体育节赞助的策划书

体育节赞助的策划书（精选9篇）

1.体育节赞助的策划书 篇一

华锐学院“体育文化节”晚会

拉赞助

策 划 书

策划人：高帅

策划书目录

1． 前言 2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 宣传计划 5． 商家补偿计划 6． 经费预算 7． 活动效果分析

学院简介

信阳师范学院华锐学院是经国家教育部批准设立的一所全日制本科独立院校。学院位于大别山革命老区、全国十佳宜居城市信阳市，西邻“长淮明珠”南湾湖，南望“云中公园”鸡公山，校园内山清水秀，花木交荫，绿围翠绕，景色宜人，毗邻信阳师范学院，可以共享优质的教育资源与浓厚的校园文化氛围，是青年学子接受高等教育的理想学校。生源范围包括河南、天津、湖北、江西、江苏、安徽、山东、山西、广东、湖南、海南、内蒙古、新疆、福建14省区。现有在校生一万余名。

一．前言

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

眼前就有一个极大的机会，那就是我们数学学院一年一度的“体育文化节”。此次文化节就是各个赞助商向华锐学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于我们是大学生，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且体育文化节是整个学院难得的大型事件，必定吸引所有本院学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！你们的参与，将是我们最大的期待。哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们数学学院外联部的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。

二、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种有趣，有意义的活动中进行宣传，效果可想而知。

3．大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学院具有一个极大的优势，体育文化节闭幕大型文艺晚会

4、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本部门建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次体育文化节,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!5．我们学院外联部在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。

6．本校人员众多，约有1.1万。潜在市场巨大，由于外省学生人数多，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

附：在校生的特点

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三．活动介绍

1、活动目的：

本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强学院同学间的情谊，提高协会知名度的大型特色活动。

2、组织机构：

主办单位华锐学院院团委、公体部。

赞助单位：

3、活动时间：

2013年11月8——10日

4、活动地点：

各个比赛现场，大学生活动中心（晚会现场）

5、参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与（总共约1.1万人）

四、宣传计划

本次学院体育文化节是我院性质的大型娱乐活动，影响面覆盖整个师范校区，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录晚会过程，并负责传到新浪网、华锐官网上，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本部门将根据具体情况，进行宣传，具体宣传手段有：

1、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束。横幅内容与商家有关如：XXX预祝华锐体育文化节圆满成功!”

2、网络宣传：在校园网，贴吧，微信，各社团进行大力度的宣传，做到凡贴吧内都有该产品广告。

3、宣传单：可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区。

5、奖品宣传：晚会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品。

6、广播宣传：广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报学校的最新动态。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为我们今天的活动提供了XX赞助，并滚动播出。

7、嘉宾发言：邀请的大型赞助商参加我们的活动，并到现场颁发奖品，现场发言，面对面宣传。

8、外校宣传：在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。

五．商家补偿计划

1．冠名权

本次活动可以“××体育文化节”等来命名

2.小册子宣传

如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供 3.海报宣传

海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志 4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴 6.横幅宣传 在公寓和学院过道可悬挂带有商家特色的横幅 7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 8.现场活动 可以现场介绍赞助商）

9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案、印发门票等 10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助

11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

12.现场鸣谢

活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现 六．经费预算

项目

数量

单价

总金额

说 明

大海报

X份

X 元

XX元

说明略

下同 小传单

展板 宣传栏

入场卷400 小册子 横幅 广播台 网站 场地费 音响设备 道具 用具 奖品

工作人员饮水吃饭

合计：

元

七．活动效果分析

通过学校广播，,海报，横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象手机在现代大学生中普及率相当的高，几乎是人手一部，这些都能很大程度的提高贵公司在大学学校中的营业额，做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.。因此，赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。

信阳师范学院华锐学院体育文化节外联部

2.体育节赞助的策划书 篇二

一、成功体育赞助的经济学原理

1. 体育赞助的过程。

体育赞助的方法多种多样，但其作用的原理是相同的，即通过作用企业品牌，来提升企业的总体资产。企业品牌是企业资产的一部分，是“与品牌和符号相联系的、附加在产品和服务上的品牌财产”。发达国家，无形资产占企业总资产的5 0%～7 0%(无形资产绝大部分体现为品牌资产)。从发展的角度看，随着企业规模的扩张和公共市场的进一步开放，品牌的经济效益将更加明显，体育赞助将有更广阔的前景。一般来讲，体育赞助首先将赞助项目和赞助方的品牌联系起来，通过赞助项目的高关注度提高品牌的报道次数，并赋予品牌一定的个性。由于对体育题材的关注基本出于自愿且热情较为高涨，所以，观众对赞助方传递的信息接纳程度较高。

2. 体育赞助的优势。

成功的体育赞助具有低投入、高回报的特点。1996年全球体育赞助市场总额高达165.72亿美元。企业是以营利为目的的组织，很显然，如此之高的付出是为了更多的回报。根据有关资料，成功体育赞助的利润是成本的1到3倍。1994年。万事达卡以1500万美元的代价成为世界杯足球赛的赞助商。比赛结束后，万事达卡的体育赞助收益相当于4.93亿美金的电视广告收益，成功体育赞助的收益由此可见一斑。与传统的沟通手段相比，体育赞助还有较强的亲和力。广告是一种公开的试图说服观众付费的信息。功利性强，容易引起受众反感。而体育赞助可以融入到人们的生活中，宣传效果自然贴切，受众容易接受赞助信息。

二、如何进行成功体育赞助

1. 科学分析赞助项目的特点，有针对性进行体育赞助。

赞助项目的不同特点赋予品牌不同的个性，赞助层次的差别也导致了目标关注的差别。因为大众对赞助项目具有选择性，而赞助方要传递的信息也具有选择性，因此，赞助方必须选择合适的项目去赞助。比如，保龄球的比赛比较适合生产保龄球设备的厂家赞助，赛车比赛的赞助商通常是生产汽车的厂家。实力强大的企业往往选择世界顶级赛事，因为这些赛事能够昭示品牌是全球性的。另外，赞助项目的层次还决定了宣传的广度。可口可乐赞助奥运会，万事达卡赞助世界杯足球比赛，随着赛事的升温，这些赞助品牌随着比赛被宣传到全世界，在全世界范围内创造市场。

2. 强化赞助项目与企业品牌的联系。

体育赞助的项目本身不会对品牌起任何作用。赞助方必须根据项目特点，强化品牌与项目的联系，这一点往往被众多商家所忽视。《赞助观察》对一组有代表性的用户进行了调查，用来研究赞助活动的效果。结果表明：赞助品牌与赞助项目之间的联系远远没有人们想象中的那么紧密。可口可乐连续几年成为NFL(北美橄榄球职业联赛)的指定饮料，但有3 5%的人认为赞助者是百事可乐，仅仅比认为是可口可乐的人少1%。由于忽视了这一点，虽然体育赞助的经济效益可观，但成功的赞助却少得多。根据《赞助观察》的数据，1984、1988、1992年的夏季奥运会中，在采取措施强化品牌与赞助项目之间联系的5 8家品牌中，54%是成功的;没有采取任何措施的27家中，只有4%是成功的。因为赞助项目和品牌是有联系的，正是这种联系提升了企业的品牌，如果不去强化这种联系，必须导致赞助活动的失败。因此，必须强化赞助项目和品牌之间的联系，才能最终提升企业品牌。

3. 在赞助项目中多种方式推广新产品和新技术，多角度展示品牌形象。

新产品和新技术在体育赞助中有着出奇制胜的作用。在体育赞助创造的良好氛围中，推广与重要赛事有联系的新产品和新技术容易得到媒体的大力宣传，使之成为关注的焦点。在重要的比赛中运用新技术和新产品，则效果更加直接，更有说服力。亚特兰大奥运会期间，摩托罗拉公司提供了专门为体育比赛建立的数字通讯网络，充分展示了该公司在通讯领域的强大实力。还有SPRINT公司，比赛期间提供了印有公司标记的高技术耳机，通过比赛对产品进行了很好的宣传。

三、小结

体育赞助是一个复杂的系统活动, 只有当赞助者、被赞助者、媒体和中介机构同心协力!密切配合, 以体育赞助为平台, 结合广告!、促销和公关等其他沟通手段, 紧密配合、优势互补地打一场企业沟通战, 力争在一定的时间和空间形成一个企业的沟通高潮, 体育赞助要坚持与其他营销活动的整合性, 才能创造一个体育赞助的良好效益。赞助商之所以对体育赞助如此情有独钟, 乐此不疲, 是因为他们深知对体育运动项目的赞助是企业公共关系的主要策略，对于企业的品牌建设和品牌传播起着非常重要的作用。随着其赞助活动的深入, 产品会逐步加强与消费者之间的互动关系, 让他们在物质及精神层面上获得双重满足。可口可乐对奥运的成功体育赞助充分印证了体育赞助的功效之神奇, 正是利用奥运赞助, 可口可乐于无声中, 实现了其追求新闻效应, 扩大社会影响, 传递品牌信息, 加强品牌宣传, 联络公众感情, 推动社会公益, 提升企业形象等诸多商业营销目的。

参考文献

[1]蔡俊伍:体育赞助的起源、地位和魅力[J].北京体育师范学院学报, 1999, 11 (4) :13—20

[2]黄柯:论体育赞助[J].成都体育学院学报, 2001, 27 (4) :18—22

3.双赢的体育赞助 篇三

1971年,英国体育顾问委员会在专业领域内最早对赞助做出定义。此后,体育赞助的概念不断发展完善。赞助的定义与时俱进,虽然目前仍无国际统一的权威界定,但强调赞助方和被赞助方的双赢已成为各国学者统一的认知。1981年由英国赞助专家VictorHaed首创赞助战略以来,赞助这一独特的商业手段已逐渐发展成一种系统的科学方法,具备明确的战略目标、战役布局和战术手段,需要科学的预测和决策以及周密的计划和安排。体育赞助已经成为体育和经济的黄金结合点。

体育赞助的优势

※体育赞助的受众群体覆盖范围大,宣传针对性强※

传统的营销方式如广告等,一般受环境的限制,接触的人数有限,影响的范围也不大。由于人们的主观选择性,宣传的效果往往不尽如人意。而体育赛事能够超越年龄、种族、性别、职业等局限将观众集合起来。观看体育赛事已经成为人们的主要休闲活动之一。

据GfK(捷孚凯,全球五大市场研究公司之一)公司2008年度调查研究报告,世界1/3的人口为积极型体育人口。积极型体育人口是每周至少运动一次并在此基础上保持身体健康。而在2008年奥运会期间,引人入胜的体育赛事和戏剧化的幕后故事吸引了全球44亿人的眼光。也就是说全球2/3的人都在关注奥运。大量的媒体报道和转播,使得“眼球经济”的效果成倍放大。据国际奥委会估计,电视观众累计的总人次(即每看一次计算)达到近500亿。这也正是奥委会TOP计划吸引各知名公司的原因之一。

另一方面,企业所提供的产品和服务一般来说都有特定的消费群体。传统的营销手段难以集中地捕捉到目标对象从而进行有效的沟通。体育赞助可以通过赞助综合性运动会以取得和各界人士广泛沟通的效益,又可以赞助某项和企业产品或服务有联系的运动项目,以便缩小范围,从而进行更有效的沟通。例如,高档时装企业可以选择高尔夫球、网球等高层次的体育项目;日本丰田汽车公司赞助NBA火箭队就是想借助中国人对姚明的关注来加强“丰田”在中国的品牌宣传;可口可乐公司也是多次借助赞助奥运会的机会将其产品推销到世界各地。

※体育赞助的广告效果自然,富有亲和力※

在激烈的市场竞争环境中,现代企业特别注重产品和服务的营销,各种产品推广活动的泛滥使得消费者处于铺天盖地的广告之中,时间一长难免会产生逆反心理。据统计,企业所提供的各种产品信息中,有98%不为消费者所关注,这与企业的设想和投入资金有很大出入。而体育赞助是一种软广告,企业或产品标识等广告出现在比赛的场地、运动员的服装和运动器械等载体上。这种赞助广告非常自然的与体育赛事结合起来,商业目的也不是十分明显,不易引起人们的反感,人们在欣赏现场比赛或是电视转播的过程中自然地接受了广告,宣传的效果更为自然。

※可选择的赞助形式多样,投资成本低,回报期限长※

体育赞助的形式多种多样,不管是什么行业和哪个层次的企业,总能找到合适的体育赞助对象。一般来说,体育比赛是体育赞助的主要对象,从奥运会、世界杯足球赛到各国的各种联赛和邀请赛,规模大小不等,赞助企业可以根据自身情况选择是独家赞助或联合赞助,也可以是获得冠名权、运动会标志使用权、场内外空间各种设施的广告权等。此外还有对俱乐部或运动队的赞助,这主要包括赞助企业获得对运动队、场地的冠名权,对运动员装备、运动器械、运动场地等的广告权。此外,对体育明星的赞助,对体育组织和协会的赞助,对体育公益事业的赞助都可以按相对的预期达到广告宣传作用。

谈到投资成本问题,往往各类媒体广告价格不菲。黄金时段的电视广告往往不止一刻千金。而一场体育比赛往往要几十分钟甚至几小时。例如一场足球比赛里,中场附近广告牌在转播中出现时间累计长达7分37秒;乒乓球、网球等比赛,运动员服装以及赛场四周挡板上的广告回报出现的时间,几乎和整个比赛的时间差不多。当企业的标志或广告画面多次重复出现在观众视线内,就可以在观众不知不觉中留下深刻的印象。一些大型比赛,无论是场地使用还是电视转播的重复率都很高,累计的广告次数和时间是独立的商品广告无法相比的,而企业投入的成本却只有一次。

※有利于企业品牌形象建设※

体育运动给人健康、青春、活力、竞争、快乐的感觉,是当今世界社会生活的重要组成部分。通过体育赞助,企业可以跨越国界、种族、年龄和职业,将体育在人们心目中的美好印象与企业的产品形象联系起来,增加企业知名度。

三星公司在1986年赞助汉城亚运会之前,还是韩国的一个普通企业。对体育赛事赞助极大地提高了公司知名度。此后,三星公司一直赞助亚运会、奥运会等其他大型体育比赛活动。根据美国《商业周刊》每年发布的年度品牌价值排行榜,2002年三星品牌价值为83亿美元,排名第34位。2005年三星品牌价值达到149亿美元,位居2005全球100个最有价值品牌第20位,超过索尼,成为世界上最受欢迎的电子产品品牌。2007年三星产值首次突破千亿,跻身世界三大电子类产品公司之列。三星内部一致认同,这是三星持续赞助体育赛事所带来的直接成果。

体育赞助存在的问题

※盲目赞助※

体育赞助作为企业理性的商业活动,必须从企业的经济利益角度出发,盲目或是不当的体育赞助行为可能会暗藏着巨大危机。2000年雅典奥运会,只有25%的赞助企业获得了令人满意的赞助效果,而其余75%的企业或是获得了短期回报,或是血本无归。明确企业体育赞助的目标和策略才能保证赞助活动达成一种双赢的效果,而不是简单的社会责任感或无偿捐赠。

※埋伏营销※

埋伏式营销(AmbushMa-rketing),也称隐形营销,是指企业以不向赞助活动扩大付费的方式,开展与赞助活动有关的营销活动。该类活动本质是不向赞助活动的主权方付费,但却寻找与赞助活动相关联的其他事件,以混淆赞助商目标受众群的视听,从而开展与竞争对手相对应的活动,并借助赛事提升公司品牌形象或促进销售。

例如可口可乐是英格兰队官方指定的饮料赞助商,但连续6年担任英格兰国家队队长的贝克汉姆却与百事可乐签有代言合约。这样的营销策略成功地混淆了赞助商目标消费者的视听,是否购买体育赞助商的产品对消费者就失去了意义。

埋伏营销者以较低的成本获取了最大的利益。相反,正式的体育赞助商在支付巨额赞助费用后却得不到良好的赞助效果。企业如果为了以低成本换取高回报,纷纷效仿转向埋伏营销,不但会严重扰乱体育赞助市场的秩序,而且威胁社会体育产业的良性发展。

※效果难以评估※

企业赞助的大量资金流入体育赞助市场,但在高度竞争而资源有限的多变环境中,最后的赞助效果却往往不得而知。首先,体育赞助的整合性使评估难以将体育赞助纯粹区隔评估。企业的营销活动往往会以广告、公关、促销等多种手段围绕赞助活动来展开,评估很难将这些营销手段一一区隔开来,去单独衡量它们各自取得的效果。其次,体育比赛举办过程中也存在很多风险,赞助方案实施前评估无法完全预料这些潜在风险的影响。而在赞助活动结束后,因为赞助活动而导致的风险可能并没有完全消失,还会持续较长的一段时间。而建立在某一时点上进行的评估也很难衡量这种风险的大小及其对企业造成的影响。

体育赞助的评估指标往往是定性指标,较为抽象,难以量化。体育赞助的目的,很多时候并不是为了单纯的提高销售量,往往体育赞助是为了树立企业或产品的形象,或者是为了维系这种形象,保持顾客的忠诚度。企业销售增长率的数据虽然很容易得到,但是企业形象的评价带有很大的主观性,不易于量化。而且体育赞助效果产生的时效性也使体育赞助评估的准确性大打折扣,因为体育赞助效果的产生并不是立竿见影的。消费者购买活动有一定的时滞性,并不是今天看了广告,明天就去购买产品。而赞助效果的产生往往具有循环累计性。消费者可能并不是因为一次赞助活动而被影响,而是在反复的信息刺激下才对某种产品产生印象或好感,进而发生购买行为。因此,当体育赞助的评估在某一时点上进行时,并不足以准确衡量某一赞助活动的实际效果。

体育赞助的机遇与挑战

赞助市场运作促进了体育事业的蓬勃发展也完成了自身发展中的产业化进程,成为市场经营观念的一场革命。

在过去的30年里,赞助已从少数发达国家不起眼的经济活动逐渐演变成一项重要的全球性产业。最近十多年来,它的增长势头更为强劲。赞助营销业务在1995年到2000年里增长了613%,而广告和促销支出只增长了103%和127%。而在过去的5年里,赞助事业的成长速度也远远高于其他市场营销方式。

IEG的《2002年赞助营销报告》指出,2001年全球赞助营销费用估计超过240亿美元。2004年,全球品牌商的商业赞助费用达到378亿美元,其中至少有80%的费用被投入到体育赞助中。在各项赞助活动极为活跃的美国,体育赛事的赞助也远远超过对其他事业、活动的赞助。报告还指出,2006年商业赞助达到500亿美元,而1990年仅为43亿美元,体育赞助的发展趋势可见一斑。

以奥运为例,1984年,企业赞助奥运会的门槛最低不得少于400万美元。当奥运会全球赞助计划推出后,赞助费用水涨船高。2000年悉尼奥运会时,该计划的11个来自不同领域的成员赞助费平均为4000万美元。到2004年雅典奥运会,价格已涨到了5500万美元。而2008年北京奥运会,赞助额突破了6000万美元。在赞助的同时,企业还要准备大量的资金用于宣传自身的奥林匹克形象,宣传费用可能会是赞助费的3-5倍。据统计,国际奥委会的运作费用有42%都来自赞助。

高投入、高回报,奥运竞技场已经成为企业品牌运作的竞技场。多年来,可口可乐正是通过赞助奥运会而让其品牌形象深入人心的。在1997年到2000年的计划中,可口可乐作为奥运会最大的赞助商,赞助额达到了1亿美元。据测算,在奥运会期间,可口可乐的销售额增长3%。1996年亚特兰大奥运会期间,可口可乐公司更是充分利用了这届奥运会在其总部所在地亚特兰大举办的绝好机会,以参加TOP为核心,密切结合广告、促销和公关等其他手段,开展了一系列规模空前的商业沟通活动。这些使可口可乐公司在开展奥林匹克行动的8个月中,全球的销售量增长了9%,可口可乐的股票价格攀升了32%,当年第3季度的盈利同比增加了21%,达到9.67亿美元。而其竞争对手百事可乐却同期猛降了77%。

体育赞助的控制管理

体育赛事百花齐放,赞助市场也千差万别。企业必须持审慎的态度,以合理的控制手段,才能真正实现双赢的效果。

※预先控制,确立目标※

企业赞助并不是被动等待被赞助团体或个人上门化缘。赞助目标应与企业的总体战略和营销战略目标相统一。为了赞助而赞助,没有科学客观的赞助方案,那么赞助费只能变成捐赠。赞助的目标多种多样,可以是提升品牌形象、推广新产品,也可以是增加企业内部凝聚力。但无论是何等目标,赞助计划应该相对有长期计划。

经研究显示,企业体育赞助的最佳效益一般会在企业与赛事或是体育组织合作3-5年后显现。方案、活动的合法合理性也要经过周密考察。目前世界知名的顶级赛事都有着严格的双向考核系统,并不是说任何企业只要出钱就可以在赞助市场上分一杯羹。例如,目前大多数赛事都不允许烟草、酒类产品作为体育赛事的赞助商,即便该类产品企业有相关意向,赞助活动也很难实施。

虽然赞助行为不能以简单的成本收益原则进行评估,但赞助活动是否符合成本收益的基本原则、投资赞助项目的预算却可以预先核算、评审。有人形容企业对体育赞助的投入就像是购买了一辆跑车,必须有足够的维护费用。根据国际经验,如果赞助的预算是1元钱,那么企业就应另加其他沟通手段的配合预算2-3元,甚至更多。如可口可乐公司对奥运会的赞助费用与推广的费用比例将近1:11。企业的财务状况与企业的相关团队是否有能力支持赞助营销活动等内部因素都必须经过确认。赛事的潜在风险,如潜伏营销等外部因素也应有所考虑,做好软硬件方面危机公关的准备,积极维权将损失降到最低。

※过程控制,动态调整※

体育赞助并不只是提供赞助费用,而是一项整合性十分强的营销活动。赞助商除了要与外部资源整合,还要在企业内部各个职能部门协调。各种营销手段要整合在一起,才能发挥赞助营销的最大作用。市场沟通、现场营销、邀请项目等各种配合赞助活动组织的相关市场活动一定要与赛事情况动态配合,让赞助投资事半功倍。

赞助活动的周期,并不局限于赛事举行的时间。赛事的举行,短则一天,长的可能会将近一年,如各国的足球联赛等。如果不包括预选赛等,最具世界影响力的奥运会从开幕到闭幕也只有十余天。而奥运合作伙伴的TOP计划就是以四年为一个赞助周期。如果赞助周期比较短,那么过程控制主要是对于赞助实施的细节。

例如,广告位置是否明确,新闻媒体的报道是否到位,实施中的各种细节都需要及时关注调整。如果是赞助周期比较长的赞助方案来说,事中的评估则更加重要。—个较长的周期里,隐含的变数就比较多,许多因素的变化不是在当初的赞助方案中可以一一预料到的。消费者的心理变化,政治、社会、文化、科技环境变化,竞争对手的策略变化,企业自身的战略变化,都要根据这些情况的变化来适时调整赞助营销策略。

特别是签约运动员的赞助商,在出现丑闻或负面新闻的第一时间就应有所回应。今年2月曝光的菲尔普斯吸毒丑闻即是一例:2008奥运的宠儿,8块奥运游泳金牌的获得者,被英国世界新闻报一把推下神坛。此后,专门经营儿童食品的美国凯洛格公司则即时宣布不与“飞鱼”续约。据估计,此事产生的相关经济损失超过千万。而对于代言一汽马自达的巨额合同因已拍摄新车电视广告而无法挽回。马自达在丑闻公布一周后,立即协助进行危机公关。菲尔普斯特意录制一段52秒钟的视频,发布在多个中国网站上,画面下方打出了中文字幕,专门向“我的中国朋友们”道歉,可谓是亡羊补牢。

※反馈控制,检查效果※

企业的赞助投资活动具有累加效果。也就是说,很多企业都会在确立适合的赞助目标后,选择长期的赞助合作。这样做不仅会强化对受众群体的关注度和企业形象在公众的感知度,对于赞助活动本身的成功管理也还会大有裨益。因此,每次赞助周期后对赞助效果进行全面的评价和衡量,回顾总结赞助活动中的经验教训,对于日后开展赞助营销活动提供可借鉴的经验,并可以作为依据做方向性的调整。

对于赞助评估的理论研究由来已久,评估方法也多种多样。赞助效果的评估主要集中在赛事质量的评估、品牌或产品名称的曝光度、到达率、回忆度、形象评估和销售效果评估几方面。如果赛事本身激烈有趣,则其本身的商业价值就由于社会关注度的提高而大大提升。如果被赞助方不能吸引足够的观众,甚至爆出负面新闻,那么企业品牌也会因被赞助方的问题及由于赞助所产生的联系而受累。有了运营良好的赛事或是形象健康的代言人,如果赞助商本身的标记、名称或产品名称在一定时期内在媒体上曝光不足,信息无法到达受众,也无法产生足够的到达率。

到达率是一个相对广泛的指标,主要体现在媒体受众的数量上,如报刊的发行量,广播电视的收视率或是网络媒体的点击率等。目标受众在接收到信息后,有多少被记住,记忆所产生的总体感受、看法和态度都会直接影响企业的知名度、美誉度和顾客忠诚度。无论是市场营销或是回馈社会,企业的活动都必须以盈利为直接目的。

企业销售或是股价变化虽然可以一定程度上反映赞助活动所产生的影响,但直接用销售效果或股价评估,难度较大。因此,评估的主要对象是记忆度和态度。而赞助经济效果测定不仅在体育赞助效果评估中占次要地位,而且也没有非常有效的测定方法。理想状态中,赞助费比率和经济效果成反比,即赞助费比率越小,则赞助的经济效果越好,反之亦然。

4.拉赞助商的策划书 篇四

拉赞助是一种社会活动，赞助策划的目标要明确：小编收集了拉赞助商的策划书，欢迎阅读。

拉赞助商的策划书【一】

活动安排

1。活动名称： 井冈山学院外语系XX年迎新晚会

2。活动时间： xx年x月xx日晚（暂定）

3。活动地点： 校内篮球场（5栋教学楼旁）

4。活动类型： 大型露天迎新综艺晚会

5。活动管理： 1）主办单位：井冈山学院外语系

2）支持单位：井冈山学院团委学生会

3）赞助单位：吉安环亚

4）承办单位：外语系团总支学生分会

6。内容描述：歌曲、舞蹈、小品、时装表演等

7。目标观众群1）外语系xx级新生 300余人（系里统一组织，必须到场观看）

2）外语系其它年级学生 约400人

3）学院其它系的学生 约1000人

活动内容

1。前期互动活动设计： 在校内主干道悬挂冠名横幅

2。开幕式现场活动设计：主持人口播企业名称并致谢

3。晚会现场活动设计： 发放企业、产品的宣传材料

4。根据赞助商的需要专门设计的活动内容在晚会的最后进行前期调查问卷的抽奖、颁奖仪式

赞助合作条件

1。开幕式晚会冠名赞助（主干道横幅费用除外）￥1200元整

2。开幕式晚会冠名模式：文曲星之夜外语系XX年大型迎新晚会

3。开幕式晚会冠名类型：排他性独家冠名

赞助合作回馈条件

1。在开幕式晚会所制作的宣传品中显示冠名身份、企业名称、logo等

2。现场主持人口播冠名赞助商内容，并现场表示鸣谢

3。晚会最后，为赞助商安排一个特制节目，拟订为问卷抽奖，颁奖仪式

4。赞助企业形象人物或其他代表出席编排及演出现场等 策划名称（策划主题）策划者姓名（小组名称、成员名称）

策划制作年月日 策划目的以及策划内容之简要说明

策划之经过说明

策划内容之详细说明 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）策划之期待效果、预测效果

对本策划问题症结之想法 可供参考之策划案、文献、案例等

如有第二、第三备择方案时，列出其概要

对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1—6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9—12就有必要加进去了。

拉赞助商的策划书【二】

一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。

范围：下沙地区（也可以向杭州市区发展）。

二、此次活动我院的优势：

此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

1。消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2。容易受周围环境的影响，消费易引导。

3。容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4。接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、商家补偿计划

名称 形式 备注

1。传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2。小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供

3。海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

4。易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供

5。展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1—2张海报 本板不受其他组织宣传影响

6。宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的

7。横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

8。升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

9。站宣传 本次活动的站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料

10。广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金

11。现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

12。刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值

13。奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面

14。产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动

16。咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报

17。促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

18。现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

19。嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

20。现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

21。问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

22。媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可

23。形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算

四、商家在我院的宣传方式：

1。横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

2。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激—情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3。传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 “亲密”接触，传单可连同商家传单一起派发。

4。展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块

5。产品展示会 在活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示，吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

6。现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。

五、关于拉赞助指导教材

1。熟悉自己的学校，自己的协会。

2。收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3。锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4。出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5。选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2—3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6。选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7。外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

5.拉赞助策划书 篇五

南京财经大学电子商务竞技协会

一.客户名称:

二.承办方: 南京财经大学电子竞技协会

三.时间:2010年11月1号~11月30号

四.地点：南京财经大学仙林校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大电信用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为电信用户.六.活动内容概况:

贵公司在我会开展电信促销活动,我会希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为电信客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请校乐队和文艺部人员过来表演节目.七.促销活动的具体内容:

(一)促销前期宣传:

1.媒体宣传:

(1)11月8号------11月14号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)11月12号------11月14号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: 11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我会提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我会将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标:学生(校本部有大学生一万多人,今在仙林校区有2500多人).学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大发展之际, 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元

1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校广播电台播放时间:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

电子竞技协会企划部2010年10月9号

尊敬的赞助商：

于2007年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员，0.00元

宣传人员 200元

设备：运动会所用器材使用费。600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： 2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!:

一、活动背景

二、活动内容

三、活动流程

四、资金预算

五、筹资计划

六、赞助回报

6.社团赞助策划书 篇六

不经意间，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编整理的社团赞助策划书2篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

社团赞助策划书2篇1

一、合作单位：

1、活动单位：中国药科大学国际医药商学院《春蕾》报社。

2、赞助单位：XX有限公司。

二、活动：

xx年10—11月。

三、活动意义：

1、贵公司作为市场新秀，展示着优质的服务与专业的素质，具有无限的市场潜力，但在日益严峻的行业竞争要求下，贵公司需要更进一步努力将业务更新拓展。而同样努力奋斗的，“把报纸当作一份事业来做！”，也需要在新时期拓展到一个新的高度。我们合作双方有着共同的目标和期望，所以《春蕾》报真诚希望促成此次合作，给我们合作双方带来双赢。

2、通过本次节，发挥商院《春蕾》的媒体效用，鼓动全院乃至全校同学更加积极地关注和参与此次活动，进一步扩大商院影响力，促进商院的发展。同时以商院春蕾在全校的强大影响力为贵公司进行，使更多的药大学子进一步了解XX有限公司，确立贵公司在本校区的行业地位，从而尽最大可能增加XX有限公司在本校的行业竞争力。

3、通过此次活动为XX有限公司今后的宣传打下基础，尤其在大一新生到来之时达到扩大宣传效益。若此次能有幸与贵公司合作，相信我们能更有力地提高贵公司在我校的知名度，为贵公司争取到更大的市场份额。这更是增加他们对贵公司贴近学生，为学生服务的精神的了解的良好途径。有力地促进贵公司与在校大学生之间的良性互动。

4、另外此次合作不仅能建立贵公司的企业形象，使其在发展自身的同时体现出支持我国高等事业发展，关心和鼓励大学生成才的宗旨。同时也实现了我报社作为一个学生社团“为学生服务”的奋斗目标。

5、希望通过此次合作保持贵公司与我春蕾报社的良好的合作关系，为以后更好的合作建立好的开始。

四、赞助形式：

冠名赞助

1、荣誉权回报：

（1）活动名称为“鑫垚杯”————药大《春蕾》首届校园诗歌节。

选择冠名赞助药大商学院《春蕾》报社此次校园诗歌节活动意味着贵单位将在本次活动前中后各阶段活动中占有绝对优势地位，并在《春蕾》此后各宣传活动中具有绝对优先权，目的在于协助贵公司成为药大市场营销策划领域的先驱者！

（2）通过冠名赞助本次诗歌节活动，本报社将对贵公司进行长达一个多月的持续宣传，宣传XX有限公司丰富多样的培训内容，体现并宣传其优质服务，使更多的药大学子了解XX有限公司，从而明智的`选择贵公司，最终将贵公司的业务度推向一个全新的高度，在进一步树立其在中国药科大学的地位的基础上扩大贵公司在药大本校区的知名度。

（3）通过此次诗歌节冠名赞助有力地促进贵公司与在校大学生之间的良性互动。

2、平面媒体广告回报：

（1）活动结束后，我们将开辟广告版专版刊登商家的各种信息，并且每月更新，旨在系列宣传贵公司最新动态和最新服务，使药大学子在第一时间内看到相关信息。

（2）鉴于绝大多数同学都不了解贵公司及贵公司的多项优质培训业务，我们将在报纸上发出公告专栏，让全校同学都了解到贵公司的人性化服务，树立贵公司的形象，打响贵公司的品牌。

3、网络媒体宣传回报：本次活动设有专门的药大西祠宣传推广专栏，并进行公告中冠名单位的单位介绍，业务介绍。

4、活动现场回报：我们将为冠名单位在活动现场布置如背板、宣传板等并出现冠名单位荣誉名称，及醒目标识突出“XX有限公司”及贵公司“只要有梦想，心就会飞翔”的理念及其他信息。承办活动的工作人员在活动现场派发赞助单位的宣传单。

5、客户资源回报：活动结束后大量的参与者数据资料将由本报社免费提供给冠名单位，从而使贵单位更有效的分析和收敛目标群体，开拓更多市场份额。

6、颁奖活动回报：

（1）颁奖活动上，我们将邀请贵公司负责人莅临现场，为获奖作者颁奖；

（2）颁奖晚会上，将为贵公司播放精美宣传视频（该视频可由贵公司自己制作）；

（3）颁奖晚会上可安排一名贵公司的内部人员作为嘉宾主持，体现贵公司的良好素质及风范；

（4）在此次活动中，我们将在颁发的奖品上印制贵公司的醒目标志。如果条件允许，我们将很乐意在今后的活动中为贵公司出谋划策，以求从更高的层面做到对贵公司的大力宣传。

7、无偿宣传回报：在这一学期里，如果贵公司有发放传单等宣传需要，我们承诺无偿服务。

五、活动流程：

1、活动前期准备：

（1）宣传海报制作。海报要求——彩印，突出贵公司的标志。传单制作。传单要求——彩印较好，传单内容突出表现贵公司的优质培训服务等。

（2）喷绘制作。喷绘要求——喷绘内容引人注目，奖品及优惠突出诱人等。注：以上制作可以由贵公司自己制作，也可以由《春蕾》报社来做，如果由《春蕾》报社来做需支付制作所需的。

2、活动中期：

（1）由春蕾工作人员将印刷的若干份印有贵公司及我们活动情况的传单，在摆台前三天向全校同学发放宣传单。

（2）学校公告栏处张贴海报，在学校人流量较多处挂喷绘，突出活动的参与性。并以分组跑宿舍的形式发宣传单，保证每个寝室至少两张宣传单，拉开活动序幕。

（3）各班的班长或学习委员，欢迎他们带领同学们参加此次活动，并准备诗歌朗诵比赛。春蕾各成员口头宣传及对周围同学的积极调动和建议。

（4）在第一食堂和第二食堂门口摆台介绍活动。

（5）摆台当天，活动的组织人员分发宣传单，并做简单的宣传。

（6）利用药科大学大赛所建立起来的每日通讯即“校内资讯通”（飞信）对药科大学内所有同学进行贵公司的简介。

3、活动后期：

（1）策划并实施颁奖典礼。

（2）悬挂横幅，祝活动圆满结束，以达到更持久的宣传效果。

（3）在我报新闻版报道此项活动，并另辟专栏重点介绍贵公司情况，尽我们所能为贵公司宣传

（3）在药大西祠胡同“春蕾专区”更新，对贵公司进行图片文字宣传。

（4）由春蕾特定负责人员在百度贴吧、校内网、qq群上宣传

六、商机分析

1、校园活动赞助是企业公关赞助活动形式的一种。无数成功的校园赞助告诉我们良好的赞助能提高企业品牌知名度与品牌形象，以获得更广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2、同电视等传媒相比，冠名赞助在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为消费群体更是需要企业贴近其生活。

4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们报社具有一个极大的优势，那就是在整个校区发行量最大。选择我们就相当于选择药大绝大多数学生，宣传范围广。

5、大学年年有新生，贵公司还可以与我们进行长期的合作，使知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

6、我们《春蕾》报社在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传！

7、本校人员众多，约有2万人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

七、活动反馈

1、我们会记录活动的每个环节，以ppt和录像的形式反馈给贵公司。

2、我们将向商家提供宣传物料的成本收据，做到财务透明。

社团赞助策划书2篇2

一、前言

谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军大学生！

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品大学生！

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。

眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。

二、市场分析

1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。

5、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

6、我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。

7、本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

三、活动介绍

1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。

2、参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。

3、具体地点：校运动场。

4、具体时间：XX年4月21日至23日。

四、宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1、网络宣传在校园网，校新闻中心网，校，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

2、横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

3、宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4、海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

5、刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。

6、外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。

7、产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

8、奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品。

9、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。

10、广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢xx公司（酒店）为我们今天的活动提供了xx赞助，并滚动播出。

11、抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

五、经费预算

根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

六、预计效果分析

7.论企业体育赞助营销的作用 篇七

关键词：体育赞助,企业营销,作用

1、前言

在体育营销领域, 体育赞助被理解为赞助方 (主要是企业) 和被赞助方 (体育部门) 以支持和回报的“平等交换”为核心, 平等合作, 互惠互利, 通过促进体育和企业发展而使赞助各方都获益的商业行为。体育赞助起源于西方国家, 已经有100多年的历史。20世纪80年代, 我国开始出现体育赞助。作为体育和经济的结合点, 体育赞助不仅推动了体育的发展, 同时又促进了经济发展。目前, 随着全球经济和体育的不断发展, 体育赞助已经成为重要的经济活动形式。在我国, 随着体育运动不断普及, 重大赛事频频举办, 体育影响力越来越大, 体育赞助正迅速发展。体育赞助作为企业营销的重要手段之一, 正在社会经济等活动中发挥着越来越重要的作用。如何通过体育赞助, 达到企业营销的目的, 促进企业发展, 已成为国内企业关注的焦点。本文围绕企业体育赞助营销的作用展开讨论。

2、企业体育赞助营销的作用

2.1、体育赞助有利于提升企业的品牌价值和社会形象

企业通过赞助体育比赛、体育俱乐部、运动队和明星运动员, 可以使人们把企业的品牌与这些体育项目、俱乐部、运动员的良好形象联系在一起, 从而对企业品牌产生好感, 进而升华到对该品牌的忠诚感。与此同时, 企业品牌也会和赛事品牌、俱乐部品牌、体育明星美誉度积聚在一起, 互为衬托, 互相促进, 从而有效地提升了企业品牌价值。相对于传统广告, 体育赞助的品牌营销作用和效果更为有效。例如, 日本佳能公司赞助英格兰足球联赛6个月后, 在英国的品牌知名度就从19%上升到70%。再例如, 三星公司通过体育赞助极大地提升了三星品牌的知名度。三星公司一直赞助亚运会、奥运会等大型体育比赛活动。根据2001年世界级品牌调查机构调查结果显示, 三星品牌价值64亿美元, 全球排名第42位;2002年其品牌价值83亿美元, 排名跃居到34位;2003年排名25位, 成为亚洲第二大品牌, 也是全球范围内品牌价值升幅最大的企业。通过体育赞助, 企业的社会形象会得到有效的提升, 不但企业和体育部门受益, 也会产生良好的社会效益。企业进行体育赞助, 由于社会活动信息的快速流动, 其名称将在公众中广泛传播, 向公众传递了企业实力雄厚、关注社会、具有高度的社会责任感、运行状况良好等信息, 展示了企业的良好形象和风采, 从而获得了社会大众的赞誉及信任, 有效地提升了企业的社会形象。

2.2、体育赞助有利于企业和营销群体进行有效沟通

体育的受众数量多并且面广, 举行重大体育比赛时, 不但现场观众数以万计, 还有大量受众通过媒体观看比赛。根据一家咨询公司调查, 全球共有5.93亿人观看了2008北京奥运会整个开幕式, 高峰时的观看人数超过10亿。2012年伦敦奥运会有超过800万观众到各个赛场观看比赛。根据国际足联公布的传播数据显示, 2014巴西世界杯场均观众达到52762人, 2014年世界杯比赛打破了全球电视收视纪录, 在一些对足球不太热衷的国家, 观看比赛的人数也显著增加。国际足联与700多家媒体转播机构签署了授权协议, 包括电视台、电台和网络。一些区域性体育比赛, 也会吸引大量观众, 往往更加方便赞助企业与目标消费者沟通。体育能够发挥独特的传播功能:易于建立忠诚度、具有亲近感、传播力强、容易被消费者等。通过体育赞助, 赞助商更自然地拉近了与目标消费者的关系, 消除了消费者对商业性比较明显的活动的不良印象, 占据了传播的有利位置。相比于功利性、商业性比较明显的硬广告, 体育赞助被看做是一种软广告, 效果自然, 易于接受。体育赞助对消费者产生的影响是长期的、正面的。美国一家公司调查显示, 在受访者中, 相比其它营销手段, 有64%的人更青睐体育赞助商的品牌。企业通过赞助一些和自身品牌特征有紧密联系的运动项目, 与潜在的目标消费者进行有效沟通。例如, 网球、高尔夫球等运动项目有现代、高雅、休闲、男性化等特征, 生产西服、领带或剃须刀的企业通过赞助这些项目, 达到与目标消费者的直接沟通, 针对性强, 赞助效果好。

2.3、体育赞助有利于企业商品形成差异化

体育赞助为企业提供了一种差异化的营销方式。当产品越来越同质化, 当广告战、价格战等传统营销方式越来越被大家采用时, 竞争优势主要体现在差异化上。传统的营销方式难以实现商品差异化, 主要原因在于传统的宣传手段由于受时间、空间和方法手段的制约。而体育由于它往往激情四射、活力十足、精彩刺激。尽管人们的性别、爱好、肤色、种族、信仰不同, 但体育还是受到了人们的普遍理解和欢迎。就观看人数而言, 传统的广告媒体与伴随着体育赛事电视画面的企业广告相比, 效果要差很多。依据丹麦团队赞助公司的一项调查, 赞助这个方法运用恰当, 能使赞助商商业广告和其它市场交易活动受到更高的注意;调查也发现, 与调研中比较组相对照, 赞助可促使确定的目标群产生对企业产品的情感和爱好, 使之在购买同类产品时更倾向选择赞助企业的产品。

2.4、体育赞助有利于产品直接销售

通过体育赞助, 企业达到了促销产品, 提高盈利水平的目的。上述体育赞助作用, 在一定程度上讲, 都是通过树立企业良好形象间接促进产品销售。在赞助过程中, 赞助企业还可以通过实物赞助或其它形式直接促进产品销售。一方面, 体育赞助的软广告形式使消费者在心理上容易接受赞助商品牌, 与此同时, 现场热烈的活动气氛更能促成消费者的消费偏好并刺激了消费者的购买欲望。企业品牌形象在赞助过程中得到提升, 体育赞助与销售互相联合, 在开展赞助活动的同时, 企业产品的销售额会进一步提高, 企业在赞助期间以至于更长一段时间名利双收。可口可乐在夏季奥运会之后盈利都有所增加, 而它的老对手百事可乐的利润却在下降, 这里面原因就在于可口可乐是夏季奥运会饮料唯一赞助商。维萨卡 (VISA) 花巨资赞助了世界杯, 世界杯结束后它在举办国的营业额增长了7%, 在其它足球氛围较好的国家的客户也有大幅增加。在英国, 日本电气公司原来知名度并不高, 自从赞助温布尔登网球赛后, 该公司电脑在英国的市场占有率就大幅度上升。2002年韩日世界杯由于有中国队参加, 国人关注度更高, 三精制药以不到2000万元的价格取得了世界杯期间中央电视台世界杯计时标版的赞助权, 后经统计, 企业获得的销售回报超过5000万元。

2.5、体育赞助有利于企业创造良好的社会环境

企业在社会中开展商业活动一方面要受到社会大众、消费群体、竞争对手和中介机构的影响, 另外, 诸如政治、文化、法律、人口等宏观环境因素也在影响着企业的运行。企业不是一个简单的商品制造商和销售商, 其市场行为离不开政府的引导和制约, 一些社会团体也某种程度上对企业施加影响。在这样的背景下, 和政府部门、社会团体包括体育团体建立良好的关系, 无疑会对企业的发展极其有利。创造良好的社会环境, 单纯地运用纯粹的商业性行为很难实现, 而体育赞助是拉近企业与政府、社会组织关系的有效手段之一。在韩日世界杯期间, KTF对SK电信、JVC对奥林帕斯、阿迪达斯对耐克等知名企业之间竞争尤为激烈。KTF着力与政府及国际足联、韩国足协等有关体育组织开展合作, 成功地取代SK电信成为世界杯正式赞助商;现代汽车支付了大约1000亿韩元获得世界杯赞助权, 从而获得了与政府和社会组织方面建立良好关系的机会。从后来的赞助效果看, KTF和现代汽车都取得了巨大的成功, 其中通过赞助与政府建立的良好关系功不可没。

2.6、体育赞助有利于企业文化建设

企业赞助体育, 是企业希望造福社会, 具有高度社会责任感的体现。不仅是社会大众经常会在媒体上看到企业形象标示等内容, 企业的职工会更关注自己的企业, 当他们经常在各种传媒上看到自己企业的各种信息, 经常听到看到媒体对企业的宣传报道以及社会大众谈论企业, 势必会为自己的企业感到骄傲, 产生一种自信心和自豪感, 这无疑会增强企业的凝聚力和职工的集体荣誉感。

3、结语

企业体育赞助间接地提升了企业品牌价值和社会形象, 从营销的角度分析, 它有利于企业和产品的目标群体进行有效沟通, 有利于企业产品形成差异化的竞争优势。企业通过体育赞助可以直接促进产品销售, 有利于创造有利于企业发展的社会环境, 对企业文化建设也会起到很大作用。

参考文献

[1]张春健.赞助运作指南[M].北京:中国致公出版社, 2004, 7.

[2]钱津.论体育赞助对我国体育发展的激励作用[J].福州大学学报 (哲学社会科学版) , 2009 (4) .

[3]曹永强, 俞成士.体育赞助——现代市场的一种交易方法[J].东莞理工学院学报, 2003 (2) .

8.论体育赞助的奥运开发价值 篇八

[关键词] 体育产业 奥运价值 奥运赞助

2008北京奥运会为整个中国体育产业的迅速发展提供了一个良好的机会。而体育产业又是关联性很强的产业，广泛地渗透到各行各业。从企业的角度来看，可谓商机无限。本课题将通过对奥运经济资源的各项关注与执行现状做考察与分析，结合企业赞助奥运的操作策略和经验总结，探讨如何使奥运经济双赢最大化成为现实，以期取得一些积极的、有建设性的发展对策。对企业如何在2008年奥运会时全面展开以赞助方案为主的奥运营销可提供一定的参考。在体育产业经济化的研究上也有一定的理论价值。

一、体育产业是大众热门议题

由于大众对健身娱乐、竞技体育观赏和体育用品的需求率越来越旺，导致了如今不同所有制的各类经济主体纷纷投资体育产业，并表现出极大的增长潜力、全球化趋势。可以说，体育产业的迅速发展，预示着一场新的世界范围内的体育赞助高潮即将到来。与年产值已经超过GDP的2%美国体育产业相比，我国的这个指标尚不足0.2%，虽然说明我国的体育产业发展还很落后，但反过来也预示着我国体育产业的上升空间较大，尤其是对于国内企业来说，体育赞助具有广阔的发展潜力和无穷商机。随着2008年北京奥运会的来临，如何搞好体育赞助已是国内企业迫在眉睫的问题。

二、体育营销的百年主战场——奥运会

作为当今体坛最大的盛会，奥运会的商业化运作，可谓体育营销之楷模。奥林匹克，如同百年“老字号”，已成为国际奥委会这一全球最大的“体育跨国公司”的著名品牌。奥运会是一次狂热的全球消费。奥运营销是指借助各种与奥运相关的内容（产品、人物、事件、服务）作为载体，使企业和消费者之间建立以奥运文化为核心的品牌文化体系，从而将企业的产品（服务）与奥运精神的内涵进行融合。一般采用奥运明星、体育赞助、活动、公关等方式，建立品牌联想整合传播，有目的地推进营销策略和营销活动的实施。它需要前期投入，但能衍生出进一步的投资再生产可能性。同时，奥运所代表的运动精神是世界共享的文化财富，它的感召力和认同效果胜过任何广告、明星。

三、企业赞助体育是一种软广告

从市场营销的角度来看，赞助是一种软性广告。企业根据特定的受众对他们喜爱的节目进行赞助，使他们有一种归属感，赞助商易于被受众接受与认可。广告被视为电视媒体与企业间的一种金钱关系，观众并不觉得能得到多少好处。因此对广告较反感。碰到他们不喜欢的广告，他们就会换频道或者走开。而赞助成为活动的一部分，不管你愿意与否，他都会随着活动进入他们的视角。体育有一种天赋，它使群体间产生认同感，它也是人们感知他们的社区和自身过程中的一个普遍因素。如果体育活动与赞助商的形象相符合的话，观众自然而然认可赞助商。长期、稳定的赞助关系，容易使受众对品牌产生肯定感，观众对活动的感情越深，这种作用就越强烈。因此，企业必须随时监控受众对该活动的接受程度，以免影响企业品牌形象。

四、企业赞助体育是多样化的营销策略

从经济学角度，体育赞助可视为公司为了追求利润最大化而进行的一种促销行为，其主要动机是为了增加销售额。由于商业广告开支具有一定的风险和效果不确定性，很多公司都采取多样化的营销策略，体育赞助便是其中之一。研究表明，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。体育赞助对于赞助商有四个方面的好处：提升公司形象；提高公司或其产品的市场知名度；改善公司的公共关系；以及增加产品试验或销售的机会。一项来自美国本土的调查显示，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，可口可乐公司全球38%的消费者购买其饮料的主要原因是因为可口可乐是奥运会的指定饮料。传播学角度来说，体育赞助沟通对象面广量大，有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。申办2008年奥运期间，北京奥申委做过的一次调查表明，94.6%的中国人支持北京申办奥运会。对赞助企业来讲，民众的这种高度支持和热情意味着极其广阔的宣传和展示空间。

五、小结

国际奥委会主席萨马兰奇在巴萨罗那奥运会的闭幕式上有一段精彩的讲话，他说“体育的惟一出路在于体育的商业化，如果没有商业化，那么全世界的高水平体育比赛就会终止。”然而在奥运会走上商业化的这一路，艰难夹杂着争议，可谓披荆斩棘，到如今最值得期待的2008年北京奥运会。有专家预言：北京奥运会即使不是历届奥运赚钱最多的，也将是办得最好的一届。奥运会是现代社会文明的一大奇迹，把奥运看作全球社会的缩影并不为过。奥运会已不再是纯粹体育概念的世界人民运动会，其更重要之作用在于：促进一个国家和一个城市的经济、社会、文化等多方面的发展，以及增进不同文明、各大洲、国家和地区、民族和人民的交流和友谊。2008年北京奥运会的宣言是“同一个世界，同一个梦想”和“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”。届时中西方各界人士、媒体、商业团体将会有备而来，从观念、技术、效果各方面与中国本土企业同台竞技。无论商家会如何利用各种正式或非正式、赞助或非赞助的竞争渠道参与进来，我们都应该大手笔、深层次、全方位地好好筹备一场“更快、更高、更强”的奥运之战。

参考文献：

[1]迈克尔.利兹，彼得.冯.阿尔门 杨玉明等译:体育经济学[M].北京:清华大学出版社,2003年3月.P.4

[2]宋安军:2004雅典奥运营销的八大启示[J].成功营销,2004,(10)

9.赞助策划书 篇九

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。长沙大学旅游协会于2016年4月-5月份举办＂十一届旅游之星——“互联网+旅游”攻略大赛＂。旅游之星这个项目在长沙学院已有十来个年头了，所以，在长沙学院的不论是它的影响力还是它在学校的号召力都是有目共睹，活动期间包括三个部分：前期宣传、活动展开和颁发奖项。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。我们协会外联部是本次活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。活动目的

伴随着旅游业的飞速发展，旅行已经成为了每个大学生的必修课，并吸引着越来越多的大学生。互联网在如今的飞速发展下，已与各行各业相结合，旅游业迎来网络发展新时代。通过举办旅游之星活动，一方面能更好的为同学们提供一个平台展示自己；另一方面通过此次活动以及接下来的旅行分享会系列活动打造一个校园旅游平台，结合互联网，更好的传播校园旅游文化。活动组织

主办方：共青团长沙学院委员会

经济与管理系

承办方：学社联-旅游协会

市场分析（投资高校的优势）

1、本次旅游之星会得到了学院和学校相关部门的大力支持，规模 大、历史悠久、影响力大、参与者多，能吸引众多新生。

2、在校大学生达人口密集，为贵公司宣传的成效更明显。

3、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少 的资金做到最好的宣传。

4.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们旅游协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。6.我们的同学们

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。活动内容 1）宣传阶段

时间：2015年４月9日——４月20日

方式：悬挂喷绘、横幅，粘贴海报，摆点现场报名。通过长大助手、微博、系部网站、社联网站、校园广播等媒介宣传。2）报名阶段

摆点时间:2015年4月18日——4月20日

摆点地点：维智大道（此地段是长沙学院人流量最大的地方）3）初赛阶段

时间：2015年4月21日18：00 提交初步纸质及电子档作品

评委：旅游之星大赛活动组委会成员 4）复赛阶段

时间：2015年4月28日

评委：旅游之星大赛活动组委会成员、相关组织负责人以及专业指导老师。

作品讲解阶段 5）决赛阶段

时间：5月20日19:00 地点：学术报告厅（可坐500名观众）

评委：校团委领导、经济与管理系领导及专业老师 宣传方式

1、横幅：为期几天的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为迎新导游活动的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前粘贴在人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性

2、冠名权：本次活动可以“xxxxxx冠名赞助”等来命名。（赞助总金额要过半数方有冠名权）

3、网络宣传：在贴吧和新生QQ群，微信，微博等网络上进行大力宣传。

4、传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单，该项目可独立。（1）小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

（2）海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可（3）展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响 5.物品宣传：可以在我们的工作服或者工作道具上印上商家的标志或宣传语。

6.特别鸣谢：在旅游之星活动的开幕式，闭幕式现场，多次以口头特别鸣谢的方式，感谢贵公司对此次活动的支持与赞助。

前期宣传

1.线上宣传：4月9日至4月20日由网络部与宣传部负责通过长大助手、微博、系部网站、社联网站、校园广播等媒介宣传推送，同时介绍贵公司的产品信息

活动期间宣传

促销：在场内开展贵公司产品促销

优惠劵：若贵公司愿意提供某类优惠券，如会员卡、优惠券、纪念品等，我们将协助派发予同学以作宣传。后期宣传

照片：选取一张贵公司宣传照，发官方微信宣传。宣传范围

全校，摆点重点在人流量最大的维智大道。活动经费

奖金及证书 1200元

宣传费用：宣传单（含报名表）（1100张）400元 请帖+节目单 100元

决赛选手写真海报 500元

大型喷绘 300元

横幅（前期4条决赛6条）400元

评委和嘉宾饮水及水果费用 100元

主持人服装及化妆费用 200元

其他不可预测费用 200元

总计： 3400元

白金级赞助（一名）4000元

1.独家冠名权：冠名只属于贵公司，我们将在活动中的所有宣传资料，包括横幅、海报、宣传桌、展板、工作服等一切相关资料上印上贵公司的独家赞助标语。2.海报：为期一周的海报宣传，覆盖面广，主要在学校人流大的地方。

3.纪念品：可以在活动中赠送由贵公司制作的带有宣传意义的小型纪念品，强化提升公司形象。

4.问卷调查：活动中或者活动结束后，我们可以帮助贵公司作市场调查问卷（问卷由贵公司提供）。

5.产品宣传：可由贵公司提供产品进行现场宣传。

6.媒体宣传：活动开始前，将相关信息以帖子的形式发到QQ、微信、微博、学校贴吧等网络平台进行大规模的宣传。

7.口头宣传：在旅游之星活动的开幕式，闭幕式现场，多次以口头特别鸣谢的方式，感谢贵公司对此次活动的支持与赞助。

8.活动中的工作人员穿由贵公司提供的有专门标识的t恤。9.摆点现场，悬挂大型赞助商的标语，如“——”友情赞助。

10、活动结束后学校可组织相关人员前去贵公司参观学习，进一步了解贵公司。

11、宣传单：活动前，活动期间以及活动后为贵公司派发宣传单。

黄金级赞助（1500-2000元）

1.海报：为期一周的海报宣传，覆盖面广，主要在学校人流大的地方。

2.纪念品：可以在活动中赠送由贵公司制作的带有宣传意义的小型纪念品，强化提升公司形象。

3.产品宣传：可由贵公司提供产品进行现场宣传。

4.媒体宣传：活动开始前，将相关信息以帖子的形式发到QQ、微信、微博、学校贴吧等网络平台进行大规模的宣传。

5.口头宣传：在旅游之星活动的开幕式，闭幕式现场，多次以口头特别鸣谢的方式，感谢贵公司对此次活动的支持与赞助

6.活动中的工作人员穿由贵公司提供的有专门标识的t恤。

7.、活动结束后学校可组织相关人员前去贵公司参观学习，进一步了解贵公司。8.、宣传单：活动前，活动期间以及活动后为贵公司派发宣传单。

普通级赞助（800-1000元）

1海报：为期一周的海报宣传，覆盖面广，主要在学校人流大的地方。产品宣传：可由贵公司提供产品进行现场宣传。

2.、媒体宣传：活动开始前，将相关信息以帖子的形式发到QQ、微信、微博、学校贴吧等网络平台进行大规模的宣传。

3.口头宣传： 在旅游之星活动的开幕式，闭幕式现场，多次以口头特别鸣谢的方式，感谢贵公司对此次活动的支持与赞助。

4、活动结束后学校可组织相关人员前去贵公司参观学习，进一步了解贵公司。

5、宣传单：活动前，活动期间以及活动后为贵公司派发宣传单。

注：以上条款如需添加或改动，双方可另行协商，具体内容以合同形式签订。预祝我们合作愉快！

赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在我校影响，通过全面的宣传，同时辐射向各高校，提高贵公司产品在高校的市场占有率。

通过赞助此次活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次最美家乡活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司在高消费水平的长沙大学校内实现最大的利益，同时我们旅游协会将在以后为贵公司提供更大支持。

活动地点：长沙学院

涉外事宜：旅游协会

赞助单位：XXX 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同办好这次活动,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!补充赞助方案：

（1）独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑2-3家）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

（4）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的道具或礼物。提供贵公司的纪念品给参与的人员。

协议签订：

为保障双方的利益，活动赞助事宜商定后将签订协议保障活动的合法性、合法性。赞助事项以协议为准，特殊情况双方本着友好原则进行协商。希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次活动。

我们期待您的加入!

本次活动拥有最终解释权

长沙学院旅游协会