）根据市场部制定的全年工程目标任务量，全面具体的负责管理指定地市的业务市场开拓与工程管理工作。

2）掌握所在地市的铁塔业务量，及发展动态和趋势。

3）负责地市的客情维护工作，与铁塔合作单位上级领导保持良好关系。

4）负责管理所在地市的区域主管、工程主管，督促员工努力工作，包括业务培训、绩效考核的监督，检查工作，如员工疏于工作被领导查处，将逐级进行处罚。

5）各地市人员考勤要按日认真逐日填报，区域经理对其真实性负责，每月3日前进行审核报送综合办。

6）负责本地市的各种突发事件的应急处理，纠纷协调工作。

7）定期召开所辖区的工作会议（三天或一周），总结工作和部署下步工作、学习，会议内容要有记录，以备检查。

8）每周六区域经理做周工作总结计划，以书面形式向市场专员汇总本周工作完成情况，包括区域工程施工情况（准备开工、在建、完工、纠纷）、新增站点量（上报具体站点名称）、工程验收及回款情况，以及下周具体的工作安排。

2、区域主管工作职责：

直接汇报上级：区域经理

1）负责所在县区的工程业务开展工作，按照市场部所下达的目标任务量完成揽活工作，扩大工程数量。

2）督促管理追踪所辖县区的工程施工，保证按时按量完成市场部下达的目标任务量。

3）维护好负责县区铁塔主管（具体分活领导）的客情关系，做好信息共享，及时畅通，准确。

4）负责所在县区的工程运营管理的成本控制工作，包括（车辆、人员、施工队、材料、工程施工的直接成本）

5）组织本县区已完成站点的铁塔工程验收及审计工作，了解掌握铁塔工程验收、监理、审计单位的基本情况，做好关系维护工作。

6）及时办理项目回款工作，按照回款时间督促款项的回收。

7）直接管理工程主管，安排具体工作量，工作内容，有权参与制定工程主管的绩效考核标准及提成办法。

8）每周五向区域经理反馈汇报县区的业务量、及工程完成情况，汇报内容包括（在建、完工、准备开工、纠纷），汇报内容要具体、量化。

3、工程主管工作职责：

直接汇报上级：区域主管

1）熟知铁塔要求的施工规范、及主意事项，负责所在区域铁塔外电工程的具体施工及现场的管理工作。

2）按照区域主管当期下达的工程数量，保证按时按量完成施工工作。

3）熟记铁塔外电的结算模块化标准，找到对公司直接有利的模块化，场景、接火点、路由通过铁塔工程审理认可，顺利开站。

4）负责管理和协调当地施工队伍，把握施工进度、施工规范、工程质量，控制施工成本。

5）掌握施工材料价格（主材），控制好施工队在当地辅材的结算标准。

6）负责处理施工现场的纠纷，谈判赔补。

7）与所负责县区的电力部门做好基础客情关系，便于接火立户工作开展。

4、市场专员工作职责：

直接汇报上级：总经理

1）每周五按照区域经理上报的周工作计划，更新《各区域工程项目电子档案》。（已完工、在建、准备开工、纠纷）

2）负责建立市场部基站档案，单站完工后需提交文件有：外电引入施工合作协议书》、《施工任务表》、《电缆采购申请表》、《施工草图》、《工程项目施工订单》、《铁塔验收单》、《现场签证单》、《验收报告》、《工程审计报告》、《竣工资料》、《施工队基站外电检查验收表》、《施工费结算表》、《施工费支付申请表》

3）负责市场部对接财务的结算工作，为各区域经理提供相关费用的结算表格，及所需资料。

4）负责区域竣工资料的制做，存档。

5）督促检查各区经理及时上报站点情况，负责工程项目电子档案时时更新，定期向总经理汇报各区域工程进展情况。

六、市场区域划分；

1、太原

区域经理：

区域主管： 负责县区：

工程主管：

2、吕梁

区域经理：

区域主管： 负责县区：

工程主管：

3、阳泉

区域经理：

区域主管： 负责县区：

工程主管：

七、2016年市场业务量情况：

1、太原

2、吕梁

3、阳泉

八、市场部薪酬考核制度

九、市场部日常工作须知

1、日常规范:

1)、市场部所有人员要严格遵守公司各项规章制度。

2）、办公室日常上班实行打卡制，每个员工都必须打卡，若无打卡记录（除请假外）一律按旷工对待，市场部考勤由区域经理负责。

3）、市场部区域经理应做好自己所辖区域员工的考勤工作，于每月3号前传至公司总部。

4）、有事请假不许代请，必须填写请假条，市场部人员需安排好手里工作后方可休息，与领导批准后方可离岗；若情况特殊，来不及请假的，可以电话请示，事后必须补办请假手续；病假事假回公司后必须第一时间到综合办销假，否则一律按缺勤对待。市场部员工请假1天由直接主管领导批准，2天及以上（包括2天）由总经理批准方可休息。

5）、市场部员工手机必须保持24小时开机，以便应对突发事件的处理，若拨打手机无人接听，应在知道后第一时间回拨，若出现置之不理的情况达2次，扣除本月话费。

6）、严格遵守公司财务制度，不得虚报或伪造账目，一经发现有做假行为，立即开除，本月工资不予发放。

7）、新员工在试用期间主动离职原则上不予结算工资，第一周的磨合期内自动离职或劝退者无工资。

8）、员工辞职或劝退，必须办理相关的离职手续，否则，工资不予结算；有业务往来的员工离职后以发放辞职当月工资日再推迟半月发放。

9）、市场部遇困难纠纷站点，需夜袭施工至凌晨24:00后，夜袭施工人员次日上午可直接休假，下午正常上班。

10）、市场部员工日常账务报销必须当月清除。

11）所有有关铁塔业务、站点施工情况的相关信息（包括：铁塔当期工程放量、相关业务政策的变动、铁塔召开会议的内容、各区域工程完成情况、遇到纠纷解决情况、站点验收情况、审计回款情况），区域经理、区域主管、工程主管要及时具实上报市场部，做到信息共享，畅通。如发现汇报情况不具实、不及时、或瞒报情况，公司一经发现处以200元罚款，上一级主管或经理处以连带责任罚100元。

2、市场部出差须知：

1）、出差前必须填写派车单、预支公出费。

2）、准备好出差所需资料，安排好出差工作。

3）、每天晚5：30向上级领导汇报当天工作进程，可以打电话也可以发短信。

4）、出差回公司，应第一时间到综合办报到，做好公出归来时间登记。

5）、出差回公司，上班当天必须向总经理汇报本次出差工作情况。

6）、原则上二次出差前，必须报销前次账务，平帐后方可二次预支借款。

7）、出差补助：出差住宿补助100元/天，餐补元50/天。区域主管也可以自租房屋，实际情况可以依照具体情况商议。

十、外电模块化的有效选择：

十一、选址流程及注意事项

1、选址流程：

区域经理铁塔拿站址数量→与铁塔设计院矫正当地经纬度→确认铁塔类型（增高架/单管塔/三管塔/美化塔/抱杆/美化天线/便捷式一体化基站（快捷站）→通过经纬度确认位置（周边360度，50米-100米均为选址范围）→与业主沟通场地租赁相关事宜→谈判成功与业主草签协议→铁塔与业主签定正式水印合同；

2、选址注意事项：

业主情况了解：

1）、公家单位找一把手或办公室主任及承办人。

2）、农村找村委会村长或书记，确定位置是个人用地还是公用地或者大面积拆迁规划。

3）、私人单位或厂区找法人代表或经办人。

周围环境：

1）50米之内不允许有高压线，易燃易爆或军事基地。

2）高速公路，铁路，飞机场，粉尘区。

纠纷问题：

1）居民区人员密集区域，村民或楼房业主是否有纠纷。

2）周边是否有学校，幼儿园阻挡。

3、确认位置后，可以与业主进一步沟通具备的条件：

●所需资料分以下几种情况：

1、个人土地：需出具业主身份证复印件，村委会开宅基地证明，银行卡复印件，草签合同2份。

2、单位：需出具组织机构代码证复印件，税务登记证复印件，营业执照副本复印件，开户许可证复印件，法人身份证复印件，银行卡复印件，草签合同2份。

3、厂区：需要出具法人与村委签署的10年以上的土地承包协议复印件，营业执照副本复印件，组织机构代码证复印件，税务登记证复印件，开户行许可证复印件，法人身份证复印件，银行卡复印件。

以上所有复印件上要写明复印件与原件一致，按手印。

●与业主谈租赁价格及付款：

一年一付款，至少签5年合同，等基站安装完毕，外电接火后，铁塔公司付第一年房租，第二年以第一年的付款日期付款。谈判价格一定要把握铁塔给予我方的价格底线，扣除税款，与业主谈。如果有特殊价格高于底线的可以及时与铁塔人员沟通，不要自作主张。

●与业主签草签合同，业主与铁塔双方各一份。铁塔会用草签合同上的业主信息走系统流程，打印水印合同，和业主签正式的水印合同，业主铁塔各一份。

●选址完毕。

十二、工程业务流程及阐述：

1工程业务流程图：

区域主管

县区铁塔公司

铁塔验收

分指标

工程施工

公司备案、上级铁塔公司验收

公司验收

工程主管

分任务 合格

立户、确定直供转供

勘察路由、赔补

绘图员绘图

流程阐述：

1、区域主管根据工程完工情况向铁塔公司要活（揽活）

2、区域主管：

将揽到活的指标量上报区域经理，立档备案。

将指标合理分配给业务主管，由业务主管全权负责落实工程施工。

3、工程主管根据任务要求，合理安排工作进程，对任务进行

找接火点（接电地址）

确定供电类型（立户直供电、转供电）

勘察路由确定场景，找到有利的模块化标准。

绘制施工草图，制定施工方案。

4、工程主管确定施工方案，及施工草图，交由区域主管签字审核施工图、施工方案，交由工程队按图施工。

5、工程施工队严格按图施工完成后，由工程主管进行初验，初验合格后，由公司统一报铁塔公司验收。

6.市场部工作计划 篇六

市场部>工作计划

（一）一、【检讨与愿景】

20**年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：

1、【规范终端门店品牌形象】20**年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

2、【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成：

组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理

执行队长：营业部经理组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、【管理团队】

1、合理配置人员：

a市场>信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20**年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20**年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(3-12月)=72000元

四、【市场分析+市场调研】

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的>市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、>企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20**年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

五、【品牌推广】

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20**年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20**年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20**年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争>对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20**年市场调研制度)

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20**年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20**年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

20**年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20**年团购市场的萎缩及家

家知团购经营情况，20**年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

20**年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，13年外包管理费用12000元/季度，20**年外包管理费用预计6-8万元。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

20**年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

20**年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20**年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20**年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。

20**市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

市场推广费用预计8-15万元。

六、【工作进度】

常规节点促销活动此处略第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设(市场调研)。

4、制定市场推广策略及执行方向。

5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

6、启动14年市场调研制度(完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研)

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。

2、配合公司推出市场活动。

3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、季度拳头产品推广活动。

6、14年市场调研第二波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研)。

7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

第三季度：

1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

3、暑期门店推广活动的执行落地。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

6、14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查)。

7、公司宣传视频的拍摄制作。

第>四季度：

1、完成常规节点的促销活动执行。

2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。

3、制定年前会员推广活动及执行。

4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

七、【资源配置】

1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算(略)

14年市场部费用在原20**年市场费用基础上，增加编制费用约计7、2万元;网络推广(微博微信)外包费用6-8万元;市场推广费用预计8-15万元;市场调研项目费用1-

1、5万元;

其他项目费用较20**年无较大变化。

预计：20**年市场费用增加22、2-

31、7万元。

针对13年公司市场费用特点(无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控)，14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

市场部工作计划

（二）伴随着万达购物广场创建，市场部一直坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，及时正确的找到最合适的营销理念。

职务分析

“商场如战场”，万达购物广场市场部，主要负责购物广场的战略规划与设计，对市场发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出预测，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出预测。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。一般来说他们并不大量接触零散的客户，而是针对一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来进行。

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20**年的工作重点。

20**年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的>投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴、这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20**年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。

购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20**年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广形象宣传”的作用。

在20**年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。

其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20**年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场20**年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

总结：

通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

市场部工作计划

（三）在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海>证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质>培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和>素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的>企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对**公司的产品表现出最大限度的认同感，对**公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对**公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20**年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20**年的营销目标做好最优质的服务工作。

7.市场部项目计划 篇七

项目管理是20世纪五六十年代产生于美国的一种管理技术。如今, 项目已经渗透到社会和经济生活的各个层次、各个方面。完成一个高质量的项目需要优良的设备、先进的技术等物质条件, 但最重要的还是人的因素, 即离不开一支优秀的、高效率的项目团队。项目团队是一个变动性比较大的群体, 因此, 怎样建设一支高质量的项目团队, 并使其保持较强的活力和较高的工作效率, 就成为项目管理中的一个重要内容。

“如何构建有效的项目团队”, 这个问题一旦研究透彻, 并且将其基本思想应用于各行各业, 将会为大到社会、经济、军事, 小到人们的生活带来极高的效益与时间上的节约。

而我们的研究是以W投资担保公司的聊城市场开发项目为例的。投资担保公司, 通常意义上是指是指个人在向银行贷款的时候, 银行为了降低风险, 不直接放款给个人。需要贷款人找到第三方, 为贷款人做信用担保。也就是需要贷款人找到担保公司为其做担保。担保公司会根据银行的的要求, 让贷款人出具相关的资质证明进行审核, 最后将审核好的资料交到银行, 银行复核后放款, 担保公司收取相应的服务费用。

W公司的聊城市场开发项目团队中, 共有各层次人员8人, 有的人可能同时扮演两到三个角色。正因为该团队的成员人数比较少, 所以我们要对每一位成员进行性格分析, 并且要有合适的工具将他们合理地安排在最适合的岗位, 达到最好的融合度。

(1) 王, 编号A, 团队经理。特点是是沉着、值得信任、公正、积极思考、自我约束和自信。致力于与人打交道, 也能专心倾听他人的意见, 但也能坚决地回绝。且每周都会为鼓励团队做一些实际性的演说, 富有幽默感, 倾向于保持积极的团队精神。因此他是整个团队的“协凋者”和“团队合作者”。同时, 毋庸置疑的, 他也是监督者和专家。 (2) 华, 编号B, 业务主管。精力充沛, 时常怀有极高的成就动机, 致力于目标的实现和任务的完成, 为实现目标会想办法说服并改变他人。在进行业务的过程中, 她会挑战、争论、不同意他人的观点, 表现出攻击性。不过她公正、严谨、睿智、成就需要较低, 在关键的决策时刻往往能做出突出贡献。但给人的感觉过于死板, 让人厌烦, 也不善于鼓舞他人。尤其关注细节, 强调任务的时间性并注重任务的完成。因此她是整个团队的“塑造者”, “监督者”, 同时也是“完成者”。

1 W公司聊城市场开发项目团队各时期的成员管理

1.1 形成期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期使项目组成员思维协同是十分重要的, 因此, 专家和监督者将扮演重要角色。因为他们善于分析问题、定义概念。凭理性分析能力, 他们能够使项目组成员领会到项目的真正目的, 使大家看到齐心协力的好处, 以及能够帮助大家确定迈出第一步的方法, 从而达到思维协同。

在这里也有一个关键的问题, 那就是项目经理的选择, 因为这个人既是专家又是监督者。在聊城市场开发项目里, 一个准确的项目经理设置往往可以带动整个项目团队的健康形成与发展。由于项目经理的角色和责任非常重要, 那么选择项目经理就应该是管理层的职责。在公司里, 通常会有一个委员会对项目经理的人选进行确定期间需要考虑背景和经验、领导才能、人际关系、管理才能等多个因素。

另外需要提到的一点是, 项目经理的选择时机也很重要。项目经理应该在项目刚刚起步的情况下就开始行使职权, 项目经理和他的团队越早参与项目计划, 他们就越能积极负责地执行项目。但有些情况下, 直到项目已经获得批准, 项目经理才确定下来。W公司的该项目团队就是这样。由于项目经理A没有参与项目范围和定义阶段, 这将导致一系列的严重问题, 如项目进度过紧等。在那些主要由财务代表和客户确定的项目常常产生进度过紧的问题, 项目经理A也注定会常常会陷人注定失败的境地。因此, 为了提高项目的成功率, 项目经理的选择越早越好, 尽可能保证项目经理参与项目计划。

而在聊城市场开发项目里, 对于该时期, W公司存在的沟通问题有如下分析: (1) 角色模糊。项目经理A没有制定公布完整的项目计划之前, 项目团队成员往往是不清楚自己所扮演的角色的。因此, 需要项目经理与项目团队成员进行多次沟通, 协调, 安定团队内部不安定因素, 消除团队成员的恐惧感, 使团队行为制度化, 流程化。 (2) 成员任务的不确定性。项目经理A此时主要考察相关岗位的合适人选, 由于成员间相互缺乏沟通了解, 项目经理往往很难一次就能正确选择合适的岗位人员, 这就造成了团队成员任务的不确定性。 (3) 缺乏信任感。W公司项目团队由具有不同文化程度、动机的人们组成, 成员间缺乏有效的沟通, 加之团队还没有建立起规范, 或者对规范没有形成一致的看法, 这时团队成员之间的不信任感是很强的, 一致性很少, 项目经理A即使花费大量精力也可能产生不了预期沟通效果。

因此我们要采取一种简单可行的沟通模式。

(1) 价值优先原则。项目成员每天都要面对大量市场和客户的信息, 其中有些是有价值的, 有些是没有价值的, A和B要保证每次沟通的信息是有价值的, 只有这样, 才能提高W团队沟通的质量, 防止信息过多造成的沟通混乱与沟通不畅。沟通的信息要多, 即在单位时间内传递的有用信息要多;信息传递的速度要快, 在最短的时间内向项目成员传递有价值信息, 保持信息的真实性。 (2) 重要信息优先原则。项目经理A以及团队要对影响项目目标的重要信息给与足够充分的重视, 对于这些信息要有完全正确的理解, 这对提升团队工作效率是十分必要的。 (3) 沟通反馈原则。信息反馈是项目沟通中的重要环节, 及时的反馈能够使沟通双方明确自己信息的接受程度, 纠正信息理解错误, 完善沟通的过程。一般来说, 无论什么信息, 在加工处理后, 都需做出反馈, 但是反馈的方式不是固定的。有实际价值的信息可以进行决策, 采取行动, 没有实际价值或者暂时用不上的信息必须及时答复, 加以反馈。

项目沟通计划的确定:W市场开发项目的沟通计划要与项目计划密切相关, 即必须与市场开发这个项目有关。项目沟通计划的最终任务是使项目团队明确团队期望和团队愿景, 制定团队明确的方向和目标, 提供项目团队成员所需要的资讯, 帮助成员们C-H彼此了解。

1.2 风暴期

在聊城市场开发项目里, 这个时期必须处理好权力、原则等问题, 要做到这一点, 团队成员必须多沟通、多与他人协作、多提建设性意见和建议, 否则就能够人心涣散。因此, 塑造者、团队合作者这两类人应发挥其重要作用。他们能够鼓励其他团队成员项目沟通想法和感情, 从而促使他们对团队工作给予更多的关注, 帮助他们树立团队意识和体会到团队的温暖。也就是说, 项目经理A的关键作用在这个时期依旧需要得到体现, 而业务主管B在这个时期则也要发挥她的作用。两人对项目团队控制团队规模有一定的积极意义, 但是B的存在也会给项目经理带来一系列问题。因为业务主管往往只是在项目需要他们的特定技术的一段时间内才会从总部被邀请加入该项目团队, 这就需要加以协调, 保证其与相关活动的进度一致;同时项目经理还需要加强她的责任心以保证市场开发活动的工作质量。

因此, 最初项目团队选择业务主管时, 必须考虑以下标准: (1) 他所拥有的技术是否是项目所需要的特定技术; (2) 他是否有足够的时间参与项目; (3) 他的责任心是否强, 能否按照项目团队的要求完成所分配的工作, 这一方面可根据以往本组织或其他组织的雇佣情况确定。

由于立场、观念、方法、行为等方面的差异, 三两成员容易形成派系, 使人际关系陷入紧张局面, 甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者A或B挑战的情形。隐藏的问题逐渐暴露, 项目成员相互问产生相互猜疑、对峙和不满等冲突。对于该问题我们做如下分析: (1) 团队关系处于构建期。成员们明确了项目团队的工作以及各自的职责, 开始执行分配到的任务。由于工作规范没有建立或成员之间存在观念上的差异等原因, 团队成员将注意力和焦点更多地放在人际关系上, 在反复的成员接触以及沟通之后成员间从不了解逐渐走向了解, 但是前期隐藏的问题也将暴露出来。 (2) 沟通趋于完善化。成员之间存在观念上的差异, 成员之间对工作目标、分工理解不同。即使因为一些琐碎问题等原因, 都可能会导致团队冲突增加。这时每经过一次冲突, 项目团队的沟通方式就会被要求做一些调整或改变, 直至项目沟通变得顺畅。

项目风暴期段的主要工作是加强团队成员之间的有效沟通, 沟通后进行反馈, 发现沟通中存在的问题, 进而调整与完善沟通, 使之符合项目以及项目成员的特点, 提高工作效率。因此W公司在这个时期采用如下沟通模式: (1) 启动会议。项目经理A应着手项目的初步计划并适时召开项目启动会议。项目启动会议是项目经理启动项目团队工作、统一团队目标、获得团队成员对项目承诺的最好机会。在启动会议中, 项目经理A首先进行自我介绍和团队成员的相互介绍, 简要的介绍他们在本项目中将要担任的角色。其次, 介绍项目, 说明项目的定义、目的、期望的目标和最终交付成果;对项目的初步计划逐项过一遍, 指出每项任务的决定因素;明确下一步要作的重要事情是完善项目计划使之成为以后项目沟通的基准平台等。 (2) 工作例会。又可称为情况评审与工作布置会, W项目团队由于人员少, 业务更新快, 采用一天一次的模式。工作例会的目的是通报项目情况和存在问题, 总结上一次工作例会后取得的成绩和进展。 (3) 通气会。会议时间可长可短, 对当天工作出现的问题进行分析和解决, 对次日的工作重点和难点进行强调和提醒。 (4) 专题评审会。这个会议主要是聘请总部人员来聊城, 对W市场开发项目的方案确定与调整, 技术方案等工作进行认证评佶论证, 提出参考意见, 作为决策依据。 (5) 团队建设会议。团队建设会议的目的是通过团队成员间的沟通与交流, 增进团结, 相互学习, 取长补短, 形成合力, 提高工作热情和工作水平。

1.3 规范期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期里, 协调者悄悄成为举足轻重的人, 因为他们擅长包容不同的观点并能够将人们个性上的差异和观念上的分歧转化为工作的合力。同时这个时候因为每个员工都已经对各自的业务驾轻就熟, 因此他们有些人会成为项目团队的核心成员。核心项目团队成员的选择一般由项目经理负责, 但是这种选择是很困难的。由于核心团队成员可能在多个业务中交叉分配因此项目经理不可能把最出色的成员都挑选在自己的核心团队里。因此, 项目经理在选择核心团队成员并直接领导时, 必须把团队的任务和活动进行适当分类, 对于那些关键活动、高风险活动要选择高技术或高水平的业务员来负责, 对于非关键的活动和项目可以由相比之下经验和能力稍微欠缺的成员负责, 而对于那些非核心的活动和项目则尽量考虑外包, 由临时加入者 (比如实习生H) 来完成。

1.4 成果期

在聊城市场开发项目里, 对于前三个时期来说, 专家和监督者, 也就是B和H, 都是需要的, 因为需要他们去做出决策和力挽狂澜, 但在这个时期, 这种专断、控制型的人已经丧失了用武之地。不仅如此, 独断专行、强硬的管理方式反而会造成团队新的不和谐、团队效率的降低。所以在这个阶段, 培养者和调查者, 也就是业务精英C, 反倒如鱼得水, 他们会将其专业能力发挥得淋漓尽致。

1.5 结束期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期, 在聊城市场开发项目团队里, 专家和监督者, 也就是B和H, 需要确保项目交付, 协调者A需要对业绩评价进行协调, 塑造者、团队合作者B需要使团队成员对团队留下美好的记忆以及消除他们对未来工作可能出现的彷徨, 而培养者和调查者C必须保证项目交付物 (这里是手中保有的市场) 的质量, 以免团队成员离开后出现问题。

由于成果期和结束期的相似性, 在聊城市场开发项目里, 关于上两个阶段的问题, 我们一起来分析: (1) 团队成员情感加深。随着市场开发项目的进展, 项目成员之间的交流沟通的加深, 团队内部建立了很好的文化氛围, 成员间能够彼此关心, 逐渐形成了具有凝聚力的团队。工作默契程度达到最高点。 (2) 人心不稳。成员们开始考虑自身今后的发展, 为项目团队解散和各自离开做最后的准备。项目团队成员的高水平的表现不再是关注的最优先点, 注意力反而放在如何结束项目上。项目团队成员开始骚动不安, 情绪两极分化现象严重, 有人很悲观, 他们协作完成任务, 分享成功, 分担失败, 却不得不面临解散;也有人很乐观, 他们认为完成了既定的目标, 还有新的目标去实现。

W公司市场开发项目结束收尾阶段调整好团队成员心态是最后这两个阶段的沟通重点。工作行为结束, 项目团队即将解散, 团队成员们即将离开共同经历成功和失败的团队, 接受新的任务, 他们需要巩固原来团队中融洽的关系, 此时的项目团队变得比任何时候都更团结。但如前所述, 团队士气是何种状态则由团队成员共同决定。团队工作已经完成, 关系措施是项目团队所要关注的重点, 既可以更好地调整项目团队士气, 还可以为今后项目团队成员组合工作而打下良好的基础。

2 结论

8.龙彪团购项目好 市场广阔投资少 篇八

湖南永州的廖先生先后考察并做过多个项目,40岁的他仍在创业。由于生活的逼迫,要为老婆、孩子撑起一片天,想成就一番事业的他,最后都以失败告终。找了7年的项目,使他失去了创业的信心。当在《大众商务》第六期看到一篇题为“加盟龙彪 商机无限”的文章后他动心了,通过电话了解情况后,便产生了极大的兴趣。他在当地做了一番市场调研,发现商家和消费者对团购都很感兴趣,很愿意参加团购活动。当看到第七期报道后,他一口气读了4遍,再一次跟公司通了电话,公司人员热情、详细的解答让他很受感动。

让我们没有想到的是,7月23日下午6点廖先生就来到了我公司。针对这次考察他很是慎重。25日他就对公司及团购会现场进行了实地考察。这次团购会举办的圆满成功,有近千名消费者参加,现场仅3、4名工作人员。团购会参与的商家最少40多家,每家交费至少1500元,总收入6万元左右,除去场地租金和人员的费用支出,举办一次这样的团购会就可纯赚4万元左右。若要举办一次大型团购会参与商家100多家,每家最低收费6000元,其中的利润可想而知,一年举办5次团购会就可让您发了家。当廖先生得知团购会的巨大利润后更坚定了做团购的信念,不由的感叹道,龙彪团购项目太好了,公司化运营模式让他看到了前所未有的希望。26日,廖先生踏上了返程的列车。

同时,山东泰安的刘先生和张先生也来到了公司考察,他们和廖先生的想法一样,对龙彪团购有很高的评价,对公司的每日团购、定期团购会、产品代理等多方面盈利模式产生了浓厚的兴趣,进一步增强了加盟的信心。

我公司愿与创业路上的有志之士携手合作,让这项惠及亿万消费者的项目走向全国,现诚招各地区、市、县级独家加盟商。加盟市级8980元,县级4980元,不加盟市级4480元,县级2280元。加盟我公司还可免费独家代理专利产品多功能擦鞋器,该产品携带方便,国内外市场空白,利润可观。

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